შექმენით თქვენი ბიზნეს გეგმა. სად დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი - ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა ნულიდან დამწყებთათვის

სანამ დაიწყებთ განხორციელებას საკუთარი ბიზნესი, აუცილებელია კონკურენტული გარემოს გულდასმით გაანალიზება, პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასება, ინვესტიციის ოდენობის და ანაზღაურებადი პერიოდის გამოთვლა. გარეშე წინასწარი მომზადებაშეუძლებელია რაიმე ბიზნესპროექტის განხორციელება. ამ სტატიაში ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, რა ნიუანსები აქვს დოკუმენტის მომზადებისას და გაგიზიარებთ 10 რჩევას ეფექტური დაგეგმვისთვის.

ბიზნეს გეგმა არის ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მკაფიოდ მიჰყვეთ თქვენს მიზნებს მთავარი იდეიდან გადახვევის გარეშე.

იდეიდან განხორციელებამდე

სანამ დოკუმენტის შედგენას დაიწყებთ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რატომ არის ეს საჭირო. ეს დოკუმენტი მოკლედ ასახავს ქაღალდზე ბიზნეს საქმიანობის არსს და აღწერს იდეის განხორციელებას ეტაპობრივად.

ბიზნეს გეგმა ასახავს საქმიანობის ყველა ასპექტს და ეხმარება დაგეგმოს მოქმედებების თანმიმდევრობა, რომელიც აუცილებელია კომპანიის მიზნების წარმატებით განხორციელებისთვის.

დოკუმენტი შედგენილია:

• შიდა გამოყენება;
• გარე გამოყენება.

უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს სრულიად ორი განსხვავებული დოკუმენტი, ანაზღაურებადი პერიოდის განსხვავებული გათვლებით, ინვესტიციით და ა.შ.

გარე გამოყენებისთვის, შედგენილია გეგმა, რათა საუკეთესოდ წარმოაჩინოს ბიზნეს იდეა. ეს ინფორმაცია, როგორც წესი, განკუთვნილია ინვესტორებისთვის და ბიზნეს პარტნიორებისთვის, რაც აჩვენებს პროექტის ძლიერ მხარეებს, აჩვენებს მის სწრაფ ანაზღაურებას მინიმალური ინვესტიციით.

შიდა გამოყენებისთვის შედგენილია რისკებისა და შესაძლო ფაქტორების უფრო დეტალური და რეალისტური გაანგარიშება. აქ დეტალურად არის ასახული პროცესის ყველა სუსტი მხარე, რამაც შეიძლება შეამციროს მოგება, გაზარდოს ანაზღაურებადი პერიოდი და ა.შ.

სწორედ ეს დოკუმენტი იქნება ბიზნესის მენეჯმენტის მთავარი ინსტრუმენტი და გვთავაზობს, თუ რა მიმართულებით უნდა გადავიდეს შემდგომი. მთავარი წესი, რომელიც უნდა დაიცვან შიდა ბიზნეს გეგმის დაწერისას არის რეალური სურათი.

თუ გარე გამოყენების დოკუმენტი შეიძლება ოდნავ გაფორმდეს ბიზნეს იდეის ძლიერი მხარეების უპირატესად დემონსტრირების მიზნით, მაშინ შიდა გამოყენების დოკუმენტი იქნება ერთგვარი ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომელიც მიუთითებს მიმართულებაზე და დაგეხმარებათ გამოთვალოთ ყველა შესაძლო შესაძლებლობა. რისკები იდეის განხორციელების გზაზე.

უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შედგენა შიდა გამოყენების დოკუმენტით, რათა შექმნის პროცესში განიხილოთ წარმოება მისი სისუსტეების და ანალიზის გათვალისწინებით. კონკურენტული ბაზარირისკების იდენტიფიცირება. დიდი ალბათობით, ბევრი ინფორმაცია არ მოხვდება ინვესტორებისა და ბიზნესპარტნიორებისთვის განკუთვნილ დოკუმენტში. მაგრამ ეს სერიოზული დახმარება იქნება თქვენთვის ბიზნესის სწორად ორგანიზებაში.

რა არის დოკუმენტი?

ბიზნეს გეგმა აღწერს ბიზნესის მომავალი ორგანიზაციის ყველა მახასიათებელს, ის ასახავს ბიზნეს იდეის ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზს, აღწერს შესაძლო ფაქტორებირისკები და პრობლემები, იდენტიფიცირებულია გადაწყვეტილებები.

კარგი ბიზნეს გეგმა წარმატების გასაღებია

ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურად შედგენა არის თქვენი საწარმოს წარმატებული მომავლის გასაღები.

შიდა დოკუმენტის შემუშავება არა მხოლოდ დაეხმარება საერთო შეფასების გამოთვლას, არამედ მიუთითებს თუ არა საჭირო ინვესტორის ფულის მოზიდვა. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ინვესტორების მოზიდვა ყოველთვის არ არის მიზანშეწონილი და საუკეთესო გზითგავლენას მოახდენს ბიზნესზე. შესაძლოა, პირველ ეტაპზე შესაძლებელი იყოს არსებული კაპიტალით დაკმაყოფილება და წარმოების განვითარებასთან ერთად, ვიფიქროთ გარე ინვესტიციების მოზიდვაზე.

ინვესტორის მოზიდვა მხოლოდ ერთი შეხედვით ბევრს ეჩვენება მაშველი რგოლი, რომელიც ხელს შეუწყობს პროექტის დაწყებას. მაგრამ ზოგჯერ ასეთი ინვესტიცია იწვევს თანამშრომლობის არახელსაყრელ პირობებს და ფინანსურ მონობას, საიდანაც მეწარმე დიდი ხანის განმვლობაშივერ შეძლებს გამოსვლას.

მეორეს მხრივ, გარედან მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციები ზოგიერთ შემთხვევაში ხელს უწყობს პირველი ნაბიჯის გადადგმას, აღჭურვილობის შეძენას, ფართების დაქირავებას, პერსონალის დაქირავებას და ა.შ. და თუ, იდეის გარდა, დამწყებ მეწარმეს არა აქვს ფინანსური რესურსები, მაშინ, რა თქმა უნდა, ჩვენ არ შეგვიძლია მესამე მხარის ინვესტიციების გარეშე.

როგორ ეხმარება ბიზნეს გეგმა მეწარმეს?

• იპოვნეთ გაყიდვების ბაზარი;
• განვითარების პერსპექტივების განსაზღვრა;
• ბაზრის პოტენციური შესაძლებლობების შეფასება;
• იმოქმედოს როგორც ინვესტორების და ბიზნეს პარტნიორების მოზიდვის ინსტრუმენტი;
• მოკლევადიანი და გრძელვადიანი მიზნების განსაზღვრა;
• საწარმოო პოტენციალის შეფასება;
• წარმოების და კომერციული ხარჯების გამოთვლა;
• ასახავს კომპანიის საქმიანობას.

წესები წარმატებული ბიზნეს გეგმისთვის

1. არასოდეს მოიტყუოთ თავი! ბიზნესში ყველაზე დიდი შეცდომა არის მონაცემების არასწორი წარმოდგენა საწყის დაგეგმვის ეტაპზე. დახაზეთ მკაფიო ხაზი ორ დოკუმენტს შორის: შიდა და გარე გამოყენებისთვის. ხოლო, თუ გარე გამოყენების ბიზნეს გეგმას შეუძლია იდეის ძირითადად ძლიერი მხარეების დემონსტრირება, მაშინ შიდა დოკუმენტი სრულად უნდა ასახავდეს რეალობას. სწორედ ამ დოკუმენტის საფუძველზე იღებთ გადაწყვეტილებას შესაძლო განხორციელებაამ იდეას.

   

2. რეზიუმე ბიზნეს დაგეგმვის ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია. ეს პუნქტი ერთ-ერთი პირველია დოკუმენტში, მაგრამ შედგენილია ბოლოს. ამ თავში თქვენ ნათლად ასახავთ ბიზნეს იდეის არსს, საწარმოს მიზანს და მისიას. წარმოიდგინეთ, რომ გთხოვეს მოკლედ გამოხატოთ ბიზნესის მიზანი და იდეა. რეზიუმე უნდა პასუხობდეს ამ კითხვებს.
3. გააკეთეთ გრძელვადიანი დაგეგმვა. დოკუმენტის შედგენისას გაითვალისწინეთ, რომ ანაზღაურებას შეიძლება რამდენიმე წელი დასჭირდეს; მოგება ყოველთვის არ მოდის პირველ ექვს-თორმეტ თვეში. და ეს არ ნიშნავს, რომ ბიზნეს იდეა წარუმატებელია. ეს მხოლოდ მიუთითებს რესურსების მაღალ ხარჯებზე. იდეალურ შემთხვევაში, გეგმა შედგენილია 2-3 წლის განმავლობაში. მხოლოდ ამ პერიოდის ბოლოს შეიძლება განისაზღვროს, რამდენად მომგებიანია წარმოებაში ჩართვა.
4. მოათავსეთ დროებითი ღირშესანიშნაობები თქვენს გეგმაში, რომლებიც იქნება ერთგვარი შუქურები, რომლებიც მიუთითებენ, მოძრაობთ თუ არა სწორი მიმართულებით. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია დიდი პროექტის გრძელვადიანი დაგეგმვისთვის, რომლის ანაზღაურებადი პერიოდი 3-4 წელია. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი, რაც საშუალებას მოგცემთ იგრძნოთ ბიზნესის კეთების კურსი, არ დაკარგოთ გული და ობიექტურად შეაფასოთ უკვე მიღწეული შედეგები. გრძელვადიანი დაგეგმვისას მონიშნეთ განხორციელების მთელი პერიოდი 6-12 პუნქტად. გამოთვალეთ რამდენი შემოსავალი უნდა გამოიმუშაოს კომპანიამ 3 თვეში, 6-ში, 12-ში? თუ ამ პუნქტებს გადაუხვევთ, შეძლებთ შეაფასოთ მოგების შემცირებაზე მოქმედი ფაქტორები, იპოვოთ გამოსავალი და გამოასწოროთ სიტუაცია.

   

5. რეალისტურად შეაფასეთ ბიზნეს იდეის სუსტი მხარეები. თქვენ არ უნდა დახუჭოთ თვალი შესაძლო რისკებზე, რომლებმაც შეიძლება საფრთხე შეუქმნას თქვენს ბიზნესს. იმისთვის, რომ ბიზნესის განხორციელების პროცესში უკვე არ შეგხვდეთ ფორსმაჟორული სიტუაცია, წინასწარ უნდა გამოთვალოთ ყველა „ნაკლი“, გამოთვალოთ შესაძლო შედეგებიდა წინასწარ იპოვნეთ გამოსავალი სიტუაციიდან.
6. მიჰყევით მკაფიო გეგმის სტრუქტურას. დოკუმენტი უნდა იყოს ლაკონური და გასაგები. ეს მნიშვნელოვანია ორი თვალსაზრისით. პირველ რიგში, ინვესტორები და პარტნიორები წაიკითხავენ მას, ასე რომ თქვენ არ უნდა დაწეროთ 50 გვერდიანი გეგმა. წარმატებული ბიზნეს გეგმისთვის ოპტიმალური სიგრძეა 15-20 გვერდი. რაც შეიძლება ნათლად წარმოადგინეთ ინფორმაცია და ფიგურები. მეორეც, არ დაგავიწყდეთ, რომ ეს არის საცნობარო წიგნი, მოქმედების სახელმძღვანელო. ამიტომ, მუშაობისას, თქვენთვის ადვილი უნდა იყოს მასთან მუშაობა, არსებული ინფორმაციის დამატება და კორექტირება.

   

7. თუ ფიქრობთ, რომ არ შეგიძლიათ კარგი და კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა, მოიზიდეთ გარე ექსპერტები. რაც არ უნდა აქტუალური და მიმზიდველი იყოს თქვენი ბიზნეს იდეა საინვესტიციო თვალსაზრისით, ცუდად შედგენილმა დოკუმენტმა შეიძლება გაანადგუროს თქვენი ძალისხმევა. ინვესტორების ძიებიდან და მათთვის დოკუმენტის წარდგენიდან დაწყებული და ამ იდეის განხორციელების ნაბიჯ-ნაბიჯ სტრატეგიით დამთავრებული. ამიტომ, თუ გრძნობთ, რომ არ გაქვთ საკმარისი ცოდნა სტრატეგიული დაგეგმვის სფეროში, მაგრამ ამავდროულად მკაფიოდ გესმით მომავალი ბიზნესის მიზანი და ამოცანები, მიმართეთ პროფესიონალებს.
8. დოკუმენტის შედგენისას არ დაივიწყოთ თქვენი კონკურენტები. ეს არის პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ მოგების გაანგარიშების, ანაზღაურების პერიოდებისა და სისუსტეების შეფასებისას. ყურადღებით შეისწავლეთ ბაზარი ამ სფეროში და გამოავლინეთ დაახლოებით 5 ძირითადი კონკურენტი. ამავე დროს, ყურადღებით შეისწავლეთ მათი პროდუქტები, მომსახურება, აღწერილობები და ფასები. იყავით რეალისტური მათი ძლიერი მხარეებისა და თქვენი ძირითადი განმასხვავებელი ნიშნების შესახებ. ეს დაგეხმარებათ ჩამოაყალიბოთ სწორი ფასების სეგმენტი თქვენი საკუთარი საქონლის/მომსახურებისთვის და მეორეც, საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ თქვენი სუსტი მხარეები და დახაზოთ სწორი კურსი თქვენი ბიზნესის განსახორციელებლად.
9. დეტალურად აღწერეთ სამუშაო პროცესის ორგანიზება და ვინ მართავს საწარმოს.
10. არ გამოიყენოთ თქვენი კომპანიისთვის მზა ბიზნესიინტერნეტიდან გადმოწერილი გეგმა, თუნდაც შესაფერისი აქტივობით. ყველა ბიზნესს აქვს თავისი გეოგრაფიული მდებარეობა, ბაზრის მახასიათებლები და პოზიცია კონკურენტულ გარემოში. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ საკუთარი საკუთარი გეგმა, რომელიც ითვალისწინებდა რეგიონის სპეციფიკას, მოიცავდა ფინანსური რისკების საფუძვლიან ანალიზს და გაანგარიშებას.

დღეს ექსპერტები მუშაობენ ბიზნეს გეგმების რამდენიმე კლასიფიკაციით და ძირითადად განასხვავებენ მათ შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

1. გეგმის ტიპი განისაზღვრება საქმიანობის სფეროს მიხედვით, რომლისთვისაც მუშავდება პროექტი. Ეს შეიძლება იყოს:

• ორგანიზაციული;
• ტექნიკური;
• ინვესტიცია;
• სოციალური;
• ეკონომიკური;
• შერეული ბიზნეს გეგმა.

1. ბიზნეს გეგმა განისაზღვრება კლასის მიხედვით, ობიექტის ზომის მიხედვით. Ეს შეიძლება იყოს:

1. გეგმის მასშტაბებიდან გამომდინარე გამოირჩევა რეგიონული, დარგობრივი, სახელმწიფო და ეროვნული.
2. პროექტის განხორციელების პერიოდის მიხედვით:

• მოკლევადიანი (სამ წელზე ნაკლები);
• საშუალოვადიანი (3-5 წელი);
• გრძელვადიანი (5 წელზე მეტი).

1. სფეროს ბუნება იყოფა საგანმანათლებლო, ორგანიზაციულ, კვლევით და ა.შ.

როგორც ზემოთ აღინიშნა, დოკუმენტის დაწერის დაწყებისას დაუყოვნებლივ უნდა დაადგინოთ, რა ტიპის გეგმა მუშავდება: შიდა თუ გარე.

არსებობს განსხვავება შიდა წარმოების გეგმას შორის, რომელიც დაწერილია წარმოების მოდერნიზაციის ან გაფართოების მიზნით, და მარკეტინგულ გეგმას შორის, რომლის მიზანია კომპანიის პოზიციის გაუმჯობესება ბაზარზე, შემდეგ დონეზე მიღწევა და ა.შ.

ინტერიერი წარმოების ბიზნესიგეგმა უნდა ითვალისწინებდეს შემდეგ პუნქტებს:

• საწარმოს ტექნიკური მდგომარეობის ანალიზი;
• წარმოების მოდერნიზაციის აუცილებლობა;
• მოდერნიზაციის განხორციელების ღონისძიებების შემუშავება;
• ინფორმაცია იმ რესურსების შესახებ, რომლებიც უნდა იყოს ჩართული მოდერნიზაციის პროგრამაში;
• რისკის ანალიზი და გადაწყვეტილებები.

სტანდარტული ბიზნეს გეგმის მონახაზი

სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შედგება შემდეგი თავებისგან:

1. Შემაჯამებელი.
2. ზოგადი დებულებები.
3. Პროდუქტის აღწერა.
4. მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა.
5. წარმოების გეგმა.
6. ორგანიზაციული გეგმა.

დოკუმენტის შესწავლისას ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ შემდეგ პუნქტებს:

• ბაზრის ანალიზი;
• საქონლის გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა, მისი ასორტიმენტი;
• პროდუქტის შეფუთვის აღწერა;
• ფასების პოლიტიკა;
• შესყიდვებისა და გაყიდვების სისტემა;
• სარეკლამო სტრატეგია;
• კონტროლი მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებაზე.

მიუხედავად მომავალი საწარმოს საქმიანობის სფეროსა და ბიზნესის მიმართულებისა, დოკუმენტს აქვს საკუთარი სტანდარტები, რომლებსაც უნდა დაეყრდნოთ გეგმის შედგენისას.

1. ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასაბუთება.
2. ეკონომიკური გარემოს ანალიზი, რომელშიც განვითარდება ბიზნესი.
3. ფინანსური შედეგები (გაყიდვების მოცულობა, შემოსავალი და მოგება).
4. დაფინანსების წყაროები.
5. დავალების შესრულების განრიგი.
6. პერსონალის მოზიდვა.
7. ეკონომიკური ინდიკატორები, რომლებიც შუალედური შედეგების მონიტორინგის საშუალებას იძლევა.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: დეტალური ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე მოამზადეთ სათაურის გვერდი.

აქ მითითებულია შემდეგი პარამეტრები:

1. Შემაჯამებელი.

ამ განყოფილებაში მოცემულია დოკუმენტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი შექმნილი კომპანიის შესახებ. აქ მითითებულია კომპანიის განვითარების მიზანი, მოკლევადიანი და გრძელვადიანი გეგმები და შექმნილი პროდუქტის ან სერვისის სპეციფიკა.

ამ ეტაპზე სავალდებულოუნდა შეიცავდეს ინფორმაციას საჭირო ინვესტიციის ოდენობის შესახებ, ეფექტურობის ინდიკატორს.

მიმოხილვის ინფორმაციის მიუხედავად, ეს არის რეზიუმე, რომელსაც პირველ რიგში ინვესტორები და ბიზნესპარტნიორები აქცევენ ყურადღებას, ამიტომ ამ პუნქტის წერისას აუცილებლად დაიცავით ლაკონურობის პრინციპი.

1. ზოგადი დებულებები (კომპანიის აღწერა + ინფორმაცია კომპანიის დამფუძნებლების შესახებ)

მასში აღწერილია საწარმოს ძირითადი საქმიანობა, მისია, მიზანი, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ასპექტები.

ამ თავში თქვენ უნდა მიუთითოთ ინფორმაცია ბიზნეს იდეის ავტორის, მის განხორციელებაზე პასუხისმგებელი კომპანიის (სახელი, იურიდიული მისამართი, წილი საწესდებო კაპიტალში), პარტნიორების შესახებ.

ეს თავი ასახავს ორგანიზაციის პრინციპებს სტრატეგიული მენეჯმენტიკომპანია.

ორგანიზაციული ნაწილი აუცილებლად უნდა შეიცავდეს შემდეგ მონაცემებს:

• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის დასახელება (ინდივიდუალური მეწარმე, სს, ამხანაგობა და სხვა);
• მართვის სისტემა, ხელმძღვანელობის სტრუქტურა, დეპარტამენტების ურთიერთკავშირი;
• დამფუძნებლები, მათი აღწერა და მონაცემები;
• მმართველი გუნდი;
• პერსონალთან ურთიერთობა;
• მართვის სისტემის უზრუნველყოფა საჭირო მატერიალურ-ტექნიკური რესურსებით;
• კომპანიის ადგილმდებარეობა.

ეს თავი არა მხოლოდ აკვირდება კონკურენტულ გარემოს ამ ბაზრის მთავარი მოთამაშეების დეტალური ანალიზით და აღწერით. აქ გამოითვლება შესაძლო რისკები.

ეს თავი აფასებს:

• პროდუქტის სამიზნე აუდიტორია;
• კონკურენტების გეოგრაფიული მდებარეობა;
• ბაზრის მოცულობა;
• მომხმარებელთა ინტერესები.

ფინანსური რისკების ხარისხის შეფასებისას მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ანალიზის სქემა, სადაც ივსება შემდეგი მონაცემები: საფრთხის დასახელება, არსი, მინიმიზაციის ვარიანტები და ფინანსური ხარჯები.

თუ ბაზრის ანალიზის ჩატარებასთან დაკავშირებით პრობლემები წარმოიქმნება, არის სპეციალური კომპანიები, სადაც შეგიძლიათ მიმართოთ ამ სერვისს, მაგრამ ექსპერტები გვირჩევენ, რომ მეწარმემ მაინც გაარკვიოს ეს საკითხი დამოუკიდებლად, რადგან ნებისმიერი მესამე მხარის კომპანია უზრუნველყოფს მხოლოდ ობიექტურ საშუალო შედეგს. სრულად არ ითვალისწინებს მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმებს და პროექტის ავტორის ბიზნეს იდეის ყველა ნიუანსს.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას ნათლად უნდა გახსოვდეთ, რომ ის უნდა შეესაბამებოდეს საწარმოს ამოცანებსა და მიზნებს და პირდაპირ გასცეს პასუხები კონკრეტულ კითხვებზე.

ახორციელებს სტრატეგიული დაგეგმვა, უნდა ჩატარდეს SWOT ანალიზი, რომელიც აფასებს პროექტის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, განვითარების შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს (რისკებს), რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას იდეის განხორციელებისას.

TO ძლიერი მხარეებიჩვეულებრივ მოიცავს:

• პროდუქტის (მომსახურების) სიახლეს;
• იაფი რესურსები (შედეგად, დაბალი ღირებულება);
• პროფესიონალთა გუნდი;
• კრეატიული და მაღალი ხარისხის შეფუთვა და ა.შ.

პროექტის სუსტი მხარეები მოიცავს:

• დაბალი სარეკლამო ეფექტურობა;
• სერვისის (პროდუქტის) სიახლის ნაკლებობა;
• საწყობის ნაკლებობა;
• დაბალი ეფექტური სატრანსპორტო ლოჯისტიკა;
• საქონლის მაღალი ღირებულება და ა.შ.

ბაზრის ყოვლისმომცველი ანალიზის ჩატარებისას აუცილებელია ყველა ასპექტისა და ფაქტორის გათვალისწინება: პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური და ა.შ.

რა საფრთხეებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის განვითარების დაბალ ეფექტურობაზე? ეს შეიძლება იყოს ძლიერი კონკურენტები, საბაჟო და სამთავრობო განბაჟება, ბაზრის არასტაბილურობა ამ ინდუსტრიაში.

მაგრამ პოტენციური შესაძლებლობები მოიცავს ახალი პროდუქტის მოპოვების ალბათობას, კანონმდებლობის ცვლილებებს და პროფესიონალიზმის გაზრდას.

1. პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა.

დეტალურად აღწერს პროდუქტს, მის ტექნიკურ მახასიათებლებს, პროდუქტის (მომსახურების) გამოყენების შესაძლებლობებს, ამ წინადადების შესაბამისობის ხარისხს და სიახლეს.

განისაზღვრება მოცემული პროდუქტის (მომსახურების) ბაზარზე გასასვლელად მზადყოფნის დონე.

1. მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა.

ამ განყოფილების შედგენისას ცხადი ხდება, როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები და გააფართოვოთ გაყიდვების არხები. აქ შეგიძლიათ დეტალურად გამოთვალოთ პროდუქციის გაყიდვის გზები, მომხმარებლების მოზიდვის გზები და მომავალში ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი გახდება მოქმედების ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო.

ამ ნაწილში მნიშვნელოვანია შემდეგი ასპექტების ასახვა:

• გაყიდვების არხები;
• ფასწარმოქმნა;
• გაყიდვების ხელშეწყობის გზები და მეთოდები;
• სარეკლამო;
• გამოსახულების შექმნა;
• ტექნიკური და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.

უნდა მიეცეს Განსაკუთრებული ყურადღებაფასები, რაც ბიზნეს იდეის წარმატების ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორია.

განიხილეთ შემდეგი პუნქტები:

• პროდუქტის ფასი უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე მისი ღირებულება;
• ბაზარმა თავად უნდა განსაზღვროს ფასი;
• ეს არის ფასი, რომელიც განსაზღვრავს მოგების მაქსიმალურ ზღვარს.

ამის დაჯერება შეცდომაა დაბალი ფასიგახდება ბიზნესის წარმატებული განვითარების სტიმული. ის ნათლად უნდა აკმაყოფილებდეს პროდუქტის ხარისხს, მოთხოვნას და გაითვალისწინოს ბაზრის ანალიზი, რომელსაც ჩაატარებთ წინა ნაწილში.

ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას წარმოების ხარჯების შესახებ.

აუცილებელია გავითვალისწინოთ ყველაფერი, რაც უნდა შედიოდეს პროდუქტის ღირებულებაში:

• სატრანსპორტო მომსახურება;
• გადასახადები;
• კომუნალური მომსახურება;
• ხელფასი;
• ნედლეული;
• ქირავდება და ა.შ.

პოტენციური მოგების გაანგარიშებისას ვიღებთ ფორმულას:

მოგება = შემოსავალი გაყიდვიდან – ხარჯები.

თუ დაგეგმვის ამ ეტაპზე არ გაითვალისწინებთ ხარჯების არცერთ ნაწილს, ძნელია საუბარი მოგების სწორ გაანგარიშებაზე და ანაზღაურებაზე.

პროდუქტის ფასის დადგენისას, მარკეტოლოგები იყენებენ რამდენიმე კლასიკურ სქემას:

1. სქემა No1 „კონკურენტების მიყოლა“. ეს ვარიანტი აქტუალურია, თუ მეწარმე შემოდის ბაზარზე, სადაც მოცემული პროდუქტის ან მომსახურების სიმძლავრე მკვრივია. ამ ქცევის მინუსი ის არის, რომ ლიდერის კომპანიაზე ფოკუსირებით კარგავთ სიტუაციების კონტროლის უნარს. დღეს წამყვან კომპანიას შეუძლია ასეთი ფასი შესთავაზოს, მაგრამ ხვალ, მისი წარმოების მოდერნიზების შემდეგ, კონკურენტი შეამცირებს ფასებს, თქვენ კი ამას ვერ გააგრძელებთ და შედეგად, ზარალს განიცდით.
2. სქემა No2. "მოგება + ხარჯები." ეს მეთოდი ეფექტური იქნება იმ შემთხვევაში, თუ ბაზარზე, როგორც ასეთი, არ იქნება კონკურენტები.
3. სქემა No3. "დანახარჯების მარკეტინგი". ეს მეთოდი აერთიანებს ფასების ფორმირებას და საქონლის ღირებულების ანალიზს. ფასზე დიდ გავლენას ახდენს მარკეტინგული ღირებულების ფაქტორი.

რჩევა! ამ განყოფილების წერისას უნდა გესმოდეთ, რომ პრინციპში, თქვენ არ შეგიძლიათ ბაზარზე გამოუშვათ პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც თქვენს კონკურენტებს უკვე არ აქვთ. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ პროდუქტი სასურველი კატეგორიის მომხმარებელს. სწორედ ამ კონცეფციაზეა ნათქვამი უმეტესობა წარმატებული ბიზნესიგეგმები.

პროდუქტის გაყიდვის არხების შემუშავებისას, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ "ოთხი როგორ" პრინციპით.

• როგორ მოვძებნოთ კლიენტები?
• როგორ დავაინტერესოთ ისინი?
• როგორ გავყიდოთ პროდუქტი?
• როგორ დავაკმაყოფილოთ კლიენტის მოთხოვნილებები?

განმსაზღვრელი სამიზნე აუდიტორია, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი:

• სქესი, ასაკი და ოჯახური მდგომარეობა;
• საცხოვრებელი გეოგრაფია;
• სოციალური სტატუსი;
• შემოსავლის დონე;
• პროფესია და ჰობი.

რჩევა! არ გადატვირთოთ გეგმის ეს ნაწილი. როგორც წესი, SWOT ანალიზი და ბაზრის ანალიზი მთელი ბიზნეს გეგმის ძალიან დიდ ნაწილს იკავებს და ინვესტორებისთვის და პარტნიორებისთვის მისი შესწავლა რთული ხდება. გამოიყენეთ გრაფიკები და ცხრილები დოკუმენტის ამ ნაწილისთვის.

1. წარმოების გეგმა.

არ აურიოთ წარმოების გეგმა წარმოების პროცესი. დოკუმენტის ეს ნაწილი პასუხობს კონკრეტულ კითხვებს:

• წარმოების ტექნოლოგია;
• რა სიმძლავრეები იქნება გამოყენებული;
• სად განთავსდება წარმოება;
• რა პირობებით და როგორ მოხდება ნედლეულის შეძენა;
• როგორ განხორციელდება კონტროლი პროდუქციის ხარისხზე;
• რომელიც ჩართული იქნება საწარმოო ამოცანების შესრულებაში.

ამ განყოფილების მთავარი ამოცანაა გათვლებით დაადასტუროს, რომ შექმნილ კომპანიას შეუძლია რეალურად აწარმოოს საჭირო რაოდენობის საქონელი (მომსახურება) საჭირო ვადებიდა საჭირო ხარისხით.

ეს ნაწილი დეტალურად აღწერს ხარჯების სქემას. უმჯობესია გამოიყენოთ გრაფიკები და დიაგრამები, რომ ნათლად დაინახოთ მთლიანი ღირებულება.

მოამზადეთ თქვენი შეფასება შემდეგნაირად:

• ძირითადი საშუალებების შეძენა;
• მასალების შეძენა;
• გაქირავების ხარჯები;
• კომუნალური ხარჯები;
• დამხმარე სახარჯო მასალის შესყიდვის ხარჯები;
• სახელფასო ფონდი;
• მიმდინარე ხარჯები.

1. ფინანსური გეგმა და ინვესტიციები.

გეგმის ეს ნაწილი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანია და ინვესტორები მას ჯერ პროექტის გაცნობისას (შეჯამების შემდეგ) შეხედავენ.

ეს თავი ასახავს ბიზნეს იდეის სიცოცხლისუნარიანობის რეალურ სურათს.

განყოფილება ითვალისწინებს ხარჯების დაგეგმვასა და ინვესტიციებს ბიზნესის გაფართოებისთვის. მფლობელმა უნდა შეიმუშაოს გაყიდვების მოცულობის გეგმა და სხვადასხვა ვარიანტებიმოვლენების განვითარება, რომელთაგან თითოეული უნდა გამოითვალოს:

• ხელსაყრელი - მომხმარებელთა კარგი მოთხოვნით;
• არახელსაყრელი - როდესაც დაბალია;
• პესიმისტი.

აქ აუცილებელია ინფორმაციის ასახვა პროექტის შესაძლო ხარჯებისა და შემოსავლების შესახებ, დაურთეთ გრაფიკი საჭირო ინვესტიციებით, განრიგი ამ ინვესტიციების დაფარვის შესახებ და ა.შ.

ფინანსური გეგმის დასკვნითი ეტაპი არის ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.

ბიზნეს გეგმის დამატებითი თავები

ზოგიერთ შემთხვევაში მიზანშეწონილია კონფიდენციალურობის მემორანდუმის შედგენა. ეს დოკუმენტი აუცილებელია იდეისა და ბიზნეს გეგმის საავტორო უფლებების დასაცავად. როგორც წესი, ასეთ დოკუმენტს მიმართავენ, როდესაც ავტორი წარადგენს ინოვაციურ ბიზნეს იდეას.

ეს დოკუმენტი ასახავს ინფორმაციის გავრცელების აკრძალვას და საავტორო უფლებების დაცვას.

ასევე შეიძლება არსებობდეს ინსტრუქცია, რომელიც კრძალავს დოკუმენტის კოპირებას, დუბლირებას ან სხვა პირზე გადაცემას, ან წაკითხული ბიზნეს გეგმის ავტორს დაბრუნების მოთხოვნა, თუ ინვესტორი არ მიიღებს ხელშეკრულებას.

გახსოვდეთ, რომ ბიზნეს გეგმა არის ერთგვარი რეკლამა სავიზიტო ბარათითქვენი ბიზნესი, ამიტომ დიდი ყურადღება მიაქციეთ მის წერას და დიზაინს.

დაყავით თავები ფუნქციონალურობის მიხედვით, ნუ გადააჭარბებთ ცხრილებს და გრაფიკებს, მაგრამ ამავე დროს მიაქციეთ მათ დიდი ყურადღება.

უწყვეტი ტექსტით დაწერილი გეგმა ასევე არ მიიპყრობს ყურადღებას და არ მოგცემთ საშუალებას სწრაფად იპოვოთ საინტერესო სექციები.

ვიდეო. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან

რა არის უკეთესი: შეუკვეთეთ ბიზნეს გეგმა პროფესიონალებისგან ან თავად დაწერეთ

ბევრი დამწყები მეწარმე, რომლებიც ახლახან იწყებენ საკუთარ ბიზნეს გზას, იწყებს პანიკას ბიზნეს გეგმის შემუშავებამდე.

ამ დოკუმენტის საკვანძო როლისა და მისი ინფორმაციის მნიშვნელობის გათვალისწინებით, ბევრი მეწარმე ამგვარ დოკუმენტს უბრძანებს მესამე მხარის ორგანიზაციებს, რომლებიც ამ მომსახურებას პროფესიონალურ დონეზე აწვდიან.

ეს სწორია ბიზნესის თვალსაზრისით?

ერთის მხრივ, კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა არის წარმატებული ბიზნესის გასაღები და ეფექტური ინსტრუმენტი ინვესტორების მოსაზიდად. მაგრამ მეორეს მხრივ, მესამე მხარის ორგანიზაციისგან დოკუმენტის შეკვეთის შემდეგ, მეწარმეს არ ესმის არსი.

როგორც წესი, კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ მომსახურებას ბიზნეს გეგმის დაწერისთვის, მუშაობენ შაბლონის მიხედვით და არავინ გააანალიზებს ბაზარს და კონკურენტულ გარემოს ასე სკრუპულოზურად და ზედმიწევნით, გამოავლენს კომპანიის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, შეაფასებს შესაძლო რისკებს და გადაჭრის გზებს. პრობლემები, როგორც თავად მფლობელი კომპანიები.

ხშირად, ასეთი დოკუმენტების დასაწერად სააგენტოს მიმართვისას, ბიზნეს იდეის მფლობელი იღებს 100 გვერდიან თალმუდს, რომელიც ასახავს ბიზნესის არსს ძალიან ბუნდოვანი და ზოგადი ფრაზებით, მის სპეციფიკაში შესვლის გარეშე.

რა უნდა გააკეთოს ამ სიტუაციაში? შეგიძლიათ შეუკვეთოთ წმინდა მათემატიკური და საინვესტიციო გამოთვლები სპეციალიზებული კომპანიისგან, რომელიც ასახავს პროგნოზირებულ მოგებას, ანაზღაურებას და ა.შ.

აქ არის ბიზნეს იდეის ყოვლისმომცველი ანალიზი, აღწერა შესაძლო რისკებიდა პერსპექტივები უკეთესია, რომ ბიზნესის მფლობელმა ეს თავად გააკეთოს. მხოლოდ ის შეძლებს ამის გაკეთებას კონკრეტულად კომპანიის სპეციფიკის გათვალისწინებით და შეაფასოს მისი რეალური პოტენციალი.

იმისათვის, რომ გაგიადვილოთ კომპეტენტური, მკაფიო და გასაგები გეგმის შემუშავება და დაწერა, მოდით გადავხედოთ მთავარ შეცდომებს, რომლებსაც ახალბედა მეწარმეები უშვებენ ასეთი დოკუმენტების შედგენისას:

შეცდომა #1. უწიგნური სილა. ზოგჯერ ყველაზე პერსპექტიული ბიზნეს იდეაც კი შეიძლება მოკვდეს საწყის ეტაპზე მხოლოდ ბიზნეს გეგმაში შეცდომის გამო. არცერთი ინვესტორი ან პარტნიორი არ მიიღებს გრამატიკული ან პუნქტუაციის შეცდომით დაწერილ დოკუმენტს.

შეცდომა #2. უყურადღებო დიზაინი. დოკუმენტი უნდა იყოს მკაფიო, შეიცავდეს სტრუქტურას და დანომრილ თავებსა და გვერდებს.

შეცდომა #3. არასრული ინფორმაცია. ჩვენ მოვაგვარეთ დეტალური სიაყველა თავი, რომელიც აუცილებლად უნდა შეიცავდეს დოკუმენტს. არასრულმა ინფორმაციამ შეიძლება დაამახინჯოს ბიზნეს იდეის მნიშვნელობა.

შეცდომა #4. ძალიან ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია. შეეცადეთ მოკლედ და მკაფიოდ უპასუხოთ დოკუმენტში დასმულ კითხვებს და არ ჩახვიდეთ უმცირეს დეტალებში, გააფართოვოთ გეგმა 100 გვერდზე.

შეცდომა #5. დამახინჯებული მონაცემები. ინვესტორების მოზიდვისა და ბიზნეს იდეის ხელსაყრელ ჭრილში დემონსტრირების სურვილით, ბევრი ავტორი გვაწვდის არარეალურ მონაცემებს, რომლებიც მაშინვე ჩანს. დაიცავით მონაცემების და გამოთვლების გასუფთავება.

შეცდომა #6. არანაირი რისკი. დუმილი სისუსტეებისა და რისკების შესახებ მხოლოდ სუსტ ანალიზზე მიუთითებს. სინამდვილეში, არ არსებობს ბიზნესში არც ერთი ინდუსტრია, სადაც რისკი არ არსებობს.

იმისათვის, რომ გაადვილდეს გეგმის შედგენა და ნათლად ასახოს მასში ყველა საჭირო მონაცემი, გირჩევთ გაეცნოთ ვიდეო ინსტრუქციებს.

ვიდეო. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა

ყველა წარმატებულ მეწარმეს შეუძლია თამამად თქვას, რომ კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი საკუთარი ბიზნესის ჩამოყალიბებაში. იმის გაგება, თუ როგორ სწორად შეიმუშავოთ მომავალი საწარმო, შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ დადებითი შედეგიდაკავშირებისას საკრედიტო დაწესებულებაან ინვესტორს. მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი წესები.

დოკუმენტის მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერა (პროექტის მაგალითი ქვემოთ იქნება განხილული) შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზები. ამისათვის არსებობს სხვადასხვა სარგებელი. თუმცა, მათ უმეტესობაში ინფორმაცია ძალიან სპეციფიკური და გასაგებია მხოლოდ ეკონომისტებისთვის ან ბუღალტრებისთვის. ამავდროულად, ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობა ჩნდება ყველა დამწყები მეწარმისთვის. დოკუმენტი აუცილებელია საკრედიტო დაწესებულებაში წარდგენისთვის, ინვესტორისგან სესხის მისაღებად საწყის ეტაპზე ბიზნესის განვითარებისთვის. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ იხილოთ დაუყოვნებელი და მომავალი მიზნები, წინასწარ განსაზღვროთ კაპიტალის ინვესტიციები ამა თუ იმ დროს, განჭვრიტოთ მომენტი, როდესაც მოვა პირველი მოგება და გამოთვალოთ მთლიანი შემოსავალი საქმიანობიდან.

საწარმოების სპეციფიკა

ქარხნის ან ქარხნის მშენებლობისთვის სესხის მისაღებად უფრო მიზანშეწონილია დაუკავშირდეთ შესაბამის ორგანიზაციებს, რომლებსაც შეუძლიათ კვალიფიციური დახმარება გაუწიონ ბიზნეს გეგმის შედგენაში. ამ შემთხვევაში დოკუმენტი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს და დადასტურებული იქნება ფინანსური დოკუმენტებით, რომლებიც შედგენილია მათი შესრულების ყველა წესის შესაბამისად. ამ გზით შედგენილი ბიზნეს გეგმა, უყოყმანოდ, შეიძლება გაიგზავნოს როგორც უცხოელ ინვესტორებს, ასევე ადგილობრივ საკრედიტო კომპანიებს. თუმცა, in ამ შემთხვევაშიუნდა გვესმოდეს, რომ მომავალი საწარმოსთვის პროექტის შემუშავების სერვისები არ იქნება იაფი. მობილურის გასახსნელად გაყიდვის პუნქტიმაგალითად, ტანსაცმლის ან ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიაში, არ არის საჭირო ინდუსტრიის რისკების დეტალური შესწავლა ან გამოთვლა. ამ შემთხვევაში საკმარისი იქნება წარმოების კომპეტენტურად ორგანიზება, გაყიდვების ბაზრის განსაზღვრა და საწარმოების პროგნოზირება. ასეთი საქმიანობისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერის პროგრამა გასაგები იქნება დამწყები მეწარმისთვის.

მნიშვნელოვანი წერტილი

მეწარმეები საკმარისად დიდი გამოცდილებაბიზნესის კეთებისას არ არის რეკომენდებული უპირობოდ დაეყრდნოთ ნაცნობების ან მეგობრების გამოცდილებას და მხოლოდ თქვენს ინტუიციას. პროგნოზირების აქტივობა არ ჩანს სოციალისტური რეალობის მოძველებულ კომპონენტად. დაგეგმვის უპირატესობები ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი თანამედროვე ბიზნესი. ანაზღაურებადი პერიოდების ანალიზი, ინვესტიციის პერიოდების განსაზღვრა, განვითარება და შემდგომი ანაზღაურება ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტებია, თუნდაც შედარებით მცირე ინვესტიციით. ცნებები, როგორიცაა „ბაზარი“ და „გეგმა“, ფუნდამენტურია როგორც აღმოსავლეთში, ასევე დასავლეთში. ჩართულია თანამედროვე სცენაეკონომიკური განვითარება საკმარისია წარმატებული კომპანიების გამოცდილების მიღება და დადებითი შედეგების მიღება.

ბიზნეს გეგმის დაწერის ნიმუში

მომავალი ბიზნესისთვის პროექტი აუცილებელია როგორც ინვესტორისთვის, ასევე თავად მეწარმისთვის. ბიზნეს გეგმის დაწერის სტრუქტურა მოიცავს უამრავ სავალდებულო პუნქტს. ეს მოიცავს, კერძოდ:

• შესავალი;
• მომავალი საწარმოს მოკლე აღწერა;
• გაყიდვების ბაზრის, კონკურენციის, საინვესტიციო რისკების შეფასება;
• წარმოების ფორმირების გეგმა;
• მომსახურების/პროდუქციის გაყიდვების პროგნოზები;
• ფინანსური გეგმა;
• მართვის ორგანიზაცია;
• განაცხადი.

ადაპტაცია რუსულ ბაზარზე

ბიზნეს გეგმის დაწერის ზემოხსენებულ გეგმას დასავლელი ანალიტიკოსები ურჩევენ. თუმცა, შიდა მეწარმეობის პრაქტიკაში, მისი ზოგიერთი პუნქტი მოითხოვს დაზუსტებას და დამატებით გაშიფვრას. ამრიგად, რუსული ბიზნესის სფეროს თავისებურებების გათვალისწინებით, ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა უნდა შეიცავდეს განყოფილებას, რომელიც ავლენს ადეკვატურ გააზრებას მომსახურებისა და საქონლის ხარისხთან დაკავშირებული პრობლემებისა და საკითხების შესახებ. აქ აუცილებელია ჩამოტანა შესაძლო ვარიანტებიმათი გადაწყვეტილებები. ასევე მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმაში შეიტანოთ პუნქტი, რომელიც აღწერს სერვისების/პროდუქტების ღირებულების კომპეტენტურად მართვისა და რეგულირების უნარს. ამავე განყოფილებაში ღირს მისი კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად გზების გამოვლენა. კიდევ ერთი დამატებითი პუნქტი იქნება საწარმოს განვითარების პერსპექტივების მკაფიო ხედვა, საქმის დასრულებამდე მიყვანის შესაძლებლობის გარანტიები.

ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა: დამოუკიდებელი მუშაობა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ მკაფიოდ უნდა შეაფასოთ შემოთავაზებული სერვისების ან საქონლის კონკურენტუნარიანობა, გაანალიზოთ გაყიდვების ბაზარი, პირველი მოგების დრო, დრო, რომლის განმავლობაშიც ინვესტიცია გადაიხდის თავის თავს. შემდეგი ნაბიჯი იქნება საჭირო კაპიტალის ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრა. ექსპერტები გვირჩევენ ინვესტიციის რამდენიმე ნაწილად დაყოფას, დასაბუთებას შესაბამისი გათვლებით. ზემოაღნიშნული პუნქტების გათვალისწინებით, უნდა გვესმოდეს, რომ დამოუკიდებლად შედგენილი ბიზნეს გეგმა შეიძლება ფუნდამენტურად განსხვავდებოდეს ზემოთ მოცემული სტრუქტურისგან. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ნორმებითა და სტანდარტებით რეგულირებული საპროექტო ფორმა. თითოეულ მეწარმეს აქვს უფლება დამოუკიდებლად ჩამოაყალიბოს პუნქტების სია და საწარმოს დაგეგმვის დოკუმენტაციის მოცულობა. თუმცა, თუ ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა გარე ინვესტიცია, თქვენ მაინც უნდა დაიცვან ზემოაღნიშნული სქემა.

შესავალი

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი წარმოადგენს მომავალი საწარმოს პრეზენტაციას. მან უნდა აღწეროს საქმიანობის ტიპი გასაგები ფორმით ყველაზე ოპტიმისტური თვალსაზრისით. ხშირად ხდება, რომ შესავალი არის ერთადერთი განყოფილება, რომელსაც ინვესტორი დამოუკიდებლად კითხულობს და დაუყოვნებლივ იღებს გადაწყვეტილებას - გადაიტანოს პროექტი განვითარებაში ან უარყოს იგი. დარჩენილი ნაწილების შესწავლას, სადაც ნაჩვენებია გამოთვლები, მარკეტინგული კვლევები და ფინანსური დასაბუთება, ის თავის სპეციალისტებს ანდობს. თუმცა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სწორედ შესავალი წყვეტს პროექტის ბედს. ეს განყოფილება უნდა იყოს მოკლე და ამავე დროს ლაკონური.

მრეწველობისა და საწარმოს მახასიათებლები

ეს არის ბიზნეს გეგმის შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაწილი. ეს განყოფილება იძლევა ზოგადი აღწერასაწარმოები და ინდუსტრიები:

• ფინანსური მაჩვენებლები.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• საქმიანობის მიმართულება.
• კომპანიის სტრუქტურა.
• სერვისების/პროდუქტების ჩამონათვალი და აღწერა.
• განვითარების პერსპექტივები და ა.შ.

განყოფილება უნდა შეიცავდეს შემოთავაზებული წარმოების მახასიათებლებს და მთელ რიგ ტექნოლოგიურ ასპექტებს. ეს პუნქტები უნდა იყოს აღწერილი მარტივი და ხელმისაწვდომი ენით. აზრი არ აქვს ტერმინოლოგიაში ჩაღრმავებას, გამოყენებას პროფესიონალური სტილი. ამ შემთხვევაში საკმარისია მიუთითოთ სერვისების ან პროდუქტების უნიკალურობა და მათი მოთხოვნა უახლოეს და პროგნოზირებად მომავალში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიაპყროთ ინვესტორის ყურადღება შემოთავაზებული პროდუქტების უპირატესობებზე.

Მარკეტინგული კვლევა

აქ თქვენ უნდა აღწეროთ პირობები, რომლითაც მომხმარებლები ხდებიან საწარმოს კლიენტები. განყოფილებაში მოცემულია გაყიდვების ხელშეწყობის, პოზიტიური იმიჯის შექმნისა და სერვისების/პროდუქტების განაწილების მეთოდები. მარკეტინგული გეგმა მოიცავს სარეკლამო ხარჯების ჩამონათვალს. არსებითად, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ, როგორ და რატომ შეიძენენ მომხმარებლები სერვისს ან პროდუქტს.

წარმოება

IN ამ განყოფილებასუნდა იყოს აღწერილი.აქ ასევე მოცემულია შენობის მახასიათებლები და მითითებულია აღჭურვილობასა და პერსონალზე დადგენილი მოთხოვნები. IN წარმოების გეგმაასევე უნდა იყოს აღწერილი მომწოდებლები და კონტრაქტორები.

საწარმოს ორგანიზაცია და ფინანსური კომპონენტი

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მართვის ფორმისა და ადმინისტრაციული სპეციალისტების ამოცანების მახასიათებლებს. შიდა ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია რეზიუმე იყოს მენეჯერული გუნდის თითოეული წევრისთვის. ამასთან დაკავშირებით, ამ ნაწილში ღირს პარტნიორების ჩამოთვლა, რაც შეიძლება ჭეშმარიტად და ობიექტურად აღვნიშნოთ თითოეული მათგანის წვლილი საწარმოს განვითარებაში, ფუნქციური პასუხისმგებლობებიდა როლი კომპანიაში. ფინანსური ნაწილი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს. კერძოდ, შედგენილია შემოსავლებისა და ხარჯების ცხრილი, ხდება ბალანსის პროგნოზირება, ცვლადი და პირდაპირი ხარჯების მითითება, განხორციელება და ა.შ. როგორც წესი, ამ განყოფილებაში სამი პროგნოზია შემუშავებული: რეალისტური, ოპტიმისტური და პესიმისტური. ისინი ნაჩვენებია გრაფიკების სახით.

15ივლისი

რატომ გადავწყვიტე ამ სტატიის დაწერა

იმიტომ, რომ ბევრი, ვინც კითხვებს მეკითხება, ისეთ რაღაცას სვამს, რაც თავიდან არც უნდა შეგაწუხოთ. არის კითხვებიც კი, რომლებიც ადამიანს შეიძლება არასოდეს შეექმნას. ზოგადად, „ვაი ჭკუას“ ბევრი დამწყები მეწარმის გონებაში ჩნდება და ამ სტატიაში ამ მწუხარებას „მოვუშორებთ“. მიერ მინიმუმძალიან ვეცდები. ახლა მოდით ვისაუბროთ შეცდომებზე და შემდეგ მათ გამოვყოფ ნაბიჯ ნაბიჯ გეგმაროგორც ვხედავ მას.

ზოგიერთი შეცდომა და მათი გადაწყვეტა

1. გარღვევის წერტილი არ არის გამოთვლილი

ბევრი ადამიანი იწყებს ბიზნესს ისე, რომ არ გამოთვალოს, თუ რა პერიოდში უნდა გაყიდოს, რომ გაფუჭდეს. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ბევრი ბიზნეს მოდელი ამ ეტაპზე შეწყვეტილია.

წყვეტის წერტილის გამოთვლა მარტივია. თქვენ ითვლით რამდენ ხარჯს გაგიწევთ თვეში და შემდეგ გამოთვალეთ რამდენი გჭირდებათ თვეში საქონლის გაყიდვისთვის ან მომსახურების გასაწევად ამ ხარჯების ასანაზღაურებლად. თუ ფიგურა ძალიან დიდია და არარეალურად მოგეჩვენებათ, უმჯობესია არ მიიღოთ ასეთი ბიზნესი. თუ ფიქრობთ, რომ რამდენიმე თვეში შეგიძლიათ გაყიდოთ საქონლის სწორი რაოდენობა, რათა დაფაროთ ხარჯები ან დაიწყოთ ხარჯების დაფარვა, მაშინ შეგიძლიათ იფიქროთ ამ ბიზნესზე შემდგომში.

დასკვნა 1:სანამ არ გექნებათ ბიზნესის სრული ფინანსური სურათი თქვენს თავში, თქვენ ვერ ასესხებთ ფულს ან თუნდაც გამოიყენებთ თქვენს დანაზოგს.

2. ყველაფერი იდეალურად უნდა იყოს

ბიზნესის დაწყებისას გინდა, რომ ყველაფერი იყოს სწორი და ლამაზი: შეძენილი იყოს ყველაზე თანამედროვე ტექნიკა, შეიქმნას ყველაზე ფუნქციონალური ვებგვერდი, გარემონტდეს ოფისი და ა.შ.

უკეთესისკენ სწრაფვა სასარგებლოა, მაგრამ არის ერთი "მაგრამ" - სანამ დახარჯავთ ფულს, შეამოწმეთ თქვენი ბიზნეს მოდელის ფუნქციონირება. როდესაც გეგმავთ ძვირადღირებული ვებსაიტის დიზაინის შექმნას, ჯერ დარწმუნდით, რომ თქვენი სერვისები ან პროდუქტები საერთოდ მოთხოვნადია.

ან, თუ კაფეს ხსნით, სანამ ძვირადღირებულ რემონტს გააკეთებთ, სცადეთ გაყიდვა იმ შენობაში, რომელიც უკვე გაქვთ. მინიმალური ინვესტიცია. თუ გაყიდვები გაგრძელდება და ქალაქის მოცემულ უბანში მდებარეობა მაინც გარკვეულ მოგებას გამოიმუშავებს, მაშინ შეგიძლიათ გააფართოვოთ ან გააკეთოთ ძირითადი რემონტი.

დასკვნა 2: ნუ ჩადებთ მნიშვნელოვან თანხას, სანამ არ დარწმუნდებით, რომ ხალხს თავად პროდუქტი სჭირდება. და არ არის საჭირო ყველაფრის სრულყოფამდე მიყვანა, რითაც დაწყებას გადაიდო. დაიწყეთ იმით, რაც გაქვთ და თანდათან განვითარდით და გაუმჯობესდით.

3. თქვენი მომავალი ბიზნესის გაუგებრობა ან უბრალოდ სიყვარული

მე პირადად მიმაჩნია, რომ ბიზნესი მაინც უნდა მოეწონოს. მაგალითად, მე მიყვარს ყველა ბიზნეს პროექტი, რაც მაქვს და რომ არ მიყვარდეს, მომგებიანი არ იქნებოდა.

ზოგიერთი დამწყები მეწარმე მწერს კითხვებით, როგორიცაა "რა გავყიდო", "რა სერვისების მიწოდება მომგებიანია", "რა ბიზნესის დაწყებაა მომგებიანი" და ა.შ. ყველას ვპასუხობ: "გახსენით საკუთარი ბანკი". და არავის მოსწონს ჩემი პასუხი, თუმცა ის პასუხობს ყველა ამ კითხვას. ყველა მეწარმეს განსხვავებული აქვს ცხოვრებისეული სიტუაცია, განსხვავებული ინტერესები და განსხვავებული ცოდნა. თუ ერთს უყვარს სათამაშოების გაყიდვა, მეორეს კი მამაკაცის კოსტუმების გაყიდვა, მაშინ ისინი ვერ შეძლებენ ბიზნესის შეცვლას და ისეთივე წარმატებულები იქნებიან. ეს იმიტომ ხდება, რომ მათ არ ესმით თავად მოდელი და უბრალოდ არ გრძნობენ ინტერესს.

დასკვნა 3:თქვენ არ შეგიძლიათ ააწყოთ ბიზნესი იდეაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ იცით, რომ ის მომგებიანია და არ გაქვთ მისი ინტერესი. ბიზნესი უნდა იყოს გაგებული, გვიყვარდეს და "იცოდე". მაგალითად, მე ვერ გავხსნი მასაჟის სალონს და ბიზნესს წარმატებამდე მივიყვან. არა იმიტომ, რომ არ მაქვს საკმარისი ფული, არამედ იმიტომ, რომ არ მესმის ამ ბიზნესსარაფერი.

სად დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი - 10 ნაბიჯი ნულიდან

დასაწყისისთვის, მინდა ვთქვა, რომ ქვემოთ მოგცემთ 2 გეგმას, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი: სრული და გამარტივებული. დავიწყოთ სრულით.

ნაბიჯი 1. ბიზნეს იდეა

რა თქმა უნდა, ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ უნდა იცოდეთ ზუსტად რა უნდა დაიწყოთ. მე ყოველთვის ვამბობდი, ვამბობ და ვიტყვი, რომ მეწარმეს უნდა ჰქონდეს იდეა. თუ იდეის მოფიქრებაც კი არ შეგიძლია, მაშინ რა ბიზნესზეა საუბარი? არ არის აუცილებელი იყო ინოვატორი და რაღაც წარმოუდგენელი მოიფიქრო. შეგიძლიათ აიღოთ უკვე მოქმედი იდეა, მიმოიხედოთ გარშემო, იპოვოთ მასში ნაკლოვანებები, ან უბრალოდ გააუმჯობესოთ ის ისე, როგორც თქვენ ხედავთ, და ეს იქნება განსხვავებული ბიზნესი. დამკვიდრებულ ბაზარზე შესვლა უფრო ადვილია, ვიდრე თავად ჩამოყალიბება. და იდეა არ უნდა იყოს გლობალური; შეგიძლიათ დაიწყოთ მიკრო ბიზნესი ან.

იმისათვის, რომ მოიფიქროთ ან იპოვოთ ბიზნეს იდეა, წაიკითხეთ შემდეგი სტატიები და წაკითხვის შემდეგ 100% გადაწყვეტთ იდეას:

სტატიების წაკითხვისა და იდეების მოფიქრების შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.

ნაბიჯი 2. ბაზრის ანალიზი

ბიზნეს იდეის არჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი, გაარკვიოთ, სჭირდება თუ არა ხალხს თქვენი პროდუქტი საერთოდ. შეაფასეთ კონკურენცია, გამოავლინეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეებიკონკურენტებო, იპოვეთ საკუთარ თავში, რით განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან. შეადარეთ ფასები, მომსახურების ხარისხი, ასორტიმენტი (თუ ეს არის სასაქონლო ბიზნესი) და შეძლებისდაგვარად შეხედეთ, რაში შეიძლება იყოთ უკეთესი. Ეს აუცილებელია. რატომ? წაიკითხეთ!

მას შემდეგ რაც შეაფასებთ მიწოდებას და მოთხოვნას და მიხვდებით, რომ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ არსებულ კომპანიებს, შეგიძლიათ გადახვიდეთ.

ნაბიჯი 3. ბიზნეს დაგეგმვა

ნაბიჯი 5. დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესი

ამ ნაბიჯის გამოტოვება შეუძლებელია, რადგან ბიზნესი უნდა დარეგისტრირდეს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს საქმიანობაზე. შემდეგი სტატიები დაგეხმარებათ ამაში:

თქვენი ბიზნესის დარეგისტრირების შემდეგ, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.

ნაბიჯი 6. გადასახადები და ანგარიშგება

მე მაშინვე მივუთითე ეს ნაბიჯი, რადგან თავდაპირველად თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რომელ საგადასახადო სისტემაში იმუშავებთ. ეს დაუყოვნებლივ უნდა გაკეთდეს, რადგან გადასახადების ოდენობა და გადახდის მეთოდები დამოკიდებულია ამაზე. ამისათვის წაიკითხეთ შემდეგი სტატიები:

და ასევე წაიკითხეთ სხვა სტატიები განყოფილებაში, რადგან იქ ყოველთვის იპოვით განახლებულ და სრული ინფორმაციაგადასახადის ჩატარების შესახებ და აღრიცხვა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დასვათ თქვენი შეკითხვა და მიიღოთ პასუხი სპეციალისტისგან.

ნაბიჯი 7: სწრაფად შეამოწმეთ თქვენი იდეა

ზოგი იტყვის, რომ შეგიძლიათ ტესტირება ბიზნესის რეგისტრაციის გარეშე. და მართალი ხარ! ეს შესაძლებელია, მაგრამ ტყუილად არ დავწერე თავიდანვე, რომ მოვლენების განვითარების 2 ვარიანტი იქნება და მეორეში ამაზე ვისაუბრებ. ახლა მოდით გადავიდეთ თავად ტესტირებაზე.

რაც თქვენ თავდაპირველად გჭირდებათ არის სწრაფი ტესტირება - "ტესტირება ბრძოლაში". გამოიყენეთ საკუთარი ფული იდეის შესამოწმებლად, მინიმალური რეკლამის გასაცემად, მინიმალური შესაძლო პროდუქტიდა შეეცადეთ გაყიდოთ. შეისწავლეთ მოთხოვნა პრაქტიკაში, ასე ვთქვათ. თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენს გეგმას, შეაფასოთ ის, რაც მინიმალურად გჭირდებათ დასაწყებად და დაუყოვნებლივ დაიწყოთ. რატომ კეთდება ეს? თავიდანვე დავწერე დამწყები მეწარმეების ერთ-ერთ შეცდომაზე, რაც არის დაწყების დაგვიანება, მუდმივი გაუმჯობესება და ა.შ. არ არის საჭირო მისი სრულყოფილებამდე მიყვანა, თქვენ უნდა დაიწყოთ რაც შეიძლება სწრაფად, რათა გამოსცადოთ იდეა მოქმედებაში, მიიღოთ პირველი გაყიდვები და შთაგონებული იყოთ განვითარების გასაგრძელებლად.

თუ დაწყება არ იძლევა პირველ გაყიდვებს, მაშინ თქვენ უნდა გადახედოთ გეგმას, იდეას და მოძებნოთ შეცდომები. სწრაფი დაწყებაეს ასევე კეთდება იმისთვის, რომ წარუმატებლობის შემთხვევაში ნაკლები დრო, ძალისხმევა და ფული დახარჯოთ. ეთანხმებით, რომ უფრო მოსაწყენი იქნება ერთი წლის განმავლობაში მომზადება და შემდეგ წარუმატებლობა? ნაკლებად შეურაცხმყოფელია თქვენი შეცდომების დაუყოვნებლივ გაცნობიერება, სანამ ჯერ კიდევ ცოტა დრო გაქვთ გასაკეთებელი. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ კორექტირება გზაზე და ყველაფერი გამოსწორდება!

თქვენი იდეისა და ბიზნესის შესამოწმებლად, ის დაგეხმარებათ.ის უფრო ინტერნეტში იდეის შესამოწმებლად არის განკუთვნილი, მაგრამ ასევე შესაფერისია რეალური სექტორისთვის (ოფლაინ).

ნაბიჯი 8. ბიზნესის განვითარება

ტესტების ჩატარების შემდეგ, გეგმის კორექტირება და გაყიდვები ნელ-ნელა დაიწყო, შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი ბიზნესი და დახვეწოთ ყველაფერი, რაც გეგმაში დაწერეთ სრულყოფილად. ახლა თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ საიტი, გაზარდოთ საწყობები ან ოფისები, გააფართოვოთ პერსონალი და ა.შ. როდესაც თქვენმა იდეამ და ბიზნეს მოდელმა აჩვენა მათი ეფექტურობა, თქვენთვის უფრო ადვილია უფრო გლობალური მიზნების დასახვა. უფრო მეტიც, თქვენ უკვე მიიღეთ პირველი ფული თქვენი პირველი შეკვეთებიდან ან გაყიდვებიდან და შეგიძლიათ მისი რეინვესტირება განვითარებაში.

თუ არ არის საკმარისი თანხა, მაშინ აქ უკვე შეგიძლიათ მიმართოთ სესხებს და სესხებს, რადგან ბიზნესს მოაქვს ფული და შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი მისი განვითარებისთვის. სუფთა სინდისიდაიკავონ. თუ არ გჭირდებათ ბევრი ფული, მაშინ საკრედიტო ბარათიც კი შეიძლება იყოს შესაფერისი. მე გითხარით, როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკრედიტო ბარათის ფული თქვენი ბიზნესისთვის უპროცენტოდ.

ნაბიჯი 9. აქტიური ხელშეწყობა

ეს ნაბიჯი შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც განვითარება, მაგრამ მე ცალკე გადავიღე. მას შემდეგ რაც გექნებათ უფრო ფართო საწყობები, უფრო ძლიერი აღჭურვილობა და ვებგვერდი, მეტი თანამშრომელი და ა.შ., თქვენ უნდა უზრუნველყოთ ეს ყველაფერი სამუშაოთი. ეს მოითხოვს მაქსიმალურ აგრესიულ რეკლამას. თქვენ უნდა ისარგებლოთ მრავალი სარეკლამო შესაძლებლობით. მოძებნეთ კლიენტები ინტერნეტში, გააკეთეთ ოფლაინ რეკლამა, ჩაერთეთ პირდაპირ გაყიდვებში და ა.შ. რაც უფრო მეტ სარეკლამო ინსტრუმენტს იყენებთ, მით უკეთესი იქნება შედეგი. მაგრამ დარწმუნდით, რომ ჩაწერეთ შედეგები და გაფილტრეთ ეფექტური ინსტრუმენტებირეკლამა, რათა არ დაიხარჯოს ბიუჯეტი.

ნაბიჯი 10. სკალირება

თქვენი ბიზნესი კარგად მუშაობს, ფული მოაქვს, მუდმივად ვითარდებით, ყველაფერი მშვენიერია! მაგრამ ასევე არის დაკავშირებული მიმართულებები ან მეზობელი ქალაქები. თუ თქვენი ბიზნეს მოდელი წარმატებულია თქვენს ქალაქში, მაშინ შეგიძლიათ გახსნათ წარმომადგენლობითი ოფისები სხვა ქალაქებში. თუ არ არის მეზობელ ქალაქებში წასვლის სურვილი ან შესაძლებლობა, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ გადაიღოთ მიმდებარე მიმართულება, თუ საერთოდ არსებობს.

მაგალითად, თუ ყიდით საყოფაცხოვრებო ნივთები, შეგიძლიათ ერთდროულად გახსნათ სარემონტო სერვისი და უზრუნველყოთ ფასიანი მომსახურებარემონტისთვის. თუ თქვენი კლიენტის აღჭურვილობის შეკეთება შეუძლებელია, ყოველთვის შეგიძლიათ შესთავაზოთ მას თქვენი მაღაზიიდან რაიმეს სანაცვლოდ შეძენა. ზოგადად, მიხედე შენს საქმეს და დარწმუნებული ვარ, რომ იპოვი რამეს, რაზეც უნდა დაიჭირო.

კიდევ რას შეიძლება მიაქციოთ ყურადღება?

ბიზნესის დაწყებისას, არსებობს რამდენიმე პარამეტრი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ, რამდენად ეფექტურია თქვენი ბიზნესი დასაწყისში; მიიღეთ ისინი სერიოზულად:

თუ თქვენი ბიზნესის წმინდა შემოსავალი ნულზე მეტია, აღჭურვილობის ხარჯებისა და გადასახადების გამოკლებით, მაშინ თქვენი ბიზნესი გადარჩება, რადგან ის გამოიმუშავებს გარკვეულ ფულს. თუ ის ნულზე დაბალია, ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ბიზნესი წვავს ფულს და არ ექნება საკმარისი სესხები და ინვესტიციები;

თუ თქვენ დაგეგმეთ გაყიდვები 200 000-ად, მაგრამ ყიდით 50 000-ად, მაშინ ეს არის მიზეზი, რომ სერიოზულად შეცვალოთ თქვენი სამუშაო და, შესაძლოა, თავად გეგმა;

კომფორტული უნდა იყოთ. ბიზნესი რთულია. თუ თქვენც მუდმივად გიჭირთ, მაშინ გაგიჭირდებათ საქმიანი ამოცანების შესრულება. მიეცით საკუთარ თავს საკმარისი კომფორტი, რომ არ იგრძნოთ თავი მიტოვებულად საკუთარი ბიზნესის წარმართვით.

როგორ დაიწყოთ და გახსნათ საკუთარი ბიზნესი გამარტივებული სქემის გამოყენებით

როგორც დაგპირდით, მე მოგცემთ გამარტივებულ დიაგრამას, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი. იმიტომ რომ ზემოთ უკვე აღვწერე ყველა პუნქტი, ამიტომ მათ აქ მივმართავ, რომ არ განმეორდეს.

მე თვითონ არაერთხელ გამომიყენებია ეს სქემა, რადგან ადრე დავიწყე ძალიან მცირე პროექტები, რომლებშიც ბევრი რამის გამოტოვება შეიძლებოდა. ასე რომ, დიაგრამა ასე გამოიყურება:

1. იდეა (ის ყოველთვის იქ უნდა იყოს);
2. მარტივი დაგეგმვა, თქვენ არ გჭირდებათ მისი ჩაწერა, მაგრამ ძირითადი პუნქტები ჩადეთ ბლოკნოტზე. ეს კეთდება მოდელის დახატვის მიზნით;
3. იდეის სწრაფი ტესტი. შესაძლოა ინვესტიციისა და ფულის გამონახვის გარეშეც. ან ძალიან ცოტა ფული დაგჭირდებათ და ის უბრალოდ თქვენს დანაზოგში იქნება;
4. განვითარება და აქტიური ხელშეწყობა. პირველი შეკვეთების მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ აქტიური აქცია და ყველაფერი სისრულეში მოიყვანოთ;
5. ბიზნესის რეგისტრაცია და მასშტაბირება.

როგორც ხედავთ, რეგისტრაცია ბოლომდე გამოვტოვე, რადგან ზოგიერთი ბიზნესპროექტი შეიძლება განხორციელდეს რეგისტრაციის გარეშე, რადგან ტესტის დროს არ იღებთ იმდენ ფულს, რომ სასწრაფოდ უნდა გაიქცეთ საგადასახადო ოფისში. . მაგრამ თუ ბიზნეს მოდელმა აჩვენა თავისი ეფექტურობა და აქტიური დაწინაურების შემდეგ მოგება იზრდება, მაშინ რეგისტრაცია უნდა იყოს მყისიერი.

მაგრამ პირველ ეტაპზეც კი არ შეგიძლიათ რეგისტრაციის გარეშე, თუ გჭირდებათ საცალო ფართი, ოფისი ან კომპანიებთან ხელშეკრულებით მუშაობა, რადგან ამისათვის გჭირდებათ მინიმუმ ინდივიდუალური მეწარმე.

დასკვნა

ამ სტატიაში მე გითხარით, სად უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი, ვისაუბრე იმ შეცდომებზე, რომლებსაც დამწყები ხშირად უშვებენ და რაც მე დავუშვი და ახლა თქვენ იცით, რა უნდა გააკეთოთ ბიზნესის დაწყებამდე. წაიკითხეთ ჩემი ვებ – გვერდი, გამოიწერეთ იგი და შეეცადეთ დაიწყოთ საკუთარი საქმის კეთება. ჩვენ არავის დავტოვებთ საიტზე დახმარების გარეშე. Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

პატივისცემით, შმიდტ ნიკოლაი

ბიზნეს გეგმა არის ის, რაც მეწარმეს ეხმარება ბაზრის გარემოში ნავიგაციაში და მიზნების დანახვაში. ბევრი წარმატებული ადამიანებიგაითვალისწინეთ, რომ იდეა უნდა ჩაიწეროს ქაღალდზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ვერასოდეს განხორციელდება. ამიტომ წარმატებული ბიზნესის წარმართვისთვის აუცილებელია ბიზნეს გეგმა. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციაშეიცავს ჩვენს ახალ პუბლიკაციას!

ბიზნეს გეგმა არის პროგრამა, რომლის მიხედვითაც მუშაობს კომპანია.აუცილებელია ორგანიზაციის ქმედებების კომპეტენტური კოორდინაციისთვის და მისი განვითარების მიმართულებების სანახავად.

ბიზნეს გეგმას შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი რეპეტიცია. მეწარმე თამაშობს სხვადასხვა სცენარს, რომლის დროსაც შეუძლია პრობლემების დანახვა და მათი გადაჭრის გზების პოვნა. ამ შემთხვევაში, ადამიანი არ კარგავს ფულს, როგორც ეს მოხდება რეალურ სიტუაციაში.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

• ჩამოაყალიბეთ ორგანიზაციის მიზნები (როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი)
• დააწესეთ პროექტის ვადები
• განსაზღვრეთ პროდუქტების სამიზნე აუდიტორია და ბაზრები
• გააანალიზეთ ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობა
• განსაზღვრეთ კომპანიის უპირატესობები
• შეაფასეთ ხარჯების დონე
• გაზრდისკენ მიმართული სამოქმედო გეგმის შემუშავება ეკონომიკური ეფექტურობაორგანიზაციები
• იწინასწარმეტყველეთ მოგების ოდენობა და ბიზნესის მომგებიანობის დონე.

ზოგადი სქემაბიზნეს გეგმის შემუშავება და ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება.

რა შედის ბიზნეს გეგმაში?

1. სათაურის გვერდი და შინაარსი

აქ უნდა იყოს მითითებული კომპანიის ანაბეჭდი და დამფუძნებლების საკონტაქტო ინფორმაცია, ასევე დოკუმენტის შინაარსი.

2. შეჯამება (შესავალი)

ეს ნაწილი წარმოადგენს მოკლედ გადმოცემამთელი ბიზნეს გეგმა. ყველაზე მთავარი აქ უნდა იყოს, ე.ი. ბიზნესისა და ფინანსური ნაწილის აქტუალობის დასაბუთება.

რეზიუმე არ უნდა იყოს დაახლოებით ორი გვერდიანი. მიუხედავად იმისა, რომ იგი მდებარეობს თავიდანვე, მისი შედგენა უნდა დაიწყოს ბოლოს. ამას პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ, რადგან ეს არის ის ნაწილი, რომელსაც ინვესტორი სწავლობს.

3. კომპანიის ისტორია

თუ უკვე გაქვთ არსებული ორგანიზაცია, მაშინ უნდა ისაუბროთ მისი წარმოშობის ისტორიაზე და წარმატებებზე.

4. ბაზრის შესაძლებლობები

ამ ნაწილში აუცილებელია საწარმოს SWOT ანალიზის ჩატარება, ე.ი. იდენტიფიცირება მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები.

7. ბიზნეს მოდელი

ეს არის ფინანსური გეგმა. აქ თქვენ უნდა აღწეროთ შემოსავლისა და ხარჯების ყველა წყარო. თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ თქვენი მომწოდებლები და ძირითადი მყიდველები.

კაფეს ბიზნეს გეგმა: მაგალითი გამოთვლებით და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით თქვენი საკუთარი კაფე ნულიდან შესაქმნელად შეგიძლიათ იხილოთ

8. პროგნოზი

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა შექმნათ ფინანსური პროგნოზი. აუცილებელია დაწეროთ პროექტის მოგების ოდენობა და ანაზღაურებადი პერიოდი.

მთელი ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს 30-40 გვერდი.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის

მოდით შევხედოთ ბიზნეს გეგმის რამდენიმე მონაკვეთს მაგალითის გამოყენებით

SWOT ანალიზის მატრიცა

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის.

პირველ რიგში, მოკლედ გეტყვით ჩემი შედეგების შესახებ ბიზნესში. ჩართულია ამ მომენტშიმე ვარ რამდენიმე მსხვილი ინტერნეტპროექტის მფლობელი, რომელთა საერთო ღირებულება რამდენიმე მილიონ რუბლზე მეტია, მათ შორის პორტალის საიტი. სწორედ ამიტომ შემიძლია ღიად გამოვთქვა ჩემი მოსაზრებები ბიზნესის დაგეგმვისა და სხვადასხვა ბიზნეს პროცესების შესახებ. ცოდნა და უნარები, რაც მე მაქვს, შევიძინე არა უნივერსიტეტში ან სახელმძღვანელოში, არამედ საბაზრო კონკურენციის პირობებში, ათობით ექსპერიმენტით.

დავწერო თუ არა ბიზნეს გეგმა?

გავხსნათ რომელიმე საუნივერსიტეტო სახელმძღვანელო ბიზნესის შესახებ და თითოეულ მათგანში დაიწერება, რომ ბიზნესი იწყება ბიზნეს გეგმით. და თუნდაც წვერიან პროფესორებს სათვალეებით არ მოსწონთ ის, რასაც შემდეგ ვამბობ, მოდით, ამ პროფესორების ბიზნესში მიღწეულ შედეგებზე დავამყაროთ. როგორც წესი, ესენი არიან თეორეტიკოსები, რომლებსაც არასდროს უხელმძღვანელებიათ დიდი კომპანიები. მაგრამ ისინი ყველა ეხმიანება, რომ კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა თქვენი მომავალი კომპანიის წარმატების 50%-ია.

მართალი გითხრათ, ასეთ მომენტებში თავს სასაცილოდაც კი ვგრძნობ. თქვენ შეგიძლიათ დაგეგმოთ მინიმუმ მთელი წელი, შეადგინოთ გეგმა 100 A4 ფურცელზე და შემდეგ თქვენი ბიზნესი ჩავარდება.
Იცი რატომ? დიახ, იმიტომ რომ ეს ბაზარია! ბაზარი მუდმივად იცვლება, გარდაიქმნება და ის სასტიკია, განსაკუთრებით ახალბედებისთვის. თქვენ ვერასოდეს შეძლებთ იწინასწარმეტყველოთ ყველაფერი, რაც შეიძლება მოხდეს თქვენთან ან თქვენს ბიზნეს იდეასთან. ამიტომ ჩემი პირადი აზრია, რომ ბიზნეს გეგმის დიდი ხნის განმავლობაში შედგენა თქვენი დროის ფუჭად კარგვაა.

მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რამდენიმე სიტუაცია, როდესაც ბიზნეს გეგმა შეიძლება გამოდგება.

როდის არის ნამდვილად საჭირო ბიზნეს გეგმა?

ჩვენს ბიუროკრატიის ეპოქაში, თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ ბიზნეს გეგმის გარეშე ორ ძირითად შემთხვევაში:

— გსურთ მიიღოთ გრანტი ან სუბსიდია ბიზნესის განვითარებისთვის სახელმწიფოსგან.
სამწუხაროდ, რუსეთის ფედერაციაში მეწარმეობის მხარდაჭერის სისტემა ისეთია, რომ ბიზნეს გეგმის გარეშეც კი არ მიგიღებენ. მთავარი მიზეზი ის არის, რომ ბიზნესის მხარდაჭერის ცენტრებში მოხელეთა უმრავლესობას წარმოდგენა არ აქვს რა არის ბიზნესი, რადგან... მათ არასოდეს უსწავლიათ და მიჩვეული არიან სახელმძღვანელოებითა და წესებით ქცევას. აქ მუშაობს პრინციპი: რაც მეტი ქაღალდი იქნება ბიზნეს გეგმაში, მით უკეთესი. თანამდებობის პირების თვალში ასეთი ბიზნეს გეგმა ისე გამოიყურება, თითქოს მასზე სერიოზული მუშაობა გაკეთდა.

— ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმას ამზადებთ.

მნიშვნელოვანია ნათლად გვესმოდეს, რომ ინვესტორი შორს არის ოფიციალური პირისგან! როგორც წესი, ეს უკვე გამოცდილი ბიზნესმენია, რომელიც არ შეაფერხებს იმ ქაღალდების დასტას, რომელიც თქვენ მოიტანეთ. Მისთვის უმაღლესი ღირებულებააქვს ორი რამ:
1) იდეა, რომელიც თქვენ გაგიჩნდათ. მან უნდა "დააინფიციროს" იგი, მას უნდა სურდეს ამ საქმის კეთება.
2) რამდენად კარგად გესმით თემა. მოემზადეთ ათობით შეკითხვისთვის. და თქვენ მოგიწევთ ყველა ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა.

ეს არის ალბათ ორი ძირითადი სიტუაცია, რომელშიც ნამდვილად გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა.

როცა არ გჭირდება ბიზნეს გეგმის შედგენა!

მახსოვს, როცა 22 წლის ვიყავი, ჩემთვის ჭკვიანი წიგნიც კი ვიყიდე სახელწოდებით „ბიზნეს დაგეგმვა“. იმ დროს, ზოგადად, ბუნდოვანი წარმოდგენები მქონდა ბიზნესზე. უკვე შემიძლია ვთქვა, რომ ეს იყო ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე სულელური შესყიდვა. ბიზნეს გეგმის დაწერა მინდოდა ᲩᲔᲛᲗᲕᲘᲡ!არასოდეს დაწეროთ ბიზნეს გეგმები თქვენთვის! უმჯობესია ეს დრო დაუთმოთ ბაზრის შესწავლას, შეისწავლოთ იგი შიგნით და გარეთ და საბოლოოდ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი. მაქსიმალური დრო, რომელიც შეგიძლიათ დახარჯოთ ბიზნეს გეგმის შედგენაზე, არის 1-2 საათი სამუშაო დრო! უბრალოდ აიღეთ ფურცელი, კალამი და გამოთვალეთ ყველა მაჩვენებელი. ბიზნეს გეგმა უნდა მოთავსდეს მაქსიმუმ 1 ფურცელზე, არ არის საჭირო 30 გვერდიანი თალმუდების დაწერა!

ბიზნეს გეგმის ნიმუში "ბიზნესი სოციალურ ქსელებში"

ჩემი ბიზნესის ერთ-ერთი მთავარი მიმართულება არის ბიზნესი სოციალურ ქსელებში, კერძოდ ბიზნესი საჯარო გვერდებზე.

დაუყოვნებლივ მინდა აღვნიშნო, რომ წარმოდგენილი მონაცემები უკვე დადასტურებულია და ეს ბიზნეს გეგმა შევადგინე პროექტის დაწყების და მისგან მოგების მიღების შემდეგ. ანუ ფაქტის შემდეგ. თითოეულ აბზაცს დავამატებ ჩემს კომენტარს.

იდეა: შექმნა საჯარო გვერდი VKontakte რეკლამის, თქვენი პროდუქტების გაყიდვისა და შვილობილი პროგრამებში მონაწილეობის მიზნით.

პროექტზე ფულის გამომუშავების გზები:
— სარეკლამო გაყიდვები,
- პარტნიორობის პროგრამები,
- გაყიდე შენი საქონელი.

ძირითადი შვილობილი პროგრამები:
— ,
— .

რა პროდუქტების გაყიდვა შეიძლება:
- ქალის სილამაზის და ჯანმრთელობის პროდუქტები,
- პროდუქტები ბავშვებისთვის,
- საყოფაცხოვრებო საქონელი.

კონკურენტის პროექტის ანალიზი

ბიზნეს გეგმის ნიმუში "მანქანის პარკინგი"

რა თქმა უნდა, არ შემეძლო არ გამომეყენებინა ჩვეულებრივი უნივერსიტეტის ბიზნეს გეგმა მაგალითად! და ასეთი მაგალითი იყო BP-ს ნიმუში პარკინგის ორგანიზებისთვის. რაც შეეხება ჩემს აზრს ამ ბიზნეს გეგმის შესახებ, შემიძლია ვთქვა, რომ მასში მყოფი რიცხვების სიმრავლე მხოლოდ თანამდებობის პირს ან უნივერსიტეტის მასწავლებელს შეუძლია მოეწონოს, მაგრამ არა ნამდვილ მეწარმეს. თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ეს ბიზნეს გეგმა ქვემოთ მოცემული ბმულიდან:

სტარტაპის საფუძვლები: კარგი ფინანსური გეგმა, არა მანქანა და კატები