პროფესიის სამედიცინო წარმომადგენელი. პროფესიის აღწერა. სამედიცინო წარმომადგენლები: ძირითადი მოვალეობები და რეზიუმეს მაგალითი. პროფესიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ზოგმა შეიძლება იფიქროს, რომ - ლოიალობა და სამსახურის დაკარგვის შიში, კრიზისი უკვე ახლოსაა! Მაგრამ სინამდვილეში...

ნატალია გოლოვკინა, HR და ადმინისტრაციის დირექტორი, : თვითორგანიზება (ამავდროულად, პასუხისმგებლობისა და მონდომების გარეშე პრინციპში შეუძლებელია ამ თვისების რეალიზება); მოქნილობა (ახალ მოთხოვნებთან და სამუშაო სტანდარტებთან სწრაფად ადაპტაციის უნარი ეფექტურობისა და პროდუქტიულობის შემცირების გარეშე);

მაღალი შესრულება და სტრესის წინააღმდეგობა (მზაობა ინტენსიური ყოველდღიური მუშაობისთვის, სირთულეების აღქმა არა როგორც გადაულახავი დაბრკოლებები, არამედ როგორც რეგულარული სამუშაო ამოცანები).

არ შეიძლება ვიწროდ ვივარაუდოთ, რომ სამედიცინო წარმომადგენლის პროფესიული თვისებების შეფასების კრიტერიუმები განისაზღვრება მხოლოდ კრიზისის დაწყებით. სავარაუდოდ, დამსაქმებლები ცვლიან შეფასების კრიტერიუმებს ფაქტორების კომპლექსიდან გამომდინარე. მაგალითად: კომპანიის განვითარების დონე, სახელმწიფოს მიერ სამედიცინო წარმომადგენლების საქმიანობის რეგულირება, კონკურსი და ა.შ. ჩემი აზრით, ნებისმიერი დინამიკა მზარდი კომპანიაიძულებულია რეგულარულად გადახედოს სამუშაოს და პერსონალის შეფასების მიდგომებს. თუმცა, ძირითადი მნიშვნელოვანი თვისებები ყოველთვის აქტუალური რჩება. ალბათ იმიტომ, რომ ისინი ძირითადია ☺.

იულია სამოხვალოვა, OTC ნარკოტიკების დეპარტამენტის უფროსი,: IN თანამედროვე პირობებიშრომისმოყვარეობა და მოტივაციის მაღალი დონე ყველაზე მეტად ფასდება.

ასევე, მიზნებზე ორიენტაცია ჩვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენს თანამშრომლებში. ჩვენს კომპანიაში სამედიცინო წარმომადგენლებს დასახული აქვთ ამბიციური მიზნები, რომელთა მიღწევაც მნიშვნელოვან ძალისხმევას მოითხოვს. ჩვენ დამსახურებულად ვაღიარებთ და ვამხნევებთ მათ, ვინც თავის მიზნებს აღწევს. და მესამე თვისება, რომელიც განსაკუთრებით ფასდება Dr.Reddy's-ში, არის განვითარებისა და გაუმჯობესების სურვილი, მუდმივად გაზარდოთ თქვენი პროფესიონალიზმის დონე, რადგან ამის გარეშე შეუძლებელია საკუთარი ზრდის უზრუნველყოფა და მთლიანობაში ჩვენი კომპანიის ზრდა.

სერგეი ავდიუხოვი, რეცეპტის წამლების დეპარტამენტის უფროსი, : რუსეთში კრიზისის დროს სამედიცინო წარმომადგენლის ეფექტური მუშაობისთვის აუცილებელ თვისებებს შორის წინა პლანზე გამოდის შემდეგი: ინტერპერსონალური კომუნიკაციადა მოქნილობა. ეს უკანასკნელი ვლინდება „ადაპტაციური გაყიდვების“ განვითარებული უნარით. მძიმე სოციალურ-ეკონომიკური პირობები მოქმედებს სხვადასხვა სფეროებშიექიმებისა და პაციენტების საქმიანობა. კლიენტის გაგების და მის საჭიროებებთან ადაპტაციის უნარის, ასევე ხელმისაწვდომობის გარეშე პროფესიული ცოდნასამედიცინო სფეროში და პრაქტიკული ფსიქოლოგია, სამედიცინო წარმომადგენელი ვერ მიაღწევს თავის მთავარი მიზანი- დაამყარეთ პარტნიორობა კლიენტებთან. მოტივაცია და პოზიტიური დამოკიდებულებანებისმიერი წარმატებული თანამშრომლის შესაბამისი თვისებებია, მიუხედავად გარემომცველი ბაზრის პირობებისა. და ბოლოს, ჩვენ ნამდვილად ვაფასებთ თანამშრომლებს, რომლებიც იბრძვიან თვითგანვითარებისთვის, მზად არიან ცვლილებებისთვის და აქვთ სურვილი ოპტიმიზაცია გაუკეთონ ყველაფერს, რაც ამჟამად მათ პასუხისმგებლობის სფეროშია.

მინდა ყველას ვუსურვო ვიყოთ რაც შეიძლება ეფექტური და წარმატებული და აღვიქვათ კრიზისი, როგორც შესანიშნავი შესაძლებლობა გადადგათ წინ უზარმაზარი ნაბიჯი, როცა კონკურენტების უმეტესობა იმედგაცრუებულია! Წარმატებები!

ამბიციური, აქტიური პროფესიონალები, რომლებიც ერთგულები არიან კომპანიის მიმართ და იციან როგორ იმუშაონ გუნდში, აღარ არის საჭირო. ახლა ისინი ეძებენ „ოფისის მონებს“ - მორჩილ, პასუხისმგებელ, ემოციურად სტაბილურ შემსრულებლებს, რომლებმაც იციან თავიანთი საქმე და ადგილი. სურვილი კარიერის ზრდადა თვითგანვითარება. ასე შეიცვალა რუსი დამსაქმებლების პრეფერენციები კრიზისამდელ პერიოდებთან შედარებით, წერს გაზეთი „ვედომოსტი“.

ვიმსჯელებთ WEF-ისა და Boston Consulting Group-ის კვლევის მიხედვით. ახალი სახეგანათლებისთვის“, 21-ე საუკუნეში წარმატებული კარიერა სრულიად განსხვავებულ თვისებებს, უნარებსა და კომპეტენციებს მოითხოვს. მათ შორისაა შემოქმედებითი და კრიტიკული აზროვნება, ცნობისმოყვარეობა, ინიციატივა, ლიდერობა, კომუნიკაცია და გუნდური მუშაობა.

რა არის ფარმაცევტული კომპანიები? ცხოვრობენ 21-ე საუკუნეში თუ იზიარებენ „რუსი დამსაქმებლის“ პოზიციას? ჩვენ ვთხოვეთ ჩვენს რეგულარულ პარტნიორებს პასუხის გაცემა კითხვაზე: „რა არის სამედიცინო წარმომადგენლის 3 ძირითადი თვისება, რომელიც ამჟამად ფასდება თქვენს კომპანიაში?“

პაველ კომაროვი, ნიჭიერების მენეჯმენტის ხელმძღვანელი, OD & Staffing,: მე თვითონ ვპასუხობ ნოვარტისის ოფისში მყოფი აურის მიხედვით ☺: გაყიდვის უნარი (კონკრეტული შეთანხმებებით დახურული ვიზიტები); ენთუზიაზმი/ინიციატივა (განსაკუთრებით გაურკვევლობის პირობებში); პასუხისმგებლობის გრძნობა დაკისრებული სამუშაოს/კლიენტების/პაციენტების მიმართ.

ე ლენა ლესნიხი, HR დირექტორი,: 25 წელია, რაც ბაზარზე ვართ. კომპანია წარმატებით გადაურჩა რამდენიმე კრიზისს. და ყოველ ჯერზე ეს ხდებოდა თანამშრომლების და მათი განსაკუთრებული თვისებების წყალობით. სწორი ხალხიკომპანიასთან მიახლოებული ღირებულებებით - ეს არის უნივერსალური რეცეპტიინვარის განვითარება. 1998 წლის კრიზისის დროს, Invar შეიმუშავეს მეწარმეებმა - მამაცი ადამიანები, რომლებსაც არ ეშინოდათ პასუხისმგებლობის აღება. 10 წლის შემდეგ, შემდეგი კრიზისული ტალღის დროს, ბაზარზე გადარჩნენ პროფესიონალები, რომლებმაც იცოდნენ, როგორ შესთავაზონ მომხმარებლებს უნიკალური და მაღალი ხარისხის პროდუქტები. ამ დროის განმავლობაში ინვარი ინტელექტუალური კაპიტალით იყო სავსე. ჩვენ ვიყენებთ დღეს დაგროვილ გამოცდილებას, მაგრამ ისევ დადგა დრო გაუმჯობესების.

აქედან გამომდინარე, ძირითადი თვისებები, რომლებსაც ახლა ჩვენ ვეძებთ წარმომადგენლებში:

1. ფოკუსირება შედეგებზე. Invar-ის თითოეულ წარმომადგენელს ნათლად ესმის კომპანიის სტრატეგია და მისი ყოველდღიური მიზანი. კომპანია აჩვენებს "უფრო ჯანმრთელი ადამიანების" ზოგად ვექტორს, მაგრამ მხოლოდ თავად წარმომადგენელს შეუძლია თქვას რა სჭირდება წარმატებული სამუშაო, მომხმარებელთა კმაყოფილების გაზრდა და გაყიდვების ზრდა. ამიტომ, ჩვენ მივესალმებით ინოვაციას, პროცესის გაუმჯობესებას და ჩვენი თანამშრომლების აქტიურობას.

2. თვითგანვითარება და ცვლილებებისთვის მზადყოფნა. საუკეთესო შედეგებს აღწევენ ადამიანები, რომლებიც არა მხოლოდ ითვისებენ ინფორმაციას, არამედ აქცევენ მას უნარებად. ამიტომ კომპანია მუშაობს ფორმულის მიხედვით: „70/20/10% თვითტრენინგი/შიდა/გარე ტრენინგისთვის“. კომპანიამ შექმნა პირობები თვითგანვითარებისთვის, არის წვდომა ბიზნეს ბიბლიოთეკაში Mann, Ivanov and Ferber გამომცემლობისგან, ინფორმაცია თანამედროვე ტენდენციებიინდუსტრია და ცვლილებები, რაც ხდება ჩვენს ბიზნესში. სპეციალიზებული ცოდნის მქონე თანამშრომლები ატარებენ ტრენინგს და მასტერკლასებს კოლეგებისთვის. გარე ტრენინგი ტარდება იმ თანამშრომლებისთვის, რომლებმაც დაასრულეს პირველი ორი ეტაპი და სჭირდებათ სპეციფიკური ცოდნა, რომელიც ხელმისაწვდომია მხოლოდ გარე ბაზარზე.

3. სიამოვნება ბიზნესისგან. ინვარის შერჩევის პროცესში კანდიდატი აუცილებლად მოისმენს კითხვას, თუ რა მოსწონს სამსახურში. ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ ადამიანებს ნამდვილად უყვარდეთ ის, რასაც აკეთებენ. ასეთი ადამიანების მართვა უფრო რთულია, რადგან ისინი უფრო მონდომებულნი არიან თავიანთ საქმეზე. მაგრამ ეფექტი ღირს: ასეთი თანამშრომელი ნამდვილად იქნება ლიდერი თავის სფეროში და სურს განავითაროს იგი.

დღეს თანამედროვე რუსულ ფარმაცევტულ ბაზარზე ხარისხობრივი ცვლილებები ხდება და მისი აქტიური ზრდა შეინიშნება. მედიკამენტების წარმოებისა და პოპულარიზაციის ახალი ტექნოლოგიების დანერგვის გამო, ადგილობრივი მწარმოებლები ზრდიან საკუთარ კონკურენტუნარიანობას.

თუ დავახასიათებთ იმ პროცესს, რომელიც ხდება ბაზარზე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ისინი შეიწოვება მცირე კომპანიებიუფრო დიდი, უფრო ძლიერი კონსოლიდაცია და ინტეგრაცია მიმდინარეობს, ასევე იზრდება ინტერესი უცხოური ორგანიზაციების მხრიდან.

უბრალო სააფთიაქო კიოსკებს ანაცვლებს აფთიაქების დიდი ქსელები, რომლებიც გაერთიანებულია ერთი სტრუქტურით, ფასებით და ცენტრალიზებული მენეჯმენტით. ძალიან ხშირად, სააფთიაქო ქსელებს უკან ძლიერი საბითუმო მოვაჭრეები ჰყავთ.

რომელ სპეციალისტებზეა ყველაზე მოთხოვნადი?

მიმდინარე ცვლილებებთან ერთად, მოთხოვნადია მაღალკვალიფიციურ პროფესიონალებზე, რომლებიც მუშაობენ მარკეტინგისა და სხვადასხვა პროდუქციის პოპულარიზაციის სფეროში. წამლები: ექსპერტები, ამ სფეროების მენეჯერები, მარკეტინგისა და რეკლამის სპეციალისტები და ა.შ. სულ უფრო და უფრო ჩნდება საჭიროება სპეციალისტების განსახორციელებლად კლინიკურ კვლევებში, ასევე მედიკამენტების რეგისტრაცია. წარმოების მუშაკების მოთხოვნილება უფრო დიდი გახდა: პირველ რიგში, ესენი არიან ფარმაცევტები, რომლებიც აკონტროლებენ ხარისხს და ტექნოლოგიას. გარდა ამისა, სულ უფრო მაღალი ხდება პერსონალის პროფესიონალიზმის მოთხოვნების დონე. პრომოუშენის სპეციალისტების მიმართ მოთხოვნები ძირითადად დამოკიდებულია წამლების ჯგუფზე, ასევე მათ გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის სქემაზე.

ამდენად, თუ პროდუქტის მენეჯერი აფთიაქის ასორტიმენტიდან შემოაქვს წამალს ბაზარზე, მაშინ მან კარგად უნდა იცოდეს მარკეტინგისა და რეკლამის სპეციფიკა, რომელიც მიმართული იქნება. სამიზნე აუდიტორია, ანუ საბოლოო მომხმარებლისთვის. თუ ვსაუბრობთ საავადმყოფოს ჯგუფიდან წამლების პოპულარიზაციაზე, რომლებიც ძალიან ძვირია და იშვიათად გამოიყენება, მაშინ მთავარი ყურადღება დაეთმობა აზრის ლიდერებთან მუშაობის თავისებურებებს.

სხვა ბაზრის სექტორებთან შედარებით, ამ ინდუსტრიას აქვს ექსტრემალური დინამიკა და მაღალი ტექნოლოგიები, რომელიც მოითხოვს პროფესიონალს მუდმივი ზრდამათი კომპეტენციის კვალიფიკაციის დონე.

ნარკოტიკების პოპულარიზაციის სპეციალისტებმა უნდა გამოიკვლიონ ახალი მედიკამენტების გავრცელების შესაძლებლობები, კოორდინაცია გაუწიონ კვლევას პროდუქტებზე, აკონტროლონ მათი საწყისი პოზიციონირება ბაზარზე და ა.შ.

არის სხვა პროფესია - სამედიცინო წარმომადგენელი. მოდით ვისაუბროთ მასზე შემდგომში.

როგორ გავხდეთ სამედიცინო წარმომადგენელი?

დღეს შრომის ბაზარზე ყველაზე მოთხოვნადი პროფესია „სამედიცინო წარმომადგენლის“ პროფესიაა. სამწუხაროდ, ვერცერთ უნივერსიტეტში ვერ ისწავლება. ეს სპეციალისტები ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ პროდუქტის პოპულარიზაციაში და ასევე არიან მარკეტინგის საფუძველი ფარმაცევტულ ინდუსტრიაში. იმის გამო, რომ ფარმაცევტულ კომპანიებს ეკრძალებათ პროდუქტების მიყიდვა უშუალოდ თავიანთ პაციენტებზე და ექიმებზე და მათ არ აქვთ რაიმე უფლება გამოიყენონ პროდუქტი. მასმედიაექიმებთან და სამედიცინო დაწესებულებებთან მუშაობისთვის საჭიროა სამედიცინო წარმომადგენლების ქსელების გამოყენება.

რა არის კარგი პროფესიაში?

სწორედ მედიცინის წარმომადგენლების წყალობით ხორციელდება მედიკამენტების პროპაგანდის მქონე კომპანიების პოლიტიკა, ექიმებს მიეწოდება ყველა ინფორმაცია, ეძლევა პასუხები კითხვებზე, ტარდება კონსულტაციები წამლების გამოყენებასა და მათ მახასიათებლებზე. მას შემდეგ რაც ექიმი დაუკავშირდება სამედიცინო წარმომადგენელს, მას შეუძლია დანიშნოს პრეპარატი პაციენტს, რომელიც აუცილებლად მოვა აფთიაქში მის შესაძენად და ის, თავის მხრივ, განათავსებს შეკვეთას დისტრიბუტორისგან, რომელიც დაუკავშირდება მწარმოებელს. რამდენად ეფექტურია სამედიცინო წარმომადგენლების მუშაობა მხოლოდ გარკვეული დროის განმავლობაში მოთხოვნის დინამიკის შესწავლით არის შესაძლებელი.

სამედიცინო წარმომადგენლებიარიან კომპანიების სახეები და ბუნებრივია, მათ უნდა ჰქონდეთ შესანიშნავი დარწმუნების უნარები და ნდობა ტექნოლოგიების გამოყენებაში აქტიური გაყიდვები. მაგრამ ეს უკანასკნელი მოთხოვნა დღეს დიდად არ არის გათვალისწინებული. ეს აიხსნება იმით, რომ ასეთი პროფესიის მქონე ადამიანების მოთხოვნილება მუდმივად იზრდება და უზარმაზარი რაოდენობახალხი და უბრალოდ არსად მოდის, ამიტომ ნებისმიერი სამედიცინო წარმომადგენელი გადის ტრენინგს პირდაპირ კომპანიაში. სამუშაოზე განაცხადის დაწყებამდე რეზიუმე წინასწარ უნდა იყოს შევსებული, რათა დამსაქმებელს აჩვენოს თქვენი მიღწევები ან ის ფაქტი, რომ ისინი ჯერ არ გაქვთ.

რა არის სამუშაოს მიღების შანსი?

დღეს ფარმაცევტული უნივერსიტეტების დიპლომების მქონე სპეციალისტებს სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობის დაკავების ზუსტად ისეთივე შანსი აქვთ, როგორც ექიმებს. რა თქმა უნდა, ძნელია არ შეამჩნიო ის ფაქტი, რომ უკვე გაწვრთნილი სპეციალისტისთვის ბევრად უფრო ადვილია კოლეგებს შორის წარმოშობილ პრობლემებში ჩაღრმავება, მაგრამ სწორედ ამ მიზეზით დამსაქმებლები დიდ ყურადღებას აქცევენ არჩევანს და შემდგომ ტრენინგს, რომელსაც იღებენ წარმომადგენლები. . IN სავალდებულოშეისწავლეთ სხვა კომპანიების სამედიცინო წარმომადგენელი, შეადგინეთ საკუთარი და შემდეგ მიხვდებით, ხართ თუ არა შესაფერისი ასეთი პოზიციისთვის.

რა შეიძლება იყოს უდავო უპირატესობები?

რა თქმა უნდა მნიშვნელოვანია დიდი წრენაცნობები ში პროფესიული სფერო, რომელიც შეიძლება გახდეს თქვენი მომხმარებლის ბაზა თავიდანვე. თქვენ უნდა ისარგებლოთ ყველა შესაძლებლობით, რათა გააფართოვოთ თქვენი კავშირები კოლეგებთან სხვა აფთიაქებში რეგიონში ან ქალაქში.

თუნდაც საკუთარი მანქანის ნაკლებობა და მართვის მოწმობაშეიძლება იყოს უარყოფითი წერტილი: ზოგიერთი კომპანია არ უზრუნველყოფს ტრანსპორტირებას. გაითვალისწინეთ, რომ წარმომადგენელი მოიცავს შემდეგს: ადექით რაც შეიძლება ადრე და მძიმე ჩანთებით, რომლებიც შეიცავს სხვადასხვა ბროშურებს, ბუკლეტებს და ნიმუშებს, იმოგზაურეთ დღეში დაახლოებით ათ ადგილას. გადაადგილებისას საზოგადოებრივი ტრანსპორტითქვენ უბრალოდ კარგავთ დროს. ამიტომ, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაძლებლობა და გაიაროთ საჭირო ტრენინგი. შესანიშნავი წიგნია სამედიცინო წარმომადგენლის სახელმძღვანელო (ობობები), ამიტომ ის ყურადღებით უნდა წაიკითხოთ ნებისმიერ ორგანიზაციაში გაწევრიანებამდე.

ხელფასი

რამდენს იღებს სამედიცინო წარმომადგენელი? ასეთი სამუშაოს შესახებ მიმოხილვები ორმხრივია, მაგრამ თუ ვსაუბრობთ ხელფასებზე, მაშინ დღეს შრომის ბაზარზე თანდათანობით და სტაბილურად იზრდება.

უცხოურ კომპანიაში სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობისთვის სავალდებულო მოთხოვნაა ცოდნა უცხო ენა, ასევე სასურველია სპეციალიზებული ლექსიკის ცოდნა.

როგორ გავიაროთ ინტერვიუ?

ინტერვიუს დაგეგმვამდე უნდა შეავსოთ კარგი რეზიუმე, უნდა გამოიყენოთ რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ სამსახურის მოპოვებაში.

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებლად გაეცანით იმ კომპანიის პროდუქტებს, სადაც გსურთ დასაქმება. გაიგეთ, რომელ პრეპარატებს გვთავაზობს ეს კონკრეტული კომპანია აფთიაქებში. გარდა ამისა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ დირექტორიები, სადაც ასევე მითითებულია მთელი დიაპაზონი.

დარწმუნდით, რომ გაეცანით კომპანიის ისტორიას და ტრადიციებს. ყოველთვის ძალიან სასიამოვნოა ადამიანთან ურთიერთობა, რომელსაც აქვს კონკრეტული ცოდნა. დარწმუნდით, რომ აჩვენეთ, რომ ერთგული ხართ მომავალი სამუშაოსთვის, გესმით მისი მნიშვნელობა და მზად ხართ მუდმივად ისწავლოთ.

ცოდნის ასეთი სიმდიდრით, აუცილებლად თან წაიღეთ თავდაჯერებული დამოკიდებულება, რომელიც აუცილებლად იქნება თქვენი ერთ-ერთი მთავარი კოზირი და თავისუფლად წადით სამედიცინო წარმომადგენელთან გასაუბრებაზე.

ტრენინგი კომპანიაში

ძალიან ხშირად კომპანიები ქირაობენ ექიმებს, რომლებმაც ახლახან დაამთავრეს უნივერსიტეტები და რომლებსაც ჯერ არ აქვთ გაყიდვების გამოცდილება. სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა, უპირველეს ყოვლისა, მიზნად ისახავს პროდუქციის გაყიდვას. ამ მიზეზით, კადრებთან მუშაობის ერთ-ერთი კომპონენტია ტრენინგი, მით უმეტეს, რომ შექმნილ ეკონომიკურ ვითარებაში ამისთვის უფრო მეტი თანხაა გამოყოფილი, ვიდრე ადრე. საქმე იმაშია, რომ ორგანიზაცია, რომელიც ზრუნავს პერსონალის მომავალზე, ხშირად ურჩევნია მათი განათლება, ვიდრე სხვაგან ჩამოყვანა.

თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ "სამედიცინო წარმომადგენლების სახელმძღვანელო" (ობობები), რადგან ის დეტალურად აღწერს ამ პროფესიის ყველა მახასიათებელს.

ტრენერების ამოცანაა გააძლიერონ წარმატებული კომუნიკაციის უნარები სამედიცინო წარმომადგენლებს შორის (როგორ დაამყაროთ სწრაფი და ხელსაყრელი კონტაქტი, მიიღოთ თქვენი თანამოსაუბრის მოსმენის უნარი, ახსნათ სარგებელი, გააანალიზოთ არავერბალური სიგნალები, საჯაროდ წარმოადგინოთ პროდუქტები და ა.შ.).

თეორიული ნაწილი დაყვანილია მინიმუმამდე, ვინაიდან ყოფილი ექიმებიის ძალიან ხშირად ურეკავს უარყოფითი რეაქცია. ტრენინგის ჩატარების რამდენიმე მეთოდი არსებობს: ჯგუფური ვარჯიში, ფსიქო-ტანვარჯიში, სხვადასხვა როლური თამაშები. პრინციპში, მთელი ტექნიკა ემყარება სალექციო ნაწილის მინიმიზაციას და უპირატესობას უნარების კონსოლიდაციას.

რა უნდა გააკეთოს სამედიცინო წარმომადგენელმა?

მთავარი მიზეზი, რის გამოც ეს პროფესია ძალიან პოპულარული გახდა, არის იმ მედიკამენტების რეკლამის ოფიციალური აკრძალვის დაწესება, რომლებიც აფთიაქებიდან მხოლოდ ექიმის დანიშნულებით გაიცემა.

ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ სამედიცინო წარმომადგენლებად ადრე ქირაობდნენ ექიმებს, მასწავლებლებს, მშენებლებს, მენეჯერებს და მსახიობებსაც კი. მხოლოდ დასავლეთის ქვეყნების უმსხვილესი და ყველაზე წარმატებულად განვითარებადი კომპანიები იცავდნენ მკაცრ მოთხოვნებს.

მაგრამ ბიზნესის განვითარება ჩვენს ქვეყანაში არ დგას, ამიტომ დღეს ყველა სამედიცინო წარმომადგენელს უნდა ჰქონდეს ან ფარმაცევტული ან სამედიცინო განათლება. ბიოლოგიური, ეკონომიკური თუ სხვა განათლების მქონე ადამიანებს უბრალოდ არ ასაქმებენ.

Ყველაზე მთავარი პასუხისმგებლობასამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობა გულისხმობს კონტაქტების დამყარებას სხვადასხვა ექიმთან და მათ უფროსებთან, ასევე დეპარტამენტებისა და აფთიაქების ხელმძღვანელებთან.

მათი მუშაობის მთავარი მიზანია დაარწმუნონ ექიმი დანიშნოს ზუსტად ის წამალი, რომელსაც წარმომადგენლის მიერ რეკლამირებულია ამ მომენტში.

გარდა ამისა, სამედიცინო წარმომადგენლებმა ასევე უნდა აცნობონ ექიმებს და ფარმაცევტებს გაყიდული წამლის სარგებლობის შესახებ, ანუ შეადარონ ის კონკურენტების წამლებს, მიაწოდონ რეალური მიმოხილვებიექსპერტები.

სამედიცინო წარმომადგენელმა უნდა გააფართოოს თავისი ცოდნა და მიიღოს მონაწილეობა სხვადასხვა სიმპოზიუმებში, გამოფენებში და ა.შ. თანამშრომლებმა, რომლებიც ყიდიან ამ ურეცეპტო მედიკამენტებს, ასევე უნდა ჩაატარონ სხვადასხვა აქციები და მერჩენდაიზინგი აფთიაქებში.

რა განათლებაა საჭირო და როგორია კარიერული გზა?

მოქალაქეების უმეტესობამ არ იცის რამდენად ღირსეულია ეს პროფესია და არის თუ არა საჭირო მისი კონკრეტულად უნივერსიტეტში შესწავლა.

როგორც წესი, უმეტეს კომპანიებში სამუშაოდ საჭიროა სპეციალიზებული სამედიცინო ან ფარმაკოლოგიური განათლება. უ სამედიცინო მუშაკებისამუშაო გამოცდილების არმქონეებსაც კი აქვთ შესაძლებლობა დაიკავონ სამედიცინო წარმომადგენლის პოზიცია კარგი ანაზღაურებით.

ნებისმიერმა სამედიცინო წარმომადგენელმა უნდა შექმნას რეზიუმე, რომელიც დააინტერესებს დამსაქმებელს. თუ გაინტერესებთ კარიერული ზრდა, აუცილებლად მიუთითეთ ეს.

რა უნარებია საჭირო პოზიციის მოსაპოვებლად?

განვიხილოთ ძირითადი მოთხოვნები:

პროდუქტის ეფექტური პოპულარიზაციის უნარი;

გასწორების უნარი პარტნიორობასხვადასხვა ადამიანებთან ერთად;

წარმატებული მოლაპარაკებები;

ეფექტური გაყიდვების ტექნიკის ცოდნა;

სტრესის მართვა, ასევე თქვენი დღის დაგეგმვის უნარი;

კომპიუტერის კარგი ცოდნა;

ცოდნა სამედიცინო სფერო.

ძირითადად, უპირატესობა ენიჭებათ იმ კანდიდატებს, რომლებმაც უკვე მიიღეს განათლება ქვეყნის მთავარ უნივერსიტეტებში. თითქმის ყველა ფარმაცევტული კომპანია ატარებს ტრენინგს მუშაობის დაწყებამდე, ასევე საჭირო ტრენინგებს თანამშრომლებში გარკვეული თვისებების განვითარების მიზნით.

რა პიროვნული თვისებები უნდა ჰქონდეს სამედიცინო წარმომადგენელს?

ძალიან კარგი მაჩვენებელი იქნება, აქვს თუ არა კანდიდატს გამოცდილება გაყიდვებში, ისევე როგორც საკუთარი პირადი მომხმარებლის ბაზა.

თუ თქვენ გაქვთ ხუთ წელზე მეტი გამოცდილება, შეგიძლიათ თქვათ კანდიდატზე, რომ ის არის სანდო, პასუხისმგებელი და ასევე დაინტერესებულია იმ კომპანიის ზოგადი საქმით, რომელზეც მუშაობს.

სამედიცინო წარმომადგენლებს უნდა ჰქონდეთ სასიამოვნო გარეგნობა, იყვნენ თავდაჯერებულები და ასევე ჰქონდეთ შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი.

გარდა ამისა, უნდა გქონდეთ ოპტიმისტური დამოკიდებულება სამუშაოს მიმართ, ასევე წარმატებისა და ყველას ცოდნის სურვილი ეფექტური ტექნიკაგაყიდვების

ორგანიზაციაში სამედიცინო წარმომადგენლების ვიზიტებს თან ახლავს მედიკამენტების კომპეტენტური პრეზენტაცია. უნარები უნდა განვითარდეს ისეთ დონეზე, რომ ადვილად დააინტერესოს ნებისმიერი კლიენტი.

ეს უნდა იყოს ინტელექტუალური და ერუდირებული ადამიანი, რომელსაც პირველი წინადადებებიდან უკვე გინდათ ენდოთ და დაუკავშირდეთ მას სხვადასხვა თემაზე, დაწინაურებიდან სამედიცინო მარაგიმოითხოვს გარკვეულ ეთიკას და არა სპონტანურ წინადადებას.

სანამ სამუშაოს მიიღებთ, უნდა გადახედოთ სამედიცინო წარმომადგენლის რეზიუმეს (ნიმუშს) და შექმნათ თქვენი. არც ისე რთულია ამის გაკეთება.

პროფესიის ნაკლოვანებები

ამ პროფესიის უარყოფითი მხარეები დეტალურად არის აღწერილი წიგნში "სამედიცინო წარმომადგენლის სახელმძღვანელო", რომელიც დაწერა პაუკოვმა. სამუშაოზე განაცხადის შეტანისას სამედიცინო წარმომადგენელს ექნება შემდეგი უარყოფითი მხარეები:

კარიერული კიბეზე ასვლა სირთულე. რეგიონში მომუშავე წარმომადგენლებს კარიერა უჭირთ. ეს გამოწვეულია ფარმაცევტული კომპანიების სტრუქტურით. IN მთავარი ქალაქებითითოეულ ორგანიზაციას ჰყავს წარმომადგენელთა რამდენიმე ჯგუფი, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ ორი მენეჯერი. თითოეულ ჯგუფს ჰყავს ოცდაათამდე ჩვეულებრივი წარმომადგენელი. თუ ეს არის სამედიცინო ან სხვა ქალაქი - არ აქვს მნიშვნელობა) აპირებს კარიერის გაკეთებას მოცემულ სფეროში, მაშინ მას უზარმაზარი კონკურენცია ექნება.

ყოველთვის არ არის სტაბილური შემოსავალი.

საჭიროა ოსტატობა ახალი პროფესიამაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ სამედიცინო განათლება.

თქვენ ყოველთვის უნდა იყოთ განახლებული უახლესი ამბების შესახებ.

ძალიან ხშირი მივლინებები, სამუშაო ოფისის გარეთ.

საჭიროა კომუნიკაცია განსხვავებული ხალხი, მუდმივად ცდილობს ვინმეს დაყოლიებას.

უპირატესობები

სამუშაოს ინტენსივობა თავად შეგიძლიათ დაარეგულიროთ და განსაზღვროთ რომელი მიმართულებით უნდა გააკეთოთ ეს.

შეგიძლიათ დააკავშიროთ იგი თქვენს ძირითად სამუშაოსთან და მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი.

ახალი პროფესიული პერსპექტივები.

მათთვის, ვისაც უყვარს კომუნიკაცია, არის შესაძლებლობა დაუკავშირდეს სპეციალისტების ფართო სპექტრს.

კარგი შემოსავალი. საშუალოდ, ნებისმიერი სამედიცინო წარმომადგენლის ხელფასი დაახლოებით 30 ათასი რუბლია. გარდა ამისა, კვარტალური და ყოველთვიური დამატებითი გადახდები ხდება პრემიებისა და პრემიების სახით.

Სამედიცინო წარმომადგენელი

ზოგადი აღწერა

ეს პროფესია გამოჩნდა რუსული ბაზარიცოტა ხნის წინ. სულ რაღაც 10-15 წლის წინ იყო საკმაოდ ბუნდოვანი წარმოდგენა როგორც სამედიცინო წარმომადგენლის, ისე მისი საქმიანობის შესახებ. მისი გამოჩენის ერთ-ერთი მიზეზი იყო რეცეპტით გაყიდული წამლების პირდაპირი რეკლამის საკანონმდებლო აკრძალვა.

ზოგადად, სამედიცინო წარმომადგენლის პოზიციაზე მუშაობდნენ სრულიად განსხვავებული პროფესიის ადამიანები: მასწავლებლები, ექიმები, ინჟინრები, ფარმაცევტები და მსახიობებიც კი. ამ თანამდებობაზე კანდიდატების შერჩევის კონკრეტული კრიტერიუმი არ არსებობდა. მხოლოდ მსხვილი დასავლური კომპანიები იცავდნენ სტანდარტებს მკაცრ დაცვას.

მაგრამ რუსეთში ფარმაცევტული ბიზნესის განვითარებით, სიტუაცია მნიშვნელოვნად იცვლება. ამჟამად მედიცინის წარმომადგენელთა უმეტესობას აქვს უმაღლესი სამედიცინო ან ფარმაცევტული განათლება. იშვიათია, როდესაც კომპანიები ქირაობენ პედაგოგიური, ბიოლოგიური ან სხვა განათლების მქონე ადამიანებს - და მხოლოდ ურეცეპტოდ გაცემული წამლების პოპულარიზაციისთვის.

Განათლება

მიღებულ განათლებას შეუძლია განსაზღვროს სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის სპეციფიკა. მაგალითად, ზოგიერთ ფარმაცევტულ კომპანიას სურს ნახოს არა მხოლოდ სპეციალისტები უმაღლესი ფარმაცევტული ან სამედიცინო განათლებაკერძოდ, კონკრეტულ სფეროში გამოცდილების მქონე ექიმები, მაგალითად, კარდიოლოგია. როგორც წესი, ეს ეხება სამედიცინო წარმომადგენლებს, რომლებიც მუშაობენ რეცეპტით გაცემული მედიკამენტებით. ეს გამოწვეულია იმით, რომ რეცეპტით გაცემული მედიკამენტების პოპულარიზაცია ძირითადად ხდება კლინიკებისა და საავადმყოფოების საშუალებით, ანუ კომუნიკაცია ძირითადად ხდება ექიმებთან.

პროფილის განათლება ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობის გზაზე. ბევრი ფარმაცევტული კომპანია ახორციელებს ტრენინგს თავის თანამშრომლებს საწყის ეტაპზე, კერძოდ:

• კომპანიის წამლების ეფექტური პოპულარიზაცია;
• ვიზიტის ეფექტური ტექნოლოგიები;
• კომუნიკაციების აშენება განსხვავებული ტიპებიექიმები;
• მოლაპარაკებების წარმართვა აგრესიულ გარემოში;
• მუშაობა ძირითად კლიენტებთან (დისტრიბუტორები, ქსელური აფთიაქები, საავადმყოფოები);
• ეფექტური პრეზენტაციების ტექნოლოგიები;
• მუშაობა კონფერენციაზე;
• სამუშაოების დაგეგმვა და ორგანიზება ადგილზე, სტრესის მართვა.

მაღალი ხარისხის საბაზო განათლება, ტრენინგის შედეგად შეძენილ უნარებთან ერთად, საშუალებას აძლევს სამედიცინო წარმომადგენელს მაქსიმალურად ეფექტურად შეასრულოს თავისი მოვალეობები.

დაკავშირებული კარიერა

ანა შჩეგოლევა, დამსაქმებელი კომპანია Yuppie Group-ის დასაქმების კონსულტანტის თანაშემწე, ამბობს: ”ფარმაცევტული კომპანიები სიამოვნებით ასაქმებენ გუშინდელ კურსდამთავრებულებს დეპუტატის თანამდებობებზე. თუ კანდიდატს აქვს ექიმის/ფარმაცევტის 10 წელზე მეტი გამოცდილება, სამედიცინო წარმომადგენლად კარიერის დაწყება ადვილი არ იქნება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ასეთ სპეციალისტს უკვე ჩამოუყალიბდა როგორც აზროვნების სტილი, ასევე ქცევის მოდელი. ვინაიდან სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა მოიცავს ყოველდღიურ მოგზაურობას ქალაქში და ხშირად სტრესულ კომუნიკაციას ექიმებთან და ფარმაცევტებთან, დამსაქმებლები უმეტეს შემთხვევაში ირჩევენ ახალგაზრდა, ამბიციურ კანდიდატებს, რომლებიც მიდრეკილნი არიან სწავლისაკენ და გამძლეობით სტრესის მიმართ.

სამუშაოს აღწერილობაში კომპანიები მიუთითებენ გარკვეულ მოთხოვნებს, რომლებიც ყველაზე ხშირად ფუნდამენტურია დეპუტატის არჩევისას:

• უმაღლესი სამედიცინო/ფარმაცევტული განათლება;
• კომპიუტერის დარწმუნებული მომხმარებელი;
• მართვის მოწმობა კატეგორია „B“ და მართვის გამოცდილება;

ჰოსპიტალურ სეგმენტში მედიკამენტების პოპულარიზაციაზე ორიენტირებული პოზიციებზე პრიორიტეტი ენიჭებათ ექიმად 2 წლიანი ან მეტი გამოცდილების მქონე კანდიდატებს.

ფუნქციური პასუხისმგებლობები

სამედიცინო წარმომადგენლის პასუხისმგებლობა, რომელიც მუშაობს რეცეპტით გაცემული მედიკამენტებით, მოიცავს მუშაობას დამსწრე ექიმებთან, მთავარ ექიმებთან და განყოფილებების ხელმძღვანელებთან კომუნიკაციის დამყარებისა და განვითარების მიზნით. სამედიცინო დაწესებულებები.

„სამედიცინო წარმომადგენელი ექიმებს აცნობებს პრომოირებული წამლის უპირატესობებს კონკურენტი კომპანიების წამლებთან შედარებით, აწვდის მათი მახასიათებლების შედარების შედეგებს, რეკომენდაციებს და ავტორიტეტული ექსპერტების მიმოხილვებს. ის ასევე ავრცელებს ექიმებს შორის სხვადასხვა საინფორმაციო მასალებს და დაავადებების მკურნალობის რეჟიმებს, რომლებიც ავრცელებენ წამლების გამოყენებას. რაც მთავარია, დეპუტატები აგროვებენ ფაქტებს რეკლამირებული მედიკამენტების გამოყენების შესახებ და ანალიზისთვის გადასცემენ კომპანიის სამედიცინო დეპარტამენტს. სამედიცინო წარმომადგენელი, კონკრეტულ სპეციალისტებთან კონტაქტების გარდა, ახორციელებს ფართო საინფორმაციო მუშაობას ფარმაციის მუშაკებსა და ექიმების ფართო სპექტრს შორის სპეციალურ აფთიაქებში. წრეები, ლექციები. მონაწილეობს სხვადასხვა კონფერენციებში, გამოფენებში, შეხვედრებში ავტორიტეტულ ექსპერტებთან და ა.შ.“ – ამბობს ანა შჩეგოლევა.

ურეცეპტოდ გაცემულ მედიკამენტებთან მომუშავე სამედიცინო წარმომადგენლების პასუხისმგებლობა მოიცავს წამლების პოპულარიზაციას არა მხოლოდ ექიმებს შორის, არამედ აფთიაქებშიც. აქ სამედიცინო წარმომადგენელმა უნდა დაამყაროს კონტაქტები ფარმაცევტებთან, ფარმაცევტებთან და აფთიაქების დირექტორებთან. ასეთი მცირე ბიზნესის მფლობელის პასუხისმგებლობა ასევე მოიცავს აფთიაქებში აქციების მომზადებას და ჩატარებას და გაყიდვების ზონებში ვაჭრობას.

რიგ ფარმაცევტულ კომპანიაში დეპუტატის პასუხისმგებლობა შესაძლოა გარკვეულწილად გაფართოვდეს. ასე, მაგალითად, დეპუტატს შეუძლია მოამზადოს საინფორმაციო მასალები და სტატიები, ანუ შეასრულოს პროდუქტის მენეჯერის ფუნქციები. მოსკოვში ასევე შესაძლებელია მოკლევადიანი მივლინებები, რომლებიც მიზნად ისახავს სხვა ქალაქების ჯანდაცვის დეპარტამენტების ხელმძღვანელებთან და ადმინისტრაციებთან კავშირების დამყარებას.

უნარები/პიროვნული თვისებები

მაშ, ვინ უნდათ ფარმაცევტულ კომპანიებს სამედიცინო წარმომადგენლებად?

ანა შჩეგოლევას თქმით, დეპუტატობის ვაკანსიაზე მსურველი, უპირველეს ყოვლისა, უნდა იყოს თავდაჯერებული ადამიანი, ჰქონდეს წარმოჩენილი გარეგნობა და შესანიშნავი კომუნიკაციის უნარი, დაეუფლოს გაყიდვების ეფექტურ ტექნოლოგიებს და იყოს ორიენტირებული წარმატებაზე. ასეთ სპეციალისტს არა მხოლოდ უნდა ჰქონდეს სრული ცოდნა დაწინაურებული წამლების შესახებ, არამედ უნდა შეეძლოს ამ ინფორმაციის მიწოდება ექიმებისა და ფარმაცევტებისთვის. ის ვალდებულია დააინტერესოს ისინი, დაარწმუნოს მის მიერ რეკლამირებული მედიკამენტების უპირატესობებში კონკურენტი კომპანიების წამლებთან შედარებით. სამედიცინო წარმომადგენელი არის ადამიანი, ვისთანაც არის საინტერესო, მარტივი კომუნიკაცია, ერუდირებული და სანდო. წამლების ეთიკური პოპულარიზაცია ფარმაცევტულ ბაზარზე უდავოდ ძალიან მნიშვნელოვანია.

განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა კანდიდატის პიროვნულ მახასიათებლებს. თქვენ უნდა შეძლოთ პოვნა ურთიერთ ენასხვადასხვა ტიპის ექიმებთან, ფარმაცევტებთან, ამიტომ კომუნიკაციის უნარები ძალიან მნიშვნელოვანი ხარისხიდეპუტატისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მედიკამენტების წარმატებით პოპულარიზაციისთვის, აუცილებელია ერთდროულად მრავალი კონტაქტის დამყარება, მათი შენარჩუნება და განვითარება.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

„რეგიონში სამედიცინო წარმომადგენლისთვის საკმაოდ რთულია ვერტიკალური კარიერის გაკეთება. ეს გამოწვეულია ფარმაცევტული კომპანიების სპეციფიკური სტრუქტურით. დიდ ქალაქებში არის დაახლოებით 30 დეპუტატის ჯგუფი. ამ გუნდს 1-2 მენეჯერი მართავს. მეწარმე, რომელიც ცდილობს კარიერის ზრდას, უმეტეს შემთხვევაში, ადრე თუ გვიან, განიცდის ძლიერ კონკურენციას და, შესაძლოა, შედეგად, შეუძლებლობას. შემდგომი განვითარებაამ კომპანიაში“, - ამბობს ანა შჩეგოლევა.

თუმცა კარგი სპეციალისტისხვა ფარმაცევტულმა კომპანიამ სწრაფად მოიპოვა უფრო მაღალი ხელფასი და უკეთესი პირობებიმაშასადამე, ბევრი სამედიცინო წარმომადგენელი სწირავს ვერტიკალურ კარიერას მატერიალური კეთილდღეობისთვის. ხშირად ზომა ხელფასებიწარმატებული სპეციალისტი საკმაოდ კონკურენტუნარიანია ზოგიერთი რეგიონული მენეჯერის შემოსავლის დონესთან.

ხელფასი

დეპუტატის ანაზღაურება შედგება ხელფასისა და ბონუსისგან, რაც დამოკიდებულია გაყიდვების შედეგებზე. მოსკოვში დეპუტატის ხელფასი დაახლოებით 30-35000 რუბლს შეადგენს. რეგიონებში ხელფასები ოდნავ დაბალი იქნება. კვარტალური პრემიების გარდა, არის ნახევარწლიური და წლიური პრემიები. თითქმის ყველა ფარმაცევტული კომპანია გთავაზობთ სოციალური პაკეტი, რომელიც შეიცავს:

• კომპანიის მანქანის უზრუნველყოფა;
• გადახდა მობილური კომუნიკაციები, ინტერნეტი;
• სამუშაო ლეპტოპი;
• კვების კომპენსაცია და ა.შ.

საავადმყოფოს სექტორში მომუშავე სამედიცინო წარმომადგენელი ანაზღაურდება ოდნავ უფრო მაღალი, დაახლოებით 45,000 რუბლი. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ასეთ სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს ღრმა ცოდნა პროფესიულ სფეროში და, როგორც წესი, მისი მუშაობა უფრო ძვირადღირებულ წამლებთან არის დაკავშირებული.

შესწავლილ რეგიონებში ხელფასების შესახებ მონაცემთა მასივის შესწავლამ (2010 წლის მარტი) SuperJob.ru-ს საშუალება მისცა გამოეჩინა რამდენიმე ძირითადი სახელფასო დიაპაზონი, რომელთაგან თითოეული ხასიათდება კანდიდატისთვის მოთხოვნებისა და სურვილების გარკვეული ტიპიური ნაკრებით. ყოველი მომდევნო სახელფასო დიაპაზონი მოიცავს წინა მოთხოვნებისთვის ჩამოყალიბებულ მოთხოვნებს.

რეგიონი	ჯგუფი I	დიაპაზონი II	დიაპაზონი III
მოსკოვი	35000-მდე	35 000 - 45 000	45000-ზე მეტი
სანქტ-პეტერბურგი	30000-მდე	30 000 - 40 000	40000-ზე მეტი
ეკატერინბურგი	25000-მდე	25 000 - 35 000	35000-ზე მეტი
ნიჟნი ნოვგოროდი	22000-მდე	22 000 - 30 000	30000-ზე მეტი
ნოვოსიბირსკი	25000-მდე	25 000 - 35 000	35000-ზე მეტი
დონის როსტოვი	20000-მდე	20 000 - 30 000	30000-ზე მეტი
ომსკი	20000-მდე	20 000 - 25 000	25000-ზე მეტი
სამარა	20000-მდე	20 000 - 27 000	27000-ზე მეტი
უფა	22000-მდე	22 000 - 28 000	28000-ზე მეტი

№	Ხელფასის დიაპაზონი	მოთხოვნები და სურვილები პროფესიული უნარებისთვის
1	მე	- უმაღლესი / არასრული უმაღლესი / საშუალო სპეციალიზებული განათლება (ბიოლოგიური / სამედიცინო / ფარმაცევტული / ქიმიური); - კომპიუტერის მომხმარებელი; - კარგი კომუნიკაციის უნარი; შესაძლო სურვილები: - პირადი მანქანის არსებობა; - გამოცდილება გაყიდვებში; - სამედიცინო წარმომადგენლად მუშაობის გამოცდილება მინიმუმ ექვსი თვის განმავლობაში;
2	II	- რეგიონის ფარმაცევტული ბაზრის ცოდნა; - შესანიშნავი მოლაპარაკებისა და პრეზენტაციის უნარი; - მართვის მოწმობა B კატეგორიის; - სამედიცინო წარმომადგენლის გამოცდილება 1 წლიდან;
3	III	- უმაღლესი განათლება (ბიოლოგიური / სამედიცინო / ფარმაცევტული / ქიმიური); - სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობის გამოცდილება მინიმუმ 2 წელი; შესაძლო სურვილი: - უცხოურ ფარმაცევტულ კომპანიაში მუშაობის გამოცდილება.

პერსპექტივები

სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობა ძირითადად კარიერას იწყებს ფარმაცევტული ბიზნესი. ახალგაზრდა სპეციალისტი უნივერსიტეტის დამთავრების შემდეგ ადვილად იპოვის სამუშაოს დეპუტატად. არსებობს მოსაზრება, რომ ჯობია მუშაობა დასავლურ ფარმაცევტულ კომპანიებში დაიწყო. ეს არა მხოლოდ საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ღირებული გამოცდილება, არამედ მოგცემთ წარმოდგენას დასავლური სტანდარტებისა და მუშაობის პრინციპების შესახებ. გარდა ამისა, ამ ტიპის კომპანიებში 1,5-2 წლიანი გამოცდილებით, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაგეგმოთ შემდგომი ზრდა ფარმაცევტულ ბიზნესში.

ამ ეტაპზე შესაძლებელია განვითარების რამდენიმე ვარიანტი. ეს შეიძლება იყოს დაწინაურება ორგანიზაციაში, სადაც სამედიცინო წარმომადგენელმა დაიწყო თავისი კარიერა, ან სხვა კომპანიაში (ჩვეულებრივ, საშინაო ან ინდური) ლიდერის პოზიციაზე გადასვლა. ადგილობრივ კომპანიაში რეგიონული მენეჯერის გამოცდილება და დასავლურ კომპანიაში მუშაობის გამოცდილება, კანდიდატს შეუძლია გააგრძელოს კარიერა მენეჯერულ პოზიციაზე.

სამედიცინო წარმომადგენლისთვის არსებობს რამდენიმე კარიერული გზა:

• სამედიცინო წარმომადგენელი -> სამედიცინო უფროსი წარმომადგენელი -> რეგიონალური მენეჯერი;
• სამედიცინო წარმომადგენელი -> პროდუქტის უმცროსი მენეჯერი -> პროდუქტის მენეჯერი (პროდუქტის მენეჯერი);
• სამედიცინო წარმომადგენელი -> გაფართოებული სამედიცინო წარმომადგენელი ან რეგიონალური სამედიცინო მრჩეველი (სტატიების წერა, კლინიკური კვლევების ორგანიზება და ა.შ.) -> მუშაობაში სამედიცინო განყოფილებაან კლინიკური კვლევის განყოფილება.
• სამედიცინო წარმომადგენელი აფთიაქებისთვის -> სამედიცინო წარმომადგენელი სამედიცინო დაწესებულებებთან მუშაობისთვის -> საავადმყოფოს სამედიცინო წარმომადგენელი -> ძირითადი ანგარიშის მენეჯერი
• ადგილობრივი ან ინდური კომპანიის სამედიცინო წარმომადგენელი -> აღმოსავლეთ ევროპული კომპანიის სამედიცინო წარმომადგენელი -> დასავლეთ ევროპის ან ამერიკული კომპანიის სამედიცინო წარმომადგენელი.

ამ სფეროებში განვითარება მოითხოვს დამატებით ცოდნას და კვალიფიკაციას. მაგალითად, მიღება დამატებითი განათლებამარკეტინგში კანდიდატს საშუალებას მისცემს გააგრძელოს კარიერა პროდუქტის მენეჯერად.

ინგლისური ენის თავისუფლად ფლობა - აუცილებელი პირობაგადავიდეს კლინიკური კვლევის სფეროში.

ფარმაცევტული კომპანიები დაინტერესებულნი არიან სპეციფიური უნარებისა და კავშირების მქონე გამოცდილი ექიმებით. დამსაქმებლები მზად არიან აჯობონ პროფესიონალ გამყიდველებს, მაშინაც კი, თუ ისინი აქტიურად არ ეძებენ სამუშაოს. უმეტეს შემთხვევაში, სამედიცინო წარმომადგენლები გადაწყვეტენ გააუმჯობესონ მატერიალური კეთილდღეობავერტიკალურ კარიერაზე უარის თქმა.

თუმცა, ყველა SE არ არის მზად მუდმივად გადავიდეს კომპანიიდან კომპანიაში. ეს ეხება დეპუტატების გარკვეულ კატეგორიას, როგორც წესი, 35 წელზე მეტი ასაკის. ისინი აფასებენ სტაბილურობას და ურჩევნიათ დარჩნენ იმავე ორგანიზაციაში კარგი პირობები, სადაც იხდიან ხანგრძლივი სამსახურის პრემიებს და სხვა შეღავათებს.

საშუალოდ, SE-ები იცვლიან სამუშაოებს რეგიონებში 1-2 წლის შემდეგ. დედაქალაქში კანდიდატების მუშაობის საშუალო ვადა ექვსი თვიდან წელიწადნახევარამდეა.

Სტატისტიკური მონაცემები:

• შრომის ბაზარზე ყველაზე მოთხოვნადი სამედიცინო წარმომადგენლების ასაკობრივი დიაპაზონი 23-45 წელია; 30 წლამდე სამედიცინო წარმომადგენლები 59%-ს შეადგენენ საერთო რაოდენობასპეციალისტები; 30-დან 40 წლამდე – 30%, 40-დან 50 წლამდე – 10%;
• სამედიცინო წარმომადგენლების 61% ქალია;
• სამედიცინო წარმომადგენლების 64% საუბრობს ინგლისურად საბაზო დონედა სპეციალიზებული ლიტერატურის წასაკითხად საკმარის დონეზე; სასაუბრო და თავისუფალ დონეზე - 15%;
• სამედიცინო წარმომადგენელთა 89%-ს აქვს უმაღლესი განათლება, 6%-ს არასრული უმაღლესი განათლება;
• სამედიცინო წარმომადგენლების 87%-ს აქვს "B" კატეგორიის მართვის მოწმობა

დღეს კადრების ბაზარზე სამედიცინო წარმომადგენლების დეფიციტია. ყველაზე მწვავე ვითარება შეინიშნება მოსკოვსა და პეტერბურგში: აქ განთავსებულია წამყვანი ფარმაცევტული კომპანიების ოფისები, მიმდინარეობს საკვანძო პროექტები, რაც იმას ნიშნავს, რომ უდიდესი რიცხვივაკანსიები. კანდიდატების უმრავლესობას ესმის, მიუხედავად საკმარისი რაოდენობითუპირატესობები (სოლიდური ხელფასი, შეღავათების პაკეტი, ხშირად სამსახურებრივი მანქანა, სხვადასხვა ტრენინგები კომპანიის ხარჯზე), სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობა მძიმე, მეტწილად რუტინული სამუშაოა. როგორც ადრე, ფარმაცევტულ სექტორში ბევრი თანამშრომელი მზად არის გადავიდეს ამ პროფესიაში. კერძოდ, აფთიაქის მუშაკებს, რომლებსაც ყოფნით იზიდავთ სამედიცინო წარმომადგენლის პროფესია საინტერესო პროექტები, დინამიზმი, კომუნიკაცია პროფესიონალებთან - სამედიცინო საზოგადოების წარმომადგენლებთან.

რისთვის გჭირდებათ მომზადება?

ხანგრძლივი სამუშაო საათები, მოხსენებების დიდი მოცულობა, ყოველდღიური სამუშაოუაღრესად კონკურენტუნარიან ბაზარზე, „დახურულ კარებზე დაკაკუნების“ მუდმივი მოთხოვნილება, ფარმაცევტულ ბაზარზე საკანონმდებლო შეზღუდვები, კარიერული ზრდის სწრაფი ნაკლებობა.

სამედიცინო წარმომადგენლების ხელფასი

დაახლოებით 15 წლის წინ, მთავარი მიზეზი, რის გამოც ზოგიერთმა ექიმმა და ფარმაცევტმა მიატოვა პროფესია და დაიკავეს სამედიცინო წარმომადგენლის თანამდებობები, იყო შემოსავლის დონის უზარმაზარი განსხვავება. მაგალითად, იმ დროს, როდესაც ახალბედა ექიმს შეეძლო თვეში 150 დოლარის დათვლა, გამოცდილების გარეშე სამედიცინო წარმომადგენელმა მიიღო დაახლოებით 700 დოლარი. ამჟამად ხელფასებში მაინც არის განსხვავება - ყოველ შემთხვევაში მოსკოვში - მაგრამ ნაკლებად მნიშვნელოვანი.

ე.წ სახელფასო დიაპაზონი სამედიცინო წარმომადგენლების შემთხვევაში ფართოდ არ შეიძლება ეწოდოს. კარიერის დასაწყისში მოსკოვში ან პეტერბურგში, ახალგაზრდა სპეციალისტს, ANKOR Medicine and Pharmacy კომპანიის თანახმად, შეუძლია დაითვალოს ხელფასი დაახლოებით 62,000 რუბლს (გადასახადამდე), გამოცდილ სპეციალისტს - 85,000 რუბლამდე (ადრე. გადასახადები). ხელფასის შემდგომი ზრდა, სავარაუდოდ, დაკავშირებული იქნება იმავე სფეროში სხვა თანამდებობაზე გადასვლასთან - მაგალითად, ძირითადი ანგარიშის მენეჯერის პოზიციაზე.

უმეტესობა მწვავე დეფიციტისამედიცინო წარმომადგენლები აკვირდებიან მოსკოვსა და პეტერბურგში.

პირველადი მოთხოვნები

• უმაღლესი სპეციალიზებული სამედიცინო ან ფარმაცევტული განათლების მქონე. თუმცა, კადრების სიმცირის გათვალისწინებით, სამედიცინო წარმომადგენლების განათლების მოთხოვნები სულ უფრო რბილი ხდება. ადრე მკაცრად იყო საჭირო უმაღლესი სპეციალიზებული განათლება, ცოტა მოგვიანებით - საშუალო სამედიცინო განათლებისა და ნებისმიერი უმაღლესი განათლების არსებობა; ამ დროისთვის სულ უფრო მეტი კომპანია მზად არის დაიქირაოს თანამშრომელი ნებისმიერთან უმაღლესი განათლება, მაგრამ ამ შემთხვევაში უაღრესად მნიშვნელოვანია გამოცდილება გაყიდვებში ნებისმიერ სფეროში;
• მართვის მოწმობის ქონა (მანქანა ნამდვილად აუცილებელია ამ პროფესიაში);
• მაღალი კომუნიკაციის უნარი;
• წარმოჩენილი გარეგნობა;
• გრამატიკულად სწორი მეტყველება;
• მაღალი მოტივაცია, მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რას ელის კანდიდატი სამუშაოსგან;
• ფოკუსირება შედეგებზე (გასაუბრებაზე აუცილებელია მაგალითების მოყვანა ცხოვრებიდან, რომლებიც ადასტურებს, რომ კანდიდატი არ ნებდება სირთულეების წინაშე და იცის როგორ მიაღწიოს თავის მიზნებს);
• ცვალებად გარემოებთან სწრაფად ადაპტაციის უნარი, სტრესისადმი წინააღმდეგობა.

როგორ გავხდეთ წარმატებული?

წარმატებული პროფესიული განვითარებისთვის, სამედიცინო წარმომადგენელი უნდა იყოს პროაქტიული: მონაწილეობა მიიღოს პროფესიულ შეჯიბრებებში, მუდმივად გააუმჯობესოს საჭირო თვისებები და უნარები, ასევე ცოდნა მასალაზე - წამლის ბაზარი, იყოს მიკერძოებული თავის საქმიანობაში - ეს ყველაფერი დაეხმარება სპეციალისტს. იყოს უფრო წარმატებული ვიდრე მისი კოლეგები სახელოსნოში.

პირველი სამედიცინო წარმომადგენლები 90-იანი წლების დასაწყისში გამოჩნდნენ. ეს ის დრო იყო, როდესაც რუსეთში დაიწყო მუშაობა ფარმაცევტულ სფეროში სპეციალიზირებული სხვადასხვა უცხოური კომპანიის წარმომადგენლობითი ოფისები. თანამედროვე სამედიცინო წარმომადგენელი არის სამუშაო, რომელიც საბჭოთა დროშესრულებულია ფარმაცევტ-ინფორმატორის მიერ. ის პასუხისმგებელი იყო ექიმების მიერ აფთიაქში არსებული მედიკამენტების შესახებ ინფორმაციის მიღებაზე.

სამედიცინო წარმომადგენლებს, როგორც შუამავლებს სამედიცინო მუშაკებსა და ფარმაცევტულ ბიზნესს შორის, აქვთ პასუხისმგებლობის ფართო სპექტრი:

• ბრენდის პრეზენტაცია;
• საინფორმაციო მუშაობაექიმებთან, რომლებიც სწავლობენ ახალ რეგისტრირებულ წამლებს, მათ გამოყენებას და მიმდინარე კვლევებს;
• სამედიცინო დაწესებულებებში მოწინავე სასწავლო კურსებზე და სხვადასხვა სახის საინფორმაციო და საპრეზენტაციო ღონისძიებებზე გამოსვლა;
• ნარკოტიკების პოპულარიზაცია;

სამედიცინო წარმომადგენლებზე მოთხოვნა უდაოა, რის გამოც ეს პროფესია ძალიან პოპულარულია, რაც დაკავშირებულია ადამიანების ბუნებრივ უუნარობასთან, უარი თქვან აბებსა და სხვა მედიკამენტებზე. პროფესია გულისხმობს გრადაციას შესაბამისად კვალიფიკაციის დონეები– მათ ძირითადად თავად ორგანიზაცია განსაზღვრავს. ასე რომ, მაგალითად, ზოგიერთი ორგანიზაცია გამოყოფს პოზიციებს, როგორიცაა:

• სამედიცინო წარმომადგენელი;
• პროფესიონალი სამედიცინო წარმომადგენელი;
• სამედიცინო უფროსი წარმომადგენელი

დონეების გრადაცია პირდაპირ კავშირშია სამუშაო გამოცდილებასთან. ასე რომ, სამედიცინო წარმომადგენელი ფარმაცევტულ ბაზარზე ორწლიანი მუშაობის შემდეგ გადადის შემდეგ საფეხურზე და იღებს თავის თანამდებობაზე პრეფიქსი "პროფესიონალი". ხუთ წელზე მეტი ხნის სამსახურის შემდეგ თანამშრომელი ხდება უფროსი სამედიცინო წარმომადგენელი.

სამედიცინო წარმომადგენლის მუშაობაში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ შესაბამისი განათლება. პროფესიის ხასიათიდან გამომდინარე ამ თანამდებობაზე ახალგაზრდა, კომუნიკაბელური, ენერგიული ადამიანები იღებენ მონაწილეობას, ასევე მნიშვნელოვანია წარმომადგენლობითობა. წარმატებულ სამედიცინო წარმომადგენელს კარგად ესმის, როგორ მუშაობენ ექიმები, ფარმაცევტები და ფარმაცევტები, იცის გაყიდვა სპეციალური ტექნოლოგიების გამოყენებით და აქვს ფართო ცოდნა ფარმაცევტული ბაზრისა და მედიკამენტების შესახებ. ეს ზოგადი აღწერაპროფესია, ვინაიდან თითოეულ კონკრეტულ კომპანიას აქვს საკუთარი მოთხოვნები ასეთი თანამშრომლების მიმართ, დადგენილი სტანდარტების მიხედვით.

მოთხოვნები აპლიკანტებისთვის:

• მთავარი მოთხოვნა არის სპეციალიზებული განათლების არსებობა ( სამედიცინო უნივერსიტეტიან ფარმაციის სპეციალობა);
• ინგლისური ენა(მინიმალური წინასწარი შუალედური);
• პერსონალური კომპიუტერის მომხმარებელი;
• მართვის მოწმობა.

რა შედის სამედიცინო წარმომადგენლის ძირითადი მოვალეობების ჩამონათვალში:

• წვლილი სამედიცინო პროდუქტების რეალიზაციის დისტრიბუტორის გეგმების განხორციელებაში;
• დახმარება რეგიონისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენაში, დისტრიბუტორის გაყიდვების პროგნოზირების ჩათვლით;
• მედიკამენტების ხელშეწყობა ინდივიდუალური და ჯგუფური შეხვედრების, კონფერენციების ორგანიზებით, როგორც სამედიცინო სფეროში მოღვაწე პირების, ასევე ჯანდაცვის სფეროს ლიდერებთან;
• კონტაქტების დამყარება, პარტნიორობის განვითარება კომპანიის წარმომადგენლების მხრიდან გრძელვადიან პერსპექტივაზე - მეორე მხარე არიან თანამშრომლები და სამედიცინო სფეროს წარმომადგენლები;
• კომპანიის მიზნობრივ სამედიცინო დაწესებულებებში ვიზიტები, საჭირო სპეციალობის ექიმებთან შეხვედრები;
• კომპანიისა და მისი პროდუქტების პრეზენტაციების ჩატარება, საქმიანი შეხვედრა;
• უშუალო მენეჯერისთვის ინფორმაციის შეგროვება - მომხმარებლებისა და ბაზრის შესახებ ინფორმირება, ანგარიშების შედგენა;
• კონკურენტების პროდუქტების შესწავლა, მათი საქმიანობის შესახებ მონაცემების მენეჯერისთვის გადაცემა (ეთიკური სტანდარტების ფარგლებში);
• მუდმივი თვითგანათლება - ტრენინგები, ტესტები, ახალი ცოდნის მიღება კომპანიის პროდუქტების შესახებ.

კომპანიების მიერ დაქირავებული სამედიცინო წარმომადგენლები არიან როგორც სპეციალიზებული უნივერსიტეტები დამთავრებული, ასევე უკვე გამოცდილების მქონე ექიმები ან ფარმაცევტები. არჩევანი კეთდება იმ მოვალეობების გათვალისწინებით, რასაც თანამშრომელი შეასრულებს და ამ კომპანიაში სამედიცინო წარმომადგენლის საქმიანობის სახეს.

გახდე სამედიცინო წარმომადგენელი, ნიშნავს პროფესიის დაუფლებას, სადაც ამბიციურ და ენერგიულ ახალგაზრდა სპეციალისტს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას ჯანდაცვის სფეროში კარიერის აშენებით.