Åpne din egen jernvarehandel. Vanskeligheter i virksomheten med å selge byggematerialer. Hvilken byggevarebutikk kan du åpne

Hvis vi sammenligner det vestlige markedet for detaljhandel med byggematerialer med det russiske, kan vi konkludere med at det i Russland bare begynner å utvikle seg.

Utviklingen er aktiv. Den årlige veksten er ca. 20 %. Dette er lett å forklare. En person bygger hele tiden noe, bygger og vil bygge. Vokse store byer, utvikler seg landsbygda etc. For alt dette trenger du et stort nummer av byggematerialer. Derfor vil produksjon og handel med denne varegruppen alltid være populær. Mange gründere tenker på hvordan de skal åpne en jernvarehandel fra bunnen av. Dette er et ganske lovende markedssegment. Med en riktig beregnet forretningsplan og påfølgende kompetent ledelse, vil en butikk som selger byggematerialer gi eieren en god og stabil inntekt.

Stadier av å åpne en jernvarehandel fra bunnen av

Tilbake til innholdsfortegnelsen

Registrer en byggevarebutikk

Dette kan gjøres både som individuell entreprenør (enkeltgründer) og som LLC (aksjeselskap).

Hvis det ble besluttet å registrere en butikk som selger byggematerialer som en individuell gründer, må følgende dokumenter sendes til skattekontoret:

en betalt kvittering for statens plikt for registrering av en individuell gründer (800 rubler);
en uttalelse i P21001-skjemaet, sertifisert av en notarius;
hvis regnskapet vil bli utført i henhold til det forenklede skattesystemet, er det nødvendig å skrive en søknad om overgang til det forenklede skattesystemet i skjemaet nr. 26.2-1;
en kopi av alle sidene i søkerens interne pass

Vurdering av et sett med dokumenter for å åpne en individuell gründer tar en uke.

Med en positiv beslutning om å åpne en individuell gründer, utstedes gründeren:

OGRNIP;
utdrag fra EGRIP ( enkelt register IP);
melding om skatteregistrering;
melding om registrering i den territorielle PFC naturlig person(Pensjonsfond);
fra Rosstat et sertifikat for utstedelse av statistikkkoder.

Etter å ha bestått registreringen av den enkelte gründeren, er det nødvendig å lage et segl (fra 500 rubler) og åpne en brukskonto i banken (fra 2 tusen rubler).

Hvis det ble besluttet å registrere en butikk som selger byggematerialer som en LLC, blir følgende gitt til skattekontoret:

søknadsskjema 11001;
LLC charter;
hvis det er en grunnlegger, beslutningen om etablering, hvis det er flere grunnleggere, gis en protokoll om opprettelse av en juridisk enhet;
betalt kvittering for statsavgift (4 tusen rubler);
attesterte fotokopier av pass fra alle grunnleggere;
hvis regnskapet vil bli utført i henhold til det forenklede skattesystemet, er det nødvendig å skrive en søknad om overgang til det forenklede skattesystemet i henhold til skjema nr. 26.2-1.

Fristen for behandling av søknaden i skatteetaten er en uke.

Ved positivt svar på søknaden utsteder skattekontoret:

LLC registreringsbevis;
registrert charter av LLC;
sertifikat i form 1-3-Regnskap;
utdrag fra Unified State Register of Legal Entities;
melding om registrering hos Russlands pensjonsfond (PF);
sertifikat for registrering hos TFOMI (territorielt fond for obligatorisk helseforsikring);
melding om utstedelse av statistikkkoder fra Rosstat.

Det vil ta noen dager til å registrere seg hos Pensjonskassen, FSS og Rosstat. Det vil ta to dager å lage segl av organisasjonen. Det tar i gjennomsnitt tre dager å åpne en bankkonto. Den autoriserte kapitalen til en LLC må være minst 10 tusen rubler.

Etter at bedriften din som selger byggevarer er registrert, er neste trinn å kjøpe et kasseapparat og deretter registrere det hos skattekontoret. Denne prosessen vil ta omtrent to uker. Butikker som selger kassaapparater tilbyr ofte tjenester for fremskyndet registrering hos skattekontoret. Hvis du bruker tjenestene til denne organisasjonen, vil alle dokumenter være klare i løpet av maksimalt 3 dager.

Tilbake til innholdsfortegnelsen

Leie av lokaler til byggevarebutikk

Konkurransen i dette markedssegmentet er ganske høy. I byggevaremarkedet er det også store kjedebutikker som ikke bare selger byggevarer som mellomledd, men også har egne produksjonsanlegg, hvis produkter i ettertid selges i deres butikker til den beste markedsprisen. Derfor er det ikke veldig lønnsomt å åpne virksomheten din i formatet av et supermarked med et stort salgsområde. Det er bedre å foretrekke åpningen av en liten butikk som selger byggematerialer i formatet "nær hjemmet". Når du velger lokaler for en slik butikk, vil kravene være som følger:

det leide arealet må være mellom 40 og 100 kvm. m;
butikken skal ligge i et boligområde med hus eller i første etasje i et boligbygg og være innen gangavstand for kunder;
det bør ikke være konkurrerende butikker som selger byggematerialer i nabohus;
de leide lokalene må fullt ut oppfylle alle kravene i SES og branninspeksjonen.

Når vi utarbeider en forretningsplan, vil vi skrive ned at de månedlige leiekostnadene vil være omtrent 30 tusen rubler. Et mer nøyaktig beløp vil avhenge av plasseringen av butikken og den leide plassen.

Tilbake til innholdsfortegnelsen

Innkjøp av nødvendig utstyr til byggevarebutikk

For å åpne en butikk i «nær hjemmet»-formatet, trenger du ikke kjøpe noe spesialutstyr. Det er fullt mulig å klare seg med et standard sett med montrer, hyller, podier, disker osv.

Kostnader for anskaffelse av utstyr vil beløpe seg til omtrent 100 000 RUB.

Tilbake til innholdsfortegnelsen

Rekruttere personell til byggevarebutikk

Byggevarebutikken skal være åpen syv dager i uken, syv dager i uken. Åpningstider - 9.00-21.00. Derfor, basert på denne tidsplanen, vil butikken trenge minst 2 selgere. De må jobbe i skift, etter en timeplan to av to, i 12 timer. Det er veldig viktig å finne de riktige selgerne. Siden, for å hjelpe kjøperen med å velge et bestemt produkt, for å gi ham råd, trenger du en spesialist som vil forstå byggematerialer.

De månedlige lønnskostnadene til selgere vil være 40 tusen rubler (lønnen til en selger er 20 tusen rubler).

Tilbake til innholdsfortegnelsen

Vareutvalg og utvalg av leverandører

Sortimentet til en liten jernvarehandel innen gangavstand bør bestå av 300-400 varer. Det viktigste bør være varene du kan trenge til enhver tid. For eksempel er tapeten borte, men det er ikke tapetlim i huset. På grunn av dette vil knapt noen gå spesielt til byggesupermarkedet.

Eksempelutvalg av en liten byggevarebutikk:

ulike bygningsblandinger;
Forbruksvarer;
montering lim;
en rekke tapet lim;
skum for installasjon;
spiker, bolter, etc.;
ulike verktøy for byggearbeid;
Relaterte produkter.

I løpet av arbeidet vil det nødvendige vareutvalget bli tydeligere.

For å velge leverandører av varer, må du studere grossistselskaper som opererer i en bestemt region. Noen av dem har egne produksjonsanlegg. Utvalget er veldig stort. Produksjon og handel med byggevarer i I det siste har blitt en veldig populær type virksomhet. Eksperter anbefaler å gi preferanse til de firmaene hvis kontrakter sier at de samtykker i å fylle på vareutvalget når som helst.

La oss skrive ned i forretningsplanen at rundt 700 tusen rubler må brukes på å lage en aksje når du åpner en butikk som selger byggematerialer fra bunnen av.

Produksjonen av byggematerialer i Russland viser bærekraftig utvikling. I landets produksjonsindustri inntar denne retningen den fjerde eller femte posisjonen, og deler den med den lette industrien, men viker for maskinteknikk, kraftteknikk og næringsmiddelindustrien.

Samtidig er svingninger i etterspørselen etter byggematerialer underlagt de samme faktorene som påvirker BNP-veksten. De siste årene har vært preget av en negativ trend - en nedgang i veksten. Etter "take-off" av dynamikken i BNP-veksten i 2011 (4,3 %), begynte økningstakten å avta i 2012 (3,5 %), og i 2013 intensiverte denne trenden (1,7 %). Nedgangen i utviklingen har tilsvarende effekt på salget av byggevarer generelt.

Byggevarelagre er en del av bygningsinfrastrukturen

Spørsmålet om hvordan du åpner en byggevarebutikk er veldig relevant, fordi små feilberegninger er fulle av høye kostnader. Utfordringene med den økonomiske krisen tvinger forretningsmenn i denne bransjen til å bygge sine relasjoner med leverandører tydeligere, analysere forbruk pragmatisk og nøye sjekke strategien deres på markedet med det samme.

På den annen side er folks ønske om å forbedre levekårene sine, bygge nye handels- og industribygg for ulike virksomheter evig. Derfor fortsetter entreprenørskap i form av en byggevarebutikk å være lovende. Selv om det bør innrømmes at lønnsomheten til en slik handelsretning ikke er den høyeste blant de alternative. Effektiviteten bestemmes i stor grad av kompetent levert ledelse som er i tråd med forretningsplanen.

Hva bør du bekymre deg for før du åpner en byggevarebutikk? Hvilke faktorer avgjør hvor mye lønnsom virksomhet? Ved å svare på disse spørsmålene kan vi skille ut flere stillinger, hvis riktig utførelse bidrar til kommersiell suksess: plasseringen av butikken, egenskapene til lokalene, nivået av samarbeid med leverandører, graden av reklamestøtte for de leverte varene, kvalifikasjonene til personellet, og til slutt det generelle nivået for arbeidsorganisering.

En velbalansert forretningsplan for en byggevarebutikk spiller en viktig rolle i effektiviteten av å selge materialer til konstruksjon. Hva utsalgssted er det lurt å åpne? La oss finne ut av det. I følge statistikk er det rundt 1500 jernvarebutikker som opererer i Moskva. Blant dem kan man skille fire typiske former. Men dette vil bli diskutert senere. La oss starte med å spørre hvor butikken skal ligge.

Sted for en byggevarebutikk

Den viktigste organisatoriske faktoren som påvirker suksessen til salget av byggematerialer er bekvemmeligheten av forsendelse av varer til kjøpere som ankom i kjøretøyene deres, inkludert lastebiler. (Som du selv forstår, er en byggevarebutikk ikke et bakeri: du kan ikke ta et kjøp i en snorpose ved å plystre.)

Ovennevnte er det mest kritiske for å bygge supermarkeder. Man kan imidlertid ikke si at minibutikker er ufølsomme for bekvemmeligheten av frakt. Potensielle kundebesøk vil bli maksimert hvis byggevarevirksomheten din er allsidig og ligger nær store transportveier, butikken har praktiske innganger og en godt planlagt parkeringsplass – et lasteområde for kundenes biler.

Etter å ha funnet et bra sted, vil vi bestemme oss for type lokaler.

Lokaler for byggevarebutikk og utstyr

Lokalene for en byggevarebutikk bør velges nøye. Oppsettet skal være praktisk for service og salg. Det er ønskelig at byggets tilstand ikke krever større reparasjoner. Obligatoriske krav bør anerkjennes som fravær av fuktighet, god ventilasjon, belysning.

Ikke bare kommersielt utstyr til en byggevarebutikk skal være billig. «Sjangerens regel» er økonomisk oppussing. Ryddig etterbehandling med moderne rimelige byggematerialer er å foretrekke for butikklokaler. 10 dollar per kvadratmeter malte gipsplatevegger er greit. Det er bedre å lede de sparte midlene inn i hovedaktiviteten, de vil være nyttige for å kjøpe varer fra leverandører.

Arbeid med tilbydere

Handel med byggematerialer drives av et bredt spekter av forsyninger. Hvor skal man begynne å formulere prinsippene for samhandling? Smart taktikk fra butikkens side er viktig her.

Et supermarked for fullverdig fylling med materialer som brukes i bygg skal samarbeide med 90-150 leverandører. Og alle er svært interessert i 100 % forskuddsbetaling. Imidlertid "bryter" gründeren (butikkeieren) deres uforsonlighet, og overbeviser dem gradvis om å samarbeide med ham for implementering.

Denne aktiviteten innebærer en to-trinns kombinasjon. Til å begynne med søker gründeren å kjøpe varer med rabatt eller med utsatt betaling. Så, tydelig og urokkelig etter partnerskapsprinsippene, godtar han å motta byggematerialer for salg.

Det er rett og slett ingen annen måte. Du vil ikke jobbe lenge med 100 % forhåndsbetaling hos alle leverandører. I tillegg er sistnevnte, som innser stabiliteten i arbeidet til byggevarebutikken som deres partner, også interessert i effektiviteten av funksjonen til økonomien. Kort sagt, kompromisser er mulig her.

Minibutikker

Minibutikker dekker et areal på opptil 100 m 2. I handelsgulvet deres presenteres opptil 20 varer, det totale antallet varer er opptil 200. Blant dem er det ofte høyt spesialiserte. For eksempel tapet eller realisering keramiske fliser... Selv store gründere, men nykommere i denne virksomheten, som ikke ønsker å risikere store penger, begynner gradvis å helle kapitalen sin inn i bransjen, etter å ha "trent" først i en minibutikk og forberedt ryggraden til personell for det fremtidige supermarkedet der. Derfor er spørsmålet om hvordan du åpner en byggevarebutikk fra bunnen av relevant.

Etterspørselen etter byggematerialer er stabil og det forventes ingen endringer i dette segmentet. Med en kompetent handelsorganisasjon, det rette valget leverandører, beliggenhet, utvalg av sortiment, vil butikken gi god fortjeneste.

Handelen med byggevarer blomstrer. Den konstante etterspørselen etter byggematerialer gjør virksomheten med å selge dem lovende, til tross for økningen i tilbudet (se "").

Handel med byggevarer drives på ulike nivåer: de selges av store spesialiserte byggesupermarkeder, mellomstore butikker, boder i basarer og andre overfylte steder... Utsalgssteder med slik spesialisering kan konvensjonelt deles inn i fire grupper:

Små butikker eller paviljonger på opptil 100 kvm. m, sortiment - 10-20 varer.
Butikker på 150-200 kvm. m område, delvis renovert. Utvalget av slike butikker teller 40-70 varer, de kan tilby 1000-2000 varianter av varer.
Store butikker (500-1000 kvm) Med god design og et varelager (200-2000 kvm). Utvalget av slike butikker inkluderer 70-100 varer og 10.000-15.000 artikler.
Lagerbutikker med totalt areal 2500 kvm. m. Fra 15 til 30 produktgrupper og 200-1000 artikler i sortimentet. Noen ganger organiseres det i slike butikker et "showroom", der prøver av de tilbudte varene demonstreres.

I henhold til omfanget av handel, kan fortjeneste variere fra hundrevis til titusenvis av dollar per måned. Selgere peker på den høye lønnsomheten til denne virksomheten og muligheten, hvis virksomheten er riktig satt opp, for å få svært god fortjeneste.

Økonomisk gjennomførbarhet av virksomheten

Fortjenesten til en byggevarebutikk avhenger av handelens omsetning, og forretningsmannen må bestemme hovedspørsmålet: hvilken butikk han vil se og hva han kan stole på i virkeligheten.

Oppstartskapitalen for en byggevarebutikk er omtrent 10-15 tusen dollar for hver 100 kvadratmeter. m område. Ifølge markedseksperter og butikkeiere er drift av små butikker ikke økonomisk gjennomførbart.

For eksempel er den månedlige omsetningen til en 100-meters butikk $ 6000-7000 med et gjennomsnittlig påslag på 25%. Etter oppgjør med leverandørene, har gründeren $ 1 500-2 000, hvorav han fortsatt må betale skatt, betale lønn og så videre. Dermed er det rett og slett ingen netto fortjeneste.

Kostnadene for en butikk med et areal på 200 kvm. m, med forbehold om forskuddsbetaling av varene vil kreve $ 50-60 tusen. Den månedlige omsetningen til en slik butikk vil være 25-30 tusen dollar, og nettofortjenesten vil være $ 1.500-2.000. En butikk med et areal på 1000 kvm. m vil gi 300 tusen dollar i omsetning. Med riktig reklamekampanje vil den månedlige omsetningen være rundt $ 100 tusen, netto fortjeneste - minst $ 5.000.

Tillatelse til åpning

Det første trinnet i å organisere en butikk vil være den statlige registreringen av den valgte økonomiske og juridiske formen til foretaket. I de fleste tilfeller er ett av to alternativer valgt - LLC eller individuell gründer. IE er mer egnet for en liten butikk, som har en enkelt eier. For en større virksomhet, hvis det er flere grunnleggere, er det mer riktig å registrere en LLC.

Du kan velge et skattesystem avhengig av lokal lovgivning som er spesifikk for en bestemt region. Det mest praktiske vil være UTII (enkeltskatt på beregnet inntekt), som er typisk for forhandlere i de fleste russiske regioner.

I fravær av UTII, den mest akseptable STS (forenklet skattesystem). Goskomstat må gi en melding om tildeling av OKVED-koden til din bedrift.

For å åpne en butikk trenger du tillatelser:

Lokal byadministrasjon.
Handelskammer.
Sanitære og epidemiologiske stasjoner.
Branntilsyn.
Statens trafikktilsyn (for parkeringsgodkjenning).

Velge en butikkplassering

Kriteriene for å velge et sted for en butikk er standard med noen detaljer:

Nærheten til motorveier og menneskelige strømmer.
Områder med nye bygninger.
Stort byggemarked.
Nærheten til butikker med et relatert fokus, men ikke duplisering.
Urban industrisone med minstepriser til leie.
Næringsfond (ellers tillater ikke brannmenn husleie).
Obligatorisk gratis parkeringsplass foran butikken.
Praktiske innganger for bil (for en stor butikk - jernbane).
Overholdelse av kravene til SES og brannvern.

Det er selvsagt å foretrekke å ha egne lokaler. Men i mangel av slikt, vil en leid en duge. Når du forhandler vilkårene for leieavtalen, spør om kjøp av lokalet er mulig over tid. Når ting går bra, er dette veldig praktisk måte kjøpe ut butikklokaler.

Butikk utstyr

Kommersielt utstyr for en jernvarehandel inkluderer følgende varer:

Ensidig vegghengt reol.
Dobbeltsidig reol for plassering i salgsområdet.
Glassmontre-skap for små varer.
Utstillingsdisker for spesifikke avdelinger.
Handelsnett for visse typer varer.
Festemidler for plassering av varer på vegg.
Pakkebord.
Kasseapparat (evt. flere.
Vogner og kurver for kunder.

Produktspekter

Utvalget av butikken bør dannes under hensyntagen til:

Salgsområdet til butikken.
Tilstedeværelsen av visse produktgrupper i konkurrentenes butikker.
Lokal markedsetterspørsel.

Uansett bør sortimentet være så mangfoldig som mulig. Den moderne kjøperen har muligheten til å velge en butikk, så det er umulig å ligge bak konkurrenter i alle fall. Ekstra mulighet veksten i handelen omsetning med mangel på plass kan være handel med kataloger på bestilling.

Typiske varegrupper for en jernvarehandel

Lakker og malinger. Gruppen vil inkludere maling til alle typer arbeid, impregnering, grunning, lakk, belegg til ulike materialer.

Bakgrunnsbilder av bredest mulig utvalg: papir, stoff, silketrykk, malbare, med mulighet for å male i fremtiden, farget, monokromatisk. Gruppen vil også inkludere hele sortimentet av tapetlim. Tørre bygningsblandinger, sand og sement.

Fliser er flislagt, importert og innenlands, gulv, vegg, av forskjellige størrelser og teksturer. Flislim, fugemasse, alt til kapping, avretting og flislegging.

VVS: dusjer, badekar, vasker, toaletter. Ulike tilbehør til rørleggerarbeid: kraner, korrugeringer, rør, kraner, dusjstativ osv. Hyller, speil, baderomsmøbler, kleshengere, såpeskåler og så videre kreves også.

Gulvbelegg: bord, parkett, teppe, laminat, linoleum, kork og bambus. Takmaterialer: metall, skifer, etc. Dører: inngang, interiør, plast, glass, tre, MDF. Elite og rimelig.

Elektrisk utstyr: lysekroner, lamper, lamper, lysdioder, ledninger, brytere, skjøteledninger osv. Byggeverktøy vil omfatte ruller, børster, spatler osv. Denne gruppen vil også omfatte elektroverktøy: bor, perforatorer, kverner, kverner, stikksager, osv. Hvis det er ledig plass, kan du tilby hageredskaper og landmøbler.

Leverandørvalg

Du bør ikke være begrenset til leverandører som befinner seg i byen din - leveranser fra nabobyer er ofte mer lønnsomme, og leverandøren påtar seg ofte transportkostnader for store mengder forsyninger.

Du bør bruke Internett til å velge leverandører. De mest hensiktsmessige leverandørene er de som leverer et produkt (eller deler av det) for salg med etterfølgende oppgjør eller en viss utsettelse av oppgjør.

Butikkansatte

Butikkansatte bør være godt kjent med sortimentet og være klare til å gi råd til kunden om ethvert problem. Hver avdeling bør ha minst én konsulent som er godt kjent med produktgruppen til avdelingen.

Lederen kan være en erfaren spesialist med god kunnskap om dette området. Sortiment, relasjoner til leverandører, butikkpersonaleledelse avhenger av leder. I tillegg til salgskonsulenter trenger du kasserere, lagersjef, renholdere og flyttefolk.

Antall ansatte bestemmes av størrelsen på butikken. Det er bedre å bygge godtgjørelse for arbeidskraft etter prinsippene om insentiver: lønn og bonus, avhengig av mengden varer som selges og kvaliteten på arbeidet.

Byggevarebutikkøkonomi

Mengden av oppstartsinvesteringer i en bedrift avhenger av størrelsen på butikken. I følge anmeldelser av gründere med erfaring i å organisere butikker med denne profilen, for et butikkareal på 100 kvm. m står for omtrent 300-400 tusen rubler av investeringer.

Som nevnt tidligere, er det fornuftig å åpne en liten butikk bare hvis handelsmarginen er betydelig høyere enn 30% og levering av varer for salg er mulig. I dette tilfellet er størrelsen også viktig. leie per rom: den bør være minimal for tilstrekkelig lønnsomhet.

Her er noen økonomiske data om organisering og drift av en butikk med et areal på rundt 200 kvm. m.

Den totale kostnaden for åpning er fra 1500 tusen rubler.
Av disse er arbeidskapitalen 700 tusen rubler.
Den månedlige omsetningen til butikken er 900 tusen rubler.
Netto fortjeneste er 60 tusen rubler.
Tilbakebetalingstiden er 25 måneder.

Markedsføring av byggevarebutikker

Denne typen virksomhet er svært konkurransedyktig, så reklamefremmende aktiviteter må være nøye gjennomtenkt.

Innen butikken åpner bør det gjennomføres en annonsekampanje i lokale medier. Reklameplakater, bannere i bygater skal ikke bare informere om åpningsdatoen til butikken, men også inneholde informasjon om fordelene, rabatter, sortimentsfunksjoner osv.

Butikken skal ha en nettside på Internett. Ikke spar på et lyst, informativt nettsted som gjenspeiler alle aspekter av butikkens arbeid. Regelmessige nettsideoppdateringer er et must.

Samarbeid med reparasjons- og konstruksjonsorganisasjoner og individuelle team er svært effektivt. Det er fornuftig å designe for dem spesialsystem rabatter for å stimulere tiltrekning av nye kunder.

Å åpne din egen byggevarebutikk kan virke som en enkel og rimelig forretning. Men er det virkelig slik?

I Jekaterinburg på dette øyeblikket det er mer enn 100 byggevarebutikker. Blant dem er det både små høyt spesialiserte butikker og store hypermarkeder som okkuperer tusenvis av kvadratmeter og har et stort utvalg av produkter. Så hvordan skiller du deg ut i dette markedet?

Denne forretningsplanen er designet for å åpne en liten byggevarebutikk i sentrum av det nybygde boligkomplekset "Kamenny Ruchey". Butikkutviklingsstrategien lar deg spare på å tiltrekke kunder, og oppfyller de viktigste kravene til det moderne markedsmiljøet: fleksibilitet og mobilitet.

Selvfølgelig lover ikke denne virksomheten å gi deg en millionfortjeneste, men det er fullt mulig å ha en stabil inntekt på 100-150 tusen rubler. Som fordeler denne virksomheten det kan bemerkes at hovedinvesteringene faller på arbeidskapital... Det vil si at om nødvendig kan du raskt frigjøre de investerte midlene.

Det viktigste er å tydelig identifisere målgruppen og prøve å tilfredsstille behovene så mye som mulig når du velger et utvalg av byggematerialer.

Sum førsteinvestering er 893 600 rubler.

Maksimal inntekt - RUB 1 168 333

Break-even punkt periode er 4 måneder.

MED rock avkastning på investeringen er 13 måneder.

Maksimal fortjeneste- 147 800 RUB

2. Beskrivelse av virksomheten, produktet eller tjenesten

Hver av oss, før eller siden, må håndtere behovet for reparasjon. Og dette problemet blir spesielt relevant etter anskaffelsen av en ny leilighet. Men når de planlegger å starte oppussing, er det få huseiere som innser hvor mye vanskelig prosess de må. For at reparasjonene skal fullføres raskere, er det nødvendig å sikre en uavbrutt tilførsel av materialer. Og siden det ikke alltid er tid og mulighet til å gå til store hypermarkeder, vil en liten byggevarebutikk i nærheten være veldig nyttig.

Hovedideen med å åpne en byggevarebutikk "ByStroyka" er å åpne en liten byggevarebutikk i et område som aktivt bygges opp. Åpningen av butikken er planlagt på det tidspunktet boligen skal leveres, og eierne av leilighetene vil begynne å reparere, og starter med fasen med grov etterbehandling av lokalene.

«ByStroyka» åpner for perioden da leilighetseiere flytter inn i hus. Så snart boligkomplekset er okkupert, flytter butikken til en annen blokk under bygging. Levetiden til en butikk på ett sted er 3 år.

For å realisere denne ideen er det nødvendig å minimere den økonomiske så vel som tiden brukt på å åpne en ny butikk. For eksempel gjøres innendørs reparasjoner med minimal investering i stil med industriell design. Dette krever ikke etterbehandlingsmaterialer av høy kvalitet og kvalifiserte spesialister. Det viktigste er å holde det rent og tørt. Og som butikkutstyr Det velges sammenleggbare metallstativer, som er enkle å transportere og installere.

Utvalg av byggevarebutikk

Utvalget av byggevarebutikken vil være fokusert på alle stadier av interiørdekorasjonen av lokalene. Dermed tilfredsstiller butikken behovene til både de som ønsker å kjøpe alt nødvendig materiale for reparasjoner på ett sted, og de som rett og slett ikke er klare til å reise langt for å kjøpe manglende deler.

Det meste av sortimentet vil vises på salgsgulvet. Kjøpere vil også kunne bla gjennom leverandørkataloger for å legge inn en bestilling. Leverandørene inkluderer både utenlandske og innenlandske produsenter.

En omtrentlig liste over varer:

Byggeblandinger: gips, sparkel, utjevningsblanding;
fliser lim;
Gipsplater;
Selvnivellerende gulv;
maling;
PVC-rør;
Forsterkede plastrør;
Polypropylen ledninger;
Byggeverktøy;
Elektriske varer;
Bakgrunn;
Keramiske fliser osv.

På grunn av begrenset størrelse og liten lagerbeholdninger, byggevarebutikken "ByStroyka" er i stand til raskt å tilpasse seg endringer i kundenes etterspørsel.

3. Beskrivelse av salgsmarkedet

Vanskeligheten med å åpne en byggevarebutikk er at det er mange byggehypermarkeder og detaljhandelsbedrifter på markedet som tilbyr et stort utvalg av produkter. Store nettverk dekker alle stadier av bygging og renovering - fra begynnelsen av utviklingen til ferdigstillelse av lokalene. I tillegg er det umulig å konkurrere med slike selskaper på pris på grunn av den enorme forskjellen i omfanget av aktiviteter.

Likevel er det mulig å okkupere din nisje i denne bransjen hvis du velger riktig sted, tenker over butikkens sortiment og nøye organiserer prosessen med å levere materialer til sluttforbrukeren.

Det er best å åpne en jernvarehandel blant nye bygninger og i nærheten av veikryss. Plasseringen av ByStroyka-butikken er Jekaterinburg, boligkomplekset Kamenny Ruchey. Fullføringsdatoen for boligkomplekset er IV kvartal 2015. Adresse - st. Sjtsjerbakov. Boligkomplekset består av 4 bygninger med 26 etasjer. Total leiligheter - 904. De tre første etasjene skal brukes som handelsareal.

Målgruppen til ByStroyka-butikken er eierne av leiligheter i boligkomplekset Kamenny Ruchey.

Hovedformålet med butikkåpningen er å lette oppussingsprosessen, samt sikre en jevn tilførsel av materialer til målkundene.

Hovedfordelen med butikken er at den åpner i første etasje eller i kjelleren på nybygg. Det er det med andre ord nærmeste byggevarebutikk for den utpekte målgruppen. Det vil si at butikken ikke vil ha noen konkurrenter med tanke på beliggenhet.

I tillegg, siden butikken ligger nært, er det ikke behov for at kundene tar lager. Det er mulig å beregne den nødvendige mengden materiale for hvert trinn i arbeidet og bestille på forhånd. Dette tillater kundene redusere kostnadene ved levering av materialer.

SWOT-analyse

Prosjektets styrker	Sårbare sider ved prosjektet
Plassering; Tjenestekvalitet; Område; Evnen til å endre utvalget av produkter, fleksibelt svare på etterspørselen; Nærhet til sluttforbruker; Salg av sortiment på lager og på bestilling.	Lite lager; Mangel på store grossistrabatter fra leverandører på grunn av lave produksjonsvolum.
Muligheter og utsikter	Miljøtrusler
Bosettingen av området vil gi en økning i etterspørselsnivået; Etter fullt belegg flytter butikken til et annet område under bygging.	Økning i prisene på råvarer og forsyninger; Forstyrrelser i materialforsyningen.

På grunn av moderne marked eiendom er ustabil, byggevarebutikken må være fleksibel på alle måter. ByStroyka-butikken oppfyller kravene til mobilitet: vi tilpasser oss enkelt til endringer i kundenes etterspørsel og endrer lokasjon, med fokus på målgruppen.

4. Salg og markedsføring

Selskapets hovedprinsipper er fleksibilitet og mobilitet.

Fleksibilitet lar deg raskt tilpasse deg endringer i kundenes etterspørsel, samt fange et publikum med ulike inntekter.

Mobilitet lar deg være i nærheten av målkunden.

Denne forretningsstrategien er ute av konkurranse, siden det ikke er nødvendig å vente til kunden finner selskapet vårt. Vi finner selv en klient og gir ham komfortable forhold for samarbeid.

Det er viktig at byggevarebutikken har et lyst skilt. Skiltet skal være på bygningens fasade, og også godt synlig fra siden av veien når du beveger deg i alle retninger. Kostnaden for skiltet er 60 000 rubler.

For å målgruppen fikk vite om åpningen av butikken, er det ment å dele ut brosjyrer inne i boligkomplekset. Flyeren gir 10 % rabatt på første kjøp.

Deretter ekstra attraksjon ikke nødvendig som klienten mottar nok fordeler ved samarbeid: ikke behov for levering, praktisk beliggenhet, service av høy kvalitet, relativt lave priser.

5. Produksjonsplan

6. Organisasjonsstruktur

Minimum antall ansatte - 7 personer:

Regissør;
Innkjøpssjef;
Regnskapsfører;
2 selger-kasserere;
2 salgskonsulenter.

Kassereren og salgsassistenten jobber to og to og er samtidig i handelsgulvet. De kan erstatte hverandre på arbeidsplassen i perioder med aktivt salg.

Selger-konsulentens ansvar:

Gi kvalitetshjelp til kunder i valg av materialer;
Skjema søknader for bestilling av materialer;
Utfør aksept av varer til lageret;
Plasser varer i hyllene i salgsområdet;
Overvåk endringer i etterspørselen, delta i dannelsen av utvalget av varer på lager (sammen med innkjøpssjefen).

Forpliktelser for selger-kasserer:

Frigi varer til kunder, godta betaling, utstede sjekker;
Jobbe med kassaapparat og 1C-programmet;
Foreta en retur og utveksling av materialer;
Overvåke samsvaret med tilgjengeligheten av varer på lageret og i programmet;
Om nødvendig erstatte eller delvis overta oppgavene til en salgsassistent.

Salgsvolumet avhenger direkte av kvaliteten på arbeidet til salgsgulvets ansatte. Det er tross alt de som etablerer kontakt med sluttforbrukeren. Derfor bør selgere være godt kjent med produktutvalget, ha en ide om tekniske egenskaper materialer, kunne selge relaterte produkter. De skal være vennlige og omgjengelige, stressbestandige og ressurssterke, det kreves at de raskt kan løse konfliktsituasjoner.

Arbeidsplanen til selgere er 2 virkedager / 2 dager fri. Åpningstider - fra 9.00 til 22.00. Lønn - 20 000 rubler + bonus (1 % av inntekten)

En gang i måneden gjennomføres også en inventar av lageret, der alle ansatte i handelsgulvet deltar. Inventar utføres utenfor arbeidstid og betales separat - 250 rubler per time.

Oppgaver til innkjøpsansvarlig:

Søk etter leverandører, inngåelse av kontrakter;
Betjening av store kunder: fra bestilling til levering;
Dannelse av et varesortiment (sammen med en salgsassistent);
Tegne opp en forsyningskjede og søke etter et transportselskap;
Studere konkurranse marked, søk etter muligheter for å utvide utvalget;
Utforming av prisstrategi (sammen med direktør).

Innkjøpssjefen bør være en proaktiv medarbeider som undersøker markedet på daglig basis og ser etter muligheter for å redusere innkjøpskostnadene for materialer. Han må raskt finne muligheter for lønnsomt samarbeid med grossistbedrifter og distributører, samt opprettholde ytterligere relasjoner.

Innkjøpsansvarlig arbeidsplan - 5 virkedager / 2 dager fri. Åpningstider: fra 9.00 til 19.00. Lønn - 25 000 rubler + premie (1,5% av inntekten).

Regnskapsførers plikter:

Organisasjon regnskap selskaper;
Rettidig innsending av rapporter;
Kassestyring;
Kontroll over varelageret;
Utførelse av styremedlemmers ordre.

En regnskapsfører må være en oppmerksom og krevende person som strukturerer og vedlikeholder prosedyren for å vedlikeholde hele dokumentflyten i selskapet. Han bør også regelmessig overvåke endringer i lovgivningen og finne muligheter for å redusere kostnadene på området obligatoriske betalinger.

Regnskapsførers arbeidsplan er 5 virkedager / 2 dager fri. Åpningstider: 9.00 - 18.00. Lønn - 25 000 rubler.

Regissørens oppgaver:

Administrere butikkansatte;
Utvikle en utviklingsstrategi for selskapet;
Undersøk eiendomsmarkedet, samt se etter muligheter for å utvide selskapet;
Ordinere stillingsbeskrivelser, systematisere arbeidet til alle ansatte;
Bytt ut ansatte om nødvendig;
Analyse av virksomhetens virksomhet, utvikling av tiltak for å forbedre kvaliteten på handelen.

I vår butikk utføres butikkdirektørens oppgaver av eieren. Han styrer hele prosessen i butikken fra inngåelse av avtale med leverandører til levering av varer til sluttforbruker. Men hans oppgaver inkluderer ikke bare å sikre en jevn drift av butikken, men også på jakt etter flere måter utvikling. Først må han nøye overvåke endringer i etterspørselen, avhengig av hvilket stadium av reparasjon er flertallet av kjøpere. For det andre må han se etter muligheter for å flytte butikken til en annen blokk under bygging etter at hele bosettingen av boligkomplekset, på territoriet som butikken ligger for øyeblikket, finner sted. Det vil si at butikken må rekke å flytte før inntektene faller under kostnadene.

For så vidt egen virksomhet kan sammenlignes med et barn, er eierens arbeidsplan ikke begrenset. Hovedoppgaven er å alltid være klar over hvordan interne endringer forretningsendringer og eksterne markedsendringer. Eierens lønn avhenger av overskuddet til butikken, samt avgjørelsen om fordeling av overskuddet.

Generelt fond lønn per måned (unntatt premier) - 130 000 rubler.

7. Økonomiplan

Investeringskostnader

Inntekter og utgifter

Inntektene til jernvarehandelen beregnes basert på størrelsen på det potensielle markedet.

Volumet av det potensielle markedet er lik antall leiligheter i et boligkompleks. 20% av leilighetseierne kjøpes utelukkende i henholdsvis byggehypermarkeder, kun 80% av potensielle kjøpere vil gå inn i butikken vår. Av disse er 50 % aktive kunder som regelmessig bestiller og kjøper nødvendige materialer... Hyppigheten av kjøp varierer fra 4 til 8 ganger i måneden. Ytterligere 30 % kjøper fra 2 til 4 ganger i måneden. De resterende 20 % av kundene besøker butikken kun når det er nødvendig, besøksfrekvensen er 1-2 ganger i måneden.

Glem heller ikke at renovering av leiligheter i gjennomsnitt varer fra 6 måneder til 1 år. Det vil si at i denne perioden foretar en enkelt kunde aktive kjøp.

Gjennomsnittlig sjekk i en jernvarehandel - 5 tusen rubler.

Basert på dette beregner vi estimert inntekt.

Markedsstørrelse og inntektspotensial
Totalt antall potensielle kjøpere
Størrelsen på målmarkedet for vanlige kunder, hvorav:
foreta kjøp 4-8 ganger i måneden
foreta kjøp 2-4 ganger i måneden
foreta kjøp 1-2 ganger i måneden
Gjennomsnittlig sjekk, gni.
Gjennomsnittlig inntekt per måned, rubler	1 168 333
Inntekt per måned for den første perioden (første 6 måneder), gni.	584 166,5

Full bosetting i nybygg skjer innen 3 år fra igangsetting av hus. Men endringen i aktiviteten til klienter har følgende tendens: i løpet av de første seks månedene øker inntektene gradvis til 500 000 rubler, siden leilighetseierne akkurat begynner å utføre reparasjonsarbeid. Etter ca 8 måneder – et år går butikken til maksimal sats fortsetter. I denne perioden er det en aktiv bosetting av boligkomplekset. Nesten hver leilighet blir renovert for ulike stadier avsluttes. Dette nivået holdes i halvannet år, hvoretter oppgjøret avsluttes, og inntektene synker kraftig.

Påslaget for byggematerialer varierer fra 40-70 %. La oss ta en gjennomsnittlig påslag på 50 %. Følgelig vil gjennomsnittlig inntekt etter fradrag av materialkostnader være 194 722 rubler. Og den maksimale inntekten minus materialkostnadene vil være 389 450 rubler.

Vurder strukturen til faste kostnader:

Kostnadsstruktur for en jernvarehandel
Lokaler til leie
Lønn for ansatte per måned - lønn
Skatt + trygdeavgift
Lei en gaselle i en måned
Kommunikasjonstjenester
Fellesbetalinger

Handel regnes som lenet til aspirerende gründere. "Dette er den enkleste og derfor den mest utbredte typen småbedrifter," sa sosiolog Arkady Semyonov fra Moskva. – Ta for eksempel byggevarebutikk... I følge selektive undersøkelser, hvordan ville du starte virksomheten din, fra listen over ti foreslåtte ideer, foretrakk mange akkurat handel med varer for reparasjon og dekorasjon av leiligheter. Det viste seg at det er enda mer interessant enn en biltjeneste eller ".

Og faktisk kjøpte nesten alle mennesker, med svært sjeldne unntak, på en eller annen måte, minst en gang i livet, tapet til en leilighet, selvskruende skruer for festemidler, kraner for rørleggerarbeid. På grunn av konstant kjas og mas og køer, ser det dessuten ut til at nesten alle butikkene med denne profilen er vellykkede. Er dette virkelig slik og hva som må gjøres for å åpne et vellykket utsalgssted med varer for reparasjon, bestemte vi oss for å finne ut.

Optimister og pessimister

Å dømme etter informasjonen og diskusjonene på det russiske Internett, er emnet for byggevarebutikken din populært. Her er noen verdige innlegg:

«... jeg vil gjerne høre meningen kunnskapsrike mennesker: Hvor kostnadseffektivt er det å åpne en byggevarebutikk? – spør forummedlemmet bulavka.

"Hvis det er en mulighet, så er det ikke engang noe å tenke på, åpne opp, utvikle, blomstre! Denne typen virksomhet vil alltid være etterspurt, er et annet forummedlem, shahter78, overbevist.

"Jeg har vært i emnet i lang tid," tviler en viss Dmitry Ivanovich. – Det er nok problemer, hvorav det viktigste er en attraktiv pris. Jeg vet ikke hvordan jeg skal oppnå det. Reparasjonsmenn er smarte mennesker. De leter etter hvor det er billig. De graver jorden med føflekker. Setter du opp prisen litt, blir kundene blåst bort av vinden. Og å handle er billigere enn konkurrentene - med tap."

Økonomiske eksperter, spesielt Mira Kolomiytseva, som spesialiserer seg på småbedrifter, anser den siste uttalelsen som et slags rop fra hjertet. "Mange publikasjoner om 'min byggevarebutikk' har ingenting med virkeligheten å gjøre," sier hun. – Noen forfattere knytter for eksempel startbeløp til butikklokaler, sier de, dette er nøkkelindikatorer. Abstrakte tall er gitt, hvis overholdelse angivelig garanterer suksessen til foretaket. Spesielt er 500 tusen rubler nødvendig som arbeidskapital for et poeng på 100 kvadratmeter... I mellomtiden er det desorienterende for aspirerende gründere."

I følge Kolomiytseva har folk et falskt inntrykk av en rolig virksomhet, som uansett vil gi inntekter. I mellomtiden bør butikken være "riktig satt opp" for sortimentet med tatt i betraktning prisene til nærmeste grossistforhandlere.

Dette er et slags veikart som bør utarbeides allerede før start. "Kunderne liker ikke den smale spesialiseringen til byggevarebutikken," sier Valery Andreev, en forretningsmann fra Rostov-on-Don. – Som regel kommer de med en liste som de kjøper etter. Derfor bør sortimentet være like gjennomtenkt. Jeg kjenner en gründer som sto i kassen i en stor kjede med byggevarer og tok umerkelig hensyn til hvem som kjøper hva og hvor mye."

I dette sortimentet bør på den ene side dupliserte varer utelukkes, siden det er for dyrt å vedlikeholde. På den annen side har transport- og lagringskostnadene blitt optimalisert. "Vi må etablere et klart system for samhandling med distributører," råder Anna Smirnova, direktør for en liten byggevarebutikk. – Gode personlige relasjoner er viktig her. I dette tilfellet kan det bli mulig å få tilgang til de endrede prisene til grossister via Internett."

Kostnadsregning

Anna Smirnova, lener seg på personlig erfaring, sier at butikken skal ha praktisk transporttilgjengelighet. Det kan være et boligområde, og til og med en industrisone, og territoriet langs hovedinngangen og utgangen fra byen eller landsbyen. "Renovasjon av lokaler kan være det mest budsjettmessige, men du må punge ut for utstyr," er Arkady Semyonov sikker. "Det er psykologisk viktig for folk å kjøpe i et kjent arbeidsmiljø, og enda mindre i en låve."

Derfor er det nødvendig å installere opptil 3 meter høye og 1 meter brede, samt flere vitrineskap i glass, låsbare med nøkkel. Du vil sannsynligvis trenge en turnstile for kjøpere, et pakkebord og rundt ti kromvogner for innkjøpte byggematerialer.

Selvfølgelig skal hver butikk ha sitt eget forretningsprosjekt, men de grunnleggende indikatorene bør fortsatt tas i betraktning. Vi vil presentere dem i en forenklet tabell.

Kostnadsposter for å åpne butikk

Posisjon	Mengde, gni.	Merk
Arbeidskapital	5-7 tusen per kvm. m av området	Men ikke mindre enn 600 tusen rubler
Kommersielt utstyr (stativer, montre)	2-3 tusen per kvm. m av området	-
Husleie og lønn	2-3 tusen per kvm. m av området	1 leder for 50 kvm. m

Oppsummert kan vi si at å åpne en byggevarebutikk vil kreve en forretningsmann detaljplanlegging og tydelig gjennomføring av planen. Eksperter mener at "break-even-punktet" vil bli passert innen et år fra åpningsdatoen, mens lønnsomheten til virksomheten bør være minst 15%.