Gândește mare și nu încetini. „Gândește mare și nu încetini!” Bill Zanker, Donald Trump. Arta gândirii sistemice

Orice ai face, principalul lucru este să gândești global. Proiectele de anvergură sunt principala forță motrice din spatele tuturor marilor realizări ale timpului nostru, de la zgârie-nori giganți până la descoperiri remarcabile în știință, tehnologie și medicină. Gândirea puternică, globală, este ceea ce se află în spatele oricărei afaceri, biserici și organizații politice de succes. A gândi la mare este ceea ce creează relații umane apropiate și iubitoare. Sunt încrezător că dacă te concentrezi pe vârf, îl vei cuceri. Unii oameni au o capacitate înnăscută de a cuceri vârfuri. Se nasc campioni, alti campioni se fac singuri. Tiger Woods este unul dintre ele. La fel și Michael Jordan, Derek Jeter și Tom Brady. Au căutat să treacă dincolo de obișnuit. Au stabilit obiective ambițioase și au muncit din greu pentru a le atinge. Uneori, un proiect mare este chiar mai ușor de implementat decât unul mic. Este mai ușor să construiești un zgârie-nori în Manhattan decât să cumperi un hambar în Bronx. Este nevoie de aceeași perioadă de timp pentru a încheia o afacere mare ca și pentru a încheia una mică. Trebuie sa treci prin aceleasi necazuri si necazuri, vei avea aceleasi probleme si aceleasi batai de cap. Băncile sunt mai dispuse să împrumute bani pentru un proiect mare decât pentru unul mic. Ei se simt mai în siguranță investind capital în clădiri mari și prestigioase decât într-o casă prăbușită într-o zonă mai puțin liniștită a orașului. Și dacă reușești într-un proiect mare, vei câștiga mult mai mulți bani.Primul pas către succes este să faci saltul de la a fi un nimeni la a fi cineva. Majoritatea oamenilor le este frică să gândească mare. Pur și simplu nu pot decide să o facă. De ce? Pentru că nu se pot imagina făcând lucruri mari: nu au cunoștințe, experiență sau antecedente. Nu au nimic din ceea ce ar trebui să aibă o persoană de succes. Așa că se dovedește că pe drumul spre a gândi larg, mare și global, ești propriul tău cel mai mare dușman. Chiar crezi că doar oamenii cu bani, diplome universitare pot gândi diplome mari, familie conexiuni sau intelect remarcabil? Este gresit. Toată lumea poate gândi mare. Cel mai important lucru în această viață este dimensiunea gândirii tale. Cât de mare crezi că determină nivelul de succes pe care îl poți obține. Orice altceva este secundar. Abilitatea de a gândi deja te diferențiază de marea masă de oameni. Așa că începe acum. Mai întâi, definiți un obiectiv mare pentru dvs. și apoi încercați să deveniți o persoană care poate atinge acest obiectiv.Am decis să devin un dezvoltator mare. Și am început să lucrez pentru a deveni o persoană capabilă să gestioneze proiecte mari de construcții. Am fost la Wharton, unde am studiat sistemele financiare. Am studiat imobiliare în timpul liber. Am lucrat cu tatăl meu timp de cinci ani și am învățat cum să închei afaceri și cum să construiesc case mai repede și mai ieftin decât concurența. Apoi m-am simțit că sunt pregătit pentru mai mult. Apoi m-am mutat în Manhattan și mi-am deschis propria companie. Am avut un obiectiv mare, și am făcut toți pașii necesari pentru a deveni o persoană capabilă să atingă un astfel de obiectiv.www.mlm24.ru121 MERCI MOMENT - DAR PĂSTRĂ-ȚI POSTURA Pe măsură ce începi să gândești mare, asumă-ți o postură mândră. Tot ceea ce faci în viață, fă-o cu înflorire și cu umerii pe spate. Întotdeauna mă consider cel mai atrăgător bărbat – și nu este un secret că am o slăbiciune pentru femeile frumoase. De aceea am devenit proprietarul concursurilor Miss USA și Miss Univers. Îmi place să fiu înconjurată constant de femei frumoase. Soția mea nu o deranjează pentru că este cea mai frumoasă femeie care există și știe că m-am căsătorit cu ea pentru că o iubesc și pentru că am vrut să mă căsătoresc cu ea. Am avut de ales: să mă căsătoresc sau să rămân singură. Am preferat să mă căsătoresc, nu vreau să fiu singură. Desigur, am un palmares slab când vine vorba de căsătorii, dar încă prefer viața de căsătorie decât viața de necăsătorit. De aceea am găsit în sfârșit femeia potrivită, după ce am învățat ceva din greșelile mele din trecut. Sunt hotarata ca in mariajul meu cu Melanie totul ar fi mult mai bine decat inainte.Dar multi sunt surprinsi ca frumusetile ma iubesc! Pentru primul sezon din The Apprentice, NBC nu m-a plătit practic nimic – și nimeni nu a crezut că serialul va supraviețui. Nici măcar nu s-au obosit să irosească cerneală pentru a semna un acord cu mine. Unul dintre managerii canalului a spus: „Pentru ca emisiunea să aibă succes, femeile trebuie să-l urmărească”. De ce naiba s-ar uita femeile la Donald Trump? I-am răspuns: „Lucrurile nu au fost atât de rău cu femeile până acum.” Și, după cum s-a dovedit mai târziu, marea majoritate a spectatorilor „The Apprentice” erau femei! cu care am avut relații în toți acești ani, ar fi putut obține orice bărbat - acestea erau modele de top, cele mai frumoase femei din lume. Și m-am întâlnit (și m-am culcat cu) toți pentru că am ceva în mine pe care alți bărbați nu au. Nu știu ce este acest „ceva”, dar femeilor le-a plăcut întotdeauna și încă le place. Așa că, băieți, cu mai multă îndrăzneală, încredere în sine, viclenie și umor - atunci veți obține toate femeile pe care ați dorit să le obțineți! Geraldo Rivera este prietenul meu, dar a făcut cândva, din punctul meu de vedere, un act absolut inacceptabil (recunoaște că a făcut o greșeală). Așadar, a scris o carte în care a numit toate femeile celebre cu care s-a culcat. Nu aș face niciodată așa ceva - respect prea mult femeile pentru asta. Dar dacă aș scrie o astfel de carte, lumea s-ar zgudui! Frumos, celebru, de succes, căsătorit - vă spun un secret, le-am avut pe toate. Doar că, spre deosebire de Geraldo, nu voi vorbi despre asta. Dar dacă aș face-o, o astfel de carte s-ar vinde în zece milioane de exemplare (poate că voi scrie unul până la urmă). Singurul lucru pe care l-am învățat despre femei de-a lungul anilor este că au nevoie de sex mai mult decât avem noi! S-ar putea să trăim în case frumoase în suburbii, dar creierul și emoțiile noastre sunt încă la un pas mic de junglă. În vremurile primitive, femeile căutau protecție de cei mai puternici bărbați. Ei nu au pierdut timpul cu o nenorocire, un mascul cu statut scăzut, care nu avea mijloacele de a le oferi adăpost, protecție și hrană lor și urmașilor lor. Dar bărbații cu statut și-au demonstrat capacitățile tocmai prin comportamentul câștigătorului. Nu le era frică să gândească singuri și să ia propriile decizii.www.mlm24.ru122Nu le-a păsat nimic de ceea ce credea restul tribului. Iar stilul de comportament „învingător” este încă asociat cu tipul de bărbat care atrage femeile. Poate că acesta nu este un gând politic corect, dar nu-mi pasă prea mult de el. Acesta este bunul simț, este un fapt și va rămâne întotdeauna un fapt. Același lucru este valabil și pentru femei. În atractivitatea feminină, aspectul joacă un rol serios, nu există nicio ceartă cu asta, dar numai aspectul nu te va ajuta să obții un bărbat cu adevărat de înaltă calitate - cel puțin nu pentru mult timp. Aspectul este doar jumătate din joc. De asemenea, trebuie să te comporți corect. Atractivitatea unei femei depinde în mare măsură de atitudinea ei față de ea însăși. Credeți că sunteți prețios și unic - și transmiteți acest sentiment, această credință tuturor celor din jurul vostru. Totul ar trebui să vorbească despre natura ta „regale”: postură, mers, vorbire, mișcări, privire. Sfatul meu atât pentru bărbați, cât și pentru femei: crede în tine și demonstrează-l prin comportamentul tău. Vei deveni mult mai atractiv pentru sexul opus. Și chiar dacă ești gay, nu schimbă nimic, pentru că comportamentul este totul!Gândește mare și arată încredere în tine în muncă, în joacă, în tot ceea ce faci în viață. Oamenii se plâng uneori că viața lor este complet plictisitoare. Nu mă plictisesc niciodată. Dacă ai nevoie de mai multă emotivitate în viața ta, este doar în puterea ta să adaugi acest ingredient în viața ta. Să presupunem că plănuiești un fel de eveniment privat. Aveți de ales: păstrați acest eveniment discret sau mergeți la mare. Dacă plănuiești ceva modest și fără artificii speciale, ei bine, asta vei obține. Planifică-ți evenimentul la maximum! Du-ți nivelul emoțional la limită! Pentru ca totul să fie mai cool decât în filme și mai fantastic decât într-un basm!Ești cine îți imaginezi că ești. Majoritatea oamenilor au o părere scăzută despre ei înșiși și despre abilitățile lor. Ei cred că alții sunt mult mai inteligenți și își subestimează propria inteligență. Întoarceți masa cu o sută optzeci de grade! Și spune-ți că ești mai inteligent decât majoritatea celorlalți oameni. Și lăsați acest lucru să se reflecte în atitudinea și comportamentul dvs. Toată lumea spune despre George Clooney: „Oh, ce bărbat frumos!” Dar când l-am întâlnit recent la un cocktail, am rămas uimit: cât de mic, cât de scurt s-a dovedit a fi acest Clooney! Nu, era foarte dulce și plăcut, dar comportamentul lui nu corespundea deloc ideilor mele despre el - nu semăna deloc cu imaginea lui familiară. Arată mult mai cool pe ecran. Un alt exemplu al aceleiași discrepanțe între imagine și realitate: Angelina Jolie. Nu o găsesc atrăgătoare și presa se târăște în jurul ei în genunchi! La urma urmei, sunt o expertă în frumusețea feminină, iar Jolie, desigur, este departe de a fi urâtă, dar nu este deloc o frumusețe. Percepția este ceea ce este foarte important. Ea este percepută ca o frumusețe remarcabilă, care nu are nimic de-a face cu realitatea. Dar de foarte multe ori percepția este mult mai importantă decât realitatea. Ceea ce este cazul în cazul ei. Noi înșine le dictăm oamenilor cum ar trebui să se gândească la tine. Atitudinea ta față de tine însuți este evidentă pentru toată lumea. Comportați-vă în așa fel încât toată lumea să înțeleagă: valorați mult. Atunci oamenii te vor privi așa. Mișcă-te energic, intenționat, privește drept înainte, ca o persoană care știe unde și de ce se duce. Cu toții ne definim pe noi înșine, așa că simțiți-vă liber să vă definiți. În loc de un „constructor de case unifamiliale”, definiți-vă ca un constructor de case unifamiliale care este pe cale să devină un dezvoltator de clădiri înalte. În loc de „asistent juridic”, definiți-vă ca asistent juridic care urmează să devină partener într-o firmă de avocatură. În loc de „contabil”, definiți-vă ca un contabil care este pe cale să devină vicepreședinte financiar. gândirea ta de ansamblu cu întreaga ta ființă. Prezintă-te ca o persoană activă, entuziastă, hotărâtă, eficientă, dedicată, care crede în sine. Tu ești cel care este promovat, care capătă clienți, care are mulți prieteni. Tu ești cel care urcă pe scara vieții, izvorul ideilor creative. Atitudinea ta față de viață, demonstrată celorlalți, comportamentul tău este mult mai important decât IQ-ul tău. Mințile remarcabile au tras întotdeauna concluzii pozitive despre lucruri și evenimente. Obișnuiește-te să faci același lucru. Începeți fiecare zi cu gândul: „Astăzi este o zi grozavă. Trăiesc în cea mai bună țară din lume. Am o meserie minunată. E grozav să fii în viață! Am o mulțime de oportunități să reușesc astăzi!” Iar conștiința ta va găsi modalități de a dovedi că toate acestea sunt adevărate. Oamenii care gândesc mic și trag concluzii negative din tot ceea ce se întâmplă își forțează mintea să genereze din ce în ce mai multe gânduri negative. Alegerea este a ta. Deci, lasă această alegere să fie pozitivă.LA CEL MAI ÎNALT GRAD - CĂTRE LUCRURI Întărește impresia despre tine ca persoană cu gândire la scară largă cu fiecare pas pe care îl faci. Totul trebuie să fie la cel mai înalt standard - până la cel mai mic detaliu. Lasă-ți pantofii, costumele, cămășile, cravatele, paltoanele, ceasurile și bijuteriile să arate lumii că înțelegi și prețuiești calitatea. Dacă bugetul dvs. nu este încă prea mare, cumpărați mai puține lucruri - dar de mai bună calitate. Tot ceea ce faci și deții ar trebui să proiecteze o imagine de seriozitate și soliditate. Condu o mașină de primă clasă și ai bagaje de primă clasă, mănâncă în restaurante de primă clasă, cumpără totul din magazine de primă clasă. Am învățat această lecție când am cumpărat o echipă de fotbal din New Jersey. New Jersey Generals a jucat apoi într-o ligă minoră numită United States Football League. Pentru sezonul 1985, am semnat cu Doug Flutie și Herschel Walker. În 1986, am depus un proces în valoare de 1,5 miliarde de dolari împotriva Ligii Naționale de Fotbal, susținând că NFL a conspirat pentru a monopoliza fotbalul american. Am câștigat în instanță, dar am primit doar un dolar daune plus dobândă – un total de trei dolari și șaptezeci și șase de dolari. cenți. Ulterior, am primit șase milioane de compensații pentru cheltuieli judiciare. La acea vreme, m-am gândit că ar fi o modalitate bună și ieftină de a intra în NFL. Nu am cheltuit atât de mulți bani, dar tot am încercat să-mi ating scopul. Dar până la urmă, mi-am dat seama că ar fi mai bine să plătesc prețul întreg și să cumpăr o echipă NFL. Este ca și cum ai cumpăra o proprietate pe Fifth Avenue. Acesta este singurul mod de a juca. „Fă totul la cel mai înalt standard” - Am aflat acest adevăr atunci. www.mlm24.ru124 Când, în 2005, aveam de gând să mă căsătoresc cu Melanie, oamenii au spus: „Donald, ai avut deja nunți mari la scară largă”. De ce nu aranjezi o mică ceremonie doar pentru familie și prieteni apropiați?Așa e, mai ales că pe vremea aceea eram teribil de ocupat, erau multe de făcut, dar viața nu este doar afaceri. Trebuie să găsim timp să trăim. Și trăiesc mare. Iya a spus: „In niciun caz”. Aceasta este o oportunitate de a sărbători uniunea noastră și de a ne distra. Aceasta este o zi mare pentru Melanie și pentru mine. Îmi doresc ca această zi să fie specială și memorabilă pentru ea și pentru toți prietenii și familia noștri.DEPARTEA DUBIEI Oamenii care gândesc mare știu să-și facă față îndoielilor. Îndoielile duc direct la pierdere. Dacă nu știi cum vor decurge lucrurile, nu ești singur. Niciunul dintre noi nu știe cu adevărat. S-ar putea să traversezi strada și să fii lovit de un autobuz. Dacă aveți îndoieli, credeți în voi și credeți că veți câștiga cu siguranță. Nimeni altcineva nu va face asta pentru tine. Nu te agăța de încrederea altcuiva și nu te uita la alții pentru încurajare dacă simți că o sarcină este prea mult pentru tine. Dezvoltă încrederea în tine. Uneori vezi o persoană care nu credea că ar fi trebuit să reușească, dar a reușit doar pentru că avea talentul de a gândi la scară largă. Iată un exemplu: fostul președinte Jimmy Carter. Un om foarte drăguț - dar ca președinte nu este deloc pe gustul meu. Îmi place mai mult Ronald Reagan, însă, când s-a încheiat mandatul prezidențial al lui Carter, a cerut să se întâlnească cu mine – și, desigur, a fost de acord. Nu l-am susținut niciodată și am fost foarte deschis în critica mea față de acțiunile sale în criza din Iran și în situația cu ostaticii noștri. Când s-a anunțat că Ronald Reagan a câștigat alegerile, iranienii ne-au predat imediat ostaticii. Dacă Jimmy Carter ar fi câștigat, ostaticii ar fi și astăzi acolo Am avut o conversație grozavă înainte de a ajunge la marea întrebare: Aș fi dispus să contribui cu 50 de milioane de dolari la Biblioteca Jimmy Carter? Aceasta este o opțiune: o persoană pe care nu am susținut-o, pentru care nu am votat, stă în biroul meu și cere o donație de 50 de milioane de dolari! Și apoi mi-am spus (și am repetat-o și altora): Jimmy Carter, în ciuda imaginii sale, a știut să gândească global. De aceea a candidat pentru președinte, în timp ce altora i s-a părut prea greu. După cum sa dovedit mai târziu, Jimmy Carter a devenit unul dintre puținii oameni care au făcut mult mai mult după mandatul său prezidențial decât în timpul acestuia.Un exemplu de proprietate opusă: Mario Cuomo. L-am susținut pe Mario Cuomo de ani de zile. După ce deja și-a părăsit postul, i-am cerut o favoare mică și complet nevinovată. El a refuzat. Aceasta a fost o manifestare de neloialitate enormă față de mine - și totuși l-am susținut mereu. În acel moment, el ar putea deveni un concurent al lui Bush Sr. în cursa alegerilor prezidențiale. Și, dacă Cuomov s-ar fi nominalizat, cel mai probabil ar fi câștigat - ceea ce ar fi fost un mare eșec pentru țară. Ar fi un președinte groaznic. Nu avea capacitatea de a gândi mare. Apoi, cea mai inteligentă persoană și bunul meu prieten, politicianul din Arkansas, Bill Clinton, a intrat în cursă - a intrat și a câștigat. Are capacitatea de a gândi cu adevărat mare, iar soția lui Hillary, o femeie fantastică, gândește mare. De aceea, Bill Clinton a câștigat alegerile. Când alții au încetat să mai încerce să ajungă din urmă cu ratingurile gigantice ale lui Bush, Clinton nu a fost descurajat. Iar când ratingurile lui Bush au alunecat ca o piatră de pe un munte, Clinton a profitat imediat de acest lucru pentru a-și consolida poziția. Bill Clinton este un om mare, cu mult curaj. Mario Cuomo este un laș neloial. Oamenii te tratează la fel cum te tratezi pe tine însuți. Dacă tu crezi că poți realiza ceva, o să creadă și alții. Emite semnificație cu întregul tău aspect. Oamenii sunt prea ocupați să se gândească la ei înșiși. Îți vor arunca o privire rapidă pentru a vedea dacă te consideri o persoană valoroasă - și apoi pur și simplu vor accepta propria ta părere despre tine! Vor vedea atât în fața ta, cât și în manierele tale că ești plin de energie, că ești un lider care duce lucrurile la bun sfârșit. Dacă te prețuiești pe tine însuți, și ceilalți te vor respecta și te vor aprecia. Leul se teme de îmblânzitorul scurt, iar cel mare, care arată clar că îi este frică de leu. Nu căuta aprobarea altora. Acesta este un semn clar de slăbiciune. Mulți te vor invidia sau te vor percepe ca pe o amenințare.Alții preferă să cedeze, să se aplece, să se ascundă, doar pentru a evita stresul și presiunea care sunt inevitabile atunci când interacționează cu o personalitate puternică. Nu fii ca ei, credința ta în tine însuți generează talentul, puterea și energia necesare pentru a reuși și a-ți atinge obiectivele. Îndoiala îți slăbește dramatic voința de a reuși și trimite un semnal tuturor celor din jurul tău că vei eșua. Eliminați toate îndoielile! Nu vorbesc despre a fi arogant față de ceilalți, crede doar în competența și valoarea ta. Evaluează-ți punctele forte și abilitățile cât mai precis posibil. Comportamentul tău ar trebui să fie în concordanță cu valoarea ta. ANGAJAREA ESTE UN BUN Am fost întrebat odată: „Care este diferența dintre un lăudăros și cineva care este cu adevărat capabil?” Și m-am gândit la momentul în care Muhammad Ali s-a ridicat și le-a spus adversarilor săi: „Sunt cel mai grozav. O să te mânjesc. Te voi distruge". Ali s-a luptat cu George Foreman într-o luptă celebră. George era invulnerabil în acel moment. Era imposibil să-l învingi. A fost cel mai dur adversar cu care Ali s-a confruntat vreodată. A lovit mai tare decât Joe Frazier sau Sonny Leeston. Și ar putea primi o serie puternică de lovituri - și să supraviețuiască. În plus, era mult mai tânăr decât Muhammad Ali. George Foreman a fost un luptător atât de grozav încât l-a doborât pe Joe Frazier de șase ori și l-a doborât o dată. Și cele mai bune vremuri ale lui Muhammad Ali au fost deja în trecut. Dar ceea ce a făcut când a pășit în ring în acea noapte a fost uimitor. Ali a fost întotdeauna inteligent. A urmărit videoclipuri cu toate luptele lui Foreman și nu a spus nimănui despre asta, nici măcar antrenorului său. Pe o bandă, l-a văzut pe Foreman luptă cu trei adversari la rând. L-a eliminat pe primul pe loc. Lupta cu al doilea adversar a fost mai mult sau mai puțin grea, dar l-a KO și pe el – în runda a patra. În lupta cu al treilea adversar, Foreman aproape că a pierdut. Lupta a fost foarte grea pentru el. Ali a văzut că a recunoscut cel mai slab punct al lui Foreman - cedează oboselii.În primele cinci runde, Ali nu a dat nicio lovitură. Pur și simplu s-a întins pe frânghii și i-a permis lui Foreman să-l verse cu lovituri. Cu toate acestea, Foreman nu a putut atinge o lovitură de cap. Angelo Dundee, antrenorul lui Muhammad Ali, a spus: www.mlm24.ru126 - Hei, campion, trebuie să oprim lupta. Prindeți lovitură după lovitură. Ali a obiectat: „Ești nebun?” Da, totul este în regulă cu mine!Nimeni nu putea înțelege despre ce vorbea. Dar după cinci runde, Foreman era epuizat. Și brusc, în runda a șasea, Ali a început să-l lovească pe Foreman, care pur și simplu nu mai avea putere. Era pur și simplu lipsit de apărare - și în runda a opta, Ali l-a eliminat. Aceasta a fost cea mai mare luptă din istorie! Da, Mohammed Ali vorbește „mare” - dar susține ceea ce spune cu acțiune. Parerea mea: Vanzarea este buna, doar nu o confunda cu egoismul. Un ego mare este pozitiv. Iata si alte exemple de oameni care au stiut sa-si ia drumul: George Stein-Brenner, Bob Craft si Bob Tisch. George i-a condus pe New York Yankees la mare succes, la fel ca marele manager Bob Kraft cu New England Patriots și regretatul Bob Tisch cu New York Giants. Bob a fost un mare om de afaceri care i-a cumpărat pe Giants împotriva sfaturilor. A cumpărat echipa la un preț destul de mic, dar a făcut o treabă fantastică cu ea. Familia lui continuă să conducă afacerea Giants și o face bine. În sport, campioni apar la toate nivelurile - atât pe terenul de joc, cât și în afaceri.Unul dintre acești campioni moderni este Tom Brady de la New England Patriots. Tom este unul dintre cei mai mari fundași din istoria fotbalului, dar este și un foarte bun jucător de golf. Tom și cu mine am jucat la Trump National Golf Club din Westchester - nu este doar un mare atlet, ci și o persoană grozavă. Dacă ar fi luat golful în serios, ar fi devenit unul dintre cei mai buni. Are un talent uimitor. ÎNVĂȚAȚI SĂ VORBESTI CU TARES Vorbește întotdeauna ca o persoană care gândește mare. Frica îi lasă adesea pe oameni fără cuvinte. Obișnuiți-vă să vorbiți tare și deschis la întâlnirile de afaceri și la petrecerile prietenoase. Articulează-ți gândurile în interior. Și apoi vorbește - cu voce tare, clar și cu încrederea cuiva care dorește să comunice ceva important. Și nu-ți face griji pentru ceea ce cred alții despre tine. Ține minte, oamenii nu sunt atât de deștepți pe cât crezi tu sau așa cum cred ei că sunt. Am dat afară pe Christy Frank în săptămâna a cincea din primul sezon din The Apprentice, în principal pentru că nu și-a putut spune părerea clar și tare. În runda a cincea, Christie a trebuit să-și organizeze propriul punct de vânzare cu amănuntul în New York. A făcut o treabă grozavă, dar echipa ei a pierdut pentru că Omarosa Manigault-Stallworth a pierdut niște bani. Omarosa nu și-a recunoscut niciodată vina. Christie a fost acuzată de toate - și nici măcar nu a deschis gura pentru a se apăra de aceste acuzații. Dacă ar fi vorbit cu îndrăzneală și deschis, dacă s-ar fi apărat, aș fi părăsit-o și l-aș fi dat afară pe Omarosa.Oricine face orice este mereu criticat. Fii pregătit pentru asta. Ascultă criticile. Și apoi aruncă-l deoparte. Am fost criticat pentru tot ceea ce am făcut. Nu las criticile să mă doboare. Am spus deja o dată că toată lumea caută „cel mai rapid revolver din Vestul Sălbatic”. Dacă ești în vârf, devii întotdeauna o țintă pentru oamenii care gândesc îngust, dar le place să-i critice pe cei care fac treaba. Nu-i lăsa să te oprească. Obiectați, vorbiți tare și îndrăzneț și rămâneți pe poziție.www.mlm24.ru127 Joe Quinnen, un respectat autor de cărți despre afaceri, a participat și el la discursul meu recent la Learning Annex. Joe este o persoană serioasă, după cum se spune, „fără proști”. Iată ce a scris el la sfârșitul raportului său: „Trump este o legendă, un erou financiar popular american care a atins în mod misterios sufletele a milioane de americani obișnuiți. Popularitatea sa a fost enormă chiar înainte de succesul emisiunii TV „Candidatul”. Stilul său nesăbuit, prădător, atacator atrage milioane de oameni, cu atât mai mult decât acum douăzeci de ani...” Și ultimele cuvinte ale raportului: „Treizeci de milioane de dolari sunt treizeci de milioane de dolari, dar și în acest caz Zanker îl plătește prea puțin pe Trump! »JUCĂTORII MARI RĂSPUN ÎNCĂ Conectează-te cu oameni care gândesc mare, la fel ca tine. Cei din jurul tău au o influență imensă asupra ta. Cu toții suntem un produs al mediului nostru. Alăturați-vă cluburilor, asociațiilor și organizațiilor care includ oameni de succes. Gândește-te la tine ca la cineva care pur și simplu trebuie să fie cunoscut. Cea mai importantă persoană din orice întâlnire, din orice grup, este cea care se reprezintă cel mai activ. Când întâlnești pe cineva nou pentru tine, privește-l drept în ochi, asigură-te că îți amintești numele lui și încearcă să te asiguri că își amintește de al tău. Fă-ți prieteni cu oameni care își stabilesc obiective mari. Întâlnește-te cu ei în mod regulat: la prânz sau la cină, pentru a face schimb de idei, a-ți exprima părerile, a le spune despre visele tale. Și fii selectiv în relațiile tale de prietenie. Rămâneți numai cu cei care doresc cu adevărat să reușiți. Uită-ți de toți așa-zișii prieteni care sunt plini de negativism și nu știu cum să acționeze la scară mare. Ele doar îți consumă energia. Și unii încearcă să-ți blocheze drumul către succes și să te facă să te simți rușinat că totul merge bine pentru tine. Ascultă doar oamenii care știu să facă lucrurile. Unul dintre prietenii mei „la scară largă” este John Mack, șeful Morgan Stanley. John este cu adevărat inteligent - un tactician genial, strălucit de pe Wall Street. Perspicacitatea și capacitatea lui de a prevedea sunt inimitabile. El este bunul meu prieten și un mare binefăcător. El conduce consiliul de administrație al Spitalului General din New York. Nu cu mult timp în urmă, John m-a invitat la cină, a vrut să vorbească cu mine despre ceva. La început a fost o poveste interesantă despre ce rezultate minunate a reușit să obțină la spital (din care nu sunt administrator, ceea ce nu o împiedică pe ea - ca și alte organizații similare - să încerce să-mi obțină sprijinul, cel puțin financiar). Atunci John m-a întrebat dacă aș putea contribui? De la 25 la 50 de milioane de dolari? M-am uitat la el și i-am spus: „Da, bătrâne, tu chiar gândești mare!” A gândi mare este unul dintre atuurile care i-au permis lui John să reușească. Ceva mai târziu, eram cu John la prânz, unde i-am înmânat un cec. pentru un milion de dolari — nu cea mai mică contribuție. John a fost foarte fericit și a acceptat cu recunoștință, dar pentru prima dată m-am simțit ieftin, prezentând un cec de un milion de dolari unei organizații de caritate! John face, de asemenea, o treabă grozavă în afaceri, în timp ce ajută alți oameni care sunt mai puțin norocoși în viață. El este un exemplu grozav pentru toți cei care citesc această carte.www.mlm24.ru128 MARELE REALIZĂRI OFERĂ MARE ÎNCREDERE Transformă-ți gândurile mari în acțiuni mari cât mai repede posibil. Nu lăsa scuzele false să te încetinească. („Nu sunt prea inteligent, nu am suficientă experiență, sunt prea tânăr, sunt prea bătrân, prea femeie, prea gras, prea slab, prea chel” - și așa mai departe, la nesfârșit.) Acestea sunt scuze goale și false. Scoate-le din cap.Scuzele sunt simptome ale fricii. Grăbește-te cu capul înainte și fă ceea ce ți-a fost cel mai mult frică să faci - frica ta va dispărea de la sine! Nimeni nu se naște cu încredere deplină în sine. Aceasta este dobândită. Obișnuiește-te să acționezi și încrederea ta va crește vertiginos! Nu petrece prea mult timp planificând și încercând să anticipezi și să rezolvi problemele înainte ca acestea să apară. Aceasta este doar o scuză pentru a pierde timp. Până nu începi, nu poți ști unde și când vor apărea problemele. Nu veți avea experiență în rezolvarea acestor probleme. Pune-te cu capul în lucruri și rezolvă problemele pe măsură ce apar. Nu mai sta pe gânduri - începe să faci! Începeți mic - și mergeți constant înainte, luând noi și noi culmi pentru a vă întări puterea și încrederea în sine. Tacolympienii ajung chiar în vârf. Se împing spre obiective din ce în ce mai mari, atingându-le în mod constant. Când începi, nu ceea ce știi contează. Ceea ce contează este ceea ce poți învăța în acest proces. Când începi ceva nou și dificil, spune-ți întotdeauna: „Pot să o fac!” Capacitatea ta de a face ceva este întotdeauna o stare de spirit și suflet. Iar rezultatele tale depind de cât de mult crezi că poți face. Mulți oameni se obișnuiesc să lucreze la un anumit nivel de eficiență. Cu toate acestea, atunci când circumstanțele o cer, ei fac mult mai mult decât și-ar putea imagina. Învață să crezi că poți face mai mult. Începeți să construiți o casă unifamilială și, în același timp, gândiți-vă cât de mult ați câștiga dacă ați construi un bloc de locuințe sau un întreg complex.Puneți-vă ochii pe o problemă cu adevărat mare și veți găsi o modalitate de a o rezolva! Nu mă refer la promisiuni vagi de a face ceva într-o zi. Vorbesc despre un acord legal, un contract care te va oferi un stimulent pentru a merge mai departe. Semnează-ți numele și picioarele tale vor fi pe cărbuni aprinși. Te asigur, vei începe să acționezi cu o viteză la care nu te-ai așteptat niciodată de la tine. Antrenează-ți gândul, obișnuiește-l cu obiective din ce în ce mai importante. Mintea ta trebuie să fie pregătită pentru pași noi, mari. Nu poți trece la un nivel superior dacă conștiința ta nu este pregătită pentru asta. Să presupunem că începi o afacere în care câștigi o sută de dolari pe lună, dar vrei să câștigi zece mii pe lună. Majoritatea oamenilor nu pot sări de la o sută la zece mii într-o zi. Conștiința ta trebuie să se obișnuiască cu acest gând. Începeți cu pași mai mici pentru a vă adapta și apoi construiți punți de unde vă aflați până unde doriți să fiți. Este util să aveți un mentor care vă poate ajuta să urcați la un nivel superior. În acest scop, există profesori și formatori în fiecare domeniu și industrie. Suntem mai receptivi la sfaturile pe care ni le oferă personalitățile de autoritate. Găsiți o astfel de autoritate în domeniul dvs. de activitate, ascultați-i sfaturile, solicitați-i sprijinul pentru a face noi pași îndrăzneți. Încrederea lor vă va spori încrederea. ÎNCERCĂȚI SĂ OBȚINEȚI MAXIMUL POSIBIL PENTRU MUNCA DVS. Gândirea mare este pârghia de care aveți nevoie pentru a fi plătit ceea ce meritați. În lumea reală, nimeni nu îți va da bani așa. Oamenii se luptă și ucid pentru bani. Într-o lume fantastică, ești automat plătit cât valorezi. Din păcate, în lumea reală lucrurile nu sunt atât de simple. Veți primi bani decent doar dacă persoana cu care aveți de-a face pur și simplu nu are altă opțiune. Medicii sunt plătiți cu mulți bani pentru că fie plătiți, fie mori. Dentiștii sunt plătiți cu mulți bani pentru că fie plătești, fie ajungi cu un dinte rău. Avocații sunt plătiți cu mulți bani, altfel pur și simplu vă vor strica cazul. Există o zicală veche: „Dacă nu încerci, nu vei reuși”. Acest lucru este de obicei atribuit culturismului, dar funcționează și sută la sută în negocieri. Sportivii celebri cer salarii mari și chiar bonusuri uriașe pentru că știu că sunt indispensabili. Vedetele de cinema pot cere sume uriașe de bani pentru că companiile de film au nevoie de ele pentru a atrage publicul. Același lucru este valabil și pentru antrenori de top, modele și vedete rock.Ei cer taxe mari pentru că dacă nu plătești, vor merge doar la competiție și vei pierde. Aceasta este ceva ca o mită legală. Exact așa se îmbogățesc avocații și avocații.Pentru a avea un super succes, trebuie să utilizați principiul efectului de pârghie pentru a obține remunerație maximă pentru ceea ce faceți. Trebuie să-ți amenințe adversarul cu pierderi serioase înainte de a-ți putea ajunge. În fiecare tranzacție imobiliară de succes, mi-am făcut întotdeauna conștient de pierderile pe care le-ar suferi dacă nu ar fi de acord cu condițiile mele și de beneficiile de a face tranzacția să funcționeze.Toată lumea știe asta - dar puțini o spun cu voce tare. Acceptați negocierile de muncă. Majoritatea oamenilor primesc cele mai mari creșteri de salariu atunci când renunță la locul de muncă sau amenință că o vor face. Când scopul negocierilor este să obțineți un salariu mai mare, supraestimează-ți importanța și valoarea pentru companie și supraestimează nivelul pierderilor pentru companie în cazul în care aceasta se desparte de tine. Fii mereu pregătit să trânti ușa și să pleci. Folosiți pârghia amenințării - este foarte eficient.MĂSĂ ÎN AVANTGARDA SCHIMBĂRII ȘI ȚINE-ȚI NASUL ÎN VÂNT Răspundeți întotdeauna la tendințele importante, la scară largă. Multe evenimente îi iau pe majoritatea oamenilor prin surprindere – dar sunt de fapt destul de previzibile. Priviți mai profund, gândiți-vă la știrile zilnice, pentru a vedea schimbările puternice care vor avea loc de-a lungul deceniilor. Așa poți găsi idei mari. Tendințele actuale demografice, culturale, financiare, tehnologice și medicale vor produce rezultate previzibile peste ani de acum încolo. Există o lipsă de medici și asistente - și în același timp populația îmbătrânește rapid. Există o creștere a populației hispanice, o migrație din suburbii către suburbiile exterioare, o creștere a numărului de persoane singure și o schimbare culturală către ecologie.Toate acestea sunt oportunități uriașe de profit dacă știi să gândești global și să găsești soluții pentru satisface nevoile umane actuale. Așadar, am văzut mult potențial în Jersey City. Sunt bun la prezicerea tendințelor, așa că am văzut un viitor grozav în Jersey City. De aceea a construit acolo Trump Plaza Jersey City, un imens complex de condominii în valoare de 415 milioane de dolari, cu doi zgârie-nori cu cincizeci de etaje și aproape nouă sute de apartamente de lux. Și apoi am găsit un partener grozav, Dean Gabel, care a făcut ca visul nostru să devină realitate!NU TE OPRI LA JUMĂTATE DE VÂF, rămâi blocat la jumătate dacă ești pe calea succesului! Mulți oameni încep cu obiective mari. Încep prin a gândi mare, la scară largă - și funcționează. Ei obțin un oarecare succes, un loc de muncă bun, bani la bancă, un venit decent, o pensie sigură, jucării scumpe precum un iaht sau o mașină de lux. Asta e tot. Acum nu mai gândesc la nivel global - și încep să se gândească la cum să evite orice risc și să asigure ceea ce au deja. Nu cădea în aceeași capcană. Continuă să-ți antrenezi mintea cu idei mari. Deveniți un colecționar de idei mari. Umple-ți constant mintea cu informații noi și folosește-le pentru a genera idei noi. Pune aceste idei cap la cap pentru a ajunge la decizii mari despre cum să faci bani, să produci lucruri utile mai rapid și mai ieftin etc. Încercați întotdeauna să vă depășiți propriile realizări, împingând ștacheta din ce în ce mai sus.Când am construit Trump Tower, nu am vrut doar să construiesc un alt zgârie-nori. Am vrut să creez un zgârie-nori care nu a existat niciodată în lume. Am vrut soluții inovatoare: sticlă și bronz - ceva care să facă din Trump Tower o structură unică. Am fost sfătuit să atârn tablouri frumoase și scumpe în holul unui zgârie-nori. Dar mi s-a părut neoriginal și plictisitor. Îmi doream ceva fantastic, fără precedent, ceva care să-mi taie răsuflarea. În 1980, am cheltuit 2 milioane de dolari pentru a crea o cascadă de douăzeci și cinci de metri în holul Turnului Trump - și a devenit una dintre principalele atracții pentru turiștii care vizitează New York. După ce s-au terminat lucrările la Trump Tower, știam deja că am a vrut mai mult - noi sarcini, noi realizări. Și am construit multe clădiri și complexe frumoase. Am finalizat recent Trump World Tower lângă United Nations Plaza. Acest zgârie-nori - nouăzeci și nouă de etaje - a devenit cea mai înaltă clădire rezidențială din lume și ocupă locul patruzeci și opt printre cele mai înalte clădiri din lume. general. Un succes impresionant – și un exemplu de ceea ce poți face dacă vrei să te întreci pe tine însuți. În prezent lucrez la o clădire cu nouăzeci și două de etaje în cea mai bună parte din Chicago. ÎNVĂȚĂ SĂ VEDEȚI LUMEA ÎNTR-O PERSPECTIVĂ LARGA Când mă confrunt cu o mare problemă, nu te uita la ce este. În schimb, concentrează-te pe ceea ce ar putea fi. Când am achiziționat clădirea numărul 40 de pe www.mlm24.ru131Wall Street, toți ceilalți au văzut doar o casă imensă care era bună doar pentru a suge banii proprietarului. Am văzut o oportunitate de a achiziționa un imobil magnific, un punct de reper al orașului - și pentru doar o fracțiune din prețul său. Am văzut ce poate deveni. Și ceea ce am văzut a valorat mult mai mult decât prețul de atunci. Același lucru s-a întâmplat și cu clubul Mar-a-Lago din Palm Beach. Înainte să intru în joc, această casă uriașă era ca un elefant alb pe care nimeni nu voia să-l cumpere, pentru că nimeni nu și-ar dori să trăiască într-un monstru de 128 de camere chiar pe ocean. Am văzut în el un club exclusivist care avea să atragă ocazia de a comunica într-un mediu nobil și magnific.Universitatea Columbia a avut la un moment dat ocazia să construiască unul dintre cele mai frumoase complexe educaționale din lume. Un om de afaceri incredibil de succes pe nume AlLerner, care deținea și echipa de fotbal Cliveland Brownes, era în consiliul de administrație al universității și dorea să cumpere o parte a site-ului pentru el însuși. Lucram pe partea de vest a Manhattan-ului la acea vreme. Universitatea Columbia urma să primească un amplasament uriaș cu vedere la Hudson, între străzile 59 și 62, chiar în spatele Lincoln Center. Lerner a visat să construiască Columbia Business School și School of Theatre Arts pe acest site - și a fost un vis grozav, grozav! Contractul era deja aproape de a fi încheiat când deodată Al m-a sunat și mi-a spus: „Donald, tocmai am fost diagnosticat. cu cancer.” Nu cred că voi rezista mult.Este uimitor ce face boala oamenilor. Chiar și cu o răceală, treburile tale par să treacă în fundal. Dar în cazul lui Al a fost mult mai rău. Era un om puternic, dur, dar în același timp minunat, înzestrat cu imaginație și previziune. Viziunea și tenacitatea lui l-au ajutat să creeze o afacere uriașă.Al a murit, iar noului președinte al Universității Columbia, Lee Ballinger, absolvent al Universității din Michigan, nu i-a plăcut ideea lui Al. În schimb, a vrut să construiască clădiri noi pe locuri proaste care nici măcar nu aparțineau universității. Și de îndată ce proiectul a fost făcut public, aceste parcele au devenit imposibil de cumpărat, deoarece toți proprietarii doreau pentru ei munți de aur. De fapt, el a trâmbițat proiectul lumii întregi înainte de a cumpăra parcelele - ce prost! Oricum ar fi, proiectul lui Lerner a fost inițial o idee grozavă a unui om grozav. O idee care a dispărut din cauza neprofesionalismului conducătorii universităților. Dar... Universitatea din Michigan a avut noroc: a scăpat de Bollinger la timp. Poate într-o zi Columbia va fi la fel de norocoasă!FIȚI PREGĂTIT PENTRU PROBLEME GRAVE Trebuie să înțelegeți că gândirea la scară largă dă naștere și la probleme mari și serioase. Nu există succes în viață fără muncă grea. Probleme, opriri, eșecuri temporare se întâmplă tuturor. Face parte din viață. Dacă gândești mare, vei întâlni mari eșecuri din când în când. Principalul lucru aici este un singur lucru: cum reacționați la ele. Fiecare mare artist, doctor, avocat, om de știință, inventator, atlet, muzician, politician, dezvoltator imobiliar, antreprenor și comerciant transformă eșecurile în avantajul lor. Toți marii au știut și știu să învețe din eșecuri. Ei își analizează eșecurile - și deschid noi căi către succes www.mlm24.ru132 Eșecul sau oprirea temporară nu este înfrângere. Înfrângerea este întotdeauna starea de spirit a sufletului. Eșuezi doar dacă recunoști. Dacă gândești și te comporți ca un învins. Învață din greșelile tale și vezi eșecul ca prețul pe care îl plătești pentru învățarea ta. Autocritica sănătoasă ajută foarte mult. Te face mai bun și mai puternic. Dar nu admite niciodată înfrângerea. Și nu mergeți niciodată prea departe cu autocritica. Nu lăsa eșecul să te ducă în negativitate și să te predai: „Nu voi reuși niciodată. Sunt un ratat. E timpul să renunți. Toți cei care m-au criticat s-au dovedit a avea dreptate.” O astfel de autocritică devine nesănătoasă și periculoasă. Nu face asta. Acest lucru ți-ar putea distruge întreaga viață. Când am trecut printr-o serie de eșecuri în anii 1990, i-am văzut pe mulți dintre prietenii mei cedând unei autocritici atât de distructive încât nu și-au mai revenit niciodată. Această autocritică excesivă le-a ucis spiritul. Nimeni nu a mai auzit nimic despre ei. Unii chiar s-au sinucis - durerea autodeprecierii a fost atât de puternică. Nu ar trebui să vedeți fiecare eșec ca fiind sfârșitul lumii. Ți-ai învățat lecția, ai învățat-o și mergi mai departe. Nu sta pe eșec ca pe cenușă. Începe să gândești din nou în mare. Umple-ți mintea cu gânduri care îți pot ridica moralul, planuri pentru viitor, succese trecute, tot ce bine au spus și spun prietenii tăi despre tine - tot ce poate aduce pozitivitate dialogului tău intern. Și învață marea artă. de - uita. Treci mai departe și nu te gândi nici măcar o secundă la toate lucrurile rele care ți s-au întâmplat cândva. Nu cădea în idealism și visează cu ochii deschiși despre cum ceva ar fi mers diferit în trecut, astfel încât să poți trăi într-un basm în care totul se termină întotdeauna cu bine. Nu așteptați condițiile ideale pentru a începe din nou. Fii realist. Nu vor fi condiții ideale. Doar decideți să faceți totul mai bine decât înainte - și mergeți mai departe, uitând trecutul. Consideră fiecare eșec ca pe un pas către victoria finală. Ține minte: persistența plus învățarea din greșeli înseamnă succes Gândește mare, gândește mare - dar ține ambele picioare pe pământ. Trebuie să fii bun în ceea ce faci. Întotdeauna vor exista forțe care te pot sparge: funcționari invidioși, avocați lacomi, contractori fraudulenți, bancheri lași. Nu poți fi prins în visele tale mari și ideile îndrăznețe, uitând lucruri fundamentale simple. În primul rând, trebuie să reții că trebuie să produci un produs de calitate, să ții urechile la pământ și să te asiguri că primești banii la timp. Gândește-te în mare, dar nu pierde din vedere problemele de zi cu zi.ZANCHER ADDITIONS a fondat Learning Annex în urmă cu 28 de ani, în micul său apartament studio din New York City. A trebuit să încep umil. Aveam doar 5.000 de dolari în capital de pornire. Dar am încercat întotdeauna să fac compania să pară mai mare decât era de fapt. I-am dat custodelui clădirii o mică mită pentru a-mi permite să atârn pe ușa din hol un semn: „Anexa de învățare - Camera 101”. Și o săgeată îndreptată spre ușa mea. Biroul meu a început imediat să pară de două ori mai mare decât era de fapt. În apartamentul propriu-zis, am înlocuit patul cu o canapea și am pliat-o în fiecare zi.www.mlm24.ru133Am crescut, iar acest lucru a necesitat din ce în ce mai mult spațiu. Nu aveam bani să închiriem o altă cameră, așa că a trebuit să improvizez pentru a profita la maximum de capitalul minim. Am găsit o femeie care a acceptat să-mi închirieze o masă în sufrageria ei - în apartamentul ei de la etajul deasupra mea. Am putea lucra în el și să primim vizitatori în apartamentul meu cu o cameră. Am trecut cablul de la telefon în apartamentul ei. Cinci oameni ar putea lucra pe o linie în același timp. Dar gazda a fost de acord să aibă o singură persoană în camera de zi. Așa că în fiecare seară m-am asigurat că cei cinci colegi ai mei ieșeau din apartamentul ei exact la ora șase, înainte ca ea să se întoarcă de la serviciu să-i găsească acolo. În acele zile, Tony Robbins m-a învățat cum să-mi ridic energia la un nivel de intensitate maximă. . Cu toate acestea, când ești lângă Tony Robbins, nu funcționează altfel. Acest non-uman este un dinam! Am învățat primele mele lecții despre cum să gândesc mare de la Tony. Atitudinea mea de a juca pentru mare a fost cea care ne-a permis să transformăm Learning Annex într-o companie proeminentă în anii 1980. Pentru a mă simți bogat, mi-am cumpărat un costum foarte scump. Am purtat un costum de 1000 de dolari, deși nu aveam nimic. Dar în loc să cumpăr zece costume ieftine, mi-am cumpărat unul foarte scump, pe care îl purtam la toate întâlnirile de afaceri.M-am simțit grozav în el: o persoană foarte semnificativă și foarte bogată. Costumul meu a atras oamenii. Nu mi-au spus asta direct, dar toată lumea a înțeles că sunt îmbrăcată ca un om bogat. Și la nivel subconștient, toți cei pe care i-am întâlnit m-au tratat puțin mai bine doar pentru că purtam un costum de 1.000 de dolari. În fiecare an, toți managerii mei veneau la New York pentru o întâlnire la micul nostru sediu. Le-am dus pe toate la magazinul Armani, unde toată lumea trebuia să cumpere un costum Armani cu 1000 de dolari. Toată lumea, indiferent dacă este bărbat sau femeie. Nu i-am lăsat să cumpere haine de 750 de dolari - ar fi prea ieftin. Doar 1000 USD - sau mai mult. Dar asta era anii 1980. În zilele noastre cumpărăm cu toții costume pentru 3000 de dolari. Și încă un truc. De fiecare dată când mergeam la o întâlnire cu oameni respectabili și influenți, aveam 5.000 de dolari în numerar. Mergeam într-un birou sau restaurant pentru prânz sau cină purtând un costum Armani de o mie de dolari și cinci mii de bani în buzunar. Acești bani au adăugat energie mersului meu. Nu le-am luat cu mine ca să le cheltuiesc. Totul era vorba de starea de spirit. M-am simțit foarte bogat - și toți ceilalți și-au dat seama imediat de starea mea de spirit. Oamenii s-au gândit în sinea lor: „Acest tip este unul dintre câștigători.” Am luat cei 5.000 de dolari cu mine chiar și atunci când erau ultimii bani din contul meu. În acest caz, aș retrage până la ultimul cent și aș lua banii cu mine când ieșeam să întâlnesc pe cineva. Acum iau cu mine 10.000 de dolari pentru negocieri serioase. Și pentru fiecare întâlnire foarte importantă - ca o conversație cu Donald Trump - pun 15.000 de dolari în buzunar! Un sentiment grozav - și atrage imediat oamenii potriviți și duce la contacte și oferte potrivite. Și mă face să îmi amintesc că sunt bogat. După ce l-am întâlnit pe Donald Trump, am început să percep sensul cuvintelor „gândește global” cu totul diferit. Mi-am dat seama că ceea ce am considerat gândire mare și mare era mic și chiar foarte mic în lumea lui Donald Trump. Contactul cu el m-a făcut să mă gândesc de zece ori mai mare decât înainte. Desigur, a fost nevoie de tot curajul meu să fac un astfel de salt uriaș. Dar mă bucur că am făcut-o, pentru că în cei trei www.mlm24.ru134 ani de când l-am cunoscut pe Donald Trump, afacerea mea a crescut de douăzeci de ori! Atitudinea lui Trump față de viață este clară: nimic nu este imposibil. Nu permite niciunei înțelegeri, niciun proiect potențial, oricât de gigantic, să-l intimideze. Totul se rezumă la o schemă simplă: dacă dă peste un scop demn pe care vrea să-l atingă, îl atinge. Nu lasă niciodată frica de eșec să-l împiedice să obțină ceea ce își dorește. După ce l-am întâlnit pe Donald, am făcut un efort conștient să mă întâlnesc cu oameni de calibrul lui. Și am descoperit că toți gândeau la fel: mare, mare, global. În noiembrie 2005, mogulul mass-media Rupert Murdoch a organizat o licitație pe eBay pentru un prânz de o oră cu el însuși, iar veniturile din vânzare urmau să meargă la Ierusalim. Fundația Colegiului de Tehnologie. Oferta mea de 57.100 USD a depășit toate celelalte oferte și am câștigat ocazia de a petrece o oră cu Murdoch la un restaurant din New York. Acesta a fost un preț mai mult decât rezonabil de plătit pentru o astfel de oportunitate. Am profitat de ocazie pentru a vorbi cu el despre cele mai bune opțiuni pentru extinderea operațiunilor LearningAnnex. Murdoch lucrează la fel ca Trump: toate mijloacele sunt bune - și nicio ceremonie! Da, a plătit 1000 de dolari pentru un minut de comunicare cu el a meritat cu siguranță. În plus, au fost arahide în comparație cu ce plătesc eu lui Donald Trump.Warren Buffett are a doua cea mai mare avere din America. Mi-am dorit foarte mult să-l am ca vorbitor la Wealth Expo. Când am auzit că își scoate mașina la vânzare online, am devenit imediat interesată de această variantă. Dacă voi câștiga licitația, banii vor merge către organizația sa favorită, Girls, Inc., iar Buffett însuși, purtând șapcă de șofer, mă va ridica în mașina lui. Aceasta ar fi o șansă grozavă de a întâlni un legendar magnat de acțiuni și de a-l cere să țină o prelegere despre „Cum să faci investiții profitabile la orice vârstă.” Am câștigat licitația și i-am plătit lui Warren Buffett 73.200 de dolari pentru Lincoln-ul său folosit. Apoi i-am oferit două milioane pentru a vorbi la Expo. A refuzat această ofertă, dar mi-a oferit o oportunitate fantastică de a privi personalitatea acestui om incredibil de succes. Am cheltuit toți acești bani pentru a-i întâlni pe Rupert Murdoch și Warren Buffett. Ce lecție am învățat? Mi-am dat seama că Rupert, Warren și Donald au aceeași atitudine, aceeași atitudine față de viață: gândește mare și lovește puternic. Stăpânește această atitudine și vei fi de neoprit. REZUMAT Orice ai face, gândește mare . Gândirea globală este forța care ne-a oferit toate realizările timpului nostru, de la zgârie-nori giganți până la descoperiri uimitoare în știință, tehnologie și medicină. A gândi la mare este ceea ce creează relații umane apropiate și iubitoare. Stabilește-ți un obiectiv cu adevărat mare și fă totul pentru a-l atinge. Majoritatea oamenilor le este frică să joace mare. Ei nu își pot imagina că pot implementa un proiect cu adevărat la scară largă, deoarece le lipsesc cunoștințe, experiență și conexiuni. Dar pentru a gândi corect, nu ai nevoie de toate acestea. Puteți începe să gândiți mare fără aceste atribute ale succesului. Fiecare persoană cu minte globală a început de la zero - toată lumea a fost cândva un nimeni. Joacă mare - și asta te va deosebi imediat de uriașa masă www.mlm24.ru135 a tuturor celorlalți. Cât de mare crezi că îți determină succesul. Orice altceva este secundar.PUNCTE CHEIE Gândirea globală stă la baza tuturor realizărilor umane. Concentrează-te pe vârf și vei ajunge acolo. Lucrurile mari sunt mai ușor de făcut. Învinge teama de a gândi mare. Deveniți o persoană care poate atinge obiective mari. Lasă-ți comportamentul să corespundă imaginii unei persoane care are obiective grozave. Definiți-vă ca o persoană semnificativă și importantă. Gândește-te la tine într-un mod pozitiv. Faceți totul la cel mai înalt standard - până la cel mai mic detaliu. Demonstrează-ți amploarea în orice - atât viața personală, cât și cea socială. Vorbește tare și deschis, așa cum se cuvine unei persoane de mare amploare. Ieșiți cu oameni care joacă pentru bani mari. Transformați ideile mari în acțiune fără întârziere. Construiți-vă încrederea în sine trecând de la succese mici la cele din ce în ce mai semnificative. Profitați de tendințe semnificative. Stai departe de oamenii negativi, atât în afaceri, cât și în viață. Evitați autocritica inutilă și periculoasă. După fiecare eșec, treceți la gânduri pozitive și obiective mari cât mai repede posibil.

Donald Trump

Gândește mare și nu încetini!

Părinților mei Fred și Mary Trump, fratelui meu Fred Trump Jr., surorilor mele, judecătorul Maryanne Trump-Barry și Elizabeth Trump-Grau, fratelui meu Robert Trump, copiilor mei Donald Jr., Ivanka, Eric, Tiffany și Barron și dragii mei soția Melania.

Donald Trump

Această carte este dedicată soției mele iubitoare, Debbie, și copiilor mei, Ediva, Dylan și Vera, care m-au sprijinit întotdeauna în căutarea excelenței, și tuturor celor din Anexa de învățare care Gândesc MARE în fiecare zi.

Bill Zanker

Prefaţă

De-a lungul multor ani din viața mea de afaceri, am întâlnit oameni care mi-au lăsat o impresie de durată. Bill Zanker este unul dintre ei. Când l-am cunoscut, mi-am dat seama că nu era doar o persoană foarte inteligentă și energică, ci un dinam în toate sensurile cuvântului. Nu m-am putut abține să nu-i admir ideile și entuziasmul.

Creativitatea este un element important al succesului, indiferent de ceea ce faci. Bill este o persoană creativă și știe cum să-și aplice energia creativă în munca reală. Oricine s-a intersectat vreodată cu Bill este puțin probabil să-l uite. Este un promotor talentat și viziunea sa pozitivă asupra vieții a influențat mii și mii de oameni. Este un mentor excelent care își cunoaște subiectul până în cel mai mic detaliu.

Dar, pe lângă asta, îi place ceea ce face - și pentru mine acesta este unul dintre indicatorii cheie atunci când vine vorba despre cum să obții succesul. Entuziasmul lui nu a scăzut de-a lungul anilor, iar Learning Annex a obținut rezultate impresionante.

A gândi mare este un credo pe care l-am practicat încă din tinerețea mea și este o cale încercată și adevărată către succes. Bill o mărturisește și el, iar rezultatele sunt evidente. Lucrul la această carte a fost o adrenalină bună pentru amândoi și sperăm că nu va fi doar o lectură interesantă, ci și să vă învețe multe. Ne dorim ca fiecare dintre voi să-ți realizeze visul - iar dacă muncești neobosit, visul tău se va împlini!

Donald Trump

Introducere

De la mic la mare

Până l-am cunoscut pe Donald Trump, Learning Annex era o companie mică. Acum, aceasta este o companie mare - pentru că am învățat principiul lui Donald Trump: să lovești punctul cu toată puterea mea. În urmă cu douăzeci și opt de ani, când eram student la film la New School din New York, aveam nevoie de bani pentru a mă întreține. Și apoi, în 1979, la vârsta de douăzeci și șase de ani, am luat cei 5.000 de dolari care mi s-au dat pentru bar mitzvah1 și am fondat Learning Annex. La început, am văzut compania mea ca pe o școală informală, în care profesioniștii din filmul experimental își puteau împărtăși experiența cu începătorii. Dar prietenul meu de atunci, profesor de ceramică artistică, m-a convins să extind gama de materii și să creez un centru de formare de alt fel, unde oamenii să învețe în scurt timp ceea ce nu se predă aproape nicăieri. Și așa s-a născut Școala Anexă de Învățare.

În acele zile de început, chiar la începutul călătoriei mele, mă îmbrăcam într-un costum de clovn și ieșeam pe străzile din Manhattan, unde dădeam cataloage ale cursurilor noastre trecătorilor. În același timp, le-am explicat că trebuie să sune la numărul afișat în agendă și să spună că au fost trimiși de un clovn. Pentru aceasta li s-a garantat o reducere de cinci dolari. Apoi am alergat la birou și am răspuns la apeluri. Spre bucuria mea, mulți dintre cei care sună mi-au spus că un clovn chipeș le-a povestit despre reducere. Am înregistrat detaliile viitorului ascultător și am trimis o scrisoare de confirmare la adresa lui. Dacă nu erau apeluri, am început să caut noi profesori și lectori. Întreaga afacere era compusă dintr-o singură persoană, iar eu am condus-o din apartamentul meu cu o cameră din partea de vest a Manhattanului.

Cariera mea cinematografică nu s-a întâmplat niciodată, dar anexa de învățare s-a întâmplat - și am fost fericit. Mi-am dat seama că m-am născut promotor și că mi-am găsit în sfârșit chemarea.

Am schimbat complet conceptul de „învățare pe tot parcursul vieții” în ceea ce am numit edu-tainment2. În aceste zile, totul se întâmplă cu o viteză incredibilă. Oamenii nu au timp pentru educație formală. MTV și internetul au creat o generație care își dorește ca lucrurile să se facă rapid și într-un mod distractiv. Am decis ca prelegerile să fie susținute de vedete și vedete. Am vrut ca lectorii și profesorii noștri să fie oameni de o statură enormă.

Pe măsură ce lista noastră a căpătat o anumită strălucire datorită includerii celebrităților, numărul de persoane dispuse să participe la cursuri a crescut imediat de multe ori - și tot mai mulți oameni de seamă au fost de acord cu cererile mele de a susține prelegeri. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra și Rudy Giuliani sunt doar câteva dintre sutele de vedete care au urcat pe scenele de la Learning Annex.

Cum am reușit să-i atrag? Pentru că nu aveam mulți bani, am apăsat un alt buton: sentimentul lor de vinovăție. Am spus: „Ai reușit. De ce nu dai înapoi societății?” Îmi amintesc de mogul de film Harvey Weinstein. M-am plâns și m-am plâns, m-am plâns și m-am plâns: „Poți dedica o oră din timpul tău studenților din Anexa de învățare - pentru caritate.” Până la urmă a fost de acord. A fost uimitor să-l ascult vorbind, plin de detalii interesante, despre cum să reușești la Hollywood. Totul s-a încheiat cu el vorbind câteva ore! Așa l-am găsit pe legendarul producător muzical Clive Davis. Nu doar că a ascultat înregistrările demo ale elevilor noștri, dar a semnat și un contract cu unul dintre ei chiar în clasă. Majoritatea vedetelor nu le păsa de bani.

Dar nu și Donald Trump. Nici măcar nu mi-a răspuns la apeluri. Într-o zi, am sunat la biroul lui Trump și am fost pus la adresa secretarei sale personale, Norma. Știam că nu îi voi atrage atenția lui Trump aruncând momeala mea obișnuită. Pur și simplu nu a vrut să vorbească cu mine. Am decis să-i trezesc interesul cu bani, ceea ce este de fapt extrem de neobișnuit pentru mine. Dar îmi doream foarte mult să-l prind - și de aceea am îndrăznit să fac un astfel de pas. Am oferit o sumă care a fost fantastică pentru mine: 10 000 de dolari. Secretara lui a răspuns: „Și asta e tot?”, respingând imediat oferta mea ca o sticlă de Chianti ieftin. După ce a adăugat un scurt „nu”, ea a închis.

Mi-a luat tot curajul, dar câteva zile mai târziu am sunat-o din nou pe Norma și i-am spus: „Îi voi da domnului Trump 25.000 de dolari”. Norma a răspuns: „Nu. Nu-l interesează asta.”

Am fost socat. Apoi mi-am dat seama în sfârșit că jucam prea atent. O săptămână mai târziu, mi-am asumat un risc uriaș oferind 100 000 de dolari. A fost cel mai mare onorariu pe care l-am oferit vreodată unui vorbitor invitat – dar Norma nu a fost impresionată. Fără ezitare, ea a repezit: „Nu va funcționa. Donald nu va evolua.”

M-am așezat și m-am gândit: ce să fac în continuare? Renunțați la ideea de a-l ademeni pe Donald Trump - sau continuați să încercați? Nu știam ce să fac. Apoi mi-am amintit ce m-a învățat guru motivațional Tony Robbins: „Dacă vrei să obții ceva grozav, trebuie să te împingi dincolo de limitele tale. Trebuie să te insufleți într-o stare de hiperactivitate. Și trebuie să o faci singur. Nimeni nu va face asta pentru tine.” Am decis că vreau să ajung la maxim. Donald Trump a fost tocmai domnul Maximum întrupat. Fiecare dintre noi are propriii eroi. Al meu era Donald. Dacă voiam să joc pe același teren cu el, trebuia să mă împing la următorul nivel. Mi-am umflat pieptul, am respirat adânc și mi-am adunat toate rezervele de energie. Apoi am sunat-o pe Norma la biroul lui Donald Trump și i-am oferit un milion de dolari pentru ca Trump să vorbească timp de o oră la Learning Annex. La acea vreme, venitul anual al companiei noastre era de cinci milioane și jumătate de dolari. Gândește-te o secundă. I-am oferit un milion, dar întregul nostru venit pentru tot anul a fost de doar cinci milioane și jumătate! În același timp, rareori erau mai mult de câteva sute de studenți în sală. Cum aveam să-mi recuperez banii - nu aveam nici cea mai mică idee. Dar știam că trebuie să fac acest pas. Eu doar știam. Mi-am ascultat instinctele și am sunat. Și Norma a spus: „Aceasta este o propunere foarte interesantă. Voi vorbi cu Donald.”

Am închis și am mers la toaletă, unde, așa cum era de așteptat, am vărsat. De fapt. Gândurile îmi năvăleau în cap, iar inima îmi bătea ca o nebună. Ce am facut? Dacă acest pariu nu dă roade, voi pierde totul! Într-o clipă, am trecut la un nou nivel de viață - și a fost un sentiment foarte tulburător. Dar în același timp a fost încântare! Ceea ce am făcut a fost o nebunie. Dar sentimentul era de nedescris.

La mai puțin de o oră mai târziu, Donald însuși m-a sunat înapoi.

Când am ridicat telefonul, nu mi-a venit să cred că vorbesc cu Donald Trump. Am decis că unul dintre prietenii mei îmi făcea o farsă. Dar era Donald. El a spus: „Bill, îmi place ceea ce face Learning Annex și îmi place propunerea ta. Spune-mi, câți oameni te aștepți să aduni la această întâlnire? Până acum, participarea maximă a fost undeva în regiune de 500–700 de persoane, cel mai mare număr de oameni venind să întâlnească psihicul. Nu am adunat niciodată un număr mai mare de studenți. Am spus: „Vom aduna o mie de oameni”. În mintea mea, 1000 de oameni era un număr mare. Trump a replicat: „Voi fi de acord dacă promiți că vor fi zece mii de oameni la întâlnire”.

Gândește mare și nu încetini! Bill Zanker, Donald Trump

(Fără evaluări încă)

Titlu: Gândește mare și nu încetini!
Autor: Bill Zanker, Donald Trump
Anul: 2012
Gen: Popular despre afaceri, Literatură de afaceri străină, Creștere personală, Psihologie străină

Despre cartea „Gândește mare și nu încetini!” Bill Zanker, Donald Trump

În noua sa carte, marele om de afaceri și provocator Donald Trump demontează cu brio iluziile asociate cu lumea afacerilor. Potrivit lui Trump, nu toată lumea poate deveni bogată și faimoasă. Succesul și bogăția sunt în mâinile celor puternici, dar iluziile și îndoielile sunt mulți învinși.

Motto-ul lui Donald Trump în viață și în afaceri este pasiune, furie sănătoasă, o viziune realistă asupra lumii și o abordare creativă pentru rezolvarea oricărei probleme. Viața este o luptă grea, iar dacă vrei să ieși învingător, uită cuvântul „nu”, învață să lucrezi cu pumnii, întoarce lovitură în lovitură, nu renunța niciodată și calculează fiecare pas pe care îl faci. Acesta este singurul mod de a atinge obiective mari și nu ar trebui să stabiliți altele!

Prețul succesului este mare, iar dacă simți că ești dispus să-l plătești, această carte este pentru tine!

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau puteți citi online cartea Bill Zanker, Donald Trump „Think Big and Don’t Slow Down!” în formatele epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători, există o secțiune separată cu sfaturi și trucuri utile, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.

Citate din cartea „Gândește mare și nu încetini!” Bill Zanker, Donald Trump

Cel mai bun mod de a învăța este să studiezi istoria succeselor și eșecurilor din afacerea ta.

– Cu cât muncesc mai mult, cu atât sunt mai norocos.

Mințile extraordinare au tras întotdeauna concluzii pozitive despre lucruri și evenimente. Obișnuiește-te să faci același lucru. Începeți fiecare zi cu gândul: „Astăzi este o zi grozavă. Trăiesc în cea mai bună țară din lume. Am o meserie minunată. E grozav să fii în viață! Am multe oportunități de a reuși astăzi!”

Nu mai gândi - începe să faci! Începeți mic - și mergeți constant înainte, luând noi și noi culmi pentru a vă întări puterea și încrederea în sine. Așa ajung olimpicii în vârf. Se împing către obiective din ce în ce mai mari, atingându-le în mod constant.

Trump: „Dacă poți gândi deloc, atunci nimic nu te împiedică să gândești mare. Aceasta este alegerea ta. Oricare ar fi circumstanțele, nimeni nu te poate împiedica să gândești mare.”

Tony Robbins: „Dacă vrei să obții ceva grozav, trebuie să te împingi să-ți depășești limitele. Trebuie să te insufleți într-o stare de hiperactivitate. Și trebuie să o faci singur. Nimeni nu va face asta pentru tine.”

Când începi ceva nou, nu ai nicio „taxă”. Și în această perioadă totul este foarte greu. Oamenii nu te sună, nu te invită nicăieri. Se pare că nu mergi nicăieri, dar dacă muncești din greu pentru a-ți atinge obiectivul, te vei trezi în curând în mijlocul oamenilor și al evenimentelor. Vei avea contacte, vor începe să aibă încredere în tine, realizările indubitabile vor apărea pe lista ta de lucrări - iar acum totul va fi mult mai ușor.

Acum, probabil, toată lumea știe cine este Donald Trump. Dar când am citit această carte, nici măcar nu candidase încă la președinte. Și știau despre el doar în cercurile de afaceri. Și era faimos mai ales ca un om de afaceri și miliardar remarcabil.

Despre ce este această carte

În această carte, Trump își împărtășește poveștile de viață. Cartea nu este doar despre cum să construiești o afacere imobiliară de succes, ci și despre principiile de bază pe care Trump le-a urmat pe calea succesului. Legile lui Donald Trump se bazează pe duritate, rezistență și rezistență. „Fii cinstit”, „Nu renunța niciodată”, „Gândește mare”. Aceste principii stau la baza oricărei persoane care dorește să-și creeze propriul imperiu și să obțină succes în lumea afacerilor.

Cartea este ușor de citit și are o mulțime de sfaturi practice. Luați-o și faceți cum se spune. Doar... cunoscând psihologia majorității oamenilor, doar 2% din toți cititorii o vor face. Ei bine, poate e în bine. La urma urmei, cu cât obiectivul este mai mare, cu atât este mai puțină concurență pe drumul către acesta.

Cartea merită cu siguranță citită. Veți privi lumea afacerilor și a banilor într-un mod nou. Și cum să iei decizii într-o astfel de lume.

Idee importantă din carte

Pentru a obține un succes serios în orice afacere, trebuie să acumulați o „taxă”. Tot ceea ce este nevoie pentru aceasta este energie și un moment precis ales în timp. Când începi ceva nou, nu ai nicio „taxă”. Și în această perioadă totul este foarte greu. Oamenii nu te sună, nu te invită nicăieri. Se pare că nu mergi nicăieri, dar dacă muncești din greu pentru a-ți atinge obiectivul, te vei trezi în curând în mijlocul oamenilor și al evenimentelor. Vei avea contacte, vor începe să aibă încredere în tine, realizările indubitabile vor apărea pe lista ta de lucrări - iar acum totul va fi mult mai ușor. De ce? Pentru că ați acumulat o „taxă”. Dar în niciun caz nu trebuie să te gândești că te va dura până la sfârșitul vieții. Dacă pierzi această „încărcare”, toate succesele tale se vor evapora, iar dificultățile vor crește ca un bulgăre de zăpadă uriaș. Când ai pierdut momentul de mișcare, când volantul s-a oprit, este periculos să fii activ. Nu mai ții pasul cu vremurile, oamenii și evenimentele nu mai joacă de partea ta. Atenție. Nu rămâne niciodată fără taxă.

Gândirea globală stă la baza tuturor realizărilor umane.
Concentrează-te pe vârf și vei ajunge acolo.
Lucrurile mari sunt mai ușor de făcut.
Învinge teama de a gândi mare.
Deveniți o persoană care poate atinge obiective mari.

Cine a citit deja această carte, scrie-ți părerea în comentarii.

Donald Trump

Bill Zanker

Prefaţă

Donald Trump

Introducere

De la mic la mare

Până l-am cunoscut pe Donald Trump, Learning Annex era o companie mică. Acum, aceasta este o companie mare - pentru că am învățat principiul lui Donald Trump: să lovești punctul cu toată puterea mea. În urmă cu douăzeci și opt de ani, când eram student la film la New School din New York, aveam nevoie de bani pentru a mă întreține. Și apoi, în 1979, la vârsta de douăzeci și șase de ani, am luat cei 5.000 de dolari care mi s-au dat pentru bar mitzvah și am fondat Learning Annex. La început, am văzut compania mea ca pe o școală informală, în care profesioniștii din filmul experimental își puteau împărtăși experiența cu începătorii. Dar prietenul meu de atunci, profesor de ceramică artistică, m-a convins să extind gama de materii și să creez un centru de formare de alt fel, unde oamenii să învețe în scurt timp ceea ce nu se predă aproape nicăieri. Și așa s-a născut Școala Anexă de Învățare.

Cariera mea cinematografică nu s-a materializat niciodată, dar Anexa de învățare a făcut-o și am fost fericit. Mi-am dat seama că m-am născut promotor și că mi-am găsit în sfârșit chemarea.

Am schimbat complet conceptul de „învățare pe tot parcursul vieții” în ceea ce am numit edu-tainment. În aceste zile, totul se întâmplă cu o viteză incredibilă. Oamenii nu au timp pentru educație formală. MTV și internetul au creat o generație care își dorește ca lucrurile să se facă rapid și într-un mod distractiv. Am decis ca prelegerile să fie susținute de vedete și vedete. Am vrut ca lectorii și profesorii noștri să fie oameni de o statură enormă.

Pe măsură ce lista noastră a căpătat o anumită strălucire datorită includerii vedetelor, numărul persoanelor dispuse să participe la cursuri a crescut imediat exponențial - și tot mai mulți oameni de seamă au acceptat cererile mele de a ține prelegeri. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra și Rudy Giuliani sunt doar câteva dintre sutele de vedete care au urcat pe scenele de la Learning Annex.

Mi-a luat tot curajul, dar câteva zile mai târziu am sunat-o din nou pe Norma și i-am spus: „Îi voi da domnului Trump 25.000 de dolari”. Norma a răspuns: „Nu. Nu-l interesează asta.”

M-am așezat și m-am gândit: ce să fac în continuare? Ar trebui să renunțăm la ademenirea lui Donald Trump - sau ar trebui să continuăm să încercăm? Nu știam ce să fac. Apoi mi-am amintit ce m-a învățat guru motivațional Tony Robbins: „Dacă vrei să obții ceva grozav, trebuie să te împingi dincolo de limitele tale. Trebuie să te insufleți într-o stare de hiperactivitate. Și trebuie să o faci singur. Nimeni nu va face asta pentru tine.” Am decis că vreau să ajung la maxim. Donald Trump a fost tocmai domnul Maximum întrupat. Fiecare dintre noi are propriii eroi. Al meu era Donald. Dacă voiam să joc pe același teren cu el, trebuia să mă împing la următorul nivel. Mi-am umflat pieptul, am respirat adânc și mi-am adunat toate rezervele de energie. Apoi am sunat-o pe Norma la biroul lui Donald Trump și i-am oferit un milion de dolari pentru ca Trump să vorbească timp de o oră la Learning Annex. La acea vreme, venitul anual al companiei noastre era de cinci milioane și jumătate de dolari. Gândește-te o secundă. I-am oferit un milion, dar întregul nostru venit pentru tot anul a fost de doar cinci milioane și jumătate! În același timp, rareori erau mai mult de câteva sute de studenți în sală. Cum aveam să-mi recuperez banii - nu aveam nici cea mai mică idee. Dar știam că trebuie să fac acest pas. Eu doar știam. Mi-am ascultat instinctele și am sunat. Și Norma a spus: „Aceasta este o propunere foarte interesantă. Voi vorbi cu Donald.”