Отворете свой собствен магазин за хардуер. Трудности в бизнеса с продажба на строителни материали. Кой магазин за хардуер можете да отворите

Ако сравним западния пазар на търговия на дребно със строителни материали с руския, можем да заключим, че в Русия той тепърва започва да се развива.

Развитието е активно. Годишният темп на прираст е около 20%. Това е лесно за обяснение. Човек постоянно строи нещо, строи и ще строи. Големите градове растат, селските райони се развиват и т.н. Всичко това изисква голямо количество строителни материали. Следователно производството и търговията с тази група стоки винаги ще бъдат популярни. Много предприемачи мислят как да отворят магазин за хардуер от нулата.Това е доста обещаващ пазарен сегмент. С правилно изчислен бизнес план и последващо компетентно управление, магазин за продажба на строителни материали ще донесе на собственика си добър и стабилен доход.

Етапи на отваряне на магазин за хардуер от нулата

Обратно към съдържанието

Регистрирайте магазин за строителни материали

Това може да стане както като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), така и като LLC (дружество с ограничена отговорност).

Ако беше решено да регистрирате магазин за продажба на строителни материали като индивидуален предприемач, тогава в данъчната служба ще трябва да бъдат представени следните документи:

платена разписка за държавна такса за регистрация на индивидуален предприемач (800 рубли);
извлечение по образец P21001, заверено от нотариус;
ако счетоводството ще се извършва съгласно опростената данъчна система, тогава е необходимо да се напише заявление за преминаване към опростената данъчна система във формуляр № 26.2-1;
копие на всички страници от вътрешния паспорт на кандидата

Разглеждането на набор от документи за откриване на индивидуален предприемач отнема една седмица.

С положително решение за откриване на индивидуален предприемач, на предприемача се издава:

OGRNIP;
извлечение от EGRIP (единен регистър на индивидуалните предприемачи);
уведомление за данъчна регистрация;
уведомление за регистрация в териториалния ПФК на физическо лице (Пенсионен фонд);
от Росстат сертификат за издаване на статистически кодове.

След като преминете регистрацията на индивидуалния предприемач, е необходимо да направите печат (от 500 рубли) и да отворите разплащателна сметка в банката (от 2 хиляди рубли).

Ако е решено да се регистрира магазин за продажба на строителни материали като LLC, тогава на данъчната служба се предоставя следното:

заявление образец 11001;
устава на LLC;
ако има един учредител, решението за учредяване, ако има няколко учредители, тогава се предоставя протокол за създаване на юридическо лице;
платена разписка за държавно мито (4 хиляди рубли);
нотариално заверени фотокопия на паспорти на всички учредители;
ако счетоводството ще се води по опростената система за данъчно облагане, тогава е необходимо да се напише заявление за преход към опростената данъчна система съгласно формуляр № 26.2-1.

Срокът за разглеждане на заявлението от данъчния орган е една седмица.

В случай на положителен отговор на заявлението, данъчната служба издава:

удостоверение за регистрация на LLC;
регистриран устав на LLC;
удостоверение по образец 1-3-Счетоводство;
извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица;
уведомление за регистрация в Пенсионния фонд на Русия (PF);
удостоверение за регистрация в TFOMI (териториален фонд за задължително здравно осигуряване);
уведомление за издаване на статистически кодове от Росстат.

Ще отнеме още няколко дни, за да се регистрирате в Пенсионния фонд, FSS и Росстат. Изработването на печата на организацията ще отнеме два дни. Откриването на банкова сметка отнема средно три дни. Уставният капитал на LLC трябва да бъде най-малко 10 хиляди рубли.

След като вашият бизнес за продажба на строителни материали бъде регистриран, следващата стъпка е да закупите касов апарат и след това да го регистрирате в данъчната служба. Този процес ще отнеме около две седмици. Магазините за продажба на касови апарати често предоставят услуги за ускорена регистрация в данъчната служба. Ако използвате услугите на тази организация, тогава всички документи ще бъдат готови за максимум 3 дни.

Обратно към съдържанието

Отдаване под наем на помещение за склад за строителни материали

Конкуренцията в този пазарен сегмент е доста висока. На пазара на строителни материали има и големи вериги магазини, които не само продават строителни материали като посредник, но имат и собствени производствени мощности, чиито продукти впоследствие се продават в техните магазини на най-добра пазарна цена. Следователно не е много изгодно да отворите бизнеса си във формата на супермаркет с голяма търговска площ. По-добре е да се даде предпочитание на отварянето на малък магазин за продажба на строителни материали във формат "близо до дома". При избора на помещение за такъв магазин изискванията ще бъдат, както следва:

наетата площ трябва да бъде между 40 и 100 кв. m;
магазинът трябва да се намира в жилищен район на къщи или на първия етаж на жилищна сграда и да е на пешеходно разстояние за клиенти;
не трябва да има конкурентни магазини, продаващи строителни материали в съседни къщи;
наетите помещения трябва да отговарят изцяло на всички изисквания на СЕС и Пожарната инспекция.

Когато изготвяме бизнес план, ще запишем, че месечните разходи за наем ще бъдат около 30 хиляди рубли. По-точна сума ще зависи от местоположението на магазина и наетото пространство.

Обратно към съдържанието

Закупуване на необходимото оборудване за магазин за строителни материали

За да отворите магазин във формат "близо до дома", не е необходимо да купувате никакво специално оборудване. Напълно възможно е да се размине със стандартен набор от витрини, стелажи, подиуми, плотове и т.н.

Разходите за придобиване на оборудване ще възлизат на приблизително 100 000 рубли.

Обратно към съдържанието

Набиране на персонал за магазин за строителни материали

Магазинът за строителни материали трябва да работи седем дни в седмицата, седем дни в седмицата. Работно време - 9.00-21.00ч. Следователно, въз основа на този график, магазинът ще се нуждае от поне 2 продавачи. Те трябва да работят на смени, по график две на две, по 12 часа. Намирането на правилните продавачи е много важно. Тъй като, за да помогнете на купувача при избора на конкретен продукт, да го посъветвате, имате нужда от специалист, който ще разбере строителните материали.

Месечните разходи за заплати на продавачите ще бъдат 40 хиляди рубли (заплатата на един продавач е 20 хиляди рубли).

Обратно към съдържанието

Асортимент от стоки и избор на доставчици

Асортиментът на малък магазин за хардуер на пешеходно разстояние трябва да се състои от 300-400 артикула. Най-важното трябва да са стоките, от които може да се нуждаете по всяко време. Например тапетът го няма, но в къщата няма лепило за тапети. Поради това едва ли някой ще отиде специално в строителния супермаркет.

Примерен асортимент на малък магазин за строителни материали:

различни строителни смеси;
разходни материали;
монтажно лепило;
различни лепила за тапети;
пяна за монтаж;
пирони, болтове и др.;
различни инструменти за строителни работи;
Свързани продукти.

В процеса на работа необходимият асортимент от стоки ще стане по-ясен.

За да изберете доставчици на стоки, трябва да проучите компаниите на едро, които работят в конкретен регион. Някои от тях имат собствени производствени мощности. Изборът е много голям. Производството и търговията на строителни материали напоследък стана много популярен вид бизнес. Експертите съветват да се даде предимство на онези фирми, в чиито договори е посочено, че се съгласяват да попълват асортимента от стоки по всяко време.

Нека запишем в бизнес плана, че около 700 хиляди рубли ще трябва да бъдат изразходвани за създаване на склад при отваряне на магазин за продажба на строителни материали от нулата.

Производството на строителни материали в Русия демонстрира устойчиво развитие. В производствената индустрия на страната това направление заема четвърта или пета позиция, като я дели с леката промишленост, но отстъпва място на машиностроенето, електроенергетиката и хранително-вкусовата промишленост.

В същото време колебанията в търсенето на строителни материали са обект на същите фактори, които влияят върху темпа на растеж на БВП. Последните години се характеризират с негативна тенденция – забавяне на растежа му. След „излитането” на динамиката на растежа на БВП през 2011 г. (4,3%), темпът на нарастването му започна да намалява през 2012 г. (3,5%), а през 2013 г. тази тенденция се засили (1,7%). Забавянето на развитието оказва съответен ефект върху продажбата на строителни материали като цяло.

Магазините за строителни материали са част от строителната инфраструктура

Въпросът как да отворите магазин за строителни материали е много актуален, тъй като малките погрешни изчисления са изпълнени с високи разходи. Предизвикателствата на икономическата криза принуждават бизнесмените в тази индустрия да изграждат по-ясно отношенията си с доставчиците, да анализират прагматично потреблението и внимателно да проверяват стратегията си на пазара с конюнктурата.

От друга страна, стремежът на хората да подобрят условията си на живот, да строят нови търговски и промишлени сгради за различни бизнеси е вечен. Следователно предприемачеството под формата на магазин за строителни материали продължава да бъде обещаващо. Въпреки че трябва да се признае, че рентабилността на такава посока на търговия не е най-високата сред алтернативните. Ефективността му до голяма степен се определя от компетентно извършено управление, което е в съответствие с бизнес плана.

За какво трябва да се притеснявате, преди да отворите магазин за строителни материали? Какви фактори определят колко печеливш ще бъде бизнесът? Отговаряйки на тези въпроси, можем да отделим няколко позиции, чието правилно изпълнение допринася за търговски успех: местоположението на магазина, характеристиките на помещенията, нивото на сътрудничество с доставчиците, степента на рекламна подкрепа за доставените стоки, квалификацията на персонала и, накрая, общото ниво на организация на работата.

Добре балансираният бизнес план за магазин за строителни материали играе важна роля за ефективността на продажбата на материали за строителство. Какъв търговски обект е препоръчително да отворите? Нека го разберем. Според статистиката в Москва работят около 1500 хардуерни магазина. Сред тях могат да се разграничат четири типични форми. Но това ще бъде обсъдено по-късно. Нека започнем с въпроса къде трябва да се намира магазинът.

Място за склад за строителни материали

Най-важният организационен фактор, влияещ върху успеха на продажбата на строителни материали, е удобството при изпращане на стоки до купувачите, пристигнали със своите превозни средства, включително камиони. (Както сами разбирате, магазинът за строителни материали не е пекарна: не можете да вземете покупка в торбичка със свирка.)

Горното е най-критичното за изграждането на супермаркети. Не може обаче да се каже, че мини-магазините са нечувствителни към удобството на доставката. Потенциалните посещения на клиенти ще бъдат максимизирани, ако вашият бизнес със строителни материали е универсален и се намира в близост до основни транспортни маршрути, магазинът има удобни входове и добре планирана зона за паркиране - зона за товарене на автомобили на клиентите.

След като намерим добро място, ще вземем решение за вида на помещението.

Помещение за склад за строителни материали и оборудване

Помещенията за склад за строителни материали трябва да се подбират внимателно. Оформлението му трябва да е удобно за обслужване и продажба. Желателно е състоянието на сградата да не изисква основен ремонт. Задължителните изисквания трябва да бъдат признати като липса на влага, добра вентилация, осветление.

Не само търговското оборудване за магазин за строителни материали трябва да бъде евтино. „Правилото на жанра“ е икономичен ремонт. Кокетното завършване с модерни евтини строителни материали е за предпочитане за складови помещения. 10 долара за квадратен метър боядисани стени от гипсокартон е добре. По-добре е да насочите спестените средства към основната дейност, те ще бъдат полезни за закупуване на стоки от доставчици.

Работете с доставчици

Търговията със строителни материали се подхранва от широка гама от доставки. Откъде да започнем да формулираме принципите на взаимодействие? Тук са важни интелигентните тактики от страна на магазина.

Супермаркет за пълноценно пълнене с материали, използвани в строителството, трябва да си сътрудничи с 90-150 доставчици. И всички те са жизнено заинтересовани от 100% предплащане. Предприемачът (собственикът на магазин) обаче „пречупва“ тяхната непримиримост, като постепенно ги убеждава да работят с него за реализация.

Тази дейност включва комбинация от две стъпки. Като начало предприемачът се стреми да закупи стоки с отстъпка или с отложено плащане. След това, ясно и неотклонно следвайки принципите на партньорството, той се съгласява да получи строителни материали за продажба.

Просто няма друг начин. Няма да работите дълго време на 100% предплащане с всички доставчици. Освен това, последните, осъзнавайки стабилността на работата на магазина за строителни материали като свой партньор, се интересуват и от ефективността на функционирането на неговите финанси. Накратко, тук са възможни компромиси.

Мини магазини

Мини-магазините обхващат площ до 100 m 2. В търговския им зал са представени до 20 артикула, общият брой артикули е до 200. Сред тях често има високоспециализирани. Например тапети или продажба на керамични плочки. Дори големите предприемачи, но новодошлите в този бизнес, без да искат да рискуват големи пари, започват постепенно да наливат капитала си в индустрията, като са „обучили“ първо в мини магазин и са подготвили гръбнака на персонала за бъдещия супермаркет там. Следователно въпросът как да отворите магазин за строителни материали от нулата е уместен.

Търсенето на строителни материали е стабилно и не се очакват промени в този сегмент. С компетентна организация на търговията, правилният избор на доставчици, местоположение, избор на асортимент, магазинът ще донесе добра печалба.

Търговията със строителни материали процъфтява. Постоянното търсене на строителни материали прави бизнеса с продажбата им обещаващ, въпреки увеличаването на предлагането (вижте "").

Строителни материали се търгуват на различни нива: големи специализирани строителни супермаркети, средни магазини, щандове на базари и други многолюдни места. Търговските обекти с такава специализация могат условно да бъдат разделени на четири групи:

Малки магазини или павилиони до 100 кв. м, асортимент - 10-20 артикула.
Магазини от 150-200 кв. м площ, частично реновирана. Асортиментът на такива магазини наброява 40-70 артикула, те могат да предложат 1000-2000 разновидности на стоки.
Големи магазини (500-1000 кв.м.) С добър дизайн и склад за стоки (200-2000 кв.м.). Асортиментът на такива магазини включва 70-100 артикула и 10 000-15 000 артикула.
Складови магазини с обща площ от 2500 кв. м. От 15 до 30 продуктови групи и 200-1000 артикула в асортимента. Понякога в такива магазини се организира "шоурум", където се демонстрират мостри от предлаганите стоки.

Според мащаба на търговията печалбата може да варира от стотици до десетки хиляди долари на месец. Продавачите посочват високата рентабилност на този бизнес и възможността, ако бизнесът е правилно настроен, да прави много добри печалби.

Икономическа осъществимост на бизнеса

Печалбата на магазин за строителни материали зависи от търговския оборот и бизнесменът ще трябва да реши основния въпрос: кой магазин би искал да види и на какво може да разчита в действителност.

Началният капитал за магазин за строителни материали е около 10-15 хиляди долара на всеки 100 кв. м площ. Според пазарни експерти и собственици на магазини функционирането на малките магазини е икономически неосъществимо.

Например, месечният оборот на 100-метров магазин е 6 000-7 000 долара със средна надценка от 25%. След като се уреди с доставчиците, предприемачът разполага с 1500-2000 долара, от които все още трябва да плаща данъци, да плаща заплати и т.н. Така просто няма чиста печалба.

Цената на магазин с площ от 200 кв. м, при условие на предварително плащане на стоките ще са необходими $ 50-60 хил. Месечният оборот на такъв магазин ще бъде 25-30 хил. долара, а нетната печалба ще бъде $ 1500-2 000. Магазин с площ от 1000 кв.м. m ще осигури 300 хиляди долара оборот. При правилна рекламна промоция месечният оборот ще бъде около 100 хиляди долара, нетна печалба - най-малко 5000 долара.

Разрешения за отваряне

Първата стъпка в организирането на магазин ще бъде държавната регистрация на избраната икономическа и правна форма на предприятието. В повечето случаи се избира една от двете опции - LLC или индивидуален предприемач. IE е по-подходящ за малък магазин, който има един собственик. За по-мащабен бизнес, ако има няколко учредители, по-правилно е да регистрирате LLC.

Можете да изберете система за данъчно облагане в зависимост от местното законодателство, специфично за конкретен регион. Най-удобният ще бъде UTII (единен данък върху условния доход), който е типичен за търговците на дребно в повечето руски региони.

При липса на UTII, най-приемливата STS (опростена система за данъчно облагане). Госкомстат трябва да предостави уведомление за присвояването на кода OKVED на вашата компания.

За да отворите магазин, имате нужда от разрешения:

Местна градска администрация.
Търговска камара.
Санитарни и епидемиологични станции.
Пожарна инспекция.
Държавна пътна инспекция (за одобрение за паркиране).

Избор на местоположение на магазина

Критериите за избор на място за магазин са стандартни с някои особености:

Близостта на магистралите и човешките потоци.
Зони на нови сгради.
Голям строителен пазар.
Близостта на магазини със свързан фокус, но не дублиращи се.
Градска индустриална зона с минимални наемни цени.
Нежилищен фонд (в противен случай пожарникарите няма да позволят наем).
Задължително безплатно паркиране пред магазина.
Удобни автомобилни (за голям магазин - ж.п.) входове.
Съответствие с изискванията на SES и противопожарна защита.

Разбира се, за предпочитане е да имате собствено помещение. Но при липса на такъв, наетият ще свърши работа. При договаряне на условията на наема попитайте дали закупуването на помещението е възможно след време. Когато нещата вървят добре, това е много удобен начин за изкупуване на търговски площи.

Магазинно оборудване

Търговското оборудване за магазин за хардуер включва следните артикули:

Еднолицев стенен рафт.
Двустранни стелажи за поставяне в търговската зона.
Стъклени витрини-шкафове за дребни стоки.
Витрини-гишети за конкретни отдели.
Търговски мрежи за определени видове стоки.
Крепежни елементи за поставяне на стоки на стената.
Маса за опаковане.
Касов апарат (евентуално няколко.
Колички и кошници за клиенти.

Продуктовата гама

Асортиментът на магазина трябва да се формира, като се вземат предвид:

Търговската зона на магазина.
Наличието на определени групи продукти в магазините на конкурентите.
Търсене на местния пазар.

Във всеки случай асортиментът трябва да бъде възможно най-разнообразен. Съвременният купувач има възможност да избере магазин, така че във всеки случай е невъзможно да изоставате от конкурентите. Допълнителна възможност за увеличаване на търговския оборот при недостиг на място може да бъде търговията с каталози по поръчка.

Типични продуктови групи за магазин за хардуер

Лакове и бои. Групата ще включва бои за всякакъв вид работа, импрегниране, грундове, лакове, покрития за различни материали.

Тапети от възможно най-широка гама: хартия, плат, ситопечат, боядисани, с възможност за боядисване в бъдеще, цветни, едноцветни. Групата ще включва и целия асортимент от лепило за тапети. Сухи строителни смеси, пясък и цимент.

Плочките са плочки, вносни и домашни, подови, стенни, с различни размери и текстури. Лепило за плочки, фуги, всичко за рязане, изравняване и облицовка.

ВиК: душ кабини, вани, мивки, тоалетни. Различни аксесоари за ВиК: кранове, гофри, тръби, смесители, душ стойки и др. Необходими са и рафтове, огледала, мебели за баня, закачалки, сапунерки и др.

Подови настилки: дъска, паркет, мокет, ламинат, линолеум, корк и бамбукови настилки. Покривни материали: метал, шисти и др. Врати: входни, интериорни, пластмасови, стъкло, дърво, MDF. Елитно и евтино.

Електрическо оборудване: полилеи, лампи, лампи, светодиоди, проводници, ключове, удължители и др. Строителните инструменти ще включват ролки, четки, шпатули и т.н. Тази група ще включва и електрически инструменти: бормашини, перфоратори, шлайфмашини, шлифовъчни машини, прободни триони, и т.н.. Ако има свободно място, можете да предложите градински инструменти и селски мебели.

Избор на доставчик

Не бива да се ограничавате до доставчици, разположени във вашия град – доставките от съседни градове често са по-изгодни, а транспортните разходи за големи количества доставки често се поемат от доставчика.

Трябва да използвате интернет, за да изберете доставчици. Най-удобните доставчици са тези, които предоставят продукт (или част от него) за продажба с последващо сетълмент или известно отлагане на сетълмента.

Персонал на магазина

Служителите на магазина трябва да са добре запознати с асортимента и да са готови да посъветват клиента по всеки въпрос. Всеки отдел трябва да има поне един консултант, който е добре запознат с продуктовата група на отдела.

Мениджърът може да бъде опитен специалист с добри познания в тази област. Асортиментът, взаимоотношенията с доставчиците, управлението на персонала на магазина зависят от мениджъра. Освен продавач-консултанти, ще ви трябват касиери, управител на склад, чистачки и хамали.

Броят на служителите се определя от размера на магазина. По-добре е да се изгради възнаграждение за труд на принципите на стимулите: заплата и бонус, в зависимост от количеството на продадените стоки и качеството на работата.

Икономика на магазините за строителни материали

Размерът на началната инвестиция в бизнес зависи от размера на магазина. Според прегледи на предприемачи с опит в организирането на магазини от този профил, за търговска площ от 100 кв. m представлява около 300-400 хиляди рубли инвестиции.

Както беше отбелязано по-рано, има смисъл да отворите малък магазин само ако търговският марж е значително по-висок от 30% и е възможно доставката на стоки за продажба. В този случай размерът на наема за помещението също е важен: той трябва да бъде минимален за достатъчна рентабилност.

Ето някои икономически данни за организацията и работата на магазин с площ от около 200 кв. м.

Общата цена на отваряне е от 1500 хиляди рубли.
От тях оборотният капитал е 700 хиляди рубли.
Месечният оборот на магазина е 900 хиляди рубли.
Нетната печалба е 60 хиляди рубли.
Срокът на изплащане е 25 месеца.

Промоция на магазин за строителни материали

Този вид бизнес е много конкурентен, така че рекламното популяризиране на дейностите трябва да бъде внимателно обмислено.

До отварянето на магазина трябва да проведете рекламна кампания в местните медии. Рекламните плакати, банери по градските улици трябва не само да информират за датата на отваряне на магазина, но и да носят информация за неговите предимства, отстъпки, характеристики на асортимента и др.

Магазинът трябва да има уебсайт в Интернет. Не пестете от ярък, информативен сайт, който отразява всички аспекти на работата на магазина. Редовните актуализации на уебсайта са задължителни.

Много ефективно е сътрудничеството с ремонтни и строителни организации и отделни екипи. Има смисъл да се разработи специална система от отстъпки за тях, за да се стимулира привличането на нови клиенти.

Отварянето на собствен магазин за строителни материали може да изглежда като прост и евтин бизнес. Но дали наистина е така?

В Екатеринбург в момента има повече от 100 магазина за строителни материали. Сред тях има както малки високоспециализирани магазини, така и големи хипермаркети, които заемат хиляди квадратни метри и разполагат с огромен асортимент от продукти. И така, как се откроявате на този пазар?

Този бизнес план е предназначен за откриване на малък магазин за строителни материали в центъра на новопостроения жилищен комплекс "Каменни ручей". Стратегията за развитие на магазина ви позволява да спестите от привличане на клиенти, отговаряйки на най-важните изисквания на съвременната пазарна среда: гъвкавост и мобилност.

Разбира се, този бизнес не обещава да ви донесе печалба от милион долара, но е напълно възможно да имате стабилен доход от 100-150 хиляди рубли. Като предимства на този бизнес може да се отбележи, че основната инвестиция пада върху оборотния капитал. Тоест, ако е необходимо, можете бързо да освободите инвестираните средства.

Основното нещо е ясно да идентифицирате целевата аудитория и да се опитате да задоволите нейните нужди колкото е възможно повече при избора на асортимент от строителни материали.

Сума първоначална инвестицияе 893 600 рубли.

Максимален приход - 1 168 333 рубли

Период на точка на безизходицае 4 месеца.

С голяма възвръщаемост на инвестициятае на 13 месеца.

Максимална печалба- 147 800 рубли

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Всеки от нас, рано или късно, трябва да се справи с необходимостта от ремонт. И този въпрос става особено актуален след придобиването на нов апартамент. Въпреки това, когато планират да започнат ремонт, малко собственици на жилища разбират колко труден е процесът. За по-бързото изпълнение на ремонта е необходимо да се осигури непрекъснато снабдяване с материали. И тъй като не винаги има време и възможност да отидете до големи хипермаркети, малък магазин за строителни материали, разположен наблизо, ще бъде много полезен.

Основната идея за отваряне на магазин за строителни материали "ByStroyka" е да се отвори малък магазин за строителни материали в район, който активно се застроява. Откриването на магазина е предвидено в момента, в който ще бъде доставен жилището, а собствениците на апартаментите ще започнат ремонт, като се започне от етапа на груба довършителни работи на помещенията.

"ByStroyka" се отваря за периода, когато собствениците на апартаменти се нанасят в къщи. Веднага след като жилищният комплекс бъде зает, магазинът се премества в друг блок в строеж. Животът на магазин на едно място е 3 години.

За да се реализира тази идея е необходимо да се минимизират финансовите средства, както и времето, прекарано за откриване на нов магазин. Например, вътрешният ремонт се извършва с минимални инвестиции в стила на индустриалния дизайн. Това не изисква висококачествени довършителни материали и квалифицирани специалисти. Основното нещо е да го поддържате чист и сух. Като търговско оборудване се избират сгъваеми метални стелажи, които са лесни за транспортиране и монтаж.

Асортимент от магазин за строителни материали

Асортиментът на магазина за строителни материали ще бъде насочен към всички етапи от вътрешната декорация на помещенията. Така магазинът задоволява нуждите както на тези, които искат да закупят всички необходими материали за ремонт на едно място, така и на тези, които просто не са готови да пътуват далеч, за да закупят липсващи части.

По-голямата част от асортимента ще бъде изложена на търговския етаж. Купувачите също ще могат да разглеждат каталози на доставчици, чрез които да направят поръчка. Доставчиците включват както чуждестранни, така и местни производители.

Приблизителен списък на стоките:

Строителни смеси: мазилка, шпакловка, изравняваща смес;
Лепило за плочки;
Гипсокартонни листове;
Саморазливни подове;
Бои;
PVC тръби;
Армирано-пластмасови тръби;
Полипропиленови проводници;
Строителни инструменти;
Електрически стоки;
Тапети;
Керамични плочки и др.

Поради ограничените си размери и малките складови наличности, магазинът за строителни материали ByStroyka може бързо да се адаптира към промените в търсенето на клиенти.

3. Описание на пазара на продажби

Трудността при отварянето на магазин за строителни материали е, че на пазара има много строителни хипермаркети и фирми за търговия на дребно, които предлагат огромна гама от продукти. Големите мрежи покриват всички етапи на строителство и ремонт - от началото на строителството до завършването на помещенията. Освен това е невъзможно да се конкурират с такива компании по цена поради огромната разлика в мащаба на дейностите.

Въпреки това е възможно да заемете своята ниша в този бизнес, ако изберете правилното място, обмислите асортимента на магазина и внимателно организирате процеса на доставка на материали до крайния потребител.

Най-добре е да отворите железария сред нови сгради и близо до пътни възли. Местоположението на магазина ByStroyka е Екатеринбург, жилищен комплекс Каменни Ручей. Срокът на завършване на жилищния комплекс е IV тримесечие на 2015г. Адрес - ул. Шчербаков. Жилищният комплекс се състои от 4 сгради на 26 етажа. Общият брой на апартаментите е 904. Първите три етажа ще се използват като търговски площи.

Целевата аудитория на магазин ByStroyka са собствениците на апартаменти в ж.к. "Каменни ручей".

Основната цел на отварянето на магазина е да улесни процеса на обновяване, както и да осигури безпроблемно снабдяване с материали на целевите клиенти.

Основното предимство на магазина е, че се отваря на партерен етаж или в сутерена на нови сгради. С други думи, така е най-близкия магазин за строителни материализа определената целева аудитория. Тоест магазинът няма да има конкуренти по отношение на местоположението.

Освен това, тъй като магазинът е близо, няма нужда клиентите да правят равносметка. Възможно е да се изчисли необходимото количество материал за всеки етап от работата и да се направи поръчка предварително. Това позволява на клиентите намаляване на разходите за доставка на материали.

SWOT анализ

Силни страни на проекта	Уязвими страни на проекта
Местоположение; Качество на обслужване; Обхват; Възможността за промяна на асортимента от продукти, гъвкаво реагиране на търсенето; Непосредствена близост до крайния потребител; Продажба на асортимент на склад и по поръчка.	Малък склад; Липса на големи отстъпки на едро от доставчици поради ниски обеми на производство.
Възможности и перспективи	Заплахи за околната среда
Заселването на района ще осигури повишаване на нивото на търсене; След пълна заетост магазинът се премества в друга строяща се площ.	Повишаване на цените на суровини и материали; Прекъсвания в доставките на материали.

Поради факта, че съвременният пазар на недвижими имоти е нестабилен, магазинът за строителни материали трябва да бъде гъвкав във всеки смисъл. Магазинът ByStroyka отговаря на изискванията за мобилност: лесно се адаптираме към промените в търсенето на клиенти и променяме местоположението, като се фокусираме върху целевата аудитория.

4. Продажби и маркетинг

Основните принципи на компанията са гъвкавост и мобилност.

Гъвкавостта ви позволява бързо да се адаптирате към промените в търсенето на клиенти, както и да улавяте аудитория с различни доходи.

Мобилността ви позволява да сте в непосредствена близост до целевия клиент.

Тази бизнес стратегия е извън конкуренцията, тъй като няма нужда да чакате, докато клиентът намери нашата компания. Ние сами намираме клиент и му осигуряваме комфортни условия за сътрудничество.

Важно е магазинът за строителни материали да има ярък знак. Знакът трябва да бъде на фасадата на сградата, а също и ясно видим отстрани на пътя при движение във всяка посока. Цената на знака е 60 000 рубли.

За да може целевата аудитория да знае за откриването на магазина, се предвижда разпространение на листовки вътре в жилищния комплекс. Листовката предоставя 10% отстъпка при първа покупка.

След това допълнително привличане не е необходимо, тъй като клиентът получава достатъчен брой ползи от сътрудничеството: няма нужда от доставка, удобно местоположение, качествено обслужване, относително ниски цени.

5. Производствен план

6. Организационна структура

Минимален персонал - 7 човека:

Директор;
Мениджър по закупуване;
Касиер счетоводител;
2 продавачи-касиери;
2 продавачи консултанти.

Касиерът и продавачът работят по двойки и са едновременно в търговския зал. Те могат да се заменят взаимно на работното място по време на периоди на активни продажби.

Отговорности на продавача-консултанта:

Осигуряване на качествена помощ на клиентите при избора на материали;
Формуляр за заявки за поръчка на материали;
Извършва приемане на стоки в склада;
Поставете стоки на рафтовете на търговската зона;
Следете промените в търсенето, участвайте във формирането на асортимента от стоки на склад (заедно с мениджъра по покупките).

Задължения на продавача-касиер:

Допускане на стоки на клиенти, приемане на плащане, издаване на чекове;
Работа с касов апарат и 1С програма;
Извършете връщане и замяна на материали;
Следи за съответствието на наличността на стоки в склада и в програмата;
При необходимост заменете или частично поемете задълженията на продавач асистент.

Обемът на продажбите пряко зависи от качеството на работата на служителите в търговския зал. В крайна сметка те са тези, които установяват контакт с крайния потребител. Следователно продавачите трябва да са добре запознати с асортимента от продукти, да имат представа за техническите характеристики на материалите и да могат да продават свързани продукти. Те трябва да бъдат приятелски настроени и общителни, устойчиви на стрес и находчиви, от тях се изисква да могат бързо да разрешават конфликтни ситуации.

Работният график на продавачите е 2 работни дни / 2 почивни дни. Работно време - от 9.00 до 22.00 часа. Заплата - 20 000 рубли + бонус (1% от приходите)

Също така веднъж месечно се извършва инвентаризация на склада, в която участват всички служители на търговския зала. Инвентаризацията се извършва извън работно време и се заплаща отделно - 250 рубли на час.

Задължения на мениджъра по покупките:

Търсене на доставчици, сключване на договори;
Обслужване на големи клиенти: от поръчка до доставка;
Формиране на асортимент от стоки (заедно с продавач асистент);
Изготвяне на верига за доставки и търсене на транспортна фирма;
Проучване на конкурентен пазар, търсене на възможности за разширяване на асортимента;
Формиране на ценова стратегия (съвместно с директора).

Мениджърът по покупките трябва да бъде проактивен служител, който ежедневно проучва пазара и търси възможности за намаляване на разходите за закупуване на материали. Той трябва бързо да намери възможности за печелившо сътрудничество с фирми на едро и дистрибутори, както и да поддържа по-нататъшни взаимоотношения.

Работен график на мениджъра по покупки - 5 работни дни / 2 дни почивка. Работно време: от 9.00 до 19.00 часа. Заплата - 25 000 рубли + премия (1,5% от приходите).

Задължения на счетоводител:

Организиране на фирмено счетоводство;
Своевременно подаване на отчети;
Управление на касата;
Контрол върху инвентара;
Изпълнение на заповеди на директорите.

Счетоводителят трябва да бъде внимателен и взискателен човек, който структурира и поддържа процедурата за поддържане на целия документооборот на компанията. Той също така трябва редовно да следи промените в законодателството и да намира възможности за намаляване на разходите в областта на задължителните плащания.

Работният график на счетоводителя е 5 работни дни / 2 почивни дни. Работно време: 9.00 - 18.00 часа. Заплата - 25 000 рубли.

Задължения на директора:

Управление на служителите в магазина;
Разработване на стратегия за развитие на компанията;
Проучете пазара на недвижими имоти, както и потърсете възможности за разширяване на компанията;
Предписвайте длъжностни характеристики, систематизирайте работата на всички служители;
Сменете служителите, ако е необходимо;
Анализ на дейността на фирмата, разработване на мерки за подобряване качеството на търговията.

В нашия магазин задълженията на директора на магазина се изпълняват от собственика. Той контролира целия процес на магазина от сключването на споразумение с доставчиците до доставката на стоките до крайния потребител. Но неговите отговорности включват не само осигуряване на безпроблемната работа на магазина, но и търсене на по-нататъшни пътища за развитие. Първо, той трябва внимателно да следи промените в търсенето, в зависимост от това на какъв етап на ремонта е по-голямата част от купувачите. Второ, той трябва да търси възможности за преместване на магазина в друг строящ се блок, след като се осъществи пълното заселване на жилищния комплекс, на територията на който се намира магазинът в момента. Тоест магазинът трябва да има време да се движи, преди приходите да паднат под разходите.

Тъй като притежаването на бизнес може да се сравни с дете, работният график на собственика не е ограничен. Основната задача е винаги да сте наясно както с вътрешните промени в бизнеса, така и с промените на външния пазар. Заплатата на собственика зависи от печалбата на магазина, както и от решението за разпределение на печалбата.

Общият фонд за заплати на месец (с изключение на бонусите) - 130 000 рубли.

7. Финансов план

Инвестиционни разходи

Приходи и разходи

Приходите на хардуерния магазин се изчисляват въз основа на размера на потенциалния пазар.

Обемът на потенциалния пазар е равен на броя на апартаментите в жилищен комплекс. 20% от собствениците на апартаменти се купуват изключително в строителни хипермаркети, съответно само 80% от потенциалните купувачи ще влязат в нашия магазин. От тях 50% са активни клиенти, които редовно поръчват и закупуват необходимите материали. Честотата на покупките варира от 4 до 8 пъти месечно. Други 30% правят покупки от 2 до 4 пъти месечно. Останалите 20% от клиентите посещават магазина само при необходимост, честотата на посещенията им е 1-2 пъти месечно.

Също така, не забравяйте, че средно ремонтът на апартамента продължава от 6 месеца до 1 година. Тоест през този конкретен период отделен клиент прави активни покупки.

Среден чекв железарски магазин - 5 хиляди рубли.

Въз основа на това изчисляваме прогнозните приходи.

Размер на пазара и потенциал за приходи
Общ брой потенциални купувачи
Размерът на целевия пазар на редовни клиенти, от които:
правете покупки 4-8 пъти месечно
правете покупки 2-4 пъти месечно
правете покупки 1-2 пъти месечно
Среден чек, триене.
Средни приходи на месец, рубли	1 168 333
Приходи на месец за първоначалния период (първите 6 месеца), руб.	584 166,5

Пълното заселване в нови сгради става в рамките на 3 години от въвеждането на къщи в експлоатация. Но промяната в дейността на клиентите има следната тенденция: през първите шест месеца приходите постепенно се увеличават до 500 000 рубли, тъй като собствениците на апартаменти тепърва започват да извършват ремонтни дейности. След около 8 месеца - година магазинът достига максималните си приходи. През този период има активно заселване на ж.к. Почти всеки апартамент се ремонтира на различни етапи на завършване. Това ниво се запазва година и половина, след което сетълментът приключва и приходите рязко намаляват.

Надценката за строителни материали варира от 40-70%. Да вземем средна надценка от 50%. Следователно средният приход след приспадане на материалните разходи ще бъде 194 722 рубли. А максималният приход минус цената на материалите ще бъде 389 450 рубли.

Помислете за структурата на постоянните разходи:

Структура на разходите на железария
Помещения под наем
Заплата за служители на месец - заплата
Данък + осигурителни вноски
Наемете газела за един месец
Комуникационни услуги
Комунални плащания

Търговията се счита за владение на амбициозните предприемачи. „Това е най-простият и следователно най-разпространеният вид малък бизнес“, каза социологът Аркадий Семьонов от Москва. - Вземете например магазин за строителни материали... Според селективни проучвания как бихте стартирали бизнеса си, от списъка с десет предложени идеи мнозина предпочетоха точно търговията със стоки за ремонт и декорация на апартаменти. Оказа се, че е дори по-интересно от автосервиз или ".

И всъщност почти всички хора, с много редки изключения, по един или друг начин, поне веднъж в живота си, купиха тапети за апартамент, самонарезни винтове за крепежни елементи, кранове за водопровод. Освен това, поради постоянната суматоха и опашки, изглежда, че почти всички магазини от този профил са успешни. Наистина ли е така и какво трябва да се направи, за да се отвори успешен търговски обект със стоки за ремонт, решихме да разберем.

Оптимисти и песимисти

Съдейки по информацията и дискусиите в руския интернет, темата за вашия магазин за строителни материали е популярна. Ето няколко достойни публикации:

"... Бих искал да чуя мнението на знаещи хора: колко изгодно е отварянето на магазин за строителни материали?" - пита форумката bulavka.

„Ако има възможност, тогава дори няма за какво да се мисли, да се отвори, да се развива, да просперира! Този тип бизнес винаги ще бъде търсен “, убеден е друг форумец shahter78.

„Аз съм в темата от дълго време“, се съмнява някой си Дмитрий Иванович. - Има достатъчно проблеми, от които най-важният е атрактивната цена. не знам как да го постигна. Ремонтниците са умни хора. Търсят къде е евтино. Те копаят земята с къртици. Ако вдигнете малко цената, клиентите се отвяват от вятъра. И да търгувате е по-евтино от това на конкурентите - на загуба."

Икономическите експерти, по-специално Мира Коломийцева, която е специализирана в малкия бизнес, смята последното изявление за нещо като вик от сърце. „Множество публикации за „моят магазин за строителни материали“ нямат нищо общо с реалността“, казва тя. - Например някои автори свързват началните суми с търговските площи, казват, че това са ключови показатели. Дават се абстрактни цифри, чието спазване уж гарантира успеха на начинанието. По-специално, 500 хиляди рубли са необходими като оборотен капитал за точка от 100 квадратни метра. Междувременно това е дезориентиращо за амбициозните предприемачи."

Според Коломийцева хората имат фалшиво впечатление за спокоен бизнес, който във всеки случай ще донесе доходи. Междувременно магазинът трябва да бъде "настроен правилно" за асортимента с като се вземат предвид цените на най-близките дистрибутори на едро.

Това е един вид пътна карта, която трябва да се изготви още преди началото. „Клиентите не харесват тясната специализация на магазина за строителни материали“, казва Валери Андреев, бизнесмен от Ростов на Дон. - По правило идват със списък, по който купуват. Следователно асортиментът трябва да бъде добре обмислен. Познавам един предприемач, който застана на касата в голяма верига супермаркети за строителни материали и неусетно взе предвид кой какво и колко купува.

В този асортимент, от една страна, трябва да се изключат дублиращи се артикули, тъй като поддръжката е твърде скъпа. От друга страна, транспортните и складовите разходи са оптимизирани. „Трябва да създадем ясна система за взаимодействие с дистрибуторите“, съветва Анна Смирнова, директор на малък магазин за строителни материали. - Тук са важни добрите лични отношения. В този случай може да стане възможен достъп до променящите се цени на търговците на едро чрез интернет."

Аритметика на разходите

Анна Смирнова, въз основа на личен опит, казва, че магазинът трябва да има удобна транспортна достъпност. Това може да бъде жилищен район и дори индустриална зона, както и територията покрай главния вход и изход от града или селото. „Ремонтът на помещения може да е най-бюджетният, но ще трябва да отделите пари за оборудване“, сигурен е Аркадий Семьонов. "Психологически е важно хората да купуват в позната работна среда и още по-малко в плевня."

Поради това е необходимо да се монтират до 3 метра височина и 1 метър ширина, както и няколко стъклени витрини, заключващи се с ключ. Вероятно ще ви трябва турникет за купувачи, маса за опаковане и около десет хромирани колички за закупени строителни материали.

Разбира се, всеки магазин трябва да има собствен бизнес проект, но все пак трябва да се вземат предвид основните показатели. Ще ги представим в опростена таблица.

Разходи за отваряне на магазин

Позиция	Количество, разтриване.	Забележка
Оборотен капитал	5-7 хиляди на кв. м площ	Но не по-малко от 600 хиляди рубли
Търговско оборудване (стелажи, витрини)	2-3 хиляди на кв. м площ	-
Наем и заплата	2-3 хиляди на кв. м площ	1 управител за 50 кв. м

Обобщавайки, можем да кажем, че отварянето на магазин за строителни материали ще изисква бизнесмен детайлно планиранеи ясно изпълнение на плана. Експертите смятат, че „точката на рентабилност“ ще бъде премината в рамките на една година от датата на откриване, докато рентабилността на бизнеса трябва да бъде най-малко 15%.