Kā uzsākt biznesu, pārdodot bremžu klučus. Tirgus un konkurenti. Papildu interneta veikala atvēršana

Aleksandrs Kapcovs

Lasīšanas laiks: 11 minūtes

A A

Neskatoties uz ekonomiskās situācijas nestabilitāti, automašīnu skaits uz ceļiem Krievijā turpina nepārtraukti pieaugt. Gandrīz katrai ģimenei pieder vismaz automašīna vai motocikls. Tāpēc nepieciešamība pēc auto detaļām bija, ir un būs vienmēr. Galu galā jebkuram transportlīdzeklim ir nepieciešama periodiska apkope, nomainot nolietotās detaļas. Pamatojoties uz to, mēs varam droši teikt, ka auto detaļu veikala atvēršana ir ienesīgs bizness.

Kā izveidot auto detaļu veikalu: kur sākt?

Kad uzņēmējam ir doma atvērt auto detaļu veikalu, viņam jāizlemj, kas tur vislabāk tiks pārdots. Automobiļu tirgus izpēte palīdzēs šajā jautājumā.

Dokumenti reģistrācijai

Kas ir iekļauts dokumentācijas sarakstā, kas nepieciešama, lai atvērtu veikalu, kas pārdod auto rezerves daļas?

• Uzņēmēja statusu apliecinoši dokumenti - individuālais uzņēmējs vai SIA, kurā norādīts darbības veids un nosaukums tirdzniecības vieta, nodokļu veids. Šī ir tā sauktā dibināšanas dokumentācija.
• Atļauja atrast veikalu, kas iegūta no vietējām iestādēm.
• Rospotrebnadzor izdotā dokumentācija par veikala sanitāro un epidemioloģisko atbilstību. Šī ir atsevišķa pakete kas ietver vairākus dokumentus:
  

1. VVD slēdziens (ierobežots derīguma termiņš) par šo telpu atbilstību visām likumā par šādiem objektiem paredzētajām normām;
2. dokuments, kas dod tiesības izvietot tirdzniecības objektu (izdots, pamatojoties uz minēto slēdzienu);
3. īpaša programma, kas nodrošina sanitāro un rūpniecisko kontroli, tiek saskaņota ar Rospotrebnadzor speciālistiem, un tikai pēc tam to var ieviest;
4. līgumu ar uzņēmumu, kas veiks gaisa kondicionieru un telpu ventilācijas sistēmas tīrīšanu un dezinfekciju;
5. līgums ar ķīmisko tīrītavu vai veļas mazgātavu par darbinieku darba apģērbu mazgāšanu;
6. līgums par dezinfekcijas, kā arī dezinfekcijas darbu veikšanu;
7. līgums, kas paredz iznīcināšanu dienasgaismas spuldzes un dzīvsudrabu saturošas lampas un līgums par atkritumu, tostarp cieto sadzīves atkritumu, izvešanu.

• Veikala darbības atļauja no ugunsdrošību uzraugošajām iestādēm.
• Iekšējās dokumentācijas pieejamība: žurnāli, kuros tiek reģistrēts inventārs un rezerves daļas, grāmatvedības dokumenti un citi.

Nodokļi un grāmatvedība

Rezerves daļu tirdzniecība parasti ietver divu veidu nodokļus.

• USNO (vienkāršotā sistēma)

“Vienkāršoto” vairumā gadījumu izvēlas individuālie uzņēmēji. Aprēķinot nodokli, jāņem vērā ieņēmumi, izdevumi un nodokļa likme 15% apmērā. Deklarācija nodokļu iestādēm tiek iesniegta reizi gadā līdz 31. martam. Šī sistēma neprasa sarežģījumus grāmatvedība, varat aprobežoties ar grāmatu, kas atspoguļo izdevumu un ieņēmumu daļas.

• UTDV (vienotais nodoklis)

Aprēķinot šāda veida nodokli, ir jāņem vērā daži fiziski rādītāji.

1. Tirdzniecības telpas lielums (tās platība).
2. Pamata rentabilitāte (noteiktā vērtība 1800 rubļu).
3. Koeficienti K1 (deflators), K2 (korekcija) un nodokļa likme 15%.

Nodokļa summu atļauts samazināt par veikto sociālo iemaksu summu. Deklarācija tiek iesniegta katru ceturksni. Šo sistēmu parasti izvēlas sabiedrības ar ierobežotu atbildību. Starp citu, viņiem būs jāuztur sarežģīta grāmatvedība.

Kāda telpa ir nepieciešama veikalam?

Gan īrētas, gan privātas telpas ir piemērotas auto detaļu tirdzniecības veikala izvietošanai. Tā izmēri var atšķirties, un sākuma kapitāla lielumam šeit ir izšķiroša nozīme. Ieteicamā veikala platība - vismaz 60 kvadrātmetri, tirdzniecības platība ir 45 kvadrātmetri, bet atlikušajos 15 metros ir noliktava un saimniecības telpas.

Tāpat jāņem vērā, ka veikala noliktava pilda sekundāras funkcijas. Šeit tiek glabātas nepieciešamākās preces un jaunas preces. Galvenā sortimenta daļa, kas netiek prezentēta tirdzniecības stāvā, jāuzglabā citā noliktavā, tas ir, primārajā. Un te galvenais, lai starp veikalu un galveno noliktavu būtu neliels attālums, jo tad preču piegādi var veikt īsā laikā, neaizkavējot to veselu dienu.

Svarīga ir arī kontaktligzdas atrašanās vieta. Obligāti jārēķinās ar labu transporta savienojumu un stāvvietu pieejamību. Veikala rentabilitāte ievērojami palielinās, ja tas darbojas degvielas uzpildes stacijas, degvielas uzpildes stacijas vai automazgātavas tuvumā. Auto tirgus tiek uzskatīts par ideālu vietu.

Kur veikalos pērk auto detaļas?

Auto detaļu iegāde veikaliem, kā likums, notiek caur diviem vai trim lieliem piegādātājiem. Pareizo izplatītāju meklēšanu var veikt, izmantojot internetu, kurā ir visa nepieciešamā informācija. Izpētot informāciju par nākamo piegādātāju, papildus piegādes klāstam un termiņiem jāpievērš uzmanība arī atsauksmēm par to.

Tas jāuzņemas ar pilnu atbildību, jo preces neatbilstība deklarētajiem datiem un biežie defekti radīs veikalam problēmas un graus tirdzniecības vietas reputāciju.

Lielākā daļa piegādātāju, ja pasūtījums pārsniedz noteiktu limitu, preces piegādā bez maksas. To var uzskatīt par bonusu. Īpaši svarīgi tas ir veikala darbības sākumā, kad transporta izmaksas produkta cenai pievieno līdz 5% no tā izmaksām.

Papildus pamatpiegādēm ir jārūpējas par ļoti specializētām precēm, kas atšķirs šo veikalu no līdzīgām telpām. Pieņemsim, ka kāds īpašs veids kvalitatīva eļļa vai augstas kvalitātes aksesuāri, kuriem uzcenojums ir vislielākais. Tāpēc šo punktu nevar ignorēt.

Uz kādām rezerves daļām būtu jākoncentrējas veikala sortimentā?

Veikals var apvienot arī iepriekš minētās specializētās jomas.

Kāds ir vispopulārākais produkts neatkarīgi no automašīnas markas?

• Priekšējie lukturi un bamperi.
• Sānu spoguļi un sānu durvis.
• Bremžu lukturi un dzinēji.
• Ātrumkārba un rumbas.
• Kuloni un statīvi.
  

Kāds ir labākais veids, kā izveidot veikalu?

Auto detaļu veikala rentabilitāti līdzās preču kvalitātei un darbinieku prasmēm ietekmē arī pareiza preču izlikšana, nevainojami noformētas vitrīnas, klimats veikalā un dizains.

Daudzi iesācēji uzņēmēji, uzsākot interjera dizainu, vēršas pie profesionāļu pakalpojumiem - firmām, kas specializējas mazumtirdzniecības vietu dizaina projektu izstrādē un īstenošanā.

Veikalam jābūt veidotam tā, lai apmeklētāji justos ērti tajā uzturēties. Pārdošanas pieaugumu veicina arī pareizi izvietotas preces, ērta un, galvenais, skaidra navigācija, viegls, neuzkrītošs dizains.

Veikala mierīgo atmosfēru papildinās optimāla iekštelpu temperatūra un patīkama mūzika.

Katrai mazumtirdzniecības vietai ir sava preču matrica, kas nosaka optimālo preču izvietojumu. Tas ir individuāls konkrētam sortimentam un konkrētai tirdzniecības zonai. Šim faktam vajadzētu būt dizaina projekta pamatā.

Lielai preču izvēlei ir jāizmanto preču tirdzniecība un pārdomāta navigācija.

Kāds tirdzniecības aprīkojums būs nepieciešams veikala darbībai?

Šeit ir saraksts tirdzniecības aprīkojums veikala pilnīgai darbībai:

• plaukti un vitrīnas tirdzniecības zonai kur var brīvi izkārtot un sakārtot preces;
• plaukti. Tie noderēs gan tirdzniecības zonā, gan noliktavā;
• datori, savienots ar lokālais tīkls un internetu. Pirmkārt, ar speciālu programmu palīdzību ir viegli uzturēt rezerves daļu uzskaiti. Otrkārt, izmantojot īpašu programmatūru, jūs varat atvieglot rezerves daļu izvēli pēc koda, kā arī vizuāli attēlot nepieciešamo daļu;
• kases skaitītāji— vietas, kur tiek veikta preču iegāde un uzstādīts fiksētais telefons;
• galdi, krēsli varbūt mazi dīvāni pircējiem.

Tirdzniecības aprīkojuma apjoms ir pilnībā atkarīgs no veikala lieluma.

Kādam tam jābūt auto detaļu veikala darbinieki vidēja izmēra?

Diezgan bieži kā eksperti tiek piesaistīti “neatkarīgie” amatnieki. Viņi var sniegt padomu par jebkuras daļas kvalitāti, izskaidrot to straujā nolietojuma vai sabojāšanās iemeslus, kā arī dažos gadījumos veikt steidzamu automašīnas nomaiņu vai remontu tieši pie veikala.

Pirmo reizi pēc veikala atvēršanas uzņēmuma īpašnieks personīgi kontrolē tirdzniecības procesu, jo ir nepieciešams apmācīt personālu un izveidot tirdzniecības vietas tirdzniecību. Speciālisti iesaka pieņemt darbā darbiniekus ar pieredzi rezerves daļu pārdošanā.

Dažkārt klients atnes kādu detaļu rokā, nezinot precīzu tās nosaukumu, mērķi un citus parametrus. Konsultantam ātri jāorientējas situācijā, lai to izdarītu īstermiņa piedāvāt apmeklētājam tieši tādu pašu vai līdzīgu.

Kā veicināt biznesu?

Veikala reklamēšana, kas pārdod automašīnu daļas, var izmantot trīs virzienus.

• Reklāmas pasākumi tieši vietā, kur atrodas veikals. Tie ietver atpazīstamu un skaidri saskatāmu zīmi, kā arī stacionāras vai attālas struktūras - pilsētas gaismas - klātbūtni.
• Reklāmas aktivitātes, kuru mērķis ir nodot informāciju par jauno veikalu mērķauditorija. Tie ietver:

1. Reklāma specializētos žurnālos un avīzēs autobraucējiem un tiešsaistes reklāma;
2. vizītkaršu un reklāmas bukletu izplatīšana ar uzņēmuma logotipu, informāciju par galveno produktu, cenām, adresi, kontakttālruņiem. Kur ir labākā vieta, kur tos izplatīt? Netālu no ceļu policijas, autostāvvietām, krustojumiem, tas ir, kur var atrasties potenciālie klienti;
3. Jūs varat izvietot veikalu reklāmu transportā (autobusos, trolejbusos, tramvajos), uz stendiem, palaist reklāmas radio vai TV;
4. Veikala popularizēšana palīdz arī dažādu pasākumu sponsorēšana.

• Reklāma ar starpnieku starpniecību:

1. abpusēji izdevīgus līgumus ar tām organizācijām, pateicoties kurām veikals var uzņemt jaunus klientus. Reklāmas materiālus var izdalīt degvielas uzpildes staciju, automazgātavu, riepu servisa staciju un maksas autostāvvietu darbinieki, kuru pakalpojumi tiks reklamēti veikalā tāpat;
2. Labi izveidotas attiecības ar degvielas uzpildes staciju meistariem vai mehāniķiem, kas remontē automašīnas mājās un garāžās, ļauj piesaistīt jaunus klientus. Tiesa, viņiem būs jāpiešķir atlaide rezerves daļām vai jāinteresējas par citiem izdevīgiem piedāvājumiem.

Jebkura veikala nosaukums, ieskaitot auto rezerves daļas, ir efektīvs mārketinga instruments. Šis noteikums ir daudzkārt pārbaudīts. Speciālisti, izvēloties vārdu, iesaka ievērot noteiktas prasības.

Tam vajadzētu būt:

Jāapsver vairākas iespējas. Piemēram, "Auto detaļu veikals", "Viss jūsu iecienītākajam auto", "Auto karaļvalsts" vai kaut kas smieklīgs: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

No atlasītajiem nosaukumiem ir jāizsvītro neveiksmīgākie un ar pārējiem jāsazinās ar patentu biroju, lai pārbaudītu unikalitāti. Tas ļaus izvairīties no apsūdzībām par esoša vārda piesavināšanos.

Auto detaļu veikala biznesa plāns no nulles

Biznesa projekts auto detaļu veikalam ar šādiem datiem:

• īrējamā platība - 100 m²;
• darba laiks: 9.00-21.00;
• maiņā strādā divi cilvēki (kopā 4 darbinieki);
• piedāvātais sortiments - rezerves daļas automašīnām GAZ;
• vidējais uzcenojums - 35% (dārgām rezerves daļām - 20%, dažādiem sīkumiem - 100%);
• Paredzamie mēneša ieņēmumi vidēji ir 1 200 000 rubļu.

Kapitāla izmaksu summa

Kapitāla izmaksu summa ir 1 600 000 rubļu, šī summa sastāv no:

• inventāra izdevumi - 1 000 000 rubļu;
• veikala atjaunošanas izmaksas - 150 000 rubļu;
• reklāmas pasākumi (izkārtne, iespiedmateriāli, reklāma plašsaziņas līdzekļos) - 150 000 rubļu;
• komerciālo iekārtu izmaksas - 300 000 rubļu.

Ikmēneša veikala izdevumi

Izdevumu summa katru mēnesi ir vismaz 200 000 rubļu, un šajā summā ietilpst:

• fonds algas- 850,00 rubļi;
• maksa par telpu īri - 60 000 rubļu;
• komunālo pakalpojumu rēķini - 15 000 rubļu;
• nodokļu nomaksa - 40 000 rubļu.

Veikala rentabilitāte

Ja vidējie mēneša ienākumi ir 1 200 000 rubļu, preču izmaksas ir 890 000 rubļu, tad bruto peļņa būs 310 000 rubļu. Pēc mēneša izdevumu atskaitīšanas tīrie ienākumi būs 110 000 rubļu. Līdz ar to veikala rentabilitāte ir 11%. Ņemot vērā kapitālieguldījumu apjomu, varam pieņemt, ka tirdzniecības vieta atmaksāsies 14-15 mēnešu laikā.

Jauna franšīzes auto detaļu veikala atvēršana ir visdaudzsološākais veids, kā attīstīt savu biznesu.

Franšīze ir uzticama un ienesīga darbība, kas neprasa lielus finanšu ieguldījumus. Šajā gadījumā bizness nesākas no nulles un tas neprasa milzīgas pūles. Par veikala reklamēšanu un popularizēšanu uzņēmējam nav jāuztraucas, jo iegādātais pazīstamais zīmols jau ir populārs tirgū.

Lai iegādātos franšīzi auto detaļu veikalam un veiksmīgi vadītu biznesu, uzņēmējam būs nepieciešams:

• minimālais ieguldījums franšīzes iegūšanai, kas ir aptuveni 500 000 rubļu;
• telpas ar tirdzniecības platību vismaz 15 m²;
• vismaz trīs darbinieku klātbūtne (pirmajā posmā).

Rezultātā bizness ļoti ātri atmaksāsies – visas kapitāla izmaksas būs iespējams atdot burtiski 4-5 mēnešu laikā.

Cik maksā gatavā biznesa iegāde vai noma Maskavā un Sanktpēterburgā?

Gatavā biznesa - auto detaļu tirdzniecības veikala - izmaksas ir ļoti dažādas gan Maskavā, gan Sanktpēterburgā. Cenu ietekmē telpu lielums, objekta atrašanās vieta, uzņēmuma vecums un citi faktori.

1. Pieņemsim, ka neliela mazumtirdzniecības vieta 14 m² platībā, kas darbojas 7 gadus, nes peļņu 70 000 rubļu. Šāds veikals maksās 690 000 rubļu.
2. Veikals 30 m² platībā pilsētas centrā, kas darbojas 15 gadus un gūst peļņu 120 000 rubļu, jau maksās 2 650 000 rubļu.

Atrast piedāvājumus gatava biznesa iznomāšanai ir diezgan sarežģīti, jo auto detaļu tirdzniecība ir ienesīgs bizness. Tāpēc vai nu uzņēmējs pats vada savu veikalu, vai vienkārši kāda objektīva iemesla dēļ pārdod jau izveidoto biznesu.

Vai jums patīk automašīnas un labi tās saprotat? Uzziniet, kā atvērt automašīnu detaļu veikalu no nulles. Ar pareizo pieeju šis bizness nodrošinās labus ienākumus.

♦ Kapitālieguldījumi – 400 000 rubļu.
♦ Atmaksāšanās – 6–10 mēneši.

Ar automašīnām saistītu biznesu var droši saukt par vīrieša biznesu, jo ne katra sieviete uzdrošināsies atvērt autoveikalu vai servisu, jo šaubīsies, kāda veida komerctehnika ir jāiegādājas, kā kompetenti veidot klientu bāzi un preci diapazons.

Ja jums patīk automašīnas, labi tās saprotat un meklējat jaunuzņēmumu, ko uzsākt, noteikti pārbaudiet kā atvērt auto detaļu veikalu no nekā.

Ar pareizo pieeju un pienācīgu rūpību šis bizness dos jums labus ienākumus un atmaksāsies īsi termiņi.

Kā atvērt auto detaļu veikalu: sagatavošanās posms

Nepietiek tikai pateikt sev: "Es vēlos atvērt automašīnu detaļu veikalu."

Vispirms mums jāvada sagatavošanās darbi lai saprastu, cik ienesīgs ir šis bizness vieta un vai ir jēga ieguldīt naudu komerciekārtās, telpu īrēšanai auto detaļu veikalam utt.

Tātad, jūs varat pareizi organizēt auto veikala sagatavošanas darbus, ja:

1. Izpētiet teorētisko ietvaru. Pat ja jums ir pieredze darbā ar automašīnām, ir ieteicams aizpildīt robus savās zināšanās.
2. Izlemiet, ko tieši jūsu auto detaļu veikals darīs:
   • pārdot rezerves daļas iekšzemes vai ārvalstu automašīnām;
   • pārdod specializētu aprīkojumu vai ko vieglāku: mazgāšanas līdzekļus, paklājiņus, sēdekļu pārvalkus, uzlīmes utt.;
   • Jūsu auto veikals apkalpos vienas markas auto, piemēram, Peugeot, vai piegādāsiet aprīkojumu dažādām ārzemju automašīnām.
3. Analizējiet to konkurentu produktus un cenas, kuru tirdzniecības vietas atrodas apgabalā, kurā plānojat atvērt auto detaļu veikalu, lai izvairītos no viņu kļūdām.

Ja nolemjat atvērt auto veikalu no nulles un jums nav pieredzes šāda veida darbībās, tad, iespējams, jums būs nepieciešams padoms no tiem, kuriem ir ienesīgi auto detaļu veikali:

1. Ja šaubāties, ar ko sākt, sāciet ar auto veikala biznesa plāna sastādīšanu ar konkrētiem aprēķiniem atbilstoši nekustamo īpašumu cenām, algām un tirdzniecības aprīkojumam jūsu reģionā.
2. Negaidiet klientus auto detaļu veikalā, jo šāda taktika ir neefektīva.
   Ir jāveido kontakti ar taksometru vadītājiem un degvielas uzpildes stacijām, lai tos apgādātu ar rezerves daļām, ko daudzi uzņēmēji nevēlas darīt.
3. Neaizpildiet savu auto veikalu ar rezerves daļām dažādām ārvalstu automašīnām.
   Lai jums vienmēr ir noliktavā universālas preces (eļļas, antifrīzi, stikla paplāksnes, smērvielas u.c.), un visu pārējo atvediet tikai pēc iepriekšēja pasūtījuma.
4. Nepieciešams izveidot ciešu sadarbību ar piegādātājiem.
   Ja divas vai trīs reizes neizdodas iegūt klientam nepieciešamās rezerves daļas, viņš pāries uz citu auto veikalu.
5. Iemācieties lieliski izprast automašīnu rezerves daļas, lai, tikai apskatot detaļu, saprastu, kas tieši pircējam ir jāpasūta.
   Nereti auto entuziasti (īpaši sieviešu pārstāves) atved kādu skrūvi ar uzrakstu “Gribu pasūtīt tādu pašu” un uzreiz jānosauc rādītā detaļa.
6. Jums nevajadzētu aprobežoties tikai ar ārzemju automašīnu apkalpošanu.
   Vietējās automobiļu rūpniecības modeļu detaļu pārdošana ir ļoti ienesīgs bizness.
   Vietējo automašīnu rezerves daļas tiek pirktas daudz biežāk, jo tās ir lētākas, un ārvalstu auto sabojājas daudz retāk.
7. Auto detaļu tirgus ir uzņēmējdarbības joma, kas pastāvīgi mainās.
   Jums ir jāseko līdzi šīm izmaiņām, lai jūsu auto detaļu veikalā klientiem piedāvātu tikai modernākos un kvalitatīvākos produktus.
8. Padomājiet, kā nosaukt savu iestādi.
   “Auto veikals” ir pārāk triviāls, taču nevajadzētu izdomāt kaut ko eksotisku un grūti iegaumējamu.
   Atcerieties, ka jūsu galvenie klienti ir vīrieši, un viņi nenovērtēs radošumu.
9. Ja jums nav pietiekami daudz līdzekļu, lai atvērtu īstu auto veikalu, varat izveidot tiešsaistes auto detaļu veikalu.
   Ja piedāvājat klientiem rezerves daļas un universālas preces par zemāku cenu nekā parastajos veikalos, ātri izveidosiet klientu bāzi.
10. Konkurence šajā biznesā ir diezgan augsta, tāpēc pat sākotnējā starta posmā jums ir jāveido kompetents konkurences priekšrocības jūsu auto detaļu veikals.
    Tas varētu būt:
    • saprātīgas cenas auto detaļām un piederumiem (pat ja jūsu rezerves daļas maksā par 20–30 rubļiem zemāk nekā konkurentu, jūs varat ātri izveidot reputāciju kā "lētākais auto veikals pilsētā");
    • pasūtīto detaļu piegādes ātrums;
    • darbs ar oficiālajiem piegādātājiem;
    • augstas kvalitātes produkti;
    • dažādas akcijas. Piemēram, “Pērciet visdārgāko eļļu, saņemiet salona aromātu bez maksas” utt.

Kā atvērt auto detaļu veikalu: reklāma

Ja jūs gatavojaties atvērt pieticīgu stendu vietējā tirgū, tad nav nepieciešams tērēt naudu lielai reklāmas kampaņai.

Taču lielie auto tirgotāji, kas sapņo iekarot tirgu un īsā laikā piesaistīt pēc iespējas vairāk vairumtirdzniecības klientu (taksometru pakalpojumi, autopārvadātāji utt.), nevar iztikt bez nopietnas reklāmas kampaņas.

Lai ātri informētu iedzīvotājus par jauna auto detaļu veikala atvēršanu:

• reklamēt laikrakstos, radio un televīzijā;
• pasūtiet avīzē plakātu bezmaksas sludinājumiem attiecīgajā lapā, piemēram, “pērc un pārdod automašīnas”;
• drukāt vizītkartes un reklāmas brošūras, ko izplatīt apgabalā, kurā nolemjat atvērt automašīnu veikalu.

1. Apmierināti klienti, kuri pastāstīs saviem paziņām, draugiem un radiem, ka ir atvērts tik brīnišķīgs veikals.
2. Jūsu paziņas ar potenciālie klienti: taksometru vadītāji, automehāniķi, degvielas uzpildes staciju īpašnieki utt.
   Dodieties viņu satikt, nevis gaidiet, kad viņi nejauši ieradīsies jūsu auto veikalā.

Kā atvērt auto detaļu veikalu: kalendāra plāns

Tā kā autoveikalu īpašniekiem nav jāiegūst īpašas licences, lai darbotos, un jums nav jāiegādājas speciāls tirdzniecības aprīkojums, lai darbinātu veikalu, jūsu galvenās rūpes būs: telpu atrašana, kas atrastos intensīvas satiksmes zonā, līgumi. ar piegādātājiem un sortimenta veidošanu.

To visu varat reāli tikt galā 4–5 mēnešos.

Skatuves	janvāris	febr	marts	apr	maijā
Dekors
Ēku meklēšana un renovācija
Aprīkojums
Personāla meklēšana
Pirmās partijas iegāde
Reklāma
Atvēršana

Kā atvērt automašīnu detaļu veikalu: galvenie soļi

Autoveikala atvēršana daudz neatšķiras no datortehnikas veikala atvēršanas.

Ir jāiziet tie paši posmi: reģistrācija, piemērotu telpu meklēšana, tirdzniecības aprīkojuma iegāde, personāla atlase, sortimenta veidošana, piegādātāju un klientu meklēšana.

Reģistrācija auto veikalā

Lai atvērtu automašīnu veikalu no nulles, jums ir oficiāli jāreģistrējas.

Izvēlieties vienu no divām sev piemērotākajām uzņēmējdarbības formām: individuālais uzņēmējs ( individuālais uzņēmējs) vai LLC (sabiedrība ar ierobežotu atbildību).

Ja plānojat pārdot tikai automašīnu daļas, aprīkojumu utt privātpersonām, tad pietiek ar IP.

Ja vēlaties strādāt ar juridiskām personām, piemēram, piegādāt savas preces uzņēmumam, kas nodarbojas ar autopārvadājumiem, jums būs jāreģistrējas kā SIA, lai to varētu izdarīt.

Ja jums jau ir pieredze uzņēmējdarbībā un pietiekami daudz naudas, lai atvērtu liela mēroga biznesu, reģistrējieties kā SIA.

Ja esat iesācējs šajā biznesā un esat nolēmis uzsākt pieticīgu biznesu, tad labāk ir aprobežoties ar individuāliem uzņēmējiem un vienkāršot reģistrācijas procedūru sev.

Telpas auto detaļu veikalam

Jautrs fakts:
Havanā viena no tūristiem piedāvātajām izklaidēm ir braukt ar 50. gadu Fordu vai Cadillac. Taču tūristi neredz, kas atrodas zem “klasiskās amerikāņu automašīnas” pārsega. Un ir detaļas no Volgas, Žiguļiem un Belarus traktora.

Ir ļoti svarīgi atvērt autoveikalu teritorijā ar intensīvu satiksmi un atrast to tā, lai jums nebūtu ilgi jāmeklē savs veikals.

Labu peļņu nes auto detaļu veikali, kas atrodas tirgos, pie autobusu pieturām utt.

Izvēloties vietu, pārliecinieties, ka tuvumā nav citu auto veikalu, pretējā gadījumā nāksies cīnīties par katru klientu.

Ir arī svarīgi atcerēties, ka jūsu klienti ir autobraucēji, kas nozīmē, ka jūs nevarat iztikt bez stāvvietas.

Bet telpu platība ir atkarīga no veikala lieluma, kuru vēlaties atvērt. Tirgū veiksmīgi darbojas gan mazie stendi, gan premium iestādes, kas atrodas 100 kvadrātmetru platībā.

Ideālā gadījumā auto detaļu veikala platībai jābūt vismaz 30–40 kvadrātmetriem. metri, lai ietilptu ne tikai tirdzniecības zona, bet arī noliktava, servisa telpa un vannas istaba.

Remontā nav jāiegulda liela nauda.

Vīriešu klienti noteikti nenovērtēs interjera izsmalcinātību, un sievietes jūs apmeklēs neregulāri.

Galvenais, lai autoveikalā būtu nepieciešamais aprīkojums, lai demonstrētu savu preci vislabvēlīgākajā gaismā.

Auto detaļu veikalu aprīkojums

Atkarībā no tā, cik lielu auto detaļu veikalu vēlaties atvērt, izvēlieties aprīkojumu, lai prece izskatītos pievilcīga un klients varētu uzreiz atrast sev nepieciešamo.

Jūs nevarat iztikt bez šī minimuma:

Izdevumu postenis	Summa (rubļos)
Kopā:	100 000 rubļu.
Plaukti un plaukti	20 000
Stikla vitrīna	15 000
Bankomāts	10 000
Dators ar printeri	25 000
Cits	30 000

Auto veikala darbinieki

Mazo autoveikalu īpašnieki, kas vairāk atgādina stendus, labprātāk iztiek bez palīdzība no ārpuses, pildot pārdevēja, apkopējas, grāmatveža, vadītāja funkcijas.

Jūs varat sekot viņu piemēram, bet paturiet prātā, ka tas ir diezgan grūti.

Turklāt ideālā gadījumā jūsu veikalam vajadzētu būt atvērtam gan sestdienās, gan svētdienās, lai uzlabotu pārdošanas rādītājus.

Labāk nolīgt pārdevēju, ar kuru strādāsiet maiņās (piemēram, 2/2 dienas), bet brīvajās dienās nodarbosieties ar preču pasūtīšanu, grāmatvedību, kā arī veiksiet vadības funkcijas.

Jums vajadzētu arī apsvērt iespēju nolīgt apkopēju, kas nāktu reizi dienā.

Piegādātāji auto detaļu veikalam

Interneta tehnoloģiju laikmetā piegādātāju atrašana ir vienkārša.

Tas jādara, tiklīdz esat nolēmis atvērt automašīnu detaļu veikalu, lai noteiktu sava biznesa virzienu.

Jums nevajadzētu mēģināt aptvert visus iespējamos automašīnu modeļus, pretējā gadījumā jums neizdosies.

Labāk ir aprobežoties ar dažu zīmolu apkalpošanu un noteikti paplašināt klāstu ar universāliem produktiem: paklājiņiem, pārvalkiem, eļļām, antifrīziem, stikla paplāksnēm, salona smaržām un citiem.

Dariet darījumus tikai ar licencētiem auto preču piegādātājiem, pretējā gadījumā agrāk vai vēlāk jūs saskarsieties ar neapmierinātību ar klientiem, kuri sūdzēsies, ka esat viņiem pārdevis nekvalitatīvu preci.

Nepērciet daudz rezerves daļu, piekrītiet sadarboties ar piegādātājiem “pēc pasūtījuma” un ar atlikto maksājumu.

Pārtrauciet attiecības ar tiem piegādātājiem, kuri jūs bieži pieviļ (sola atsūtīt pasūtīto rezerves daļu un to nedara), jo jūsu bizness ir atkarīgs no piegādes ātruma.

Tiem, kas vēlas uzsākt jaunuzņēmumu, kas veltīts automobiļu biznesam,

Aicinām noskatīties šo video:

Cik maksā auto detaļu veikala atvēršana?

Šis bizness ir viens no tiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, kura uzsākšanai nav vajadzīgas milzīgas naudas summas.

Jums nebūs jāmaksā par licencēm, kas ļaus jums darboties, veikt Eiropas kvalitātes remontdarbus jūsu veikalā vai iegādāties dārgu aprīkojumu.

Ja mēģināt, ir pilnīgi iespējams to saglabāt 350 000–400 000 rubļu robežās.

Šī summa var būt daudz lielāka, ja nolemjat atvērt liels veikals auto detaļas, kuru platība no 50 kv.m. un augstāk.

Šajā gadījumā jums būs jāiztērē pusmiljons vai vairāk tikai preču iegādei, lai veikalu skatlogi nepaliktu tukši.

Izdevumu postenis	Summa (rubļos)
Kopā:	380 000 rubļu.
Reģistrācija	20 000
Veikala remonts un aprīkojums*	90 000
Mazumtirdzniecības veikalu aprīkojums	100 000
Pirmās rezerves daļu partijas iegāde	100 000
Reklāma	10 000
Papildu izdevumi	60 000

*Jūs varat ietaupīt, ja iegādājaties nevis jaunas mēbeles, bet gan jau lietotas, bet labā stāvoklī.

Tiesa, tie nav visi izdevumi, kas sagaida uzņēmējus, kuri nolemj atvērt auto detaļu veikalu.

Katru mēnesi papildus peļņai jums būs izdevumi, bez kuriem nav iespējams iedomāties nevienu biznesu:

*Summa, ko iztērēsi par telpu nomu, var būt ievērojami lielāka. Tas viss ir atkarīgs no reģiona, kurā dzīvojat, un tā apgabala pievilcības, kurā nolemjat atvērt savu auto veikalu. Tas jāņem vērā, kad.

Lejupielādējiet gatavu biznesa plānu auto detaļu veikalam ar kvalitātes garantiju.
Biznesa plāna saturs:
1. Privātums
2. Kopsavilkums
3. Projekta īstenošanas posmi
4. Objekta raksturojums
5. Mārketinga plāns
6. Iekārtu tehniskie un ekonomiskie dati
7. Finanšu plāns
8. Riska novērtējums
9. Investīciju finansiālais un ekonomiskais pamatojums
10. Secinājumi

Ja es nolemju atvērt automašīnu detaļu veikalu, cik daudz es varu no tā nopelnīt?

Autoveikalu īpašnieku peļņa ir ļoti individuāla.

Uzcenojums precēm, ko pārdodat savā auto detaļu veikalā, var svārstīties no 30% (īpaši dārgām daļām) līdz 100–120% lētām universālajām precēm.

Neuzpūtiet cenas, pretējā gadījumā jūsu klientus aizvilinās citi auto veikali. Taču nav vērts mēģināt paplašināt savu klientu bāzi, samazinot cenas.

Tātad jūs strādāsit ar zaudējumiem.

Lai auto detaļu veikals būtu rentabls, jums katru dienu jāapmeklē vismaz 20 klienti, kuri veic pirkumus vismaz 400 rubļu vērtībā.

Protams, tie ir ļoti nosacīti rādītāji, jo kāds pie jums brauks ciemos, lai iegādātos Ziemassvētku eglītes aromātu salonam par 50 rubļiem, un kādam vajadzēs detaļu par 10 000 rubļiem.

Bet, pat ja ņemam minimālos rādītājus, izrādās, ka auto veikalam ir ļoti laba ikmēneša peļņa: 400 rubļi x 20 cilvēki = 8000 rubļu dienā.

Mēneša laikā ar šādiem rādītājiem auto detaļu veikals nopelnīs aptuveni 250 000 rubļu. 150 000 no norādītās summas tiks tērēti nākamās preču partijas iegādei, nomai, personāla pakalpojumu apmaksai, nodokļiem un citiem izdevumiem, bet 50 000 - 100 000 būs auto detaļu veikala īpašnieka peļņa.

Veidojot klientu bāzi, jūs varēsit demonstrēt līdzīgus pārdošanas rādītājus.

Tas prasīs vismaz sešus mēnešus, un, ja jūs patstāvīgi sākat nodibināt kontaktus ar taksometru vadītājiem, automašīnu pārvadātājiem un parastajiem autobraucējiem, jūs visos iespējamos veidos veicināsit savu biznesu.

Ja pirms starta palaišanas jūs izpētāt visu, kas saistīts ar tēmu " Kā atvērt automašīnu detaļu veikalu", jūs varat izvairīties no nepatīkamiem pārsteigumiem, no kuriem cieš iesācēji uzņēmēji.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Nolēmis atvērt savu tirdzniecības bizness Attiecībā uz automašīnu rezerves daļām jums jāsaprot, ka papildus finansiālai peļņai šī darbība prasīs no jums lielu atbildību.

Pretējā gadījumā jūs zaudēsiet laiku, naudu un, iespējams, arī jums tuvu cilvēku cieņu. Šādos jautājumos jums apdomīgi un konsekventi jāvirzās uz iecerēto mērķi.

Biznesa plusi un mīnusi

Pozitīvie punkti:

• augsta uzcenojuma iespēja atsevišķām rezerves daļām līdz 80%;
• stabila ikdienas peļņa;
• zemi nodokļi, labvēlības periodi nodokļu maksājumiem;
• iespēja organizēt tirdzniecību caur interneta veikalu.

Tāpat kā visā tirdzniecības nozarē, šim biznesam ir negatīvi aspekti:

• ilgstošas ​​dokumentu noformēšanas procedūras, dažkārt nepatīkama komunikācija ar amatpersonām par likumīgu veikala atvēršanu;
• negodīgi piegādātāji;
• ar lielu sortimentu nepieciešama periodiska rūpīga inventāra uzskaite;
• jums būs jāsazinās ar kaprīziem klientiem ar paaugstinātām prasībām jūsu pakalpojumiem;
• izmaksas par noliktavas platībām;
• periodiska nodokļu pārskatu sagatavošana.

Mūsu valstī noteiktos apstākļos daži negatīvie punkti var pārvērst par pozitīvs rezultāts. Piemēram, sākotnējā posmā uzņēmējs maksā nodokļus saskaņā ar preferenciālām opcijām apmēram 2 gadus. Labvēlības perioda beigās varat pārreģistrēt dokumentus uz radinieka vai uzticamas personas vārda. Tādējādi, mainot īpašnieku, jūs paliksit uz atvieglotiem noteikumiem uz nenoteiktu laiku.

Rezerves daļu veikalu veidi

Automobiļu ir tik daudz, ka vienkārši nav iespējams organizēt rezerves daļu tirdzniecības biznesu, ja ir visu veidu sortiments. Iekārtas ir sadalītas pēc mērķa:

• automašīnas;
• kravas automašīnas;
• autobusu pasažieru pārvadājumi;
• speciālā celtniecības tehnika, pašizgāzēji, evakuatori, buldozeri un daudz kas cits;
• lauksaimniecības tehnika, traktori, pašizgāzēji, kombaini.

Turklāt visi šie veidi ir sadalīti zīmoli, dažādi ražošanas uzņēmumi, pašmāju un ārvalstu daļas. Lai izlemtu, kāda veida rezerves daļas plānojat pārdot, jums rūpīgi jāizpēta sava reģiona tirgus, tā vajadzības, tuvumā esošo rezerves daļu piegādātāju pieejamība, cenas un nosacījumi, ar kādiem viņi pārdod preces.

Lielākā daļa daudzsološs virziens— ārzemju vieglo automašīnu rezerves daļu tirdzniecība. Izpētot tirgus vajadzības, varat izvēlēties vienas vai vairākas automašīnas markas. Ļoti izdevīgi ir noslēgt līgumu ar noteikta zīmola ražotāju un kļūt par tā oficiālo izplatītāju reģionā, tad bez starpniekiem varēsiet saņemt oriģinālās rezerves daļas par zemām cenām. Bet šim jums ir jāveic lieli vairumtirdzniecības pasūtījumi.

Izdevumi

Vairumā gadījumu biznesa attīstībai ir nepieciešams sākuma kapitāls. Rezerves daļu tirdzniecības izmaksu daļa ietver šādas pozīcijas:

• veikala telpu noma;
• noliktavas telpu noma rezerves daļām;
• komerciālā aprīkojuma iegāde;
• tirgojoties ar interneta veikala starpniecību, iegādājoties vairākus datorus un apmaksājot mājas lapas izveidi un uzturēšanu;
• samaksa darbiniekiem;
• pašu rezerves daļu izmaksas;
• noteiktas transporta izmaksas, auto noma vai maksa par degvielu un smērvielām savam transportam.

Prakse un statistika liecina, ka, lai atvērtu vidēja līmeņa veikalu, jums būs nepieciešams ne mazāk kā viens miljons rubļu. Šī ir klasiska iespēja, katram jāvadās pēc saviem apstākļiem un iespējām.

Uzņēmuma juridiskās formas reģistrācija

Pareiza uzņēmuma juridiskās formas izvēle nākotnē nosaka, cik veiksmīgs būs jūsu bizness, un reģistrācija padara jūsu darbību likumīgu. Atkarībā no izvēlētās formas naudas sodu izmaksas par dažādi traucējumi, maksāšanas kārtība un apmērs.

Ir vairākas uzņēmumu juridiskās formas: atvērtas un slēgtas akciju sabiedrības, LLC un individuālais uzņēmējs. Tiesību un pienākumu sadalījums katrā variantā ir atšķirīgs, mūsu gadījumā populārākais un vienkāršākais variants ir individuālais uzņēmējs.

Lai reģistrētos nodokļu iestādēs, jums jāiesniedz visa dokumentu pakete:

• reģistrācijas pieteikums;
• pase un tās fotokopija;
• TIN un tā fotokopija;
• valsts nodevas samaksas kvīts;
• Priekš ārvalstu pilsoņi— reģistrācijas dokumenti Krievijā, notariāli apliecinātas personas apliecības.

Lai netērētu laiku un nepieļautu liekas kļūdas, to vēlams par saprātīgu samaksu uzticēt advokātu birojiem vai konsultāciju centriem. Saskaņā ar likumu reģistrācija ilgst 5 dienas.

Piemērotas telpas izvēle

Veiksmīgai tirdzniecībai ir vispārpieņemti nosacījumi, pēc kuriem tiek noteikta veikala atrašanās vieta. Tai vajadzētu būt vietai, kur pulcējas cilvēki: maģistrāles un krustojumi, tirgus laukumi, pilsētas centrs maģistrālo ielu pirmajā rindā. Šādas vietas nodrošina lielāku trafiku un ietaupa naudu reklāmām. Pietiks ar lielu pievilcīgu zīmi ieejas priekšā vai zīmi sabiedrisko maršrutu krustojumā.

Liela nozīme ir grīdai – priekšroka būtu dodama pirmajai. Pagrabi var būt mitri, un tiem būs nepieciešamas papildu izmaksas par apgaismojumu.

Lieliem veikaliem obligāti jānodrošina stāvvieta apmeklētāju automašīnām un jāpārdomā izbraukšanas un iebraukšanas ceļi.

Lielam veikalam ar lielu satiksmi jābūt augstiem griestiem un labai ventilācijas sistēmai.

Pievērsiet uzmanību elektrotīkla stāvoklim, vēlams, lai elektroinstalācija būtu jauna un visas ierīces atbilstu plānotajai jaudai. Ļoti svarīgi, kādā stāvoklī ir apkures un ūdens apgādes sistēmas. Nav jātiecas uz lielām platībām, īre šādās vietās nav lēta, rīkojieties pēc savām vajadzībām, ņemot vērā attīstības perspektīvas.

Personāla atlase un sortiments

Atkarībā no plānotā tirdzniecības apjoma jums būs nepieciešami dažādi speciālisti:

• pārdevēji;
• ekspeditori;
• grāmatvedis.

Vēlams uzaicināt pieredzējušus, pārbaudītus darbiniekus, kas strādājuši šajā biznesā. Pārdevējiem ir labi jāpārzina sortiments, tehniskā terminoloģija, detaļu nosaukumi, kur tās tiek uzglabātas, ātri jāorientējas starp mazumtirdzniecības aprīkojumu un veikli jāapkalpo pircēji - no tā ir atkarīgs jūsu veikala tēls.

Izvēloties sortimentu, ir labi jāizprot vietējais rezerves daļu tirgus, jāzina, kuri lielie uzņēmumi atrodas reģionā, kāds aprīkojums tiem ir un kādā stāvoklī.

No parastajiem autovadītājiem var uzzināt daudz noderīgas lietas par to, kas un kam tas drīz būs vajadzīgs kādā daudzumā. Šis ir viens piemērs - informācija par potenciālajiem pircējiem ir jāievāc no visiem pieejamajiem avotiem, jāizsaka izdevīgi piedāvājumi, jāslēdz līgumi ar uzņēmumiem un servisa centriem.

Vienmēr rūpīgi sekojiet līdzi cenu politikai, pielāgojiet tirdzniecības uzcenojumus rezerves daļām un neļaujiet cenām būt augstākas par konkurentu cenām. Ideālā gadījumā cenai jābūt nedaudz zemākai, ja to atļauj jūsu iespējas.

Reklāma un klientu meklēšana

Izmantot tradicionālās metodes reklāma: baneri, avīzes, internets, televīzijas zīmogs, skrejlapas un dažādas akcijas. Reklāmas aģentūras Viņiem ir nepieciešama pastāvīga saistību izpildes uzraudzība, un viņu pakalpojumi nav lēti.

Mērķtiecīga reklāma ir efektīva. Viens no šādiem piemēriem ir mācīšanās par nepieciešamību pēc rezerves daļām transporta uzņēmums, netērējiet laiku un rīkojieties. Novietojiet plakātus pie viņu vārtiem, iepirkšanās menedžeru logiem ar ienesīgiem piedāvājumiem par nepieciešamajām daļām. Ievietojiet amatpersonu pastkastītēs sava preču klāsta brošūras un norādiet, ka cenas ir elastīgas un runājamas.

Uzņēmējdarbības veikšana internetā

Ja jums ir veikals, kas pārdod auto detaļas, jūs varat apvienot tirdzniecību, izmantojot tiešsaistes veikalu. Tas dos jums jaunus klientus, tostarp no citām pilsētām. Un savā pilsētā piegādei varat izmantot kurjeru pakalpojumus vai pat piegādāt tos pats.

Interneta veikalu varat izmantot tikai tad, kad strādājat, lai veiktu pasūtījumu. Tad ietaupīsiet pieklājīgu summu telpu, personāla īrēšanai un nevajadzīgu detaļu iegādei un varēsiet to tērēt mājas lapas izveidei un reklamēšanai.

Statistika liecina, ka neliela interneta veikala atvēršanai ir nepieciešams ieguldījums ne mazāk kā 50 tūkstoši rubļu. Tajā pašā laikā sākotnēji būs maz pieteikumu, un pārdošanas apgrozījums ir zems, jo veikalam ir nepieciešams laiks, lai izveidotu savu auditoriju un atrastu pastāvīgos klientus. Jums būs nepieciešama pilna mēroga tiešsaistes veikala reklamēšana visā valstī ne mazāk kā 300 tūkstoši rubļu un ne mazāk kā sešus mēnešus.

Video par rezerves daļu tirdzniecības veikala atvēršanu

Videoklipā - noderīgi un Detalizēta informācija par šī uzņēmuma atvēršanu un vadīšanu:

Sava auto detaļu veikala atvēršana ir veiksmīgs ieguldījums, kas praktiski garantē stabilus ienākumus. Lai kāda būtu ekonomiskā situācija, iegādāto automašīnu skaits ar katru gadu pieaug, un tām visām nepieciešama apkope un remonts. Tāpēc galvenais, kas jādara pirmajā posmā, ir izdomāt, kā atvērt auto detaļu veikalu, lai darbs tiktu organizēts pareizi un bizness pēc iespējas ātrāk sāktu gūt peļņu.

Sagatavošanas posms

Autoveikala īpašniekam ir jāzina tirdzniecības specifika. Labākais variants– ja labi pārzini automašīnu dizainu, to rezerves daļas (tai skaitā kvalitāti un labākos ražotājus). Pretējā gadījumā jums būs jāuzticas piegādātājiem un algotiem speciālistiem, un tas ir diezgan liels risks, it īpaši pirmajā posmā.

Tātad, mēs gatavojamies veikala atvēršanai:

• Pirmkārt, jums ir jāanalizē tirgus. Tas ir ļoti konkurētspējīgs, tāpēc ir jānoskaidro pieprasījums pēc rezerves daļu klāsta un to atbilstība. Jums ir jānosaka, kā jūsu veikals būs labvēlīgs salīdzinājumā ar konkurentiem (piemēram, specializējoties “japāņu”, “vācu” vai pašmāju automašīnu modeļos). Sortiments jau iepriekš jāveido no populārākajām rezerves daļām un aksesuāriem.
• Otrkārt, jums ir jāsagatavojas nepieciešamie dokumenti lai atvērtu auto detaļu veikalu. Individuālā uzņēmēja atvēršana ir ļoti vienkārša, tas prasa minimālu līdzekļu, laika un dokumentu minimumu. Ja plānojat strādāt tikai ar personām, kuras ieradīsies veikalā, tad pilnīgi pietiek ar individuālu uzņēmēju. Bet, ja plānojat sadarboties ar juridiskām personām: taksometru kompānijām, pārvadātājiem, lieliem autobāzēm, tad bez SIA neiztikt. It īpaši, ja ir plāni attīstīt savu biznesu, atvērt filiāles un citus veikalus.
• Treškārt, jums ir jāizvēlas telpa, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām.
• Ceturtkārt, pasūtiet aprīkojumu, biroja aprīkojumu un instalējiet programmatūru.
• Piektkārt, lemt par personālu un preču piegādātājiem.

Pēc visu šo jautājumu atrisināšanas būs jāsastāda izmaksu tāme, tai skaitā reklāmas kampaņai, kas piesaistīs pircējus. Tāpēc biznesa panākumiem viennozīmīgi nepietiek ar vienu vēlmi (teiksim, vēlos atvērt auto detaļu veikalu), nepieciešams arī skaidrs rīcības plāns.

Kur vajadzētu atrasties jūsu veikalam?

Nav skaidru atrašanās vietas ierobežojumu. Vislabāk ir atvērt automašīnu detaļu veikalu ārvalstu vai vietējām automašīnām dzīvojamā rajonā. Visizdevīgāk ir īrēt telpas 60 kvadrātmetru un vairāk, atkarībā no automašīnu marku skaita, kurām plānojat piedāvāt klientiem rezerves daļas. Izīrējot, pievērsiet uzmanību līguma nosacījumiem, lai komunālie maksājumi netiktu iekļauti īre vai tā pēkšņā palielināšanās nebija nepatīkams pārsteigums. Noteikti līgumā iekļaujiet pagarināšanas iespēju, kā arī ilgtermiņa īres maksu (ja vēlaties). Izvēloties istabu, noteikti ņemiet vērā šādus faktorus:

• pietiekama platība ar kvalitatīvām komunikācijām (elektrība, ūdens, siltums, kanalizācija);
• tirdzniecības zonas, inventāra noliktavas un saimniecības telpas klātbūtne vai iespēja aprīkot;
• tuvumā esošu veikalu trūkums ar līdzīgu preču klāstu;
• ērtas autostāvvietas esamība vai iespēja nodrošināt klientiem (vismaz piecām automašīnām).

Sortimenta izvēle savam veikalam

Gudrajam veikalam ir nepieciešama specializācija. Varat atvērt automašīnu detaļu veikalu ārvalstu automašīnām vai sākt ar vietējām automašīnām (piemēram, GAZ). Pat ņemot vērā augstāks līmenis Krievu rezerves daļu veikalu un ārzemju automašīnu tirgū uz mūsu ceļiem joprojām ir mazāka konkurence, un tās sabojājas retāk. Un GAZ automašīnas ir visvairāk komerciālo transportlīdzekļu valstī

Turklāt šeit ir vieglāk aprēķināt aprīkojuma izmaksas minimālais sortiments, un iepriekš (lielam krājumam) ir vērts iegādāties tikai populārākās rezerves daļas. Organizējot precīzas piegādes pēc pasūtījuma, jūs varat ātri saņemt jebkuru vienību, daļu vai rezerves daļu no piegādātāja. Auto detaļu veikala pieprasītākās preces ir priekšējie un bremžu lukturi, sānu spoguļi, buferi, durvis, riteņu rumbas, balstiekārtas sviras un statņi. Droši tiek pārdotas arī automātiskās pārnesumkārbas, dzinēji un to rezerves daļas.

Kur dabūt preces auto detaļu veikalam?

Ja jūs domājat, kā atvērt automašīnu detaļu veikalu, jums noteikti būs nepieciešami produktu piegādātāji. Šī ir ļoti svarīga jūsu biznesa detaļa, jo veikala rentabilitāte un pievilcība pircējiem ir atkarīga no piegādes ātruma, kvalitātes un rezerves daļu izmaksām. Katrai preču grupai vēlams būt vairāki piegādātāji – tā ir veikala stabilitātes atslēga. Labāk ir izvēlēties starp oficiālajiem ražotāju izplatītājiem - šāds piegādātājs, visticamāk, nepiedāvās viltotus produktus.

Ja jūs sadarbojaties ar oficiālajiem pārstāvjiem no uzņēmumiem, kas ražo rezerves daļas un komponentus, tad tas ir papildu pluss veikalam. Jūs pat varat likumīgi izkārtnē izmantojiet to automašīnu logotipu, kuru rezerves daļas pārdodat. Parasti savstarpējie norēķini ar piegādātājiem notiek ar bankas pārskaitījumu uz atliktā pamata (vidējais periods – 30 kalendārās dienas).

Pirms līgumu slēgšanas nevilcinieties pārbaudīt piegādātāja uzticamību un viņa uzņēmuma vai uzņēmuma reputāciju. Jūsu reputācija ir atkarīga no tā darba kvalitātes, saistību savlaicīgas izpildes, uzticamības un uzticamības. Vienkāršākais veids, kā pārbaudīt uzticamību (ja jums nav pieredzes darbā ar piegādātājiem atvēršanas brīdī), ir izmantot internetu. Šodien tur noteikti tiks pieminēts gandrīz katrs negodīgs uzņēmums.

Auto detaļu veikala personāla atlases iezīmes

Pat ja esat absolūts profesionālis rezerves daļu tirdzniecībā un plānojat nodarboties ar pārdošanu pats, jums būs nepieciešami pieredzējuši pārdevēji. Tieši pārdevējs ir speciālists, pateicoties kuram prece vai nu nosēdīsies plauktā, vai arī tiks ātri pārdota. Pārdevējam ir jāpārzina sortiments un tā īpašības, jāprot sazināties ar pircēju, konsultēt viņu, piedāvāt alternatīvas un papildu preces. Klienti vienmēr atgriežas vietās, kur saņēmuši pirmās klases servisu, pat ja cenas ir nedaudz augstākas.

Īstā pārdevēja atrašana var būt laikietilpīga, taču tā ir pūļu vērts. Lai cilvēki vēlētos aktīvi strādāt, viņi ir jāmotivē sasniegt rezultātus, lai viņu alga būtu piesaistīta veikala ieņēmumiem. Tas nozīmē, ka darbiniekiem jāsaņem fiksēta likme plus papildu procents no saņemtajiem ieņēmumiem. Ja jūs visu laiku neesat veikalā, tad personālam ir nepieciešama regulāra uzraudzība.

Papildus pārdevējiem veikalā būs nepieciešams direktors (ja plānojat ieņemt šo amatu pats, vecākais pārdevējs), grāmatvedis un iepirkumu menedžeris. Pietiek algot grāmatvedi uz nepilnu slodzi vai ārpakalpojumus. Iepirkumu menedžeri var aizstāt ar vecāko pārdevēju vai pārdošanas konsultantiem, jo ​​īpaši tāpēc, ka sākotnēji būs maz iepirkumu darba.

Vai auto detaļu veikalam ir vajadzīgas īpašas programmas?

Lielākā daļa tirdzniecības uzņēmumu jau ilgu laiku ir veiksmīgi izmantojuši 1C grāmatvedības programmu savam biznesam. Bet rezerves daļu pārdošanai ir savas īpatnības, tāpēc izstrādātāji tām piedāvā specializētas programmas. Galvenā atšķirība ir darbā ar katalogiem, kur katrai rezerves daļai ir unikāls numurs, turklāt tai var būt vairāki analogi no alternatīviem ražotājiem.

Tāpēc, lai sasaistītu visu dokumentu plūsmu (kods no kataloga, pieteikums piegādātājam, kvīts un izdevumu rēķins utt.) īpašas programmas. Tie ievērojami atvieglo veikala darba organizēšanas un uzskaites darbu. Izmantojot internetu, varat brīvi izvēlēties savam veikalam atbilstošo risinājumu. Šāda programma ļauj ātri apstrādāt un nosūtīt pasūtījumus piegādātājam, atvieglo darbu ar cenrāžiem un katalogiem, kā arī ļauj pieslēgt interneta veikalus, ja tos atverat.

Kādi izdevumi jāiekļauj biznesa plānā?

Vai vēlaties atvērt auto detaļu veikalu, bet vai jums ir pietiekami daudz naudas? Kamēr notiek tirgus analīze, telpu un personāla meklēšana, pieprasīto rezerves daļu saraksta sastādīšana un piegādātāju izvēle, tiešas izmaksas nav nepieciešamas.

Bet gaidāmās izmaksas būs ievērojamas, tāpēc jums ir jāsastāda kompetents biznesa plāns, lai, no vienas puses, jūs neko nepalaistu garām, un, no otras puses, jūs skaidri aprēķinātu gaidāmos izdevumus. Mēs sastādām izdevumu sarakstu:

• uzņēmuma reģistrācija ( entītija vai individuālais uzņēmējs);
• telpu noma;
• veikala aprīkojuma izmaksas, kas ietver plauktu, plauktu, datoru, vitrīnu izgatavošanu vai iegādi, remontdarbus un interjera dizainu;
• reklāma. Tiek ņemta vērā izkārtņu izgatavošana, reklāmas uzņēmumu uzvedība bezsaistē (reklāmas materiālu izveide un izplatīšana, mediju izmantošana, reklāma transportā, vides reklāma utt.) un tiešsaistē (tematiskās vietnes, forumi, savas tīmekļa vietnes izveide, kontekstuāla reklāma utt.);
• preču iegāde;
• darbinieku algas;
• nodokļi.

Jums nevajadzētu gaidīt, ka veikals gūs ienākumus jau no pirmās atvēršanas dienas. Labākajā gadījumā tas var neizdoties, tāpēc tas ir tā vērts papildu līdzekļi neparedzētiem izdevumiem. Turklāt par īri būs jāmaksā uzreiz, pat pirms atvēršanas (kamēr tiek iekārtots veikals, tiek iepirktas preces utt.), tāpat kā algotajam personālam.

Auto detaļu veikalam, īpaši tādam, kas koncentrējas uz ārvalstu automašīnām, ir būtiskas atšķirības no vairuma mazumtirdzniecības vietu. Īpašniekam ir profesionāli jāpārzina automašīnas kā tehnisks objekts, jo viņa mazumtirdzniecībā vai mazajā vairumtirdzniecībā pārdotās preces ietekmē transportlīdzekļu drošību.

"Neskatoties uz to, ka ražotāji ir atbildīgi, problēmas var būt ļoti nopietnas," saka veikala Auto-Rhino direktors Andrejs Mihailovs. - Man ir bijusi iespēja saņemt draudus pret mani, jo es it kā pārdevu viltotas preces, kas izraisīja avāriju. Tāpēc amatieriem neiesaku šajā biznesā ķerties klāt kaut vai tāpēc, ka nevarēsi pierādīt savu taisnību.”

No otras puses, daudzi eksperti šo biznesu uzskata par interesantu uzņēmējdarbību, kas vairumā gadījumu garantē stabilus ienākumus. Tātad, izdomāsim, ar ko sākt. auto detaļu tirdzniecība, un kas jums jāzina, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs.

Pareiza lieta

Lai būtu pieprasījums, precei ir jābūt pieprasītai. Šī aksioma pilnībā attiecas uz automašīnu detaļu un komplektu pārdošanu. Par to liecina ikgadējais kapacitātes pieaugums par 10-15%. Krievijas tirgusšis virziens. Eksperti ir pārliecināti, ka, neskatoties uz valūtas vērtības pieaugumu, pēc diviem līdz trim gadiem Krievijā tiks pārdotas automašīnu daļas 65 miljardu dolāru vērtībā.

"Tas ir milzīgs un dinamiski attīstošs ekonomikas segments, kas katru dienu iesaista arvien jaunus dalībniekus,” norāda projekta “Automotive Russia” speciālists Maikls Velss no Lielbritānijas. "Mēs varam droši prognozēt jaunu veikalu atvēršanu."

Citiem vārdiem sakot, no makroekonomisko rādītāju viedokļa savu auto detaļu veikalu var uzskatīt par ienesīgu pasākumu. Interesanti, ko par to domā paši pārdevēji? Šeit ir viens no viņu viedokļiem:

“Krievijā, īpaši provincēs, valda automašīnu kults. Tagad ir pieprasījums no klientiem no pirmā un otrā viļņa masveida ārzemju automašīnu iegādes. Tie ir cilvēki, kuri savus ievestos “dzelzs zirgus” iegādājās 2005.-2010.gadā. Ir pienācis laiks viņiem vai nu lēti pārdot automašīnu noteiktos apstākļos, vai arī sakārtot esošo aprīkojumu. Visbiežāk viņi dara pēdējo. Pieprasījums pēc auto detaļām nepārtraukti pieaug.

Specializācija un mārketings

Pārdevēji un pat eksperti joprojām iesaka atvērt specializētus veikalus. "Man ir desmit gadu pieredze iepirkšanās jomā dažādās pilsētās," raksta foruma dalībnieks Prometheus_1974. - Nejauciet VAZ un ārvalstu automašīnu rezerves daļas. Lai gan ir vērojama tuvināšanās, tie ir principiāli atšķirīgi biznesi.

Šis ir pirmais. Otrkārt, pieredzējuši tirgotāji tiecas pēc diversifikācijas un uzskata, ka mazumtirdzniecībai jāsedz 70-80% no apgrozījuma, bet atlikušie 20-30% jāsaista mazos vairumtirdzniecības līgumos:

“...rezerves daļu gala patērētāji, piemēram, lielās bankas, rūpnīcas, lielie un vidējais bizness, tas ir, tiem, kam ir savs autoparks, konsultē AndreiZ no Iževskas. - IEKŠĀ šajā gadījumā prasības ir nedaudz atšķirīgas: darba precizitāte ar dokumentiem, augsta rezerves daļu kvalitāte un, protams, komisija (bez komentāriem).”

Tādējādi uzņēmējam, kurš plāno atvērt savu veikalu, skaidri jāveido pārdošanas koncepcija, tas ir, jāizlemj par to, kāda veida auto viņš plāno pārdot rezerves daļas, un par potenciālo klientu loku.

Praktiski padomi

Iesācējs uzņēmējs noteikti saskarsies ar problēmu izvēlēties īpašu kodu katrai rezerves daļai saistībā ar automašīnas markas veidu. Ja šī tēma nav aktuāla pieredzējušiem pārdevējiem, tad iesācējiem tirgotājiem nāksies “pasvīst” par katalogiem, kas, starp citu, nav lēti. Tomēr tos var lejupielādēt, izmantojot torrentu, lai gan tas ir "ilgi un nogurdinoši".

Tikmēr Andrejs Mihailovs tam uzskata Auto veikalos nav universāla sortimenta, jo katram apgabalam ir sava statistika. Bet jebkurā gadījumā, atbildot uz jautājumu par to, kā atvērt savu auto detaļu biznesu, viņš iesaka sākt ar Izejmateriāli, jo īpaši no visu veidu spuldzēm, filtriem, bremžu klučiem, aizdedzes svecēm, dažādām eļļām un autoķīmikālijām.

Piemēram, pēc daudzu direktoru domām, šodien rezerves daļu veikalu populārākie produkti ir:

• Mann eļļas filtri (20-30% no tirgus jaudas);
• aizdedzes sveces NGK V-Line (40%);
• Brembo bremžu diski (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 eļļa (35%).

Kopumā mazām un vidējām pilsētām ar iedzīvotāju skaitu līdz 500 tūkstošiem uzsvars jāliek uz automašīnu rezerves daļām, kuru cenu zīme ir 500-700 tūkstoši rubļu. Tāpēc preču priekšmetu izvēlei jābūt atbilstošai.

“Paskaitiet, cik klientu pameta jūs, jo jūsu eļļa bija dārga? - jautā AndreiZ no Iževskas. – Varbūt vienkāršāk būtu tikai nedaudz samazināt Esso-Mobil atlaidi? Ja tomēr nolemjat papildināt savu sortimentu ar lētām eļļām, tad izvēlieties eļļas no otrās līnijas zīmoliem, bet ne acīmredzamām kvalitātē nepiederošām eļļām. Varu ieteikt kaut ko līdzīgu “Ravenol”, bet nekādā gadījumā “Zik”, “Hado” un “Mannol”. Visu rakstīto var veiksmīgi attiecināt arī uz citām produktu vienībām.

secinājumus

Tā kā rezerves daļu klāsts reģionos ir atšķirīgs, atšķirsies arī sākuma nosacījumi, kas nepieciešami mazumtirdzniecības vietas atvēršanai. Dažiem būs nepieciešami miljoniem rubļu, lai sāktu darbu prestižā centrā, citi koncentrēsies uz dzīvojamiem rajoniem, uzskatot, ka 600 tūkstoši rubļu spēs remdēt sākotnējo tirdzniecības apgrozījuma izsalkumu. Abiem būs taisnība savā veidā.

Taču “...veikalu atvērt ir vieglāk, ja jau ir autoserviss,” pārliecināts Andrejs Mihailovs. "Šajā gadījumā jūs skaidri zināt, ko pasūta "jūsu vietējie automašīnu īpašnieki", kuri pēc meistara lūguma dosies uz jūsu veikalu." Ja jums ir sava darbnīca divām vai trim kastēm, tad veikala izveide neprasīs daudz naudas, teiksim 700-800 tūkstošus. "Un peļņa parādīsies pēc trim mēnešiem," pārliecināts uzņēmējs.

Taču var paļauties arī uz jau sagatavotiem biznesa plāniem konsultāciju uzņēmumi. Daži no viņiem iesaka sākuma budžetu 6 000 000 rubļu apmērā, solot trīs gadu atmaksāšanās periodu.

Citiem vārdiem sakot, līdzsvara punktu var pārvarēt vienā ceturksnī vai, kā slavenajā sakāmvārdā, viņi gaida trīs gadus uz solījumu. Tas viss ir atkarīgs no starta personas profesionalitātes un sagatavotības.