Minggu ini di bagian "Penjual Minggu Ini", kami dengan senang hati memperkenalkan Anda kepada pecinta tas besar. Inilah tepatnya yang disebut Catherine dari Kherson, dan bukan tanpa alasan. Lagi pula, selama beberapa tahun terakhir, dia telah menjual lebih dari 5 ribu tas. Di situs Aukro yang baru saja ditutup, Katya berada di 6 teratas di antara penjual di kategorinya. Dia membuka profil di Shaf hanya satu bulan yang lalu, tetapi telah membuat 73 penjualan yang sukses. Jadi untuk semua orang yang tertarik dengan tas kulit branded dengan harga murah, kami sangat menyarankan Anda untuk melihat artikel kami.

Ekaterina, profil di Shaf — spaniela86
?(5010) - umpan balik tentang penjualan yang sukses dari platform lain

Barang utama adalah:
— tas kulit, termasuk tas dari merek premium;
- syal sutra.

Katya, ceritakan sedikit tentang dirimu. Sudah berapa lama Anda berurusan dengan tas dan untuk apa Anda - hobi atau bisnis penuh?

Saya berusia 30 tahun, menikah, seorang ekonom-cybernetic dengan pendidikan, dan "pursewoman" dalam kehidupan nyata)
Saya selalu menyukai tas kulit yang indah, memandanginya di jendela toko-toko mahal. Bahkan sekitar 7 tahun yang lalu, dia sendiri hanya memiliki beberapa sepatu kulit. Saya bahkan tidak berpikir bahwa dalam beberapa tahun tas akan memenuhi semua pikiran saya)))

Selama beberapa tahun terakhir, saya telah menempuh perjalanan jauh dari penjual nol di Aukro hingga penjualan ke-5000 saya di lelang ini pada bulan September tahun ini. Saya seorang maniak tas sejati, dan saya tidak bisa menyebut diri saya apa pun

Setiap orang harus memiliki hobinya sendiri, saya adalah tas. Saya tidak bisa membayangkan lemari pakaian saya tanpa 40 tas yang berbeda aku pria bahagia karena hobi saya benar-benar bertepatan dengan pekerjaan saya.

Rata-rata, penjualan saya di Aukro adalah 5 kantong per hari - 25 per minggu. Hampir setiap hari, dari Senin sampai Jumat, selama 5 tahun, saya menyiapkan lelang 5 tas sehari. Memperbarui bermacam-macam itu sangat penting, karena, saya tahu dari pengalaman saya sendiri, orang selalu tertarik melihat produk baru

Tas hobo kulit baru yang luar biasa besar

Apa jenis tas yang Anda jual?

Produk utama saya adalah tas kulit. Seringkali ada yang baru (beberapa dengan tag, beberapa tanpa) atau tas bekas dalam kondisi sempurna. Terkadang - tas tekstil, tetapi hanya tas bermerek (misalnya, tas Guess). Saya tidak berurusan dengan tas kulit imitasi, serta tas yang terbuat dari apa yang disebut kulit PU.

Tujuh tahun yang lalu, saya mulai berurusan dengan stok pakaian dari Jerman (saya punya kerabat yang tinggal di sana, dia membantu saya menjalin kontak dengan toko outlet). Sekitar setahun kemudian, saya berpikir bahwa saya bisa melakukan hobi saya - tas, saya mulai mencari sumber online di mana saya bisa menjualnya. Secara kebetulan, saya pergi ke Aukro, baru saja mulai membolak-balik kategori "Tas", dan menyadari bahwa inilah yang saya cari. Saya "ketagihan" bahwa adalah mungkin untuk memamerkan barang dari 1 UAH, dan pembeli dalam pertarungan yang adil menentukan harga barang itu sendiri.

Bunga diminta untuk disiapkan untuk lelang lot pertamanya. Seperti yang saya ingat sekarang, itu adalah tas kulit baru yang indah, itu dibawa kepada saya oleh saudara perempuan suami saya sebagai hadiah, tetapi tidak sesuai dengan gaya. Aku memasangnya untuk 1 hryvnia, dan harapan dibenarkan sendiri. Akibatnya, harga naik menjadi 400 hryvnia (masih pada tingkat 8 hryvnia) - itu 50 dolar.

Dan kemudian saya memutuskan untuk mulai menjual tas. Pada awalnya saya membeli sedikit, kemudian dalam satu atau dua tahun basis pelanggan tetap dikemas, dan kemudian penjualan besar reguler di Aukro.

Kriteria saya beli tas hanya grosir besar, hanya dari supplier terpercaya, hanya kategori “baru” dan kategori “pilihan mewah”. Dan saya dan suami saya suka bepergian, dan dari mana pun kami pergi, saya mencoba membawa tas tangan yang tidak biasa. Nah, atau beberapa tas tangan yang tidak biasa :). Yah, atau beberapa, beberapa :))

Jenis tas apa yang sedang tren saat ini? Apa yang disukai pembeli?

Omong-omong, tren penjualan tas tangan tidak selalu bertepatan dengan mode. Yang relevan dan populer adalah tas berdaging hitam atau coklat besar, tas suede dari "gelandangan", "karung", "tas".

Saya sendiri suka tas besar. Seperti kata pepatah, "Anda menjadi benar-benar dewasa ketika kepala kubis ditempatkan di tas Anda, dan Anda tidak malu tentang hal itu" Tas dengan jumbai juga sangat populer, saya sendiri menyukai aksesori "gantung" kulit atau suede ini.

Bagaimana cara menetapkan harga yang tepat jika ingin menjual tas?

Kriteria utama untuk mengevaluasi tas adalah:

merek;
negara penghasil;
bahan tas (tas kulit, tentu saja, harus jauh lebih murah daripada kulit);
ukuran tas;
kondisi.

Merek mahal terutama Italia, Prancis, Inggris, Jerman, di sanalah barang-barang kelas satu dijahit. Tas Made in Italy adalah puncak kesempurnaan tas. Kualitasnya selalu luar biasa. Saya suka tas Italia

Peran penting dimainkan oleh ukuran tas. Ini konyol untuk mengevaluasi crossbody kecil di 1000 UAH, dan kemudian bertanya-tanya mengapa tidak untuk dijual.

Adapun negara - mengevaluasinya dengan jujur. Jangan sembunyikan cacat, jika ada. Jika tas seperti baru/sempurna, maka harganya mungkin lebih tinggi, ini normal. Jika ada kekurangan, maka masuk akal untuk menurunkan harga untuk mencari pembeli.

Sebagai contoh, selempang bergaya luar biasa yang terbuat dari kulit lembut yang dibuat di Inggris atau Jerman dapat berharga 300-500 hryvnia. Jika tas lebih besar, harganya akan lebih tinggi. Tas cantik menengah dalam kondisi sempurna memiliki kisaran harga 500-800 hryvnia.
Lebih dari 1000 hryvnia bermerek, tebal, besar, terbuat dari kulit yang sangat baik, dibuat di Italia, Prancis, Inggris, Jerman (tentu saja dalam kondisi sempurna).

Karena saya membeli tas dalam jumlah besar, saya dapat memberikan harga yang demokratis dan menyenangkan pelanggan saya. Saya mencoba untuk tetap pada harga "berarti emas" - untuk tidak menyinggung diri sendiri, dan memberi pelanggan kesempatan untuk mengisi kembali lemari pakaian "tas" mereka lebih sering.

Bagaimana cara membeli tas di Internet dan tidak kesal?

Hal utama saat membeli tas di Internet adalah foto berkualitas tinggi dari semua sudut sehingga Anda dapat melihat dengan jelas apa yang Anda beli. Tidak pernah menerima foto majalah. Lebih baik untuk mengambil foto untuk pembeli untuk melihat foto asli tas yang dia beli. Semua foto di profil saya diambil oleh saya. Saya "mendudukkan" tas di sofa saya agar nyaman

Agar tidak salah paham dengan bahannya, lihat halaman penjualnya. Jika dia menjual pakaian dan hanya satu tas, sementara dia dengan percaya diri menulis bahwa itu adalah kulit, maka lebih baik mengajukan pertanyaan yang lebih jelas, karena jika seseorang bukan ahli kulit, maka dia dapat membuat kesalahan, bahkan tidak dengan sengaja.

Jika penjual, seperti yang terlihat dari ulasan dan barang yang ditampilkan, aktif berdagang tas kulit, dengan foto detail, deskripsi, maka Anda bisa tenang. Dan saya akan memberi Anda catatan saran - di suatu tempat sekitar 60% tas kulit di dalamnya memiliki label dengan tulisan - kulit, pelle, leder. Kata-kata ini dari bahasa berbeda diterjemahkan sebagai kulit. Dan tulisan seperti 100% pu adalah 100% poliuretan, terletak "jauh" dari kulit

Saya bekerja dengan merek dan saya yakin dapat mengatakan bahwa barang bermerek selalu terlihat dari kualitas kulit, jahitan, perlengkapan, pelat nama (pelat logam dengan nama merek). Misalnya, tas Balenciaga asli memiliki pelari dari lampo, merek perangkat keras mahal yang hanya memproduksi perangkat keras berkualitas tinggi. Buka ritsleting tas Anda, lihat di bawah penggeser dan cari merek lampo. Hal yang sama berlaku untuk tas Prada.

Contoh lain adalah hologram keaslian. Misalnya, setiap tas Cavalli dan Fendi memiliki hologram keaslian di dalamnya, yang berkilau pada sudut cahaya tertentu. Tas branded selalu dicirikan oleh kualitas lapisannya. Anda tidak akan pernah melihat lapisan tipis berkualitas rendah di tas bermerek, dengan jahitan bengkok, dengan benang yang menonjol.

Apakah mungkin untuk membeli tas bermerek dengan harga hingga 1.000 UAH?

Beli tas branded sampai 1.000 hryvnia??? Saya memilikinya nyata.
Meringkas tas dengan kata "merek" saja kurang tepat. Bagaimanapun, setiap tas tangan adalah individu. Dengan harga sampai 1.000 saya sering jual tas dari Armani, dan dari Coccinelle, dan dari Baldinini...

Pada saat yang sama, model dari suite dijual seharga 2000-2500 UAH. Baru-baru ini ada Prada, yang asli dengan kartu keaslian, ada juga Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo dan banyak lagi.

Omong-omong, saya tidak pernah menjual salinan dan replika. Di sini saya adalah pendukung setia fakta bahwa lebih baik tidak pernah memakai pakaian seperti itu. Seorang gadis dengan tas kulit berkualitas tinggi yang indah akan terlihat jauh lebih baik daripada dengan kemiripan merek yang menyedihkan.

Jenis kulit apa yang ada, apa perbedaannya dan mana yang lebih baik untuk tas sehari-hari?

Oh, jenis kulit adalah besar yang terpisah cerita panjang) Apa hanya saya tidak punya. Dan kulit kambing, dan anak sapi, dan buaya alami (yaitu, alami, dan tidak hanya timbul "di bawah", yang jauh lebih umum).

Kulit paling keren untuk tas berkualitas adalah betis. Biasanya halus, lembut, tahan lama, tidak pecah atau retak pada permukaannya. Tas kulit anak sapi sangat elegan, tidak aus untuk waktu yang lama.

Kulit banteng adalah yang paling tebal. Karena ketebalan dan kekuatannya, kulit seperti itu memiliki masa pakai yang lama, tas yang terbuat darinya hanya "tidak bisa dihancurkan". Tas kulit sapi Italia selalu cantik dan tahan lama. Saya sering memiliki tas seperti ini.

Yang juga saya sukai: kulit anilin - kulit dengan pemrosesan teknologi minimal. Tas-tas ini terlihat sangat gaya dalam tampilan kasual, bagus untuk topsiders, mokasin, untuk busur kota sehari-hari.

Secara terpisah, saya ingin menonjolkan kulit saffiano. Misalnya, tas Prada “suka” jenis balutan kulit ini. Saffiano Leather adalah kulit domba atau anak sapi dengan embossing diagonal khusus, tahan terhadap berbagai kotoran dan goresan. Setelah menerapkan embossing seperti itu, kulit terlihat sangat tidak biasa dan berstatus. Banyak bintang dunia senang memakai tas tangan, cengkeraman, dompet dari pabrikan khusus ini. Beberapa minggu yang lalu saya menjual tas seperti ini di Aukro (Michael Kors, saffiano leather). Pembeli sangat puas

Saya juga ingin menarik perhatian pada kulit paten. Ini adalah kulit yang sangat indah dengan lapisan cermin mengkilap yang dilapisi dengan lapisan pernis resin poliuretan.
Tapi ada banyak nuansa. Meski kulitnya cantik, seringkali ada masalah dengannya. Jika Anda memakainya dengan sesuatu yang kontras, maka Anda tidak akan bisa menghilangkan jejaknya. Oleh karena itu, tas pernis, terutama yang terang atau berwarna, harus dikenakan dengan sangat hati-hati agar tidak merusaknya dengan garis-garis gelap.

Apakah ada merek tas keren yang tidak terlalu populer di kalangan kita, tetapi patut untuk diperhatikan?

Saya akan memberi tahu Anda tentang beberapa merek tidak biasa yang terkadang saya temui.
Merek Jerman Liebeskind Berlin - tas paling tidak biasa, yang hampir tidak terwakili di Ukraina. Ciri khas merek: produk dari kulit paling lembut nuansa kompleks dan sangat indah dengan teknik yang tidak biasa untuk mewarnai kulit dan kain. Warna berkisar dari pastel halus hingga dasar yang sangat mulia (pernahkah Anda mencoba menemukan produk kulit cokelat yang keren?).

Tas merek Fossil adalah merek Amerika yang memulai sejarahnya 30 tahun yang lalu di Texas. Taruhan dibuat pada arah vintage. Kulit buatan tangan buatan tangan, hanya menjadi lebih menarik dengan keausan, detail aneh - itulah yang menjadi ciri khas merek ini. Kunci antik adalah salah satu elemen desain utama Fossil, yang telah menjadi bagian integral dari desain tas, menjadikan produk Fossil salah satu yang paling dikenal di dunia.

Ya, dan secara paralel dengan tas - Saya sangat suka syal sutra dan semacam stola lucu. Dengan berbagai cetakan positif, pola menarik yang menghibur Anda setiap kali Anda membungkusnya di leher Anda dan melihat ke cermin).

Tas, kopling - atribut penting dari citra seorang fashionista. Wanita sangat memperhatikannya dan siap menghabiskan dana yang mengesankan untuk pembeliannya, sering kali memperoleh beberapa potong per kasus yang berbeda kehidupan. Oleh karena itu, butik aksesori wanita seperti itu, secara teori, adalah bisnis yang menguntungkan. Tetapi apakah sesederhana itu dan apa yang perlu Anda ketahui untuk membuka toko tas dari awal? Pada artikel ini kami akan mencoba memahami semua poin penting.

Fitur dan jebakan

Kesulitan utama dalam memperdagangkan aksesori wanita favorit Anda adalah tingkat persaingan yang tinggi. Ini memerlukan persiapan yang matang sebelum membuka toko. Banyak poin yang harus diperhitungkan.

Lokasi. Penting untuk dipahami di sini bahwa pusat kota praktis tidak memberikan apa pun untuk bisnis saat ini. Untuk mendapat untung dan tidak rugi, Anda harus melebih-lebihkan biaya tas, dan ini sudah minus dalam perang melawan pesaing. Wajar jika dengan tingkat kualitas yang sama, pelanggan akan pergi ke tempat harga yang lebih rendah. Karena itu, Anda tidak harus berusaha keras untuk membuka butik mahal di pusat kota. Seharusnya lebih praktis untuk mendekati masalah menyewa atau membeli tempat untuk toko;
Jarak. Wanita, anak perempuan suka memilih. Oleh karena itu, untuk mempertahankan pelanggan, perlu untuk menawarkan tidak hanya yang mengesankan, tetapi juga banyak pilihan tas dan aksesori untuk mereka, misalnya, topi, syal, sarung tangan. Ini akan menjadi tambahan yang bagus untuk produk utama dan sumber pendapatan lain yang akan memungkinkan Anda untuk memastikan lalu lintas tinggi dan, karenanya, meningkatkan kemungkinan melakukan pembelian. Anda juga dapat menambahkan koper di atas roda ke bermacam-macam utama, yang sangat populer.
Desain interior, pencahayaan. Sebelum Anda membuka toko tas wanita, Anda perlu mempertimbangkan dengan matang desain interiornya. Ini penting, karena persepsi wanita tentang dunia didasarkan pada awal yang sensual dan emosional. Karena itu, interior yang bergaya, papan nama yang cerah pasti akan menarik perhatian, membangkitkan minat, dan membuat Anda pergi ke toko. Penting juga untuk menyoroti bermacam-macam - tas. Ini akan fokus pada mereka. Kondisi seperti itu secara tidak langsung mendorong anak perempuan dan perempuan untuk membeli;
Membuat analog di Internet. Jika di kehidupan nyata dana memungkinkan Anda untuk membuka toko tas biasa, kemudian di Internet itu bisa menjadi butik yang menawarkan banyak pilihan, harga yang menguntungkan, dan kondisi belanja yang nyaman. Penciptaan sumber daya semacam itu merupakan investasi rasional dalam pengembangan bisnis;
Promosi dan penjualan. Mengadakan acara semacam itu memungkinkan Anda untuk mempromosikan bisnis Anda dengan relatif cepat. Jenis kelamin perempuan rela mematuk proposal tersebut. Apalagi ukuran diskon tidak begitu penting, yang utama adalah keberadaannya. Penjualan tas dan aksesori akan memungkinkan Anda untuk menyingkirkan barang basi dan koleksi lama. Pembaruan berkala dari bermacam-macam sangat penting. Kedatangan koleksi baru harus diubah menjadi acara dan dilaporkan cara yang berbeda: melalui penyebaran leaflet, iklan jalanan, sosial. jaringan dan sumber daya Internet lainnya;
Seleksi personel. Untuk menyenangkan anak perempuan, wanita perlu menciptakan layanan tingkat tinggi. Ini adalah manajer sopan yang tahu segalanya atau hampir segalanya tentang produk. Jangan berhemat pada staf. Penting untuk memantau dengan cermat pekerjaan penjual dan membuat penyesuaian yang sesuai. Ini adalah layanan yang akan mengubah toko menjadi butik. Penting untuk mempelajari metode komunikasi yang tepat dengan pelanggan sendiri untuk mengetahui apa yang harus diperhatikan staf. Tentang, cara melakukan wawancara kerja, kami memberi tahu di artikel terkait.

Bagaimana cara membuka Toko Barang Kulit - yang akan berkembang dan menghasilkan keuntungan?

Terlepas dari banyaknya toko, Anda selalu dapat menemukan ceruk pasar Anda, di mana penawarannya masih belum cukup memenuhi permintaan. Tetapi bahkan jika pasar penuh, pendekatan yang kompeten dan orisinal akan membantu mendistribusikan kembali aliran keuntungan. Keistimewaan toko barang kulit adalah tidak memerlukan sejumlah barang yang wajib ada di gerai lain terkait lemari pakaian dan gaya.

Fitur penjualan barang-barang kulit

Barang kulit termasuk produk kulit yang tidak memerlukan penyesuaian ukuran. itu dengan tas, aksesoris, dompet dan dompet, gantungan kunci, tempat kartu nama dan barang lainnya, yang dibeli baik di bawah pengaruh suasana hati, atau sebagai hadiah, atau sebagai tambahan untuk lemari pakaian bergaya. Skema bisnisnya tidak berbeda dengan outlet lain - pembelian barang dan penjualan dengan harga premium, tetapi ada beberapa fitur.

Tergantung pada kategori harga barang yang dipilih, profitabilitas bisa sekitar 50% untuk barang ekonomi dan kelas menengah, dan hingga 140% untuk barang mewah. Jika kita fokus pada pembeli massal dan mengimpor barang murah, maka margin tidak boleh lebih tinggi dari batas wajar - efek harga yang terjangkau bagi pembeli akan hilang. Dalam gerai ritel seperti itu, keuntungan tidak tergantung pada ukuran margin, tetapi pada bermacam-macam dan peningkatan terus-menerus dalam tingkat penjualan. Toko barang kulit cocok untuk pembeli massal, di mana Anda dapat membeli hampir semua nama kelompok barang ini, dari tas hingga sampul untuk dokumen.

Jika produk bermerek mahal menjadi pilihan, maka ada dua cara untuk mewujudkan rencana bisnis Anda. Ini adalah toko multi-merek di mana Anda dapat membeli tas dari Versace, ikat pinggang dari Armani dan dompet dari Gucci, dan toko waralaba mono-merek. Tidak semua pabrikan elit siap memberikan waralaba, ini juga harus diperhitungkan. Paket waralaba cukup mahal, tetapi Anda mendapatkan rencana pemasaran yang teruji waktu, sistem diskon yang diperhitungkan, dukungan dari perusahaan induk dan kepercayaan dari pelanggan yang menuntut.

Kompleksitas perdagangan barang kulit termasuk momok semua pengecer - fashion. Pembeli barang-barang kulit dalam banyak kasus sensitif terhadap perubahan tren mode, dan Anda harus beradaptasi dengan keanehan tren ini. Namun demikian, klasik selalu menjaga stabilitas, beberapa hal tidak berubah selama bertahun-tahun, dan sabuk celana klasik dari Armani atau Gucci dapat mempertahankan tingkat permintaan selama bertahun-tahun.

Bagian keuangan dari rencana bisnis

Dua bagian anggaran yang paling mahal adalah sewa atau pembelian tempat, ini termasuk peralatan komersial dan jumlah yang dialokasikan untuk pembelian awal barang. Sewa kamar di mall, tergantung lokasinya, bisa sekitar 500.000 rubel per bulan. Jumlahnya juga tergantung pada lantai di mana ruang ritel berada, sebagai aturan, semakin tinggi, semakin murah. Ini dijelaskan secara sederhana - arus utama pembeli potensial melewati lantai pertama.

Pada awalnya, Anda dapat menghemat peralatan komersial jika Anda menggunakan peralatan bekas. Tergantung pada area outlet Anda, biaya peralatan juga dihitung. Saat menjual barang-barang kulit, Anda tidak dapat melengkapi kamar pas, tetapi batasi diri Anda dengan cermin yang bagus, di mana pembeli dapat menilai bagaimana tas atau ikat pinggang cocok dengan penampilan mereka.

Terakhir, jumlah pembelian barang ditentukan oleh kisaran harga toko Anda. Tas senilai hingga 3.000 rubel dalam pembelian diimpor dari Turki, Cina. Atau, Anda dapat mencari produsen dalam negeri. tas merek mahal biaya sekitar dua kali lipat, tetapi markup pada mereka lebih tinggi. Jika tidak ada hal lain yang direncanakan selain tas, maka bermacam-macam dapat dibentuk dari tiga ratus unit barang, tetapi pada saat yang sama perlu menyediakan berbagai gaya, bentuk, dan ukuran. Sabuk dan dompet adalah produk yang lebih terjangkau, untuk awal yang ekonomis, Anda dapat memperluas jangkauan dengan membentuk beberapa kelompok produk. Hal ini meningkatkan kemungkinan pembelian, terutama pada malam hari raya, ketika barang-barang kulit menjadi sangat diminati sebagai hadiah untuk teman dan keluarga.

Biaya dokumentasi dalam kebanyakan kasus adalah standar, jika kita tidak berbicara tentang membeli waralaba, maka biayanya sedikit lebih tinggi. Biasanya, paten perdagangan dan izin perdagangan, salinan perjanjian sewa tempat, salinan sertifikat dan dokumen lain dari pengusaha swasta atau LLC diperlukan. Dalam beberapa kasus, izin diperlukan untuk tanda jika ditempatkan di luar pusat perbelanjaan, dan koordinasi mode operasi.

Masalah tempat ritel dan pembelian barang

Ada fitur bekerja di gedung terpisah dari toko barang kulit, dan dalam menyewa butik di gedung pusat perbelanjaan. Jika sewa gerai ritel di kompleks dirancang untuk arus pembeli potensial yang melihat toko dalam satu atau lain cara, maka ruang otonom yang terpisah akan membutuhkan pekerjaan yang lebih dalam pada signage dan periklanan. Di toko atau salon terpisah, sebagai suatu peraturan, mereka pergi dengan sengaja. Keuntungan dalam hal ini adalah persentase pembeli yang cukup tinggi dibandingkan dengan yang penasaran, yang mau tidak mau akan masuk mall.

Paket standar peralatan komersial untuk toko barang kulit terlihat seperti ini:

Rak untuk tas;
- etalase kaca untuk barang-barang kulit kecil;
- menangkal;
- kasir;
- brankas untuk dokumen dan uang;
- Sudut pembeli yang dirancang dengan benar.

Sangatlah penting untuk mendekati tampilan barang dengan cara yang paling menguntungkan untuk menampilkan semua barang dengan cara terbaik. Untuk melakukan ini, Anda dapat mengundang merchandiser berpengalaman. Aturan utama merchandising adalah bahwa produk "dihadapkan" kepada pembeli, yaitu, akhir paket yang tidak ekspresif tidak memotivasi untuk melakukan pembelian dan memberikan tampilan kasual pada jendela.

Staf toko barang kulit

Tidak diragukan lagi, penjual wajib memahami fitur barang untuk memberi tahu pembeli jika perlu. Di mana menemukan penjual seperti itu? Anda dapat menghubungi agen perekrutan dan memesan pemilihan personel sesuai dengan persyaratan, tetapi ada opsi untuk melatih tenaga penjualan secara ketat untuk kebutuhan toko Anda. Ini akan membutuhkan kursus pengantar dalam fitur pekerjaan, kenalan penjual dengan merek, penjelasan tentang kebijakan penetapan harga.

Untuk toko kecil hingga 30 meter persegi. meter, dua penjual diperlukan, jika toko bermerek, maka administrator juga akan diperlukan. Akuntansi dapat dialihdayakan untuk menghemat uang, karena akuntan Anda sendiri cukup mahal. Jika Anda akan membuka rantai toko dari waktu ke waktu, maka Anda dapat berpikir untuk membuat departemen akuntansi Anda sendiri. Teknisi pembersih juga diperlukan, penjaga keamanan mungkin diperlukan. Untuk menyewa seorang penjaga keamanan secara terpisah atau menghubungi perusahaan yang sesuai, ini diputuskan secara individual. Saat membuka toko di gedung pusat perbelanjaan, keamanan mungkin diberikan oleh tuan tanah.

Meningkatkan tingkat penjualan

Akuisisi pelanggan memainkan peran penting dalam kerja yang sukses toko, dan di sini perlu untuk mengembangkan rencana kampanye iklan. Cara paling murah untuk menarik pelanggan adalah dengan membagikan pamflet dan pamflet.

Metode diskon diskon dan bonus untuk menarik pembeli cukup efektif. Ada beberapa cara untuk menerapkan program diskon, misalnya dengan mengeluarkan kartu plastik khusus untuk pelanggan tetap. Pembeli yang diundang oleh pelanggan tetap dapat mengandalkan diskon simbolis, pelanggan tetap juga memiliki bonus yang bagus. Mengisi kartu pelanggan setia memungkinkan untuk membuat basis pelanggan Anda sendiri, di mana Anda dapat mengirim brosur dan buklet dengan katalog baru, pemberitahuan tentang promosi liburan dan, tentu saja, ucapan selamat atas liburan.

Memberikan layanan tambahan kepada pelanggan, seperti perbaikan darurat aksesori atau layanan untuk memperpendek sabuk, membuat lubang baru di sabuk. Kegiatan berorientasi pelanggan seperti itu dengan cepat memenangkan kasih sayang pelanggan.

Membuka toko barang kulit yang sukses, keinginan saja tidak cukup, persaingan memaksa kita untuk menemukan cara kerja yang baru. Namun, pada saat yang sama, jenis bisnis ini memiliki banyak keunggulan: tidak perlu menyesuaikan barang dengan parameter angka pembeli, kecuali untuk mempersingkat ikat pinggang. Perdagangan barang-barang kulit dapat membawa keuntungan tinggi, dan rencana bisnis yang kompeten akan membantu Anda menghindari kesalahan umum.

Hari ini saya menerbitkan bukan artikel sederhana, tetapi semacam wawancara dengan salah satu pengusaha muda saat ini di bidang bisnis Internet dan perdagangan online. Namanya Alexander Galaktionov dan dia adalah pencipta toko online yang sukses untuk tas pria. Republik Tas dan studio pengembangan web. Kami tidak berbicara tentang studio, tetapi tentang toko online dan perdagangan online secara umum, Alexander menjawab pertanyaan saya dan berbagi informasi yang menarik yang akan Anda baca di bawah ini. Wawancaranya ternyata luar biasa, saya pribadi sangat menikmatinya.

Sebelum melanjutkan ke pertanyaan, saya ingin mengatakan atas nama saya sendiri bahwa bagi saya pribadi Alexander adalah contoh yang sangat baik dari seorang pengusaha yang menetapkan tujuan untuk dirinya sendiri dan berhasil mencapainya. Dia tidak takut akan kesulitan, dia tidak takut untuk memulai sesuatu yang baru dan bereksperimen. Nah, selain data kewirausahaannya yang layak, dia juga seorang pembicara yang hebat, serta orang yang baik dan simpatik! Oke, jangan tarik kucing untukku ... mari kita ke pertanyaan

1. Halo Alexander! Dari mana Anda (kota), berapa umur Anda, bagaimana Anda memulai bisnis dan mengapa bisnis dan bukan pekerjaan (jika Anda bekerja di suatu tempat sebelum bisnis, beri tahu juga)?

Halo Nikolai. Saya berusia 26 tahun, saya lahir di Chelyabinsk. Karena saya masuk ke bisnis cukup awal, dari kursus pertama universitas, saya tidak secara resmi bekerja di mana pun - buku kerja Saya tidak, terkadang ini menyebabkan masalah (mendapatkan pinjaman, visa, dll.).
Saat itu, saya sedang mengembangkan website, memperbaiki komputer, menjual kursus Parabellum melalui program afiliasi.

2. Beritahu kami tentang bisnis Anda.

Sekarang bisnis utamanya adalah toko tas online Bag Republic. Kami menjual tas pria, tas kerja, koper dan tas travel eksklusif dari kulit asli buatan Inggris dan Italia.

3. Apakah ini bisnis pertama Anda?

Tidak. Seperti yang saya katakan, saya telah terlibat dalam banyak hal. Saya secara resmi mendaftarkan pengusaha perorangan hanya di tahun keempat saya, ketika klien serius datang dan perlu untuk melakukan transaksi dengan benar. Pada saat itu, hanya studio web yang tersisa, mitra saya dan saya melakukan semuanya sendiri - kami menemukan pesanan, menggambar desain, dan memprogram. Sekarang saya praktis tidak berpartisipasi dalam kegiatan studio web.

Dalam perkembangannya, ada beberapa proyek lagi yang tidak sesuai harapan, yang kemudian ditutup. Majalah internet, sekolah pemasaran… Proyek-proyek ini memberi saya pengalaman yang baik dan kenalan yang menarik.

4. Mengapa anda memilih perdagangan online (online store)?

Toko online Bag Republic dihasilkan dari studio web - saya memutuskan untuk menggunakan teknologi dan pengetahuan dalam pemasaran online yang telah kami tawarkan kepada klien kami selama beberapa tahun. Saya yakin akan awal yang sukses.

Ada juga keinginan untuk offline, setidaknya sebagian. Barang fisik adalah tingkat bisnis lain di mana Anda perlu melakukan tindakan lain, menyelesaikan masalah lain. Ini menarik.

Toko online tidak memerlukan kehadiran permanen. Anda dapat mengontrol semuanya dari jarak jauh, yang utama adalah menyelesaikan masalah dengan personel yang akan memproses pesanan.

5. Beritahu kami tentang bagaimana Anda membuka toko online langkah demi langkah, sehingga dapat dikatakan: bagaimana Anda menentukan niche Anda, bagaimana Anda menemukan pemasok, bagaimana Anda menjual barang (alat periklanan), dll.

Nisha memilih saya sendiri Saya ingin membeli tas kulit untuk laptop, tetapi saya tidak menemukan apa pun yang cocok di toko-toko kota, di mana-mana ada produk Cina dengan harga yang sangat tinggi. Saya menganalisis ceruk tas pria melalui layanan Wordstat dan memutuskan untuk mencobanya.

Saya ingin memulai dengan cepat dan dengan biaya minimal. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman saya, penjualan yang sukses tidak memerlukan embel-embel desain apa pun - hanya penting untuk menyampaikan esensi penawaran kepada pembeli, jadi saya memilih mesin gratis untuk situs dan desain dasar yang disertakan dengan kit. Kami baru saja menghapus fungsionalitas yang tidak perlu, mengecat ulang beberapa panel dan memperkenalkan chip penjualan yang diketahui semua orang, tetapi hanya sedikit orang yang menggunakannya.

Saya mencari pemasok di Internet. Anda mengemudi di Yandex "beli produk ini dan itu dalam jumlah besar" dan Anda mendapatkan banyak penawaran. Awalnya saya pasang gambar saja, tidak ada produknya. Saya mengatur Yandex.Direct, melihat permintaan nyata, lalu melakukan pembelian pertama. Memutuskan untuk meluncurkan di Moskow karena permintaan yang lebih besar.

6. Beritahu kami tentang skema kerja Anda dengan pemasok. Sejauh yang saya tahu, Anda tidak membeli produk, tetapi pemasok mengirimkannya langsung ke klien. Mengapa Anda memilih model khusus ini?

Ini tidak sepenuhnya benar. Kami membeli barang-barang populer terlebih dahulu ke gudang kami, mereka terjual habis dengan sangat cepat, dan kami mengambil barang-barang yang bergerak lambat dan berbagai barang eksklusif dari gudang pemasok saat pesanan diterima. Saya selalu berpikir bahwa pemasok tidak bekerja seperti itu, ternyata sebaliknya - inilah wawasan untuk Anda

Pemasok tidak mengirim apa pun ke pelanggan, mereka memiliki cukup banyak masalah dengan pengiriman, jadi kami menangani semua logistik sendiri. Kami memiliki kontrak dengan jasa kurir. Ketika pesanan diterima, kami memanggil kurir, dia pergi ke pemasok, mengambil pesanan, membawanya ke layanan kurir, dan keesokan paginya mereka memberikannya ke kurir lain untuk dikirim ke pembeli.Skema yang sama persis dengan gudang kami sendiri, hanya lebih sederhana - kami menyewa sebagian dari gudang langsung dari layanan kurir, sehingga harganya sedikit lebih murah.

7. Dokumen, sertifikat, dan formalitas lain apa yang diperlukan untuk membuka toko online secara legal dan resmi?

9. Apa investasi awal dalam bisnis ini?

Tidak dapat dikatakan bahwa berkat studio web saya memulai secara gratis. Waktu bahkan spesialis Anda sendiri membutuhkan uang. Tetapi saya berhasil menghemat banyak uang, karena saya memiliki pengetahuan, pengalaman, pemahaman yang jelas tentang tugas dan kemampuan untuk mengaturnya dengan benar.

Peluncuran situs menelan biaya 10.000 rubel, meskipun pengerjaannya belum berhenti hingga hari ini dan saat ini jumlah yang jauh lebih besar telah dihabiskan, spesialis pihak ketiga terlibat.
Pembelian batch pertama barang 15.000 rubel. + 2500 gosok. pengiriman.
Anggaran iklan adalah 500 rubel per hari, sekarang angka ini juga meningkat - tidak masuk akal untuk menghemat iklan, yang menghasilkan sebagian besar keuntungan.

10. Seberapa cepat Anda menerima pesanan pertama Anda dan kapan Anda membayar kembali semua investasi Anda dan menjadi untung?

Direct yang dikonfigurasi dengan benar langsung berfungsi - kami menerima 3 pesanan di minggu pertama. Kami langsung menuju nol, tetapi menerima laba bersih hanya pada akhir bulan kedua kerja.

11. Jika itu bukan rahasia, lalu berapa saat ini Apakah toko online Anda menguntungkan atau berapa omsetnya?

Tidak mungkin untuk memberikan jawaban yang jelas di sini, situasinya terus berubah... Tahun ini, keuntungan bulanan rata-rata meningkat dua kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya. Tetapi ada bulan-bulan di mana penjualan bagus, dan ada yang tidak menguntungkan. Kami masuk ke minus selama liburan musim semi: 8 Maret, 9 Mei. Pada akhir tahun, saya memiliki tujuan untuk mendapatkan jumlah tertentu, saya tidak akan menyebutkannya.

Saya mengatur Direct sendiri, mengerjakannya ulang beberapa kali. Kami baru-baru ini menulis ulang sebagian besar iklan, meluncurkan pengujian A/B dan penargetan ulang, dan sedang mempersiapkan kampanye untuk YAN. Bekerja untuk meningkatkan periklanan kontekstual tidak boleh berhenti, bahkan kampanye yang disetel dengan sempurna akan kehilangan keefektifannya seiring waktu, karena tidak ada yang berhenti di Internet.

13. Kesulitan apa yang Anda temui dalam proses implementasi ide tersebut dan masih Anda hadapi hingga saat ini?

Masalah terbesar adalah logistik. Sangat sulit untuk bekerja dengan layanan pengiriman, proses bisnis mereka sama sekali tidak fleksibel dan sedikit pun penyimpangan dari skema mereka tidak memiliki rencana "B". Satu-satunya solusi yang mereka tawarkan adalah memindahkan semuanya ke hari berikutnya, memulai proses dari awal lagi. Pesanan seperti itu dapat dianggap hilang, dan Anda masih harus membayar untuk pengiriman.

Pembeli sering tidak mengerti mengapa kurir tidak dapat tiba menit demi menit pada waktu tertentu, atau mengapa, jika terjadi perubahan spontan pada alamat pengiriman, kurir tidak dapat segera mendatangi mereka di ujung lain Moskow.

Masalah kedua terkait dengan peredaran uang tunai. Kami menyediakan semua opsi pembayaran paling populer, tetapi, terlepas dari semua kemajuan Moskow, 100% pesanan sekarang dibayar tunai. Layanan kurir menerima uang tunai untuk kami, mereka juga memencet cek kasir. Tetapi jika pembeli menerima barang, dan 5 menit setelah keberangkatan kurir memutuskan untuk menolak (tidak suka), maka timbul masalah - jasa kurir bukan penjual, tidak dapat mengembalikan uang tunai yang diterima 5 menit yang lalu. Kami juga tidak dapat mentransfer uang tunai melalui kurir, ini dilarang oleh undang-undang tentang layanan pos. Ternyata kita ambil tunai, dan kembalikan hanya ke kartu, ini tidak jelas bagi pembeli.

14. Jika Anda memiliki kesempatan untuk memutar kembali waktu, apakah Anda akan mengubah sesuatu dalam bisnis Anda, apakah Anda akan memperbaiki kesalahan, apakah Anda menyesali sesuatu?

Saya tidak menyesali apa pun, seorang wirausahawan tidak boleh menyesali kesalahannya sama sekali - semua kesalahan memberi saya pengalaman tambahan. Misalnya, tahun lalu kami menerima pesanan hingga 28 Desember. Percuma saja, jasa kurir termahal sekalipun tidak bisa memberikan pengiriman tepat waktu sebelum libur tahun baru. Membuat pelanggan gugup sama sekali tidak keren, jadi kami sudah mencari solusi untuk masalah ini.

15. Apakah ada orang yang membantu Anda atau membantu Anda sampai hari ini dengan nasihat, secara moral atau fisik?

Di antara kenalan saya tidak ada orang yang memiliki pengalaman yang saya butuhkan, jadi saya harus melakukan semuanya sendiri. Yang paling memotivasi saya adalah seminar Business Youth. Saya tidak dapat mengatakan bahwa saya adalah penggemar mereka, saya bahkan tidak masuk ke grup, tetapi Petya dan Misha benar-benar menagih saya untuk tindakan, sebagian besar terima kasih kepada mereka, saya meluncurkan proyek ini.

16. Seberapa kompetitif niche Anda? Apakah Anda menyarankan siapa pun untuk masuk ke perdagangan online sama sekali, atau apakah ini bisnis yang sulit dan Anda hanya beruntung?

Di mana ada permintaan, selalu ada persaingan. Ada pesaing utama yang telah menjual tas di seluruh Rusia sejak tahun 90-an. Ada proyek baru yang diinvestasikan dengan baik. Mungkin kami juga akan menarik investasi dalam pembangunan, proposal seperti itu terkadang datang kepada kami.

Saya tidak bisa mengatakan bahwa perdagangan online adalah bisnis yang sulit. Arah ini di Rusia sekarang sedang berkembang secara aktif, layak untuk dikerjakan, layak untuk diinvestasikan di dalamnya. Tetapi pemilik membutuhkan pengetahuan tentang teknologi dan pemasaran Internet, Anda harus tetap mengikuti, mengetahui produk baru. Jika seseorang tidak dapat mendaftarkan email secara mandiri, memasang penghitung di situs, atau memahami grafik statistik situs, maka ia tidak boleh terlibat dalam jenis bisnis ini. Banyak klien dari studio web kami telah membayar banyak uang kepada perusahaan seo selama bertahun-tahun, mempromosikan kueri ke atas yang tidak ada yang datang kepada mereka. Sangat sulit untuk membujuk klien semacam itu untuk berinvestasi, misalnya, dalam periklanan kontekstual, yang "dia sendiri tidak pernah mengkliknya."

17. Apa milikmu? keunggulan kompetitif di depan toko online lain dan apakah perlu menonjol sama sekali?

Terkadang pembeli menelepon dan mengatakan dalam teks biasa “Saya akan membeli dari Anda jika Anda memberikan diskon lebih dari toko N”. Kami berusaha untuk tidak bersaing dalam harga, jadi operator saya diinstruksikan untuk tidak menyerah pada pemerasan seperti itu dan tidak memberikan apa pun begitu saja.

Anda perlu melakukan pekerjaan Anda seefisien mungkin: mengirimkan pesanan tepat waktu, bekerja hanya dengan barang yang sudah terbukti, kemudian pembeli akan merekomendasikan toko tersebut kepada teman mereka. Ini tidak selalu mungkin, tetapi kami berusaha untuk ini.

Sebuah keuntungan bisa syarat sederhana pengiriman. Pesaing memiliki selembar teks besar, yang perlu Anda baca dengan cermat, dan bersama kami semuanya cocok menjadi 4 kolom http://bagrepublic.ru/delivery/
Demi memberikan kondisi seperti itu, kami menanggung banyak biaya pengiriman, kami bekerja tidak hanya dengan perusahaan transportasi federal, tetapi juga dengan kurir pribadi. Situs selalu secara otomatis menghitung biaya akhir pesanan dengan semua diskon dan biaya tambahan. Untuk situs modern, ini adalah urutannya, tetapi untuk beberapa alasan banyak pesaing tidak memilikinya.

18. Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada calon wirausahawan?

19. Apa rencana Anda untuk masa depan? Apakah ada proyek lain yang akan datang atau Anda berencana untuk memperluas bisnis Anda yang sudah ada?

Saya telah secara aktif terlibat dalam grosir tekstil dari Italia dan sekarang saya sedang menguji ceruk ritel lain. Omong-omong, situs uji diluncurkan pada konstruktor gratis.

Bag Republic juga tidak akan tinggal diam. Itu akan ditransfer ke mesin berbayar, kami akan mengembangkan desain baru, kami akan mengingat fungsi yang ada. Sudah sekarang saya perlahan-lahan membuat sketsa awal dari kerangka acuan.

20. Prospek apa yang Anda lihat dalam perdagangan online untuk calon wirausahawan sekarang? Ke arah mana mereka sekarang dapat melihat?

Untuk setiap. Pasar e-commerce tumbuh di seluruh papan. Ada relung yang sudah ditempati oleh raksasa - ini adalah pakaian bermerek, sepatu, elektronik, buku. Anda tidak bisa sampai di sana tanpa investasi, dan Anda dapat dengan mudah masuk ke semua ceruk lainnya. Luncurkan toko online di konstruktor gratis dengan produk apa pun yang Anda minati, ujilah. Semua item untuk dijual, mulai saja.

Saya pikir, produk apa yang paling bodoh? Matryoshka datang ke pikiran pertama. Google itu. Hasilnya penuh dengan toko boneka bersarang, bahkan ada yang eksklusif seharga 65.000 rubel. untuk 1 set isi 3 pcs. Jadi, ada permintaan untuk mereka dan Anda bisa masuk ke ceruk ini. Memulai!

Kesimpulan dari saya sendiri

Banyak terima kasih kepada Alexander untuk menjawab pertanyaan. Seperti yang saya katakan, saya sangat menyukai wawancara itu. Terima kasih khusus atas saran yang terkadang diberikan Alexander kepada saya dalam korespondensi pribadi. Saya berharap suatu hari nanti kita akan bertemu dan berbicara langsung. Baiklah, kepada Anda, para pembaca yang budiman, saya ingin mengatakan satu hal: coba, mulai, kembangkan, karena ini adalah satu-satunya cara Anda dapat mencapai sesuatu dalam hidup. Jangan mencari tombol ajaib "Bablo", itu tidak ada dan tidak akan ada. Ajukan pertanyaan Alexander di komentar di bawah artikel jika Anda memiliki pertanyaan, dan juga berlangganan artikel baru, karena itu tidak kalah menarik.

Dan saya sangat ingin bertanya, tidak perlu menguji kekuatan toko Alexander !!! Setelah menerbitkan artikel tentang toko online saya dan proyek saya yang lain, saya mengamati banyak pesanan palsu, faktur pembayaran, dll. Anda bukan orang primitif yang melihat toko online untuk pertama kalinya dalam hidup mereka dan Anda pasti apakah pesanan benar-benar dikirim. Perlakukan orang lain dengan hormat. Harapan untuk pengertian!

Terima kasih atas perhatiannya!

Pelajari permintaan tas di kota Anda. Semua orang membutuhkan aksesori ini. Tetapi Anda harus membentuk kebijakan pemilahan dan penetapan harga tergantung pada tingkat solvabilitas rata-rata dan jumlah penduduk kota. Situasi dengan persaingan juga tunduk pada analisis yang cermat.

Momen terpenting dalam proses penyusunan rencana bisnis adalah pemilihan pemasok. Anda perlu menemukan tas berkualitas tinggi dan modis dengan harga terendah.

Risiko utama

Bahaya utama terletak pada kesalahan dalam pembentukan bermacam-macam toko. Tas berkualitas buruk akan merusak reputasi Anda. Produk yang terlalu cantik dan mahal dapat menyebabkan crash jika mayoritas pembeli potensial lebih menyukai harga rata-rata. Analisis menyeluruh pada tahap awal dan cadangan keuangan akan membantu mengurangi risiko ini. Jangan berinvestasi dalam kumpulan awal semua dana. Uji permintaan dalam praktik dan isi ulang bermacam-macam dengan model paling populer.

Lokasi

Adapun tempat belanja lainnya, untuk toko tas Anda harus mencari yang paling tempat ramai. Penyesuaian dibuat oleh kota tempat Anda berencana untuk bekerja. Di kota-kota besar, persaingan sangat ketat. Cari ruang ritel gratis di mal-mal populer. Anda dapat menyewa paviliun untuk pasar besar. Jika kita berbicara tentang ruangan yang terpisah, diperlukan jumlah yang besar untuk lokasi di area pusat. Jika modal awal terbatas, opsi di daerah perumahan baru dapat dipertimbangkan. Kurang atau sedikit persaingan dengan jumlah yang banyak klien potensial bisa menjadi kartu truf Anda.

Di kota kecil, menemukan kamar yang layak di tengah kota dan membayar sewanya jauh lebih mudah. Kriteria pemilihannya serupa - jumlah maksimum pembeli potensial harus lewat di dekat toko Anda pada siang hari.

Pilihan ideal untuk mengatur toko tas kecil adalah ruangan dengan luas total 30-40 m². Ini cukup untuk penempatan gratis berbagai model yang bagus di lantai perdagangan, gudang kecil, dan ruang utilitas. Area yang lebih kecil dapat diterima, tetapi Anda tidak boleh berkerumun di ruangan yang terlalu sempit. Pembeli harus nyaman. Area penjualan yang luas dengan pencahayaan yang baik memungkinkan Anda melihat tas dengan lebih baik dan mengevaluasi daya tariknya. Reputasi toko yang sukses harus dibangun sejak awal. Argumen penting lainnya adalah bahwa jauh lebih mudah untuk melakukan pencurian di tengah keramaian.

Peralatan

Tidak peduli seberapa besar toko Anda dan bagaimana penataannya, Anda memerlukan rak pajangan untuk menempatkan barang-barang Anda. Pabrikan menawarkan banyak opsi:

Gantungan khusus untuk tas.
Rak dan rak standar. Mereka dapat ditempatkan di sekeliling ruangan. Dengan area lantai perdagangan yang luas, rak dua sisi dipasang di tengah.
Counter dan kaca berdiri untuk aksesoris kecil dan produk perawatan kulit dan bahan lain dari mana tas dijahit.
Jaring logam khusus. Itu dipasang di dinding dan digunakan untuk memajang barang.

Untuk peralatan toko kecil, yang dirancang untuk pembeli dengan pendapatan rata-rata, 70.000 rubel sudah cukup. Anda dapat menghemat uang dengan membeli rak bekas atau dengan memesan pembuatannya.

Sistem anti-pencurian tidak dipasang di toko kecil. Untuk area yang luas itu adalah suatu keharusan. Terlepas dari volume perdagangan, disarankan untuk menggunakan komputer, pemindai kode batang, dan perangkat khusus perangkat lunak untuk mempertanggungjawabkan barang. Investasi tambahan untuk pembelian kit ini adalah sekitar 30.000 rubel. Sebagai imbalannya, Anda akan mendapatkan banyak keuntungan:

Penghematan waktu yang signifikan untuk akuntansi barang.
Kemudahan kontrol pendapatan.
Layanan yang ditingkatkan.

Pasang cermin besar di sepanjang dinding. Pelanggan harus dapat melihat refleksi mereka dan mengevaluasi apakah model tas cocok untuk mereka, apakah itu dipadukan dengan pakaian dan sepatu.

Jika Anda berencana untuk membuka butik elit, dekorasi tempat dan pembelian peralatan akan membutuhkan sekitar 2.000.000 rubel.

Personil

Jumlah karyawan tergantung pada ukuran toko Anda. Jika Anda telah membuka outlet kecil, 2-3 asisten penjualan akan cukup pada awalnya. Kriteria utama untuk perekrutan adalah pengalaman kerja dalam bisnis serupa dan kemampuan untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Anda dapat mencari karyawan melalui iklan, melalui rekomendasi dari teman, atau melibatkan agen perekrutan dalam prosesnya. Di awal, pemilik toko juga didorong untuk bekerja sama dengan pelanggan. Jadi Anda dapat menguji pekerjaan toko Anda, mendeteksi kesalahan perhitungan dalam organisasi.

Sebagai aturan, pembersihan adalah tanggung jawab penjual. Apakah layak mempekerjakan seorang akuntan penuh waktu tergantung pada omset dan bermacam-macam toko, formulir pendaftaran, dan sistem perpajakan.

Gaji dibentuk tergantung rata-rata di kota Anda. Menciptakan bisnis baru dikaitkan dengan biaya tinggi, tetapi menghemat kualifikasi konsultan penjualan dan gaji mereka tidak sepadan. Karyawan yang berpengalaman dan termotivasi adalah sumber daya yang paling penting. Skema formasi yang optimal upah– tawaran minimum + persentase penjualan.

Dokumen dan lisensi

Pilihan bentuk organisasi tergantung pada rencana Anda untuk pengembangan bisnis dan jumlah pendiri. Jika toko memiliki satu pemilik, dan Anda tidak berencana untuk memperluas, kepemilikan tunggal boleh-boleh saja. Dalam hal ini, pendaftaran memakan waktu 5 hari kerja, biaya negara sekitar 800 rubel. Jika ada beberapa pendiri atau Anda berencana untuk membuat rantai toko dari waktu ke waktu, disarankan untuk segera mendaftarkan badan hukum. Kode OKVED - 52.43.2 perdagangan eceran barang-barang kulit dan aksesoris perjalanan. Anda perlu membuka rekening bank. Langkah selanjutnya adalah memperoleh paten perdagangan, membeli dan mendaftarkan mesin kasir.

Jika Anda menyewa ruang di pusat perbelanjaan, sebagian besar kerumitan mendekorasi tempat diambil alih oleh administrasinya. Dalam hal kamar terpisah, Anda harus mendapatkan izin sendiri:

Izin untuk lokasi outlet.
- Kesimpulan SES dan pengawasan kebakaran.
- Kontrak untuk pengumpulan sampah, desinfeksi dan deratisasi.
- Memperoleh izin dari pemerintah setempat untuk jadwal kerja tertentu dan iklan luar ruang.

Profitabilitas

Untuk mengatur toko kecil, 300.000-600.000 rubel sudah cukup. Profitabilitas dipengaruhi oleh banyak faktor. Dengan organisasi yang tepat, laba kotor setidaknya bisa mencapai 400.000 rubel per bulan. Norma untuk toko kecil dengan tingkat harga rata-rata adalah periode pengembalian 6-8 bulan.

Pemasaran

Jika lokasi dan pilihan dipilih dengan benar, iklan luar ruang mungkin cukup untuk menarik pelanggan. Penting untuk mengumumkan pembukaan toko dengan baik - gunakan apa saja dana yang tersedia. Ada baiknya menawarkan diskon kepada pelanggan pertama. Promosi reguler untuk penjualan sisa makanan harus diselenggarakan secara teratur. Pertimbangkan sistem bonus untuk pelanggan tetap.

Faktor yang paling penting adalah layanan sempurna. Kesopanan dan profesionalisme penjual, pengisian ulang bermacam-macam dengan hal-hal baru yang modis, aksesori terkait dan produk perawatan tas, jaminan kualitas, kemampuan untuk memesan model dari katalog - semua ini akan menarik lebih banyak pelanggan daripada iklan paling mahal.

Ringkasan

Dengan semua faktor yang diperhitungkan, pengerjaan rencana bisnis yang cermat dan koreksi kesalahan dalam praktik, toko tas bisa menjadi awal yang sukses untuk bisnis baru.