Atenție la marketing de rețea! Ce sunt proiectele de afaceri MLM și cum să le distingem de o piramidă financiară

Marketingul în rețea sau afacerile MLM există de mult timp, dar nu se vorbește despre asta în școli și universități, așa că acest subiect este încă acoperit cu un văl de mituri și stereotipuri. Am scris acest articol pentru cei care s-au confruntat cu marketingul în rețea și îl consideră o opțiune de a câștiga bani, de a deveni antreprenor și de a ajunge la venituri pasive. Voi încerca să dezvălui adevărul, astfel încât să nu fiți ostatici ai miturilor și stereotipurilor și vă voi împărtăși viziunea mea despre cum să profit la maximum din această afacere. Dacă credeți că mă înșel în legătură cu ceva, scrieți despre asta în comentarii.

Afaceri MLM ce este decriptarea

Pentru cei care nu cunosc: MLM este MultiLevel Marketing, care se traduce prin marketing pe mai multe niveluri. Aceasta este o schemă de distribuție în care o companie recrutează distribuitori care au dreptul de a recruta noi distribuitori contra cost.

1. Divorț pentru frați, schemă piramidală

Marketing de rețea sau afaceri MLM - ce este de fapt?

4,1 (82,31%) 26 voturi

Cea mai mare parte a populației spațiului post-sovietic nu va trebui să-și amintească mult timp ce este marketingul în rețea, ceea ce nu se poate spune despre tineri. „Nu oferi marketing în rețea” – această expresie a încununat CV-urile și anunțurile de angajare timp de 20 de ani. Până în al treilea deceniu al secolului al XXI-lea, se pare că publicul a „lăsat”: această frază nu mai provoacă negativitate, iar tinerii chiar privesc cu interes broșurile despre afaceri personale de la zero și consultanții de frumusețe. Este timpul să privim înapoi și să ne dai seama cu calm ce este MLM. Rezultatul ar trebui să fie un răspuns la întrebarea: există perspective personale în aceste rețele insidioase și este realist să-ți construiești o carieră ca antreprenor de succes în afacerea MLM?

Ce este MLM: întreaga istorie a afacerilor MLM până în prezent

Unele surse îl numesc pe David McConnell, primul șef al companiei de parfumuri din California, fondatorul marketingului în rețea și al metodei de vânzare directă, altele îl numesc pe fermierul și producătorul de suplimente de vitamine Karl Rehnborg.

Dacă evaluăm importanța ambelor personalități în „invenție”, meritele vor fi aproximativ egale. Mai mult decât atât, la o examinare mai atentă, se dovedește că doi oameni de afaceri independenți, care cu greu au auzit unul de altul, au ajuns la aceleași concluzii:

clienții au mai multe șanse să aibă încredere în recomandările unei persoane cunoscute, fie că este vorba de o prietenă sau de un vecin, decât în cea mai scumpă reclamă;
metoda vânzărilor directe reduce semnificativ costul logisticii și depozitării produselor, practic elimină conceptul de „balanțe comerciale”;
principiul „6 strângeri de mână” face ca geografia afacerilor să fie aproape nelimitată, fără costuri semnificative.

Carl Rehnborg a descoperit un alt principiu care este încă folosit activ nu numai în marketingul de rețea, ci și în afaceri în general. Dar se va discuta în detaliu mai târziu: în rest, modelele sunt cu adevărat asemănătoare. Avantajele marketingului în rețea, acești doi oameni de afaceri le-au descoperit cu adevărat independent și destul de precis (deși termenul în sine a fost găsit mult mai târziu). În ceea ce privește datele: Carl Rehnborg a atins apogeul în anii '40, iar McConnell și-a publicat postulatele la mijlocul anilor '80. Dar a fost primul care a creat o companie care încă există și rămâne fidelă principiilor tipului de marketing descris. În Rusia, acest proiect este cunoscut sub numele de Avon.

În ceea ce privește originalitatea invenției, ambii respectabili domni cu greu își pot atribui descoperirea. Vânzarea, chiar dacă nu este un produs în sensul literal al cuvântului, a fost începută de predicatorii americani: aproape nimeni ar susține că sistemul „Ai vrea să vorbești despre Dumnezeu” și „Dacă vrei, haideți să vedem acest catalog cu produse noi. și super-cadourile pentru înregistrare împreună” au multe în comun. Vânzătorii de Biblie de acasă care au bătut la ușile americanilor evlavioși de peste 100 de ani sunt cei care știu cu adevărat cum să atragă oamenii în marketingul de rețea. Și chiar dacă nu sunt concentrați pe venituri materiale, implementează pe deplin principiul MLM.

Network Marketing Business - Visul american?

Sărind peste câteva decenii de formare și încercări, te poți opri imediat în anii 80. Aceasta este perioada de glorie a istoriei marketingului american, care a primit deja exact acest nume: multi-level marketing sau multi-line (english multilevel marketing, MLM). În Rusia se numește rețea.

Pentru a înțelege esența liniarității și a rețelei, este posibil să ne imaginăm Internetul - webul global:

autorul a creat un meme original cu iubita sa;
un vecin a postat-o pe pagina personală;
au răspuns colegii care cunosc personajul;
sute de cititori au postat și comentat;
o fotografie amuzantă a apărut pe pereții locuitorilor din alte orașe și țări;
câteva zile mai târziu, o fată din outback s-a trezit celebră.

Dacă ne imaginăm că aceeași eroină ar încerca să „pășească” printr-o agenție de modele sau un birou de actorie, diferența în diseminarea informațiilor va deveni imediat evidentă. Publicitatea „din gură în gură”, iar în cazul rețelei „de la cont la cont”, în majoritatea cazurilor se dovedește a fi mai „volatilă”. Și dacă îți imaginezi că exemplul nu include o fotografie, ci un aditiv sau colanți care strâng burta, iar fiecare reposter primește câțiva cenți pentru publicitate, obții un marketing de rețea tipic pe Internet, adică modern.

Istoria afacerilor MLM este mai modestă. Prima experiență de utilizare a tehnologiei de vânzare cu mai multe linii au fost aditivii alimentari și detergenții de spălat vase, pentru care producătorii ofereau comisioane pentru publicitate. Pentru un mic antreprenor, sistemul s-a dovedit a fi benefic: el le-a oferit pur și simplu celor care folosesc produsele sale să-i „consilieze” vecinii. Baza de clienți potențiali a plăcut și această idee: puteau obține caracteristici și recenzii despre gust sau eficacitate de la o persoană pe care o cunoșteau și, dacă aveau noroc, puteau chiar să încerce produsul înainte de a cumpăra.

Gospodinele americane au văzut în această schemă un alt avantaj care nu este întotdeauna clar pentru o persoană rusă: pentru a arăta o nouă mașină de tocat carne sau vitamine minunate, s-au reunit „ca un vecin”, au băut ceai și au discutat despre vreme. Pentru o mentalitate în care simplele vizite și sărbătorile nu sunt acceptate, aceasta este o formă excelentă de petrecere a timpului liber și singurul motiv acceptabil din punct de vedere al etichetei de a vizita persoane necunoscute. Și chiar dacă organizatorul „degustării” sau prezentării acasă nu a vândut, nimeni nu s-a supărat. Înainte de tranziția sistemului de marketing pe mai multe niveluri peste ocean, în Rusia și Europa, nimeni nu l-a perceput ca pe o afacere serioasă. Doamna Donson prezintă tăvi în zilele de miercuri, iar doamna Jackson prezintă seturi de prăjituri și fursecuri lunea, acesta este marketingul de rețea american în forma sa clasică. Și dacă mexicanii și latino-americanii aflați în vizită au început să vândă mai obsesiv brelocuri sau lacuri de unghii, acestea sunt mai degrabă o excepție de la gama tipică.

Rânjet rusesc de marketing pe mai multe niveluri

Înțelegând cum funcționează marketingul în rețea și avantajele sale în interiorul american, mulți cititori se întreabă de ce în Federația Rusă și în țările învecinate există o atitudine atât de negativă față de acest divertisment inocent. Pentru a înțelege de ce afacerea mlm a meritat o asemenea atitudine, trebuie să vorbim din nou despre mentalitate și situația economică. Rusia în anii 90 - momentul sosirii marketingului de rețea în spațiul post-sovietic:

lipsa banilor și confuzia, transformându-se uneori în foame și depresie;
haos total în cadrul legislativ și lipsa de înțelegere a modului în care țara se va dezvolta în continuare;
apariția primilor negustori și respingerea idealurilor socialiste;
criminalitatea rampantă și apariția escrocilor de orice tip.

Ideea unei afaceri care nu necesită capital și investiții semnificative, într-o atmosferă în care însăși cuvintele „om de afaceri” și „antreprenor” suna promițător și fascinant, nu a putut să nu hipnotizeze. Și dacă luați în considerare că pentru un număr considerabil de oameni în perioada de șomaj și neplată, aceasta a fost pur și simplu singura oportunitate de a ține bani în mâini, devine clar atenția acordată subiectului afacerilor în marketingul de rețea.

Networkers au oferit:

Afaceri de la zero, fără investiții sau cu investiții minime.
Câștiguri în timpul liber și fără program.
Bani reali si nu conform graficului salarial.
Cariera și perspectivele sunt ceea ce le-a lipsit atât de mult rușilor, epuizați de prăbușirile politice și economice.

Boabele care au căzut în pământ potrivit au dat muguri atât de puternici. Primele companii MLM cu adevărat americane, Avon și Herbalife, au generat mii de adepți cu aceleași tehnici. Marketingul de rețea rusesc și-a dobândit caracteristicile, mult mai agresive:

Spre deosebire de femeile americane, care erau mulțumite chiar și cu ideea de a „pe petrece timpul”, antreprenorilor ruși li s-au spus povești despre o viață confortabilă pentru toată lumea și avioane private cumpărate cu câștiguri din afacerile MLM;
„liderii” filialelor pun presiune pe punctele cele mai dureroase, sfătuindu-i să împrumute și să vândă ceva pentru a intra în „echipă”;
însăși mentalitatea rusului a jucat o glumă crudă - dorința de a obține totul dintr-o dată a condus sute de oameni prost informați la datorii de dragul de a cumpăra un contract.

Mai mult decât alții, Herbalife a suferit de un marketing atât de agresiv, amintit pentru insignele „Dacă vrei să slăbești, întreabă-mă cum”. Planul de marketing eșalonat a fost creșterea reducerii de volum. Apartamentele vândute și cutiile de aditivi sub paturi nu sunt cazuri izolate în istoria acestei companii. Pentru a vinde inventarul, consultanții, prinși în capcană, au mințit fără rușine, înfrumusețând produsul și atribuindu-i proprietăți miraculoase. Aceste dezavantaje ale marketingului în rețea, care nu se face vinovat de nimic în esența sa, au creat reputația industriei pentru mulți ani de acum încolo.

Marketing în rețea modern - trucuri vechi într-un mod nou?

Încă o dată abaterea de la referința istorică, se poate convinge că marketingul de rețea modern nu a mers departe de prototip. Poate că tocmai începea să se întoarcă la cursul actual:

cele mai populare produse care se vând prin rețea, accesorii pentru femei, cosmetice și suplimente, ca în anii 80 în SUA;
MLM a început din nou să fie perceput ca un venit suplimentar, și nu ca activitate principală;
o situație economică mai stabilă a scos de pe piață obsesivi și vicleni, vorbind despre beneficiile produsului, consultanții.

Dar restul principiilor de lucru s-au schimbat puțin: de asemenea, orice companie de rețea se oferă să folosească, să economisească și să câștige. De asemenea, se încheie contracte și se țin periodic seminarii pentru echipă, consultanții folosesc și cataloage și principala armă a companiei mlm - publicitatea sinceră și vânzările directe. Și din faptul că marketingul în rețea se construiește acum pe internet, remunerația este creditată pe portofelele electronice, iar consultanții uneori nu se văd, puține s-au schimbat în esență.

Modelul economic MLM: cine întoarce roțile

Întrebând cum să faci bani în marketingul în rețea, trebuie să te decizi asupra rolului unui anumit membru al rețelei. Această schemă nu se numește o schemă piramidală degeaba. Și deși reprezentanții companiilor mlm sunt categoric împotriva unor astfel de comparații, ele sunt cele mai exacte.

Piramida are mai multe niveluri:

Pasul este fundația pe care este construit întregul sistem - utilizatori, cumpărători și consumatori. Se întâmplă adesea ca mlm-intreprinderile, pentru a preveni denaturările, să-și oblige consultanții să cumpere o anumită cantitate din produs pentru uz personal. Vânzările dau cifra de afaceri, din care restul rețelei se alimentează până în vârf.
Consultanții, partenerii, membrii obișnuiți ai rețelei pot fi consumatori sau se pot concentra pe team building. Sarcina primului este să cumpere pe cont propriu și să câștige o reducere sau o mică recompensă în funcție de volum, al doilea este să găsească noi parteneri de dragul unui procent din cifra de afaceri.
Conducătorii de ramuri sau structuri sunt cei care se pot numi pe bună dreptate antreprenori. Închiriază birouri și organizează evenimente motivaționale, comentariile lor foto „și poți să faci” sunt postate pe site-uri, primesc remunerație de la structură și sunt un exemplu pentru restul. Accentul pus pe istoria lor este unul dintre pilonii MLM.
Proprietarii companiei sunt adesea anonimi, pe care nimeni nu i-a văzut. Mai ales când vine vorba de companii dubioase care vând suplimente sub masca medicamentelor și dispozitivelor miraculoase care se dovedesc a fi aparate chinezești. Există însă și excepții: cuplul Buryak, care a condus compania Vision, nu s-a ascuns nici în perioada de glorie a companiei, nici acum. Un divorț zgomotos cu împărțirea conacului a trecut prin toate canalele TV.

Nivelul venitului depinde de nivelul la care se ridică o anumită persoană. Prin urmare, este nerealist să determinați exact cât și cât puteți câștiga în marketingul de rețea, răspunsul ar trebui să se bazeze pe intrigi, cum să ocupați un loc înalt în ierarhie, de care depinde direct venitul primit.

Un tabel vizual care compară MLM cu o piramidă financiară:

	Piramida financiară
Sunt produse reale de promovat.	Lipsa produsului, existența unei legende plauzibile.
Intrarea gratuită în afacere (sau o taxă minimă, de exemplu, pentru înregistrarea pe un portal închis).	Intrare plătită, valoarea contribuției variază de la 10 USD la infinit.
Venituri din vânzarea de produse sau crearea de comerț.	Venituri din taxele de intrare ale noilor participanți atrași.
Este disponibil un sistem de instruire, este posibilă creșterea personală.	Nu există pregătire pentru participanți (posibil doar pentru liderii structurilor de rețea).
Înregistrarea oficială a participanților ca reprezentanți ai companiei.	Nu există o înregistrare oficială a tuturor participanților.

Tipuri de planuri de afaceri în Network Marketing

Versiunea rusă a modelului de cooperare cu companiile MLM este prezentată ca o afacere serioasă. O astfel de prezentare, după cum arată experiența organizării a sute de proiecte, ascunde dezavantajele marketingului în rețea în ochii unui potențial recrut:

nevoia de a cumpăra constant ceva se numește investiție;
obligatia de a urma cursuri motivante - etica corporativa;
timpul petrecut - zi de lucru și program flexibil;
sistem de marcare pentru cumpărător - promovarea consultantului și un cec.

Un alt concept care trece prin toate prezentările de proiecte este planul de marketing. Tipul său determină atât responsabilitățile participanților la rețea, cât și pragurile pentru posibilele câștiguri, care descrie calitativ modul în care funcționează marketingul în rețea.

călcat

Cel mai simplu tip de plan de marketing, nu foarte diferit de simpla tranzacționare. Cu o schemă cu un singur nivel, nu există deloc astfel de diferențe: un singur nivel (managerii) recrutează și formează consultanți. Al doilea (aceiași consultanți) - implementează produsul. Din comert. organizat de grup, remunerația managerului depinde, mai rar - de procentul din venitul implementatorului. Bonusurile de grup pot fi un stimulent suplimentar: cadouri, reduceri, vacanțe comune, ca o altă oportunitate de coeziune a grupului. Tinerii care bat la apartamente cu genți cu imaginea unui rinocer și inscripțiile „OS MAX”, vânzând lanterne și cuțite pentru mașini de tocat carne, sunt reprezentanți ai verighei a 2-a a acestui plan de marketing.

Într-un sistem în mai multe etape de acest tip de plan de marketing, fiecare vânzător specific are posibilitatea de a-și crește procentul: acesta este legat și de volumul vânzărilor. Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât este mai mare reducerea angro oferită consultantului. Celebrul Herbalife funcționează exact după această schemă.

Matrix și variantele sale

Sistemul matricial este promovat ca venit aproape pasiv în marketingul în rețea. Primul lucru pe care managerul îl va spune la întâlnire este că va „semna” însuși pentru noul venit. Într-adevăr, „matricea” permite astfel de opțiuni. Această schemă de recompense amintește cel mai mult de jocul Tetris: pentru a obține o recompensă, trebuie să completați rândul de mai jos:

în schema binară, acestea sunt 2 ramuri, în încercare - trei și așa mai departe;
un cont - valoarea standard a cifrei de afaceri (de exemplu, 1000 de ruble)
pentru fiecare nivel, propriul procent de remunerare, invitat personal - primul nivel;
dacă fiecare dintre cei doi abonați la un anumit consultant cumpără pentru 1000 de ruble, va primi un bonus;
pentru a obține o recompensă din a doua profunzime, este necesar ca toate 2*2=4 conturi „plătite”;
o linie incompletă de recompensă nu aduce.

Managerul poate aranja cu adevărat „jetoanele” după o schemă convenabilă și cea mai profitabilă, dar cu greu poate folosi conturile altor părți interesate. Din următoarea perioadă contabilă, plasarea jetoanelor începe din nou. Fără noi vânzări, nu vor exista venituri „pasive”.

MLM clasic

Această schemă diferă de matrice doar în absența restricțiilor privind creșterea rețelei „în lățime”. Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service funcționează după schema clasică: lista companiilor MLM de acest tip poate fi continuată mult timp. Venitul maxim este adus de primele rânduri, cu „adâncimea” procentul scade. Proiectele loiale nu limitează volumul propriei răscumpărări, deși bara minimă pentru primirea remunerației este de obicei stabilită. Acest lucru permite rețelei să mențină o anumită stabilitate, să ofere cifră de afaceri și oferă noilor veniți un stimulent suplimentar pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea pentru a crește veniturile.

Metodele de lucru pentru fiecare dintre tipurile de planuri de marketing diferă puțin: doar unii se concentrează pe vânzări și beneficiile produsului, alții declară sincer că fac comerț cu afaceri, întâmplări și nimic mai mult.

Cât de realist este să faci bani cu marketingul în rețea

Tonul ironic al acestui material nu ar trebui să inducă în eroare: este posibil să faci bani în acest sistem, iar faptul că este realist să găsești structura și direcția optimă a activității rămâne, de asemenea, un fapt. Dar a spune că MLM este ușor este viclenie:

vânzătorul, pentru a-și primi procentul, trebuie să vândă, să recomande, să arate cataloage și să pună cu grijă concurenți, dintre care sunt mulți;
managerul care lucrează cu structura trebuie să caute noi semnatari, să educe și să dea un exemplu de optimism;
managerii superiori organizează evenimente, livrări și suport juridic; sunt contabilitate;
șefii de structuri sub masca unor oameni mega-succeși își ascund oboseala de călătoriile constante, întâlnirile cu liderii regionali, rezolvă și problemele de aprovizionare și logistică.

Realitățile moderne au simplificat oarecum munca unor link-uri: comenzile sunt plasate prin rețea, catalogul poate fi afișat cu un link către site, iar semnatarii pot fi găsiți în alte regiuni. Dar nu schimbă punctul principal. Marketingul în rețea este o afacere activă și o mișcare constantă. În plus, magazinele au trecut și la șinele de internet, minimizând avantajul utilizatorilor de rețea. Puteți face bani online în următoarele condiții:

sociabilitatea și capacitatea de a contacta constant oamenii în persoană sau prin internet;
prezența unei anumite cantități de timp liber și dorința de a-l petrece intenționat;
conformitatea cu tema companiei (vânzarea de bio-aditivi ar trebui să radieze sănătate, iar produsele de slăbit ar trebui să fie subțiri);
optimism, capacitatea de a convinge și de a conduce, talentul de a dinamiza sau de a deveni un exemplu de urmat.

După ce ai găsit toate calitățile în tine, poți lua în considerare cu siguranță propunerile „Caut un asistent fără experiență pentru un antreprenor” sau „o afacere de la zero pentru un job part-time”. Aceste cifre de afaceri tradiționale sunt un semn sigur de recrutare într-o companie MLM.

Interviu video cu miliardarul Richard Branson despre MLM:

- Istoria dezvoltării afacerilor MLM
- Esența și esența afacerii MLM
2. Concluzie

Această abreviere senzațională și oarecum scandaloasă nu a fost auzită decât de bebeluși. Unii cred că aceasta este o altă schemă de a înșela consumatorii creduli, alții - că există o mulțime de oportunități. MLM ce este de fapt, să încercăm să ne dăm seama în acest articol.

1. Ce este afacerea MLM sau marketingul în rețea

MLM (MLM în versiunea rusă) este o abreviere pentru engleză marketing pe mai multe niveluri, MLM- marketing pe mai multe niveluri. Sau cum se mai numește - marketing de rețea.

La baza acestei metode nu se află vânzările directe prin magazinele clasice de retail, ci vânzările printr-o rețea de agenți de vânzări (parteneri, consultanți, dealeri).

Structura afacerii MLM

Istoria dezvoltării afacerilor MLM

Începe istoria marketingului în rețea în 1927 când creatorul suplimentelor nutritive K. Rehnborg a început să-și distribuie propriul supliment de vitamine și a obținut rezultate foarte bune. Când cererea pentru suplimentele sale i-a depășit capacitatea, i-a venit ideea de a înrola prieteni și cunoștințe pentru a-și distribui produsele pentru o taxă adecvată. Mai târziu, oameni din compania lui Produse Nutrilite Lee S. Mitengerși William S. Casselberry a dezvoltat principiile de bază ale MLM, care în curând au devenit populare în întreaga lume. Și la sfârșitul anilor 50, angajați ai acelorași Produse Nutrilite a fondat un cunoscut comerț Rețeaua Amway .

Afacerile MLM și companiile MLM au primit cea mai mare popularitate în 1980 -e- 90 anii-lea.

În prezent, companiile din rețea oferă o listă foarte extinsă de produse: de la suplimente de vitamine și produse cosmetice până la vase și electrocasnice. Marketingul pe mai multe niveluri este coloana vertebrală a companiilor precum Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Potrivit unor estimări, cifra de afaceri anuală a companiilor de rețea este de aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Esența și esența afacerii MLM

Distribuitorii formează coloana vertebrală a afacerii.

Distribuitor este un agent de vânzări ale cărui activități pot fi împărțite în trei componente:

Promovarea produsului.
Atragerea de noi distribuitori și crearea propriei subrețele.
Desfășurarea de activități de formare (training-uri, seminarii) care vizează atingerea scopurilor din primele două puncte.

Remunerația distribuitorului constă în plata vânzărilor personale și a bunurilor vândute de subrețeaua sa.

Cu cât rețeaua personală este mai mare, cu atât primește mai multe bonusuri agentul care a dezvoltat-o.

O altă caracteristică distinctivă a unor astfel de rețele este vânzările în afara magazinului. Vânzările se desfășoară, de regulă, pe teritoriul unui potențial cumpărător (casă, birou) sau pe teritoriu neutru (centre comerciale, cafenele etc.).

Succes în marketingul în rețea

Legalitatea afacerii de rețea mlm

Litigiile privind legalitatea activităților companiilor MLM nu s-au domolit până acum. Acest lucru se datorează faptului că structurile dubioase sunt deghizate în rețele multi-marketing, al căror scop este de a construi piramidele financiare.

Multe dintre aceste companii generează venituri obligând viitorii agenți să plătească pentru numeroase etape de „pregătire” – efectuarea unei plăți inițiale, cumpărarea unui lot minim de „mărfuri”, plata obligatorie pentru traininguri costisitoare.

Drept urmare, doar organizatorii unor astfel de piramide rămân în câștig financiar, iar toți participanții-etape ale piramidei rămân fără nimic, deoarece, ca atare, promovarea produsului, precum și produsul în sine, nu există. .

Săli de conferințe impresionante sunt închiriate pentru antrenamente, sunt invitate figuri de profie, care se presupune că au obținut un succes extraordinar.

Traininguri de afaceri în companii MLM

Pentru a nu cadea in reteaua acestor escroci, nu trebuie sa ai incredere in organizatii in care munca necesita investitii financiare semnificative. Calitatea dubioasă a mărfurilor sau absența completă a acesteia ar trebui, de asemenea, să alerteze.

Scopul unei structuri serioase de rețea de afaceri mlm este de a promova bunuri (de obicei de o calitate suficient de înaltă) și de a dezvolta distribuitorii în special și rețeaua în ansamblu.

În unele țări (Coreea, China, SUA), activitățile companiilor MLM sunt serios limitate la nivel legislativ.

2. Avantajele afacerii MLM și avantajele acesteia

Ce este atractiv să lucrezi în această afacere?

Subocuparea. Potrivit statisticilor, majoritatea agenților de vânzări sunt ocupați de la 1,5 la 5 ore pe zi. Acest lucru vă permite să lucrați la un program flexibil, ceea ce este important pentru studenți, pensionari,.
Parteneriate care permit angajatului să aleagă ritmul de lucru, conținutul și însoțitorii. Nu există niciun efect negativ al „șefului-subordonat”.
Abilitatea de a-ți crea propria afacere cu investiții minime, folosind o schemă gata făcută și primind asistență cuprinzătoare, care minimizează riscul de eșec.
O tranziție treptată la acest tip de afaceri, fără a fi nevoie de schimbarea drastică a domeniului de activitate.

De asemenea, companiile au avantaje semnificative prin alegerea formatului MLM:

Costuri reduse de publicitate.
Lipsa cheltuielilor pentru întreținerea birourilor și magazinelor.
Vinderea exclusivă a produsului propriu, ceea ce elimină riscul de „rătăcire” pe un raft comun.
Fidelitate ridicată a clienților.
Venituri suplimentare din evenimente de formare plătite.
Distribuitorul înlocuiește un întreg personal de angajați: specialiști în publicitate, service clienți, manageri de recrutare.
În vremuri de criză, când companiile clasice de tranzacționare liniară suferă pierderi, creșterea agenților de vânzări se observă în afacerile MLM. Specialiștii care au rămas în urma disponibilizărilor merg la aceste structuri în căutarea unor câștiguri alternative.

Activ "anti-rețea" politica va fi realizată atâta timp cât există formatul de marketing pe mai multe niveluri. Cineva vede în asta concurența intensificată pentru consumatorul marilor lanțuri de retail, cineva dă vina pe bună dreptate pe creatorii de scheme piramidale ilegale. Dar într-un fel sau altul, există mai mult decât suficiente exemple de companii de rețea de succes. Este important să faci alegerea corectă.

Urmărește videoclipul: Afacerea MLM ce este - tendințele și perspectivele sale

2. Concluzie

Cu cunoștințele complete despre ce este o afacere MLM, puteți lua o decizie informată dacă să o utilizați pentru a accesa anumite produse care nu sunt disponibile în magazinele obișnuite, pentru a genera venituri suplimentare sau pentru a vă dezvolta propria structură de tranzacționare cu un venit solid.

Mă bucur să primesc publicul! Cred că este timpul să discutăm despre marketingul în rețea, pentru că sunt adesea întrebat dacă am încercat să lucrez în acest domeniu. Chiar am primit mai mult de o ofertă, așa că mi-am dat seama de complexitățile. Datorită acestui lucru, vă voi spune în detaliu despre MLM: ce este, ce principii stau la baza acestuia și, cel mai important, cât de creduli sunt înșelați clienții și angajații.

Ce este MLM: definiția, decodarea abrevierei

Companiile MLM lucrează pe principiul marketingului în rețea, când produsele sunt vândute nu prin magazine, ci prin distribuitori. Distribuitorii din această schemă nu vând doar mărfuri: atragerea de oameni noi devine o parte importantă.

Produsul se vinde la sediul firmei, la domiciliul clientului sau la serviciu. După efectuarea unei achiziții, unei persoane i se oferă să semneze un contract și să-și „deschidă propria afacere”. În practică, aceasta presupune vânzarea de produse și implicarea altor distribuitori. Remunerația se calculează în funcție de nivelul din sistem, de valoarea vânzărilor și de numărul de distribuitori aduși.

De ce se numește schema MLM? Abrevierea provine din engleza multilevel marketing (MLM). Firme cunoscute recurg la un principiu similar: Avon, Oriflame, NL International.

Istoria dezvoltării afacerii MLM și legalitatea acesteia

Există controverse cu privire la calendarul proiectelor de rețea. Se știe că schemele cu elemente ale unui astfel de marketing au existat în anii 1920, iar Statele Unite au devenit patria lor. Activitatea a luat amploare până a intervenit legea. În prezent, 6 state au introdus restricții:

Distribuitorii au dreptul de a înceta relațiile cu firma. In cazul in care doresc sa returneze produsul, firma este obligata sa-l cumpere inapoi la un pret de cel putin 90% din pretul initial.
Când atrageți noi membri, nu puteți promite un anumit nivel de venit.
Interdicția includea și o condiție care obliga distribuitorul să cumpere mărfuri pentru o anumită sumă lunar.
Legea nu permite scheme în care distribuitorul câștigă doar din atragerea de noi membri.

În Federația Rusă și în țările fostei CSI, activitățile companiilor de rețea nu sunt reglementate în acest fel. Drept urmare, distribuitorii se trezesc fără bani, cu stocuri uriașe de bunuri la îndemână. Pentru a compensa pierderile, ei sunt nevoiți să ademenească cunoscuții, rudele, colegii și doar abonații de pe rețelele de socializare cu promisiuni.

Companiile MLM din Rusia pot fi reprezentate de mărci străine sau autohtone, dar niciuna dintre ele nu a devenit un om de afaceri cu adevărat de succes - cu excepția fondatorului!

Cum funcționează MLM: principii și esență

Principiile de marketing ale MLM atrag cu aparenta simplitate. Compania produce mărfuri în propriile fabrici, apoi dezvoltă un plan de afaceri: acesta include nivelul dorit de vânzări și un sistem de recompensă pentru distribuitori. Potrivit companiilor, după încheierea contractului, pur și simplu puteți primi puncte pentru produsele achiziționate sau le puteți distribui între cunoscuți. Să aruncăm o privire la ceea ce ți se oferă de fapt.

MLM din partea companiei: cuvinte și realitate

Deși ați învățat definiția termenului, sunteți mai interesat de implementarea practică a principiilor. Cum arată ele în realitate?

Companiile de rețea declară că și-au stabilit următoarele obiective:

Reducerea prețului produsului. Se spune că economiile provin din implementarea de la mână la mână. Fără a cheltui pentru publicitate și închirierea spațiilor, nu ar fi dificil să faceți față sarcinii, dar, de fapt, mărfurile sunt vândute la prețuri de câteva ori mai mari decât (accentul este pus pe „elite”).
Furnizarea de produse de calitate. Când vindeți prin magazine, există riscul de falsuri, care este exclus în afacerile de rețea. Dar, de fapt, calitatea nu este lipsită de critici: este suficient să studiezi recenziile despre „Rândunica zburătoare” sau produsele alimentare de la NL International. Unele produse merită în continuare laudele consumatorilor, de exemplu, linia de la Amway. Dar poveștile distribuitorilor care fac prezentări ar trebui tratate critic.
Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Conform asigurărilor companiilor, controlul asupra logisticii și condițiilor de depozitare scutește cumpărătorul de inconveniente. De fapt, principiul este încălcat. La urma urmei, distribuitorii știu: clientului nu trebuie să i se acorde timp să se gândească la achiziție. În caz contrar, va căuta recenzii, va găsi opțiuni mai ieftine, doar își va da seama că nu este nevoie de un supliment biologic sau de o cremă minune. Din acest motiv, distribuitorul păstrează un stoc de mărfuri la îndemână; la nevoie, o poate lua de la colegi. Ca urmare, condițiile de depozitare și transport sunt departe de a fi ideale.
Îmbunătățirea distribuției fluxurilor financiare. Din cauza lipsei costurilor de publicitate, fondurile sunt cheltuite pentru dezvoltarea afacerii și încurajarea distribuitorilor. Dar când te vei familiariza cu condițiile de muncă, vei înțelege că astfel de opțiuni aduc mai multe pierderi decât profituri. La urma urmei, managerii, pentru a câștiga punctele necesare din vânzări, cumpără ei înșiși produse. Puteți vedea acest lucru urmărind un videoclip în care un reprezentant de marketing în rețea recunoaște: își injectează proprii bani, apoi obligă rudele să facă achiziții.

Achiziționarea produselor distribuite prin rețea ar trebui abordată critic. Unele firme oferă produse valoroase: conform recenziilor, cosmeticele de la Avon sau Oriflame au rămas multă vreme o opțiune bugetară, dar acceptabilă. Produsele bune sunt produse de Zepter, deși raportul calitate-preț este discutabil. Dar majoritatea companiilor MLM vând produse dubioase la prețuri umflate și este problematic să le implementezi.

MLM din partea consumatorilor

În ceea ce privește consumatorul, un produs distribuit prin rețele poate fi o opțiune convenabilă. Este suficient să defilezi prin catalog, să plasezi o comandă, iar produsele vor fi la tine în câteva zile! Dar nu a fost lipsit de dezavantaje, care includ:

prea scump;
obsesia distribuitorilor (întâlnirea cu managerul nu va fi uitată curând!);
ineficiență și chiar daune produse, în special în domeniul nutriției sportive.

Evaluați confortul cumpărăturilor ar trebui să fie în fiecare caz: personalitatea distribuitorului, costul mărfurilor, prezența acțiunilor joacă un rol.

Distribuitor Network Marketing

Potrivit asigurărilor, marketingul pe mai multe niveluri este o șansă de a deschide o afacere atunci când nu există capital de pornire. Cuvântul „afacere” în general se repetă ca o vrajă, alături de „parteneriat” și „compania dă un Mercedes gratuit” (voi vorbi despre asta mai târziu). Ce uită să menționeze atunci când îi convinge să semneze un contract?

Este imposibil să lucrezi în MLM fără a-ți injecta propriile fonduri în faza inițială! În urmă cu câțiva ani, suma achizițiilor lunare obligatorii la NL International era de 9 mii de ruble. Constrângerea a fost argumentată după cum urmează: „Cum să distribuiți fără a încerca produsul?” Dar vânzătorii dintr-o librărie nu sunt obligați să citească fiecare broșură, iar într-o brutărie nu sunt obligați să încerce tot conținutul magazinului! Aparent, rețelei au decis să nu-și adopte experiența.

Va trebui să ții întâlniri constante, împingând oamenii să cumpere. Vânzările sunt bune dacă lucrezi ca antrenor și recomanzi nutriția sportivă. Femeile din industria frumuseții pot vinde și produse de înfrumusețare. Nu voi spune că un instructor bun face bani din pregătirea personală și nu își va risca reputația sfătuind pulberi dăunătoare. Să ne concentrăm pe întrebarea unde vei distribui produsele.

Vă spun un secret: la antrenamente veți fi învățați să sunați la rude și prieteni. Conform asigurărilor, trebuie să contactați pe toți cei pe care i-ați văzut cel puțin o dată și să trimiteți spam peste tot. Poate că la antrenament te vei convinge că vânzarea de alimente inutile pentru slăbire sau marmeladă de fructoză este o șansă pentru o viață mai bună și toată lumea merită o șansă. Dar ideea reală este să-ți atragi prietenii și familia de produse dubioase. vrei asta?

Principii de bază ale relaţiilor dintre companie şi distribuitori

Relatiile dintre producator si distribuitori sunt determinate de legislatia statului. Ele sunt construite pe un contract, care nu este o formă de muncă. Prin urmare, nu se plătește niciun salariu, iar nivelul minim de venit nu vă va fi furnizat. Dar după poveștile managerilor de top, este pur și simplu incomod să pui astfel de întrebări: ei îți promit o mașină gratuită ca bonus și întrebi despre câteva lucruri mărunte care îi interesează pe cei care lucrează „pentru un unchi”! Drept urmare, garanțiile sociale pot fi uitate.

Cerințe pentru distribuitori

Cerințele pentru distribuitori variază în funcție de companie, dar în general necesită achiziționarea unei anumite cantități de bunuri și efectuarea vânzărilor peste suma convenită. Adesea, se adaugă și prezența obligatorie la cursuri, unde ți se vor învăța principiile muncii.

Avantajele și dezavantajele MLM și munca în companii de rețea

Despre avantajele și dezavantajele opțiunii am aflat din propria experiență, pentru că nu cu mult timp în urmă am fost prins în rețeaua NL International. Lasă-mă să spun doar că am notat:

Designul produsului este un plus. Proprietarii firmei nu au scutit de cheltuieli pentru dezvoltarea site-ului, ceea ce face o impresie asupra primei cunoștințe.
Prin contra, atribui nevoia de achiziții în valoare de 8.000 de ruble. lunar. Dar principalul dezavantaj va fi prețul umflat al unui produs care nu mulțumește cu proprietățile sale: sunt de acord să dobândesc calitate, dar bunurile pur și simplu nu merită banii. M-a surprins și așa-zisul „program liber”, în care nu sunt zile libere. Iar apogeul au fost promisiunile aceluiași bonus auto! Interesat de atracția unei generozități fără precedent, am decis să-mi dau seama. Și am aflat că managerii cu performanțe ridicate ale întregii echipe chiar primesc un Mercedes. Dar nu ca un cadou, așa cum ești asigurat, ci în închiriere. Aceasta presupune că mașina este închiriată, iar după perioada de plată convenită, aceasta devine proprietate. Problema este că trebuie să îndeplinești o rată de vânzări foarte mare, altfel taxele vor cădea asupra ta. Dacă nu îți faci un plan în câteva luni, Mercedes-ul este luat. Adică, îți agăță un împrumut pentru un lucru scump, făcând imposibilă alegerea unei opțiuni pe care ți-o poți permite.

După ce mi-am împărtășit principalele impresii, trec la o poveste detaliată.

Cum am fost prins în plasă

Odată, în timp ce studiam Instagram, am găsit o pagină a unei persoane de succes, cu fotografii interesante și povești fascinante. La sfârșit, a fost adesea o frază: „Doresc să intri în echipă, scrie la Telegram”. Nu ratez ocazia de a-mi extinde orizonturile, așa că am contactat persoana respectivă, am făcut o programare, care a fost amânată cândva din cauza călătoriei sale de afaceri. In sfarsit, am ajuns la adresa si am ajuns intr-un birou situat la etajul 3 al centrului comercial.

În această etapă, a devenit clar că mă confrunt cu o afacere de rețea. Am ascultat povești despre câștigul de bani pe care le poți face fără să mergi la băcănie, ci cumpărând în NL. În general, cumpărați bunuri pentru 8.000 de ruble în fiecare lună. și primiți înapoi 980 de ruble, care pot fi cheltuite numai pentru produsele lor. Apoi mi-au spus că aceasta nu este o afacere de rețea, cu totul alt nivel și venituri, mi-au promis un Mercedes... totul este standard.

Am plecat, dar nu m-au lăsat în pace. O lună mai târziu, când am uitat de această poveste, a apărut un nou abonat. A avut un subiect care mi-a fost interesant, antrenamentul pe bare orizontale de stradă. Am început să vorbim despre sport, în cele din urmă ne-am întâlnit în viața reală. Apoi m-a convins să semnez un contract și să trec la produse NL - nutriție sportivă.

Era necesar să stăpânească blocurile de informații introductive și de formare, apoi să treacă examenul. Când am făcut-o, am fost adăugat la chatul pentru începători. Aici am aflat știrea că, pentru a activa contractul, trebuie să cumpărați produse pentru 4.000 de ruble, iar apoi altul pentru aceeași sumă. Escrocheria începuse deja, dar m-am hotărât să încerc alimentația: puneți-vă în formă și văd ce voi vinde oamenilor.

Am luat un complex pentru slabit in 25 de zile, care se ofera clientilor cu „grasime in plus”. Distribuitorii spun că prețul este de 3.700 de ruble, dar apoi se dovedește: pentru efect, va fi nevoie de un curs suplimentar în valoare de 4.000 de ruble. Ei ascund cumpărătorului că un set complet va costa 7.700 de ruble. Dar nici măcar asta nu este ideea! Și faptul că, după 15 zile de utilizare, mi-am dat seama: și 100 de ruble. - un pret mare pentru un astfel de produs.

Cum m-am despărțit de NL International

Când am încetat să mai fac cumpărături și să atrag clienți, mentorul a devenit nervos. Recomandările managerilor de top care și-au împărtășit experiența (cu privire la înșelarea clienților) au plouat în chat. Dar nu am făcut o nouă comandă și pur și simplu am părăsit chatul. Rezultat? Apeluri către un telefon mobil de la un mentor. Am expus cu calm situația și, ca răspuns, am auzit: „Ți-a fost spălat creierul, nu ai putut părăsi afacerea”. Drept urmare, au plouat asigurări că voi regreta că am refuzat o mașină gratuită. Ultima frază a fost: „Dacă divizezi creierul, te vei numi.”

Descoperirile mele? Cu o cooperare pe termen lung, riști să pierzi bani, prieteni și sănătate, deoarece produsele sunt dubioase. Mai târziu, m-am uitat la alte mărci, dar mi-am întărit opinia.

Înțelegi ce este o afacere MLM, dar te întrebi de ce să nu recomanzi prietenilor tăi un produs minune. În unele rețele, veți găsi într-adevăr produse bune, dar mărcile nu poziționează produsele ca fiind unice. Avon sau Mary Kay reprezintă linii accesibile, dar puteți uita de câștigurile cu drepturi depline cu aceste companii. Distribuitorii lor primesc, în cel mai bun caz, o creștere a venitului lor de bază.

Există însă și programe MLM axate pe promovarea agresivă a mărfurilor. În timpul instruirii, se impune ideea unicității propunerilor: „Avem suplimente alimentare unice, alte mărci oferă prostii”, „Numai produsele noastre de curățare sunt eficiente și ecologice, spre deosebire de substanțele chimice din magazin”. Produsul este expus într-o serie de produse cu un set de proprietăți miraculoase. În același timp, nu se grăbesc să spună prețul, deoarece este nerezonabil de mare.

Un exemplu de campanie activă de la MLM

Reprezentanții afacerii MLM asigură că în magazin plătiți peste 50-100% din preț (numerele sunt luate în mod arbitrar). Dar nimeni nu admite că primele pentru produsele distribuite prin rețea sunt și mai mari: producătorul nu are de gând să plătească bonusuri din propriul buzunar. Recomandările pe care le primiți sunt conduse de dorința de a nu ajuta, ci de a vinde.

Tipuri de MLM: care sunt schemele de lucru

Companiile MLM pot fi împărțite în funcție de tipul de bonusuri pe care le oferă:

Modelul de ramificare în mai multe etape implică faptul că distribuitorul ajunge la diferite etape în dezvoltarea rețelei. Cu fiecare distribuitor activ atras, atât procentul primit, cât și reducerea la mărfuri cresc. Apoi distribuitorul își formează propria subrețea și primește un bonus din cifra de afaceri.
Modelul cu un singur nivel este similar cu cel anterior, dar subrețea nu este prevăzută în acesta.
Când se lucrează conform schemei matriceale, remunerația este acumulată de la un număr limitat de persoane atrase. De exemplu, la un model 3x7, profitul vine doar din optiunea „latime” a 3 distribuitoare si „adancime” a 7 nivele. Opțiunea este cel mai adesea asociată cu frauda, atunci când înregistrarea noilor veniți „pe prima linie” este limitată și sunt transferați unei persoane de la un nivel inferior.

Se crede că planurile de marketing ale acestor companii vizează stimularea activității și învățarea de la comercianții cu experiență. Cât de adevărat este, judecă singur.

Planurile de afaceri ale companiilor MLM: ce reprezintă ele și cum să nu te agați

Cel mai probabil vei auzi despre un plan de afaceri MLM de la unul dintre cunoscuții tăi care te invită activ la o întâlnire. Dacă vii, te va aștepta setul standard de argumente:

„2-3 ore pe zi, doar folosește-l și spune-le prietenilor tăi”;
„mașină de la firmă”;
„Venituri de 100.000 de ruble. sub rezerva unei investiții minime la început”;
„ai timp să începi în timp ce compania face primii pași pe piața rusă”;
„Este mai bine decât munca obișnuită și disponibilă pentru toată lumea”.

Cei care sunt de acord să-și încerce mâna la marketing în rețea sunt invitați la un seminar în care consacră detaliile. Programele pot varia în detaliu, dar modelul rămâne același: trebuie să câștigi un anumit număr de puncte. Deoarece noul venit nu poate face față singur sarcinii, este necesar să se atragă vânzători similari. Din implementările lor, obțineți o „cifră de afaceri a grupului”, așa că trebuie urgent să invitați „parteneri energici și activi” în echipa dumneavoastră, prin cârlig sau prin escroc ademenindu-i în „afacere”.

Întinderile MLM cresc în fiecare zi, numărul acestor firme se înmulțește aproape geometric. Se pare că peste tot și peste tot oamenii așteaptă doar oportunitatea de a se alătura unei astfel de firme. În consecință, impresia că MLM nu este altceva decât un „val al viitorului” – adică o formă de afaceri care crește în dezvoltarea și dinamica sa. Există chiar zvonuri că MLM-ul va înlocui toate celelalte forme de distribuție. De asemenea, este asigurat că fiecare persoană poate reuși dacă urmează cu insistență și constant metodele firmei și că, până la urmă, TOȚI vom tranzacționa și vom cumpăra doar în sistemul MLM.

Analizele și studiile arată, însă, că ideea de bază de afaceri folosită de firmele structurate nu este altceva decât un truc comercial. Firmele MLM vizează toate noi recrutări de comercianți proaspeți, doar o mică parte din produse ajunge la consumatorul final, care nu este membru al acestei organizații structurale.

În general, toate promisiunile și discuțiile din industria MLM, toate viziunile lor despre rolul principal al acestei forme de tranzacționare în viitor, conțin la fel de mult adevăr economic ca și rapoartele despre o aterizare OZN. Din punct de vedere financiar, șansa de a câștiga bani pe MLM este aproximativ aceeași cu șansa de a deveni bogat jucând la ruleta.

Partea monetară a MLM este marcată bogat de pierderi uriașe pentru milioane de consumatori. Sistemul în sine, care presupune o creștere nelimitată a numărului de angajați în orice spațiu economic, este deja condamnat la instabilitate încă de la naștere.

Principala zonă de activitate a marketingului pe mai multe niveluri - „retailul personal” este opusul direcției tuturor modelelor economice eficiente, dezvoltării de noi tehnologii (Internetul nu a fost încă anulat!) și obiceiurilor elementare ale consumatorilor. . O astfel de activitate „de retail” servește drept acoperire pentru activitatea principală - atragerea de noi investitori în piramidă.

Ca în toate organizațiile piramidale, veniturile comercianților și managerilor din vârful acestei piramide sunt direct dependente de afluxul continuu de investitori „proaspeți” la baza piramidei. Structura funcționează până când se prăbușește sau este oprită de aparatul de stat (sau chiar legal).

Creșterea marketingului pe mai multe niveluri poate fi explicată printr-un joc viclean cu tradițiile culturale, nevoile sociale și personale, precum și unele vicii economice dintr-o anumită țară, dar nu prin capacitatea de a furniza orice nevoie a clienților. Planurile de marketing MLM sunt „crescute” fără nicio evaluare profesională de către vreo organizație de renume sau expert independent. Există o concepție greșită populară că MLM este un model de investiții orientat spre viitor sau o modalitate de a crea o carieră și că riscul unei astfel de întreprinderi este mai mic decât un loc de muncă obișnuit sau o altă afacere.

***

Citește și pe subiect:

Prietenul meu din Mary Kay: 10 ani de degradare intelectuală și morală- Sofia Styazhkina
O scurtă istorie a „succesului” Amway (Amway): un distribuitor mediu câștigă mai puțin de 100 USD pe lună și mai mult de jumătate dintre distribuitori nu fac profit
Amway (Amway): marketing în rețea - o privire din interior- Centrul svshmch. Irineu de Lyon
„Herbalife” și compania: un panaceu sau o nouă boală a secolului XX?- una dintre cele mai complete monografii despre acest cult comercial
VISION International People Group sau clasic de marketing în rețea- Aferizm.Ru
Coral calciu: scump și furios- Ivan Pavlov
Povestea „Tianshi”- Svetlana Tsyurupa
Vasele de gătit Zepter: reclamă dulce și adevăr amar- Petr Obraztsov
Desculț pe cărbuni - înaintează vânzările Faberlic...- Anna Suzdaltseva
MLM este o sectă (Experiența de a fi în Tentorium)- Tamara Guseva
Edelstar (Edelstar) sau modul în care oamenii fac zombi- Maria Kosukhina

***

Adevăratul cerc de oameni interesați de următoarea firmă MLM nu este consumatorul sau publicul, ci investitorii noi și plini de speranță. Presiunea de marketing a unor astfel de firme este mai puțin îndreptată către prezentarea produsului sau consumatorul final, ci mai mult către viitorii comercianți. Adevăratul produs nu sunt pastilele sau loțiunile, ci investiția de resurse (bani și timp) în comunitatea comercianților.

Înșelăciunea mică și mare pătrunde în lumea marketingului în rețea.

Minciuna una: MLM este o afacere care oferă cea mai bună oportunitate de a face bani mari.

Adevăr: Aproape toți cei care intră în structura MLM pierd bani. Și aceasta nu este o presupunere, ci un adevăr istoric.

La cea mai mare firmă Amway, doar 0,5 până la 1% din toți agenții de vânzări ajung la următorul vânzător „direct” cu vânzări mari, cu un venit mediu al tuturor agenților de vânzări Amway de aproximativ 40 USD pe lună. Și asta înainte de taxe și cheltuieli! Sistemul de marketing al firmelor bazat pe sistemul MLM în sine poate produce doar un grup mic de câștigători financiari. Dacă un manager are nevoie de o structură de câteva mii de reprezentanți doar pentru a obține un venit semnificativ, atunci acești reprezentanți au nevoie deja de un grup subordonat de un milion de oameni! Și asta doar pentru a copia măcar succesul liderului său. Câți oameni poți recruta cu adevărat? Ceea ce se pretinde drept „creștere a firmei” nu este altceva decât reducerea banilor de la noi și noi membri ai structurii.

MLM: Cât de frumos vă descriu „cariera rapidă”!

Majoritatea celor care își pierd banii și timpul renunță la MLM în primul an de activitate. Statisticile oficiale spun că aproximativ 60-70% dintre toți consultanții (cum le place să se numească) părăsesc firma în primul an. Aceste date se bazează pe un raport al Comisiei pentru Valori Mobiliare și Burse din SUA (SEC). De asemenea, raportează că aproximativ 2/3 din toate primele plătite NuSkin au fost primite de cei 200 de membri din vârful piramidei, cu 63.000 (wow!) distribuitori „activi”!

Minciuna doi: Marketingul în rețea este cel mai popular și eficient mod de a vă aduce produsele pe piață. Consumatorului îi place să cumpere de la compania MLM.

Adevăr: Verificarea detaliilor marketingului în rețea relevă sistemul de distribuție neproductiv și ineficient pe care se bazează întreaga structură a multora dintre aceste firme. Retailerul personal este mai degrabă un model al trecutului îndepărtat decât al viitorului. A vinde direct prietenilor și cunoștințelor înseamnă a-i forța să-și schimbe obiceiurile de cumpărare, a restricționa clienții să aleagă un produs, a-i forța să plătească mai mult și a se implica în modele de afaceri stupide. Tot inconvenientul unui astfel de marketing de rețea duce la faptul că nu este vorba atât de un produs care se vinde, cât de oportunitatea de a angaja alți comercianți.

Minciuna trei:În final, toate bunurile sau serviciile vor fi vândute prin MLM. Toate schimburile vor fi în curând pe șinele MLM.

Adevăr: Nu este atât de nou. Firmele MLM, în forma lor actuală, au apărut la sfârșitul anilor 1960. Și chiar și în patria MLM - SUA, toate aceste firme în total nu au atins nici măcar un procent din cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul!

Minciuna patru: MLM este un nou stil de viață care conține bucurie și fericire. Acesta este modul de a realiza totul în viață!

Adevăr: Sloganurile motivaționale MLM promit bogăție și o viață de lux. În același timp, majoritatea oamenilor caută activități semnificative în care să-și arate abilitățile și talentele personale. Nu toți și nu peste tot sunt dornici să vândă rudelor un produs fără valoare sau dubios.

A cincea minciună: MLM este cel mai bun mod de a menține liniștea sufletească.

Adevăr: Folosirea conceptelor spirituale și interpretarea conform căreia lucrând în sistemul MLM obțineți satisfacție de ai ajuta pe cei dragi - aceasta este deja din domeniul religiei creștine. Prezența presupusului „sprijin moral” din partea firmei structurale se bazează doar pe veniturile sale de la noii membri ai piramidei. Și asistența se va încheia imediat ce clienții noi încetează să vină. Multe firme de MLM vorbesc direct despre binefăcătorii lor creștini, dar acest lucru se explică și prin faptul că un număr mare de firme de rețea au provenit din Utah, în Statele Unite. Și această stare de evlavie este greu de depășit. De aceea sunt mormoni :-).

Minciuna al șaselea: A reuși în MLM este ușor! Prietenii și rudele tale sunt clientela ta naturală. Cei pe care îi iubești vor fi clienții tăi pe viață!

Adevăr: Transformarea prietenilor sau rudelor într-un instrument de comerț personal distruge relațiile cu ceilalți. Presiunea de marketing poate duce la o pierdere elementară a loialității din partea prietenilor. Există o șansă - pur și simplu „prindeți” pe toată lumea cu produsele lor. Merită lăcomia? Și sunt puțini oameni care vor cumpăra exact produsul tău de la tine.

Minciuna al saptelea: Puteți vinde în timpul liber. Lucrul într-o firmă de MLM oferă cea mai mare flexibilitate și libertate personală în ceea ce privește timpul investit. În doar câteva ore pe săptămână, este posibil să creați un venit suplimentar semnificativ și să dezvoltați venituri personale până la punctul în care alte locuri de muncă devin redundante.

Adevăr: Decenii de experiență personală a milioane de oameni au demonstrat deja că a câștiga bani în MLM necesită o investiție neobișnuit de mare de timp, implicare personală, răbdare și capacitatea de a păcăli pe alții. Pe lângă munca grea necesară și calitățile personale deosebite, modelul unui astfel de marketing ocupă și numeroase aspecte ale vieții personale în momente diferite. Pentru MLM, orice persoană este un potențial cumpărător interesat de produs. Fiecare moment al vieții este o șansă pentru o conversație sau o prezentare promoțională. Nu există locuri, oameni sau ore interzise pentru a vinde. În consecință, nu mai rămâne nici spațiu liber, nici timp liber de îndată ce o persoană intră într-o astfel de organizare structurală.

Pretinzând că angajații își creează propriile venituri, sistemul MLM obține control sau chiar dominație asupra întregii vieți a unei persoane și solicită ca persoana respectivă să se conformeze sistemului. Mulți sunt atât de dependenți de acest sistem încât devin dependenți din punct de vedere social și nu își pot menține contactele anterioare cu mediul lor.

Minciuna numărul opt: MLM este o afacere pozitivă, nouă, care își sprijină angajații. MLM întărește spiritul și libertatea personală a unei persoane.

Adevăr: Marketingul pe mai multe niveluri răspândește mesaje de frică, înșală potențialii angajați cu promisiuni de câștiguri mari, dar la aceasta se adaugă predicția colapsului formelor existente de vânzare de bunuri sau servicii, sperie cu perspectivele șomajului și chiar prăbușirea unor state întregi. Profesiile sau formele de muncă familiare tuturor sunt puse la distracție, pentru că aceasta nu este altceva decât „sclavie” fără șansa de câștiguri nelimitate. Expresii precum: „numai perdanții lucrează pentru un unchi” sunt foarte frecvente în discursurile antrenorilor la seminariile MLM. Același sistem de marketing pe mai multe niveluri este ridicat la rangul de ultima speranță a întregii omeniri. Un model de afaceri solid nu se bazează niciodată pe previziuni negative și intimidarea oamenilor naivi.

A noua minciuna: MLM este cea mai bună modalitate de a vă dezvolta afacerea și de a deveni independent.

Adevăr: MLM nu dă independență. Este o iluzie completă – să fii în MLM ca comerciant „liber”. Multe firme de MLM interzic în mod expres vânzătorilor lor să facă afaceri cu alte firme. Majoritatea contractelor de angajați prevăd o reziliere simplă imediată, iar mulți sponsori pot fi lipsiți cu ușurință de propria lor structură din diverse motive. Oamenii de vânzări ("consultanți", așa cum se numesc ei înșiși) sunt doar o parte dintr-un sistem complex de ierarhii asupra căruia nu au absolut niciun control.

Minciuna a zecea: Network Marketing nu este o schemă Ponzi, deoarece vinde un produs.

Adevăr: Vânzarea unui anumit produs nu protejează deloc compania de aplicarea legilor „antipiramide”, care există în multe țări ale lumii. În Statele Unite, autoritățile federale au închis cu succes unele firme care vindeau bunuri foarte necesare. Lichidarea firmelor a fost cauzată de încălcări ale legislației referitoare la piramidele financiare. Multe firme de MLM încalcă în mod constant legislația actuală, dar nu sunt urmărite penal de autorități, aceștia activând în sectorul semi-juridic.

Concluzii personale

Majoritatea firmelor MLM nu merită atenția potențialilor angajați. Însuși sistemul de presiune asupra comercianților duce la faptul că oamenii sunt forțați să se agațe de clienți fie bunuri absolut lipsite de valoare, fie prea scumpe. Recent, multe firme de MLM s-au „mutat” masiv pe internet. Dar chiar și acolo nu rămân altceva decât un sistem de pompare a banilor din concetățenii fideli.

Sper că undeva există o firmă structurală corectă și cinstită, dar încă nu am văzut-o eu însumi... Și acele organizații care mi-au atras atenția s-au angajat în simplă escrocherie. Mi-ar plăcea să aflu despre o companie onesta.