Kā atvērt elektropreču veikalu. Uzņēmums, kas pārdod elektropreces un sadzīves tehniku

Elektropreces ir vajadzīgas visiem un visiem. Papildus celtniekiem un elektriķiem - tiešie šādu produktu pircēji, parastie cilvēki regulāri jāmaina spuldzes, rozetes, jāiegādājas pagarinātāji. Bezgalīgs pieprasījums veicina faktu, ka elektropreču veikala atvēršana ir diezgan ienesīgs bizness.

Šķiet, ka konkurence šajā jomā ir diezgan liela, un vai ir nepieciešams vēl viens veikals? Šeit liela nozīme ir konkurentu attālums, kā arī dažas detaļas, kas palīdzēs pietiekami ātri novest biznesu pie pašpietiekamības.

Pirms veikala atvēršanas...

Pirms atvēršanas jums jāizlemj par koncepciju: vai tas būs mazumtirdzniecības veikals vai vairumtirdzniecības noliktava. Tāpat nepieciešams izveidot preču sortimentu, noteikt atrašanās vietu un cenu politiku.

Tiek uzskatīts, ka vislabāk ir atvērt mazumtirdzniecības veikalu ar iespēju veikt vairumtirdzniecību.

Konkurences priekšrocības

Lai elektriskā biznesa plāns būtu veiksmīgs, ir jāņem vērā konkurences priekšrocības. Iepriekš nosakiet, kā jūsu veikals ir labvēlīgs salīdzinājumā ar līdzīgiem. Šīs priekšrocības ietver:

• Laba atrašanās vieta. Labāk atvērt veikalu, kur tiešie konkurenti atrodas ļoti tālu. Pircēji dosies pie jums, jo viņiem vienkārši nebūs citas izvēles.
• Zemākas cenas. Pietiek samazināt izmaksas par 10 rubļiem, lai mudinātu viņus veikt pirkumu.
• Liela norēķinu veidu izvēle: skaidra nauda, ​​ar karti, elektroniskā nauda u.c.
• Vietne ar detalizētu katalogu un preču izmaksām.
• Piegāde mājās.
• Atlaižu karšu izsniegšana pastāvīgajiem klientiem.

Reklāma

Lai pēc iespējas vairāk cilvēku uzzinātu par veikalu, ir nepieciešams veikt efektīvu reklāmas kampaņu. To var izdarīt šādos veidos:

• Bukletu, skrejlapu izplatīšana
• Sludinājumi iekšā sociālajos tīklos, saloni sabiedriskais transports, MEDIA
• Plakāti un baneri
• Spilgta zīme "DRĪZ ATKLĀS!".

Redzamās izkārtnes piesaistīs vairāk pircēju

Elektroenerģijas veikala soli pa solim biznesa plāns

Pirms aktivitāšu reģistrēšanas un veikala vietas meklēšanas būs jānoformē detalizēts bizness plāns ar visiem nepieciešamajiem aprēķiniem. Ja tas netiks izdarīts, tad var sastapties ar vairākiem nepatīkamiem pārsteigumiem, kas neļaus veiksmīgi īstenot ieceri.

Pirmkārt, izpētiet tirgu, lai saprastu, ar ko labāk tirgoties, kādas cenas noteikt, kādas ir konkurentu kļūdas cenu noteikšanā un sortimenta veidošanā.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai kļūtu par elektropreču veikala īpašnieku, jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam vai SIA. Jums vajadzētu arī pieņemt lēmumu par nodokļu sistēmu, saņemt atļauju no Ugunsdzēsības dienesta, SES, pilsētas domes, Rospotrebnadzor un citām organizācijām.

Tas ir diezgan ilgstošs process, tāpēc bieži vien ir vērts pasūtīt šādu pakalpojumu advokātu birojā, kas precīzi zina, kāda dokumentu pakete ir nepieciešama un kā pēc iespējas ātrāk saņemt atļauju.

Veikala telpa

Ir ļoti svarīgi, kur tieši atrodas tirdzniecības vieta. Jūs varat neuztraukties par to, kurā platībā īrēt vai iegādāties telpas, tikai tad, ja pārdodat unikālu preci, kas nav atrodama nekur citur.

Bet tajā ir spuldzes, lampas, slēdži un citas elektropreces milzīgs skaits jebkurā apvidū. Tāpēc ir jāizvēlas tikai izdevīga vieta. Tas ir pilsētas centrs, blīvi apdzīvots guļamrajons, tirgi.

Svarīga nianse: konkurenti nedrīkst atrasties tuvumā.

Prasības pašām telpām nav tik bargas. Pietiek ar to, ka platība bija vismaz 30-50 kvadrātmetri. Remonts var būt lētākais, galvenais, lai tirdzniecības telpas stāvoklis būtu apmierinošs.

Galvenais, lai atbilstu visam preču klāstam

Vēl viens moments ir tas, ka pirms veikala ir nepieciešams iekārtot autostāvvietu, jo pircēji bieži nāk pēc šādām precēm ar automašīnu.

Jums būs nepieciešams nepieciešamais komerciālā aprīkojuma komplekts. V obligātais minimums ietilpst:

• Stikla vitrīnas
• Atverami plaukti
• Vitrīnas lete
• Statīvi sīkprecēm
• Piekares ķermeņi apgaismes ierīcēm
• Plaukti
• Sveču stendi
• Kases aparāts
• Galds un krēsls
• Dators.

Rekrutēšana

Prakse rāda, ka vislielāko pārliecību pircēju vidū šādos veikalos rada pusmūža vīriešu pārdevēji. Tāpēc labāk ir dot priekšroku spēcīgākā dzimuma kandidātiem. Vecums - no 25 līdz 55 gadiem.

Pārdevēju skaits ir atkarīgs no veikala platības un sortimenta. Ja tirdzniecības vietā ir vairākas zāles, katrā zālē būs nepieciešams viens darbinieks.

Elektropreču veikala optimālais darba grafiks ir no 8 līdz 20, tāpēc būs jāveido 2 pārdevēju maiņas ar darbu no 2 līdz 2.

Papildus pārdevējiem veikalā būs nepieciešama apkopēja un grāmatvede. Pēdējais var būt ienākošais speciālists. Jūs varat arī noslēgt līgumu ar ārpakalpojumu uzņēmumu par grāmatvedības pakalpojumu sniegšanu.

Labs pārdevējs ir lielas peļņas atslēga veikalā

Produktu klāsts

Elektropreces ir diezgan liela grupa. Tie ietver elektroinstrumentus, apgaismes ķermeņus, sildītājus, pagarinātājus, sīkus priekšmetus (slēdžus, rozetes, drošinātājus, paliktņus, akumulatorus, elektriskās lentes) un citus izstrādājumus.

Pirms pasūtījuma noformēšanas pie piegādātājiem ir nepieciešams noteikt preču sarakstu. To var izdarīt, pamatojoties uz šādiem noteikumiem:

• Kas ir vispieprasītākais?
• Kuriem zīmoliem klienti uzticas?
• Vai interesantākie ir dārgi vai lēti produkti?

Jo lielāka preču izvēle, jo vairāk apmeklētāju piesaistīsiet veikalam.

Aprēķināt ienākumus un izdevumus

Veikala atvēršanas biznesa plāna īstenošanai būs nepieciešami aptuveni 700 tūkstoši rubļu, ņemot vērā telpu nomu. Ar šo summu pietiks, ja tirdzniecības vieta plānota rajona centrā. Maskavā jums būs jātērē par lielumu vairāk.

Vēl 100 000 rubļu tiks tērēti šādiem izdevumiem: personāla algas, administratīvie izdevumi, citi izdevumi.

Ar pareizo biznesa organizāciju ir pilnīgi iespējams izgatavot kases aparātu par 5-10 tūkstošiem rubļu dienā. Paredzamie ikmēneša ienākumi ir aptuveni 200 tūkstoši rubļu. Puse no summas aizies nodokļiem un preču iegādei, pārējais ir jūsu peļņa. Aptuvenais atmaksāšanās laiks ir 5-8 mēneši.

sabrukt

Jautājums par to, kā no nulles atvērt elektropreču veikalu, šodien ir aktuāls iesācējiem uzņēmējiem, jo ​​​​šāda veida produkts tirgū ir diezgan pieprasīts. Jebkurā telpā periodiski jāmaina rozetes, spuldzes utt. Lai gan mūsdienās ir liels skaits firmām, kas nodarbojas ar elektropreču pārdošanu, pastāvīgs pieprasījums pēc šī suga produkti ļauj uzņēmējiem savstarpēji konkurēt. Kompetents biznesa plāns elektropreču pārdošanai ļauj atvērt veikalu no nulles, vienlaikus gūstot labus panākumus.

Pirmās darbības

Elektropreču biznesa veidošanas pirmais posms ir rokasgrāmatas sagatavošana ar konkrētu aprakstu par uzņēmuma izveidi un turpmāko atbalstu. Biznesa plānā jāiekļauj tādas svarīgas detaļas kā:

• piedāvāto preču klāsts;
• akcijas;
• palīgmateriāli utt.

Visi šie punkti ir rūpīgi jānokrāso uz papīra.

Pieredzējuši uzņēmēji iesaka pirms sava uzņēmuma atvēršanas kādu laiku strādāt lielā organizācijā saistītā virzienā. Piemēram, iekārtojoties pārdevēja asistenta amatā, varat analizēt visu darbplūsmu. Pāris darba mēnešu laikā var kārtīgi izpētīt visu preču klāstu, to pašizmaksu, kādas preces ir vispieprasītākās patērētāju vidū, kā arī noskaidrot dažus uzņēmējdarbības trūkumus. Tas palīdzēs paredzēt daudzas iespējamās nepilnības, uzsākot uzņēmējdarbību.

Lai atvērtu elektropreču veikalu, jums būs nepieciešams sākuma kapitāls - aptuveni 700–800 000 rubļu. Atmaksāšanās - no 6 līdz 18 mēnešiem.

Noma, telpu iekārtošana veikalam

Vietnes noņemšana, atrašanās vieta un sagatavošana jāuzņemas ar īpašu atbildību. Ja veikals ir paredzēts vairumtirdzniecības klientiem, jums ir nepieciešams:

• nodrošināt ieeju lielgabarīta transportlīdzekļiem;
• padarīt ieejas durvis lielas;

Veikala iestatīšanas izmaksās ietilpst:

• telpu virsmas remonts;
• vitrīnu, plauktu, citu priekšmetu iegāde.

Šāda aprīkojuma izmaksas var ievērojami atšķirties atkarībā no materiāliem, tā parametriem. Piemēram:

• plauktu izmaksas ir robežās no 6000 līdz 10 000 rubļu;
• stikla vitrīnas - no 5000 rubļiem;
• dators (šodien bez tā nevar iztikt) - 15 000–20 000 rubļu;
• programmatūra, 1C grāmatvedība - apmēram 25 000 rubļu.

Papildu izdevumu pozīcijas:

• apsardze (signalizācija, aizsargrežģi, žalūzijas utt.);
• veikala vides reklāma (izkārtne).

Uz šiem punktiem nav vērts taupīt, it īpaši uz veikala aizsardzību.

Dokumentācija

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu pašu bizness– Šis ir viens no pirmajiem iesācēju uzņēmēju jautājumiem. Visgrūtākais ir savākt nepieciešamos sertifikātus atļauju saņemšanai no dažādām valsts iestādēm.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu elektropreču veikalu:

• vispirms jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam;
• saņemt atļaujas no VVD, ugunsdzēsības dienesta;
• atļauja lietot kases aparātu;
• iesniegt darījumu nodokļu inspekcijā

Visas šīs darbības var aizņemt ilgu laiku. Tāpēc, ja ir papildu finanšu līdzekļi, labāk meklēt palīdzību specializēta organizācija, kas ir paredzēts īsu laiku aizpildiet visus nepieciešamos dokumentus.

Jums ir arī jāatver atsevišķs bankas konts.

Strādājošs personāls

Personāla atlase ir arī ļoti atbildīgs pasākums. Piemēram, tirdzniecībā ļoti bieži ir problēmas ar kasierēm, kuras ir negodīgas. Tāpēc darbinieki ir jāizvēlas ļoti rūpīgi.

Ar vienu cilvēku pietiek, lai apkalpotu nelielu veikalu. Viņam jāpārzina dators, kases aparāts, viss preču klāsts, jāprot kompetenti sazināties ar klientiem, sniegt klientiem nepieciešamos padomus, atbildēt uz viņu jautājumiem. Tas liecina, ka vienam pārdevējam ir diezgan daudz pienākumu. Un pīķa stundās, kad ir liela klientu plūsma, no rindas nevar izvairīties. Tāpēc labāk, ja ir vismaz divi darbinieki: pārdevējs un konsultants.

Izmaksas

Kā atvērt elektropreču veikalu, cik daudz naudas tam ir nepieciešams?

Pamata ikmēneša izdevumi:

• telpu noma;
• komunālie maksājumi (elektrība, ūdens);
• samaksa par telefona zvaniem;
• internets;
• darbinieku algas;
• darba aprīkojums utt.

Kopējā summa var svārstīties no 50 000 līdz 100 000 rubļu. Tas būs atkarīgs no veikala atrašanās vietas, tā platības.

Atkarībā no reģiona kasiera alga var svārstīties no 10 000 līdz 15 000 rubļu. Alga pārdevēju palīgu ir vairāk nekā parasta kasiera. Tāpat viņš var papildus saņemt prēmijas par pabeigtu pārdošanu.

Preču iegāde

Preces jāņem tikai no vairumtirdzniecības piegādātājiem. Labāk ir strādāt ar viņiem tieši. Pretējā gadījumā jums būs jāveic produkta papildu marķējums.

Veikala galvenais sortiments:

• slēdži, rozetes;
• LED lampas;
• elektriskais kabelis;
• dažādu konfigurāciju lampas;
• rokas elektroinstrumenti;
• zemsprieguma iekārtas;
• Palīgmateriāli;
• citas preces.

Jau no pirmās dienas jums ir jāizlemj par preču iegādi noteiktai klientu kategorijai. Pieredzējuši uzņēmēji iesaka būvēt šis bizness uz ļoti specializētiem produktiem, jo ​​sīkumus var brīvi iegādāties jebkurā datortehnikas veikalā.

Sākotnējā biznesa attīstības stadijā jūs varat iegādāties preces vispārējs virziens, pēc tam, pamatojoties uz klientu vajadzībām, pielāgot sortimentu. Sākumā peļņas varbūt arī nebūs, taču nav jākrīt izmisumā – tas ir normāli. Tāpēc ir vērts pareizi sadalīt pašu kapitālu, jo papildus izdevumu apmaksai vēlams pārliecināties, ka logi nav tukši.

Preču uzcenojums ir katra veikala īpašnieka individuāla lieta. Parasti vairumtirdzniecības precēm tiek veikts uzcenojums no 20 līdz 120 procentiem.

Reklāma

Papildus reklāmas informācijas ievietošanai drukātajos plašsaziņas līdzekļos, plakātu izkāršanai, ir nepieciešams kaut kā piesaistīt lielus klientus. Elektropreču reklāmai ir sava specifika. Produktu ir vērts reklamēt visu laiku, un ne tikai atverot veikalu, jo šajā jomā uzņēmējdarbības aktivitāte diezgan nopietna konkurence. Uz vispārējā fona vienmēr jācenšas kaut kā izcelties.

• internets;
• televīzijas;
• citi mediji.

Tāpat var vienoties par sadarbību, piemēram, ar biroju centriem, slimnīcām un citām iestādēm. Šādām organizācijām bieži ir vajadzīgas elektropreces, tāpēc tās nesīs ļoti labu peļņu.

Lai kaut kā apietu savus konkurentus, varat piedāvāt preces ar labu atlaidi, nodrošināt bezmaksas piegādi.

Sadarbība

Individuāla uzmanība jāpievērš partnerattiecībām ar citiem uzņēmumiem. Pateicoties mazajiem uzņēmējiem, tirgus ir pārsātināts ar elektroprecēm. Lai apietu daudzas no šīm firmām, ieteicams slēgt izdevīgus partnerības līgumus ar uzņēmumiem, kas uzstāda elektroiekārtas.

Šādiem uzņēmumiem, kā likums, ir viena galvenā prasība - savlaicīga visu nepieciešamo produktu nodrošināšana. Jums jābūt gatavam šādām organizācijām sniegt noteiktus pakalpojumus, piemēram, reklamēt viņu pakalpojumus savā veikalā vai uzstādīt baneri savai organizācijai. To nevajadzētu novērst.

Papildu veidi, kā piesaistīt klientus

Jautājums par to, kā atvērt elektroiekārtu veikalu no nulles, ir gandrīz pilnībā aptverts. Bet ir arī citi veidi, kā piesaistīt potenciālie klienti. Tie ir paredzēti uzņēmējiem, kuri vēlas pārdot produkciju lielos daudzumos. Lai izveidotu izdevīgu partnerības līgumu ar vairumtirgotājiem, rūpīgi jāplāno atlaižu sistēma.

Ir svarīgi atcerēties, ka atlaidēm nav jāsagrauj bizness. Veikalam nevajadzētu strādāt, lai tas kaitētu. Starp ienesīgu partnerību un banālu uzņēmuma līdzekļu izlietojumu jums ir jāsajūt noteikta robeža. Tas viss, protams, nāk ar pieredzi. Nav nepieciešams pieņemt lēmumus steigā.

Franšīze

Vēl viena iespēja uzsākt uzņēmējdarbību ir iegādāties franšīzi. Noslēdzot franšīzes līgumu, tiek iegūts jau esošs bizness ar pārdomātu biznesa plānu, ko reklamē zīmols. V Šis gadījums atliek tikai veikt noteiktas investīcijas, sagaidīt ienākumus. No pirmā acu uzmetiena viss ir ļoti skaidrs. Taču ne katra organizācija darbojas saskaņā ar franšīzi.

Dažkārt pretendentam tiek izvirzīti nosacījumi, ka tos nevar izpildīt savā pilsētā. Šajā sarakstā ir iekļauta veikala atrašanās vieta blīvi apdzīvotās vietās, ļoti bieži netālu no citām tirdzniecības vietām. Telpas platībai jābūt no 40 kvadrātiem. Veikala nosaukumam jāatbilst līgumā noteiktajam. Tātad gatavs bizness ir arī daudzas tās nepilnības.

secinājumus

Lai organizētu savu biznesu, vispirms rūpīgi jāizpēta visas priekšrocības un trūkumi katrā konkrētajā virzienā, ja iespējams, jāiegūst zināma pieredze radniecīgās organizācijās, iegūstot darbu pie tām. Priekš efektīva veicināšana pašu bizness ir vērts visu izpētīt iespējamie veidi sludinājumi, visi tos izmanto darbā. Tikai maksimāli pieliekot pūles, jūs varat gūt panākumus visos centienos.

Ja meklējat interesantu mazumtirdzniecības nišu, kas vienmēr pārdosies, apsveriet toŠī opcija ir piemērota apmetnes jebkura izmēra, tas neprasa nopietnus ieguldījumus un ātri atmaksājas ar pareizo pieeju.

Padomi uzņēmējiem, kas atver elektropreču veikalu

Elektropreces ir interesanta un praktiska mazumtirdzniecības niša. Klienti jums būs katru dienu: vienam jāiegādājas spuldze, lai nomainītu izdegušo spuldzi, otrai - kabelis paplāksnes vai elektroinstalācijas pieslēgšanai, trešais - pārnēsāšanai, ceturtā - lampa utt. labs veikals sastāv no 2-3 tūkstošiem preču vienību un pilnībā sedz cilvēku vajadzības pēc elektroprecēm.

Elektropreču veikals nes stabilu peļņu

Apskatīsim dažus padomus, kā pareizi rīkoties, lai ātri atvērtu un gūtu labu peļņu. Iespējas ir šādas:

1. Ja jums nav savu telpu, tad noformējiet īres līgumu un nepērciet īpašumu. Pateicoties tam, jūs ietaupīsiet sākuma kapitālu, un, ja bizness neklājas labi, bez problēmām varat darīt kaut ko jaunu.
2. Jo plašāks diapazons, jo vairāk pārdošanas apjomu, neaizmirstiet par Pareto noteikumu. Mēģiniet paplašināt sortimentu, uzzinot, kas tieši pietrūkst klientiem.
3. Jums ir jābūt labai izpratnei par precēm, lai varētu konsultēt klientu par viņam nepieciešamajām lietām. Tas neprasa īpašas zināšanas, bet mēģiniet saprast vismaz pamatjēdzienus un terminus.
4. Sākumā varat strādāt pats, lai ietaupītu, algojot pārdevēju, un ātri atgūtu savus ieguldījumus. Pēc tam tīkla paplašināšanai ir labāk nolīgt darbiniekus.
5. Meklējiet piegādātājus, pamatojoties uz atsauksmēm, un mēģiniet saņemt no viņiem personiskas atlaides, kļūstot par lielu pircēju. Ja iespējams, sazinieties tieši ar ražotāju, lai izvairītos no starpnieku ķēdēm.

Konkurētspējīgas biznesa priekšrocības

Pirms sastādīšanasapsveriet, kādas ir uzņēmuma konkurences priekšrocības. Pirmkārt, jums ir jāizvēlas piedāvātā atvēršanas vieta (par to, kā to izdarīt, mēs runāsim vēlāk) un jāizpēta tā konkurentiem. Ja tā ir, tad noteikti apmeklējiet veikalus un iegādājieties tajos dažas lētas preces, lai precīzi saprastu, kā tās darbojas, kādu klāstu piedāvā, kādas ir priekšrocības un trūkumi. Padomājiet, kā tieši jūs varat ar viņiem konkurēt, ko varat piedāvāt klientiem. Centieties pārliecināties, ka jūsu sortiments atbilst viņu sortimentam ne vairāk kā par 25-30%.

Uzmanību:galvenais konkurences priekšrocības bizness ir tā daudzpusība. Jūs varat apkalpot gan iedzīvotājus, gan darbuzņēmējus, piedāvājot viņiem patīkamas atlaides.

Kā atvērt elektropreču veikalu

Daudzi topošie uzņēmēji vilcinās atvērt savu elektropreču veikalu, ja pilsētā ir konkurence hipermārketa veidā. Taču prakse rāda, ka lielākā daļa iedzīvotāju dod priekšroku maziem tematiskajiem veikaliem, un tam ir vairāki skaidrojumi. Pirmkārt, atmosfēra tajos ir draudzīgāka un neformālāka. Otrkārt, viņi var saņemt normālu konsultāciju, salīdzināt produktus ar dažādas īpašības utt. Treškārt, šādos veikalos cenas bieži vien ir zemākas nekā lielajos tirgos, jo cenas ir mazākas īre, ietaupījumi uz personālu utt. Tāpēc mēs apsvērsim, kā tieši atvērt mazumtirdzniecības vietu un kas tam jādara.

Plašs klāsts ir stabilas pārdošanas atslēga

Reģistrācija un juridiskie aspekti

Atvērt izvads nav nepieciešams iegūt patentu vai citas atļaujas. Jums vienkārši jāsazinās ar vietējo nodokļu iestādi un jāreģistrējas tajā. Reģistrācija var būt divu veidu:

1. Kā individuālais uzņēmējs. Labākais variants uzņēmējdarbības vienkāršība un vieglums. Nepieciešams minimālas izmaksas(tiek samaksāta maksa 800 rubļu), ļauj strādāt pēc vienkāršotas sistēmas, bez grāmatveža un regulāru pārskatu iesniegšanas.
2. Kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Šī iespēja ir ieteicama tiem, kuri plāno atvērt ar partneri - SIA ļauj izplatīt akcijas, iecelt ģenerāldirektoru un paver citas iespējas, bet tajā pašā laikā apgrūtina reģistrācijas un turpmākās ziņošanas procedūru.

Reģistrācijas procesā jums būs jāizvēlas OKVED - jums derēs 52.42.1 - sadzīves elektropreču mazumtirdzniecība. Varat izvēlēties arī citus kodus, kas saistīti ar jūsu biznesu – piemēram, vairumtirdzniecība u.c.

Uzmanību:nav nepieciešams veikt darbības saskaņā ar kodiem, kurus izvēlējāties reģistrācijas laikā, bet, ja nolemjat izvēlēties jaunu virzienu un nav OKVED, jums būs vēlreiz jāsazinās ar nodokļu inspekciju.

Turklāt jums būs jāsaņem atļauja atvēršanai no ugunsdrošības inspekcijas un sanitārās stacijas, kā arī jānoslēdz līgums par cieto sadzīves atkritumu izvešanu, dzīvsudraba spuldžu iznīcināšanu un jāizsniedz medicīniskā grāmata.

Veikala atrašanās vietas izvēle

Komponēšana iepriekš jādomā, kur tieši tā atradīsies. Jums ir piemērotas vietas ar intensīvu satiksmi (piemēram, tirgi, centrālās ielas, ieejas lielveikalos utt.). Labi ir arī kopmītņu rajoni: jūs apkalposiet tūkstošiem tajos dzīvojošo cilvēku. Bet biroju ēkas un biznesa rajoni nav labākā izvēle, jo tajos strādā aizņemti cilvēki, kuri bieži vien paši neremontē māju.

Mazumtirdzniecības veikalu aprīkojums

Lai tā darbotos pareizi, nepieciešama telpa vismaz 20m2. Turklāt tas ir jāsadala divās daļās - pašā tirdzniecības telpā un nelielā telpā personālam. Jums būs nepieciešams:

1. Klēpjdators ar grāmatvedības programmatūru.
2. Vairāki statīvi (atbilstoši telpas platībai) un piekaramie plaukti.
3. Vitrīnas mazām elektroprecēm.
4. Statīvi ar rozetēm, lampām un slēdžiem.
5. Divi galdi pārdevēja izmitināšanai.
6. Naudas kaste un kases aparāts.
7. Krēsli pārdevējam un neliels galdiņš preču pārbaudei un pakošanai.

Veikalam nepieciešami speciāli stendi

Diapazons

Ir diezgan grūti runāt par sortimentu, jo katrā gadījumā tas var atšķirties. Mēs apspriedīsim tikai galvenās pozīcijas. Pirmkārt, jums vajadzētu būt dažādiem cenas un kvalitātes piedāvājumiem: budžeta modeļiem un labākām un dārgākām iespējām. Otrkārt, jo plašāks diapazons, jo labāk. Vitrīnās jāiekļauj:

1. Dažādu veidu slēdži un rozetes.
2. Dažādu veidu un veidu kabeļi un vadi.
3. UZO, automātiskie slēdži.
4. Elektriskie vairogi.
5. Pilns spuldžu komplekts ar dažādu bāzi un jaudu.
6. Elektriskie skaitītāji.
7. Zvani ir klasiski un bezvadu.
8. Zibensaizsardzība, zemējums utt.
9. Plaša elektroinstrumentu izvēle (slīpmašīnas, urbji, skrūvgrieži, finierzāģi u.c.).
10. Montāžas instrumenti: skrūvgrieži, testeri, knaibles utt.

Pēc vēlēšanās sortimentu var papildināt, pārdodot videonovērošanas iekārtas, grīdas apsildes ieklāšanas komplektus, elektriskos konvektorus, invertorus, nepārtrauktās barošanas blokus u.c.

Paplašiniet savu elektriķiem paredzēto produktu klāstu

Personāls

Tālāk paskatīsimies uz valsti. Iesācējiem varat strādāt pats: ir pilnīgi iespējams patstāvīgi apkalpot nelielu veikalu ar platību 20-40 m2 ar vidējo plūsmu. Ja nevarat vai nevēlaties stāvēt aiz loga, nolīgiet sev tirdzniecības palīgu. Ja veikals ir liels 50–100 m2, tad uz vienu maiņu var būt nepieciešami 2–3 pārdevēji.

Reklāma un mārketings

Lai piesaistītu klientus, jums būs jāpārdomā kvalitatīva mārketinga sistēma. Pirmkārt, padomājiet par kvalitatīvām izkārtnēm un vides reklāmu. Iespējams, izdosies iekārtot telpu atbilstošā dizainā, izvietojot ne tikai izkārtni, bet arī reklāmu uz logiem, kompozītloksnes uz fasādes utt.

Vēlams arī veikt atlaidi pastāvīgajiem klientiem un mēģināt iekarot vietējos elektriķus, lai viņi no jums iegādātos preces ar atlaidi vai saņemtu sava veida “atcelšanu” no pasūtījumiem. Pieredzējuši elektriķi iegādājas preces par simtiem tūkstošu rubļu mēnesī, sniedzot pakalpojumus dzīvokļu, biroju uc remontam. Regulāri organizējiet izpārdošanu, piedāvājiet atlaides novecojušām precēm, reklamējieties sociālajos tīklos un vietējos forumos: vairāk cilvēku uzzinās par tevi, jo vairāk viņš pievērsīsies.

Sākotnējais ieguldījums

Apsveriet, cik daudz ieguldījumu jums jāveic, lai atvērtu:

1. Dažādu atļauju reģistrācija un reģistrācija - 10 000 rubļu.
2. 4 vitrīnas preču novietošanai - 25 000 rubļu.
3. 3 plaukti - 30 000.
4. Portatīvais dators ar grāmatvedības programmu - 30 000.
5. Pārējās mēbeles - 20 000.
6. Remonts - 50 000.
7. Plaukti - 30 000.
8. Stendi - 20 000.
9. Telpu īre - 15 000.
10. Nodokļi un komunālie maksājumi - 5000.

Tas ir, kopumā aprīkojumam un atvēršanai jūs iztērēsit 235 tūkstošus rubļu. Jums būs arī jāiegādājas preces, lai ar tām aizpildītu logus. Lai to izdarītu, jums būs nepieciešami aptuveni 600–800 tūkstoši rubļu, ja mēs runājam par veikalu ar platību 20–30 m2, un apmēram pusotrs miljons, ja mēs runājam par veikalu 50 m2. 60 m2. Tas ir, lai atvērtu, jums vajadzēs apmēram 1 miljonu, ja tas ir mazs tirdzniecības punkts, un apmēram 1,6 miljonus, ja tas ir pilnvērtīgs departaments, kas tirgosies ne tikai mazumtirdzniecībā, bet arī vairumtirdzniecībā.

Mēģiniet piesaistīt elektriķus un uzņēmumus lielapjoma pirkumiem

Paredzamā peļņa un atmaksāšanās

Tālāk mēs analizēsim, cik ilgi veiktās investīcijas atmaksāsies un cik daudz jūs varat nopelnīt. Elektrisko preču vidējā tirdzniecības peļņa ir 35%. Vidējais kases aparāts mazā veikalā ir 15 000 rubļu, lielajā - attiecīgi 30 000, peļņa ir 5 un 10 tūkstoši rubļu dienā vai 150 un 300 tūkstoši rubļu mēnesī. īrēt, komunālie pakalpojumi un nodokļi apēd attiecīgi 30 un 60 tūkstošus rubļu.

Uzmanību:mazā veikalā jūs varat strādāt patstāvīgi, tāpēc jums nav jāmaksā alga, un lielā veikalā jums būs jāalgo pārdevēji, kas no ienākumiem atvilks apmēram 50 tūkstošus rubļu.

Izrādās, ka neliels veikals mēnesī ienes 120 tūkstošus rubļu, kamēr galvenā nodaļa- 190 000. Bet jāpatur prātā, ka liela nodaļa var strādāt ar vairumtirgotājiem un elektriķiem, kur viens darījums var izvilkt simtiem tūkstošu rubļu. Tāpēc ir grūti aprēķināt reālos ienākumus: viss ir atkarīgs no tā, cik lielus klientus jūs uzvarēsit no konkurentiem. Var jau būt, ka jūs pat strādāsiet pie viņiem, izveidojot sava veida elektropreču noliktavu un nodrošinot vietējos veikalus ar produktiem. Jebkurā gadījumā ar pareizo pieeju liels punkts nes lielāku peļņu nekā mazs, taču ne visi varēs ieguldīt vairāk nekā miljonu rubļu. Ja naudas nepietiek, tad nekas neliedz īrēt istabu nedaudz vairāk, bet apgūt tikai daļu no tās, un tad, pieaugot peļņai, palielināt preču apjomu un izveidot noliktavu vairumtirdzniecībai. Attiecīgi tirdzniecības vietu atmaksāšanās ir ap 10 mēnešiem, bet patiesībā iesakām apsvērt gadu, jo no pirmās dienas nevarēs nodrošināt lielu izpārdošanu, klienti būs jāvilina un jāpārceļ no nejaušās kategorijas uz pastāvīgo. statusu.

secinājumus

Tātad, iepriekš mēs runājām parkā to reģistrēt un attīstīt. Vai ir jēga šādai atvēršanai, ja šodien uz katra stūra aug lielveikali, kas piedāvā milzīgu izvēli, salīdzinot ar mazu tirdzniecības vietu? Kā jau teicām iepriekš, cilvēki dod priekšroku maziem veikaliem, jo ​​viņi var viegli izvēlēties preces, netraucējot un nekonsultējoties ar pārdevējiem. Atmaksa līdzīgs bizness- apmēram 12 mēnešus, pēc tam tas nes stabilu peļņu. Tam ir labas perspektīvas - attīstība par vairumtirdzniecības bāzi vai jaunu tirdzniecības vietu atvēršana citās pilsētas vietās. Var pat uzņemt jaunas pilsētas: tehnoloģija ir izstrādāta, piegādātāji ir, jauna punkta atvēršana ātri atmaksājas. Vienīgais, kas jums jānodrošina, ir stingra to kontrole, lai novērstu pakalpojumu līmeņa pazemināšanos. Arī ar vairākiem punktiem jums būs nepieciešams grāmatvedis.

Saskarsmē ar

Viens no populārākajiem preču veidiem uz modernais tirgus ir elektrisks produkts. Un, ja jūs atverat elektropreču veikalu, jūs varat ļoti ātri nopelnīt labu kapitālu, jo šāda tirdzniecības vieta vienmēr būs populāra dažādu klientu vidū.

Kā no nulles atvērt elektropreču veikalu?

Šāda veida darbība neprasa nekādus lielus ieguldījumus vai nopietnu sagatavošanos darbam. Uzņēmējam tikai jāizlemj, ko un kā viņš pārdos: varat mērķēt mazos klientus, kuriem nepieciešamas spuldzes un rozetes, vai arī lielos pircējus, kurus pārstāv elektromontāžas organizācijas. Otrais variants nesīs lielus ienākumus, taču konkurences klātbūtnē klientus atrast būs grūtāk. Pirmais varbūt nenesīs tik lielu peļņu, bet pircēju vienmēr būs daudz.

Nākamais solis ir atvērt uzņēmumu (piemērots individuālais uzņēmējs), reģistrēt to nodokļu dienestā un atvērt bankas kontu. Pēc tam jums būs jāizvēlas telpas un jāiziet virkne apstiprinājumu. Nepieciešams:

• saņemt atļauju no veselības stacijas un ugunsdrošības inspekcijas
• noslēgt līgumu par cieto atkritumu izvešanu un elektroierīču utilizāciju
• saņemt medicīniskās grāmatas darbiniekiem (iesākumam varat atvērt elektropreču veikalu ar 1-2 pārdevējiem)
• reģistrēt kases aparātu

Pēc tam varēs sākt noieta aprīkošanu un sortimenta iegādi. Pēdējais tiek izvēlēts saskaņā ar darba pamatkoncepciju.

Cik maksā elektropreču bizness?

Kopējais investīciju apjoms topošajā veikalā būs atkarīgs gan no sākotnējā preču klāsta, gan no iegādātā tirdzniecības aprīkojuma izmaksām. Vidēji izmaksas būs:

• 5 tūkstoši rubļu - par vienu stikla vitrīnu (nepieciešami 2-4)
• 6-10 tūkstoši rubļu - par vienu preču plauktu (jums būs nepieciešami 2-3 plaukti)
• 15 tūkstoši - par kases aparātu
• 15-20 tūkstoši - par datoru (plus vēl 25 tūkstoši - par tā programmatūru)
• 15-20 tūkstoši - ikmēneša izdevumiem (komunālie maksājumi, elektrība, telefons, internets utt.)
• 20-50 tūkstoši - telpu īrēšanai veikalam ( minimālā cena mazumtirdzniecības vietai ar platību 20-30 kv. m)
• 30-40 tūkstoši rubļu - izejas remontam
• 80-90 tūkstoši - preču klāsta iegādei

Un, protams, ir jāparedz līdzekļi darbinieku algu izmaksai: katrs darbinieks var pieprasīt vismaz 10-15 tūkstošus rubļu mēnesī.

Kas attiecas uz peļņu, elektropreču bizness var atmaksāties pirmajos 6 darbības mēnešos. Katru mēnesi uzņēmējs varēs nopelnīt 20-40 tūkstošus rubļu, ja viņš mērķēs uz mazajiem klientiem, un 50-70 tūkstošus, ja viņš sadarbosies ar lielajiem pircējiem. Tādējādi, zinot, kā no nulles atvērt elektropreču veikalu, jūs varat ļoti ātri sasniegt tīro peļņu un attīstīt uzņēmumu, padarot to ļoti populāru mērķauditorijas vidū.

Elektropreču veikals vienmēr ir bijis pieprasīts bizness, pat ja reklāma bija minimāla. Tas nes pastāvīgu peļņu, taču tās lielums ir atkarīgs no tā, uz kādu auditoriju ir vērsts elektropreču veikala biznesa plāns.

Pamata soļi

Tātad, pirmkārt, jāizlemj, kam plānojat atvērt elektropreču veikalu. Ir divi galvenie mērķauditorijas, uz kuru šāds bizness ir orientēts:

• mazie mazumtirdzniecības pircēji no apkārtnes iedzīvotāju vidus;
• lielie pircēji no elektromontāžas organizāciju vidus.

Ja vēlaties, lai jūsu bizness no nulles ātri nestu lielus ienākumus, tad ir jēga atvērt otra veida veikalu. Bet šajā gadījumā jums vajadzētu būt laba publicitāte, zema konkurence un kompetents tirgotājs.

Kad būs atrisināti visi reģistrācijas jautājumi, būs jārisina jautājumi, kas saistīti ar izvēlēto telpu saskaņošanu. Lai atvērtu elektropreču veikalu, jums būs nepieciešami šādi telpu dokumenti:

• ugunsdrošības inspekcijas un sanitārās stacijas darba atļauja;
• līgums par cieto atkritumu izvešanu un elektroierīču utilizāciju;
• medicīniskās grāmatas darbiniekiem (sākotnējā posmā var iztikt ar 1-2 pārdevējiem);
• kases aparāta reģistrācija (ja tāda ir).

Vairumtirdzniecības nianses

Papildus iepriekšminētajiem veikala formātiem varat organizēt elektropreču vairumtirdzniecības veikalu. Tas var būt gan bizness no nulles, gan papildu bizness līdz mazumtirdzniecības vietai. Jebkurā gadījumā tas var būt aizstājams bizness, kurā mazumtirdzniecības sortimentu atbalsta lielapjoma pirkumi, bet vairumtirdzniecību atbalsta mazumtirdzniecība.

Vēlams atvērt elektropreču vairumtirdzniecības veikalu internetā. Lai to izdarītu, jums ir jāiegulda atbilstošas ​​vietnes izveidē un reklamēšanā. Taču pirms tam obligāti jāizanalizē tirgus stāvoklis, jānovērtē konkurences līmenis, jānosaka sava niša, jāizpēta tajā piedāvātais sortiments un cenas.

franšīzes iespēja

Vēl viens veids, kā organizēt veikalu, ir iegādāties franšīzi, kas maksās ne mazāk kā 500 tūkstošus rubļu. Par šiem līdzekļiem jūs saņemat:

• gatavs zīmols ar izveidotu mērķauditoriju;
• visaptverošs informācijas atbalsts;
• reklāmas drukāšanas un dizaina risinājumi;
• pārdošanas vietne;
• biznesa plāns;
• tehniskā dokumentācija;
• darbinieku apmācība;
• labvēlīgi nosacījumi preču piegādei.

Tomēr jums būs stingri jāievēro uzņēmuma standarti, kas jo īpaši ietver:

• veikala atrašanās vieta blīvi apdzīvotā vietā;
• telpas izmērs nav mazāks par 40 kvadrātmetriem. m.;
• klātbūtne ap veikaliem ar potenciālajiem pircējiem (būvniecība, mēbeles utt.);
• citas prasības.

Telpu izvēles noteikumi

Izvēloties istabu, ir vērts apsvērt iepriekš minētās prasības, kas tiek izvirzītas tiem, kas vēlas iegādāties franšīzi. Papildus lielai potenciālo pircēju plūsmai ir vēlams, lai veikals atrastos ēkas pirmajā stāvā. Tas ne tikai atvieglos pircēju piekļuvi veikalam, bet arī atvieglos preču izkraušanu. Īpaši tas attiecas uz vairumtirdzniecības veikaliem, kas izkraus preces vairumtirdzniecības pircējiem.

Protams, vēlams iegādāties telpas īpašumā. Bet, ja nav iespējams, varat īrēt ar iespēju iegādāties. Pēc tam, ja nekas neizdodas, var pamest nevajadzīgās telpas un, ja izdodas paplašināt biznesu, to izpirkt.

Attiecībā uz prasībām telpai ir svarīgi, lai tā uzturētu optimālu mitrumu. Tajā pašā laikā īpašas dizaina frills nav nepieciešamas. Pietiek ar to, ka tirdzniecības grīda ir tīra un pircējam ir ērti apskatīt preces.

Sortiments un pirkumi

Prakse rāda, ka nevajadzētu paļauties uz rozetēm, spuldzēm un citām mazām precēm. Parasti to pārdod tuvākajos datortehnikas veikalos vai lielveikalos, kur cena bieži ir zemāka. Ienākumi no šādas pārdošanas parasti ir ne vairāk kā 5%, bet atlikušie 95% peļņas nāk no tā sauktās B2B pārdošanas, tas ir, no sadarbības ar elektromontāžas organizācijām.

Veidojot sortimentu, jāsaprot, jo vairāk tā ir, jo vairāk vietas nepieciešams veikalam. Bet tajā pašā laikā, lai piesaistītu, ir jāspēj aptvert dažādas cenu kategorijas maksimālā summa klientiem.

Svarīgi, lai noliktavā vienmēr būtu preču krājumi, kas atbilst divu līdz trīs mēnešu realizācijas apjomam. Svarīgi ir arī atrast uzticamu vairumtirdzniecības piegādātāju. Ja strādājat tieši ar oficiālajiem izplatītājiem, viņu precēm savā veikalā varat iestatīt uzcenojumu 20-120% apmērā atkarībā no preces. Jūs varat sazināties ar ražotāju tikai tad, kad jums jau ir stabils darbības punkts ar lielu gada apgrozījumu.

Starp citu, pat ja jums nav līdzekļu, lai iegādātos nepieciešamo produktu apjomu, varat tos pārdot. Bet jebkurā gadījumā ir nepieciešams pieprasīt, lai piegādātājam būtu visi nepieciešamie sertifikāti precēm - jūs personīgi būsiet atbildīgs gala patērētāja priekšā par preču kvalitāti.

Noliktavas aprīkojums

Veikalam būs nepieciešams standarts mazumtirdzniecības veikalu aprīkojums: vitrīnas un plaukti. Kasiera vietai jābūt aprīkotai kases aparāts un dators ar licenci programmatūra. Tad būs iespējams ātri pārbaudīt preču pieejamību noliktavā un veikt operatīvo uzskaiti.

Vēlams arī tirdzniecības telpu aprīkot ar videonovērošanu un signalizāciju.

Personāls

Tirdzniecības vietas tirdzniecības telpā būs nepieciešams vismaz viens pārdevēja palīgs, kurš var ne tikai pārdot preces, bet arī konsultēt klientu par izvēli. Kasieri vēlams algot atsevišķi, jo darbs ar vienu klientu var aizņemt daudz laika. Ja jūsu veikals strādās septiņas dienas nedēļā, ir vērts algot darbiniekus darbam maiņās.

Kasierim parasti maksā 10-15 tūkstošus rubļu, savukārt pārdevēja asistenta likme parasti ir nedaudz lielāka. Turklāt viņam parasti tiek piedāvāts procents no pārdošanas apjoma.

Bizness skaitļos

Grūti nosaukt aptuveno investīciju apjomu, jo daudz kas ir atkarīgs no veikala mēroga, preču klāsta un pašas preces. Bet jūs varat koncentrēties uz šādām izmaksām:

№	Vārds	Daudzums	Izmaksas (tūkst. rubļu gab.)
1.	stikla vitrīna	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Kases aparāts	1	15
4.	Komunālie pakalpojumi	uz mēnēsi	15-10
5.	Īre (30 kv.m.)	uz mēnēsi	20-50
6.	Remonts	-	30-40
7.	Preču iegāde	-	80-90
8.	Alga	2-4	10-15

Katru mēnesi no šāda veikala varat iegūt 20–40 tūkstošus rubļu, ja koncentrējaties tikai uz maziem mazumtirdzniecības klientiem. Ja plānojat strādāt ar uzstādīšanas organizācijām, varat rēķināties ar peļņu 5-70 tūkstošu rubļu apmērā. mēnesī. Attiecīgi veikals var atmaksāties sešos mēnešos.

Glabājiet veiksmes noslēpumus

Lai jūsu veikals būtu veiksmīgs, ir svarīgi spēt izcelties uz konkurentiem. To var panākt, piedāvājot, piemēram, ne tikai konsultācijas, bet arī aprīkojuma piegādi un uzstādīšanu.

Turklāt ir jāņem vērā vairāki citi faktori, kas ietekmē veikala rentabilitāti. Tas, pirmkārt, ir:

• veikala atrašanās vieta;
• personāla kvalifikācijas līmenis;
• ērti aprīkots tirdzniecības grīdas laukums;
• pārdomāta uzņēmuma reklāmas politika;
• labvēlīgas attiecības ar partneriem-piegādātājiem;
• prasmīgi organizēta preču ekspozīcija;
• pārdomāta tirdzniecības procesa organizēšana.