ბიზნეს გეგმის მაგალითების ჩამოტვირთვა მზადაა. მზა ბიზნეს გეგმები გამოთვლებით კარგი დახმარებაა მცირე ბიზნესისთვის

• 1. ბიზნეს გეგმის ნიმუში
  • 1.1. ბიზნეს გეგმის სექციები
  • 1.2. Პროექტის აღწერა
  • 1.3. წარმოების გეგმა
  • 1.4. Მარკეტინგული გეგმა
  • 1.5. ფინანსური გეგმა

თითოეულმა კომპანიამ თავისი საქმიანობის მსვლელობისას მკაფიოდ უნდა გააცნობიეროს ყველა სახის რესურსის საჭიროება, ასევე შეძლოს ზუსტად გამოთვალოს თავისი ბიზნეს იდეების განსახორციელებლად საჭირო თანხების რაოდენობა. საბაზრო ეკონომიკაში აუცილებელია დაგეგმვა, რეგულარული ანალიზი შიდა და გარე გარემო, შეაფასონ საკუთარი პერსპექტივები და შესაძლებლობები. სიცხადისთვის, განიხილეთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით. ასევე სტატიის ბოლოს შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ დეტალური ბიზნესი- სასურსათო მაღაზიის გეგმა.

ვებ სტუდიის ბიზნეს გეგმა - ნიმუში გამოთვლებით

1. ბიზნეს გეგმის ნიმუში

სტატიაში მოცემულია ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით ვებსაიტების განვითარების კომპანიის დაარსება. დღეს ბევრი კომპანია გადაწყვეტს საკუთარი წარმომადგენლობის გახსნას ინტერნეტში. შედეგად, საჭიროა ოფიციალური ვებსაიტის შექმნა.

ბიზნეს გეგმა არის ოფიციალური დოკუმენტი, რომელიც შემდგომ წარედგინება პოტენციურ ინვესტორებსა და პარტნიორებს. ამიტომ მისი შემუშავებისას გარკვეული პრინციპების დაცვა უნდა მოხდეს.

1.1. ბიზნეს გეგმის სექციები

• შესავალი,
• (მოკლე აღწერაპროექტი და ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები),
• პროექტის აღწერა,
• კომპანიის შესაძლებლობების ანალიზი,
• წარმოების გეგმა,
• მარკეტინგული გეგმა,
• ფინანსური გეგმა,
• რისკის ანალიზი,
• დასკვნა,
• წყაროების ბმულები.

1.2. Პროექტის აღწერა

საპროექტო კომპანია შექმნილია ვებსაიტების განვითარებისა და მათი შემდგომი ინტერნეტში განთავსების მიზნით. კომპანიის პროდუქტი არის ვებგვერდი, დამზადებულია კლიენტის მოთხოვნების, არჩეული კონცეფციისა და ფუნქციონირების შესაბამისად. საშუალო ფასივებგვერდი (საშუალო არითმეტიკული) იქნება 64 ათასი რუბლი.

ჩართულია ამ მომენტშიპროექტის განვითარების ეტაპი ფასდება, როგორც ბიზნეს იდეა. პროექტის მიზანია ბაზარზე პოზიციონირება, როგორც პროფესიონალური კომპანია, რომელიც ქმნის სხვადასხვა სირთულის ვებგვერდებს, თანამედროვე კონცეფციით და მოსახერხებელი ინტერფეისით.

რეკრუტირებისას დაგეგმილია პროფესიონალი განლაგების დიზაინერების და ვებ დიზაინერების მოძიება მათი პორტფელის (CV) შეფასების საფუძველზე.

1.3. წარმოების გეგმა

ბიზნესპროექტის განსახორციელებლად დაგეგმილია საკუთარი სახსრების 200 ათასი რუბლის დახარჯვა ფულიხოლო 800 000 მანეთი – ნასესხები სახსრები საბანკო სესხის სახით, ე.ი. საერთო ჯამში 1 მილიონი რუბლი.

ყველა ინფორმაცია მოცემულია მაგალითის სახით - ამ ბიზნესსგეგმა არის ნიმუში სავარაუდო გამოთვლებით

ამ დროისთვის IT-ტექნოლოგიების სეგმენტი დინამიური ზრდის ეტაპზეა. რუსეთის რეგიონებში ფართოზოლოვანი წვდომის შეღწევის, მობილური და უკაბელო მონაცემთა გადაცემის ქსელების განვითარების შედეგად, გაიზარდა ინტერნეტ მომხმარებელთა რაოდენობა.

პროექტის გახსნისთვის მოსამზადებელი პერიოდის სრული დასრულება იგეგმება ექვსი თვის განმავლობაში.

კომპანიის პერსონალი დაკომპლექტდება 6 ადამიანისგან: გენერალური დირექტორი, ბუღალტერი, მუშები და ოთხი პროგრამისტი, რომელთაგან თითოეული პასუხისმგებელია კონკრეტულ პროექტზე და არის მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი.

ვებ სტუდიის თანამშრომლები

სავარაუდო ფონდი ხელფასები იქნება 1659 ათასი რუბლი. პირველ წელს 1893 ათასი რუბლი. მეორე წელს და 1962 ათასი რუბლი. პროექტის მესამე წელს.

სავარაუდო შემოსავალი პირველი წლისთვისიქნება 3793,93 ათასი რუბლი, მეორე წლისთვის - 6140,19 ათასი რუბლი, ხოლო მესამე წლისთვის - 6278,12 ათასი რუბლი.

შეძენის ხარჯებიძირითადი საშუალებები შეფასებულია 634,88 ათასი რუბლი. ამორტიზაციის გამოქვითვის ოდენობა არ არის გათვლილი, ვინაიდან ორგანიზაცია იმუშავებს გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე.

გაწეული მომსახურების ღირებულება 2015 წელს - 3918,55 ათასი რუბლი, 2016 წელს - 3491,906 ათასი რუბლი და 2017 წელს - 3527,547 ათასი რუბლი, შესაბამისად. 2016 წელს ღირებულების კლება 2015 წელთან შედარებით განპირობებულია ძირითადი საშუალებების ღირებულების ჩამოწერით, ხოლო 2017 წელს ღირებულების ზრდა 2016 წელთან შედარებით პერსონალის შრომის ანაზღაურების, შეძენის ღირებულების ზრდით. მარაგებისერვისების შემდგომი შექმნისთვის. აღსანიშნავია, რომ ბიზნეს გეგმის გაანგარიშების ნიმუშები დამოკიდებულია ქვეყნის კონკრეტულ ეკონომიკურ მდგომარეობაზე.

1.4. Მარკეტინგული გეგმა

მარკეტინგული ხარჯები 2015 წელს შემოსავლის 13%-ს შეადგენს, 2016 წელს 4,2%-ს და 2017 წელს 4,15%-ს.

1.5. ფინანსური გეგმა

პროექტის განხორციელების ფინანსური შედეგები შეფასებულია შემდეგნაირად. მუშაობის პირველ წელს ფინანსური შედეგი უარყოფითი იქნება და ზარალი 2015 წელს იქნება 124,62 ათასი რუბლი.

2016 წელს მოგება იქნება 2,648,284 რუბლი, ხოლო მაქსიმალური მოგება 2,750,573 რუბლი იქნება 2017 წელს.

კუმულაციური წმინდა მოგება 2015 წლის ბოლოს იქნება -230,807 ათასი რუბლი, 2016 წლის ბოლოს - +1813,725 ათასი რუბლი, ხოლო 2017 წლის ბოლოს - +4215,028 ათასი რუბლი.

ჩვენ გამოვთვლით ინვესტიციების ეფექტურობას პროექტისთვის

1. Წმინდა მიმდინარე ღირებულება:
   NPV = 2947,435 რუბლი.
2. შემოსავლის შიდა კოეფიციენტი (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947.435 = 57.9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2.71, IRR = 271%.
3. მოსავლიანობის ინდექსი (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   ინვესტიციის დაბრუნების ინდექსი > 1. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ეს პროექტიეფექტური.
4. ანაზღაურებადი პერიოდი (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 მეოთხედი
5. ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 მეოთხედი

ამრიგად, ბიზნესპროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი შეადგენს 3,74 კვარტალს, ხოლო პროექტის დაწყებიდან ერთი წლის შემდეგ განხორციელდება სესხისა და შემოსავლის გარანტირებული დაფარვა პროექტის განხორციელებისთვის მითითებული პირობების დაკმაყოფილების შემთხვევაში.

2. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ვიდეო + მზა ნიმუში

ეს ნიმუში მოიცავს ყველა ძირითად პუნქტს და აუცილებელ გამოთვლებს და შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ბიზნეს გეგმის მაგალითი საკუთარი განვითარებისთვის. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ დეტალური ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით შეგიძლიათ შეიძინოთ სპეციალიზებული კომპანიებიდან.

ასევე შეგიძლიათ ნახოთ დეტალური ბიზნეს გეგმასასურსათო მაღაზია

3. დაწერეთ და განახორციელეთ ბიზნეს გეგმა

ახლა, როცა იცით კონკრეტული ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი პრინციპები, შეეცადეთ განახორციელოთ თქვენი ძველი ბიზნეს იდეა. ყურადღებით გაითვალისწინეთ თითოეული ნაბიჯი, ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს შედგენილი იმ ბაზრის მახასიათებლების გათვალისწინებით, სადაც აპირებთ შესვლას.

რისთვის არის ბიზნეს გეგმა? უმეტესობა, ალბათ, უპასუხებს - აიღოს სესხი ბანკიდან. ეს განცხადებამართალია, მაგრამ მხოლოდ ნაწილობრივ. უპირველეს ყოვლისა, თავად მეწარმეს სჭირდება გეგმა, რათა გაიგოს საწყისი ინვესტიციის ზომა დასაწყისისთვის, რამდენი დრო დასჭირდება თვითკმარობის მიღწევას და შემოსავლის ინდიკატორების პროგნოზირებას, რენტაბელობის დონის შეფასებას, ანაზღაურების პერიოდს. ინვესტიციები და მრავალი სხვა პარამეტრი.

ძალიან ხშირად, დამწყები ბიზნესმენი (და არა მხოლოდ დამწყები) ყველა დაგეგმვასა და გამოთვლას „თვალით“ აკეთებს ხელსახოციზე ან თავის თავში (და ზოგჯერ საერთოდ არ აკეთებს), ავიწყდება ბევრი ძვირადღირებული ნივთი, რაც იწვევს ბევრ შეცდომას და იწვევს გაკოტრებას.

ტიპიური შეცდომები:ინვესტიციების განსაზღვრისას მხედველობაში არ მიიღება საქმიანობის დაფინანსების ხარჯები თვითკმარობის მიღწევამდე, არასწორად არის განსაზღვრული სასაქონლო მარაგების ღირებულება (საქონლისა და მასალების ზომა დგინდება ერთი თვის განმავლობაში, ხოლო ბრუნვის პერიოდიდან გამომდინარე, მარაგი. 3 თვის განმავლობაში საჭიროა), გადასახადები და სადაზღვევო გამოქვითვები არ არის გათვალისწინებული სახელფასო ფონდის გაანგარიშებისას, პერსონალის საჭიროება არასწორად არის გათვლილი და მრავალი სხვა.

კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა დეტალური გათვლებით არის წარმატებული დაწყების გასაღები ნებისმიერში სამეწარმეო საქმიანობა, რაც საშუალებას მოგცემთ პროგნოზირების ეტაპზე შეწყვიტოთ წამგებიანი ვარიანტები და, შედეგად, დაიცვათ თავი საკუთარი ინვესტიციების ან ინვესტორის (კრედიტორის) სახსრების დაკარგვისგან.

ვთქვათ, გეგმავთ ინსტალაციას, გაკეთებულმა გაანგარიშებამ აჩვენა, რომ სრული ანაზღაურება იქნება 5 წელი, აშკარაა, რომ ეს არ იქნება სწორი ინვესტიცია, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მანქანამ ავარიის გარეშე იმუშაოს ამ დროის განმავლობაში. (ცნობისთვის: ოპტიმალური ანაზღაურება ამ ტიპის საქმიანობისთვის არის 12-18 თვე.)

და რა არის უკეთესი - იყიდო მზა ბიზნეს გეგმა თუ თავად მოამზადო იგი? თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მცირე ბიზნესზე, მაშინ ეს აუცილებლად უნდა გააკეთოთ საკუთარ თავს. ეს საშუალებას მოგცემთ ჩაუღრმავდეთ პროექტს, გაიგოთ მისი არსი, თავად დაალაგოთ მომავალი საქმიანობის ეკონომიკა. ისე, თუ გსურთ მოაწყოთ წარმოება, რომელიც მოითხოვს მრავალმილიარდ დოლარის ინვესტიციას, მაშინ არ შეგიძლიათ სპეციალისტების დახმარების გარეშე.

საიტზე ნახავთ მზა ბიზნეს მოდელების ნიმუშებს ყველა გამოთვლებით, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი კონკრეტული პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების საფუძვლად.

მოქმედების ალგორითმი

1. ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების მოცემული ნიმუშის გაცნობა.
2. სტატისტიკური მონაცემების შეგროვება კონკრეტული რეგიონისთვის, სადაც განხორციელდება ბიზნეს საქმიანობა.
3. მარკეტინგული კვლევის ჩატარება: პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოვლენა ().
4. ეკონომიკური ნაწილის შესახებ ინფორმაციის განახლება: პოტენციური და ნედლეულის მოძიება, კომერციული შეთავაზებების მოთხოვნა, ღირებულების ხელახალი გაანგარიშება და საბოლოო ფასის დადგენა მიმდინარე ბაზრის რეალობიდან გამომდინარე, ასევე მომგებიანობის დონის განსაზღვრა.
5. გამოთვლაში ასახული მაჩვენებლების სტრეს ტესტის ჩატარება (რა იქნება ანაზღაურება, თუ შემოსავალი დაგეგმილზე N პროცენტით ნაკლებია). მიღებული მონაცემების საფუძველზე მოხდა ღონისძიების განვითარების რამდენიმე ვარიანტის შედგენა: კონსერვატიული, რეალისტური და ოპტიმალური.
6. ეკონომიკური საქმიანობის განხორციელება.
7. ყველაზე მომგებიანის არჩევა (საგადასახადო ტვირთის შემცირების სამართლებრივი სქემების შესწავლა).

მიღებული ინფორმაციის ანალიზისა და განზოგადების საფუძველზე შეადგინეთ პროექტის საკუთარი ეკონომიკური დასაბუთება, რომლის დახმარებითაც შეგიძლიათ განსაზღვროთ ფულის ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ თქვენთვის სასურველი ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა უფასოდ. თუ სადმე არ არის ჩამოტვირთვის ფორმა, შეგიძლიათ დასვათ შეკითხვა სპეციალური ფორმის საშუალებით და მოკლე დროში დავამატებთ ამ ფუნქციას. გადაღმა ამ ფორმასთქვენ ასევე შეგიძლიათ განმარტოთ ნებისმიერი პუნქტი აღწერილ მოდელთან დაკავშირებით და ჩვენ ვეცდებით მოვძებნოთ სპეციალისტი, რომელიც მოგაწოდებთ კომპეტენტურ რჩევას თქვენთვის საინტერესო მომენტში.

ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის: დოკუმენტის 4 ძირითადი სექცია + 2 კონკრეტული მაგალითებიბიზნეს გეგმები.

მცირე ბიზნესის გეგმა- დოკუმენტი, რომელიც ნებისმიერი ბიზნესის საფუძველია.

იგი ასრულებს რამდენიმე მნიშვნელოვან ფუნქციას:

• ხელს უწყობს ინფორმაციის სტრუქტურირებას;
• საშუალებას გაძლევთ დაინახოთ „ხვრელები“ ​​დაგეგმვაში და გამოავლინოთ რისკები;
• ემსახურება ბანკების ან პოტენციური ინვესტორების პრეზენტაციას;
• ხდება მეწარმის ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო.

გაქვთ შექმნის სურვილი საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ იდეის სწორად დაგეგმვა და განხორციელება არ შეგიძლიათ?

ამ სტატიაში თქვენ იხილავთ სტანდარტული მცირე ბიზნესის გეგმის ძირითადი სექციების მიმოხილვას. გამოიყენეთ ზემოთ მოცემული სტრუქტურა, როგორც შაბლონი.

ამისთვის უკეთესი გაგებამასალა, ქვემოთ მოცემულია 2 მზა ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის სხვადასხვა იდეების განსახორციელებლად.

არ გადადოთ იდეის განხორციელება მითიური „მოგვიანებით“: 90% შემთხვევაში „კარგი მომენტი“ არასდროს მოდის.

აიღეთ ფურცელი და კალამი და დაიწყეთ თქვენი გეგმის დახატვა ახლავე.

რა არის მცირე ბიზნესი?

მცირე ბიზნესი მეწარმეობის ერთ-ერთი სახეობაა.

ეს ფორმატი ითვალისწინებს, რომ დასაქმებულთა რაოდენობა არ აღემატება 100 ადამიანს, ხოლო წლიური შემოსავალი არ აღემატება 800 მილიონ რუბლს.

სერიოზული მატერიალური (ფინანსური) ბაზისა და გამოცდილების გარეშე დამწყები მეწარმისთვის მცირე ბიზნესის გახსნა არის ერთადერთი შესაძლებლობა"დადექი ფეხზე."

ამ ფორმატის თვისებაა სწრაფი ანაზღაურება + შედარებითი სიმარტივე ორგანიზაციული გეგმის განხორციელებაში.

ნებისმიერი იდეის განხორციელება მოითხოვს მკაფიო გეგმას ზუსტი გათვლებით.

ბიზნეს გეგმა მეწარმესთვის არის „მეგზური“, რომელშიც აუცილებელია თქვენი იდეის რეალობად თარგმნის პროცესის თითოეული ეტაპის აღწერა.

მცირე ბიზნესის გეგმის სტრუქტურა

ასე რომ, ამ დოკუმენტის შედგენისას მნიშვნელოვანია დაიცვან ზოგადად მიღებული სტანდარტები.

საქმე სულაც არ არის, რომ არსებობს მკაცრი საკანონმდებლო სტანდარტები, რომელთა დაცვის გარეშეც იგი ბათილად ჩაითვლება.

მაგრამ რატომ გამოიგონეთ ველოსიპედი, თუ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ წლების გამოცდილებასხვები მცირე ბიზნესის ინდუსტრიაში და გამოიტანონ ზოგადი ფორმადოკუმენტი?

ნაწილი 1: მცირე ბიზნესის შეჯამება

ბიზნეს გეგმის შეჯამება არის წარმოებული პროდუქციის მოკლე, მაგრამ შინაარსიანი აღწერა + მცირე ბიზნესის პროექტის დრო და მისი ფინანსური მიზანშეწონილობა.

რეზიუმეს მთავარი მიზანი პროდუქტის (მომსახურების) კონცეფციის დემონსტრირებაა.

• ჭერის სიმაღლე 3 მეტრიდან + სპეციალური ტენიანობის საწინააღმდეგო საფარი.
• იატაკი არის ბეტონის ან დაფარული ტენიანობის მდგრადი ფილებით. თუ პირობები არ არის მითითებული, უნდა იქნას გამოყენებული რეზინის ფირფიტები (განსაკუთრებით შესანახ ზონაში).
• ისინი უზრუნველყოფენ ჰაერის მუდმივ მიმოქცევას, ვინაიდან დუღილის პროცესებს თან ახლავს მავნე ნივთიერებების გამოყოფა.
• გაყვანილობა უნდა ჰქონდეს სამ ფაზას - 380 ვ.
• კანალიზაციის სისტემა უზრუნველყოფილია საკმარისად მოცულობითი გამოსასვლელი არხებით - დიდი რაოდენობით სითხის გადინებისთვის.
• წყალმომარაგება აუცილებელია. თუ სახსრები და ლუდსახარშის ადგილმდებარეობა საშუალებას იძლევა, შესაძლებელია წარმოების წყლით მომარაგება საკუთარი ჭიდან.

კერძო ლუდსახარშისთვის საჭირო აღჭურვილობის სია

პერსონალი

ინვესტიციის დაწყება

ყოველთვიური ინვესტიცია

ანაზღაურებადი პერიოდები

დღეში 100 ლიტრი ლუდის სტაბილური წარმოებით, შეგიძლიათ თვეში 200,000 რუბლის გამომუშავების იმედი გქონდეთ (თვეში 80,000 წმინდა მოგება).

ანაზღაურება იქნება 19 თვიდან.

მხოლოდ მეწარმე, რომელიც მთელ სულს დებს ლუდის წარმოებას, შეძლებს მაღალი ხარისხის პროდუქციის მიღწევას.

საწარმოს ანაზღაურება პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდული პროდუქციის ხარისხზე, რადგან ლუდის ღირებულება საკმაოდ მაღალია + ეს სასმელი ძალიან პოპულარულია რუსეთში.

დამწყები მეწარმისთვის, რომელსაც სურს საკუთარი ბიზნესის დაწყება, ლუდის წარმოება ერთ-ერთი აქტუალური ვარიანტია.

ბაზარზე მოწინავე პოზიციების მისაღწევად, გრძელი გზა მოგიწევთ, რადგან არ არსებობს ისეთი საქმიანობა, რომელიც ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე გამოიმუშავებს შემოსავალს.

მცირე ბიზნესის გეგმა: "Exit car service"

ძნელია არ მიაქციო ყურადღება რუსეთის გზებზე მანქანების მზარდ რაოდენობას.

თუ ეჭვი გეპარებათ პროექტის გახსნის მომგებიანობაში და მიზანშეწონილობაში, შეაფასეთ შემდეგი ფაქტი: მანქანების რაოდენობა იზრდება მანქანების საშუალო ასაკის ანალოგიურად.

უბრალოდ მიაქციეთ ყურადღება 7 წელზე მეტი ასაკის მანქანების პროცენტულ რაოდენობას!

რუსეთის ფედერაციის ფლოტი ("ფლოტის ასაკობრივი ავარია"):

ამ ვითარებაში არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც გზაზე მანქანა გაფუჭდა.

ამ შემთხვევაში აუცილებელია ავტომექანიკოსის კვალიფიციური დახმარება.

სადაც არის ხალხის მოთხოვნილება, არის მეწარმეს სარგებლის მიღების შესაძლებლობა.

ასეთი მცირე ბიზნესის მიზანი, რომლის იდეაც განიხილება ჩვენს ბიზნეს გეგმაში, არის სარემონტო მომსახურების მიწოდება არა კონკრეტულ სერვის სადგურზე, არამედ "გზაზე".

მუშაობის სქემა ასეთია: მდივანი იღებს კლიენტის ზარს, ინფორმაციას ავარიის ტიპის შესახებ გადასცემს მექანიკას. ისინი, თავის მხრივ, მიდიან შემთხვევის ადგილზე.

ამ სფეროში მომსახურების ღირებულება გაცილებით მაღალია.

ეს ფაქტორი ასევე მოქმედებს საწარმოს მომგებიანობაზე.

ოთახი გასასვლელი მანქანის სერვისისთვის

ასეთი მანქანის სერვისის გასახსნელად დაგჭირდებათ 2 ოთახი:

1. ოფისი (დაახლოებით 30 კვ.მ).
2. ავტოფარეხი (50 კვ.მ.) ხელსაწყოების შესანახად და მანქანის შეკეთებისთვის საგანგებო სიტუაციები, ასევე საწარმოს პირადი ავტოპარკის განთავსება.

მოთხოვნები საოფისე ფართისტანდარტული:

• ელექტროობა;
• სტაბილური წყალმომარაგება;
• ტელეკომუნიკაციები;
• საოფისე ავეჯი;
• ვენტილაციის სისტემა;
• ხანძარსაწინააღმდეგო უსაფრთხოება სათანადო დონეზე;
• სტაბილური გათბობა.

ავტოფარეხის მოთხოვნები:

• ელექტროენერგია: 3 ფაზა 380 ვ;
• წყალმომარაგება;
• ბეტონის იატაკი (ან იატაკი კრამიტით);
• ვენტილაციის სისტემა;
• სტაბილური გათბობა;
• ხანძარსაწინააღმდეგო მაღალი დონე;
• გათბობა;
• ფართო შესასვლელი კარიბჭეები.

ორი შენობის დაქირავება დაახლოებით 75000 რუბლი ეღირება. ყოველთვიურად.

მობილური მანქანის სერვისის აღჭურვილობა

აღჭურვილობა	რაოდენობა	ფასი ცალი (რუბ.)	მთლიანი რაოდენობა
სულ:	26		1,278,200 რუბლი
ჯეკი (2,5 ტონაზე)	2	1 500	3 000
ჯეკი (8 ტონაზე)	2	4 500	9 000
კომპრესორი (საბურავის გაბერვა)	2	7 000	14 000
კომპრესორი (ზეთის შეწოვა)	2	5 000	10 000
გასაღებების კომპლექტი (შებრუნებადი, ღია ბოლო, სოკეტი, თავსახური)	2	12 000	24 000
ფანარი (ნათურის სიმძლავრე 100 ვატი)	2	300	600
ფარანი (ძალა 300 ვატი)	2	500	1 000
გასაღები	2	5 000	10 000
კარაქის კერძი	4	150	600
მანქანის მტვერსასრუტი	2	2 000	4 000
ხარისხის საწმენდი საშუალებების ნაკრები მანქანისთვის	2	1 000	2 000
სამგზავრო მანქანა მექანიკოსთან მოსანახულებლად	2	600 000	1 200 000

პერსონალი

პირველადი ინვესტიცია პროექტში

დანართი სტატია	თანხა (რუბ.)
სულ:	1,463,200 რუბლი
დაარეგისტრირე საწარმო	10 000
ქირავდება ფართი	75 000
პერსონალი	80 000
მარკეტინგი	20 000
აღჭურვილობა	1 278 200

ყოველთვიური ინვესტიცია

მოწოდებული სერვისებიდან გამომდინარე, ამ ტიპის მცირე ბიზნესს შეუძლია 150,000-300,000 რუბლის მოტანა. თვეში.

წმინდა მოგება - დაახლოებით 75,000 რუბლი. თვეში.

საწარმოს ანაზღაურება 19 თვიდან იქნება.

არსებობს ერთი მნიშვნელოვანი ნიუანსი: თუ იპოვით მექანიკოსებს, რომლებსაც აქვთ პირადი მანქანები, შეგიძლიათ უარი თქვათ მანქანების შეძენაზე.

ამ შემთხვევაში ანაზღაურება 6 თვემდე შემცირდება.

კიდევ ერთხელ იმის შესახებ, თუ რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესის ორგანიზებისთვის, ვიდეოში:

მეწარმეობაში მთავარია ფიქრისა და განვითარების სურვილი.

მზად ხარ დღეს იბრძოლო, რომ გახდე წარმატებული ადამიანი?

ანუ მითიურ „ხვალს“ დაელოდები?

შექმენი შენი მცირე ბიზნესის გეგმადა დაიწყე მოქმედება.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

აქ არის ბიზნეს გეგმის მარტივი მაგალითი. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს მხოლოდ ერთია პარამეტრები, და წარმოდგენილია ძალიან ლაკონურად.

სამიზნე:ქალაქის მაცხოვრებლებისთვის საკონდიტრო ნაწარმის, ძირითადად ნამცხვრების წარმოება. დაიკავეთ წამყვანი პოზიცია ამ ბაზარზე ფასების ზედა სეგმენტში.

Დავალებები:
1. შექმენით კომპაქტური საკონდიტრო მაღაზია.
2. უზრუნველყოს საწარმოო პროცესი საჭირო ნედლეულიდა სამუშაო ძალა, რომელთაგან ნაწილს დაქირავებენ.
3. შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებით საწყისად დაიკავეთ ბაზრის სეგმენტის 30%, რაც გულისხმობს მთავარი კონკურენტების გამოდევნას დემპინგური ფასებით და მომხმარებლისთვის ახალი რეცეპტებით.
4. ბანკში დაკარგული საინვესტიციო სახსრების მოზიდვა არსებული უძრავი ქონების უსაფრთხოებაზე.

საწარმოს ბიზნეს გეგმის შედგენის მაგალითი

განვიხილოთ წარმოების ბიზნეს გეგმის მაგალითი. იგეგმება სამკერვალო მცირე ატელიეს გახსნა. დაფიქრდით, რამდენად პერსპექტიულია ეს ბიზნესი კონკრეტულ ბაზარზე.

1. რეზიუმე.გახსნა მცირე წარმოება 2014 წლის 1 იანვრიდან. საკუთრების ფორმა – შპს. დაგეგმილი ვადა 42 თვეა.

2. ზოგადი დებულებები.აღჭურვილობის შეძენა, რომელიც საშუალებას მისცემს გამოიყენოთ სხვადასხვა ქსოვილები და სხვადასხვა დასრულებები. დაგეგმილია ნასესხები სახსრების ნაწილობრივი მოზიდვა აღჭურვილობის შესაძენად და ფართების დაქირავებისთვის. სამკერვალო მომსახურებას გაუწევენ მოსახლეობას, ასევე იურიდიულ პირებს, რომლებსაც სპეციალური ტანსაცმელი სჭირდებათ, ასევე ფარდების და თეთრეულის შეკერვა შემდგომ გასაყიდად.

3. ბაზრის ანალიზი და მარკეტინგული გეგმა.ამჟამად ბაზარზე 350 კომპანიაა. ვადების და ხარისხის მკაცრი დაცვის გამო, დაგეგმილია შექმნა დადებითი იმიჯიფირმებმა დაიკავონ ნიშა ბაზარზე.

4. ხარჯები.სავარაუდო პირდაპირი და ცვლადი ხარჯები, მათ შორის ხელფასები და შენობების ქირა, 3 წლის განმავლობაში იქნება 13,5 მილიონი რუბლი. Მათგან საკუთარი სახსრები 50 მილიონი რუბლი. გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა იქნება 15 მილიონი რუბლი, რაც, საგადასახადო გამოქვითვების გამოკლებით, შესაძლებელს გახდის პროექტის ანაზღაურებას მესამე წლის ბოლომდე.

5. წარმოების განრიგი. 1000 ერთეული საქონლის გამოშვება.

6. ინვესტიციები.პარტნიორების მოზიდვა ერთობლივი ბიზნესის პირობებით.

ბიზნეს გეგმის მოკლე მაგალითი

თუ ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიის გახსნას აპირებთ, მაშინ ძალიან ზოგადი ხედიმაგალითად, ბიზნეს გეგმის შემუშავება ასე გამოიყურება:

• - ფიქსირებული ხარჯები (აღჭურვილობის) - 300 ათასი რუბლი.
• – ცვლადი ღირებულება(ძაფები, წებო, ქირა) - 10 ათასი რუბლი.
• - საჭირო ინვესტიცია - 100 ათასი რუბლი საბანკო სესხის სახით 23% წელიწადში 10 წლის განმავლობაში პროგრესული მასშტაბით და 1 წლიანი დაფარვის დაგვიანებით.
• – საკუთრების ფორმა – IP
• - საგადასახადო გამოქვითვა 24 ათასი რუბლი.
• - დაგეგმილი შემოსავალი - 20 ათასი რუბლი თვეში.
• - შემოსავალი 1 წლის განმავლობაში - 97 ათასი რუბლი.
• - ფინანსური შედეგი - 73 ათასი რუბლი.

შედეგად, მეწარმეს აქვს ამ პროექტში ინვესტიციის მიზეზი. უსაფრთხოების ზღვარი საკმარისად დიდია შესაძლო გადახრებიპროგნოზირებული ღირებულებებიდან ფინანსური კოლაფსი არ მოჰყოლია.

ბიზნეს გეგმის მაგალითი გათვლებით

მცირე მაღაზიის გახსნა, რომელიც ყიდის მეორად საბავშვო ნივთებს, ასევე მოითხოვს წინასწარ შეფასებას. საწარმოს ბიზნეს გეგმის მაგალითი:

მოსახლეობისგან შეძენილი საქონლის შეფასება მოხდება 1 კგ ღირებულების საფუძველზე.
ჯერ უნდა გააკეთოთ ასორტიმენტი 100 ერთეულისგან.
1 კგ-ის ღირებულება 400 ჩვეულებრივი ერთეულია. ერთი პროდუქტი საშუალოდ 1 კგ-ს იწონის. ამრიგად, საქონლის ღირებულება იქნება 100 * 100 = 40,000 ც. შევსების ხარჯები საბრუნავი კაპიტალიიქნება 100 ერთეული, რაც უდრის 10000 ც. თვეში
ფართის ქირა იქნება 10000 აშშ დოლარი.
ცვლადი ხარჯები, მათ შორის რეკლამა და გაუთვალისწინებელი - $10

გაყიდვების მოცულობა პირველ 6 თვეში იქნება 130 პუნქტი თვეში;
შემდეგში - 280 პროდუქტი თვეში.
ერთეულის ფასი იქნება საშუალოდ $250.
შემოსავალი 1 წლის განმავლობაში = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 4203,19 = 420,5,15.
გადასახადი იქნება 25000 აშშ დოლარი.
ფინანსური შედეგი - 33 955 აშშ დოლარი

ერთი შეხედვით, ბიზნესი მიმზიდველად გამოიყურება, დაბალი შესვლის ხარჯებისა და სწრაფი ანაზღაურების გათვალისწინებით, მაგრამ მარტივი გაანგარიშების შემდეგ, მეწარმე მივა დასკვნამდე, რომ მომგებიანობა ძალიან დაბალია და, თუმცა რისკი დაბალია (პროდუქტი არის სტაბილური მოთხოვნა), წამგებიანია ამ ბიზნესში ჩართვა მასშტაბის მიღწევის გარეშე.

იხილეთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში

სქემატურად, დაგეგმვა, მაგალითად, ბოსტნეულის მოყვანა ასე გამოიყურება:

1. რეზიუმე.აისახა აქ შემაჯამებელიდარჩენილი გვერდები.
2. მარკეტინგული ნაწილი.ვინ იქნება მყიდველი და როგორ იქნება შესაძლებელი ბაზრის მოგება? სავარაუდო ნაწილი - 5 ტონა სტაფილო 100 000 დოლარად
3. ხარჯები.Ქირავდება მიწის ნაკვეთიდა ინვენტარი - 27000 ც.
დაქირავებული შრომის ანაზღაურება - 30000 აშშ დოლარი.
4. შემოსავალი- 23 ც.
5. დაფინანსების წყაროები. ბანკის ვალი 50000 c.u. 10 წლის განმავლობაში წელიწადში 18%.
6. ფინანსური შედეგი- 9 ც.

ეს საქმიანობა, თუ პესიმისტური სცენარი შესრულდება, პირველ წელს საერთოდ არ მოიტანს შემოსავალს. გარდა ამისა, მეწარმე სრულფასოვნად მუშაობას და განვითარებაში ინვესტირებას მხოლოდ სესხის მთლიანი თანხის დაფარვის შემდეგ შეძლებს.

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმების მზა მაგალითები

ამ რესურსზე შეგიძლიათ უფასოდ ჩამოტვირთოთ ბიზნეს გეგმების მაგალითები. ფაილის გადმოტვირთვა შესაძლებელს ხდის გაეცნოთ გაანგარიშების უფრო დეტალურ ვარიანტებს, რაც საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ გაიგოთ არსი, არამედ გააკეთოთ, ანალოგიით, საკუთარი გაანგარიშება-დასაბუთება ინვესტიციის მიზანშეწონილობისთვის.

თუ გამოცდილება საერთოდ არ არის, საერთოდ არ არის საჭირო სპეციალიზებული კომპანიის განვითარების შეკვეთა. საკმარისია გაეცნოთ მსგავსი საქმიანობის დაგეგმვის მაგალითს, სადაც შეგიძლიათ დეტალურად შეისწავლოთ ბაზრის ანალიზის თავისებურებები და წარმოების ხარჯების გაანგარიშება კონკრეტული ბიზნესისთვის.

გადმოსაწერად დააწკაპუნეთ ბმულზე:

აუცილებლად უყურეთ ვიდეოს: "რა არის ბიზნეს გეგმა?"

არცერთი ბიზნეს პროექტი არ არის დასრულებული ბიზნეს გეგმის გარეშე. ეს დოკუმენტი წარმოადგენს კომერციული ბიზნესის გახსნის დეტალურ ინსტრუქციას, რომელიც ეტაპობრივად აღწერს ამოცანებს, რომლებიც უნდა გადაწყდეს საბოლოო მიზნის მისაღწევად (ანუ მაქსიმალური მოგების მისაღწევად), აგრეთვე მეთოდებსა და საშუალებებს, რომლებიც მეწარმეს აქვს. გამოყენებას აპირებს. ბიზნეს გეგმის გარეშე შეუძლებელია კომერციულ პროექტში ინვესტიციების მიღება, ან ბიზნესის განვითარებისთვის სესხის მისაღებად ბანკში მიმართვა. თუმცა, მაშინაც კი, თუ მეწარმე არ გეგმავს მესამე მხარის სახსრების მოზიდვას, მას მაინც სჭირდება ბიზნეს გეგმა - თავისთვის.

რატომ არის საჭირო ეს დოკუმენტი და რა არის მისი განსაკუთრებული მნიშვნელობა? კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა, რომელიც შეიცავს გადამოწმებულ ინფორმაციას და გადამოწმებულ ციფრებს, არის კომერციული პროექტის საფუძველი. ეს საშუალებას მოგცემთ წინასწარ გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა და კონკურენციის სიმძიმე, იწინასწარმეტყველოთ შესაძლო რისკები და შეიმუშაოთ მათი მინიმიზაციის გზები, შეაფასოთ საჭირო საწყისი კაპიტალის ზომა და კაპიტალის ინვესტიციის მთლიანი რაოდენობა, ასევე. მოსალოდნელი მოგება - ერთი სიტყვით, გაარკვიეთ, მიზანშეწონილია თუ არა ფინანსური რისკის აღება და ამ იდეაში ინვესტირება.

"ბიზნეს იდეა"

ნებისმიერი პროექტის საფუძველი არის ბიზნეს იდეა - ის, რისთვისაც, ფაქტობრივად, ყველაფერია ჩაფიქრებული. იდეა არის სერვისი ან პროდუქტი, რომელიც მოგებას მოუტანს მეწარმეს. პროექტის წარმატება თითქმის ყოველთვის განისაზღვრება სწორი არჩევანიიდეები.

• რომელი იდეაა წარმატებული?

იდეის წარმატება არის მისი პოტენციური მომგებიანობა. ასე რომ, ყოველ ჯერზე არის მიმართულებები, რომლებიც თავიდანვე ხელსაყრელია მოგების მისაღებად. მაგალითად, რამდენიმე ხნის წინ მოდური იყო იმპორტი რუსეთის ფედერაციაიოგურტები - ამ პროდუქტმა მყისიერად მოიპოვა პოპულარობა მოსახლეობაში და ამ პოპულარობის პროპორციულად გაიზარდა იმპორტში ჩართული ფირმების რაოდენობა. მხოლოდ სრულიად უბედურ და არაკომპეტენტურ მეწარმეს შეეძლო ამ სფეროში პროექტი ჩაეშალა და ბიზნესი წამგებიანი გახადოს. ახლა იოგურტის დიდი ალბათობით ვაჭრობის იდეა წარმატებული არ იქნება: ბაზარი უკვე გადაჭარბებულია შიდა პროდუქტებით. იმპორტირებული საქონელიმაღალი ფასისა და საბაჟო სირთულეების გამო ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მომხმარებელმა დადებითად მიიღო მონაწილეობა, გარდა ამისა, ამ სეგმენტის მთავარი მოთამაშეები უკვე დამკვიდრდნენ ბაზარზე და ჩამოაყალიბეს მიწოდებისა და მარკეტინგული არხები.

მეწარმეების უმეტესობა, რომელიც ირჩევს იდეას მოგების მისაღებად, ფიქრობს უმრავლესობის თვალსაზრისით - ამბობენ, თუ ამ ბიზნესს შემოსავალი მოუტანს ჩემს მეგობარს, მაშინ მე შევძლებ საკუთარი ბიზნესის დაარსებას. თუმცა, რაც მეტია „მისაბაძი მოდელი“, მით მეტი მეტი დონეკონკურენცია და მათი ფასების კარნახის ნაკლები უნარი. მასობრივ ბიზნესში მიახლოებითი ფასები უკვე დადგენილია და მათი კონკურენტუნარიანობის გასაზრდელად ახალმოსულმა მომხმარებელთა მოსაზიდად უნდა დააწესოს საბაზრო ფასებზე დაბალი ფასები - რაც, რა თქმა უნდა, არ უწყობს ხელს დიდი მოგების მიღებას.

პოტენციურად მაღალი მარჟის იდეები ახლა არის ის წინადადებები, რომლებიც ეხმარება მეწარმეს დაიკავოს თავისუფალი ბაზრის ნიშა - ანუ შესთავაზოს ის, რაც სხვა ბიზნესმენებს ჯერ არ უფიქრიათ. ორიგინალური ბიზნეს იდეის მოსაძებნად, ზოგჯერ საკმარისია მიმოიხედე გარშემო და ვიფიქროთ იმაზე, თუ რა აკლიათ მომხმარებლებს გარკვეულ სფეროში. ასე რომ, წარმატებული იდეა იყო საფენების დამზადება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაწუროთ ქსოვილი ხელების დასველების გარეშე, ან სპეციალური ნათურები, რომელთა დემონტაჟი შეუძლებელია სპეციალური ხელსაწყოების გამოყენების გარეშე - ამ ნოუ-ჰაუს მნიშვნელოვნად შეამცირა ქურდობის რაოდენობა. ნათურები ვერანდაში.

ხშირად ორიგინალური იდეებითქვენ არც კი გჭირდებათ მისი საკუთარი თავის გენერირება - შეგიძლიათ გამოიყენოთ ახალი პროდუქტები, რომლებიც წარმატებით არის დანერგილი სხვა ქვეყნებში ან ქალაქებში, მაგრამ ჯერ არ აქვთ დაკავებული შესაბამისი ბაზრის ნიშა თქვენს რეგიონში. ამ გზის შემდეგ, თქვენ პირველი იქნებით, ვინც ამ ნოუ-ჰაუს მომხმარებლებს შესთავაზებთ თქვენს რეგიონში ან ქვეყანაში, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ შეძლებთ დააწესოთ ფასები ამ პროდუქტზე (მომსახურებაზე).

თუმცა, წარმატებული ბიზნეს იდეისთვის მხოლოდ ორიგინალობა არ არის საკმარისი. ბიზნესის წარმატებისთვის ორი ობიექტური წინაპირობაა:

1. - პოტენციური მყიდველი გრძნობს თქვენი პროდუქტის საჭიროებას ან სულ მცირე ესმის მის სარგებლიანობას (მაგალითად, ადამიანმა შეიძლება ჯერ არ იცოდეს გარკვეული წამლის შესახებ, მაგრამ ხვდება, რომ მსგავსი რამ შეიძლება განკურნოს მისი ავადმყოფობა);
2. - მყიდველი მზად არის გადაიხადოს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის) ზუსტად ის ფასი, რომლის მოთხოვნასაც აპირებთ (მაგალითად, თითქმის ყველას სურს მანქანის ყიდვა - თუმცა, როგორც ვიცით, ყველას არ შეუძლია მანქანის შეძენა).

და კიდევ ერთი რამ ინოვაციურ ბიზნეს იდეებზე - ზედმეტმა ორიგინალურობამ შეიძლება მხოლოდ ზიანი მიაყენოს თქვენს მოგებას, რადგან პოტენციური აუდიტორია შეიძლება უბრალოდ არ იყოს მზად თქვენი წინადადებისთვის (მომხმარებლების უმეტესობა ბუნებით კონსერვატიულია და უჭირს ჩვევების შეცვლა). ყველაზე ნაკლებად სარისკო ვარიანტია ოქროს შუალედზე მიდგომა - ანუ ბაზარზე უკვე ნაცნობი საქონლისა თუ სერვისის გამოტანა, მაგრამ გაუმჯობესებული სახით.

• როგორ იცით, არის თუ არა მოცემული ბიზნეს იდეა თქვენთვის?

პოტენციურად წარმატებული ბიზნეს იდეაც კი შეიძლება არ აღმოჩნდეს წარმატებული პრაქტიკაში, თუ ის არ შეესაბამება კონკრეტულ მეწარმეს. ასე რომ, სილამაზის სალონის გახსნა შედარებით მარტივია - მაგრამ თუ არ გესმით სალონის ბიზნესის სირთულეები, მაშინ თქვენი შთამომავლობა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგიტანოთ კარგი მოგება. ბიზნეს იდეა აუცილებლად უნდა იყოს მხარდაჭერილი მეწარმის გამოცდილებით, მისი ცოდნით და, რა თქმა უნდა, შესაძლებლობებით. რა ინდიკატორები მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი პროექტი თქვენს ძალაში იქნება?

1. - პროფესიონალიზმი. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სპეციალიზებული განათლება თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში, ან შეგიძლიათ იყოთ თვითნასწავლი. მთავარია გაგება გქონდეს წარმოების პროცესიდა სხვა საჭირო ცოდნა არჩეულ სფეროში.
2. - ენთუზიაზმი. უნდა მოგეწონოთ ის, რის გაკეთებასაც აპირებთ და შესთავაზებთ. უფრო მეტიც, არა მხოლოდ საბოლოო პროდუქტი უნდა მოეწონოს, არამედ თავად პროცესიც, რადგან უსაყვარლესი ბიზნესითქვენ ვერ შეძლებთ მთელი ძალის გაცემას, რაც ნიშნავს, რომ რთული იქნება მისი მიყვანა კარგი დონე. გაიხსენეთ ცნობილი ანდაზა: „იპოვე სამსახური, რომელიც მოგწონს – და შენს ცხოვრებაში არც ერთი დღე არ მოგიწევს მუშაობა“.
3. - პირადი მახასიათებლები. თუ დაკეტილი ხარ და არაკომუნიკაბელური ადამიანი, არაკომფორტულად იგრძნოთ თავი სხვა ადამიანების გარემოცვაში, მაშინ გაგიჭირდებათ მოლაპარაკება. და თუ, მაგალითად, მტკიცე ვეგეტარიანელი ხართ, მაშინ აზრი არ აქვს ნახევრად მზა ხორცპროდუქტებით ვაჭრობის განხილვას - მაშინაც კი, თუ ამ ბიზნესს შეუძლია კარგი მოგება მოიტანოს, მაინც არასასიამოვნო გექნებათ ამის გაკეთება.
4. - რაც გაქვთ (მიწა, უძრავი ქონება, ტექნიკა და ა.შ.). ნებისმიერი წარმოების დაწყება გაცილებით იაფი იქნება, თუ უკვე გაქვთ შესაბამისი აღჭურვილობა. და თუ მემკვიდრეობით მიიღეთ, თქვით: კერძო სახლიგზასთან ახლოს, ის კარგი შესაძლებლობაისარგებლეთ გზისპირა ვაჭრობით, რადგან თქვენს კონკურენტებს, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, არ აქვთ ასეთი კარგი მდებარეობა და ეს უპირატესობა შეიძლება გადაწონის კიდეც თქვენს გამოუცდელობას.

კონკურსი: როგორ გავხდეთ განსაკუთრებული:

როგორც ზემოთ აღინიშნა, მათი სამეწარმეო ძალისხმევის გამოსაყენებლად უმჯობესია აირჩიონ ის სფეროები, სადაც კონკურენცია არ არის სერიოზული ან საერთოდ არ არსებობს. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, მეწარმეებს ასე თუ ისე უწევთ კონკურენტებთან შეჯახება და ბიზნესმენები დგანან კითხვაზე - როგორ გამოირჩეოდნენ თავიანთი ფონიდან? ამის გაკეთება შეგიძლიათ შემდეგი უპირატესობებით:

Კონკურენტული უპირატესობა

პოტენციური მომხმარებლებისთვის საკუთარი თავის გაცნობისას, შეეცადეთ დაუყოვნებლივ მიიპყროთ მათი ყურადღება იმ უპირატესობებზე, რომლებიც განასხვავებს თქვენს შეთავაზებას მსგავსი შეთავაზებებისგან, რათა მყიდველებმა დაინახონ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დააკმაყოფილოთ მათი მოთხოვნილებები. საუკეთესო გზით. ნუ მოგერიდებათ გამოავლინოთ თქვენი დამსახურება და არ დაეყრდნოთ მომხმარებელთა გამომგონებლობას - ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამოიცნონ, რატომ განსხვავდება თქვენი პროდუქტი (მომსახურება) თქვენი კონკურენტების პროდუქტისგან (მომსახურებისგან). უკეთესი მხარე. მაგალითად, თუ თქვენ მიერ გამომცხვარი პურის რეცეპტი შეიცავს პროდუქტის გამდიდრებას ვიტამინებით და სხვა სასარგებლო ნივთიერებები, მაშინ აუცილებლად მიაწოდეთ ეს ფაქტი თქვენს მომავალ მყიდველებს. თქვენ არ უნდა მოაწყოთ თქვენი პური უბრალოდ გემრიელი და ახალი პროდუქტი, რადგან თქვენს კონკურენტებსაც ზუსტად იგივე აქვთ - უგემოვნო და ვადაგასული საქონელი ძნელად ვინმე გაყიდის. მაგრამ ვიტამინები თქვენი კონკურენტული უპირატესობაა და მყიდველმა აუცილებლად უნდა იცოდეს ამის შესახებ, ამიტომ რეკლამა შესაბამისად უნდა იყოს გააზრებული.

ასე რომ, ჩვენ მოვაგვარეთ ზოგიერთი ნიუანსი წინასწარი მომზადებაბიზნეს გეგმის დაწერას და ახლა ჩვენ შეგვიძლია დიდი ყურადღება მივაქციოთ ამ კონკრეტულ დოკუმენტს და მის ძირითად ნაწილებს.

1. სათაურის გვერდი.

სათაურის გვერდი არის თქვენი ბიზნეს გეგმის „სახე“. ეს არის ის, ვინც პირველ რიგში ხედავენ თქვენს პოტენციურ ინვესტორებს ან ბანკის თანამშრომლებს, რომლებიც გადაწყვეტენ სესხის გაცემას ბიზნესის განვითარებისთვის. ამიტომ, ის მკაფიოდ უნდა იყოს სტრუქტურირებული და შეიცავდეს ყველა ძირითად ინფორმაციას თქვენი პროექტის შესახებ:

1. - პროექტის დასახელება (მაგალითად, „თვითმწოვი საპნის წარმოება“ ან „კომერციული ინტერნეტ რადიოსადგურის შექმნა და განვითარება სახელწოდებით „XXX“);
2. - პროექტის ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა და დასახელება იურიდიული პირი(თუ ასეთი რამდენიმე ადამიანია, მაშინ საჭიროა სია, რომელშიც მითითებულია პასუხისმგებლობის სფეროები);
3. - პროექტის ავტორი და თანაავტორები
4. - პროექტის ანოტაცია (მაგალითად " ამ დოკუმენტსწარმოადგენს ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმაკომერციული რადიოსადგურის დაარსება და განვითარება...“);
5. - პროექტის ღირებულება (საჭირო საწყისი კაპიტალი)
6. – შექმნის ადგილი და წელი („პერმი, 2016“).

2. რეზიუმე.

ეს ნივთი არის მოკლე აღწერაპროექტის იდეა, მისი განხორციელების დრო, იდეის განხორციელების ძირითადი მიზნები და ამოცანები, მოსალოდნელი ბრუნვა და წარმოების მოცულობა. ძირითადი ინდიკატორების პროგნოზი - პროექტის მომგებიანობა, მისი ანაზღაურებადი პერიოდი, საწყისი ინვესტიციის ზომა, გაყიდვების მოცულობა, წმინდა მოგება და ა.შ.

იმისდა მიუხედავად, რომ რეზიუმე არის ბიზნეს გეგმის პირველი ნაწილი, იგი შედგენილია მას შემდეგ, რაც ეს დოკუმენტი უკვე სრულად არის დაწერილი და გადამოწმებული, რადგან რეზიუმე მოიცავს BP-ის ყველა სხვა ნაწილს. რეზიუმე უნდა იყოს ლაკონური და უკიდურესად ლოგიკური და სრულად გაამჟღავნოს პროექტის ყველა უპირატესობა, რათა ინვესტორებმა ან პოტენციურმა კრედიტორმა დაინახონ, რომ ამ ბიზნეს იდეაში ინვესტირება ნამდვილად ღირს.

3. ბაზრის ანალიტიკა

განყოფილებაში ასახულია ბაზრის სექტორის მდგომარეობა, რომელშიც განხორციელდება პროექტი, კონკურენციის დონის შეფასება, მახასიათებლები სამიზნე აუდიტორიადა ინდუსტრიის ტენდენციები. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბაზრის ანალიზი ჩატარდეს თვისებრივი მარკეტინგული კვლევის საფუძველზე, რომელიც შეიცავს რეალურ ინდიკატორებს (გაყალბებული ან არაზუსტი ანალიზი თითქმის არაფერზე ამცირებს ბიზნეს გეგმის ღირებულებას). თუ მეწარმე არ არის საკმარისად კომპეტენტური არჩეულ სფეროში, მაშინ უზუსტობებისა და შეცდომების თავიდან ასაცილებლად მან მარკეტინგული კვლევა სანდო მარკეტინგულ სააგენტოს შეუკვეთა.

ეს განყოფილება ჩვეულებრივ იკავებს მთლიანი ბიზნეს გეგმის მინიმუმ 10%-ს. გეგმის მაგალითია:

1. - ზოგადი აღწერაშერჩეული ინდუსტრია (დინამიკა, ტენდენციები და განვითარების პერსპექტივები - კონკრეტული მათემატიკური მაჩვენებლებით);
2. - ბაზრის ძირითადი მოთამაშეების (ანუ პირდაპირი და არაპირდაპირი კონკურენტების) მახასიათებლები, თქვენი ბიზნესპროექტის კონკურენტული უპირატესობებისა და მახასიათებლების მითითება სხვა სუბიექტებთან შედარებით;
3. - სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლები (გეოგრაფიული მდებარეობა, ასაკობრივი დონე, სქესი, შემოსავლის დონე, მომხმარებლისა და მომხმარებლის ქცევის ტიპი და ა.შ.). "ტიპიური კლიენტის" პორტრეტის შექმნა, რომელშიც მითითებულია ძირითადი მოტივები და ფასეულობები, რომლებიც ხელმძღვანელობს მას პროდუქტის (მომსახურების) არჩევისას, პროდუქტის (მომსახურების) მომხმარებლების პესიმისტური პროგნოზირება (ანუ მინიმალური ნაკადი);
4. - საქონლის (მომსახურების) პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური არხებისა და გზების მიმოხილვა;
5. - განიხილოს და დაადგინოს ყველაზე სავარაუდო რისკები, რომელთა წინაშეც შეიძლება აღმოჩნდეს მეწარმე ამ ბაზრის სეგმენტში და შესთავაზოს გზები მათი აღმოფხვრის ან მინიმიზაციისთვის (უნდა გვახსოვდეს, რომ რისკები არის გარე გარემოებები და ფაქტორები, რომლებიც მეწარმის კონტროლის მიღმაა);
6. - ბაზრის ამ სეგმენტში შესაძლო ცვლილებების პროგნოზი, ასევე იმ ფაქტორების მიმოხილვა, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ პროექტის მომგებიანობაზე.

4. საქონლის (მომსახურების) მახასიათებლები და მათი განხორციელება

ეს პუნქტი დეტალურად აღწერს იმ საქონელს, რომლის წარმოებასაც მეწარმე აპირებს, ან სერვისებს, რომელთა გაყიდვას აპირებს. Განსაკუთრებული ყურადღებაუნდა მიიპყრო ბიზნეს იდეის კონკურენტული უპირატესობები, ანუ ის, რაც განასხვავებს ამ წინადადებას ზოგადი მრავალფეროვნებისგან. თუმცა ნაკლოვანებებზე არ უნდა გაჩუმდე და დაბალი ქულებიიდეები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, უმჯობესია ინვესტორებთან და კრედიტორებთან სამართლიანად თამაში, გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ დამოუკიდებლად გააანალიზონ ეს ნივთი და ცალმხრივი აღწერის შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ მათი ნდობის დაკარგვას და ამასთან ერთად იმედს. თქვენს იდეაში ფინანსური ინვესტიციებისთვის.

პატენტის არსებობა აღწერილ იდეას განსაკუთრებით მიმზიდველს გახდის - თუ მეწარმე გთავაზობთ რაიმე ნოუ-ჰაუს და უკვე მოახერხა მისი დაპატენტება, მაშინ ეს ფაქტი აუცილებლად უნდა აისახოს დოკუმენტში. პატენტი მსგავსია კონკურენტული უპირატესობადა სესხების ან ინვესტიციების მიღების უფრო დიდი ალბათობის საფუძველი.

თავი უნდა შეიცავდეს:

1. - იდეის მოკლე აღწერა;
2. - მისი განხორციელების გზები;
3. - აღწერა ცხოვრების ციკლიპროდუქტი (მომსახურება);
4. - მეორადი შესყიდვების პროცენტი;
5. - დამატებითი პროდუქტის ხაზების ან მომსახურების ვარიანტების შექმნის შესაძლებლობა, შემოთავაზებული პროდუქტის სეგმენტირების შესაძლებლობა;
6. - შეთავაზების შემოთავაზებული მოდიფიკაცია ბაზრის მდგომარეობის ცვლილებებისა და მოგებაზე მოქმედი ფაქტორების შესაბამისად.

5. ბიზნესის ხელშეწყობის გზები (მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმები)

ამ თავში მეწარმე ზუსტად აღწერს, თუ როგორ აპირებს პოტენციური მომხმარებლის ინფორმირებას თავისი პროდუქტის შესახებ და როგორ განახორციელებს ამ პროდუქტის პოპულარიზაციას. აქ აისახება:

6. წარმოების პროცესის აღწერა

წარმოების გეგმა არის დეტალური აღწერასრული ალგორითმი პროდუქტის წარმოებისთვის მისი ნედლი მდგომარეობაში ყოფნის მომენტამდე, როდესაც მზა პროდუქტი მაღაზიის ვიტრინებზეა. ეს გეგმა მოიცავს:

1. - საჭირო ნედლეულის აღწერა და მათთვის ძირითადი მოთხოვნები, ასევე მომწოდებლები, ვისგანაც აპირებთ ამ ნედლეულის შეძენას;
2. - ნედლეულის მიღება, გადამუშავება და წინასწარი წარმოება;
3. - ფაქტობრივი ტექნოლოგიური პროცესი;
4. - მზა პროდუქტის გამომავალი;
5. - მზა პროდუქტის ტესტირების პროცედურა, მისი შეფუთვა და საწყობში გადატანა და შემდგომში მყიდველისთვის მიწოდება.

წარმოების პროცესის რეალური აღწერის გარდა, ეს თავი ასევე უნდა ასახავდეს:

1. - გამოყენებული აღჭურვილობის მახასიათებლები, აგრეთვე შენობები, სადაც განხორციელდება წარმოების პროცესი - ყველა საჭირო სტანდარტისა და მოთხოვნების მითითებით;
2. - ძირითადი პარტნიორების სია;
3. - რესურსებისა და ნასესხები სახსრების მოზიდვის აუცილებლობა;
4. - კალენდარული გეგმაბიზნესის განვითარება - წარმოების დაწყებიდან იმ დრომდე, როდესაც პროექტში ჩადებული თანხები ანაზღაურებას იწყებს.

7. საწარმოს სტრუქტურა. პერსონალი და მენეჯმენტი.

ამ თავში აღწერილია ბიზნესპროექტის შიდა სქემა, ანუ ადმინისტრაციული და ორგანიზაციული გეგმა. თავი უხეშად შეიძლება დაიყოს შემდეგ ქვეთავებად:

1. - საწარმოს ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა (შპს, ინდივიდუალური მეწარმე და ა.შ.);
2. - საწარმოს შიდა სტრუქტურა, სამსახურებს შორის პასუხისმგებლობების განაწილება, მათი ურთიერთქმედების არხები (უკეთესი იქნება, თუ ეს ქვეპუნქტი დამატებით იქნება ილუსტრირებული შესაბამისი დიაგრამებით);
3. - დაკომპლექტება, თითოეული თანამშრომლის მოვალეობების ჩამონათვალი, მისი ხელფასი, არხები და კრიტერიუმები, რომლითაც შეირჩევა პერსონალი;
4. - პერსონალთან მუშაობის სფეროში პოლიტიკის ღონისძიებების ჩამონათვალი (ტრენინგი, ტრენინგი, პერსონალის რეზერვი და ა.შ.)
5. - მონაწილეობა ბიზნესის განვითარების ღონისძიებებში (კონკურსები, კონფერენციები, ბაზრობები, გრანტები, სამთავრობო პროგრამებიდა ა.შ.).

8. რისკის შეფასება. რისკების მინიმიზაციის გზები.

ამ პუნქტის მიზანია შესაძლო ნეგატიური გარემოებების წინასწარი შეფასება, რაც გავლენას მოახდენს სასურველი ინდიკატორების მიღწევაზე (ბიზნესის შემოსავალი, კლიენტების ნაკადი და ა.შ.) - ამ შეფასების საფუძველი, ისევ და ისევ, ბაზრის კვლევაა. რისკები იყოფა გარე რისკებად (მაგალითად, უფრო მკაცრი კონკურენცია და ახალი ძლიერი მოთამაშეების გამოჩენა ამ სეგმენტში, გაქირავების და კომუნალური გადასახადების ზრდა, სტიქიური უბედურებებიდა გადაუდებელი შემთხვევები, საგადასახადო კანონმდებლობაში ცვლილებები განაკვეთების გაზრდის მიმართულებით და ა.შ.) და შიდა (რა შეიძლება მოხდეს უშუალოდ საწარმოს შიგნით - ტექნიკის ავარია, არაკეთილსინდისიერი თანამშრომლები და ა.შ.).

თუ მეწარმეს წინასწარ აქვს ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რისი უნდა ეშინოდეს მისი პროექტის განხორციელებისა და პოპულარიზაციის გზაზე, მაშინ მას შეუძლია წინასწარ იფიქროს იმაზე, თუ როგორ გაანეიტრალებს და მინიმუმამდე დააყენებს. უარყოფითი ფაქტორები. თითოეული რისკისთვის უნდა იყოს შემოთავაზებული რამდენიმე ალტერნატიული სტრატეგია (ერთგვარი ცხრილი განხორციელებული აქტივობების შესახებ გადაუდებელი შემთხვევები). რისკები არ უნდა იყოს დამალული ინვესტორებისა და კრედიტორებისგან.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს დაცვის ისეთ ფორმას, როგორიცაა დაზღვევა სხვადასხვა რისკებისგან. თუ მეწარმე გეგმავს თავისი ბიზნესის დაზღვევას, მაშინ ეს აუცილებლად უნდა აღინიშნოს - არჩეული სადაზღვევო კომპანიის, სადაზღვევო პრემიის ოდენობის და საქმესთან დაკავშირებული სხვა დეტალების მითითებით.

9. ფინანსური ნაკადების პროგნოზირება

შესაძლოა, ბიზნეს გეგმის ყველაზე საპასუხისმგებლო თავი. მისი მნიშვნელობიდან გამომდინარე, მისი დაწერა პროფესიონალებს უნდა დაევალოს, თუ თავად მეწარმეს არ აქვს ფინანსური და ეკონომიკური განათლება. ასე რომ, ბევრი სტარტაპი, რომელსაც აქვს კრეატიული იდეები, მაგრამ არ გააჩნია საკმარისი ფინანსური ცოდნა ამ საქმესისინი მიმართავენ საინვესტიციო კომპანიების მომსახურებას, რომლებიც შემდგომში თავიანთ გადამოწმების ვიზას აყენებენ ბიზნეს გეგმაზე - ეს გათვლების სანდოობის ერთგვარი გარანტია და ბიზნეს გეგმას დამატებით წონას მისცემს ინვესტორებისა და კრედიტორების თვალში.

ნებისმიერი ბიზნეს პროექტის ფინანსური გეგმა მოიცავს:

1. - საწარმოს ბალანსი;
2. - ხარჯების გაანგარიშება (თანამშრომლების სახელფასო ფონდი, წარმოების ხარჯები და ა.შ.);
3. - მოგება-ზარალის ანგარიშგება, ასევე ფულადი სახსრების მოძრაობა;
4. - საჭირო გარე ინვესტიციების ოდენობა;
5. - მოგების და მომგებიანობის გაანგარიშება.

პროექტის მომგებიანობა არის მთავარი მაჩვენებელი, რომელსაც აქვს გადამწყვეტი გავლენა ინვესტორების გადაწყვეტილებაზე ამ ბიზნესში ინვესტირების შესახებ. ამ თემაზე გამოთვლები მოიცავს პერიოდს საწყისი კაპიტალისა და მესამე მხარის ინვესტიციების პროექტში შემოტანიდან იმ მომენტამდე, როდესაც პროექტი შეიძლება ჩაითვალოს წყვეტად და დაიწყებს წმინდა მოგების გამომუშავებას.

მომგებიანობის გაანგარიშებისას ჩვეულებრივ გამოიყენება ძირითადი ფორმულა R = D * Zconst / (D - Z), სადაც R არის მომგებიანობის ბარიერი ფულადი თვალსაზრისით, D არის შემოსავალი, Z არის ცვლადი ხარჯები და Zconst არის ფიქსირებული ხარჯები. ამასთან, გრძელვადიანი გათვლებისთვის, გაანგარიშების ფორმულაში ასევე უნდა შეიტანოთ ისეთი ინდიკატორები, როგორიცაა ინფლაციის მაჩვენებელი, სარემონტო ხარჯები, გამოქვითვები საინვესტიციო ფონდში, საწარმოს თანამშრომლების ხელფასის ზრდა და ა. კვლავ მიზანშეწონილია გამოვიყენოთ განტის დიაგრამა, როგორც ვიზუალიზაციის მეთოდი, რომლის მიხედვითაც მოსახერხებელია მზარდი შემოსავლის დონის თვალყურის დევნება და გარღვევის წერტილის მიღწევა.

10. მარეგულირებელი ბაზა

აქ არის ყველა დოკუმენტი, რომელიც საჭიროა იურიდიული მხარდაჭერაბიზნესი - სერთიფიკატები და ლიცენზიები საქონელზე, გარკვეული სახის საქმიანობის ნებართვა, აქტები, ნებართვები და ა.შ. - მათი მიღების პირობებისა და პირობების, აგრეთვე ღირებულების აღწერით. თუ მეწარმეს უკვე აქვს რაიმე დოკუმენტი, ეს უნდა იყოს მითითებული და ეს ფაქტი ასევე გახდება უპირატესობა ინვესტორების თვალში.

11.აპლიკაციები

ბიზნეს გეგმის დასასრულს მეწარმე აწვდის ყველა გამოთვლას, სქემებს, გრაფიკებს და სხვა დამხმარე მასალებს, რომლებიც გამოიყენებოდა ფინანსური პროგნოზების გასაკეთებლად, ბაზრის ანალიზისთვის და ა. მისი აღქმა.

”მთავარი შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენისას”

სტატიის დასასრულს მინდა ორიოდე სიტყვა ვთქვა ყველაზე გავრცელებულ შეცდომებზე, რომლებსაც გამოუცდელი მეწარმეები უშვებენ ბიზნეს გეგმების შედგენისას. მაშ, რას უნდა მოერიდოთ, თუ არ გსურთ შეაშინოთ პოტენციური ინვესტორები თქვენი პროექტისგან?

გადაჭარბებული შებერილობა და მოცულობა. ბიზნეს გეგმა არ არის საშინაო დავალება, სადაც დიდი ზომადაწერილი ზრდის შანსებს კარგი ნიშანი. ბიზნეს გეგმის სავარაუდო მოცულობა ჩვეულებრივ 70-100 ფურცელია.

პრეზენტაციის სირთულეები. თუ ინვესტორი, რომელიც კითხულობს თქვენს გეგმას, ვერ გააცნობიერებს თქვენს იდეას ორი ან სამი გვერდის წაკითხვის შემდეგ, მაშინ დიდი შანსია, რომ BP-ს განზე გადადგას.

საჭირო განმარტებების ნაკლებობა. გახსოვდეთ, რომ ინვესტორს არ მოეთხოვება ბაზრის არეალის გაგება, რომელშიც თქვენ სთავაზობთ მას ფულის ინვესტირებას (და უმეტეს შემთხვევაში მას ეს ნამდვილად არ ესმის, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის უკვე წამოიწყებდა დამოუკიდებელ ბიზნესს). ამიტომ, თქვენ უნდა მოკლედ გააცნოთ მკითხველს ძირითადი დეტალები.

გამარტივებული ფრაზები-მახასიათებლები („უზარმაზარი ბაზარი“, „დიდი პერსპექტივები“ და ა.შ.). გახსოვდეთ: მხოლოდ ზუსტი და დამოწმებული ინფორმაცია და პროგნოზები.

მიახლოებითი, გადაუმოწმებელი ან შეგნებულად ტყუილის მიწოდება ფინანსური მაჩვენებლები. ამ თემაზე ზემოთ უკვე გავამახვილეთ ყურადღება, შესაბამისად - კომენტარის გარეშე.