Looge oma äriplaan. Kuidas oma ettevõtet alustada - samm-sammult plaan nullist algajatele

Enne oma ettevõtte elluviimisega alustamist tuleb hoolikalt analüüsida konkurentsikeskkonda, hinnata projekti tugevaid ja nõrku külgi, arvutada investeeringu suurus ja tasuvusaeg. Ilma eelneva ettevalmistuseta on võimatu ellu viia ühte äriprojekti. Selles artiklis räägime teile, kuidas äriplaani koostada, millised on dokumendi täitmise nüansid ja jagame 10 näpunäidet tõhusaks planeerimiseks.

Äriplaan on samm-sammult juhis, mis võimaldab teil selgelt järgida seatud ülesandeid ilma põhiideest kõrvale kaldumata.

Ideest teostuseni

Enne dokumendi koostamise alustamist on oluline mõista, miks seda vaja on. See dokument võtab paberil kokku äritegevuse olemuse ja kirjeldab idee elluviimist etapiviisiliselt.

Äriplaan kajastab kõiki tegevuse tahke ja aitab planeerida ettevõtte eesmärkide edukaks elluviimiseks vajalike tegevuste jada.

Dokument on koostatud:

• sisemine kasutamine;
• välispidiseks kasutamiseks.

Pealegi võivad need olla täiesti kaks erinevat dokumenti, millel on erinev tasuvusaja, investeeringu jms valearvestus.

Väliseks kasutamiseks koostatakse plaan äriidee parimal moel näitamiseks. See teave on reeglina mõeldud investoritele, äripartneritele, mis näitab projekti tugevaid külgi, näitab selle kiiret tasuvust minimaalse investeeringuga.

Siseseks kasutamiseks koostatakse detailsem ja realistlikum riskide ja võimalike tegurite kalkulatsioon. Siin kajastuvad juba üksikasjalikult kõik protsessi nõrkused, mis võivad vähendada kasumit, pikendada tasuvusaega jne.

Just see dokument on ärijuhtimise peamine tööriist ja soovitab, millises suunas edasi liikuda. Peamine reegel, mida ettevõttesisese äriplaani kirjutamisel järgida, on tegelik pilt.

Kui väliskasutuseks mõeldud dokumenti saab äriidee tugevuste kasumlikuks demonstreerimiseks pisut kaunistada, siis sisekasutuseks mõeldud dokument on omamoodi samm-sammult juhend, mis näitab suunda ja aitab kõik välja arvutada. võimalikud riskid idee elluviimisel.

Parem on alustada äriplaani koostamist kohe asutusesiseseks kasutamiseks mõeldud dokumendist, et arvestada tootmisprotsessi loomisel, võttes arvesse selle nõrkusi, analüüsides konkurentsiturgu ja tuvastades riske. Suure tõenäosusega investoritele ja äripartneritele mõeldud dokumenti palju infot ei sisalda. Kuid teie jaoks on see juhtumi korrektsel korraldamisel tõsine abi.

Mis on dokument?

Äriplaan kirjeldab kõiki ettevõtte tulevase korralduse tunnuseid, kajastab äriidee tugevate ja nõrkade külgede analüüsi, kirjeldab võimalikke riskitegureid ja probleeme, toob välja lahendusvariandid.

Hea äriplaan on edu võti

Pädev äriplaani koostamine on teie ettevõtte eduka tuleviku võti.

Sisedokumendi väljatöötamine ei aita mitte ainult arvutada üldhinnangut, vaid näitab ka seda, kas on vaja investorite raha meelitada. Oluline on mõista, et investorite meelitamine ei ole alati soovitatav ja sellel on ärile parim mõju. Võib-olla õnnestub esimesel etapil juba olemasoleva kapitaliga hakkama saada ja juba tootmise arenedes mõelda välisinvesteeringute kaasamisele.

Investori meelitamine – ainult esmapilgul tunduvad paljud olevat päästerõngas, mis aitab projekti käivitada. Kuid mõnikord muutub selline investeering ebasoodsateks koostöötingimusteks ja finantsorjuseks, millest ettevõtja ei saa pikka aega välja tulla.

Seevastu olulised rahasüstid väljastpoolt aitavad mõnel juhul teha esimest sammu, soetada tehnikat, rentida ruume, palgata personali jne. Ja kui peale idee pole alustaval ettevõtjal rahalisi vahendeid, siis loomulikult ei saa ilma kolmandate isikute investeeringuteta.

Kuidas äriplaan ettevõtjat aitab?

• leida müügiturg;
• määrata kindlaks arenguväljavaated;
• hinnata potentsiaalset turu suurust;
• toimida investorite ja äripartnerite ligimeelitamise vahendina;
• määratleda lühi- ja pikaajalised eesmärgid;
• hinnata tootmispotentsiaali;
• arvutada tootmis- ja müügikulusid;
• peegeldavad ettevõtte efektiivsust.

Eduka äriplaani reeglid

1. Ärge kunagi petke ennast! Suurim viga ettevõtluses on andmete rikkumine esialgses planeerimisfaasis. Tõmmake selge piir kahe dokumendi vahele: sisekasutuseks ja väliskasutuseks. Ja kui väliskasutuseks mõeldud äriplaan suudab peamiselt näidata idee tugevaid külgi, siis sisedokument peaks tegelikkust täielikult kajastama. Just selle dokumendi põhjal teete otsuse selle idee võimaliku elluviimise kohta.

   

2. CV on üks äriplaneerimise võtmepunkte. See punkt dokumendis on üks esimesi, kuid koostatakse viimasena. Selles peatükis kirjeldate selgelt äriidee olemust, ettevõtte eesmärki ja missiooni. Kujutage ette, et teil palutakse lühidalt kokku võtta oma ettevõtte eesmärk ja idee. Siin on kokkuvõte ja see peaks neile küsimustele vastama.
3. Tehke pikaajaline planeerimine. Dokumendi vormistamisel tuleb arvestada, et tasuvus võib olla mitu aastat, kasum ei tule alati esimese kuue kuni kaheteistkümne kuuga. Ja see ei tähenda sugugi, et äriidee oleks ebaõnnestunud. See näitab ainult ressursside kõrget hinda. Ideaalis on plaan 2-3 aastat. Alles selle perioodi lõpuks saame kindlaks teha, kui tulus on tootmisega tegeleda.
4. Asetage plaani ajutised orientiirid, mis toimivad omamoodi majakatena, mis näitavad, kas liigute õiges suunas. See on eriti oluline suure projekti pikaajalisel planeerimisel, mille tasuvusaeg on 3-4 aastat. See on väga oluline punkt, mis võimaldab teil tunda äritegevuse kulgu, mitte kaotada südant ja hinnata objektiivselt juba saavutatud tulemusi. Pikaajaliseks planeerimiseks märgi kogu teostusperiood 6-12 punktiga. Arvutage välja, kui palju tulu peaks ettevõte tooma 3 kuuga, 6, 12 kuuga? Kui nendest punktidest kõrvale kaldud, oskad hinnata kasumi langust mõjutavaid tegureid, leida lahendusi ja olukorda parandada.

   

5. Hinda realistlikult äriidee nõrkusi. Ärge sulgege silmi võimalike riskide ees, mis võivad teie ettevõtet ohustada. Et mitte sattuda vääramatu jõu olukorrale juba ettevõtte elluviimise käigus, on vaja eelnevalt välja arvutada kõik "lõksud", arvutada võimalikud tagajärjed ja leida olukorrast väljapääsud.
6. Säilitage oma plaani selge ülevaade. Dokument peaks olema lühike ja kergesti mõistetav. See on oluline kahel viisil. Esiteks loevad seda investorid ja partnerid, nii et te ei tohiks kirjutada 50-leheküljelist plaani. Eduka äriplaani optimaalne suurus on 15-20 lehekülge. Esitage teave ja numbrid võimalikult selgelt. Teiseks ärge unustage, et see on käsiraamat, tegevusjuhend. Seetõttu peaks teil töö käigus olema lihtne sellega töötada, olemasolevat teavet lisada ja parandada.

   

7. Kui tunnete, et te ei suuda head ja pädevat äriplaani välja mõelda, kaasake väliseksperte. Ükskõik kui asjakohane ja atraktiivne on teie äriidee investeerimise seisukohast, võib halvasti koostatud dokument kõik jõupingutused olematuks teha. Alustades investorite otsimisest ja neile dokumendi esitamisest ning lõpetades samm-sammult strateegiaga selle idee ellu viimisel. Seetõttu, kui tunnete, et teil pole strateegilise planeerimise valdkonnas piisavalt teadmisi, kuid samal ajal mõistate selgelt tulevase äri eesmärki ja eesmärke, pöörduge spetsialistide poole.
8. Dokumendi koostamisel ärge unustage konkurente. See on esimene asi, mida kasumi, tasuvusaja arvutamisel ja nõrkuste hindamisel jälgida. Uurige hoolikalt selle piirkonna turgu ja tuvastage umbes 5 peamist konkurenti. Seda tehes uurige hoolikalt nende tooteid, teenuseid, kirjeldusi ja hindu. Hinnake realistlikult nende tugevaid külgi ja oma peamisi erinevusi. See aitab kujundada teie enda kaupadele/teenustele õige hinnasegmendi ning teiseks võimaldab see hinnata oma nõrkusi ja kaardistada äritegevuse õige käigu.
9. Kirjeldage üksikasjalikult töövoo korraldust, kes vastutab ettevõtte juhtimise eest.
10. Ärge kasutage oma ettevõtte jaoks Internetist alla laaditud valmis äriplaani isegi sobiva tegevuse korral. Igal ettevõttel on oma geograafiline asukoht, turu omadused ja positsioon konkurentsikeskkonnas. Seetõttu on vaja koostada oma plaan, mis arvestaks piirkonna eripäradega, sisaldaks põhjalikku finantsriskide analüüsi ja kalkulatsiooni.

Tänapäeval töötavad eksperdid äriplaani mitme klassifikatsiooniga ja eristavad neid põhimõtteliselt järgmiste kriteeriumide alusel:

1. Tüübi järgi määratakse plaan sõltuvalt tegevusvaldkonnast, mille jaoks projekti arendatakse. See võib olla:

• organisatsiooniline;
• tehniline;
• investeering;
• sotsiaalne;
• majanduslik;
• sega äriplaan.

1. Äriplaan määratakse klasside kaupa sõltuvalt objekti suurusest. See võib olla:

1. Sõltuvalt planeeringu mastaabist eristatakse piirkondlikku, valdkondlikku, riiklikku ja riiklikku.
2. Projekti tingimuste järgi:

• lühiajaline (alla kolme aasta);
• keskmise tähtajaga (3-5 aastat);
• pikaajaline (üle 5 aasta).

1. Sfääri olemusest eristatakse hariduslikku, organisatsioonilist, teaduslikku jne.

Nagu eespool mainitud, peaksite dokumendi kirjutamist alustades kohe kindlaks määrama, mis tüüpi plaan on välja töötatud: sisemine või väline.

Eristada sisemist tootmisplaani, mis on kirjutatud tootmise moderniseerimiseks või laiendamiseks, ja turundusplaani, mille eesmärk on parandada ettevõtte positsiooni turul, väljuda järgmisele tasemele jne.

Tootmise sisemises äriplaanis tuleks arvesse võtta järgmisi punkte:

• ettevõtte tehnilise seisukorra analüüs;
• tootmist moderniseerida;
• moderniseerimise elluviimise meetmete väljatöötamine;
• teave ressursside kohta, mida tuleks kaasata moderniseerimisprogrammi;
• riskianalüüs ja lahendused.

Standardne äriplaani ülevaade

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

1. Kokkuvõte.
2. Üldsätted.
3. Tootekirjeldus.
4. Turundus- ja strateegiline plaan.
5. Tootmisplaan.
6. Organisatsiooniplaan.

Dokumendi uurimisel pööravad investorid tähelepanu järgmistele punktidele:

• turuanalüüs;
• kavandatav kaupade müügimaht, selle valik;
• toote pakendi kirjeldus;
• hinnapoliitika;
• hanke- ja müügisüsteem;
• reklaamistrateegia;
• turundusstrateegia elluviimise jälgimine.

Sõltumata tulevase ettevõtte ulatusest ja ärisuunast on dokumendil oma standardid, millest tuleb plaani koostamisel lähtuda.

1. Majandusliku otstarbekuse põhjendus.
2. Majanduskeskkonna analüüs, milles ettevõte areneb.
3. Finantstulemused (käive, tulu ja kasum).
4. Finantseerimisallikad.
5. Ülesande täitmise ajakava.
6. Personali ligitõmbamine.
7. Majandusnäitajad vahetulemuste jälgimiseks.

Kuidas ise äriplaani koostada: üksikasjalikud samm-sammult juhised

Enne äriplaani koostamist tiitellehe koostamine.

Siin on määratud järgmised parameetrid:

1. Kokkuvõte.

See jaotis sisaldab loodud ettevõtet käsitleva dokumendi kõige olulisemat osa. See näitab ettevõtte arengu eesmärki, lühi- ja pikaajalisi plaane, loodava toote või teenuse spetsiifikat.

See lõik peab sisaldama teavet vajalike investeeringute summa kohta, mis on tõhususe näitaja.

Vaatamata ülevaateinfole pööravad investorid ja äripartnerid ennekõike tähelepanu just CV-le, mistõttu tuleb käesoleva lõigu kirjutamisel kindlasti kinni pidada ülevaatlikkuse põhimõttest.

1. Üldsätted (ettevõtte kirjeldus + teave ettevõtte asutajate kohta)

See kirjeldab ettevõtte põhitegevusi, missiooni, eesmärki, organisatsioonilisi ja juriidilisi aspekte.

Selles peatükis peate märkima andmed äriidee autori, selle elluviimise eest vastutava ettevõtte kohta (nimi, juriidiline aadress, osalus põhikapitalis), partnerid.

See peatükk kajastab ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtteid.

Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

• organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimi (üksikettevõtja, AS, seltsing jt);
• juhtimissüsteem, juhtimisstruktuur, allüksuste omavaheline seos;
• asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
• juhtimismeeskond;
• suhtlemine töötajatega;
• juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste ressurssidega;
• ettevõtte asukoht.

See peatükk ei jälgi mitte ainult konkurentsikeskkonda selle turu peamiste osalejate üksikasjaliku analüüsi ja kirjeldusega. Siin arvutatakse potentsiaalsed riskid.

Selles peatükis hinnatakse:

• toote sihtrühm;
• konkurentide geograafiline asukoht;
• turu maht;
• tarbijate huvid.

Finantsriskide määra hindamisel on soovitav kasutada analüüsiskeemi, kus täidetakse järgmised andmed: ohu nimetus, olemus, minimeerimise võimalused ja finantskulud.

Kui turuanalüüsi läbiviimisel on probleeme, on olemas spetsiaalsed ettevõtted, kus saate seda teenust taotleda, kuid eksperdid soovitavad ettevõtjal see probleem siiski ise välja mõelda, kuna kõik kolmanda osapoole ettevõtted annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, ei võta täielikult arvesse väikeettevõtete äriplaane ja kõiki projekti autori äriidee nüansse.

Äriplaani koostamisel peate selgelt meeles pidama, et see peab vastama ettevõtte eesmärkidele ning vastama otseselt konkreetsetele küsimustele.

Strateegilise planeerimise läbiviimisel tuleks läbi viia SWOT analüüs, mis hindab projekti tugevaid ja nõrku külgi, arenguvõimalusi ja ohte (riske), mis võivad tekkida idee elluviimise teel.

Tugevuste hulka kuuluvad tavaliselt:

• toote (teenuse) uudsus;
• odavad ressursid (selle tulemusena madalad kulud);
• professionaalne meeskond;
• loominguline ja kvaliteetne pakend jne.

Projekti nõrkused on järgmised:

• madal reklaami efektiivsus;
• teenuse (toote) uudsuse puudumine;
• laohoone puudumine;
• madala efektiivsusega transpordilogistika;
• kauba kõrge hind jne.

Tervikliku turuanalüüsi läbiviimisel on vaja arvesse võtta kõiki aspekte ja tegureid: poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid jne.

Millised ohud võivad mõjutada ettevõtluse arendamise madalat efektiivsust? Need võivad olla tugevad konkurendid, tolli- ja valitsuse tollivormistus, turu ebastabiilsus selles valdkonnas.

Kuid potentsiaalsed võimalused hõlmavad uue toote saamise tõenäosust, muudatusi õigusaktides, suurenenud professionaalsust.

1. Toote või teenuse kirjeldus.

Kirjeldab üksikasjalikult toodet, selle tehnilisi omadusi, toote (teenuse) kasutamise võimalust, käesoleva ettepaneku asjakohasusastet ja uudsust.

Määratakse selle toote (teenuse) valmisoleku tase turule sisenemiseks.

1. Turundus- ja strateegiline plaan.

Selle jaotise koostamisel saab selgeks, kuidas kliente meelitada, müügikanaleid laiendada. Siin saate väga üksikasjalikult välja arvutada, kuidas tooteid müüa, kuidas kliente meelitada, ja tulevikus saab sellest äriplaani osast samm-sammult tegevusjuhend.

Selles osas on oluline kajastada järgmisi aspekte:

• müügikanalid;
• hinnakujundus;
• müügi stimuleerimise viisid ja meetodid;
• reklaam;
• pildi loomine;
• tehniline ja müügijärgne teenindus.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata hinnakujundusele, mis on äriidee õnnestumise üks võtmetegureid.

Mõelge järgmistele punktidele:

• toote hind peab olema kõrgem selle maksumusest;
• turg peab ise hinna määrama;
• see on hind, mis määrab maksimaalse kasumi.

On ekslik arvata, et odav hind stimuleerib edukat äriarengut. See peaks selgelt vastama toote kvaliteedile, nõudlusele ja võtma arvesse turuanalüüsi, mille teete eelmises jaotises.

See jaotis peab sisaldama teavet tootmiskulude kohta.

Arvesse tuleb võtta kõike, mis peaks sisalduma kauba maksumuses:

• transporditeenused;
• maksud;
• kommunaalkulud;
• palk;
• toored materjalid;
• rent jne.

Potentsiaalse kasumi arvutamisel võtame valemi:

Kasum = müügitulu – kulud.

Kui planeerimise praeguses etapis ei arvestata mingit osa kuludest, on raske rääkida õigest kasumi arvutamisest ja tasuvusajast.

Toote hinnakujunduse määramisel kasutavad turundajad mitmeid klassikalisi skeeme:

1. Skeem nr 1 "Konkurentide järgimine". See valik on asjakohane, kui ettevõtja siseneb turule, kus antud toote või teenuse võimsus on tihe. Sellise käitumise negatiivne külg on see, et keskendudes juhi ettevõttele, võetakse teilt võimalus olukordi kontrollida. Täna saab liiderettevõte sellist hinda pakkuda, kuid homme, olles oma tootmist moderniseerinud, langetab konkurent hindu ja te ei saa sellega sammu pidada ja selle tulemusena saate kahju.
2. Skeem nr 2. "Kasum + kulud". See meetod on tõhus, kui turul pole konkurente.
3. Skeem nr 3. "Kuluturundus". See meetod ühendab hinnakujunduse ja kuluanalüüsi. Hinda mõjutab suuresti turundusest tulenev kulutegur.

Nõuanne! Seda jaotist kirjutades peaksite mõistma, et põhimõtteliselt ei saa turule tuua toodet või teenust, mida konkurentidel veel pole. Kuid saate toodet pakkuda soovitud klientide kategooriale. Sellele kontseptsioonile tuginedes on üles ehitatud enamik edukaid äriplaane.

Toote turustuskanalite kirjeldamisel tuleb juhinduda põhimõttest "neli", kuidas".

• Kuidas leida kliente?
• Kuidas neid huvitada?
• Kuidas toodet müüa?
• Kuidas rahuldada kliendi vajadusi?

Sihtrühma määramisel peate arvestama järgmisega:

• sugu, vanus ja perekonnaseis;
• elukoha geograafia;
• sotsiaalne staatus;
• sissetuleku tase;
• amet ja hobid.

Nõuanne! Ärge koormake seda plaani osa üle. Reeglina võtab SWOT-analüüs ja turuanalüüs enda alla väga suure osa kogu äriplaanist ning investorite jaoks muutub selle uurimine partneritel keeruliseks. Kasutage dokumendi selle osa jaoks graafikuid ja tabeleid.

1. Tootmisplaan.

Ärge ajage segi tootmisplaani tootmisprotsessiga. Dokumendi sellest jaotisest leiate vastused konkreetsetele küsimustele:

• tootmistehnoloogia;
• millist võimsust kasutatakse;
• kus tootmine asub;
• millistel tingimustel ja kuidas toorainet ostetakse;
• kuidas teostatakse kontrolli toote kvaliteedi üle;
• kes kaasatakse tootmisülesannete täitmisele.

Selle osa põhiülesanne on arvutustega kinnitada, et loodav ettevõte suudab reaalselt toota vajaliku koguse kaupa (teenuseid) õige aja jooksul ja vajaliku kvaliteediga.

Selles osas kirjeldatakse kuluplaani. Parem on kasutada graafikuid ja diagramme, et kogu kuluosa selgelt näha.

Tehke kalkulatsioon järgmiselt:

• põhivara ostmine;
• materjalide ostmine;
• rendikulud;
• kommunaalkulud;
• kulud abitarvikute ostmiseks;
• palgafond;
• jooksvad kulud.

1. Finantsplaan ja investeeringud.

See osa plaanist on üks vastutusrikkamaid ja ennekõike vaatavad investorid seda projektiga tutvudes (pärast kokkuvõtet).

See peatükk annab reaalse pildi äriidee elujõulisusest.

Paragrahv näeb ette kulude ja investeeringute planeerimise äritegevuse laiendamiseks. Omanik peab välja töötama müügimahu plaani ja erinevad stsenaariumid, millest igaüks tuleb välja arvutada:

• soodne - hea tarbijanõudlusega;
• ebasoodne - madalal;
• pessimistlik.

Siin on vaja kajastada infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta, lisada graafik vajalike investeeringutega, graafik nende investeeringute tagasimaksmisega jne.

Finantsplaani viimane etapp on ettevõtte kasumlikkuse arvutamine.

Äriplaani lisapeatükid

Mõnel juhul on soovitatav koostada konfidentsiaalsusmemorandum. See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitseks. Reeglina pöördutakse sellise dokumendi poole, kui autor esitab uuendusliku äriidee.

See dokument kajastab teabe levitamise keeldu ja autoriõiguste kaitset.

Samuti võib olla viide dokumendi kopeerimise, paljundamise, teisele isikule üleandmise keelule, nõue tagastada loetud äriplaan autorile, kui investor lepingut ei aktsepteeri.

Pidage meeles, et äriplaan on teie ettevõtte reklaami visiitkaart, seega pöörake suurt tähelepanu selle kirjutamisele ja kujundusele.

Jaotage peatükid funktsionaalsuse järgi, ärge liialdage tabelite ja graafikutega, vaid pöörake neile suurt tähelepanu.

Tahke tekstiga kirjutatud plaan ei tõmba ka tähelepanu ega võimalda teil huvipakkuvaid jaotisi kiiresti leida.

Video. Kuidas kirjutada äriplaani nullist

Kumb on parem: tellige äriplaan professionaalidelt või kirjutage see ise

Paljud ettevõtjaks pürgijad, kes alles alustavad oma äriteed, hakkavad enne äriplaani koostamist paanikasse sattuma.

Arvestades selle dokumendi võtmerolli ja selle teabe olulisust, tellivad paljud ettevõtjad sellise dokumendi kolmandate isikute organisatsioonidelt, kes pakuvad seda teenust professionaalsel tasemel.

Kui õige see äritegemise seisukohalt on?

Ühest küljest on hästi koostatud äriplaan eduka äritegevuse võti ja tõhus vahend investorite meelitamiseks. Kuid teisest küljest, olles tellinud dokumendi kolmanda osapoole organisatsioonilt, ei pööra ettevõtja olemusele tähelepanu.

Äriplaani kirjutamise teenust pakkuvad ettevõtted töötavad reeglina mallskeemi järgi ning keegi ei ole nii täpsus ja hoolikas turu ja konkurentsikeskkonna analüüsimisel, ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede väljaselgitamisel, võimalike riskide hindamisel. ja probleemide lahendusi, nagu omanik ise.ettevõtted.

Tihti saab äriidee omanik selliste dokumentide koostamiseks agentuuri poole pöördudes Talmudi lehekülge 100 kohta, kus äri olemus on väga ähmaselt ja üldistatult, selle spetsiifikasse laskumata.

Kuidas sellises olukorras olla? Spetsialiseerunud ettevõttelt saate tellida puhtalt matemaatilisi ja investeerimisarvutusi, mis kajastavad prognoositavat kasumit, tasuvust jne.

Kuid parem on ettevõtte omanikul teha äriidee põhjalik analüüs, võimalike riskide ja väljavaadete kirjeldus. Ainult tema saab seda teha konkreetselt ettevõtte spetsiifikat silmas pidades ja hinnata selle tegelikku potentsiaali.

Pädeva, selge ja arusaadava plaani väljatöötamise ja kirjutamise hõlbustamiseks vaatame peamisi vigu, mida algajad ettevõtjad selliste dokumentide koostamisel teevad:

Viga nr 1. Kirjaoskamatu silp. Mõnikord võib isegi kõige lootustandvam äriidee algusetapis surra ainult äriplaanis tehtud vigade tõttu. Ükski investor ega partner ei aktsepteeri grammatiliste või kirjavahemärkide vigadega dokumenti.

Viga nr 2. Lohakas disain. Dokument peaks olema selge, struktureeritud, peatükkide ja nummerdatud lehtedega.

Viga number 3. Mittetäielik teave. Oleme analüüsinud üksikasjalikku loetelu kõigist peatükkidest, mis peavad dokumendis sisalduma. Puudulik teave võib moonutada äriidee tähendust.

Viga nr 4. Liiga palju ebavajalikku teavet. Proovige vastata lühidalt ja selgelt dokumendis esitatud küsimustele ning mitte laskuda pisimatesse detailidesse, venitades plaani 100 lehekülje ulatuses.

Viga nr 5. Moonutatud andmed. Soovides meelitada investoreid ja näidata äriideed soodsas valguses, esitavad paljud autorid ebarealistlikke andmeid, mis on kohe nähtavad. Jääge andmete ja arvutuste selgeks.

Viga nr 6. Riskide puudumine. Nõrkustest ja riskidest vaikimine räägib ainult nõrgast analüüsist. Tegelikult ei ole äris ühtegi tööstusharu, kus risk puudub.

Plaani koostamise hõlbustamiseks ja kõigi selles vajalike andmete selgelt kajastamiseks soovitame tutvuda videojuhisega.

Video. Kuidas kirjutada äriplaani

Iga edukas ettevõtja võib julgelt kinnitada, et hästi koostatud äriplaan on tema enda ettevõtte loomisel üks olulisemaid elemente. Mõistes, kuidas tulevast ettevõtet õigesti kujundada, saate krediidiasutuse või investoriga ühendust võttes ennustada positiivset tulemust. Mõelge edasi äriplaani koostamise põhireeglitele.

Dokumendi eesmärk

Äriplaani kirjutamist (näidisprojekti käsitletakse allpool) saab teha mitmel viisil. Selleks on erinevaid käsiraamatuid. Enamikus neist on info aga väga konkreetne ja arusaadav vaid majandusteadlastele või raamatupidajatele. Samal ajal tekib äriplaani koostamise vajadus kõigil algajatel ettevõtjatel. Dokument on vajalik selle esitamiseks krediidiasutusele, investorilt laenu saamiseks ettevõtluse algstaadiumis arendamiseks. Lisaks võimaldab äriplaan näha lähi- ja tulevikueesmärke, ennustada ühe või teise kapitaliinvesteeringuid, näha ette esimese kasumi saamise hetke ning arvutada kokku tegevusest saadav tulu.

Ettevõtete eripära

Laenu saamiseks tehase või tehase ehitamiseks on otstarbekam pöörduda vastavate organisatsioonide poole, kes saavad äriplaani koostamisel kvalifitseeritud abi pakkuda. Sel juhul sisaldab dokument majandusarvutusi ja seda toetavad finantsdokumendid, mis on koostatud vastavalt nende registreerimise reeglitele. Sel viisil koostatud äriplaani saab kõhklemata saata nii välisinvestoritele kui ka kodumaistele krediidifirmadele. Sel juhul tuleks aga mõista, et tulevase ettevõtte projekti kavandamise teenused ei ole odavad. Näiteks mobiilse müügikoha või rõiva- või jalatsite remonditöökoja avamiseks pole vaja üksikasjalikult uurida ega arvutada tööstusriske. Sel juhul piisab tootmise asjatundlikust korraldamisest, müügituru määramisest ja ettevõtete prognoosimisest. Sellise tegevuse äriplaani kirjutamise programm on algajale ettevõtjale arusaadav.

Oluline punkt

Ettevõtjad, kellel on ettevõtte juhtimisega palju kogemusi, ei soovita tingimusteta loota tuttavate või sõprade kogemustele ning ainult nende sisetundele. Aktiivsuse prognoosimine ei paista sotsialistliku reaalsuse iganenud komponendina. Planeerimine on kaasaegse äri oluline element. Tasuvusaegade analüüs, investeerimisperioodide määramine, arendus ja hilisem tootlus on ka suhteliselt väikese investeeringu puhul kõige olulisemad aspektid. Sellised mõisted nagu "turg" ja "plaan" on olulised nii idas kui ka läänes. Praeguses majandusarengu etapis piisab edukate ettevõtete kogemuste ülevõtmisest ja positiivsete tulemuste saavutamisest.

Äriplaani kirjutamise näidis

Tulevase ettevõtte projekt on vajalik nii investorile kui ka ettevõtjale endale. Äriplaani kirjutamise struktuur sisaldab mitmeid kohustuslikke punkte. Nende hulka kuuluvad eelkõige:

• sissejuhatus;
• tulevase ettevõtte lühikirjeldus;
• müügituru, konkurentsi, investeerimisriskide hindamine;
• tootmise moodustamise plaan;
• teenuste/kaupade müügiprognoosid;
• finantsplaan;
• juhtimise korraldamine;
• rakendus.

Kohanemine Venemaa turuga

Ülaltoodud äriplaani kirjutamise plaani soovitavad Lääne analüütikud. Kuid kodumaise ettevõtluse praktikas vajavad mõned selle punktid selgitamist ja täiendavat dekodeerimist. Seega, võttes arvesse Venemaa ärisfääri iseärasusi, tuleks äriplaani kirjutamise plaani lisada osa, mis näitab adekvaatset arusaama teenuste ja kaupade kvaliteediga seotud probleemidest ja küsimustest. Siin on vaja nende lahendamiseks pakkuda võimalikke valikuid. Ka äriplaani koostamise plaani on soovitatav lisada punkt, mis kirjeldab oskust teenuste/toodete maksumust asjatundlikult hallata ja reguleerida. Samas rubriigis tasub paljastada selle konkurentsivõime tagamise viise. Veel üks lisapunkt on selge nägemus ettevõtte arengu väljavaadetest, ettevõtte lõpuleviimise võime tagatised.

Äriplaani kirjutamise plaan: iseseisev töö

Esiteks tuleks selgelt hinnata pakutavate teenuste või kaupade konkurentsivõimet, analüüsida müügiturgu, esimese kasumi saamise aega, aega, mille jooksul investeering end ära tasub. Järgmine samm on vajalike kapitaliinvesteeringute summa kindlaksmääramine. Eksperdid soovitavad jagada investeeringud mitmeks osaks, toetades põhjendust vastavate arvutustega. Võttes arvesse loetletud punkte, tuleks mõista, et teie enda koostatud äriplaan võib ülaltoodud struktuurist põhimõtteliselt erineda. Samuti tuleb märkida, et normide ja standarditega reguleeritud projekti vorm puudub. Igal ettevõtjal on õigus iseseisvalt koostada esemete loetelu, ettevõtte kavandamiseks vajalike dokumentide hulk. Kui aga ettevõtte käivitamiseks on vaja välisinvesteeringuid, tuleks siiski ülaltoodud skeemist kinni pidada.

Sissejuhatus

See äriplaani osa on tulevase ettevõtte esitlus. Tegevuse liiki on vaja arusaadavas vormis kirjeldada kõige optimistlikumas valguses. Tihti juhtub, et sissejuhatus on ainuke rubriik, mida investor ise loeb ja teeb kohe otsuse, kas võtta projekt arendusse või lükata see tagasi. Ülejäänud osade uurimise, milles kuvatakse arvutused, turundusuuringud, rahalised põhjendused, usaldab ta oma spetsialistidele. Kuid nagu praktika näitab, otsustab sissejuhatus projekti saatuse. See osa peaks olema ühtaegu lühike ja sisutihe.

Tööstuse ja ettevõtte omadused

See on äriplaani järgmine oluline osa. See jaotis annab ettevõtte ja tööstuse üldise kirjelduse:

• Finantsnäitajad.
• Personali koosseis.
• Tegevuse suund.
• Ettevõtte struktuur.
• Teenuste/toodete loetelu ja kirjeldus.
• Arenguväljavaated ja nii edasi.

Jaotis peaks sisaldama kavandatava toodangu omadusi, mitmeid tehnoloogilisi aspekte. Neid hetki tuleks kirjeldada lihtsas ja arusaadavas keeles. Pole mõtet süveneda terminoloogiasse, kasutada professionaalset stiili. Sel juhul piisab, kui tuua välja teenuste või toodete unikaalsus, nõudlus lähi- ja ettenähtavas tulevikus. Samuti saate juhtida investori tähelepanu pakutavate toodete eelistele.

Turuuuring

Siin tuleks kirjeldada tingimusi, mille korral tarbijad saavad ettevõtte klientideks. Jaotises kirjeldatakse müügiedenduse, positiivse kuvandi kujundamise, teenuste/kaupade levitamise meetodeid. Turundusplaan sisaldab reklaamikulude nimekirja. Sisuliselt peaks olema põhjendatud, kuidas ja miks tarbija teenust või toodet ostab.

Tootmine

Seda jaotist tuleks kirjeldada, see sisaldab ka ruumide omadusi, täpsustab kehtestatud nõudeid seadmetele ja personalile. Tootmisplaanis tuleks kirjeldada ka tarnijaid ja töövõtjaid.

Ettevõtte korraldus ja finantskomponent

Äriplaan peaks sisaldama juhtimisvormi kirjeldust, haldusaparaadi spetsialistide ülesandeid. Kodumaise investori jaoks on oluline omada CV iga juhtimisosakonna liikme kohta. Sellega seoses tasub selles osas üles loetleda partnerid, märkides võimalikult tõepäraselt ja objektiivselt nende igaühe panust ettevõtte arengusse, funktsionaalseid kohustusi ja rolli ettevõttes. Finantsosa sisaldab majandusarvutusi. Eelkõige koostatakse tulude ja kulude tabel, prognoositakse saldot, näidatakse muutuv- ja otsekulud jne. Tavaliselt töötatakse selles osas välja kolm prognoosi: realistlik, optimistlik ja pessimistlik. Need kuvatakse graafikutena.

15juuli

Miks ma otsustasin selle artikli kirjutada

Sest paljud, kes mulle küsimusi esitavad, küsivad midagi, mida alguses ei tohiks üldse häirida. On isegi küsimusi, millega inimene ei pruugi üldse kunagi kokku puutuda. Üldiselt tuleb "häda teravmeelsusest" paljudele algajatele ettevõtjatele meelde ja me "kõrvaldame" selle leina selles artiklis. Vähemalt proovin väga. Räägime nüüd vigadest ja siis annan teile samm-sammult plaani, nagu mina seda näen.

Mõned vead ja lahendused

1. Tasuvuspunkt ei ole arvutatud

Paljud inimesed alustavad ettevõtlusega, isegi ei arvesta, kui palju millise perioodi jooksul müüa, et nulli minna. See on oluline, sest paljud ärimudelid on selles etapis ära lõigatud.

Tasuvuspunkti arvutamine on lihtne. Arvestate, kui palju kulusid kuus teete ja siis arvutate, kui palju teil on vaja kuus kaupa müüa või teenuseid osutada, et need kulud katta. Kui figuur on liiga suur ja tundub teile ebareaalne, siis on parem mitte sellist äri ette võtta. Kui arvate, et suudate müüa kulude katteks õige koguse tooteid või hakata kulusid katma mõne kuu pärast, siis võite selle äri peale edasi mõelda.

Järeldus 1: Kuni teil pole peas ettevõttest täielikku finantspilti, ei saa te raha laenata ega isegi sääste kasutada.

2. Kõik peab olema täiuslik

Ettevõtlust alustades tahate, et kõik oleks õige ja ilus: ostate moodsaima tehnika, loote kõige funktsionaalsema kodulehe, renoveerite oma kontori jne.

Parima poole püüdlemine on hea, kuid on üks AGA – enne raha kulutamist kontrollige oma ärimudeli toimivust. Kui plaanite teha kallist veebisaidi kujundust, veenduge esmalt, et teie teenused või tooted on üldiselt nõutud.

Või kui avate kohviku, proovige enne kalli remondi tegemist alustada müüki ruumides, mis on saadaval minimaalse investeeringuga. Kui müük toimub ja koht selles linnaosas toob vähemalt kasumit, saate laiendada või teha drastilisi remonditöid.

2. järeldus: Ärge investeerige suuri summasid enne, kui olete veendunud, et toode ise on inimestele vajalik. Ja pole vaja kõike täiuslikuks viia, lükates sellega algust edasi. Alustage sellest, mis on, ja järk-järgult arendage ja täiustage.

3. Ei mõista oma tulevast äri või pole lihtsalt armastust

Mina isiklikult arvan, et äri peaks vähemalt selline olema. Näiteks armastan ma kõiki oma äriprojekte ja kui ma neid ei armastaks, ei oleks need kasumlikud.

Mõned ambitsioonikad ettevõtjad kirjutavad mulle küsimused “Mida müüa”, “Milliseid teenuseid on tulus pakkuda”, “Mis äri on kasumlik teha” jne. Vastan kõigile: "Avage oma pank." Ja kellelegi ei meeldi mu vastus, kuigi see vastab kõigile neile küsimustele. Igal ettevõtjal on erinev elusituatsioon, erinevad huvid ja erinevad teadmised. Kui ühele meeldib müüa mänguasju ja teisele meeste ülikondi, siis ei saa nad äri vahetada ja nii edukad olla. Seda seetõttu, et nad ei mõista mudelit ennast ega tunne lihtsalt huvi.

Järeldus 3: Sa ei saa rajada äri ideele lihtsalt sellepärast, et tead, et see on kasumlik ja sul pole selle vastu mingit huvi. Ettevõtlust tuleb mõista, armastada ja olla kursis. Näiteks ei saanud ma avada massaažisalongi ja viia äri eduni. Mitte sellepärast, et mul poleks piisavalt raha, vaid sellepärast, et ma ei tea sellest ärist midagi.

Kuidas oma ettevõtet alustada – 10 sammu nullist

Alustuseks tahan öelda, et allpool annan 2 plaani oma ettevõtte käivitamiseks: täielik ja lihtsustatud. Alustame täielikust.

Samm 1. Äriidee

Loomulikult peate ettevõtte alustamiseks täpselt teadma, millega alustada. Olen alati öelnud, ütlen ja ütlen, et ettevõtjal peab olema idee. Kui isegi idee peale ei tule, siis mis ärist me räägime. Sa ei pea olema uuendusmeelne ja välja pakkuma midagi mõeldamatut. Võite võtta juba töötava idee, vaadates ringi, leida selles vigu või lihtsalt täiustada seda nii, nagu TEIE seda näete, ja see on hoopis teine ​​äri. Lihtsam on siseneda kujunenud turule kui seda ise moodustada. Ja idee ei tohiks olla globaalne, võite alustada mikroäri või.

Äriidee väljamõtlemiseks või leidmiseks lugege järgmisi artikleid ja pärast lugemist otsustate idee üle 100%.

Kui artiklid on läbi loetud, ideed leiutatud, võite jätkata järgmise sammuga.

Samm 2. Turuanalüüs

Pärast äriidee valimist tuleb analüüsida turgu, välja selgitada, kas inimestel on teie toodet üldse vaja. Hinnake konkurentsi, tuvastage konkurentide positiivsed ja negatiivsed küljed, leidke endas, mis teid konkurentidest eristab. Võrrelge hindu, teenuse kvaliteeti, sortimenti (kui see on kaubaäri) ja otsige maksimumi, milles saate parem olla. See on vajalik. Miks? Loe edasi!

Pärast pakkumise ja nõudluse hindamist olete mõistnud, et suudate olemasolevate ettevõtetega konkureerida, saate edasi liikuda.

3. samm. Äriplaneerimine

5. samm. Registreerige oma ettevõte

Sellest sammust ei saa mööda vaadata, sest ettevõte peab olema registreeritud. Võite kasutada LLC-d või IE-d. Kõik sõltub teie tegevusest. Selleks aitavad artiklid:

Kui teie ettevõte on loodud, saate liikuda järgmise sammu juurde.

6. samm. Maksud ja aruandlus

Märkasin selle sammu kohe, sest algselt peate otsustama, millise maksusüsteemiga töötate. Seda tuleb teha kohe, sest sellest sõltub maksude suurus ja tasumise viisid. Selleks lugege järgmisi artikleid:

Ja lugege ka teisi rubriigi artikleid, sest sealt leiate alati värsket ja täielikku teavet maksude ja raamatupidamise kohta. Samuti saate esitada oma küsimuse ja saada vastuse spetsialistilt.

7. samm. Idee kiirtestimine

Keegi ütleb, et saate testida ilma ettevõtet registreerimata. Ja sul on õigus! See on võimalik ja nii, kuid mitte asjata ei kirjutanud ma kohe alguses, et sündmuste arendamiseks on 2 võimalust ja teises räägin sellest teile. Liigume nüüd edasi testimise enda juurde.

Esialgu on vaja lihtsalt kiiret testimist - "testi jõuga". Kasutage idee testimiseks oma raha, tehke minimaalselt reklaami, tehke võimalikult väike toode ja proovige seda müüa. Uurige nõudlust nii-öelda praktikas. Peate oma plaani üle vaatama, hindama, mis on alustamiseks minimaalselt vaja, ja alustama kohe. Miks seda tehakse. Kohe alguses kirjutasin ühest algajate ettevõtjate veast, mis seisneb alguse venitamises, pidevas täiustamises jne. Te ei pea seda täiustama, peate alustama nii kiiresti kui võimalik, et ideed töös testida, esimesed müügid saada ja entusiastlikult edasi areneda.

Kui algus ei anna esimesi müüke, siis tuleb plaan, idee üle vaadata ja vigu otsida. Kiire start tehakse ka selleks, et ebaõnnestumise korral kulutaks vähem aega, vaeva ja raha. Nõus, oleks tüütum valmistuda aastaks ja siis läbi kukkuda? Vähem solvav on oma vigadest kohe aru saada, kui sul on veel vähe aega teha. Nii et saate teha muudatusi ja kõik hakkab toimima!

Ideede ja teie ettevõtte testimiseks võib see teid aidata. See on pigem idee testimiseks internetis, kuid sobib ka reaalsektorisse (offline).

8. samm. Äriarendus

Pärast testide läbimist, plaani korrigeerimist ja vaikselt alanud müüki saate oma äri arendada ja kõike, mis plaanis kirjas olete, täiuslikkuseni viimistleda. Nüüd saate saidi täiustada, ladusid või kontoreid suurendada, personali laiendada jne. Kui teie idee ja ärimudel on osutunud toimivaks, on teil lihtsam seada globaalsemaid eesmärke. Pealegi olete esimestest tellimustest või müügist juba esimese raha kätte saanud ja saate need arendusse uuesti investeerida.

Kui raha napib, siis siin võib juba võtta laenu ja laenu, sest äri toob raha ja selle arendamiseks saab puhta südametunnistusega laenata. Kui te ei vaja palju raha, võib isegi krediitkaart töötada. Aastal rääkisin, kuidas saate krediitkaardiraha oma ettevõtte jaoks ilma intressideta kasutada.

9. samm. Aktiivne edutamine

Selle sammu võiks kirjutada arenduse arvele, aga ma võtsin selle eraldi välja. Kui teil on laiemad laod, võimsamad seadmed ja veebisait, rohkem töötajaid jne, peate selle kõigega tööga tagama. See nõuab maksimaalselt agressiivset reklaami. Peate kasutama mitmesuguseid reklaamivõimalusi. Otsige kliente Internetist, tehke offline reklaami, tehke otsemüüki jne. Mida rohkem reklaamitööriistu kasutate, seda parem on tulemus. Kuid kindlasti salvestage tulemused ja eemaldage ebatõhusad reklaamitööriistad, et mitte raisata eelarvet.

Samm 10. Skaleerimine

Teie ettevõte töötab hästi, teenite raha, arenete pidevalt, kõik on suurepärane! Kuid on ka külgnevad suunad või naaberlinnad. Kui teie ärimudel on teie linnas edukas, saate teha esindusi ka teistes linnades. Kui pole soovi või võimalust naaberlinnadesse minna, võite lihtsalt jäädvustada külgneva suuna, kui see on olemas.

Näiteks kui müüte kodumasinaid, saate üheaegselt avada remonditeenuse ja osutada tasulisi remonditeenuseid. Kui teie kliendi seadmeid ei saa parandada, võite alati pakkuda talle, et ta ostab midagi teie kauplusest. Üldiselt vaadake oma ettevõtet ja ma olen kindel, et leiate midagi, millest kinni haarata.

Millele veel tähelepanu pöörata

Ettevõtlusega alustamise käigus on mitmeid parameetreid, mis võimaldavad teil hinnata, kui tõhus teie ettevõte alguses on, võtta neid tõsiselt:

Kui teie ettevõtte lõpptulemus on nullist kõrgem, välja arvatud seadmekulud ja maksud, jääb teie ettevõte ellu, kuna see teenib natuke raha. Kui see on alla nulli, tähendab see, et teie ettevõte põletab raha ning sellel pole piisavalt laene ja investeeringuid;

Kui olete planeerinud müüki 200 000, kuid müüte 50 000 eest, siis on see põhjus oma tööd ja võib-olla ka plaani ennast tõsiselt kohandada;

Sa peaksid olema mugav. Äri on raske. Kui ka teie olete pidevalt hädas, on ettevõtte ülesannetega raske toime tulla. Pakkuge endale piisaval tasemel mugavust, et te ei tunneks end oma ärist kõrvalejäetuna.

Kuidas alustada ja avada oma ettevõtet lihtsustatud skeemi abil

Nagu lubatud, annan teile lihtsustatud skeemi, kuidas oma ettevõtet alustada. Sest Olen kõiki ülaltoodud punkte juba kirjeldanud, siis viitan neile siin, et mitte ennast korrata.

Ise olen seda skeemi kasutanud rohkem kui korra, sest varem vedasin väga väikseid projekte, milles oli palju puudu. Niisiis, diagramm näeb välja selline:

1. Idee (see peaks alati olema);
2. Lihtne planeerimine, te ei saa maalida, vaid mahutage põhipunktid märkmikule. Seda tehakse mudeli joonistamiseks;
3. Idee kiire test. Võib-olla isegi ilma investeerimata ja raha otsimata. Või kulub väga vähe raha ja see jääb lihtsalt teie säästudesse;
4. Areng ja aktiivne edendamine. Pärast esimeste tellimuste laekumist võite alustada aktiivset reklaami ja tuua kõik meelde;
5. Ettevõtte registreerimine ja skaleerimine.

Nagu näha, jäi mul registreerimine päris lõpus tegemata, sest osa äriprojekte saab ellu viia ka registreerimata, kuna testi ajal ei saa nii palju raha, et jooksed kohe nende järgi maksuametisse aru andma. Kuid kui ärimudel on näidanud oma tõhusust ja pärast aktiivset reklaamimist need kasvavad, peaks registreerimine toimuma kohe.

Kuid isegi esimestel etappidel ei saa te ilma registreerimata hakkama, kui vajate kaubanduspinda, kontorit või töötate lepingute alusel ettevõtetega, sest selleks on vaja vähemalt üksikettevõtjat.

Väljund

Selles artiklis rääkisin teile, kust oma ettevõtet alustada, rääkisin vigadest, mida algajad sageli teevad ja mina tegin, ning nüüd teate, mida teha enne ettevõtte alustamist. Lugege minu saiti, tellige see ja proovige hakata oma asjadega tegelema. Me ei jäta kedagi saidile ilma abita. Tänan tähelepanu eest!

Parimate soovidega, Nikolay Schmidt

Äriplaan on see, mis aitab ettevõtjal turukeskkonnas orienteeruda ja eesmärke näha. Paljud edukad inimesed juhivad tähelepanu sellele, et idee tuleb paberile kirja panna, muidu ei saa see kunagi teoks. Seetõttu on äriplaan edukaks äriks hädavajalik. Kuidas ise äriplaani koostada: näidis ja samm-sammult juhised on lisatud meie uues väljaandes!

Äriplaan on programm, mille alusel ettevõte tegutseb. See on vajalik organisatsiooni tegevuse kompetentseks koordineerimiseks ja selle arengusuundade nägemiseks.

Äriplaani võib nimetada omamoodi prooviks. Ettevõtja mängib läbi erinevaid stsenaariume, mille käigus ta näeb probleeme ja leiab võimalusi nende lahendamiseks. Samas ei kaota inimene raha, nagu see reaalses olukorras juhtuks.

Äriplaani eesmärgid

• Sõnastage organisatsiooni eesmärgid (nii lühi- kui pikaajalised)
• Määrake projekti tähtajad
• Määrake sihtrühm ja tooteturud
• Analüüsige organisatsiooni konkurentsivõimet
• Tehke kindlaks ettevõtte eelised
• Hinnake kulude taset
• Töötada välja tegevuskava, mille eesmärk on tõsta organisatsiooni majanduslikku efektiivsust
• Ennusta kasumi suurust ja ettevõtte kasumlikkuse taset.

Äriplaani ja tasuvusuuringu väljatöötamise üldskeem.

Mis on äriplaanis?

1. Tiitelleht ja sisu

Siia tuleks märkida ettevõtte väljund ja asutajate kontaktandmed, samuti dokumendi sisu.

2. Kokkuvõte (sissejuhatus)

See osa on kogu äriplaani kokkuvõte. Siin peaks olema kõige olulisem, st. äri- ja finantsosa asjakohasuse põhjendus.

Teie CV ei tohiks olla umbes kaks lehekülge pikk. Kuigi see asub üsna alguses, peate selle koostama hakkama lõpus. Sellesse tuleb suhtuda vastutustundlikult, sest just seda osa investor uurib.

3. Ettevõtte ajalugu

Kui teil on juba tegutsev organisatsioon, siis peate rääkima selle tekkeloost, selle õnnestumistest.

4. Turuvõimalused

Selles osas on vaja läbi viia ettevõtte SWOT-analüüs, s.o. tuvastada selle tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.

7. Ärimudel

See on finantsplaan. Siin on vaja kirjeldada kõiki tuluallikaid ja kulude suurust. Samuti peate märkima oma tarnijad ja peamised ostjad.

Kohviku äriplaan: näide arvutuste ja samm-sammult juhistega oma kohviku nullist loomiseks on

8. Prognoos

Selles jaotises peate koostama finantsprognoosi. Kirjutada tuleb kasumi suurusest ja projekti tasuvusajast.

Kogu äriplaan peaks olema 30-40 lehekülge pikk.

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõtetele

Vaatleme näite abil mõnda äriplaani osa

SWOT-analüüsi maatriks

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõttele.

Alustuseks räägin teile lühidalt oma äritulemustest. Hetkel olen mitme suure Interneti-projekti omanik, mille kogumaksumus on üle mitme miljoni rubla, sealhulgas ka veebiportaal. Just sel põhjusel saan avalikult avaldada oma arvamust äriplaneerimise ja erinevate äriprotsesside kohta. Teadmised ja oskused, mis mulle kuuluvad, on omandatud mitte ülikoolis ja õpikus, vaid turukonkurentsi tingimustes läbi kümnete katsete.

Kirjutada või mitte kirjutada äriplaan?

Avame mis tahes ülikooli äriõpiku ja igaüks neist ütleb, et äri algab äriplaanist. Ja prillidega habemega professoritele ärgu meeldigu see, mida ma järgmisena ütlen, vaid lähtugem sellest, milliseid tulemusi need professorid ettevõtluses on saavutanud. Reeglina on need teoreetikud, kes pole kunagi juhtinud suuri ettevõtteid. Kuid nad kõik kordavad, et hästi kirjutatud äriplaan on 50% teie tulevase ettevõtte edust.

Ausalt öeldes tundub mulle sellistel hetkedel isegi naljakas. Sa võid planeerida kasvõi terve aasta, teha plaani 100 A4 poognale ja siis läheb äri läbi.
Kas sa tead, miks? Sest see on turg! Turg on pidevas muutumises, muutumises ja on julm, eriti uute tulijate suhtes. Te ei saa kunagi ette ennustada kõike, mis teie või teie äriideega võib juhtuda. Seetõttu taandub minu isiklik arvamus tõsiasjale, et pikaajaline äriplaani koostamine tapab teie aega.

Siiski on olukordi, kus äriplaan võib kasuks tulla.

Millal on äriplaani tõesti vaja?

Meie bürokraatia ajastul ei saa te lihtsalt ilma äriplaanita hakkama kahel põhijuhul:

- Soovite saada riigilt toetust või toetust ettevõtluse arendamiseks.
Kahjuks on Vene Föderatsiooni ettevõtluse tugisüsteem selline, et ilma äriplaanita ei võeta sind isegi vastu. Peamine põhjus on selles, et enamikul ettevõtluse tugikeskuste ametnikest pole aimugi, mis äri on. nad pole neid kunagi õppinud ja on harjunud tegutsema õpikute ja määrustiku järgi. Siin toimib põhimõte: mida rohkem paberit äriplaanis on, seda parem. Ametnike silmis jääb selline äriplaan mulje, nagu oleks sellega tõsist tööd tehtud.

- Koostate investorile äriplaani.

Oluline on selgelt mõista, et investor pole kaugeltki ametnik! Reeglina on see juba kogenud ärimees, kes ei torka teie toodud paberivirna sisse. Tema jaoks on kõige olulisemad kaks asja:
1) Idee, mille sa välja tulid. Ta peab teda "nakatama", ta peab tahtma seda äri teha.
2) Kui hästi te teemast aru saate. Olge valmis kümneteks küsimusteks. Ja peate vastama kõigile neile küsimustele.

Tõenäoliselt on kaks peamist olukorda, kus teil on tõesti vaja äriplaani.

Kui te ei pea äriplaani koostama!

Mäletan, et kui olin 22-aastane, ostsin endale isegi nutika raamatu nimega Business Planning Writing. Sel ajal oli mul ärist üldiselt ähmane ettekujutus. Nüüd võin öelda, et see oli üks mu tobedamaid oste. Tahtsin kirjutada äriplaani ENDALE!Ärge kunagi kirjutage endale äriplaane! Parem pühendage see aeg turu uurimisele, uurige seda seest ja väljast ning lõpuks alustage oma äri. Maksimaalne aeg, mis saad äriplaani koostamiseks kulutada, on 1-2 tundi tööaega! Võtke lihtsalt paberitükk, pliiats ja arvutage kõik näitajad. Äriplaan peaks mahtuma maksimaalselt 1 paberilehele, pole vaja kirjutada 30-leheküljelisi Talmude!

Äriplaani näidis "Äri sotsiaalvõrgustikes"

Minu äride üks põhivaldkondi on sotsiaalmeediaäri, nimelt avalike lehtede äri.

Tahan kohe märkida, et esitatud andmed on juba kinnitatud ja selle äriplaani koostasin pärast projekti käivitamist ja sellest kasumi teenimist. See tähendab, et pärast seda. Lisan iga lõigu juurde oma kommentaarid.

Idee: avaliku VKontakte lehe loomine, et müüa sellel reklaame, oma tooteid, osaleda partnerprogrammides.

Projektiga raha teenimise viisid:
- reklaamimüük,
- partnerlusprogrammid,
- oma kauba müük.

Peamised sidusprogrammid:
— ,
— .

Milliseid tooteid saab müüa:
- naiste ilu- ja tervisetooted,
- kaubad lastele,
- kaup majapidamiseks.

Konkurendi projekti analüüs

Äriplaani näidis "Parkimine"

Muidugi ei saanud ma jätta näitena toomata tüüpilist ülikoolilaadset äriplaani! Ja selline näide oli BP mudel parkla korraldamiseks. Mis puudutab minu arvamust selle äriplaani kohta, siis võin öelda, et selle arvude rohkus võib meeldida ainult ülikooli ametnikule või õppejõule, kuid mitte tõelisele ettevõtjale. Selle äriplaani saate alla laadida allolevalt lingilt:

Alustamise põhialused: hea finantsplaan, mitte sõit ja kassid