Kaip pritraukti klientų apdailos darbams. Esu statybininkas. Kaip rasti klientų

Tikslinės auditorijos apibrėžimas
Nustatykite reklamą
Gaukite tikslinių prenumeratorių
Gauti programas

Įmonė "Honest Repair" užsiima pilna ir daline butų apdaila Sankt Peterburge. Jie taip pat padeda nemokamai priimti butus naujuose pastatuose. Prieš tai „Vkontakte“ jau buvo vykdomos reklaminės kampanijos, tačiau jos nedavė rezultatų, ir jie nusprendė susisiekti su manimi, kad pritrauktų butų renovacijos klientus iš šio socialinio tinklo.

Prieš pradėdami, turite paruošti nukreipimo puslapį (in tokiu atveju grupė) eismui. Visų pirma paprašiau kliento pakeisti viršelį ir užpildyti grupę unikaliu turiniu. Pradėjome naudoti įrašus su spalvingomis nuotraukomis, apklausomis ir pasirinktomis grotažymėmis.

Pardavimo piltuvas yra analizės įrankis, leidžiantis suprasti, kaip potencialus klientas priima sprendimą įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.

Dirbdamas su šiuo projektu nusprendžiau naudoti 3 pardavimo kanalus:

Pasikalbėjęs su klientu mintyse identifikavau šiuos auditorijos segmentus:

Renku duomenų bazes iš:

Konkurentai
Gyvenamieji kompleksai
Konkurentų darbuotojų draugai
Pomėgių kategorijos

Be to:

Aš analizuoju populiarius įrašus temoje, kad suprasčiau, kurios reklamos nuotraukos dažniausiai bus aplankytos.
Rengiu branduolį, kad geriau suprasčiau tikslinė auditorija: demografiniai duomenys, kuriose grupėse. Dažniausiai remontu domisi merginos nuo 20 iki 45 metų. Jie taip pat priklauso 2-3 grupėms dėl interjero dizaino ir gražios apdailos.

Skelbimui išbandyti naudojamos nuotraukos iš interneto arba paties kliento pateiktos nuotraukos. Taip pat testuoju raginimus veikti. Pavyzdžiui: „Eik ir prisijunk / Eik ir užpildyk / Prisijunk ir gauk nuolaidą“. Rezultatas – 20-30 įrašų su įvairiomis nuotraukomis ir skambučiais. Testui renkuosi karštas duomenų bazes, surinktas iš konkurentų ir Gyvenamųjų kompleksų.Atsuku ir žiūriu, kurie įrašai turi didžiausią CTR, konvertavimą į prenumeratą ir teigiamų ir neigiamų santykį.

Buto renovacijos skelbimo pavyzdys VKontakte

Darbo metu buvo atskleista nemažai reklamai „netinkamų“ skelbimų:

Nepavykusios reklamos

1. Publika, kuri šioje nišoje pasirodė gerai: gyvenamieji kompleksai ir konkurentai.

Jie nuolat pateikia užsakymų už 100-300 rublių, o tai mane ir mano klientą labai džiugina.

2. Reikia dirbti su grupės turiniu.

Darbo pradžioje abonementas į grupę (karštai publikai) kainavo 50 rublių! Tai daug, ar ne? Todėl buvo nuspręsta visiškai pakeisti turinio planą grupėje ir dėl to kaina nukrito iki 20 rublių vienam abonentui.

3. Dizainas.

Dizainas turėtų įkvėpti pasitikėjimo ir atrodyti padoriai tarp konkurentų, turinčių baisų dizainą.

4. Remontas per kelis mėnesius.

Ši niša nėra pati greičiausiai pelninga, tačiau tai yra jos pranašumas. Nuolat šildydami savo prenumeratorius turiniu, parodome jiems savo profesionalumą ir tai, kad jie gali patikėti mums savo buto remontą. Ir jei reguliariai pateikiate klientui paraiškas už 100–300 rublių (ar net mažiau), tai bus laikoma puikiu ilgalaikio bendradarbiavimo pagrindu.

Dabar žinote, kur gauti klientų buto remontui ir kaip teisingai parašyti skelbimą, kad surastumėte daug klientų. Galite dar kartą pažvelgti į skelbimo tekstą pavyzdžiuose iš mano atvejo ir pagal jį susikurti savo buto renovacijos reklamavimo tekstą. Jei kas neaišku, būtinai parašykite komentaruose.

Instrukcijos

Klientų pritraukimo procesas turi prasidėti nustatant, kas yra jūsų. Būtina nustatyti, kur jis gyvena, kiek jam metų, ką skaito, ką valgo, socialines savybes, kultūrines nuostatas, pajamų lygį ir kt. Tai leidžia suprasti, kur jo ieškoti.

Kiekviename mieste yra laikraščiai skelbimams su tinkamomis skiltimis. Užsisakykite porą skelbimų dideliuose tiražuose laikraščiuose ir laukite rezultatų. Jei gausite skambutį, galite saugiai užsisakyti toliau. Jei nėra skambučių, ieškokite kitų žurnalų ir laikraščių.

Ieškokite draugo svetainėje „Draugų rate“. Principas tas pats: registracija ir paieška.

Įdėkite skelbimus apie savo įmonės veiklą tiek skelbimų lentose, kur skelbiamos panašios į jūsų organizacijos, tiek šaltiniuose, kuriuose yra jūsų klientai. Kuo daugiau skelbimų paskelbsite, tuo didesnė jūsų sėkmės tikimybė.

Video tema

Geras meistras aukso vertas. Po jo darbų norisi būti laimingam, ir nėra jausmo, kad pinigai buvo išmesti. Bet kaip rasti vieną meistrai Dėl apdaila butai? Į ką atkreipti dėmesį renkantis, o ar „brangu“ visada yra „gero“ sinonimas?

Instrukcijos

Nustatykite, kiek norite mokėti už apdailą.

Paklauskite savo pažįstamų, draugų, kolegų, ar jie ką nors žino meistrai, rasti skelbimų laikraščiuose ar internete.

Pasirinkite tą, kuris pasiūlė palankiausią kainos ir reputacijos santykį.

Amatininkų paslaugos iš statybų įmonės gali kainuoti brangiau, nes jai reikia mokėti už biurą, mokesčius, jos vadovų darbą ir panašias su jumis nesusijusias išlaidas. Samdyti meistraišiuo požiūriu tai kainuos pigiau, o čia reikia atidžiai žiūrėti, ką samdote. Be patenkintų klientų atsiliepimų, yra keletas profesionalo požymių: - geras neprašys pigesnės nei Vidutinė kaina už panašų darbą mieste;
- specialistas neįvardins kainos, kol savo akimis nepamatys, ką turės daryti;
- profesionalas turi savo įrankius - grąžtą, vielos pjaustytuvus ir visus kitus reikalingus dalykus, todėl turėtumėte būti atsargūs, jei jis derasi su jumis dėl jūsų įrankių;
– geras meistras turi būti punktualus, todėl pavėlavęs į susitikimą surašyti sutartį, gali pavėluoti su apdailos darbų pristatymu.

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 5 minutės

A A

Ką reiškia profesionalus buto remontas, tikriausiai žino kiekvienas. Tai tam tikrų operacijų atlikimas siekiant atkurti patalpų funkcionalumą. Kitaip tariant, butas įgauna naują išvaizdą ir komfortą dėl paviršių (lubų, sienų ir grindų) apdailos, durų keitimo ir langų montavimo. Į buto renovacijos sąvoką įeina ir santechnikos darbai, elektros instaliacijos keitimas, elektros įrangos montavimas ir pan.

Argumentai už verslo veiklą, susijusią su butų renovacija

Atidarydamas naują verslą, kiekvienas verslininkas apskaičiuoja jo perspektyvas. Remonto reikaluose didžioji dauguma namų savininkų naudojasi specializuotų įmonių paslaugomis.

Kas tai sukelia:

Klientas sutaupo laiko, nes savarankiškai atlikti remonto darbus dažnai užtrunka. Buto savininkui trūksta patirties ir laisvo laiko.
Sumažėja sąnaudos – matavimų tikslumas leidžia įsigyti reikiamą medžiagų kiekį.
Meistrai visada žino, kuri statybinė medžiaga yra geriausios kokybės.
Profesionalus darbas nesuderinamas su pakeitimais ir užbaigimais.
Atliktiems darbams suteikiama garantija.
Prieinamos kainos meistrų paslaugoms.

Remonto komandos paslaugų gali prireikti statantiems naują būstą (be renovacijos) arba antrinėje rinkoje. Nurodomas gyvenamojo nekilnojamojo turto sandorių skaičius didelis skaičius klientų, kuriems gali prireikti buto renovacijos. Be to, kapitalinis arba kosmetinis remontas gyvenamosiose patalpose atliekamas kas 7-10 metų. Kaip matote, darbo apimtis dideli miestai, švelniai tariant, yra didžiulis.

Kaip atidaryti verslą?

Be to geros perspektyvos, atviras nuosavas verslas, skirtas remonto darbams butuose yra gana paprasta:

Visų pirma, išspręstas organizacinis ir teisinis klausimas - atidaromas individualus verslininkas arba LLC. Tokiu atveju rekomenduojama supaprastinta mokesčių sistema, tuomet leidžiama teikti paslaugas tiek fiziniams, tiek juridiniams asmenims.
Tokia veikla nėra licencijuojama, o tai supaprastina verslo registravimą.
Leidimai taip pat nereikalingi. Tačiau svarbu pasirūpinti sutartimis, priėmimo aktais ir kitais dokumentais. Tai apsaugos įmonės veiklą nuo nesąžiningų klientų ir patvirtins pajamas.
Taip pat neapsieisite be einamosios sąskaitos ir antspaudo.
Tada turėtumėte pasirinkti meistrus. Startui pakanka dviejų dviejų žmonių komandų.
Įsigykite įrankius (čia nereikia taupyti pinigų) ir eksploatacines medžiagas.

Finansinis verslo pradžios aspektas nėra per brangus, jis apima šiuos išlaidų elementus:

Statuso registracija individualus verslininkas- 800 rublių.
Įrankių, medžiagų atsargų, uniformų pirkimas - 340 000 rublių.
Reklaminiai renginiai – 60 000 rublių.

Pradinė kaina bus 400 800 rublių, atsižvelgiant į tai, kad jau yra asmeninis krovinių transportas ir patalpa įrankiams laikyti. Jei viskas bus padaryta teisingai, verslas atsipirks per keturis mėnesius.

Verslo skatinimo metodika

Skelbti skelbimus

Visose miesto vietose (prie įėjimų į namų įėjimus ar jų viduje) iškabinti skelbimai yra efektyvi reklamos rūšis. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas naujiems pastatams ir statomiems objektams. Prieš persikėlimą į naują būstą dažniausiai atliekama renovacija.

Įdėkite skelbimus į laikraščius

Tokios reklamos kaina yra gana prieinama. Galite perskaityti visus garsiausius miesto laikraščius. Šio požiūrio esmė – reguliarus eksponavimas spaudoje. Skelbimai, kurie pasirodo kas savaitę, išlieka žmogaus atmintyje. Iškilus buto remonto poreikiui, jis greitai suras reikiamą telefono numerį.

Sukurti svetainę

Šis žingsnis labai prisideda prie įmonės populiarinimo. Reikėtų pasirūpinti, kad išteklius būtų užpildytas kuo daugiau. Svetainėje patalpinti pagrindinių paslaugų sąrašą, kainas, pasakojimus apie savo specialistus, atliktų projektų nuotraukas, klientų atsiliepimus.

Vis dėlto optimaliausia bus vieno puslapio versija Pastaruoju metu Ekspertai pataria kiekvienai paslaugai sukurti atskirą puslapį. Taip lengviau reklamuoti savo svetainę paieškos sistemose. Pavyzdžiui, „parketo klojimas“, „sienų tinkavimas“ ir pan. Klientams dažnai reikia tam tikros srities specialistų.

Klientų rekomendacijos

„Iš lūpų į lūpas“ veiksmingumą sunku pervertinti. Daugelis patikrino šį faktą Asmeninė patirtis. Jie patikina, kad patenkinto kliento rekomendacija daugeliu atvejų pakeičia puikią reputaciją, didelę darbo patirtį ir didelius finansinius išteklius reklamai. Nenuostabu. Juk draugų atsiliepimai veikia geriau nei bet kokia reklama.

Taigi, verslas augs, jei bus įvykdytos dvi sąlygos:

Jei darbų kokybė tikrai aukšta, ji atitiks tai, kas nurodyta skelbime.
Jei reklama vykdoma aktyviai ir sistemingai.

Darbo strategijos 2017 m

Klientų srauto (darbo apimties) prognozavimo sunkumas yra.

Šią būklę įtakoja išoriniai veiksniai:

Konkurentų gausa.
Laikinas tokių paslaugų paklausos sumažėjimas. Kartais nuosmukiai būna labai staigūs.

Tai lemia netolygų darbuotojų darbo krūvį. Pavyzdžiui, šešis mėnesius jie dirba po 15 valandų per dieną, vykdo skubius užsakymus, tada nedirba. Dėl šios priežasties kai kurie vadovai apriboja savo darbuotojų skaičių iki minimalaus darbuotojų skaičiaus arba visiškai atsisako nuolatinių darbuotojų. Komanda pradedama formuoti tik tada, kai yra konkreti tvarka. Tokiu atveju reikėtų užmegzti ryšius su patikimais specialistais iš savo pažįstamų.

Kurie strategai didina užsakymų apimtis?

Kokio požiūrio pasirinkti:

Bendradarbiavimas su kūrėjais

Partneriai statybos įmonių pavidalu padeda suformuoti prognozuojamus užsakymus. Šiuo atveju atskiros įmonės netgi atsisako privačių klientų ir sutelkia savo pastangas į subrangos sutartis. Pavyzdžiui, jie atlieka tinkavimo darbus kūrėjų aikštelėse. Belieka susitarti su statybininkais ir gauti iš jų užsakymus.

Renkantis siaurą nišą

Šis požiūris prisideda prie verslo stabilumo. Galite pasiūlyti tik „Elito“ klasės remontą (tarkime kotedžuose) arba išskirtinai ekonomiškus variantus. Nors pigios paslaugos, net ir didelėmis apimtimis, neprisideda prie sisteminio verslo skatinimo. Kitas dalykas yra brangus sudėtingi darbai su elektros instaliacija, santechnikos montavimu, vidaus apdaila ir pan. Šiuo atveju reikalingos skirtingo profilio komandos. Jie keis vienas kitą objektuose. Rezultatas bus savotiškas konvejeris. Čia padeda bendradarbiavimas su dizaineriais, kurie savo klientams rekomenduoja namų renovacijos įmonę.

Šį straipsnį parašiau privatiems meistrams, nedidelėms komandoms ir remonto įmonių savininkams, kurie patiria užsakymų trūkumą buto renovacijai arba nestabilų užsakymų srautą (kartais storu, kartais tuščiu).

Jau gana seniai dirbu statybų srityje įvairiose srityse, ypač su butų/kotedžų remonto ir apdailos kryptimis, ir, analizuodamas gautus prašymus, matau, kad kiekvieno besikreipiančio žmogaus situacija yra tokia. tas pats, nepaisant to, kad klientai yra iš skirtingų regionų ir dažnai tikrai savo amato meistrai, besirūpinantys kokybiškais savo klientų rezultatais.

Kiekvienas iš jų patiria didelių sunkumų pritraukiant klientus. Iš lūpų į lūpas nestabili, Avito nustojo veikti, mokama reklama (Yandex Direct, svetainė ir jos reklama) brangiai kainuoja, bet pinigai išplaukia, o prašymų nebuvo ir vis dar nėra...

Šiame straipsnyje pasidalinsiu su jumis veiksmingais internetiniais metodais, kaip pritraukti klientus į jūsų remonto verslą.

Prisiminti! Jei koks nors metodas neduoda rezultatų, išanalizuokite, kodėl. 95%, kad šį įrankį naudojate netinkamai. Turime išbandyti įvairius metodus, analizuoti rezultatus ir toliau bandyti. Kai tik pasirodys rezultatas, pagalvokite, kaip jį sustiprinti.

Vaizdo pristatymas:

10 neprisijungusių būdų pritraukti klientus butų renovacijai

Prieš rašydamas šią medžiagą, aš išstudijavau, ką kiti rašė šia tema. Ir nustebau, kad tiesiog nebuvo padorių, visaverčių medžiagų. Iš straipsnio į straipsnį perrašomas tas pats...

Todėl pačioje pradžioje pateiksiu formoje trumpas sąrašas klientų pritraukimo į remonto verslą neprisijungus būdai (nulaužti, paminėti internete). Konkretaus metodo efektyvumas skiriasi ir priklauso nuo reklaminės žinutės (pasiūlymo), dizaino, vietos ir kt.

Negaliu konkrečiai pateikti šių metodų, nes... Specializuojuosi tik pritraukiant klientus iš interneto. Jei koks nors metodas jus domina, ieškokite informacijos apie jo įgyvendinimą internete.

Metodai yra tokie:

akcijos ir lankstinukai;
reklama įėjimuose, liftuose, ant tvorų;
bendradarbiavimas su dizaineriais, architektais;
partnerystė su susijusių sričių įmonėmis (kurios turi jūsų tikslinę auditoriją);
reklama regioninėje spaudoje (laikraščiuose, žurnaluose);
„iš lūpų į lūpas“ (tai „desertui“, atsiranda, kai sukuriama reputacija ir patenkinti klientai).

Dabar pereikime prie įdomiausių ir efektyviausių - internetiniais būdais privačių užsakymų pritraukimas butų renovacijai ir apdailai.

Kaip parašyti skelbimą dėl buto renovacijos

Jau dabar eikite į Avito ar bet kurią kitą skelbimų lentą ir nuskaitykite skelbimus butų renovacijos skiltyje, Mačiau šį tylų siaubą:

Ką tu manai? Įspūdingas?

Ką tu manai:

Ar skelbimai, kurių kainos yra 100–800 rublių, atrodo efektyviai ir tikroviškai?
Ar naudinga optimizuoti skelbimus pagal vartotojų įvestas užklausas (ypač įvedžiau „buto renovacija“)?
Ar kurio nors skelbimo vaizdai patrauklūs?

Žinoma, visa tai subjektyvu, bet dažniausiai tai neveikia gerai.

Pateiksiu keletą pagrindinių dalykų, kuriuos turėtumėte žinoti kurdami (rašydami) skelbimų lentų ar spausdintų skrajučių skelbimus:

Pamirškite bendrus žodžius, pažadus, „garantijas“. Beveik visos reklamos yra pilnos to. Jie ne tik netiki tuo, bet ir nekreipia į tai dėmesio. Susikoncentruokite tik į tai, kas tikrai svarbu jūsų klientams. Prisiminkite, ko klientai jūsų prašo bendraudami. Į ką jie atkreipia dėmesį? Ko jie bijo ir pan. Ir sutelkite dėmesį į tai savo reklamose.
Rašykite trumpai, aiškiai, iki esmės. Pamirškite „vandeningas“ ir tuščias antraštes ir tekstus. Tai neveikia. Niekas neskaitys teksto „lapų“, ypač jei jie nėra suformatuoti (nesuskirstyti į pastraipas). Paverskite savo skelbimą aiškių pokalbių temų rinkiniu.
Antraštė turėtų patraukti jūsų dėmesį ir priversti spustelėti.. Antraštė turėtų pritraukti tolesnio skelbimo skaitymo. Turite „pataikyti“ potencialų klientą. Norėdami tai padaryti, turite pažinti savo auditoriją ir jausti jų skausmus bei poreikius.
Įspūdinga skelbimo nuotrauka. Pagalvokite, kuo išsiskirsite ir kas padės jūsų skelbimą pasirinkti ir paspausti?
Sukurkite daug skelbimų ir išbandykite juos. Sukurkite bent 10 skirtingų skelbimų su skirtingomis antraštėmis ir skelbimų nuotraukomis. Įjunkite juos po vieną ir išmatuokite rezultatą peržiūrų ir užklausų kokybės forma. Įveskite rezultatą į lentelę (Excel arba Google Docs).
Skelbimo tekstas turi būti parašytas naudos kalba. Pamiršti apie " kokybiškos statybinės medžiagos“ ir panašias klišes. Paverskite tai „statybinėmis medžiagomis su raštiška 25 metų garantija“ ir pan.
Nedarykite klaidų tekste. Klaidos atgraso ir smarkiai sumažina konversijų rodiklius. Jūs iš karto susidarote neigiamą nuomonę apie save.
1 paslauga = 1 skelbimas. Jei užsiimate „vonios kambarių remontu“, turėtumėte turėti atskirus skelbimus „kombinuotų vonių remontas“, „atskiro vonios remontas“, „vonios kambario derinys“, „tualeto remontas 1,5 kv.m“. Ir kiekvienu individualiu atveju aprašymą turite pritaikyti konkrečiai paslaugai. Jei yra galimybė nurodyti kainas jau paruoštam sprendimui, tai ir padarykite.
Įveskite savo tikrąjį vardą ir pridėkite asmeninę nuotrauką. Norite, kad žmonės jumis tikėtų ir ateityje mokėtų pinigus. Taigi nesislėpk. Pašalinkite atstumą tarp jūsų ir kliento. Parodykite, kad esate tikras žmogus.
Nekeiskite paslaugos aprašymo nuoroda į svetainę su šiuo aprašymu.. Skirkite laiko parašyti skelbimą skelbimų lentoje. Prarasite liūto dalį savo auditorijos, nes paskelbsite nuorodas į trečiųjų šalių išteklius, o ne paskelbsite aprašymą čia ir dabar.
Naudokite raktinius žodžius skelbimuose. Į pavadinimą ir tekstą natūraliai įtraukite su skelbimu susijusias frazes.
Greitai atsakykite į užklausas. Nesvarbu, ar tai privačios žinutės Asmeninė paskyra arba skambučiai iš SMS. Palaikykite ryšį ir nesustingkite.

Kur patalpinti buto renovacijos skelbimą (skelbimų lentos)

2 būdas. Avito.ru

Faktiškai nemokamas būdas su galimybe įsigyti įvairius pažangius paketus su reklamos funkcijomis (paryškinimas paieškos rezultatuose, pakėlimas ir pan.).

Registruokitės ir patalpinkite savo skelbimą skiltyje „Paslaugos“. Padarykite jį kuo labiau parduodamą ta prasme, kad:

parodyti savo pasiūlymo naudą;
spręsti dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus;
atsakyti į pagrindinius iškylančius klausimus;
parodyti didelę savo pasiūlymo vertę;
Pateikite savo darbų pavyzdžių.

3 būdas. Butų renovacijos užsakymų mainai (remonto paslaugų agregatoriai)

Aš pasirinkau jums tokias mainų platformas. Užsiregistruokite, efektyviai užpildykite savo profilį, raskite galimybių padidinti paskyros poveikį konkrečiai svetainei. Uždirbti pinigus geras įvertinimas ir pirmyn!

19+ butų renovacijos ir apdailos užsakymų mainai (agregatoriai):

4 būdas. Socialiniai tinklai (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Sutelkite dėmesį į nuotraukų publikacijas (darbų iš realių objektų pavyzdžius), kuriuose aprašoma, ką darote, kaip tai darote, kodėl tai darote. Visi šie niuansai parodys jūsų potencialiems klientams jūsų profesionalumą ir dėmesį detalėms, tai labai svarbu.

Naudoti reklamai:

Kiekvienas metodas veikia ir atneša klientus. Tiesiog imame ir įgyvendiname!

5 metodas. Pasauliniai ir vietiniai įmonių katalogai

Pasauliniai katalogai paprastai yra atskira didelio portalo skiltis arba atskiras portalas.

Yra ir bendrųjų teminių (t. y. suskirstytų į įvairias temines kategorijas, tarp jų ir „butų renovacija“), ir specializuotų, kuriose talpinamos išskirtinai statybvietės.

Paprastai visi katalogai yra susieti su regionu.

Tačiau taip pat atkreipkite dėmesį į vietinius ir regioninius žinynus.

Pavyzdžiui, Maskvoje rajonai turi savo forumus ir katalogus. Įdėkite save į juos.

Arba, pavyzdžiui, esate iš Liubertsy miesto Maskvos srityje, jie turi savo išteklius su katalogais. Uždėję juos ant jų gausite maksimalų efektą.

Žemiau pateiksiu keletą TOP nemokamų išteklių, skirtų talpinimui, tiek bendrų teminių, tiek grynai statybinių.

5 bendrieji teminiai įmonių katalogai:

Kitus katalogus galite atsiimti įvesdami užklausą “ įmonės katalogas pridėti svetainę" ir panašiai.

5 statybos įmonių katalogai:

Kitus statybos katalogus galite atsiimti įvedę užklausą “ statybos įmonių katalogas pridėti svetainę”, “statybos įmonių katalogai”, “statybviečių katalogai"ir kt.

6 metodas. Regioniniai teminiai forumai

Susikurkite paskyrą forume, užpildykite ją ir padėkite teirautis potencialiems klientams, atsakykite į jų klausimus. Neužsiimkite agresyvia reklama, ji jus tik atstums arba galite būti tiesiog užblokuotas už svetainės taisyklių pažeidimą.

Šis metodas nėra greitas, bet trunka ilgai. Įpraskite kasdien ar kas antrą dieną stebėti naujas temas ir atsakyti.

7 būdas. „Mamos“ forumai

Šis metodas nėra visiškai sąžiningas ir susideda iš to, kad rasite forumų, kuriuose aptariamos „sukčių“ ar apskritai nesąžiningų remonto komandų temos.

Užsiregistruoji prisidengęs „vietiniu“ forumo nariu, dėl natūralumo padarei keliolika įrašų skirtingose gijose, o tada pasidalini savo sugalvota, bet kuo tikroviškesne nesėkmingo bendradarbiavimo istorija su privačia komanda, kuri paėmė pinigus, nieko nepadarė. ir dingo.

Dėl to teko kreiptis į įmonę pagal man patinkantį darbo stilių ir pan. ir taip toliau. Keista, kad viską padarė aiškiai, darbininkai švarūs, išsivalę, mandagūs... Garantiją davė... Svarbiausia, kad NERAŠYKITE firmos pavadinimo =)

8 būdas. Virtualios ekskursijos, panoramos

Metodas puikiai veikia šioje nišoje! Idealiu atveju sukurkite identiškas PRIEŠ ir PO panoramas, taip pat virtualias ekskursijas svetainėje (rodomos mobiliuosiuose telefonuose) ir Facebook.

Jų pagalba galite parodyti visą renovacijos grožį, ką mėgsta potencialūs klientai.

Taip, tai turi būti daroma kiekvienam projektui ir tai yra papildomos išlaidos (nors aš mieliau tai vadinu investicija), bet galiausiai tai bus naudinga jums.

9 metodas. Youtube kanalas su teminiais vaizdo įrašais

Pastebime, kad nuo praėjusių metų žmonės pradėjo daug aktyviau susisiekti su mumis pažiūrėję Youtube vaizdo įrašus. Kartu jaučiasi, kad nepasitikėjimo linija buvo visiškai arba beveik visiškai sunaikinta.

Todėl tapkite tinklaraštininkais! Užsirašyti naudingų vaizdo įrašų, atsakykite į esamų klientų klausimus (juos kartoja dauguma, jei ne visi), reklamuokite savo vaizdo įrašus!

Kuo greičiau pradėsite, kuo tikslesnes peržiūras turėsite, tuo didesnis „išnaudojimas“.

10 būdas. 2 žingsnių pardavimas

Nepaisant to, kad apie tai jau kalbama keletą metų, 99% to neįgyvendina, slepiasi po nepasitikėjimu (tiesą sakant, tinginimu) šia „akcija“.

Kas yra pardavimas dviem etapais? Tai yra tada, kai pirmajame pažinties etape potencialiam klientui siūlote ką nors vertingo nemokamai mainais už jo kontaktinę informaciją (dažniausiai el. pašto adresą / telefono numerį).

Kad būtų nemokama, kad būtų aktyviai atsisiunčiama, ji turi būti labai vertinga potencialiam klientui. Jis turėtų „pataikyti“ tiesiai į jo pagrindinį skausmą.

Kaip pavyzdį pateiksiu „nulaužtas“ temas - „ Kaip sutaupyti iki 30% buto renovacijai!"arba" Kaip atskirti nesąžiningą rangovą ir sutaupyti šimtus tūkstančių remontui!”

Tačiau prenumerata yra pusė darbo! Toliau jūsų užduotis – sukurti pasitikėjimą tarp jūsų ir potencialaus kliento, priminti apie save, kol bus priimtas sprendimas. Pertvarkymo veiksmas gali būti matininko iškvietimas į vietą ir remonto sąmatos parengimas.

11 būdas. Yandex Direct buto renovacijai

Tai turbūt labiausiai žinomas metodas, kurį išbandė beveik visi, bet tuo pačiu metu nusivylė 97% išbandžiusių.

Tačiau matydamas, kaip tie, kuriems nepavyko, įkūrė „Direct“, nematau nieko stebėtino.

Svarbu! Nesėkmės receptas: pridėkite 10 žodžių, sukurkite jiems 1 skelbimą, nustatykite kainos pasiūlymą už paspaudimą ir įneškite pinigų į savo sąskaitą...

„Yandex Direct“, kai naudojamas teisingai, duoda puikių rezultatų tiek Maskvoje, tiek regionuose.

Svarbu! Maskvoje minimali buto atnaujinimo paraiškos kaina yra 250 rublių.

Tačiau norint pasiekti šį rezultatą, reikia glaudžiai dirbti tiek su reklama, tiek su pačia svetaine. Turite suprasti, kad konversija į programą ir jos kaina tiesiogiai priklauso nuo jūsų pasiūlymo ir portfelio.

„Yandex Direct“ turi keletą įrankių:

(paieškos rezultatuose „Yandex“);
(informacijos svetainėse);
(lankytojų, atitinkančių Jūsų reikalaujamas sąlygas, sugrįžimas);
Auditorijos (rodykite reklamą į duomenų bazę potencialių klientų, surinkti, pavyzdžiui, naudojant dviejų etapų pardavimą);
Hiperlokalinė paieška (rodykite reklamą auditorijai pagal tam tikras taisykles norimoje geografinėje vietoje).

8 „Yandex Direct“ nustatymo etapai:

Konkurentų analizė;
Jūsų potencialių klientų tyrimas;
Pagrindinių raktinių frazių rinkimas ir kūrimas, iš kurių vėliau rinksime Platus pasirinkimas prašymus (kitaip tariant, analizuoti);
Nagrinėjimo, valymo, išgrupavimo užklausos;
Pardavimo skelbimų rašymas;
Interneto analizės nustatymas ir;
Reklaminių kampanijų (AC) įkėlimas į „Yandex Direct“ paskyrą + sąranka;
Reklaminių kampanijų valdymas po paleidimo, reklaminių kampanijų užbaigimas ir optimizavimas.

12 metodas. Google AdWords

Šis kanalas RUNet dar nėra plačiai naudojamas dėl didesnio sudėtingumo, tačiau kai kuriais atvejais jis yra pelningesnis ir ekonomiškesnis nei „Yandex Direct“.

Google Adwords turi daugybę įrankių, skirtų įvairioms sąlygoms rodyti skelbimus.

Norėdami juos aprašyti, jums reikės atskiro didžiulio straipsnio arba daugiau nei 1 tuzino puslapių mini knygos.

Tačiau, kadangi noriu suteikti jums naudos šiame straipsnyje, parengiau jums keletą straipsnių apie trečiųjų šalių išteklius, kuriuos rekomenduoju studijuoti:

Ir galiausiai, keli patarimai apie tai, kokios auditorijos interesus galite reklamuoti:

konkurentai;
gyvenamieji kompleksai rajone;
programuotojas;
ir tt

13 būdas. Buto renovacijai skirtos svetainės SEO reklama

Galbūt pats pelningiausias būdas pritraukti potencialius klientus. Atminkite, kad reklamuodami savo svetainę investuojate į savo įrankį.

Reklamuoti savo svetainę galite savarankiškai arba padedami specialistų (čia svarbiausia susirasti žmogų, kuris būtų atsakingas ir besirūpinantis jūsų rezultatais, o ne patekti į srautinio perdavimo agentūros rankas, kuri „karpo“ pinigus iš patiklių klientų siekdami rezultatų ir neatlikdami jokio darbo, skirto jūsų rezultatams pasiekti).

Svarbiausia atsiminti, kad toks specialistas nedirbs už transliacijos agentūros kainą! Žinoma, yra išimčių, bet jos yra išimtys!

Taigi, kokius darbus reikia atlikti svetainėje, norint tapti nišos lyderiu:

analizuoti konkurentus„Yandex“ paieškos rezultatuose (naudojame „Megaindex“ paslaugą);
rinkti semantinę šerdį(paieškos užklausų, pagal kurias žmonės ieško savo problemos sprendimo, ir kurias sprendžiate jūs, sąrašas);
išvalyti ir išgrupuoti surinktas užklausas, kad rezultatas būtų užklausų grupė, kuriai kiekvienai bus sukurtas atskiras svetainės puslapis (darbui su semantinė šerdis Rekomenduoju KeyCollector ir keys.so);
sukurti kompetentingą svetainės struktūrą remiantis gautomis užklausų grupėmis;
parengti technines teksto specifikacijas remiantis dabartinių „Yandex“ rezultatų analize;
rašyti tekstą pagal sudarytas technines specifikacijas (naudojame teksto mainus
reguliariai analizuoti svetainės pozicijas pagal paieškos užklausas (naudojamės paslaugomis TopInspector ir SeoLib);
Įdiekite „CallTracking“ ir dirbkite su savo klientų baze CRM (rekomenduojame paprastą „viskas viename“ sistemą „LPtracker“ ir pažangesnę ROIstat)
atlikti svetainės analizę reguliariai naudodami „Yandex Metrica“ / „Google Analytics“.

14 būdas. Buto renovacijos pardavimo svetainė

Rekomenduoti į privalomas turėti svetainę ir nuolat stengtis ją tobulinti, pildyti ir reklamuoti. Svetainė – tai jūsų turtas, kuris, laikantis tinkamo požiūrio, augina ir plečia jūsų verslą, pritraukiant jums reikalingus klientus autopilotu!

16 metodas. Analitika ir efektyvių kanalų stiprinimas

Rekomenduoju naudoti Yandex Metrica, nes... tai lengviau suprantama ir yra, yra Šis momentas, labai rimtas funkcionalumas, leidžiantis atlikti gerą analizę ir nustatyti probleminius svetainės ar reklaminės kampanijos aspektus, siekiant juos ištaisyti.

išvadas

Norėdami įveikti daugumą savo kolegų šioje pramonėje, tereikia pradėti po truputį kasdien!

Pradėkite įgyvendinti tai, ką išvardijau po vieną, žingsnis po žingsnio. Ir labai greitai potencialių klientų srovelė ateis pas jus nuolat tobulėjant.

Jūsų užduotis bus „patobulinti“ gaunamų programų srauto pritraukimo ir filtravimo strategiją, taip pat kiekvieną dieną atlikti vieną veiksmą pagal suplanuotą planą.

Skamba paprastai, bet tai tiesa!

Pateiksiu paprastą analogiją – jei konkrečius remonto darbus objekte atliekate kiekvieną dieną, tai po X dienų (pakeiskite reikiamą, priklausomai nuo remonto sudėtingumo) – remontas bus baigtas! Jei perkate medžiagas ir atidėsite remonto darbus, kambarys liks be remonto.

Dėl butų ir kitų patalpų remonto kreipkitės į mus!

PS. Komentaruose parašykite, ar šis straipsnis jums buvo naudingas ir apie ką norėtumėte, kad parašyčiau kitą kartą!