Toți oamenii visează la bogăție, sau cel puțin la bogăție materială pentru ei și familia lor. Oamenii se gândesc constant cum și de unde să obțină bani? Să ne gândim și noi și să încercăm să răspundem corect la această întrebare.

Formula pentru bani sau formula pentru o afacere de succes. Pentru ce sunt oamenii dispuși să plătească? Cum să devii bogat?

Cum să devii bogat sau de unde vin banii? Se imprimă? Da, sunt tipărite de stat, uneori de escroci. De unde mai vin banii? Uneori doar faci bani! Ei câștigă bani greu și dureros, folosindu-se de ei înșiși: corpul și mintea lor, ca unealtă pentru a face bani. Au apărut multe profesii în care oamenii muncesc pentru a câștiga o bucată de pâine. Cineva își alege un job care îi place și în același timp aduce bani frumoși, în timp ce cineva lucrează prin „nu vreau”, prin forță, doar pentru a câștiga bani. Astfel de oameni devin sclavii banilor și ai celor pentru care lucrează. Dar când nu există o cale de ieșire și trebuie să te hrănești pe tine și familia ta, de multe ori trebuie să faci ceea ce nu vrei să faci.

Unii au învățat să câștige bani în jocuri de noroc, la burse de valori și la loterie. Aceștia sunt jucătorii. De regulă, sunt jucători în spirit și în viață! Ei nu primesc bani nici pentru muncă, nici pentru că au făcut ceva util cuiva, ci pur și simplu pentru că sunt mai vicleni, mai prudenti și mai norocoși decât alții! Și, practic, le place această activitate. Mulți oameni au găsit răspunsul la întrebarea lor în acest domeniu: cum să te îmbogățești, care este formula banilor și pentru ce sunt dispuși să plătească oamenii.

Pentru ce sunt oamenii dispuși să plătească?

Ce se întâmplă dacă nu câștigi bani și nu găsești accidental banii pierduți de cineva și nu depinzi de noroc, care rar zâmbește? Dacă nu ai noroc, ce poți face ca să ai mereu bani? Este de fapt simplu. Trebuie să înțelegi pentru ce oamenii sunt dispuși să plăteascăși le dă-le pentru bani! Banii sunt dați celor care merită: au îndeplinit o sarcină utilă, au oferit un produs sau serviciu necesar. Pentru ca oamenii să-ți dea banii lor, trebuie să oferi ceva pentru care pot și sunt dispuși să plătească! Oferă-le ceva de care le este greu sau imposibil să trăiască fără: un serviciu, un produs și vor plăti pentru asta. Banii se dau celor care fac ceva util! Aceasta este formula unei afaceri de succes, formula banilor, care răspunde la întrebarea: cum să te îmbogățești sau de unde vin banii!

Cu cât activitatea unei persoane este mai utilă, cu atât câștigă mai mult! Aceasta este formula pentru bani! După cum puteți vedea, nimic mistic. Meriti, ai primit, nu, stai fara bani. Doar fii de ajutor!

Dacă, din păcate, nu reușești să câștigi bani lucrând pentru cineva, atunci poți să iei un împrumut și să încerci să-ți deschizi propria afacere. Aceasta este calea cea mai corectă către libertatea financiară. Dacă aveți deja o afacere și citiți acest articol pentru a vă extinde domeniul de activitate, atunci probabil că veți avea nevoie de investiții financiare pentru a vă dezvolta afacerea. Ei pot

12 Dar eu
2011

Astăzi m-am gândit la subiectul pentru ce sunt dispuși să plătească oamenii și la obiceiurile săracilor.

Pentru ce suntem dispuși să plătim bani:

Întotdeauna va plăti pentru sănătatea lui bună, sănătatea bună a copiilor săi,

El se va strădui mereu să arate mai tânăr (și tinerețea trebuie plătită, crede-mă, cu cât îmbătrânim, cu atât mai puternică această dorință),

În fiecare zi, ai grijă de zâmbetul tău alb ca zăpada (dinții frumoși și sănătoși sunt cheia unui zâmbet frumos), păr, corp,

În fiecare zi vor să bea apă curată și să mănânce alimente proaspete.

Fiecare gospodină își dorește să aibă o casă bine întreținută și, în același timp, să petreacă mai puțin timp și efort,

Fiecare familie va plăti pentru educația copiilor și pentru propria lor educație,

Absolut fiecare persoană va oferi cadouri celor dragi și rudelor sale,

Căutați răspunsuri la cele mai presante întrebări: unde și cum să faceți bani, unde să-i învățați

Dar atunci ai nevoie ca produsul tău să fie la cerere, printre altele similare. Cum să o facă? Raportul preț/calitate este cea mai bună soluție, pentru care un consumator recunoscător vă va mulțumi mult timp în numerar (un cont bancar în creștere).

10 obiceiuri care duc la sărăcie(Sau 10 motive pentru a nu fi fericit)

1. Îmi pare rău pentru tine.

Oamenii cu minte sărăcie se milă de ei înșiși și cred că nu sunt destinați să fie bogați. Unii oameni le este milă de ei înșiși că s-au născut femeie (pentru că bărbații au mai multe oportunități), alții le e milă pentru ei înșiși că au o siluetă plină (pentru că oamenii slabi obțin locuri de muncă mai bune), alții își plâng înălțimea, naționalitatea, culoarea pielii, religia. dintre strămoșii lor, unii se milă de ei înșiși că nu s-au căsătorit încă, alții plâng din cauza inelului de pe inelar sau din cauza ștampilei divorțului, tinerii văd sursa problemelor în lipsă de experiență, bătrânii - la vârsta lor. Ce crezi, dacă unei persoane îi este milă de ea însăși din cauza unui fapt neimportant și se concentrează asupra lui toată ziua, ce vor face oamenii din jurul său? Să-ți pară rău pentru tine este o modalitate excelentă de a obține o ancoră de mai multe tone care te va opri pe calea dezvoltării personale și va asigura sărăcia veșnică. Să-ți pară rău pentru tine este cea mai bună metodă de a găsi un loc de muncă prost plătit și de a-ți găsi o existență mizerabilă.

2. Lăcomia.

O căutare constantă pentru o etichetă de preț cu inscripția „Reducere” și un magazin cu un banner „Vânzare”, o lipsă de dorință de a plăti pentru o educație bună pentru copiii tăi (pentru că nimeni nu te-a ajutat), dorința de a forța angajații tăi. compania să lucreze cât mai mult pentru cât mai puțini bani - acestea sunt semnele potrivite că al doilea obicei al săracilor este deja în tine. Dorința de economisire totală nu este un semn de înțelepciune, ci un indicator că te confrunți cu un dezechilibru de venituri și cheltuieli și te apropii de rezolvarea acestuia din direcția greșită. O persoană programată pentru bogăție este gata să-și plătească valoarea reală pentru lucruri și să răsplătească cu generozitate munca asistenților săi - și așteaptă același lucru de la alții

3. A face lucruri pe care le urăști.

Katya urăște să spele vase, dar nimeni nu vrea să o ajute. Ivan urăște să plimbe câinele, dar este prea leneș să-i construiască un țarc. Serghei Petrovici devine furios de necesitatea de a pregăti un raport trimestrial, dar niciunul dintre adjuncții săi nu este în stare să o facă. Lisa disprețuiește să fie auditor, dar doar așa poate plăti împrumutul pe care l-a luat pentru a cumpăra o mașină vara trecută. Toți acești oameni sunt pregătiți pentru eșec și sărăcie - motivul pentru aceasta este sentimentul pe care îl evocă nevoia de a face lucruri neplăcute. Cheia pentru a rupe cel de-al treilea obicei al săracului este să nu faci ceea ce este necesar, ci ceea ce oferă cea mai mare satisfacție. Doar în acest domeniu vei obține rezultate excelente!

4. Măsurarea succesului cu bani.

Un om sărac este sigur că doar a avea o anumită sumă de bani îi poate aduce bucurie. Doar o anumită sumă în contul bancar îi poate oferi posibilitatea de a simți fericire prin haine de designer, un conac frumos, călătorii, independență față de soț sau părinți sau renunțarea la serviciu. Dar practica arată că fericirea nu vine niciodată. O persoană de succes măsoară fericirea în unități care sunt mai semnificative decât dolari, ruble sau yuani. Ce anume - fiecare decide singur. (Discutabil)

5. Cheltuind mai mulți bani decât îți poți permite.

Cardurile de credit și angajații băncii zâmbitori vor fi bucuroși să vă ajute să scapi de datorii. La urma urmei, o persoană care nu vrea să aibă succes nu vrea să înțeleagă diferența dintre un împrumut util luat pentru a-și dezvolta propria afacere și un împrumut dezastruos pentru achiziționarea unei mașini străine de lux sau a unui conac imens. Deși mulți în SUA trăiesc din împrumuturi care sunt transmise din generație în generație.

6. Alegerea beneficiilor instant.

Dorința de a obține totul imediat și la maximum este o caracteristică eternă a oamenilor săraci. Ei sunt incapabili să înțeleagă că obținând un post cu un salariu mediu într-o companie de renume, în câțiva ani poți avea mult mai mult decât dacă ai fi atent doar la cât câștigi într-o lună. Studenții care sunt gata să eșueze spun că institutul le ia doar timp, care ar putea fi cheltuit pentru „a face profit”. Puteți, de exemplu, să începeți să lucrați la bursa valutară, unde semnalele de tranzacționare valutară furnizate de serviciu vă permit să vă creșteți semnificativ propriile depozite până la 10% lunar, făcându-vă un broker încrezător, sau puteți rămâne fără ultimii pantaloni. pe aceeași valută. (Eroul din poza pentru postare)

7. Vacanta.

Viața este grea? Doar groaznic? Există discriminare, corupție, grosolănie, crimă peste tot - nu există cale către succes pentru tine, o persoană normală? Fiecare potențial învins ar fi de acord cu toate acestea. Vaccinul împotriva acestui obicei este creativitatea. Găsiți oportunități unice de a lupta cu viciile mediului extern, ieșiți învingători dintr-o situație inițial nefavorabilă pentru dvs.!

8. Comparându-te cu ceilalți.

Petya crede că este mai bun decât colegii săi pentru că este singurul care a absolvit clasa a VIII-a cu note excelente. Vasya este sigur că este mai rău decât toți prietenii lui, pentru că el este singurul care nu lucrează în vacanța de vară. Roma își disprețuiește fratele pentru că nu are încă un Lexus, pe care Roman l-a cumpărat ieri. Și Lena vrea să-și sugrume prietena pentru că are mai mulți fani. Toți acești oameni au un al optulea obicei bine dezvoltat de ratat - dorința de a se compara cu ceilalți. Gândiți-vă dacă aveți nevoie de acest obicei sau este mai bine să împiedicați lumea exterioară să preia controlul asupra interiorului?

9. Măsurarea bogăției în bani.

Oamenii cu adevărat bogați nu numai că au rupt legătura dintre fericire și bani (prin scăparea de cel de-al patrulea obicei al săracilor), dar au eliminat și semnul egal dintre mărimea contului și conceptul de bogăție. Adevărata bogăție este capacitatea de a atrage bani, de a-i crea de la zero, de a organiza noi tipuri de afaceri - și atunci nu vă va teme de niciun impozit fiscal. procurori, fără jaf sau numere de carduri de credit furate. O persoană cu adevărat de succes nu depinde de volumul propriei pungi de aur.

10. Izolarea de propria familie.

Marii perdanți sunt cei care se distanțează de propria familie, explicând acest lucru prin lipsa de dorință a membrilor săi de a-i sprijini în momente dificile, de a împrumuta bani, de a înțelege, de a împărtăși credințe și altele asemenea. Ei nu înțeleg că familia este o sursă excelentă de sprijin intern la care se poate apela atunci când nu mai rămâne nimic altceva în toate celelalte domenii ale vieții.

Oamenii pot cumpăra produse dintr-un milion de motive diferite, dar plătesc întotdeauna pentru valori, care sunt împărțite în patru tipuri.

În timp ce afacerea crește, nimeni nu se gândește de ce anume alege clientul produsul. Există multe stereotipuri: pentru prețuri bune, pentru reduceri mari, pentru calitate înaltă și servicii excelente, pentru faptul că vânzătorul are o echipă profesionistă (este pe piață de 20 de ani, lider de vânzări), etc. Totuși, toate aceste răspunsuri încetează să-i mulțumească pe proprietarii de afaceri și managerii de top atunci când piața începe să stagneze și veniturile încep să scadă. În acest caz, apar și alte întrebări: de ce au încetat clienții să plătească pentru produsul meu? de ce au platit mai devreme? Și oricum pentru ce plătesc oamenii?

Ultima întrebare m-a bântuit în ultimii zece din cei 20 de ani în marketing. Răspunsul a venit pe neașteptate, după ce am realizat 512 interviuri aprofundate folosind metoda Buyer Persona, care ajută să discutați cu cumpărători reali, să aflați istoricul lor de achiziții, apoi să analizez datele obținute și să le prezint sub formă de date aplicate pentru a crea o strategie de marketing.

S-a dovedit a fi atât de simplu încât orice antreprenor sau manager de top îl poate folosi și nu își mai pune niciodată o întrebare retorică despre valorile pentru care plătesc oamenii.

Deci, oamenii pot cumpăra produse dintr-un milion de motive diferite, dar plătesc întotdeauna pentru valori, care sunt împărțite în patru tipuri: competență, experiență, autoritate, decizie.

Competențe

Indiferent dacă angajați o dădacă, chemați un instalator sau folosiți un serviciu de taxi, externalizați competențe, astfel încât să vă puteți petrece timpul mai productiv făcând ceea ce faceți cel mai bine. Plata pentru competențe este o modalitate obișnuită de a schimba bani pentru valoare pe care o folosești în fiecare zi. Și orice produs conține competențe care includ cunoștințe, abilități, echipamente și materiale pentru crearea lui: pentru o croitoreasă - capacitatea de a coase și o mașină de cusut, pentru un iPhone - inginerie Apple și facilități de producție Foxconn, unde soluțiile create de Steve Jobs. sunt materializate.

Marea majoritate a companiilor își vând competențele, iar acesta este cel mai elementar nivel de valoare, care este greu de monetizat, deoarece concurența este foarte mare, iar diferența dintre competențe este extrem de nesemnificativă, ceea ce duce la concurența prețurilor, minimizarea marjelor și alte rezultate neplăcute pentru afaceri.

Din punct de vedere al marketingului, companiile care își oferă competențele se află și ele într-o situație de pierdere. De exemplu, sloganurile publicitare Toshiba (Leading Innovation) și Nissan (Innovation that excites) sunt aproape identice și vorbesc despre modul în care inovația este ceea ce le face competențele în crearea unui produs mai bune decât concurenții. Nu se vorbește despre niciun beneficiu pentru cumpărător. Un alt exemplu de ofertă de competențe standard și foarte comună este sloganul Yandex: „Căutare nr. 1 în Rusia”.

Acest tip de marketing este foarte popular în rândul managerilor de top, deoarece exagerează capacitățile produsului și ale companiei, dar aproape întotdeauna irită grupul țintă și, prin urmare, necesită costuri mari de publicitate. În inevitabilul război al prețurilor, cei mai mari și mai reputați jucători supraviețuiesc.

Experienţă

Te-ai întrebat vreodată de ce prețul aceleiași sticle de vin într-un supermarket și un restaurant bun poate diferi semnificativ și de ce plătesc oamenii această diferență?

Pentru că serviciul, răspundeți. Dar serviciul în sine nu poate tripla costul produsului. Valoarea unui restaurant este că poți obține o experiență de neuitat de comunicare cu oamenii potriviți într-o atmosferă plăcută și, ceea ce este esențial pentru afaceri, ești dispus să plătești pentru asta. Spre deosebire de afacerea de competență, experiențele de vânzare sunt construite în jurul clientului, a dorințelor și nevoilor acestuia. Și monetizarea experiențelor unui client este o afacere mult mai profitabilă decât simpla vânzare a competențelor, deoarece fiecare experiență este unică și poate fi evaluată mult mai mult decât costul resurselor, cunoștințelor și echipamentelor investite în ea.

Acesta este motivul pentru care scopul marketingului de experiență este de a face experiența oferită cumpărătorului mai valoroasă. De exemplu, Dolby Atmos, prin sloganul său „Feel every dimension”, vorbește despre faptul că, în viața reală, sunetul ne înconjoară din toate părțile, iar poveștile spuse cu un astfel de sunet sunt mai realiste și oferă ocazia de a experimenta noi senzații prin vizionarea unui film . Și, apropo, cinematografele cu Atmos sunt în medie cu 15% mai scumpe decât cele obișnuite.

Amazon, cu faimosul său slogan „Și ai terminat”, arată cum retailerul online facilitează cumpărarea oricărui produs. Câteva clicuri din confortul casei tale și gata...

Marketingul experienței, ca și afacerea în sine, se distinge prin faptul că caracterul principal al comunicării este cumpărătorul, nu produsul. Prin urmare, nu necesită costuri nebunești de publicitate, iar competiția de preț este mult mai mică decât în cazul competențelor.

Autoritate

Al treilea tip de valoare pe care banii o pot cumpăra este autoritatea. De exemplu, vă cumpărați un ceas scump sau un sedan german de prestigiu - mărfuri al căror cost depășește cu mult valoarea lor practică. Faceți acest lucru pentru a vă crește sau a vă menține autoritatea în societate.

Esența acestei proprietăți a unei persoane a fost descrisă în detaliu de Thorstein Veblen în cartea sa „Theory of the Leisure Class”. În ea, el a dovedit că nu este suficient ca oamenii să aibă doar bani și putere - ei vor să o demonstreze. Această afirmație a celebrului sociolog american al secolului al XIX-lea este pe deplin confirmată de datele privind consumul de bibelouri de lux, premium, pretențioase: genți, pixuri, ceasuri etc., ale căror vânzări s-au triplat în ultimii 20 de ani.

Exemple tipice de marketing de influență sunt Patek Philippe, care afirmă că nu veți deține niciodată un ceas de la acest brand, ci pur și simplu îl veți păstra pentru generațiile viitoare, sau Mercedes-Benz, care cu sloganul său „Cel mai bun sau nimic””), prin aceeași logică, împinge cumpărătorul în plan secund, îndreptând lumina reflectoarelor asupra mărcii.

La fel ca și în cazul competențelor, accentul marketingului de influență este întotdeauna produsul și marca, iar cumpărătorul este o persoană care ar trebui să simtă reverență din contactul cu ceva grozav și frumos.

Soluţie

Și în vârful piramidei noastre de valori se află soluția. O soluție este atunci când mai multe competențe sunt combinate pentru a rezolva o problemă specifică. De exemplu, există CRM - software pentru managementul relațiilor cu clienții. Poate fi folosit pentru orice afacere, dar în fiecare caz individual necesită personalizare pentru a se potrivi cerințelor unei anumite companii. Și există CRM pentru servicii auto - rezultatul combinării competențelor în dezvoltarea CRM și implementarea proceselor de afaceri în activitatea unui service auto. Ce CRM poate fi vândut la un preț mai mare? Întrebarea este retorică. Soluțiile sunt întotdeauna monetizate mai bine decât orice alt tip de produs, deoarece adesea fac posibil să obțineți ceva pentru bani care anterior era imposibil de cumpărat (este puțin probabil să găsiți multe servicii auto care să cumpere CRM nepersonalizat). Cu toate acestea, durata de viață a soluțiilor, în special a celor de succes, este foarte scurtă, deoarece acestea încep să fie copiate și din soluții se transformă în competențe pentru producerea unui produs - vezi punctul 1.

Povestea GoPro este un exemplu excelent care confirmă cea mai bună monetizare a soluțiilor și ciclul lor scurt de viață.

În 2002, Nick Woodman, un surfer din California care nu avea competențe specifice și a primit 200.000 de dolari de la tatăl său, 35.000 de dolari de la mama sa și a investit alți 30.000 de dolari din banii săi, a reușit să creeze în opt ani o companie care în 2010 a vândut șase. de ori mai multe camere de acțiune decât gigantul tehnologic japonez Sony!

Veți spune că tipul a fost norocos și pur și simplu a căzut în tendința de a crește interesul pentru categoria de camere în ansamblu, adică oamenii au început să cumpere mai multe camere în principiu, inclusiv GoPro. Totuși, de fapt, totul este exact invers: în 2010, vânzările de camere au început să scadă rapid, iar piața camerelor a început să eșueze.

Acum să ne uităm la vânzările GoPro pentru aceeași perioadă din 2010 până în 2014

Se dovedește că soluția câștigă atât împotriva tendințelor, cât și împotriva concurenților mult mai mari și mai reputați. La urma urmei, din 2010 până în 2014, Nick Woodman a vândut de șase ori mai multe camere și, în medie, cu 14% mai scumpe decât Sony ActionCam.

Dar, așa cum am spus deja, durata de viață a soluțiilor este scurtă și, de îndată ce camerele de acțiune chinezești au apărut pe piață la jumătate de preț, GoPro s-a transformat imediat într-un dovleac, iar combinația de competențe în producția de camere și sporturile extreme s-a transformat din o soluție pentru o nouă competență cu o concurență acerbă a prețurilor.

Soluțiile de marketing nu necesită practic niciun efort. Câteva comunicate de presă sunt suficiente pentru ca mass-media cea mai autorizată să scrie despre soluția ta revoluționară. Un exemplu tipic este aplicația Shazam, care nu are slogan, site web decent și buget de marketing, dar Apple a achiziționat-o pentru 400 de milioane de dolari și a realizat un profit de 50 de milioane de dolari în 2016.

Nu mă angajez să dau o evaluare în cifre, deoarece nimeni nu a efectuat cercetări pe acest subiect, dar există sentimentul că cota de piață a soluțiilor este în creștere. Toate startup-urile sunt, de regulă, combinații de mai multe competențe, și există sectoare întregi de soluții: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech etc., etc.

Sistem

Ca urmare a sistematizării, s-a cristalizat o piramidă de valori ale cumpărătorului, în care fiecare pas ulterior oferă oportunități mai bune de monetizare.

concluzii

Acum vine partea distractivă.

Fiecare produs conține toate aceste componente! Și cumpărătorul alege un produs pe baza valorilor din piramidă. De exemplu, să ne uităm la criteriile de alegere a unui SUV de prestigiu, precum un Range Rover.

Competențe

Inginerie engleză și selecția materialelor.

Experienţă

Interiorul și exteriorul sunt plăcute ochiului, dar este enervant că se strică adesea.

Nu este nicio rușine să veniți măcar la o audiență cu Regina Angliei.

Soluţie

Combină calitățile unui SUV și ale unui sedan din clasa S.

Potrivit pentru conducerea în afara orașului cu copii și un câine, parcare pe borduri și zăpadă. Puteți călători singur sau cu șofer.

Deci acum știi pentru ce plătesc clienții și ce valori sunt cel mai bine monetizate. Puteți folosi aceste informații pentru a vă dezvolta produsul, a îmbunătăți experiența consumatorului a competențelor dumneavoastră sau a le crește credibilitatea și, poate, le puteți combina cu competențele potențialilor dvs. clienți pentru a le oferi o soluție care nu este încă pe piață.