Neticami augošs Krievijas tirgus kreditēšana privātpersonām laika gaitā. Tagad banku organizācijas, kas neprātīgi konkurē savā starpā, ik gadu varēs ieviest jaunus un veselīgu pārtiku kredīta veids. Paplašinoties visu piedāvāto kredītu klāstam, uzreiz palielinās pieprasījums pēc visiem starpnieku pakalpojumiem starp banku un aizņēmējiem – pēc dažādu kredīta brokeru pakalpojumiem. Šī iemesla dēļ uzņēmuma atvēršana jāveic ar skaidru stratēģiskās rīcības plānu. Šis ir konkrēts biznesa plāns brokeru aģentūras izveidei.
Saskaņā ar brokeru aģentūras biznesa plānu visiem kredīta brokeriem ir pieejami divi darba veidi. Ir iespējams aprobežoties ar konsultāciju pakalpojumu sniegšanu, palīdzot klientiem izvēlēties bankas organizāciju un aizdevuma nosacījumus. Tas ir, palīdzēt neizskaidrojamu dokumentu sagatavošanā. Un, lai aģentūra varētu tieši sazināties ar banku organizāciju, aģentūrai tādai nevajadzētu būt.
Jo vairāk partnerbanku ir visiem brokeriem, jo vairāk viņiem ir klientu, kā saka visi eksperti šajā jautājumā. Tās varētu būt septiņas vai astoņas bankas, kas piekrīt ciešai sadarbībai, vai vairākas šādas organizācijas.
Taču visi baņķieri saka, ka nepiekritīs slēgt nopietnus līgumus ar tā dēvētajiem “pirmajiem”. Un kredītiestāde noteikti nepiekritīs oficiālai sadarbībai ar brokeriem, ja tiem ir pozitīva pieredze stabilā darbā ar banku struktūrām un pastāv jau vairāk nekā gadu.
Izvēloties atrašanās vietu
Viens no argumentiem, lai pārliecinātu baņķierus par brokera spēju nodrošināt stabilu klientu plūsmu, ir aģentūras atrašanās vieta. Galu galā visi operatori modernais tirgus, var izmantot divas dažādas pieejas vienlaikus. Un viens no tiem ir telpas, kas atrodas tuvu vietām, kur potenciālie klienti. Piemēram, automašīnu tirgi vai mazumtirdzniecības punkti.
Otrs variants būtu atvērt biroju pilsētas centrā. Vislabāk nav saistīt savu personīgo failu ar kādu konkrētu tirdzniecības vieta. Jums vajadzētu censties ievērojami palielināt klientu plūsmu, izvēloties ērta vieta, kurā ikviens var nokļūt bez problēmām.
Personāls
Pamatojoties uz brokeru aģentūras biznesa plānu, platība ir divdesmit kvadrātmetri var būt pietiekami, lai vienlaikus uzņemtu trīs brokeru vadītājus. Un viņi būs jaunās aģentūras galvenie speciālisti. Šādu profesionāļu alga sastāvēs no sešu līdz desmit tūkstošu rubļu kopējās algas un noteikta procenta no pabeigtā darījuma.
Katram no vadītājiem būs nepieciešams galds ar krēslu, dators un telefons. Ļoti noderēs printeris un skeneris.
Ja ir tāda iespēja, tad labāk nolīgt arī grāmatvedi, samaksājot viņam divdesmit piecus tūkstošus rubļu, lai viņa uzmanību nevarētu novērst kāds cits darbs.
Kur meklēt pieredzējušus vadītājus
Neticami daudzu dokumentu aizpildīšana, koncentrējoties uz brokeru aģentūras biznesa plānu, prasa zināmu precizitāti un īpašu piesardzību. Jūs varat nolīgt speciālistus no tiem cilvēkiem, kuri iepriekš bija dažādu banku organizāciju kredītnodaļu darbinieki. Vēl viena iespēja ir pieņemt darbā sev tuvu specialitāšu absolventus. Piemēram, no ekonomikas fakultātēm. Un visu pārējo viņi apgūs patstāvīgā praksē.
Cik man jāmaksā par saviem pakalpojumiem?
Ar brokeru starpniecību ņemtā kredīta vidējā summa var būt 250-350 tūkstoši, norāda eksperti. Galu galā cilvēki, kuriem bieži ir nepieciešami ļoti lieli aizdevumi, piesakās. Un iekšā šajā gadījumā, būs ļoti svarīgi paņemt labāko no visiem iespējamajiem aizdevuma produktiem, jo, neskatoties uz to, viena līdz divu procentu ietaupījums joprojām ir manāms.
Populārākie kredīti starp visiem parasto brokeru klientiem ir patēriņa kredīti. Un otrajā vietā ir aizdevumi, kas nepieciešami lietotu transportlīdzekļu iegādei.
Kredītu biroji saviem pakalpojumiem var izmantot divas dažādas maksājumu sistēmas. Daži var izņemt līdzekļus procentos no kopējās izsniegtā aizdevuma summas. Un citiem speciālistiem ir nepieciešams fiksēts maksājums. Gadījumos, kad banku organizācija atsakās palīdzēt ar kredīta saņemšanu, birojs arī nesaņems nekādu naudas atlīdzību. Ja runājam par vidējo maksājumu par pilnu klientu atbalstu, līdz pat aizdevuma saņemšanas brīdim, tas jebkuram klientam izmaksā no pieciem līdz desmit procentiem no aizdevuma.
Reklāma
Ja paskatās uz brokeru aģentūras biznesa plānu, vislabāk ir izmantot vides reklāmu. Piemēram, izmantojiet trīs vai četru stendu secību, ko var novietot netālu no jūsu biroja.
Varat arī reklamēt savus pakalpojumus, izmantojot globālo tīmekli. Vislabāk ir izveidot personīgās aģentūras vietni un ievietot tajā visaptverošu informāciju par visiem pakalpojumiem.
Pirms brokeru firmas atvēršanas jums pašam jāsaprot: kāda veida profesija šī ir? Brokeris ir persona, kas darbojas kā starpnieks starp pārdevēju un pircēju. Šajā biznesā ir daudz virzienu: muita, apdrošināšana un citi. Peļņa starpniecības uzņēmumos ir komisijas maksa, ko viņa saņem par pabeigtu darījumu.
Trīs veidi, kā atvērt brokeru sabiedrību:
1. Organizēt esoša liela Krievijas vai ārvalstu uzņēmuma filiāli.
2. Slēgt līgumu ar lielu uzņēmumu, kļūstot par tā aģentu.
3. Izveidojiet savu brokeru kompāniju.
Trešā iespēja būs visgrūtākā. Bet nav jābaidās. Ja jums ir kādas idejas starpnieku biznesam, tad vispirms vajadzētu padomāt, kuru uzņēmumu vislabāk atvērt. Daudzi jaunieši jautā: kā atvērt vērtēšanas firmu vai kā atvērt apdrošināšanas brokeru aģentūru. Viss atvēršanas process ir noteikts 2005. gada 16. marta rīkojumā, ko izdevis Federālais dienests finanšu tirgiem.
Uzņēmuma atvēršanas posmi:
- Licences iegūšana brokeru pakalpojumu sniegšanai. Lai to izdarītu, vienkārši aizpildiet īpašu veidlapu un iesniedziet pieteikumu. Ieteicams reģistrēties kā Sabiedrība ar ierobežotu atbildību.
- Dokumentu sniegšana par juridiskas personas reģistrāciju un reģistrāciju nodokļu dienestā.
- Vairāku Federālā finanšu tirgus dienesta izveidoto sarakstu pieņemšana.
Ja jūs nolemjat atvērt gatava uzņēmuma filiāli ar brokeru licenci, tad viss ir daudz vienkāršāk. Pietiek, lai pārliecinātu pārvaldības sabiedrību, ka jūsu starpniecības biznesa idejas tiks veiksmīgi īstenotas un rezultātā nesīs ievērojamu peļņu. Tikai šajā gadījumā galvenais birojs piekritīs segt ievērojamas izmaksas par jaunizveidotās filiāles apkalpošanu.
Vēl vienkāršāk ir noslēgt aģenta līgumu. Šajā gadījumā jūs iegūstat iespēju izmantot jau pazīstama uzņēmuma zīmolu. Ienākumi tiek sadalīti 50X50 starp filiāles dibinātāju un mātes uzņēmumu.
Nepārvarama vara un tieša krāpšana FOREX pakalpojumu tirgū nekādā veidā nemazina ārpusbiržas tirgu popularitāti un atbilstību NVS valstu klientu acīs. Krievijas un Ukrainas pilsoņi par savu galveno investīciju ideju turpina uzskatīt augsta riska instrumentus, un mmgp.ru joprojām ir vismaz četras reizes populārāks par forumu smart-lab.ru (saskaņā ar Alexa Rank datiem Krievijā).
Pieprasījums rada piedāvājumu, un ar katru gadu dzimst arvien jauni brokeri, kuru attīstībai daudzi investori seko burtiski tiešraidē. Tādi projekti, kas ir ieguvuši popularitāti vairāk nekā Nesen pat pirms dzimšanas, iekļaujiet PrivateFX, Gerchik&Co un ICE FX.
Nez kāpēc dažu uzņēmumu dibinātāju ieguldījums dažkārt tiek pārvērtēts jau atvēršanas posmā, un beigās bieži vien iegūstam neievērojamu kārtējo darījumu centru. Cik maksā šāda biroja organizēšana, un vai tiešām jauna brokera atvēršanas izmaksas ir tik augstas?
- Uzņēmuma reģistrācija;
- Bankas konta atvēršana;
- Likviditātes nodrošinātāji;
- Mājas lapas izstrāde un citi izdevumi;
- Secinājums.
Brokeru reģistrācija
Es vadu šo emuāru vairāk nekā 6 gadus. Visu šo laiku es regulāri publicēju atskaites par savu ieguldījumu rezultātiem. Tagad valsts investīciju portfelis ir vairāk nekā 1 000 000 rubļu.
Īpaši lasītājiem izstrādāju Slinko investoru kursu, kurā soli pa solim parādīju, kā sakārtot personīgās finanses un efektīvi ieguldīt savus ietaupījumus desmitiem aktīvu. Ikvienam lasītājam iesaku iziet vismaz pirmo apmācību nedēļu (tas ir bez maksas).
Sadalīsim tik populāra biznesa organizēšanas izmaksas, izmantojot dažus pieņēmumus. Pirmais punkts pēc izpilddirektora izvēles (noteiksim viņa algu 1000 USD mēnesī) brokera īpašniekam būs mātes uzņēmuma izveide un tā dibināšana. Mēs atstāsim mierā tādas civilizētas jurisdikcijas kā ASV, Lielbritānija un Austrālija kā dārgu, bezjēdzīgu pasākumu. Civilizētās jurisdikcijas nav piemērotas vietējiem investoriem, traucē parasto PAMM un LAMM trasta pārvaldības shēmu pastāvēšanu un ierobežo līdzekļu noguldīšanas un izņemšanas metodes. Šķiet, ka Kipra ir kaut kāds starpposms, bet Karību jūras ārzonas radītājam ir daudz mierīgākas un interesantākas.
Kā galveno izmantošu informāciju no starptautisko tiesību kompānijas Heritage Group mājas lapas (heritage-offshore.com). Tas ir parasts starpnieks starp krievvalodīgajiem klientiem un vietējiem reģistratoriem, kas nav ievērības cienīgs. Lielākais šāds pakalpojums RuNet ir offshorewealth.info. Tomēr jaunākā pakalpojuma informācija ir sarežģīti strukturēta, un pakalpojumu cenas nedaudz atšķirsies.
Britu Virdžīnu salas ir galvenā ārzonas biznesa osta. Dažās nozarēs šeit reģistrēti līdz pat 60% pasaules uzņēmumu. Ārzemēs BVI ir visticamākā izvēle jaunam brokerim, starp uzņēmumiem ar vietējām saknēm visvairāk spilgts piemērs kalpo kā FIBO brokeris. Taču šī jurisdikcija postpadomju telpā nav īpaši populāra.
Sentvinsenta un Grenadīnas ir slavenāka un populārāka iespēja, galvenokārt pateicoties pseidoregulatoru klātbūtnei valsts teritorijā. Faktiski šajā jurisdikcijā jūs varat iegūt papildu papīra lapu par tūkstoš dolāru, kas nav apgrūtinoši brokera organizatoriem. Šo ceļu gāja Amarkets, un arī Alpari ir izveidota struktūra norādītajā ārzonā reģistrētajā uzņēmumu grupā.
Kopumā Alpari savas straujās darbības laikā paspēja izmēģināt vairuma finanšu regulējumu slavenās valstis. Šodien tādi ir Belizā strukturālo apakšnodaļu. Beliza ir ne tikai lētākais dibināšanas variants, bet arī lojālākais uzņēmumu īpašniekiem izmēģinājumi un tiesvedība, vienkāršākā iespēja iegūt vairāk vai mazāk pienācīgu finanšu licenci.
Ja vienkāršs uzņēmums Belizā maksā 1549 USD, tad izsmalcinātiem brokeru veidotājiem ar tādu būs jāizmaksā USD 26 724 (ieskaitot bankas konta atvēršanu). Turklāt licencēta uzņēmuma uzturēšanas ikgadējās izmaksas, protams, būs ievērojami lielākas.
Bankas konta atvēršana
Otrs punkts attiecībā uz brokera organizēšanu būs bankas konta atvēršana. Šis punkts ir svarīgs gan strādājot tieši ar klientiem, gan sadarbojoties ar elektronisko norēķinu sistēmām.
Bankas konts nav jāatver tajā pašā jurisdikcijā, kurā reģistrēts uzņēmums. Turklāt ārzemju banku dokumentu kārtošana kopā ar valodas barjeru var ievērojami sarežģīt operatīvo uzņēmējdarbību.
Lielākā daļa FOREX brokeru atver kontus draudzīgajās Baltijas valstīs. Īpaši populāras ir Latvijas bankas Rietumu un Norvik. Konta atvēršanas izmaksas būs 499 USD, kā arī dokumentu pārvaldības un dokumentu apostilēšanas izmaksas, kas reti pārsniedz USD 250. Turklāt jums būs nepieciešams papildu personīgais norēķinu bankas konts, lai izņemtu peļņu veidlapā.
Likviditātes nodrošinātāji
Tādējādi mēs iegūstam gatavu uzņēmumu ar bankas kontu, kas ir gatavs pieņemt maksājumus no klientiem. Bet vai viņi var sākt tirgoties? Mums ir nepieciešami likviditātes nodrošinātāji, ar kuriem mēs varam sadarboties divējādi.
Pirmais veids. White label partnerattiecības ar uzticamu brokeri ar zemu starpību. Lielākajai daļai brokeru ir šādas programmas. Ieeja var būt bez maksas; pasta izdevumi un līgumu apostilēšana tiks ņemti vērā pēc analoģijas ar iepriekšējo punktu (250 USD).
Otrais veids. Neatkarīgs zīmols neatkarīga izeja bankām, konsorcijiem vai likviditātes apkopotājiem. Vissvarīgākais šajā gadījumā ir nepieciešamība patstāvīgi iegādāties un uzturēt tirdzniecības termināli. Pēc noklusējuma jums būs nepieciešams un būs cieši jāsazinās ar MetaQuotes Software Corp. Tirdzniecības termināļa izmaksas atkarībā no iegādātajām sastāvdaļām svārstās no 50 līdz 150 tūkstošiem ASV dolāru. Uzturēšanas izmaksas – vismaz 10 tūkstoši dolāru gadā. Pieskaitīsim šeit tās pašas pasta izmaksas 250 dolāru apmērā.
Jautājums par prioritāti ir filozofisks. Jaunam uzņēmumam ietaupīt uz termināļa ir ārkārtīgi vilinoši, taču paša piedāvātais pakalpojums ļauj realizēt visas b-book iespējas un jau pirmajā gadā daudzkārtīgi atpelnīt investīcijas. Neaizmirstiet, ka vairāk nekā 90% tirgotāju zaudē savu naudu tirgū. Jūsu terminālis ļauj jums uzvarēt šo zaudējumu dēļ, tas ir vienkārši.
Mājas lapas izstrāde un citi izdevumi
Nākamais solis uz veiksmīgu darbu būs mājas lapas izstrāde. Patiesībā tas ir vissvarīgākais mārketinga posms, no kuras nevar paslēpties. Tirdzniecības centrs ir interneta bizness, un vietne būs uzņēmuma seja, tikšanās vieta klientiem ar konsultantiem, ziņojumu dēlis un resurss tirdzniecības termināļa lejupielādei. Domēna vārds, hostings, servera aizsardzība šķiet sākotnējās izmaksas, tad izstrāde personīgie konti, datu bāzes integrācija un daudz kas cits. Mēs paturam prātā, ka vietni nākotnē var uzlabot, taču vispirms mums ir jāsāk pēc iespējas ātrāk. Balstoties uz manu pieredzi, par 10 tūkstošiem dolāru jūs varat palaist diskrētu resursu. Jautājums ir par uzņēmuma PR un pareizu procesa atspoguļojumu.
Atsevišķi nepieciešams saistīt bankas kontus un sistēmu maksājumu pieņemšanai no klientiem. Šim nolūkam ir izveidots tirgotāja konts. Atšķirībā no tiešsaistes veikaliem, bankām FOREX bizness, kā arī bukmeikeru pakalpojumi, medikamenti un preces pieaugušajiem šķiet riskants un neuzticams. No maksājumu sistēmām klienta sūdzība var izraisīt ievērojamas sankcijas, tāpēc bankas ir ļoti jutīgas pret jaunu brokeru pievienošanas procesu sistēmai. Jums būs jāmaksā 5-10 reizes vairāk nekā parastam neriskantam biznesam, proti, 2500 USD. Šajā summā iekļausim pasta vajadzību, dokumentu pārbaudes un apostilēšanas izmaksas.
Pēdējā izdevumu pozīcija. Mārketings, brokeru veicināšana, reklāma. Tie ir smieklīgi izdevumi; šiem mērķiem var iztērēt simtiem miljonu dolāru. Vai arī varat iztikt ar zīmolu/mediju personu, iepriekš reklamētu emuāru vai veca projekta vraku, kas atstāja aiz sevis jautājumus.
Es neuzņemos novērtēt šādu naudas injekciju lielumu; patiešām ir daudzi veidi, kā tos samazināt līdz gandrīz nullei.
Secinājums
Apkoposim. Minimālās izmaksas, atverot Forex brokeri no nulles kā baltās etiķetes partnerību ar uzņēmuma reģistrāciju ārzonā bez licences, ir pirmajā gadā:
| № | Izdevumu postenis | Izmaksas dolāros |
| 1 | Izpilddirektora alga | 12 000 |
| 2 | Uzņēmums Belizā ar nominālo pakalpojumu gadu | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Vietnes izstrāde | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Neparedzēti izdevumi (10% no aprēķiniem) | 1 580 |
| KOPĀ: | 29 377 |
Maksimālās izmaksas klasiskajam ārzonas brokerim ar licenci, kas atvērts neatkarīgi bez partnerības (izņemot mārketinga izmaksas):
| № | Izdevumu postenis | Izmaksas dolāros |
| 1 | Izpilddirektora alga | 12 000 |
| 2 | Uzņēmums Belizā ar nominālo pakalpojumu, biroju, kontu (regulatoram) un licenci uz gadu | 26 724 |
| 3 | Bankas konts Latvijā uzņēmumam, kā arī personīgai lietošanai (pēc izvēles) | 998 |
| 4 | Vietnes izstrāde | 10 000 |
| 5 | Tirgotāja konts | 2 500 |
| 6 | MetaTrader licence | 150 000 |
| 7 | Pasta un ar to saistītās izmaksas | 750 |
| 8 | Neparedzēti izdevumi (5% no aprēķiniem) | 9 549 |
| KOPĀ: | 2 12 521 |
Kā izriet no sniegtās informācijas, galvenās izmaksu pozīcijas minimālām investīcijām ir personāls un vietņu izstrāde. Ja kā maksimālā iespēja ir nepieciešamas ievērojamas izmaksas, lai izmantotu tirdzniecības programmatūras pakotni, kā arī uzņēmuma dibināšana ar licenci no ārzonas regulatora.
Tādējādi sākotnējo investīciju klāsts ir diezgan plašs. Izmaksu optimizācija ļauj organizēt un attīstīt savu zīmolu, nevis pārstāvniecību vai biroja filiāli. Izmaksu summa ir diezgan pieņemama investoram no NVS un ietilpst ietvarā veselais saprāts. Izvēloties uzticamu partneri, tā ietver sadarbību ar aktīviem IB un stabiliem tirgotājiem.
Maksimālais ieguldījums nosaka nākotnes maksimālo atdevi. Var paļauties uz tiešu klientu piesaisti, var izmantot visas “virtuves” tehnoloģijas vienlaikus. Nav svarīgi, kādus tirgotājus uzņēmums šajā gadījumā piesaista, svarīgs ir klientu pieplūdums kopumā. Diemžēl investīcijas galvaspilsētas nekustamā īpašuma izmaksu līmenī daudzus krāpniekus neaptur, gadu no gada saņemam jauns stāsts no cita jauna superbrokera. Ceru, ka šis raksts ļaus novērtēt daudzu esošo projektu uzticamību un plānus un paglābs lasītājus no murgainiem ieguldījumiem, kas salīdzināmi ar to organizēšanas izmaksām!
Ar cieņu Vitālijs O.Kh.
Brokeru darbības ir plaši izplatītas Eiropā un Amerikā. Krieviem ir zems finanšu pratības līmenis un viņi reti izmanto brokeru kompāniju pakalpojumus. Tomēr analītiķi prognozē intereses pieaugumu par finanšu tirgiem, tāpēc biznesa ideja par brokeru sabiedrības atvēršanu ir daudzsološa. Ieviešanas priekšnoteikums ir nepieciešamo zināšanu pieejamība vai spēja piesaistīt kvalitatīvus brokerus, kas veiks visu darbu. Tas prasīs arī ievērojamus sākotnējos ieguldījumus.
Brokeru darbības būtība
Brokeris ir finanšu speciālists, kurš veic darījumus biržā ar klientu naudu, lai gūtu peļņu. Līdzekļu atsavināšanas pamats ir trasta pārvaldība. Brokeris izmanto visus iespējamos finanšu instrumentus un iegulda vērtspapīros. Brokera ienākumi tiek norādīti procentos no kopējās peļņas vai tiek noteikti ar fiksētu summu.
Līdzās maksimāli iespējamai rentabilitātei brokeru biznesā ir augsti riski:
- Tirgus prognozējamība vērtīgi papīri ir relatīvs, svārstības ir atkarīgas no notikumiem pasaulē. Daži incidenti var izraisīt sabrukumu, nepieredzētu valūtas kursu un akciju cenu pieaugumu.
- Veiksmīgs brokeru bizness ir iespējams, pastāvīgi uzraugot analīzi, ziņas un statistiku. Nepamanīts svarīgs notikums var radīt zaudējumus.
- Brokeru bizness ir sarežģīts un atbildīgs. Lai veiktu darījumus tirgū, ir nepieciešami specializētu aģentūru ieteikumi, kas uzrauga finanšu tirgus. Brokeris pastāvīgi veic neatkarīgu tirgu, valūtas kursu, mikro un makroekonomisko faktoru dinamikas analīzi.
Iespējamās uzņēmējdarbības uzsākšanas formas
Lai organizētu brokeru biznesu ar tiešu pieeju akciju tirgum, būs nepieciešami ievērojami ieguldījumi - vismaz 10 miljoni rubļu, tiks nodrošināts papildu reklāmas budžets. Uzņēmumi ar tiešu pieeju tirgum tiek veidoti uz liela kredīta bāzes, finanšu organizācijas. Iesācējs brokeris var pelnīt naudu, atrodot klientus lielām brokeru kompānijām. Komisijas maksa par katru jaunu klientu ir 100-150 USD.
Populārākais brokeru biznesa veids ir apakšmākleris – darbs lielas ārvalstu brokeru kompānijas vadībā. Tas ir pieejams 2 veidos:
Jaunais uzņēmums reģistrēts kā ārvalstu partnera reģionālā pārstāvniecība savā reģionā. Uzņēmuma kompetencē ietilpst līgumu sastādīšana, darbs ar klientiem, kontu atvēršana un klientu naudas līdzekļu pārskaitīšana uz mātes uzņēmuma kontiem. Pārstāvniecība gūst peļņu no visiem savu klientu darījumiem, kas ievērojami pārsniedz aģentūras honorāru.
Ar mātes uzņēmumu tiek noslēgts līgums par apakšstarpniecību, kas ļauj veikt patstāvīgas darbības biržā, apmācīt tirgotājus, izveidot savu zīmolu ārvalstu brokeru kompānijas paspārnē. Uzņēmuma īpašnieks izmanto gatavu biznesa modeli, labi reklamētu zīmolu un maksā komisijas mātes uzņēmumam.
Atverot biznesu saskaņā ar apakšmāklera līgumu, ir iespējams gūt maksimālu peļņu, taču iespēju robežās būs nepieciešami sākotnējie ieguldījumi.
Uzņēmumu reģistrācija, licencēšana
Reģistrēt savu uzņēmumu ir grūtāk nekā strādāt par aģentu, process tiek regulēts ar Federālā dienesta rīkojumu. Pirms brokeru sabiedrības atvēršanas jums jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam, SIA vai AS.
Ieteicams atvērt juridisku personu SIA, AS, kas bankrota gadījumā ļaus atbildēt par uzņēmuma parādiem dibinātāju iemaksātā kapitāla ietvaros. Individuālais uzņēmējs jāsauc pie atbildības par visu īpašumā esošo īpašumu.
Brokeru biznesu ir licencējis Federālais finanšu tirgu dienests, pamatojoties uz 1996. gada 22. aprīļa Federālo likumu Nr. 39-FZ. Licenci izsniedz vienreiz, atkarībā no pieejamības pašu līdzekļi vismaz 10 miljoni rubļu, sertificēti darbinieki, tehniskā palīdzība, biznesa grāmatvedība. Valsts nodevas izmaksas par licences iegūšanu ir 1,3 tūkstoši rubļu, izdošanas termiņš ir 30 dienas. Visbiežāk izsniegtās licences ir dīleru darbībai un vērtspapīru pārvaldīšanas darbībām.
Biroja, tehniskā aprīkojuma izvēle
Uzņēmējdarbības veiksme ir atkarīga no klientu uzticības, tāpēc ir svarīgi izvēlēties plašu, gaišu telpu vairāk nekā 50 m2 platībā ar uzņemšanas zonu un biroju. Apdare ieturēta stingrās krāsās, izmantotas dārgas mēbeles un aksesuāri, uzstādīta klimata kontroles sistēma.
Papildus standarta sakariem ir nepieciešams telefona savienojums un nepārtraukts ātrgaitas internets. Telpu īres izmaksas ir no 30 tūkstošiem rubļu.
Jums būs nepieciešama moderna, uzticama datortehnika, būs nepieciešams platformāta monitors. Darījumu veiksme ir atkarīga no datora un interneta ātruma. Datora izmaksas vienai darba vietai ir no 70 tūkstošiem rubļu. Turklāt jums būs nepieciešams printeris, fakss, skeneris, kopētājs, kas prasīs 150-200 tūkstošus rubļu.
Starpniecības biznesa programmatūra
Uzņēmējdarbība akciju tirgū tiek veikta informācijas un tirdzniecības platformās. Starp brokeru kompānijām vispopulārākā ir MetaTrader4. Priekšrocības ir:
- Pielāgoti indikatori, padomdevēji, skripti.
- Pasūtījumi tiek izpildīti pēc iespējas īsākā laikā.
- Informācijas par darījumiem neizplatīšana.
- Paziņojums par sistēmas un tirdzniecības notikumiem.
- Atbalsts tirgus paziņojumiem (brīdinājumiem).
Licencētās versijas izmaksas ir aptuveni 15 tūkstoši dolāru. MetaTrader4 darbībai nav nepieciešama papildu programmatūra.
Meklēt klientus
Brokeru bizness ir vērsts uz bagātajiem privātpersonām, ar ienākumiem, kas pārsniedz 1 tūkstoti USD mēnesī, juridiskām personām kas vēlas nopelnīt naudu uz laiku bez maksas skaidrā naudā. Ir divas sadarbības iespējas:
- Klienti paši ir akciju tirgus dalībnieki, brokeru sabiedrība veic darījumus par maksu.
- Klienti ar fiduciārās pārvaldības tiesībām nodrošina brokeru sabiedrībai iespēju par maksu veikt darījumus biržā viņu vārdā.
Uzsākot brokeru biznesu, viņi plāno sadarboties ar 20 klientiem. Lai paplašinātu uzņēmumu un piesaistītu jaunus klientus, nepieciešama uz mērķa grupām vērsta reklāmas kampaņa. Obligāti jāizveido sava mājas lapa, kurā aprakstītas brokeru kompānijas priekšrocības, daudzsološi sadarbības varianti, viss pieejamie pakalpojumi. Var būt vairāki cienījami klienti, saņemt lielus ienākumus ar minimālu darījumu skaitu vai apkalpot daudzus klientus, katra darījuma izmaksām nepārsniedzot vidējo.
Biznesa atmaksāšanās
Brokeru bizness prasa ievērojamas investīcijas, vismaz 10 miljonus rubļu atvēršanas brīdī, pastāvīgus ieguldījumus reklāmas kampaņā un biroja uzturēšanu. Starpniecības darījumu rentabilitāti ir grūti novērtēt, dažādas operācijas ienes procentus no darījumu izmaksām. Pat ja rezultāts ir neizdevīgs, brokeris saņem savu atlīdzību, tāpēc svarīga ir pabeigto darījumu pieejamība.
Papildus ienākumus var gūt, mācot klientiem brokeru darbības pamatus. Daudzi uzņēmumi no semināriem un apmācībām nopelna vairāk nekā 50%. Ar aktīvu darbību akciju tirgū ir iespējams atgūt biznesu 3-4 mēnešos, gada ienākumi var būt no 2 miljoniem rubļu.
Brokeru bizness ir ļoti ienesīgs ar augsts līmenis risks. Lai atvērtu uzņēmumu, jums ir jābūt īpašām zināšanām un pieredzei veiksmīgs darbs akciju tirgū. Ieguldījuma rentabilitāte un atmaksāšanās ir tieši atkarīga no veikto starpniecības darījumu skaita.
Šodien tirdzniecība vērtspapīru tirgos piesaista arvien lielāku interesi. Daudzi iesācēji tirgotāji ātri pārtrauc savus eksperimentus, zaudējot iespaidīgas summas, savukārt citiem ir dažāda līmeņa panākumi. Ir arī tādi cilvēki kā jūs, kurus interesē ne tikai informācija par to, kā veiksmīgi tirgoties tirdzniecības platformās, bet arī par to, kā izveidot brokeru kompāniju un organizēt darbu tajā atbilstošā līmenī.
Nejauši cilvēki, kuriem nav ne jausmas, kas tas ir, reti mēģina atvērt brokeru biroju. Bet vispirms definēsim pamatjēdzienus:
- Brokeris ir starpnieks. Šo jēdzienu izmanto apdrošināšanā, kreditēšanā, muitas lietas, kā arī valūtu tirdzniecībā un vērtspapīru tirgū.
- Starpniecības darbības, piemēram vispārējs jēdziens– starpnieks jebkādu darījumu noslēgšanā. Šaurā nozīmē, kurā mūsdienu pasaule Esmu pieradis šo terminu saprast kā starpniecības pakalpojumus vērtspapīru tirdzniecībā. Saskaņā ar Federālais likums“Par vērtspapīru tirgu”, datēts ar 1996. gada 22. aprīli N 39-FZ ( jauns izdevums spēkā no 01.01.14.) brokeris veic pirkšanas un pārdošanas darījumus ar finanšu instrumentiem klienta vārdā, savā vai klienta uzdevumā, uz klienta rēķina.
Ir divas galvenās iespējas, ko darīt brokeru bizness, abi no tiem prasa ieguldījumu un nopietnu sagatavošanos. Pāriesim no vienkāršākā uz sarežģītāko.
Aģentūras līgums ar pazīstamu brokeru kompāniju federālā vai pat starptautiskā līmenī. Šīs iespējas būtība ir šāda: organizācija atver liela uzņēmuma pārstāvniecību reģionā un darbojas ar savu zīmolu. Parasti par zīmola izmantošanu tiek iekasēta maksa, taču parasti tā ir simboliska summa. Ienākumi tiek sadalīti pēc vienošanās, aģenti var saņemt līdz 50 un pat 70% no komisijas maksas no piesaistīto klientu tirdzniecības operācijām (tie ir ienākumi, nevis peļņa, t.i. tiek segtas visas izmaksas par darījumu telpas uzturēšanu, klientu piesaisti un apmācību semināru vadīšanu aģents uz sava rēķina “ieņēmumu daļu”). Ieguldījumi licences iegūšanai nav nepieciešami; uz jums attiecas jūsu “federālās” licences atļauja, jūs darbojaties tās vārdā. Programmatūra tiešsaistes tirdzniecībai tiks kopīgoti arī analītiskie resursi un viss likviditātes nodrošinātāju saraksts veiksmīgam darbam ar jums.
Tā kā brokera ienākumus veido ļoti neliels procents no komisijas maksas no katra klienta darījuma (parasti ap 5 procenta simtdaļām no jebkuras “kustības”, ienesīgas vai nerentablas – brokera ienākumi nav atkarīgi no klienta darījuma ienesīguma, bet par viņa apgrozījumu), tad jums būs nepieciešams aktīvs darbs lai piesaistītu klientus. Tie varētu būt pāris desmiti lielu “priviliģētu” tirgotāju vai pastāvīgi papildināta mazo investoru klientu plūsma. Parasti jaunus darbiniekus pieņem darbā apmācību semināros.
Notiek ielāde...