Бизнес за продажба на електрически стоки: как да отворите магазин. Събиране на информация и анализ на данни. Данни за компанията

Все по-популярни стават различни видове специализирани магазини. Те подкупват купувачите с цената и избора на продуктова гама. В тази статия ще обсъдим как да стартирате електромагазин от нулата и все пак да го направите печеливш.

Бизнес специфики

Въпреки наличието на огромен брой големи строителни супермаркети, хората често отиват в по-малки търговски обекти, защото са доволни от цената там. Наистина, идвайки в голям магазин, получавате много от всичко, но в същото време надплащате, а в малък магазин, в допълнение към ползите, можете да получите съвет от продавача и да направите правилен избор... Търговия домакински електрически уредиви позволява да работите в този формат възможно най-добре. Всъщност ние сменяме фасунги, лампи и крушки много често, тъй като всичко това постоянно се разпада. И когато ремонтът започне, обикновено въпросът с преработката на електричеството се решава радикално, като се заменя с нов. Именно тези фактори генерират търсенето на електрически стоки.

Основният фактор е, че трябва да сте в "темата" на тази посока, да разберете кои проводници са подходящи за какво и каква мощност е по-добре да поставите крушката, например, в прожектор и така нататък. Съветът на специалист при обслужване в такъв магазин играе много важна роля.

Избор на помещения и оборудване

Можете да отворите електромагазин навсякъде, особено ако имате ниски цени, тогава клиентите ще ви намерят според препоръките на приятели. Но от друга страна, трябва да намерите място, за да възстановите бързо инвестициите и да спечелите. Така че, ако живеете в градче, след това можете да изберете зона за търговия в близост до пазари или други изграждане на магазини... Основното е големият трафик на хора. Вярно е, че предимствата на малкия град са, че ако отворите някъде в покрайнините, това също не е проблем, тъй като концепцията там практически не съществува. Още нещо Голям град... Там трябва да се виждате и е по-добре да потърсите място някъде в проходите. Това могат да бъдат търговски центрове, пазари или големи спални.

Размерът на търговската площ за търговия на дребно с електростоки може да започне от 15 кв.м. и още. Всичко ще зависи от обема на асортимента.

От оборудването, от което се нуждаете:

• стелажи и висящи рафтове.
• специални витрини на панти за електрически крушки и излагане на други стоки.
• демонстрационни щандове с фасунги и лампи. При осветителните тела те са свързани към мрежата и демонстрират работата си.
• мебели за работното място на продавача.
• тестова таблица за проверка на производителността на продуктите.
• компютърно оборудване за водене на отчетност и разпечатване на гаранционни талони.

Документация

Друга стъпка към отварянето на магазин за електрически стоки е документите и получаването на всички необходими разрешителни.

Ето основните видове документи, от които се нуждаете:

• регистрация на индивидуален предприемач за дейности.
• посочете кода на OKVED. За Русия е - 52.45 1 търговия на дребно с домакински електроуреди и 51.43 ... За Украйна - 47.54 .
• получаване на разрешения за търговия от СЕС и пожарната.
• подредете ъгъла на купувача.

Асортимент и доставчици

В бизнеса с продажба на електрически стоки е много важно да се състави ясен ценоразпис. Трябва да ви бъдат предложени решения, както в евтин ценови сегмент, така и в по-скъп. Клиентите са различни, а финансовите възможности на всеки са различни и това трябва да се има предвид при стартиране на бизнес.

Основните продуктови категории са:

• контакти и ключове;
• електрически табла;
• кабел, тел;
• електромери;
• автоматични превключватели, RCD;
• топли подове, конвектори;
• UPS, инвертори, батерии;
• видеодомофони, безжични разговори;
• лампи, лампи;
• заземяване и мълниезащита;
• инструменти и аксесоари.

Това са основните категории, всяка със свои собствени подкатегории, които можете да разширите. Електрическите стоки са скъпи, така че за първоначални инвестиции някои от категориите от този списък могат да бъдат зачертани и след това добавени.

Доставчиците на този продукт могат да бъдат намерени в Интернет. Намерете или бази на едро с електрически стоки, или търговски представители, които, плюс всичко, ще ви осигурят доставката на стоки.

Колко пари ви трябват, за да започнете?

За да определите точно колко струва да отворите бизнес за продажба на електрически стоки, трябва да вземете предвид много фактори, които във всеки случай ще бъдат различни. Посочваме основните позиции на разходите, въз основа на които можете да направите своите изчисления при съставянето на бизнес план.

• Наем на помещения - $ 200 - $ 250
• Данъци - $150
• Заплата на продавача - $200
• Първоначална покупка на стоки - $ 10 000 - $ 15 000
• Закупуване на оборудване - $ 1000 - $ 1200
• Надписи и декорация на магазини, плюс промоционални артикули - $150
• Транспортни разходи - $60.

Колко можете да спечелите?

Печалбата ще зависи пряко от местоположението на магазина, нивото на обслужване и широчината на асортимента. Всичко това е трудно да се вземе предвид и да се определи универсалната печалба, но все пак ще предоставим някои цифри.

Средната надценка за електрически стоки е 50 - 60%. Има 100 - 120% надценка за някои артикули.

Заключения.Ако мислите за отваряне на електромагазин във вашия град или не, първо анализирайте всичко по-горе и направете изводи дали са взети предвид всички фактори, за да стане успешен бизнесът.

Имате ли нещо да кажете по тази тема? Очакваме коментари по статията.

Всеки има нужда от електрически стоки. В допълнение към строителите и електротехниците - директни купувачи на такива продукти, обикновените хораредовно трябва да сменяте крушки, фасунги, да купувате удължители. Безкрайното търсене допринася за факта, че отварянето на електромагазин е доста печеливш бизнес.

Изглежда, че конкуренцията в тази област е достатъчно висока и необходим ли е друг магазин? Тук голямо значениеима отдалечеността на конкурентите, както и някои детайли, които ще помогнат за бързото извеждане на бизнеса до самодостатъчност.

Преди отваряне на магазин...

Преди да отворите, трябва да вземете решение за концепцията: дали ще бъде магазин на дребно или склад на едро. Също така е необходимо да се създаде асортимент от стоки, да се определи местоположението и ценова политика.

Смята се, че е най-добре да отворите магазин за търговия на дребно с възможност за продажба на едро.

Конкурентни предимства

За да бъде успешен бизнес планът на електротехника, е необходимо да се вземат предвид конкурентните предимства. Определете предварително как вашият магазин се сравнява благоприятно с подобни. Тези предимства включват:

• Удобна локация. По-добре е да отворите магазин, където преките конкуренти са много далеч. Клиентите ще отидат при вас, тъй като просто нямат друг избор.
• По-ниски цени. Достатъчно е да намалите цената с 10 рубли, за да предизвикате покупка.
• Широка гама от методи на плащане: в брой, с карта, електронни пари и др.
• Сайт с подробен каталог и цена на стоките.
• Доставка до дома.
• Издаване на карти за отстъпки на редовни клиенти.

Реклама

За да могат колкото се може повече хора да знаят за магазина, е необходимо да се проведе ефективна рекламна кампания. Това може да стане по следните начини:

• Разпространение на листовки, флаери
• Реклами в в социалните мрежи, салони обществен транспорт, МЕДИИ
• Плакати и банери
• Ярък знак "СКОРО ОТКРИВАНЕ!"

Виден знак ще привлече повече купувачи

Електрически магазин поетапен бизнес план

Преди да регистрирате дейност и да потърсите място за магазин, трябва да се съставите подробен бизнесплан с всички необходими изчисления. Ако това не бъде направено, тогава можете да се сблъскате с редица неприятни изненади, които ще попречат на успешното изпълнение на идеята.

Първо, проучете пазара, за да разберете кой е най-добрият начин за търговия, какви цени да зададете, какви грешки при формирането на стойността и диапазона има при конкурентите.

регистрация на фирма

За да станете собственик на електромагазин, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или LLC. Трябва също да вземете решение за данъчната система, да получите разрешение от пожарната служба, SES, Общинския съвет, Роспотребнадзор и други организации.

Това е доста дълъг процес, така че често си струва да поръчате такава услуга от адвокатска кантора, която знае кой пакет документи е необходим и как да получите разрешение възможно най-скоро.

Помещение за магазин

Много е важно къде се намира мястото на продажба. Не можете да се притеснявате коя площ да наемете или купите помещение само ако продавате уникален продукт, който не се предлага никъде другаде.

Но в тях има крушки, лампи, ключове и други електрически стоки голямо количествовъв всяко населено място. Следователно е необходимо да изберете само изгодно място. Това е центъра на града, гъсто населена жилищна зона, пазари.

Важен нюанс: конкурентите не трябва да се намират наблизо.

Изискванията към самата стая не са толкова тежки. Достатъчно е площта да е поне 30-50 квадратни метра... Ремонтът може да бъде най-евтиният, основното е задоволителното състояние на търговската зона.

Основното нещо е да пасне на целия асортимент от стоки.

Още един момент - необходимо е да се оборудва паркинг пред магазина, тъй като купувачите често идват да купуват такива стоки с кола.

Ще ви е необходим необходимия комплект търговско оборудване. V задължителен минимумвключва:

• Стъклени витрини
• Отваряне на стелажи
• Витрина брояч
• Щандове за дребни стоки
• Висящи крепежни елементи за осветителни устройства
• Рафтовете
• Стойки за аплици
• Касов апарат
• Маса и стол
• Компютър.

Набиране на персонал

Практиката показва, че продавачите на средна възраст са най-доверени от купувачите в такива магазини. Ето защо е по-добре да се даде предпочитание на кандидатите от по-силния пол. Възраст - от 25 до 55 години.

Броят на продавачите зависи от района на магазина и асортимента от продукти. Ако точката за продажба има няколко зали, ще ви е необходим един служител за всяка зала.

Оптималният работен график за магазин за електрически стоки е от 8 до 20 часа, така че ще трябва да сформирате 2 смени продавачи с работа от 2 до 2.

Освен продавачи, магазинът ще има нужда от чистачка и счетоводител. Последният може да бъде гостуващ специалист. Можете също така да сключите договор с аутсорсинг компания за предоставяне на счетоводни услуги.

Добрият продавач е ключът към големите продажби в магазина

Асортимент от стоки

Електрическите стоки са доста голяма група. Те включват електрически инструменти, осветителни тела, нагреватели, удължителни кабели, дребни предмети (ключове, контакти, предпазители, подложки, батерии, електрическа лента) и други продукти.

Преди да направите поръчка от доставчици, трябва да вземете решение за списък с продукти. Това може да се направи въз основа на следните правила:

• Какво е най-търсеното?
• На какви марки се доверяват клиентите?
• Най-голям интерес представляват скъпите или евтините продукти?

Колкото по-широк е изборът от продукти, толкова по-голям е потокът от посетители, които ще привлечете в магазина.

Ние броим приходите и разходите

Изпълнението на бизнес план за откриване на магазин ще изисква около 700 хиляди рубли, като се вземе предвид наемането на помещения. Тази сума ще бъде достатъчна, ако мястото за продажба е планирано в областния център. В Москва ще трябва да похарчите порядък повече.

Още 100 000 рубли ще бъдат изразходвани за следните разходи: заплати на персонала, административни разходи и други разходи.

С правилната организация на бизнеса е напълно възможно да направите каса за 5-10 хиляди рубли на ден. Прогнозният месечен доход е приблизително 200 хиляди рубли. Половината от сумата ще отиде за данъци и закупуване на стоки, останалото е вашата печалба. Приблизителният период на изплащане е 5-8 месеца.

Един от най-популярните видове стоки за модерен пазаре електрически продукти. И ако отворите електромагазин, можете да спечелите добър капитал много бързо, защото такава точка на продажба винаги ще бъде популярна сред голямо разнообразие от купувачи.

Как да отворите електромагазин от нулата?

Този вид дейност не изисква големи инвестиции или сериозна подготовка за работа. Един предприемач трябва само да реши какво и как ще продава: можете да се насочите към малки клиенти, които се нуждаят от крушки и контакти, или можете да се насочите към големи купувачи в лицето на електроинсталационни организации. Вторият вариант ще генерира много приходи, но ще бъде по-трудно да се намерят клиенти при наличие на конкуренция. Първият може да не донесе толкова висока печалба, но винаги ще има много купувачи.

Следващата стъпка е да отворите предприятие (подходящ е индивидуален предприемач), да го регистрирате в данъчната служба и да откриете банкова сметка. След това ще трябва да изберете стая и да преминете през серия от одобрения. Необходимо:

• вземете разрешение от санитарната станция и пожарната инспекция
• сключи споразумение за извозване на твърди отпадъци и изхвърляне на електрически уреди
• вземете медицински книги за служители (за начало можете да отворите магазин за електрически стоки с 1-2 продавача)
• регистрационно касово оборудване

След това ще бъде възможно да се започне оборудването на магазина и закупуването на асортимента. Последното се избира в съответствие с основната концепция за работа.

Колко струва един бизнес с електрически стоки?

Общата сума на инвестицията в бъдещ магазин ще зависи както от първоначалния асортимент от продукти, така и от цената на закупеното търговско оборудване. Средно разходите ще бъдат както следва:

• 5 хиляди рубли - за една стъклена витрина (имате нужда от 2-4)
• 6-10 хиляди рубли - за един багажник за стоки (необходими са 2-3 стелажа)
• 15 хиляди - за касата
• 15-20 хиляди - за компютър (плюс още 25 хиляди - за софтуер за него)
• 15-20 хиляди - за месечни разходи ( обществени комунални услуги, електричество, телефон, интернет и др.)
• 20-50 хиляди - за наемане на помещения за магазин ( минимална ценаза търговски обект с площ 20-30 кв. м)
• 30-40 хиляди рубли - за ремонт на изхода
• 80-90 хиляди - за закупуване на асортимент от стоки

И, разбира се, е необходимо да се осигурят средства за изплащане на заплатите на служителите: всеки служител може да иска поне 10-15 хиляди рубли на месец.

Що се отнася до печалбата, бизнесът с електрически стоки може да се изплати през първите 6 месеца на работа. Един предприемач ще може да печели 20-40 хиляди рубли на месец, ако се стреми към малки клиенти и 50-70 хиляди, ако си сътрудничи с големи купувачи. По този начин, знаейки как да отворите магазин за електрически стоки от нулата, можете много бързо да постигнете нетна печалба и да развиете своя бизнес, което го прави изключително популярен сред целевата аудитория.

Магазинът за електрически стоки винаги е бил търсен бизнес, дори ако му е дадена само минимална реклама. Той носи постоянна печалба, но размерът му зависи от това към каква аудитория е насочен бизнес планът на магазина за електростоки.

Основателни стъпки

Така че, на първо място, трябва да решите за кого планирате да отворите електромагазин. Има две основни целеви аудиторииче такъв бизнес е ориентиран към:

• дребни купувачи на дребно сред жителите на района;
• големи купувачи измежду електроинсталационните организации.

Ако искате вашият бизнес от нулата бързо да генерира големи приходи, тогава има смисъл да отворите втори тип магазин. Но в този случай трябва да имате добра реклама, ниска конкуренция и компетентен търговец.

Когато всички проблеми с регистрацията бъдат разрешени, ще е необходимо да се решат въпроси, свързани с одобрението на избраните помещения. За да отворите електромагазин, ще ви трябват следните документи за помещението:

• разрешение за работа от пожарна инспекция и санитарен пункт;
• споразумение за извозване на твърди отпадъци и оползотворяване на електрически уреди;
• медицински книги за служители (в началния етап можете да се справите с 1-2 продавачи);
• регистрация на касов апарат (ако има такъв).

Нюансите на търговията на едро

В допълнение към горните формати на магазините, можете да организирате магазин за електрически стоки на едро. Това може да бъде бизнес от нулата или допълнение към точка за продажба на дребно. Във всеки случай това може да бъде заменим бизнес, при който асортиментът на дребно се поддържа от покупки на едро, а продажбите на едро се поддържат от продажби на дребно.

Желателно е да отворите магазин за електрически стоки на едро в интернет. За да направите това, трябва да инвестирате в създаването и популяризирането на съответния сайт. Но преди това е наложително да анализирате състоянието на пазара, да оцените нивото на конкуренция, да определите вашата ниша, да проучите асортимента и цените, предлагани в него.

Опция за франчайзинг

Друг начин за организиране на магазин е закупуването на франчайз, който ще струва не по-малко от 500 хиляди рубли. За тези средства Вие придобивате:

• готова марка с формирана целева аудитория;
• цялостна информационна поддръжка;
• рекламен печат и дизайнерски решения;
• сайт за продажба;
• бизнес план;
• техническа документация;
• обучение за служители;
• благоприятни условия за доставка на стоки.

От вас обаче ще се изисква стриктно да се придържате към стандартите на компанията, които по-специално включват:

• местоположение на магазина в гъсто населен район;
• размерът на стаята е не по-малък от 40 кв. м.;
• присъствие около магазини с потенциални купувачи (строителство, мебели и др.);
• други изисквания.

Правила за избор на стая

Когато избирате стая, си струва да вземете предвид горните изисквания, които се поставят за тези, които желаят да закупят франчайз. В допълнение към наличието на висок поток от потенциални купувачи, желателно е магазинът да се намира на първия етаж на сградата. Това не само ще улесни достъпа на клиентите до магазина, но и ще опрости задачата за разтоварване на стоките. Това е особено вярно за магазините на едро, които ще разтоварват стоки на купувачите на едро.

Разбира се, желателно е имота да се придобие като собственост. Но ако няма възможност, можете да го наемете с опция за покупка. След това, ако бизнесът не върви добре, можете да откажете ненужни помещения, а ако успеете да разширите бизнеса, можете да го изкупите.

По отношение на изискванията към помещението е важно в него да се поддържа оптимална влажност. В същото време не се изискват специални изкушения в дизайна. Достатъчно е търговският зал да е чист и да е удобно за купувача да разглежда стоката.

Асортимент и доставка

Практиката показва, че не трябва да разчитате на фасунги, крушки и други дребни стоки. Обикновено се продава в близките хардуерни магазини или супермаркети, където цената често е по-ниска. Приходите от такива продажби обикновено са не повече от 5%, а останалите 95% от печалбата идват от така наречените B2B продажби, тоест от сътрудничество с електроинсталатори.

Когато формирате асортимента, трябва да разберете, че колкото повече е, толкова повече място ви трябва за магазин. Но в същото време трябва да можете да покривате различни ценови категории, за да привлечете максимална сумаклиенти.

Важно е в склада винаги да има стока, която да съответства на обема на продажбите от два до три месеца. Също така е важно да намерите надежден доставчик на едро. Ако работите директно с официални дилъри, можете да зададете надценка за техния продукт във вашия магазин в размер на 20-120%, в зависимост от продукта. Можете да се свържете с производителя само когато вече имате стабилна работна точка с голям годишен оборот.

Между другото, дори и да нямате средства за закупуване на необходимия обем продукти, можете да ги вземете за продажба. Но във всеки случай трябва да изискате от доставчика да има всички необходими сертификати за продуктите - вие лично ще носите отговорност пред крайния потребител за качеството на стоките.

Магазинно оборудване

Магазинът ще се нуждае от стандарт оборудване за магазини на дребно: витрини и рафтове. Мястото на касата трябва да бъде оборудвано касов апарати компютър с лиценз софтуер... Тогава ще бъде възможно бързо да се провери наличността на стоки в склада и да се проведе оперативно счетоводство.

Препоръчително е и търговската зона да се оборудва с видеонаблюдение и алармена система.

Персонал

В зоната за продажби на точка за продажба ще ви трябва поне един търговски асистент, който може не само да продаде продукта, но и да посъветва клиента за избора. Препоръчително е отделно да наемете касиер, защото работата с един клиент може да отнеме много време. Ако вашият магазин ще работи седем дни в седмицата, струва си да наемете персонал на смени.

На касиера обикновено се плаща 10-15 хиляди рубли, докато процентът на продавача обикновено е малко по-висок. Освен това обикновено му се предлага процент от продажбите.

Бизнес в цифри

Трудно е да се назове приблизителната сума на инвестицията, тъй като много зависи от размера на магазина, асортимента от продукти и самия продукт. Но можете да се съсредоточите върху следните разходи:

№	име	количество	Цена (хиляда рубли. бр.)
1.	Стъклена витрина	2-4	5
2.	Стелаж	2-3	6-10
3.	Касов апарат	1	15
4.	Обществени комунални услуги	за месец	15-10
5.	Наем (30 кв.м.)	за месец	20-50
6.	Ремонт	-	30-40
7.	Покупка на стоки	-	80-90
8.	Заплата	2-4	10-15

Всеки месец можете да получите 20-40 хиляди рубли от такъв магазин, ако се съсредоточите изключително върху малките купувачи на дребно. Ако планирате да работите с инсталационни фирми, можете да разчитате на печалба от 5-70 хиляди рубли. на месец. Съответно магазинът може да се изплати за шест месеца.

Съхранявайте тайните на успеха

За да бъде успешен вашият магазин, е важно да се откроите от конкуренцията. Това може да се постигне като се предлага например не само консултация, но и доставка и монтаж на оборудване.

Освен това трябва да вземете предвид редица други фактори, които влияят на рентабилността на магазина. Това са преди всичко:

• местоположението на магазина;
• нивото на квалификация на персонала;
• удобно оборудвана територия на търговския зал;
• обмислена рекламна политика на компанията;
• ползотворни взаимоотношения с партньори доставчици;
• умело организирана продуктова експозиция;
• обмислена организация на търговския процес.

Ако търсите интересна ниша за търговия на дребно, която винаги ще продава, тогава помислете за товаТази опция е подходяща за селищаот всякакъв размер, не изисква сериозни инвестиции и бързо се изплаща с правилния подход.

Съвети за бизнесмени, които отварят електромагазин

Електрическите стоки са интересна и практична ниша за търговията на дребно. Ще имате клиенти всеки ден: единият трябва да си купи крушка вместо изгоряла, вторият - кабел за свързване на пералня или окабеляване, третият - носещ, четвъртият - лампа и т.н. Асортимент на един добър магазин се състои от 2-3 хиляди продукта и напълно покрива нуждите на хората от електрически стоки.

Електромагазин носи солидни печалби

Нека да разгледаме няколко съвета как да действате правилно, за да отворите бързо и да спечелите добри печалби. Опциите са както следва:

1. Ако нямате собствено помещение, тогава дайте договор за наем и не изкупувайте недвижими имоти. Благодарение на това ще спестите от начален капитал и ако бизнесът не върви добре, можете да направите нещо ново без проблеми.
2. Колкото по-широк е асортиментът, толкова повече продажби, не забравяйте за правилото на Парето. Опитайте се да разширите асортимента, като разберете какво точно липсва на клиентите.
3. Трябва да сте добре запознат с продуктите, за да можете да посъветвате клиента за нещата, от които се нуждае. За това не са необходими специални познания, но се опитайте да разберете поне основни понятия и термини.
4. Отначало можете да работите сами, за да спестите от наемане на продавач и да получите бърза възвръщаемост на инвестицията си. Впоследствие е по-добре да наемете служители, които да се справят с разширяването на мрежата.
5. Потърсете доставчици въз основа на отзиви и се опитайте да извадите персонализирани отстъпки от тях, когато станете голям купувач. Ако е възможно, свържете се директно с производителя, за да избегнете вериги за посредници.

Конкурентни предимства на бизнеса

Преди композиранетрябва да помислите какви конкурентни предимства има бизнесът. На първо място, трябва да изберете предложеното място за отваряне (ще говорим как да направите това по-късно) и да го проучите за присъствието на конкуренти. Ако са, тогава не забравяйте да посетите магазините и да закупите няколко евтини стоки от тях, за да разберете точно как работят, какъв асортимент предлагат, какви предимства и недостатъци имат. Помислете как точно можете да се конкурирате с тях, какво можете да предложите на клиентите си. Опитайте се да се уверите, че вашият асортимент съвпада с техния асортимент с не повече от 25-30%.

внимание:основното конкурентно предимствобизнес е неговата гъвкавост. Можете да обслужвате както обществеността, така и изпълнителите, като им предлагате приятни отстъпки.

Как да отворите електромагазин

Много начинаещи бизнесмени се колебаят да отворят собствен магазин за електрически стоки, ако в града има конкуренция под формата на хипермаркет. Но практиката показва, че по-голямата част от населението предпочита малките тематични магазини и за това има няколко обяснения. Първо, самата атмосфера в тях е по-приятелска и неформална. Второ, в тях можете да получите нормална консултация, да сравните продукти с различни характеристикии т.н. Трето, в такива магазини цените често са по-ниски, отколкото на големите пазари, поради по-ниските под наем, спестявания на персонал и т.н. Затова ще разгледаме как точно да отворим търговски обект и какво трябва да се направи за това.

Широкият асортимент е ключът към стабилни продажби

Регистрация и правни аспекти

За да отворите търговски обект, не е необходимо да получавате патент или други разрешителни документи. Просто трябва да се свържете с местната данъчна служба и да се регистрирате в нея. Регистрацията може да бъде от два вида:

1. Как индивидуален предприемач. Най-добрият вариантза простота и лекота на правене на бизнес. Изисква минимални разходи(плаща се такса от 800 рубли), ви позволява да работите по опростена система, без счетоводител и подаване на редовни отчети.
2. Като дружество с ограничена отговорност. Тази опция е за предпочитане за тези, които планират да отворят с партньор - LLC ви позволява да разпределите акции, да назначите генерален директор и да отворите други възможности, но в същото време усложнява процедурата по регистрация и по-нататъшно отчитане.

По време на процеса на регистрация ще трябва да изберете OKVED - 52.42.1 ще ви подхожда - търговия на дребно с домакински електрически уреди. Можете да изберете и други кодове, свързани с вашия бизнес - например на едро и т.н.

внимание:не е необходимо да извършвате дейности според кодовете, които сте избрали при регистрацията, но ако решите да поемете в нова посока и няма OKVED, ще трябва да се свържете отново с данъчната служба.

Освен това ще трябва да получите разрешение за отваряне от пожарната инспекция и санитарна станция, както и да сключите споразумение за извозване на твърди битови отпадъци, изхвърляне на живачни лампи и да съставите медицинска книжка.

Избор на местоположение на магазина

Гримиране трябва да помислите предварително къде точно ще се намира. Подходящи са за вас места с голям трафик (например пазари, централни улици, входове на супермаркети и др.). Спалните зони също са страхотни: ще обслужвате хилядите хора, живеещи в тях. Но офис сградите и бизнес районите не са най-добрият изборзащото наемат заети хора, които често дори не ремонтират сами къщата.

Оборудване за магазини на дребно

За да функционирате правилно, имате нужда от помещение от поне 20 m2. Освен това той трябва да бъде разделен на две части - самият търговски зал и малка стая за персонал. Ще имаш нужда:

1. Тетрадка със счетоводен софтуер.
2. Няколко стелажи (по площ на стаята) и висящи рафтове.
3. Витрини за дребни електрически стоки.
4. Стойки с контакти, осветителни тела и ключове.
5. Две маси за настаняване на продавача.
6. Каса и касов апарат.
7. Столове за продавача и малка масичка за проверка и опаковане на стоки.

Магазинът се нуждае от специални стойки

Обхват

Доста трудно е да се говори за асортимента, тъй като във всеки отделен случай той може да се различава. Нека обсъдим само ключовите позиции. Първо, трябва да имате различни оферти по отношение на цена и качество: бюджетни модели и по-качествени и по-скъпи опции. Второ, колкото по-широк е асортиментът, толкова по-добре. Витрините трябва да включват:

1. Различни видове ключове и контакти.
2. Различни видове и видове кабели и проводници.
3. RCD, автоматични превключватели.
4. Електрически щитове.
5. Пълен комплект крушки с различна база и мощност.
6. Електрически измервателни уреди.
7. Обажданията са класически и безжични.
8. Мълниезащита, заземяване и др.
9. Богат избор от електрически инструменти (шлайфмашини, бормашини, отвертки, прободни триони и др.).
10. Инструменти за монтаж: отвертки, тестери, клещи и др.

По желание асортиментът може да се увеличи чрез продажба на оборудване за видеонаблюдение, комплекти за полагане на подово отопление, електрически конвектори, инвертори, непрекъсваеми захранвания и др.

Разширете асортимента си с продукти за електротехници

Персонал

След това нека се занимаваме с държавата. Като начало можете да работите самостоятелно: напълно е възможно да обслужвате малък магазин с площ от 20–40 m2 самостоятелно със среден трафик. Ако не можете да се справите или не искате да стоите зад прозореца, тогава си наемете продавач асистент. Ако магазинът е голям, 50-100 m2, тогава може да са необходими 2-3 продавачи на смяна.

Реклама и маркетинг

За да привлечете клиенти, ще трябва да помислите за качествена маркетингова система. Първо помислете за качествени табели и външна реклама. Може би ще успеете да подредите стаята в подходящ дизайн, като поставите не само табела, но и реклами на прозорци, композитни листове по фасадата и др.

Препоръчително е също така да направите отстъпка за редовни клиенти и да се опитате да привлечете местни електротехници, така че те да купуват стоки от вас с отстъпка или да получават един вид "откат" от поръчки. Опитни електротехници купуват стоки на стойност стотици хиляди рубли на месец, предоставяйки ремонтни услуги на апартаменти, офиси и т.н. Организирайте редовни продажби, предлагайте отстъпки за остарели стоки, рекламирайте в социалните мрежи и на местните форуми: как повече хоратой научава за теб, толкова повече се обръща.

Първоначална инвестиция

Помислете колко инвестиции трябва да направите, за да отворите:

1. Регистрация и обработка на различни разрешителни - 10 000 рубли.
2. 4 витрини за позициониране на продукти - 25 000 рубли.
3. 3 рафта - 30 000 бр.
4. Тефтер със счетоводен софтуер - 30000.
5. Други мебели - 20 000.
6. Ремонт - 50 000.
7. Рафтове - 30 000.
8. Стойки - 20 000.
9. Наем на помещения - 15 000лв.
10. Данъци и комунални услуги - 5000.

Тоест общо ще похарчите 235 хиляди рубли за оборудване и отваряне. Ще трябва да закупите и продукт, за да напълните витрините с него. За да направите това, ще ви трябват приблизително 600-800 хиляди рубли, ако говорим за магазин с площ от 20-30 m2 и около милион и половина, ако говорим за магазин от 50-60 m2 . Тоест, за да отворите, ще ви трябват около 1 милион, ако е малък търговски обект, и около 1,6 милиона, ако е пълноправен отдел, който ще търгува не само на дребно, но и на едро.

Опитайте се да привлечете електротехници и фирми за покупки на едро

Прогнозна печалба и изплащане

След това ще анализираме колко дълго ще се изплатят направените инвестиции и колко можете да спечелите. Средната търговска надценка за електрически стоки е 35%. Средният касов апарат в малък магазин е 15 000 рубли, в голям магазин - 30 000, съответно печалбата е 5 и 10 хиляди рубли на ден или 150 и 300 хиляди рубли на месец. Наемът, комуналните услуги и данъците изяждат съответно 30 и 60 хиляди рубли.

внимание:в малък магазин можете да работите самостоятелно, така че не е нужно да плащате заплата, а в голям магазин ще трябва да наемете продавачи, които ще приспадат около 50 хиляди рубли от приходите.

Оказва се, че малък магазин носи 120 хиляди рубли на месец, докато голям отдел- 190 000. Но трябва да се има предвид, че голям отдел може да работи с търговци на едро и електротехници, където една транзакция може да издържи стотици хиляди рубли. Поради това е трудно да се изчисли реалния доход: всичко зависи от това колко големи клиенти печелите от вашите конкуренти. Може да се окаже, че по принцип ще работите за тях, създавайки един вид склад за електрически стоки и предоставяйки продукти на местните магазини. Във всеки случай, с правилния подход, голяма точка носи повече печалба от малка, но не всеки ще може да изтегли инвестиция от повече от милион рубли. Ако нямате достатъчно пари, тогава нищо не ви пречи да наемете стая малко повече, но да овладеете само част от нея, а след това, с увеличаване на печалбите, да увеличите обема на стоките и да създадете склад за търговия на едро. Съответно, възвръщането на точките се получава в района на 10 месеца, но всъщност препоръчваме да вземете предвид една година, тъй като от първия ден няма да можете да осигурите големи продажби, клиентите ще трябва да бъдат привлечени и прехвърлени от категорията от произволен до постоянен статус.

заключения

И така, по-горе говорихме закак да го регистрирам и развивам. Има ли смисъл от такова отваряне, ако днес на всеки ъгъл растат супермаркети, които предлагат голям избор спрямо малък точка на продажба? Както казахме по-горе: хората предпочитат малките магазини, защото могат спокойно да избират продукти, без да се разсейват и да се консултират с продавачите. Изплащане от подобен бизнес- около 12 месеца, след което носи стабилна печалба. Има добри перспективи - да се развие в база на едро или да отвори нови обекти в други части на града. Можете дори да уловите нови градове: технологията е разработена, има доставчици, отварянето на нов магазин бързо се изплаща. Единственото нещо, което трябва да се гарантира, е строг контрол върху тях, за да се предотврати спад в нивото на обслужване. Освен това за няколко точки ще ви трябва счетоводител.

Във връзка с