Това е основата на огромния успех в MLM бизнеса...
Обаждайте се с вашия спонсор, провеждайте разговори с вашата структура през първия месец на работа!
Такова отношение към бизнеса ще стане пример за вашето лидерство и съответно резултатът ...
ПОКАНА за МЛМ бизнес
Парадоксът на МЛМ е, че колкото по-малко пари има населението, толкова повече хората идватда работят в мрежов маркетинг
Важно е не толкова какво казваш, а как го казваш!
ОБЩИ ПРАВИЛА НА ТЕЛЕФОННИЯ РАЗГОВОР
Представете си един предприемач, който убеждава търсещ работа по телефона да дойде при него на интервю, където е възможна оферта за работа за $1500... Всички хора, които трябва да са с вас, ще бъдат с вас!
Не дръжте на хората, уважавайте себе си!
1. Очаквате ли с нетърпение конкретни резултати? Телефонният разговор трябва да има конкретна цел, трябва да бъде планиран. Нека пред очите ви винаги да има писмен шаблон за покана (от „здравей“ до думите „ще се видим“), тетрадка, химикалка.
2. Не правете презентация на компания за мрежов маркетинг по телефона. В такива случаи е по-добре да не завършвате, отколкото да кажете твърде много, в противен случай вашият познат ще вземе решение след телефонното ви обаждане и това трябва да стане след среща със спонсора. Кажете неща като: „Имам нужда от някой, който да се присъедини към екипа, препоръчах ви.“ Или: „Посъветвайте дали си струва да направите това или не. Не знам много, те ще ти кажат всичко."
3. Не си уговаряйте час, когато е удобно за вашия поканен. Има много познати, но един спонсор. Разберете най-много от спонсора удобно времеза срещи. Спонсорът знае как да спести както вашето, така и тяхното време. Ако приятел не може да дойде утре в определеното време, той определено ще дойде друг път. Ако не спазвате това правило, тогава в бъдеще ще загубите много време, защото дистрибуторите на вашата структура в компанията за мрежов маркетинг ще направят същото.
Представете си: някой ви моли да проведете среща в 9 и 13 часа. Ами ако няма срещи? Случва се! Заключение: Ще загубите четири часа. Да, знаете, че това време може да бъде прекарано в четене на правилната книга, да, нова информация- винаги е полезно. Но... Прекарахте около три часа на таксите и пътя. И всичко това, за да прелиствате нервно страниците след първата неуспешна среща и накрая да забравите всичко, което знаете след неуспешната втора? Ако искате да губите време - проверете всичко сами.
4. Не отлагайте разговорите на заден план. Започнете да се обаждате веднага. В противен случай вашият приятел ще бъде поканен в бизнеса с мрежов маркетинг от някой друг. Отделете 30 дни, за да сортирате целия списък. Това е магическото число. През това време трябва да сформирате първоначалния екип. И всеки от тях ще има свой списък с познати, така че бъдете внимателни, когато пишете своя списък с познати. Тя трябва да се състои от най-малко 200 души. „Плюс един човек“ във вашия списък ще означава още поне 200 кандидата за вашата MLM структура!
6. Ефективността на телефонната комуникация до голяма степен зависи от вътрешното ви настроение. Събеседникът определено ще усети вашата усмивка и разположение към него. По същия начин той ще усети и вашето настроение. Ако не сте уверени в себе си, не сте уверени в успеха на вашето събитие, е много малко вероятно изходът от разговора ви да бъде положителен. За да създадете вътрешно настроение за работа, можете да използвате формули за самохипноза. Препоръчваме да се обаждате в делови костюм. Така ще се чувствате по-уверени. Освен това, когато пред очите ви лежи ясно написан шаблон за покана, винаги ще знаете какво да кажете и няма да се притеснявате.
7. Започване на разговор: поздрав („Добър ден/вечер/утро”, „Здравей”). „Имаш ли (вие) сега време да говориш с мен?“ Това е много важен моменттелефонна комуникация, тъй като вашето обаждане може да хване човек в най-неочаквания за него момент.
ОСНОВНО ПРАВИЛО ЗА ПОКАНАкъм компания за мрежов маркетинг
интрига, повишение, чувство за загуба
(обсъдете тези основни концепции с вашия спонсор)
8. Популяризирайте:
- оферта,
- информация,
- среща,
- към лидера.
9. Използвайте техниката "избор без избор", така наречената "вилица". Например: „Мога да уредя среща в 14.00 или 16.00 часа. Кое време ви е най-подходящо?" Човекът си мисли, че избира. Всъщност вие избирате въз основа на планирането на вашия собствен или спонсорски МЛМ.
10. Приключване на телефонен разговор. Необходимо е да се договорим точно за времето. Трябва да е конкретно. Лошата статистика за пристигането на вашите поканени на срещата не е способността ясно да "ставите точка" в края на разговора. Например: „просто нека се съгласим с вас точно, тъй като цялото ни време е насрочено по час. Ще ви запозная със сериозен човек. Не ме разочаровай Бъдете 15 минути по-рано. Важно е за теб"
11. Водете статистика, отбелязвайте колко обаждания сте направили, колко хора са казали „да“, колко от тях са дошли на срещата. Необходимо е да се види какво наистина работи на практика при набирането на персонал в бизнес с мрежов маркетинг.
ТАКТИКА НА ПРЕГОВОРИТЕ
Използвайте положителни думи и фрази. Говорете просто и ясно.
Винаги слушайте събеседника докрай, не го прекъсвайте.
Аргументите и аргументите на събеседника могат и трябва да се използват за вашите собствени цели. Затова запишете всичко, което събеседникът ви казва. И ако в хода на следващия разговор успеете да цитирате изявленията на събеседника, това ще има много силно въздействие. Цитирането на думите на опонента е мощно оръжие в преговорите.
Опитайте се да останете спокойни, дори ако партньорът е груб и необуздан. Може би по време на разговора ще стане ясна причината за неговото раздразнение. Ако човек е раздразнен, той е по-податлив на влияние.
Когато говорите по телефона, никога не вземайте спонтанни решения.
Не забравяйте да си направите бележки в списъка с познати, запишете резюмето на важните разговори. Така че винаги ще знаете как да „довършите“ поканения, преди да решите кога да му се обадите и какво да кажете. Най-тъпият молив, както знаете, е по-добър от най-острия спомен.
Винаги подобрявайте своите телефонни умения за мрежов маркетинг.
Запомнете: само максималните усилия носят максимален успех.
ГРЕШКИ В ПРЕГОВОРИТЕв мрежовия маркетинг
Неизслушване на хората.
- Неусвояване на техниката на задаване на въпроси.
- Грешен избор на думи. Неспособност за кратко изразяване на мислите.
- Невъзможност да се изхожда от интересите на човек (неспособност да се определи "горещата точка" на човек).
- Убеждаване, подлаждане.
- Неискреност.
- Невнимание към детайла.
- Невнимание към съмненията на човека и неговите възражения.
- Липса на аргументация при работа с възражения. Няма ясна и солидна система от контрааргументи.
- Непознаване на ползите от вашето предложение.
- Неспособност да направите психологически портрет на събеседника си.
- Разговорът не беше планиран предварително. Целта на разговора не беше определена.
- Съмнение в себе си.
ШАБЛОНИ ЗА ПОКАНИкъм мрежовия маркетинг
Шаблоните, които ви предлагаме са "скелетът", "месото", което ще изградите сами, на базата на вашата интуиция, харизма. Във всеки случай, вие познавате приятеля си по-добре.
Със сигурност вашите приятели вече са били поканени в една или друга мрежова компания, така че направете поканите си нестандартни, импровизирайте, от друга страна, придържайте се към Общи правила, техник, използвайте опита, натрупан от вашия спонсор.
Не забравяйте, че всеки човек иска да следва силен, убеден човек, а не информация!!!
Хората следват хората
Всички хора, които трябва да бъдат с теб, ще бъдат с теб!
Не дръжте на хората, уважавайте себе си
НАСТРОИКИ
1) никога не спортувайте
В спора няма победител. Влизайки в спор, започвате да налагате своята гледна точка. Човек започва да се защитава, заема твърда позиция и резултатът вече не се обсъжда;
2) не се оправдавайте
Несигурността и извиненията драстично намаляват значимостта на обаждането в очите на поканения. Ако нямате доверие в продукта и в компанията за мрежов маркетинг, гордост от работата си, тогава какво ще предадете на събеседника? Несигурност. Започнете със себе си. Тогава не е нужно да се оправдавате пред събеседника. Най-доброто средствоот несигурност – това е практика;
3) не се плаши от комуникацията
Няма нужда да избягвате общуването с гости, които задават много въпроси. Като се отдръпнете, вие създавате завеса, от която опонентите ви отскачат.
Опитен партньор няма да убеждава или привлича здрав разум. Чрез конкретни въпроси и активно слушане той ще помогне на поканения да отговори на собствените си възражения.
1. Добър ден, Мария Александровна, обажда се Иван Иванович Иванов. Обаждам ти се по работа. Имате ли няколко минути за разговор? Факт е, че преди време започнах да си сътруднича с предприемачи, които откриват руско предприятие в нашия град. Сега набират в екипа си няколко сериозни хора, които искат да печелят добри пари, затова ви се обаждам сега, защото съм сигурен, че това (предложение) е това, което ще ви заинтересува на 100%, поради което реших да да ви попитам Тъй като им помагам да наемат екип, бихте ли ми препоръчали няколко души, които наскоро са напуснали, търсят възможности или не са доволни от работата, която вършат?
2. Здравей, Игор. Това е Сергей. не разсейвам ли? Свободен ли си сега? Имам сериозен разговор с теб. Отворих собствен бизнес. Има предложение да се срещнем и обсъдим, защото сега ни трябва само един надежден човек (или ... човек, на когото може да се има доверие и т.н.). Възможностите са наистина интересни. Ще говорим с вас и заедно ще разберем дали сте в съответствие с този казус или не. ... (или) ... ще говорим с вас и ще ви запозная с тези хора, които ми помагат. Те са професионални предприемачи. Утре един от тях има час в 12.00 или 17.00 часа, колко часа ви подхожда? („избор без избор”) Записвате ли адреса, часа?
- Ще запомня...
- По-добре го запишете, за да не закъснеете, тъй като моят лидер има уреден ден ...
- И още нещо... кажи, възможно ли е да се договорим точно с теб? Тъй като трябва да се обадя на още няколко човека, а той може да се срещне само с един ... (усещане на загуба)
3. Предложиха ми случай и се интересувам от вашето мнение...
4. Обаждам ви се буквално за 1 минута, тъй като съм ограничен във времето. Аз съм в нов бизнес. Реших да ви поканя, защото ви вярвам, и реших да изградя бизнеса си с вас. За мен това е нов случай и затова вашето мнение е важно за мен. Да се срещнем и да обсъдим. В същото време мога да ви запозная с моя ръководител. Удобно ли ви е утре в ___ часа или в ____ часа? Запишете адреса. ще се видим.
5. Каните човека, така че той да дойде на срещата готов да предложи. Обади му се: „Здравей! Обаждам се по работа. Имам разговор за две минути (пауза). Може да имам добро предложение за вас. Работата е там, че преди време започнах да работя с хора, които правят бизнес тук, в Красноярск. Мощно руско предприятие. Напълно нов пазар. Сега тези хора се интересуват от хора за организиране и управление на дейността на компанията. Мислих си за теб. Кажете ми мислили ли сте да подобрите нещо? Интересувате ли се от добра оферта?
- За какво става дума?
- Изчакай с въпроси. Вие ми отговаряте, интересувате ли се от добра оферта?
- Да.
- Изслуша ли ме внимателно? Започнах да работя с хора, които правят бизнес с нас в Красноярск
Мощно руско предприятие. Напълно нов пазар. Сега тези хора се интересуват от хора за организиране и управление на дейността на компанията. Веднага се сетих за теб. Утре трябва да отидете в офиса на компанията за среща с управителя в ... или в ... За колко часа ще бъдете резервирани? Виж, наистина оценявам времето на този човек. Той или ще се срещне с вас или с друг човек, така че трябва да знам, определено сме съгласни, нали? Ще бъде бизнес среща, така че бъдете 5 минути предварително, нали?"
6. Нищо не обясняваш. „Трябва спешно да се срещна с вас, да поговорим. Елате в офиса ми утре в...” На срещата подготвяте приятел за среща с ментор: „Поканих те по работа. Преди време започнах да работя с хора, които правят бизнес с нас в Ростов. Сега те се интересуват от хора за организиране и управление на дейността на предприятието. Веднага се сетих за теб. Знам, че си способен на повече и че можеш да имаш много повече пари. Сега ще ви запозная с човека, с когото работя. Има много изгодна оферта, но, разбира се, само от вас зависи дали ще ви я направят или не. Да вървим...” Човек не пита дали иска или не. Вече сте решили за човека, че е необходимо и важно за него. Ако ви попитат какво е заложено, тогава отговорът ви е: „Ето защо сега ще ви запозная с моя лидер“.
7. Имам предложение, което ще ви заинтересува 100%, защото ви познавам повече от една година. Ето защо съм сигурен, че тази оферта ще ви заинтересува.
8. Здравейте! Няма да казвам много, нямам много време. Имам сериозен разговор с теб. Да се срещнем.
9. Здравейте! отивам на среща. Срещнах интересни хора. Вашето мнение е много важно за мен. Просто човекът, когото срещнах, е до мен. Името му е ___________ и му давам тръбата и той ще говори с теб.
10. Здравейте! Моето име е __________ . аз съм бизнесмен. V този моментРазширявам бизнеса си и се интересувам от хора на ръководни позиции. Кажете ми, моля, работите ли сега? Доволни ли сте от всичко или се интересувате от изгодна оферта? Говорим за организиране на ново предприятие в нашия град. Ако си заинтересован тази информация, тогава Ви каня на среща в офиса на фирмата. Удобно ли ти е утре в ___ или в ____? Запишете нашия адрес. Ще се видим!
11. Здравейте! Не знам откъде взех телефона ти, може би косвено се познаваме? В момента правя контакти. Напомни ми какво правиш? Усещам, че си с опит и характер. Можете да спечелите повече с вашия опит.
12. ... Обаждам ти се, защото оценявам връзката ни. Знам, че още не си тук, защото все още не си го разбрал и не е честно спрямо теб. Нека уговорим среща и да разберем. Нека просто да определим точния час и дата, часът е както твой, така и мой - скъпо ли е?! Не бих искал да си губя времето, оценявам го, затова искам да потвърдя срещата (одобрявам работния график). Кажи ми дали си прав или не? Запишете го, много е важно.
Разбирам, че не се интересувате от бизнес, но нека запазим приятелството. Каня те вече 3-ти месец. Виждате, че нищо не се е променило в живота ви. Проблемите бяха и все още са. Нищо не се промени. И мислите ли, че след 5-10 години нещо ще се промени за вас, ако не направите нищо за това? Не си с мен, защото не си разбрал нещо. Това е добре. Затова нека се срещнем утре. Имаме сериозни новини. Ще се изненадате. Кое време е по-удобно за вас, в 15.00 или в 17.00?
Говорим от доста време, но предложението ми остава в сила. Просто не си разбрал нещо. И при мен беше същото. Сега съм до своя лидер. Това е човек, когото уважавам за професионализма и за резултата, който има в мрежовия бизнес. Искам да му дам телефона.
Добро утро. _____ ви се обажда. Днес в ____ си уговорихме час. Факт е, че времето е ценно за мен и аз одобрявам графика на работата си за днес. Обаждам се да потвърдя среща. Мисля, че и вие като мен цените времето си. Така че определено се разбрахме да се срещнем днес в ___. Ще се видим!
ПОКАНА ЗАЕДНО С МЕНТОРА МЛМ
Казвате по телефона: „По работа съм. Говорете две минути (пауза). Започнах да работя с мощни/успешни предприемачи преди време. Мощно руско предприятие. Напълно нов пазар. Сега тези хора се интересуват от хора за организиране и управление на дейността на компанията. Веднага се сетих за теб, аз съм до моя лидер. Сега ще затворя. Неговото име е…".
Спонсор: Здравейте! аз съм бизнесмен. Моето име е _________ . Сега разширявам бизнеса си, интересувам се от хора на позицията лидер. Казаха ми за теб интересен човекработиш ли в момента? Доволен ли си от всичко? Или се интересувате от добра оферта?
РАБОТА С ВЪЗРАЖЕНИЯв мрежовия маркетинг
Много хора се опитват да се оправдаят, започват да отговарят на въпроси... Това е всичко. Можете да затворите телефона ... Загубихте ...
Не забравяйте, че всеки човек иска да следва силен, убеден човек, а не информация!!! Хората следват хората!
Повечето хора смятат, че в света има само две мнения: едното е грешно, другото е негово. В никакъв случай не се включвайте в спор. Скоро ще разберете, че повечето хора имат същите възражения.
„Всичко ме устройва…”
1. ... страхотно те (аз) се интересуват от хора, които са доволни от всичко ...
2. … Страхотно! Накрая се обадих на човек, който е доволен от всичко. Знаеш колко хленчещи има наоколо. Ето защо трябва да се срещнем. Ще ви дам информация, която ви устройва. Имам много важно (интересно) предложение за вас.
Не те моля да работиш за мен. Предлагам напълно нови възможности.
"Кажи ми с 2 думи..."
…….решавате ли сериозни неща по телефона? Ето защо трябва да дойдете на срещата! ”... и ако с 2 думи руска компания, предприятие се развива в няколко посоки ... ще получите по-подробна информация на срещата, вече казах, че аз ще ви запознае с човек, който е професионалист и т.н... (промоция към спонсора).
…….Казах ти, че говорим за сериозен въпрос… и ти задаваш такъв въпрос по телефона… Мислиш ли, че ако можех да ти кажа всичко с 2 думи по телефона, нямаше ли да го направя? …
„Е, както и да е…”
Случвало ли ти се е в живота да се обадиш на фризьора и да те помоли да си направиш косата по телефона... :) (тъп въпрос - глупав отговор), чуй Игор, хайде сериозни хора, каня те на сериозен среща, където ще говорим за пари, а вие задавате такива въпроси... Уговаряме ли час за утре? Или трябва да поканя някой друг?...(чувство на загуба)
"Това е пирамида..."
Искате ли да направите пирамида? Не? Ето защо трябва да дойдете на срещата и те ще ви говорят за сериозни възможности. Има селекция.
"Това е мрежов маркетинг..."
1. Каква е разликата? Това, което ви предлагам е свързано с добри пари. Трябва да се срещнем и да поговорим.
2. Естествено. И къде днес можете не просто да работите, но и да печелите пари? При вас не говоря за продажби, а за откриване на нов бизнес, за стартиране, за позицията на лидер, за процент от нов обещаващ пазар. Това никога досега не се е случвало в Русия. Знаеш ли какво е да си в началото? Какво е? На срещата трябва да се обсъждат сериозни неща. Със или без вас, развитието започва. Но знам колко пари ти трябват. Ела, да поговорим. Кое време е по-удобно за вас, в 15.00 или в 17.00?
Просто бъдете точни, не ме разочаровайте. Имаме предвиден всеки час.
3. А какво разбираш под думата "мрежа"? (накарайте събеседника си да работи с мозъка си). Кажи ми накратко какво имаш предвид?
- Ами това е ... продажби и т.н.
-А.. не, говорим за различни видовебизнес. Нека не губим време по телефона, елате да обсъдим всичко.
„Мрежата не е за мен!“
Не виждате ли себе си в това? Добре. И какво, имаш голяма заплата? Или ние с теб ни чака прилична пенсия?Тази пенсия, която държавата дава - топли ли те? Можеш ли да живееш с него? Или ще миеш подовете? Сега държавата е разделена на богати и бедни.
Много възможности вече са пропуснати. В крайна сметка и вие като мен не сте се занимавали с бизнес преди 10 години. И вече не можете да го направите, защото няма начален капитал за това.
И нашата работа с вас е същият пъпеш! Работи - има пари! Така че и перспективи няма.
Съгласни ли сте, че нещо трябва да се промени (предприема)? ... затова запишете адреса, на който трябва да стигнете до...
„Имате нужда от инвестиране на пари?“
1. …Ето защо (отговор без отговор) ще трябва да отидете до офиса и ще обсъдим всичко.
2. ...Искате ли да инвестирате? Имате ли голям капитал? (въпросите се задават бързо един по един). Не? Затова ще се срещнем и ще поговорим.
"Зает съм. Аз съм на работа утре"
1. ... Андрей ... и двамата знаем къде работиш .. Бих ти се обадил и бих ти предложил същите възможности, всичко е наистина много сериозно ... утре има час в 12.00 или 17.00 часа, който ти е удобно ( "избор без избор",)
2….Разбирам те (пауза)… Затова трябва да се срещнем, защото говорим за сериозни неща.
3. …Ето защо трябва да се срещнете и да поговорите. Каква работа имаш такава, че винаги нямаш време... Значи и добри пари не се плащат.
4 ... Ние сме бизнесмени и имаме дневници, за да планираме всичко
5...Разбирам какво имаш предвид, времето наистина е ценно. Също така имах чувството, че не намирам време за нов бизнес, но за моя изненада разбрах, че този бизнес е много гъвкав и в началото му отделих много малко време.
6 ...Слушай, ако утре имаш температура 40 градуса, нямаше да отидеш на работа! Смени, питай. Говоря за сериозни неща. Не получавате обаждане всеки ден с оферта.
"Ще се опитам да карам"
Чакай, Олга, не те каня на среща ... нека се съгласим със сигурност!
Ако приятел има много възражения
Имате толкова много възражения... Вероятно искате да ми помогнете, да се справя с всичко това. За мен това е сериозна тема. Ела да ми помогнеш да го разбера. Вашето мнение е важно за мен.
ПОКАНЕТЕ МРЕЖАР ОТ ДРУГА ФИРМАмрежов маркетинг
1. Здравейте, казвам се Сергей, викам ви по препоръка ... Не ви разсеях, имате ли няколко минути за разговор? Факт е, че ми казаха, че се занимавате с мрежов маркетинг ... Така ли е? Чудесен! Правя SM точно като теб. И днес аз представлявам предприятие във вашия регион, което прави печеливши (интересни) оферти за мрежови хора. Как гледате на срещата утре и да се опознаете, да разговаряте? Във всеки случай тази среща ще има резултат.
2. Добър вечер. Казвам се Татяна. Току-що прегледах моя бележник и намерих телефона ви, доколкото си спомням, занимавате се с мрежов маркетинг. Реших да ти се обадя, защото имам какво да предложа. Има интересна информация. Каня ви да се срещнем и да разговаряме.
3. Здравейте! Игор, това е Сергей, свободен ли си сега? Няма да се бъркам, обаждам се по работа... Има проект, който дойде в нашия регион. Създадени от екип от мрежови хора с богат опит сега набират скорост. Обадих ви се, познавайки ви не само като мрежов човек, като лидер, но преди всичко като здравомислещ човек...
4. Вашият телефон ми беше препоръчан и ми казаха, че се занимавате с мрежов маркетинг. Аз се занимавам с работа в мрежа точно като вас. Каня ви да се срещнете и да се опознаете по-добре. За първи път съм във вашия град, наскоро пристигнах. Обаждам ви се с молба. Сега установявам контакти и, разбира се, би било интересно да попитам как MLM, вашата компания, се развива във вашия град. Интересно ми е да те опозная, усещам те отворен човек. Приятно е да общуваш с приятни хора, съгласен ли си с мен?
КЛЮЧОВИ ФРАЗИ ПРИ РАБОТАТА С ВЪЗРАЖЕНИЯ НА МРЕЖЕР
Обадих те като професионалист на професионалист
Качеството на лидера е първо да знае информацията. Качеството на професионалист - винаги бъдете в тенденция
Да се запознаем, да обменим факти
Дойдохте в мрежовия маркетинг предимно за себе си, за да печелите пари за семейството си? Затова нека да се срещнем и да се опознаем, да обменим опит
Чудите се дали печелите или губите, ако дойдете на среща? Нарича се инвестиране на време в опит.
Светът не е само това, което познаваме
Икономиката не стои на едно място. Или се променяме с него, или сме изоставени. Кога можем да се срещнем утре?
Във всеки случай сега по телефона ви предлагам преди всичко не компания, а среща и интересно запознанство
„Моята компания за мрежов маркетинг ме удовлетворява напълно“, „Всичко ме устройва“
1. Каква компания имате? (пауза) Добра компания... Да, знам.... Ето защо трябва да се срещнем с вас. Съгласни ли сте с мен, че мнозинството от хората вземат решенията си основно на базата на емоции, а не на логика и факти.
2. И ако не е тайна, за кого сте работили преди? (пауза) Какво ви мотивира да смените работата по това време... или според поне, започнете да се оглеждате?
3. Помнете, когато подписахте договор във вашата компания, вероятно сте харесали продукта, перспективите на маркетинговия план, но с всичко това решението ви е взето въз основа на вашите цели, в името на вашето бъдеще, може би за бъдещето на вашите деца (внуци), а не за бъдещето на фирмата и нейния президент, който едва ли знае как живеете и не ви плаща сметките за апартамент.
4. Работите за MLM компания... Имахте друга професия. Не си роден мрежов човек. След като ви бяха показани възможностите на една компания, продукти. Впечатли те като жена, като човек, като майка. Защо да отричаш нещо сега? Трябва да се развиваме, да получаваме нова информация, да вървим напред... Ние все пак не живеем при комунизъм! Затова нашата среща ще бъде интересна.
5. Предполагам, че се отнасяте сериозно към мрежовия маркетинг? Знаете колко хора в мрежовите компании не гледат на компанията, а не на личните си цели...
6. Във всеки случай, когато се срещнат 2-ма мрежови (лидери) или просто здравомислещи хора, срещата ще има резултат. Вярвам, че всеки лидер, независимо в коя компания работи, винаги трябва да си държи носа на вятъра. Да знаете какво се случва в икономиката, всички иновации на мрежовия пазар, защото качеството на професионалист винаги е в тенденция. Какво ще кажете за среща, опознаване по-добре, пиене на чай, кафе?
2. Добре е. Но трябва да признаете, че има развитие на бизнеса и хората в структурата не са наши крепостни селяни, те могат да гледат какво се случва около тях. И изберете това, което работи най-добре за тях.
"Кажи всичко по телефона"
И подписваш хората по телефона. Вашите хора подписват ли се по телефона? Нуждаем се от телефон, за да настроим час и място. Какво можеш да кажеш по телефона? Малко думи.
Готов съм да те изслушам, ако покажеш, че имаш повече, тогава ще бъда с теб, ако покажа, че имам повече, ти може да си с мен.
Животът не стои на едно място, той върви напред. Може би един ден аз ще бъда във вашата мрежа, или може би вие ще бъдете в моята. Да се запознаем и да обменим факти.
"За какво става дума?"
"Как се нарича? Какви са продуктите?
Компанията се казва MB. Разполагаме с необичайни иновативни продукти, които са достъпни за хората, ефективни, в посока здраве, красота, имидж.
Кога ви е удобно да се срещнете и да поговорите?
— Какъв маркетинг?
1. Ясно е, че ще обсъдим това с вас не по телефона, а на среща. Вие, когато общувате с хората, не им казвайте по телефона на пръсти вашия маркетинг.
2. Лично за мен фирмата е целия организъм, а не отделени един от друг маркетинг, продукт, екип и идея.
„Кажи ми накратко кой вход?“
Когато се срещнем, ще ви кажа как работим. Имаме много силни и бързи резултати. Има неща, които не се обсъждат по телефона, ако човекът е професионалист. Обадих те като професионалист на професионалист. Кога ви е удобно да се срещнете и да поговорим утре?
„Нищо не ми трябва. Не искам да се хващам за нищо друго. Няма да се впускам в компаниите "
И не ви предлагам да работите в нашата компания по телефона. Предлагам ви среща, която ще бъде интересна и полезна (пауза)... И за двама ни. Двама приятни, интересни, чаровни хора... Остава ни само да се срещнем и да се опознаем!!!
„Все още не съм напълно осъзнат в моята компания за мрежов маркетинг“
Разбирам те. Но вижте обикновения живот... Ако вие и аз сме счетоводители, вие получавате 30 000 рубли за работата си в по-модерно, силно предприятие, а аз получавам 10 000 рубли. Обаждате ми се и казвате: „Елате при нас спешно. Имаме свободно място, ще получите три пъти повече. Съгласни сте, че би било погрешно от моя страна да кажа: „Все още не съм се реализирал в моята компания“. По съветско време човек можеше да дойде на едно място и да не търси никъде другаде. Но икономиката се промени.
"Нямам време"
Ние сме бизнесмени и имаме дневници, за да планираме всичко.
"Не, не искам да"
Ако ми покажеш нещо, което правиш по-изгодно, утре ще се абонирам за теб и до теб ще се появи силният мъжкойто има големи цели и който може да направи много, за да ги постигне. Страхувате ли се да ме срещнете?
Казахте, че не харесвате бинарни... Бихте ли ми препоръчали хора, които работят в бинарни компании или проекти, които по някаква причина не ви устройват (не харесват). Ще съм ви много благодарен ако ми помогнете. (тъй като постоянната ви задача е да разширите списъка с познати, можете да предложите взаимноизгодно сътрудничество на човек: за всяка ефективна препоръка (договор) 1500 рубли)
Дойдохте във вашата компания за мрежов маркетинг, защото имате нужда от пари, защото дойде нова информация и вие я приехте. Сега съм в началото на компания, която току-що навлезе на пазара на мрежов маркетинг. Каня ви на информационна среща и преди да откажете, спомнете си за себе си. Спомнете си как минахте през първите стъпки, през които минавам сега. Това не са големи думи, а разговор от сърце, човек, дошъл в мрежовия маркетинг
Поканване на негативни към мрежов маркетинг
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
Ако преди 5 години работеха с нас така, какви печалби и резултати щяхме да имаме! И ние седяхме на същата идея и затова имахме празни джобове. Знам, че имате нужда от тази среща, за да можете да вземете окончателното решение, че мрежовият маркетинг е за вас.
Когато беше поканен на 2-ра среща, лицето имаше съмнения и възражения
Здравейте! Обаждам ви се........ Бяхте на нашата среща. Помня ви като сериозен и делови човек и се отнасях към вас с голямо уважение. Не се яви на втората среща, случи ли се нещо? Обаждам се, защото съм сигурен, че още не сте с нас, защото не сте го разбрали докрай. Предлагам да направим това на следващата ни среща. Хайде да станем сериозни. Можем да се срещнем утре в ......... или в ......... и да поговорим за това. Ще ви кажа какво място заема нашият бизнес в икономиката и какви сериозни перспективи има.
Разбирам те. Това се случва в живота, когато искаме повече. Да се срещнем и да поговорим, има добри новини.
Спешно трябва да се срещнем, има алтернативен вход. Видях във вас бизнес качества и ясно знам, че за да вземете решение, трябва да сте сигурни, че разбирате същността на въпроса. Ето защо днес има възможност да се срещнем и да поговорим. Удобно ли ви е в.....?.
Това е всичко. Много голям процент от вашите събеседници ще се съгласят на среща веднага. Няма повече възражения. Но някой не е съгласен и тогава втората част от тази техника влиза в игра.
Заден план. Всъщност от ранно детство се учим не само да говорим и мислим, но и да го правим логично. Тоест, ако фразата се състои от две части, тогава втората е задължително свързана и е следствие от първата. Това е толкова естествено, че няма съмнение в психически здрав човек. Това, което използваме безопасно. Какво ще кажете за този оборот? "Нямам време!" - „Разбира се, че нямате време за дълъг разговор по телефона, затова нека се срещнем и обсъдим всичко!“. „Вече имаме доставчик за тези продукти.“ „Разбира се, вие вече имате доставчик, поради което нека да се срещнем и да обсъдим какво можем да направим за вас.“
Общо взето, така: каквото и да каже събеседникът, ние вземаме тази фраза, дума по дума, и добавяме към нея своя собствена: „Затова, нека се срещнем и обсъдим“.
"ЗАЩОТО"
Човешкият мозък възприема всяка фраза, изречена след тази магическа дума, като логично продължение. В тази техника е лесно да се забележи един модел. Първоначално се „адаптираме“ към събеседника, без значение какво казва той. Нещо повече, ние се приспособяваме към него, започвайки с първата си фраза – когато получим първото „ДА“. И тогава го „водим“ – където ни трябва. Нищо сложно - това е най-простата и достъпна система за достигане до събеседника и уговаряне на среща.
И още нещо, за тези, които са внимателни. Зад всичко това има четири съгласия, тези ДА, а след това има предложение за среща и обсъждане. Вероятно тази техника е известна на всички - още от времето на Сократ
Научете се да използвате правилото: почувствайте, разберете, намерете. Например: Чувствам как се чувствате по този въпрос, третирах този въпрос по същия начин като вас и сега нека ви кажа какво разбирам.
Всеки мрежов човек разбира, че MLM е изграден върху хора, но няма представа как правилно да кани хората в мрежовия бизнес. По-голямата част от консултантите имат същия проблем, как да накарат човек да се запише в екипа им.
Някои псевдоучители твърдят, че човек не трябва да се предава, да работи постоянно, да бъде мотивиран и т.н. Подхранване с една мотивациябез да давате наистина необходими съвети.
Много по-лошо е, когато човек влезе в компания, която никога няма да заеме водеща позиция във вашата страна. Тук трябва да се научите. В противен случай тогава ще трябва да обикаляте фирми и да търсите по-добро място.
Ние, като опитни ментори, забелязахме определена тенденция. Дори след подробно обучение за изграждане на структура, хората все още успяват получи нулев резултат. Дълго мислихме защо някой успява, а някои, дори с ежедневно наблюдение и помощ от ментор, не могат да получат положителен резултат.
След като анализирахме този проблем, стигнахме до банално и просто заключение, че неуспехите преследват само онези консултанти, които не разбират същността на мрежовия бизнес, следователно не могат ефективно да поканят нови партньори.
Образът на успешен мрежов човек
Мрежов бизнес- това е на първо място комуникация и резултатът ще зависи от това колко компетентно успеете да общувате с потенциален партньор.
И най-интересното е, че днес можете да общувате с партньори не само на разстояние от хиляди километри, но и да правите нещо друго или дори по време на сън. Но повече за това по-късно.
Ако трябва да общувате лично с потенциален партньор, тогава тази комуникация трябва да бъде компетентна, да отговаря на всички въпроси и дори да решава някои проблеми. Следователно, за да поканите хора във вашия бизнес, трябва да разберете всички нюанси и условия на маркетинговия план, условията за изчисляване на плащанията, да знаете продуктите и т.н. Изобщо не трябва да имате въпроси, дори и в най-малките нюанси. С други думи, имате нужда 100% компетентност във вашата област.
Трябва да можете да изчислите плащанията си до стотинка. Трябва да знаете къде и с каква скорост се движите. Компетентните партньори привличат хората, докато невежите, напротив, ги отблъскват.
В интернет се върти приказка, че 99% от мрежовиците изобщо не печелят (както си мислеха, не е ясно), но неграмотните мрежови хора във всички компании наистина са огромното мнозинство, които планират само да печелят.
Струва си да зададете на такива „невежи“ прост въпрос: „И ако моята структура има такъв и такъв оборот, тогава колко ще получа?“ Отговорът обикновено просто убива: „Получете толкова много или от и до“. Какво означава грубо? Във всички мрежови компании плащанията се изчисляват стриктно по определена формула, където винаги има удръжки под формата на данъци, вариацията в конструкцията на конструкцията също играе роля. Най-важното е, че човекът трябва да ви покаже как е изчислил този доход. От нашия опит повечето мрежови хора нямат представа как да изчисляват плащанията за своя маркетинг, така че оперират с приблизителни числа, които им се дават от по-високи ментори.
Само след като получите и усвоите цялата необходима информация, можете да продължите към търсенето и набирането на новодошли.
В тази статия няма да разглеждаме набиране извън Интернет с всички последващи действия, като съставяне на списък с познати, провеждане на лични срещи, покани за презентации и т.н. Факт е, че досадата на приятели и роднини не дава значителни резултати и често можете да получите отрицателни.
Познатите са склонни да свършват, всъщност, като познанства на познати, а приятелите по принцип могат да бягат от досадни покани.
Затова ще каним хора в мрежовия бизнес от Интернет. И тук имаме само 3 метода:
- спам;
- Лична марка;
- Платена реклама.
Тук трябва да разберете това няма други методи. Ако някой ви каже, че има тайна, работеща, по-добра или някакъв друг начин, то това е само една от опциите за някакъв метод по-горе.
Но във всички тези методи има различни възможности за набиране. Да вземем всичко по ред.
Как да поканите хора във вашия бизнес, използвайки спам
Спамът е добър, защото на практика не изисква финансови инвестиции от спамера и дава възможност на начинаещ мрежов да разбере своите силни и слаби страни в общуването с хората. Можете да изпращате спам във форуми, социални мрежи, уебсайтове и т.н., но по-голямата част от целевата аудитория на мрежова компания е концентрирана в социалните мрежи. мрежи.
Ако смятате, че спамът е лош, неетичен, натрапчив и т.н., тогава отговорете на въпроса: „Предлагате ли на хората нещо вредно, неизгодно, незаконно?“ Ако отговорът е да, значи явно сте избрали грешната компания. Ако отговорът е не, тогава напразно се тревожите, просто трябва да започнете и да се включите в процеса.
Партньори на всяка мрежова компания са създадени специални обучителни материали за спам: шаблони за кореспонденция, шаблони за обработка на възражения и др. Всичко това дава на начинаещия да разбере как да общува с хората, техните страхове и съмнения. Освен това, опитни ментори, ако начинаещ повече или по-малко успее да работи по този начин, трябва заедно с него да идентифицира целевата аудитория, подходяща за него. Едва след това спамът започва да дава значителни резултати.
Да работиш в мрежовия маркетинг и да не разбираш целевата си аудитория е огромна грешка. Няма да имате достатъчно време и енергия, за да достигнете до всички хора и да разберете техните желания, възможности и нужди. И не всеки ще се интересува от това, което предлагате, например, не всеки ходи в McDonald's и дори отстъпките и промоциите няма да ги накарат да отидат там, независимо колко красиво представяте всички предимства.
Този метод е добър, защото общувайки с голям брой хора, вие започвате разбират нуждите на хоратаще разберете какви въпроси имат, какви съмнения ги измъчват. И накрая, отговаряйки на техните въпроси, вие сами започвате да разбирате по-добре всички тънкости на вашата работа. Ето защо всички начинаещи се съветват първо да работят по този начин.
Разработваме лична марка
Лична марка- това е да се позиционирате като експерт в определена област или няколко направления за определена аудитория.
Не всички, дори опитни партньори на мрежови компании, разбират какво е лична марка. Трябва да разберете, че някаква стойност трябва да идва от вас. Хората трябва да търсят вас, а не вие.
Понякога е смешно да гледаш хора, които неграмотно се опитват да създадат лична марка за себе си. Те и страницата в социалните. мрежи "правилно" настроени и "интелигентни" публикации, взети в някои добре познати обществени, пуснати на страницата от тяхно име и ... и това е)). И какво да правят по-нататък, откъде да получат трафик (хора), те нямат идея и отново отиват в спам, но от много „красива” страница.
Понякога в социалните мрежи получавате приложение като приятел и след като го приемете, има шаблон с покана. Най-интересното е, че в поканата, че на страницата на този човек пише: „Ще ви науча как да работите в мрежа без спам“. Човек дори не е в състояние да разбере, че това, което прави, е спам. Такива нещастни ментори, напълно сериозно, смятат, че добавяйки ги като приятели, предложението им престава да бъде спам.
Също така, много вече успешни лидери на мрежови компании създават свои собствени блоговеи същото се преподава на партньорите надолу по веригата. Изглежда така. Създава се многостраничен или едностраничен сайт и най-често безплатен, пълен с информация и след това те седят и чакат хората да дойдат в сайта. Но хората не ходят!
От това можем да заключим, че само опитът не е достатъчен, не е достатъчен да създадете целева страница и не е достатъчно да познавате и разбирате вашата целева аудитория. Трябва да можете да привличате хора към вашите сайтове (страници, уебсайтове, блогове, канали и т.н.). Но това не е толкова лошо, също така е необходимо да научите на всичко това вашите партньори надолу по веригата.
Няма да се спираме на методите за популяризиране на собствената си марка в Интернет, тъй като това е много обширна тема, която изисква изучаване на алгоритмите на търсачките и популярните сайтове. Всеки има собствен опит и никой не споделя подобни тайни просто така. Всичко това се преподава индивидуално.
Ето защо е по-добре предварително да намерите ментор или проект, където партньорите разбират къде и как да търсят хора за своя бизнес. Все пак е така трафик към вашия сайт, е най-важният двигател на всеки бизнес. Повечето ментори просто нямат такива познания, това заключение е направено въз основа на конкуренция в Yandex и YouTube. Има поне няколко милиона рускоговорящи мрежи и няколко десетки грамотни.
Основното предимство на създаването на лична марка е, че когато спите, релаксирате, правите други неща, в този момент вашата марка работи за вас. Тоест хората идват на вашия уебсайт, блог, канал в YouTube, четат и гледат информация, като по този начин има процес на комуникация между вас и потенциален партньор. Ето защо тук са много важни вашите знания, от които ще зависи грамотността на съдържанието и интересът към информацията на потенциални колеги.
Платена реклама
Този метод на промоция се препоръчва за хора, които вече са постигнали някои резултати, като работят с двата предишни метода. Защото сами разбирате, че платената реклама изисква финансови инвестиции и не всеки може да си позволи да инвестира пари в началния етап.
Освен това, за да поставите правилно реклама, е необходимо 100% познаване на вашата компания, маркетинг, всички промоции, целева аудитория и т.н. Необходимо е също така стриктно да се подготви сайтът, към който е насочен трафикът, така че потенциалният партньор веднага да разбере какво трябва да се направи. В крайна сметка, ако човек идва от реклама, той ще изисква от вас онези много атрактивни условия, които са били обещани.
Имайки богат опит в настройването на реклама, ние в никакъв случай не сме не препоръчваме на начинаещи да харчат пари за това, защото би било изключително неефективно. Как да направите платена реклама и къде да я публикувате трябва да ви помогне с компетентен ментор.
— Yandex.Direct;
– Google AdWords
— Тематични сайтове;
Безспорното предимство на този метод, разбира се, при правилното му използване, е неговата ефективност и увеличаване на темпа на растеж в компанията. Но значителен недостатък е, че се изисква определена сума пари, тя може да бъде хиляда рубли или може би десетки хиляди.
Мотивация
Тъй като в мрежата доходите ви се отлагат във времето, много ментори, а понякога и цели проекти, дават само една версия на работа и без вариации. Или обратното, те дават толкова много информация, че е нереалистична за смилане, а новите консултанти са замаяни и не знаят откъде да започнат и какво да схванат изобщо.
Ясно е, че не е необходима външна мотивация за тези, които успяват. Те са мотивирани от собствените си резултати. Но на тези, които наистина се нуждаят от помощ, трябва да се помогне, а не да им се казва 100 пъти колко печелят всички наоколо.
Обикновено те са мотивирани от факта, че новодошлият уж работи малко и трябва да работи 2 или дори 3 пъти повече. Но какво да кажем за обещанието, че ще трябва да работите по 2-4 часа на ден?
Всъщност има две основни грешки, които предотвратяват получаването на резултат:
- недостатъчно отделено време, т.е. по-малко от 2-3 часа, зависи колко бързо работите, защото всички хора имат различна производителност;
- некомпетентна комуникация с потенциални партньори.
Имайки опит в работата в мрежа, отбелязваме, че хората, които наистина са дошли на работа, отделят достатъчно време за набиране, но в началния етап могат просто да „слеят“ потенциални партньори и клиенти.
Този проблем може да бъде решен само с индивидуални консултациисъс старши ментор. Мнозина стоят неподвижни, защото се страхуват да попитат какви действия вършат погрешно.
И така, можем да заключим, че човек трябва да се мотивира. Защото дълго време няма да ви писне от външна мотивация. Трябва да разберете, че кариерният растеж, парите, колите, апартаментите и т.н. имам нужда от теб, ти дойде в бизнеса за това! Така че, за да получите всичко това, трябва да действате. У нас половината държава иска да отворят собствен бизнес, а не да работят за чичо си, но в същото време седят по офиси и само мечтаят за това и го мислят после. А успешните хора се различават по това, че са свикнали да действат, а не да мечтаят.
Може би, след като прочете този раздел, някой се разпозна в него, разбра някои от грешките си. Може да не сте съгласни с нещо, ние винаги сме отворени за диалог и се надяваме, че тази информация е била полезна за вас и ви доближи до постигането на успех.
Добър ден, скъпи приятели!
Днес ще ви кажа:
"Откъде да започнем и как да се придвижим към успеха"
Вече прочетохте предишните три статии!
Ако не, ето връзки към тях:
В предишни статии ви разказах за разновидностите на студените контакти и топлите контакти. Обсъдихме с вас методите за работа със страховете си. Разбрахме - какво е MLM бизнес, каква е неговата уникалност.
През последните 14 години взаимодействие с Faberlic преминах през различни пътища на ставане:
1) Бях просто привилегирован купувач - реших проблемите на лицето си и всяка година все повече се влюбвах в продуктите на Faberlic;
2) Бях Лидер и събрах всички консултанти на моя град под „моите собствени знамена“, но все пак изградих бизнеса само върху емоции и желания. Изобщо нямаше осъзнаване и разбиране на принципа на изграждане на бизнес. Трябваше да правя всичко по метода на "муцване".
На този етап минах "Огън, и вода, и медни тръби"! Този път ми отне почти 8 години.
3) Следващият етап от превръщането в МЛМ стана съзнателен и продуктивен! Етап на строителство: Бизнес-отношения, Бизнес-планове, Бизнес-проекти, Бизнес-изчисления! През тези 4 години обмислям всяка крачка към моя Успех!
В момента реализирам и давам резултати - моите три проекта и още няколко в начален етап!
Питате: „Защо ви говоря за това?“ 
Защото много съжалявам за времето, което пропуснах.
Времето, когато просто се "забавлявах" от работата в МЛМ, не планирах и не се развивах толкова бързо, колкото можех...
И не искам да стъпваш на същото гребло.
Не ви разказах само за себе си, препоръчвам ви да помислите още от първите стъпки какво искате да постигнете в MLM?!
Какви резултати ще задоволят ВСИЧКИ Ваши желания и стремежи?!
Кой трябва да станеш по пътя към постигането на целите си?! Какви качества и умения трябва да придобиете?
Вземете целите си за основа и ще ви стане ясно кого трябва да привлечете към своя Екип.
Решете в каква позиция ще бъдете покани хора в мрежов маркетинг. Кои ще бъдат те във вашата структура:
- Предпочитани купувачи? Колко ще имате? Цялата мрежа или само 30-40%, колко?!
- Продавачи? Освен това колко ще има? Какъв обем ще направи всеки от тях: 100, 200, 500 или може би 1500 точки? Не става - казваш ти! Случва се! Познавам ги лично!
- Лидери - Притежатели на структури? Отново - колко и с какви обеми ?! Кои ще бъдат те във вашия екип: Ръководители, Заместник-директори - КОЙ?!
- Партньори, бъдещи скъпоценни директори?
Каква квалификация искате да постигнете?
Например "Генерален партньор" - най-високата летва в маркетинга - планът на Faberlic!
И кой е този “Генерален партньор”?!
Замисляли ли сте се някога за „Стълбата на успеха“ във Faberlic?
Какви са квалификациите? Как се различават един от друг?
Да ви помогна!
"Генерал партньор" е 24 "Диамант" структури под него!
Кои са тогава тези „диамантни“ структури?
Кои са те, какво живеят, какво дишат?!
Вероятно започваш да разбираш накъде стигнах?
Разбира се! За да постигнете квалификация „Генерален партньор“, трябва да намерите 24 – същите като вас – жадни, целеустремени, „непоколебими калаени войници“.
И така, започвайки покани хора в МЛМвинаги помнете каква е вашата стратегическа цел!
Разбира се, не затваряйте вратата пред никого!
Но идентифицирайте сред тях тези 24 „Диамантени“ партньори!
И никога не спирайте дотук, никога!
Ако все пак сте спрели, тогава трябва да наваксате. Има загуба на време, енергия и други ресурси, за да наберем същата скорост отново (знам това от собствен опит)!
Как да поканим хора в MLM?
1) Необходимо е да разберете: КОГО каните и КЪДЕ каните!
2) Визитки, обяви, флаери и събития трябва да са ясно насочени към целевата аудитория, от която се нуждаете!
— Ако това са Предпочитани клиенти (PP), значи всичко е вкусно за продукта и за отстъпките;
- Ако това са Продавачи, тогава вкусните неща за продукта се смесват с печалби, с приходи от Компанията, от Промоции и Отстъпки;
- Ако лидерската позиция на организаторите на бизнес групи (OBG), тогава всичко предишно се смесва с маркетингови възможности и кариерно израстване;
- Ако за Партньорска позиция, тогава тук е необходимо да покажете 90% - "Къде са парите" и само 10% говорят за продукта!
Всички възможности за Бонуси и Маркетинг - планирайте, за Привилегии и Признания, за Стратегическо планиране за постигане на най-високи резултати!
3) Ако различни целеви аудитории дойдоха на събитието, тогава след събитието ги отделете и насрочете следващата среща според техните „интереси“!
Не смесвайте "всички в куп", иначе няма да има резултат! Някои ще се уморят и ще се разочароват, други ще се уплашат и ще напуснат мрежата!
4) Кажете на ВСИЧКИ за всички възможности (прочетете по-горе), но ги оставете да изберат каквото искат!
Така всички, които идват в MLM, след известно време могат да преминат от една целева аудитория към друга.
Обикновено това се случва, само вие трябва да им предложите този преход. В противен случай те ще отидат в друга Компания или в друга структура!
5) Прехвърлете редовните си клиенти в категорията Консултанти. Те или ще си откажат (харесва им, че им обслужвате), или с удоволствие ще се съгласят! Ако не превеждате, може да отидат при друг консултант в неговата структура.
Това са най-основните правила за покани за мрежов маркетинг.
Използвайте ги и направете своя план за покани: 
- Какви дейности ще провеждате?
- Кои ще са повече и кои ще бъдат допълнителни?
- Какъв вид, метод, технология ще използвате за покани и набиране на персонал?
- Какви фрази ще имате върху листовките и рекламите, към кого са насочени? Помнете винаги - за коя позиция каните, от това и формирайте оферта.
- За какво ще говорите и какви действия ще предприемете, когато потенциални консултанти дойдат при вас?
- В какво ще ги "включите" след регистрация? Какъв план за действие ще разработите за тях?
- За какви видове контрол и подкрепа ще говорите веднага на първата среща? Какви ще бъдат споразуменията?
Има едно неоспоримо житейско правило: Необходимо е да се договорите „на брега“ относно правилата, задачите, правата и взаимодействието между вас, преди да тръгнете!
„Или ти водиш в танца, или те ще те водят...“
Може би на някой отговорих на въпроса му „Как да поканя хора в MLM?“.
А за някои това само отвори завесата на необходимите стъпки по този въпрос.
Ако имате повече въпроси, отколкото отговори по тази тема, тогава ви препоръчвам да разгледате моя мощен видеокурс стъпка по стъпка:
В него давам поетапни действия за покани в MLM, за придружаване на различни целеви групи в структурата и за описание на всички дейности, които са необходими за каненето и обучението на консултанти във Вашия Екип!
Това е концентрат от всичките ми знания и опит, който ме доведе до висок резултат!
Тук ще завърша статията си.
Следващата ми статия ще се фокусира върху: « Как да се интересувате от мрежов маркетинг? »
Веднъж седмично винаги имаме събрание на структурата. Днес работихме ползотворно, говорихме за различни начини за покани по телефона, а сега ще споделя нещо с вас.
МРЕЖОВИЯ МАРКЕТИНГ е бизнес на умни, приятелски настроени и оптимистични хора (нека се класирам като такъв), затова правим подарък на тези, които каним в екипа си, и никога няма да се натрапваме, ако се гордеем с бизнеса си.
Поканата трябва да се научи! Умението идва с опит и се практикува. Най-трудно е за начинаещите. Някои от тях просто са оковани от страх само при мисълта за това.
Но за щастие има доказани методи, фразови модели, които винаги ще ви помогнат да започнете. Специално подчертах тези думи, т.к ние не сме папагали, за да повтаряме едно и също нещо през цялото време.
Като начало можете да използвате разработените шаблони на ментори и тогава ще видите, че сами можете да намерите правилните думи за всеки човек.
Те пишат много за правилата на телефонните разговори и сега ще споделя с вас малка тайна. По-скоро тази тайна ни сподели един от висшите ръководители, който твърди, че този метод е много ефективен на практика.
И така, ето приблизителното му описание на разговора:
- Здравей Андрю! Това е Елена. Имате ли две минути за разговор? Чудесен! Има интересна тема, трябва да се срещнете. Кога ви е удобно? Утре, днес, сутрин, вечер, къде?
Не пропускайте да дойдете. Отделям специално време за теб и ще те чакам. Ако не можете, уведомете ме предварително, за да мога да планирам деня си по различен начин.
Е, това е всичко за сега, до скоро!
Необходимо е да говорите енергично и без паузи, като давате време на събеседника само за кратки отговори.
По време на разговора могат да възникнат въпроси или възражения. Например:
Въпрос: Каква е темата?
Отговор: „Не искам да говоря за това по телефона, ще ти кажа всичко, когато се срещнем. Винаги, когато ти е удобно?"
Възражение: "Нямам време!"
Отговор: "Затова ви се обаждам да разберете кога ви е удобно!"
Възражение: "Зает съм!"
Отговор: „Да, знам, че си зает, но и днес не мога. Кога ви е удобно?
Възражение: "Много съм зает!"
Отговор: „Знам, че си много зает човек, затова се обаждам да се уговорим. И така, кога е удобно за вас?
Въпрос: Това мрежов маркетинг ли е?
Отговор: „Толкова ли ти писна от това? Но знаете ли, ако искам да говоря с вас за нещо важно, то наистина заслужава внимание. Кога ще се срещнем?"
При среща с хора, които имат негативно отношение към МЛМ, те веднага могат да кажат „не“. В този случай може да се предложи компромис:
Да сключим сделка с теб? Просто ви разказвам за предложението си от 10 минути. И тогава ще продължа само ако ви интересува. Добре?
Трябва да се подготвите за срещата по такъв начин, че тези 10 минути да привлекат вниманието на човека. За да направите това, е желателно първо да опознаете проблемите му и да покажете начини за решаването им. В крайна сметка човек дойде на среща на първо място с надеждата, че ще получи нещо ценно за себе си, което ще му даде възможност поне малко да промени живота си към по-добро.
Това е един от подходите за покани по телефона, за които говорихме днес в нашата среща. Но има много от тях.
Специално искам да подчертая това по телефона, ние само си уговаряме час, а след това говорим за нашето предложение, когато разберем какво точно в момента може да представлява интерес за нашия събеседник, какво точно ще помогне за решаването на проблемите му.
Мрежов маркетингСъщо така е добре, че тук можете да дадете воля на творчеството и фантазията. Всяка стъпка може да бъде оцветена от нашата индивидуалност, което означава, че имаме възможност да изразим себе си, което е важно за човек. Може би затова MLM се възприема от нас не като работа, а като удоволствие.
Зареждане...