16.09.2014 19:46
İyi günler sevgili meslektaşlarım! Döngümün okuyucuların büyük ilgisini çektiğini belirtmekten memnuniyet duyuyorum. Bu arada, DEVLET İHALELERİ ile ilgili olumsuz yorumların sayısının önemli ölçüde azaldığını, aksine, sipariş veren potansiyel katılımcıların Federal sözleşme sisteminin esası hakkında sorular sorduğunu, inceliklerini ve sırlarını öğrendiğini belirtmek isterim. GOSTORGA'ya katılım. Devlet Sözleşmesi hakkında 44-FZ formatındaki bir makale, konu çok alakalı olduğu için canlı bir ilgiye ve şaşırtıcı olmayan birçok soruya neden oldu. İlginiz ve ilginiz için tekrar teşekkür ederim, çok önemli ve gerekli konuları ele almaya, tartışmaya ve kamu alımları alanında profesyonelliği ve yetkinliği artırmaya devam edeceğimize eminim. Çok önemli bir konuya sahip yeni bir makaleyi değerlendirmeniz için size sunmaktan büyük bir memnuniyet duyuyorum: “Müzayede. Ne olduğunu? Kullanım için talimatlar".
Bu konuyu neden gerçekten önemli buldum? Her şey çok basit - bugün 44-FZ'de sevilen ve en çok talep edilen prosedür. İşte anlamanıza yardımcı olacak birkaç rakam:
|
2009 yılı |
2013 yılı |
|
|
Akredite katılımcı sayısı |
15 000 |
500 000 |
|
Yapılan elektronik müzayede sayısı, |
3 800 |
992 000 |
|
Hacim, trilyon. ruble |
0,005 |
4,2 |
|
Ortalama uygulama sayısı bir açık artırma için |
6,7 |
|
|
Ortalama tasarruf |
4,8% |
9,5% |
Yüzünde ilerleme! Sadece bir yılda yaklaşık bir milyon prosedür gerçekleştirildi. Elektronik açık artırmalar yoluyla 4 trilyondan fazla harcandı. ruble! Dev para!
Elektronik açık artırmanın ana avantajları:
- Bir katılımcı için başvuru imkanı 24
bir günün saatleri
herhangi bir bölgeden - Sadelik, netlik, açıklık, kolaylık
- Kontrol olasılıklarının artması (otomatik kontrol)
- Başvurunun değerlendirilmesinin anonimliği, gizli anlaşma riskini azaltır
DEVLET SİPARİŞİNDE elektronik prosedürlerin tahmini payı - toplamın %78'i miktarları.
Şimdi küçük bir tarih, onsuz nerede.
Geniş anlamda, "açık artırma" kavramı, kamu müzayedesi ve buna bağlı olarak, belirli malların bir rekabet ilkeleri üzerinde önceden müzakere edilmiş koşullarda (önerilen bir fiyatla teklif verme) satışı anlamına gelecektir. Dar anlamda açık artırma, müşterinin kullandığı malları satın almanın özel bir yoludur.
Modern müzayedelerin kökenleri
Müzayedelerin tarihi 17. yüzyılın ortalarına kadar uzanan üç yüz yıllık bir geçmişe sahiptir. İlk Hollandalı kamu müzayedeleri bu zamanlardan başlar. Daha sonra, popülerlikleri İngiltere'de ve Fransa'da ve ardından her yerde ivme kazanıyor.
Başlangıçta, müzayedeler, kural olarak, sahibinin ölümünden sonra kalan mülk satmanın basit ve hızlı bir yoluydu. Mortgage ihalelerinin prototipi, bu tür ihalelerin bir sonucu olarak borçları ödemek için para toplamak gerektiğinde ortaya çıktı.
Müzayede modası 18. yüzyılda Rusya'ya geldi. O zamanlar var olan serflik, o günlerde ticaret biçimini de dikte etti: genellikle bu tür “anlaşmalar” sırasında serfler satıldı. Rusya'daki ilk müzayedeler (1792 ve 1793), o zamanın belgesel kaynaklarına göre sadece “serf kızları” sattı.
Açık artırmalar Sovyet Rusya'da da yaygındı. Böylece, Leningrad'daki müzayede, tüm kürk ürünlerinin yaklaşık %80'inin satışını sağladı.
Rusya'daki kamu ihaleleri tarihinde önemli bir olay, Rusya Federasyonu Devlet Komitesi tarafından düzenlenen hisse karşılığı borç ihalelerinin bir başkanlık kararnamesinin uygulanmasının bir parçası olarak düzenlendiği 1995 yılıydı.
Günümüzde çok sayıda müzayede şekli bilinmektedir, ancak yine de bilgisayar çağının başlamasıyla birlikte müzayedelerin ana kısmı internet üzerinden on-line sistemde gerçekleştirilir ve elektronik ortamda açık müzayede (OAEF) olarak adlandırılır.
Elektronik açık artırma.
2014 yılında yürürlüğe giren 44-FZ sayılı Kanun, elektronik bilgi araçları kullanılarak bir açık artırma yapılması gerektiğini, bir EDS'nin gerekli olduğunu - elektronik bir dijital imza, İnternet ve bir bilgisayar - öngörmektedir. Bu tür rekabetçi satın alma, "e-ihale" olarak bilinir.
Bu nedenle, satın alma sırasında karşı tarafı belirlemenin en uygun yolu elektronik ortamda bir müzayede düzenlemektir. 44-FZ sayılı Kanun'u (Madde 24 ve Madde 59) inceledikten sonra, bu tür bir açık artırmanın aşağıdaki özelliklerini vurgulayabiliriz:
Resmi İnternet kaynağı (web sitesi) temelinde uygulama;
. satın alma ile ilgili bilgilerin düzenlendiği birleşik bir veri sisteminin varlığı;
. mal veya hizmetler için fiyat teklifi daha düşük olan müzayede katılımcısı kazanan ilan edilir.
- Uygulamaların anonimliği
- Açık artırma tekliflerinin kalite kriterine göre kişisel olmayan değerlendirmesi (kişisel olmayan)
- Elektronik platform tarafından nihai protokolün oluşturulması (otomasyon)
- Sadece kişisel fiyatlar hakkında bilgison protokolde
Şartlar ve koşullar
Açık artırmanın mümkün olduğu düşünülen temel koşul, Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından 2013 yılında onaylanan özel bir listede satın alınmak üzere sunulan malların (hizmetlerin) mevcudiyetidir - 31 Ekim 2013 tarihli SİPARİŞ N 2019-r. Ancak müşteri, listede yer almayan mal ve hizmetleri dilediği gibi elektronik müzayede formatında da satın alma hakkına sahiptir (44-FZ sayılı Kanun Madde 59, Kısım 3). Aslında bu yüzden devlet müşterisi tarafından çok sayıda müzayede yapıldığını görüyoruz.
Sözleşme fiyatının belirleyici olduğu mal veya hizmetlerin satın alınması amacıyla da elektronik müzayede yapılmasının en mantıklı olduğu düşünülmektedir. Başka bir deyişle, bu mallarla ilgili fiyat öncelikli bir rol oynar, bu nedenle mali kaynakların mevcudiyeti, mülkiyet hakkı veya diğer yasal gerekçelerle sahip olunan ekipman ve diğer maddi kaynakların mevcudiyeti, işin varlığı gibi kriterler öncelikli bir rol oynar. sözleşme konusu ile ilgili deneyim dikkate alınmaz. , iş itibarının varlığı, uzmanların ve belirli bir beceri düzeyindeki diğer çalışanların varlığı, maliyet dışı kriterler olarak adlandırılır.
Kapalı ihale yöntemi gerektiren ve 44-FZ sayılı Kanun'da (Madde 84 ve Madde 86) tanımlanan durumlarda çevrimiçi müzayede (açık tip) yasak olduğunu belirtmek isteriz.
Başvuruların sunulması ve değerlendirilmesi
Elektronik açık artırmanın çalışma prensibini dikkate değer buluyoruz: katılım başvurusu, malların müşterisi tarafından değil, elektronik ticaret platformu (ETP) olarak hizmet veren site operatörü tarafından işlenir.
Müşteri, katılımcılardan gelen başvuruları değerlendirirken bazı bilgileri anlaşılmaz veya okunaksız bulursa, gerekli belgeleri talep edebilir. Aynı zamanda, yine böyle bir fırsatın Satın Alma Yönetmeliği'nde mutlaka belirtilmesi gerekir. Doğal olarak bu, 223-FZ formatında yapılan satın almalar için geçerlidir. Sıkı bir şekilde düzenlenmiş Federal sözleşme sistemine gelince, katılımcının başvurusuna yönelik tutum burada çok daha katıdır. Bilgiler açık ve okunaklı olmalı, belirsizlik içermemeli ve güvenilir olmalıdır. Aksi takdirde, bu tür açık artırma teklifi reddedilecektir.
2014 yılında yürürlüğe giren 44-FZ sayılı Kanun, sözleşmelerin icrasını iki şekilde öngörmektedir:
. belirli bir miktar para yatırmak;
. bankadan garanti verilmesi.
Yukarıdakilerden son belge, yalnızca Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı'nın web sitesinde yayınlanan özel bir devlet listesine dahil olan bankalardan alınabilir. Ve Sanat. 44-FZ sayılı Kanun'un 45'i, banka garantisinin şartlarını, geçerlilik şartlarını, parasal yükümlülüğün türünü ve miktarını belirler.
Başvuruların birinci ve ikinci kısımlarının değerlendirilmesinden sonra uygun bir protokol hazırlanması gerekmektedir.
Müzayedenin son protokolü.
Açık artırmanın sonuçlarına dayanarak, aşağıdaki verileri gösteren açık artırmanın nihai protokolü yazılmalıdır:
. açık artırma ve müşteri hakkında bilgi;
. maksimum (ilk) sözleşme fiyatı;
. başvuruların teslimi için son tarihin bitiş tarihi ve kesin zamanı ve elektronik açık artırmanın başlangıcı;
. katılımcılar hakkında bilgi;
. açık artırmanın kazananı hakkında bilgi.
Bundan sonra bu belge, Rusya Federasyonu mevzuatı ile belirlenen süreler içinde elektronik bir kaynakta yayınlanır.
Belirsiz durumlar ve çatışmalar.
Açık artırmalar her zaman sorunsuz gitmez. Bunlara katılan taraflar bazen tamamen adil olmayan bir teklifle veya sadece çekişmeli bir durumla karşı karşıya kalırlar. Ama burada, tabii ki, benim pozisyonum oldukça zor. Bir siparişin verilmesindeki her katılımcı, GOSTORGOV alanındaki çıkarlarını koruyabilmeli, bu tür bir korumayı uygulamak için mekanizma ve araçları bilmelidir. Bir açık artırmanın parçası olarak benzer bir durumla karşı karşıya olduğunuzu varsayalım, bir örneği FAS'ın (Federal Antimonopoly Service) resmi web sitesinde bulunabilecek olan FAS'a ilgili bir şikayette bulunmanız gerekir. Hem bütçe dışı kuruluşlarla çalışırken hem de açık ve kapalı müzayedeler çerçevesinde Federal Vergi Servisi ve 223-FZ formatında şikayette bulunmak önemlidir.
Ayrıca 44-FZ sayılı Kanun'un (Madde 50, Bölüm 7) elektronik açık artırma katılımcılarının belgelerin açıklığa kavuşturulması için talepte bulunabilmelerini sağladığını da ekliyoruz. Çoğu kişi talebin göz ardı edileceğine veya katılımcının belirtilmemiş bir cevap alacağına inandığından, çıkarlarını korumaya yönelik bu araç, müzayede katılımcıları tarafından genellikle hafife alınmaktadır. Çok boşuna! Müşteri, çok nadir istisnalar dışında, açıklama talebine yanıt verir ve açık artırma belgelerini değiştirir ve ardından FAS, çok kötü niyetli ihlalcilerle ilgilenir. Talebin, başvuruların son teslim tarihinden en geç üç gün önce elektronik olarak sunulabileceğini not ediyorum.
Özet: Belirli bir müzayede türünü gerçekleştirirken önceden tespit edilen sorunlar, yanlış kararlar ve mali kayıplardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır ve bu alanda mümkündür ve her adımda sizi beklemektedir. Ama bu tamamen farklı bir hikaye!
İlginiz için teşekkür ederiz! Yakında görüşürüz!
GOSTORGI'yi kazanmak ister misiniz? Firmanızı ihaleyi kazananlar arasında görmek ister misiniz? Bizimle iletişime geçin ve GOSTORGA'da nasıl daha fazla kazanacağınızı öğrenecek ve nitelikli bir ihale uzmanı olacaksınız! DEVLET İHALELERİNİ düzenleyen tüm yasalara uygun olarak, evinizden çıkmadan eğitim alabilirsiniz. Öğretmenin yüksek niteliği ve arkadaş canlısı atmosfer, öğrenmeyi basit ve çok etkili hale getirecektir. Eğitim süreci, mükemmel görmenizi, mükemmel duymanızı ve sunumlarda ayarlamalar yapmanızı sağlayan en son yazılımı kullanır. Öğretmen, Ekonomik Kalkınma Bakanlığı ve Rusya Federal Antimonopoly Servisi'nin metodolojik materyallerinin en son sürümlerini kullanır. Kurslarımız, diğer eğitim merkezlerine göre en yüksek malzeme yoğunluk oranına sahiptir. Bir profesyonel olarak, herkesi arkanızda bırakacaksınız. !
Açık artırmalar, kuruluşlarının sırasına göre şunlardır:
- - gönüllü - en karlı satış için mal sahiplerinin inisiyatifiyle gerçekleştirilir;
- - zorunlu - icra veya rehinci - rehinli, ancak zamanında itfa edilmeyen ürünlerin satışı için veya el konulan, talep edilmeyen veya ödenmemiş malların satışı amacıyla devlet kurumları.
Faaliyet ölçeğine göre açık artırma türleri:
- - Ulusal;
- - Uluslararası.
Teknolojiye göre açık artırma türleri:
- - ünsüzler (fiyat artışı olan ünlüler) satıcı tarafından belirlenen minimum fiyatın duyurulmasıyla başlar. Bu fiyata alıcılar, minimumdan az olmayan bir miktarda ödenekler (ilaveler) yaparlar. Asgari ödeneklerin boyutu, müzayede kurallarında belirlenir. Bir sonraki fiyat artışı teklif edilmezse, en yüksek fiyatı veren son alıcıya satılmış sayılır. Böyle bir açık artırmaya İngilizce de denir;
- - konuşulmayan (sessiz) - ayrıca fiyat artışı ile tutulur. Ancak, müzayedeci minimum ek ücreti açıkladıktan sonra, alıcılar geleneksel işaretler yardımıyla fiyatı yükseltmeyi kabul ederler. Daha sonra müzayedeci her seferinde alıcının adını vermeden yeni bir fiyat duyurur. Bu yöntemle alıcının adı gizli tutulur (mücevher veya sanat eseri satarken).
Açık artırmalar:
- - fiyat artışı ile - kamu veya özel olabilir;
- - fiyat düşüşüyle (Hollanda açık artırması) - başlangıç fiyatı, alıcılardan biri malları bu fiyattan satın almayı kabul edene kadar kademeli olarak düşürülür. Fiyatta indirimler önceden belirlenir, çoğu zaman bozulabilir mallar (özellikle çiçekler) için kullanılırlar.
Bazı açık artırmalar otomatiktir. Fiyat, puan tablosunda her görüntülendiğinde. Müzayede sırasındaki artış veya azalış için fiyat değişikliği, puan tablosundaki sayıların değişimini durduran bir elektrik düğmesi kullanılarak alıcı tarafından sabitlenir. Alıcı, teklif verenin bulunduğu yerde tıkanmış bir ampul ile tanımlanır.
Çeşitli gerekçelerle birkaç tür müzayede düşünün.
Açık artırmalar düzenli ve düzensiz olarak ikiye ayrılabilir. Düzenli müzayedeler, özel müzayede firmaları tarafından aynı yerde yılda bir veya daha fazla kez, çoğunlukla her müzayede için geleneksel zamanda yapılır. Düzensiz müzayedeler, belirlenen zamanda antrepodan alınmayan veya başka bir şekilde alıcısı bulunamayan malların satılması gerektiğinde yapılır.
Müzayedelerde teklif verme, ya fiyatta bir artışla ("İngiliz müzayedesi" - İngiliz müzayedesi, Canlı müzayede) veya bir düşüşle ("Hollanda müzayedesi" - Hollanda müzayedesi, Aşağı doğru müzayede, Asgari fiyat müzayedesi) gerçekleştirilir. Fiyat artışı ile açık artırma teklifi, "sesle" veya jestler kullanılarak yapılabilir. İlk durumda, müzayedeci parti numarasını duyurur ve başlangıç fiyatını belirterek "Kim daha fazla?" diye sorar. Alıcılar, fiyatı minimum fiyattan (orijinal fiyatın %0.01-0.025'i) daha düşük olmayan bir miktarda artırır. Bir sonraki fiyat artışı teklif edilmezse, üç kez sorulduktan sonra: “Kim daha fazla?” - Parti, son fiyatı söyleyene satılmış kabul edilir.
Gizli pazarlık altında, alıcılar, müzayedeciye önceden belirlenmiş bir fiyat artışı ile fiyatı artırmaya rıza işaretleri verir. Yeni fiyatı açıklayan müzayedeci, alıcının adını vermiyor.
Bir fiyat indirimi müzayedesinde, müzayedeci fiyatı önceden belirlenmiş indirimlerle düşürür. Parti, ilk "evet" diyen alıcı tarafından satın alınır.
Satılan malların doğası gereği, üç ana müzayede türü ayırt edilebilir:
Emtia Müzayedesi - sanat eserleri, mücevherler, kürkler ve ayrıca yüksek talep gören benzersiz ürünler satan.
Menkul kıymet açık artırması - hisse, tahvil vb. alım ve satımı.
Döviz müzayedesi - bir yabancı konvertibl para biriminin ulusal para birimi için satıldığı.
Müzayede ihalesi uygulamasında, uluslararası müzayede (Uluslararası müzayede) diye bir şey vardır. Kürk, yıkanmamış yün, anız, tütün, çay, bazı baharatlar, antikalar, yarış atları vb. uluslararası ticarette müzayede mallarıdır. Tüm uluslararası müzayedelerin genel koşulu, denetime sunulan malların kalitesinden satıcının sorumlu olmamasıdır. Bazı uluslararası müzayedelerde, alıcının, malların alıcı tarafından belirtilen yere gönderilmesini (özel bir ücret karşılığında) müzayede idaresine emanet etme hakkı tesis edilmiştir.
Rus ekonomisinde en yaygın olanı, özelleştirme sürecindeki işletmelerin satışına yönelik ihaleler, anonim şirketlere dönüştürülen özelleştirilmiş işletmelerin hisselerinin satışı için özel ihaleler ve alacaklılarla yapılan yerleşimler için iflas eden işletmelerin mülklerinin satışıdır. .
İnternet müzayedesi ("çevrimiçi müzayede") - İnternet üzerinden yürütülen bir müzayede. Geleneksel müzayedelerin aksine, İnternet müzayedeleri uzaktan (uzaktan) yapılır ve belirli bir mekanda bulunmadan internet sitesi veya müzayede bilgisayar programı üzerinden teklif vererek katılabilirsiniz. İnternet müzayedesinin bitiş anı, geleneksel müzayedelerden farklı olarak, mallar açık artırmaya çıkarıldığında satıcının kendisi tarafından önceden belirlenir. Konvansiyonel müzayedelerde müzayede oranları yükseldiği sürece mücadele devam eder. İnternet açık artırmasının sonunda, alıcı banka havalesi yoluyla satıcıya para transfer etmelidir (daha az sıklıkla - örneğin nakit olarak - malları şahsen alırken) ve satıcı malları alıcıya posta yoluyla göndermekle yükümlüdür. , genellikle davranış ülkesinin herhangi bir yerinde veya dünyanın her yerinde. Olası mal sevkiyatının sınırları satıcı tarafından önceden belirtilir.
Dünyanın en büyük internet açık artırması, 1995 yılında kurulan ve günde birkaç milyon işlem cirosu olan "eBay"dir. Bu müzayede üçüncü bölümde daha detaylı olarak ele alınacaktır. Rusya'da, Molotok.ru müzayedesi Ukrayna'da çok popüler - AUCTION.ua.
Son zamanlarda, ek e-ticaret çözümlerini bağlamak için bir eğilim olmuştur. Müzayede sistemlerine ödeme sistemleri ve kullanıcı yetkilendirme çözümleri ekleniyor.
Daha yakın zamanlarda, Rusya'daki İnternet açık artırmaları alanında "İskandinav açık artırmaları" görünmeye başladı - bunlar alıcılara düşük fiyatlarla mal sunan çevrimiçi açık artırmalardır (gerçek piyasa değerlerinin% 10-20'si). Rusya pazarında, bu tür müzayedeler Avrupa'nın aksine oldukça yeni bir olgudur. İngiltere'de eskiden Telebid.com olarak bilinen Swoopo.co.uk çok popülerdir. Finlandiya'da Fiksuhuuto.fi açık artırması Estonya'da, Sendioksjon.ee'de popülerdir.
İnternet müzayedeleri, İnternet kullanıcıları arasında çok popülerdir ve bir cep telefonundan SMS yoluyla teklif verilebilir. Bu tür bir açık artırmanın ortaya çıkması, İnternet blogcuları arasında bir sansasyon yarattı. İnternette, sözde botların (sözde oyuncular) burada kullanıldığını iddia eden ve oynanan öğenin maliyeti ödenene kadar LOT kazanmanıza izin vermeyen bu tür açık artırmaların her iki rakibi de vardır. bahislerle kapalı ve burada botların kullanılabileceğini kabul eden savunucular, ancak oyuncuların, maliyetin %10'u için pahalı bir öğe kazanma şansı çok yüksek.
Blog ortamında, müzayedelere başarılı ve başarısız katılımla ilgili notlar ve hikayeler, kazanmak için nasıl doğru teklif verileceğine dair ipuçları ve stratejiler popülerlik kazanıyor. İngilizce konuşulan İnternet'te, bu tür müzayedelerle ilgili ihbarlar kısa sürede SMS müzayedelerinin nasıl kazanılacağına dair tavsiyelere dönüştü, bu tür müzayedeleri organize etmek için en iyi yazılımı tartışmaya, ödemeleri kabul etmenin yollarını tartışmaya ve yeni müşterileri çekmek için oyunlara katılmaya kadar gitti. girenler.
4 ana müzayede türü vardır: doğrudan (İngilizce), Hollandaca (toptan), Yankee (kendi fiyatı) ve ters.
Doğrudan müzayede (İngilizce). Bu tür açık artırma en yaygın olanıdır (örn. www.»eBay.com). Halka arz ve fiyat artışı ile yapılır. Kullanılmış ürünler, koleksiyonlar, şaraplar ve daha fazlası gibi benzersiz ürünler satıyor. Teklif verme, satıcı tarafından belirlenen müzayede süresi sona erdiğinde (1 ila 14 gün arasında) sona erer. Teklif verme her zaman bir satışla sonuçlanmaz. Bir rezerv fiyat belirlenirse (ürün sahibinin satmayı kabul ettiği minimum fiyat) ve buna ulaşılmazsa, ürün satılmaz. Yine de, genellikle bu tür açık artırmalarda, kumar alıcıları fiyatı çok yükseltir.
Açık eksiltme. Ters müzayedelerde, alıcılar istenen ürünler için teklif verir ve satıcılar en iyi fiyat ve koşullar için rekabet eder (www.Priceline.com ve www.eWanted.com'da tutulur).
Hollandalı açık artırma. Bu, satıcının aynı anda birçok ürünü listeleyebildiği bir toptan müzayededir (örn. www.ubid.com). Buna göre, alıcılar çok sayıda mal satın almaya hak kazanabilirler. Tüm kazanan alıcılar, kazanan fiyatların yalnızca en düşük olanını öder. Hollandalı bir müzayede, bir rezerv fiyatı belirleyemez.
Yankee müzayedesi (ayrımcı). Üçüncü tip müzayedelerin temel özelliği, müzayedelerin diğer katılımcılardan (İngiliz veya Hollandalıların aksine) kapatılması ve en yüksek fiyatı veren kazananın malları adlandırdığı fiyattan almasıdır. Ürün tek ise - kazanan birdir. Ama çok sayıda maldan bir sürü konursa, o zaman sadece en yüksek fiyatı veren değil, aynı zamanda en düşük fiyatı veren de kazanır. Tüm kazananlar aynı fiyatı ödemediği için böyle bir açık artırmaya "ayrımcı" denir. Böyle bir müzayedede, partide birden fazla kalem varsa, teklifler en yüksek fiyattan en düşüğe doğru sıralanır ve mallar bitene kadar bu sırayla dağıtılır. Genellikle her katılımcı yalnızca bir başvuruda bulunur, bu nedenle böyle bir açık artırmaya hazırlık özellikle önemlidir. Kapalı bir müzayede iki aşamadan oluşur - bir teklif verme dönemi ve tüm tekliflerin açıldığı ve bir kazananın belirlendiği (bazen hiçbir kazanan açıklanmaz) bir kazanan belirleme aşaması.
Açık artırmalar özel veya VIP'dir. Genellikle özel akreditasyona ihtiyaç duyan birkaç seçilmiş kişi katılır. Bahis kesinlikle sınırlı bir süre için kabul edilir ve katılımcı, diğer katılımcıların bahislerinin boyutunu ve sayısını öğrenme fırsatına sahip değildir. Katılımcının sadece bir bahis yapma hakkı vardır.
Yukarıdakilere dayanarak, yazar, bir uluslararası ticaret biçimi olarak müzayede konusunun oldukça karmaşık ve ilginç olduğu sonucuna varıyor. Satılan malın cinsine göre başlangıç fiyatının düşürülmesi/arttırılması gibi birçok sınıflandırma vardır. İnternet açık artırmalarına gelince, özel ilgiyi hak ediyorlar çünkü. katılımcılar arasındaki mekan ve zaman sınırlarını ortadan kaldıran yeni bir uluslararası ticaret biçimidir.
En ünlüleri aşağıdakiler olan birkaç çeşidi vardır:
- doğrudan (İngilizce) açık artırmalar;
- ters toptan (Hollanda) müzayedeleri;
- ters müzayedeler (indirimler);
- bir düşüş için müzayedeler - rebidding.
Doğrudan (İngilizce) açık artırmalar
İngilizce müzayedelerİle başlangıç fiyatı artışı, yukarı doğru müzayedeler (İng. İngiliz müzayede).
İngilizce müzayedeler düzenlendiğinde, katılımcılar başlangıçta belirlenen seviyeden (minimum başlangıç fiyatı) lot başına fiyatı artırırlar. başvuru sahipleri 
teklifler kamuya duyurulur ve sonuç olarak, müzayedenin kapanış anında en yüksek fiyatı teklif eden katılımcı kazanan olarak kabul edilir. Organizatörün kararına bağlı olarak, teklifler katılımcılar tarafından herhangi bir sırayla veya sırayla yapılabilir.
Doğrudan müzayedeler sabit bir süre için (genellikle İnternet tabanlı elektronik müzayedeler kullanılarak) veya yeni teklifler gelene kadar (filmlerden tanıdık gelene kadar) olabilir: "Tekliflerinizi verin beyler... Bir-iki-üç... siyah ceketli beyefendi!").
Bazı durumlarda satıcı, parti için bir minimum ("yedek") fiyat belirler. Açık artırma sırasında bu fiyata ulaşılmazsa, lot açık artırmadan çıkarılır.
Doğrudan müzayedelerin çeşitlerinden biri var, bunlar sözde Japon müzayedeleri - fiyatın sürekli arttığı ve katılımcıların geri dönüş hakkı olmadan birer birer düştüğü, artan fiyatlarla açık müzayedeler. Ancak, bu tür açık artırmalar nadiren kullanılır.
Ters toptan (Hollanda) açık artırmaları
Hollandaca müzayedelerİle başlangıç fiyatını düşürmek, aşağı yönlü müzayedeler (İngiliz Hollanda müzayedesi, asgari fiyat müzayedesi).
Hollandalı bir müzayedede, teklif verme çok yüksek bir fiyattan başlar ve ilan edilen fiyattan satın almak isteyen bir alıcı bulunana kadar devam eder.
Çoğu zaman, bir ters müzayede yürütürken, satıcı aynı ürünün birkaç birimini aynı anda bilerek daha yüksek bir fiyatla teklif edebilir ve ardından bunu adım adım azaltabilir. Herhangi bir katılımcı bu bedeli ödemeyi kabul eder etmez müzayede sona erer.
Açık artırmanın tüm kazananları, teklif ettikleri fiyat ne kadar yüksek olursa olsun, böyle bir açık artırmanın sonunda malları kazanan fiyatların en düşük fiyatından satın alırlar.
Örnek-
Müzayede için üç özdeş araba varsa ve nihai kazanan teklifler 17.000$, 15.500$ ve 16.000$ olsaydı, o zaman üç arabanın tümü üçün altında olandan, yani 15.500$'dan satılırdı.
Tarihsel olarak Hollanda müzayedeleri bozulabilir malların (lale, taze balık, hazine bonosu vb.) satışı için kullanılmış ve çok kısa sürede gerçekleştirilmiştir.
Şimdi Hollanda müzayedesi en çok çiçeklerin, ikinci el eşyaların ve menkul kıymetlerin satışı, devam eden inşaat için kullanılıyor.
Ters müzayedeler - indirimler
İndirgemeler ters müzayedeler kademeli fiyat indirimi ile.
Ters müzayede yapıldığında, satın alma sürecinde alıcının kendisi başlangıç fiyatını belirler, ve satıcılar - müzayede katılımcıları - tekliflerini ona vererek yavaş yavaş fiyatları düşürürler.
Kazanan, alıcıya malları (işler, hizmetler) için en düşük fiyatı teklif eden satıcıdır.
Şu anda, indirim, ticari işletmeler tarafından ihale yapılırken ek bir rekabetçi prosedür olarak aktif olarak kullanılmaktadır. Azaltma, üç özellik nedeniyle maksimum ekonomik etki sağlar: birincisi, özellikle devamsızlık durumunda (örneğin telefonla) gerçekleştirildiğinde davranışın etkinliği, üçüncüsü, katılımcıların her birinin (tedarikçilerin) azaltma yeteneği tekliflerinin maliyeti sınırsız sayıda.
Açık artırmalar - fazla teklif verme
ne zaman müzayedeler ana hedefi eski sürüme geçir - gönüllü düşüş teklif sahipleri tekliflerini rekabet sırasında fiyatlandırır. Ancak düşüş müzayedeleri her zaman sadece fiyat rekabeti anlamına gelmez. Teklif sahiplerinin tekliflerinin içeriği açısından yeniden ihale yapılması çoğu zaman oldukça haklıdır. Bu tür açık artırmalar, örneğin daha iyi ödeme veya teslimat koşulları, daha uzun garanti süreleri, ek hizmetler vb. sunabilir. Bu nedenle, bu birleşik bir prosedürdür ve uygulanması rekabetçi satın almanın verimliliğini daha da artırabilir.
Bölüm: Seminerler
Yükleniyor...