Oratorinė kalba: žinomų žmonių viešų pasirodymų pavyzdžiai. Kaip pradėti kalbėti prieš auditoriją

"Gerai pasakyta! Pristatymai ir pokalbiai, kurie duoda rezultatų “.

Kalbos pradžioje turite tik 60 sekundžių, kad patrauktumėte auditorijos dėmesį, įgytumėte pasitikėjimą žmonėmis, orientuotumėte į temą ir nustatytumėte tolesniam klausymui. Jei sugaišite brangią įžanginę minutę pokštams, dienotvarkei, atsiprašymams, nenaudingoms smulkmenoms, padėkoms ar mikčiojimui, jūsų auditorijos dėmesys bus negrįžtamai prarastas. Turite būti kūrybingi su įžanga – svarbiausia darbo dalimi. Tai sudėtinga užduotis bet kuriam kalbėtojui, todėl turėsite gerai repetuoti ir pasitreniruoti iššaukiamą atidarymą.

Darlene Price

1. Papasakokite įtikinamą istoriją

Pasakojimas yra vienas iš galingiausių ir sėkmingiausių metodų. Nuo pat gimimo žmonės mėgsta klausytis ir mokytis. Pasakų herojai, piktadariai iš laužo pasakų ar teatro personažai žavi mus savo dialogais, konfliktais ir likimais. Jų pagalba mes įgyjame kasdienės patirties ir vedame paraleles su savo gyvenimu, kuris lengvai pritraukia bet kurio žmogaus dėmesį.

Geriausiu atveju tai turėtų būti asmeninė istorija iš pirmų lūpų, pasakojanti žiūrovams, kodėl jus glumina pokalbio tema. Nors pasakojimas apie kitą žmogų, kurį visuomenė gali atpažinti, taip pat tinka. Arba atskleiskite pasaką, pasaką, išmintį ar istorinį įvykį. Idėja yra ta, kad jūsų 60–90 sekundžių trukmės įžanga sužavės susirinkusiuosius ir jame bus esminė visos paskesnės kalbos žinutė.

Su kokiomis problemomis jūs (ar kas nors kitas) susidūrėte savo kalbos tema? Kaip jūs (ar kas nors kitas) jas įveikėte? Kas ar kas jums padėjo ar trukdė? Kokios išvados padarytos? Ką turėtų pajusti ir pajusti jūsų auditorija perskaitę istoriją?

2. Užduokite retorinį klausimą

O kas rusui nepatinka greitai važiuoti?

O kas tie teisėjai?

Svajonės, svajonės, kur tavo saldumas?

Retoriniai klausimai padeda įtikinti. Jei jie bus apgalvoti ir pateikti tinkama forma, auditorija eis pranešėjo numatytu keliu. Jų pagalba lengva įtikinti klausytojus savo požiūriu.

Beždžionių verslo vaizdai / Shutterstock.com

Šiuo atveju klausimas ne visada turėtų duoti vienareikšmišką atsakymą „taip“ arba „ne“. Galite sužadinti žmonių smalsumą ir priversti susimąstyti apie atsakymą užduodami ko nors „sunkesnio“.

3. Išsakykite šokiruojančią statistiką ar antraštę

Drąsus teiginys ar patraukli antraštė idealiai tinka įtikinti auditoriją įsiklausyti į jūsų rekomendaciją ir jos laikytis. Svarbiausia, kad jie tiksliai atspindėtų jūsų kalbos tikslą.

Pavyzdžiui, pirmaujančios Amerikos sveikatos priežiūros įmonės pardavimų viceprezidentas sėkmingai parduoda ligoninių programinę įrangą labai puošniai. Jis pradeda sausais, bet skausmingai aštriais skaičiais: „Medicininės klaidos, lemiančios paciento mirtį, tapo trečiąja mirties priežastimi po širdies ligų ir vėžio. Kalbame apie 400 tūkstančių atvejų per metus. Tai daug daugiau, nei manyta anksčiau. Mes kuriame pasaulį be medicininių klaidų ir mums reikia jūsų pagalbos “.

4. Naudokite stiprią citatą

Išvardykite žinomo žmogaus, kurio vardas jūsų kalbai suteiks patrauklumo ir socialinio svorio, išmintingus žodžius. Tačiau svarbu suprasti, kad citata turi būti tinkama: prasminga ir aktuali jūsų auditorijai.

Įsivaizduokite, kad esate konfliktų valdytojas ir įtikinate grupę susitarti. Pradėdami derybas, galite pacituoti Marko Tveno žodžius, kurie kažkada sakė: „Jei du žmonės dėl visko sutaria, vieno iš jų nereikia“. Kitas sakinys turėtų pridėti vienybės atspalvį: „Nors ne visi turime vienodą problemos sprendimo viziją, kiekvieno iš mūsų pastangos yra labai svarbios siekiant susitarimo“.

5. Parodykite įspūdingą nuotrauką

Nuotrauka yra verta tūkstančio žodžių. Galbūt daugiau.

Jei įmanoma, vietoj teksto naudokite paveikslėlius. Aukštos kokybės nuotrauka suteikia estetinio patrauklumo, gerina supratimą, užpildo žiūrovų vaizduotę ir padaro pristatymą įsimintinesnį.

Matej Kastelic / Shutterstock.com

Pavyzdžiui, elektros pardavimo įmonės prezidentas sumaniai įkvėpė savo vadovus sumažinti išlaidas. Užuot rodęs įprastas diagramas, grafikus ir lenteles, jis susitikimą pradėjo gana keistu klausimu: „Kodėl nuskendo „Titanikas“? Paminėjimas apie susidūrimą su ledkalniu buvo išgirstas vienu metu. Tuomet bendrovės vadovas bendrame ekrane rodė ledkalnio vaizdą: jo viršūnė buvo matoma virš vandens, tačiau didžioji jo dalis buvo paslėpta po paviršiumi. „Tas pats pasakytina ir apie mūsų įmonę. Paslėptos išlaidos yra tas pats povandeninis pavojus, kuris mus ištrauks į dugną “. Ši vaizdinė metafora įkvėpė vadovus, o jų pasiūlymai galiausiai sutaupė milijonus dolerių.

6. Pridėkite kūrybiškumo

Teminiai rekvizitai yra tikras būdas išlaikyti auditorijos dėmesį. Vaizdinė pagalba paryškins jūsų pranešimą.

Taigi, būdamas aistringas teniso mėgėjas, didelės draudimo bendrovės vadovas savo pasirodymą pradėjo įspūdingu raketės smūgiu. Taigi jis išreiškė savo ryžtą, „iškovojo tašką“, subūrė komandą ir galiausiai „laimėjo Didįjį kirtį“.

Pagalvokite, kaip galėtumėte panaudoti sieninį laikrodį, spalvingą krepšį, krūvą morkų, žongliruoti kamuoliukais ar manipuliuoti kortomis, kad sužavėtų auditoriją, pridėtumėte humoro ir perduotų savo žinią.

7. Paleiskite trumpą vaizdo įrašą

Įsivaizduokite: jūs pradedate prieš gamybos skyrių su vaizdo įrašu, kuriame patenkinti klientai teigiamai atsiliepia apie jūsų produktą. Arba atidarote lėšų rinkimo renginį nykstančiam gyvūnui su mini filmu apie Amūro leopardą ir jo palikuonis.

Vaizdo įrašas sukelia emocinį atsaką. Skirtingai nuo žodžių ir skaidrių, trumpi filmai prideda dramos ir perteikia to, kas vyksta greičiau, esmę.

Kaip sakė Voltas Disnėjus:

Verčiau linksminčiau žmones ir tikiuosi, kad jie ko nors išmoks, nei mokysiu žmones ir tikiuosi, kad jiems bus smagu.

Bet koks verslas turi prasidėti teisingai ir baigtis oriai. Dabar, kai pagrindinė būsimos kalbos dalis yra apgalvota ir susisteminta, parengta išsami ir išsami pagrindinės tezės argumentacija, turėtumėte pagalvoti apie įvadą ir pabaigą. "Ar norite sužinoti, kuriose savo kalbos dalyse greičiausiai parodysite savo patirtį ar nepatyrimą, meistriškumą ar įgūdžių stoką? Pradžioje ir pabaigoje. Pradžia ir pabaiga! Jie yra sunkiausi beveik bet kurioje veikla“. Pabaigoje XIX a. Hermanas Ebinghauzas nustatė krašto įstatymą: informacija, esanti kalbos pradžioje ir pabaigoje, geriausiai įsimenama. Įžangos ir išvados sukūrimas yra grynai kompozicinė problema, nes juos galima plėtoti tik tada, kai pagrindinė dalis yra struktūrizuota ir nustatoma mikro temų tvarka. Įvadas ir išvada turi savo funkcijas ir užduotis bendroje kalbos struktūroje, apie kurią dabar reikėtų pagalvoti.

§57. Prisijungimo samprata

57 skirsnis. Įvadas. Visa retorikos klasika rašė apie įžangos užduotis: „Ir tik tada, kai į visa tai [pagrindinės dalies argumentacija] buvo atsižvelgta, pagaliau pradedu galvoti, kaip naudotis įžanga; nes jei bandysiu sukurkite jį iš anksto, man nieko neateina į galvą, išskyrus nereikšmingus, absurdiškus, pigius ar vulgarius. Ir vis dėlto įžanginiai žodžiai visada turėtų būti ne tik apibrėžti, aštrūs, prasmingi ir lankstūs, bet ir tinkami temai. Galų gale, pirmasis yra kalbos samprata ir polinkis į ją pasiekti būtent nuo jos pradžios, todėl ji turi nedelsiant pritraukti ir suvilioti klausytoją.

Taigi įžanga yra pirmoji kalbos sudėties dalis, kurią sudaro kelios įžanginės pastabos, kurios iš esmės lemia kalbos sėkmę, nes nuo to priklauso, ar klausytojai klausys ir klausys kalbėtojo. Ar įžanga yra būtina kalboje, priklauso nuo situacijos ir auditorijos: kiek klausytojai žino apie kalbos temą, kiek yra pasirengę bendrauti ir pan. Aristotelis apie tai rašė: „Jei reikalas aiškus ir trumpas , jūs neturėtumėte naudoti įžangos ... Klausytojai žino, kas yra pavojuje, o pačiai bylai nė trupučio nereikia pratarmės “. Pavyzdžiui, galima apsieiti be įžangos konsultacinėje kalboje, kai konsultantas atsako į gautą informacijos prašymą, kartais patariamojoje kalboje, jei jis neištariamas pirmas, o tarsi tęsia bendrą pokalbį ir pan. . Paprastai įžanga būtina tam, kad „klausytojai iš anksto žinotų, apie ką bus kalbama, ir kad jie nebūtų nuostolingi, nes neapibrėžtumas yra klaidinantis“.

Įžangoje kalbėtojas turi išspręsti šias užduotis: 1) parodyti save kaip žmogų, kuriuo galima pasitikėti („morale“), domėtis byla, įsitikinti ir pan .; 2) prisiderinkite prie savęs ir priderinkite auditoriją prie bendravimo: a) sužadinkite susidomėjimą ir geranorišką dėmesį; b) užmegzti ryšį; 3) paruošti auditoriją kalbos suvokimui: a) paaiškinti ketinimus; b) suformuluoti užduotį; c) išvardija pagrindinius diskutuotinus klausimus. Retorinio įvado specifika yra ta, kad jis sukurtas realioje bendravimo su konkrečiais žmonėmis situacijoje, siekiant su jais užmegzti gerus santykius tolimesniam pokalbiui ir perteikti pagrindinę jo kryptį. Sėkminga įžangos kūrimo prasme gali būti pripažinta Kvintiliano kalbos pradžia (žr. Užduotis Nr. 49), kurioje autorius suformuluoja problemą („Ar naudingiau berniuką mokyti namuose, šeimos rate, ar ar geriau jį išsiųsti į mokyklą? ") Ir perduoda kalbos užduotį (" Žymiausi įstatymų leidėjai ir puikūs rašytojai pasisakė už visuomenės švietimą. Siūlykime savo nuomonę. "nuo pirmųjų žodžių, kad susivienytume su jais kalbos tema. Ir visa tai pranešėjui prireikė 4 sakinių.

Įžangos struktūra visada traukė retorikų dėmesį. Ar jį reikia padalyti į dalis, o jei taip, į kokias dalis? M.V. Lomonosovas apibūdina šias įžangos mikrotemas: bylos pristatymas, jos svarbos nurodymas, temos pristatymas. Kalbos pradžią jis padalijo į dvi dalis K.P. Zelenetsky: puolimas ir pagrindinis pasiūlymas.

N.N. Koktevas išskiria dvi kalbos pradžios funkcijas (kontaktų užmezgimą ir būsimą) ir, norėdamas jas įgyvendinti, siūlo ją padalyti į dvi dalis - pradžią ir pačią įžangą, nors ir nelabai aiškiai paskirsto jų vaidmenis. Pradžia dažniausiai suprantama kaip etiketo formulės, pasisveikinimas, keli kalbėtojo žodžiai, labiau susiję su situacija ir situacija, o ne su kalbos teze. Tačiau etiketo formulės ir pasisveikinimai, pirma, savaime suprantamas reiškinys bendraujant su auditorija, antra, tiesiogiai nesusijęs su turiniu, todėl nėra prasmės juos aptarinėti kaip struktūrinį kalbos elementą. Kelios frazės, kurias sukelia situacija auditorijoje, jokiu būdu negali būti įtrauktos į kalbą iš anksto, nes nežinoma, ar jų reikia. Galbūt kalbėtojui jų neprireiks ir jis eis tiesiai prie reikalo. „Kabliukai“ gali rasti sau vietą pačioje įžangoje, tačiau tokiu atveju jie turės ne tik patraukti klausytojų dėmesį, bet ir įvesti į kalbą, nes „įžangos vertę lemia tai, kiek jis yra susijęs su visu pristatymu, koreliuoja su Bet kurią pradžią dažnai vadiname įžanga, pavyzdžiui, dėstytojas gali kreiptis į auditoriją sveikinimo žodžiais, organizaciniais užrašais arba pastebėti, kaip malonu (ar sunku) kalbėti šiuo klausimu. auditorija ir tt Tačiau tokia įžanga lengvai išsiskiria “.

Taigi įvade neišskirsime pradžios kaip specialios (funkcijos ir uždavinių atžvilgiu) struktūrinės dalies. Tačiau atkreipkime dėmesį, kad kalbėtojo reprezentacijos prieš kalbą problema egzistuoja, nes „dar prieš pradedant kalbėti esame patvirtinami arba pasmerkiami“. (D. Carnegie) Todėl kalbėtojas dėl aplinkybių turi būti pasirengęs pasakyti keletą žodžių, kurie nėra tiesiogiai susiję su byla, bet būtini jam ir auditorijai, norint prisiderinti prie bendravimo. Kadangi šios pastabos bus pasakytos prieš pat kalbos pradžią, reikia turėti omenyje, kad jos gali turėti įtakos klausytojų psichologinei nuotaikai. Štai kodėl kaip išeities taškas naudojamos teigiamos pastabos apie auditorijos sudėtį, susitikimo aplinkybes, požiūrį į temą ir pan. - viskas, kas gali tapti bendravimo toposu. Tačiau šioje situacijoje neįmanoma išreikšti visiškai pašalinių sprendimų, kaip kartais patariama: „Tokį susidomėjimą gali sukelti netikėta žinia, naujausios žinios apie įvykį, kurio visi laukia, istorinis anekdotas“. Pašalinės naujienos ir anekdotai gali tik atitraukti auditoriją, užimti jos mintis kitomis problemomis, kurių pranešėjas neturėtų leisti. Toks atidarymas iš tos pačios knygos atrodo kaip tobula retorinė savižudybė: „Nepaisant temos sudėtingumo, pabandysiu ją pateikti visiems suprantama kalba, iššifruoti keletą terminų, kuriuos turėsiu vartoti“. Toks atviras savo žemo kultūrinio lygio demonstravimas publikai jokiu būdu negali tapti toposu, todėl nepadės su ja susijungti. Taip pat būtina priminti, kad pradžia įmanoma ne visuose žanruose. Tai pripažįsta pirmiausia populiariosios mokslo paskaita(apie tai pirmiausia kalbama N.N.Kokhtevo knygoje), be to ataskaita, ataskaita Tačiau tai nepriimtina daugelyje kitų verslo kalbos žanrų: konsultacija, atsakymas, reklaminė kalba, adresas ir tt

Šiuolaikinės verslo oratorystės praktikos stebėjimai rodo, kad įžanginė dalis dažniausiai nėra struktūrizuota, o sudaroma kaip visuma. (Nors tai įmanoma apimtose kalbose.) Todėl, matyt, įvado skirstymą reikia pripažinti kiek pertekliniu, nes dažniausiai sunku suskirstyti į dalis „kelias įžangines pastabas“. Geriau įvaldyti kalbos pradžios organizavimo būdus, leidžiančius optimaliai įgyvendinti pagrindines jos funkcijas – pritraukti dėmesį, užmegzti kontaktą, pasiruošti kalbos suvokimui. Įvado organizavimo metodai priklauso nuo jo tipo, kurį savo ruožtu lemia specifinė viešosios komunikacijos situacija.

§58. Įvadiniai tipai

§ 58. Nuo klasikinių laikų retorikoje išskiriami du principų tipai: natūralūs ir dirbtiniai.

1. Natūrali pradžia... Ji iš karto, be išankstinio pasiruošimo, supažindina publiką su reikalo esme. Šios įžangos turinys glaudžiai susijęs su kalbos turiniu, jį reprezentuoja. Šis tipas tinka dalykinei kalbai ir draugiškai auditorijai. Dažniausios natūralaus principo atmainos šiuolaikinėje oratorinėje praktikoje, susijusios su agitacine kalba, gali būti laikomos šiomis:

žinutė priežastys, kuris privertė kalbėtoją ateiti į pakylą. Trečiadienis: " Mieli kolegos! Ant šios tribūnos mane privertė pakilti tai, kad pateiktos įstatymo projekto pataisos, nepaisant to, kad jis jau buvo priimtas per pirmąjį svarstymą, mano nuomone, neišsprendžia dviejų esminių klausimų, kurie bent jau mano apygardoje , rinkėjai nuolat klausia. "(V.I. Žigulinas)

b) Pranešimas tikslus spektakliai. Trečiadienis: " Draugai deputatai! Aš atėjau į šią tribūną norėdamas šiek tiek patikslinti ir pirmiausia išreikšti savo nesutikimą su tais dviem kolegomis, su teisėju ir tyrėju, kurie jau išreiškė savo požiūrį į šios komisijos sukūrimą. “(AA Sobchak )

c) Pagrindimas temos spektakliai. Trečiadienis: " Pasaulyje yra vienas žodis, kuriuo pastaruoju metu žmonės vis labiau gąsdina: šis žodis yra propaganda. Kad išvengčiau bet kokių nesusipratimų dėl savo pranešimo, pirmiausia turiu pareikšti, kad užsiimsiu taikos prieš karo kurstytojus propaganda “(AA Fadejevas)

d) pareiškimas Problemos... Žanre diskusijų kalbašis tipas yra geras, kai kalbėtojas iškelia naują aptariamos problemos aspektą arba nustato, kad auditorija nepakankamai įvertina problemos rimtumą. Trečiadienis: " Mieli deputatai! Ypač norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į ekonominių pertvarkų teisinės paramos problemą. Manau, kad šis klausimas yra strateginės svarbos, ir manau, kad jei reformai nebus tinkamos teisinės paramos, reformos nebus.“ (V.F.Jakovlevas) Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad už nurodyto žanro ribų tokio tipo įžanga randama didžiojoje daugumoje kalbų, nes problema, dėl kurios pranešėjas buvo priverstas lipti ant podiumo, yra privalomas propagandos reikalavimas kalba.

e) Nurodo į bendraminčius, rėmėjus ir pan.. Kartais kalbėtojas turi prieštarauti vyraujančiai nuomonei, prieštarauti aukšto rango lyderiams ir pan.. Tokiu atveju jis gali pasikliauti didelės žmonių grupės nuomone, pabrėžti savo kalbos svorį, remdamasis partijos, rinkėjų ir kt. nurodymai. Šią mintį galima organiškai derinti su kalbos užduoties žinia, plg. Gerbiami kolegos deputatai! Šiandien čia atstovauju apie 400 tūkstančių Leningrado gyventojų, iš kurių apie 270 tūkstančių yra rinkėjai. Šiandien už manęs slypi atsakomybė už sprendimus, kuriuos turime priimti visi. Būtent iš šių pozicijų aš čia kalbu. Mes nesame įpratę šiandien užduoti klausimų žmogui, kuris rytoj bus mūsų prezidentas. Tačiau visi turime suprasti, kad šiandien yra įžeidžiančių klausimų metas, bet ne laikas jais įsižeisti. Todėl, Michailai Sergejevič, aš užduosiu jums tuos klausimus, į kuriuos atsakymus noriu gauti prieš priimdamas sprendimą, tuos klausimus, kurie šiandien yra žmonių galvoje ir lūpose “(AA Ščelkanovas)

e) Istorinė apžvalga... Tokio tipo įžanga griebiamasi tais atvejais, kai ekskursija į problemos istoriją gali padėti ją geriau išspręsti arba ilgo kelio iki sprendimo nurodymas pabrėžia jo apgalvotumą, svorį. Trečiadienis: " Gerbiamieji liaudies deputatai! Kelias į valstybės organų sistemos reformą, iki RSFSR prezidento institucijos įvedimo buvo gana ilgas: referendumas, trečiasis (neeilinis) Liaudies deputatų suvažiavimas, Aukščiausioji Taryba, kuri vykdė nurodymus. Kongresą ir priėmė įstatymus dėl rinkimų, dėl prezidento, dėl Konstitucinio Teismo ir dėl nepaprastosios padėties teisinio režimo ... Prasidėjo priešrinkiminė kampanija. O dabar - ketvirtasis liaudies deputatų suvažiavimas, kuris turėtų pažymėti visus šios problemos taškus. Kokius dalykus gali pateikti Liaudies deputatų kongresas? "(S. M. Shakhrai)

Pavargusiai ar išsibarsčiusiai auditorijai suaktyvinti galima pasitelkti papildomas dėmesio pritraukimo priemones kartu su natūralia pradžia. Jie apima:

a) Paradoksas... Geras būdas pritraukti išsiblaškiusios ar pavargusios publikos dėmesį. Paradokso centre yra tam tikras prieštaravimas. Išoriškai tai gali būti panašu į sofizmą, tačiau panašumas čia tik išorinis: sofizmas yra melas, apsirengęs tiesos toga, o paradoksas - tiesa, paslėpta už melo uždangų. Tai reiškia, kad sofizmas tikėtinas tik išoriškai, paradoksas, priešingai, tik sukuria alogizmo įspūdį. Pagrindinis paradokso tikslas yra būti žinių neišbaigtumo rodikliu. Trečiadienis: " Mieli kolegos! Išklausėme puikų Aukščiausiosios Tarybos pirmininko Khasbulatovo pranešimą. Šis pranešimas, nors ir puikus, man sukėlė didelį apgailestavimą ir didelį susirūpinimą. Nuoširdžiai sveikinu pavaduotoją Khasbulatovą su puikiu pranešimu ir labai liūdžiu dėl Aukščiausiosios Tarybos pirmininko Khasbulatovo pranešimo, nes jo žodžiai smarkiai prieštarauja jo veiksmams “(MB Čelnokovas)

b) susiję su kalbos turiniu. Galbūt įvairiomis progomis, tačiau tai ypač veiksminga, kai auditorija nesijaučia gerai dėl kalbėtojo ar jo pateikiamų idėjų, arba kalbėtojas nori sušvelninti įtemptą susitikimo atmosferą. Tačiau reikia prisiminti, kad geriausia juokauti apie save ar auditorijos požiūrį į save ir jokiu būdu neįžeisti to, kas publikai brangu. Trečiadienis: " Mieli kolegos, deputatai! Pirmiausia norėčiau pareikšti protestą Dnepropetrovsko pavaduotojui, kuris iš šios tribūnos teigė esąs „sąstingio tėvynės“ atstovas. Visas pasaulis žino, kad tai visiškai neteisinga. Visi žino, kad sąstingis išskleidė sparnus ant Moldovos kalvos.“ (Toliau jis kalba apie stagnacijos laikotarpio Moldovos ir visos Sąjungos personalo politiką) (I.P.Druцă)

v) Paklauskite auditorijos padedanti sukurti probleminę situaciją. Trečiadienis: " Mieli bendražygiai! Noriu jums užduoti tik vieną klausimą: kodėl mūsų gražios, darbščios, be galo kantrios moterys nustoja gimdyti vaikus? Ar tai antikrizinė isterija? Atsakymas, manau, aiškus. Mūsų moterys nustojo gimdyti vaikus, nes neturi lėšų jiems išlaikyti, negali jų auklėti kaip žmonių, nemato savo ateities. Žmonės, Rusija buvo atimta iš ateities, pasmerkta išnykimui ir sunaikinimui.“ (V.A.Tikhonovas)

Žinoma, galimi ir kitokio pobūdžio natūralūs principai, tačiau šiuolaikinėje agitacinės kalbos oratorinėje praktikoje, mūsų pastebėjimais, jie pasitaiko daug rečiau.

2. Dirbtinė pradžia, arba, kaip sakė praeities retorikai, pradžia atsargiai. Ši įžanga iš pirmo žvilgsnio prasme nėra susijusi su pagrindine dalimi. Tačiau tokia įžanga negali būti laikoma pradžia, nes, nors ir nėra formalaus ryšio su pagrindine tema, vidinis, dažnai metaforinis ryšys visada yra. Tai nėra pašalinės pastabos apie auditorijos sudėtį ar orą, tai yra iš anksto apgalvota ir patikrinta dalis, skirta suderinti auditoriją su kalbos suvokimu. Nuo šios pradžios natūralios įvadinės formulės nebenaudojamos. Dirbtinė pradžia labiau tinka nedraugiškai, kritiškai nusiteikusiai auditorijai arba tais atvejais, kai publika yra labai nepastebima, nesurinkta. Tokia įžanga gali padėti sutelkti visuomenės dėmesį arba, dar svarbiau, pabandyti rasti bendrą platformą, kuri apjungtų kalbėtojo ir auditorijos interesus bei požiūrį. Pradinė pradžia taip pat turėtų suteikti emocinį raktą suprasti visą kalbą. Taip žinomas XIX amžiaus teisėjas A.F. Koni: „... tokių kabliukų, kurie patraukia dėmesį, gali būti labai daug – įžangos: kažkas iš gyvenimo, kažkas netikėto, kažkoks paradoksas, kažkoks keistumas, tarsi nei į esmę, nei į esmę. (bet iš tikrųjų susijęs su visa kalba), netikėtas ir ne kvailas klausimas ir pan.

Tiesą sakant, visos dirbtinio prado formos yra dėmesio pritraukimo priemonė, tačiau turinio prasme jos dažniausiai nukrenta iki problemos, kuri bus išspręsta kalboje, formulavimo. Dabar šios veislės dažniausiai naudojamos kaip dirbtinio susijaudinimo kalbos atmainos:

a) Palyginimas, legenda, pasaka... Reikia prisiminti, kad tai turėtų būti palyginimas ar pasaka, susijusi su kalbos tema. Jos moralė turėtų padėti išspręsti kalboje iškeltą problemą. Be to, kalbėtojas privalo pats pagrįsti šį ryšį. Trečiadienis: " Draugai teisėjai! Viduramžių legenda pasakoja apie varpą, turintį magišką savybę: jo skambėjimu kiekvienas keliautojas išgirsdavo melodiją, kurią norėjo išgirsti. Kaip dažnai šalių diskusijos primena šį varpą iš legendos: tie patys faktai, tie patys asmenys, bet kaip skirtingai, kaip skirtingai jie matomi prokuroro ir gynėjo. “(Ya.S. Kiselev)

b) Aforizmas... Jis gali atlikti tą patį vaidmenį kaip palyginimas arba pamaloninti auditorijos pasididžiavimą, kuris taip pat svarbus kritiškai auditorijai. Palyginkite, pavyzdžiui, kaip profesorius Judinas savo kalbą simpoziume Paryžiuje pradeda nuo A. Krono romano „Nemiga“: Įspūdinga yra tai, kad vienas pirmųjų tarptautinių mokslininkų susitikimų, skirtų gyvybės apsaugai, vyksta mieste, užrašytame jo skyde – dvejoja, bet neskęsta - išdidus šūkis, kuris mūsų laikais galėtų tapti visos mūsų planetos šūkiu ... "- Informacija apie Paryžiaus herbą- bangų vairuojama valtis su lotynišku užrašu„ dvejoja, bet nenuskęsta "- Paėmiau iš vadovo.Dievas žino kokia pradžia, bet tai Publika akimirksniu įvertino, kad „iš ten“ atvykęs žmogus laisvai kalbėjo prancūziškai, šypsojosi, juokavo ir, rodos, niekam nesiruošia skaityti paskaitos. su pradžia “.

v) Analogija... Šiuo atveju kalbėtojas naudoja vaizdinę analogiją, kad sudomintų auditoriją, patrauktų jos dėmesį ir pabrėžtų svarbų dalyką. Trečiadienis: " Mieli deputatai! Norėčiau pasveikinti jus su mokslo metų pradžia penkerių metų politiniame universitete Demokratizavimo fakultete parlamentiniu būdu. Turime gerą pradžią. O lietuvių patarlė sako: „Gera pradžia – pusė darbo“. Kad jos antroji pusė nebūtų blogesnė, ir mes dirbsime, manau, ne dieną, ne dvejus, ne metus ir ne du, turiu du pasiūlymus. “(G.-I.A.Kakaras) Taip deputatas pasveikino kolegas su pirmojo SSRS liaudies deputatų suvažiavimo atidarymu ir sukūrė teigiamą požiūrį į save.

G) Ironiška pastaba ar pokštas nesusijęs su kalbos turiniu. Trečiadienis: " Gerbiamieji liaudies deputatai! Negaišiu jūsų laiko bandydamas įtikinti, kad į vyriausybę nesusirinko tarptautinio imperializmo agentai, užsienio šnipai. Esu įsitikinęs, kad didžioji dauguma vis tiek tuo netiki, o tie, kurie tiki, niekaip negali jų įtikinti “.

e) Filosofiniai ar vertinamieji klausimai kurie yra netiesiogiai susiję su tema. Ši pradžia dažnai naudojama teismų praktikoje. Trečiadienis: " Draugai teisėjai! Mūsų ilgas teismo procesas eina į pabaigą. Tačiau mintis įkyriai siekia - kaip visa tai prisiminti ir į ją atsižvelgti, kaip įvertinti aplinkybes ir išvadas, dėl kurių buvo pareikšti skirtingi, kartais labai prieštaringi sprendimai ir mintys. Kaip su visa tai susidoroti, teisingai, logiškai ir objektyviai nuspręsti? Iš kur gauti tokį elektroninį kompiuterį, sudėjus visą įvairiapusę ir plačią informaciją, būtų galima gauti algebriškai tikslų atsakymą, tenkinantį aukštus teisingumo ir teisingumo idealus? Tokio kompiuterio nėra ir nebus, nes žmonių santykių ir vertinimų sudėtingumas atmeta galimybę sukurti tokį kompiuterį ir bet kokias tobulas socialinio ir teisinio programavimo sistemas!“ (I. M. Kisenishsky)

e) Viešas ar moralinis sprendimas aptariamas įvykis. Šis įvado tipas taip pat labiau būdingas teisminei kalbai ir tam tikru mastu gali būti laikomas ankstesnio tipo variantu, tačiau, priešingai nei jis, jis yra labiau susijęs su kalbos dalyku: " Draugai teisėjai! Tarp milijonų sąžiningų piliečių vargu ar atsirastų žmogus, kurio neapimtų pasipiktinimo, paniekos ir neapykantos jausmas nusikaltėliams, išdrįsusiems nužudyti ar apiplėšti žmogų ar padaryti kitą sunkų nusikaltimą sveikatai, garbei ir orumui. Sąžiningų žmonių sąmonė netelpa minties, kad visuomenėje, kurioje žmogus plačiai naudojasi konstitucine teise į darbą, poilsį ir mokslą, kur yra sudarytos būtinos sąlygos visapusiškam asmens vystymuisi, gali būti žiauru. žmonių, kurie peiliu gali nužudyti ar sunkiai sužaloti kūną, arba padaryti kitą nusikaltimą. Bet, deja, tokių žmonių yra.(N. N. Ivakinos pavyzdys)

g) Žiūrovų vertinimas... Neigiamas vertinimas turėtų būti labai taktiškas ir nukreiptas į kažkokį trūkumą: nedėmesingumą, nutylėjimą ir pan. Tačiau daug dažniau naudojamas teigiamas vertinimas ir net glostymas auditorijai, kuriuo dažniausiai siekiama įveikti nedraugišką ar išankstinį požiūrį kalbėtojas ar problema. Trečiadienis: " Draugai teisėjai! Pas mus pagrįstai priimta rašytojus vadinti žmonių sielų inžinieriais. Man atrodo, kad jus, sovietų teisėjus, taip pat reikėtų vadinti žmonių sielų inžinieriais. Kokie žmonės praeina priešais tave! Kokius konfliktus turite išspręsti! Juk kiekvienas stojantis prieš teismą į teismą ateina savaip. Ir kas, kad ir kokie būtų tikri žmonių sielų inžinieriai, turi būti, kad per trumpą bendravimą su priešais stovinčiais žmonėmis galėtum įsiskverbti į šių žmonių sielas ir išsiaiškinti tikrąjį jų charakterį “(MS). Kiselevas)

K.I. Chukovsky garsiojoje Oksfordo kalboje (žr. Priedą). Jis buvo pirmasis sovietų rašytojas, po kelių dešimtmečių visiškai nesant neoficialių kontaktų, per Chruščiovo atlydį, atvyko į Angliją. Rašytojas savo kalbą Oksfordo universitete pradeda nuo paprasto ir malonaus pasakojimo apie pirmąjį susitikimą su anglų literatūra - kaip vaikystėje jis gavo knygas anglų kalba kaip atlygį už pagautą papūgą, kaip sunkiai analizavo tekstą, nuolat žiūrėdamas į žodyną. , kaip, nepaisant to, su kiekvienu puslapiu jis vis labiau įsimylėjo herojų, autorių, literatūrą, šalį ir tai, kas iš to išėjo - anglų literatūra tvirtai įsiliejo į jo gyvenimą, darant įtaką jo likimui. Ši įžanga leido oratoriui palaipsniui įgyti pasitikėjimą pirmaujančia, labai išsilavinusia visuomene, kuri tikriausiai bijojo kokių nors griežtų propagandinių išdaigų iš bolševikų rašytojo iš priešiško pasaulio.

3. Be natūralaus ir dirbtinio principo, vadinamasis staiga pradžia, kai kalbėtojas, susijaudinęs dėl kokio nors įvykio, netikėtai pradeda kalbą, atskleisdamas publikai jausmą, kuris jį apėmė. Pavyzdžiui, trečiadienis, kaip, būdamas stiprus P.A. Aleksandrova, N.P. Karabichevsky, kuris kalbėjo iškart po jo, pradėjo savo kalbą šiais žodžiais: Turiu kalbėti, bet vis tiek klausau.... Arba kitas pavyzdys: " Kaip dažniausiai daro gynėjai, perskaičiau dokumentus apie šią bylą, kalbėjausi su kaltinamuoju ir sukūriau sau programą, ką, ką ir kodėl kalbėti prieš jus. Aš galvojau apie tai, apie ką kalbės prokuroras, kas bus ypač nukentėjusi, kur mūsų atveju bus vieta karštam ginčui - ir laikiau savo mintis atsargiai, kad į jo žodį būtų atsakyta, jo smūgis būtų atspindys. Bet dabar, kai ponas prokuroras atliko savo darbą, matau, kad turiu mesti savo užrašus, suplėšyti programą. Tokio kalbos turinio nesitikėjau.“ (F.N.Plevako) Dažnai staigus startas nėra improvizacija, o ruošiamasi iš anksto. Bet ir šiuo atveju tai turėtų atrodyti kaip tiesioginė reakcija į įvykius tarimo metu, o ne kaip namų darbai. Pavyzdžiui, toks yra garsusis Cicerono išpuolis jo kalboje prieš Catiliną, kurio akivaizdoje oratorius tarsi neteko kantrybės. “ Kiek laiko, Katilina, piktnaudžiausi mūsų kantrybe?"

Pradedančiam kalbėtojui geriausia vengti tokio pobūdžio įžangų, nes norint sukurti sėkmingą staigią pradžią reikia daug patirties ir erudicijos.

Apibendrinant reikia pažymėti vieną aplinkybę. Klasifikavimo tikslais svarbu išvardyti galimus įvadų tipus. Tačiau reikia atsiminti, kad jų aktualumas, naudojimas oratorinėje praktikoje nėra visiškai vienodas. Pradžios turinys labai priklauso nuo kalbos žanro. Taigi, už teisminė kalbaĮvadai, kuriuose yra įvykio ar auditorijos įvertinimas, yra svarbūs pasiūlymus tiks tik socialinė problemos reikšmė. Praktiškai tik vieno žanro - diskusijų kalba– sutikta visokių įžangų, kas neabejotinai yra ir žanrinio specifiškumo rodiklis. Aforizmus, paraboles, analogijas oratoriai vartoja itin retai, tuo pačiu gana plačiai paplitęs priežasties, užduoties, jų šalininkų nurodymas, klausimas auditorijai.

§59. Topozių vaidmuo įžangoje

§ 59. Bet kokio tipo propagandinės kalbos įžangoje galima ir būtina naudoti topozes, kurios padės kalbėtojui pasiekti abipusio supratimo su auditorija. Kalbos pradžia jiems yra tinkamiausia vieta, nes kuo anksčiau auditorija pajus pasitikėjimą kalbėtoju, tuo daugiau šansų pasiekti norimą rezultatą. Žinoma, ši užduotis yra svarbesnė oratoriui, kuris griebiasi dirbtinio prado, ir, kaip matėme, beveik visuose šios grupės pavyzdžiuose vartojami tam tikri toposai. Tačiau net ir natūraliose įžangose topos gali rasti sau vietą, kaip matyti iš V.F. kalbų nuotrupos. Jakovleva, A.A. Ščelkanova, V.A. Tikhonovas. Kuo sunkesnė užduotis kalbėtojui, tuo svarbiau jam įžangoje naudoti gerą toposą. Taigi Gorgijas, pradėdamas pagirtiną kalbą Elenai (žr. 16 užduotį), kreipiasi į klausytojų teisingumo jausmą (moralinį ir etinį toposą), kurį sukelia neigiamas klausytojų požiūris į kalbos temą - nuomonę. kad Elena buvo įtvirtinta žmonių sąmonėje kaip daugelio graikų rūpesčių priežastis, ir tada jis perduoda kalbos užduotį: atsisakyti kaltinimo Elenai. Bet Ostrovskis (žr. Užduotis Nr. 16), kreipdamasis į klausytojus bendraminčius, su jais susijungia džiaugsmingu jausmu (emociniu toposu) paminklo Puškinui atidarymo proga („Visi džiaugiasi... Vargu ar to reikia kalbėti apie rašytojų džiaugsmą “) ir perteikia kalbos užduotį („ Iš sužavėtos sielos pilnatvės ir leisiu sau pasakyti keletą žodžių apie mūsų didįjį poetą, jo reikšmę ir nuopelnus, kaip aš juos suprantu “. ) retorinis įvadas kad jis sukurtas realioje bendravimo su konkrečiais žmonėmis situacijoje, siekiant užmegzti gerus santykius su jais tolesniam pokalbiui ir pranešti pagrindinę jo kryptį. Nė vienas grožinės literatūros, mokslinės literatūros ar publicistikos žanras nėra susijęs su tokiomis problemomis. Ar galima įsivaizduoti, kad pasakojimo, esė ar romano pradžioje autorius „trumpai“ pateikia jo turinį arba paaiškina, kodėl skaitytojams būtų naudinga su juo susipažinti? Optimali retorinė įžanga (ypač verslo komunikacijoje, kur kalba turėtų būti trumpa) gali būti laikoma tokia, kurioje kalbėtojas paaiškina klausytojams, ką jie darys (išmokti naujų dalykų, kažką išmokti, susikurti požiūrį, apmąstyti pasiūlymą) ir tt).) kol jis su jais kalba ir kodėl jiems to reikia. Taip gali prasidėti kalbos pristatymas kreipiantis dėl darbo: " Skaičiau laikraštyje, kad jūsų įmonei reikia reklamos vadybininko. Noriu pasiūlyti savo paslaugas ir pasakyti keletą žodžių apie save šiuo klausimu “; sveikinimo kalba: " Sveikindamas mūsų dienos herojų, noriu pasakyti apie jo nepaprastas, auksines rankas “.; kalbos sakinys: " Dabar, kai nuomonės dėl biudžeto priėmimo išsiskiria, noriu pateikti pasiūlymą, kuris leistų įveikti skirtumus."ir kt.

Štai kodėl sunku sutikti su autoriais, kurie įžangai siūlo kitus elementus: "Pasakojimo pradžia. Galimi variantai. A) kreipimasis į adresatą: klausytoją, skaitytoją" ... Ar žinai, kas yra Ukrainos naktis?? (Gogolis) b) Bendra istorijos idėja (pasakojimas): Mūsų žemė turtinga, bet joje nėra tvarkos(A.K. Tolstojus) „...“ c) Bendra tiesa, išreikšta aforistine forma: Kartais sunku būti rusu(Teffi) "..." d) Dažniausias pradžios variantas: vieta, laikas, personažas (kur? Kada? Kas?): "..." Grafas Rumjancevas vieną rytą vaikščiojo po savo stovyklą(Puškinas) „Lengva pastebėti, kad siūlomi pradžios variantai tinka tik literatūriniam tekstui, bet netinka viešai kalbai, būtinai prasideda adresu (Mieli vaikinai! Kolegos! Ponios ir ponai! ir pan.), po kurio pranešėjas turi užmegzti ryšį su publika, prieš pereidamas prie pačios istorijos. Šiuo tikslu netinka nė vienas cituojamas siūlymas. Net jei darytume prielaidą, kad literatūros tekstai yra retorikos tyrimo objektas, nurodymai, nuo ko pradėti romaną ar istoriją, yra dar netinkamesni: rašytojas gali pradėti (ir pradėti) savo darbą nuo bet ko. (Skaitytojas tuo nesunkiai gali įsitikinti pats, jei prisimins kelis žinomus romanus – „Eugenijus Oneginas“, „Karas ir taika“, „Tėvai ir sūnūs“ ir kt.) Kalbant apie teisminę kalbą, PS. Porochovščikovas vieną iš citatoje nurodytų pradžios formų (vieta ir laikas) tiesiogiai vadina klaida: „Ponai žiuri!“ – sako oratorius, „1908 m. gruodžio 28 d. naktį. Sankt Peterburge, 37 name. Zabalkansky Avenue... Klaida, pone prokurore! Įsiskite į prisiekusiųjų pareigas. Po ilgo teismo proceso, tvyrant pakiliai nuotaikai ir įtemptiems lūkesčiams, prokuroras iškilmingai pareiškia jiems, ką jie sužinojo pačioje proceso pradžioje , nuo pirmųjų kaltinamojo akto eilučių. Kokia apgailėtina pradžia! "

Taigi įžanga turinio požiūriu yra klausimo formulavimas (viena ar kita forma), psichologiniu požiūriu tai klausytojų pasirengimas kalbos suvokimui, struktūriškai - tai įvadas į kalbos temą.

60 straipsnis. Kalėjimo samprata

60 skirsnis. Išvada. Taip pat sunku sėkmingai užbaigti kalbą. Apie tai, kokia turėtų būti išvada, rašė A.F. Koni: "Pabaiga yra visos kalbos raiška (kaip ir muzikoje, paskutinis akordas yra ankstesnio akordas; kas turi muzikinę nuojautą, jis visada gali pasakyti, nežinodamas kūrinio, sprendžiant tik iš akordo, kad kūrinys baigtas); pabaiga turi būti tokia, kad klausytojai jaustų (ne tik dėstytojo tonu, tai privaloma), kad daugiau nėra ką pasakyti“.

Kalbos struktūroje išvada (kaip ir visos kitos dalys) turi ypatingą reikšmę: "Kalbos pabaiga iš tiesų yra strategiškai svarbiausia kalbos dalis. Ką kalbėtojas sako baigdamas, toliau skamba paskutiniai jo žodžiai. klausytojų ausyse, kai jis jau baigs savo kalbą. ir, matyt, jos įsimins ilgiausiai “. Tam, kad tai įvyktų - kad paskutiniai žodžiai ir kartu su jais pagrindinės idėjos būtų prisimenamos ilgą laiką, turėtumėte žinoti, ką ir kaip tai padaryti.

Kokios yra gimdymo užduotys ir funkcijos? Pirmasis reikalavimas yra tas, kad sakinio viduryje negalima nutraukti kalbos, ji negali likti be pabaigos, jos pabaigoje neįmanoma pradėti spręsti naujos problemos. Tai lemia retorinės išvados specifiškumą - būti kalba apie ankstesnę kalbą. Šią retorinės išvados ypatybę pastebėjo A. F. Koni taip pat sugalvojo labai tikslų terminą - kalba turėtų „suapvalėti“, tai yra, mintis turėtų grįžti į pradžią, tarsi klausytojams primindama, apie ką jie nori kalbėti, apie ką jie kalbėjo ir kokias išvadas padarė. Būtinybę daryti tokią išvadą diktuoja tai, kad oratoriaus kalba suvokiama iš ausies ir klausytojai negali „pažvelgti“ į pradžią, kur jiems buvo paaiškinta būsimo pokalbio prasmė. Priminimas apie tai, išklausius pagrindimą, išanalizavus įvairius argumentus ir pan., Padeda klausytojui viską sujungti ir patirti produktyvaus bendravimo pasitenkinimo jausmą. Retorinių elementų vietos požiūriu, išvadoje turėtų būti apibendrintas disertacijos pagrindimas ir paaiškinta pagrindinė užduotis, jei ji buvo kalboje, yra svarbi kalbėtojui, tačiau jis nėra labai tikras, kad klausytojai suvokė tai: baigiamoji kalbos dalis. Viskas, ką kalbėtojui pavyko pasakyti, yra trumpai apibendrinta, pagrindinis dalykas, dėl kurio buvo suorganizuotas bendravimas, yra paryškintas, pageidautina tokia forma, kuri prisimenama “.

Žinoma, kai kalbame apie vietą, mus domina būtent tokia forma, kokia bus įgyvendintos pagrindinės baigiamosios dalies užduotys: apibendrinti, įtvirtinti ir sustiprinti įspūdį.

N.N. Koktevas paskutinėje savo kalbos dalyje ir įžanginėje dalyje išskiria du elementus: išvadą ir pabaigą. Šiuo atveju išvada suprantama kaip prasmingas kalbos užbaigimas, o pabaiga yra mažai susijusi su kalbos turiniu dalis, kurioje yra etiketo formulių, pašalinių pastabų ar informacijos ir pan., padedanti kalbėtojui užbaigti. kalbą norimu emociniu raktu. Pabaigos buvimas ar nebuvimas, matyt, priklauso nuo tikrųjų aplinkybių, kuriomis kalbama. Ir jei taip, tada, kaip ir anksčiau svarstyta pradžia, nėra prasmės jo įtraukti į kalbos struktūrą. Taigi ateityje tik išvadą laikysime semantiniu kalbos rezultatu.

§61. Išvados konstravimo specifika

§ 61. Dabar pereikime prie konkrečių įkalinimo kalbos formų, dažniausiai pasitaikančių šiuolaikinėje socialinėje praktikoje, ypač agitacinėje kalboje.

Kokius tikslus kalbėtojas gali išsikelti sau ir kaip jis juos įgyvendins?

1. Dažniausiai kalbėtojas siekia apibendrinti tai, kas pasakyta, apibendrinti kalbos idėjas... Trečiadienis: "... Padarykime išvadas iš mūsų baisios praeities, kad tai nepasikartotų ateityje. Būtina sukurti konstitucines garantijas dėl kategoriško tautų kaip etninės visumos neliečiamumo, kategoriško nepriimtinumo tautų trėmimui dėl bet kokių politinių, valstybinių, rasinių priežasčių ir motyvų vardan vienodo teisingumo visiems. Kiekvienos tautos vieta turėtų būti ten, kur ji užaugo. “(Ch. Aitmatovas)

2. Paaštrinkite problemą, patobulinkite kalbos patirtį... Trečiadienis: "... Ekologija kartu su ekonomika ir nacionaliniais santykiais tapo viena pagrindinių skaudžių šalies problemų. Manome, kad šioje kalboje aprašytas priemonių paketas būtų svarbus žingsnis žymiai pagerinant aplinkos padėtį. Jei negalima kvėpuoti oru, negalima gerti vandens ir valgyti maisto, visos socialinės problemos praranda prasmę. Ir „kairieji“, ir „dešinieji“ pasisako už tai, kad nedelsiant būtų išspręstos aplinkos problemos. Ir būtinai turime ieškoti būdų, kaip konsoliduoti savo visuomenę.“ (A. V. Yablokovas)

3. Pakartokite pagrindinius temos kūrimo etapus kad jis pasirodytų kaip visuma, o ne dalimis. Trečiadienis: "... Taigi, mes matėme Lomonosovą kaip žveją, studentą, mokslininką, akademiką. Kur tokio nuostabaus likimo priežastis? Priežastis - tik žinių troškulys, herojiškas darbas ir padaugėjęs talentas, kurį jam išlaisvina gamta. Visa tai pakėlė vargšą žvejo sūnų ir šlovino jo vardą.“ (A.F. Koni)

4. Rodyti išeitis iš problemos, apibūdinti galimą jos raidą. Trečiadienis: "... Baigdamas noriu pasakyti dar ką nors. Šiandien visuomenėje tvyro nemaža įtampa. Jis išsilieja diskusijose, susitikimuose, net Kongreso darbe. Tačiau esu tikras, kad yra išeitis, ir tai vyksta pagarbiame dialoge, bendrai ieškant sprendimų, stengiantis ne tik išsakyti skundus, bet ir išklausyti vienas kitą, sujungiant visas mūsų jėgas “. (ZP Pukhova)

5. Pateikite konkretų pasiūlymą kylantis iš kalbos prasmės. Diskusijų kalboje būtinai turi būti toks pasiūlymas, kaip išspręsti problemą, kitaip visa kalba pasirodo esanti beprasmė, ir dažnai vieta šiam pasiūlymui yra nurodyta tiksliai išvadoje, tai yra tam tikra santrauka iš to, kas buvo pasakyta pagrindinėje dalyje, kur iškeltos problemos svarba buvo pagrįsta. Trečiadienis: (kalba apie sunkią ekonomikos ir gyvenimo padėtį Sibire) "... Prašau jūsų mano kalbą laikyti iškėlusiu Sibiro diržo koeficiento didinimo klausimą. Esu įsitikinęs, kad prioritetinis gyventojų gyvenimo lygio kilimas Sibiro regionuose ne tik atitinka socialinio teisingumo principus, bet ir yra būtina sąlyga svarbiausioms visos Sąjungos ekonominėms programoms įgyvendinti “. Kazarezovas)

6. Išreikškite žiūrovų pageidavimus arba tiesiogiai kreiptis į ją. Trečiadienis: "... Galiausiai kreipiuosi į visą sovietų žmones. Žmonės, būkite išmintingi, mitingais šalies negalima pamaitinti. Iš šios situacijos galite išeiti tik sąžiningai dirbdami, šviesiai protu. Gamyklose, įmonėse, organizacijose, kolūkiuose ir valstybiniuose ūkiuose svarbi kiekviena minutė. Negaiškite laiko! "(N.A. Kasyan)

Žinoma, galimos ir kitokios išvados. Be to, keli konkretūs tikslai gali būti sujungti ir sujungti į vieną pabaigą. Tačiau svarbu atsiminti, kad išvadoje nereikėtų reikšti visiškai naujų minčių ir idėjų, kad „neišeitų“ į naują kalbą. Viskas turėtų rodyti, kad problemos aptarimas baigtas.

Kalbant apie išvados formą, visų pirma svarbu pažymėti, kad čia turėtų pasirodyti topozės ir net tiesioginiai žiūrovų pagyrimai. Tai ypač svarbu prieštaringoje auditorijoje ir tais atvejais, kai kalbėtojas sako kviečiančią kalbą, reikalaujančią, kad auditorija atliktų sudėtingus ar daug laiko reikalaujančius veiksmus. Šios ir panašios priemonės gali sustiprinti pabaigos emocionalumą ir gebėjimą, padaryti ją patrauklesnę, įsimintinesnę, o tai ypač svarbu agitacinėje kalboje. Todėl čia dažnai pasirodo įvairios išraiškos priemonės, leidžiančios sustiprinti įtakingą kalbos galią. Trečiadienis:

– citatos, plg.: „... Tie, kurių širdyse tikras saugiklis ir noras dirbti iš tikrųjų - jie augs įveikdami visus sunkumus, kurie trukdo didžiajam menui. Prisiminkite, kaip sakė Majakovskis:“Kur, kada, koks puikus žmogus pasirinko kelią, kad jis būtų labiau sutryptas ir lengvesnis? “."(A.A.Fadejevas);

– palyginimai, plg.: „... Kodėl laimėjome Didįjį Tėvynės karą? Nes mes visi troškome bendros pergalės ir bendro priešo jausmo. Mes dabar neieškosime vienas kitame priešų, nes visi turime bendrų priešų - branduolinio karo grėsmė, siaubingos stichinės nelaimės, nacionaliniai konfliktai, ekonominė krizė, nelaimės aplinkoje, biurokratinis liūnas. Perestroika yra ne tik mūsų dvasinė revoliucija, tai mūsų Didysis Tėvynės karas. Mes neturime teisės joje nelaimėti, bet ši pergalė neturėtų mums kainuoti žmonių aukų.“ (EA Evtušenko);

– paradoksai, Trečiadienis: "... Man baisiai sunku užbaigti gynybą. Aš niekada nieko neprašau prisiekusiųjų. Galiu jums nurodyti tik tai: čia nebuvo kankinimų. Tačiau žmogžudystė vis dar išlieka. Tikrai nežinau, ką su tuo daryti. Žmogžudystė yra baisiausias nusikaltimas būtent todėl, kad ji yra žiauri, nes joje dingsta žmogaus įvaizdis. Ir vis dėlto, kaip bebūtų keista, Naumovas nužudė Černetską būtent dėl to, kad jis buvo vyras, o ji - žvėris “(SA Andrejevskis);

– šūkius ir raginimus, plg.: „... Niekada nepamirškite, kad norėdami visiems be išimties atverti šviesai ir žinioms duris ir palikti šias duris visam laikui, jūsų protėviai, jūsų seneliai, tėvai ir motinos, vyresni broliai ir seserys deda daug pastangų ir praliejo daug kraujo. Eik drąsiai link šviesos ir mylėk knygą visa siela! Ji yra ne tik tavo geriausia draugė, bet ir tavo ištikima kompanionė iki galo! "(MA Šolokhovas

Labai gerai, jei kalbėtojas gali prijungti dėmesio kabliuką nuo įžangos iki išvados kalbos pabaigoje. Tai daro kompoziciją dar ryškesnę ir išraiškingesnę. Trečiadienį, pavyzdžiui: " Mieli žmonių pasirinkimai! Šiandien laidoje „Rytas“ dr. V.I. Lebedevas iš savo patirties su katinu Pashka parodė, kaip nuolatinio streso sąlygomis kūnas silpnėja, suserga ir miršta. Ir dar rekomendavo, kad liga nepaūmėtų, pašalinti nuolatinio streso šaltinį – ir organizmas atsigaus. Kažkas panašaus nutinka ir mūsų visuomenei, kur nuolatinio visuotinio streso šaltinis yra ne tiek dviejų ar trijų valdžios šakų santykiai, kiek santykiai tarp dviejų pagrindinių mūsų visuomenės veikėjų... (toliau kalbama apie Prezidento ir Parlamento pirmininko konfrontacijos nepriimtinumą ir siūloma nedelsiant pirmalaikiai Parlamento ir Prezidento rinkimai, kaip išspręsti konfliktą) ... Nedvejokite, įvyks pirmalaikiai rinkimai, bus priimta nauja Konstitucija ir rinka nemirs, bet streso būsena akivaizdžiai susilpnės, o Rusijos valstybės kūnas pradės atsigauti. Tuo tarpu gyvenimas jau yra nepakeliamas. Skauda, karčiai ir gėda dėl didžiosios Rusijos. Supraskite tai ir pasinaudokite išmintingu patyrusio daktaro Lebedevo patarimu: pašalinkite stresą. Rusija to laukia “(V.N. Egorovas)

Taigi, išvada, visų pirma, turėtų būti siejama su ankstesniu pristatymu, logiškai apibendrinti pagrindinėje dalyje atliktos tezės pagrindimą, antra, sustiprinti įspūdį, „užsikabinti ant aistrų“, sukelti norą įvykdyti siekius kalbėtojo. Tai visos kalbos sprendimas. Todėl reikia atidžiai dirbti prie išvados, pasirenkant optimaliausią variantą, trumpą formą, talpią turinį, padedantį kalbėtojui vienu metu išspręsti visas problemas, kaip sakė M. M. Speransky, „daryti sausas ir šaltas išvadas reiškia prarasti žodžio vaisius“.

§62. Sėkmingo įvado ir išvados pavyzdžio analizė

§ 62. Kaip sėkmingos kompozicijos pavyzdį apsvarstykite „apdovanojimą pelniusią kalbą“ iš D. Carnegie knygos (žr. Užduotis Nr. 49). Turinio originalumu ji nesiskiria, o tezė, kurioje pagyrų Filadelfijai, amerikiečiams ir amerikietiškajai dvasiai, puikiai iliustruoja Sokrato mintį, kad atėniečius tarp atėnų nesunku pagirti. Bet koks tada jo privalumas? Nepriekaištingos konstrukcijos. "Visų pirma, ji [kalba] turi pradžią ir pabaigą. Ši dorybė yra reta, rečiau, nei galite manyti. Ji prasideda ir tolygiai juda į priekį kaip laukinių žąsų pulkas skrendantis. Kalbėtojas ne gaišti laiką“, – rašo D. Carnegie. Pridedame, kad ne tik yra pradžia ir pabaiga, bet jie yra nepriekaištingai „pagaminti“. Įžanga yra viena frazė, kurioje visiškai išdėstyta tezė ir kuri leidžia suprasti, kaip kalba vystysis ateityje: ji bus apie Filadelfiją, Amerikos motiną, apie jos grožį, apie jos darbo laimėjimus, apie nepaprastą turtą. priklausantis paprastiems amerikiečiams – apie didžiosios amerikietiškos dvasios triumfą (ši mintis, be to, yra toposas, nuo kurio būtina pradėti agitacinę kalbą). O tokie žodžiai: „didžios mūsų šalies pamatai“, „galinga amerikietiška dvasia“ ir pan. – neabejotinai žadino publikos nusiteikimą, leido su ja užmegzti ryšį. Ir visa tai vienoje frazėje. Be to, kalba tarsi įgauna jėgų baigti triumfuojančia išvada. Čia vėl kartojama pagrindinė tezė, bet su pastiprinimu: jei įžangoje Filadelfija vadinama Amerikos pradžia, tai dabar ji vadinama „motina“. Tada įspūdį sustiprina kiekvieno amerikiečio širdžiai brangių relikvijų išvardijimas. Ir pagaliau mes pasiekėme super užduotį - netiesioginį raginimą skleisti amerikietišką dvasią tarp visos žmonijos. Galima tik spėlioti, kokios griausmingos ovacijos užgriuvo kalbėtoją paskutiniams jo žodžiams. Ir ko jis nusipelnė.

Kalbėjimas prieš auditoriją žmonėms sukelia nemalonių emocijų. Iš pradžių ne visiems tai suteikiama. Bet galima išmokti kalbėti viešai. 29 patarimai padės tapti kalbėtoju.

1. Supraskite temą, kurią aptarsite. Blogas pasiruošimas atima iš žmogaus pasitikėjimą ir sukelia baimę.

2. Išmokite valdyti kūną:

nesmukti mygtukais;
neperkelkite iš kojos į koją;
nelieskite savo plaukų.

Tačiau stovėti prieš dėmesį taip pat neverta, naudokite gestus, bet būkite atsargūs ir nepersistenkite. Iš anksto pakartokite judesius.

3. Kalbėkite su diafragma. Tai leis jums garsiai ir aiškiai pasakyti žodžius. Norėdami tai išmokti, atsistokite tiesiai ir uždėkite dešinę ranką ant pilvo, iškvėpkite, kiek įmanoma sulaikykite kvėpavimą. Laikui bėgant padidinkite intervalą. Šioje padėtyje pilvo raumenys atsipalaiduoja. Kalbėkite šioje atsipalaidavusioje būsenoje.

5. Praktika. Gyvenime kalbėkite aiškiai ir ne taip greitai, svarbias vietas paryškinkite pauzėmis.

6. Dirbk prie savo artikuliacijos.

7. Įsitikinkite, kad taisyklingai ištariate sudėtingus žodžius, kurie pasirodo jūsų pristatyme.

8. Jei turite problemų su tarimu, pradėkite lėtai kartoti žodį, kol prisiminsite, kaip jį teisingai ištarti.

10. Jei norite puikios kalbos, padarykite išsamų kalbos kontūrą. Teisingai apibrėžkite kalbos tikslą, kad galėtumėte teisingai perteikti informaciją auditorijai.

11. Kad jūsų kalba geriau įsimintų, keletą kartų užrašykite ją ant popieriaus.

12. Gali būti sunku visiškai atsiminti kalbą. Taigi suskaidykite jį į mažus gabalėlius ir ištirkite kiekvieną gabalėlį atskirai.

13. Žinokite publiką, kuriai koncertuosite. Ta pati kalba gali padaryti skirtingą įspūdį skirtingiems žmonėms.

14. Naudokite humorą, kad patrauktumėte auditorijos dėmesį ir sumažintumėte atmosferą.

15. Vaizdo įrašas apie spektaklį. Atsižvelkite į klaidas ir atlikite reikiamus pakeitimus. Nekreipkite dėmesio į trūkumus, net ir turėdami kalbos defektų, žmogus gali tapti puikiu kalbėtoju.

1. Nuspręskite pateikimo tipą. Kalba vyksta:

informacinis (faktinės informacijos perdavimas);
įtikinti (įtikinti auditoriją naudojant emocijas, logiką, asmeninę patirtį ir jausmus, faktus);
linksmas (atitinkantis auditorijos poreikius).

Kai kuriuose spektakliuose derinami keli tipai.

2. Kalbos pradžia turėtų būti įdomi. Galite pradėti nuo pagrindinio pranešimo ir kelių punktų, kuriuos vėliau paryškinsite. Įžanginė dalis ir išvada geriausiai įsimena, todėl skirkite jiems deramą dėmesį.

3. Venkite ilgų sakinių, sunkių žodžių, painios formuluotės.

4. Kad auditorija jus geriau suprastų, naudokite palyginimus.

5. Kartojimas yra geras būdas priminti klausytojams svarbų dalyką.

Spektaklis

1. Yra keliolika paslapčių, padedančių nusiraminti.

Prieš išeidami į publiką, kelis kartus suspauskite ir atlaisvinkite delnus;
Kvėpuokite lėtai ir giliai;
Atsistokite prieš veidrodį ir kartokite sau, kad jums pasiseks, esate ramus ir pasitikintis savimi.

2. Kai išeini į publiką, šypsokis. Tai sušildys atmosferą ir užkariaus publiką.

3. Pasistenkite elgtis taip, lyg dalintumėtės istorija. Visiems patinka istorijos, todėl jiems bus įdomu jūsų klausytis.

4. Stenkitės būti atsainiai. Neskaitykite iš popieriaus lapo. Nebijokite improvizuoti.

5. Nekalbėkite monotoniškai. Pakeiskite intonaciją, tai padės išlaikyti auditorijos dėmesį.

6. Į diskusiją įtraukite susirinkusiuosius. Užduokite auditorijai klausimų.

7. Atsineškite vandens. Jei nervinatės, išgerkite gurkšnį vandens. Pauzė leis jums atsikvėpti ir nusiraminti, kad galėtumėte atnaujinti pasirodymą su nauja jėga.

8. Užbaikite pokalbį apeliacija. Jei jūsų žodžiai paskatino publiką ką nors padaryti, vadinasi, tikslas pasiektas.

9. Prieš koncertą nevalgykite pieno produktų. Jie išprovokuoja gleives gerklėje. Dėl to sunku kalbėti. Taip pat geriausia vengti česnako, žuvies ir kitų stipriai kvepiančių maisto produktų.

"Gerai pasakyta! Pristatymai ir pokalbiai, kurie duoda rezultatų “.

Darlene Price

1. Papasakokite įtikinamą istoriją

2. Užduokite retorinį klausimą

O kas rusui nepatinka greitai važiuoti?

O kas tie teisėjai?

Svajonės, svajonės, kur tavo saldumas?

Retoriniai klausimai padeda įtikinti. Jei jie bus apgalvoti ir pateikti tinkama forma, auditorija eis pranešėjo numatytu keliu. Jų pagalba lengva įtikinti klausytojus savo požiūriu.

Beždžionių verslo vaizdai / Shutterstock.com

3. Išsakykite šokiruojančią statistiką ar antraštę

Drąsus teiginys ar patraukli antraštė idealiai tinka įtikinti auditoriją įsiklausyti į jūsų rekomendaciją ir jos laikytis. Svarbiausia, kad jie tiksliai atspindėtų jūsų kalbos tikslą.

4. Naudokite stiprią citatą

5. Parodykite įspūdingą nuotrauką

Nuotrauka yra verta tūkstančio žodžių. Galbūt daugiau.

Matej Kastelic / Shutterstock.com

6. Pridėkite kūrybiškumo

Teminiai rekvizitai yra tikras būdas išlaikyti auditorijos dėmesį. Vaizdinė pagalba paryškins jūsų pranešimą.

7. Paleiskite trumpą vaizdo įrašą

Vaizdo įrašas sukelia emocinį atsaką. Skirtingai nuo žodžių ir skaidrių, trumpi filmai prideda dramos ir perteikia to, kas vyksta greičiau, esmę.

Kaip sakė Voltas Disnėjus:

Verčiau linksminčiau žmones ir tikiuosi, kad jie ko nors išmoks, nei mokysiu žmones ir tikiuosi, kad jiems bus smagu.

Oratorius yra architektas, kuriantis lieknus, aukštus, žemus, ilgus, trumpus pastatus iš idėjų savo klausytojų galvoje. Bet kokioje konstrukcijoje viskas prasideda nuo pamato. Tai yra bet kurio pastato pagrindas. Panaši situacija ir oratorijoje. Spektaklio pradžią galima palyginti su pamatu. Juk bet kokia kalba prasideda nuo jo. Patikima ir neabejotina pradžia - pusė darbo. Kai eini į sceną, kelioms sekundėms patrauki žiūrovų dėmesį. Bet kaip jūs galite tai išlaikyti ateinančias penkias minutes? Ir čia kyla klausimas, kaip iš savo kalbos pradžios padaryti „tvirtą pagrindą“. Norėdami tai padaryti, turite turėti žinių šiuo aspektu. Tam ir bus skirtas straipsnis.

Pateikite konkretų pavyzdį

Daugelis trokštančių kalbėtojų mano, kad pirmiausia reikia išdėstyti bendruosius dalykus. Tuo metu, kai pavyzdžiai yra lengviau suprantami ir suprantamesni auditorijai. Taigi kodėl nepradėjus nuo jų? Pradėkite savo pristatymą pavyzdžiu, patraukite auditorijos dėmesį ir susidomėjimą, o tada pradėkite daryti bendras pastabas apie savo pavyzdį. Ir tai būtų gera pradžia.

Naudokite daiktą ar objektą, kad patrauktumėte savo auditorijos dėmesį

Jis gali būti laikomas abiem rankomis, viena ranka, delne, virš galvos, juosmens lygyje. Visa tai nėra labai svarbu. Tačiau svarbu, kad jūsų tema būtų susijusi su jūsų kalbos tema. Žiūrėti į . Savo pristatymuose jis beveik nuolat laiko programėlę rankose.

Pradėkite nuo šokiruojančių faktų

Pavyzdžiui, „Rusijoje yra didžiausias nusikalstamumo lygis pasaulyje“. Ar ne faktas. Bet aišku, kad tokia pradžia turės įtakos.

Pradėkite nuo galingos citatos

Garsaus žmogaus pareiškimai visada yra patrauklūs. Todėl norimas diktatas yra vienas sėkmingiausių būdų pradėti oratorinę kalbą. Kaip vertinate šią įžanginę kalbą apie asmeninę sėkmę: „Jokia nesėkmė nėra mirtina, jokia sėkmė nėra galutinė, svarbiausia yra drąsa tęsti!“ ()

Ši pradžia turi du teigiamus aspektus. Pirma, citata įdomi. Antra, citata jus ir jūsų auditoriją priartina prie reikalo esmės.

Užduoti klausimus

Tai ne tik galimybė užmegzti ryšį su auditorija per interaktyvią patirtį. Klausimas padės paimti raktą į auditorijos protus, nes verčia mąstyti su kalbėtoju, bendradarbiauti su juo.

Žadinti smalsumą

Tai svarbu norint patraukti auditorijos dėmesį. Norėdami tai padaryti, galite naudoti nuo vienos frazės iki kelių pastraipų. Žinau istoriją apie vieną medžiotoją, kuris buvo surištas paklode ir pradėjo šliaužioti pirmyn atgal, taip sužadindamas žvėrių smalsumą ir pritraukdamas juos, savo grobį.

Kaip nepradėti spektaklio

Nepradėkite nuo juokingų istorijų. Kalbant viešai, nėra nieko sunkiau, nei priversti savo auditoriją juoktis. Humoras yra labai subtilus dalykas. Atminkite, kad istorijos ne visada būna juokingos. Daugeliu atžvilgių čia yra kalbėtojo charizmos vaidmuo. Didžioji dauguma pasakotojų nepavyks su garsių oratorių, tokių kaip Markas Tvenas, juokeliais. Pats autorius kalbėtojų čempionate kartą pateko į netvarką pasakodamas linksmą istoriją. Tačiau skaitytojas gali pasirodyti esąs puikų humoro jausmą turintis žmogus. Šiuo atveju vėliava yra jūsų rankose.

Nepradėkite atsiprašyti: „Aš blogas kalbėtojas ... Aš prastai pasiruošęs ... Neturiu ką pasakyti.“ Net jei būsite prastai pasiruošę, dalis auditorijos tai supras be jūsų pagalbos. O kitas nesupras.

Nepaisant visų patarimų šiame straipsnyje, daug kas neišvengiamai priklausys nuo jūsų, nuo auditorijos, nuo jūsų kalbos temos, nuo paruoštos medžiagos. Nepaisant to, autorius tikisi, kad šio straipsnio patarimai bus naudingi.