ფრთხილად, ქსელური მარკეტინგი! რა არის MLM ბიზნეს პროექტები და როგორ განვასხვავოთ ისინი ფინანსური პირამიდისგან

ქსელური მარკეტინგი ან MLM ბიზნესი დიდი ხანია არსებობს, მაგრამ სკოლებსა და უნივერსიტეტებში ამის შესახებ არაფერი ისწავლება, ამიტომ ეს თემა კვლავ მითებისა და სტერეოტიპების ბურუსშია დაფარული. მე დავწერე ეს სტატია მათთვის, ვინც თავად წააწყდა ქსელურ მარკეტინგის და განიხილავს მას, როგორც ფულის გამომუშავების, მეწარმეობის და პასიური შემოსავლის მიღების საშუალებას. ვეცდები სიმართლე გავამჟღავნო, რომ თქვენ არ იყოთ მითების და სტერეოტიპების მძევალი და გაგიზიაროთ ჩემი ხედვა, თუ როგორ ვიშოვო მაქსიმუმი ამ ბიზნესში. თუ ფიქრობთ, რომ რაღაცაში ვცდები, დაწერეთ კომენტარებში.

MLM ბიზნესი რისი დეკოდირებაა

მათთვის, ვინც არ იცის: MLM ნიშნავს MultiLevel Marketing-ს, რაც ითარგმნება როგორც მრავალ დონის მარკეტინგი. ეს არის საქონლისა და მომსახურების განაწილების სქემა, რომელშიც კომპანია იზიდავს დისტრიბუტორებს, რომლებსაც აქვთ უფლება მოიზიდონ ახალი დისტრიბუტორები საფასურისთვის.

1. თაღლითობა მწოვრებისთვის, ფინანსური პირამიდა

ქსელური მარკეტინგი თუ MLM ბიზნესი - რა არის სინამდვილეში?

4.1 (82.31%) 26 ხმა

პოსტსაბჭოთა სივრცის მოსახლეობის უმრავლესობას დიდხანს არ მოუწევს ახსოვდეს, რა არის ქსელური მარკეტინგი, რასაც ახალგაზრდებზე ვერ ვიტყვი. „არ შემოგთავაზოთ ქსელური მარკეტინგი“, ეს ფრაზა 20 წლის განმავლობაში რეზიუმეებსა და სამუშაო რეკლამებს პირველ ადგილზე დგას. 21-ე საუკუნის მესამე ათწლეულისთვის, როგორც ჩანს, საზოგადოებამ "გაუშვა": ეს ფრაზა აღარ იწვევს ნეგატივს და ახალგაზრდები ინტერესითაც კი უყურებენ ბუკლეტებს პირადი ბიზნესის შესახებ ნულიდან და სილამაზის კონსულტანტები. დროა გავიხედოთ უკან და მშვიდად გავარკვიოთ რა არის MLM. შედეგი უნდა იყოს პასუხი კითხვაზე: არის თუ არა პირადი პერსპექტივები ამ მავნე ქსელებში და რეალურია თუ არა წარმატებული მეწარმის კარიერის აშენება MLM ბიზნესში.

რა არის MLM: MLM ბიზნესის მთელი ისტორია დღემდე

ზოგიერთი წყარო უწოდებს დევიდ მაკკონელს, კალიფორნიის პარფიუმერული კომპანიის პირველ ხელმძღვანელს, ქსელური მარკეტინგისა და პირდაპირი გაყიდვების მეთოდის დამფუძნებელს, ზოგი კი ფერმერს და ვიტამინის დანამატების მწარმოებელს კარლ რენბორგს.

თუ შევაფასებთ ერთი და მეორე ადამიანის მნიშვნელობას „გამოგონებაში“, ღვაწლი დაახლოებით თანაბარი აღმოჩნდება. უფრო მეტიც, უფრო დაწვრილებითი შემოწმების შემდეგ, ირკვევა, რომ ორი ადამიანი, ვინც საკუთარ ბიზნესს აწარმოებს, რომელთაც თითქმის არ სმენიათ ერთმანეთის შესახებ, მივიდნენ იმავე დასკვნამდე:

• კლიენტები უფრო მეტად ენდობიან მეგობრის რეკომენდაციას, იქნება ეს მეგობარი თუ მეზობელი, ვიდრე ყველაზე ძვირადღირებულ რეკლამას;
• პირდაპირი გაყიდვების მეთოდი მნიშვნელოვნად ამცირებს პროდუქციის ლოგისტიკისა და სასაწყობო ხარჯებს, პრაქტიკულად გამორიცხავს „ინვენტარის ნაშთების“ კონცეფციას;
• „6 ხელის ჩამორთმევის“ პრინციპი ბიზნესის გეოგრაფიას თითქმის შეუზღუდავს ხდის მნიშვნელოვანი დანახარჯების გარეშე.

კარლ რენბორგმა აღმოაჩინა კიდევ ერთი პრინციპი, რომელიც დღესაც აქტიურად გამოიყენება არა მხოლოდ ქსელურ მარკეტინგიში, არამედ ზოგადად ბიზნესში. მაგრამ მოგვიანებით დეტალურად იქნება განხილული: სხვა მხრივ, მოდელები მართლაც მსგავსია. ამ ორმა ბიზნესმენმა რეალურად დამოუკიდებლად და საკმაოდ ზუსტად აღმოაჩინა ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები (თუმცა თავად ტერმინი გაცილებით გვიან იპოვეს). რაც შეეხება თარიღებს: კარლ რენბორგმა მაქსიმალურ კეთილდღეობას ჯერ კიდევ 40-იან წლებში მიაღწია, ხოლო მაკკონელმა თავისი პოსტულატები 80-იანი წლების შუა ხანებში გამოაქვეყნა. მაგრამ ეს იყო პირველი, ვინც შექმნა კომპანია, რომელიც დღესაც არსებობს და მარკეტინგის აღწერილი ტიპის პრინციპების ერთგული რჩება. რუსეთში ეს პროექტი ცნობილია როგორც Avon.

რაც შეეხება გამოგონების ორიგინალურობას, ორივე პატივცემული ბატონი ძნელად თუ იმსახურებს აღმოჩენას. ამერიკელმა მქადაგებლებმა დაიწყეს გაყიდვა, თუნდაც არა საქონლის ამ სიტყვის პირდაპირი მნიშვნელობით: ძნელად ვინმე ამტკიცებს, რომ სისტემა „გსურს ღმერთზე საუბარი“ და „გინდა, მოდი ამ კატალოგს გადავხედოთ ახალი პროდუქტებით და სუპერ- საჩუქრები ერთად რეგისტრაციისთვის“ ბევრი საერთო აქვს. ეს არის ბიბლიის სახლის გამყიდველები, რომლებიც 100 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში აკაკუნებენ ღვთიური ამერიკელების კარებზე, რომლებმაც ნამდვილად იციან როგორ მიიზიდონ ხალხი ქსელურ მარკეტინგისკენ. და მაშინაც კი, თუ ისინი არ არიან ორიენტირებული მატერიალურ შემოსავალზე, ისინი სრულად ახორციელებენ MLM პრინციპს.

არის თუ არა ქსელური მარკეტინგის ბიზნესი ამერიკული ოცნება?

რამდენიმე ათწლეულის ჩამოყალიბებისა და ტესტირების გამოტოვებით, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეჩერდეთ 80-იან წლებში. ეს არის მარკეტინგის ამერიკული ისტორიის აყვავების პერიოდი, რომელმაც უკვე მიიღო ზუსტად ეს სახელი: მრავალ დონის მარკეტინგი ან მულტი ხაზი (ინგლ. multilevel marketing, MLM). რუსეთში მას ქსელს უწოდებენ.

წრფივობისა და ქსელის არსის გასაგებად, შეგვიძლია წარმოვიდგინოთ ინტერნეტი - გლობალური ვებ:

• ავტორმა შეყვარებულთან ერთად შექმნა ორიგინალური მემი;
• მეზობელმა პირად გვერდზე გამოაქვეყნა;
• უპასუხეს კლასელებმა, რომლებიც იცნობდნენ პერსონაჟს;
• ასობით მკითხველმა ხელახლა გამოაქვეყნა და კომენტარი გააკეთა;
• სხვა ქალაქებისა და ქვეყნების მაცხოვრებლების კედლებზე სახალისო ფოტო გამოჩნდა;
• რამდენიმე დღის შემდეგ გარედან გოგონამ ცნობილი გაიღვიძა.

თუ წარმოიდგენთ, რომ იგივე გმირი შეეცდება სამოდელო სააგენტოს ან სამოქმედო ბიუროს „გარღვევას“, ინფორმაციის გავრცელების განსხვავება მაშინვე აშკარა გახდება. რეკლამა „ზეპირიდან“, ან ქსელის შემთხვევაში „ანგარიშიდან ანგარიშამდე“, უმეტეს შემთხვევაში უფრო „არასტაბილური“ გამოდის. და თუ წარმოიდგინეთ, რომ მაგალითი არ შეიცავს ფოტოს, არამედ დანამატს ან კოლგოტს, რომელიც ამკვრივებს მუცელს და თითოეული რეპოსტერი მიიღებს რამდენიმე ცენტს რეკლამისთვის - თქვენ მიიღებთ ტიპიურ ქსელურ მარკეტინგის ინტერნეტში, ანუ თანამედროვე.

MLM ბიზნესის ისტორია უფრო მოკრძალებულია მასშტაბით. მრავალხაზოვანი გაყიდვების ტექნოლოგიის გამოყენების პირველი გამოცდილება იყო საკვები დანამატები და ჭურჭლის სარეცხი საშუალებები, რისთვისაც მწარმოებლები სთავაზობდნენ საკომისიო რეკლამისთვის. მცირე მეწარმისთვის ეს სისტემა მომგებიანი აღმოჩნდა: მან უბრალოდ მოიწვია ისინი, ვინც მის პროდუქტებს „ურჩევენ“ მეზობლებს. პოტენციურ მომხმარებელთა ბაზას ასევე მოეწონა ეს იდეა: მათ შეეძლოთ მიეღოთ მახასიათებლები და გამოხმაურება გემოვნების ან ეფექტურობის შესახებ ვინმესგან, ვინც იცნობდა, და თუ გაუმართლათ, შეძლეს სცადონ პროდუქტი ყიდვამდე.

ამერიკელმა დიასახლისებმა დაინახეს კიდევ ერთი უპირატესობა ამ სქემაში, რომელიც რუსებისთვის ყოველთვის არ იყო ნათელი: ახალი ხორცსაკეპ მანქანა ან შესანიშნავი ვიტამინების გამოსაჩენად ისინი შეიკრიბნენ "მეზობლები", დალიეს ჩაი და განიხილეს ამინდი. მენტალიტეტისთვის, რომელშიც უბრალო ვიზიტები და ქეიფი მიუღებელია, ეს არის დასვენების შესანიშნავი ფორმა და ეტიკეტის თვალსაზრისით ერთადერთი მისაღები მიზეზი უცნობი ადამიანების მოსანახულებლად. და მაშინაც კი, თუ "დეგუსტაციის" ან სახლის პრეზენტაციის ორგანიზატორმა რაიმე გაყიდვა არ მოახდინა, არავინ იყო ნაწყენი. სანამ მრავალდონიანი მარკეტინგის სისტემა ოკეანეზე, რუსეთსა და ევროპაში გადაინაცვლებდა, არავინ აღიქვამდა მას სერიოზულ ბიზნესად. მისის დონსონი წარმოგიდგენთ უჯრებს ოთხშაბათს, ხოლო ქალბატონი ჯექსონი ორშაბათს წარმოგიდგენთ ქუქიების კომპლექტებს და ქუქიებს, ეს არის ამერიკული ქსელური მარკეტინგი კლასიკური სახე. და თუ სტუმრად მექსიკელ და ლათინურ ქალებმა დაიწყეს გასაღების ჯაჭვების ან ფრჩხილის ლაქების გაყიდვა უფრო ინტრუზიულად, ისინი საკმაოდ გამონაკლისია ტიპიური სერიებიდან.

მრავალ დონის მარკეტინგის რუსული ღიმილი

იმის გაგება, თუ როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი და მისი უპირატესობები ამერიკულ გარეუბანში, ბევრ მკითხველს აინტერესებს: რატომ არის ასეთი უარყოფითი დამოკიდებულება ამ უდანაშაულო გართობის მიმართ რუსეთის ფედერაციასა და მეზობელ ქვეყნებში. იმის გასაგებად, თუ რატომ იმსახურებს მლმ ბიზნესი ასეთ დამოკიდებულებას, კვლავ მოგვიწევს მენტალიტეტზე და ეკონომიკურ მდგომარეობაზე საუბარი. რუსეთი 90-იან წლებში - დრო, როდესაც ქსელური მარკეტინგი მოვიდა პოსტსაბჭოთა სივრცეში:

• ფულის ნაკლებობა და დაბნეულობა, ზოგჯერ გადაიქცევა შიმშილსა და დეპრესიაში;
• სრული ქაოსი საკანონმდებლო ჩარჩოდა იმის გაგება, თუ როგორ განვითარდება ქვეყანა შემდგომში;
• პირველი ვაჭრების გაჩენა და სოციალისტური იდეალების მიტოვება;
• გაურკვეველი დანაშაული და ყველა ზოლის თაღლითების გაჩენა.

ბიზნესის იდეა, რომელიც არ მოითხოვდა მნიშვნელოვან კაპიტალსა და ინვესტიციებს, იმ ატმოსფეროში, სადაც სიტყვები „ბიზნესმენი“ და „მეწარმე“ პერსპექტიულად და მომხიბვლელად ჟღერდა, არ შეიძლებოდა ჰიპნოზირებას. და თუ გავითვალისწინებთ, რომ უმუშევრობისა და გადაუხდელობის პერიოდში ადამიანების მნიშვნელოვანი ნაწილისთვის ეს უბრალოდ ერთადერთი შესაძლებლობა იყო, ხელში ეჭირათ ფული, ქსელურ მარკეტინგის ბიზნესის თემის ყურადღება გასაგები ხდება.

ქსელის შემქმნელებმა შესთავაზეს:

1. ბიზნესი ნულიდან, ინვესტიციის გარეშე ან მინიმალური ინვესტიციით.
2. იშოვე ფული თავისუფალ დროს და გრაფიკის გარეშე.
3. რეალური ფული და არა სახელფასო განრიგის მიხედვით.
4. კარიერა და პერსპექტივები არის ის, რაც ასე აკლდათ პოლიტიკური და ეკონომიკური კოლაფსით დაღლილ რუსებს.

შესაფერის ნიადაგში ჩავარდნილმა მარცვლმა წარმოშვა ასეთი ძლიერი ყლორტები. პირველ და მართლაც ამერიკულ MLM კომპანიებს Avon-სა და Herbalife-ს ათასობით მიმდევარი ჰყავდათ იგივე ტექნიკით. რუსულმა ქსელურმა მარკეტინგიმ შეიძინა საკუთარი მახასიათებლები, ბევრად უფრო აგრესიული:

• ამერიკელი ქალებისგან განსხვავებით, რომლებსაც უბრალოდ „ჩაკიდების“ იდეაც კი უხაროდათ, რუს მეწარმეებს უყვებოდნენ ზღაპრებს ყველასთვის კომფორტული ცხოვრებისა და MLM ბიზნესის შემოსავლით შეძენილი პირადი თვითმფრინავების შესახებ;
• ფილიალების „ლიდერები“ ყველაზე მტკივნეულ პუნქტებს აჭერდნენ და ურჩევდნენ, აეღო და გაყიდე რამე „გუნდში“ შესვლისთვის;
• რუსი ხალხის მენტალიტეტმა სასტიკი ხუმრობა ითამაშა - ყველაფრის ერთბაშად მიღების სურვილმა აიძულა ასობით ცუდად ინფორმირებული ადამიანი კონტრაქტის ყიდვის მიზნით.

კომპანია, რომელიც ყველაზე მეტად დაზარალდა ასეთი აგრესიული მარკეტინგისგან, იყო Herbalife, რომელსაც ახსოვთ სამკერდე ნიშნებით „თუ გინდა დაიკლო, მკითხე როგორ“. ეტაპობრივი მარკეტინგული გეგმა გულისხმობდა ფასდაკლების ზრდას შესყიდვის მოცულობაზე. გაყიდული ბინები და საწოლების ქვეშ დანამატების ყუთები არ არის იზოლირებული შემთხვევები ამ კომპანიის ისტორიაში. ინვენტარის გასაყიდად, მახეში ჩავარდნილი კონსულტანტები ურცხვად ატყუებდნენ, ალამაზებდნენ პროდუქტს და მიაწერდნენ მას სასწაულებრივი თვისებები. ქსელური მარკეტინგის ეს ნაკლოვანებები, რომლებიც თავისი არსით არაფერში არ არის დამნაშავე, მრავალი წლის განმავლობაში ქმნიდა ინდუსტრიის რეპუტაციას.

თანამედროვე ქსელური მარკეტინგი - ძველი ხრიკები ახლებურად?

კიდევ ერთხელ, ისტორიული ფონის აბსტრაქციით, შეიძლება დავრწმუნდეთ, რომ თანამედროვე ქსელური მარკეტინგი არც თუ ისე შორს არის მისი პროტოტიპისგან. შესაძლოა მან ახლახან დაიწყო დღევანდელ კურსზე დაბრუნება:

• ყველაზე პოპულარული ონლაინ გაყიდული პროდუქტებია ქალის აქსესუარები, კოსმეტიკა და დანამატები, ისევე როგორც 80-იან წლებში აშშ-ში;
• MLM კვლავ დაიწყო აღქმა, როგორც დამატებითი შემოსავალი, და არა როგორც ძირითადი საქმიანობა;
• უფრო სტაბილურმა ეკონომიკურმა ვითარებამ მოაშორა ბაზრის კონსულტანტები, რომლებიც ინტრუზიულები და არაკეთილსინდისიერები არიან პროდუქტის სარგებლიანობაზე საუბრისას.

მაგრამ დანარჩენი ოპერაციული პრინციპები ცოტათი შეიცვალა: ასევე, ნებისმიერი ქსელური კომპანია გვთავაზობს გამოიყენოს, დაზოგოს და გამოიმუშაოს ფული. ასევე იდება ხელშეკრულებები და პერიოდულად ტარდება სემინარები გუნდისთვის, კონსულტანტები ასევე იყენებენ კატალოგებს და mlm კომპანიის მთავარ იარაღს - გულწრფელ რეკლამას და პირდაპირ გაყიდვებს. და იმის გამო, რომ ქსელური მარკეტინგი ახლა შენდება ინტერნეტში, ჯილდოები ენიჭებათ ელექტრონულ საფულეებს და კონსულტანტები ზოგჯერ ვერ ხედავენ ერთმანეთს, არსებითად ცოტა რამ იცვლება.

MLM ეკონომიკური მოდელი: ვინ ატრიალებს ბორბლებს

როდესაც გაინტერესებთ როგორ გამოიმუშაოთ ფული ქსელურ მარკეტინგიში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ კონკრეტული ქსელის მონაწილის როლი. ტყუილად არ არის, რომ ამ სქემას პირამიდა ჰქვია. და მიუხედავად იმისა, რომ MLM კომპანიების წარმომადგენლები კატეგორიულად ეწინააღმდეგებიან ასეთ შედარებებს, ისინი ყველაზე ზუსტია.

პირამიდას აქვს რამდენიმე დონე:

1. სცენა არის საფუძველი, რომელზეც აგებულია მთელი სისტემა - მომხმარებლები, მყიდველები და მომხმარებლები. ხშირად ხდება, რომ MLM საწარმოები, დამახინჯების თავიდან ასაცილებლად, ავალდებულებენ თავიანთ კონსულტანტებს შეიძინონ პროდუქტის გარკვეული რაოდენობა პირადი მოხმარებისთვის. გაყიდვები წარმოქმნის ბრუნვას, საიდანაც იკვებება ქსელის დანარჩენი ნაწილი, ზევით.
2. კონსულტანტები, პარტნიორები და ქსელის რიგითი მონაწილეები შეიძლება იყვნენ მომხმარებლები, ან მათ შეუძლიათ კონცენტრირება მოახდინონ კონკრეტულად გუნდის მშენებლობაზე. პირველის ამოცანაა იყიდონ დამოუკიდებლად და მიიღონ ფასდაკლება ან მცირე ჯილდო მოცულობის მიხედვით, ხოლო მეორეს არის ახალი პარტნიორების პოვნა მათი ბრუნვის პროცენტისთვის.
3. ფილიალების ან სტრუქტურების ლიდერები არიან ისინი, ვინც უკვე აქვთ კარგი მიზეზითშეუძლიათ საკუთარ თავს მეწარმეები უწოდონ. ქირაობენ ოფისებს და მართავენ სამოტივაციო ღონისძიებებს, მათი ფოტოები კომენტარებით „შენც შეგიძლია“ განთავსებულია საიტებზე, იღებენ ანაზღაურებას სტრუქტურისგან და მაგალითია სხვებისთვის. მათ ისტორიაზე ფოკუსირება MLM-ის ერთ-ერთი საყრდენია.
4. კომპანიის მფლობელები ხშირად ანონიმურები არიან, არასოდეს უნახავთ. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ვსაუბრობთ საეჭვო საწარმოებზე, რომლებიც ყიდიან დანამატებს მედიკამენტებისა და სასწაულებრივი მოწყობილობების საფარქვეშ, რომლებიც აღმოჩნდება ჩინური მოწყობილობები. თუმცა, არის გამონაკლისები: ბურიაკის წყვილი, რომელიც ხელმძღვანელობდა Vision კომპანიას, არ იმალებოდა არც კომპანიის აყვავების პერიოდში და არც ახლა. გახმაურებული განქორწინება სასახლის დაყოფასთან დაკავშირებით გავრცელდა ყველა სატელევიზიო არხზე.

შემოსავლის დონე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა დონეზე იზრდება კონკრეტული ადამიანი. აქედან გამომდინარე, შეუძლებელია ზუსტად დადგინდეს, თუ როგორ და რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ქსელურ მარკეტინგიში, პასუხი უნდა ეფუძნებოდეს ინტრიგას, თუ როგორ დაიკავოთ მაღალი ადგილი იერარქიაში, რომელზეც პირდაპირ დამოკიდებულია მიღებული შემოსავალი.

ვიზუალური შედარების ცხრილი MLM-სა და ფინანსურ პირამიდას შორის:

	ფინანსური პირამიდა
არსებობს რეალური პროდუქტები პოპულარიზაციისთვის.	პროდუქტის ნაკლებობა, დამაჯერებელი ლეგენდის არსებობა.
უფასო შესვლა ბიზნესში (ან მინიმალური საფასური, მაგალითად, დახურულ პორტალზე რეგისტრაციისთვის).	ფასიანი ჩანაწერი, შენატანის ოდენობა მერყეობს $10-დან უსასრულობამდე.
შემოსავალი პროდუქციის გაყიდვით ან სავაჭრო ბრუნვის შექმნით.	შემოსავალი ახალი მოზიდული მონაწილეების შესვლის საფასურიდან.
ტრენინგის სისტემა ხელმისაწვდომია, შესაძლებელია პიროვნული ზრდა.	არ ტარდება ტრენინგი მონაწილეებისთვის (შესაძლებელია მხოლოდ ქსელის სტრუქტურების ლიდერებისთვის).
მონაწილეთა ოფიციალური რეგისტრაცია კომპანიის წარმომადგენლებად.	აბსოლუტურად ყველა მონაწილის ოფიციალური რეგისტრაცია არ არის.

ბიზნეს გეგმების სახეები ქსელურ მარკეტინგში

MLM კომპანიებთან თანამშრომლობის მოდელის რუსული ვერსია წარმოდგენილია როგორც სერიოზული ბიზნესი. ასეთი პრეზენტაცია, როგორც ასობით პროექტის ორგანიზების გამოცდილება აჩვენებს, მალავს ქსელური მარკეტინგის ნაკლოვანებებს პოტენციური რეკრუტის თვალში:

• რაღაცის მუდმივად ყიდვის აუცილებლობას ინვესტიცია ეწოდება;
• სამოტივაციო გაკვეთილებზე დასწრების ვალდებულება - კორპორატიული ეთიკა;
• გატარებული დრო - სამუშაო დღე და მოქნილი განრიგი;
• მარკირების სისტემა მყიდველისთვის - წახალისება კონსულტანტისთვის და ჩეკი.

კიდევ ერთი კონცეფცია, რომელიც წითელი ძაფივით გადის პროექტის ყველა პრეზენტაციაზე, არის მარკეტინგული გეგმა. მისი ტიპი განსაზღვრავს როგორც ქსელის მონაწილეთა პასუხისმგებლობას, ასევე შესაძლო შემოსავლის ზღვრებს, რაც ხარისხობრივად აღწერს, თუ როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი.

გადააბიჯა

მარკეტინგის გეგმის უმარტივესი ტიპი, რომელიც დიდად არ განსხვავდება მარტივი ვაჭრობისგან. ერთი დონის სქემით, ასეთი განსხვავებები საერთოდ არ არის: ერთი დონის (მენეჯერები) აყვანის და ამზადებს კონსულტანტებს. მეორე (იგივე კონსულტანტები) - ყიდიან პროდუქტს. სავაჭრო ბრუნვიდან. ჯგუფის ორგანიზება დამოკიდებულია მენეჯერის ანაზღაურებაზე, ნაკლებად ხშირად - განმახორციელებლის შემოსავლის პროცენტზე. დამატებითი სტიმული შეიძლება იყოს ჯგუფისთვის ბონუსები: საჩუქრები, ფასდაკლებები, ერთობლივი დასვენება, როგორც ჯგუფის ერთიანობის კიდევ ერთი შესაძლებლობა. ახალგაზრდები, რომლებიც აკაკუნებენ ბინებზე ხელჩანთებით მარტორქის გამოსახულებით და წარწერებით „OS MAX“, ყიდიან ფანრებს და ხორცსაკეპ მანქანას დანებს, ამ მარკეტინგული გეგმის მე-2 რგოლის წარმომადგენლები არიან.

ამ ტიპის მარკეტინგული გეგმის მრავალსაფეხურიან სისტემაში თითოეულ კონკრეტულ გამყიდველს აქვს შესაძლებლობა გაზარდოს თავისი პროცენტი: ის ასევე დაკავშირებულია გაყიდვების მოცულობასთან. რაც უფრო დიდია ბრუნვა, მით მეტია კონსულტანტისთვის შეთავაზებული მოცულობის ფასდაკლება. ცნობილი Herbalife მუშაობს ზუსტად ამ სქემის მიხედვით.

მატრიცა და მისი ვარიანტები

მატრიცული სისტემა რეკლამირებულია, როგორც თითქმის პასიური შემოსავალი ქსელურ მარკეტინგიში. პირველი, რასაც მენეჯერი გეტყვით შეხვედრაზე, არის ის, რომ ის თავად მოაწერს ხელს ახალმოსულს. მართლაც, "მატრიცა" იძლევა ასეთ ვარიანტებს. ჯილდოს ეს სქემა ყველაზე მეტად მოგაგონებთ ტეტრისის თამაშს: ჯილდოს მისაღებად, თქვენ უნდა შეავსოთ ქვემოთ მოცემული ხაზი:

• ბინარულ სქემაში ეს არის 2 განშტოება, საცდელში - სამი და ასე შემდეგ;
• ერთი ანგარიში - სტანდარტული ბრუნვის ღირებულება (მაგალითად, 1000 რუბლი)
• თითოეულ დონეს აქვს ანაზღაურების საკუთარი პროცენტი, პირადად მოწვეულებს - პირველი დონე;
• თუ კონკრეტულ კონსულტანტზე დარეგისტრირებული ორი ადამიანიდან თითოეული იყიდის 1000 რუბლს, ის მიიღებს ბონუსს;
• მეორე სიღრმიდან ჯილდოს მისაღებად ყველა 2*2=4 ანგარიში უნდა „გადაიხადოს“;
• არასრული ხაზი არ მოაქვს ჯილდოს.

მენეჯერს ნამდვილად შეუძლია მოაწყოს "ჩიპები" მოსახერხებელი და ყველაზე მომგებიანი სქემის მიხედვით, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას შეუძლია ისარგებლოს სხვა დაინტერესებული მხარეების ანგარიშებით. შემდეგი სააღრიცხვო პერიოდიდან ჩიპების განთავსება თავიდან იწყება. ახალი გაყიდვების გარეშე, არ იქნება "პასიური" შემოსავალი.

კლასიკური MLM

ეს სქემა განსხვავდება მატრიცისგან მხოლოდ ქსელის "სიგანეში" ზრდის შეზღუდვების არარსებობით. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service მუშაობს კლასიკური სქემის მიხედვით: ამ ტიპის MLM კომპანიების ჩამონათვალი შეიძლება გაგრძელდეს დიდი ხნის განმავლობაში. პირველი სტრიქონები მოაქვს მაქსიმალურ შემოსავალს, ხოლო "სიღრმის" პროცენტი მცირდება. ლოიალური პროექტები არ ზღუდავენ საკუთარი გამოსყიდვის მოცულობას, თუმცა, როგორც წესი, დაწესებულია ჯილდოს მიღების მინიმალური დონე. ეს საშუალებას აძლევს ქსელს შეინარჩუნოს გარკვეული სტაბილურობა, გამოიმუშავოს ბრუნვა და ახალ ჩამოსულებს აძლევს დამატებით სტიმულს, მოიზიდონ ადამიანები ქსელურ მარკეტინგისკენ შემოსავლის გაზრდის მიზნით.

თითოეული ტიპის მარკეტინგული გეგმის მუშაობის მეთოდები მცირედ განსხვავდება: მხოლოდ ზოგი ყურადღებას ამახვილებს გაყიდვებზე და პროდუქტის უპირატესობებზე, ზოგი ღიად აცხადებს, რომ ისინი ყიდიან ბიზნესს, შანსს და მეტს არაფერს.

რამდენად რეალურია ფულის გამომუშავება ქსელურ მარკეტინგიში?

ამ მასალის ირონიული ტონი არ უნდა იყოს შეცდომაში შეყვანილი: ამ სისტემაში შესაძლებელია ფულის გამომუშავება და ის ფაქტი, რომ შესაძლებელია საქმიანობის ოპტიმალური სტრუქტურისა და მიმართულების პოვნა, ასევე ფაქტად რჩება. მაგრამ იმის თქმა, რომ MLM მარტივია, არაგულწრფელია:

• გამყიდველმა, რომ მიიღოს თავისი პროცენტი, უნდა გაყიდოს, რეკომენდაცია გაუწიოს, აჩვენოს კატალოგები და ყურადღებით დააყენოს კონკურენტები, რომელთაგან ბევრია;
• სტრუქტურასთან მომუშავე მენეჯერმა უნდა მოძებნოს ახალი ხელმომწერები, მოამზადოს და მისცეს ოპტიმიზმის მაგალითი;
• უფროსი მენეჯერები ჩართულნი არიან ღონისძიებების ორგანიზებაში, მარაგებში და იურიდიულ დახმარებაში, ისინი ამუშავებენ ბუღალტრულ აღრიცხვას;
• სტრუქტურების ხელმძღვანელები მეგაწარმატებული ადამიანების საფარქვეშ მალავენ დაღლილობას მუდმივი მოგზაურობისგან, რეგიონის ლიდერებთან შეხვედრებისგან, ასევე აგვარებენ მომარაგებისა და ლოგისტიკის საკითხებს.

თანამედროვე რეალობამ გარკვეულწილად გაამარტივა ზოგიერთი ბმულის მუშაობა: შეკვეთები განთავსდება ქსელის საშუალებით, კატალოგის ჩვენება შესაძლებელია საიტის ბმულით, ხოლო აბონენტების პოვნა შესაძლებელია სხვა რეგიონებში. მაგრამ ეს არ ცვლის მთავარ არსს. ქსელური მარკეტინგი არის აქტიური ბიზნესი და მუდმივი მოძრაობა. გარდა ამისა, მაღაზიები ასევე გადაერთნენ ინტერნეტზე, რითაც მინიმუმამდე დაიყვანოს ონლაინ საცალო ვაჭრობის უპირატესობა. შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ონლაინ შემდეგ პირობებში:

• კომუნიკაბელურობა და ადამიანებთან მუდმივი კონტაქტის შესაძლებლობა პირადად ან ინტერნეტის საშუალებით;
• თავისუფალი დროის ქონა და მისი მიზანმიმართულად გატარების სურვილი;
• კომპანიის თემასთან შესაბამისობა (ბიოდანამატების გამყიდველი უნდა ასხივებდეს ჯანმრთელობას, ხოლო წონის დაკარგვის პროდუქტების გამყიდველი უნდა იყოს სუსტი);
• ოპტიმიზმი, დარწმუნებისა და ხელმძღვანელობის უნარი, ენერგიით აღჭურვის ან მისაბაძი მაგალითი გახდომის ნიჭი.

საკუთარ თავში ყველა თვისების აღმოჩენის შემდეგ, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ განიხილოთ შეთავაზებები "მე ვეძებ ასისტენტს, რომელსაც არ აქვს გამოცდილება მეწარმეზე" ან "ბიზნესი ნულიდან ნახევარ განაკვეთზე". ეს ტრადიციული ბრუნვები არის MLM კომპანიაში დაქირავების დარწმუნებული ნიშანი.

ვიდეო ინტერვიუ მილიარდერ რიჩარდ ბრენსონთან MLM-ის შესახებ:

• • MLM ბიზნესის განვითარების ისტორია
  • MLM ბიზნესის არსი და არსი
• 2. დასკვნა

მხოლოდ ჩვილებს არ გაუგიათ ეს სენსაციური და გარკვეულწილად სკანდალური აბრევიატურა. ზოგი თვლის, რომ ეს არის კიდევ ერთი სქემა, რომ მოატყუოს გულმოდგინე მომხმარებლები, ზოგი თვლის, რომ ბევრი შესაძლებლობა არსებობს. შევეცადოთ გაერკვნენ, რა არის სინამდვილეში MLM ამ სტატიაში.

1. რა არის MLM ბიზნესი თუ ქსელური მარკეტინგი

MLM (MLM რუსულ ვერსიაში) არის ინგლისურის აბრევიატურა მრავალდონიანი მარკეტინგი, MLM- მრავალ დონის მარკეტინგი. ან როგორც მას ასევე უწოდებენ - ქსელური მარკეტინგი.

ამ მეთოდის საფუძველია არა პირდაპირი გაყიდვები კლასიკური საცალო მაღაზიების საშუალებით, არამედ გაყიდვები გაყიდვების აგენტების ქსელის მეშვეობით (პარტნიორები, კონსულტანტები, დილერები).

MLM ბიზნეს სტრუქტურა

MLM ბიზნესის განვითარების ისტორია

ქსელური მარკეტინგის ისტორია იწყება 1927 წელსროცა შემოქმედი საკვები დანამატები კ.რენბორგიდაიწყო საკუთარი ვიტამინის დანამატის დარიგება და მიაღწია ძალიან კარგ შედეგებს. როდესაც მის დანამატებზე მოთხოვნამ გადააჭარბა მის შესაძლებლობებს, მას გაუჩნდა იდეა, მიეწვია მეგობრები და ნაცნობები, რათა გაენაწილებინათ მისი პროდუქცია შესაბამისი საფასურით. მოგვიანებით მისი კომპანიის ხალხი "ნუტრილიტის პროდუქტები" ლი ს მიტენჯერიდა უილიამ ს.კასელბერიშეიმუშავა MLM-ის ძირითადი პრინციპები, რომელიც მალევე გახდა პოპულარული მთელ მსოფლიოში. 50-იანი წლების ბოლოს კი იმავეს თანამშრომლები "ნუტრილიტის პროდუქტები"დააარსა ცნობილი ვაჭრობა Amway ქსელი .

MLM ბიზნესმა და MLM კომპანიებმა უდიდესი პოპულარობა მოიპოვეს 1980 -ე - 90 -წლები.

ამ დღეებში ონლაინ კომპანიები გვთავაზობენ პროდუქტების ძალიან ვრცელ ჩამონათვალს: ვიტამინის დანამატებიდან და კოსმეტიკური საშუალებებიდან დაწყებული კერძებითა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დამთავრებული. მრავალდონიანი მარკეტინგი არის ისეთი კომპანიების საფუძველი, როგორიცაა "ეივონი", "ორიფლეიმი", "ფაბერლიკი", Zepter International. ზოგიერთი შეფასებით, ქსელური კომპანიების წლიური ბრუნვა დაახლოებით 200 მილიარდი დოლარია.

MLM ბიზნესის არსი და არსი

ბიზნესის ბირთვი შედგება დისტრიბუტორებისგან.

დისტრიბუტორი არის გაყიდვების აგენტი, რომლის საქმიანობა შეიძლება დაიყოს სამ კომპონენტად:

1. პროდუქტის პოპულარიზაცია.
2. ახალი დისტრიბუტორების მოზიდვა და საკუთარი ქვექსელის შექმნა.
3. პირველი ორი პუნქტის მიზნების მისაღწევად სასწავლო ღონისძიებების (ტრენინგები, სემინარები) ჩატარება.

დისტრიბუტორის ანაზღაურება შედგება გადახდისგან პერსონალური გაყიდვადა მისი ქვექსელის მიერ გაყიდული საქონლისთვის.

რაც უფრო დიდია პერსონალური ქსელი, მით მეტ ბონუსს იღებს ის აგენტი, რომელმაც შექმნა იგი.

Კიდევ ერთი გამორჩეული თვისებაასეთი ქსელების გაყიდვები არის მაღაზიის გარეთ. გაყიდვები, როგორც წესი, ხორციელდება პოტენციური მყიდველის ტერიტორიაზე (სახლი, ოფისი) ან ნეიტრალურ ტერიტორიაზე ( სავაჭრო ცენტრები, კაფე და ა.შ.).

წარმატება ქსელურ მარკეტინგში

ონლაინ mlm ბიზნესის კანონიერება

MLM კომპანიების კანონიერების შესახებ დავა კვლავ გრძელდება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ საეჭვო სტრუქტურები შენიღბულია მრავალ მარკეტინგულ ქსელებად, რომელთა მიზანია აშენება ფინანსური პირამიდები.

ამ კომპანიებიდან ბევრი გამოიმუშავებს შემოსავალს მომავალი აგენტების იძულებით გადაიხადონ „მომზადების“ მრავალი ეტაპი - წინასწარ გადახდა, მინიმალური პარტია „პროდუქტების“ შეძენა და ძვირადღირებული ტრენინგებისთვის სავალდებულო გადახდა.

შედეგად, ფინანსურად სარგებლობენ მხოლოდ ასეთი პირამიდების ორგანიზატორები და პირამიდის დონეზე ყველა მონაწილეს არაფერი რჩება, რადგან, როგორც ასეთი, პროდუქტის, ისევე როგორც თავად პროდუქტის პოპულარიზაცია არ არსებობს.

ტრენინგის მიზნებისთვის ქირავდება შთამბეჭდავი საკონფერენციო ოთახები და მოწვეულნი არიან დუმები, რომლებმაც სავარაუდოდ მიაღწიეს კოლოსალურ წარმატებას.

ბიზნეს ტრენინგები MLM კომპანიებში

იმისათვის, რომ არ მოხვდეთ ამ თაღლითების ქსელში, არ უნდა ენდოთ ორგანიზაციებს, რომელთა საქმიანობა მოითხოვს მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს. პროდუქტის საეჭვო ხარისხი ან მისი სრული არარსებობა ასევე უნდა გაგაფრთხილოთ.

mlm ბიზნესის სერიოზული ქსელური სტრუქტურის მიზანია საქონლის პოპულარიზაცია (ჩვეულებრივ საკმაოდ მაღალი ხარისხის) და დისტრიბუტორების განვითარება, კერძოდ, და ზოგადად ქსელი.

ზოგიერთ ქვეყანაში (კორეა, ჩინეთი, აშშ) MLM კომპანიების საქმიანობა სერიოზულად არის შეზღუდული საკანონმდებლო დონეზე.

2. MLM ბიზნესის უპირატესობები და მისი უპირატესობები

რა არის მიმზიდველი ამ ბიზნესში მუშაობაში?

• დაუსაქმებლობა. სტატისტიკის მიხედვით, გაყიდვების აგენტების უმეტესობა დაკავებულია დღეში 1,5-დან 5 საათამდე. ეს საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ მოქნილ გრაფიკზე, რაც მნიშვნელოვანია სტუდენტებისთვის, პენსიონერებისთვის და ა.შ.
• პარტნიორობა, რომელიც თანამშრომელს საშუალებას აძლევს აირჩიოს მუშაობის ტემპი, შინაარსი და თანამგზავრები. არ არსებობს უარყოფითი „ზემო-დაქვემდებარებული“ ეფექტი.
• მინიმალური ინვესტიციით საკუთარი ბიზნესის შექმნის შესაძლებლობა, მზა სქემის გამოყენებით და ყოვლისმომცველი მხარდაჭერის მიღებით, რაც მინიმუმამდე ამცირებს წარუმატებლობის რისკს.
• თანდათანობით გადასვლა ამ სახეობისბიზნესი, საქმიანობის სფეროს მკვეთრად შეცვლის საჭიროების გარეშე.

თავად კომპანიებს ასევე აქვთ მნიშვნელოვანი უპირატესობები MLM ფორმატის არჩევისას:

• დაბალი სარეკლამო ხარჯები.
• არანაირი ხარჯი ოფისებისა და მაღაზიების შენახვაზე.
• ექსკლუზიურად საკუთარი საქონლის გაყიდვა, რაც გამორიცხავს საერთო თაროზე „დაკარგვის“ რისკს.
• მაღალი მომხმარებლის ლოიალობა.
• დამატებითი შემოსავალი ფასიანი სასწავლო ღონისძიებებიდან.
• დისტრიბუტორი ცვლის თანამშრომლების მთელ პერსონალს: რეკლამის სპეციალისტებს, მომხმარებელთა მომსახურებას და რეკრუტირების მენეჯერებს.
• კრიზისის დროს, როდესაც კლასიკური ხაზოვანი სავაჭრო კომპანიები განიცდიან ზარალს, იზრდება გაყიდვების აგენტები MLM ბიზნესში. გათავისუფლების შედეგად დარჩენილი სპეციალისტები ამ სტრუქტურებში ალტერნატიული შემოსავლის საძიებლად მიდიან.

აქტიური "ანტიქსელი"პოლიტიკა განხორციელდება მანამ, სანამ თავად მრავალდონიანი მარკეტინგული ფორმატი არსებობს. ზოგი ამას აღიქვამს, როგორც გაძლიერებულ კონკურენციას დიდი საცალო ქსელების მომხმარებლისთვის, ზოგი კი სამართლიანად ადანაშაულებს უკანონო პირამიდების შემქმნელებს. მაგრამ ასე თუ ისე, საკმარისზე მეტია წარმატებული ქსელური კომპანიების მაგალითები. მნიშვნელოვანია სწორი არჩევანის გაკეთება.

ნახეთ ვიდეო: MLM ბიზნესი, რა არის ეს - მისი ტენდენციები და პერსპექტივები

2. დასკვნა

ფლობს სრული ინფორმაციათქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება იმის შესახებ, თუ რა არის MLM ბიზნესი - გამოიყენეთ იგი წვდომისთვის გარკვეულ პროდუქტებზე, რომლებიც არ არის ხელმისაწვდომი რეგულარულ მაღაზიებში, მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი ან განავითაროთ საკუთარი სავაჭრო სტრუქტურა მყარი შემოსავლით.

მოხარული ვარ, მივესალმო მაყურებელს! ვფიქრობ, დროა განვიხილო ქსელური მარკეტინგი, რადგან ხშირად მეკითხებიან, მიცდია თუ არა ამ სფეროში მუშაობა. მე რეალურად მივიღე ერთზე მეტი შეთავაზება, ამიტომ გავარკვიე სირთულეები. ამის წყალობით მე გეტყვით დეტალურად MLM-ის შესახებ: რა არის ის, რა პრინციპები უდევს საფუძვლად და რაც მთავარია, როგორ ატყუებენ გულმოდგინე კლიენტებს და თანამშრომლებს.

რა არის MLM: განმარტება, აბრევიატურა დეკოდირება

MLM კომპანიები მუშაობენ ქსელური მარკეტინგის პრინციპით, როდესაც პროდუქტები იყიდება არა მაღაზიების, არამედ დისტრიბუტორების მეშვეობით. ამ სქემის დისტრიბუტორები არა მხოლოდ ყიდიან საქონელს: ახალი ხალხის მოზიდვა მნიშვნელოვანი ნაწილი ხდება.

პროდუქტი იყიდება კომპანიის ოფისში, კლიენტის სახლში ან სამსახურში. შესყიდვის შემდეგ, პირს სთხოვენ ხელი მოაწეროს ხელშეკრულებას და "გახსნას საკუთარი ბიზნესი". პრაქტიკაში ეს ნიშნავს პროდუქციის გაყიდვას და სხვა დისტრიბუტორების მოზიდვას. ანაზღაურება გამოითვლება სისტემაში არსებული დონის, გაყიდვების ოდენობისა და მიმართული დისტრიბუტორების რაოდენობის მიხედვით.

რატომ ეწოდა სქემას MLM? აბრევიატურა მომდინარეობს ინგლისური მრავალდონიანი მარკეტინგიდან (MLM). მსგავს პრინციპს მიმართავენ ცნობილი კომპანიები: Avon, Oriflame, NL International.

MLM ბიზნესის განვითარების ისტორია და მისი კანონიერება

მიმდინარეობს კამათი ქსელური პროექტების წარმოშობის შესახებ. ცნობილია, რომ ასეთი მარკეტინგის ელემენტების მქონე სქემები არსებობდა 1920-იან წლებში და მათი სამშობლო იყო შეერთებული შტატები. აქტივობამ ძალა მიიღო მანამ, სანამ კანონი არ ჩაერევა. ამჟამად შეზღუდვები დაწესებულია 6 შტატში:

1. დისტრიბუტორებს უფლება აქვთ გაწყვიტონ ურთიერთობა კომპანიასთან. თუ მათ სურთ პროდუქციის დაბრუნება, კომპანია ვალდებულია უკან შეიძინოს ის ორიგინალური ფასის მინიმუმ 90%-ით.
2. ახალი წევრების მოზიდვისას თქვენ ვერ გპირდებით შემოსავლის გარკვეულ დონეს.
3. აკრძალვა ასევე მოიცავდა პირობას, რომელიც ავალდებულებდა დისტრიბუტორს ყოველთვიურად შეიძინოს საქონელი განსაზღვრული ოდენობით.
4. კანონი არ დაუშვებს სქემებს, სადაც დისტრიბუტორი ფულს შოულობს მხოლოდ ახალი მონაწილეების მოზიდვით.

რუსეთის ფედერაციასა და ყოფილი დსთ-ს ქვეყნებში ქსელური კომპანიების საქმიანობა ანალოგიურადარ არის რეგულირებული. შედეგად, დისტრიბუტორები ხვდებიან ფულის გარეშე და საქონლის უზარმაზარი მარაგით ხელთ. ზარალის კომპენსაციის მიზნით, ისინი იძულებულნი არიან აიძულონ ნაცნობები, ნათესავები, კოლეგები და უბრალოდ აბონენტები. სოციალურ ქსელებში.

MLM კომპანიები რუსეთში შეიძლება წარმოდგენილი იყვნენ უცხოური ან ადგილობრივი ბრენდებით, მაგრამ არცერთ მათგანს არ გამოუჩენია ნამდვილად წარმატებული ბიზნესმენი - დამფუძნებლის გარდა!

როგორ მუშაობს MLM: პრინციპები და არსი

მარკეტინგის პრინციპები MLM-ებს იზიდავს მათი აშკარა სიმარტივე. კომპანია აწარმოებს საქონელს საკუთარ ქარხნებში, შემდეგ შეიმუშავებს ბიზნეს გეგმას: მოიცავს გაყიდვების საჭირო დონეს და დისტრიბუტორების წახალისების სისტემას. კომპანიების თქმით, ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ ქულები შეძენილ პროდუქტებზე ან ჩაერთოთ დისტრიბუციაში მეგობრებს შორის. მოდით ერთად გავარკვიოთ რას გთავაზობენ სინამდვილეში.

MLM კომპანიის მხრიდან: სიტყვები და რეალობა

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ისწავლეთ ტერმინის განმარტება, უფრო მეტად გაინტერესებთ პრინციპების პრაქტიკული განხორციელება. როგორ გამოიყურებიან ისინი სინამდვილეში?

ქსელური კომპანიები აცხადებენ, რომ ისინი ადგენენ შემდეგ მიზნებს:

1. პროდუქტის ფასის შემცირება. განცხადებების მიხედვით, დანაზოგი მიიღწევა ხელჩართული გაყიდვით. რეკლამირებისა და შენობების დაქირავების ხარჯების გარეშე, რთული არ იქნებოდა ამოცანის შესრულება, მაგრამ სინამდვილეში საქონელი რამდენჯერმე გაბერილ ფასებში იყიდება (აქცენტი კეთდება „ელიტარულობაზე“).
2. ხარისხიანი პროდუქციის მიწოდება. მაღაზიებში გაყიდვისას არსებობს ყალბი რისკი, რაც გამორიცხულია ონლაინ ბიზნესში. მაგრამ ხარისხი ფაქტობრივად იწვევს პრეტენზიებს: უბრალოდ შეისწავლეთ მიმოხილვები "მფრინავი მერცხლის" ან NL International-ის კვების პროდუქტების შესახებ. ზოგიერთმა პროდუქტმა მაინც დაიმსახურა მომხმარებლების მოწონება, მაგალითად, Amway-ის ხაზები. მაგრამ დისტრიბუტორების ისტორიები, რომლებიც აკეთებენ პრეზენტაციებს, კრიტიკულად უნდა იქნას მიღებული.
3. პროდუქციის მიწოდების სისტემის გაუმჯობესება.კომპანიების თქმით, ლოგისტიკისა და შენახვის პირობებზე კონტროლი მყიდველს უხერხულობისგან ათავისუფლებს. ფაქტობრივად, პრინციპი ირღვევა. ყოველივე ამის შემდეგ, დისტრიბუტორებმა იციან: კლიენტს არ შეიძლება მიეცეს დრო, რომ იფიქროს შესყიდვაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის დაეძებს მიმოხილვებს, იპოვის უფრო იაფ ვარიანტებს და უბრალოდ გააცნობიერებს, რომ ბიოლოგიური დანამატი ან სასწაული კრემი არ არის საჭირო. ამ მიზეზით, დისტრიბუტორი ხელთ ინახავს პროდუქტის მარაგს; საჭიროების შემთხვევაში მას შეუძლია კოლეგებისგან ისესხოს. შედეგად, შენახვისა და ტრანსპორტირების პირობები შორს არის იდეალურისგან.
4. ფინანსური ნაკადების განაწილების გაუმჯობესება.სარეკლამო ხარჯების არარსებობის გამო, თანხები იხარჯება ბიზნესის განვითარებასა და დისტრიბუტორების წახალისებაზე. მაგრამ როდესაც სამუშაო პირობებს გაეცნობით, მიხვდებით, რომ ასეთ ვარიანტებს უფრო მეტი ზარალი მოაქვს, ვიდრე მოგება. მენეჯერები ხომ, გაყიდვიდან საჭირო ქულების მოსაპოვებლად, თავად ყიდულობენ პროდუქტებს. ამაში დარწმუნდებით ვიდეოს ყურებით, სადაც ქსელური მარკეტინგის წარმომადგენელი აღიარებს: ის ასხამს საკუთარ ფულს, შემდეგ კი აიძულებს ახლობლებს შესყიდვები.

ინტერნეტით გავრცელებულ პროდუქციას კრიტიკულად უნდა მივუდგეთ. ზოგიერთი კომპანია გვთავაზობს ღირებულ პროდუქტებს: მიმოხილვების მიხედვით, Avon-ის ან Oriflame-ის კოსმეტიკა დიდი ხანია რჩება საბიუჯეტო, მაგრამ მისაღები ვარიანტი. Zepter აწარმოებს კარგ პროდუქტებს, თუმცა ფასისა და ხარისხის თანაფარდობა საეჭვო რჩება. მაგრამ MLM კომპანიების უმეტესობა ყიდის საეჭვო პროდუქტს გაბერილ ფასად და მისი გაყიდვა პრობლემურია.

MLM მომხმარებლის მხრიდან

მომხმარებელთა მხრიდან, ქსელების საშუალებით განაწილებული პროდუქტი შეიძლება იყოს მოსახერხებელი ვარიანტი. უბრალოდ გადაახვიეთ კატალოგში, შეუკვეთეთ და პროდუქტები რამდენიმე დღეში იქნება თქვენთან! მაგრამ არსებობს გარკვეული უარყოფითი მხარეები, მათ შორის:

• გადაჭარბებული ფასი;
• დისტრიბუტორების აკვიატება (მენეჯერთან შეხვედრა მალე არ დაივიწყებს!);
• პროდუქტების არაეფექტურობა და ზიანიც კი, განსაკუთრებით სპორტული კვების სფეროში.

შოპინგის მოხერხებულობა უნდა შეფასდეს თითოეულ შემთხვევაში: როლს თამაშობს დისტრიბუტორის ვინაობა, პროდუქტის ღირებულება და აქციების ხელმისაწვდომობა.

ქსელური მარკეტინგი დისტრიბუტორის მხრიდან

გარანტიების თანახმად, მრავალ დონის მარკეტინგი არის ბიზნესის გახსნის შანსი, როდესაც არ არის საწყისი კაპიტალი. სიტყვა "ბიზნესი" ზოგადად მეორდება მანტრას მსგავსად, "პარტნიორობა" და "კომპანია გასცემს უფასო მერსედესს" (ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებ). რისი თქმა ავიწყდებათ, როცა ცდილობენ დაარწმუნონ კონტრაქტის გაფორმებაზე?

მუშაობა MLM-ში ინფუზიის გარეშე საკუთარი სახსრებისაწყის ეტაპზე შეუძლებელია! რამდენიმე წლის წინ NL International-ისგან სავალდებულო ყოველთვიური შესყიდვების ოდენობა იყო 9 ათასი რუბლი. იძულება გამართლდა შემდეგნაირად: „როგორ გავავრცელოთ პროდუქტი ცდის გარეშე?“ მაგრამ წიგნების მაღაზიაში გამყიდველებს არ მოეთხოვებათ ყველა ბროშურის წაკითხვა, ხოლო საცხობში მათ არ მოეთხოვებათ მაღაზიის ყველა შინაარსის მოსინჯვა! როგორც ჩანს, ქსელურებმა გადაწყვიტეს არ მიეღოთ გამოცდილება.

მოგიწევთ მუდმივი შეხვედრების გამართვა, ხალხის ყიდვისკენ უბიძგება. გაყიდვები კარგად მიდის, თუ მუშაობთ ტრენერად და გირჩევთ სპორტული კვება. სილამაზის ინდუსტრიის ქალებს ასევე შეუძლიათ გაყიდვა კოსმეტიკური ხელსაწყოები. მე არ ვიტყვი, რომ კარგი ინსტრუქტორი ფულს შოულობს პირადი ვარჯიშიდან და არ გარისკავს თავის რეპუტაციას მავნე ფხვნილების რეკომენდაციით. მოდით ყურადღება გავამახვილოთ კითხვაზე, სად გაავრცელებთ პროდუქტებს.

საიდუმლოს გეტყვით: ტრენინგების დროს გასწავლით როგორ დაურეკოთ ნათესავებსა და მეგობრებს. გარანტიების თანახმად, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ყველას, ვინც ერთხელ მაინც გინახავთ და ყველგან სპამი. შესაძლოა ვარჯიშის დროს დარწმუნდეთ, რომ უსარგებლო წონის დასაკლებად საკვების ან ფრუქტოზის მარმელადის გაყიდვა უკეთესი ცხოვრების შანსია და ყველა იმსახურებს შანსს. მაგრამ რეალური აზრი ისაა, რომ თქვენი მეგობრები და ოჯახი საეჭვო პროდუქტებზე მიჯაჭვოთ. Გინდა ეს?

კომპანიისა და დისტრიბუტორების ურთიერთობის ძირითადი პრინციპები

მწარმოებელსა და დისტრიბუტორს შორის ურთიერთობა განისაზღვრება სახელმწიფო კანონმდებლობით. ისინი ეფუძნება ხელშეკრულებას, რომელიც არ არის დასაქმების ფორმა. შესაბამისად, ხელფასი არ არის გაცემული და არც მინიმალური შემოსავალი გექნებათ უზრუნველყოფილი. მაგრამ ტოპ მენეჯერების ისტორიების შემდეგ, უბრალოდ მოუხერხებელია ასეთი კითხვების დასმა: გპირდებიან უფასო მანქანას ბონუსად და ეკითხები რამდენიმე წვრილმანს, რაც აინტერესებს მათ, ვინც მუშაობს "ბიძაზე"! შედეგად, შეგიძლიათ დაივიწყოთ სოციალური გარანტიები.

მოთხოვნები დისტრიბუტორებისთვის

მოთხოვნები დისტრიბუტორების მიმართ განსხვავდება კომპანიის მიხედვით, მაგრამ ზოგადად ითვალისწინებს საქონლის გარკვეული რაოდენობის შეძენისა და შეთანხმებულ ოდენობაზე მეტი გაყიდვების აუცილებლობას. ხშირად ემატება ტრენინგებზე სავალდებულო დასწრება, სადაც გასწავლიან მუშაობის პრინციპებს.

MLM-ის და ქსელურ კომპანიებში მუშაობის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

არჩევანის დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ საკუთარი გამოცდილებიდან შევიტყვე, რადგან ცოტა ხნის წინ NL International ქსელში დავიჭირე. მე მაშინვე ვიტყვი იმას, რაც აღვნიშნე:

1. უპირატესობებში შედის პროდუქტის დიზაინი. კომპანიის მფლობელებმა არ დაიშურეს ხარჯები საიტის განვითარებაში, რაც შთაბეჭდილებას ახდენს პირველი შეხვედრისთანავე.
2. ნაკლოვანებები მოიცავს შესყიდვების აუცილებლობას 8000 რუბლის ოდენობით. ყოველთვიურად. მაგრამ მთავარი მინუსი იქნება პროდუქტის გაბერილი ფასი, რომელიც არ სიამოვნებს მისი თვისებებით: თანახმა ვარ ხარისხიანი ვიყიდო, მაგრამ პროდუქცია უბრალოდ არ ღირს ფულზე. მეც გამიკვირდა ეგრეთ წოდებული „თავისუფალი გრაფიკი“, რომელშიც დასვენების დღეები არ არის. და პიკი იყო იმავე ავტო ბონუსის დაპირება! დაინტერესებული ამ უპრეცედენტო გულუხვობის მოზიდვით, გადავწყვიტე გამეგო. და მე აღმოვაჩინე, რომ მენეჯერები, რომლებსაც აქვთ მაღალი წარმადობა მთელ გუნდში, რეალურად იღებენ მერსედესს. ოღონდ არა საჩუქრად, როგორც გარწმუნებენ, არამედ იჯარით. ეს ნიშნავს, რომ მანქანა გაქირავებულია და შეთანხმებული გადახდის პერიოდის შემდეგ ხდება საკუთრება. პრობლემა ის არის, რომ ძალიან მოგიწევთ შესრულება მაღალი რეიტინგიგაყიდვები, წინააღმდეგ შემთხვევაში გადასახადი დაგეკისრებათ. თუ რამდენიმე თვეში გეგმას არ დაადგენ, მერსედესს წაართმევენ. ანუ ძვირადღირებულ ნივთზე დაგიწერენ სესხს, ართმევენ შესაძლებლობას აირჩიო ჯიბეზე მორგებული ვარიანტი.

ძირითადი შთაბეჭდილებების გაზიარების შემდეგ გადავდივარ დეტალურ ისტორიაზე.

როგორ მომიჭირეს ბადეში

ერთ დღეს, ინსტაგრამის შესწავლისას, აღმოვაჩინე გვერდი წარმატებული ადამიანი, თან საინტერესო ფოტოებიდა საინტერესო ისტორიები. ბოლოს ხშირად იყო ფრაზა: „თუ გინდა გუნდში მოხვედრა, დაწერე Telegram-ს“. შესაძლებლობას ხელიდან არ გავუშვა ჩემი ჰორიზონტის გაფართოება, ამიტომ დავუკავშირდი ადამიანს და მოვაწყე შეხვედრა, რომელიც მისი მივლინების გამო გადაიდო. ბოლოს მისამართზე მივედი და სავაჭრო ცენტრის მე-3 სართულზე მდებარე ოფისში მოვხვდი.

ამ ეტაპზე გაირკვა, რომ ქსელური ბიზნესის წინაშე დავდექი. მე მოვისმინე ისტორიები იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება სასურსათო მაღაზიაში წასვლის გარეშე, მაგრამ შოპინგით NL-ში. ზოგადად, ყოველთვიურად შეიძინეთ 8000 რუბლის ღირებულების საქონელი. და დაიბრუნეთ 980 რუბლი, რომელიც შეგიძლიათ დახარჯოთ მხოლოდ მათ პროდუქტებზე. მერე მითხრეს, ეს არ არის ქსელური ბიზნესი, სულ სხვა დონე და შემოსავალი, მერსედესს დაჰპირდნენ... ყველაფერი სტანდარტულია.

წავედი, მაგრამ მარტო არ დამტოვეს. ერთი თვის შემდეგ, როცა ეს ამბავი დამავიწყდა, ახალი აბონენტი გამოჩნდა. მას ჰქონდა ჩემთვის საინტერესო თემა, ვარჯიში ქუჩის ჰორიზონტალურ ზოლებზე. დავიწყეთ საუბარი სპორტზე და საბოლოოდ შევხვდით რეალურ ცხოვრებაში. მერე დამარწმუნა, რომ კონტრაქტი გავაფორმო და NL-ის პროდუქტებზე – სპორტულ კვებაზე გადავსულიყავი.

საჭირო იყო ინფორმაციის შესავალი და სასწავლო ბლოკების დაუფლება და შემდეგ გამოცდის ჩაბარება. როცა ეს გავაკეთე, დამმატეს დამწყებ ჩატში. აქ გავიგე ახალი ამბავი, რომ კონტრაქტის გასააქტიურებლად საჭიროა პროდუქციის ყიდვა 4000 რუბლით, შემდეგ კი მეორე იმავე ოდენობით. ფულის თაღლითობა უკვე დაწყებული იყო, მაგრამ გადავწყვიტე კვება მეცადა: ჩავდექი ფორმაში და ვნახოთ, რისი გაყიდვა შემეძლო ხალხს.

მე მივიღე კომპლექსი წონის დასაკლებად 25 დღეში, რომელსაც სთავაზობენ კლიენტებს „ჭარბი ცხიმით“. დისტრიბუტორები ამბობენ, რომ ფასი 3,700 რუბლია, მაგრამ შემდეგ აღმოჩნდება, რომ ეფექტისთვის დაგჭირდებათ დამატებითი კურსი, რომლის ღირებულებაა 4,000 რუბლი. ისინი მალავენ მყიდველს, რომ სრული კომპლექტი ეღირება 7700 რუბლი. მაგრამ ეს არ არის მთავარი! და ფაქტია, რომ 15 დღის გამოყენების შემდეგ მივხვდი: და 100 მანეთი. - ასეთი პროდუქტის მაღალი ფასი.

როგორ დავშორდი NL International-ს

როდესაც შევწყვიტე შესყიდვები და კლიენტების მოზიდვა, ჩემი მენტორი ნერვიულობდა. ჩატი სავსე იყო ტოპ მენეჯერების რეკომენდაციებით, რომლებიც იზიარებდნენ თავიანთ გამოცდილებას (მომხმარებლების მოტყუებაზე). მაგრამ მე არ გამიკეთებია ახალი შეკვეთა და უბრალოდ დავტოვე ჩატი. Შედეგი? მობილურ ტელეფონზე ზარები მენტორისგან. მშვიდად ავუხსენი სიტუაცია და საპასუხოდ გავიგე: „ტვინი გაგირეცხეს, შენ თვითონ ვერ მიატოვებდი საქმეს“. შედეგად, მომივიდა გარანტია, რომ ვინანებ, როცა დავინახე, რომ უფასო მანქანაზე უარი ვთქვი. ბოლო ფრაზა იყო: "თუ ტვინს გააფუჭებ, საკუთარ თავს დაურეკავ".

ჩემი დასკვნები? გრძელვადიანი თანამშრომლობით, თქვენ რისკავთ ფულის, მეგობრებისა და ჯანმრთელობის დაკარგვას, რადგან პროდუქტები საეჭვოა. მოგვიანებით გადავხედე სხვა ბრენდებს, მაგრამ ჩემი აზრი მხოლოდ გამყარდა.

თქვენ გესმით, რა არის MLM ბიზნესი, მაგრამ გაინტერესებთ, რატომ არ ურჩიოთ სასწაული პროდუქტი თქვენს მეგობრებს. ზოგიერთ ქსელში ნამდვილად ნახავთ კარგ პროდუქტებს, მაგრამ ბრენდები არ აფასებენ თავიანთ პროდუქტებს, როგორც უნიკალურს. Avon ან Mary Kay გთავაზობთ ხელმისაწვდომ ხაზებს, მაგრამ შეგიძლიათ დაივიწყოთ სრული ფულის გამომუშავება ამ კომპანიებთან. მათი დისტრიბუტორები იღებენ, საუკეთესო შემთხვევაში, მათი ძირითადი შემოსავლის ზრდას.

მაგრამ ასევე არსებობს MLM პროგრამები, რომლებიც ორიენტირებულია საქონლის აგრესიულ პოპულარიზაციაზე. ტრენინგის დროს ისინი აიძულებენ შეთავაზებების უნიკალურობის იდეას: ”ჩვენ გვაქვს უნიკალური დიეტური დანამატები, სხვა ბრენდები გვთავაზობენ სისულელეს”, ”მხოლოდ ჩვენი საწმენდი საშუალებებია ეფექტური და ეკოლოგიურად სუფთა, განსხვავებით მაღაზიაში ნაყიდი ქიმიკატებისაგან”. პროდუქტი შეტანილია უამრავ პროდუქტში, რომელსაც აქვს სასწაულებრივი თვისებების ნაკრები. ამასთან, ფასის გამოცხადებას არ ჩქარობენ, რადგან ის უსაფუძვლოდ გაბერილია.

აქტიური კამპანიის მაგალითი MLM-დან

MLM ბიზნესის წარმომადგენლები ირწმუნებიან, რომ მაღაზიაში ზედმეტად იხდით ფასის 50-100%-ს (ნომრები მიიღება თვითნებურად). მაგრამ არავინ აღიარებს, რომ ქსელის საშუალებით განაწილებული პროდუქციის პრემია კიდევ უფრო მაღალია: მწარმოებელი არ აპირებს ბონუსების გადახდას საკუთარი ჯიბიდან. თქვენს მიერ მიღებულ რეკომენდაციებს განაპირობებს არა დახმარების, არამედ გაყიდვის სურვილი.

MLM-ის სახეები: რა სქემების მიხედვით მუშაობს

MLM კომპანიები შეიძლება დაიყოს მათ მიერ შეთავაზებული ბონუსების ტიპის მიხედვით:

1. მრავალსაფეხურიანი განშტოების მოდელი გულისხმობს, რომ დისტრიბუტორი აღწევს ქსელის განვითარების სხვადასხვა ეტაპებს. ყოველი აქტიური დისტრიბუტორის მოზიდვით იზრდება როგორც მიღებული პროცენტი, ასევე ფასდაკლება პროდუქტზე. შემდეგ დისტრიბუტორი აყალიბებს საკუთარ ქვექსელს და იღებს ბონუსს მისი ბრუნვიდან.
2. ერთი დონის მოდელი წინას მსგავსია, მაგრამ ის არ ითვალისწინებს ქვექსელების გამოყოფას.
3. მატრიცული სქემის მიხედვით მუშაობისას ანაზღაურება ერიცხება შეზღუდული რაოდენობითმიიპყრო ხალხი. მაგალითად, 3x7 მოდელით, მოგება მოდის მხოლოდ 3 დისტრიბუტორის "სიგანის" და 7 დონის "სიღრმედან". ეს ვარიანტი ყველაზე ხშირად დაკავშირებულია თაღლითობასთან, როდესაც „პირველ ხაზზე“ ახალმოსულთა რეგისტრაცია შეზღუდულია და ისინი უფრო დაბალი დონის ადამიანზე გადადიან.

ითვლება, რომ ამ კომპანიების მარკეტინგული გეგმები მიზნად ისახავს აქტივობის სტიმულირებას და გამოცდილი ტრეიდერებისგან სწავლას. რამდენად შეესაბამება ეს სიმართლეს, თავად განსაჯეთ.

ბიზნეს გეგმები MLM კომპანიებისთვის: რას წარმოადგენენ ისინი და როგორ არ ჩაერთონ

MLM სფეროში ბიზნეს გეგმის შესახებ დიდი ალბათობით გაიგებთ ერთ-ერთი თქვენი ნაცნობისგან, რომელიც აქტიურად გიწვევთ შეხვედრაზე. თუ მოხვალთ, არგუმენტების სტანდარტული ნაკრები გელოდებათ:

• „დღეში 2-3 საათი, უბრალოდ გამოიყენეთ და უთხარით მეგობრებს“;
• "მანქანა კომპანიისგან";
• შემოსავალი 100,000 რუბლი. იმის გათვალისწინებით, რომ მინიმალური ინვესტიციადასაწყისთან";
• „იჩქარეთ დაწყება, სანამ კომპანია პირველ ნაბიჯებს დგამს რუსული ბაზარი»;
• ”ეს უკეთესია, ვიდრე რეგულარული სამუშაო და ყველასთვის ხელმისაწვდომი.”

ისინი, ვინც თანახმა არიან გამოსცადონ თავი ქსელურ მარკეტინგში, მოწვეულნი არიან სემინარზე, სადაც ეძლევათ დეტალები. პროგრამები შეიძლება განსხვავდებოდეს დეტალურად, მაგრამ ნიმუში იგივე რჩება: თქვენ უნდა მიიღოთ გარკვეული რაოდენობის ქულები. ვინაიდან დამწყები მარტო ვერ უმკლავდება დავალებას, მას უწევს მსგავსი გამყიდველების მოზიდვა. მათი განხორციელებიდან თქვენ მიიღებთ "ჯგუფურ ბრუნვას", ასე რომ თქვენ სასწრაფოდ უნდა მოიწვიოთ "ენერგიული და აქტიური პარტნიორები" თქვენს გუნდში, რათა ისინი "ბიზნესში" შეაბიჯოთ.

MLM-ის მასშტაბები ყოველდღიურად იზრდება, ასეთი კომპანიების რაოდენობა თითქმის გეომეტრიულად მრავლდება. როგორც ჩანს, ყველგან ხალხი უბრალოდ ელოდება შესაძლებლობას შეუერთდეს ასეთ კომპანიას. შესაბამისად, იზრდება შთაბეჭდილება, რომ MLM სხვა არაფერია, თუ არა „მომავლის ტალღა“ - ეს არის ბიზნესის ფორმა, რომელიც იზრდება თავისი განვითარებით და დინამიკით. ისინი კი ამბობენ, რომ MLM ჩაანაცვლებს განაწილების ყველა სხვა ფორმას. ისინი ასევე ირწმუნებიან, რომ ყველა ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს წარმატებას, თუ ის დაჟინებით და მუდმივად მიჰყვება კომპანიის მეთოდებს და რომ, საბოლოო ჯამში, ჩვენ ყველა ვივაჭრებთ და ვიყიდით მხოლოდ MLM სისტემაში.

თუმცა, ანალიზები და კვლევები აჩვენებს, რომ ძირითადი ბიზნეს იდეა, რასაც სტრუქტურირებული ფირმები იყენებენ, სხვა არაფერია, თუ არა სავაჭრო ხრიკი. MLM კომპანიები მიზნად ისახავს მუდმივი რეკრუტირებას ახალი ტრეიდერებისკენ, პროდუქციის მხოლოდ მცირე ნაწილი აღწევს საბოლოო მომხმარებელს, რომელიც არ არის ამ სტრუქტურული ორგანიზაციის წევრი.

ზოგადად, MLM ინდუსტრიის ყველა დაპირება და საუბარი, ყველა მათი ხედვა მომავალში ვაჭრობის ამ ფორმის წამყვანი როლის შესახებ, შეიცავს იმდენ ეკონომიკურ სიმართლეს, როგორც ცნობები უცხოპლანეტელების დაშვების შესახებ. ფინანსური თვალსაზრისით, MLM-ზე ფულის გამომუშავების შანსი დაახლოებით უდრის რულეტის თამაშისას გამდიდრების შანსს.

MLM-ის ფულის მხარე უხვად არის გამორჩეული გიგანტური ზარალით მილიონობით მომხმარებლისთვის. თავად სისტემა, რომელიც გულისხმობს დასაქმებულთა რაოდენობის უსაზღვრო ზრდას ნებისმიერ ეკონომიკურ სივრცეში, უკვე დაგმობილია დაბადებიდან არასტაბილურობამდე.

მრავალ დონის მარკეტინგის საქმიანობის ძირითადი სფერო - "პერსონალური საცალო ვაჭრობა" არის ყველა ეფექტური ეკონომიკური მოდელის მიმართულების საპირისპირო მიმართულება, ახალი ტექნოლოგიების განვითარება (ინტერნეტი ჯერ არ გაუქმებულა!) და მომხმარებლის ძირითადი ჩვევები. ასეთი „საცალო“ საქმიანობა ემსახურება ძირითად საქმიანობას - პირამიდაში ახალი ინვესტორების მოზიდვას.

როგორც ყველა პირამიდულ ორგანიზაციაში, ამ პირამიდის მწვერვალზე მყოფი ტრეიდერებისა და მენეჯერების შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია პირამიდის ძირში "ახალი" ინვესტორების უწყვეტ შემოდინებაზე. სტრუქტურა მუშაობს მანამ, სანამ თვითონ არ იშლება ან არ შეჩერდება სახელმწიფო (ან თუნდაც იურიდიული) აპარატის მიერ.

მრავალ დონის მარკეტინგის ზრდა შეიძლება აიხსნას კულტურულ ტრადიციებზე, სოციალურ და პირად საჭიროებებზე, ისევე როგორც ზოგიერთ ეკონომიკურ მანკიერებებზე კონკრეტულ ქვეყანაში ცბიერი თამაშით, მაგრამ არა იმით, რომ უზრუნველყოს ნებისმიერი მომხმარებლის საჭიროება. MLM მარკეტინგული გეგმები „იზრდება“ ყოველგვარი რეპუტაციის მქონე ორგანიზაციის ან დამოუკიდებელი ექსპერტის პროფესიული შეფასების გარეშე. პოპულარული მოტყუება არის ის, რომ MLM არის მომავალზე ორიენტირებული საინვესტიციო მოდელი ან გზა კარიერის ასაშენებლად და რომ ასეთი საწარმოს რისკი უფრო დაბალია, ვიდრე ჩვეულებრივი სამუშაო ან სხვა ბიზნესი.

***

ასევე წაიკითხეთ თემაზე:

• ჩემი მეგობარი მერი ქეიში: 10 წელი ინტელექტუალური და მორალური დეგრადაცია- სოფია სტიაჟკინა
• Amway-ის "წარმატების" მოკლე ისტორია:საშუალო დისტრიბუტორი გამოიმუშავებს 100 დოლარზე ნაკლებს თვეში და ყველა დისტრიბუტორის ნახევარზე მეტი არ იღებს მოგებას
• Amway: ქსელური მარკეტინგი - შიდა სახე- წმიდა მოწამის ცენტრი. ირინეოს ლიონელი
• Herbalife და კომპანია: პანაცეა თუ მე-20 საუკუნის ახალი დაავადება?- ერთ-ერთი ყველაზე სრულყოფილი მონოგრაფია, რომელიც ეძღვნება ამ კომერციულ კულტს
• VISION International People Group ან კლასიკური ქსელური მარკეტინგი- Aferizm.Ru
• მარჯნის კალციუმი: ძვირი და გაბრაზებული- ივან პავლოვი
• ზღაპარი "ტიენშიზე"- სვეტლანა ციურუპა
• Zepter ჭურჭელი: ტკბილი რეკლამა და მწარე სიმართლე- პიტერ ობრაზცოვი
• ფეხშიშველი ნახშირზე - წინ Faberlic-ის გაყიდვები...- ანა სუზდალცევა
• MLM არის სექტა (ტენტორიუმში ყოფნის გამოცდილება)- თამარა გუსევა
• Edelstar ან როგორ ხდებიან ადამიანები ზომბებად- მარია ქოსუხინა

***

ადამიანთა ნამდვილი წრე, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან სხვა MLM კომპანიებით, არიან არა მომხმარებლები ან საზოგადოება, არამედ ახალი და იმედიანი ინვესტორები. ასეთი ფირმების მარკეტინგული ზეწოლა ნაკლებად არის მიმართული პროდუქტის ან საბოლოო მომხმარებლის დანერგვაზე, მაგრამ უფრო მეტად ორიენტირებულია მომავალ სავაჭრო ობიექტებზე. ნამდვილი პროდუქტი არ არის აბები ან ლოსიონები, არამედ რესურსების (ფული და დრო) ინვესტიცია სავაჭრო საზოგადოებაში.

მცირე და დიდი მოტყუებები ვრცელდება ქსელური მარკეტინგის სამყაროში.

პირველი ტყუილი: MLM არის ბიზნესი, რომელიც გთავაზობთ საუკეთესო შესაძლებლობას დიდი ფულის გამომუშავებისთვის.

Მართალია:თითქმის ყველა, ვინც უერთდება MLM სტრუქტურას, კარგავს ფულს. და ეს არ არის ვარაუდი, არამედ ისტორიული სიმართლე.

Amway-ში, უმსხვილეს კომპანიაში, ყველა გამყიდველის მხოლოდ 0,5-დან 1%-მდე მიდის შემდეგზე. მაღალი დონე"პირდაპირი" ვაჭრის გაყიდვებით, Amway-ის ყველა წარმომადგენლის საშუალო შემოსავალი თვეში დაახლოებით 40 დოლარია. და ეს ხარჯების გათვალისწინების გარეშე და გადასახადების გადახდამდე! თავად MLM სისტემაზე დაფუძნებული კომპანიების მარკეტინგის სისტემას შეუძლია ფინანსური გამარჯვებულების მხოლოდ მცირე ჯგუფის წარმოება. თუ ერთ მენეჯერს სჭირდება რამდენიმე ათასი წარმომადგენლის სტრუქტურა მხოლოდ იმისთვის, რომ მიიღოს რაიმე მნიშვნელოვანი შემოსავალი, მაშინ თავად ამ წარმომადგენლებს უკვე სჭირდებათ მილიონობით ადამიანის დაქვემდებარებული ჯგუფი! და ეს მხოლოდ მათი ლიდერის წარმატების კოპირებისთვისაა. რამდენი ადამიანის დაქირავება შეგიძლიათ რეალურად? ის, რაც „კომპანიის ზრდად“ არის გამოცხადებული, სხვა არაფერია თუ არა სტრუქტურის ახალი და ახალი წევრების ფულის მოჭრა.

MLM: რა ლამაზად აღწერენ შენს „სწრაფ კარიერას“!

უმეტესობავინც კარგავს ფულს და დროს, ტოვებს MLM-ს საქმიანობის პირველივე წლის განმავლობაში. ოფიციალური სტატისტიკაამბობს, რომ კონსულტანტების დაახლოებით 60-70% (როგორც მათ უყვართ საკუთარ თავს ეძახიან) ტოვებს ფირმას პირველ წელს. ეს მონაცემები ეფუძნება ამერიკის ფასიანი ქაღალდებისა და ბირჟების კომისიის (SEC) ანგარიშს. ის ასევე იუწყება, რომ NuSkin-ისგან გადახდილი პრემიის თანხის დაახლოებით 2/3 მიიღო პირამიდის 200 მონაწილემ მის თავზე, 63 ათასი (ვაჰ!) "აქტიური" დისტრიბუტორით!

მეორე ტყუილი:ქსელური მარკეტინგი ყველაზე პოპულარულია და ეფექტური გზაწარმოადგინოს საქონელი ბაზარზე. მომხმარებელს უყვარს MLM კომპანიისგან ყიდვა.

Მართალია:თუ გადაამოწმებთ ქსელურ მარკეტინგის დეტალებს, ნახავთ არაპროდუქტიულ და არაეფექტურ სადისტრიბუციო სისტემას, რომელზეც დაფუძნებულია მრავალი ამ ფირმის მთელი სტრუქტურა. პირადი საცალო ვაჭრობა უფრო შორეული წარსულის მოდელია, ვიდრე მომავლის. პირდაპირ მეგობრებთან და ნაცნობებთან გაყიდვა ნიშნავს მათ იძულებას შეცვალონ სავაჭრო ჩვევები, შეზღუდონ პროდუქტის არჩევანი, აიძულონ მეტი გადაიხადონ და ჩაერთონ სულელურ ბიზნეს მოდელებში. ასეთი ქსელური მარკეტინგის ყველა უხერხულობა იწვევს იმ ფაქტს, რომ ეს არის არა იმდენად პროდუქტი, რომელიც იყიდება, არამედ სხვა ტრეიდერების დაქირავების შესაძლებლობა.

ტყუილი სამი:საბოლოო ჯამში, ყველა საქონელი ან მომსახურება გაიყიდება MLM-ის საშუალებით. ყველა ვაჭრობა მალე MLM ტრასებზე იქნება.

Მართალია:არც ისე ახალია. MLM ფირმები, მათი ამჟამინდელი ფორმით, გაჩნდა 1960-იანი წლების ბოლოს. და თუნდაც MLM-ის სამშობლოში - აშშ-ში, ყველა ამ კომპანიას საერთო ჯამში არ მიუღწევია საცალო ბრუნვის ერთ პროცენტსაც კი!

ტყუილი ოთხი: MLM არის ცხოვრების ახალი სტილი, რომელიც შეიცავს სიხარულს და ბედნიერებას. ეს არის გზა ცხოვრებაში ყველაფრის მისაღწევად!

Მართალია:მოტივაციური MLM ლოზუნგები გვპირდება სიმდიდრეს და სიცოცხლეს სრული ფუფუნებით. ამავდროულად, ადამიანების უმეტესობა ეძებს მნიშვნელოვან აქტივობებს, რომლებშიც მათ შეუძლიათ თავიანთი შესაძლებლობებისა და პიროვნული ნიჭის დემონსტრირება. ყველას და ყველგან არაა სურვილი, ნათესავებისთვის მიყიდოს რაიმე უსარგებლო ან საეჭვო პროდუქტი.

მეხუთე ტყუილი: MLM არის საუკეთესო რამ, რაც არსებობს სიმშვიდის შესანარჩუნებლად.

Მართალია:სულიერი ცნებების გამოყენება და ინტერპრეტაცია იმის შესახებ, რომ MLM სისტემაში მუშაობისას თქვენ იღებთ კმაყოფილებას თქვენი საყვარელი ადამიანების დახმარებისგან, უკვე ქრისტიანული რელიგიის სფეროდანაა. სტრუქტურირებული ფირმის სავარაუდო „მორალური მხარდაჭერის“ არსებობა ეფუძნება მხოლოდ მის შემოსავალს პირამიდის ახალი წევრებისგან. და მხარდაჭერა დასრულდება, როგორც კი ახალი მომხმარებლები შეწყვეტენ მოსვლას. ბევრი MLM კომპანია პირდაპირ საუბრობს თავის ქრისტიან ქველმოქმედებზე, მაგრამ ეს იმითაც შეიძლება აიხსნას დიდი რიცხვიჯაჭვის ფირმები წარმოიშვა იუტადან აშშ-ში. და ძნელია ამ მდგომარეობის გადალახვა ღვთისმოსაობით. ამიტომ არიან მორმონები :-).

ტყუილი ექვსი: MLM-ში წარმატების მიღწევა მარტივია! თქვენი მეგობრები და ოჯახი თქვენი ბუნებრივი კლიენტურაა. ისინი, ვინც გიყვართ, იქნებიან თქვენი მომხმარებლები მთელი ცხოვრების განმავლობაში!

Მართალია:მეგობრების ან ოჯახის პირადი ვაჭრობის ინსტრუმენტად გადაქცევა ანადგურებს ურთიერთობებს სხვებთან. მარკეტინგულმა ზეწოლამ შეიძლება გამოიწვიოს მეგობრების მხრიდან ლოიალობის ძირითადი დაკარგვა. არსებობს შანსი, რომ უბრალოდ „მიიღოთ“ ყველა თქვენი პროდუქციით. ღირს თუ არა მოგების წყურვილი? და არის რამდენიმე ადამიანი, ვინც შეიძენს თქვენს პროდუქტს თქვენგან.

მეშვიდე ტყუილი:თავისუფალ დროს შეგიძლიათ გაყიდოთ. MLM კომპანიაში მუშაობა უზრუნველყოფს უდიდეს მოქნილობას და პიროვნულ თავისუფლებას ინვესტიციის დროს. კვირაში სულ რამდენიმე საათში შესაძლებელია მნიშვნელოვანი დამატებითი შემოსავლის შექმნა და პირადი შემოსავლის ისეთი ზომის განვითარება, რომ სხვა სამუშაო ზედმეტი გახდეს.

Მართალია:ათწლეულები პირადი გამოცდილებამილიონობით ადამიანმა უკვე დაამტკიცა, რომ MLM-ში ფულის გამომუშავება მოითხოვს დროის უჩვეულოდ მაღალ ინვესტიციას, პირად აქტიურ მონაწილეობას, მოთმინებას და სხვების მოტყუების უნარს. გარდა საჭირო შრომისა და განსაკუთრებული პიროვნული თვისებები, ასეთი მარკეტინგის მოდელი მრავალ ასპექტს იკავებს პირადი ცხოვრებასხვადასხვა დროს. MLM-ისთვის ნებისმიერი პირი არის პროდუქტით დაინტერესებული პოტენციური მყიდველი. ცხოვრების ყოველი მომენტი არის გაყიდვების ან პრეზენტაციის შესაძლებლობა. არ არსებობს გასაყიდი აკრძალული ადგილები, ხალხი ან დრო. შესაბამისად, არ რჩება თავისუფალი ადგილი ან თავისუფალი დრო, როგორც კი ადამიანი შემოდის ასეთ სტრუქტურულ ორგანიზაციაში.

იმის გამო, რომ თანამშრომლები, სავარაუდოდ, ქმნიან საკუთარ შემოსავალს, MLM სისტემა აღწევს კონტროლს ან თუნდაც დომინირებას ადამიანის მთელ ცხოვრებაზე და მოითხოვს, რომ ეს ადამიანი შეასრულოს სისტემა. ბევრი ადამიანი იმდენად არის ჩართული ამ სისტემაში, რომ ხდება სოციალურად დამოკიდებული და ვერ ინარჩუნებს იგივე კონტაქტებს გარემოსთან.

მერვე ტყუილი: MLM არის პოზიტიური, ახალი ბიზნესი, რომელიც მხარს უჭერს თავის თანამშრომლებს. MLM აძლიერებს ადამიანის სულს და პიროვნულ თავისუფლებას.

Მართალია:მრავალდონიანი მარკეტინგი ავრცელებს შიშის შეტყობინებებს, ატყუებს პოტენციურ თანამშრომლებს მაღალი შემოსავლის დაპირებებით, მაგრამ ამას ემატება საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის არსებული ფორმების დაშლის პროგნოზები, აშინებს უმუშევრობის პერსპექტივები და მთელი სახელმწიფოების დაშლაც კი. ყველასთვის ნაცნობი პროფესიები ან შრომის ფორმები გამოფენილია გასართობად, რადგან ეს სხვა არაფერია თუ არა „მონობა“ შეუზღუდავი შემოსავლის შანსების გარეშე. MLM სემინარებზე ტრენერების გამოსვლებში ძალიან ხშირია ფრაზები, როგორიცაა: „მხოლოდ დამარცხებულები მუშაობენ ბიძაზე“. თავად მრავალდონიანი მარკეტინგული სისტემა ამაღლებულია მთელი კაცობრიობის უკანასკნელი იმედის წოდებამდე. მყარი ბიზნეს მოდელი არასოდეს ეფუძნება ნეგატიურ პროგნოზებს და გულუბრყვილო ადამიანების დაშინებას.

მეცხრე ტყუილი: MLM არის ყველაზე მეტი Საუკეთესო გზაგანავითარეთ თქვენი ბიზნესი და გახდით დამოუკიდებელი.

Მართალია: MLM არ გაძლევთ დამოუკიდებლობას. სრული ილუზიაა იყო MLM-ის წევრი, როგორც „თავისუფალი“ ტრეიდერი. ბევრი MLM ფირმა პირდაპირ კრძალავს თავის გამყიდველებს სხვა ფირმებთან თანამშრომლობას. თანამშრომელთა ხელშეკრულებების უმეტესობა ითვალისწინებს მარტივ დაუყოვნებლივ შეწყვეტას და ბევრ სპონსორს შეიძლება ადვილად ჩამოერთვას საკუთარი სტრუქტურა სხვადასხვა მიზეზის გამო. გამყიდველები („კონსულტანტები“ როგორც საკუთარ თავს უწოდებენ) მხოლოდ იერარქიების რთული სისტემის ნაწილია, რომელზეც მათ აბსოლუტურად არანაირი კონტროლი არ აქვთ.

მოტყუება მეათე:ქსელური მარკეტინგი არ არის პირამიდული სქემა, რადგან ის ყიდის პროდუქტს.

Მართალია:გარკვეული პროდუქტის გაყიდვა საერთოდ არ იცავს კომპანიას მასზე „ანტიპირამიდული“ კანონების გამოყენებისგან, რომლებიც არსებობს მსოფლიოს მრავალ ქვეყანაში. შეერთებულ შტატებში ფედერალურმა ხელისუფლებამ წარმატებით დახურა რამდენიმე ფირმა, რომლებიც ყიდდნენ ძალიან საჭირო საქონელს. ფირმების ლიკვიდაცია ფინანსურ პირამიდებთან დაკავშირებით კანონმდებლობის დარღვევამ გამოიწვია. ბევრი MLM კომპანია მუდმივად არღვევს მოქმედ კანონმდებლობას, მაგრამ არ დევნიან ხელისუფლებას, რადგან ისინი მუშაობენ ნახევრად ლეგალურ სექტორში.

პირადი დასკვნები

MLM ფირმების უმეტესობა არ იმსახურებს პოტენციური თანამშრომლების ყურადღებას. თავად მოვაჭრეებზე ზეწოლის სისტემა იწვევს იმ ფაქტს, რომ ადამიანები იძულებულნი არიან გაყიდონ თავიანთ კლიენტებს აბსოლუტურად უსარგებლო ან ზედმეტად ძვირი საქონელი. IN Ბოლო დროსბევრი MLM ფირმა მასიურად „გადავიდა“ ინტერნეტში. მაგრამ იქაც კი ისინი სხვა არაფერი რჩებიან, თუ არა თანამოქალაქეებიდან ფულის ამოტუმბვის სისტემა.

ვიმედოვნებ, რომ სადმე არის სამართლიანი და პატიოსანი სტრუქტურული კომპანია, მაგრამ მე თვითონ ჯერ არ მინახავს... და ის ორგანიზაციები, რომლებმაც თვალი მომხვდა, უბრალო მოტყუებით იყვნენ დაკავებულნი. მოხარული ვიქნები ვიცოდე პატიოსანი კომპანიის შესახებ.