Plan d'affaires pour la vente de bois. Comment bâtir une entreprise de sciage prospère? Comment augmenter les ventes d'équipement de scierie

L'idée de posséder votre propre entreprise de bois scié est bonne car la construction est un processus continu, par conséquent, il y aura toujours une demande de matériaux de construction. Une composition soignée plan d'affaires du bois.
Il est important de prendre en compte l'échelle des nouveaux bâtiments, notamment privés, dans la zone choisie, leur perspective. Si la zone est prometteuse à cet égard, vous pouvez commencer à élaborer le plan afin d'évaluer, dans un premier temps, si ce type d'activité sera rentable et combien de temps l'investissement sera rentable.
En fonction de la taille du capital de démarrage, vous devez estimer le volume de production et, tout d'abord, résoudre les principaux problèmes suivants :
1. Estimez le coût de location des installations de production et de stockage. Leur superficie dépend du volume de production et de la nature du bois. Même les entrepôts doivent être équipés de manière à exclure la détérioration des matières premières et des matériaux finis.
2. Le choix du matériel et l'évaluation de son coût. Étant donné que la qualité des produits et la productivité de l'entreprise dans son ensemble dépendent de la qualité et de la productivité de l'équipement, il n'est pas recommandé d'économiser sur l'équipement.
3. Beaucoup dépend des qualifications des travailleurs. Au premier stade, il devrait y en avoir environ 6.
Un plan d'affaires de bois d'oeuvre devrait avoir une partie financière bien développée. Dans chaque cas, il aura ses propres caractéristiques.
À titre d'exemple, voici les principaux coûts de démarrage :
- location d'installations de production et de stockage ;
- l'achat de matériel ;
- mise en place des équipements (si nécessaire) ;
- achat de bois pour démarrer la production et répondre aux premières commandes ;
- location de transport pour la livraison du bois ;
- le paiement des salaires aux travailleurs ;
- les frais d'électricité.
La nomenclature des sciages est également déterminée, leur prix, les volumes de production et les recettes des ventes sont calculés. Après déduction des coûts de production, le bénéfice et la période de récupération sont déterminés. Si la date limite ne vous fait pas peur, vous devez élaborer un plan détaillé et commencer à le mettre en œuvre.

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L'industrie forestière attire et en même temps décourage de nombreux entrepreneurs en démarrage. Saisonnalité, instabilité économique, nécessité de gros investissements - ce n'est que l'essentiel des inconvénients de cette zone, auxquels le directeur de la scierie devra faire face. Cependant, Sergei Khandozhko n'avait pas peur des risques possibles et a lancé sa propre entreprise à l'âge de 18 ans. Aujourd'hui, son entreprise "Yugo-Zapad" existe depuis plus de dix ans, puise ses ressources dans les forêts infinies de la région de Briansk et fait régulièrement plaisir à ses clients avec des sciages de haute qualité.

 

• Histoire de la création
• Objectifs et plans
• Conseils pour les débutants

Points clés:

• Type d'activité : production, vente et livraison de sciages.
• Lieu : Briansk, st. Kievskaïa, 44 ans
• Profession avant de se lancer dans l'entrepreneuriat : a travaillé dans la forêt avec son père.
• Forme organisationnelle et juridique de l'entreprise : entrepreneur individuel.
• Forme d'imposition : simplifiée.
• Date de création d'entreprise : 2003.
• Investissement initial : 50 mille.
• Source du capital initial : argent provenant des services d'exploitation forestière.
• Retour sur investissement : 3 jours
• Formule du succès : n'espérez pas de grosses sommes d'argent tout de suite, elles viendront à ceux qui ont assez de travail et de patience.

Histoire de la création

Bonjour Sergey, dites-nous pourquoi vous avez choisi l'industrie forestière ? Depuis combien de temps êtes-vous dans ce métier ?

Mon père est un forestier héréditaire, depuis l'enfance j'ai été inculqué de connaissances et d'amour pour ce domaine. La forêt a une atmosphère particulière - c'est un endroit magique où je gagne en énergie et m'inspire.

Plus tard, j'ai commencé à comprendre que l'industrie forestière est très attrayante sur le plan financier. Dès l'âge de 14 ans, j'ai essayé de travailler dans de petits postes, d'aider mon père ou simplement de surveiller le processus. Il n'y avait aucune difficulté avec le choix d'une spécialité, j'ai étudié à la Faculté de foresterie.

Je suis directement impliqué dans les affaires depuis 2003 et travaille dans le marché des produits moulés depuis 2010.

Où avez-vous obtenu les fonds pour démarrer une entreprise? Quel a été l'investissement initial ? Quel équipement as-tu acheté ?

Il a démarré une entreprise avec un partenaire pratiquement par pur enthousiasme. Nous ne nous sommes pas fixé de tâches énormes, nous voulions juste essayer, voir comment l'entreprise allait se développer. L'investissement initial était faible - 50 000, mais il a porté ses fruits en presque quelques jours. Dès le tout premier équipement, nous avons acheté un tracteur T-40am et 3 tronçonneuses. Ensuite, ils ont recruté une petite équipe de travail et ont commencé à fournir des services d'exploitation forestière. Un peu plus tard, nous avons économisé un fonds de roulement et avons commencé à vendre du bois rond provenant de chantiers d'exploitation forestière.

Au fur et à mesure que l'entreprise se développait, nous avons acheté divers équipements - le transporteur de bois Oural avec un manipulateur hydraulique, un long. Il y a maintenant 7 équipements, 3 tracteurs, 2 camions forestiers avec manipulateurs et une grue.

Quand avez-vous remarqué les premiers succès ? Était-ce difficile au début?

Le premier succès vraiment significatif s'est produit en septembre 2010, lorsque la scierie a été ouverte sur la base du R-63. La responsabilité a immédiatement augmenté, il y avait plus de difficultés à travailler avec le personnel. La question de trouver de bons employés est assez difficile, environ 10% de ceux qui sont vraiment instruits et précieux doivent dire au revoir au reste.

J'ai étudié la littérature spécialisée, car il s'est avéré que je n'étais pas familier avec la plupart des subtilités du travail. La technologie de sciage n'a pas non plus été donnée tout de suite, je l'ai réglée par essais et erreurs, mais maintenant je sais comment faire du bois parfaitement poli. Aujourd'hui, nous essayons de travailler selon le principe : « Si vous voulez obtenir plus, alors vous devez investir plus d'efforts et de responsabilités ». Parallèlement, 6 scieries peuvent travailler à la base, nous ne rencontrons pas de difficultés particulières d'organisation du travail.

Lorsque nous avons commencé, j'ai personnellement parcouru la ville, les secteurs privés et publié des annonces avec des propositions d'exploitation forestière et de livraison de bois. Nous avons également utilisé activement les services d'un journal publicitaire local. Pour le moment nous ne plaçons que sur des sites spécialisés, au cours de notre travail nous avons pu nous faire une réputation décente et maintenant nous avons suffisamment de clients réguliers.

Combien de temps a-t-il fallu pour que l'entreprise devienne autonome?

Nous n'avons pas encore pleinement atteint l'autosuffisance, le processus de développement est constamment en cours, et nous ne nous arrêtons pas là. Nous réfléchissons toujours à la manière de mieux nous développer, d'essayer d'augmenter les volumes et d'amener la qualité à la perfection. De plus, l'autosuffisance dans le secteur forestier est un concept relatif, car l'entreprise est assez « ingénieuse » et nécessite une attention et un investissement constants.

Caractéristiques de l'organisation du processus de production

Ne vous occupez-vous que de l'abattage et de l'abattage? Quels services supplémentaires pouvez-vous offrir aux acheteurs ?

En 2015, nous travaillons exclusivement sur la transformation du bois en bois scié et bois moulé. Nous réalisons la production de cabanes en rondins de toute intégralité. Moins fréquemment, il y a des commandes pour la production de palettes dans n'importe quelles conditions techniques.

Nous fournissons également des services pour l'exploitation forestière, son retrait des parcelles, nous transportons du bois et du bois dans la région centrale de Tchernozem.

Briansk est célèbre pour ses forêts et de nombreux entrepreneurs sont attirés par le secteur forestier. La concurrence est forte, avec quels avantages attirez-vous les clients ?

Je ne remarque pas la concurrence, le marché de la demande est vaste et tout dépend des contacts commerciaux d'un fabricant en particulier. Bien sûr, si une entreprise vient de se développer, il faut du temps pour se déclarer, trouver des clients réguliers, mais celui qui a l'envie et la capacité de rejoindre ce domaine peut toujours le faire. Secrètement, nous n'utilisons pas le mot "concurrents", mais le remplaçons par le mot "voisins".

Nos avantages sont la qualité du bois conformément à GOST et, par conséquent, leur répartition par grade. La société « Yugo-Zapad » se distingue par un volume de traitement relativement important (environ 2000 m3 par mois) et nous essayons progressivement d'augmenter les volumes de plus en plus : nous installons de nouveaux équipements, améliorons les qualifications du personnel et les motivons avec du cash bonus.

Existe-t-il de telles commandes lorsqu'un client particulièrement exigeant se présente ? Existe-t-il des principes d'interaction avec le client ?

Chaque client est exigeant à sa manière, nous essayons donc de négocier les conditions au tout début, pour qu'il n'y ait plus de désaccords par la suite. Nous interagissons avec les clients selon le principe : « Le client a toujours raison. Il est particulièrement important de valoriser les clients réguliers, si le client est satisfait de tout, il le contactera régulièrement.

Il arrive que les acheteurs demandent qu'une grande quantité soit réalisée en peu de temps, puis qu'ils doivent travailler en deux voire trois équipes. Nous pouvons facilement faire des tailles personnalisées.

L'activité forestière est directement liée à la saisonnalité, dites-nous ce que vous faites en hiver ?

Les mêmes qu'en été : nous avons vu, traité et livré. Nous travaillons toute l'année sans changements de saison dus à l'hiver. Bien sûr, avec l'arrivée du froid, la demande baisse quelque peu, nous réduisons donc les volumes. Parfois, vous devez travailler pour un entrepôt, mais chaque saison est imprévisible, l'hiver dernier nous avons travaillé sans problèmes et sans entrepôts. Difficile de dire ce qui va se passer dans celui-ci, on verra bien.

La clé la plus importante du succès d'une entreprise moderne est la disponibilité de professionnels expérimentés. Quelles sont les caractéristiques du travail de l'entreprise dans la recherche de personnel précieux?

J'aime beaucoup l'expression "les cadres sont tout". Je préfère sélectionner des spécialistes grâce à une rotation du personnel, les travailleurs forts et motivés travaillent en équipe, les faibles avec les faibles. De plus, ces derniers partent peu à peu, car le travail ne se construit que sur des salaires à la pièce, et tout dépend du rendement. En tant que personne qui a travaillé dur, il reçoit un tel salaire. Des équipes solides qui vont au-delà du plan sont récompensées par des primes pour garder les gens motivés à travailler.

Si je vois qu'une personne est prometteuse, mais qu'elle n'a toujours pas assez de compétences, je l'envoie vers du personnel plus âgé et plus expérimenté, afin qu'il puisse acquérir de nouvelles connaissances et devenir un spécialiste précieux. En principe, je peux embaucher n'importe qui si je vois qu'il travaille dur et qu'il a beaucoup d'énergie. Et comment un nouveau venu se montrera dans les affaires est une autre question.

Êtes-vous vous-même en charge de la planification de l'entreprise ou avez-vous quelqu'un qui en est responsable ? Combien de temps consacrez-vous à cela ?

Si vous voulez bien faire quelque chose, faites-le vous-même !? En général 2 à 3 heures par semaine me suffisent pour dresser un plan pour la semaine suivante et résumer les résultats intermédiaires.

D'ailleurs, je me suis déjà posé la question de trouver un assistant. Mais ici se pose le problème du professionnalisme et de la décence d'une autre personne, je dois avoir à cent pour cent confiance en mon assistant. Et trouver une telle personne n'est pas facile, alors maintenant je fais tout moi-même !

Comment s'effectue la division du travail dans l'entreprise ? Quelle méthode de contrôle utilisez-vous en tant que leader ?

Nous avons une division du travail très claire, certaines équipes travaillent en forêt, d'autres travaillent dans des scieries, des auxiliaires de tri et de chargement, il y a des chauffeurs et des serruriers, des contremaîtres et des affûteurs. En général, chacun fait son truc ! J'utilise le système de paiement des primes à la pièce. De nombreux opérateurs de scierie reçoivent des cours de recyclage du fabricant.

La méthode de contrôle est assez standard, il y a un maître dans chaque scierie, il surveille les processus en atelier et est responsable de la qualité. Il y a un contremaître similaire à l'exploitation forestière, il contrôle le volume des parcelles et le timing.

Objectifs et plans

Quel est le chiffre d'affaires approximatif de votre entreprise par an ? En termes d'argent, avez-vous réussi à réaliser ce que vous aviez prévu plus tôt ?

En termes d'argent, il est difficile de nommer un chiffre précis, il est plus facile de le dire en termes de cylindrée, nous transformons 20 à 25 000 bois ronds par an. Bien sûr, plus est possible, mais pour l'instant nous sommes satisfaits de ce volume, qui peut être fait sans compromettre la qualité.

Quant au volet financier : le niveau minimum est atteint, il faut maintenant conquérir de nouveaux sommets !

Quelles mesures pour développer et améliorer votre propre entreprise allez-vous mettre en œuvre dans un proche avenir ?

Dans les projets d'aménagement d'autres zones, il est intéressant de produire des dalles de béton cellulaire et de pavage, ainsi que des blocs de béton de bois. Maintenant, j'étudie la littérature sur ce sujet, je communique avec des personnes bien informées, en général, je tâte le terrain.

Pouvez-vous vous appeler une personne qui aime son travail? Ou le principe "Travailler pour de l'argent" est-il proche de vous ?

Comme je l'ai dit, je suis dans ce domaine depuis l'âge de 14 ans et je n'ai jamais regretté mon choix. J'aime la forêt, ce n'est pas un fardeau pour moi de me lever tôt et d'aller à la parcelle, c'est facile de passer la nuit à mon travail. Bien sûr, je suis aussi attiré par la motivation financière, car avec une approche compétente, vous pouvez obtenir de bons résultats, car les ressources forestières de notre pays sont inépuisables.

Quel conseil donneriez-vous à ceux qui souhaitent se lancer dans l'abattage et la production de bois d'œuvre ? Quelqu'un peut-il entrer dans cette industrie?

Le plus important est de ne pas abandonner et d'aller jusqu'au bout ! Il est important d'avoir des qualités de leadership et de savoir bien organiser le travail de vos équipes. Idéalement, une œuvre qui fonctionne bien devrait fonctionner sans votre participation. Cependant, dans la pratique, il n'est pas facile d'organiser cela, donc au début le travail prendra presque tout votre temps libre !

Il faut apprendre à travailler dans des conditions difficiles, par tous les temps, ce n'est pas un bureau où l'on peut se cacher des intempéries et de la chaleur, mais une forêt. Cependant, la foresterie a son propre charme, et au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience, il deviendra plus facile de travailler. Je pense que tout le monde peut venir dans l'industrie forestière, mais y rester n'est pas facile, cela demande de la patience et de la persévérance.

Donnez de précieux conseils à ceux qui envisagent de créer leur propre entreprise.

Tout d'abord, vous devez vous fixer un objectif autant que possible, le diviser en plusieurs petites tâches et commencer à les remplir systématiquement. Il ne faut pas avoir peur des difficultés, elles existent dans n'importe quel domaine et dans n'importe quel travail.

Et je pense aussi qu'il ne faut pas s'attendre à des sommes énormes tout de suite, elles viendront à ceux qui ont assez de persévérance et de patience. Ce ne sera pas facile au début, et vous voudrez peut-être même tout abandonner, mais ceux qui peuvent attendre la fin de la période sans revenus stables et sans clients réguliers pourront atteindre un nouveau niveau. Une fois, on m'a dit une phrase intéressante dont je me souviens : « La production est une longue chaîne, plus la chaîne est longue, plus elle est faible, vous devez donc surveiller chaque maillon, vous pouvez raccourcir la chaîne, les choses iront plus vite, mais le revenu être moins que prévu."

Comme vous le savez, la concurrence est le principal moteur du développement. Mais, incapables d'y résister, de nombreuses entreprises sont tout simplement fermées. Comment faites-vous pour rester à flot ? Quelles mesures anti-crise pouvez-vous proposer aux lecteurs ?

Maintenant, tout le monde traverse une période difficile, le pouvoir d'achat est réduit et la plupart des gens n'ont tout simplement pas l'argent pour acheter des produits aussi chers que le bois d'œuvre. De nombreux chantiers de construction sont gelés en raison de la faible demande, notamment ceux en prêt.

Nous devons réduire le prix du produit final et travailler avec des différés de paiement, ainsi que travailler sur des services pour la récolte et le sciage du bois fourni par le client, cela donne "de l'argent réel", parfois nous essayons de commercer du bois rond pour augmenter le taux de rotation de l'argent.

Je me souviens quand la crise de 2008 a frappé, la demande de produits a fortement chuté, le bois de sciage a commencé à raser dans l'entrepôt et le nombre de clients a considérablement diminué. De nombreuses entreprises n'ont pas pu le supporter et ont fermé, et seules celles qui ont pu revoir leur stratégie de développement et trouver une source de revenus supplémentaire sont restées à flot. J'ai ensuite analysé les besoins du marché et me suis impliqué dans la production de palettes et d'euro palettes. Il a transféré les travailleurs à des emplois à temps partiel, car leur plein emploi devenait impossible. De telles mesures ont permis de survivre à la crise il y a 6-7 ans, en conservant le personnel et en continuant à travailler.

Vaut-il la peine de commencer à l'heure actuelle, ou vaut-il mieux attendre une période plus favorable ?

C'est une question difficile, à tout moment vous pouvez trouver des raisons qui empêchent une personne de faire ses propres affaires. Comme on dit, quelqu'un pense constamment, tandis que d'autres pensent et font. Cependant, l'industrie forestière est un domaine dans lequel il vaut mieux ne pas entrer sans les connaissances et l'expérience appropriées, vous pouvez vous épuiser gravement. Sans plonger dans les détails de l'entreprise, il semble que le bois d'œuvre soit une entreprise rentable et monétaire. La théorie est plus simple, mais en pratique vous vous heurtez à de vrais problèmes.

Aujourd'hui, de nombreuses usines ferment, le pouvoir d'achat diminue, les entreprises s'endettent... Vous ne pouvez minimiser ces manifestations qu'en augmentant la productivité du travail et en améliorant la qualité des produits, en remplaçant les anciens équipements à temps et en vous adaptant aux besoins des clients.

Personnellement, je ne vais pas fermer, je vais essayer de prendre de l'élan, et aux autres je souhaite faire ce que j'aime et améliorer mon professionnalisme !

Contacts

• SARL "Yugo-Ouest"
• 8 919 2994409
• Briansk, st. Kievskaïa, 44 ans

Dans cet article:

Le bois, en tant que matériau de construction, ne perdra jamais sa popularité. Et à la lumière des tendances d'aujourd'hui, alors que partout dans le monde, ils se battent pour le naturel et le respect de l'environnement de leur propre environnement - et plus encore.

Le bois d'œuvre est demandé dans de nombreux domaines - de la production de maisons en bois et d'éléments de construction (portes, fenêtres, revêtements de sol) à la fabrication de meubles, d'accessoires et de vaisselle. Par conséquent, l'activité de récolte de bois est très prometteuse.

La bonne organisation est la base d'une entreprise prospère

Malgré les taux de rentabilité élevés, selon les statistiques, environ 70 % des scieries ouvertes sont fermées avant d'avoir fonctionné pendant un an. La raison principale- lenteurs bureaucratiques (enregistrement des permis, coordination avec les pompiers, administration locale, foresterie, respect des exigences de surveillance environnementale) et politique commerciale mal conçue.

Cela se passe souvent ainsi : en copiant le projet réussi de quelqu'un, un entrepreneur établit un permis d'abattage « là où c'est plus facile » ou il y a des branchements appropriés, achète du matériel et commence à récolter. Et puis il s'avère que la livraison de bois de cette région "mange" la majeure partie des bénéfices.

C'est pourquoi, au stade de la planification, il est important non seulement de trouver une zone forestière appropriée, mais aussi d'évaluer le nombre de concurrents, leur politique de prix et la structure de la demande des consommateurs :

• la présence d'entreprises de transformation du bois ;
• matières premières demandées (planche brute, bois rond, bois);
• essences de bois.

Il faut aussi réfléchir à la livraison des matières premières de la parcelle(si la scierie n'est pas située directement sur le site), enlèvement des produits finis pour une vente ultérieure, etc. Nos forêts ne sont pas pleines de routes, il est donc fort possible que vous ayez à vous frayer un chemin jusqu'au site par vous-même.

Une attention particulière doit être accordée aux particularités du processus de transformation et de récolte du bois. Les variétés les plus populaires pour aujourd'hui: pin (principalement essences nordiques), chêne, frêne, mélèze.

Mais, par exemple, le bois de chêne est très dur et nécessite un affûtage spécial pour les scies ; mélèze - imprégné de résines visqueuses qui désactivent rapidement l'équipement; pin - en été, il ne convient pas au traitement, car le bois devient rapidement bleu.

Aspects juridiques de l'ouverture d'une scierie

Si la vente de produits finis est prévue à la population ou que la production de bois est utilisée pour les besoins propres de l'entreprise principale, il est logique de l'enregistrer en tant qu'entrepreneur individuel (moins les taxes). Mais gardez à l'esprit que OKVED 20.1 "Sciage et rabotage du bois" ne relève pas de l'UTII.

Options fiscales :

• USN-brevet(il est nécessaire de préciser auprès du fisc si des brevets sont délivrés pour la transformation du bois dans cette région) ;
• STS 6% du montant total du bénéfice ou 15 % de la différence entre les revenus et les frais confirmés.

Dans le premier cas, vous pouvez faire la comptabilité vous-même, dans le second, il est préférable de faire appel à un comptable ou à une société d'externalisation, car tous les coûts liés aux activités commerciales ne peuvent pas être inclus dans les dépenses.

Mais si le principal acheteur est constitué d'usines de menuiserie et de grandes entreprises, vous ne pouvez pas vous passer de l'enregistrement d'une personne morale (de préférence LLC).

OKVEDs qui seront nécessaires lors de l'inscription :

• 02.01.1 Journalisation ;
• 02.02.2 Fourniture de services dans le domaine de l'exploitation forestière;
• 20.1 Sciage et rabotage du bois ;
• 51.53.1 Commerce de gros de bois.

L'exploitation forestière et le sciage ne sont plus une activité autorisée ( en 2008, le décret du gouvernement de la Fédération de Russie n° 595 du 14/08/02 a été officiellement annulé).

Exploitation forestière : acheter des matières premières ou exploiter vous-même ?

Avant de chercher une salle et de placer des équipements, vous devez décider de la chaîne technologique du processus de production. Si vous ne prévoyez pas de vous lancer dans une exploitation forestière indépendante, il suffit de rechercher un site adapté à l'installation d'une scierie, avec un échangeur de transport pratique pour la livraison des matières premières importées. Si la production est basée sur notre propre exploitation forestière, il est nécessaire de conclure un bail d'une parcelle forestière pour l'abattage au service des forêts.

Selon le Code forestier de la Fédération de Russie, une forêt ne peut pas être vendue en propriété privée, par conséquent, nous ne pouvons parler que de la location d'un terrain forestier. C'est-à-dire que même si vous avez acheté un terrain avec des espaces verts, il est impossible de les abattre sans un document approprié - dans tous les cas, vous devez délivrer un permis. La procédure d'obtention de ce document et son prix varient selon les régions.

La première chose à faire- savoir dans la foresterie locale quelles parcelles sont louées et si la déforestation est autorisée dans cette région. Une interdiction de l'exploitation des forêts peut être imposée si les plantes sont inscrites dans le Livre rouge, la plantation forestière a une certaine importance récréative, agricole ou routière.

La déforestation et l'obtention des autorisations pour sa mise en œuvre sont réglementées dans chaque région par un décret spécial « Sur la procédure de délivrance des autorisations de coupe d'arbres et d'arbustes ». Calcul des coûts- également fixés individuellement selon une certaine formule, qui doit être précisée dans ce document.

Après l'information "renseignement", il faut s'armer de patience et plonger dans le monde des lenteurs bureaucratiques :

1. Vente aux enchères pour la coupe

1. Il est nécessaire de connaître l'heure de la prochaine vente aux enchères pour la mise à disposition des parcelles pour l'abattage, qui est effectuée par les organes de gestion en accord avec la foresterie. Étudiez les conditions (généralement, il s'agit du prix de location fixé plus les paiements de compensation pour l'aménagement paysager). Déposez une candidature, payez un billet d'entrée et participez à l'appel d'offres.

2. Demande de coupe

Si aucune vente aux enchères n'est prévue dans un avenir proche, vous pouvez adresser une demande à l'administration locale pour délivrer un permis d'abattage (en indiquant le numéro cadastral du site ou le numéro conditionnel fait par l'arpentage ; superficie ; type d'arbres qui y poussent , fins d'abattage et autres paramètres sur demande ).

3. Liste supplémentaire de documents

De plus, vous aurez peut-être besoin des documents suivants :

• un document sur la propriété de ce site (dans le cas d'un bail - un permis d'abattage du propriétaire);
• coordination avec le service forestier/forestier ;
• rapport d'inspection de l'usine ;
• plan du site et autres documents sur demande.

4. Conditions nécessaires à la délivrance d'un permis

La délivrance d'un permis n'est possible qu'à condition de rembourser les frais de réalisation d'aménagements paysagers compensatoires, dont le coût devrait être transféré au budget local immédiatement après une décision positive de l'administration.

En fait, il est possible de contourner le moment d'obtenir les permis et les approbations, si l'on considère l'ouverture d'une seule scierie, après s'être mis d'accord sur la fourniture de bois. Mais, comme vous le comprenez vous-même, la fiabilité du canal pour un tel approvisionnement est très douteuse (et si demain la pièce était fermée ou suspendue pour réparation, les matières premières seraient achetées par des concurrents ou le fournisseur augmenterait fortement le prix? ).

De plus, la différence de coût est importante (l'achat de grumes de sciage - à partir de 1800 roubles / m 3, le coût du matériel pour l'auto-récolte - à partir de 200 m 3 / mètre cube), donc, malgré le grand nombre d'obstacles bureaucratiques, la plupart des grandes scieries ne fonctionnent que si elles ont leurs propres sites d'exploitation forestière. Mais pour gérer une petite entreprise, vous pouvez également envisager l'option d'acheter des matières premières.

Exigences pour la salle d'ouverture de la scierie

Idéalement, la scierie doit être située directement sur le site ou à proximité immédiate - de cette façon, vous pouvez économiser considérablement sur les frais d'expédition. Une installation de production à grande échelle n'est pas requise pour cette entreprise. Il est possible d'équiper une petite salle pour la réception des commandes, la rencontre des clients et des besoins techniques, mesurant environ 20m2.

La meilleure option pour ouvrir une scierie est un terrain d'au moins 30 acres, qui a :

1. Un auvent pour protéger l'équipement des intempéries (dans les locaux fermés, il est recommandé de n'utiliser que des scieries dotées d'un système spécial de collecte des déchets industriels). Sur la base des dimensions de la scierie à ruban (8 * 2 * 2,4 m), le carré de la canopée doit être d'au moins 10 * 20 m et la hauteur - 5 m (si la grue est prévue pour fonctionner). L'un des murs sur toute la longueur de l'équipement doit être rendu solide - de cette façon, il est plus pratique de collecter la sciure de bois.
2. Routes d'accès (et, de préférence, pas seulement pour les véhicules spéciaux).
3. La possibilité de se connecter au secteur (ce qui est le plus gros problème pour l'installation d'une scierie directement sur le site).
4. L'entrepôt pour le placement des matières premières (doit contenir 50% du besoin mensuel d'approvisionnement) et être équipé conformément aux exigences du SNiP21-05-2003 "Entrepôts de matériaux forestiers".
5. Entrepôt fermé pour le stockage des produits finis.

De nombreux entrepreneurs privés commettent l'erreur de commencer à travailler sur leur propre terrain (par exemple, un chalet d'été ou sur le territoire d'une maison privée). La scierie appartient à l'équipement industriel, par conséquent, pour son fonctionnement, il est nécessaire d'aliéner le terrain au fonds pour les travaux industriels.

Achat d'équipement pour une scierie

Après avoir rempli tous les documents nécessaires et la disponibilité des locaux / site pour la production, vous pouvez commencer à acheter directement la scierie elle-même. Il existe plusieurs types de machines pour scier les grumes abattues, et il est recommandé de les choisir en fonction du volume de production prévu :

1. Mini scies circulaires

L'examen d'un tel équipement à des fins industrielles n'est possible qu'avec un petit volume de production (par exemple, pour votre propre petite entreprise). Ces unités sont compactes, consomment un minimum d'énergie, mais les buses nécessitent un remplacement fréquent et les performances sont médiocres.

2. Scierie à ruban

La scierie à ruban est considérée comme l'équipement optimal pour les petites et moyennes entreprises.

En moyenne, il traite 5 à 10 m 3 par quart de travail (selon le fabricant).

Principaux avantages:

• quantité minimale de déchets (environ 20 %) ;
• faible consommation d'énergie (en moyenne, 50 W);
• prix raisonnable (environ 3,5 mille $).

Le principal inconvénient- la nécessité de changer fréquemment de ruban de scie, en moyenne toutes les 3 heures.

3. Scierie à cadre

Scierie à cadre- une machine à haute productivité, capable d'assurer le fonctionnement ininterrompu d'une entreprise avec de gros volumes de production. Mais cela nécessitera une installation obligatoire sur la fondation et une grande quantité d'énergie. Un autre inconvénient est le pourcentage élevé de déchets.

Caractéristiques de l'approvisionnement de la base de matières premières

Les grumes / grumes de divers types de bois (appelées "bois rond") sont les matières premières pour le fonctionnement de la scierie.

Obtenez-le comme ceci :

1. Abattage du bois

Il existe deux façons d'abattre des arbres : arrachage ou abattage déraciné. La plus courante est la seconde. Ce type de récolte s'effectue à l'aide de tronçonneuses portatives ou de machines d'abattage. Les troncs sont abattus au ras du sol, à la racine ou en laissant des souches (le mode d'abattage autorisé est négocié avec la foresterie).

La forêt est arrachée à l'aide de bulldozers, mais cette méthode n'est utilisée que si le terrain à abattre est destiné à des terres agricoles, à la construction de routes ou à l'habitation.

2. Processus technologique de journalisation

La principale exigence pour un abatteur est l'abattage de l'arbre dans une direction donnée :

• selon le schéma technologique développé pour cette zone de coupe (tous les arbres tombent dans le même sens) ;
• dans la direction, qui est calculé individuellement dans les cas difficiles.

De tels calculs sont nécessaires, car il est assez difficile de prédire la direction de la chute naturelle de l'arbre - l'influence des facteurs naturels est grande (direction et force du vent, inclinaison du tronc, forme de la couronne, etc.) . Une technologie incorrecte ou l'inexpérience d'un abatteur peut entraîner des accidents du travail, des dommages à l'équipement, la destruction d'autres plantations et du sous-bois forestier (ce qui est passible de lourdes amendes).

Après les arbres abattus sont nettoyés des branches et des brindilles (les déchets doivent être enlevés et éliminés). Les pièces sont sciées en rondins (longueur standard : 5,5 - 6,5 m pour les conifères et 4 - 4,5 m pour les feuillus), triées par diamètre, essence, qualité, ficelées, posées sur des camions forestiers ou des remorques spéciales avec clôtures et transportées jusqu'à la scierie magasin.

Description du processus technologique de la scierie

Le principe de fonctionnement de la scierie elle-même est assez simple :

1. Réparer le journal

La bûche est solidement fixée avec des pinces et des arrêts spéciaux. Le diamètre maximal de la pièce est indiqué dans les caractéristiques de l'équipement, il est généralement de 80 à 110 cm.La longueur standard de la table de sciage (et, par conséquent, de la bûche) est d'environ 7 m, mais il existe une possibilité d'extension sur demande. Si les journaux ne sont pas volumineux, deux blancs peuvent être installés en même temps.

2. Contrôle de la force de tension de la scie

La force de tension de la scie est contrôlée par un manomètre, réglé manuellement ou automatiquement sur le panneau de commande de la scierie.

3. Réglage des paramètres de coupe

Les paramètres de la coupe (longueur, largeur, épaisseur de la planche) sont définis en fonction de la taille de la barre d'échelle. La couche supérieure de l'écorce est enlevée. Une scie horizontale coupe la bûche en planches, se déplaçant strictement horizontalement à l'aide de rouleaux spéciaux;

4. Tourner la bûche

Lorsque la coupe atteint le milieu de la bûche, l'équipement s'arrête. La bûche est retournée manuellement ou à l'aide d'un élévateur électromécanique, écorce vers le haut.

5. Encore une fois l'étape de la fixation du journal

La pièce est à nouveau fixée, le processus de sciage est terminé en fonction du bois produit.

A la sortie, vous pouvez vous procurer les produits suivants :

• planche non rognée;
• planche bordée;
• bois et autres bois.

Pour la production de planches bordées, une des options de sciage consiste à fixer des flans non bordés sur la table pour enlever l'écorce de chaque côté.

Une barre de haute qualité est coupée uniquement à partir de la partie centrale. Pour obtenir des poutres segmentées, le bois de cœur est coupé en travers. Dans la production de colombage - le long de l'axe longitudinal.

Pendant le fonctionnement de la scierie, une grande quantité de déchets de bois se forme, qui peut être utilisée pour les besoins de l'entreprise (par exemple, pour chauffer les locaux) ou comme matières premières pour la production supplémentaire de capsules de combustible.

L'exploitation forestière et le bois obtenu auprès d'eux doivent être conformes au GOST suivant :

• GOST 8486-86 « Bois de résineux. Conditions techniques "
• GOST 2695-83 « Bois dur scié. Conditions techniques "
• GOST 24454-80 « Bois de résineux. Dimensions "
• GOST 18288-87 «Production de scierie. Termes et définitions"
• GOST 6782.2-75 «Produits sciés en bois de feuillus. Valeur de retrait "
• GOST 7319-80 « Récolte de bois de sciage et de feuillus. Séchage et stockage atmosphérique "
• GOST 26002-83 "Tri du Nord du bois d'oeuvre résineux"

Plan d'affaires d'ouverture de scierie

Considérez la justification économique de l'ouverture d'une petite production de planches non tranchantes avec l'équipement principal - une scierie à ruban. Par exemple, les indicateurs de la machine à bois PT-03U Krona ont été utilisés.

1. Données initiales :

Forme organisationnelle de faire des affaires - entrepreneur individuel sur le régime fiscal simplifié (6 %) ;

Le nombre d'employés est de 2 personnes. Paiement à la pièce, en fonction de la production, au taux de 250 roubles / m 3 (scierie) et 100 roubles / m 3 (assistant du scieur);

Durée du quart de travail - 8 h / jour;

Le nombre d'équipes par mois est de 22.

2. Investissement en capital

Il est prévu d'acheter une scierie à ruban dans la configuration minimale :

• PT-03U Couronne - 170 000 roubles;
• dispositif d'affûtage - 23 500 roubles;
• scies à ruban - 10 pièces * 720 roubles = 7200 roubles;
• appareil réglable - 15 000 roubles.

Total 215 700 roubles.

Pour accueillir les équipements, il est prévu de louer un terrain de 30 ares avec des locaux pour un entrepôt de matières premières et de produits finis. L'aménagement d'une buanderie et d'un auvent pour une scierie coûtera 55 000 roubles.

Total des investissements en capital - 270 700 roubles.

3. Matières premières et coûts des matières

Les bûches de bois rond achetées seront utilisées comme matières premières d'entrée. Le coût des matières premières est de 2100 roubles / m 3.

Le coût de l'électricité est de 5 roubles / kW.

4. Productivité et profit

Productivité par quart de travail - 7 m 3 (sortie de matériau tranchant - 60%), Productivité par mois - 7 m 3 * 22 quarts de travail - 154 m 3.

La valeur de vente de la planche finie est de 5 760 roubles / m 3

Bénéfice prévu par mois - 154 m 3 * 5 760 roubles / m 3 = 887 040 roubles.

5. Salaire et cotisations sociales

Masse salariale - 154 m 3 * 350 roubles = 53 900 roubles / mois;

Charges sociales (37,5%) - 20 212,50 roubles / mois.

6. Planification des dépenses mensuelles et prix de revient de 1 m 3 de production

Loyer du terrain - 30 000 roubles / mois;

Location de chargeur - 9 500 roubles / mois;

Le coût des matières premières à l'entrée: 258 m 3 * 2 100 roubles / m 3 = 541 800 roubles / mois;

Consommation d'électricité - 8 h * 12 kW / h * 5 roubles * 22 travail / quart = 10 560 roubles / mois;

Frais de transport - 20 500 roubles;

Impôt sur le revenu (STS) - 887 040 roubles * 6% = 53 222,40 roubles / mois;

Coûts salariaux - 53 900 roubles + 20 212,50 roubles = 74 112,50 roubles / mois.

Coûts imprévus - 30 000 roubles / mois

Total : 769 649,90 roubles / mois

Le prix de revient de 1 m 3 de planche non rognée : 769 649,90 roubles : 154 m 3 / mois = 4998,02 roubles.

7. Profit et retour sur investissement

Bénéfice net: 887 040 roubles - 769 649,90 roubles = 117 390,10 roubles / mois.

Remboursement des investissements en capital - 2,3 mois (270 700 roubles : 117 390,10 roubles)

C'est une entreprise très rentable de produire et de vendre du bois de sciage. En traitant un "cube" de bois, vous pouvez facilement gagner, pour ainsi dire "sale", de 750 à 1000 roubles. Le type de bénéfice net d'une entreprise telle qu'une scierie sera conditionné par un certain nombre de conditions supplémentaires. La scierie la plus ordinaire et la plus ordinaire peut produire un large assortiment de produits, par exemple, toutes les palettes, toutes sortes de bobines de câbles, bois, carton "conteneur", barre, carton "brut".

Vente de bois d'oeuvre, scierie d'entreprise

Lors de la construction et de la conception de votre scierie, vous aurez besoin d'une zone de production. Un tel site devrait accueillir : un auvent, deux entrepôts, le premier entrepôt pour le stockage des produits finis, le second pour le stockage des grumes, un hangar (superficie totale d'environ 600 m²) et une plate-forme pour les opérations de chargement et de déchargement. Pour un fonctionnement fiable et correct de la scierie, vous avez besoin d'une capacité de puissance dédiée de 400 kW. À l'heure actuelle, le prix de location est d'environ 75 000 à 80 000 roubles par mois. Pour le bon fonctionnement de la scierie, vous devez embaucher 12 à 15 personnes, payées à la pièce.

Les salaires à la pièce sont payés au taux de 300 à 400 roubles par mètre cube de produits finis. Il est également nécessaire d'acheter plusieurs machines, notamment : scie circulaire, scie à ruban et scie à ruban. Le prix moyen d'un tel ensemble de machines sera d'environ un peu plus d'un million de roubles. Il faut contribuer près de trois millions de roubles à l'ouverture de votre scierie. Ce montant comprend le coût de tous les équipements, ainsi que le prix d'achat du bois pour le remplissage de l'entrepôt.

Une entreprise telle qu'une scierie peut avoir une capacité de projet de près de 4,5 mille mètres cubes de bois scié, mais en fait - environ 2,1 mille mètres cubes de matériau. Le chiffre d'affaires annuel de l'usine de bois sera d'environ 11,2 millions de roubles. Une telle entreprise générera un revenu net dans un an et demi, et si le marché général de la construction reprend les taux d'avant la crise, peut-être dans un an. Le régime fiscal est habituel.

Les nouveaux venus dans le secteur de la construction doivent savoir que la déforestation est interdite dans la région de Moscou. Il est plus rentable de travailler dans des endroits éloignés, une connexion bon marché aux installations et un loyer bon marché.

Aujourd'hui, le bois est acheté au prix moyen de 1850 roubles pour le bois "brut" et de 1250 roubles pour un mètre cube de bois sec.

En achetant votre terrain aux enchères dans le leshoz, vous réaliserez au mieux une économie d'environ trois cents roubles à partir d'un mètre cube. Pour une petite scierie, ce n'est pas rentable. N'ayant que votre propre équipement spécialisé, vous pouvez tirer un profit tangible d'une parcelle personnelle, puis, à la condition d'un projet à très grande échelle, une petite scierie privée ne pourra pas gérer de tels volumes.

À ce jour, le bois scié est vendu au prix de cinq mille roubles par mètre cube. Ce prix comprend également la livraison, ainsi que les produits connexes, qui comprennent des bobines de câble et des palettes. Ces produits sont fabriqués à partir de déchets et de rebuts. Un ouvrier fabrique environ 30 palettes en une seule équipe. Pour chaque produit, il gagnera 25 roubles. Le prix réel d'une palette est de 150 roubles par personne.

Consommation d'énergie, location de l'espace de production, publicité, salaires des employés, impôts - tout cela est inclus dans les coûts de la scierie. Il s'ensuit que la vente de bois scié sera la base pour tirer profit de votre entreprise - une scierie.

"Total" pour les dépenses

• Enregistrement d'une personne morale - 20 000 roubles.
• Loyer de 10 hectares de forêt - 200 mille roubles.
• Construction d'entrepôts d'une superficie de 500 m 2 - 3,75 millions de roubles.
• Achat d'un débardeur et d'un camion, équipement - 6 millions de roubles.
• Salaire - 400 mille roubles.
• Assurance - 150 mille roubles.
• Carburant et consommables - à partir de 50 000 roubles.

Il s'avère qu'un peu plus de 10 millions et demi de roubles. Les dépenses mensuelles commencent à 450 000 roubles. Le coût d'une forêt diffère selon le type (feuillus et conifères - ce sont les espèces dans lesquelles presque tous les entrepreneurs russes sont engagés), mais si nous prenons un indicateur moyen, un mètre cube coûte environ 2 000 roubles. Il existe bien sûr du bois bon marché, qui se vend moins de 1 000 roubles pour le même volume, et certains bons bois peuvent coûter plus de 5 000 roubles.

Vous avez décidé de démarrer une entreprise forestière et êtes à la croisée des chemins par où commencer ? Vous pouvez vous familiariser avec l'expérience d'autres personnes disponibles sur Internet, ou vous pouvez essayer à vos risques et périls.
Permettez-moi de vous donner quelques recommandations concernant la procédure, car J'ai tout vécu moi-même.
1. Analysez la situation sur votre marché intérieur. Ne vous fiez surtout pas aux avis des marchands qui achètent du bois dans les régions « du nord », et puis
vous l'amenez. Croyez-le ou non, leur objectif est d'en tirer le meilleur parti. Parfois leur prix est 2 fois plus élevé que le prix d'achat.
2. Appelez le plus grand
le nombre de centres de vente en gros situés dans votre voisinage, afin de déterminer le prix de gros moyen en vigueur sur votre marché.
3. Naviguez sur Internet pour rechercher des babillards électroniques.
Ne faites pas attention au fait que quelque part le bois est moins cher et quelque part plus cher. Habituellement, en moyenne en Russie, le prix est le même. La disparité des prix reflète simplement les frais d'expédition. Et la distance à vous n'a pas d'importance ici. Même dans les régions les plus proches de chez vous, il y a des zones où aucun camion de passage n'ira jamais pour le fret, mais au sujet du chemin de fer. les transports n'y étaient même pas entendus. C'est dans ces régions que le bois est le moins cher sur place. Si vous avez vos propres véhicules, c'est la meilleure option. Si vous voulez qu'il vous soit livré, alors vous devez rechercher des zones où les infrastructures de transport sont développées, car la planche est généralement livrée par transport de passage, ou par chemin de fer. wagons. Il s'avère que cela revient beaucoup moins cher que de louer ou de conduire avec vos propres voitures.
4. Ne vous précipitez pas sur les offres les moins chères du prix, cela peut être un leurre pour le câblage. "Le fromage gratuit n'arrive que dans une souricière", ne l'oubliez pas.
5. Préparez-vous à partir pour la signature du contrat. Pas pour une excursion, mais pour
voir de vos propres yeux la capacité de production de celui à qui vous donnerez
prépaiement. Peut-être qu'il ne veut pas vous tromper, mais la réalité ne vous permet tout simplement pas de couper autant que vous en avez besoin.
5. Si vous décidez de partir pour signer le contrat, assurez-vous de ne pas vous enfermer dans un seul partenaire. Le moyen le plus simple est de trouver dans la zone où vous voyagez, une personne ou un bureau qui exerce des activités d'intermédiaire ou de représentation. Laissez-les vous rencontrer et vous emmener au partenaire potentiel. Premièrement, vous venez de
ils recevront suffisamment d'informations sur la personne à qui vous vous adressez et, d'autre part, en cas d'échec des négociations, ils vous montreront l'ensemble du marché forestier de la région, et même en même temps ils vous donneront les recommandations nécessaires, que vous déciderez de suivre ou non de toute façon... Croyez-moi, sur place, ils en savent beaucoup plus sur l'autre que n'importe qui d'autre.
6. Pour le premier envoi de bois, envoyez le récepteur ou conduisez vous-même, pas besoin
croire les mots. Vous pouvez simplement obtenir du bois de chauffage, il vaut mieux jouer la sécurité.

Comment acheter une planche et ne pas se laisser berner

Comment acheter du bois tout en réduisant le risque de fraude et d'approche déloyale des partenaires. 1.

À première vue, l'industrie du bois, ou l'entreprise dans le domaine de l'achat et de la vente de bois d'œuvre, n'est pas différente de toute autre entreprise. Mais ce n'est qu'une apparence. En fait, il s'agit d'un type d'entrepreneuriat très complexe associé à de grandes
investissements, transactions à long terme, risques élevés et coûts de main-d'œuvre. La période d'investissement du financement peut s'étendre sur des années, mais il peut ne pas y avoir de profit, de plus, vous pouvez perdre votre argent complètement. Et ce n'est pas dû à la criminalité, puisque cette activité n'est pas plus criminalisée que d'autres. Partout, il y a un élément de fraude et cela ne peut être évité, mais c'est une entreprise ..
Avec toute la facilité apparente de gagner des superprofits dans ce domaine, en fait,
personne n'y parvient. Et cela est lié, tout d'abord, à la grande dépendance de l'industrie du bois vis-à-vis de facteurs externes. Cela inclut les conditions météorologiques, les actions gouvernementales et le facteur humain ne peut être évité. Ce n'est que chez les marchands de bois, contrairement aux hommes d'affaires des autres secteurs de l'économie, que cela prend des proportions exagérées. Par exemple, vous avez trouvé un vendeur selon une annonce, une planche de sa part, quelque part dans la région de Kirov, coûte 4000 roubles le mètre cube sur place. Dans votre ville, cela coûte 5 500 roubles par mètre cube. Vous contactez la société de transport et découvrez que la livraison depuis la région de Kirov vous coûtera
400 roubles par mètre cube. Au total, pensez-vous, le bénéfice de la vente d'un mètre cube sera de 1100 roubles. Étant donné que le camion prendra au moins 30 mètres cubes, lorsque vous investissez 120 000 roubles, vous devriez obtenir un bénéfice de 33 000 roubles. Il semble que ce soit un bon investissement financier, puisqu'au final vous recevrez un retour sur investissement de 30% en un mois. Et c'est 360 %
annuel. Où est la rentabilité ? Et c'est ainsi que le nouvel homme d'affaires de la forêt conclut un contrat, dépasse l'acompte et attend sa planche. Mais, malheureusement, dans 80% des cas, l'accord échoue ou s'étire dans le temps. Et il recevra sa voiture non pas dans un mois, mais dans le meilleur des cas, dans deux, et même alors, étant arrivé personnellement pour son
bois de charpente.
Ne connaissant pas les détails de cette entreprise, il commence alors à imputer son échec aux escrocs, à la malhonnêteté des partenaires, etc. En fait, ce n'est pas le cas.
Oui, il y a une chance de tomber sur un escroc qui, ayant reçu un acompte, va tout simplement disparaître, mais cela est présent dans toutes les branches d'activité, et nous n'envisageons pas cela ici, car il y a des précautions élémentaires à suivre dans n'importe quelle entreprise. Nous examinerons l'exemple ci-dessus du côté du fabricant et l'impact de facteurs externes sur une transaction particulière.
L'exemple est le même, le fabricant a publié une annonce qu'il vend la planche pour quatre mille roubles d'un endroit. La seule chose réelle dans cette annonce est que si elle a
aujourd'hui cette planche le sera, puis il la vendra aujourd'hui pour 4000 roubles. Tout le reste est l'action souhaitée. Le bois d'œuvre est connu pour être scié à partir de bois rond. Juste comme ça, pour l'avenir, aucun fabricant n'achètera de bois rond, ne le sciera et ne stockera la planche finie. Dans le même temps, l'ayant également re-trié par grade. Cela ne sera jamais
ça arrive, c'est une utopie ! L'acheteur inexpérimenté, après avoir lu l'annonce, suppose que c'est exactement le cas. C'est le premier facteur de risque réel pour l'activité forestière.
Alors, que se passe-t-il vraiment avec la personne qui a publié l'annonce pour la vente ? Tout est très simple. Lorsqu'il annonce une vente, il sait simplement où acheter du bois rond et où le couper. Et il n'y a aucune différence avec qui vous concluez un contrat de fourniture - avec un fabricant ou un intermédiaire. C'est juste que l'un fera tout lui-même, tandis que l'autre mettra les autres à rude épreuve. Après avoir signé un contrat et reçu un acompte, le fournisseur commence à acheter du bois rond et à le scier sur mesure. Un prépaiement est nécessaire spécifiquement pour l'achat de bois rond. Habituellement, c'est dans
dans les 30 à 50 % du montant total du contrat. C'est là que les éléments de risque commencent à agir. Le fournisseur de bois rond ne vous a pas pris d'argent et il se moque complètement de votre contrat. Personnellement, il ne vous doit rien et ne doit rien. Il peut tout simplement refuser votre fabricant, vendre du bois rond à un autre, augmenter le prix, etc. Ça y est, l'affaire commence à traîner. Votre partenaire recherche un autre fournisseur de bois rond. Cela peut prendre un temps considérable. Ensuite, le bois rond a été livré à la scierie et l'argent a déjà été payé, ce qui signifie que votre prépaiement a déjà été investi et que vous ne pouvez tout simplement pas le retourner. Et la qualité du bois rond ne peut être vérifiée qu'en le sciant ! Extérieurement, il sera certainement
bien paraître, mais à l'intérieur... C'est une loterie ! Naturellement, le fabricant dissout tout et essaie de vendre tout le tas de planches sans trier. Et où doit-il aller ? Le bois rond a été acheté, l'argent a été payé, il n'y en a tout simplement pas d'autres. Il faut tout jeter ! Sinon, perte. Alors il déguise la planche de qualité inférieure, la collant au milieu des paquets ou du chariot. Mais ça
un seul des risques, et il y en a d'autres. Continuons - Le bois rond est acheté, livré, livré à la scierie. Ils ont commencé à scier et le cadre s'est cassé. Il vient de s'effondrer, car c'est du fer et il a ses propres conditions de stabilité. Et c'est bien si la panne est petite, par exemple, le curseur a volé. Cela arrêtera le cadre pendant quelques jours. Et si le moteur grille ? Tout, un mois d'arrêt, comme
le minimum. Et puis rien ne peut être fait - Ni scie, ni argent remboursé. Les nouvelles montures, jusqu'à présent, des fabricants de l'unité, sont principalement utilisées par la ferraille de l'ère soviétique, qui respire déjà l'encens.
Quel est le résultat? L'acheteur, après avoir attendu le délai spécifié dans le contrat, commence
être nerveux. Il commence à appeler le fabricant et est très surpris qu'il n'ait pas encore été déposé. En fin de compte, si le problème de l'opérateur de trame est grave et que le délai de sa solution est retardé, le fabricant reçoit ces appels, et lui, fatigué d'expliquer qu'il n'est pas un chameau, arrête de répondre à ces appels, croyant sincèrement entrer toucher quand il élimine
leurs problèmes. Ici, l'acheteur devient hystérique et, après avoir tout laissé tomber, se dirige lui-même vers le vendeur. Là-bas, tout se passe déjà de différentes manières. Dans certains cas, l'acheteur s'installe simplement dans une ville étrangère et, après avoir attendu sa planche, part, dans d'autres il renonce à tout, dans le troisième il se met à courir autour des autorités, l'accusant de fraude, etc. en tout cas c'est gros
perte de temps, de nerfs et d'argent.
Alors, ces risques peuvent-ils être évités dans ce métier ? La réponse est sans équivoque - NON !. Vous ne pouvez pas les éviter. Vous devrez quand même verser un acompte, car la plupart ont une situation financière telle que sans elle, ils ne peuvent tout simplement rien produire. Il n'est pas non plus réaliste de respecter les délais, trop de facteurs externes influencent ce processus.
Mais ils peuvent être minimisés. Et pour cela, vous n'avez pas besoin de mettre beaucoup d'efforts et de finances. Vous avez juste besoin d'aborder cette question avec compétence.
Si vous allez acheter du bois d'œuvre auprès d'un fabricant que vous ne connaissez pas, alors
avant de lui verser un acompte, contactez une entreprise ou une personne qui se trouve dans la même région pour analyser cette transaction.
Par exemple, notre entreprise fournit du bois d'œuvre depuis 12 ans. Nous connaissons tout le monde
producteurs, revendeurs et fournisseurs de bois rond de la région. Après avoir convenu avec nous, vous pouvez commander un audit de cette transaction. Il n'est pas du tout nécessaire d'en informer le fabricant. Nous allons anonymement, de notre propre chef, l'approcher, comme si, par hasard, découvrir sa situation financière réelle, inspecter sa production, parler au contremaître
et ouvriers. Cela donnera une vision très réelle de la réalité de sa production. De plus, simulant le désir de lui passer une commande, nous saurons auprès de lui où et à qui il achète du bois rond.
Parlons avec ça. Nous comprendrons également ses capacités et son envie de vendre du bois rond, ses prix, ses conditions de livraison, etc. En comparant toutes les données, il sera déjà possible de dresser un portrait réel de la transaction. Après avoir reçu tous ces documents, vous déciderez vous-même si cela en vaut la peine ou non. D'accord, il vaut mieux perdre une petite partie en nous payant que de la risquer sans regarder,
assez grande quantité.
Aussi, bien sûr, si vous êtes un revendeur novice, et que lors de l'achat d'une planche, vous envisagez de la vendre avec un wrap, alors lors de la conclusion de votre accord avec votre acheteur, tenez compte des facteurs de risque à temps et essayez d'inclure dans le accord aussi longtemps que possible les modalités d'exécution. Cela vous évitera des amendes et des pénalités inutiles.

Dix erreurs que les aspirants entrepreneurs commettent lorsqu'ils fabriquent et vendent du bois

Comment se comporter si vous êtes face à une agence de recouvrement

La vie est une chose rayée, et encore plus pour les personnes engagées dans les affaires. Des bosses, des bosses et des problèmes se trouvent à chaque tournant. Il semblerait que la transaction la plus courante, rien de surnaturel, mais vous regardez soudainement, à cause d'une bagatelle ou d'un accident ennuyeux, tout tombe en poussière, et au lieu de gagner de l'argent, vous devez une somme très impressionnante. Et comme vous le savez, les ennuis ne viennent pas seuls, alors, le plus souvent, vous n'êtes pas en
en mesure de rembourser la dette dans un proche avenir.
Le prêteur vous demande d'abord des dettes, vous appelle, entre en correspondance, essaie
rencontrer en personne. Ensuite, si votre situation ne s'améliore pas et que vous ne le renvoyez pas, alors il commence à prendre des mesures plus actives. Certains courent vers la police et rédigent une déclaration sur la fraude, d'autres vont au tribunal, où cette question est examinée dans une ordonnance civile. D'autres encore, principalement ceux qui, soit n'ont pas les documents nécessaires pour porter plainte devant un tribunal, et il est déraisonnable de s'adresser à la police, trouvent des professionnels
heurtoirs de dette, les soi-disant "collecteurs". Et déjà ceux-ci commencent à vous secouer.
Je ne décrirai pas dans cet article les astuces juridiques qui peuvent vous aider à soulager le stress et à résoudre ce problème. De plus, je n'indiquerai pas les articles du Code criminel et civil que les agences de recouvrement violent dans le processus d'annulation de dettes. C'est l'affaire des juristes, des notaires et des enquêteurs. Après tout, vous pouvez trouver ces articles vous-même sur Internet ou dans des ouvrages de référence. Je vais juste donner des conseils sur la façon d'agir dans une situation qui découle de la position d'une personne ordinaire qui est tombée dans une histoire désagréable et essaie de la résoudre de manière pacifique et légale.
Considérez une situation courante et standard. Vous avez reçu un acompte, mais vous n'avez pas pu livrer les marchandises à temps. Pour le collectionneur, peu importe qui est à blâmer. Soit tu as merdé quelque part, soit le client t'a piégé. Cela ne le dérange pas du tout, et vous pouvez le comprendre, car il gagne de l'argent avec. Par conséquent, cela n'a aucun sens de lui dire que vous avez des problèmes, d'appuyer sur la pitié, etc. Cela ne l'intéresse pas, il s'intéresse uniquement au fait qu'il est nécessaire de vous soutirer de l'argent par tous les moyens. C'est son pain !
Donc, au contraire, essayez d'être le moins possible franc avec les collectionneurs, plaignez-vous de votre vie difficile, donnez les adresses et les noms de ceux qui vous ont installé et ce que vous comptez faire ensuite. Ne vous vantez pas de vos projets d'avenir. Rien de ce qui précède ne vous aidera, mais cela peut vous compliquer la vie ! N'oubliez pas que le noyau de l'agence de recouvrement est un ancien policier ou procureur, et ils
traitera vos propos de manière assez professionnelle, sur la base de leur expérience professionnelle précédente. Tous vos propos seront enregistrés et vérifiés, car ils ont besoin d'accumuler de la saleté sur vous, avec laquelle ils vous mettront la pression. Par conséquent, ne leur donnez jamais d'informations inutiles !
Maintenant au fait. Du fait que tu t'es avéré être quelqu'un à qui tu dois quelque chose, ou rien dans tes droits
modifié! La dette n'est pas un crime ! Ce n'est pas une infraction pénale ! La responsabilité pénale ne peut survenir qu'en vertu de l'article sur la fraude, mais cet article ne peut vous être imputé que si vous, en prenant l'argent, n'avez pas prévu de payer le créancier. C'est-à-dire que vous aviez juste besoin de finances pour des besoins personnels et vous les avez trompés d'un autre. Mais, si vous simplement, en raison des circonstances, ne
s'est avéré et que vous aviez prévu de conclure honnêtement la transaction, cela ne peut pas être reconnu comme une fraude. Et peu importe si cela s'est produit une ou plusieurs fois. C'est juste que vous n'êtes pas un homme d'affaires prospère, vous ne savez pas comment faire des affaires, mais vous vous en êtes rendu compte trop tard. Et toutes les dettes nées du fait que vous n'avez pas pu surmonter les obligations que vous avez assumées sont soumises à
examen uniquement devant un tribunal civil !
Il s'ensuit que vous êtes sous la protection des codes pénal et civil et que personne n'a le droit de violer vos droits, d'envahir votre vie privée, et plus encore, de menacer, d'utiliser des actions violentes ou de confisquer tout bien.
Considérons maintenant les actions que vous devriez entreprendre lorsque, lorsque les videurs de l'agence de recouvrement sont arrivés vers vous :
1. Ne les laissez pas entrer pour des négociations dans l'appartement et les locaux qui vous appartiennent. Cela vous aidera à vous protéger contre l'installation d'appareils d'écoute non autorisés et, en général, à évaluer votre situation financière.
2. Allez vers eux pour négocier vous-même, mais pas au moment qu'ils vous fixent, mais quand cela vous convient. Cela leur montrera que vous n'êtes pas dépendant d'eux et que vous n'avez pas particulièrement peur d'eux. Mais il n'y a pas besoin de se cacher, cela peut aggraver le problème, tk. ils ont un atout en main, c'est que vous vous cachez des négociations.
3. L'agence de recouvrement doit avoir une procuration du prêteur pour négocier avec vous en son nom. Il doit être notarié. Si elle n'est pas là, alors vous ne voyez aucune conversation, aucune négociation avec ces personnes. S'il existe, alors, bien sûr, ils doivent vous en fournir une copie. Prenez-le et laissez-le être conservé chez vous, ou mieux quelque part avec des amis ou des parents.
4. Toutes les conversations sur ce devoir et les autres devraient être réduites uniquement à ce sujet. Ils n'ont absolument pas besoin
savoir ce que vous faites à un moment donné, en plus de la transaction pour laquelle ils ont une procuration. Et encore, par procuration, ils représentent simplement l'acheteur ou le partenaire, rien de plus. Mais vous ne direz pas à votre partenaire quel genre d'affaires financières vous avez, quelles transactions vous prévoyez, où vous avez ouvert des comptes courants, etc.
5. Si les collectionneurs ont pris des mesures et ont commencé par publier des informations diffamatoires à votre sujet dans les médias, sur Internet, etc., alors n'hésitez pas à les poursuivre en justice avec une demande d'indemnisation pour préjudice moral et matériel. Celles. si une agence ou une personne a publié des informations selon lesquelles vous êtes un fraudeur, c'est une raison de faire appel à la police et au tribunal civil. Même ce que vous devriez, en aucun cas, ne signifie pas que vous êtes un fraudeur ! Cela ne peut être dit que par le tribunal!
6. S'ils vous menacent de quelque chose, menacent, vous font peur, puis essayez d'enregistrer tout ce qui se passe sur un dictaphone et une caméra vidéo. Mais, même si ce n'était pas possible, au premier incident, écrivez immédiatement une déclaration à la police. Là, décrivez tout honnêtement, joignez des copies du contrat, des reçus, une procuration, le cas échéant, puis une photo,
enregistrements audio et vidéo. La police est obligée de s'occuper de cette affaire! Si vous pensez que la police de votre région ne s'occupe pas de ce problème, écrivez immédiatement une plainte contre la police au bureau du procureur. S'ils sont trop jeunes là-bas, contactez le bureau du procureur général. Enfin, écrivez sur le site Web du président. Là, dans l'administration des affaires, ils transmettront eux-mêmes votre plainte au parquet, ils ne feront que la mettre sous contrôle et alors personne ne la relâchera sur les freins. Comprendre le plus de gens au courant
votre problème, vous êtes donc plus en sécurité.
7. N'écrivez pas de reçus dépassant ceux qui ont été écrits au début de la transaction. Là et ainsi
tout est déjà là pour les procédures civiles. Ne donnez aucun bien aux collectionneurs, ils n'ont pas le droit de s'en emparer. Cela ne peut être fait que par des huissiers de justice, et même alors seulement par une décision de justice ! S'ils ont arbitrairement saisi quelque chose dans votre propriété, écrivez immédiatement une déclaration à la police concernant le vol ou le vol qualifié.
Eh bien, ici, en principe, les principales mesures de sécurité et normes de comportement en cas de collision avec
agences de recouvrement. Leur respect vous permettra d'éviter de nombreux problèmes, en plus de ceux existants.
Soit dit en passant, des précédents ont déjà été créés lorsque le bureau du procureur s'est levé sur http://www.pravo.ru/news/view/23044/ pour protéger les débiteurs des agences de recouvrement.
Et les dettes doivent encore être remboursées, mais uniquement de manière légale !

Comment augmenter les ventes d'équipement de scierie

Vous souhaitez augmenter vos ventes d'équipements de scierie? Alors spécialement pour toi Pour ceux qui fabriquent et vendent des équipements de scierie, nous avons une offre spéciale qui augmentera considérablement vos ventes.

Nous faisons la promotion de nous-mêmes, de notre nom et de notre entreprise rapidement et à moindre coût

Nouvelle publication sur les problèmes des entreprises forestières

Nous avons besoin d'investissements dans le secteur forestier.

Pour organiser un approvisionnement permanent et ininterrompu toute l'année de fabricants de meubles, de moulures, de bois de finition de haute qualité, nous avons développé une idée d'entreprise qui permettra dans un court laps de temps d'organiser et d'établir une telle base de matières premières qui le problème d'achat d'une planche de tilleul, de tremble ou de bouleau de grade « extra » et grade 0, qui est très aigu pour les consommateurs, va disparaître. Dans le même temps, le prix, même sous condition d'un retour sur investissement progressif, restera relativement bas par rapport au prix pratiqué par les revendeurs.
De plus, cela est également vrai pour les entrepreneurs engagés dans la production de palettes. En effet, en travaillant selon le schéma que nous proposons, ils pourront recevoir jusqu'à 1000 mètres cubes de notre production. m. par mois bûches pour palettes.
Le montant de l'investissement est relativement faible, comparable au prix d'une machine pour un lot de planches de tilleul ou de tremble (blanc pour doublure et verrière). Il riposte en un an, tout en vous fournissant les matières premières.
Approximativement l'idée est peinte, plus en détail, avec un réel intérêt, je vais la décrire ou répondre par téléphone. Nos coordonnées

Comment acheter du matériel de scierie

Récemment, mon e-mail a été inondé de toutes sortes de prix concernant
la vente de rubans, scies, scies à charbon, etc., bref tout ce qui est associé au sciage. D'accord, ils envoyaient simplement leurs prix, ils étaient simplement effacés, et aucun problème. Mais non, ils trouvent le téléphone et appelons...
Bien sûr, je comprends les dirigeants de toutes sortes d'équipementiers, ils ont besoin de vendre leurs produits, mais cela commence déjà à fatiguer.
Eh bien, j'ai décidé de donner quelques conseils et observations sur la façon dont les petites et moyennes scieries changent leur équipement et sur ce qui les guide lors de l'achat de nouvelles machines. Du coup ça va aider quelqu'un !

Je ne sais pas si je vais vous dire un secret ou non, mais tous vos prix, diffusés par e-mail, que vous avez trouvés sur des panneaux d'affichage sur Internet, en fait, ne peuvent aboutir à rien de positif, encore moins affecter un petit exploitant de scierie. Dans la forêt, c'est plus facile, les gens utilisent la vieille "radio" folklorique.
Et il est guidé par les conseils de quelqu'un qui possède déjà un tel équipement, ou qui est suffisamment qualifié et a du poids dans le « monde forestier » pour donner de tels conseils.
Après tout, tous vos équipements, apparemment destinés au sciage et à la transformation, sont en fait très différents les uns des autres, et pas seulement en termes de prix.


Pensez par vous-même, si une personne scie des aiguilles, ne scie que des résidents d'été et qu'elle n'a absolument pas besoin de la géométrie de la planche, des millimètres de tolérance, etc., alors pourquoi l'a-t-il utilisé? Une simple cassette ordinaire, pour un prix très raisonnable, lui suffira.
De plus, quelqu'un se concentre sur l'exportation, quelqu'un sur le bouleau, quelqu'un scie du tilleul et du tremble .. Ils ont donc tous besoin d'un équipement complètement différent, ils ont bu complètement différent, différent
vitesse de coupe... Et ils construisent des chaînes technologiques de différentes manières.
L'un met simplement le ruban et une simple déligneuse, l'autre règle la scie et il n'a plus besoin de la déligneuse, le troisième met le disque cadre, et lui, afin de couper. par exemple, le bouleau, vous avez besoin d'une multi-scie.
Et dans vos prix, ce décryptage ne l'est pas. Il n'y a que les données de passeport pour l'équipement, où la puissance, la productivité, la hauteur de coupe, etc. sont indiquées.
Eh bien, une personne qui a décidé de passer, par exemple, des aiguilles de pin au tilleul, va chez un voisin qui scie un tilleul, ou m'appelle, parce que Je sais comment couper un tilleul et je demande ce que je dois réutiliser ou acheter afin d'obtenir le maximum de bois de sciage fini et de haute qualité. Et maintenant, nous, et non vos prix, sur la base de notre expérience, et lui recommandons quoi et où acheter

Alors, voici mon conseil - augmentez vos prix, écrivez, pour scier quel type de bois il est préférable d'utiliser vos produits., Ou commandez un article chez nous
Nous connaissons bien votre équipement dans la réalité, car eux-mêmes ont lancé à plusieurs reprises la production pour les gars, axée sur le sciage de produits spécifiques. Et même maintenant, nous aidons les cadres intéressés de la manière la plus pragmatique à passer des aiguilles à scier au sciage, un bois dur très rentable.

Nous vendons des revêtements, des ébauches de revêtement, des poutres, des planches pour palettes, etc. de tilleul et de tremble

A la lumière de cette note et aux nombreuses demandes des acheteurs intéressés, je vais essayer d'expliquer avec lucidité le schéma de notre travail.

Nous sommes donc nous-mêmes les transformateurs de ces produits. Nous produisons du bois moulé dans nos usines de Perm et de la région de Sverdlovsk et, bien entendu, nous souhaitons garantir que nos capacités ne restent jamais inactives.

Profitant du fait que nous avons une vaste expérience dans le domaine de la surenchère et des contacts établis avec des fabricants locaux, nous avons organisé des achats à grande échelle de ces bois sciés auprès de petites et moyennes entreprises de l'industrie forestière dans le territoire de Perm, Oudmourtie, La région de Sverdlovsk, la région de Kirov et la République de Bachkirie. tour, avec le fait qu'aucune scierie, nous le savons par notre propre expérience, n'est en mesure de fournir un approvisionnement régulier en matières premières de feuillus. Cela est dû à de nombreux facteurs, notamment les problèmes de bois rond, l'incapacité à couper le tilleul et le tremble, la mentalité, etc. Bref, ils livreront, puis ils ne le feront pas.

Ainsi, afin d'éviter les temps d'arrêt, nous prenons sur tous les cadres, dans un rayon de 800 km, tout ce qu'ils ont vu de tilleul, tremble et bouleau. Nous choisissons le Grade A pour nous-mêmes, et nous les aidons à réaliser tout le reste (ainsi, sous notre nom, il y a des publicités comme "Nous vendons du bois de tilleul", ou "Vendre un panneau de construction ou un flan pour palettes".
les cadres, n'ayant vendu que la planche de grade A et ne vendant pas tout le reste, se tiendront debout et ne pourront fonctionner avec personne.

En conséquence, nous sommes toujours fournis avec des matières premières de haute qualité, mais à la suite d'une action à si grande échelle, nous avons un excédent. et très impressionnant. Et nous devons l'enlever, sinon les cadres passeront rapidement aux aiguilles et cesseront de couper pour nous. bar, short stacks, etc.

Passons maintenant au sujet.

1.Nous vendons un flan pour doublure "Extra",
Grade A \ B et grade B. Dimensions 20x105x2000-3000mm et 22x115x2000-3000mm. Pas de 10 cm Tolérance --0, + 2 mm.
Matériel - Tilleul ou tremble (le frêne et le chêne peuvent être utilisés). Le tri est effectué sur trois côtés - deux côtés et avant.

2. Nous vendons un blanc pour un polo d. Taille 34x110x2000-3000mm ..

3. Nous vendons du bois de tilleul et de tremble... Dimensions 100x100x3000mm, 100x80x3000mm, etc.

4. Nous vendons un panneau de palette (panneau de construction). Grade c (ou grade 2-3)
bois dur. Dimensions 20x105, 22x110, 22x100 longueur 2000 et 3000mm

5. Nous vendons (uniquement sur commande) tilleul de bois tranchant, bouleau, chêne, frêne et tremble selon votre taille.

Prix ​​sur demande. Nous vous prévenons tout de suite - Le grade A est très cher, pas de marchandage. (Nous récupérons nous-mêmes les cadres cher, en plus nous devons leur verser des prépaiements, envoyer nos cueilleurs là-bas, etc.)

Expédition, principalement: Lipa - région de Perm, Osina - région d'Oudmourtie et de Kirov, Dub - Bachkirie

Nous travaillons sans prépaiement, mais, de ce fait, nous n'expédions pas sans paiement sur notre site. Celles. chargé dans votre voiture, vous avez payé 100% et nous le libérons. La présence de votre destinataire à l'expédition est souhaitable !

Nous ne négocions pas. Nous expédions uniquement ce sur quoi nous nous sommes mis d'accord. En cas de volonté de l'acheteur d'organiser un reclassement, nous résilions la transaction sans poursuivre.

Si vous décidez de nous déplacer et de conclure un contrat directement avec le cadre- S'il vous plaît,
mais nous, à notre tour, arrêterons la mise en œuvre de l'intégralité du départ qui apparaît sur ce cadre, et nous augmenterons, pour eux, notre prix d'achat .. Nous n'attendons pas que vous résolviez vos problèmes, c'est-à-dire que tout peut arriver - "Commande commandée, mais avec la contre-plaque, ou le transport n'a pas été trouvé" Donc, dans ce cas, sans avertissement de notre part, nous exécuterons votre commande à un autre acheteur, ou l'enverrons à notre séchoir, et ensuite vous, si
des volumes supplémentaires apparaîtront.