Idées d'affaires en partenariat avec un étranger. Comment? Où? rechercher des partenaires commerciaux potentiels à l'étranger. Ces plateformes vous aideront, vous et votre entreprise, si vous

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Les salutations. Je m'appelle Svyatoslav et je suis le PDG de Magnat Car. Il a commencé sa carrière dans le secteur automobile en 2013. Avant cela, il a travaillé comme cadre supérieur dans une entreprise bien connue. Aujourd'hui, notre entreprise compte plus de 10 partenaires majeurs.

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Pourquoi cette entreprise en particulier ? Le siège social de notre société, ainsi que les actifs eux-mêmes, sont situés à Moscou. Moscou, dans son essence, est une énorme liaison de transport et un carrefour de la Russie. La présence de 3 aéroports de passagers Vnukovo, Sheremetyevo et Domodedovo donne une énorme demande de services de taxi. De plus, la demande est influencée par un grand nombre de stations. Ce n'est probablement un secret pour personne qu'il y a une activité incroyable de transport et de passagers à Moscou. En conséquence, le nombre de commandes dépasse souvent les voitures disponibles. Ceci et bien d'autres facteurs dont je peux vous parler lors d'une conversation personnelle ou lors d'une réunion rendent cette entreprise très attrayante.

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Une entreprise prospère s'efforce de se développer et de croître au-delà des frontières, y compris celles des États. Dans de nombreuses industries - des sciences appliquées et des hautes technologies à la vente de services et de biens - il est très important de commencer à travailler avec des entrepreneurs étrangers. La coopération avec des partenaires étrangers ouvre de nouvelles opportunités et peut devenir un garant de votre réputation. Ou, à tout le moins, ajouter de la stabilité à l'entreprise. Sans compter que les entreprises étrangères souhaitent souvent aussi se développer en Russie.

Comment se préparer à travailler avec des étrangers ?

Avant de conclure un accord avec un partenaire étranger, vous devez faire attention aux points suivants :

1. Faites des recherches sur le marché.
2. Créer des liens. Dans de nombreux pays (mais nous y reviendrons plus tard), la connaissance personnelle et la communication sont importantes pour commencer. Les activités conjointes avec une entreprise étrangère ne "brillent" pour vous qu'après l'établissement de relations.
3. Signez un contrat détaillé. Tout ce qui est dit doit être consigné sur papier. Vous le savez bien sûr très bien. Mais un point très important de travailler avec un partenaire étranger est que les normes et documents juridiques peuvent et seront très différents de ceux de la Russie. Assurez-vous de consulter les avocats des deux (ou de tous) pays.
4. En tant que personne morale, considérez la structure de votre travail en fonction de la législation en vigueur dans les deux pays et de la réglementation fiscale.
5. Vérifiez votre partenaire commercial. Vous faites cela lorsque vous concluez des accords avec des entreprises russes ? Chaque pays a des sites Web avec la possibilité de vérifier l'entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler.

Une des étapes de vérification : un extrait du registre du commerce du pays d'origine.

Exemples de ressources d'information :

• Royaume-Uni : http://www.companieshouse.gov.uk/
• Allemagne : https://www.handelsregister.de/
• Pays-Bas : http://www.kvk.nl/english
• Chine : http://www.cr.gov.hk et http://www.icris.cr.gov.hk/

Tout dépend de la forme que prendra votre activité conjointe avec une entreprise étrangère. Exportez-vous ou importez-vous des biens/services ? Allez-vous acheter dans le pays ou votre partenaire est-il intéressé par une franchise en Russie ? Vous cherchez peut-être à ouvrir une filiale ou une organisation indépendante dans un autre pays. Ce sont toutes des questions d'une importance cruciale auxquelles il faut répondre « sur le rivage ».

Travailler avec des contreparties étrangères présente des difficultés supplémentaires. Nous laissons la barrière de la langue de côté pour l'instant, nous croyons aux traducteurs et à nos propres capacités. La principale difficulté est la différence de mentalité.

Comment communiquer avec des partenaires étrangers ?

Votre partenaire commercial a grandi dans des conditions complètement différentes, avec une éducation différente, et dans son travail, il est habitué à se concentrer sur des moments inhabituels. Que faire?

1. Étudiez les traditions du pays avec les représentants avec lesquels vous allez travailler. Les Américains joueront au tennis avec vous et vous montreront des photos de leur chien bien-aimé, mais ils ne vous considèrent pas du tout comme un véritable ami. Les Chinois sont toujours convaincus de la supériorité des traditions anciennes et considèrent les étrangers comme superficiels. Les Français n'apprécieront pas de parler en anglais. Les Japonais ont besoin d'informations détaillées et d'une gradation claire des représentants par âge et fonction. Même une connaissance minimale des traditions du pays de votre partenaire vous donnera un avantage.
2. Explorez les traditions commerciales du pays de votre partenaire commercial. Les contrats avec les Allemands ou les Finlandais seront clairs, détaillés, avec des étapes de travail et des délais clairement définis. Mais l'accord avec les Japonais finira par s'avérer court et peu clair, ouvert à l'interprétation des deux parties. En train de conclure un accord, les Chinois valorisent des partenaires calmes, confiants et retenus. Les Britanniques plaisanteront beaucoup et diront des choses qu'ils ne pensent pas, mais en fait, ils feront preuve d'une grande efficacité.
3. Apprenez la langue de votre partenaire commercial. Sérieusement. Il n'est pas nécessaire de le parler couramment, il existe des traducteurs pour cela. Mais même une connaissance superficielle des normes linguistiques vous permettra de mieux comprendre la mentalité d'une personne qui parle cette langue. Un exemple frappant d'un tel phénomène est la combinaison d'une structure claire et claire de la langue allemande avec l'habitude allemande de l'ordre, des questions sérieuses et des réponses réfléchies.

Même une connaissance superficielle des normes linguistiques vous permettra de mieux comprendre la mentalité de la personne qui parle cette langue.

Il existe de nombreuses subtilités dans la coopération avec des partenaires étrangers, de la barrière de la langue à la différence des normes juridiques. Une stratégie commerciale commune bien pensée, un contrat bien rédigé et une confiance mutuelle dans des limites raisonnables conduiront à votre coopération fructueuse à long terme avec des partenaires étrangers.

La plupart des entreprises modernes sont tôt ou tard confrontées au problème de l'expansion de leurs marchés de vente, pour lequel la direction prend la décision de rechercher des partenaires à l'étranger. Les fournisseurs étrangers peuvent aider à développer une entreprise, à ouvrir une nouvelle direction, un investisseur étranger peut aider à mettre en place une start-up et à développer une entreprise déjà prospère, un acheteur en gros d'un autre pays aidera à promouvoir des produits dans d'autres pays.

Dans tous ces cas, si vous avez besoin d'un partenaire étranger, vous devrez passer par plusieurs étapes obligatoires :

• Trouver un partenaire potentiel ;
• Établir une connexion avec lui;
• Négociez avec lui ;
• Passez un accord commercial.

En cas de réussite de toutes ces étapes, vous pourrez récolter les fruits de vos efforts à l'avenir, car les partenaires étrangers sont le bon investissement dans le développement futur de votre entreprise.

Comment rechercher un partenaire étranger ?

Avant de commencer le processus de recherche d'un partenaire à l'étranger, vous devez vous y préparer de manière responsable, car c'est de la préparation préalable que dépendra en grande partie le succès dans la réalisation de vos objectifs. A ce stade, il sera nécessaire de collecter des informations, d'évaluer l'offre et la demande dans le segment de travail des partenaires potentiels. De plus, vous devrez préparer des documents de présentation, de plus, dans la langue du partenaire potentiel, ou au moins en anglais.

Après cela, vous devez passer au processus de recherche lui-même. Le moyen le plus simple et le plus évident aujourd'hui est de rechercher des partenaires étrangers sur Internet. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des portails de communication internationale assez connus - Facebook et Twitter, ainsi que des réseaux professionnels - Linkedln, Xing et autres. De plus, LinkedIn est mieux adapté si vous recherchez des partenaires dans des pays anglophones ou des entreprises dans lesquelles ils maîtrisent bien l'anglais. Mais Xing.de est un portail activement utilisé par des partenaires qui parlent allemand. Considérant que l'allemand, en termes de nombre d'Européens le parlant, occupe la première place dans l'UE - ce réseau contient un grand nombre de partenaires potentiels. Récemment, la plate-forme b2b a gagné en popularité parmi les hommes d'affaires russophones qui souhaitent trouver des partenaires dans d'autres pays, dont les détails de la collaboration seront discutés un peu plus tard.

La troisième étape consistera à établir le contact avec un partenaire étranger. Cela peut se faire par e-mail, Skype, messageries mobiles ou les réseaux professionnels déjà répertoriés. Dans le même temps, l'essentiel est de présenter correctement votre entreprise - pour montrer votre idée, la direction de l'activité, les avantages de votre proposition de coopération, ainsi que l'avantage que le partenaire en retirera. Pour ce faire, cela vaut la peine de préparer une présentation dans laquelle vous indiquez :

• L'unicité de votre entreprise et ses avantages concurrentiels;
• Laquelle de ces caractéristiques uniques peut intéresser un partenaire étranger ;
• Décrivez le public cible qui sera intéressé par votre proposition dans le pays du partenaire.

A ce stade, l'essentiel est de faire comprendre au partenaire pourquoi la coopération avec votre entreprise lui sera bénéfique.

La dernière étape est la négociation et la signature d'un accord et, probablement, cette étape est la plus difficile, plus difficile que de trouver un partenaire potentiel. Après tout, votre objectif est de signer un accord à long terme qui vous sera le plus bénéfique, alors que les désirs de votre partenaire sont exactement le contraire. Les négociations commerciales sont tout un art et beaucoup dépendront de la capacité à comprendre la mentalité de quelqu'un d'autre. Quelqu'un préfère les négociations rapides, quelqu'un de lent et réfléchi, de plus, chaque culture a ses propres formalités qui doivent être respectées lors des négociations.

Caractéristiques de l'interaction avec le site

Naturellement, tout le processus de recherche d'un partenaire demande beaucoup d'efforts, de temps et parfois de nerfs. C'est pourquoi la plateforme est devenue si populaire juste après son lancement. Après tout, chaque étape de la recherche de partenaires d'autres pays est beaucoup plus facile ici. Toutes les entreprises proposant des partenariats sont regroupées pour faciliter la recherche par pays d'implantation, ainsi que par secteur d'activité, ce qui permet un gain de temps considérable. De plus, l'utilisateur de la plateforme peut créer sa propre proposition de coopération et la recherchera, ce qui est beaucoup plus efficace.

Pour les utilisateurs sérieux de la plate-forme, il existe un service d'agent BIS. En résumé, il s'agit de l'externalisation des services de recherche de partenaires, c'est-à-dire de placer cette mission sur les épaules des employés de la plateforme. Il vous suffit de créer une demande pour trouver un partenaire étranger en indiquant les fonctionnalités qui vous tiennent à cœur. Les employés eux-mêmes sélectionneront les meilleures options de coopération parmi des entreprises de plus de 4 douzaines de pays à travers le monde. Vous n'avez plus qu'à choisir les meilleures offres à votre avis, négocier et conclure un accord.

Lorsque vous développez votre entreprise, vous devez souvent traiter avec des fournisseurs, des investisseurs et des partenaires étrangers, mais tout le monde n'est pas prêt à prendre contact tout de suite. Les chefs d'entreprises russes prospères ont partagé leur expérience avec la théorie et la pratique - comment établir des contacts utiles, communiquer sur les réseaux sociaux, établir une coopération et ne pas s'arrêter après le premier refus.

Presque dès le début, l'objectif de notre entreprise a été de devenir un grossiste majeur de cadeaux, d'accessoires et d'ameublement de créateurs. Comme nous sommes basés à Londres, les premiers fournisseurs d'EnjoyMe n'étaient que des sociétés anglaises. À un moment donné, nous avons commencé à travailler avec un grand transporteur, compris les subtilités du dédouanement et commencé à développer nos ventes en gros. Les fournisseurs étaient de petits studios de design et plusieurs entreprises locales assez importantes : Luckies, Black + Blum, Suck UK, Thabto. L'année suivante, quelques marques européennes décentes de taille moyenne ont été ajoutées. Ce n'était pas difficile à négocier - à l'époque, nous ne concluions pas de contrats exclusifs, mais faisions simplement ce que nous aimions.

J'ai vu un jour les bols Joseph Joseph's Nest et j'ai eu le coup de foudre pour la marque. Ensuite, j'ai décidé que ces produits devaient apparaître dans notre magasin et leur ai écrit une lettre. En réponse, j'ai reçu un questionnaire et j'ai été un peu surpris - il s'est avéré qu'il n'est pas si facile de passer une commande ordinaire, l'entreprise doit s'assurer que ses produits sont vendus dans un endroit digne. Notre EnjoyMe n'était malheureusement pas adapté à cela, mais nous n'avons pas abandonné. En trois mois, nous avons créé un site (www.famouskitchen.ru) spécialement pour les accessoires de cuisine et avons de nouveau contacté Joseph Joseph. Ils ont été surpris que quelqu'un ait créé un site juste pour vendre les produits de leur marque, et ils nous ont laissé passer notre première commande en tant que simple acheteur grossiste. Leurs représentants sont venus à Moscou, et nous devions montrer EnjoyMe sous le meilleur jour possible. Pour ce faire, nous n'avions que 10 jours - nous avons organisé des réunions avec toutes les chaînes de magasins potentiellement intéressantes et les gros clients, et mené une série de négociations fructueuses. Cela a contribué au développement ultérieur, mais Joseph Joseph a choisi un autre distributeur - une grande entreprise qui travaille avec des ustensiles de cuisine depuis plus de 10 ans. Cette première petite défaite nous a fait faire un bond en avant puissant.

Nous avons commencé à travailler avec des chaînes de magasins en utilisant le nom de la marque, mais nous leur avons fourni moins de produits de fournisseurs, perfectionnant nos compétences pour travailler avec de gros clients et construisant notre entreprise avec un département de gros à part entière. Un an a passé, nous sommes devenus plus forts, et tout à coup, il y a eu un appel de Joseph Joseph - le distributeur qu'ils avaient choisi n'a pas répondu aux attentes. Puis on nous a proposé de nous revoir. La société a été impressionnée par notre croissance et a négocié une distribution exclusive pour l'année. Plusieurs autres entreprises du marché des arts de la table se sont battues pour ce droit, mais par une heureuse coïncidence, elles nous ont choisis. Cette marque est devenue un ticket pour les grandes entreprises. Après avoir détenu Joseph Joseph pendant un an, puis pendant le deuxième, d'autres grandes entreprises ont commencé à venir nous voir. Lorsque nous avons prouvé que nous pouvions faire face au marché russe, il est devenu plus facile de négocier.

Alexandre Platonov, fondateur et PDG de Fruit de la passion

Voici quelques conseils:

Si vous recherchez une entreprise en particulier, vous devez identifier les principaux décideurs de cette entreprise. Retrouvez-les sur Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La plupart des managers étrangers sont actifs d'une manière ou d'une autre sur les réseaux sociaux. Suivez-les, voyez ce qu'ils tweetent, qui ils suivent, aimez leurs publications, commentez, posez des questions sur les publications. Si vous êtes original, ils vous remarqueront et vous pourrez facilement vous en approcher. Si une personne a 5 000 followers, une centaine de likes et une cinquantaine de commentaires pour chaque publication, analysez qui et quelles publications cette personne retweete ou partage le plus. Vous pouvez toujours trouver un moyen d'atteindre celui qu'il considère comme un leader d'opinion. Et déjà à travers elle, contactez celui dont vous avez besoin.

Essayez d'apprendre à connaître l'un des entrepreneurs étrangers stellaires tout de suite. Cela peut sembler impossible, mais il n'y a pas si longtemps, Richard Branson a proposé à un entrepreneur ayant une meilleure idée de présenter personnellement un projet devant lui sur sa propre île, puis de participer gratuitement au plus grand salon américain - le CES.

Une autre façon de trouver un partenaire est d'avoir une ressource d'actualités américaine bien connue qui écrit sur vous, lue par quelqu'un dont vous avez besoin. Par exemple, l'éditeur de TechCrunch, Mike Butcher, aime écrire sur les startups russes. Il a même inventé option parfaite une lettre que j'aimerais voir.

Après avoir vendu mon entreprise en Russie, j'avais deux tâches opposées. D'une part, je voulais investir une partie de mon argent dans un projet étranger du secteur réel de l'économie. D'un autre côté, je voulais attirer des investissements étrangers dans mon nouveau projet Internet. Les investissements conjoints réduisent le risque de chacun des partenaires, et je voulais juste attirer l'argent occidental - voici une approche et des normes différentes. J'ai dû étudier, me forcer la tête, améliorer mon anglais et former mon argumentaire sur le projet. Cependant, comme cela arrive souvent, l'investisseur a été trouvé dans un cercle d'amis. Je viens d'aller voir mes connaissances américaines que je connaissais sur Facebook, à travers des conférences et des contacts personnels, parler d'un projet intéressant, et demander à mes amis de m'aider à trouver des investissements. Au lieu de cela, un ami a suggéré de rejoindre le projet. En conséquence, j'ai reçu non seulement un investissement, mais un excellent partenaire. J'ai moi-même investi dans un projet de construction à San Francisco - également sur les conseils d'amis. C'est vrai, j'ai engagé un avocat et fait des mini-enquêtes. J'ai regardé s'il y avait des conflits ou des litiges autour de ces personnes, alors qu'elles traversaient les années de la crise de 2008-2009. Étant donné qu'aux États-Unis, toutes les informations sont ouvertes, vous pouvez soulever tous les cas pour toutes les entreprises avec lesquelles des partenaires potentiels sont associés, puis vous asseoir et les étudier.

Véronique Taraba, Directeur général adjoint de KROK

Une chance nous a aidés. Lorsque nous avons décidé de sortir de Russie, il y avait un sentiment (basé sur des tentatives de prévente) que nous ne nous intéressons plus au Vieux Monde ou à l'Europe de l'Est, mais au quartier d'en face, où les marchés sont plus dynamiques. Nous avions déjà une expérience de travail avec le Kirghizistan, le Kazakhstan, l'Ouzbékistan, nous voulions aller plus loin. Personne ne recherchait spécifiquement. L'un de nos managers a été contacté par un fournisseur de solutions informatiques spécialisées pour une entreprise qui a été rachetée en Turquie par un client CROC. Ce fournisseur a discuté avec nous d'une sorte d'entreprise commune, et c'est lui qui nous a présenté une société informatique qui travaillait également avec ce client et recherchait des opportunités de développement plus rapide. C'était un intégrateur de système turc NGN, une entreprise avec cinq ans d'expérience. Nous avons étudié le marché (la demande sur le marché de l'externalisation, sa dynamique et ses spécificités en Turquie), les capacités et les caractéristiques d'une entreprise turque (finance, personnel, clients, fournisseurs). Nous avons discuté avec leurs principaux fournisseurs et clients, compris les besoins de leurs clients en Turquie et à l'étranger, élaboré un plan d'affaires pour la construction d'un centre de données et conclu des partenariats.

À un moment donné, nous avons vu que nos clients ont des demandes d'assistance en relations publiques à l'étranger. De plus, beaucoup de nos collaborateurs ont fait part de leur envie de faire un stage dans un autre pays, comme cela se fait dans les grands réseaux d'agences. Le marché étant très concurrentiel, nous avons dû garder la barre - nous avons commencé à chercher un partenaire à l'étranger. Nous avons ouvert la notation mondiale The Holmes Report, où les plus grandes agences de relations publiques du monde sont représentées - nous avons commencé avec elles. Ensuite, nous n'employions que 25 personnes et notre chiffre d'affaires était d'un peu moins de 2 millions de dollars. La plupart d'entre nous n'ont pas répondu du tout - nous avons écrit une centaine de lettres, et il y a eu une vingtaine de réponses, la plupart avec un refus, où il était dit que les entreprises ont déjà des partenaires en Russie. Ensuite, nous avons commencé à écrire à des associations internationales d'agences de relations publiques. La situation était à peu près la même - il y avait beaucoup de refus, mais il y avait toujours des réponses. Nous sommes allés à des réunions avec l'Alliance mondiale et l'IPRN. Nous avons rempli un questionnaire, fourni des recommandations aux clients et aux employés et des états financiers pour les deux dernières années. Lorsque nous avons adhéré à l'IPRN, l'Alliance mondiale l'a découvert et nous a refusé, alors qu'il n'était pas prévu au départ qu'on ne puisse pas être membre de deux associations à la fois. C'était frustrant car nous avons dépensé beaucoup d'argent et de temps.

En même temps, nous avons compris que nous avions toujours besoin d'un partenaire. Ensuite, nous sommes allés dans l'autre sens - nous avons commencé à écrire dans les blogs des chefs d'agences étrangères. Nous avons donc contacté Andres Witterman, vice-président de l'agence de communication mondiale LEWIS PR, et tenté d'établir un dialogue. Par exemple, il a écrit un article selon lequel le marché est en croissance. Nous avons répondu : « Super, le marché est en croissance, mais nous savons que LEWIS PR ne fonctionne pas encore en Russie. Nous voulons vous inviter à travailler avec nous. Qu'en penses-tu?". Finalement, tout s'est bien passé. Nous leur donnons nos clients, et ils nous donnent les leurs - c'est déjà la troisième année de notre travail commun. Nous envoyons également nos employés en stage. Ils sont déjà allés en France, en Australie, en Allemagne, en Grande-Bretagne. Nous sommes heureux que la méthode du blog ait fonctionné. Depuis, je communique activement avec les responsables d'agences de relations publiques du monde entier, principalement via les réseaux sociaux.

Comment amener un partenaire occidental et étranger à une entreprise MLM ou à une entreprise sur Internet ? Que vont faire les partenaires étrangers ? Pour quelle raison, et pourquoi les entrepreneurs Internet russophones, ne peuvent-ils pas inviter des étrangers au MLM ? Comment attirer correctement les étrangers ?

Bonjour, chère lectrice de blog, Natalia Butenko est en contact avec vous. Aujourd'hui, dans cet article, sous le titre "" je décrirai la technologie de l'invitation correcte aux affaires des partenaires étrangers. Toutes les subtilités et nuances qu'il faut faire, et ce qui ne vaut pas la peine de le faire, lors de l'invitation d'un partenaire étranger au MLM. Chacune des recommandations énumérées ci-dessous vous aidera à travailler efficacement et à obtenir un bon résultat.

À la question « Comment trouver un partenaire commercial étranger ? » il y a beaucoup de nuances. Et pour que toutes vos activités apportent le résultat souhaité. Vous devez savoir comment travailler correctement, savoir où se situent les réseauteurs occidentaux. Vous devez prendre en compte à la fois leur psychologie de la création d'une entreprise sur Internet, et ce à quoi ils réagissent bien, et ce qu'ils ne regarderont même pas.

Aujourd'hui en 2017, il est très difficile de faire venir un partenaire occidental dans l'équipe pour plusieurs raisons.

1. Le partenaire occidental s'adresse à l'autorité et n'écoute que ceux qui se sont déjà distingués d'une manière ou d'une autre dans le secteur du MLM.
2. Tout d'abord, cela va toujours à la personne, et non à l'entreprise.
3. Les partenaires étrangers n'iront jamais vers le premier ami inconnu de Skype.
4. Ou quelqu'un qui ne comprend pas bien comment une entreprise est construite, et ne sait pas quoi et comment le faire.

Pour la majorité des networkers Runet, Skype est la principale plate-forme pour construire une équipe.

Mais Skype est-il vraiment si bon que ça ? Et en général, Skype est-il adapté pour travailler en Occident ?

Regardons les faits

Fait #1

Pour que votre travail dans Skype soit efficace même dans Runet, vous devez d'une manière ou d'une autre trouver et ajouter à vos contacts des personnes intéressées par les revenus et travaillant dans le réseau. C'est-à-dire .

De plus, dans la plupart des cas, même si vous trouvez de telles personnes et les ajoutez à vos contacts, vous serez immédiatement bombardé de leurs propositions et projets. Parce que chacun a déjà son propre et plus d'un projet, et ils recherchent également des partenaires, mais dans leurs propres entreprises, et donc votre entreprise n'est nécessaire à personne.

Fait #2

Skype pour les étrangers est un outil de communication, mais pas de création d'entreprise.

Fait #3

La capacité de recruter. Si vous n'avez aucune expérience en marketing et que vous n'êtes pas un orateur particulièrement doué, peu importe à quel point vous êtes une entreprise formidable, il vous sera difficile d'inviter un partenaire rémunéré dans votre entreprise via Skype.

Eh bien maintenant allons vers l'ouest

Et réfléchissez à 2 questions.

1. Pour quelle raison, et pourquoi les nôtres ne peuvent pas lasso les étrangers en MLM ?
2. Comment attirer correctement les étrangers, même sans connaître l'anglais ?

Raison n°1

De nombreux networkers travaillent sur des groupes américains sur Facebook, LinkedIn, FutureNet et d'autres réseaux sociaux, diffusant immédiatement les liens Ref vers l'entreprise elle-même. Mais un partenaire étranger ne comprend pas une telle approche des affaires.

Dans la bourgeoisie, tout entrepreneur Internet connaît le dicton « L'argent dans votre base de courriels » ou « L'argent dans votre base de listes de courriels ».

Les étrangers savent que démarrer une entreprise en ligne est la plus grosse erreur qu'ils commettent. Et même avec une conversion américaine aussi faible que 4%, aucun autre moyen de transformer un abonné inconnu en partenaire payant n'a encore été inventé, même aux États-Unis. Et ils ne fonctionnent toujours que sur ce principe.

Raison #2

Ils sont habitués à voir une page de capture et une série d'e-mails. S'ils ne voient pas ce qu'ils attendent, ils partent immédiatement. Ils ne peuvent pas être amenés directement à l'entreprise, ils doivent recevoir un aimant pour un abonnement.

Et depuis 2016, ils ont déjà commencé à offrir quelque chose de valable en cadeau pour un abonnement, et non une sorte de pdf bon marché. Et maintenant, c'est devenu encore plus difficile. Pour qu'un étranger souscrive à un abonnement, il faut aujourd'hui déjà lui en donner au moins un.

Que faut-il et ne doit-on pas faire ?

Vous devez avoir votre propre page de capture, réalisée selon les exigences suivantes :
1. Les informations sur la page doivent être brèves et précises.
2. Toutes les informations doivent tenir dans 2 à 4 phrases, et seules deux questions doivent être prises en compte :

Un problème.
B. Solution au problème.

Exemple:

"Vous ne savez pas où obtenir des tonnes de trafic gratuit pour vos produits ou services ? Nous l'avons ici, 200 000 clics pour votre vidéo gratuitement."

3. L'arrière-plan de la page doit être strict. (il vaut mieux ne pas l'utiliser du tout, musique de fond vidéo).
4. Sur la page, vous pouvez utiliser une courte vidéo, mais uniquement au but. C'est-à-dire que la vidéo ne doit porter que sur ce que vous écrivez. Ils ont besoin de voir ce qu'ils lisent.
4. Il est nécessaire d'utiliser des mots tels que : - « s'abonner, prendre, découvrir, télécharger, etc. » pour inciter une personne à effectuer l'action ciblée
5. Confidentialité garantie. C'est-à-dire que vous devez vous assurer que les données de cette personne ne seront transférées à personne "Votre vie privée est sauvegardée"

Quelle devrait être votre série de lettres ?

1. Dans la première lettre, n'écrivez rien sur l'entreprise. Il suffit de faire connaissance avec l'abonné et de lui offrir le cadeau promis.
2. Afin que vous puissiez être confondu avec le vôtre et ne pas soupçonner que vous ne connaissez pas bien la langue, le texte des lettres doit être rédigé uniquement en anglais. Bien sûr, un traducteur google, etc. ne vous convient pas. Sinon, ils ne vous conviendront pas.
3. L'entreprise à laquelle vous appelez un partenaire étranger doit être.
4. Les lettres doivent être courtes et informatives. La taille maximale des lettres doit être de 5 à 7 paragraphes.
5. N'utilisez pas de texte en gras ou multicolore en surbrillance dans les lettres, ainsi que diverses images. Utilisez une police noire sur fond blanc avec une taille de police de 14px.
Les professionnels étrangers utilisent ces paramètres et ils ont l'habitude de le voir de leurs pros.
6. Regardez les dirigeants occidentaux et faites ce qu'ils ont l'habitude de voir.
7. Envoyez des lettres pas plus de 2 jours plus tard.
8. Vous pouvez mettre votre lien Ref et inviter à l'entreprise à partir de la deuxième lettre.
9. Votre lien vers l'entreprise doit être placé au milieu et à la fin de la lettre avec un appel à l'action : Quelque chose comme ceci :

10. Si possible, utilisez une courte vidéo dans chaque lettre,
avec un appel pour le regarder immédiatement.

Comment commencer à travailler efficacement vers l'ouest ?

Si vous souhaitez commencer à travailler avec et transférer toutes vos activités vers l'Ouest et obtenir le résultat souhaité, vous devez procéder comme suit :

1. Trouvez une entreprise occidentale avec une série de lettres toutes faites. Qui est écrit par leurs experts pour eux.
2. Essayez de toujours collecter une base d'abonnés uniquement pour vous-même, et non pour l'entreprise, dans votre e-mail de répondeur automatique.
3. Si l'entreprise a une série de lettres dans son répondeur automatique, copiez sa série de lettres et envoyez-la à partir de votre répondeur automatique.
4. Ne violez pas les règles de confidentialité, et soyez prudent avec les spams.
5. Les partenaires étrangers ne peuvent pas être spammés. Ces camarades se plaignent immédiatement.
6. Le spam est très grave et à cause de cela, vous serez immédiatement retiré du service.
7. Des services tels que aweber, getresponse peuvent facilement bloquer votre base de données pour le spam. Il y a eu des cas qui ont bloqué des bases de 100 000 personnes.

Quelle est l'efficacité des réseaux sociaux pour trouver des partenaires étrangers ?

Si vous faites la promotion de quelque chose d'exclusif, alors peut-être en avez-vous un petit. Mais vous ne devriez pas vous attendre à de gros résultats en postant sur des groupes Facebook américains si vous n'êtes pas unique dans votre offre.

Sur ce, je terminerai ce post. Et j'espère qu'afin de trouver des partenaires étrangers vous appliquerez tous ces développements tirés de leurs webinaires payants, des principaux dirigeants américains.

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