Uzņēmums, kas pārdod elektropreces: kā atvērt veikalu. Informācijas vākšana un datu analīze. Kompānijas informācija

Dažāda veida specializētie veikali kļūst arvien populārāki. Viņi piekukuļo klientus ar cenu un preču klāsta izvēli. Šajā rakstā mēs apspriedīsim, kā atvērt elektropreču veikalu no nulles un tomēr padarīt to ienesīgu.

Biznesa funkcijas

Neskatoties uz to, ka ir milzīgs skaits lielo būvniecības lielveikalu, cilvēki bieži dodas uz mazākām tirdzniecības vietām, jo ​​ir apmierināti ar tur esošo cenu. Patiešām, ierodoties lielā veikalā, jūs saņemat daudz lietu, bet tajā pašā laikā jūs pārmaksājat, un mazā veikalā papildus priekšrocībām jūs varat saņemt padomu no pārdevēja un padarīt pareizā izvēle. Tirdzniecība sadzīves elektroprecesļauj strādāt šajā formātā vislabākajā iespējamajā veidā. Patiesībā mēs ļoti bieži mainām kontaktligzdas, lampas un spuldzes, jo tas viss pastāvīgi sabojājas. Un, kad sākas remonts, parasti jautājums par elektriskās sistēmas pārveidošanu tiek radikāli atrisināts, nomainot to ar jaunu. Tieši šie faktori rada pieprasījumu pēc elektroprecēm.

Galvenais ir tas, ka jābūt šī virziena “tēmā”, jāsaprot, kādi vadi kam ir piemēroti un kādu jaudas spuldzi vislabāk uzstādīt, piemēram, prožektorā utt. Ļoti svarīga loma ir konsultācijām ar speciālistu, veicot apkalpošanu šādā veikalā.

Telpu un aprīkojuma izvēle

Elektrotehnikas veikalu varat atvērt jebkur, it īpaši, ja jums ir zemas cenas, tad klienti jūs atradīs pēc draugu ieteikumiem. Bet, no otras puses, jums ir jāizvēlas vieta, lai ātri atgūtu savus ieguldījumus un gūtu peļņu. Tātad, ja jūs dzīvojat Maza pilsēta, tad varat izvēlēties mazumtirdzniecības platību netālu no tirgiem vai citur būvniecības veikali. Galvenais ir liela cilvēku plūsma. Patiesība ir tāda, ka mazas pilsētas priekšrocības ir tādas, ka, atverot kaut kur nomalē, tad arī tā nav problēma, jo jēdziens būt tālu tur praktiski nepastāv. Cita lieta Liela pilsēta. Tur ir jābūt redzamam, un labāk ir meklēt vietu kaut kur sabiedriskās vietās. Tās varētu būt iepirkšanās pasāžas, tirgi vai lieli dzīvojamie rajoni.

Tirdzniecības telpu platība elektropreču mazumtirdzniecībai var būt sākot no 15 kv.m. un vēl. Viss būs atkarīgs no sortimenta apjoma.

Aprīkojums, kas jums būs nepieciešams:

• plaukti un piekaramie plaukti.
• speciālas piekarināmas vitrīnas spuldzītēm un citu izstrādājumu eksponēšanai.
• demonstrācijas stendi ar rozetēm un lampām. Lampu gadījumā tās ir savienotas ar tīklu un tiek demonstrēta to darbība.
• mēbeles pārdevēja darba vietai.
• testēšanas tabula, lai pārbaudītu produkta funkcionalitāti.
• datortehnika uzskaites kārtošanai un garantijas karšu drukāšanai.

Dokumentācija

Vēl viens solis ceļā uz elektropreču veikala atvēršanu ir dokumentu noformēšana un visu nepieciešamo atļauju saņemšana.

Šeit ir norādīti galvenie dokumentu veidi, kas jums būs nepieciešami:

• individuālo uzņēmēju reģistrācija darbībai.
• norādiet OKVED kodu. Krievijai tas ir - 52.45 1 mājsaimniecības elektropreču mazumtirdzniecība un 51.43 . Ukrainai - 47.54 .
• saņemt tirdzniecības atļaujas no VVD un ugunsdzēsības dienesta.
• izrotāt pircēja stūrīti.

Sortiments un piegādātāji

Elektropreču tirdzniecības biznesā ļoti svarīgi ir izveidot skaidru cenrādi. Jums vajadzētu piedāvāt risinājumus gan no lēto cenu segmenta, gan no dārgākajiem. Klienti ir dažādi, un katram ir dažādas finansiālās iespējas, un tas ir jāņem vērā, uzsākot uzņēmējdarbību.

Šeit ir galvenās produktu kategorijas:

• rozetes un slēdži;
• elektriskie paneļi;
• kabelis, vads;
• elektrības skaitītāji;
• automātiskie slēdži, RCD;
• siltās grīdas, konvektori;
• UPS, invertori, akumulatori;
• video domofoni, bezvadu zvani;
• lampas, lampas;
• zemējums un zibensaizsardzība;
• instrumenti un sastāvdaļas.

Šīs ir galvenās kategorijas, katrai no tām ir savas apakškategorijas, kuras var paplašināt. Elektropreces ir dārgas, tāpēc par sākotnējo ieguldījumu varat izsvītrot dažas kategorijas no šī saraksta un pēc tam tās pievienot.

Šī produkta piegādātājus var atrast internetā. Atrodi vai nu elektropreču vairumtirdzniecības bāzes, vai tirdzniecības pārstāvjus, kas papildus visam nodrošinās Tev preču piegādi.

Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu?

Lai precīzi noteiktu, cik maksā elektropreču tirdzniecības uzņēmuma atvēršana, jāņem vērā daudzi faktori, kas katrā atsevišķā gadījumā būs atšķirīgi. Mēs norādām galvenās izdevumu pozīcijas, pēc kurām varat veikt savus aprēķinus, sastādot biznesa plānu.

• Istabas īre – 200–250 USD
• Nodokļi - 150 USD
• Pārdevēja alga - 200 USD
• Sākotnējā preču iegāde – 10 000 – 15 000 USD
• Aprīkojuma iegāde - $1000 - $1200
• Izkārtnes un veikala dizains, kā arī reklāmas preces - 150 USD
• Transporta izmaksas - 60 USD.

Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Peļņa būs tieši atkarīga no veikala atrašanās vietas, apkalpošanas līmeņa un sortimenta plašuma. To visu ir grūti ņemt vērā un noteikt vispārējos ienākumus, taču mēs tomēr sniegsim dažus skaitļus.

Vidējais uzcenojums elektroprecēm ir 50–60%. Dažām preču vienībām uzcenojums ir 100–120%.

Secinājumi. Ja domājat atvērt vai neatvērt elektropreču veikalu savā pilsētā, vispirms analizējiet visu iepriekš minēto un izdariet secinājumus, vai ir ņemti vērā visi faktori, lai bizness būtu veiksmīgs.

Vai ir kas sakāms par šo tēmu? Gaidām komentārus par rakstu.

Elektropreces ir vajadzīgas ikvienam. Papildus celtniekiem un elektriķiem - tiešie šādu produktu pircēji, parastie cilvēki Regulāri jāmaina spuldzes, rozetes, jāiegādājas pagarinātāji. Bezgalīgais pieprasījums padara elektrisko veikalu atvēršanu par diezgan ienesīgu biznesu.

Šķiet, ka konkurence šajā jomā ir diezgan liela, un vai ir nepieciešams vēl viens veikals? Šeit liela nozīme ir konkurentu attālums, kā arī dažas detaļas, kas palīdzēs diezgan ātri novest biznesu līdz pašpietiekamībai.

Pirms veikala atvēršanas...

Pirms atvēršanas jums jāizlemj par koncepciju: vai tas būs mazumtirdzniecības veikals vai vairumtirdzniecības noliktava. Tāpat nepieciešams izveidot preču sortimentu, noteikt atrašanās vietu un cenu politiku.

Tiek uzskatīts, ka vislabākais ir atvērt mazumtirdzniecības veikalu ar iespēju veikt vairumtirdzniecību.

Konkurences priekšrocības

Lai elektriskais biznesa plāns būtu veiksmīgs, ir jādomā par konkurences priekšrocībām. Iepriekš nosakiet, kā jūsu veikals ir labvēlīgs salīdzinājumā ar līdzīgiem. Šīs priekšrocības ietver:

• Laba atrašanās vieta. Labāk ir atvērt veikalu, kur tiešie konkurenti atrodas ļoti tālu. Pircēji nāks pie jums, jo viņiem vienkārši nav citas izvēles.
• Zemākas cenas. Pietiek samazināt cenu par 10 rubļiem, lai mudinātu jūs veikt pirkumu.
• Plašs norēķinu veidu klāsts: skaidra nauda, ​​karte, elektroniskā nauda u.c.
• Tīmekļa vietne ar detalizētu katalogu un preču izmaksām.
• Piegāde mājās.
• Atlaižu karšu izsniegšana pastāvīgajiem klientiem.

Reklāma

Lai pēc iespējas vairāk cilvēku uzzinātu par veikalu, ir nepieciešams veikt efektīvu reklāmas kampaņu. To var izdarīt šādos veidos:

• Bukletu, skrejlapu izplatīšana
• Sludinājumi iekšā sociālajos tīklos, saloni sabiedriskais transports, MASU MĒDIJI
• Plakāti un baneri
• Spilgta zīme "DRĪZ ATKLĀS!"

Ievērojama zīme piesaistīs vairāk klientu

Elektroenerģijas veikala soli pa solim biznesa plāns

Pirms reģistrējat savu darbību un meklējat vietu veikalam, jums būs jānoformē detalizēts bizness plāns ar visiem nepieciešamajiem aprēķiniem. Ja tas netiks izdarīts, tad var sastapties ar vairākiem nepatīkamiem pārsteigumiem, kas neļaus veiksmīgi īstenot ieceri.

Vispirms izpētiet tirgu, lai saprastu, ar ko vislabāk tirgoties, kādas cenas noteikt un kādas kļūdas pieļauj konkurenti, veidojot cenas un sortimentu.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai kļūtu par elektropreču veikala īpašnieku, jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam vai SIA. Jums vajadzētu arī lemt par nodokļu sistēmu, saņemt atļauju no Ugunsdzēsības dienesta, SES, pilsētas domes, Rospotrebnadzor un citām organizācijām.

Tas ir diezgan ilgstošs process, tāpēc bieži vien ir vērts pasūtīt šādu pakalpojumu advokātu birojā, kas precīzi zina, kāda dokumentu pakete ir nepieciešama un kā pēc iespējas īsākā laikā iegūt atļauju.

Veikala vieta

Ir ļoti svarīgi, kur tieši atrodas tirdzniecības vieta. Jums nav jāuztraucas par to, kurā platībā īrēt vai pirkt telpas, tikai tad, ja pārdodat unikālu produktu, kas nekur citur nav pieejams.

Bet tajā ir spuldzes, lampas, slēdži un citas elektropreces milzīgs skaits jebkurā apvidū. Tāpēc ir jāizvēlas tikai labvēlīga vieta. Tas ietver pilsētas centru, blīvi apdzīvotu dzīvojamo rajonu un tirgus.

Svarīga nianse: konkurenti nedrīkst atrasties tuvumā.

Prasības pašām telpām nav tik bargas. Pietiek ar to, ka platība ir vismaz 30-50 kvadrātmetri. Remonts var būt lētākais, galvenais, lai tirdzniecības telpas stāvoklis būtu apmierinošs.

Galvenais, lai der viss preču klāsts

Vēl viens moments ir tas, ka ir nepieciešams nodrošināt stāvvietu pie veikala, jo klienti bieži ierodas iegādāties šādas preces ar automašīnu.

Jums būs nepieciešams nepieciešamais komerciālā aprīkojuma komplekts. IN obligātais minimums ietilpst:

• Stikla vitrīnas
• Atverami plaukti
• Displeja skaitītājs
• Statīvi sīkprecēm
• Piekaramie stiprinājumi apgaismes ierīcēm
• Plaukti
• Apzīmē lukturīšus
• Bankomāts
• Galds un krēsls
• Dators.

Rekrutēšana

Prakse rāda, ka tieši pusmūža vīrieši pārdevēji šādos veikalos raisa vislielāko pārliecību pircējos. Tāpēc labāk ir dot priekšroku spēcīgākā dzimuma kandidātiem. Vecums – no 25 līdz 55 gadiem.

Pārdevēju skaits ir atkarīgs no veikala lieluma un sortimenta. Ja tirdzniecības vietā ir vairākas zāles, katrā zālē būs nepieciešams viens darbinieks.

Elektropreču veikala optimālais darba grafiks ir no 8 līdz 20, tāpēc būs jāizveido 2 pārdevēju maiņas ar darbu no 2 līdz 2.

Papildus pārdevējiem veikalā būs nepieciešama apkopēja un grāmatvede. Pēdējais var būt viesspeciālists. Jūs varat arī slēgt līgumu ar ārpakalpojumu uzņēmumu par grāmatvedības pakalpojumu sniegšanu.

Labs pārdevējs ir lielu ieņēmumu atslēga veikalā

Produktu klāsts

Elektropreces ir diezgan plaša grupa. Tie ietver elektroinstrumentus, apgaismes ķermeņus, sildītājus, pagarinātājus, sīkus priekšmetus (slēdžus, rozetes, drošinātājus, paliktņus, akumulatorus, elektriskās lentes) un citus izstrādājumus.

Pirms pasūtījuma veikšanas piegādātājiem ir jāizlemj par produktu sarakstu. To var izdarīt, pamatojoties uz šādiem noteikumiem:

• Kas ir vispieprasītākais?
• Kādiem zīmoliem klienti uzticas?
• Vai dārgi vai lēti produkti piesaista vislielāko interesi?

Jo lielāka preču izvēle, jo lielāku apmeklētāju plūsmu piesaistīsiet veikalam.

Mēs aprēķinām ienākumus un izdevumus

Veikala atvēršanas biznesa plāna īstenošanai būs nepieciešami aptuveni 700 tūkstoši rubļu, ņemot vērā telpu nomu. Ar šo summu pietiks, ja tirdzniecības vieta plānota rajona centrā. Maskavā jums būs jātērē par lielumu vairāk.

Vēl 100 000 rubļu tiks tērēti šādiem izdevumiem: personāla algas, administratīvie izdevumi un citi izdevumi.

Pareizi organizējot uzņēmējdarbību, ir pilnīgi iespējams izgatavot kases aparātu par 5-10 tūkstošiem rubļu dienā. Paredzamie ikmēneša ieņēmumi ir aptuveni 200 tūkstoši rubļu. Puse no summas tiks novirzīta nodokļiem un preču iegādei, pārējais ir jūsu peļņa. Aptuvenais atmaksāšanās laiks ir 5-8 mēneši.

Viens no populārākajiem preču veidiem uz modernais tirgus ir elektriskie izstrādājumi. Un, ja jūs atverat elektropreču veikalu, jūs varat ļoti ātri nopelnīt labu kapitālu, jo šāda mazumtirdzniecības vieta vienmēr būs populāra dažādu klientu vidū.

Kā no nulles atvērt elektropreču veikalu?

Šāda veida darbība neprasīs ne lielus ieguldījumus, ne nopietnu sagatavošanos darbam. Uzņēmējam tikai jāizlemj, ko un kā viņš pārdos: viņš var mērķēt uz mazajiem klientiem, kuriem vajadzīgas spuldzes un rozetes, vai arī var mērķēt uz lieliem klientiem, piemēram, elektromontāžas uzņēmumiem. Otrais variants dos lielus ienākumus, taču konkurences klātbūtnē klientus atrast būs grūtāk. Pirmais varbūt nenesīs tik lielu peļņu, bet pircēju vienmēr būs daudz.

Nākamais solis ir atvērt uzņēmumu (piemērots individuālais uzņēmējs), reģistrēt to nodokļu dienestā un atvērt bankas kontu. Pēc tam jums būs jāizvēlas telpas un jāiziet virkne apstiprinājumu. Nepieciešams:

• saņemt sanitārās stacijas un ugunsdzēsības inspekcijas atļauju
• noslēgt līgumu par cieto atkritumu izvešanu un elektroierīču pārstrādi
• iegūt darbinieku medicīniskos dokumentus (sākumā varat atvērt elektropreču veikalu ar 1-2 pārdevējiem)
• reģistrēt kases iekārtas

Pēc tam jūs varat sākt aprīkot noietu un iegādāties sortimentu. Pēdējais tiek izvēlēts saskaņā ar darba pamatkoncepciju.

Cik maksā elektropreču bizness?

Kopējais investīciju apjoms nākotnes veikalā būs atkarīgs gan no sākotnējā preču klāsta, gan no iegādātā mazumtirdzniecības aprīkojuma izmaksām. Vidēji izmaksas būs:

• 5 tūkstoši rubļu – par vienu stikla vitrīnu (nepieciešami 2-4)
• 6-10 tūkstoši rubļu - par vienu preču plauktu (būs nepieciešami 2-3 statīvi)
• 15 tūkstoši - par kases aparātu
• 15-20 tūkstoši par datoru (plus vēl 25 tūkstoši par programmatūru tam)
• 15-20 tūkstoši - ikmēneša izdevumiem ( komunālie pakalpojumi, elektrība, telefons, internets utt.)
• 20-50 tūkstoši - telpu īrēšanai veikalam ( minimālā cena mazumtirdzniecības vietai ar platību 20-30 kv. m)
• 30-40 tūkstoši rubļu - mazumtirdzniecības vietas remontam
• 80-90 tūkstoši – preču sortimenta iegādei

Un, protams, ir jāparedz līdzekļi darbinieku algu izmaksai: katrs darbinieks var pieprasīt vismaz 10-15 tūkstošus rubļu mēnesī.

Kas attiecas uz peļņu, uzņēmums, kas pārdod elektropreces, var atmaksāties pirmajos 6 darbības mēnešos. Katru mēnesi uzņēmējs var nopelnīt 20-40 tūkstošus rubļu, ja viņš ir vērsts uz maziem klientiem, un 50-70 tūkstošus, ja viņš sadarbojas ar lielajiem pircējiem. Tādējādi, zinot, kā no nulles atvērt elektropreču veikalu, jūs varat ļoti ātri sasniegt tīro peļņu un attīstīt uzņēmumu, padarot to ārkārtīgi populāru mērķauditorijas vidū.

Elektropreču veikals vienmēr ir bijis populārs bizness, pat ja tas saņēma minimālu reklāmu. Tas nes pastāvīgu peļņu, taču tā lielums ir atkarīgs no tā, uz kādu auditoriju ir vērsts elektropreču veikala biznesa plāns.

Fundamentālie soļi

Tātad, pirmkārt, jāizlemj, kam plānojat atvērt elektropreču veikalu. Ir divi galvenie mērķauditorijas, uz ko šāds bizness ir orientēts:

• mazie mazumtirdzniecības pircēji no apkārtnes iedzīvotājiem;
• lielie pircēji no elektromontāžas organizāciju vidus.

Ja vēlaties, lai jūsu bizness no nulles ātri sāktu gūt lielus ienākumus, ir lietderīgi atvērt otra veida veikalu. Bet šajā gadījumā jums ir jābūt laba publicitāte, zema konkurence un kompetents tirgotājs.

Kad būs atrisināti visi reģistrācijas jautājumi, būs jārisina jautājumi, kas saistīti ar izvēlēto telpu saskaņošanu. Lai atvērtu elektropreču veikalu, jums būs nepieciešami šādi telpu dokumenti:

• ugunsdrošības inspekcijas un sanitārijas nodaļas darba atļauja;
• līgums par cieto atkritumu izvešanu un elektroierīču pārstrādi;
• darbinieku medicīniskās kartes (sākotnējā posmā var iztikt ar 1-2 pārdevējiem);
• kases aparāta reģistrēšana (ja tāds ir).

Vairumtirdzniecības nianses

Papildus iepriekšminētajiem veikalu formātiem varat organizēt elektropreču vairumtirdzniecības veikalu. Tas var būt gan bizness no jauna, gan papildus mazumtirdzniecības vietai. Jebkurā gadījumā tas var būt aizstājams bizness, kur mazumtirdzniecības sortimentu atbalsta vairumtirdzniecības pirkumi, bet vairumtirdzniecību atbalsta mazumtirdzniecība.

Elektropreču vairumtirdzniecības veikalu vēlams atvērt internetā. Lai to izdarītu, ir jāiegulda atbilstošas ​​vietnes izveidē un popularizēšanā. Bet pirms tam ir obligāti jāanalizē tirgus stāvoklis, jānovērtē konkurences līmenis, jānosaka sava niša, jāizpēta tajā piedāvātais sortiments un cenas.

Franšīzes iespēja

Vēl viens veids, kā organizēt veikalu, ir iegādāties franšīzi, kas maksās ne mazāk kā 500 tūkstošus rubļu. Par šiem līdzekļiem jūs iegādājaties:

• gatavs zīmols ar izveidotu mērķauditoriju;
• visaptverošs informācijas atbalsts;
• reklāmas drukāšanas un dizaina risinājumi;
• pārdošanas vietne;
• biznesa plāns;
• tehniskā dokumentācija;
• darbinieku apmācība;
• izdevīgi preču piegādes noteikumi.

Tomēr jums būs stingri jāievēro uzņēmuma standarti, kas jo īpaši ietver:

• veikala atrašanās vieta blīvi apdzīvotā vietā;
• telpas platība nav mazāka par 40 kv. m.;
• veikalu klātbūtne ar potenciālajiem pircējiem apkārt (būvniecība, mēbeles utt.);
• citas prasības.

Telpu izvēles noteikumi

Izvēloties telpas, ir vērts ņemt vērā iepriekš minētās prasības, kas tiek izvirzītas tiem, kas vēlas iegādāties franšīzi. Papildus lielai potenciālo pircēju plūsmai vēlams, lai veikals atrastos ēkas pirmajā stāvā. Tas ne tikai atvieglos pircēju piekļuvi veikalam, bet arī atvieglos preču izkraušanu. Tas jo īpaši attiecas uz vairumtirdzniecības veikaliem, kas izkrauj preces vairumtirdzniecības klientiem.

Protams, vēlams telpas iegādāties kā savas. Bet, ja tas nav iespējams, varat īrēt ar iespēju iegādāties. Tad, ja neveicas, var atteikties no nevajadzīgajām telpām un, ja izdodas paplašināt biznesu, to izpirkt.

Attiecībā uz prasībām telpai ir svarīgi, lai tā uzturētu optimālu mitrumu. Tajā pašā laikā nav nepieciešami īpaši dizaina uzlabojumi. Pietiek ar to, ka tirdzniecības telpa ir tīra un pircējam ir ērti apskatīt preces.

Sortiments un iepirkšana

Pieredze rāda, ka nevajadzētu paļauties uz rozetēm, spuldzēm un citām mazām precēm. Parasti to pārdod tuvējos datortehnikas veikalos vai lielveikalos, kur cena bieži ir zemāka. Ienākumi no šādas pārdošanas parasti ir ne vairāk kā 5%, bet atlikušie 95% peļņas nāk no tā sauktās B2B pārdošanas, tas ir, no sadarbības ar elektromontāžas organizācijām.

Veidojot sortimentu, jāsaprot, ka jo lielāks tas ir, jo vairāk vietas būs nepieciešams veikalam. Taču tajā pašā laikā, lai piesaistītu, ir jāspēj aptvert dažādas cenu kategorijas maksimālā summa klientiem.

Svarīgi, lai noliktavā vienmēr būtu preču krājumi, kas atbilst divu līdz trīs mēnešu realizācijas apjomam. Svarīgi ir arī atrast uzticamu vairumtirdzniecības piegādātāju. Ja strādājat tieši ar oficiālajiem izplatītājiem, viņu precēm savā veikalā varat iestatīt uzcenojumu 20-120% apmērā atkarībā no preces. Jūs varat sazināties ar ražotāju tikai tad, kad jums jau ir stabili strādājošs tirdzniecības punkts ar lielu gada apgrozījumu.

Starp citu, pat ja jums nav līdzekļu, lai iegādātos nepieciešamo produktu apjomu, jūs varat tos iegādāties pārdošanai. Bet jebkurā gadījumā jums ir jāpieprasa, lai piegādātājam būtu visi nepieciešamie sertifikāti precēm – jūs personīgi būsiet atbildīgs gala patērētāja priekšā par preces kvalitāti.

Veikalu aprīkojums

Veikalam būs nepieciešams standarts mazumtirdzniecības veikalu aprīkojums: vitrīnas un plaukti. Kasieres vietai jābūt aprīkotai kases aparāts un dators ar licenci programmatūra. Tad būs iespējams ātri pārbaudīt preču pieejamību noliktavā un veikt operatīvo uzskaiti.

Tāpat tirdzniecības zonu vēlams aprīkot ar videonovērošanu un signalizāciju.

Personāls

Tirdzniecības vietas tirdzniecības zonā jums būs nepieciešams vismaz viens pārdošanas konsultants, kurš var ne tikai pārdot preci, bet arī konsultēt klientu par izvēli. Vēlams algot atsevišķu kasieri, jo darbs ar vienu klientu var aizņemt daudz laika. Ja jūsu veikals strādās septiņas dienas nedēļā, ir vērts algot darbiniekus darbam maiņās.

Kasierim parasti maksā 10-15 tūkstošus rubļu, savukārt pārdevēja asistenta likme parasti ir nedaudz augstāka. Turklāt viņam parasti tiek piedāvāts procents no pārdošanas apjoma.

Bizness skaitļos

Ir grūti norādīt aptuvenu ieguldījumu apjomu, jo daudz kas ir atkarīgs no veikala lieluma, preču klāsta un pašas preces. Bet jūs varat koncentrēties uz šādām izmaksām:

№	Vārds	Daudzums	Izmaksas (tūkstoši rubļu gab.)
1.	Stikla vitrīna	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Bankomāts	1	15
4.	Komunālie pakalpojumi	uz mēnēsi	15-10
5.	Īre (30 kv.m.)	uz mēnēsi	20-50
6.	Remonts	-	30-40
7.	Preču iegāde	-	80-90
8.	Alga	2-4	10-15

Katru mēnesi no šāda veikala varat nopelnīt 20–40 tūkstošus rubļu, ja koncentrējaties tikai uz maziem mazumtirdzniecības klientiem. Ja plānojat strādāt ar uzstādīšanas uzņēmumiem, varat rēķināties ar peļņu no 5-70 tūkstošiem rubļu. mēnesī. Attiecīgi veikals var atmaksāties tikai sešos mēnešos.

Veikala panākumu noslēpumi

Lai jūsu veikals būtu veiksmīgs, ir svarīgi spēt izcelties starp konkurentiem. To var panākt, piedāvājot, piemēram, ne tikai konsultācijas, bet arī aprīkojuma piegādi un uzstādīšanu.

Turklāt ir jāņem vērā vairāki citi faktori, kas ietekmē veikala rentabilitāti. Tas, pirmkārt, ir:

• veikala atrašanās vieta;
• personāla kvalifikācijas līmenis;
• ērti aprīkots tirdzniecības laukums;
• pārdomāta uzņēmuma reklāmas politika;
• izdevīgas attiecības ar piegādātāju partneriem;
• prasmīgi organizēta preču izstāde;
• pārdomāta tirdzniecības procesa organizēšana.

Ja meklējat interesantu mazumtirdzniecības nišu, kas vienmēr nodrošinās pārdošanu, apsveriet toŠī opcija ir piemērota apmetnes jebkura izmēra, tas neprasa lielus ieguldījumus un ātri atmaksājas ar pareizo pieeju.

Padoms uzņēmējiem, kas atver elektropreču veikalu

Elektropreces ir interesanta un praktiska mazumtirdzniecības niša. Katru dienu jums būs klienti: vienam jāiegādājas spuldze, lai nomainītu izdegušo spuldzi, otram nepieciešams kabelis, lai pieslēgtu veļas mašīnu vai uzstādītu elektroinstalācijas, trešajam nepieciešams turētājs, ceturtajam - lampa utt. labs veikals sastāv no 2–3 tūkstošiem preču vienību un pilnībā sedz cilvēku vajadzības pēc elektroprecēm.

Elektropreču veikals nes stabilu peļņu

Apskatīsim dažus padomus, kā pareizi rīkoties, lai ātri atvērtos un gūtu labu peļņu. Iespējas ir šādas:

1. Ja jums nav savu telpu, tad īrējiet, nevis iegādājieties īpašumu. Pateicoties tam, jūs ietaupīsiet sākuma kapitālu, un, ja bizness nepacelsies, bez problēmām varēsiet paveikt kaut ko jaunu.
2. Jo plašāks sortiments, jo vairāk pārdošanas apjomu, neaizmirstiet par Pareto likumu. Mēģiniet paplašināt klāstu, noskaidrojot, kas tieši klientiem trūkst.
3. Jums ir jābūt labai izpratnei par produktiem, lai varētu konsultēt klientu par viņam nepieciešamajām lietām. Tas neprasa īpašas zināšanas, bet mēģiniet saprast vismaz pamatjēdzienus un terminus.
4. Sākumā varat strādāt pats, lai ietaupītu, algojot pārdevēju, un ātri atmaksātos no ieguldījumiem. Pēc tam tīkla paplašināšanai ir labāk nolīgt darbiniekus.
5. Meklējiet piegādātājus, pamatojoties uz atsauksmēm, un mēģiniet saņemt no viņiem personiskas atlaides, kļūstot par galveno pircēju. Ja iespējams, sazinieties tieši ar ražotāju, lai izvairītos no starpnieku ķēdēm.

Uzņēmējdarbības konkurences priekšrocības

Pirms komponēšanasJums vajadzētu apsvērt, kādas ir uzņēmuma konkurences priekšrocības. Pirmkārt, jums ir jāizvēlas piedāvātā atvēršanas vieta (par to, kā to izdarīt, mēs runāsim vēlāk) un jāizpēta tā konkurentiem. Ja tādi pastāv, noteikti apmeklējiet veikalus un iegādājieties tajos vairākus lētus produktus, lai precīzi saprastu, kā tie darbojas, kādu klāstu tie piedāvā un kādas ir to priekšrocības un trūkumi. Padomājiet, kā tieši jūs varat ar viņiem konkurēt, ko varat piedāvāt klientiem. Centieties nodrošināt, lai jūsu sortiments sakristu ar viņu sortimentu ne vairāk kā par 25–30%.

Uzmanību:galvenais konkurences priekšrocības bizness ir tā daudzpusība. Jūs varat apkalpot gan sabiedrību, gan darbuzņēmējus, piedāvājot viņiem pievilcīgas atlaides.

Kā atvērt elektropreču veikalu

Daudzi iesācēji uzņēmēji vilcinās atvērt savu elektropreču veikalu, ja pilsētā ir konkurence hipermārketa veidā. Taču prakse rāda, ka lielākā daļa iedzīvotāju dod priekšroku maziem tematiskajiem veikaliem, un tam ir vairāki skaidrojumi. Pirmkārt, atmosfēra tajos ir draudzīgāka un neformālāka. Otrkārt, tur var saņemt normālu padomu, salīdzināt preces ar dažādas īpašības utt. Treškārt, šādos veikalos cenas bieži vien ir zemākas nekā lielajos tirgos, jo cenas ir mazākas īre, ietaupījumi uz personāla utt. Tāpēc mēs aplūkosim, kā tieši atvērt mazumtirdzniecības vietu un kas šajā nolūkā jādara.

Plašs klāsts ir stabilas pārdošanas atslēga

Reģistrācija un juridiskie aspekti

Lai atvērtu mazumtirdzniecības vietu, nav nepieciešams iegūt patentu vai citus atļaujas dokumentus. Viss, kas jums jādara, ir doties uz vietējo nodokļu biroju un reģistrēties tajā. Reģistrācija var būt divu veidu:

1. Kā individuālais uzņēmējs. Labākais variants uzņēmējdarbības vienkāršības un viegluma ziņā. Nepieciešams minimālās izmaksas(tiek samaksāta maksa 800 rubļu), ļauj strādāt pēc vienkāršotas sistēmas, bez grāmatveža un regulāru pārskatu iesniegšanas.
2. Kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Šī iespēja ir vēlama tiem, kas plāno atvērt ar partneri - SIA ļauj izplatīt akcijas, iecelt ģenerāldirektoru un paver citas iespējas, bet tajā pašā laikā apgrūtina reģistrācijas procedūru un turpmāko pārskatu sniegšanu.

Reģistrācijas procesā jums būs jāizvēlas OKVED - jums ir piemērots 52.42.1 - sadzīves elektropreču mazumtirdzniecība. Varat izvēlēties arī citus kodus, kas saistīti ar jūsu biznesu – piemēram, vairumtirdzniecība u.c.

Uzmanību:Nav nepieciešams veikt darbības saskaņā ar kodiem, kurus izvēlējāties reģistrācijas laikā, taču, ja nolemjat iesaistīties jaunā virzienā un OKVED nav pieejams, jums būs vēlreiz jāsazinās ar nodokļu inspekciju.

Papildus būs jāsaņem atļauja atvēršanai no ugunsdzēsības inspekcijas un sanitārās stacijas, kā arī jānoslēdz līgums par cieto sadzīves atkritumu izvešanu, dzīvsudraba spuldžu utilizāciju un jāizsniedz medicīniskā lapa.

Veikala atrašanās vietas izvēle

Komponēšana iepriekš jādomā, kur tieši tas atradīsies. Jums piemērotas vietas ar intensīvu satiksmi (piemēram, tirgi, centrālās ielas, lielveikalu ieejas utt.). Arī dzīvojamie rajoni ir laba ideja: jūs apkalposit tūkstošiem tajos dzīvojošo cilvēku. Bet biroju ēkas un biznesa rajoni nav labākā izvēle, jo tajos strādā aizņemti cilvēki, kuri bieži vien paši neveic pat mājas remontu.

Mazumtirdzniecības veikalu aprīkojums

Lai normāli funkcionētu, nepieciešama telpa vismaz 20m2. Turklāt to nepieciešams sadalīt divās daļās - pašā tirdzniecības telpā un nelielā telpā personālam. Jums būs nepieciešams:

1. Klēpjdators ar grāmatvedības programmu.
2. Vairāki statīvi (atbilstoši telpas platībai) un piekaramie plaukti.
3. Vitrīnas mazām elektroprecēm.
4. Statīvi ar rozetēm, lampām un slēdžiem.
5. Divi galdi pārdevēja izmitināšanai.
6. Kases atvilktne un kases aparāts.
7. Krēsli pārdevējai un neliels galdiņš preču pārbaudei un iepakošanai.

Veikalam nepieciešami speciāli stendi

Diapazons

Ir diezgan grūti runāt par sortimentu, jo katrā konkrētajā gadījumā tas var atšķirties. Mēs apspriedīsim tikai galvenās pozīcijas. Pirmkārt, jums vajadzētu būt dažādiem piedāvājumiem cenas un kvalitātes ziņā: budžeta modeļi un labākas kvalitātes un dārgākas iespējas. Otrkārt, jo plašāks diapazons, jo labāk. Vitrīnās jāiekļauj:

1. Dažāda veida slēdži un rozetes.
2. Dažādu veidu un veidu kabeļi un vadi.
3. RCD, automātiskie slēdži.
4. Elektriskie paneļi.
5. Pilns spuldžu komplekts ar dažādu bāzi un jaudu.
6. Elektriskie skaitītāji.
7. Klasiskie un bezvadu zvani.
8. Zibensaizsardzība, zemējums utt.
9. Plaša elektroinstrumentu izvēle (slīpmašīnas, urbji, skrūvgrieži, finierzāģi u.c.).
10. Uzstādīšanas instrumenti: skrūvgrieži, testeri, knaibles utt.

Ja vēlaties, diapazonu var palielināt, pārdodot videonovērošanas iekārtas, komplektus silto grīdu ieklāšanai, elektriskos konvektorus, invertorus, nepārtrauktās barošanas blokus utt.

Paplašiniet savu elektriķiem paredzēto produktu klāstu

Personāls

Tālāk apskatīsim personālu. Sākumā jūs varat strādāt patstāvīgi: ir pilnīgi iespējams patstāvīgi apkalpot nelielu veikalu ar platību 20–40 m2 ar vidējo plūsmu. Ja netiekat galā vai nevēlaties stāvēt aiz loga, nolīgiet sev pārdevēju konsultantu. Ja veikals ir liels, 50–100 m2, tad var būt nepieciešami 2–3 pārdevēji maiņā.

Reklāma un mārketings

Lai piesaistītu klientus, jums būs jāpārdomā kvalitatīva mārketinga sistēma. Pirmkārt, padomājiet par kvalitatīvām izkārtnēm un vides reklāmu. Iespējams, varēsiet iekārtot telpu atbilstošā dizainā, izvietojot ne tikai izkārtni, bet arī reklāmu uz logiem, kompozītloksnes uz fasādes utt.

Tāpat ieteicams veikt atlaidi pastāvīgajiem klientiem un mēģināt piesaistīt vietējos elektriķus, lai viņi no jums iegādātos preces ar atlaidi vai saņemtu sava veida “atsitienu” no pasūtījumiem. Pieredzējuši elektriķi pērk preces simtiem tūkstošu rubļu vērtībā mēnesī, sniedzot remonta pakalpojumus dzīvokļiem, birojiem utt. Regulāri organizējiet izpārdošanu, piedāvājiet atlaides novecojušām precēm, reklamējieties sociālajos tīklos un vietējos forumos: kā vairāk cilvēku uzzinās par jums, jo vairāk viņi ar jums sazināsies.

Sākotnējais ieguldījums

Apsveriet, cik daudz ieguldījumu jums ir nepieciešams, lai atvērtu:

1. Dažādu atļauju reģistrācija un noformēšana - 10 000 rubļu.
2. 4 vitrīnas preču izstādīšanai - 25 000 rub.
3. 3 plaukti - 30 000.
4. Portatīvais dators ar grāmatvedības programmu - 30 000.
5. Pārējās mēbeles - 20 000.
6. Remonts - 50 000.
7. Plaukti - 30 000.
8. Stendi - 20 000.
9. Telpu noma - 15 000.
10. Nodokļi un komunālie maksājumi - 5000.

Tas ir, kopumā aprīkojumam un atvēršanai jūs iztērēsit 235 tūkstošus rubļu. Jums būs jāiegādājas arī preces, lai aizpildītu vitrīnas. Lai to izdarītu, jums būs nepieciešami aptuveni 600-800 tūkstoši rubļu, ja mēs runājam par veikalu ar platību 20-30 m2, un apmēram pusotrs miljons, ja mēs runājam par veikalu ar platību. 50-60 m2. Tas ir, lai atvērtu, jums būs nepieciešams aptuveni 1 miljons, ja tā ir neliela mazumtirdzniecības vieta, un aptuveni 1,6 miljoni, ja tā ir pilnvērtīga nodaļa, kas pārdos ne tikai mazumtirdzniecību, bet arī vairumtirdzniecību.

Mēģiniet piesaistīt elektriķus un uzņēmumus vairumtirdzniecības pirkumiem

Paredzamā peļņa un atmaksāšanās

Tālāk mēs apskatīsim, cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai jūsu ieguldījumi atmaksātos un cik daudz jūs varat nopelnīt. Vidējā tirdzniecības peļņa elektroprecēm ir 35%. Vidējais kases aparāts mazā veikalā ir 15 000 rubļu, lielajā - attiecīgi 30 000, peļņa ir 5 un 10 tūkstoši rubļu dienā vai 150 un 300 tūkstoši rubļu mēnesī. Īre, komunālie maksājumi un nodokļi attiecīgi patērē 30 un 60 tūkstošus rubļu.

Uzmanību:mazā veikalā jūs varat strādāt patstāvīgi, tāpēc jums nav jāmaksā alga, bet lielā veikalā jums būs jāalgo pārdevēji, kas no jūsu ienākumiem atskaitīs aptuveni 50 tūkstošus rubļu.

Izrādās, ka neliels veikals mēnesī ienes 120 tūkstošus rubļu, kamēr liela nodaļa- 190 000. Bet jāņem vērā, ka liela nodaļa var strādāt ar vairumtirgotājiem un elektriķiem, kur viens darījums var maksāt simtiem tūkstošu rubļu. Tāpēc ir grūti aprēķināt reālos ienākumus: viss ir atkarīgs no tā, cik lielus klientus jūs uzvarēsit no konkurentiem. Var jau būt, ka jūs pat strādāsiet pie viņiem, izveidojot sava veida elektropreču noliktavu un nodrošinot vietējos veikalus ar produktiem. Jebkurā gadījumā ar pareizo pieeju liels noieta tirgus nes lielāku peļņu nekā mazs, taču ne visi var iegūt ieguldījumu, kas pārsniedz miljonu rubļu. Ja naudas nepietiek, tad nekas neliedz īrēt istabu mazliet lielāku, bet attīstīt tikai daļu no tās un tad, pieaugot peļņai, palielināt preču apjomu un izveidot noliktavu vairumtirdzniecībai. Attiecīgi punktu atmaksāšanās ir ap 10 mēnešiem, bet patiesībā iesakām apsvērt gadu, jo no pirmās dienas nevarēs nodrošināt lielus pārdošanas apjomus, nāksies pievilināt pircējus un pārcelt no gadījuma kategorijas uz pastāvīgs statuss.

secinājumus

Tātad, iepriekš mēs runājām parkā to reģistrēt un attīstīt. Vai ir jēga šādam atklājumam, ja šodien uz katra stūra ir lielveikali, kas piedāvā milzīgu izvēli salīdzinājumā ar mazu tirdzniecības vieta? Kā jau teicām iepriekš: cilvēki dod priekšroku maziem veikaliem, jo ​​viņi var viegli izvēlēties preces, netraucējot un nekonsultējoties ar pārdevējiem. Atmaksa līdzīgs bizness- apmēram 12 mēnešus, pēc tam tas nes stabilu peļņu. Tam ir labas perspektīvas - attīstība par vairumtirdzniecības centru vai jaunu punktu atvēršana citos pilsētas rajonos. Jūs pat varat uzņemt jaunas pilsētas: tehnoloģija ir pārbaudīta, piegādātāji ir pieejami, jauna punkta atvēršana ātri atmaksājas. Vienīgais, ka ir jānodrošina stingra kontrole pār tiem, lai nepieļautu apkalpošanas līmeņa pazemināšanos. Turklāt, ja jums ir vairākas atrašanās vietas, jums būs nepieciešams grāmatvedis.

Saskarsmē ar