Anđeoska investicija. Istorija poslovnih anđela za startup. Profesionalna pomoć u pronalaženju poslovnih anđela

16.09.2014 19:46

Dobar dan drage kolege! Sa zadovoljstvom mogu primijetiti da je moj ciklus od velikog interesa za čitaoce. Inače, želim napomenuti da je broj negativnih komentara u vezi sa DRŽAVNIM NABAVKAMA značajno smanjen, naprotiv, potencijalni učesnici u naručivanju postavljaju pitanja o osnovama federalnog sistema ugovora, otkrivaju suptilnosti i tajne učestvuje na GOSTORGI. Članak o Državnom ugovoru u formatu 44-FZ izazvao je živo zanimanje i mnoga pitanja, što nije iznenađujuće, jer je tema vrlo relevantna. Hvala vam još jednom na pažnji i interesovanju, siguran sam da ćemo i dalje razmatrati veoma važne i neophodne teme, razgovarati o njima i podizati profesionalnost, kao i kompetentnost u oblasti javnih nabavki. Sa velikim zadovoljstvom vam predstavljam na razmatranje novi članak sa veoma važnom temom: „Aukcija. Šta je to? Uputstvo za upotrebu".

Zašto mi je ova tema zaista važna? Sve je vrlo jednostavno - danas je to omiljeni i najtraženiji postupak u 44-FZ. Evo nekoliko brojki koje će vam pomoći da shvatite:

	godine 2009	godina 2013
Broj akreditovanih učesnika	15 000	500 000
Broj sprovedenih elektronskih aukcija,	3 800	992 000
Količina, bilion. rublja	0,005	4,2
Prosječan broj prijava za jednu aukciju		6,7
Prosječna ušteda	4,8%	9,5%

Napredak na licu! Za samo godinu dana obavljeno je oko milion zahvata. Više od 4 biliona potrošeno putem elektronskih aukcija. rublje! Kolosalan novac!

Glavne prednosti elektronske aukcije:

Mogućnost prijave za učesnika 24 sati dnevno
iz bilo koje regije
Jednostavnost, jasnoća, otvorenost, praktičnost
Rast mogućnosti za kontrolu (automatsko upravljanje)
Anonimnost razmatranja prijave, smanjujući rizik od dosluha

Predviđeni udio elektronskih procedura u DRŽAVNOM POREDKU - 78% od ukupnog broja količine.

Sad malo istorije, kuda bez toga.

U širem smislu, pojam „aukcija“ podrazumevaće javnu licitaciju i, shodno tome, prodaju određene robe po unapred dogovorenim uslovima na principima konkurencije (licitiranje sa predloženom cenom). U užem smislu, aukcija je specifičan način kupovine robe koju kupac koristi.
Poreklo modernih aukcija
Aukcije imaju tristogodišnju istoriju koja seže do sredine 17. veka. Iz tog vremena potiču prve holandske javne aukcije. Kasnije, njihova popularnost dobija na zamahu u Velikoj Britaniji, iu Francuskoj, a potom i svuda.
U početku su aukcije bile jednostavan i brz način prodaje imovine, koja je po pravilu ostala nakon smrti vlasnika. Prototip hipotekarnih aukcija nastao je kada je kao rezultat takvih aukcija bilo potrebno prikupiti iznos novca za otplatu dugova.
Moda za aukcije došla je u Rusiju već u 18. vijeku. Kmetstvo koje je postojalo u to vreme takođe je diktiralo oblik trgovine u to vreme: često su prilikom takvih „poslova” prodavani kmetovi. Već prve aukcije u Rusiji (1792. i 1793.), prema dokumentarnim izvorima tog vremena, prodavale su samo „kmetove“.
Aukcije su bile rasprostranjene i u Sovjetskoj Rusiji. Tako je aukcija u Lenjingradu osigurala prodaju oko 80% svih krznenih proizvoda.
Značajan događaj u istoriji javnih aukcija u Rusiji bila je 1995. godina, kada su održane aukcije zajmova za dionice u organizaciji Državnog komiteta Ruske Federacije u sklopu izvršenja predsjedničkog dekreta.
Danas su poznati brojni oblici aukcija, ali se ipak, dolaskom kompjuterskog doba, najveći dio aukcija odvija putem interneta u on-line sistemu i naziva se otvorene aukcije u elektronskom obliku (OAEF).
Elektronska aukcija.
Zakon br. 44-FZ, koji je stupio na snagu 2014. godine, predviđa činjenicu da se javna aukcija mora održati korištenjem elektronskih informacionih sredstava, potreban je EDS - elektronski digitalni potpis, internet i računar. Ova vrsta konkurentske nabavke poznata je kao "e-aukcija".
Dakle, najoptimalniji način da se odredi druga strana tokom nabavke je organizovanje aukcije u elektronskom obliku. Nakon analize Zakona br. 44-FZ (član 24. i član 59.), možemo istaći sljedeće karakteristike ove vrste aukcije:

Implementacija na osnovu zvaničnog Internet resursa (web stranica);
. prisustvo jedinstvenog sistema podataka u kojem se nalaze informacije o nabavkama;
. pobjednikom se proglašava učesnik aukcije čija je cijena robe ili usluga niža.

Anonimnost prijava
Nelična procena aukcijskih ponuda po kriterijumu kvaliteta (bezlično)
Formiranje konačnog protokola elektronskom platformom (automatizacija)
Informacije samo o ličnim cijenamau završnom protokolu

Odredbe i uslovi
Osnovni uslov pod kojim se aukcija smatra mogućom je dostupnost robe (usluga) ponuđenih za kupovinu na posebnoj listi koju je odobrila Vlada Ruske Federacije 2013. godine - NAREDBA od 31. oktobra 2013. N 2019-r. Međutim, kupac ima pravo da vrši kupovinu dobara i usluga koje nisu uključene u listu, takođe putem formata elektronske aukcije po želji (član 59, dio 3 Zakona br. 44-FZ). Zapravo, zbog toga vidimo ogroman broj aukcija koje održava državni naručilac.
Smatra se da je najracionalnije sprovesti elektronsku aukciju iu svrhu kupovine robe ili usluga, za koje je ugovorna cijena odlučujući faktor. Drugim riječima, cijena u odnosu na ovu robu ima prioritetnu ulogu, dakle, kriterijumi kao što su raspoloživost finansijskih sredstava, dostupnost opreme i drugih materijalnih sredstava u vlasništvu po pravu vlasništva ili po drugom zakonskom osnovu, prisustvo radova iskustva vezana za predmet ugovora se ne uzimaju u obzir., prisustvo poslovne reputacije, prisustvo specijalista i drugih zaposlenih određenog nivoa stručnosti, tzv. netroškovni kriterijumi.

Napominjemo da je online aukcija (otvorenog tipa) zabranjena u slučajevima koji zahtijevaju metod zatvorenog nadmetanja i definisan Zakonom br. 44-FZ (član 84. i član 86.).
Podnošenje i razmatranje prijava
Smatramo vrednim pažnje princip po kojem funkcioniše elektronska aukcija: prijavu za učešće ne obrađuje kupac robe, već operater sajta, koji služi kao platforma za elektronsko trgovanje (ETP).
Ukoliko prilikom razmatranja prijava učesnika kupac smatra da su određene informacije nerazumljive ili nečitke, može zatražiti potrebnu dokumentaciju. U isto vrijeme, opet, takva mogućnost svakako mora biti navedena u Pravilniku o nabavkama. Naravno, ovo se odnosi na kupovine u formatu 223-FZ. Što se tiče strogo uređenog federalnog sistema ugovora, ovdje je odnos prema prijavi učesnika mnogo strožiji. Informacije moraju biti jasne i čitljive, bez dvosmislenosti i pouzdane. U suprotnom, takva aukcijska ponuda će biti odbijena.
Usvojen 2014. godine, Zakon br. 44-FZ predviđa izvršenje ugovora na dva načina:
. polaganje određene sume novca;
. davanje garancije banke.

Posljednji dokument iz navedenog može se dobiti samo od banaka koje su uključene u posebnu državnu listu objavljenu na web stranici Ministarstva finansija Ruske Federacije. I čl. 45 Zakona br. 44-FZ utvrđuje uslove bankarske garancije, uslove za njenu valjanost, vrstu i iznos novčane obaveze.
Nakon razmatranja prvog i drugog dijela prijave potrebno je sačiniti odgovarajući protokol.
Završni protokol aukcije.
Na osnovu rezultata aukcije mora se sastaviti konačan protokol aukcije u kojem se navode sljedeći podaci:
. informacije o aukciji i kupcu;
. maksimalna (početna) ugovorna cijena;
. datum i tačno vreme isteka roka za podnošenje prijava i početka elektronske aukcije;
. informacije o učesnicima;
. informacije o pobjedniku aukcije.
Nakon toga, ovaj dokument se objavljuje na elektronskom izvoru u rokovima utvrđenim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Dvosmislene situacije i sukobi.
Aukcije ne idu uvijek glatko. Strane koje u njima učestvuju ponekad se suočavaju sa ne sasvim poštenim nadmetanjem ili jednostavno sa spornom situacijom. Ali ovdje je, naravno, moja pozicija prilično teška. Svaki učesnik u postavljanju naloga mora biti u stanju da zaštiti svoje interese u oblasti GOSTORGOVA, da poznaje mehanizme i alate za sprovođenje takve zaštite. Pretpostavimo da ste suočeni sa sličnom situacijom u sklopu aukcije, morate podnijeti odgovarajuću žalbu FAS-u, čiji se uzorak može pronaći na službenoj web stranici FAS-a (Federalne antimonopolske službe). Relevantno je podnijeti žalbu kako u radu sa vanbudžetskim organizacijama, tako iu okviru otvorenih i zatvorenih aukcija, u formatu Federalne porezne službe i 223-FZ.
Također dodajemo da Zakon br. 44-FZ (član 50, dio 7) predviđa da učesnici elektronske aukcije mogu podnijeti zahtjev za pojašnjenje dokumentacije. Ovaj alat za zaštitu svojih interesa učesnici aukcije vrlo često potcjenjuju, jer mnogi smatraju da će zahtjev biti zanemaren ili će učesnik dobiti neprecizan odgovor. Veoma uzalud! Kupac se, uz vrlo rijetke izuzetke, javlja na zahtjev za pojašnjenjem i izmjenom aukcijske dokumentacije, a naknadno se FAS bavi vrlo zlonamjernim prekršiocima. Napominjem da se zahtjev može podnijeti elektronskim putem, najkasnije tri dana prije isteka roka za podnošenje prijava.

Rezime: unaprijed identificirani problemi u provođenju određene vrste aukcije pomoći će vam da izbjegnete pogrešne odluke i finansijske gubitke, a oni su u ovoj oblasti mogući i čekaju vas na svakom koraku. Ali to je sasvim druga priča!

Hvala vam na pažnji! Vidimo se uskoro!

Želite li osvojiti GOSTORGI? Da li želite da vidite svoju kompaniju među pobjednicima tendera? Kontaktirajte nas i naučićete kako zaraditi mnogo više u GOSTORGI i postati kvalifikovani specijalista za tendere! Možete učiti bez napuštanja kuće, u skladu sa svim zakonima koji regulišu DRŽAVNE NABAVKE. Visoka kvalifikacija nastavnika i prijateljska atmosfera učiniće učenje jednostavnim i veoma efikasnim. Proces obuke koristi najnoviji softver koji vam omogućava da savršeno vidite, savršeno čujete i prilagođavate prezentacije. Nastavnik koristi najnovije verzije metodičkih materijala Ministarstva ekonomskog razvoja i Federalne antimonopolske službe Rusije. Naši kursevi imaju najveći omjer gustine materijala u odnosu na druge centre za obuku. Kao profesionalac, ostavit ćete sve iza sebe. !

Aukcije, u zavisnosti od redosleda organizacije, su:

- dobrovoljne - sprovode se na inicijativu vlasnika robe radi što isplativije prodaje;
- obavezne - obavljaju ili zalagaonice - za prodaju založenih, a neotplaćenih proizvoda na vrijeme, ili državne organizacije u svrhu prodaje oduzete, nepotražene ili neplaćene robe.

Vrste aukcija po obimu aktivnosti:

- nacionalni;
- međunarodni.

Vrste aukcija po tehnologiji:

- suglasnici (samoglasnici, uz poskupljenje) počinju sa objavom minimalne cijene koju je odredio prodavac. Kupci na ovu cijenu prave dodatke (dopune) u iznosu ne manjem od minimalnog. Veličina minimalnog iznosa je utvrđena pravilima aukcije. Ako se sljedeće povećanje cijene ne ponudi, smatra se da je prodato posljednjem kupcu sa najvišom cijenom. Takva aukcija se naziva i engleska;
- neizgovoreno (tiho) - održavaju se i uz povećanje cijene. Međutim, nakon što aukcionar objavi minimalnu doplatu, kupci pristaju da podignu cijenu uz pomoć konvencionalnih znakova. Zatim aukcionar svaki put objavljuje novu cijenu bez imenovanja kupca. Ovom metodom ime kupca se čuva u tajnosti (pri prodaji nakita ili umjetničkih predmeta).

Aukcije su:

- sa povećanjem cijene - može biti javna ili privatna;
- uz sniženje cijene (holandska aukcija) - početna cijena se postepeno smanjuje sve dok jedan od kupaca ne pristane na kupovinu robe po ovoj cijeni. Popusti na cijenu određuju se unaprijed, najčešće se koriste za kvarljivu robu (posebno cvijeće).

Neke aukcije su automatizirane. Svaki put kada je cijena prikazana na semaforu. Promjenu cijene za njeno povećanje ili smanjenje tokom aukcije kupac fiksira pomoću električnog dugmeta koje zaustavlja promjenu brojeva na semaforu. Kupac se identifikuje po blokiranoj sijalici na mestu ponuđača.

Razmotrite nekoliko vrsta aukcija po više osnova.

Aukcije se mogu podijeliti na redovne i neredovne. Redovne aukcije održavaju posebne aukcijske firme na istom mjestu jednom ili više puta godišnje, najčešće u tradicionalno vrijeme za svaku aukciju. Neredovne aukcije se održavaju kada je potrebno prodati robu koja nije primljena iz skladišta u dogovoreno vrijeme, odnosno robu za koju na drugi način nije bilo moguće pronaći kupca.

Licitacija na aukcijama se vrši ili sa povećanjem cijene ("Engleska aukcija" - Engleska aukcija, Buoyant auction), ili sa smanjenjem ("Holandska aukcija" - Holandska aukcija, Donja aukcija, Aukcija minimalne cijene). Licitiranje na aukciji sa povećanjem cijene može se provesti "glasom" ili gestom. U prvom slučaju aukcionar objavljuje broj lota i imenuje početnu cijenu, pitajući: "Ko je više?". Kupci povećavaju cijenu za iznos koji nije niži od minimalne marže (0,01-0,025% od prvobitne cijene). Ako se sljedeće povećanje cijene ne ponudi, onda nakon tri puta pitanja: "Ko je više?" - smatra se da je parcela prodata onome ko je naveo posljednju cijenu.

U okviru prikrivenog cjenkanja, kupci daju aukcionarima znake saglasnosti za podizanje cijene za unaprijed određenu maržu. Aukcionar, objavljujući novu cijenu, ne imenuje kupca.

U aukciji sniženja cijene, aukcionar snižava cijenu za unaprijed određene popuste. Parcelu kupuje kupac koji prvi kaže "da".

Prema prirodi prodane robe, mogu se razlikovati tri glavne vrste aukcija:

Aukcija robe - na kojoj se prodaju umjetnička djela, nakit, krzno, kao i unikatni predmeti koji su veoma traženi.

Aukcija vrijednosnih papira - kupoprodaja dionica, obveznica i sl.

Valutna aukcija - na kojoj se strana konvertibilna valuta prodaje za nacionalnu valutu.

U praksi aukcijske ponude postoji nešto što je međunarodna aukcija (Međunarodna aukcija). Krzno, neoprana vuna, strnište, duvan, čaj, neki začini, antikviteti, trkaći konji, itd. su aukcijska roba u međunarodnoj trgovini. Opšti uslov svih međunarodnih aukcija je nedostatak odgovornosti prodavca za kvalitet robe koja se stavlja na kontrolu. Na nekim međunarodnim aukcijama utvrđeno je pravo kupca da povjeri (uz posebnu naknadu) upravi aukcije otpremu robe na mjesto koje je kupac naveo.

Najrasprostranjenije u ruskoj privredi su aukcije za prodaju preduzeća u procesu privatizacije, specijalizovane aukcije za prodaju akcija privatizovanih preduzeća transformisanih u akcionarska društva i za prodaju imovine preduzeća u stečaju za namirenje sa poveriocima. .

Internet aukcija (aka "online aukcija") - aukcija koja se provodi putem interneta. Za razliku od konvencionalnih aukcija, internet aukcije se održavaju na daljinu (na daljinu) i u njima možete učestvovati bez da se nalazite na određenom mjestu davanjem ponuda putem internet stranice ili aukcijskog kompjuterskog programa. Trenutak završetka internet aukcije, za razliku od tradicionalnih aukcija, unaprijed određuje sam prodavač kada se roba stavlja na aukciju. Na konvencionalnim aukcijama, borba traje sve dok aukcijska stopa raste. Na kraju internet aukcije, kupac mora uplatiti novac prodavcu putem bankovne doznake (rjeđe - u gotovini, na primjer - prilikom lično primanja robe), a prodavac je dužan da robu pošalje kupcu poštom. , često bilo gdje u zemlji ponašanja ili širom svijeta. Prodavac unaprijed naznačuje granice moguće isporuke robe.

Najveća internet aukcija na svijetu je "eBay", osnovana 1995. godine i sa prometom od nekoliko miliona transakcija dnevno. Ova aukcija će biti detaljnije razmotrena u trećem poglavlju. U Rusiji je aukcija Molotok.ru vrlo popularna, u Ukrajini - AUCTION.ua.

U posljednje vrijeme postoji trend povezivanja dodatnih rješenja za e-trgovinu. Sistemi plaćanja i rješenja za autorizaciju korisnika dodaju se aukcijskim sistemima.

Nedavno su se na polju internet aukcija u Rusiji počele pojavljivati "skandinavske aukcije" - to su online aukcije koje kupcima nude robu po niskim cijenama (10-20% njihove stvarne tržišne vrijednosti). Na ruskom tržištu takve aukcije su prilično nova pojava, za razliku od Evrope. U Velikoj Britaniji, Swoopo.co.uk, ranije poznat kao Telebid.com, veoma je popularan. U Finskoj je popularna aukcija Fiksuhuuto.fi, u Estoniji Sendioksjon.ee.

Među korisnicima interneta su veoma popularne internet aukcije na kojima se ponuda može dati putem SMS-a sa mobilnog telefona. Pojava ove vrste aukcije izazvala je senzaciju među internet blogerima. Na internetu postoje oba protivnika ove vrste aukcija, koji tvrde da se ovdje koriste tzv. botovi (pseudo-igrači) koji vam ne dozvoljavaju da dobijete LOT dok se ne plati trošak predmeta koji se igra oklade i defanzivci, koji priznaju da iako se ovdje mogu koristiti botovi, igrači, međutim, šanse da dobiju skupu stvar za 10% cijene su vrlo velike.

U blog okruženju sve su popularnije bilješke i priče o uspješnom i neuspješnom učešću na aukcijama, savjeti i strategije kako pravilno licitirati da biste pobijedili. Na engleskom govornom području interneta, osude ove vrste aukcija ubrzo su prerasle u preporuke kako pobijediti na SMS aukcijama, sve do rasprave o najboljem softveru za organiziranje takvih aukcija, raspravljanja o načinima prihvatanja plaćanja i uključivanja igara za privlačenje novih polaznici.

Postoje 4 glavne vrste aukcija: direktna (engleska), holandska (na veliko), Yankee (vlastita cijena) i reverzna.

Direktna aukcija (engleski). Ova vrsta aukcije je najčešća (npr. www.»eBay.com). Izvodi se javnim nadmetanjem i podizanjem cijene. Prodaje jedinstvene predmete kao što su rabljeni predmeti, kolekcionarski predmeti, vina i još mnogo toga. Licitacija se završava kada istekne period aukcije koji je odredio prodavac (od 1 do 14 dana). Licitiranje se ne završava uvijek prodajom. Ako je određena rezervna cijena (minimalna cijena za koju se vlasnik proizvoda slaže da ga proda) i nije postignuta, onda se proizvod ne prodaje. Pa ipak, često na takvim aukcijama kupci kockanja podižu cijenu vrlo visoko.

Reverzna aukcija. Na obrnutim aukcijama, kupci licitiraju za željene artikle, a prodavci se nadmeću za najbolju cijenu i uslove (održavaju se na www.Priceline.com i www.eWanted.com).

Holandska aukcija. Ovo je veleprodajna aukcija na kojoj prodavac može navesti više artikala u isto vrijeme (npr. www.ubid.com). Shodno tome, kupci se mogu kvalifikovati za kupovinu mnogih jedinica robe. Svi pobjednički kupci plaćaju samo najnižu od pobjedničkih cijena. Holandska aukcija ne može odrediti rezervnu cijenu.

Yankee aukcija (diskriminatorna). Glavna karakteristika trećeg tipa aukcija je da su aukcije zatvorene od ostalih učesnika (za razliku od engleskog ili holandskog) i pobjednik koji je dao najvišu cijenu dobija robu po cijeni koju je naveo. Ako je proizvod pojedinačni - pobjednik je jedan. Ali ako se stavi puno više jedinica robe, onda ne pobjeđuje samo onaj koji je dao najvišu cijenu, već i oni koji su dali najnižu cijenu. Zbog činjenice da svi dobitnici ne plaćaju istu cijenu, ovakva aukcija se naziva "diskriminatornom". U takvoj aukciji, ako je u lotu više od jednog artikla, ponude se sortiraju od najviše cijene do najniže, a roba se tim redoslijedom raspoređuje do isteka. Obično svaki učesnik podnosi samo jednu prijavu, pa je priprema za takvu aukciju posebno važna. Zatvorena aukcija se sastoji od dvije faze - perioda nadmetanja i faze utvrđivanja pobjednika, kada se otvaraju sve ponude i utvrđuje pobjednik (ponekad se ne proglašava pobjednik).

Aukcije su privatne ili VIP. Obično učestvuje nekolicina odabranih kojima je potrebna posebna akreditacija. Opklada se prihvata na strogo ograničeno vreme, a učesnik nema mogućnost da sazna veličinu i broj opklada drugih učesnika. Učesnik ima pravo na samo jednu opkladu.

Sudeći prema navedenom, autor zaključuje da je tema aukcije kao oblika međunarodne trgovine prilično složena i zanimljiva. Postoji mnogo klasifikacija prema vrsti prodate robe, snižavanju/povećanju početne cijene itd. Što se tiče internet aukcija, one zaslužuju posebnu pažnju, jer. su novi oblik međunarodne trgovine koji briše granice prostora i vremena između učesnika.

Imaju nekoliko varijanti, od kojih su najpoznatije sljedeće:

direktne (engleske) aukcije;
obrnute veleprodajne (holandske) aukcije;
reverzne aukcije (smanjenja);
aukcije za jesen - ponovno nadmetanje.

Direktne (engleske) aukcije

engleski je aukcije With početno povećanje cijene, aukcije naviše (eng. auction).
Kada se održavaju engleske aukcije, učesnici povećavaju cijenu po lotu sa prvobitno postavljenog nivoa (minimalna početna cijena). Podnosioci zahteva
prijedlozi se javno objavljuju, te se kao pobjednik priznaje učesnik koji je ponudio maksimalnu cijenu u trenutku zatvaranja aukcije. U zavisnosti od odluke organizatora, prijedloge učesnici mogu davati bilo kojim redoslijedom ili redom.
Direktne aukcije mogu imati fiksno trajanje (obično se koriste za elektronske aukcije koje se sprovode preko interneta), ili dok ne prestanu da pristižu nove ponude (poznato iz filmova: „Dajte svoje ponude, gospodo... Jedan-dva-tri... Prodato gospodinu u crnoj jakni!").

U nekim slučajevima, prodavac postavlja minimalnu („rezervnu“) cijenu za lot. Ako tokom aukcije ova cijena ostane nedostignuta, lot se uklanja sa aukcije.
Direktne aukcije imaju jednu od varijanti, to su takozvane japanske aukcije - otvorene aukcije sa rastućim cijenama, na kojima cijena kontinuirano raste, a učesnici odustaju jedan po jedan, bez prava povratka. Međutim, ovakve aukcije se rijetko koriste.

Obrnute veleprodajne (holandske) aukcije

Dutch is aukcije With snižavanje početne cijene, aukcije naniže (engleska holandska aukcija, aukcija minimalne cijene).
Na holandskoj aukciji, licitiranje počinje od vrlo visoke cijene i pada sve dok se ne nađe kupac voljan kupiti po oglašenoj cijeni.
Često, kada provodi obrnutu aukciju, prodavač može ponuditi nekoliko jedinica istog proizvoda odjednom po svjesno višoj cijeni, a zatim je smanjivati korak po korak. Čim bilo koji učesnik pristane da plati ovu cijenu, aukcija se završava.
Svi pobjednici aukcije, bez obzira na cijenu koju su ponudili, na kraju takve aukcije kupuju robu po najnižoj od pobjedničkih cijena.

Primjer-
AKO su tri identična automobila bila na aukciji i konačne pobjedničke ponude su bile 17.000, 15.500 i 16.000 dolara, tada bi sva tri automobila bila prodata po nižoj od tri, tj. 15.500 dolara.

Istorijski gledano, holandske aukcije su se koristile za prodaju kvarljive robe (lale, svježa riba, trezorske vrijednosne papire, itd.) i održane su u vrlo kratkom vremenu.
Sada se holandska aukcija najčešće koristi za prodaju cvijeća, rabljene robe, kao i vrijednosnih papira, izgradnja je u toku.

Reverzne aukcije - sniženja

Redukcije su inverzne aukcije uz postepeno smanjenje cijena.
Kada se održavaju obrnute aukcije, kupac u procesu nabavke sam postavlja početnu cijenu, a prodavači - učesnici aukcije - daju mu svoje ponude, postepeno smanjujući cijene.
Pobjednik je prodavac koji je kupcu ponudio najnižu cijenu za svoju robu (radove, usluge).
Trenutno smanjenje aktivno koriste komercijalna preduzeća kao dodatnu konkurentsku proceduru prilikom sprovođenja tendera. Smanjenje daje maksimalni ekonomski efekat zbog tri karakteristike: prvo, efikasnost ponašanja, posebno kada se sprovodi u odsustvu (na primer, telefonom), treće, sposobnost svakog od učesnika (dobavljača) da smanji trošak njihovog prijedloga neograničen broj puta.

Niže aukcije - precijenjena ponuda

Kada su aukcije sniziti glavni cilj - dobrovoljno opadanje ponuđači cijene svoju ponudu u toku nadmetanja. Ali aukcije za pad ne znače uvijek samo cjenovnu konkurenciju. Često je sasvim opravdano sprovesti ponovnu licitaciju u smislu sadržaja predloga ponuđača. Takve aukcije mogu ponuditi, na primjer, bolje uslove plaćanja ili isporuke, duži garantni rok, dodatne usluge itd. Dakle, ovo je kombinovani postupak i njegova primjena može dodatno povećati efikasnost konkurentne nabavke.

Sekcija: Seminari