Kaip atidaryti savo gėlių pardavimo verslą. Kaip atidaryti gėlių verslą nuo nulio? Kuo galima prekiauti? Sudarome asortimentą

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

331 000 ₽

Pradedant investicijas

265 000–330 000 ₽

53 000–111 000 ₽

Grynasis pelnas

5 mėnesiai

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti nedidelę gėlių parduotuvę, kurios plotas 20 kv. metrų reikės 331 tūkstančio rublių, kurie atsipirks už 5 mėnesių darbą. Grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais bus 682 tūkstančiai rublių.

1. Projekto „Gėlių parduotuvė“ santrauka

Kiekvienais metais gėlių rinkos apimtys auga, o tai rodo aktyvią pramonės plėtrą. Šiandien floristų verslas yra paklausus ir pelningas vaizdas verslui. Projekto tikslas – atidaryti gėlių parduotuvę mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Pagrindinis įstaigos pajamų šaltinis – prekyba gėlių gaminiais. Tikslinė auditorija– vidutines pajamas gaunantys miesto gyventojai nuo 20 iki 50 metų.

Pagrindiniai gėlių parduotuvės privalumai:

    minimalios pradinės išlaidos;

    didelės pelno apimtys ilgalaikėje perspektyvoje;

    verslo pelningumas yra 20-30%.

Projektui įgyvendinti išnuomojamos 20 m2 bendro ploto patalpos, esančios visai šalia prekybos centro, pradinė investicijų suma – 311 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos specializuotai įrangai įsigyti: mažmeninės prekybos vietos sutvarkymui, gėlių gaminių pirkimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto veiklos laikotarpį. Tikimasi, kad praėjus šiam laikui reikės plėsti verslą. Skaičiavimu, pradinės investicijos atsipirks penktą veiklos mėnesį. Remiantis pirmųjų veiklos metų rezultatais, prognozuojamas 682 782 rublių grynasis pelnas ir 21% pardavimų grąža. Integraliniai projektų efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Gėlės – vienas pagrindinių šventės atributų. Tradicija dovanoti gėles ir jomis puošti erdvę yra tvirtai įsitvirtinusi Rusijoje. Todėl gėlių parduotuvės visada randa savo klientų, nepaisant sezono ir ekonominių krizių. Gėlių paklausa yra savotiškas visuomenės finansinės būklės atspindys – kuo ji turtingesnė, tuo daugiau gėlių perkama. Ir tuo pačiu metu, net ir krizės metu, gėlių parduotuvės aktyviai vykdo savo verslą - tik akcentuojamas pardavimas, pirmenybė teikiama biudžetiniams variantams, tačiau pardavimo apimtys nemažėja.

Pastaraisiais metais Rusijos gėlių rinka aktyviai augo. Dinamišką gėlių rinkos plėtrą liudija rinkos apimties statistika. Rinkos apimtys kasmet didėja – per laikotarpį nuo 2011 iki 2015 metų skintų gėlių rinkos apimtys fizine prasme išaugo 1/3.

1 pav. Gėlių rinkos apimtis fizine išraiška, milijardai vienetų, 2011–2015 m.

Pinigine išraiška šis augimas labiau pastebimas dėl pabrangusių gėlių. 2011-2015 metų laikotarpiu rinkos apimtys išaugo beveik 40 proc.

2 pav. Gėlių rinkos vertės apimtis, milijardas rublių, 2011–2015 m.

Šiandien visa Rusijos rinka gali būti įvertinta 160 milijardų rublių pinigine išraiška ir 35,8 tonos fizine išraiška. Anot analitikų, Rusijos gėlių rinka ir toliau augs. Analitinės bendrovės GLOBAL REACH CONSULTING duomenimis, realūs vidaus rinkos pajėgumai vertinami 40 mlrd.

Taigi, nepaisant rizikingo komponento, gėlių verslas laikomas vienu perspektyviausių. Vidutinis gėlių verslo pelningumas nuolat auga. Tuo pačiu didėja rizikos tikimybė. Pagrindinės grėsmės siejamos su ryškiu verslo sezoniškumu ir didele netinkamo gėlių gaminių pardavimo apimčių planavimo tikimybe. Didžiausias gėlių pardavimas vyksta vasarį, kovą, gegužę, rugsėjį ir gruodį, o vasaros mėnesiai laikomi „negyvuoju“ sezonu, dėl kurio gali smarkiai sumažėti pelnas. Be to, gėlės laikomos neilgai – maksimalus jų pardavimo laikotarpis ribojamas iki vienos savaitės. Per daug perkant gėlių gaminius, parduotuvė gali patirti nuostolių. Tačiau pardavėjai, nustatydami kainas, į šią riziką atsižvelgia, manydami, kad nebus parduota apie 60 proc.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kita rizika – didelė priklausomybė nuo importo. Šiandien Rusija užima šeštąją vietą pagal skintų gėlių importą, o importo dalis pagal pardavimų apimtis siekia apie 90 proc. Tačiau pastebima teigiama vietinės produkcijos dalies tendencija. Analitikų teigimu, per artimiausius dešimt metų Rusija pagal importą užims antrą vietą Europoje po Vokietijos. Šią riziką sudaro galimas valiutų kursų padidėjimas, gėlių gaminių importo iš kai kurių šalių draudimo tikimybė, muitų politikos sugriežtinimas ir kt. 3 paveiksle parodyta gėlių importo struktūra pagal šalis gaminančias šalis. Daugiausia importuojama iš Nyderlandų – 44,7%, antrą ir trečią vietas užima Ekvadoras ir Kolumbija, kurių tiekimo dalis atitinkamai sudaro 36% ir 12,8%. Kitos šalys sudaro tik 6,5 % tiekimo.

3 pav. Gamintojų pasiskirstymas pagal tiekimo Rusijos Federacijai apimtį 2014 m.


Gėlių atsargų struktūroje 43% yra rožės. Antros pagal populiarumą gėlės yra chrizantemos – 24 proc. Pirmąjį trejetuką užbaigia gvazdikai, kurių atsargų dalis sudaro 22 proc. Apskritai, už pastaraisiais metais pasiūlos lyderiai išlieka nepakitę, tačiau pastebima tendencija populiarinti egzotiškas, neįprastas gėles. IN Pastaruoju metu Gėlių parduotuvės stengiasi paįvairinti savo asortimentą ir pritraukti klientus unikaliomis gėlių rūšimis.

4 pav. Gėlių struktūra bendroje importo apimtyje (fizine išraiška), %, 2014 m.


Kainodara rinkoje susideda iš dviejų komponentų – sąnaudų apimties (atsižvelgiama į valiutos kursą, muitus, benzino kainas ir kt.) ir paklausos svyravimus – paklausos padidėjimas reiškia kainų augimą. Vidutiniškai kainų politika gėlių rinkoje reiškia 100–300% pirkimo kainos antkainį.

Daugeliu atvejų mažmeninė prekyba gėlėmis vykdoma gėlių paviljonų ir prekystalių formatu - 70%, apie 10% yra parduotuvėse, gėlių salonai ir butikai, skirti aukščiausios klasės segmentui, yra mažiau populiarūs. Pastaruoju metu populiarėja internetinės parduotuvės, kurios reprezentuoja mažiau rizikingą gėlių verslo modelį.

Gėlių rinkos analizė parodė šio verslo aktualumą ir paklausą. Pagrindiniai pranašumai yra santykinai greitas organizavimas ir darbo pradžia, veiklos licencijavimo nebuvimas, maža kliūtis patekti į rinką, priimtinas pradinių investicijų lygis, didelė produkto paklausa ir pelningumo lygis.Tačiau gėlių verslo trūkumai taip pat turėtų būti turi būti atsižvelgta: nestandartizuoti produktai, didelė priklausomybė nuo muitų politikos, valiutų kursai, ryškus sezoniškumas, didelis konkurencijos lygis.

3. Gėlių parduotuvės prekių ir paslaugų aprašymas

Pagrindinė floristų parduotuvės veikla – mažmeninė prekyba gėlių karpiniais. Gėlių verslui svarbus kompleksas papildomų paslaugų, kurios formuoja jo konkurencinius pranašumus. Papildomos paslaugos gali apimti:

    kurjerių gėlių pristatymo paslauga;

    Gėlių dekoracijos šventėms;

    susijusių produktų (atvirukų, minkštų žaislų, saldainių ir kt.) pardavimas;

    Dovanų pakavimas;

    Gėlių dėžučių su gėlėmis ir saldainių gamyba;

    originalios puokščių pakuotės, pavyzdžiui, kūginiai maišeliai su patogia rankena arba rankinis popierius;

    užrašų ir piešinių pritaikymas gėlių žiedlapiams;

    gėlių kompozicijų dekoravimui kūrimas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Papildomų paslaugų spektras gali būti kur kas platesnis – tai priklauso nuo parduotuvės formato ir jos tikslų. Norint sudaryti paslaugų sąrašą gėlių parduotuvėje, rekomenduojama pasidomėti konkurentų paslaugomis. Šiandien standartinių puokščių pardavimas yra nuostolingas verslo modelis. Šiuolaikiniai vartotojai vertina kūrybiškumą, originalų požiūrį ir teikiamų gėlių paslaugų išskirtinumą.

Gėlių parduotuvės paslaugų sąrašas:

    Skintų gėlių pardavimas(rožės, chrizantemos, tulpės, bijūnai, ranunculus, hortenzijos, eustomos, gvazdikai, gerberos, alstroemerijos, narcizai, orchidėjai, lelijos, frezijos), atsižvelgiant į žiedų sezoniškumą;

    Gėlių ir puokščių dovanų pakavimas;

    Gėlių kompozicijų ir puokščių ruošimas;

    Susijusių produktų pardavimas(atvirukai, dovanų dėžutės su gėlėmis ir saldainiais);

    Puokščių pristatymas per kurjerių tarnybą;

    Gėlių dekoravimas šventėms. Patalpų apdailos paslaugos teikiamos pagal išankstinį užsakymą, atsižvelgiant į kliento pageidavimus;

    Užsisakykite puokštę telefonu– taupant laiką pirkėjams, laukiantiems puokštės pagaminimo, parduotuvėje teikiama išankstinio užsakymo paslauga. Klientui tereikia užsukti sumokėti ir pasiimti puokštę.

4. Gėlių parduotuvės pardavimas ir rinkodara

Vidutinių ir didelių miestų statistika leidžia susidaryti tipišką gėlių parduotuvės kliento „portretą“: 57,9% vyrų, 42,1% moterų, Vidutinis amžius pirkėjas – 35 m., materialinės pajamos – vidutinės. Pagal pateiktą statistiką nustatoma tikslinė parduotuvės auditorija – 20–50 metų amžiaus gyventojai, turintys vidutinį pajamų lygį.

Pradiniame etape turėtumėte išanalizuoti konkurencinę aplinką. Tai leis įvertinti paklausos ir verslo grėsmių lygį, išsiugdyti savo konkurencinius pranašumus ir apsispręsti dėl rinkodaros strategijos.Norint susikurti konkurencinius pranašumus ir plėtoti klientų bazę, pirmaisiais darbo mėnesiais reikia pasikliauti pigia žaliava turimos medžiagos Papildomos paslaugos, neįprastas įpakavimas, Jūsų parduotuvėje pristatomos kūrybiškos paslaugos.


Planuodami reklaminę kampaniją turėtumėte atsižvelgti į tai, kad tokie reklamos kanalai kaip reklama laikraščiuose, radijas ir televizija gėlių versle neduoda norimo efekto. Taip yra dėl to, kad gėlių pirkimas dažnai yra impulsyvus reiškinys – žmogus praeina pro gėlių prekystalį ir nusprendžia čia nusipirkti puokštę. Todėl lauko reklama bus pati efektyviausia. Be to, vienas iš parametrų, nulemiančių konkurencinius gėlių parduotuvės pranašumus – palanki vieta. Prekybos vietai palankiausia vieta – kelių gatvių sankirtoje esantis paviljonas, kuriame gausus praeivių srautas.

Be to, rekomenduojama sukurti socialiniuose tinkluose grupinės ir profilinės reklamos produktai. Kurti interneto svetainę gėlių parduotuvei visai nebūtina, ypač jei planuojate nedidelį gėlių prekystalį. Gėlių parduotuvės parduodamos produkcijos kainos turi būti nustatomos atsižvelgiant į konkurentų kainas. Svarbu, kad kainų politika būtų pakankamai lanksti – tai patenkins paklausą tiek biudžetiniame, tiek brangių kainų segmente.Gėlių gaminių pardavimui paskatinti gali būti naudojamos premijos kortelės, įvairios nuolaidos ir akcijos, lojalumo programa nuolatiniams klientams.

Taip pat reikėtų apsvarstyti galimybę sukurti savo logotipą ir firminę pakuotę, kuri taps parduotuvės vizitine kortele. Išskirtinio stiliaus, logotipo ir originalaus pavadinimo sukūrimas kainuos vidutiniškai 6000 rublių. Reklaminė iškaba su įrengimu kainuos apie 20 tūkst. Nepamirškite apie tokio tipo reklamą, vadinamą „iš lūpų į lūpas“. Štai kodėl geriausia reklama Bus šviežių gėlių ir profesionalių floristų, galinčių sukurti gražias gėlių kompozicijas.

5. Gėlių parduotuvės gamybos planas

Gėlių parduotuvės atidarymas apima šešis pagrindinius etapus, įskaitant registraciją, vietos ir patalpų pasirinkimą, personalo įdarbinimą, įrangos pirkimą, gėlių gaminių tiekėjų paiešką, pardavimų planavimą ir prekių pirkimą. Toliau pažvelkime į kiekvieną iš jų atidžiau.

1. Registracija valstybinėse įstaigose. Mažmeninė prekyba gėlėmis yra nelicencijuota veikla, kuri supaprastina gėlių parduotuvės atidarymui reikalingų dokumentų rinkimo procesą. Įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti individualus verslininkas arba LLC. Gėlių parduotuvei individualų verslininką rekomenduojama registruoti taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos“ taikant 6 proc. tarifą). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

    47.76.1 Gėlių ir kitų augalų, sėklų ir trąšų mažmeninė prekyba specializuotos parduotuvės. Tai yra pagrindinė veikla. Paįvairindami savo gėlių verslą ir turėdami papildomų paslaugų, galite nurodyti šiuos kodus:

    47.78.3 Mažmeninė prekyba suvenyrais, liaudies menais ir amatais

    64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinę pašto veiklą

    74.10 Veikla specializuojasi dizaino srityje

    82.92 Pakavimo veikla

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nebūtina nurodyti viso kodų sąrašo, tačiau jei planuojate toliau plėsti verslą, rekomenduojama įvesti visus išvardintus kodus, kurių gali prireikti ateityje.

Gėlių parduotuvės atidarymo dokumentų sąrašas:

    leidimas prekybai gėlėmis;

    sanitarinės gamybos kontrolės programa gaunama vieną kartą, patvirtinus Rospotrebnadzor;

    deratizacijos, dezinfekavimo ir dezinfekcijos sutartys;

    vėdinimo ir kondicionavimo sistemos priežiūros sutartis;

    sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo ir šalinimo;

    vidinė dokumentacija: žurnalas dezinfekavimo priemonės;

    higienos leidimas iš SES arba atitinkami kokybės sertifikatai.

2. Prekybos patalpų vieta ir pasirinkimas. Pagrindinis vietos pasirinkimo kriterijus – didelis žmonių srautas. Tai gali būti gatvių sankryžos, teritorija šalia prekybos centro ar autobusų stotelės arba judrios gatvės gyvenamuosiuose rajonuose. Taip pat tinka prekybinės patalpos gyvenamojo namo pirmame aukšte – paprastai tokios patalpos yra santykinai pigesnės. Gėlių parduotuvei tinka 20 m2 ploto patalpa – to pakaks prekybinei erdvei ir nedidelei patalpai gėlėms laikyti. Projektui įgyvendinti planuojama išsinuomoti patalpas šalia prekybos centro. Nuomojamų patalpų plotas yra 20 m2, vidutinė kaina miestui, kuriame gyvena 800-1 milijonas žmonių, yra 20 000 rublių.

3. Įdarbinimas. Pagrindiniai gėlių parduotuvės darbuotojai yra floristai. Rekomenduotina atsakingai renkantis floristą ir samdyti profesionalius darbuotojus, nes nuo jų priklauso teikiamų paslaugų kokybė. Jei parduotuvė dirba kasdien nuo 9:00 iki 21:00, pamainomis turės dirbti du floristai.


4. Įrangos pirkimas. Gėlių parduotuvėje būtina palaikyti gėlėms patogią temperatūrą nuo +5º iki +8ºC. Norėdami tai padaryti, turėsite įrengti specializuotą šaldymo kamerą. Tokios įrangos kaina yra 50 000-70 000 rublių, o montavimas kainuoja vidutiniškai 20 000 rublių. Norint sutaupyti, vertėtų pagalvoti apie naudotos įrangos įsigijimą – ji kainuos 20-25% pigiau. Taip pat reikėtų atsižvelgti į nedidelę darbo įrangą, kurios floristams prireiks puokštėms gaminti – tam skiriami rubliai. Kitas svarbus dalykas yra apsaugos ir gaisro gesinimo įrangos įrengimas, kurio kaina bus vidutiniškai 30 000 rublių.

5. Ieškokite gėlių gaminių tiekėjų.Šis punktas yra vienas pagrindinių organizuojant gėlių verslą, nes nuo tiekėjų patikimumo priklauso parduotuvės veikla ir galutinio produkto kokybė. Partnerių paieška gali būti vykdoma teminiuose forumuose ir interneto svetainėse. Tiekėjų atranka yra gana atsakingas ir kruopštus darbas.

6. Pardavimų planavimas ir gėlių gaminių pirkimas. Planuoti pardavimo apimtis yra labai svarbus etapas, kadangi nuo to priklauso gėlių gaminių pasiūla. Neteisingai apskaičiuoti terminai gali lemti arba parduotuvės prastovą, arba nuostolius dėl gaminio sugadinimo. Tai veda prie kitos užduoties – nusistovėjusios gėlių gaminių pristatymo sistemos. Atkreipkite dėmesį, kad šviežiai skintų gėlių reikia atnešti kas 4-5 dienas. Taigi per mėnesį planuojama atlikti 5 pirkinius kas 5 dienas. Norint užpildyti 15-20 m2 mažmeninės prekybos plotą, reikės pradinio pirkimo maždaug 70 000 rublių. Tokiu atveju papildomas asortimento pirkimas sudarys 10 000–15 000 rublių.

Pardavimų planavimas grindžiamas gėlių verslo sezoniškumu. Didžiausi išpardavimai vyksta šiomis datomis: vasario 14 d., vasario 23 d., kovo 8 d., gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šių dienų pelnas gali siekti 20-25% viso viso mėnesio pelno. Vasarą paklausa gerokai sumažėja, nors reikėtų atsižvelgti į studijų baigimo ir vestuvių dienas. Apytikslis pajamų apimčių grafikas pagal mėnesius pateiktas pav. 5 – rodo gėlių pardavimo viršūnes ir slėnius.

5 pav. Gėlių gaminių pardavimo apimties dinamika pagal mėnesius


Gana sunku prognozuoti gėlių parduotuvės pajamas. Kiekvienu konkrečiu atveju būtina kruopščiai planuoti pardavimų apimtis, atsižvelgiant į kainų segmentą, regioną, konkurentus ir kt. Prognozuojant šiame projekte bus naudojami vidutiniai rinkos rodikliai. Remiantis statistika, pardavimų apimtis stacionarioje parduotuvėje per mėnesį yra 200-250 puokščių. Remiantis tuo, kas bus pateikta parduotuvėje įvairios gėlės– ir nebrangiai, ir premium – pardavimų planavimas grindžiamas santykiu 60/40 %: t.y. nebrangių puokščių skaičius bus 120 vnt., o brangių – 80 vnt. Vidutinė puokščių kaina nebrangiame segmente bus 300 rublių, brangiame - 1500 rublių. Vidutiniškai mėnesinės pajamos bus 267 150 rublių.

2 lentelė. Planuojamos gėlių parduotuvės pardavimo apimtys

MĖNESIS

nebrangus SEGMENTAS

BRANDUS SEGMENTAS

PAJAMOS PER MĖNESĮ, RUB.

PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.

KAINA, RUB,

PAJAMOS, RUB.

PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.,

KAINA, RUB.

PAJAMOS, RUB.

rugsėjis

Metų pajamos:


6. Gėlių parduotuvės organizacinis planas

Norėdami valdyti gėlių parduotuvę, turėsite sudaryti darbuotojų personalą:

    direktorius– parduotuvės vedėja, derinanti buhalterio ir pirkimų logistikos specialisto darbą. Direktorius gali būti pats įmonės savininkas;

    Gėlininkai– darbuotojai, dalyvaujantys tvarkant ir parduodant puokštes;

  • Valanti moteris(ne visą darbo dieną), patalpų valymas 3-4 kartus per savaitę.

Planuojama samdyti du floristus, kurie dirbs pamainomis. Darbo grafikas: nuo 2 iki 2. Praktika rodo, kad už sėkmingas verslas Gėlių pardavėjai turi ne tik mokėti daryti puokštes ir sutarti su klientais, bet ir išmanyti psichologiją, kad galėtų pasiūlyti tokią puokštę, kurią klientas nori įsigyti. Šio momento nereikėtų pamiršti, todėl renkantis floristus reikėtų į tai atsižvelgti. Bendras darbo užmokesčio fondas bus 72 000 rublių, o atsižvelgiant į draudimo įmokas - 93 600 rublių per mėnesį.

3 lentelė. Gėlių parduotuvės darbuotojai

Kadangi paslaugų sąraše yra puokščių pristatymas, būtinas bendradarbiavimas su kurjerių tarnyba. Šiuo metu rinkoje siūlomos įvairios paslaugų galimybės kurjerių tarnyba kurie domisi bendradarbiavimu su juridiniai asmenys. Vidutinis 1 pristatymo mieste tarifas yra 250 rublių. Paprastai tokias paslaugas teikiančios parduotuvės prideda 50-100 rublių antkainį. Kadangi šios paslaugos populiarumą prognozuoti gana sunku, į pelną iš jos šiame projekte neatsižvelgiama. Jei verslas vystysis sėkmingai, planuojama samdyti kurjerių vairuotoją, kuris pristatytų gėlių gaminius. Pradiniame verslo etape neapsimoka turėti tokį darbuotoją.

7. Gėlių parduotuvės finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo laikotarpis yra 3 metai. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti verslą. Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Apie 43% pradinių investicijų sudaro techninė įranga ir parduotuvės baldai; 45% investicijų - pirminiam gėlių gaminių įsigijimui ir lėšų fondo nuomai ir atlyginimams apmokėti pirmaisiais darbo mėnesiais formavimui, reklamai ir registracijai - 12%. Taigi bendra pradinių investicijų suma bus 311 000 rublių. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas

Suma

Kaina 1 vnt, tr.

Bendra suma, rub.

Įranga, baldai, buitinė technika

Šaldymo vitrina

Split sistema (prekybinėms patalpoms)

Gėlių stalas

Apsaugos ir gaisro gesinimo įranga

Kompiuteris

Plastikinės vazos

Dekoravimo reikmenys, įrankiai (žirklės, segiklis, vyniojamasis popierius ir kt.)

Registracija

Individualaus verslininko registracija

Antspaudo darymas, banko sąskaitos atidarymas

Apyvartinis kapitalas

Gėlės ir augalai gėlininkystei

Atlyginimų, nuomos mokėjimas pirmaisiais darbo mėnesiais

Fiksuotas išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo sąnaudų suma nustatoma linijiniu metodu, remiantis laikotarpiu naudingas naudojimas ilgalaikio turto per 5 metus. KAM fiksuotos išlaidos taip pat apima mokesčių atskaitymus, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties. Sąnaudų struktūroje darbo užmokesčio dalis sudaro 47%, gėlių gaminių pirkimas - 25%.

5 lentelė. Gėlių parduotuvės mėnesinės išlaidos

8. Veiklos vertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 251 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 5 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus 156 000 rublių. Numatytas pardavimo apimtis planuojama pasiekti trečią veiklos mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais yra 21%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 88 312 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

9. Galimos gėlių verslo rizikos

Gėlių verslas yra susijęs su įvairia rizika, į kurią reikėtų atsižvelgti planuojant:

    Gėlės yra greitai gendančios prekės. Norint išvengti nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą;

    Tikimybė gauti nekokybiškas arba nekokybiškas prekes.Šią riziką galima sumažinti pasirinkus patikimus tiekėjus ir kompetentingai parengus sutartį;

    Gėlių rinkos cikliškumas ir epizodinė paklausa (sezoniškumas). Rizikos visiškai pašalinti nepavyks, tačiau išlyginti jos poveikį galima atveriant naujus verslo segmentus ir diegiant papildomas paslaugas;

    Klaidos vertinant pardavimų apimtis, dėl ko gali būti išmesta 60 % visų gėlių gaminių. Sumažinti šią riziką galima, jei renkate statistinius duomenis: prie įėjimo į parduotuvę įrengiate jutiklį, kuris skaičiuoja atvykstančius lankytojus. Šie rodikliai ir pardavimų statistika leis apskaičiuoti optimalią pirkimo apimtį ir sudaryti savaitės planą. Mažos gėlių parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius;

    Aukštas lygis konkurencija rinkoje.Šią riziką galima sumažinti taikant gerai apgalvotą rinkodaros strategiją ir pasiekus tam tikrą konkurencinius pranašumus;

  • Valiutų kurso svyravimai ir muitų politikos sugriežtinimo tikimybė. Sumažinti šios rizikos poveikį galima diversifikuojant tiekėjus ir dalį prekių perkant iš šalies gamintojų;
  • Vietos praradimas arba padidinta nuoma. Kadangi palanki vieta daugiausia lemia verslo sėkmę, jos pakeitimas gali pareikalauti didelių išlaidų. Norėdami sumažinti šią riziką, turėtumėte atidžiai pasirinkti nuomotoją ir sudaryti ilgalaikės nuomos sutartį.




Straipsnyje labai gerai aprašomos rizikos, kylančios vykdant gėlių verslą, tačiau nepabrėžta, kad vienas pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos šio verslo sėkmei – paviljono vieta ir konkurencijos lygis artimiausioje aplinkoje. Kodėl taip yra?

Visų pirma todėl, kad į didieji miestai pati populiacija yra nevienalytė. Nei pagal amžiaus sudėtį, nei pagal pajamas, nei pagal pageidavimus. Ir tai svarbu, nes skirtingose ​​srityse yra skirtinga „vidutinė sąskaita“, kuri tiesiogiai veikia verslo pelningumą.

Antra, ten, kur gyvena didesnes pajamas gaunantys piliečiai, pajamų struktūroje puokščių, turinčių gėlių komponentą ir turinčių didesnį pelningumą, dalis bus pastebimai didesnė nei vietovėse, kuriose daugiausia gyvena pensininkai.

Trečia, prasminga sutelkti dėmesį į „susijusius“ produktus ir paslaugas ir padidinti jų pajamų dalį, nes daugeliu atvejų jų „pardavimo grąža“ yra didesnė už tipišką pagrindinio produkto vidutinį antkainį.

Dirbant su panašiais projektais manęs dažnai klausdavo: kokios gėlės paklausiausios? Kokie turėtų būti minimalūs pirkiniai ir atsargų likučiai? Koks turėtų būti žymėjimas? Deja, tik Praktinė patirtis arba kruopštus rinkos tyrimas. Tuo pačiu „patirtis“ kiekviename mieste, kiekviename rajone yra skirtinga. Tai visada reikia turėti omenyje.

Daugelį metų gėlių verslas buvo viena iš pirmaujančių privataus verslo sričių.

Tai galima paaiškinti tuo, kad nepriklausomai nuo metų laiko gėlės kaip dovana bus aktualios. Ypač į atostogos. Kad gėlių parduotuvė pradėtų nešti stabilias pajamas praėjus metams po jos atidarymo, turite sudaryti kompetentingą verslo planą su visais skaičiavimais. Gerai parengtas verslo planas jau yra pusė gėlių verslo sėkmės.

Galite atidaryti savo gėlių verslą nuo nulio namuose; tai bus kambarinių vazoninių augalų auginimas namuose ir jų pardavimas. Tam jums nereikės specialios įrangos, tačiau pajamos iš augalų auginimo namuose bus minimalios. Tad šia sritimi besidomintys verslininkai turėtų investuoti į rimtesnį gėlių verslą.

Teisinės formos pasirinkimas savo gėlių verslui kurti

Norėdami atidaryti gėlių parduotuvę, pirmenybę turėtumėte teikti individualiam verslininkui (individualiam verslininkui).

Jei pasirenkamas individualus verslininkas, mokesčių inspekcijai pateikiami šie dokumentai:

  • sumokėtas valstybės rinkliavos kvitas už individualių verslininkų registraciją (800 rublių);
  • P21001 formos prašymas dėl valstybinės individualių verslininkų registracijos. Jis turi būti patvirtintas notaro;
  • jeigu apskaita bus vykdoma pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tai surašomas prašymas formoje Nr.26.2-1 dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos;
  • visų pareiškėjo vidinio paso puslapių kopijos.

Individualaus verslininko atidarymo dokumentų rinkinio peržiūra užtruks savaitę. Jei nebuvo galimybės laiku pasiimti dokumentų, mokesčių inspekcija juos išsiųs paštu per 2-3 savaites.

Jei sprendimas atidaryti individualų verslininką yra teigiamas, verslininkui išduodama:

  • OGRNIP;
  • išrašas iš Vieningo valstybinio individualių verslininkų registro ( vienas registras IP);
  • pranešimas apie registraciją mokesčių inspekcijoje individualus;
  • pranešimas apie registraciją asmens teritorinėje PFS (Pensijų fonde);
  • iš Rosstat - pranešimas apie statistikos kodų priskyrimą.

Užsiregistravę kaip individualus verslininkas, turite padaryti antspaudą (nuo 500 rublių) ir atidaryti banko sąskaitą (nuo 1 tūkst. rublių).

OKVED kodas 52.48.32 „Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis“.

Užregistravus individualų verslininką, kitas žingsnis bus kasos aparato įsigijimas ir jo registracija bei vėlesnė registracija mokesčių inspekcijoje. Šis procesas užtruks apie dvi savaites. Kasos aparatais prekiaujančios parduotuvės dažnai teikia greito mokesčių registravimo paslaugas. Jei naudositės šios organizacijos paslaugomis, visi dokumentai bus paruošti ne ilgiau kaip per 3 dienas.

Grįžti į turinį

Norint sukurti savo gėlių verslą, reikalingi dokumentai

Nepriklausomai nuo mažmeninės prekybos patalpų dydžio, joje turi būti šie dokumentai:

  • iš rajono valdžios gautas leidimas prekybinei veiklai (pagal Nr. 381-F3);
  • sanitarinės-epidemiologinės tarnybos išvada dėl mažmeninės prekybos patalpų atitikties visiems sanitariniams standartams;
  • klientų skundų ir pasiūlymų knyga;
  • suteiktų prekių važtaraštis;
  • parduodamos prekės kainoraštis (ši prekė neprivaloma).

Visi šie dokumentai turės būti pateikti pirkėjui pirmą kartą paprašius. Prekybos patalpose geriau laikyti tokius dokumentus kaip patalpų nuomos sutartis, kasos aparato registraciją patvirtinantis dokumentas, kasos operacijų žurnalas, įrangos dokumentai ir kt., kad atvykus tikrinimo įmonei, galite juos nedelsiant pateikti. Visi darbuotojai privalo turėti galiojančias medicinines knygeles ir korteles, kuriose būtų nurodyta darbuotojo pavardė ir nuotrauka.

Grįžti į turinį

Kambario pasirinkimas gėlių salonui atidaryti

Savo mažmeninės prekybos vietai galite pasirinkti šias vietas:

  • viename iš miesto prekybos centrų. Maskvoje jų daug;
  • pirmos eilės gyvenamųjų namų pirmame aukšte;
  • atskirame pastate. Tokios prekybos vietos Maskvoje rasti beveik neįmanoma;
  • išsinuomoti kambarėlį modulinio dizaino prekybos paviljone;
  • tonu. Tai nedidelė erdvė ant ratų, galima vadinti ir automobilio priekaba;
  • internetinėje parduotuvėje. Gėlių verslo specialistai rekomenduoja atidaryti internetinę parduotuvę su jau nusistovėjusiu mažmeninės prekybos centru. Internetinis gėlių salonas negali egzistuoti atskirai. Tai lengva paaiškinti. Juk gėlės – greitai gendanti prekė.

Svarbiausia renkantis prekybos ploto vietą – nesuklysti. Pelningiausia vieta parduoti gėles yra mažmeninės prekybos vieta, esanti netoli greitkelio. Net jei gėlių parduotuvė yra šalia metro stoties, bet šalia nėra kelio, didelio pelno iš to tikėtis neverta.

Sudarant nuomos sutartį būtina pasiaiškinti, ar į nuomą įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai ir šiukšlių išvežimas. Jei patalpa nuomojama prekybos centre ar gyvenamajame pastate, turėtumėte nedelsdami išsiaiškinti, ar yra tokia galimybė kaip išorinė reklama. Dažnai jo gali tiesiog nebūti. Tokiu atveju geriau atsisakyti šio kambario.

Grįžti į turinį

Įranga gėlių verslui organizuoti

Svarbiausia gėlių parduotuvės įranga – šaldytuvas. Nepriimtina atidaryti parduotuvę be jo. Jei šaldymo įrenginį gaminsite pagal užsakymą, įrangos kaina bus apie 150 tūkstančių rublių.

Toneriams ir mažiems paviljonams montuojamos standartinės split sistemos su žiemos galimybėmis. Šios įrangos kaina yra tokia pati, kaip ir įprasto oro kondicionieriaus montavimas.

Taip pat reikės stovų gėlėms ir vazonams. Toneriuose ir nedideliuose paviljonuose dažniausiai montuojama paprastesnė įranga: specialios konstrukcijos ir joms skirtos plastikinės kolbos. Dideliuose šaldytuvuose naudojamos lentynos ir stiklinės gėlių vazos.

Pažiūrėkime, kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę. Reikalingos komercinės įrangos išlaidos Maskvoje:

  • oro kondicionierius - 20 tūkstančių rublių;
  • šaldytuvas - 40 tūkstančių rublių;
  • šiluminė užuolaida - 15 tūkstančių rublių;
  • floristo stalas - 7 tūkstančiai rublių;
  • gėlių parduotuvės inventorius ir aksesuarai - 28 tūkstančiai rublių.

Iš viso įranga kainuos 110 tūkstančių rublių.

Internetas padės išsiaiškinti tikslią reikalingos įrangos kainą kiekviename mieste.

Grįžti į turinį

Gėlių parduotuvės darbuotojai

Darbuotoje turi būti 1 administratorius, 2 floristai ir 1 buhalterė. Jums nereikia samdyti buhalterio, o naudotis trečiosios šalies įmonės paslaugomis, teikiant įmonei teisines ir buhalterines paslaugas. O jei parduotuvė turi ir pardavimo kanalą per savo svetainę, tai jai reikės kito žmogaus, kuris priims užsakymus internetu ir juos vykdys, tačiau verslo pradžioje atidaryti gėlėmis prekiaujančią internetinę parduotuvę yra tiesiog beprasmiškas pinigų švaistymas. pinigų. Galite galvoti apie pardavimo kanalo atidarymą internetu, kai pagrindinė pardavimo vieta yra gerai žinoma. Atidarydami verslą gėlių parduotuvėje, turite samdyti kompetentingus pardavėjus. Tai priklauso tik nuo jų teigiamų atsiliepimų pirkėjų.

Darbuotojų darbo užmokesčio išlaidos bus:

  • administratorius - 30 tūkstančių rublių;
  • pardavėjas-floristas (2 žmonės) - 50 tūkstančių rublių;
  • buhalterinė ir teisinė pagalba įmonei - 10 tūkstančių rublių.

Iš viso 90 tūkstančių rublių.

Grįžti į turinį

Asortimentas ir jo savybės

Jei prekybos plotas mažas, idealus variantas būtų parduoti šviežias skintas gėles. Vazoninis kambariniai augalai Tokiose vietose pirkėjai neieško susijusių prekių. Be to, ši produktų kategorija užima per daug vietos. Išnaudoti šią prekybinę erdvę skintų gėlių asortimentui plėsti bus daug produktyviau siekiant pelno.

Tonarai dėl nedidelio ploto pirmenybę teikite gvazdikų (paprastų ir purškiamų), chrizantemų (viengalvių ir purškiamų), rožių (paprastųjų ir purškiamų), gerberų ir tulpių asortimentui. Spalvų gama: balta, geltona, raudona ir marga.

10 kvadratinių metrų paviljonui. m asortimentas bus toks pat kaip ir tonerio. Jei plotas nuo 20 kv. m ir daugiau, tuomet į asortimentą bus galima įtraukti orchidėjų, vilkdalgių ir anturių. Taip pat galima padidinti rožių veislių skaičių.

Parduotuvei, kurios prekybinis plotas 30 kv.m. m asortimente gali būti kambarinių vazoninių augalų, žemių, trąšų, vazonų ir kitų priedų. Jei parduotuvės plotas yra nuo 50 kv. m ir daugiau, tada asortimentą galima išplėsti iki maksimumo. Bus galima įtraukti egzotinius augalus, didelius vazoninius augalus, įvairaus tipo dirvas ir tt Parduotuvėms, turinčioms didelį prekybos plotą, būtina organizuoti produktų ir dovanų pakavimą arba, pavyzdžiui, dizainerių kortelių gamybą iš šviežios gėlės.

Gėlių verslas visų pirma patrauklus dėl mažų kapitalo investicijų ir gero pelningumo. Tačiau dėl gėlių trapumo, išpardavimų sezoniškumo ir daugelio kitų faktorių į verslo organizavimą reikėtų žiūrėti atsakingai.

[Slėpti]

Pagrindiniai gėlių verslo niuansai

Norėdami sukurti gėlių verslą, turite atsižvelgti į šias savybes:

  1. Greitai gendančios prekės. Gėlės paprastai praranda savo pirminę išvaizdą, ir tai įvyksta gana greitai. Šiuo atžvilgiu jums reikės ne tik tinkamos parduotuvės floros priežiūros, bet ir kruopštaus produktų pirkimo planavimo.
  2. Prekių antkainiai. Gėlių savikaina gana nedidelė, tačiau antkainis ant jų svyruoja nuo 100 iki 150 procentų. Tik ribotas prekių sąrašas, pavyzdžiui, vaistai ar ginklai, turi tokius reikšmingus rodiklius. Norėdami gauti kuo daugiau naudos iš verslo, savininkas turi atsižvelgti į šį faktą.
  3. Lankstumas. Gėlių verslas nereikalauja didelio pradinio kapitalo, o kas taip pat svarbu, nereikalauja daug pastangų uždarant verslą.
  4. Sezoniškumas. Pajamos skirsis priklausomai nuo metų laiko. Per šventes bus perteklinis pelnas, kai pagrindinės dėmesio apraiškos bus dovanos gėlių puokštėmis. Mažiausiai pelningas verslui sezonas bus vasara, kai žmonės turės galimybę auginti gėles savo vasarnamiuose ar tiesiog rinkti jas parkuose.

Gėlių verslo formos

Kitas žingsnis nusprendus parduoti gėles – pasirinkti šios veiklos formą. Yra keletas gėlių verslo formatų, kurių kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų.

Gėlių verslas gali būti:

  • gėlių palapinės;
  • mažos gėlių parduotuvės;
  • internetinės gėlių parduotuvės;
  • gėlių butikai.

Gėlių palapinės

Pagrindinis šio formato trūkumas yra didelė priklausomybė nuo vietos. Svarbu suprasti, kad konkurencijos čia išvengti nepavyks, o dvi skirtingos palapinės su viena šalia kitos stovinčiomis gėlėmis yra normalus reiškinys. Idealus variantas būtų atidaryti būsimą prekystalį šalia didelio žmonių srauto. Kaip pavyzdį apsvarstykite sausakimšą aikštę, kurioje galite gerai užsidirbti pardavinėdami gėles į pasimatymą skubantiems jaunuoliams.

Dėl mažo kambario dydžio tiesiog neįmanoma skirti tinkamo dėmesio gėlių priežiūrai. Savininkas privalės kuo arčiau sudėti gaminius į kelias lentynas, nepakenkiant gaminio kokybei.

Mažos gėlių parduotuvės

Kalbėsime apie pilnavertes 30 m2 ploto gėlių parduotuves. Toks verslas pareikalaus ne tik nemažų investicijų, bet ir daugiau gilus skanavimas konkurentai. Mažmeninės prekybos vietų kūrimas šalia tokių įstaigų yra kupinas didelių pajamų praradimo. Didelę reikšmę pelno dydžiui turės ir gausus asortimentas, kurį galima padidinti padidinus patalpų plotą. Be to, reikės plėsti personalą. Jei paviljone galėtų dirbti vienas pardavėjas, tai parduotuvėje turėtų dirbti keli darbuotojai, turintys norimą floristo išsilavinimą.

Gėlių internetinės parduotuvės

Daugelis verslininkų šiandien jau turi populiarių internetinių gėlių pardavimo projektų ir, remiantis jų apžvalgomis, galima pastebėti nemažai šio formato privalumų. Reikšmingiausias privalumas bus patogumas pirkėjui atliekant sandorį. Paprastai žmonės turi mažai laisvo laiko, todėl pirkimas iš mobiliojo įrenginio ar namų kompiuterio atrodo itin patraukliai.

Svarbiausias žingsnis organizuojant internetinę parduotuvę yra svetainės kūrimas. Tokį portalą turėtų kurti tik profesionalas, nes išvaizda o paslaugos patogumas lems liūto dalį sėkmės. Negalima nepaisyti šio etapo svarbos, todėl geriausia susisiekti su patikima interneto studija.

Gėlių laikymo ir pristatymo tvarka taip pat atlieka svarbų vaidmenį. Patalpa, kurioje prekės lauks savo klientų, turi būti sausas ir vėsus. Idealiu atveju kambario temperatūra turėtų būti apie 18 laipsnių Celsijaus. Pristatymą turi atlikti atsakingi žmonės, vėlavimas ir vėlavimas yra nepriimtini.

Gėlių butikai

Brangiausias pradžioje, bet tuo pačiu ir pelningiausias gėlių verslo formatas yra salonas. Tokios patalpos plotas turi būti ne mažesnis kaip 60 m2.

Gėlių butiko perspektyvos beveik neribotos. Tinkamai atsižvelgęs į visas smulkmenas ir niuansus, verslas gali atnešti didžiulį pelną savo savininkui.

Tokios institucijos pajėgumai žymiai išplečiami dėl aukštos kvalifikacijos darbuotojų. Profesionalūs floristai iš brangių augalų veislių sugeba sukurti tikrus šedevrus. Galiausiai už tokią prekę klientui teks sumokėti nemažą sumą, todėl gėlių salonas yra išskirtinai didiesiems miestams skirtas verslas.

Vienas iš reikšmingų šios formos skiriamųjų bruožų yra gebėjimas dirbti su verslo klientais. Sutartys ir sutartys, sudarytos su įvairiomis organizacijomis, iš karto užims reikšmingiausias jūsų verslo pajamų vietas.

nuotraukų galerija

Gėlių paviljonas Gėlių parduotuvė Internetinės gėlių parduotuvės pavyzdys Gėlių salonas

Žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip pradėti gėlių verslą

Išsamiai išanalizavę visus gėlių verslo pradžios nuo nulio privalumus ir trūkumus, turite pereiti tiesiai prie pačių veiksmų. Norėdami suprasti, nuo ko pradėti, pirmiausia turite sudaryti aiškų planą, kuriame būtų visi reikalingi etapai.

Veiksmų seka yra tokia:

  1. Dokumentų ruošimas.
  2. Tiekėjų paieška.
  3. Ieškokite patalpų parduotuvei.
  4. Įrangos pirkimas.
  5. Personalo atranka.
  6. Asortimento sudarymas.
  7. Reklama.

popierizmas

Verslo registravimo procedūra yra paprasta ir neužima daug laiko. Bet be individualaus verslininko registravimo pardavimo punktas Turi būti dokumentų sąrašas, kurių dauguma turi būti prieinami klientams.

Tokie dokumentai apima:

  • prekybos licencija;
  • sanitarinės ir epidemiologinės stoties išvada dėl standartų laikymosi;
  • skundų ir pasiūlymų knyga;
  • pakavimo sąrašas.

Tiekėjų paieška

Norėdami sumažinti riziką, patyrę verslininkai vienu metu dirba su keliais tiekėjais. Renkantis juos, reikia vadovautis patikimumu ir jums aktualia kainų politika. Pavyzdžiui, prekė iš Kolumbijos turi mažą kainą, tačiau pardavimo greitis turėtų būti kuo greitesnis dėl žemos prekės kokybės. Tokie gaminiai tinka tik paviljonams ir kioskams.

Gėlės iš didmenininkų iš Rusijos yra brangesnės, tačiau galiojimo laikas yra daug ilgesnis.

Pagrindiniai tiekėjai rinkoje yra:

  • Olandija;
  • Ekvadoras;
  • Rusija.

Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms iš šių šalių.

Ne mažiau reikšmingas vaidmuo Kompetentingas prekių pirkimas vaidina svarbų vaidmenį.

Yra keletas tokių procedūrų tipų:

  1. Pagrindinis pirkinys. Tos prekės ir jų kiekis, kurios parduodamos bet kuriuo atveju. Per pagrindinį pirkinį asortimentas papildomas pagal išankstinį užsakymą, tai sutaupys jūsų laiką ir pastangas ateityje. Be to, taikomos nuolaidos pagrindiniams pirkiniams.
  2. Papildomas pirkimas. Procesas, reikalaujantis tam tikros verslo patirties. Perkamos tam tikros veislės ar rūšies gėlės, kurios neva parduodamos. Pastovios vertės tokiu atveju ne ir negali būti, nes paklausa nuolat kinta.
  3. Šventinis apsipirkimas. Paklausa tokiomis dienomis tampa didžiausia, todėl perkama daug didesniais kiekiais. Pagrindinės šventės gėlių verslo savininkams bus vasario 14 ir kovo 8 d. Pirmuoju atveju perkama likus trims savaitėms iki datos, antruoju – prieš mėnesį.

Patalpų paieška parduotuvei

Ieškodami ir rinkdamiesi patalpas, verslininkai dažniausiai vadovaujasi vietos, kurioje yra patalpos, perpildymo laipsniu.

Mažmeninės prekybos vieta gali būti:

  • tonare;
  • paviljone;
  • atskirame kambaryje;
  • pirmame gyvenamojo namo aukšte;
  • prekybos centre.

Jei reikia sutaupyti nuomai, galite rinktis prekybos centrą.

Sudarant nuomos sutartį taip pat yra tam tikrų niuansų. Visų pirma svarbu išsiaiškinti, ar į mėnesines įmokas įskaičiuotos komunalinės paslaugos.

Šiame vaizdo įraše kalbama apie tinkamų patalpų pasirinkimą gėlių parduotuvei. Medžiaga paimta iš UFL Flower Delivery kanalo.

Įrangos pirkimas

Iš privalomų pirkinių verta išskirti Bankomatas. Jo kaina svyruoja nuo 9 iki 15 tūkstančių rublių. Patartina įsigyti šaldymo kamerą, ypač vidutinėms ir didelėms parduotuvėms. Mažiems kambariams galite apsiriboti tik oro kondicionieriaus įrengimu.

Tai taip pat apima puokštėms skirtų pakuočių pirkimą. Skaidrus celofanas yra populiariausia pakuotė, kurią būtina įsigyti.

Be to, turėtumėte atkreipti dėmesį į kitus projektavimo įrankius:

  • Tinklelis;
  • juosta;
  • veltinis;
  • aš šaukiu.

Renkantis įrankius galite apsiriboti sektoriumi ir žirklėmis.

Įdarbinimas

Darbuotojo kūrybinis potencialas ypač svarbus įdarbinant personalą. Gėlių parduotuvės darbuotojai turi turėti netradicinį mąstymą, originalumas ir kūrybiškumas yra pagrindinės savybės. Salonams, užsiimantiems dizainerių gėlių gaminiais, reikalingas aukštos kvalifikacijos darbuotojas, turintis floristo išsilavinimą.

Be darbuotojų, dirbančių su klientais, didelėse įstaigose reikės buhalterio ir administratoriaus. Internetinė parduotuvė neapsieina be atsakingų kurjerių ir vairuotojų.

Be to, bet kokio tipo įmonėms svarbų vaidmenį atlieka personalo draugiškumas. Gėlių verslo situacijoje šis vaidmuo labai padidėja. Pirkėjas dažniausiai ateina į parduotuvę val gera nuotaika, darbuotojo užduotis yra išsaugoti ir padidinti šią nuotaiką.

Asortimento sudarymas

Projekto atsipirkimo greitis ir jo sėkmė tiesiogiai priklauso nuo asortimento dydžio. Tačiau universalaus gaminių pasirinkimo visoms gėlių verslo formoms nėra. Dėl savo savybių kiekvienam formatui reikalingas tam tikras gaminių asortimentas.

Dėl paviljono

Mažose palapinėse, kioskuose ir paviljonuose yra tik gyvų nupjautų augalų pasirinkimas. Dėl užtikrintos didelės prekybos apyvartos m perpildytos vietos Tokie produktai neturi laiko prarasti kokybės. Tuo pačiu mažoms įmonėms, perkant tokias prekes, apsimoka dirbti per tarpininkus.

Populiariausios šviežių skintų gėlių rūšys yra šios:

  • gvazdikas;
  • chrizantema;
  • rožė;
  • gerbera;
  • tulpė.

Dėl parduotuvės

Parduotuvės ir gėlių butikai gerokai plečia savo asortimentą.

Tai gali būti:

  • skintos gėlės, įskaitant egzotines gėles;
  • dizainerių puokštės;
  • dekoratyviniai kambariniai augalai;
  • Gėlių priežiūros produktai;
  • dirvožemiai;
  • puodai ir vazos.

Kai kurios įstaigos savo asortimentą paįvairina:

  • atostogų atvirukai;
  • suvenyrai;
  • žaislai.

Reklama

Gėlių verslo rinkodaros kampanija nebūtinai turi būti didelės apimties. Verslininkai apsiriboja iškabomis ir lankstinukais. Gėlių butikai gali sau leisti reklamą per televiziją. Interneto projektai skelbia informaciją apie save įvairiuose trečiųjų šalių portaluose ir įvairiose reklaminėse juostose.

Gėlių verslo pelningumas

Pasak ekspertų, gėlių verslo pelningumas yra gana didelis. Tikslus procentas priklauso nuo įmonės dydžio ir kitų veiksnių, tokių kaip vieta ir personalas. Augalų prekybos rinka rodo gerus augimo tempus, o tai reiškia, kad ateinančiais metais į ją galima patekti.

Verslininkai, įkūrę ne vieną stiprų verslą, sako, kad jiems nėra skirtumo, kuo prekiauti. Tačiau gėlių ir puokščių pardavimas kaip verslas yra ypatinga veikla. Jūs parduodate grožį ir netgi su dideliu pelningumu. Prognozės rodo, kad artimiausiu metu gėlių verslas Rusijoje parodys gerus augimo tempus. Tai reiškia, kad dar bent 2-3 metai nėra per vėlu įžengti į šią rinką. Tačiau tik atrodo, kad parduoti gėles paprasta. Ar tikrai?

Žingsnis po žingsnio parodysime, kaip atidaryti gėlių verslą.

Gėlių verslas: privalumai ir trūkumai

Kuo verslininkus traukia idėja atidaryti savo gėlių parduotuvę?:

  • Lengvas įėjimas... Norint pradėti, nereikia daug pradinio kapitalo. Norint atidaryti nedidelį paviljoną prie metro ar autobusų stotelėje, ši suma gali būti 6-8 tūkstančiai dolerių.
  • ...ir išeiti. Tai taip pat svarbu. Jeigu norite uždaryti verslą, tuomet, be įprastų biurokratinių procedūrų, tereikia išparduoti įrangą.
  • Tikrai didelis prekybos antkainis. Gėlės nėra ginklai ar vaistai, tačiau jų pardavimo antkainio procentas linkęs į tuos pačius rodiklius: 100–150% plius savikaina. Kuris negali neįkvėpti. Ar pelninga verstis gėlių verslu? Atsakymas akivaizdus.

Tačiau, kita vertus, antkainis nebūtų toks didelis, jei ne šio verslo rizika, kurios pradedantiesiems tiesiog nederėtų pamiršti:

  • Trumpalaikis produktas. Didelis atmetimo procentas, kuris kas valandą didėja. Gėlės nuvysta, deja...
  • Sezoniškumas. Ko tikrai galite pasikliauti kovo 8 d., vasario 23 d., Valentino diena, rugsėjo 1 d. Tai turbūt ir viskas. Visa vasara yra „negyvas“, neperspektyvus sezonas.

Turizmas yra dabartinė ir perspektyvi veikla. nuo nulio: projektavimas, patalpų parinkimas, interjeras, atranka ir pirmųjų klientų pritraukimas.

Be to, turime plovyklos atidarymo instrukcijas: sanitarinius reikalavimus, dėžių nuomą, plovyklų tipus, papildomas ir pagrindines paslaugas, kliento kambario dizainą ir kt.

Kaip pradėti gėlių verslą

Kaip organizuoti gėlių verslą? Tai labiau nei bet kuri kita priklauso nuo tinkamo vietos pasirinkimo. Verslo puokštes geriausia parduoti verslo rajonų taškuose. Gėlių pardavimo taškai gali būti klasifikuojami taip:

  1. Paviljonai, gėlių kioskai šalia metro ir transporto stotelių. Tai taip pat apima prekybines patalpas turguose ir prekybos centruose. Tokių taškų atsipirkimas priklauso nuo vietos. Jis turėtų būti labai pravartus. Šio verslo saviškiai sako, kad už savo vietą moka tik gėlių verslas kovo 8 d.
  2. Mažos parduotuvės pirmuose prekybos ir verslo rajonų aukštuose, prekybos centruose. Tokios prekybos vietos turi galimybę praplėsti asortimentą dovanomis, pakuotėmis, suvenyrais, vazoniniais augalais ir kt.
  3. Prabangios gėlių parduotuvės, vadinamieji gėlių butikai. Jie yra apsupti kitų butikų ir brangiuose prekybos centruose. „Išskirtinis“ produktas brangioje pakuotėje. Tikslinė auditorija – turtingi žmonės.
  4. Internetinės parduotuvės. Prekyba gėlėmis internetu yra mažiausiai išvystyta (ypač provincijose), tačiau perspektyviausia kryptis.

Didmeninė prekyba gėlių tiekėjais

Didmeniniai ir stambūs tiekėjai siūlo gėles iš Olandijos, Kolumbijos, Ekvadoro, taip pat vietinių gamintojų.

Kažkas apie rožes. Olandiška rožė – kokybiškas ir brangus produktas. Jis atvežamas „šlapias“, tai yra, kibirais, sunkvežimiu, ilgai laikomas ir atitinkamai kainuoja daugiau. Gėlės iš Pietų Amerikos, atvirkščiai, pristatomos oru sausoje formoje, kartoninėse dėžėse. Nors Ekvadoro rožės turi didesnes galvas, jos kainuoja pigiau ir atrodo ne taip reprezentatyviai. Tai „gatvės“ produktas. Iš vietinių gamintojų perkamos gėlės kainuoja tiek pat, kiek užjūrio ar daugiau. Tokios prekės ilgai nesaugomos ir daugelis rožių atmetamos. Tačiau nepaisant to, vietinės gėlės randa savo pirkėją, ypač sezono metu. Jie yra „gyvesni“ ir kvepia, skirtingai nei importuoti.

Ne tik rožės. Tiesą sakant, mažų parduotuvių ir salonų „duona“ yra visai ne rožės, o „vidinės“ gėlės: chrizantemos, gvazdikai, tulpės, priklausomai nuo sezono. Jų atsargos turi būti išdėstytos kaip laikrodis. Juk būtent iš sumų, gautų pardavus šias gėles, mokama nuoma, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir mokesčiai.

Patikimi tiekėjai yra pusė mūšio gėlių versle. Juk lemiamomis dienomis, kurios maitina metus: kovo 8 d. vasario 14 d., rugsėjo 1 d., kartais reikia visko ir skubiai. Ir jūsų tiekėjas neturėtų jūsų nuvilti.

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio: verslo plano pavyzdys

Gėlių parduotuvės plotas yra 8-10 kvadratinių metrų. Reikalavimai patalpoms, taigi ir komunaliniai kaštai, minimalūs. Paviljone gali nebūti kanalizacijos ar tekančio vandens.

Kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę?

Turite įsigyti minimalią įrangą:

  1. Lentynos 30 tūkstančių rublių
  2. Biuro kėdė – 3 vnt., 10 tūkstančių rublių
  3. Ergonomiškas biuro stalas – 2 vnt. 10 tūkstančių rublių
  4. Vazos, specializuoti gėlių stovai, eksploatacinės medžiagos, pirmą kartą apie 25 tūkst.

Iš viso: 75 tūkstančiai rublių.

Skaičiuojame tris mėnesius, darydami prielaidą, kad šis laikas patenka į „stebuklingą“ floristų dieną - kovo 8 d. Nuomos mokestį imsime 1000 USD per mėnesį. Priklausomai nuo miesto ir vietos nuomos suma labai skiriasi. Iš viso 108 tūkstančiai rublių. - nuoma.

Pradinių investicijų suma prieš atidarymą sudarė 183 tūkstančius rublių. Tai nėra daug, tačiau liūto dalis bus prekių pirkimas ir veiklos išlaidos.

Personalas: 2 pardavėjai, sutartinė buhalterė ir administratorė, kuri yra ir savininkas. Mes priimsime 90% prekybos maržą. Tai yra dabartinis vidurkis. Jei vieta pasirinkta teisingai, dienos pajamos turėtų būti maždaug 13 tūkstančių rublių per dieną, o mėnesio pajamos turėtų būti 390 rublių.

Apskaičiuokime verslo vykdymo išlaidas:

  • prekių pirkimas – 200,0 tūkst.
  • atlyginimas su kaupimu - 60 tūkstančių rublių;
  • patalpų nuoma gėlių parduotuvei – 35 tūkst.
  • komunaliniai mokesčiai (šildymas, elektra ir kt.) – 18,0 tūkst.
  • vartojimo reikmenys einamiesiems poreikiams – 6,0 tūkst.
  • mokesčiai – 10,0 tūkst.

Bendros išlaidos – 329 tūkstančiai rublių.
Remiantis šiais labai apytiksliais duomenimis, pelnas bus 61 tūkstantis rublių. Dėl to pelningumas siekia 15,6%. Atsižvelgiame į tai, apie ką kalbame pavasario laikotarpis. IN vasaros laikas rodikliai bus mažesni.

Praktiškai tokie taškai ilgalaikėje perspektyvoje tampa pelningi tik tada, kai jų yra keli (ne mažiau kaip trys), tai yra, nutiestas tinklas.

Vidutinė gėlių parduotuvė

Patalpos gėlių parduotuvei, kurios plotas 50,0 kv.m. metrų. Į gėlių verslo įrangos sąrašą turite įtraukti šaldytuvo vitriną. Geriau, jei tai speciali gėlių įranga) ir floristo stalas. Be to, komercinės įrangos klasė turi būti aukštesnė, turi būti kompiuterinė įranga, klimato sistema.

Gėlių parduotuvės darbuotojai

Gėlių parduotuvei reikia: mažiausiai dviejų pardavėjų, floristo, administratorės. Jei turite svetainę ir pristatymo paslaugas, jums taip pat reikės kurjerio. Samdydami darbuotojus neturėtumėte pulti į kraštutinumus:

  • Pirmiausia. Nesamdykite į parduotuvę žmonių, kurie anksčiau dirbo gatvėje. Patyrę darbdaviai sako, kad tokių darbuotojų skonis kartais sugenda ir baigiasi „šluota“.
  • antra, priimdami į darbą, nekreipkite per daug dėmesio į įvairius floristikos kursus, diplomus ir sertifikatus. Praktika rodo, kad už diplomus svarbiau praktinė patirtis geroje gėlių parduotuvėje ir keliolikos gėlių „reanimavimo“ būdų išmanymas.

Internetinė gėlių parduotuvė

Pravartu užsidirbti ne tik „iš gatvės“ ir parduotuvėje, bet ir užmegzti pardavimus internetu. Kaip tai padaryti? Nedidelė investicija į reklamą, gerai reklamuojamos svetainės įsigijimas ir kurjerio, dispečerio ir administratoriaus samdymas pagal sutartį – dabar esate internetinio verslo, prekiaujančio gėlėmis, savininkas. Ir tai dabar yra menkai išvystyta ir daug žadanti kryptis. Jeigu jau turite gėlių verslą „realiame gyvenime“, kurjerio ir dispečerio pareigas gali atlikti parduotuvės darbuotojai.

Tai labai pelninga įmonė, jei tai daroma teisingai. Kai kurie verslininkai uždaro savo parduotuvę dėl elementaraus nežinojimo apie šio verslo spąstus. Tokie verslai didmiesčiuose turi didelę konkurenciją. Šiandien beveik ant kiekvieno kampo yra gėlių kioskas, kuriame siūloma įsigyti gėlių iš jų. Tiems, kurie nesusidūrė panašus verslas, atrodo, kad čia nėra nieko sudėtingo. Tačiau praktiškai labai sunku pradėti.

Gėlių parduotuvės pelningumo vertinimas

Prieš atidarydami tokią parduotuvę, turite viską apgalvoti. Norint teisingai įvertinti tokio verslo pelningumą, patartina įvertinti netoliese esančių gėlių prekystalių skaičių ir viso gyventojų mieste.

Jau atidarymo planavimo etape turėtumėte apgalvoti kiekvieną būsimas žingsnis, tai leis sėkmingai vykdyti gėlių verslą. Tai reiškia, kad reikia atsižvelgti į:

  • patalpas, kuriose bus parduotuvė;
  • diapazonas;
  • kiek kainuoja įsigyti prekes;
  • kainodara;
  • tolesni plėtros žingsniai;
  • papildomų būdų pritraukti klientus.

Pagaliau pasvėrus visus privalumus ir trūkumus, tiksliau, realistiškiau įvertinęs savo galimybes, reikia priimti sprendimą. Jei dėl kokių nors priežasčių gėlių verslas pagal pasirinktą vietą neduos pajamų, tada geriau net nebandyti pradėti.

Apytikslė šios parduotuvės organizavimo nuo nulio kaina bus nuo 150 iki 200 tūkstančių rublių. Įprastomis aplinkybėmis aukštos kokybės parduotuvė atsipirks per metus.

Vietos ir patalpų pasirinkimas

Pagrindinis bet kokio pardavimo verslo veiksnys yra mažmeninės prekybos vietos vieta. Tinkama vieta suteiks iki ketvirtadalio parduotuvės pelno. Pasirinkta vieta turi būti gerai prieinama. Ideali vieta laikoma teritorija, pro kurią net ir darbo dienomis pravažiuoja daug žmonių.

Gera vieta laikoma dviejų eismo sankryžų sankryža. Pavyzdžiui, tai gali būti judri metro stotis, pro kurią kasdien važiuoja tūkstančiai žmonių. Taip pat reikia atsižvelgti į tai, kad jei kas nors atsitiks, šalia parduotuvės yra automobilių stovėjimo aikštelės. Taip pat buvo patogu prieiti prie parduotuvės. Jei pastatysite prekystalį, prie kurio draudžiama statyti automobilį, užtikrinsite papildomą klientų nutekėjimą.

Norėdami tai padaryti, jums reikės kambario, kurio plotas svyruoja nuo 5 iki 8 kvadratinių metrų. Jei planuojate atidaryti gerą gėlių parduotuvę nuo nulio, tuomet turite pasirinkti 30 kvadratinių metrų ar didesnį kambarį.

Tokio kambario visiškai pakanka, kad, jei kas atsitiktų, patalpinti į jį gerą asortimentą ir pradėti pardavinėti.

Koks turėtų būti asortimentas?

Kiekviena gėlių parduotuvė neturėtų apsiriboti paprastu prekių sąrašu. Šiam verslui reikalingi susiję produktai ir įvairių paslaugų teikimas.

Verslininkas, kuris savo versle sugebės derinti kelias sritis, užsitikrins geras pajamas ir atitinkamai išliks. Į tai verta atkreipti dėmesį. Gėles pirkęs klientas turi dar kartą susisiekti su parduotuve. Todėl kainą reikia derinti su siūlomos prekės kokybe. Panagrinėkime pagrindines gėlių asortimento sritis, kurios turi didelę paklausą.

Skintos gėlės

Tai gana populiarus ir labai paplitęs produktas, turintis didelę paklausą. Gėlių, kurias galima nupjauti ir eksponuoti, skaičius yra labai didelis. Šios spalvos laikomos:

  • rožės;
  • tulpės;
  • chrizantemos;
  • gvazdikai;
  • lelijos;
  • mimozos ir kt.

Reikėtų nepamiršti, kad šviežios skintos gėlės ilgai neišliks. Todėl vitrinose pirmiausia turėtų būti eksponuojamos tos, kurios buvo sandėlyje ilgą laiką. Jei gėlė neprekinė, tuomet reikia jos atsikratyti. Stenkitės įsigyti tik reikiamą gėlių skaičių. Jei parduotuvė negali jų parduoti per trumpą laiką, gėles reikia išmesti. Atitinkamai parduodant atsiras papildomų išlaidų.

Kiek skirtingų skintų gėlių rūšių turėtų būti? Tikriausiai kuo daugiau, tuo geriau. Tačiau reikia pirkti tik tiek, kiek gali nusipirkti potencialūs pirkėjai. Priešingu atveju jie tiesiog išmetami.

Siekdami padidinti gėlių prekybą, pardavėjai prie jų prideda lipdukų, spausdintų piešinių ir auskarų. Tai leidžia žymiai padidinti produktų perkamąją galią. Be to, jei prekė kainuoja brangiau, gausite didesnį pelną.

Vazoninės gėlės

Šis produktas yra mažiau populiarus nei ankstesnis. Tačiau šioje parduotuvėje tokių gėlių turėtų būti sandėlyje. Tikri žinovai mėgsta stebėti, kaip jie auga. Todėl „gėlių gurmanai“ kai kurias gėles pavadina ir vadina savo vaikais. Tikri augalų kolekcionieriai gali tapti nuolatiniais klientais, jei sugebėsite sukurti gerą verslą. Norėdami tai padaryti, turite sukurti keletą retos rūšys. O nuolatinis dažniausiai užduodamų tipų stebėjimas leis mums nustatyti rinkos poreikį.

Vazoninės gėlės taip pat turi labai didelė įvairovė rūšių. Jų gali būti pačių įvairiausių dydžių. Pavyzdžiui, dykumos kaktusas per kelerius metus gali užaugti iki daugiau nei 80 centimetrų aukščio. Norint turėti šią prekę sandėlyje, reikia patyrusio floristo, išmanančio visas gėlių priežiūros subtilybes. Neraštingi samdomo darbuotojo veiksmai gali visiškai sunaikinti prekę. Vadinasi, atsiras nuostolių.

Augalų veislės

Tokie produktai taip pat yra labai populiarūs. Tai leidžia žmonėms auginti savo augalus, stebėti jų augimą ir jais rūpintis. Įvairių daržovių sėklų pardavimas gali sukelti didelį susidomėjimą tarp pensininkų, kurie mėgsta jas užsiauginti patys.

Be to, galite pelningai parduoti gėlių vazonų sėklas. Šis produktas taip pat yra paklausus. Norint užauginti vazoninę gėlę, reikia labai ilgai tvarkytis. Būtent šis veiksnys pritraukia pirkėjus.

Susijusių produktų pardavimas

Norėdami pridėti dar daugiau pinigų prie savo pajamų, turite pelningai parduoti susijusius produktus. Tokiam stendui tinkamos medžiagos yra:

  • Žemė;
  • Trąšos;
  • puodai;
  • stovai;
  • vazos ir įvairūs indai;
  • jauni sodinukai.

Tokios prekės neturės didelės paklausos, tačiau ateityje galėsite tai tikėtis kaip papildomo pajamų šaltinio. Parduodant papildomus komponentus, vidutinė sąskaita padidės. Todėl prieš atidarydami gėlių parduotuvę ar prekystalį, pasidarykite preliminarų reikiamo asortimento sąrašą.

Bet kuriai gėlių parduotuvei reikia pasirūpinti, kad įsigytumėte supakuotą medžiagą, kuri visada būtina norint sukurti patrauklias puokštes. Puikia pakavimo medžiaga papuošta šventinė puokštė atrodys reprezentatyviau, atitinkamai ir kainuos brangiau. Tokios puokštės leidžia nustatyti kainą, kuri ateityje gali padengti floristo ir pakavimo medžiagos išlaidas. Taip pat visiškai padengti sugedusių gėlių išlaidas.

Jei norite atidaryti verslą ir sukurti įprastą prekystalį, galite apsiriboti tipiškomis skintomis gėlėmis, kurių reikia puokštėms kurti.

Personalas ir įranga

Norint samdyti darbuotojus, jums reikės tik vieno floristo, kurio pareigos apims puokščių kūrimą. Jei atidarysite parduotuvę dideli dydžiai, tada ateityje personalo skaičius gali būti padidintas iki kelių žmonių. Darbuotojai turi būti oficialiai įdarbinti. Kad jei kas nors atsitiktų, neturėtumėte problemų su mokesčių inspekcija. Be to, samdomas darbuotojas turi gauti sveikatos pažymą. Be užpildytos sveikatos pažymos, darbuotojas neturėtų būti įleidžiamas į darbo vietą.

Pasirinkta patalpa turi būti estetiškai suplanuota. Tai taikoma tiek išorinei kambario apdailai, tiek interjero dizainui. Norint laikyti visas gėles be šaknų, reikia įsigyti ir rasti tinkamą vietą vazoms, kuriose jos bus laikomos, įrengti.

Be to, norint atidaryti gėlių parduotuvę, jums reikės didelio pramoninio šaldytuvo. Pažangesnėse parduotuvėse ūkinė patalpa, kurioje įrengtos vaikščiojimo sistemos, naudojama kaip šaldytuvas.

Norėdami sukurti interjero dizainą, jums reikės šių komponentų:

  • stelažai;
  • stovai;
  • lentynos;
  • maži skaitikliai;
  • kasos aparatas (būtina).

Įrengti pirkėjo kampelį, kuriame turėtų būti iš įvairių institucijų gauti leidimai, atviri sertifikatai, taip pat „skundų ir pasiūlymų“ knyga.

Kaip nustatyti kainą?

Priklausomai nuo pasirinktų tiekėjų, antkainis turėtų būti ne mažesnis kaip 200%. Priešingu atveju verslas nebus pelningas. Jei įvertinate, kad prekė brangesnė, tuomet padidinkite kainą. Tai ypač pasakytina apie tuos produktus, kurie turi patrauklesnę išvaizdą.

Pagrindinis pardavimų pikas bus stebimas per šventes.

Teisinga registracija

Bet koks verslas prasideda nuo tinkamos registracijos. Prieš organizuodami gėlių verslą, teisingai jį užregistruokite.

Norint užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, pakanka mažų ir vidutinių parduotuvių. Jei atidarote specializuotą parduotuvę, kurios apyvarta yra didelė, turite užsiregistruoti kaip LLC. Laikas, kurio reikia užsiregistruoti, svyruoja nuo dviejų savaičių ar daugiau, priklausomai nuo laukiančiųjų sąrašo.

Būtina užpildyti šiuos dokumentus:

  • leidimas prekiauti;
  • Sanitarinės epidemiologinės stoties išvada;
  • prekių kainoraštis;
  • patalpų nuomos sutartis;
  • pažyma, patvirtinanti KMM registraciją.

Šiam verslui parduotų produktų sertifikatų pateikti nereikia. Jei klientai pamatys ant stovo kabančią sertifikato kopiją, jų pasitikėjimas padidės. Iš tiekėjų gali būti paprašyta pateikti sertifikatus.

Norėdami pradėti daug parduoti, turite kuo daugiau sužinoti apie parduotuvę. daugiau žmonių. Reklaminė kampanija turi būti pradėta bylos registravimo etape. Taip bus sukurtas verslas su paklausa. Pagrindinės platformos, kuriomis galite pritraukti klientų, yra šios:

  • skrajučių platinimas;
  • reklama socialiniuose tinkluose tinklai;
  • nemokamos skelbimų lentos;
  • miesto laikraščiai;
  • baneriai;
  • reklaminiai stendai ir iškabos.

Venkite prekiauti netinkamomis prekėmis. Reikia pripažinti, kad atsirado papildomų išlaidų. Prastos kokybės gaminiai tik atbaidys pirkėjus.

Stenkitės nuolat stebėti parduodamos produkcijos apimtis ir pirkite tik būtiniausius kiekius. Pagrindinio pirkinio dalį turėtų sudaryti populiariausių produktų sąrašas. Pirkite gėles kartą per savaitę.

Jei brangesnių prekių paklausa nedidelė, apsvarstykite pelningą nuolaidų sistemą, kuri nuramins pirkėją ir paskatins jį pirkti. Tam galima pasinaudoti nuolaidomis: –15, –20, kas trečia puokštė nemokama. Jei iš anksto padidinsite brangių prekių kainą, tai darydami nuolaidą pinigų neprarasite. Šią schemą naudoja prekybos centrai ar didelės parduotuvės.

Pirkite prekes tik iš oficialių ir sertifikuotų tiekėjų. Tai leis išvengti force majeure situacijų, blogų produktų ir pan.

Taigi, atidarydami gėlių parduotuvę nuo nulio, turite atlikti keletą paprastų operacijų, kurios leis jums atlikti šį verslą kompetentingiausiai.

Įkeliama...Įkeliama...