Ja salīdzinām Rietumu būvmateriālu mazumtirdzniecības tirgu ar Krievijas tirgu, var secināt, ka Krievijā tas tikai sāk attīstīties.
Attīstība notiek aktīvi. Gada pieauguma temps ir aptuveni 20%. To ir viegli izskaidrot. Cilvēks pastāvīgi ir būvējis, būvē un turpinās kaut ko būvēt. Augt lielajām pilsētām, attīstās lauki utt. Šim visam jums ir nepieciešams liels skaits celtniecības materiāli. Tāpēc šīs preču grupas ražošana un tirdzniecība vienmēr būs populāra. Daudzi uzņēmēji domā par to, kā atvērt datortehnikas veikalu no nulles.Šis ir diezgan daudzsološs tirgus segments. Ar pareizi aprēķinātu biznesa plānu un sekojošu kompetentu vadību veikals, kas pārdod būvmateriālus, nesīs tā īpašniekam labus un stabilus ienākumus.
Datortehnikas veikala atvēršanas posmi no nulles
Atgriezties uz saturu
Reģistrēt būvmateriālu veikalu
To var darīt gan kā individuālais uzņēmējs (individuālais uzņēmējs), gan kā SIA (sabiedrība ar ierobežotu atbildību).
Ja tika nolemts reģistrēt būvmateriālu veikalu kā individuālu uzņēmēju, tad nodokļu inspekcijai būs jāiesniedz šādi dokumenti:
- apmaksāta valsts nodevas kvīts par individuālā uzņēmēja reģistrāciju (800 rubļi);
- pieteikums veidlapā P21001, apliecināts ar notāru;
- ja grāmatvedība tiks veikta pēc vienkāršotās nodokļu sistēmas, tad jāraksta iesniegums par pāreju uz vienkāršoto nodokļu sistēmu veidlapā Nr.26.2-1;
- visu pieteikuma iesniedzēja iekšējās pases lapu kopija
Dokumentu kopuma pārskatīšana individuāla uzņēmēja atvēršanai aizņem nedēļu.
Ja lēmums par individuālā uzņēmēju atvēršanu ir pozitīvs, uzņēmējam tiek izsniegts:
- OGRNIP;
- izraksts no Vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra ( vienots reģistrs IP);
- paziņojums par nodokļu reģistrāciju;
- paziņojums par reģistrāciju teritoriālajā PFS individuāls(Pensijas fonds);
- no Rosstat statistikas kodu izsniegšanas sertifikāts.
Pēc reģistrēšanās kā individuālam uzņēmējam ir jāizveido zīmogs (no 500 rubļiem) un jāatver bankas konts (no 2 tūkstošiem rubļu).
Ja tika nolemts reģistrēt būvmateriālu veikalu kā SIA, nodokļu inspekcijai tiek sniegta šāda informācija:
- pieteikums uz veidlapas 11001;
- LLC harta;
- ja ir viens dibinātājs, lēmums par dibināšanu, ja ir vairāki dibinātāji, tad tiek nodrošināts juridiskās personas dibināšanas protokols;
- apmaksāta valsts nodevas kvīts (4 tūkstoši rubļu);
- visu dibinātāju notariāli apliecinātas pasu fotokopijas;
- ja grāmatvedība tiks veikta pēc vienkāršotās nodokļu sistēmas, tad jāraksta iesniegums par pāreju uz vienkāršoto nodokļu sistēmu veidlapā Nr.26.2-1.
Pieteikuma izskatīšanas termiņš nodokļu administrācijā ir nedēļa.
Ja atbilde uz iesniegumu ir pozitīva, nodokļu iestāde izsniedz:
- SIA reģistrācijas apliecība;
- reģistrēta LLC harta;
- sertifikāts veidlapā 1-3-Grāmatvedība;
- izraksts no Vienotā valsts juridisko personu reģistra;
- paziņojums par reģistrāciju Krievijas pensiju fondā (PF);
- apliecība par reģistrāciju TFOMS (teritoriālajā obligātās veselības apdrošināšanas fondā);
- paziņojums par statistikas kodu izsniegšanu no Rosstat.
Lai reģistrētos Pensiju fondā, Sociālās apdrošināšanas fondā un Rosstat, būs nepieciešamas vēl dažas dienas. Organizācijas zīmoga izgatavošana prasīs divas dienas. Bankas konta atvēršana aizņem vidēji trīs dienas. LLC pamatkapitālam jābūt vismaz 10 tūkstošiem rubļu.
Kad jūsu uzņēmums, kas pārdod būvmateriālus, ir reģistrēts, nākamais solis ir iegādāties kases aparātu un pēc tam reģistrēt to nodokļu iestādē. Šis process ilgs apmēram divas nedēļas. Veikali, kas pārdod kases aparātus, bieži sniedz paātrinātus nodokļu reģistrācijas pakalpojumus. Ja izmantosiet šīs organizācijas pakalpojumus, visi dokumenti būs gatavi maksimāli 3 dienu laikā.
Atgriezties uz saturu
Izīrē telpas būvmateriālu veikalam
Konkurence šajā tirgus segmentā ir diezgan augsta. Būvmateriālu tirgū ir arī lieli veikalu ķēdes, kas ne tikai kā starpnieku tirgo būvmateriālus, bet ir arī sava produkcija, kuru produkcija pēc tam tiek realizēta savos veikalos par labāko tirgus cenu. Tāpēc sava biznesa atvēršana lielveikala formātā ar lielu tirdzniecības platību nav īpaši izdevīga. Labāk ir dot priekšroku neliela veikala atvēršanai, kas pārdod būvmateriālus formātā “blakus”. Izvēloties telpas šādam veikalam, prasības būs šādas:
- īrējamai platībai jābūt no 40 līdz 100 kv.m. m;
- veikalam jāatrodas dzīvojamā rajonā vai dzīvojamās ēkas pirmajā stāvā un jāatrodas pircēju pastaigas attālumā;
- kaimiņmājās nevajadzētu būt konkurējošiem veikaliem, kas pārdod būvmateriālus;
- īrētajām telpām pilnībā jāatbilst visām VVD un Ugunsdzēsības inspekcijas prasībām.
Sastādot biznesa plānu, mēs pierakstām, ka ikmēneša īres izmaksas būs aptuveni 30 tūkstoši rubļu. Precīzāka summa būs atkarīga no veikala atrašanās vietas un nomātās platības.
Atgriezties uz saturu
Būvmateriālu veikalam nepieciešamā aprīkojuma iegāde
Lai atvērtu veikalu “tuvu mājām” formātā, jums nav jāiegādājas īpašs aprīkojums. Pilnīgi iespējams iztikt ar standarta vitrīnu komplektu, plauktiem, podestiem, letes utt.
Aprīkojuma iegādes izmaksas būs aptuveni 100 tūkstoši rubļu.
Atgriezties uz saturu
Personāla atlase būvmateriālu veikalam
Būvmateriālu veikalam ir jābūt atvērtam septiņas dienas nedēļā, septiņas dienas nedēļā. Darba laiks - 9.00-21.00. Tāpēc, pamatojoties uz šo grafiku, veikalā būs nepieciešami vismaz 2 pārdevēji. Viņiem jāstrādā maiņās, pēc grafika pa diviem, 12 stundas dienā. Ir ļoti svarīgi atrast kompetentus pārdevējus. Tā kā, lai palīdzētu pircējam izvēlēties konkrētu preci, sniegtu viņam padomu, viņam ir nepieciešams speciālists, kurš sapratīs būvmateriālus.
Mēneša algas izmaksas pārdevējiem būs 40 tūkstoši rubļu (1 pārdevēja alga ir 20 tūkstoši rubļu).
Atgriezties uz saturu
Preču klāsts un piegādātāju izvēle
Neliela datortehnikas veikala sortimentam, kas atrodas pastaigas attālumā, vajadzētu sastāvēt no 300–400 vienībām. Vissvarīgākajam jābūt precēm, kuras var būt vajadzīgas jebkurā brīdī. Piemēram, tapetes ir atkāpušās, bet mājā nav tapešu līmes. Šī iemesla dēļ maz ticams, ka kāds īpaši dosies uz būvniecības lielveikalu.
Neliela būvmateriālu veikala sortimenta piemērs:
- dažādi celtniecības maisījumi;
- Palīgmateriāli;
- montāžas līme;
- dažādas tapešu līmes;
- putas uzstādīšanai;
- naglas, skrūves utt.;
- dažādi instrumenti celtniecības darbiem;
- Saistītie produkti.
Strādājot, nepieciešamais preču klāsts kļūs skaidrāks.
Lai izvēlētos preču piegādātājus, jāizpēta vairumtirdzniecības uzņēmumi, kas darbojas konkrētā reģionā. Dažiem no tiem ir sava produkcija. Izvēle ir ļoti liela. Būvmateriālu ražošana un tirdzniecība in Nesen ir kļuvuši par ļoti populāru uzņēmējdarbības veidu. Speciālisti iesaka dot priekšroku tiem uzņēmumiem, kuru līgumos ir noteikts, ka viņi piekrīt jebkurā laikā papildināt preču klāstu.
Biznesa plānā ierakstīsim, ka, atverot veikalu, kurā no nulles pārdod būvmateriālus, inventāra izveidei būs jāiztērē aptuveni 700 tūkstoši rubļu.
Būvmateriālu ražošana Krievijā demonstrē ilgtspējīgu attīstību. Valsts apstrādes rūpniecībā šī joma ieņem ceturto vai piekto vietu, dalot to ar vieglo rūpniecību, bet aiz mašīnbūves, elektroenerģijas un pārtikas rūpniecības.
Taču uz būvmateriālu pieprasījuma svārstībām attiecas tie paši faktori, kas ietekmē IKP pieauguma tempus. Pēdējos gadus raksturo negatīva tendence – tās izaugsmes palēnināšanās. Pēc IKP pieauguma dinamikas “uzliesmojuma” 2011. gadā (4,3%), tā pieauguma temps sāka samazināties 2012. gadā (3,5%), un 2013. gadā šī tendence pastiprinājās (1,7%). Attīstības palēnināšanās attiecīgi ietekmē būvmateriālu tirdzniecību kopumā.
Būvmateriālu veikali ir daļa no būvniecības infrastruktūras
Jautājums par būvmateriālu veikala atvēršanu ir ļoti aktuāls, jo nelieli nepareizi aprēķini ir saistīti ar lielām izmaksām. Ekonomiskās krīzes izaicinājumi liek šīs nozares uzņēmējiem skaidrāk veidot attiecības ar piegādātājiem, pragmatiskāk analizēt patēriņu un rūpīgāk pārbaudīt savu tirgus stratēģiju ar tirgus situāciju.
Savukārt cilvēku vēlme uzlabot savus dzīves apstākļus un būvēt jaunas komerciālas un industriālas ēkas dažādiem uzņēmumiem ir mūžīga. Tāpēc uzņēmējdarbība būvmateriālu veikala veidā joprojām ir perspektīva. Lai gan jāatzīst, ka šī tirdzniecības virziena rentabilitāte nav augstākā starp alternatīvajiem. Tās efektivitāti lielā mērā nosaka labi sakārtota vadība, kas atbilst biznesa plānam.
Par ko jāuztraucas pirms datortehnikas veikala atvēršanas? Kādi faktori nosaka, cik tas būs ienesīgs bizness? Atbildot uz šiem jautājumiem, varam identificēt vairākas pozīcijas, kuru pareiza izpilde veicina komerciālus panākumus: veikala atrašanās vieta, telpu īpatnības, sadarbības līmenis ar piegādātājiem, piegādāto preču reklāmas atbalsta pakāpe, personāla kvalifikāciju un, visbeidzot, vispārējo darba organizācijas līmeni.
Sabalansētam būvmateriālu veikala biznesa plānam ir liela nozīme būvmateriālu pārdošanas efektivitātē. Kuras izvads Vai ir ieteicams atvērt? Izdomāsim. Saskaņā ar statistiku Maskavā ir aptuveni pusotrs tūkstotis datortehnikas veikalu. Starp tiem var izdalīt četras standarta formas. Bet par to mēs runāsim vēlāk. Sāksim ar jautājumu, kur vajadzētu atrasties veikalam.
Telpas būvmateriālu veikalam
Būtiskākais organizatoriskais faktors, kas ietekmē būvmateriālu pārdošanas panākumus, ir preču nosūtīšanas ērtums klientiem, kuri ierodas ar saviem transportlīdzekļiem, tostarp kravas automašīnām. (Kā jūs pats saprotat, būvmateriālu veikals nav maizes ceptuve: svilpojot nevar aiznest pirkumu stīgu maisiņā.)
Iepriekš minētais ir vissvarīgākais būvniecības lielveikaliem. Tomēr nevar teikt, ka mini veikali būtu nejutīgi pret sūtīšanas ērtībām. Klientu iespējamie apmeklējumi tiks maksimāli palielināti, ja Jūsu būvmateriālu bizness būs universāls un atrodas netālu no galvenajiem transporta maršrutiem, veikalam ir ērtas ieejas un labi plānota autostāvvieta - iekraušanas laukums klientu automašīnām.
Atraduši labu vietu, izlemsim par telpas veidu.
Telpas būvmateriālu veikalam un tā aprīkojumam
Telpas būvmateriālu veikalam jāizvēlas rūpīgi. Tās izkārtojumam jābūt ērtam apkalpošanai un pārdošanai. Vēlams, lai ēkas stāvoklis neprasa kapitālo remontu. Obligātām prasībām jābūt mitruma trūkumam, labai ventilācijai un apgaismojumam.
Ne tikai komerciālai iekārtai būvmateriālu veikalam jābūt lētai. “Žanra likums” ir ekonomisks remonts. Vēlams, lai veikala telpas būtu glīti iekārtotas ar mūsdienīgiem, lētiem būvmateriāliem. 10 dolāri par kvadrātmetru sienām, kas pārklātas ar krāsotu ģipškartonu, ir normāli. Ietaupītos līdzekļus labāk izmantot pamatdarbībā, tie noderēs preču iegādei no piegādātājiem.
Strādājiet ar pakalpojumu sniedzējiem
Būvmateriālu tirdzniecību veicina plašs piegāžu klāsts. Kur sākt formulēt mijiedarbības principus? Šeit svarīga ir gudra taktika no veikala puses.
Lai pilnībā uzkrātu būvniecībā izmantojamos materiālus, lielveikalam jāsadarbojas ar 90-150 piegādātājiem. Turklāt viņi visi ir vitāli ieinteresēti 100% priekšapmaksā. Taču uzņēmējs (veikala īpašnieks) “salauž” viņu nepiekāpību, pamazām pārliecinot sadarboties ar viņu realizācijā.
Šī darbība ietver divu posmu kombināciju. Sākumā uzņēmējs cenšas iegādāties preces ar atlaidi vai ar atlikto maksājumu. Tad, skaidri un nelokāmi ievērojot partnerības principus, piekrīt saņemt būvmateriālus pārdošanai.
Citādi vienkārši nav. Jūs nestrādāsit ilgi, veicot 100% priekšapmaksu ar visiem piegādātājiem. Turklāt pēdējie, apzinoties būvmateriālu veikala ilgtspēju kā savu partneri, interesējas arī par tā finanšu efektivitāti. Vārdu sakot, šeit ir iespējami kompromisi.
Mini veikali
Mini veikali aizņem platību līdz 100 m2. To tirdzniecības zonā tiek prezentētas līdz 20 preču vienībām, kopējais preču skaits ir līdz 200. To vidū bieži vien ir ļoti specializētas. Piemēram, tapetes vai pārdošana keramiskās flīzes. Pat lielie uzņēmēji, kuriem šis bizness ir iesācējs, nevēloties riskēt ar lielu naudu, sāk pamazām ieliet savu kapitālu nozarē, vispirms “apmācījušies” miniveikalā un apmācījuši galveno personālu topošajam lielveikalam. Tāpēc aktuāls ir jautājums, kā no nulles atvērt būvmateriālu veikalu.
Pieprasījums pēc būvmateriāliem ir stabils un šajā segmentā izmaiņas nav gaidāmas. Pareizi organizējot tirdzniecību, izdarīt pareizo izvēli piegādātāji, atrašanās vieta, sortimenta izvēle, veikals nesīs labu peļņu.
Būvmateriālu tirdzniecība strauji attīstās. Pastāvīgais pieprasījums pēc būvmateriāliem padara to pārdošanas biznesu daudzsološu, neskatoties uz piedāvājuma pieaugumu (sk. “”).
Notiek būvmateriālu tirdzniecība dažādi līmeņi: tos pārdod lieli specializēti būvniecības lielveikali, vidēji lieli veikali, stendi bazāros un citi pārpildītas vietas. Parasti mazumtirdzniecības vietas ar šo specializāciju var iedalīt četrās grupās:
- Mazie veikali vai paviljoni ar platību līdz 100 kvadrātmetriem. m, sortiments – 10-20 pozīcijas.
- Veikali 150-200 kv. m platībā, daļēji renovēts. Šādu veikalu sortimentā ir 40-70 preces un var piedāvāt 1000-2000 preču šķirņu.
- Lielie veikali (500-1000 kv.m.) ar labs dizains un preču noliktava (200-2000 kv.m.). Šādu veikalu sortimentā ir 70-100 preču vienības un 10 000-15 000 preču
- Noliktavas veikali ar kopējo platību 2500 kv. m. No 15 līdz 30 preču grupām un 200-1000 preču sortimentā. Dažkārt šādos veikalos ir “izstāžu zāle”, kurā tiek izlikti piedāvāto preču paraugi.
Atbilstoši tirdzniecības mērogam peļņa var svārstīties no simtiem līdz desmitiem tūkstošu dolāru mēnesī. Pārdevēji atzīmē šī biznesa augsto rentabilitāti un iespēju, ja tas tiek izdarīts pareizi, gūt ļoti labu peļņu.
Uzņēmējdarbības ekonomiskā iespējamība
Būvmateriālu veikala peļņa ir atkarīga no tirdzniecības apgrozījuma, un par to būs jālemj uzņēmējam galvenais jautājums: kādu veikalu viņš vēlētos redzēt un ko viņš var sagaidīt patiesībā.
Būvmateriālu veikala sākuma kapitāls ir aptuveni 10-15 tūkstoši dolāru par katriem 100 kvadrātmetriem. m platībā. Pēc tirgus ekspertu un veikalu īpašnieku domām, mazo veikalu darbība nav ekonomiski izdevīga.
Piemēram, 100 metru veikala mēneša apgrozījums ir 6000-7000 USD ar vidējo uzcenojumu 25%. Pēc norēķiniem ar piegādātājiem uzņēmējam ir 1500-2000 $, no kuriem vēl jāsamaksā nodokļi, alga utt. Tādējādi tīrās peļņas vienkārši nepaliek.
Veikala izmaksas ar platību 200 kv. m, ievērojot priekšapmaksu par precēm, būs nepieciešami 50-60 tūkstoši USD. Šāda veikala mēneša apgrozījums būs 25-30 tūkstoši dolāru, un tīrā peļņa būs USD 1500-2000. Veikals ar platību 1000 kv.m. m nodrošinās 300 tūkstošu dolāru apgrozījumu. Mēneša apgrozījums ar pienācīgu reklāmas veicināšanu būs aptuveni 100 tūkstoši dolāru, tīrā peļņa – vismaz 5000 dolāru.
Atļaujas atvēršanai
Pirmais solis veikala organizēšanā būs uzņēmuma izvēlētās ekonomiskās un juridiskās formas valsts reģistrācija. Vairumā gadījumu tiek izvēlēta viena no divām iespējām – SIA vai Individuālais uzņēmējs. Individuālais uzņēmējs ir vairāk piemērots nelielam veikalam ar vienu īpašnieku. Lielāka mēroga biznesam ar vairākiem dibinātājiem pareizāk ir reģistrēt SIA.
Jūs varat izvēlēties nodokļu sistēmu atkarībā no vietējiem tiesību aktiem, kas raksturīgi konkrētam reģionam. Visērtākais būtu UTII (vienotais nosacīto ienākumu nodoklis), kas ir raksturīgs mazumtirdzniecības uzņēmumiem lielākajā daļā Krievijas reģionu.
Ja nav UTII, vispieņemamākā ir vienkāršotā nodokļu sistēma (vienkāršotā nodokļu sistēma). Goskomstat ir jāsniedz paziņojums par OKVED koda piešķiršanu jūsu uzņēmumam.
Lai atvērtu veikalu, jums būs nepieciešamas atļaujas:
- Vietējā pilsētas administrācija.
- Tirdzniecības kamera.
- Sanitārās un epidemioloģiskās stacijas.
- Ugunsgrēka pārbaude.
- Valsts satiksmes inspekcijas (autostāvvietu apstiprināšanai).
Veikala atrašanās vietas izvēle
Kritēriji veikala atrašanās vietas izvēlei ir standarta ar dažām specifikācijām:
- Transporta ceļu un cilvēku plūsmu tuvums.
- Jaunās apbūves teritorijas.
- Liels būvniecības tirgus.
- Saistītu veidu veikalu tuvums, bet ne dublēšanās.
- Pilsētas industriālā zona ar minimālās cenas Izīrē.
- Nedzīvojamais īpašums (pretējā gadījumā ugunsdzēsības dienests neļaus īrēt).
- Obligāta bezmaksas autostāvvieta pie veikala.
- Ērtas auto (lielam veikalam - dzelzceļš) ieejas.
- Atbilstība SES un ugunsdrošības prasībām.
Protams, vēlams, lai jums būtu savas telpas. Bet, ja tāda nav, derēs īrēts. Sarunājot īres nosacījumus, jautājiet, vai laika gaitā ir iespējams telpas iegādāties. Kad lietas iet labi, tas ir ļoti ērts veids pirkt tirdzniecības telpas.
Uzglabāt aprīkojumu
Datortehnikas veikala komerciālajā aprīkojumā ietilpst šādas preces:
- Vienpusēji plaukti ar stiprinājumu pie sienas.
- Divpusēji plaukti izvietošanai tirdzniecības zonā.
- Stikla vitrīnas maza izmēra precēm.
- Vitrīnas letes noteiktām nodaļām.
- Tirdzniecības tīkli par atsevišķas sugas preces.
- Stiprinājumi preču novietošanai pie sienas.
- Iepakošanas galds.
- Kases aparāts (iespējams, vairāki.
- Ratiņi un grozi klientiem.
Produktu klāsts
Veikala sortiments jāveido, ņemot vērā:
- Veikala mazumtirdzniecības platība.
- Atsevišķu preču grupu pieejamība konkurentu veikalos.
- Vietējā tirgus pieprasījuma vajadzības.
Jebkurā gadījumā sortimentam jābūt pēc iespējas daudzveidīgam. Mūsdienu pircējam ir iespēja izvēlēties veikalu, tāpēc nekādā gadījumā nav iespējams atpalikt no konkurentiem. Papildu funkcija Ja vietas trūkst, tirdzniecība no katalogiem, kas izgatavoti pēc pasūtījuma, var palielināt tirdzniecības apgrozījumu.
Tipiskas preču grupas datortehnikas veikalam
Lakas un krāsas. Grupā būs krāsas visu veidu darbiem, impregnēšanas, gruntskrāsas, lakas, pārklājumi dažādiem materiāliem.
Visplašākā klāsta tapetes: papīrs, audums, sietspiede, krāsojamas, ar iespēju nākotnē krāsot, krāsainas, vienkrāsainas. Grupā būs arī viss tapešu līmes klāsts. Sausie būvmaisījumi, smiltis un cements.
Flīzes, importa un mājas, grīdas, sienas, dažādu izmēru un faktūru. Flīžu līme, java, viss flīžu griešanai, izlīdzināšanai un ieklāšanai.
Santehnika: dušas, vannas, izlietnes, tualetes. Dažādi piederumi santehnikai: krāni, rievojumi, caurules, jaucējkrāni, dušas statīvi uc Nepieciešami arī plaukti, spoguļi, vannas istabas mēbeles, pakaramie, ziepju trauki u.c.
Grīdas segums: dēlis, parkets, paklājs, lamināts, linolejs, korķis un bambuss. Jumta seguma materiāli: metāla dakstiņi, šīferis uc Durvis: ieejas, iekšpuses, plastmasas, stikls, koks, MDF. Elite un lēti.
Elektroiekārtas: lustras, lampas, lampas, gaismas diodes, vadi, slēdži, pagarinātāji uc Būvdarbu instrumentos būs rullīši, otas, lāpstiņas uc Šajā grupā būs arī elektroinstrumenti: urbji, āmururbji, slīpmašīnas, slīpmašīnas, finierzāģi uc Ja ir brīva vieta, varat piedāvāt dārza darbarīkus un lauku mēbeles
Piegādātāju atlase
Jums nevajadzētu aprobežoties ar piegādātājiem, kas atrodas jūsu pilsētā - piegādes no kaimiņu pilsētām bieži ir izdevīgākas, un piegādātājs bieži sedz transporta izmaksas par lieliem piegāžu apjomiem.
Lai izvēlētos piegādātājus, jāizmanto internets. Visērtāk ir piegādātāji, kas preces (vai tās daļu) nodrošina pārdošanai ar sekojošu samaksu vai zināmu maksājuma atlikšanu.
Veikala darbinieki
Veikala darbiniekiem labi jāpārzina sortiments un jābūt gataviem konsultēt klientu jebkurā jautājumā. Katrā nodaļā ir jābūt vismaz vienam konsultantam, kurš labi pārzina nodaļas produktu grupu.
Vadītājs var būt pieredzējis speciālists, kurš labi pārzina šo jomu. No vadītāja ir atkarīgs sortiments, attiecības ar piegādātājiem un veikala personāla vadība. Papildus pārdošanas konsultantiem jums būs nepieciešami kasieri, noliktavu vadītāji, apkopēji un krāvēji.
Darbinieku skaitu nosaka veikala lielums. Atalgojumu labāk veidot pēc stimulēšanas principiem: alga un piemaksa atkarībā no pārdotā daudzuma un darba kvalitātes.
Būvmateriālu veikala ekonomika
Sākotnējo ieguldījumu apjoms biznesā ir atkarīgs no veikala lieluma. Saskaņā ar uzņēmēju atsauksmēm, kuriem ir pieredze šāda profila veikalu organizēšanā, mazumtirdzniecības platībai 100 kv. m veido apmēram 300-400 tūkstošus rubļu investīciju.
Kā minēts iepriekš, ir jēga atvērt nelielu veikalu tikai tad, ja tirdzniecības peļņa ir ievērojami lielāka par 30% un iespēja piegādāt preces pārdošanai. Šajā gadījumā lielums ir arī svarīgs īre telpām: tai jābūt minimālai, lai nodrošinātu pietiekamu rentabilitāti.
Iesniegsim dažus ekonomiskos datus par veikala organizāciju un darbību aptuveni 200 kvadrātmetru platībā. m.
- Kopējās atvēršanas izmaksas no 1500 tūkstošiem rubļu.
- No tiem apgrozāmie līdzekļi ir 700 tūkstoši rubļu.
- Veikala mēneša apgrozījums ir 900 tūkstoši rubļu.
- Neto peļņa 60 tūkstoši rubļu.
- Atmaksāšanās laiks ir 25 mēneši.
Būvmateriālu veikala veicināšana
Šāda veida uzņēmējdarbība ir ļoti konkurētspējīga, tāpēc ir rūpīgi jāpārdomā reklāmu aktivitāšu veicināšana.
Līdz veikala atvēršanai būtu jāveic reklāmas kampaņa vietējos medijos. Reklāmas plakātiem un baneriem uz pilsētas ielām ir ne tikai jāpaziņo veikala atvēršanas datums, bet arī jānes informācija par tā priekšrocībām, atlaidēm, preču klāstu utt.
Veikalam ir jābūt vietnei internetā. Neskopojieties ar spilgtu, informatīvu vietni, kas atspoguļo visus veikala darba aspektus. Vietnes regulāra atjaunināšana ir obligāta.
Ļoti efektīva ir sadarbība ar remonta un būvniecības organizācijām un individuālajām brigādēm. Viņiem ir jēga attīstīties īpaša sistēma atlaides, lai veicinātu jaunu klientu piesaisti.
Sava būvmateriālu veikala atvēršana var šķist viegls bizness, kas neprasa lielus ieguldījumus. Bet vai tas tiešām tā ir?
Jekaterinburgā uz Šis brīdis Ir vairāk nekā 100 būvmateriālu veikalu. Starp tiem ir gan mazi augsti specializēti veikali, gan lieli lielveikali, kas aizņem tūkstošiem kvadrātmetru un kuriem ir milzīgs preču klāsts. Tātad, kā jūs izceļaties šajā tirgū?
Šis biznesa plāns ir paredzēts neliela būvmateriālu veikala atvēršanai nesen uzceltā dzīvojamā kompleksa “Kamenny Ruchey” centrā. Veikala attīstības stratēģija ļauj ietaupīt uz klientu piesaisti, apmierinot svarīgākās mūsdienu tirgus vides prasības: elastību un mobilitāti.
Protams, šis bizness nesola jums miljonu peļņu, taču ir pilnīgi iespējams iegūt stabilus ienākumus 100–150 tūkstošu rubļu apmērā. Kā priekšrocības no šī biznesa Var atzīmēt, ka galvenās investīcijas tiek veiktas apgrozāmie līdzekļi. Tas ir, ja nepieciešams, jūs varat ātri atbrīvot ieguldītos līdzekļus.
Galvenais, izvēloties būvmateriālu sortimentu, ir skaidri identificēt mērķauditoriju un censties pēc iespējas vairāk apmierināt tās vajadzības.
Summa sākotnējais ieguldījums ir 893 600 rubļi.
Maksimālie ieņēmumi - RUB 1 168 333
Laiks sasniegt rentabilitātes punktu ir 4 mēneši.
AR rock atdevi no ieguldījumiem ir 13 mēneši.
Maksimālā peļņa- 147 800 rubļi.
2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts
Katram no mums agrāk vai vēlāk nākas saskarties ar remonta nepieciešamību. Un šis jautājums kļūst īpaši aktuāls pēc jauna dzīvokļa iegādes. Tomēr, plānojot uzsākt renovāciju, retais māju īpašnieku saprot, kā grūts process viņiem ir. Lai remontdarbi tiktu pabeigti ātrāk, nepieciešams nodrošināt nepārtrauktu materiālu piegādi. Un tā kā jums ne vienmēr ir laiks vai iespēja doties uz lielajiem lielveikaliem, noderēs neliels būvmateriālu veikals, kas atrodas netālu.
Būvmateriālu veikala "ByStroyka" atvēršanas galvenā ideja ir atvērt nelielu būvmateriālu veikalu teritorijā, kas tiek aktīvi apbūvēta. Veikala atvēršana plānota brīdī, kad mājoklis ir pabeigts un dzīvokļu īpašnieki sāks remontdarbus, sākot ar telpu rupjās apdares posmu.
“ByStroyka” tiek atvērts uz laiku, kad dzīvokļu īpašnieki ievācas mājās. Tiklīdz dzīvojamais komplekss ir aizņemts, veikals pārceļas uz citu būvniecības stadijā esošu kvartālu. Veikala kalpošanas laiks vienā vietā ir 3 gadi.
Lai realizētu šo ideju, nepieciešams maksimāli samazināt finansiālās un laika izmaksas jauna veikala atvēršanai. Piemēram, iekštelpu remontdarbi tiek veikti ar minimālas investīcijas rūpnieciskā dizaina stilā. Tam nav nepieciešami augstas kvalitātes apdares materiāli un kvalificēti speciālisti. Galvenais, lai tas būtu tīrs un sauss. Un kā a tirdzniecības aprīkojums Tiek izvēlēti saliekami metāla statīvi, kurus ir viegli transportēt un uzstādīt.
Būvmateriālu veikala sortiments
Būvmateriālu veikala sortiments būs orientēts uz visiem iekšējās apdares posmiem. Līdz ar to veikals apmierina gan to vajadzības, kas vēlas vienuviet iegādāties visus remontam nepieciešamos materiālus, gan tos, kuri vienkārši nav gatavi braukt tālu, lai iegādātos trūkstošās detaļas.
Lielākā daļa sortimenta būs apskatāma tirdzniecības zonā. Pircēji varēs arī izpētīt piegādātāju katalogus, no kuriem var veikt pasūtījumu. Piegādātāju vidū ir gan ārvalstu, gan vietējie ražotāji.
Produktu saraksta paraugi:
- Būvmaisījumi: apmetums, špakteles, izlīdzinošie maisījumi;
- Flīžu līme;
- Ģipškartona loksnes;
- Pašlīmeņojošas grīdas;
- Krāsas;
- PVC caurules;
- Metāla-plastmasas caurules;
- Polipropilēna stieples;
- Celtniecības instrumenti;
- Elektriskās preces;
- Tapetes;
- Keramikas flīzes utt.
Sakarā ar ierobežoto izmēru un mazo noliktavas krājumi, ByStroyka būvmateriālu veikals spēj ātri pielāgoties klientu pieprasījuma izmaiņām.
3. Noieta tirgus apraksts
Būvmateriālu veikala atvēršanas grūtības rada tas, ka tirgū ir daudz būvniecības lielveikalu un mazumtirdzniecības uzņēmumu, kas piedāvā milzīgu preču klāstu. Lielie tīkli aptver visus būvniecības un renovācijas posmus – no būvniecības sākuma līdz telpu galīgajai apdarei. Turklāt ar šādiem uzņēmumiem nav iespējams konkurēt ar cenām, jo ir milzīgas atšķirības darbības mērogā.
Tomēr šajā biznesā ir iespējams atrast savu nišu, ja izvēlaties pareizo atrašanās vietu, gudri pārdomājat veikala sortimentu un rūpīgi organizējat materiālu piegādes procesu gala patērētājam.
Vislabāk ir atvērt datortehnikas veikalu starp jaunbūvēm un transporta mezglu tuvumā. Veikala "ByStroyka" atrašanās vieta ir Jekaterinburga, dzīvojamais komplekss "Kamenny Ruchey". Dzīvojamā kompleksa pabeigšanas termiņš ir 2015. gada ceturtais ceturksnis. Adrese - st. Ščerbakova. Dzīvojamais komplekss sastāv no 4 ēkām 26 stāvos. Kopā dzīvokļi - 904. Pirmie trīs stāvi tiks izmantoti kā tirdzniecības telpas.
Veikala ByStroyka mērķauditorija ir Kamenny Ruchey dzīvojamā kompleksa dzīvokļu īpašnieki.
Veikala atvēršanas galvenais mērķis ir atvieglot remontdarbu procesu, kā arī nodrošināt nepārtrauktu materiālu piegādi mērķa klientiem.
Galvenā veikala priekšrocība ir tā, ka tas tiek atvērts jaunbūvju pirmajā stāvā vai pagrabā. Citiem vārdiem sakot, viņš ir tuvākais būvmateriālu veikals noteiktajai mērķauditorijai. Tas ir, veikalam nebūs konkurentu atrašanās vietas ziņā.
Turklāt, tā kā veikals ir tuvu, pircējiem nav jāveic preču inventarizācija. Ir iespējams aprēķināt nepieciešamo materiāla daudzumu katram darba posmam un veikt pasūtījumu iepriekš. Tas ļauj klientiem samazināt materiālu piegādes izmaksas.
SVID analīze
Projekta stiprās puses | Projekta ievainojamības |
|
|
Iespējas un izredzes | Ārējie draudi |
|
|
Līdz modernais tirgus nekustamais īpašums ir nestabils, būvmateriālu veikalam jābūt elastīgam visās nozīmēs. Veikals ByStroyka atbilst mobilitātes prasībām: mēs viegli pielāgojamies klientu pieprasījuma izmaiņām un mainām atrašanās vietu, koncentrējoties uz mērķauditoriju.
4. Pārdošana un mārketings
Uzņēmuma galvenie darbības principi ir elastība un mobilitāte.
Elastība ļauj ātri pielāgoties pircēju pieprasījuma izmaiņām, kā arī piesaistīt auditorijas ar dažādiem ienākumiem.
Mobilitāte ļauj atrasties mērķa klienta tiešā tuvumā.
Šī biznesa stratēģija ir nekonkurētspējīga, jo nav jāgaida, līdz klients atradīs mūsu uzņēmumu. Mēs paši atrodam klientu un nodrošinām viņam komfortablus apstākļus sadarbībai.
Ir svarīgi, lai būvmateriālu veikalā būtu spilgta zīme. Zīmei jāatrodas uz ēkas fasādes, kā arī jābūt skaidri redzamai no ceļa, pārvietojoties jebkurā virzienā. Zīmes izmaksas ir 60 000 rubļu.
Lai mērķauditorija Uzzināju par veikala atvēršanu, dzīvojamā kompleksa iekšienē plānots izplatīt bukletus. Skrejlapā tiek piedāvāta 10% atlaide pirmajam pirkumam.
Pēc tam papildu atrakcija nav nepieciešama, jo klients saņem pietiekamā daudzumā ieguvumi no sadarbības: nav nepieciešama piegāde, ērta atrašanās vieta, kvalitatīvs serviss, salīdzinoši zemas cenas.
5. Ražošanas plāns
6. Organizatoriskā struktūra
Minimālais darbinieku skaits - 7 cilvēki:
- Direktors;
- Iepirkumu menedžeris;
- Grāmatvedis;
- 2 pārdošanas kasieri;
- 2 pārdošanas konsultanti.
Kasiere un pārdevējs konsultants strādā pāros un vienlaikus atrodas tirdzniecības laukumā. Viņi var aizvietot viens otru darbā aktīvās pārdošanas periodos.
Pārdevēja konsultanta pienākumi:
- Sniegt kvalitatīvu palīdzību klientiem materiālu izvēlē;
- Ģenerēt pieprasījumus materiālu pasūtīšanai;
- Preču saņemšana noliktavā;
- Novietot preces veikala plauktos;
- Uzraudzīt pieprasījuma izmaiņas, piedalīties noliktavā esošo preču sortimenta veidošanā (kopā ar iepirkumu vadītāju).
Kasiera pienākumi:
- Izlaist preces klientiem, pieņemt maksājumus, izsniegt čekus;
- Lai strādātu ar kases aparāts un 1C programma;
- Apstrādāt materiālu atgriešanu un apmaiņu;
- Uzraudzīt produktu pieejamības atbilstību noliktavā un programmā;
- Ja nepieciešams, nomainiet vai daļēji uzņemieties pārdevēja konsultanta pienākumus.
Pārdošanas apjoms ir tieši atkarīgs no tirdzniecības telpas darbinieku darba kvalitātes. Galu galā viņi ir tie, kas nodibina kontaktu ar gala patērētāju. Tāpēc pārdevējiem ir labi jāpārzina preču klāsts, jābūt priekšstatam par tehniskās specifikācijas materiālus, spēt pārdot saistītos produktus. Viņiem jābūt draudzīgiem un sabiedriskiem, izturīgiem pret stresu un atjautīgiem, kā arī jāspēj ātri atrisināt konfliktsituācijas.
Pārdevēju darba grafiks ir 2 darba dienas/2 brīvdienas. Darba laiks: no 9.00 līdz 22.00. Alga - 20 000 rubļu + prēmija (1% no ieņēmumiem)
Tāpat reizi mēnesī tiek veikta noliktavas inventarizācija, kurā piedalās visi tirdzniecības telpas darbinieki. Inventarizācija tiek veikta ārpus darba laika un tiek apmaksāta atsevišķi - 250 rubļi stundā.
Iepirkumu menedžera pienākumi:
- Piegādātāju meklēšana, līgumu slēgšana;
- Lielo klientu apkalpošana: no pasūtīšanas līdz piegādei;
- Preču klāsta veidošana (kopā ar pārdevēju konsultantu);
- Piegādes ķēdes sastādīšana un transporta uzņēmuma meklēšana;
- Pētījums konkurences tirgū, meklējot iespējas paplašināt klāstu;
- Cenu stratēģijas veidošana (kopā ar direktoru).
Iepirkumu vadītājam ir jābūt proaktīvam darbiniekam, kurš ikdienā pēta tirgu un meklē iespējas samazināt materiālu iegādes izmaksas. Viņam ātri jāatrod iespējas izdevīgai sadarbībai ar vairumtirdzniecības uzņēmumiem un izplatītājiem, kā arī jāuztur turpmākās attiecības.
Iepirkumu menedžera darba grafiks ir 5 darba dienas/2 brīvdienas. Darba laiks: no 9.00 līdz 19.00. Alga - 25 000 rubļu + prēmija (1,5% no ieņēmumiem).
Grāmatveža pienākumi:
- Organizācija grāmatvedība kompānijas;
- Savlaicīga atskaišu iesniegšana;
- Kases vadība;
- Inventāra kontrole;
- Direktora rīkojumu izpilde.
Grāmatvedim ir jābūt uzmanīgam un prasīgam cilvēkam, kurš strukturē un uztur visu uzņēmuma dokumentu aprites kārtību. Tāpat viņam regulāri jāuzrauga izmaiņas likumdošanā un jārod iespējas samazināt izmaksas obligāto maksājumu jomā.
Grāmatveža darba grafiks ir 5 darba dienas/2 brīvdienas. Darba laiks: 9.00 - 18.00. Alga - 25 000 rubļu.
Direktora pienākumi:
- Pārvaldīt veikala darbiniekus;
- Izstrādāt uzņēmuma attīstības stratēģiju;
- Izpētīt nekustamo īpašumu tirgu un meklēt iespējas paplašināt uzņēmumu;
- Izrakstīt darba apraksti, sistematizēt visu darbinieku darbu;
- Ja nepieciešams, nomainīt darbiniekus;
- Uzņēmuma darbības analīze, pasākumu izstrāde tirdzniecības kvalitātes uzlabošanai.
Mūsu veikalā veikala vadītāja pienākumus veic īpašnieks. Viņš kontrolē visu veikala procesu no līgumu noslēgšanas ar piegādātājiem līdz preču piegādei gala patērētājam. Bet viņa pienākumos ietilpst ne tikai nodrošināt netraucētu veikala darbību, bet arī meklēt tālākie ceļi attīstību. Pirmkārt, viņam rūpīgi jāuzrauga pieprasījuma izmaiņas atkarībā no tā, kurā renovācijas stadijā atrodas lielākā daļa pircēju. Otrkārt, viņam jāmeklē iespējas veikalu pārcelt uz citu būvniecības stadijā esošu kvartālu pēc tam, kad dzīvojamais komplekss, kurā šobrīd atrodas veikals, būs pilnībā aizņemts. Tas ir, veikalam ir jābūt laikam, lai pārvietotos, pirms ieņēmumi nokrītas zem izmaksām.
Tāpēc ka pašu bizness var salīdzināt ar bērnu, saimnieka darba grafiks nav ierobežots. Galvenais uzdevums ir vienmēr apzināties, kā iekšējās izmaiņas biznesa un ārējā tirgus izmaiņas. Īpašnieka alga ir atkarīga no veikala peļņas, kā arī lēmuma par peļņas sadali.
Vispārējais fonds algas mēnesī (izņemot prēmijas) - 130 000 rubļu.
7. Finanšu plāns
Investīciju izmaksas
Ienākumi un izdevumi
Datortehnikas veikala ienākumi tiek aprēķināti, pamatojoties uz potenciālā tirgus lielumu.
Potenciālā tirgus apjoms ir vienāds ar dzīvokļu skaitu dzīvojamā kompleksā. 20% dzīvokļu īpašnieku iepērkas tikai būvniecības lielveikalos, tātad mūsu veikalā ienāks tikai 80% potenciālo pircēju. No tiem 50% ir aktīvi klienti kuri regulāri pasūta un atpērk nepieciešamie materiāli. Pirkumu biežums svārstās no 4 līdz 8 reizēm mēnesī. Vēl 30% veic pirkumus 2 līdz 4 reizes mēnesī. Atlikušie 20% klientu veikalu apmeklē tikai nepieciešamības gadījumā, viņu apmeklējumu biežums ir 1-2 reizes mēnesī.
Tāpat neaizmirstiet, ka vidēji dzīvokļa remonts ilgst no 6 mēnešiem līdz 1 gadam. Tas ir, šajā konkrētajā periodā atsevišķs klients veic aktīvus pirkumus.
Vidējais rēķins datortehnikas veikalā - 5 tūkstoši rubļu.
Pamatojoties uz to, mēs aprēķinām paredzamos ieņēmumus.
Tirgus lielums un ieņēmumu potenciāls |
|
|---|---|
Kopējais potenciālo pircēju skaits | |
Pastāvīgo klientu mērķa tirgus lielums, no kuriem: | |
iepirkties 4-8 reizes mēnesī | |
iepirkties 2-4 reizes mēnesī | |
iepirkties 1-2 reizes mēnesī | |
Vidējā pārbaude, berzēt. | |
Vidējie mēneša ieņēmumi, rub. | 1 168 333 |
Ieņēmumi mēnesī par sākotnējo periodu (pirmie 6 mēneši), berzēt. | 584 166,5 |
Pilna apdzīvošana jaunbūvēs notiek 3 gadu laikā no māju nodošanas ekspluatācijā. Taču klientu aktivitātes izmaiņām ir šāda tendence: pirmajos sešos mēnešos ieņēmumi pamazām pieaug līdz 500 000 rubļu, jo dzīvokļu īpašnieki tikai sāk veikt renovācijas darbus. Pēc apmēram 8 mēnešiem - gada, veikals dodas uz maksimālā likme ieņēmumus. Šajā periodā notiek aktīva dzīvojamā kompleksa apmetne. Gandrīz katrā dzīvoklī tiek veikts remonts. dažādi posmi apdare. Šāds līmenis saglabājas pusotru gadu, pēc tam beidzas noslogojums un strauji krītas ieņēmumi.
Būvmateriālu uzcenojums svārstās no 40 līdz 70%. Ņemsim vidējo uzcenojumu 50%. Tāpēc vidējie ieņēmumi, atskaitot materiālu izmaksas, būs 194 722 rubļi. Un maksimālie ieņēmumi, atskaitot materiālu izmaksas, būs 389 450 rubļu.
Apskatīsim fiksēto izmaksu struktūru:
Datortehnikas veikala izmaksu struktūra |
||
|---|---|---|
Telpu noma | ||
Mēnešalga darbiniekiem - alga | ||
Nodokļi + sociālās iemaksas | ||
Izīrē gazeli uz mēnesi | ||
Sakaru pakalpojumi | ||
Komunālie maksājumi | ||
Tirdzniecība tiek uzskatīta par topošo uzņēmēju sfēru. “Šis ir vienkāršākais un līdz ar to arī visizplatītākais mazā biznesa veids,” saka sociologs Arkādijs Semenovs no Maskavas. - Ņemiet, piemēram, būvmateriālu veikals. Saskaņā ar izlases veida aptaujām, kur jūs sāktu savu biznesu, no desmit piedāvāto ideju saraksta daudzi deva priekšroku preču pārdošanai dzīvokļu remontam un apdarei. Izrādījās, ka tas ir vēl interesantāk par autoservisu vai.
Un patiesībā gandrīz visi cilvēki, ar ļoti retiem izņēmumiem, vienā vai otrā veidā vismaz reizi dzīvē iegādājās tapetes savam dzīvoklim, skrūves stiprinājumiem, krānus santehnikai. Turklāt nemitīgās burzmas un rindu dēļ rodas iespaids, ka gandrīz visi šī profila veikali ir veiksmīgi. Vai tas tiešām tā ir un kas jādara, lai atvērtu veiksmīgu mazumtirdzniecības vietu ar remonta precēm, nolēmām noskaidrot.
Optimisti un pesimisti
Spriežot pēc informācijas un diskusijām vietnē RuNet, tēma par būvmateriālu veikala piederību ir populāra. Šeit ir daži ieraksti, kurus ir vērts pārbaudīt:
“...Es vēlētos dzirdēt jūsu viedokli zinoši cilvēki: Cik izdevīgi ir atvērt būvmateriālu veikalu? - interesējas foruma dalībniece Bulavka.
“Ja ir iespēja, tad nav par ko pat domāt, atvērties, attīstīties, plaukt! Šāda veida bizness vienmēr būs pieprasīts,” ir pārliecināts cits foruma dalībnieks shahter78.
“Esmu par šo tēmu nodarbojies jau ilgu laiku,” šaubās kāds Dmitrijs Ivanovičs. – Ir pietiekami daudz problēmu, no kurām svarīgākā ir pievilcīgā cena. Es nezinu, kā to panākt. Remontstrādnieki ir viltīgi cilvēki. Viņi meklē kaut ko lētu. Kurmji rok zemi. Ja jūs nedaudz paaugstināsiet cenu, jūsu klienti aizpūtīs kā vējš. Un tirdzniecība lētāk nekā konkurenti ir ar zaudējumiem.
Ekonomistu eksperti, jo īpaši Mira Kolomiytseva, kura specializējas mazajā biznesā, pēdējo apgalvojumu uzskata par sava veida saucienu no sirds. “Daudzām publikācijām par tēmu “savam būvmateriālu veikala piederība” nav nekāda sakara ar realitāti,” viņa saka. - Piemēram, daži autori sākumsummas saista ar tirdzniecības platībām, sakot, ka tie ir galvenie rādītāji. Doti abstrakti skaitļi, kuru ievērošana it kā garantē uzņēmuma panākumus. Jo īpaši ir nepieciešami 500 tūkstoši rubļu kā apgrozāmie līdzekļi par punktu 100 kvadrātmetri. Tikmēr tas dezorientē topošos uzņēmējus.
Pēc Kolomiicevas teiktā, cilvēkiem ir maldīgs priekšstats par klusu biznesu, kas jebkurā gadījumā nesīs ienākumus. Tikmēr veikalam jābūt “pareizi konfigurētam” sortimenta ziņā ar ņemot vērā tuvāko vairumtirgotāju cenas.
Runa ir par sava veida ceļa karti, kas būtu jāsastāda pirms starta. “Pircējiem nepatīk būvmateriālu veikala šaurā specializācija,” saka Valērijs Andrejevs, uzņēmējs no Rostovas pie Donas. - Parasti viņi nāk ar sarakstu, pēc kura viņi pērk. Tāpēc sortimentam jābūt pēc iespējas pārdomātam. Zinu vienu uzņēmēju, kurš lielā ķēdes būvmateriālu lielveikalā stāvēja pie kases un klusi rēķinājās, kas, ko un cik pērk.
Šajā sortimentā, no vienas puses, ir jāizslēdz dublētās preces, jo nevajadzīgu preču apkalpošana ir dārga. No otras puses, tiek optimizētas transporta un uzglabāšanas izmaksas. “Ir jāizveido skaidra mijiedarbības sistēma ar izplatītājiem,” iesaka Anna Smirnova, neliela būvmateriālu veikala direktore. – Šeit svarīgas ir labas personiskās attiecības. Tādā gadījumā, iespējams, ar interneta starpniecību būs iespējams piekļūt mainīgajiem vairumtirgotāju cenrāžiem.”
Izdevumu aritmētika
Anna Smirnova, paļaujoties uz Personīgā pieredze, saka, ka veikalam jābūt ērtai transporta pieejamībai. Tas varētu būt dzīvojamais rajons vai pat industriālā zona, vai teritorija gar galveno ieeju un izeju no pilsētas vai ciema. "Telpu remonts var būt visbudžetīgākais, taču aprīkojuma iegādei būs jātērē," pārliecināts Arkādijs Semenovs. "Ir psiholoģiski svarīgi, lai cilvēki iepirktos pazīstamā darba vidē, un noteikti ne šķūnī." 
Līdz ar to nepieciešams uzstādīt līdz 3 metrus augstus un 1 metru platus, kā arī vairākus ar atslēgu slēdzamus stikla skapjus. Iespējams, būs nepieciešams turnikets pircējiem, iepakošanas galds un kādi desmit hromēti rati iegādātajiem būvmateriāliem.
Protams, katram veikalam vajadzētu būt savam biznesa projektam, bet tomēr jāņem vērā pamatrādītāji. Mēs piedāvājam tos vienkāršotā tabulā.
| Pozīcija | Summa, berzēt. | Piezīme |
| Apgrozāmais kapitāls | 5-7 tūkstoši par kv. m platībā | Bet ne mazāk kā 600 tūkstoši rubļu |
| Tirdzniecības aprīkojums (statīvi, vitrīnas) | 2-3 tūkstoši par kv. m platībā | - |
| Īre un alga | 2-3 tūkstoši par kv. m platībā | 1 pārvaldnieks uz 50 kv. m |
Apkopojot, mēs varam teikt, ka, lai atvērtu būvmateriālu veikalu, uzņēmējam tas būs jādara detalizēts plānojums un stingra plāna īstenošana. Speciālisti uzskata, ka “līdzsvara punkts” tiks pārvarēts gada laikā no atvēršanas brīža, savukārt biznesa rentabilitātei jābūt vismaz 15%.
Notiek ielāde...