Farids Šabajevs,
uzņēmuma ģenerāldirektors
"BROKERI ALianse"
Kad jūs varat paplašināties saskaņā ar savu biznesa plānu?
Pirms rakstāt biznesa plānu uzņēmuma paplašināšanai, pārliecinieties, vai uzņēmums ir gatavs paplašināšanai. Farids iesaka novērtēt uzņēmumu, pamatojoties uz deviņiem parametriem:
Jums ir atpazīstams zīmols, vismaz reģionā, kurā strādājat.
Stabili ienākumi.
Biznesa procesi, norādījumi un to atbilstības kontrole ir atkļūdoti un aprakstīti.
Kvalitātes standarti: prasības speciālistu kvalifikācijai, pakalpojumu saraksts ar tarifiem, noteikumi darbam ar klientiem un partneriem, līgums par pakalpojumu sniegšanu.
Noteikta biznesa attīstības stratēģija uz trim gadiem.
Laba reputācija: daudzi apmierināti klienti, internets nav pilns ar tikai negatīvām atsauksmēm par jūsu uzņēmumu.
Partnerbankas, ar kurām esat noslēdzis līgumus.
Sarežģītu darījumu pieredze: piemērs ar hipotēku, piemērs ar refinansēšanu.
Liela produktu līnija: patēriņa preces, hipotēkas, līzings.
Cik maksā kredīta brokeru biroja atvēršana, izmantojot biznesa plānu?
Farids mēģināja ņemt vērā vidējās tirgus cenas lielākās pilsētas Krievija. Izrādījās 150 000 rubļu. mēnesī. Izmaksu sadalījums:
Birojs (25-30 kv.m.) – 20 000 rub. mēnesī.
Trīs darbinieku (divu vadītāju un direktora) oficiālā alga ir 45 000 rubļu.
Nodokļu atskaitījumi 43%: 19 350 rub.
Internets un kancelejas preces: 1500 rub.
Reklāma, popularizēšana sociālajos tīklos, informācijas atjaunošana mājaslapā: vismaz 30 000 RUB. mēnesī.
Norēķinu konta uzturēšana un grāmatvedības atbalsts: 3000 RUB.
Izdevumi par pienācīgu rūpību klientiem - 15 000 rubļu. mēnesī.
Nodokļu vienkāršotā nodokļu sistēma 6% - 6000 rub.
telefona pieslēgums: 2000 rub.
vizītkaršu un reklāmas materiālu pasūtīšana birojam: 3000 rub.
Vidējais rēķins par darījumiem
Iepriekš mēs rakstījām par lielu produktu līniju. Farid piedāvā septiņus pakalpojumus klientiem. Katram viņš aprēķināja vidējo rēķinu.
| apkalpošana | Vidējā summa rubļos | Brokera komisija procentos un rubļos |
| Patēriņa kredīts | 500 tūkstoši | 10% = 50 tūkstoši |
| Hipotēka | 2,5 miljoni | 3% = 75 tūkstoši |
| Kredīts ar nekustamo īpašumu | 3 miljoni | 5% = 150 tūkstoši |
| Kredīts mājas celtniecībai | 4 miljoni | 5% = 200 tūkstoši |
| Palīdzība ar līzingu | 4 miljoni | 3% maksā klients = 120 tūkstoši un 1% līzinga kompānija = 40 tūkst.Kopā: 160 tūkst. |
| Vienkāršota klienta kredīta un finanšu analīze (UCFA): 4 kredītreitingu ziņojumi (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) un FSSP | 2,5 tūkst | brokera izdevumi 1000, peļņa 1500 |
| Pilna klienta kredīta un finanšu analīze (PCFA): 4 atskaites, TsKKI, SPARK biznesa sertifikāts, SB čeks | 5 tūkstoši | brokera izdevumi 1500, peļņa 3500 |
| Patēriņa kredītu un kredītkaršu refinansēšana | 500 tūkstoši | Klients maksā 10% = 50 tūkstoši un apdrošināšanas atdeve 20% = 10 tūkstoši. Kopā: 60 tūkst |
Darījumu plāns uz vienu darbinieku
Farida uzņēmumā vadītāju prēmijas ir atkarīgas no ieņēmumu plāna. Jo lielāki ieņēmumi, jo lielāka procentuālā daļa no bonusa daļas. Bonusi tiek izmaksāti arī, pamatojoties uz kredīta un finanšu analīzi.
Ieņēmumu plāni:
Minimālais ieņēmumu plāns ir 150 tūkstoši rubļu. Pārvaldnieks saņem 10% no šīs summas.
Vidējais plāns: no 151 tūkst.līdz 300 tūkst.Bonuss 12,5%.
Maksimālais plāns: no 301 tūkst.Bonuss 15%.
Kredīta un finanšu analīzes plāni:
10 UKFA. Bonuss 500 rubļu no katras UKFA.
5 PKFA. Bonuss 1000 rubļu par katru PKFA.
Neto peļņa mēnesī
Aprēķināsim ieņēmumus un atņemsim fiksētos izdevumus.
Tīrā peļņa
400 tūkstoši (minimālais plāns) – 150 tūkstoši (obligātie izdevumi) – 50 tūkstoši (prēmijas un prēmijas darbiniekiem) = 200 tūkstoši tīrā peļņa.
Noteikti atlieciet vismaz 15–20% no savas peļņas rezerves fondā nepārvaramas varas situācijām un vājiem mēnešiem.
Cik maksā franšīzes biroja atvēršana?
Pirms franšīzes biroju atvēršanas ir “jāiepako” tieši šī franšīze: jāapraksta produkti, biznesa procesi, mārketinga aktivitātes; sagatavot mācību materiālus franšīzes ņēmējiem un izstrādāt reklāmas maketus. Tas viss prasa naudu. Farids franšīzes iesaiņošanai iztērēja 200 tūkstošus rubļu. Ja vērsīsities pie mārketinga aģentūras pēc iepakojuma, cenas zīme pieaugs līdz 700 tūkstošiem rubļu.
Nākamais posms ir franšīzes biroju atvēršana. Tas prasa arī izmaksas:
30 000 rubļu. mēnesī - samaksa par darbinieku, kurš vada uzņēmuma biroju
20 000 rubļu maksājums speciālistam, kurš vadīs apmācību
30 000 rubļu Jaunu reklāmas galveno lapu izveide, pamatojoties uz jūsu
10 000 rubļu reklāmas kampaņu izveide un iestatīšana reģionā
franšīzes ņēmēju klātbūtne.
20 000 rubļu iegāde 200 klientu noved biroja sākšanai
25 000 rubļu Zīmola grāmatas izstrāde ar partnera vārdu.
23 400 rubļu nodoklis vienkāršotā nodokļu sistēma 6% no franšīzes pārdošanas
Kopā: 158 400 rubļu.
Franšīzes peļņa
Farids pārdeva franšīzi “paketēs”. Lētākais maksāja 390 tūkstošus rubļu. Mēs atņemam 158,4 tūkstošus rubļu. izdevumus un no vienas franšīzes iegūt tīro peļņu 138,4 tūkst. Franšīzes biroja darbības uzsākšanas termiņš ir 1 mēnesis.
Autoratlīdzība: pirmie trīs mēneši ir labvēlības periods, pēc tam 20–30 tūkstoši rubļu. katru mēnesi.
Birojs vai franšīze
Divi modeļi kredīta brokera biznesa paplašināšanai ir jaunu biroju atvēršana vai franšīzes pārdošana. Farids izmēģināja abas iespējas un noteica katra plusus un mīnusus.
Birojs
Plusi:
Jūs pats izvēlaties darbiniekus vai kontrolējat viņu izvēli. Vai esat pārliecināts, ka darbinieki ir vismaz adekvāti.
Pilnībā kontrolējiet savas finanses
Kontrolējiet biroja darba kvalitāti
Finansiālu zaudējumu riska novēršana.
Konsekvence katra uzņēmuma darbinieka rīcībā.
Papildu peļņa: visa peļņa paliek uzņēmumam, nevis franšīzes ņēmējam.
Mīnusi:
Papildu izmaksas un riski
Laika izmaksas. No uzņēmuma galvenā biroja vadīšanas jums ir jāpaņem pusotrs līdz divi mēneši.
Franšīze
Plusi:
Papildu peļņa no franšīzes pārdošanas.
Ikmēneša honorāri.
Biznesa mērogošana. Ģeogrāfiskās teritorijas paplašināšana
uzņēmuma klātbūtne.
Uzņēmuma tēla un zīmola atpazīstamības paaugstināšana.
Jauni pārdošanas kanāli, jauni perspektīvi partneri.
Atlaides partneru pakalpojumiem.
Mīnusi:
Negodīgs franšīzes ņēmējs, kurš pēkšņi atsakās no iedibinātajiem standartiem un sāk strādāt pēc saviem. Tas ir saistīts ar visa zīmola reputācijas riskiem.
Kontroles trūkums pār franšīzes ņēmēju darbu uz vietas. Pastāvīgas atgriezeniskās saites trūkums.
Franšīzes ņēmējs pārtrauc maksāt honorārus, vienlaikus turpinot strādāt ar jūsu zīmolu.
“Pēdējais franšīzes mīnusu punkts ir mūsu Personīgā pieredze. Pārdevām franšīzi uzņēmējam no Samaras: nodevām visus materiālus, apmācījām, atvedām klientus. Kad pienāca autoratlīdzības termiņš, maksājums netika saņemts. Vairākus mēnešus franšīzes ņēmējs atteicās maksāt autoratlīdzību. Mēs lūdzām viņu slēgt biroju ar mūsu zīmolu un piedāvājām viņam strādāt pašam. Atbildot uz to, saņēmām vēstuli no šķīrējtiesas par “nepamatotu iedzīvošanos”. Franšīzes ņēmējs iesniedza prasību pret mums, pieprasot atmaksāt par franšīzi. Mēs iesniedzām pretprasību. Tagad mēs tiesājam."
P.S.
EBK sistēmas pakalpojums piedāvā kredīta brokeru klientiem aizdevumus un kredīta pārbaudes rīkus.
Brokeru darbības ir plaši izplatītas Eiropā un Amerikā. Krieviem ir zems finanšu pratības līmenis un viņi reti izmanto brokeru kompāniju pakalpojumus. Tomēr analītiķi prognozē, ka palielināsies interese par finanšu tirgiem, tāpēc biznesa ideja tiks atvērta brokeru kompānija ir daudzsološs. Ieviešanas priekšnoteikums ir nepieciešamo zināšanu pieejamība vai spēja piesaistīt kvalitatīvus brokerus, kas veiks visu darbu. Tas prasīs arī ievērojamus sākotnējos ieguldījumus.
Brokeru darbības būtība
Brokeris ir finanšu speciālists, kas veic darījumus akciju tirgus ar klientu naudu, lai gūtu peļņu. Līdzekļu atsavināšanas pamats ir trasta pārvaldība. Brokeris izmanto visus iespējamos finanšu instrumentus un iegulda vērtspapīros. Brokera ienākumi tiek norādīti procentos no kopējās peļņas vai tiek noteikti ar fiksētu summu.
Līdzās maksimāli iespējamai rentabilitātei brokeru biznesā ir augsti riski:
- Tirgus prognozējamība vērtīgi papīri ir relatīvs, svārstības ir atkarīgas no notikumiem pasaulē. Daži incidenti var izraisīt sabrukumu, nepieredzētu valūtas kursu un akciju cenu pieaugumu.
- Veiksmīgs brokeru bizness ir iespējams, pastāvīgi uzraugot analīzi, ziņas un statistiku. Nepamanīts svarīgs notikums var radīt zaudējumus.
- Brokeru bizness ir sarežģīts un atbildīgs. Lai veiktu darījumus tirgū, ir nepieciešami specializētu aģentūru ieteikumi, kas uzrauga finanšu tirgus. Brokeris pastāvīgi veic neatkarīgu tirgu, valūtas kursu, mikro un makroekonomisko faktoru dinamikas analīzi.
Iespējamās uzņēmējdarbības uzsākšanas formas
Lai organizētu brokeru biznesu ar tiešu pieeju akciju tirgum, būs nepieciešami ievērojami ieguldījumi - vismaz 10 miljoni rubļu, tiks nodrošināts papildu reklāmas budžets. Uzņēmumi ar tiešu pieeju tirgum tiek veidoti uz liela kredīta bāzes, finanšu organizācijas. Iesācējs brokeris var pelnīt naudu, atrodot klientus lielām brokeru kompānijām. Komisijas maksa par katru jaunu klientu ir 100-150 USD.
Populārākais brokeru biznesa veids ir apakšmākleris – darbs lielas ārvalstu brokeru kompānijas vadībā. Tas ir pieejams 2 veidos:
Jaunais uzņēmums reģistrēts kā ārvalstu partnera reģionālā pārstāvniecība savā reģionā. Uzņēmuma kompetencē ietilpst līgumu sastādīšana, darbs ar klientiem, kontu atvēršana un klientu naudas līdzekļu pārskaitīšana uz mātes uzņēmuma kontiem. Pārstāvniecība gūst peļņu no visiem savu klientu darījumiem, kas ievērojami pārsniedz aģentūras honorāru.
Ar mātes uzņēmumu tiek noslēgts līgums par apakšstarpniecību, kas ļauj veikt patstāvīgas darbības biržā, apmācīt tirgotājus, izveidot savu zīmolu ārvalstu brokeru kompānijas paspārnē. Uzņēmuma īpašnieks izmanto gatavu biznesa modeli, labi reklamētu zīmolu un maksā komisijas mātes uzņēmumam.
Atverot biznesu saskaņā ar apakšmāklera līgumu, ir iespējams gūt maksimālu peļņu, taču iespēju robežās būs nepieciešami sākotnējie ieguldījumi.
Uzņēmumu reģistrācija, licencēšana
Reģistrēt savu uzņēmumu ir grūtāk nekā strādāt par aģentu, process tiek regulēts ar Federālā dienesta rīkojumu. Pirms brokeru sabiedrības atvēršanas jums jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam, SIA vai AS.
Ieteicams atvērt juridisku personu SIA, AS, kas bankrota gadījumā ļaus atbildēt par uzņēmuma parādiem dibinātāju iemaksātā kapitāla ietvaros. Individuālais uzņēmējs jāsauc pie atbildības par visu īpašumā esošo īpašumu.
Brokeru biznesu ir licencējis Federālais finanšu tirgu dienests, pamatojoties uz federālais likums datēts ar 1996. gada 22. aprīli Nr. 39-FZ. Licenci izsniedz vienu reizi, ja ir pieejami vismaz 10 miljonu rubļu pašu līdzekļi, sertificēti darbinieki, tehniskā palīdzība, biznesa grāmatvedība. Valsts nodevas izmaksas par licences iegūšanu ir 1,3 tūkstoši rubļu, izdošanas termiņš ir 30 dienas. Visbiežāk izsniegtās licences ir dīleru darbībai un vērtspapīru pārvaldīšanas darbībām.
Biroja, tehniskā aprīkojuma izvēle
Uzņēmējdarbības veiksme ir atkarīga no klientu uzticības, tāpēc ir svarīgi izvēlēties plašu, gaišu telpu vairāk nekā 50 m2 platībā ar uzņemšanas zonu un biroju. Apdare ieturēta stingrās krāsās, izmantotas dārgas mēbeles un aksesuāri, uzstādīta klimata kontroles sistēma.
Papildus standarta sakariem ir nepieciešams telefona savienojums un nepārtraukts ātrgaitas internets. Telpu īres izmaksas ir no 30 tūkstošiem rubļu.
Jums būs nepieciešama moderna, uzticama datortehnika, būs nepieciešams platformāta monitors. Darījumu veiksme ir atkarīga no datora un interneta ātruma. Datora izmaksas vienai darba vietai ir no 70 tūkstošiem rubļu. Turklāt jums būs nepieciešams printeris, fakss, skeneris, kopētājs, kas prasīs 150-200 tūkstošus rubļu.
Starpniecības biznesa programmatūra
Uzņēmējdarbība akciju tirgū tiek veikta informācijas un tirdzniecības platformās. Starp brokeru kompānijām vispopulārākā ir MetaTrader4. Priekšrocības ir:
- Pielāgoti indikatori, padomdevēji, skripti.
- Pasūtījumi tiek izpildīti pēc iespējas īsākā laikā.
- Informācijas par darījumiem neizplatīšana.
- Paziņojums par sistēmas un tirdzniecības notikumiem.
- Atbalsts tirgus paziņojumiem (brīdinājumiem).
Licencētās versijas izmaksas ir aptuveni 15 tūkstoši dolāru. MetaTrader4 darbībai nav nepieciešama papildu programmatūra. programmatūra.
Meklēt klientus
Brokeru bizness ir vērsts uz bagātajiem privātpersonām, ar ienākumiem, kas pārsniedz 1 tūkstoti USD mēnesī, juridiskām personām kas vēlas nopelnīt naudu uz laiku bez maksas Nauda Ak. Ir divas sadarbības iespējas:
- Klienti paši ir akciju tirgus dalībnieki, brokeru sabiedrība veic darījumus par maksu.
- Klienti ar fiduciārās pārvaldības tiesībām nodrošina brokeru sabiedrībai iespēju par maksu veikt darījumus biržā viņu vārdā.
Uzsākot brokeru biznesu, viņi plāno sadarboties ar 20 klientiem. Lai paplašinātu uzņēmumu un piesaistītu jaunus klientus, nepieciešama uz mērķa grupām vērsta reklāmas kampaņa. Obligāti jāizveido sava mājas lapa, kurā aprakstītas brokeru kompānijas priekšrocības, daudzsološi sadarbības varianti, viss pieejamie pakalpojumi. Var būt vairāki cienījami klienti, saņemt lielus ienākumus ar minimālu darījumu skaitu vai apkalpot daudzus klientus, katra darījuma izmaksām nepārsniedzot vidējo.
Biznesa atmaksāšanās
Brokeru bizness prasa ievērojamas investīcijas, vismaz 10 miljonus rubļu atvēršanas brīdī, pastāvīgus ieguldījumus reklāmas kampaņā un biroja uzturēšanu. Starpniecības darījumu rentabilitāti ir grūti novērtēt, dažādas operācijas ienes procentus no darījumu izmaksām. Pat ja rezultāts ir neizdevīgs, brokeris saņem savu atlīdzību, tāpēc svarīga ir pabeigto darījumu pieejamība.
Papildus ienākumus var gūt, mācot klientiem brokeru darbības pamatus. Daudzi uzņēmumi no semināriem un apmācībām nopelna vairāk nekā 50%. Ar aktīvu darbību akciju tirgū ir iespējams atgūt biznesu 3-4 mēnešos, gada ienākumi var būt no 2 miljoniem rubļu.
Brokeru bizness ir ļoti ienesīgs ar augsts līmenis risks. Lai atvērtu biznesu, ir nepieciešamas specializētas zināšanas un pieredze veiksmīgam darbam biržā. Ieguldījuma rentabilitāte un atmaksāšanās ir tieši atkarīga no veikto starpniecības darījumu skaita.
Nepārvarama vara un tieša krāpšana FOREX pakalpojumu tirgū nekādā veidā nemazina ārpusbiržas tirgu popularitāti un atbilstību NVS valstu klientu acīs. Krievijas un Ukrainas pilsoņi par savu galveno investīciju ideju turpina uzskatīt augsta riska instrumentus, un mmgp.ru joprojām ir vismaz četras reizes populārāks par forumu smart-lab.ru (saskaņā ar Alexa Rank datiem Krievijā).
Pieprasījums rada piedāvājumu, un ar katru gadu dzimst arvien jauni brokeri, kuru attīstībai daudzi investori seko burtiski tiešraidē. Tādi projekti, kas ir ieguvuši popularitāti vairāk nekā Nesen pat pirms dzimšanas, iekļaujiet PrivateFX, Gerchik&Co un ICE FX.
Nez kāpēc dažu uzņēmumu dibinātāju ieguldījums dažkārt tiek pārvērtēts jau atvēršanas posmā, un beigās bieži vien iegūstam neievērojamu kārtējo darījumu centru. Cik maksā šāda biroja organizēšana, un vai tiešām jauna brokera atvēršanas izmaksas ir tik augstas?
- Uzņēmuma reģistrācija;
- Bankas konta atvēršana;
- Likviditātes nodrošinātāji;
- Mājas lapas izstrāde un citi izdevumi;
- Secinājums.
Brokeru reģistrācija
Es vadu šo emuāru vairāk nekā 6 gadus. Visu šo laiku es regulāri publicēju atskaites par savu ieguldījumu rezultātiem. Tagad valsts investīciju portfelis ir vairāk nekā 1 000 000 rubļu.
Īpaši lasītājiem izstrādāju Slinko investoru kursu, kurā soli pa solim parādīju, kā sakārtot personīgās finanses un efektīvi ieguldīt savus ietaupījumus desmitiem aktīvu. Ikvienam lasītājam iesaku iziet vismaz pirmo apmācību nedēļu (tas ir bez maksas).
Sadalīsim tik populāra biznesa organizēšanas izmaksas, izmantojot dažus pieņēmumus. Pirmais punkts pēc izpilddirektora izvēles (noteiksim viņa algu 1000 USD mēnesī) brokera īpašniekam būs mātes uzņēmuma izveide un tā dibināšana. Mēs atstāsim mierā tādas civilizētas jurisdikcijas kā ASV, Lielbritānija un Austrālija kā dārgu, bezjēdzīgu pasākumu. Civilizētās jurisdikcijas nav piemērotas vietējiem investoriem, traucē parasto PAMM un LAMM trasta pārvaldības shēmu pastāvēšanu un ierobežo līdzekļu noguldīšanas un izņemšanas metodes. Šķiet, ka Kipra ir kaut kāds starpposms, bet Karību jūras ārzonas radītājam ir daudz mierīgākas un interesantākas.
Kā galveno izmantošu informāciju no starptautisko tiesību kompānijas Heritage Group mājas lapas (heritage-offshore.com). Tas ir parasts starpnieks starp krievvalodīgajiem klientiem un vietējiem reģistratoriem, kas nav ievērības cienīgs. Lielākais šāds pakalpojums RuNet ir offshorewealth.info. Tomēr jaunākā pakalpojuma informācija ir sarežģīti strukturēta, un pakalpojumu cenas nedaudz atšķirsies.
Britu Virdžīnu salas ir galvenā ārzonas biznesa osta. Dažās nozarēs šeit reģistrēti līdz pat 60% pasaules uzņēmumu. Ārzemēs BVI ir visticamākā izvēle jaunam brokerim, starp uzņēmumiem ar vietējām saknēm visvairāk spilgts piemērs kalpo kā FIBO brokeris. Taču šī jurisdikcija postpadomju telpā nav īpaši populāra.
Sentvinsenta un Grenadīnas ir slavenāka un populārāka iespēja, galvenokārt pateicoties pseidoregulatoru klātbūtnei valsts teritorijā. Faktiski šajā jurisdikcijā jūs varat iegūt papildu papīra lapu par tūkstoš dolāru, kas nav apgrūtinoši brokera organizatoriem. Šo ceļu gāja Amarkets, un arī Alpari ir izveidota struktūra norādītajā ārzonā reģistrētajā uzņēmumu grupā.
Kopumā Alpari savas straujās darbības laikā paspēja izmēģināt vairuma finanšu regulējumu slavenās valstis. Šodien tādi ir Belizā strukturālo apakšnodaļu. Beliza ir ne tikai lētākais dibināšanas variants, bet arī lojālākais uzņēmumu īpašniekiem izmēģinājumi un tiesvedība, vienkāršākā iespēja iegūt vairāk vai mazāk pienācīgu finanšu licenci.
Ja vienkāršs uzņēmums Belizā maksā 1549 USD, tad izsmalcinātiem brokeru veidotājiem ar tādu būs jāizmaksā USD 26 724 (ieskaitot bankas konta atvēršanu). Turklāt licencēta uzņēmuma uzturēšanas ikgadējās izmaksas, protams, būs ievērojami lielākas.
Bankas konta atvēršana
Otrs punkts attiecībā uz brokera organizēšanu būs bankas konta atvēršana. Šis punkts ir svarīgs gan strādājot tieši ar klientiem, gan sadarbojoties ar elektronisko norēķinu sistēmām.
Bankas konts nav jāatver tajā pašā jurisdikcijā, kurā reģistrēts uzņēmums. Turklāt ārzemju banku dokumentu kārtošana kopā ar valodas barjeru var ievērojami sarežģīt operatīvo uzņēmējdarbību.
Lielākā daļa FOREX brokeru atver kontus draudzīgajās Baltijas valstīs. Īpaši populāras ir Latvijas bankas Rietumu un Norvik. Konta atvēršanas izmaksas būs 499 USD, kā arī dokumentu pārvaldības un dokumentu apostilēšanas izmaksas, kas reti pārsniedz USD 250. Turklāt jums būs nepieciešams papildu personīgais norēķinu bankas konts, lai izņemtu peļņu veidlapā.
Likviditātes nodrošinātāji
Tādējādi mēs iegūstam gatavu uzņēmumu ar bankas kontu, kas ir gatavs pieņemt maksājumus no klientiem. Bet vai viņi var sākt tirgoties? Mums ir nepieciešami likviditātes nodrošinātāji, ar kuriem mēs varam sadarboties divējādi.
Pirmais veids. White label partnerattiecības ar uzticamu brokeri ar zemu starpību. Lielākajai daļai brokeru ir šādas programmas. Ieeja var būt bez maksas; pasta izdevumi un līgumu apostilēšana tiks ņemti vērā pēc analoģijas ar iepriekšējo punktu (250 USD).
Otrais veids. Neatkarīgs zīmols neatkarīga izeja bankām, konsorcijiem vai likviditātes apkopotājiem. Vissvarīgākais šajā gadījumā ir nepieciešamība patstāvīgi iegādāties un uzturēt tirdzniecības termināli. Pēc noklusējuma jums būs nepieciešams un būs cieši jāsazinās ar MetaQuotes Software Corp. Tirdzniecības termināļa izmaksas atkarībā no iegādātajām sastāvdaļām svārstās no 50 līdz 150 tūkstošiem ASV dolāru. Uzturēšanas izmaksas – vismaz 10 tūkstoši dolāru gadā. Pieskaitīsim šeit tās pašas pasta izmaksas 250 dolāru apmērā.
Jautājums par prioritāti ir filozofisks. Jaunam uzņēmumam ietaupīt uz termināļa ir ārkārtīgi vilinoši, taču paša piedāvātais pakalpojums ļauj realizēt visas b-book iespējas un jau pirmajā gadā daudzkārtīgi atpelnīt investīcijas. Neaizmirstiet, ka vairāk nekā 90% tirgotāju zaudē savu naudu tirgū. Jūsu terminālis ļauj jums uzvarēt šo zaudējumu dēļ, tas ir vienkārši.
Mājas lapas izstrāde un citi izdevumi
Nākamais solis, lai veiksmīgs darbs Būs mājas lapas izstrāde. Patiesībā tas ir vissvarīgākais mārketinga posms, no kuras nevar paslēpties. Tirdzniecības centrs ir interneta bizness, un vietne būs uzņēmuma seja, tikšanās vieta klientiem ar konsultantiem, ziņojumu dēlis un resurss tirdzniecības termināļa lejupielādei. Domēna vārds, hostings, servera aizsardzība šķiet sākotnējās izmaksas, tad izstrāde personīgie konti, datu bāzes integrācija un daudz kas cits. Mēs paturam prātā, ka vietni nākotnē var uzlabot, taču vispirms mums ir jāsāk pēc iespējas ātrāk. Balstoties uz manu pieredzi, par 10 tūkstošiem dolāru jūs varat palaist diskrētu resursu. Jautājums ir par uzņēmuma PR un pareizu procesa atspoguļojumu.
Atsevišķi nepieciešams saistīt bankas kontus un sistēmu maksājumu pieņemšanai no klientiem. Šim nolūkam ir izveidots tirgotāja konts. Atšķirībā no tiešsaistes veikaliem, bankām FOREX bizness, kā arī bukmeikeru pakalpojumi, medikamenti un preces pieaugušajiem šķiet riskants un neuzticams. No maksājumu sistēmām klienta sūdzība var izraisīt ievērojamas sankcijas, tāpēc bankas ir ļoti jutīgas pret jaunu brokeru pievienošanas procesu sistēmai. Jums būs jāmaksā 5-10 reizes vairāk nekā parastam neriskantam biznesam, proti, 2500 USD. Šajā summā iekļausim pasta vajadzību, dokumentu pārbaudes un apostilēšanas izmaksas.
Pēdējā izdevumu pozīcija. Mārketings, brokeru veicināšana, reklāma. Tie ir smieklīgi izdevumi; šiem mērķiem var iztērēt simtiem miljonu dolāru. Vai arī varat iztikt ar zīmolu/mediju personu, iepriekš reklamētu emuāru vai veca projekta vraku, kas atstāja aiz sevis jautājumus.
Es neuzņemos novērtēt šādu naudas injekciju lielumu; patiešām ir daudzi veidi, kā tos samazināt līdz gandrīz nullei.
Secinājums
Apkoposim. Minimālās izmaksas, atverot Forex brokeri no nulles kā baltās etiķetes partnerību ar uzņēmuma reģistrāciju ārzonā bez licences, ir pirmajā gadā:
| № | Izdevumu postenis | Izmaksas dolāros |
| 1 | Izpilddirektora alga | 12 000 |
| 2 | Uzņēmums Belizā ar nominālo pakalpojumu gadu | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Vietnes izstrāde | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Neparedzēti izdevumi (10% no aprēķiniem) | 1 580 |
| KOPĀ: | 29 377 |
Maksimālās izmaksas klasiskajam ārzonas brokerim ar licenci, kas atvērts neatkarīgi bez partnerības (izņemot mārketinga izmaksas):
| № | Izdevumu postenis | Izmaksas dolāros |
| 1 | Izpilddirektora alga | 12 000 |
| 2 | Uzņēmums Belizā ar nominālo pakalpojumu, biroju, kontu (regulatoram) un licenci uz gadu | 26 724 |
| 3 | Bankas konts Latvijā uzņēmumam, kā arī personīgai lietošanai (pēc izvēles) | 998 |
| 4 | Vietnes izstrāde | 10 000 |
| 5 | Tirgotāja konts | 2 500 |
| 6 | MetaTrader licence | 150 000 |
| 7 | Pasta un ar to saistītās izmaksas | 750 |
| 8 | Neparedzēti izdevumi (5% no aprēķiniem) | 9 549 |
| KOPĀ: | 2 12 521 |
Kā izriet no sniegtās informācijas, galvenās izmaksu pozīcijas minimālām investīcijām ir personāls un vietņu izstrāde. Ja kā maksimālā iespēja ir nepieciešamas ievērojamas izmaksas, lai izmantotu tirdzniecības programmatūras pakotni, kā arī uzņēmuma dibināšana ar licenci no ārzonas regulatora.
Tādējādi sākotnējo investīciju klāsts ir diezgan plašs. Izmaksu optimizācija ļauj organizēt un attīstīt savu zīmolu, nevis pārstāvniecību vai biroja filiāli. Izmaksu summa ir diezgan pieņemama investoram no NVS un ietilpst ietvarā veselais saprāts. Izvēloties uzticamu partneri, tā ietver sadarbību ar aktīviem IB un stabiliem tirgotājiem.
Maksimālais ieguldījums nosaka nākotnes maksimālo atdevi. Var paļauties uz tiešu klientu piesaisti, var izmantot visas “virtuves” tehnoloģijas vienlaikus. Nav svarīgi, kādus tirgotājus uzņēmums šajā gadījumā piesaista, svarīgs ir klientu pieplūdums kopumā. Diemžēl investīcijas galvaspilsētas nekustamā īpašuma izmaksu līmenī daudzus krāpniekus neaptur, gadu no gada saņemam jauns stāsts no cita jauna superbrokera. Ceru, ka šis raksts ļaus novērtēt daudzu esošo projektu uzticamību un plānus un paglābs lasītājus no murgainiem ieguldījumiem, kas salīdzināmi ar to organizēšanas izmaksām!
Ar cieņu Vitālijs O.Kh.
Viena no visizplatītākajām šāda uzņēmuma reģistrēšanas iespējām ir individuālas uzņēmējdarbības vai sabiedrības ar ierobežotu atbildību atvēršana.
Bet uzņēmums, kas reģistrēts kā SIA, klienta acīs izskatīsies daudz cienījamāks, un finanšu problēmu gadījumā SIA dalībnieki ir atbildīgi tikai sava pamatkapitāla ietvaros.
Vai man vajadzētu atvērt savu uzņēmumu?
Ir vērts atzīmēt, ka brokeru kompānija nav lēts un ne tas vieglākais bizness, tāpēc ir vismaz trīs veidi, kā uzsākt šādu biznesu. Papildus tam, ka varat atvērt savu brokeru firmu, ir arī iespējas organizēt lielas brokeru kompānijas filiāli savā pilsētā (tā var būt gan ārvalstu, gan plaši pazīstama pašmāju uzņēmums), kā arī kļūt par citas lielas organizācijas aģentu (apakšbrokeri).
“Dārgāks” nekā jebkas cits. Bet, ja atverat cita uzņēmuma filiāli, tad gandrīz visas finansiālās rūpes gulstas uz mātesuzņēmumu (biroja tehnika, reklāma utt.), tāpēc jums būs jāpierāda šāda uzņēmuma iespējamība un atmaksāšanās jūsu vadībā.
Šajā gadījumā jūs nekļūsit par uzņēmuma īpašnieku, bet drīzāk tā partneri, un mātes uzņēmumam būs visas iespējas kontrolēt jūsu darbību.
Pievilcīgāks variants– noslēgt aģenta līgumu ar lielu uzņēmumu. Filiāles atvēršanas izmaksas sadalīsi uz pusēm, saņemsi zīmolu slavenais brokeris un tā analītiskais resurss, un uzņēmums - stabils procents no jūsu ienākumiem.
Tomēr tagad mēs runāsim par to, kas ir jādara un cik daudz tērēt, lai izveidotu brokeru biznesu no nulles.
Brokeru sabiedrības un pamatkapitāla licencēšana
Lai sniegtu starpniecības pakalpojumus, uzņēmumam ir nepieciešama speciāla licence. Lai iegūtu brokera vai izplatītāja licenci, uzņēmumam ir jābūt pašu līdzekļi 10 miljonu rubļu apmērā.
Ja plānojat veikt arī savu klientu kapitāla trasta pārvaldību, šī summa palielinās līdz 35 miljoniem. Un visbeidzot, depozitārija darbībai ir nepieciešams, lai uzņēmuma pamatkapitāls būtu 60 miljoni rubļu.
Pats licencēšanas process brokeru sabiedrība nav īpaši sarežģīta, jums ir jāaizpilda veidlapa un jāiesniedz pieteikums Krievijas Centrālās bankas Federālajam finanšu tirgu dienestam. Licences reģistrācija prasīs aptuveni divus mēnešus.
Birojs
Pats par sevi saprotams, ka cienījamam uzņēmumam, kuram cilvēki uztic savu naudu, ir jābūt atbilstošam birojam. Vērtīgākais ieguldījums ir datori un programmatūra netraucētai tirdzniecībai.
Turklāt jums būs nepieciešams liels televizors, lai pastāvīgi uzraudzītu oficiālās ziņas, printeris, labi interneta un telefona savienojumi, skeneri un cita biroja tehnika.
Nepieciešams aprīkot 8-10 darba vietas. Trīs no tiem sākotnēji piederēs darbiniekiem, pārējās būs klientiem. Kvadrāts biroja telpas– no 50 kvadrātmetriem.
Personāla un ikmēneša izdevumi
Pirmajai reizei pietiek ar trim četriem darbiniekiem. Apsveriet iespēju ievietot ziņu ģenerāldirektors Var veikt tikai persona ar vismaz viena gada attiecīga darba pieredzi un kvalifikācijas sērijas 1.0 sertifikātu. Dažkārt, lai iegūtu speciālās licences, personāla sastāvā ir jābūt vairākiem darbiniekiem ar šādu sertifikātu.
Vēl viens moments - grāmatveži vai sistēmu administratori tiek reti pieņemti darbā starpniecības aģentūrā. Visbiežāk grāmatvedības un datorpakalpojumus izmanto ārpakalpojumos, lai ietaupītu naudu.
Uzņēmuma ikmēneša izdevumi būs aptuveni 200-250 tūkstoši rubļu.
Peļņa
Visizdevīgākā ir tiešā pārdošana un kurss darbam ar turīgiem klientiem, bet uzņēmums saņem procentus par veiktajiem darījumiem, un tāpēc ir jēga sākt ar piesaisti liels daudzums mazie pircēji. Vēl viens peļņas avots ir klientu apmācība semināros un īpašās programmās.
Attiecībā uz ienākumiem no uzņēmuma, tad aktīvs darbs un pieejamību liels skaits klientiem, tas var atmaksāties 3-5 mēnešos un gūt peļņu aptuveni 300-400 tūkstošus rubļu mēnesī.
Neskatoties uz visām grūtībām šāda biznesa atvēršanā, starpniecība ir bizness, kas pamazām paplašinās, un mūsu valstī vēl nav īpaši izplatīts, tāpēc pastāv reāla iespēja iegūt konkurences priekšrocības.
Brokeru kompānija ir starpniecības uzņēmums visam, ko vien var iedomāties, un tā popularitāte ir atkarīga no daudzām lietām.
Darbības priekšmets, biroja atrašanās vieta un tā interjers nepieciešamajās detaļās brīžiem līguma noslēgšanai ir ne mazāk svarīgs kā profesionāls brokeris. Kad viens cilvēks ir mākleris, tad viņam ir pieejams ļoti šaurs darbību loks, bet, ja uzņēmums nodarbojas ar brokeru darbību, tad jāsedz maksimāli iespējamais apjoms. Pats pirmais solis ir izveidot brokeru uzņēmuma biznesa plānu.
Visas biznesa plānošanas nianses
Klientu plūsma ir atkarīga no uzņēmuma atrašanās vietas un pirmā iespaida par ēku.Šeit pat īrēšanas gadījumā nevajadzētu taupīt naudu laba vieta pilsētā, taču sākumā jāmēģina ietaupīt. Izvēloties atrašanās vietu, jākoncentrējas uz sociālajām jomām, kas, visticamāk, būs saistītas ar jūsu darbību – hipermārketiem, autotirdziņiem vai pat citiem uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus, piemēram, transportu. Birojam pašam nav jābūt lielam, un ar 20 m2 platību pietiek 4 brokeriem.
Plānā jānorāda, cik katrs uzņēmuma dalībnieks saņems, un nav nepieciešams mākslīgi palielināt skaitļus, jo vadītājam mēnesī nepieciešami tikai 15 000 rubļu plus procentuālā daļa darījumu. Bet šāds pasākums beidzas pēc 2-3 mēnešu veiksmīgas speciālista attīstības un tad viņš pāriet uz pašpietiekamību. Tāpat var nolīgt grāmatvedi un sistēmas administratoru, bet, ja grāmatvedim ik pa laikam ir jāatrodas darbā un jāsaņem par to savi 25 000-30 000, tad sistēmas administrators parasti uzrodas reizi 1-2 mēnešos. un ir minimālā līgumā noteiktā alga.
Katras darba vietas izveide papildus pašai biroja īrei izmaksās vismaz 45 000 rubļu, taču šī ir vienreizēja iemaksa, kas atmaksāsies tuvākajā nākotnē. Turklāt atmaksāšanās laiks ir atkarīgs no vēl viena svarīga aspekta – pareizas reklāmas kampaņas. Nav nepieciešams uzstādīt reklāmas stendus visā pilsētā, bet, ja jūs rīkosit audio reklāmu uz vietas, tam būs ietekme.
Plāna formālā struktūra izskatās šādi:
- Privātuma politika;
- Kopsavilkums;
- Projekta īstenošanas posmi ar aptuveniem termiņiem;
- Turpmāko darbības virzienu raksturojums;
- Organizācijas attīstības plāns nākamajiem 2-3 gadiem;
- Apraksts nepieciešamo aprīkojumu un tā īpašības;
- Finanšu plāns;
- Riska novērtējums, jo nekādā gadījumā nevar būt 100% pārliecināts;
- Investīciju finansiālais un ekonomiskais pamatojums.
Pamatojoties uz biznesa plānošanas rezultātiem, varat mēģināt sākt attīstīt savu brokeru uzņēmumu, kas noteikti būs veiksmīgs, ja ievērosiet visus punktus no pirmā līdz pēdējam burtam.
Notiek ielāde...