هذا هو أساس النجاح الهائل في مجال الامتيازات والرهون البحرية ...
قم بإجراء مكالمات مع كفيلك ، وقم بإجراء مكالمات بهيكلك خلال الشهر الأول من العمل!
سيصبح مثل هذا الموقف تجاه الأعمال مثالاً على قيادتك ، وبالتالي النتيجة ...
دعوة إلى الامتيازات التجارية
التناقض في الامتيازات والرهون البحرية هو أنه كلما قل المال الذي يملكه السكان ، زاد الناس قادمونللعمل في التسوق الالكتروني
إنه ليس ما تقوله كثيرًا ، ولكن كيف تقوله!
القواعد العامة للمحادثات الهاتفية
تخيل رائد أعمال يقنع باحثًا عن عمل عبر الهاتف ليأتي إليه لإجراء مقابلة ، حيث يمكن عرض عمل مقابل 1500 دولار ... كل الأشخاص الذين يجب أن يكونوا معك سيكونون معك!
لا تتمسك بالناس ، احترم نفسك!
1. هل تتطلع إلى نتائج ملموسة؟ يجب أن يكون للمحادثة الهاتفية غرض محدد ، ويجب التخطيط لها. أمام عينيك ، دع دائمًا يوجد قالب دعوة مكتوب (من "مرحبًا" إلى الكلمات "أراك") ، دفتر ملاحظات ، قلم.
2. لا تقدم عرضًا تقديميًا لشركة التسويق الشبكي عبر الهاتف. في مثل هذه الحالات ، من الأفضل عدم الإنهاء بدلاً من الإفراط في الحديث ، وإلا سيتخذ معارفك قرارًا بعد مكالمتك الهاتفية ، ويجب أن يتم ذلك بعد الاجتماع مع الراعي. قل أشياء مثل: "إذا كنت بحاجة إلى شخص ما للانضمام إلى الفريق ، فقد أوصيك بذلك." أو "تقديم المشورة بشأن ما إذا كان هذا يستحق القيام به أم لا. لا أعرف الكثير ، سيخبرونك بكل شيء ".
3. لا تحدد موعدًا عندما يكون ذلك مناسبًا لمدعوك. هناك الكثير من المعارف ولكن هناك راعي واحد. اكتشف من الراعي أكثر وقت مناسبللاجتماعات. يعرف الراعي كيفية توفير وقتك ووقته. إذا لم يتمكن الصديق من الحضور غدًا في الوقت المحدد ، فسيأتي بالتأكيد في وقت آخر. إذا لم تتبع هذه القاعدة ، فستخسر في المستقبل الكثير من الوقت ، لأن موزعي هيكلك في شركة التسويق الشبكي سيفعلون الشيء نفسه.
تخيل: شخص ما يطلب منك عقد اجتماع في الساعة 9 و 13. ماذا لو لم تكن هناك اجتماعات؟ يحدث ذلك! الخلاصة: ستخسر أربع ساعات. نعم ، أنت تعلم أنه يمكن قضاء هذا الوقت في قراءة الكتاب الصحيح ، نعم ، معلومات جديدة- إنها مفيدة دائمًا. لكن ... قضيت حوالي ثلاث ساعات على الشحنات والطريق. وكل هذا من أجل قلب الصفحات بعصبية بعد الاجتماع الأول الفاشل ، وأخيرًا نسيت كل ما تعرفه بعد الاجتماع الثاني الفاشل؟ إذا كنت تريد تضييع الوقت - تحقق من كل شيء بنفسك.
4. لا تؤجل المكالمات على الموقد الخلفي. ابدأ الاتصال الآن. خلاف ذلك ، سوف تتم دعوة صديقك للانضمام إلى أعمال التسويق الشبكي من قبل شخص آخر. يستغرق 30 يومًا لفرز القائمة بأكملها. هذا هو الرقم السحري. خلال هذا الوقت ، يجب عليك تشكيل الفريق الأولي. وسيكون لكل منهم قائمة معارفه الخاصة ، لذا كن حذرًا عند كتابة قائمة معارفك. يجب أن تتكون من 200 شخص على الأقل. يعني "شخص إضافي واحد" في قائمتك 200 مرشح آخر على الأقل لهيكل الامتيازات والرهون البحرية الخاص بك!
6. تعتمد فعالية الاتصال الهاتفي بشكل كبير على مزاجك الداخلي. سيشعر المحاور بالتأكيد بابتسامتك وميلك تجاهه. بنفس الطريقة ، سوف يشعر بمزاجك. إذا لم تكن واثقًا من نفسك ، ولست واثقًا من نجاح حدثك ، فمن غير المرجح أن تكون نتيجة محادثتك إيجابية. لخلق مزاج داخلي للعمل ، يمكنك استخدام صيغ التنويم المغناطيسي الذاتي. نوصي بإجراء مكالمات في بدلة عمل. لذلك سوف تشعر بمزيد من الثقة. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يظهر قالب دعوة مكتوب بوضوح أمام عينيك ، ستعرف دائمًا ما ستقوله ولن تقلق.
7. بدء محادثة: التحية ("مساء الخير / مساء / صباح" ، "مرحبًا". "هل لديك (أنت) الآن وقت للتحدث معي؟" هذا جدا نقطة مهمةالاتصال الهاتفي ، حيث يمكن أن تلتقط مكالمتك شخصًا في أكثر اللحظات غير المتوقعة بالنسبة له.
القاعدة الأساسية للدعوةلشركة تسويق شبكي
دسيسة ، ترقية ، إحساس بالخسارة
(ناقش هذه المفاهيم الأساسية مع راعيك)
8. الترويج:
- عرض،
- معلومة،
- لقاء،
- للقائد.
9. استخدم تقنية "الاختيار بدون اختيار" ، ما يسمى بـ "الشوكة". على سبيل المثال: "يمكنني ترتيب اجتماع في الساعة 14.00 أو 16.00. ما هو أفضل وقت يناسبك؟ " يعتقد الرجل أنه يختار. في الواقع ، أنت تختار ، بناءً على تخطيط الامتيازات والرهون البحرية الخاصة بك أو الراعي.
10. إنهاء محادثة هاتفية. من الضروري الاتفاق بالضبط على الوقت. يجب أن تكون محددة. الإحصائيات السيئة لوصول المدعوين إلى الاجتماع ليست القدرة على "وضع حد" بوضوح في نهاية المحادثة. على سبيل المثال: "فقط دعنا نتفق معك تمامًا ، لأن كل الوقت المتاح لدينا مُجدول بالساعة. سوف أقدمك إلى شخص جاد. لا تخذلني كن مبكرا 15 دقيقة. من المهم لك "
11. احتفظ بالإحصائيات ، وحدد عدد المكالمات التي أجريتها ، وعدد الأشخاص الذين قالوا "نعم" ، وعدد الأشخاص الذين حضروا الاجتماع. من الضروري معرفة ما الذي يعمل حقًا في الممارسة العملية في التوظيف في شركة تسويق شبكي.
تكتيكات التفاوض
استخدم كلمات وعبارات إيجابية. تحدث ببساطة ووضوح.
استمع دائمًا إلى المحاور حتى النهاية ، ولا تقاطعه.
يمكن ويجب أن تستخدم الحجج والحجج للمحاور لأغراضك الخاصة. لذلك ، اكتب كل ما يقوله لك المحاور. وإذا تمكنت في سياق المحادثة التالية من الاستشهاد ببيانات المحاور ، فسيكون لذلك تأثير كبير تأثير قوي. الاقتباس من كلام الخصم سلاح قوي في المفاوضات.
حاول أن تظل هادئًا ، حتى لو كان الشريك فظًا وغير مقيّد. ربما ، خلال المحادثة ، سوف يتضح سبب انزعاجه. إذا كان الشخص غاضبًا ، فهو أكثر عرضة للتأثير.
عند التحدث في الهاتف ، لا تتخذ قرارات عفوية أبدًا.
تأكد من تدوين الملاحظات في قائمة المعارف ، واكتب ملخص المحادثات المهمة. لذلك ستعرف دائمًا كيفية "إنهاء" المدعو قبل أن تقرر موعد معاودة الاتصال به وماذا ستقول. قلم رصاص باهت ، كما تعلم ، أفضل من الذكريات الأكثر حدة.
قم دائمًا بتحسين مهاراتك الهاتفية للتسويق الشبكي.
تذكر: بذل أقصى جهد فقط هو الذي يحقق أقصى قدر من النجاح.
أخطاء في المفاوضاتفي التسويق الشبكي
عدم الاستماع للناس.
- عدم إتقان أسلوب طرح الأسئلة.
- اختيار خاطئ للكلمات. عدم القدرة على التعبير بإيجاز عن أفكار المرء.
- عدم القدرة على الانطلاق من مصالح الشخص (عدم القدرة على تحديد "نقطة ساخنة" لشخص ما).
- الإقناع والتملق.
- النفاق.
- عدم الاهتمام بالتفاصيل.
- الغفلة على شكوك الرجل واعتراضاته.
- عدم التفكير عند التعامل مع الاعتراضات. لا يوجد نظام واضح وصلب للحجج المضادة.
- الجهل بفوائد اقتراحك.
- عدم القدرة على عمل صورة نفسية لمحاورك.
- لم يتم التخطيط للمحادثة مسبقا. لم يتم تحديد الغرض من المحادثة.
- الخلاف.
نماذج الدعوةللتسويق الشبكي
القوالب التي نقدمها لك هي "الهيكل العظمي" ، "اللحم" سوف تبني نفسك ، بناءً على حدسك ، الكاريزما. على أي حال ، أنت تعرف صديقك بشكل أفضل.
بالتأكيد ، تمت دعوة أصدقائك بالفعل إلى شركة شبكة أو أخرى ، لذا اجعل دعواتك غير قياسية ، وارتجل ، من ناحية أخرى ، التزم قواعد عامة، فني ، استخدم الخبرة التي اكتسبها كفيلك.
تذكر أن أي شخص يريد أن يتبع شخصًا قويًا ومقتنعًا وليس معلومات !!!
الناس يتابعون الناس
كل الأشخاص الذين يجب أن يكونوا معك سيكونون معك!
لا تتمسك بالناس ، احترم نفسك
والخيارات
1) لا تمارس الرياضة أبدًا
لا يوجد فائز في نزاع. عند الانخراط في مناقشة ، تبدأ في فرض وجهة نظرك. يبدأ الشخص في الدفاع عن نفسه ، ويتخذ موقفًا صارمًا ، ولم تعد النتيجة تناقش ؛
2) لا تختلق الأعذار
عدم اليقين والأعذار يقللان بشكل كبير من أهمية المكالمة في نظر المدعو. إذا لم تكن تثق بالمنتج وفي شركة التسويق الشبكي ، فخورًا بعملك ، فما الذي ستنقله إلى المحاور؟ ريبة. ابدأ بنفسك. ثم ليس عليك أن تبرر نفسك للمحاور. أفضل علاجمن عدم اليقين - هذه ممارسة ؛
3) لا تخجل من التواصل
ليست هناك حاجة لتجنب التواصل مع الضيوف الذين يطرحون الكثير من الأسئلة. بالسحب بعيدًا ، تصنع ستارة يرتدها خصومك.
لن يقنع الشريك المتمرس أو يستأنف الفطرة السليمة. من خلال أسئلة محددة والاستماع الفعال ، سيساعد المدعو على الرد على اعتراضاته.
1. مساء الخير ماريا الكسندروفنا ، هذا اتصال إيفان إيفانوفيتش إيفانوف. أنا أتصل بك للعمل. هل لديك دقيقتين للتحدث؟ الحقيقة هي أنني منذ بعض الوقت بدأت في التعاون مع رواد الأعمال الذين يفتتحون مشروعًا روسيًا في مدينتنا. إنهم الآن يقومون بتجنيد العديد من الأشخاص الجادين لفريقهم الذين يرغبون في كسب أموال جيدة ، ولهذا السبب أتصل بك الآن ، لأنني متأكد من أن هذا (العرض) هو ما سيثير اهتمامك بنسبة 100٪ ، ولهذا قررت أن أسألك بما أنني أساعدهم في تعيين فريق ، هل يمكنك أن توصيني ببعض الأشخاص الذين استقالوا مؤخرًا ، أو يبحثون عن فرص ، أو غير راضين عن الوظيفة التي يقومون بها؟
2. مرحبًا إيغور. هذا سيرجي. انا لا اصرف؟ هل انت متفرغ الان؟ لدي محادثة جادة معك. لقد فتحت عملي الخاص. هناك اقتراح للقاء والمناقشة ، لأننا الآن نحتاج فقط إلى شخص واحد يمكن الاعتماد عليه (أو ... شخص يمكن الوثوق به ، وما إلى ذلك). الاحتمالات مثيرة حقا للاهتمام. سنتحدث معك وسنعرف معًا ما إذا كنت تتماشى مع هذه الحالة أم لا. ... (أو) ... سنتحدث معك وسأقدم لك هؤلاء الأشخاص الذين يساعدونني. إنهم رواد أعمال محترفون. غدا أحدهم لديه وقت الساعة 12.00 أو 17.00 ، ما هو الوقت المناسب لك؟ ("اختيار بدون اختيار") هل تكتب العنوان ، الوقت؟
-سأحفظ ...
- من الأفضل تدوينها حتى لا تتأخر ، لأن قائدي لديه يوم محدد ...
- وشيء آخر .. أخبرني ، هل من الممكن التفاوض معك بالضبط؟ بما أنني بحاجة إلى الاتصال بعدد قليل من الأشخاص ، ولا يمكنه مقابلة سوى شخص واحد ... (شعور بالخسارة)
3. عرضت عليّ قضية وأنا مهتم برأيك ...
4. أتصل بك حرفيًا لمدة دقيقة واحدة ، لأن الوقت محدود بالنسبة لي. أنا في عمل جديد. قررت أن أدعوك لأنني أثق بك ، وقررت بناء عملي معك. بالنسبة لي ، هذه حالة جديدة وبالتالي فإن رأيك مهم بالنسبة لي. دعونا نجتمع ونناقش. في الوقت نفسه ، يمكنني تقديمك إلى مشرفي. هل يناسبك غدًا الساعة ___ أو الساعة ____؟ اكتب العنوان. أرك لاحقا.
5. تقوم بدعوة الشخص حتى يأتي إلى الاجتماع جاهزًا للعرض. اتصل به: "مرحبا! أنا أدعو في العمل. لدي محادثة لمدة دقيقتين (توقف مؤقت). قد يكون لدي عرض جيد لك. الشيء هو أنني منذ بعض الوقت بدأت العمل مع أشخاص يقومون بأعمال تجارية هنا في كراسنويارسك. مؤسسة روسية قوية. سوق جديد تماما. الآن هؤلاء الأشخاص مهتمون بالأشخاص لتنظيم وإدارة أنشطة الشركة. فكرت بك. قل لي ، هل فكرت في تحسين شيء ما؟ هل أنت مهتم بعرض جيد؟
- عن ماذا يتكلم؟
- انتظر مع الأسئلة. أجبتني ، هل أنت مهتم بعرض جيد؟
- نعم.
- هل استمعت لي بعناية؟ لقد بدأت العمل مع الأشخاص الذين يتعاملون معنا في كراسنويارسك
مؤسسة روسية قوية. سوق جديد تماما. الآن هؤلاء الأشخاص مهتمون بالأشخاص لتنظيم وإدارة أنشطة الشركة. فكرت فيك على الفور. غدا يجب أن تذهب إلى مكتب الشركة للاجتماع مع المدير في ... أو في ... ما هو الوقت الذي ستحجز فيه؟ انظر ، أنا أقدر حقًا وقت هذا الرجل. سوف يلتقي بك أو مع شخص آخر ، لذلك أحتاج أن أعرف ، نحن بالتأكيد نتفق ، أليس كذلك؟ سيكون اجتماع عمل ، لذا يجب تقديمه قبل 5 دقائق ، حسنًا؟ "
6. أنت لا تشرح أي شيء. "أريد أن ألتقي بك على وجه السرعة ، والتحدث. تعال إلى مكتبي غدًا في ... " في الاجتماع ، تقوم بإعداد صديق للقاء مع مرشد: "لقد دعوتك للعمل. منذ بعض الوقت بدأت العمل مع الأشخاص الذين يتعاملون معنا في روستوف. الآن هم مهتمون بالأشخاص لتنظيم وإدارة أنشطة المؤسسة. فكرت فيك على الفور. أعلم أنك قادر على المزيد وأنه يمكنك الحصول على أموال أكثر بكثير. الآن سوف أقدم لكم الشخص الذي أعمل معه. هناك عرض مفيد للغاية ، على الرغم من أنه ، بالطبع ، سيعتمد عليك فقط ما إذا كانوا سيقدمونه لك أم لا. دعنا نذهب ... "لا تسأل أي شخص عما إذا كان يريد ذلك أم لا. لقد قررت بالفعل للشخص أنه ضروري ومهم بالنسبة له. إذا سئلت عما هو على المحك ، فإن إجابتك هي: "لهذا السبب سأقدمك الآن إلى قائدي."
7. لدي عرض يفيدك بنسبة 100٪ ، لأنني أعرفك منذ أكثر من عام. لهذا أنا متأكد من أن هذا العرض سوف يثير اهتمامك.
8. مرحبًا! لن أقول الكثير ، ليس لدي الكثير من الوقت. لدي محادثة جادة معك. فلنلتقي.
9. مرحبًا! انا ذاهب الى اجتماع. التقى بأناس مثيرين للاهتمام. رأيك مهم جدا بالنسبة لي. هذا فقط الشخص الذي قابلته ، بجواري. اسمه ___________ وأعطيته الأنبوب وسيتحدث معك.
10. مرحبًا! اسمي هو __________ . انا رجل اعمال. في هذه اللحظةأنا أقوم بتوسيع عملي وأنا مهتم بالأشخاص الذين يشغلون مناصب قيادية. قل لي من فضلك هل تعمل الآن؟ هل أنت راضٍ عن كل شيء أم أنك مهتم بعرض مربح؟ نحن نتحدث عن تنظيم مشروع جديد في مدينتنا. إذا كنت مهتم هذه المعلومةثم أدعوكم إلى لقاء في مكتب الشركة. هل هو مناسب لك غدًا في ___ أو في ____؟ اكتب عنواننا. أرك لاحقا!
11. مرحبًا! لا أعرف من أين حصلت على هاتفك ، ربما نعرف بعضنا البعض بشكل غير مباشر؟ أنا أجري اتصالات الآن. ذكرني ماذا تفعل؟ أشعر أنك من ذوي الخبرة والشخصية. يمكنك كسب المزيد من خلال تجربتك.
12. ... أنا أتصل بك لأنني أقدر علاقتنا. أعلم أنك لست هنا بعد لأنك لم تفكر في الأمر بعد وهذا ليس عدلاً بالنسبة لك. دعنا نرتب اجتماعًا ونكتشف ذلك. دعنا فقط نحدد الوقت والتاريخ بالضبط ، فالوقت هو لك وللي - هل هو مكلف ؟! لا أريد أن أضيع وقتي ، فأنا أقدر ذلك ، لذلك أريد تأكيد الاجتماع (أوافق على جدول العمل). قل لي إذا كنت على حق أم لا؟ اكتبها ، إنها مهمة جدًا.
أفهم أنك لست مهتمًا بالعمل ، لكن دعنا نحافظ على الصداقة. لقد دعوتك للشهر الثالث. ترى أنه لم يتغير شيء في حياتك. كانت المشاكل ولا تزال. لا شيء تغير. وهل تعتقد أنه في غضون 5-10 سنوات سيتغير شيء ما إذا لم تفعل شيئًا من أجله؟ أنت لست معي لأنك لم تفهم شيئاً. هذا جيد. لهذا السبب دعونا نلتقي غدا. لدينا أخبار جادة. سوف تفاجأ. ما هو الوقت الأنسب لك ، الساعة 15.00 أو 17.00؟
لقد كنا نتحدث منذ فترة طويلة ، لكن عرضي لا يزال ساريًا. أنت فقط لم تفهم شيئًا. كان نفس الشيء معي. الآن أنا بجوار قائدي. هذا هو الشخص الذي أحترمه بسبب الاحتراف والنتيجة التي حصل عليها في أعمال الشبكة. اريد ان اسلمه الهاتف.
صباح الخير. _____ يتصل بك. اليوم في ____ حددنا موعدًا. الحقيقة هي أن الوقت ثمين بالنسبة لي ، وأنا أوافق على جدول عملي لهذا اليوم. أنا أتصل لتأكيد موعد. أعتقد أنك ، مثلي ، تقدر وقتك. لذلك ، اتفقنا بالتأكيد على الاجتماع اليوم في ___. أرك لاحقا!
دعوة مع MENTOR الامتيازات والرهون البحرية
تقول على الهاتف: "أنا في العمل. تحدث لمدة دقيقتين (توقف). لقد بدأت العمل مع رواد أعمال ناجحين / أقوياء منذ بعض الوقت. مؤسسة روسية قوية. سوق جديد تماما. الآن هؤلاء الأشخاص مهتمون بالأشخاص لتنظيم وإدارة أنشطة الشركة. فكرت فيك على الفور ، فأنا بجوار قائدي. سوف أغلق المكالمة الآن. اسمه…".
الراعي: مرحبًا! انا رجل اعمال. اسمي هو _________ . أقوم الآن بتوسيع عملي ، وأنا مهتم بالأشخاص في منصب القائد. قيل لي عنك شخص مثير للاهتمامهل تعمل الان؟ هل أنت راض عن كل شيء؟ أم أنك مهتم بعرض جيد؟
العمل مع الاعتراضاتفي التسويق الشبكي
يحاول الكثير من الناس تبرير أنفسهم ، والبدء في الإجابة على الأسئلة ... هذا كل شيء. يمكنك اغلاق الهاتف ... لقد فقدت ..
تذكر أن أي شخص يريد أن يتبع شخصًا قويًا ومقتنعًا وليس معلومات !!! الناس يتابعون الناس!
يعتقد معظم الناس أنه لا يوجد سوى رأيين في العالم: أحدهما خاطئ والآخر له. لا تتورط في أي حال من الأحوال في جدال. ستدرك قريبًا أن معظم الناس لديهم نفس الاعتراضات.
"كل شيء يناسبني ..."
1. ... رائع إنهم (أنا) مهتمون فقط بالأشخاص السعداء بكل شيء ...
2. ... رائع! أخيرًا ، اتصلت بشخص راضٍ عن كل شيء. أنت تعرف كم عدد المتذمرون حولك. هذا هو سبب حاجتنا للقاء. سأقدم لك المعلومات التي تناسبك. لدي اقتراح مهم جدًا (مثير للاهتمام) لك.
أنا لا أطلب منك العمل لدي. أنا أقدم إمكانيات جديدة تمامًا.
"قل لي بكلمتين ..."
...... هل تحل الأشياء الخطيرة عبر الهاتف؟ لهذا السبب تحتاج إلى الحضور إلى الاجتماع! "... وإذا كانت هناك كلمتين ، شركة روسية أو مؤسسة تتطور في عدة اتجاهات ... ستتلقى معلومات أكثر تفصيلاً في الاجتماع ، لقد قلت بالفعل إنني سوف يعرّفك على شخص محترف ، إلخ ... (الترقية إلى الراعي).
……. أخبرتك أننا نتحدث عن أمر خطير… وأنك تسأل مثل هذا السؤال عبر الهاتف ... هل تعتقد أنه إذا كان بإمكاني إخبارك بكلمتين عبر الهاتف ، ألن أفعل ذلك؟ ...
"حسنا على أي حال…"
هل حدث في حياتك أن تتصل بمصفف الشعر وتطلب منك القيام بشعرك عبر الهاتف ... :) (سؤال غبي - إجابة غبية) ، استمع إلى إيغور ، فلنكن أناسًا جادين ، أدعوك إلى الجدية لقاء حيث سنتحدث عن المال وتطرحون مثل هذه الاسئلة .. هل نحدد موعدا ليوم غد؟ أم يجب أن أدعو شخصًا آخر؟ ... (شعور بالضياع)
"إنه هرم ..."
هل تريد عمل الهرم؟ لا؟ لهذا السبب تحتاج إلى حضور الاجتماع وسيتحدثون معك عن الفرص الجادة. هناك اختيار.
"إنه تسويق شبكي ..."
1. ما هو الفرق؟ ما أقدمه لك مرتبط بالمال الجيد. نحن بحاجة للالتقاء والتحدث.
2. بشكل طبيعي. وأين لا يمكنك اليوم العمل فقط ، بل يمكنك كسب المال؟ أنا لا أتحدث عن المبيعات معك ، ولكن عن فتح مشروع جديد ، عن البدء ، عن منصب قائد ، عن نسبة من سوق جديد واعد. لم يحدث هذا من قبل في روسيا. هل تعلم كيف يكون الحال في البداية؟ ما هذا؟ يجب مناقشة الأمور الجادة في الاجتماع. مع أو بدونك ، يبدأ التطور. لكني أعرف مقدار المال الذي تحتاجه. تعال ، دعنا نتحدث. ما هو الوقت الأنسب لك ، الساعة 15.00 أو 17.00؟
فقط كن دقيقا ، لا تخذلني. لدينا كل ساعة مجدولة.
3. وماذا تقصد بكلمة "شبكة"؟ (اجعل محاورك يعمل بعقلك). قل لي باختصار ماذا تقصد؟
- حسنًا ، هذا ... مبيعات ، إلخ.
-أ .. لا ، نحن نتحدث عنه أنواع مختلفةاعمال. دعونا لا نضيع الوقت على الهاتف ، تعال ونناقش كل شيء.
"الشبكة ليست مناسبة لي!"
ألا ترى نفسك في هذا؟ تمام. وماذا لديك راتب كبير؟ أم أنت وأنا نواجه معاشًا لائقًا ، ذلك المعاش الذي تمنحه الدولة ، هل يدفئكم؟ هل يمكنك العيش عليها؟ أم أنك ستغسل الأرضيات؟ الآن الدولة منقسمة إلى غنية وفقيرة.
تم بالفعل ضياع العديد من الفرص. بعد كل شيء ، أنت ، مثلي ، لم تبدأ العمل في ذلك الوقت قبل 10 سنوات. ولم يعد بإمكانك القيام بذلك ، لأنه لا يوجد رأس مال لبدء هذا الأمر.
وعملنا معك هو نفس البطيخ! عملت - حصلت على المال! لذلك لا توجد احتمالات أيضًا.
هل توافق على أن شيئًا ما يحتاج إلى التغيير (القيام به)؟ ... لهذا السبب اكتب العنوان حيث تريد القيادة ...
"هل تحتاج إلى استثمار المال؟"
1. ... لهذا السبب (الإجابة بدون إجابة) سوف تحتاج إلى القيادة إلى المكتب وسنناقش كل شيء.
2. ... هل تريد الاستثمار؟ هل لديك رأس مال كبير؟ (يتم طرح الأسئلة بسرعة واحدة تلو الأخرى). لا؟ هذا هو السبب في أننا سنلتقي ونتحدث.
"أنا مشغول. أنا غدا العمل"
1. ... أندري ... كلانا يعرف مكان عملك .. أود أن أتصل بك وأعرض عليك نفس الفرص ، كل شيء خطير جدًا حقًا ... غدًا هناك وقت في الساعة 12.00 أو 17.00 ، ما هو الوقت المناسب لك ( "الاختيار بدون اختيار")
2 .... أفهمك (وقفة) ... لهذا السبب نحن بحاجة للقاء ، لأننا نتحدث عن أشياء جادة.
3. ... لهذا السبب تحتاج إلى الالتقاء والتحدث. ما نوع العمل الذي لديك بحيث لا يكون لديك دائمًا وقت ... لذلك أيضًا لا يتم دفع المال الجيد.
4 ... نحن رجال أعمال ولدينا مذكرات لتخطيط كل شيء
5 ... أفهم ما تقصده ، فالوقت ثمين حقًا. شعرت أيضًا أنني لا أستطيع إيجاد الوقت لمشروع جديد ، ولكن لدهشتي ، أدركت أن هذا العمل مرن للغاية ، وفي البداية كرست القليل من الوقت له.
6 ... اسمع ، إذا كانت درجة الحرارة غدًا 40 درجة ، فلن تذهب إلى العمل! التغيير ، اسأل. أنا أتحدث عن أشياء خطيرة. لا تتلقى مكالمة كل يوم مع عرض.
"سأحاول القيادة"
انتظر ، أولغا ، أنا لا أدعوك في موعد ... دعنا نتفق بالتأكيد!
إذا كان لدى صديق اعتراضات كثيرة
لديك الكثير من الاعتراضات ... ربما تريد مساعدتي ، والتعامل مع كل هذا. بالنسبة لي ، هذا موضوع جاد. تعال وساعدني في اكتشافها. رأيك مهم بالنسبة لي.
ادعُ شبكة من شركة أخرىالتسوق الالكتروني
1. مرحبًا ، اسمي سيرجي ، أنا أتصل بك بناءً على التوصية ... لم أشتت انتباهك ، هل لديك دقيقتان للتحدث؟ الحقيقة هي أنه قيل لي إنك منخرط في التسويق الشبكي ... هل هذا صحيح؟ مدهش! أنا أفعل SM مثلك تمامًا. واليوم أنا أمثل مؤسسة في منطقتك تقدم عروضًا مربحة (مثيرة للاهتمام) لمسؤولي الشبكات. كيف تنظرون إلى الاجتماع غدًا والتعرف على بعضكم البعض ، والحديث؟ على أي حال ، سيكون لهذا الاجتماع نتيجة.
2. مساء الخير. اسمي تاتيانا. لقد نظرت للتو في دفتر ملاحظاتي ووجدت هاتفك ، على حد ما أتذكر ، أنت منخرط في التسويق الشبكي. قررت الاتصال بك لأن لدي شيئًا لأقدمه. هنالك معلومات مثيرة للاهتمام. أدعوك للقاء والدردشة.
3. مرحبًا! إيغور ، هذا سيرجي ، هل أنت متفرغ الآن؟ لن أتغلب على الأدغال ، أنا أدعو الأعمال ... هناك مشروع وصل إلى منطقتنا. تم إنشاؤها بواسطة فريق من المسوقين الشبكيين ذوي الخبرة الواسعة يكتسبون الآن الزخم. لقد اتصلت بك ، وأنا لا أعرف أنك فقط كمسوق شبكي ، كقائد ، ولكن قبل كل شيء كشخص عاقل ...
4. تمت التوصية بهاتفك وقيل لي أنك منخرط في التسويق الشبكي. أنا أعمل في مجال الشبكات مثلك تمامًا. أدعوكم للقاء والتعرف على بعضكم البعض بشكل أفضل. أنا في مدينتك لأول مرة ، لقد وصلت مؤخرًا. أنا أتصل بك لطلب. أقوم الآن بإنشاء جهات اتصال ، وبالطبع سيكون من المثير للاهتمام أن أسأل كيف تتطور شركة MLM ، شركتك ، في مدينتك. أنا مهتم بالتعرف عليك ، أشعر بك افتح الرجل. من الجيد التواصل مع الناس الطيبين ، هل تتفق معي؟
العبارات الرئيسية في التعامل مع اعتراضات أي شبكة
اتصلت بك مثل المحترف إلى المحترف
نوعية القائد هو معرفة المعلومات أولاً. جودة المحترف - كن دائمًا في الاتجاه
دعونا نجتمع وتبادل الحقائق
هل أتيت إلى التسويق الشبكي في المقام الأول لنفسك ، لكسب المال لعائلتك؟ لهذا السبب دعونا نلتقي ونتعرف على بعضنا البعض ، ونتبادل الخبرات
هل تتساءل عما إذا كنت تكسب أو تخسر إذا حضرت اجتماعًا؟ إنه يسمى استثمار الوقت في التجربة.
العالم ليس فقط ما نعرفه
الاقتصاد لا يزال قائما. إما أن نتغير معها ، أو نتخلف عن الركب. متى نلتقي غدا؟
على أي حال ، الآن على الهاتف ، لا أقدم لكم شركة أولاً وقبل كل شيء ، ولكن اجتماعًا ومعرفة مثيرة للاهتمام
"شركتي للتسويق الشبكي ترضيني تمامًا" ، "كل شيء يناسبني"
1. ما نوع الشركة التي لديك؟ (وقفة) شركة جيدة ... نعم ، أعرف .... لهذا السبب نحتاج إلى مقابلتك. هل تتفق معي في أن غالبية الناس يتخذون قراراتهم بناءً على العواطف في المقام الأول وليس على المنطق والحقائق.
2. وإذا لم يكن الأمر سراً ، فمن أجل من عملت من قبل؟ (توقف مؤقت) ما الذي دفعك لتغيير وظيفتك في ذلك الوقت ... أو ، وفقًا لـ على الاكثر، ابدأ بالنظر حولك؟
3. تذكر ، عند توقيعك لعقد في شركتك ، ربما أعجبك المنتج ، وآفاق خطة التسويق ، ولكن مع كل هذا ، تم اتخاذ قرارك بناءً على أهدافك ، من أجل مستقبلك ، وربما لصالح مستقبل أبنائك (الأحفاد) ، وليس لمستقبل الشركة ورئيسها ، الذي بالكاد يعرف كيف تعيش ولا يدفع فواتيرك لشقة.
4. كنت تعمل في شركة الامتيازات والرهون البحرية ... كان لديك مهنة مختلفة. لم تكن ولدت مسوقا للشبكات. بمجرد إطلاعك على إمكانيات الشركة والمنتجات. لقد أثارت إعجابك كامرأة ، كشخص ، كأم. لماذا تنكر شيئًا الآن؟ نحن بحاجة إلى التطوير والحصول على معلومات جديدة والمضي قدمًا ... فنحن في النهاية لا نعيش في ظل الشيوعية! هذا هو السبب في أن اجتماعنا سيكون ممتعًا.
5. أعتبر أنك جاد في التسويق الشبكي؟ أنت تعرف عدد الأشخاص في شركات الشبكة الذين يتضاءلون في الشركة ، وليس في أهدافهم الشخصية ...
6. على أي حال ، عندما يلتقي اثنان من المسوقين الشبكيين (القادة) ، أو مجرد أشخاص عاقلين ، فإن الاجتماع سيكون له نتيجة. أعتقد أن كل قائد ، بغض النظر عن الشركة التي يعمل بها ، يجب أن يظل أنفه في مواجهة الريح. لمعرفة ما يحدث في الاقتصاد ، كل ابتكارات سوق الشبكة ، لأن جودة المحترف دائمًا في الاتجاه. ماذا عن اللقاء والتعارف بشكل أفضل وشرب الشاي والقهوة؟
2. إنه جيد. لكن يجب أن تعترف بوجود تطوير للأعمال وأن الأشخاص في الهيكل ليسوا أقنانا لدينا ، يمكنهم مشاهدة ما يحدث من حولهم. واختيار الأفضل بالنسبة لهم.
"أخبر كل شيء على الهاتف"
وتوقع الناس على الهاتف. هل يوقع شعبك عبر الهاتف؟ نحتاج إلى هاتف لتحديد الزمان والمكان. ماذا يمكنك أن تقول على الهاتف؟ كلمات قليلة.
أنا مستعد للاستماع إليك ، إذا أظهرت أن لديك المزيد ، فسأكون معك ، وإذا أظهرت أن لدي المزيد ، فقد تكون معي.
الحياة لا تقف مكتوفة الأيدي ، إنها تمضي قدما. ربما في يوم من الأيام سأكون في شبكتك ، أو ربما تكون في شبكتي. دعونا نتقابل ونتبادل الحقائق.
"عن ماذا يتكلم؟"
"ماذا يطلق عليه؟ ما هي المنتجات؟
تسمى الشركة MB. لدينا منتجات مبتكرة غير عادية في متناول الناس وفعالة في اتجاه الصحة والجمال والصورة.
متى يكون من المناسب لك الالتقاء والتحدث؟
"أي نوع من التسويق؟"
1. من الواضح أننا سنناقش هذا معك ليس عبر الهاتف ، ولكن في اجتماع. أنت ، عندما تتواصل مع الناس ، لا تخبرهم على الهاتف بأصابعك بالتسويق.
2. بالنسبة لي شخصيا ، فإن الشركة الكائن الحي كله، وغير منفصلين عن التسويق والمنتج والفريق والفكرة.
"قل لي باختصار ، أي مدخل؟"
عندما نلتقي ، سأخبرك كيف نعمل. لدينا نتائج قوية جدا وسريعة. هناك أشياء لم تتم مناقشتها عبر الهاتف إذا كان الشخص محترفًا. اتصلت بك مثل المحترف إلى المحترف. ما هو الوقت المناسب لك للقاء والتحدث غدا؟
"انا لا احتاج اي شي. لا أريد أن أمسك بأي شيء آخر. لن أقفز على الشركات "
ولا أعرض عليكم العمل في شركتنا عبر الهاتف. أقدم لكم اجتماعًا سيكون ممتعًا ومفيدًا (وقفة) ... لكلينا. شخصان لطيفان وممتعان وساحران ... كل ما نحتاجه هو أن نلتقي ونتعرف على بعضنا البعض !!!
"ما زلت غير مدرك تمامًا في شركة التسويق الشبكي الخاصة بي"
أنا أفهمك. لكن انظر إلى الحياة العادية ... إذا كنت أنا وأنت محاسبين ، فستحصل على 30000 روبل مقابل عملك في مؤسسة أكثر حداثة وقوة ، وأحصل على 10000 روبل. اتصل بي وتقول ، "تعال إلينا على وجه السرعة. لدينا مكان مجاني ، ستحصل على ثلاثة أضعاف. أنت توافق على أنه سيكون من الخطأ من جانبي أن أقول: "لم أدرك في شركتي بعد". في العهد السوفياتي كان يمكن للمرء أن يأتي إلى مكان واحد ولا يبحث في أي مكان آخر. لكن الاقتصاد تغير.
"ليس لدي وقت"
نحن رجال أعمال ولدينا مذكرات لتخطيط كل شيء.
"لا لا اريد ان"
إذا أظهرت لي شيئًا ما تقوم به بشكل أكثر ربحية ، فسوف أشترك فيك غدًا ، وسيظهر بجوارك رجل قويمن لديه أهداف كبيرة ويمكنه فعل الكثير لتحقيقها. هل انت خائف من مقابلتي؟
قلت إنك لا تحب النظام الثنائي ... هل يمكنك أن تنصحني بالأشخاص الذين يعملون في الشركات الثنائية أو المشاريع التي لسبب ما لا تناسبك (لم تعجبك). سأكون ممتنًا جدًا لك إذا ساعدتني. (نظرًا لأن مهمتك المستمرة هي توسيع قائمة المعارف ، يمكنك تقديم تعاون متبادل المنفعة لأي شخص: لكل توصية فعالة (عقد) 1500 روبل)
لقد أتيت إلى شركة التسويق الشبكي الخاصة بك لأنك كنت بحاجة إلى المال لأن معلومات جديدة وردت وقمت بقبولها. أنا الآن في بداية شركة دخلت للتو سوق التسويق الشبكي. أدعوك إلى اجتماع إعلامي وقبل أن ترفض ، تذكر نفسك. تذكر كيف مررت بهذه الخطوات الأولى التي أمر بها الآن. هذه ليست كلمات كبيرة ، لكنها محادثة من القلب ، شخص جاء إلى التسويق الشبكي
دعوة السلبيات إلى التسويق الشبكي
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
إذا عملوا معنا مثل هذا منذ 5 سنوات ، فما نوع الأرباح والنتائج التي سنحصل عليها! وكنا نجلس على نفس الفكرة ، ولهذا السبب كانت لدينا جيوب فارغة. أعلم أنك بحاجة إلى هذا الاجتماع حتى تتمكن من اتخاذ القرار النهائي بأن التسويق الشبكي يناسبك.
عند دعوته إلى الاجتماع الثاني ، كان لدى الشخص شكوك واعتراضات
أهلا! اتصل بك ........ كنت في اجتماعنا. أتذكرك كشخص جاد وشبيه بالعمل وعاملتك باحترام كبير. لم تحضر للاجتماع الثاني ، هل حدث شيء ما؟ أنا أتصل لأنني متأكد من أنك لست معنا بعد ، لأنك لم تفكر في الأمر حتى النهاية. أقترح القيام بذلك في اجتماعنا المقبل. لنكن جادين. يمكننا أن نلتقي غدا في ......... أو في ......... ونتحدث عنها. سأخبرك بالمكانة التي تحتلها أعمالنا في الاقتصاد وما هي الآفاق الجادة الموجودة.
أنا أفهمك. هذا ما يحدث في الحياة عندما نريد المزيد. لنتقابل ونتحدث ، هناك أخبار جيدة.
بحاجة ماسة للقاء ، هناك دخول بديل. لقد رأيت صفات العمل فيك ، وأنا أعلم بوضوح أنه من أجل اتخاذ قرار ، يجب أن تكون متأكدًا من أنك تفهم جوهر الأمر. لهذا السبب توجد اليوم فرصة للقاء والتحدث. هل انت مرتاح في .....؟.
هذا كل ما في الامر. ستوافق نسبة كبيرة جدًا من المحاورين على الاجتماع على الفور. لا مزيد من الاعتراضات. لكن شخصًا ما لا يوافق ، ثم يأتي الجزء الثاني من هذه التقنية حيز التنفيذ.
خلفية. في الواقع ، منذ الطفولة المبكرة نتعلم ليس فقط التحدث والتفكير ، ولكن أيضًا القيام بذلك بشكل منطقي. بمعنى ، إذا كانت العبارة تتكون من جزأين ، فإن الثاني متصل بالضرورة ويكون نتيجة الأول. هذا أمر طبيعي لدرجة أنه لا يوجد شك في الشخص السليم عقليًا. ما نستخدمه بأمان. ماذا عن هذا الدوران؟ "ليس لدي وقت!" - "بالطبع ، ليس لديك وقت لإجراء محادثة طويلة على الهاتف ، لذلك دعونا نجتمع ونناقش كل شيء!". "لدينا بالفعل مورد لهذه المنتجات." "بالطبع ، لديك مورد بالفعل ، ولهذا دعونا نجتمع ونناقش ما يمكننا القيام به من أجلك."
بشكل عام ، هذه هي الطريقة: بغض النظر عما يقوله المحاور ، فإننا نأخذ هذه العبارة ، كلمة بكلمة ، ونضيفها إليها: "لذلك ، دعونا نجتمع ونناقش".
"لهذا السبب"
يعتبر العقل البشري أي عبارة منطوقة بعد هذه الكلمة السحرية استمرارًا منطقيًا. في هذه التقنية ، من السهل ملاحظة نمط واحد. في البداية "نتكيف" مع المحاور ، بغض النظر عما يقوله. علاوة على ذلك ، فإننا نتكيف معها ، بدءًا من العبارة الأولى - عندما نحصل على أول "نعم". ثم "نقودها" - حيث نحتاج إليها. لا شيء معقد - هذا هو النظام الأبسط والأكثر تكلفة للوصول إلى المحاور وتحديد موعد.
وشيء آخر ، لمن يقظ. وراء كل هذا هناك أربع موافقات ، هذه نعم بالذات ، ومن ثم هناك عرض للقاء ومناقشة. ربما ، هذه التقنية معروفة للجميع - منذ زمن سقراط
تعلم استخدام القاعدة: اشعر ، افهم ، وجد. على سبيل المثال: أشعر بما تشعر به حيال هذا ، لقد تعاملت مع هذه المشكلة بنفس الطريقة التي تعاملت بها ، والآن دعني أخبرك بما أفهمه.
يفهم أي مسوق شبكي أن الامتيازات والرهون البحرية مبنية على الأشخاص ، لكن ليس لديه أي فكرة عن كيفية دعوة الأشخاص إلى أعمال الشبكة بشكل صحيح. الغالبية العظمى من الاستشاريين لديهم نفس المشكلة ، وهي كيفية إقناع شخص ما بالتسجيل في فريقهم.
يجادل بعض المعلمين الزائفين بأنه يجب على المرء ألا يستسلم ، ويعمل باستمرار ، ويكون متحمسًا ، إلخ. تغذية دافع واحددون إعطاء النصيحة المطلوبة حقًا.
يكون الأمر أسوأ بكثير عندما يدخل شخص ما في شركة لن تأخذ مكانة رائدة في بلدك. هنا تحتاج إلى التعلم. وإلا ، فسيتعين عليك بعد ذلك الالتفاف حول الشركات والبحث عن مكان أفضل.
نحن ، كموجهين ذوي خبرة ، لاحظنا اتجاهًا معينًا. حتى بعد إعطاء تدريب مفصل على بناء الهيكل ، لا يزال الناس قادرين على ذلك الحصول على نتيجة فارغة. لقد فكرنا لفترة طويلة في سبب نجاح شخص ما ، والبعض الآخر ، حتى مع المراقبة اليومية والمساعدة من المرشد ، لا يمكنهم الحصول على نتيجة إيجابية.
بعد تحليل هذه المشكلة ، توصلنا إلى استنتاج عادي وبسيط مفاده أن الإخفاقات لا تطارد سوى المستشارين الذين لا يفهمون جوهر عمل الشبكة ، وبالتالي لا يمكنهم دعوة شركاء جدد بشكل فعال.
صورة المتصل الناجح
شبكة الأعمال- هذا أولاً وقبل كل شيء ، الاتصال ، وستعتمد النتيجة على مدى كفاءتك في التواصل مع شريك محتمل.
والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه يمكنك اليوم التواصل مع الشركاء ، ليس فقط على مسافة آلاف الكيلومترات ، ولكن أيضًا القيام بشيء آخر أو حتى أثناء النوم. ولكن أكثر عن ذلك لاحقا.
إذا كان عليك التواصل شخصيًا مع شريك محتمل ، فيجب أن يكون هذا الاتصال كفؤًا ، ويجيب على جميع الأسئلة وحتى يحل بعض المشكلات. لذلك ، من أجل دعوة الأشخاص إلى عملك ، تحتاج إلى فهم جميع الفروق الدقيقة وشروط خطة التسويق ، وشروط حساب المدفوعات ، ومعرفة المنتجات ، وما إلى ذلك. يجب ألا يكون لديك أي أسئلة على الإطلاق ، حتى في أدنى الفروق الدقيقة. بعبارة أخرى ، أنت بحاجة 100٪ الكفاءة في مجال عملك.
يجب أن تكون قادرًا على حساب مدفوعاتك إلى بنس واحد. عليك أن تعرف أين تتحرك ومدى سرعتك. فالشركاء الأكفاء يجتذبون الناس ، بينما الجهلاء ، على العكس من ذلك ، يصدونهم.
هناك حكاية متداولة على الإنترنت مفادها أن 99٪ من المسوقين الشبكيين لا يكسبون على الإطلاق (كما اعتقدوا ، ليس واضحًا) ، لكن الغالبية العظمى من المتصلين بالشبكات الأميين في جميع الشركات هم في الحقيقة الغالبية العظمى الذين يخططون فقط للكسب.
يجدر طرح سؤال بسيط على هؤلاء "الجهلاء": "وإذا كان هيكل عملي لديه مثل هذا ومثل هذا معدل دوران ، فإذن ما هو المبلغ الذي سأحصل عليه؟" الجواب عادة يقتل فقط: "احصل على الكثير أو من وإلى". ماذا يعني تقريبا؟ في جميع شركات الشبكة يتم احتساب المدفوعات بدقة وفقًا لصيغة معينة، حيث توجد دائمًا خصومات في شكل ضرائب ، يلعب التباين في بناء الهيكل دورًا أيضًا. والأهم من ذلك ، يجب أن يوضح لك الشخص كيف حسب هذا الدخل. من واقع خبرتنا ، ليس لدى معظم المسوقين الشبكيين أي فكرة عن كيفية حساب المدفوعات لتسويقهم ، لذا فهم يعملون بأرقام تقريبية يقدمها لهم موجهون أعلى.
فقط بعد تلقيك جميع المعلومات الضرورية واستيعابها ، يمكنك المتابعة للبحث عن الوافدين الجدد وتوظيفهم.
في هذه المقالة ، لن نفكر في التجنيد خارج الإنترنت مع جميع الإجراءات اللاحقة ، مثل تجميع قائمة المعارف ، وعقد الاجتماعات الشخصية ، والدعوات إلى العروض التقديمية ، وما إلى ذلك. الحقيقة هي أن مضايقة الأصدقاء والأقارب لا تعطي أي نتائج مهمة ، وغالبًا ما يمكن أن تحصل على نتائج سلبية.
يميل المعارف إلى إنهاء ، في الواقع ، مثل معارف المعارف ، ويمكن للأصدقاء بشكل عام الهروب من الدعوات المزعجة.
لذلك ، سوف ندعو الناس إلى أعمال الشبكة من الإنترنت. وهنا لدينا ثلاث طرق فقط:
- رسائل إلكترونية مزعجة؛
- العلامة التجارية الشخصية؛
- الإعلانات المدفوعة.
هنا تحتاج إلى فهم ذلك لا توجد طرق أخرى. إذا أخبرك شخص ما أن لديه سرًا أو يعمل أو أفضل أو بطريقة أخرى ، فهذا مجرد أحد الخيارات لبعض الطرق المذكورة أعلاه.
لكن في كل هذه الأساليب توجد خيارات توظيف مختلفة. لنأخذ كل شيء بالترتيب.
كيف تدعو الناس إلى عملك باستخدام البريد العشوائي
يعد البريد العشوائي أمرًا جيدًا لأنه لا يتطلب عمليا استثمارات مالية من مرسلي الرسائل غير المرغوب فيها ، كما أنه يجعل من الممكن للمسؤول الشبكي المبتدئ فهم نقاط قوته وضعفه في التواصل مع الناس. يمكنك إرسال بريد عشوائي على المنتديات والشبكات الاجتماعية ومواقع الويب وما إلى ذلك ، ولكن الغالبية العظمى من الجمهور المستهدف لشركة الشبكة تتركز على الشبكات الاجتماعية. الشبكات.
إذا كنت تعتقد أن الرسائل غير المرغوب فيها سيئة ، وغير أخلاقية ، وتدخلية ، وما إلى ذلك ، فأجب عن السؤال: "هل تقدم للناس شيئًا ضارًا وغير مربح وغير قانوني؟" إذا كان الجواب نعم ، فمن الواضح أنك اخترت الشركة الخطأ. إذا كانت الإجابة بالنفي ، فلا داعي للقلق ، فما عليك سوى البدء والانضمام إلى العملية.
شركاء كل شركة شبكة تم إنشاء مواد تدريبية محددة للرسائل غير المرغوب فيها: قوالب المراسلات ، قوالب التعامل مع الاعتراضات ، إلخ. كل هذا يمنح المبتدئين فهم كيفية التواصل مع الناس ومخاوفهم وشكوكهم. علاوة على ذلك ، يجب على الموجهين ذوي الخبرة ، إذا تمكن مبتدئ إلى حد ما من العمل بهذه الطريقة ، أن يحدد معه الجمهور المستهدف المناسب له. فقط بعد أن يبدأ البريد العشوائي في تحقيق نتائج مهمة.
العمل في التسويق الشبكي وعدم فهم جمهورك المستهدف خطأ فادح. لن يكون لديك ما يكفي من الوقت والطاقة للوصول إلى جميع الناس وفهم رغباتهم وفرصهم واحتياجاتهم. ولن يهتم الجميع بما تقدمه ، على سبيل المثال ، لا يذهب الجميع إلى ماكدونالدز ، وحتى الخصومات والعروض الترويجية لن تجعلهم يذهبون إلى هناك ، بغض النظر عن مدى جمال تقديمك لجميع المزايا.
هذه الطريقة جيدة لأنك تبدأ بالتواصل مع عدد كبير من الناس فهم احتياجات الناسسوف تكتشف ما هي الأسئلة التي لديهم ، وما هي الشكوك التي تعذبهم. وأخيرًا ، من خلال الإجابة على أسئلتهم ، فأنت نفسك تبدأ في فهم جميع تعقيدات عملك بشكل أفضل. لذلك ، يُنصح جميع المبتدئين بالعمل أولاً بهذه الطريقة.
نحن نطور علامة تجارية شخصية
العلامة التجارية الشخصية- هذا هو وضع نفسك كخبير في مجال معين أو عدة اتجاهات لجمهور معين.
لا يفهم الجميع ، حتى الشركاء المخضرمين لشركات الشبكة ، ماهية العلامة التجارية الشخصية. عليك أن تفهم أن بعض القيمة يجب أن تأتي منك. يجب أن يبحث الناس عنك وليس عنك أيها الناس.
أحيانًا يكون من المضحك مشاهدة الأشخاص الذين يحاولون بلا علم إنشاء علامة تجارية شخصية لأنفسهم. هم والصفحة في الاجتماعية. تم إعداد الشبكات "بشكل صحيح" وإنشاء المشاركات "الذكية" في بعض الجمهور المشهور ، ووضعها على الصفحة نيابة عنهم و ... وهذا كل شيء)). وماذا يفعلون بعد ذلك ، من أين يحصلون على حركة المرور (الأشخاص) ، ليس لديهم أي فكرة ويذهبون مرة أخرى إلى البريد العشوائي ، ولكن من صفحة "جميلة" جدًا.
في بعض الأحيان في الاجتماعية شبكات تتلقى تطبيقًا كصديق ، وبعد قبولك ، يوجد قالب مع دعوة. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه في الدعوة ، تمت كتابة الرسالة على صفحة هذا الشخص: "سأعلمك كيفية العمل في شبكة بدون بريد عشوائي." الشخص غير قادر حتى على فهم أن ما يفعله هو بريد عشوائي. يعتقد هؤلاء الموجهون المؤسفون ، بكل جدية ، أنه من خلال إضافتهم كأصدقاء ، فإن اقتراحهم لم يعد بريدًا عشوائيًا.
أيضا ، العديد من القادة الناجحين بالفعل لشركات الشبكة إنشاء مدوناتهم الخاصةويتم تدريس الشيء نفسه لشركاء المصب. تبدو هكذا. يتم إنشاء موقع متعدد الصفحات أو صفحة واحدة ، وغالبًا ما يكون مجانيًا ، مليئًا بالمعلومات ثم يجلسون في انتظار قدوم الأشخاص إلى الموقع. لكن الناس لا يذهبون!
يمكننا أن نستنتج من هذا أن الخبرة وحدها لا تكفي ، وإنشاء صفحة مقصودة لا يكفي ، ومعرفة وفهم جمهورك المستهدف لا يكفي. يجب أن تكون قادرًا على جلب الأشخاص إلى مواقعك (الصفحات ، مواقع الويب ، المدونات ، القنوات ، إلخ). لكن هذا ليس سيئًا للغاية ، فمن الضروري أيضًا تعليم كل هذا لشركائك في المصب.
لن نتطرق إلى طرق الترويج لعلامتك التجارية الخاصة على الإنترنت ، لأن هذا موضوع واسع للغاية يتطلب دراسة خوارزميات محرك البحث والمواقع الشائعة. كل شخص لديه تجربته الخاصة ولا أحد يشارك مثل هذه الأسرار تمامًا. كل هذا يتم تدريسه بشكل فردي.
لذلك ، من الأفضل أن تجد مرشدًا أو مشروعًا مسبقًا ، حيث يفهم الشركاء مكان وكيفية البحث عن أشخاص لأعمالهم. بعد كل شيء ، هو كذلك حركة المرور إلى موقعك، هو المحرك الأكثر أهمية في أي عمل تجاري. معظم الموجهين ليس لديهم مثل هذه المعرفة ، تم التوصل إلى هذا الاستنتاج بناءً على المنافسة في Yandex و YouTube. هناك على الأقل عدة ملايين من المسوقين الشبكيين الناطقين بالروسية ، وعشرات من المتعلمين.
الميزة الرئيسية لإنشاء علامة تجارية شخصية هي أنه عندما تنام ، تسترخي ، تقوم بأشياء أخرى ، في هذا الوقت تعمل علامتك التجارية من أجلك. أي أن الأشخاص يأتون إلى موقعك على الويب أو مدونتك أو قناتك على YouTube ويقرأون ويشاهدون المعلومات ، وبالتالي هناك عملية تواصل بينك وبين شريك محتمل. لذلك ، فإن معرفتك مهمة جدًا هنا ، والتي ستعتمد عليها معرفة القراءة والكتابة للمحتوى والاهتمام بالمعلومات من الزملاء المحتملين.
الإعلانات المدفوعة
يوصى بهذه الطريقة في الترويج للأشخاص الذين حققوا بالفعل بعض النتائج من خلال العمل بالطريقتين السابقتين. لأن أنت تدرك بنفسك أن الإعلانات المدفوعة تتطلب استثمارات مالية ولا يستطيع الجميع استثمار الأموال في المرحلة الأولية.
بالإضافة إلى ذلك ، من أجل وضع إعلان بشكل صحيح ، يلزم معرفة 100٪ بشركتك ، والتسويق ، وجميع العروض الترويجية ، والجمهور المستهدف ، وما إلى ذلك. من الضروري أيضًا الإعداد الدقيق للموقع الذي يتم توجيه حركة المرور إليه ، بحيث يفهم الشريك المحتمل على الفور ما يجب القيام به. بعد كل شيء ، إذا أتى شخص من الإعلانات ، فسوف يطلب منك تلك الشروط الجذابة التي وعدت بها.
لدينا خبرة واسعة في إعداد الإعلانات ، لسنا بأي حال من الأحوال لا نوصي المبتدئين بإنفاق الأموال عليها، لأن سيكون غير فعال للغاية. يجب أن تساعدك كيفية إنشاء إعلانات مدفوعة الأجر ومكان نشرها في وجود مرشد كفء.
- Yandex.Direct ؛
- برنامج Google AdWords
- المواقع المواضيعية.
الميزة التي لا يمكن إنكارها لهذه الطريقة ، بالطبع ، مع استخدامها السليم ، هي فعاليتها وزيادة معدل النمو في الشركة. لكن العيب الكبير هو أن مبلغًا معينًا من المال مطلوب ، يمكن أن يكون ألف روبل ، أو ربما عشرات الآلاف.
تحفيز
نظرًا لأن دخلك في الشبكة يتم تأجيله في الوقت المناسب ، فإن العديد من المرشدين ، وأحيانًا مشاريع كاملة ، يقدمون نسخة واحدة فقط من العمل وبدون اختلافات. أو العكس ، فهم يقدمون الكثير من المعلومات التي يصعب استيعابها ، ويشعر المستشارون الجدد بالدوار ، ولا يعرفون من أين يبدأون وماذا يفهمون على الإطلاق.
من الواضح أنه لا حاجة إلى دافع خارجي لمن ينجح. هم مدفوعون من خلال نتائجهم الخاصة. ولكن يجب مساعدة أولئك الذين يحتاجون حقًا إلى المساعدة ، وعدم إخبارهم 100 مرة عن مقدار ما يكسبه كل شخص من حوله.
عادة ما يكون الدافع وراء ذلك هو حقيقة أن الوافد الجديد يعمل بشكل ضئيل ويحتاج إلى العمل مرتين أو حتى 3 مرات أكثر. ولكن ماذا عن الوعد بأنك ستحتاج إلى العمل 2-4 ساعات في اليوم؟
في الواقع هناك خطأين رئيسيينمما يمنع الحصول على النتيجة:
- عدم كفاية الوقت المخصص ، أي أقل من 2-3 ساعات ، يعتمد ذلك على مدى سرعة عملك ، لأن إنتاجية جميع الأشخاص مختلفة ؛
- التواصل غير الكفء مع الشركاء المحتملين.
من خلال الخبرة في مجال الشبكات ، نلاحظ أن الأشخاص الذين يأتون حقًا إلى العمل يكرسون قدرًا كافيًا من الوقت للتوظيف ، ولكن في المرحلة الأولية يمكنهم ببساطة "دمج" الشركاء والعملاء المحتملين.
لا يمكن حل هذه المشكلة إلا بواسطة الاستشارات الفرديةمع مرشد أول. يقف الكثيرون مكتوفي الأيدي لأنهم يخشون أن يسألوا عن الأفعال الخاطئة التي يرتكبونها.
لذلك ، يمكننا أن نستنتج أن الشخص يجب أن يحفز نفسه. لأنك لن تسأم من التحفيز من الخارج لفترة طويلة. عليك أن تفهم أن النمو الوظيفي ، والمال ، والسيارات ، والشقق ، وما إلى ذلك. أحتاجك ، لقد دخلت في مجال الأعمال من أجل هذا! حتى تحصل على كل هذا تحتاج إلى العمل. في بلدنا ، يريد نصف البلد أن يفتح مشروعه الخاص ، ليس للعمل لدى عمهم ، لكنهم في نفس الوقت يجلسون في مكاتب ويحلمون بها فقط ويفكرون فيها لاحقًا. ويختلف الأشخاص الناجحون في أنهم معتادون على التمثيل وليس الحلم.
ربما بعد قراءة هذا القسم ، تعرف شخص ما على نفسه فيه ، وفهم بعض أخطائه. قد لا تتفق مع شيء ما ، فنحن دائمًا منفتحون على الحوار ونأمل أن تكون هذه المعلومات مفيدة لك وتقربك من تحقيق النجاح.
يوم جيد ، أصدقائي الأعزاء!
سأخبرك اليوم:
"من أين تبدأ وكيف تنتقل إلى النجاح"
لقد قرأت بالفعل المقالات الثلاثة السابقة!
إذا لم يكن كذلك ، فإليك روابط لهم:
في مقالات سابقة ، أخبرتك عن أنواع جهات الاتصال الباردة وجهات الاتصال الدافئة. ناقشنا معك طرق التعامل مع مخاوفك. اكتشفنا - ما هو عمل الامتيازات والرهون البحرية ، ما هو تفرده.
على مدى السنوات الـ 14 الماضية من التفاعل مع Faberlic ، مررت بمسارات مختلفة لأصبح:
1) كنت مجرد مشترٍ متميز - لقد قمت بحل مشاكل وجهي وكل عام وقعت في حب منتجات Faberlic أكثر فأكثر ؛
2) كنت القائد وجمعت جميع المستشارين في مدينتي تحت "راياتي الخاصة" ، لكنني ما زلت أقوم ببناء العمل فقط على المشاعر والرغبات. لم يكن هناك وعي وفهم لمبدأ بناء الأعمال التجارية على الإطلاق. كان علي أن أفعل كل شيء بطريقة "الوخز".
في هذه المرحلة مررت "النار والماء وأنابيب النحاس"! أخذني هذا المسار ما يقرب من 8 سنوات.
3) أصبحت المرحلة التالية من أن تصبح في الامتيازات والرهون البحرية واعية ومثمرة! مرحلة البناء: العلاقات التجارية ، خطط الأعمال ، المشاريع التجارية ، حسابات الأعمال! خلال هذه السنوات الأربع أفكر في كل خطوة نحو نجاحي!
في الوقت الحالي ، أقوم بالتنفيذ وتحقيق النتائج - مشاريعي الثلاثة والعديد من المشاريع الأخرى في مرحلة بدء التشغيل!
تسأل: "لماذا أخبرك عن هذا؟" 
لأنني آسف جدا على الوقت الذي فاتني.
الوقت الذي كنت أستمتع فيه للتو من العمل في الامتيازات والرهون البحرية ، وليس التخطيط وعدم التطور بأسرع ما يمكنني ...
ولا أريدك أن تخطو على نفس أشعل النار.
لم أخبرك فقط عن نفسي ، أوصيك بأن تفكر من الخطوات الأولى في ما تريد تحقيقه في الامتيازات والرهون البحرية ؟!
ما هي النتائج التي سترضي كل رغباتك وتطلعاتك ؟!
من يجب أن تكون في طريقك لتحقيق أهدافك ؟! ما هي الصفات والمهارات التي تحتاج لاكتسابها؟
خذ أهدافك كأساس وسيتضح لك من الذي تحتاج إلى استقطابه إلى فريقك.
حدد المنصب الذي ستكون فيه دعوة الناس للتسويق الشبكي. من سيكونون في هيكلك:
- المشترين المفضلين؟ كم سيكون لديك؟ الشبكة كلها أو 30-40٪ فقط كم ؟!
- الباعة؟ أيضا ، كم سيكون هناك؟ ما الحجم الذي سيفعله كل منهم: 100 ، 200 ، 500 ، أو ربما 1500 نقطة؟ لا يحدث - أنت تقول! يحدث ذلك! أنا أعرفهم شخصيًا!
- القادة - أصحاب الهياكل؟ مرة أخرى - بكم وبأية أحجام ؟! من سيكونون في فريقك: القادة ، نواب المديرين - من ؟!
- الشركاء ، مديرو المستقبل الثمين؟
ما المؤهل الذي تريد الحصول عليه؟
على سبيل المثال ، "الشريك العام" - أعلى شريط في التسويق - خطة Faberlic!
ومن هو هذا "الشريك العام" ؟!
هل سبق لك أن فكرت في "سلم النجاح" في Faberlic؟
ما هي المؤهلات؟ كيف يختلفون عن بعضهم البعض؟
دعني اساعدك!
"الشريك العام" هو 24 هيكل "ماسي" تحته!
من إذن هذه الهياكل "الماسية"؟
من هم ، ماذا يعيشون ، ماذا يتنفسون ؟!
ربما بدأت تفهم من أين أنا؟
بالطبع بكل تأكيد! لتحقيق مؤهل "الشريك العام" ، عليك أن تجد 24 - مثلك - "جنودًا صامدين صامدين" عطشى وهادفين.
إذن ، البدء دعوة الناس إلى الامتيازات والرهون البحريةتذكر دائما ما هو هدفك الاستراتيجي!
طبعا لا تغلق الباب في وجه أحد!
لكن حدد من بينهم هؤلاء الشركاء الـ 24 "الماسيون"!
ولا تتوقف أبدًا عند هذا الحد ، أبدًا!
إذا كنت لا تزال تتوقف ، فعليك اللحاق بالركب. هناك ضياع للوقت والطاقة والموارد الأخرى من أجل التقاط نفس السرعة مرة أخرى (أعرف هذا من تجربتي الخاصة)!
كيفية دعوة الناس إلى الامتيازات والرهون البحرية؟
1) من الضروري معرفة: من الذي تدعوه وأين تدعو!
2) يجب أن تكون بطاقات العمل والإعلانات والنشرات والأحداث موجهة بوضوح إلى الجمهور المستهدف الذي تحتاجه!
- إذا كان هؤلاء عملاء مفضلين (PP) ، فكل شيء لذيذ فيما يتعلق بالمنتج وحول الخصومات ؛
- إذا كان هؤلاء بائعون ، فإن الأشياء اللذيذة المتعلقة بالمنتج تختلط بالأرباح ، مع الدخل من الشركة ، من العروض الترويجية والخصومات ؛
- إذا كان المنصب القيادي لمنظمي مجموعات الأعمال (OBG) ، فسيتم خلط كل ما سبق بفرص التسويق والنمو الوظيفي ؛
- إذا كان الأمر يتعلق بمركز الشريك ، فمن الضروري هنا إظهار 90٪ - "أين يوجد المال" و 10٪ فقط يتحدثون عن المنتج!
جميع الفرص للمكافآت والتسويق - التخطيط ، للامتيازات والتقدير ، للتخطيط الاستراتيجي لتحقيق أعلى النتائج!
3) إذا حضر الحدث جماهير مستهدفة مختلفة ، فبعد الحدث ، افصل بينهم وحدد موعد الاجتماع التالي وفقًا "لاهتماماتهم"!
لا تخلط "كل شخص في مجموعة" ، وإلا فلن تكون هناك نتيجة! سيصاب البعض بالتعب والإحباط ، والبعض الآخر سيخاف ويترك الشبكة!
4) أخبر الجميع عن كل الاحتمالات (اقرأ أعلاه) ، ولكن دعهم يختارون ما يريدون!
وبالتالي ، يمكن لجميع أولئك الذين يأتون إلى الامتيازات والرهون البحرية ، بعد فترة ، الانتقال من جمهور مستهدف إلى آخر.
عادة ما يحدث هذا ، فقط عليك أن تعرض عليهم هذا الانتقال. وإلا فسوف ينتقلون إلى شركة أخرى أو إلى هيكل آخر!
5) نقل عملائك المنتظمين إلى فئة المستشارين. سوف يرفضون أنفسهم (يحبون أن تخدمهم) ، أو سوف يوافقون بكل سرور! إذا لم تقم بالترجمة ، فقد يذهبون إلى مستشار آخر في هيكله.
هذه هي القواعد الأساسية ل دعوات التسويق الشبكي.
استخدمها وقم بعمل خطة دعوتك: 
- ما هي الأنشطة التي ستقوم بها؟
- أيهما سيكون أكثر ، وأيهما سيكون إضافيًا؟
- ما النوع والطريقة والتكنولوجيا التي ستستخدمها للدعوة والتجنيد؟
- ما العبارات التي ستكتبها على المنشورات والإعلانات ، إلى من تستهدف؟ تذكر دائمًا - لأي منصب تدعو إليه ، من هذا وشكل عرضًا.
- ما الذي ستتحدث عنه وما الإجراءات التي ستتخذها عندما يأتي إليك مستشارون محتملون؟
- ما الذي "ستشركهم" فيه بعد التسجيل؟ ما هي خطة العمل التي سوف تضعها لهم؟
- ما أنواع التحكم والدعم التي ستتحدث عنها على الفور في الاجتماع الأول؟ ماذا ستكون الاتفاقات؟
هناك قاعدة حياة لا جدال فيها: من الضروري الاتفاق "على الشاطئ" حول القواعد والمهام والحقوق والتفاعل بينكما قبل الإبحار!
"إما أن تقود في الرقص ، أو سيقودونك ..."
ربما لشخص أجبت على سؤاله "كيف أدعو الناس إلى الامتيازات والرهون البحرية؟".
وبالنسبة للبعض ، اكتفى بفتح الحجاب من الخطوات اللازمة لهذا الأمر.
إذا كانت لديك أسئلة أكثر من الإجابات حول هذا الموضوع ، فأوصيك بمراجعة دورة الفيديو التعليمية القوية خطوة بخطوة:
في ذلك ، أعطي إجراءات خطوة بخطوة للدعوة إلى الامتيازات والرهون البحرية ، لمرافقة مجموعات مستهدفة مختلفة في الهيكل ، ولوصف جميع الأنشطة اللازمة لدعوة وتدريب المستشارين في فريقك!
هذا هو تركيز كل معرفتي وخبرتي التي قادتني إلى نتيجة عالية!
هذا هو المكان الذي سأنهي فيه مقالتي.
ستركز مقالتي التالية على: « كيف تهتم بالتسويق الشبكي؟ »
مرة واحدة في الأسبوع ، لدينا دائمًا اجتماع للهيكل. اليوم عملنا بشكل مثمر ، وتحدثنا عن طرق مختلفة للدعوة عبر الهاتف ، والآن سوف أشارككم شيئًا ما.
NETWORK MARKETING هو عمل تجاري لأشخاص أذكياء وودودين ومتفائلين (دعني أحسب نفسي من بينهم) ، لذلك نقدم هدية لأولئك الذين ندعوهم إلى فريقنا ، ولن نتدخل أبدًا إذا كنا فخورون بعملنا.
يجب تعلم الدعوة! تأتي المهارة مع الخبرة ويتم ممارستها. هو الأكثر صعوبة للمبتدئين. بعضهم مقيد ببساطة بالخوف من مجرد التفكير فيه.
لكن لحسن الحظ ، هناك طرق مجربة وأنماط عبارات ستساعد دائمًا على البدء. لقد أكدت على وجه التحديد هذه الكلمات ، لأن نحن لسنا ببغاوات لتكرار نفس الشيء طوال الوقت.
بادئ ذي بدء ، يمكنك استخدام القوالب المطورة للموجهين ، وبعد ذلك سترى أنك نفسك قادرًا على العثور على الكلمات المناسبة لكل شخص.
يكتبون كثيرًا عن قواعد المحادثات الهاتفية ، والآن سأشارككم ببعض الأسرار. بدلاً من ذلك ، تمت مشاركة هذا السر معنا من قبل أحد كبار القادة ، الذي ادعى أن هذه الطريقة فعالة جدًا في الممارسة.
إذن ، هذا هو مخططه التقريبي للمحادثة:
- مرحبا أندرو! هذه ايلينا. هل لديك دقيقتان للتحدث؟ مدهش! هناك موضوع مثير للاهتمام ، تحتاج إلى مقابلته. متى يكون ذلك مناسبًا لك؟ غدا ، اليوم ، صباح ، مساء ، أين؟
تأكد من المجيء. أخصص لك وقتًا مميزًا وسأنتظرك. إذا لم تتمكن من ذلك ، يُرجى إعلامي مسبقًا حتى أتمكن من التخطيط ليومي بشكل مختلف.
حسنًا ، هذا كل شيء الآن ، أراك قريبًا!
من الضروري التحدث بحيوية ودون توقف ، وإعطاء المحاور وقتًا فقط للحصول على إجابات قصيرة.
أثناء المحادثة ، قد تنشأ أسئلة أو اعتراضات. علي سبيل المثال:
سؤال: ما هو الموضوع؟
الجواب: "لا أريد التحدث عن ذلك على الهاتف ، سأخبرك بكل شيء عندما نلتقي. متى كان ذلك مناسبًا لك؟ "
اعتراض: "ليس لدي وقت!"
الإجابة: "لهذا السبب أتصل بك لمعرفة الوقت المناسب لك!"
اعتراض: "أنا مشغول!"
الجواب: "نعم ، أعلم أنك مشغول ، لكني لا أستطيع اليوم أيضًا. متى يكون ذلك مناسبًا لك؟
اعتراض: "أنا مشغول جدًا!"
الجواب: "أعلم أنك شخص مشغول للغاية ، ولهذا السبب أتصل للترتيب. إذن متى يكون ذلك مناسبًا لك؟
س: هل هذا تسويق شبكي؟
الجواب: "هل سئمت من هذا؟ لكن كما تعلم ، إذا كنت أريد أن أتحدث إليكم عن شيء مهم ، فإنه يستحق الاهتمام حقًا. متى نلتقي؟"
عند مقابلة بعض الأشخاص الذين لديهم موقف سلبي تجاه الامتيازات والرهون البحرية ، يمكنهم أن يقولوا "لا" على الفور. في هذه الحالة ، يمكن اقتراح حل وسط:
دعونا نعقد صفقة معك؟ أنا فقط أخبرك عن عرضي لمدة 10 دقائق الآن. وبعد ذلك سأستمر فقط إذا كان ذلك يثير اهتمامك. جيد؟
تحتاج إلى التحضير للاجتماع بطريقة تجعل هذه الدقائق العشر تجذب انتباه الشخص. للقيام بذلك ، من المستحسن معرفة مشاكله أولاً وإظهار طرق لحلها. بعد كل شيء ، جاء الشخص إلى الاجتماع في المقام الأول على أمل أن يحصل على شيء ذي قيمة لنفسه ، مما يمنحه الفرصة على الأقل لتغيير حياته إلى الأفضل.
هذه إحدى طرق الدعوة الهاتفية التي تحدثنا عنها اليوم في اجتماعنا. لكن هناك الكثير منهم.
أريد بشكل خاص أن أؤكد ذلك عبر الهاتف ، نحدد موعدًا فقط، ثم نتحدث عن اقتراحنا ، عندما نكتشف ما الذي قد يثير اهتمام محاورنا في الوقت الحالي ، فما الذي سيساعد بالضبط في حل مشاكله.
التسوق الالكترونيومن الجيد أيضًا أنه يمكنك هنا إطلاق العنان للإبداع والخيال. يمكن تلوين كل خطوة من خلال فرديتنا ، مما يعني أن لدينا الفرصة للتعبير عن أنفسنا ، وهو أمر مهم بالنسبة لأي شخص. ربما هذا هو السبب في أننا لا ننظر إلى الامتيازات والرهون البحرية على أنها وظيفة ، ولكن على أنها متعة.
جار التحميل...