Bedrift som selger elektriske varer: hvordan åpne en butikk. Informasjonsinnsamling og dataanalyse. Firmainformasjon

Ulike typer spesialbutikker blir stadig mer populære. De bestikker kunder med pris og valg av vareutvalg. I denne artikkelen vil vi diskutere hvordan du åpner en elektrisk varebutikk fra bunnen av og fortsatt gjør den lønnsom.

Forretningsfunksjoner

Til tross for tilstedeværelsen av et stort antall store byggesupermarkeder, går folk ofte til mindre utsalgssteder fordi de er fornøyd med prisen der. Faktisk, når du kommer til en stor butikk, får du mange ting, men samtidig betaler du for mye, og i en liten butikk kan du i tillegg til fordeler få råd fra selgeren og gjøre riktig valg. Handel elektriske husholdningsvarer lar deg jobbe i dette formatet på best mulig måte. Faktisk bytter vi stikkontakter, lamper og lyspærer veldig ofte, siden alt dette går i stykker hele tiden. Og når reparasjoner begynner, løses vanligvis problemet med å endre det elektriske systemet radikalt ved å erstatte det med et nytt. Det er disse faktorene som skaper etterspørsel etter elektriske varer.

Hovedfaktoren er at du må være i "emnet" i denne retningen, forstå hvilke ledninger som passer for hva og hvilken strømpære som er best å installere, for eksempel i en spotlight, etc. Konsultasjoner med en spesialist ved service i en slik butikk spiller en svært viktig rolle.

Valg av lokaler og utstyr

Du kan åpne en elektrobutikk hvor som helst, spesielt hvis du har lave priser, da vil kundene finne deg basert på anbefalinger fra venner. Men på den annen side må du velge et sted for raskt å få tilbake investeringene dine og tjene penger. Så hvis du bor i småby, så kan du velge butikklokaler i nærheten av markeder eller andre byggebutikker. Det viktigste er den høye trafikkstrømmen av mennesker. Sannheten er at fordelene med en liten by er at hvis du åpner et sted i utkanten, så er heller ikke dette noe problem, siden konseptet med å være langt unna praktisk talt ikke eksisterer der. En annen ting Stor by. Du må være synlig der, og det er bedre å se etter et sted på offentlige steder. Dette kan være kjøpesentre, markeder eller store boligområder.

Størrelsen på butikkareal for varehandel med elektrovarer kan starte fra 15 kvm. og mer. Alt vil avhenge av volumet av sortimentet.

Utstyr du trenger:

stativer og hengende hyller.
spesielle hengende vitriner for lyspærer og utstilling av andre produkter.
demonstrasjonsstativer med stikkontakter og lamper. Når det gjelder lamper, er de koblet til nettverket og deres drift demonstreres.
møbler til selgers arbeidsplass.
testtabell for å sjekke funksjonaliteten til produktet.
datautstyr for journalføring og utskrift av garantikort.

Dokumentasjon

Et annet skritt mot å åpne en elektrisk varebutikk er å fullføre papirene og skaffe alle nødvendige tillatelser.

Her er hovedtypene av dokumenter du trenger:

registrering av enkeltentreprenører til aktiviteter.
angi OKVED-koden. For Russland er dette - 52.45 1 detaljhandel med elektriske husholdningsvarer og 51.43 . For Ukraina - 47.54 .
få handelstillatelser fra SES og brannvesen.
dekorere kjøperens hjørne.

Sortiment og leverandører

I bransjen med salg av elektriske varer er det svært viktig å lage en oversiktlig prisliste. Du bør tilby løsninger fra både billigprissegmentet og de dyrere. Klienter er forskjellige, og alle har forskjellige økonomiske evner, og dette må man ta hensyn til når man starter en bedrift.

Her er hovedproduktkategoriene:

stikkontakter og brytere;
elektriske paneler;
kabel, ledning;
strømmålere;
automatiske brytere, RCD;
gulvvarme, konvektorer;
UPS, omformere, batterier;
videointercom; trådløse samtaler;
lamper, lamper;
jording og lynbeskyttelse;
verktøy og komponenter.

Dette er hovedkategoriene, hver av dem har sine egne underkategorier som kan utvides. Elektriske varer er dyre, så for den første investeringen kan du krysse ut noen kategorier fra denne listen og deretter legge dem til.

Leverandører av dette produktet finnes på Internett. Finn enten grossistbaser av elektriske varer eller salgsrepresentanter som i tillegg til alt gir deg levering av varer.

Hvor mye penger trenger du for å starte?

For nøyaktig å bestemme hvor mye det koster å åpne en virksomhet som selger elektriske varer, må du ta hensyn til mange faktorer, som vil være forskjellige i hvert enkelt tilfelle. Vi angir de viktigste utgiftspostene, basert på hvilke du kan gjøre dine beregninger når du utarbeider en forretningsplan.

Romutleie – $200 – $250
Skatter - $150
Selgerlønn - $200
Opprinnelig kjøp av varer – $10.000 – $15.000
Kjøp av utstyr – $1000 – $1200
Skilting og butikkdesign, pluss reklameartikler - $150
Transportkostnader - $60.

Hvor mye kan du tjene?

Inntjeningen vil direkte avhenge av butikkens beliggenhet, servicenivå og sortimentsbredde. Alt dette er vanskelig å ta hensyn til og bestemme universell inntjening, men vi vil likevel gi noen tall.

Gjennomsnittlig påslag på elektriske varer er 50–60 %. Noen varer har en markering på 100–120 %.

Konklusjoner. Hvis du tenker på om du skal åpne en elektrisk butikk i byen din eller ikke, analyser først alt det ovennevnte og trekk konklusjoner om alle faktorer er tatt i betraktning for å gjøre virksomheten vellykket.

Har du noe å si om dette emnet? Vi venter på kommentarer til artikkelen.

Elektriske produkter trengs av alle. I tillegg til byggherrer og elektrikere - direkte kjøpere av slike produkter, vanlige folk Det er regelmessig nødvendig å skifte lyspærer, stikkontakter og kjøpe skjøteledninger. Den endeløse etterspørselen gjør det å åpne en elektrisk butikk til en ganske lønnsom virksomhet.

Det ser ut til at konkurransen på dette området er ganske høy, og trengs det en annen butikk? Her veldig viktig har avstanden til konkurrentene, samt noen detaljer som vil bidra til å bringe virksomheten til selvforsyning ganske raskt.

Før du åpner en butikk...

Før du åpner, bør du bestemme deg for konseptet: vil det være en detaljhandel eller et engroslager. Det er også nødvendig å lage et utvalg av produkter, bestemme plasseringen og prispolitikken.

Det antas at det beste er å åpne en butikk med mulighet til å gjennomføre engrossalg.

Konkurransemessige fordeler

For at en elektrisk forretningsplan skal bli vellykket, er det nødvendig å tenke gjennom konkurransefortrinn. Bestem på forhånd hvordan butikken din er gunstig sammenlignet med lignende. Disse fordelene inkluderer:

God beliggenhet. Det er bedre å åpne en butikk der direkte konkurrenter er veldig langt unna. Kjøpere kommer til deg fordi de rett og slett ikke har noe annet valg.
Lavere priser. Det er nok å redusere prisen med 10 rubler for å oppmuntre deg til å kjøpe.
Bredt utvalg av betalingsmetoder: kontanter, kort, elektroniske penger, etc.
Nettsted med en detaljert katalog og varekostnader.
Hjemmelevering.
Utstedelse av rabattkort til faste kunder.

Reklame

For at flest mulig skal vite om butikken, er det nødvendig å gjennomføre en effektiv reklamekampanje. Du kan gjøre dette på følgende måter:

Utdeling av flygeblader, flygeblader
Annonser i i sosiale nettverk, salonger offentlig transport, MASSEMEDIA
Plakater og bannere
Et lyst skilt "ÅPNER SNART!"

Et fremtredende skilt vil tiltrekke seg flere kunder

Trinn-for-steg forretningsplan for en elektrobutikk

Før du registrerer aktiviteten din og ser etter et sted for en butikk, må du tegne opp detaljert virksomhet plan med alle nødvendige beregninger. Hvis dette ikke blir gjort, kan du støte på en rekke ubehagelige overraskelser som vil forhindre vellykket implementering av ideen.

Studer først markedet for å forstå hva som er best å handle, hvilke priser som skal settes og hvilke feil konkurrenter gjør når de danner priser og sortimenter.

Firma registrering

For å bli eier av en elektrobutikk må du registrere deg som individuell gründer eller LLC. Du bør også bestemme deg for skattesystemet, få tillatelse fra brannvesenet, SES, bystyret, Rospotrebnadzor og andre organisasjoner.

Dette er en ganske langvarig prosess, så det er ofte verdt å bestille en slik tjeneste fra et advokatfirma som vet nøyaktig hvilken pakke med dokumenter som trengs og hvordan man får tillatelse på kortest mulig tid.

Lagringsplass

Det er veldig viktig hvor nøyaktig salgsstedet ligger. Du trenger ikke å bekymre deg for hvilket område du skal leie eller kjøpe lokaler i bare hvis du selger et unikt produkt som ikke er tilgjengelig andre steder.

Men lyspærer, lamper, brytere og andre elektriske varer er tilstede i et stort antall i enhver lokalitet. Derfor er det nødvendig å velge bare et gunstig sted. Dette inkluderer sentrum, et tett befolket boligområde og markeder.

En viktig nyanse: konkurrenter bør ikke være i nærheten.

Kravene til selve lokalene er ikke så strenge. Det er nok at arealet er minst 30-50 kvadratmeter. Reparasjoner kan være billigst, det viktigste er tilfredsstillende tilstand på salgsområdet.

Hovedsaken er at hele vareutvalget passer

Et annet poeng er at det er nødvendig med parkering foran butikken, siden kunder ofte kommer for å kjøpe slike varer med bil.

Du trenger det nødvendige settet med kommersielt utstyr. I obligatorisk minimum inkluderer:

Glassmontre
Åpningshylle
Vis teller
Står for smågods
Hengende fester for belysningsenheter
Hyller
Står for lampetter
Minibank
Bord og stol
Datamaskin.

Rekruttering

Praksis viser at middelaldrende mannlige selgere vekker størst tillit blant kjøpere i slike butikker. Derfor er det bedre å gi preferanse til kandidater av det sterkere kjønn. Alder – fra 25 til 55 år.

Antall selgere avhenger av størrelsen på butikken og sortimentet. Dersom salgsstedet har flere haller trenger du en ansatt i hver hall.

Den optimale arbeidsplanen for en elektrisk varebutikk er fra 8 til 20, så du må opprette 2 skift med selgere med arbeid 2 til 2.

I tillegg til selgere vil butikken trenge en renholder og en regnskapsfører. Den siste kan være en besøksspesialist. Du kan også inngå avtale med et outsourcingselskap om å levere regnskapstjenester.

En god selger er nøkkelen til store inntekter i en butikk

Produktspekter

Elektriske varer er en ganske bred gruppe. Disse inkluderer elektroverktøy, lysarmaturer, varmeovner, skjøteledninger, små gjenstander (brytere, stikkontakter, sikringer, puter, batterier, elektrisk tape) og andre produkter.

Før du legger inn en bestilling hos leverandører, må du bestemme deg for en liste over produkter. Dette kan gjøres basert på følgende regler:

Hva er best etterspurt?
Hvilke merker stoler kundene på?
Er det mest interesse for dyre eller billige produkter?

Jo større utvalg av produkter, jo større flyt av besøkende vil du tiltrekke deg til butikken.

Vi beregner inntekter og utgifter

Gjennomføringen av en forretningsplan for å åpne en butikk vil kreve omtrent 700 tusen rubler, tatt i betraktning utleie av lokaler. Dette beløpet vil være nok dersom salgsstedet planlegges i bydelssenteret. I Moskva må du bruke en størrelsesorden mer.

Ytterligere 100 000 rubler vil bli brukt på følgende utgifter: ansattes lønn, administrative utgifter og andre utgifter.

Med riktig forretningsorganisasjon er det fullt mulig å lage et kasseapparat på 5-10 tusen rubler per dag. Estimert månedlig inntekt er omtrent 200 tusen rubler. Halvparten av beløpet vil gå til skatt og kjøp av varer, resten er din fortjeneste. Den omtrentlige tilbakebetalingstiden er 5-8 måneder.

En av de mest populære varetypene på moderne marked er elektriske produkter. Og hvis du åpner en elektrisk varebutikk, kan du veldig raskt tjene god kapital, fordi et slikt utsalgssted alltid vil være populært blant en rekke kunder.

Hvordan åpne en elektrobutikk fra bunnen av?

Denne typen aktivitet vil ikke kreve verken store investeringer eller seriøse forberedelser til arbeid. En gründer trenger bare å bestemme seg for hva og hvordan han skal selge: han kan rette seg mot små kunder som trenger lyspærer og stikkontakter, eller han kan rette seg mot store kunder som for eksempel elektroinstallasjonsfirmaer. Det andre alternativet vil generere mye inntekt, men det vil være vanskeligere å finne kunder i nærvær av konkurranse. Den første gir kanskje ikke så høy fortjeneste, men det vil alltid være mange kjøpere.

Det neste trinnet er å åpne et foretak (en individuell gründer er egnet), registrere den hos skattetjenesten og åpne en bankkonto. Etter dette må du velge et lokale og gå gjennom en rekke godkjenninger. Nødvendig:

innhente tillatelse fra sanitærstasjonen og branntilsyn
inngå avtale om fjerning av fast avfall og gjenvinning av elektriske apparater
skaffe journaler for ansatte (til å begynne med kan du åpne en elektrisk varebutikk med 1-2 selgere)
registrere kassautstyr

Deretter kan du begynne å utstyre stikkontakten og kjøpe sortimentet. Sistnevnte er valgt i samsvar med verkets grunnleggende konsept.

Hvor mye koster en elektrisk varebedrift?

Det totale investeringsbeløpet i en fremtidig butikk vil avhenge av både det opprinnelige produktutvalget og kostnaden for kjøpt detaljhandelsutstyr. I gjennomsnitt vil kostnadene være:

5 tusen rubler - for en glassmonter (2-4 nødvendig)
6-10 tusen rubler - for ett stativ for varer (2-3 stativer vil være nødvendig)
15 tusen - for et kassaapparat
15-20 tusen for en datamaskin (pluss ytterligere 25 tusen for programvare for den)
15-20 tusen - for månedlige utgifter ( offentlige tjenester, strøm, telefon, internett osv.)
20-50 tusen - for leie av lokaler til butikk ( minstepris for et utsalgssted med et areal på 20-30 kvm. m)
30-40 tusen rubler - for reparasjoner av et utsalgssted
80-90 tusen - for kjøp av et varesortiment

Og selvfølgelig er det nødvendig å skaffe midler for å betale ansattes lønn: hver ansatt kan kreve minimum 10-15 tusen rubler per måned.

Når det gjelder fortjeneste, kan en virksomhet som selger elektriske varer betale for seg selv innen de første 6 månedene etter drift. Hver måned kan en gründer tjene 20-40 tusen rubler hvis han retter seg mot små kunder og 50-70 tusen hvis han samarbeider med store kjøpere. Ved å vite hvordan du åpner en butikk for elektriske varer fra bunnen av, kan du veldig raskt oppnå et nettooverskudd og utvikle bedriften, noe som gjør den ekstremt populær blant målgruppen.

En elektrobutikk har alltid vært en populær virksomhet, selv om den har fått minimalt med reklame. Det gir konstant fortjeneste, men størrelsen avhenger av hvilket publikum forretningsplanen for elektrobutikken er rettet mot.

Grunnleggende trinn

Så først og fremst må du bestemme deg for hvem du planlegger å åpne en elektrisk varebutikk for. Det er to hoved målgrupper, som en slik virksomhet er rettet mot:

små detaljhandelskjøpere fra beboere i området;
store kjøpere blanter.

Hvis du vil at virksomheten din fra bunnen av raskt skal begynne å generere store inntekter, er det fornuftig å åpne en annen type butikk. Men i dette tilfellet må du ha god publisitet, lav konkurranse og kompetent markedsfører.

Når alle registreringsproblemer er løst, vil problemer knyttet til godkjenning av de valgte lokalene måtte løses. For å åpne en elektrisk varebutikk, trenger du følgende dokumenter for lokalene:

arbeidstillatelse fra branntilsyn og sanitæravdeling;
avtale om fjerning av fast avfall og resirkulering av elektriske apparater;
medisinske journaler for ansatte (i den innledende fasen kan du klare deg med 1-2 selgere);
registrere et kasseapparat (hvis du har).

Nyansene til engrossalg

I tillegg til butikkformatene ovenfor, kan du organisere en engrosbutikk med elektriske varer. Dette kan enten være en virksomhet fra bunnen av eller i tillegg til et utsalgssted. Uansett kan det være en ombytterlig virksomhet, der detaljhandelssortimentet støttes av engroskjøp, og grossistsalget støttes av detaljsalg.

Det anbefales å åpne en engrosbutikk for elektriske varer på Internett. For å gjøre dette, må du investere i å lage og promotere et passende nettsted. Men før dette er det viktig å analysere markedstilstanden, vurdere konkurransenivået, bestemme din nisje, studere utvalget og prisene som tilbys i den.

Franchisealternativ

En annen måte å organisere en butikk på er å kjøpe en franchise, som vil koste ikke mindre enn 500 tusen rubler. For disse midlene kjøper du:

en ferdiglaget merkevare med en dannet målgruppe;
omfattende informasjonsstøtte;
annonsering utskrift og design løsninger;
selger nettsted;
forretningsplan;
teknisk dokumentasjon;
opplæring av ansatte;
gunstige leveringsbetingelser for varer.

Du vil imidlertid bli pålagt å strengt overholde selskapets standarder, som spesielt inkluderer:

plasseringen av butikken i et tett befolket område;
størrelsen på rommet er ikke mindre enn 40 kvm. m.;
tilstedeværelsen av butikker med potensielle kjøpere rundt (konstruksjon, møbler, etc.);
andre krav.

Regler for valg av lokaler

Når du velger et lokale, er det verdt å ta hensyn til kravene ovenfor som stilles til de som ønsker å kjøpe en franchise. I tillegg til å ha høy strøm av potensielle kjøpere, er det ønskelig at butikken ligger i byggets første etasje. Dette vil ikke bare gjøre det lettere for kundene å få tilgang til butikken, men vil også gjøre det lettere for deg å losse varer. Dette gjelder spesielt for grossistbutikker som skal losse varer til grossistkunder.

Selvfølgelig er det lurt å kjøpe lokalene som dine egne. Men hvis dette ikke er mulig, kan du leie med mulighet til å kjøpe. Så, hvis ting ikke fungerer, kan du gi opp de unødvendige lokalene, og hvis du klarer å utvide virksomheten, kjøpe den ut.

Når det gjelder kravene til rommet, er det viktig at det opprettholder optimal luftfuktighet. Samtidig er det ikke nødvendig med spesielle forbedringer i design. Det er nok at salgsområdet er rent og det er praktisk for kjøperen å se varene.

Sortiment og innkjøp

Erfaring viser at du ikke bør stole på stikkontakter, lyspærer og andre småvarer. Som regel selges det i nærliggende jernvarebutikker eller supermarkeder, hvor prisen ofte er lavere. Inntektene fra slikt salg er vanligvis ikke mer enn 5 %, og de resterende 95 % av overskuddet kommer fra såkalt B2B-salg, det vil si fra samarbeid meder.

Når du danner et sortiment, må du forstå at jo større det er, jo mer plass trenger du til butikken. Men samtidig må du kunne dekke ulike priskategorier for å tiltrekke deg maksimalt beløp klienter.

Det er viktig at lageret alltid har et varelager som tilsvarer volumet på to til tre måneders salg. Det er også viktig å finne en pålitelig grossistleverandør. Hvis du jobber direkte med offisielle forhandlere, kan du sette en markering på varene deres i butikken din i mengden 20-120%, avhengig av produktet. Du kan kun kontakte produsenten når du allerede har et stabilt driftssted med stor årlig omsetning.

Forresten, selv om du ikke har midler til å kjøpe det nødvendige volumet av produkter, kan du kjøpe dem for salg. Men uansett må du kreve at leverandøren har alle nødvendige sertifikater for produktene – du vil personlig stå ansvarlig overfor sluttforbrukeren for kvaliteten på produktet.

Butikk utstyr

Butikken vil kreve standard butikkutstyr: montre og stativer. Kassererplassen skal være utstyrt kassaapparat og en datamaskin med en lisensiert programvare. Da vil det være mulig å raskt sjekke tilgjengeligheten av varer på lageret og vedlikeholde driftsregnskap.

Det er også lurt å utstyre salgsområdet med videoovervåking og alarmsystem.

Personale

I salgsområdet til salgsstedet trenger du minst én salgskonsulent som ikke bare kan selge produktet, men også gi råd til kunden om valget. Det anbefales å ansette en egen kasserer, fordi det kan ta mye tid å jobbe med én klient. Hvis butikken din skal være åpen syv dager i uken, er det verdt å ansette personale til å jobbe på skift.

En kasserer betales vanligvis 10-15 tusen rubler, mens prisen for en salgsassistent vanligvis er litt høyere. I tillegg tilbys han vanligvis en prosentandel av salget.

Business i tall

Det er vanskelig å gi en omtrentlig investering, siden mye avhenger av størrelsen på butikken, produktutvalget og selve produktet. Men du kan fokusere på følgende kostnader:

№	Navn	Mengde	Kostnad (tusen rubler stk.)
1.	Glassmontre	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Minibank	1	15
4.	Offentlige verktøy	i en måned	15-10
5.	Leie (30 kvm)	i en måned	20-50
6.	Reparere	-	30-40
7.	Innkjøp av varer	-	80-90
8.	Lønn	2-4	10-15

Hver måned kan du tjene 20-40 tusen rubler fra en slik butikk hvis du utelukkende fokuserer på små detaljkunder. Hvis du planlegger å jobbe med installasjonsfirmaer, kan du regne med et overskudd på 5-70 tusen rubler. per måned. Følgelig kan butikken betale for seg selv på bare seks måneder.

Hemmelighetene bak butikksuksess

For at butikken din skal lykkes er det viktig å kunne skille seg ut fra konkurrentene. Dette kan oppnås ved å tilby for eksempel ikke bare rådgivning, men også levering og montering av utstyr.

I tillegg er det nødvendig å ta hensyn til en rekke andre faktorer som påvirker lønnsomheten til butikken. Dette er først og fremst:

butikkens plassering;
personell kvalifikasjonsnivå;
praktisk utstyrt handelsområde;
selskapets gjennomtenkte annonseringspolitikk;
fordelaktige relasjoner med leverandørpartnere;
dyktig organisert utstilling av varer;
gjennomtenkt organisering av handelsprosessen.

Hvis du leter etter en interessant detaljhandelsnisje som alltid vil generere salg, så vurderDette alternativet er egnet for bosetninger uansett størrelse krever det ikke store investeringer og betaler seg raskt tilbake med riktig tilnærming.

Råd til forretningsmenn som åpner en elektrobutikk

Elektriske varer er en interessant og praktisk nisje for detaljhandel. Hver dag vil du ha kunder: en må kjøpe en lyspære for å erstatte en brent, den andre trenger en kabel for å koble til en vaskemaskin eller installere ledninger, den tredje trenger en bærer, den fjerde trenger en lampe, osv. Sortimentet av en god butikk består av 2–3 tusen varer og dekker fullt ut folks behov for elektriske varer.

Elektrovarebutikk gir stabil fortjeneste

La oss se på noen tips om hvordan du kan handle riktig for raskt å åpne og tjene godt. Alternativene er som følger:

Hvis du ikke har egne lokaler, så lei, i stedet for å kjøpe eiendommen. Takket være dette vil du spare startkapital, og dersom virksomheten ikke tar av vil du uten problemer kunne gjøre noe nytt.
Jo bredere sortiment, jo mer salg, ikke glem Pareto-regelen. Prøv å utvide utvalget ved å finne ut hva kundene mangler.
Du må ha god produktforståelse for å kunne gi råd til kunden om de tingene han trenger. Dette krever ingen spesiell kunnskap, men prøv å forstå i det minste de grunnleggende begrepene og begrepene.
Til å begynne med kan du jobbe på egen hånd for å spare på å ansette en selger og få rask avkastning på investeringen. Deretter er det bedre å ansette ansatte for å utvide nettverket.
Se etter leverandører basert på anmeldelser og prøv å få personlige rabatter fra dem etter hvert som du blir en stor kjøper. Hvis mulig, kontakt produsenten direkte for å unngå kjeder av mellomledd.

Konkurransefordeler ved virksomhet

Før du skriverDu bør vurdere hvilke konkurransefortrinn virksomheten har. Først av alt må du velge det foreslåtte åpningsstedet (vi snakker om hvordan du gjør dette senere) og studere det for konkurrenter. Hvis de finnes, sørg for å besøke butikkene og kjøpe flere rimelige produkter i dem for å forstå nøyaktig hvordan de fungerer, hvilket utvalg de tilbyr og hvilke fordeler og ulemper de har. Tenk på hvordan akkurat du kan konkurrere med dem, hva du kan tilby kundene. Prøv å sikre at sortimentet ditt ikke faller sammen med deres med mer enn 25–30 %.

Merk følgende:hoved- konkurransefordel virksomheten er dens allsidighet. Du kan betjene både publikum og entreprenører ved å tilby dem attraktive rabatter.

Hvordan åpne en elektrobutikk

Mange nybegynnere er nølende med å åpne sin egen elektriske butikk hvis det er konkurranse i byen i form av et hypermarked. Men praksis viser at flertallet av befolkningen foretrekker små temabutikker, og det er flere forklaringer på dette. For det første er atmosfæren i dem mer vennlig og uformell. For det andre kan du få vanlige råd der, sammenligne produkter med ulike egenskaper osv. For det tredje er prisene i slike butikker ofte lavere enn i store markeder, på grunn av mindre leie, besparelser på personell osv. Derfor vil vi se på nøyaktig hvordan man åpner et utsalgssted og hva som må gjøres for dette.

Et bredt spekter er nøkkelen til stabilt salg

Registrering og juridiske aspekter

For å åpne et utsalgssted er det ikke nødvendig å skaffe patent eller andre tillatelsesdokumenter. Alt du trenger å gjøre er å gå til ditt lokale skattekontor og registrere deg hos dem. Registrering kan være av to typer:

Hvordan individuell entreprenør. Det beste alternativet når det gjelder enkelhet og enkel å gjøre forretninger. Krever minimumskostnader(et gebyr på 800 rubler betales), lar deg jobbe i henhold til et forenklet system, uten regnskapsfører og innlevering av regelmessige rapporter.
Som et aksjeselskap. Dette alternativet er å foretrekke for de som planlegger å åpne med en partner - en LLC lar deg distribuere aksjer, utnevne en daglig leder og åpner for andre muligheter, men samtidig kompliserer registreringsprosedyren og videre rapportering.

Under registreringsprosessen må du velge OKVED - 52.42.1 passer for deg - detaljhandel med elektriske husholdningsvarer. Du kan også velge andre koder knyttet til din virksomhet – for eksempel engros osv.

Merk følgende:Det er ikke nødvendig å utføre aktiviteter i henhold til kodene du valgte under registreringen, men hvis du bestemmer deg for å engasjere deg i en ny retning, og OKVED ikke er tilgjengelig, må du kontakte skattekontoret på nytt.

I tillegg må du innhente tillatelse til å åpne fra branntilsyn og sanitetsstasjon, samt inngå avtale om fjerning av fast husholdningsavfall, deponering av kvikksølvlamper og utstede journal.

Velge en butikkplassering

Å komponere du må tenke på forhånd hvor nøyaktig den skal ligge. Steder med høy trafikk (for eksempel markeder, sentrale gater, supermarkedinnganger osv.) passer for deg. Boligområder er også en god idé: du vil betjene tusenvis av mennesker som bor i dem. Men det er ikke kontorbygg og forretningsdistrikter det beste valget, fordi de ansetter travle mennesker som ofte ikke engang gjør hjemmereparasjoner selv.

Butikkutstyr

For å fungere normalt trenger du et rom på minst 20m2. Dessuten må den deles i to deler - selve salgsgulvet og et lite rom for ansatte. Du vil trenge:

Laptop med regnskapsprogram.
Flere stativer (i henhold til rommets område) og hengende hyller.
Vitriner for små elektriske varer.
Stativ med stikkontakter, lamper og brytere.
To bord for å få plass til selger.
Kasseskuff og kasseapparat.
Stoler til selger og et lite bord for sjekk og pakking av varer.

Butikken krever spesielle stands

Område

Det er ganske vanskelig å snakke om sortimentet, siden det i hvert enkelt tilfelle kan variere. Vi vil kun diskutere nøkkelposisjonene. For det første bør du ha forskjellige tilbud når det gjelder pris og kvalitet: budsjettmodeller og bedre kvalitet og dyrere alternativer. For det andre, jo bredere rekkevidde, jo bedre. Utstillingsvinduer må inneholde:

Ulike typer brytere og stikkontakter.
Ulike typer og typer kabler og ledninger.
RCD, automatiske brytere.
Elektriske paneler.
Et komplett sett med lyspærer med forskjellige baser og wattstyrker.
Elektriske målere.
Klassiske og trådløse samtaler.
Lynbeskyttelse, jording osv.
Bredt utvalg av elektroverktøy (slipere, bor, skrutrekkere, stikksager, etc.).
Installasjonsverktøy: skrutrekkere, testere, tang, etc.

Om ønskelig kan utvalget økes gjennom salg av videoovervåkingsutstyr, sett for legging av varmegulv, elektriske konvektorer, invertere, avbruddsfri strømforsyning m.m.

Utvid ditt utvalg av produkter for elektrikere

Personale

La oss deretter se på personalet. Til å begynne med kan du jobbe uavhengig: det er fullt mulig å betjene en liten butikk med et areal på 20–40 m2 uavhengig med en gjennomsnittlig flyt. Hvis du ikke orker eller ikke vil stå bak vinduet, så ansett en salgskonsulent. Hvis butikken er stor, 50–100 m2, kan det hende du trenger 2–3 selgere per skift.

Reklame og markedsføring

For å tiltrekke kunder, må du tenke over et markedsføringssystem av høy kvalitet. Tenk først på kvalitetsskilting og utendørsannonsering. Du kan kanskje dekorere rommet i en passende design ved å plassere ikke bare et skilt, men også reklame på vinduene, komposittark på fasaden, etc.

Det er også lurt å gjøre en rabatt for vanlige kunder og prøve å tiltrekke lokale elektrikere slik at de kjøper varer fra deg med rabatt eller får en slags "kickback" fra bestillinger. Erfarne elektrikere kjøper varer verdt hundretusenvis av rubler i måneden, tilbyr reparasjonstjenester for leiligheter, kontorer, etc. Organiser regelmessig salg, tilbyr rabatter på uaktuelle varer, annonser på sosiale nettverk og lokale fora: hvordan flere mennesker finner ut om deg, jo mer vil de kontakte deg.

Førsteinvestering

La oss vurdere hvor mange investeringer du må gjøre for å åpne:

Registrering og utførelse av ulike tillatelser - 10 000 rubler.
4 utstillingsvinduer for visning av varer - 25 000 gni.
3 stativer - 30.000.
Laptop med regnskapsprogram - 30.000,-.
Andre møbler - 20.000.
Reparasjon - 50.000.
Hyller - 30.000.
Stands - 20.000.
Leie av lokaler - 15.000,-.
Skatter og brukskostnader - 5.000.

Det vil si at du totalt vil bruke 235 tusen rubler på utstyr og åpning. Du må også kjøpe varer for å fylle montrene. For å gjøre dette trenger du omtrent 600-800 tusen rubler hvis vi snakker om en butikk med et areal på 20-30 m2, og omtrent en og en halv million hvis vi snakker om en butikk med et areal på 50-60 m2. Det vil si at for å åpne trenger du cirka 1 million hvis det er et lite utsalgssted, og cirka 1,6 millioner hvis det er en fullverdig avdeling som skal selge ikke bare detaljhandel, men også engros.

Prøv å tiltrekke elektrikere og bedrifter for engroskjøp

Beregnet fortjeneste og tilbakebetaling

Deretter skal vi se på hvor lang tid det vil ta før investeringene dine betaler seg, og hvor mye du kan tjene. Gjennomsnittlig handelsmargin på elektriske varer er 35 %. Gjennomsnittlig kasseapparat i en liten butikk er 15 000 rubler, i en stor - henholdsvis 30 000 er fortjenesten 5 og 10 tusen rubler per dag eller 150 og 300 tusen rubler per måned. Husleie, verktøy og skatter spiser opp henholdsvis 30 og 60 tusen rubler.

Merk følgende:i en liten butikk kan du jobbe selvstendig, så du trenger ikke å betale lønn, men i en stor butikk må du ansette selgere, som vil trekke omtrent 50 tusen rubler fra inntekten din.

Det viser seg at en liten butikk bringer inn 120 tusen rubler i måneden, mens stor avdeling– 190 000. Men det bør tas med i betraktningen at en stor avdeling kan samarbeide med grossister og elektrikere, der én transaksjon kan koste hundretusenvis av rubler. Derfor er det vanskelig å beregne reell inntekt: alt avhenger av hvor mange store kunder du vinner over fra konkurrentene dine. Det kan godt hende du til og med vil jobbe for dem, lage et slags lager for elektriske varer og forsyne lokale butikker med produkter. I alle fall, med riktig tilnærming, gir et stort utsalg mer fortjeneste enn et lite, men ikke alle kan få en investering på mer enn en million rubler. Hvis du ikke har nok penger, er det ingenting som hindrer deg i å leie et rom som er litt større, men bare utvikle en del av det, og deretter, ettersom fortjenesten vokser, øke varevolumet og lage et lager for engrossalg. Følgelig er tilbakebetalingen for poengene rundt 10 måneder, men faktisk anbefaler vi å vurdere et år, siden du fra den første dagen ikke vil være i stand til å sikre stort salg, må du lokke kunder og overføre dem fra casual-kategorien til permanent status.

konklusjoner

Så ovenfor snakket vi omhvordan du registrerer og utvikler den. Er det noen vits i en slik oppdagelse hvis det i dag er supermarkeder på hvert hjørne som tilbyr et stort utvalg sammenlignet med en liten utsalgssted? Som vi sa ovenfor: folk foretrekker små butikker fordi de enkelt kan velge produkter uten å bli distrahert og rådføre seg med selgere. Tilbakebetaling lignende virksomhet- ca 12 måneder, hvoretter det gir et stabilt overskudd. Det har gode utsikter – utvikling til et grossistsenter eller åpning av nye punkter i andre områder av byen. Du kan til og med fange nye byer: teknologien er bevist, leverandører er tilgjengelige, å åpne et nytt punkt lønner seg raskt. Det eneste er at det er nødvendig å sikre streng kontroll med dem for å forhindre et fall i servicenivået. Dessuten, hvis du har flere lokasjoner, trenger du en regnskapsfører.

I kontakt med