1. SAMMENDRAG AV PROSJEKTET 2. SAMMENDRAG AV PROSJEKTET 2.1. Beskrivelse av prosjektet og foreslåtte tjenester 2.2. Funksjoner ved organiseringen av prosjektet 2.3. Nødvendig utstyr 2.4. Andre teknologiske spørsmål 3. MARKEDSPLAN 3.1. Tilstanden til markedet for renseritjenester 3.2. Markedstrender og markedsutviklingsprognose 3.3. Markedsprising 4. FINANSIELL PLAN 4.1. Opprinnelige data 4.1.1. Skattemiljø 4.1.2. Nomenklatur og priser. 4.1.3. Salgsplan 4.1.4. Direkte kostnader 4.1.5. faste kostnader 4.1.6. Antall ansatte og lønn 4.1.7. Kapitalkostnader 4.2. Inntektsberegning 4.3. Behovet for startarbeidskapital 4.4. Investeringskostnader 4,5. Kilder, former og betingelser for finansiering 4.6. Prognose for fortjeneste og tap 4.7. Bevegelsesvarsel Penger 4.7. Evaluering av prosjektets økonomiske effektivitet 4.7.1. Investeringseffektivitet 4.7.2. Ytelsesindikatorer 4.7.3. Prosjektets økonomiske levedyktighet 5. RISIKOANALYSE 5.1. Sensitivitetsanalyse 5.2. Prosjektrisikovurdering VEDLEGG
1 SAMMENDRAG AV PROSJEKTET........................................... ................................................... .............. 5 2 SAMMENDRAG AV PROSJEKTET ............................. ................................................... .................................. 7 2.1 Prosjektbeskrivelse og produktspekter ......... ........................................................ ......... 7 3 MARKEDSFØRINGSANALYSE ........ ................................. ................................................................... .................... 14 3.1 Oversikt over markedet for bryllupstjenester og salonger .......... ......... ........................................ ....... 14 3.2 Konkurrent analyse ........................................................................... ................................................................... ........................... 18 3.3 Byråfremmestrategi .................. ............................................................ ...................... 20 4 FINANSIELL PLAN. ........................................................................... .......................... 22 4.1 Generell beskrivelse av tilnærmingen til økonomiplanen ................................................................ 22 4.2 Skattemiljø....................................................... ........................................................................ ....... 22 4.3 Nomenklatur og pris. ..................................... ............................................................ ..........
1. SAMMENDRAG AV PROSJEKTET 2. SAMMENDRAG AV PROSJEKTET 2.1. Beskrivelse av prosjektet og foreslåtte tjenester for installasjon av 3D-gulv 2.2. Funksjoner ved organiseringen av prosjektet 2.3. Informasjon om prosjektdeltakere 2.4. Plassering av prosjektet 3. MARKEDSFØRINGSPLAN 3.1. Oversikt over markedet for tjenester for installasjon av 3D-gulv i Tyumen-regionen 3.2. Hovedtendenser i markedet 3.3. Forbrukeranalyse. Forbrukersegmentering 3.4. Gjennomgang av potensielle konkurrenter 3.5. Markedsprising 4. ORGANISASJONSPLAN 4.1. Personalplan 4.2. Plan for arbeid på prosjektet 4.3. Kilder, former og betingelser for finansiering 5. PRODUKSJONSPLAN 5.1. Beskrivelse av tjenesteleveringsprosessen 5.2. Råvarer, materialer og komponenter 5.3. Andre teknologiske spørsmål 6. FINANSIELL PLAN 6.1. Opprinnelige data og forutsetninger 6.2. Nomenklatur og priser 6.3. Investeringskostnader 6.4. Behov for startarbeidskapital 6.5. Skattefradrag 6.6. Driftskostnader (faste og variable) 6.7. Kostnadsberegning 6.8. Salgsplan 6.9. Inntektsberegning 6.10. Prognose for fortjeneste og tap 6.11. Kontantstrømprognose 6.12. Prosjekteffektivitetsanalyse 6.12.1. Metodikk for å evaluere prosjektets effektivitet 6.12.2. Prosjektresultatindikatorer 6.12.3. Netto nåverdi (NPV) 6.12.4. Internrente...
1. Oppsummering av prosjektet 1.1 Konsept for prosjektet 1.2 Investering av prosjektet 1.3 Økonomiske resultater av prosjektgjennomføringen 2. Beskrivelse av vaskeribransjen 2.1 Struktur og dynamikk betalte tjenester befolkning 2.2 Forbrukere av vaskeritjenester 3. Kjennetegn på tjenestene som tilbys 3.1 Utvalg av utstyr 3.2 Teknologisk prosess for vaskeriet 3.3 Faktorer som bestemmer valg av teknologiske parametere for utstyr 3.4 Andre tekniske parametere 3.5 Vaskeutstyrsalternativer forskjellige typer PRIMUS utstyr 3.6 Garantiservice og reparasjon 3.7 Tilleggsutstyr 4. Salg og markedsføring 4.1 Spesialiseringsvalg 4.2 Klesvaskkampanje 4.3 Prissetting 4.4 Prispolicy for vaskeri 4.5 Salgsplan 5. Produksjonsplan 5.1 Rombehov og leieberegning 5.2 Romrenovering og montering av utstyr 5.3. Innhenting av nødvendige godkjenninger for drift av vaskeriet 5.5 Igangsettingsarbeid 23 5.6 Beregning av produktiviteten til vaskeriutstyr for service av hotell og restaurant 5.7 Personale 5.8 Råvarer og materialer 6. Organisasjonsplan 6.1 Organisasjonsstruktur 6.2 Valg av lokaler 7. Økonomiplan 8. Evaluering prosjektresultat 9. Risikovurdering 10. Søknader
Send det gode arbeidet ditt i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor
Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være veldig takknemlige for deg.
Det er to hovedtrender i den sosioøkonomiske utviklingen i regionen. Den første er relatert til de høye utviklingstaktene til industrikomplekset, som har blitt opprettholdt siden 4. kvartal 2006. Indeksen for industriproduksjon i 1. kvartal 2007 utgjorde 111,2% (gjennomsnittlig russisk indikator - 108,4%). Blant lederne: metallurgi - 112,6%, produksjon av maskiner og utstyr -153,7%, kjøretøy - 110,2%.
Den andre trenden er den fortsatt gode dynamikken i forbrukernes etterspørsel. Detaljhandelens omsetning ved inngangen til 2007 økte med 27,3 % i løpende priser eller med 20,6 % i sammenlignbare priser (det vil si justert for inflasjon). Dette tilrettelegges av utviklingen av detaljhandelsnettverk, tilførsel av midler fra nærliggende regioner og utvikling av forbrukslån. En annen faktor er veksten av pengeinntektene til befolkningen, som i januar-februar Dette åretøkt med 21,2 % sammenlignet med begynnelsen av fjoråret, og lønn, økt med 31,8 %. Dessuten vokser lønningene til offentlig ansatte enda raskere: i helsevesenet - med 40,7 %, i kulturinstitusjonene - med 38,1 %, i utdanningen - med 33,5 %.
Investeringsattraktiviteten til Jekaterinburg er høyt verdsatt. Analytikere ved Uralsib Bank ga ut en vurdering av russiske regioner, og sammenlignet dem i fem parametere: økonomisk vekst, forbrukernes etterspørsel, inntektsvekst, boliglånsutvikling og generell attraktivitet. I henhold til disse parameterne skiller den kumulative indeksen for investeringsattraktivitet seks russiske regioner: St. Petersburg, Jekaterinburg, Tatarstan, Moskva-regionen, Krasnoyarsk og Kemerovo.
I følge territorialkontoret til Federal State Statistics Service for Sverdlovsk-regionen utgjorde det totale volumet av utenlandske investeringer i økonomien i Sverdlovsk-regionen (inkludert rubelkvitteringer konvertert til amerikanske dollar) i 2006 1 389,8 millioner dollar. Dette er 27,1 % mer enn i 2005.
Den største veksten i investeringer i 2006 falt på metallurgisk produksjon (med 24,6 % mot nivået i 2005), kommunikasjon (en økning på 1,8 ganger) og finansaktiviteter (med 8,3 ganger).
Bygging i Jekaterinburg. Byggemarkedet i Jekaterinburg har utviklet seg veldig raskt de siste fem årene. Vekst observeres i alle retninger.
Boligeiendommer. I januar-mars 2008 ble det satt i drift 40,1 % flere boliger enn tidligere. Antall utstedte boliglån i første kvartal oversteg nivået i samme periode i fjor med 1,7 ganger, og volum - to ganger.
Kommersiell eiendom. De siste årene er det satt i drift en rekke store næringsanlegg. Blant dem er Water Park, det første Park Inn-kjedehotellet i regionen, de største Renault- og Ford-bilsentrene i Europa, Palace of team Sports, Kreftsenteret, War Veterans Hospital, Airport International Sector, Railway Information and Analysis Center. Hyatt Hotel, Great Eurasian University blir designet og bygget; skyskraperne "Antey" og "Guardians of the Urals" er en del av utviklingsprosjektet for forretningskvarteret "Yekaterinburg City".
Allerede er byen på andreplass i Russland når det gjelder tilbudet til innbyggere med shopping- og underholdningssentre. De siste årene har et betydelig antall av dem blitt åpnet: IKEA, Metro, Antey, Hermes Plaza, Greenwich, Carnival, Park House og andre. Men eksperter er sikre på at perioden med omfattende konstruksjon kjøpesentre, forbundet med ankomsten av store føderale og utenlandske butikkjeder, vil vare ytterligere 1,5-2 år.
Utsiktene for idriftsettelse av nye kontorlokaler (250-300 tusen kvadratmeter årlig i løpet av de neste fem årene) indikerer også at trenden med å skape moderne forretningssentre vil fortsette. Etterspørselen etter kontorlokaler skyldes det høye aktivitetsnivået, dannelsen av nye selskaper, utvidelsen av eksisterende, flyttingen til nye lokaler til firmaer som leide kontorer i bygningene til vitenskapelige institutter og fabrikker.
Industrielle objekter. Byggetakten av nye produksjonsanlegg henger i stor grad etter boligmarkedet og handels- og kontorsentre. Oftest i denne sektoren snakker vi om gjenoppbygging av bygninger og følgelig gjenoppbygging av eksisterende tekniske systemer. Det samme kan sies om medisinske, kulturelle og idrettsanlegg.
De fleste av objektene som er under bygging og rekonstruert utstyr er umiddelbart utstyrt med klimaanlegg og ventilasjonssystemer. Unntaket er boligbygg. Det forutsettes at sluttkundene skal ta seg av installasjonen av klimaanlegget og «boliganlegg med kunstig ventilasjon kan telles på fingrene».
Industrigiganter bidrar også betydelig til det totale investeringsklimaet. Blant dem er Ural Heavy Engineering Plant - Uralmash, Turbomotor Plant, Ural Design Bureau of Transport Engineering, Uralkhimmash, Ural Mining and Metallurgical Company, Verkh-Isetsky Metallurgical Plant og andre. Disse selskapene, sammen med investorer som Uraltransgaz og Yekaterinburgenergo, har størst innflytelse på utviklingen av konstruksjonen og følgelig klimamarkedet.
Fra prognosen fra analytikerne til magasinet "World of Climate", er trendene mot utviklingen av klimamarkedet i Jekaterinburg tydelig presentert. Den årlige veksten i salget av klimakontrollutstyr i Jekaterinburg og Sverdlovsk-regionen er i gjennomsnitt 25 %. Tatt i betraktning nye anlegg under bygging, øker utviklingstakten i markedet for salg av klimaanlegg med gjennomsnittlig 22,5%, og utviklingstakten for markedet for salg av ventilasjonssystemer - med 35,8%. Basert på meningene fra Moskva-analytikere om prognosene for det russiske markedet for klimasystemer angående metning, vil metning i nær fremtid dreie seg om salg av ventilasjons- og klimaanlegg. Da vil implementeringen av tjenester bare være i begynnelsen av utviklingen! Nedenfor er en graf over prognosen for salg av klimautstyr for perioden fra 2010 til 2019 (Fig. 2), og av denne følger det at markedskapasiteten de neste 10 årene bare vil vokse på grunn av nye anlegg under bygging, og trenden mot økt etterspørsel etter tjenester vil øke.
Retningen for vedlikehold av kjøleutstyr innen detaljhandel med mat og offentlig servering vil være lovende. På dette øyeblikket i Jekaterinburg og Sverdlovsk-regionen er det mer enn 24 192 dagligvare- og cateringbedrifter. Og det er bare 135 serviceorganisasjoner! Dette betyr at det er 180 bedrifter per serviceanlegg. Gitt at av disse 135 firmaene - 1/3 av individuelle gründere som utfører hele serviceprosessen fra start til slutt på egenhånd, d.v.s. i én person, følger det klart at de ikke vil være i stand til raskt og effektivt å yte service til en slik del av kundene. Hovedtyngden av disse servicebedriftene har verken spesielle servicelisenser eller profesjonelt utdannede serviceingeniører. Av det foregående bør det konkluderes med at servicesenteret for service av klimautstyr også bør utvikle seg i retning av service på kjøleutstyr (hurtigfrysere, kjøleskap og annet høyteknologisk utstyr).
En annen forbrukergruppe forblir upåvirket - enkeltpersoner som har klimaanlegg, ventilasjon og kjøleskap hjemme i en leilighet, i en hytte, i en hytte. Et stort publikum som hele tiden vil trenge gode spesialister vedlikehold og reparasjon av deres kjøleskap, klimaanlegg og ventilasjon. I Jekaterinburg er befolkningen 1,5 millioner mennesker, i Sverdlovsk-regionen 4,5 millioner mennesker. Alle har minst ett kjøleskap hver, og omtrent 7 % av befolkningen har klimaanlegg - dette er mennesker med høy og middels inntekt. Det betyr at det også vil være midler til vedlikehold av utstyret deres. Du trenger bare å jobbe med dem nøye. La oss forestille oss et omtrentlig bilde av forbrukere av tjenester til et servicesenter (tabell 2).
Tabell 2. Forbrukere av tjenestemarkedet
|
Forbrukermarkedssegment |
Prognose for tjenestemarkedsandel, % |
In natura, enheter |
|||||
|
Pis. Prog. |
|||||||
|
Industriell |
Ventilasjons- og klimaanlegg |
||||||
|
Kjøleutstyr |
|||||||
|
Reparasjon av utstyr |
|||||||
|
semi-industriell |
Ventilasjon og klimaanlegg |
||||||
|
Kjøleutstyr |
|||||||
|
Ventilasjon og klimaanlegg |
|||||||
|
samarbeid |
Spesialistutdanning |
Så, tabell 2 viser at markedet representerer tre hovedsegmenter: industri, semi-industri og husholdning. Disse virksomhetene er delt inn i henhold til mulige produksjonsområder og størrelsen på kraften til klima- eller kjøleutstyret som brukes. Tabellen beregner de omtrentlige andelene av å fange markedet til forbrukere av tjenester, utstyrsreparasjon og opplæring av spesialister, optimistiske, pessimistiske og mest sannsynlig alternativ utvikling av arrangementer.
2.3.2 Forbrukermarkedsanalyse
For å identifisere behovene for tjenestene som tilbys av servicesenteret, for å identifisere hvordan forbrukerne er klar over hva de trenger, hva annet forbrukeren ønsker å motta sammen med tjenestene som tilbys for ettersalgsservice, er det nødvendig å gjennomføre en analyse. V denne saken markedsundersøkelsen "Analyse av markedet til forbrukere av tjenester for ventilasjons- og klimaanlegg" vurderes.
Metoder for innsamling av informasjon.
Telefonundersøkelsesmetoden ble brukt. Det ble ringt tjenestemenn som arbeider i organisasjoner som var inkludert i utvalget.
Eksempelbeskrivelse.
I løpet av studien ble 209 organisasjoner som opererer innenfor ulike virksomhetsområder intervjuet. Utvalget inkluderte store butikker, handelsselskaper, forlag, nyhetsbyråer, utstyrsprodusenter, produsenter av forbruksvarer, kreatører programvare, restauranter, idrettslag, byggefirmaer, TV-selskaper.
Respondentene inkluderte personer som tok beslutninger om kjøp og drift av klimakontrollutstyr. Blant dem var ansatte på forskjellige nivåer: direktører, nestledere, sjefssjefer, ledere for økonomiske tjenester.
De fleste av personene som er inkludert i utvalget (79 %) er eiere av klimakontrollutstyr.
Denne rapporten viser hvordan markedsundersøkelser kan brukes i beslutningsprosessen. ledelsesbeslutninger.
Redegjørelse av forskningsmål.
Før studiestart ble det gjennomført en undersøkelse blant representanter for bedrifter som er involvert i salg av klimautstyr, med sikte på å gjøre studiet av forbrukere så effektivt som mulig. Det ble foreslått å velge de mest interessante fra listen over forskningsoppgaver:
Bestem hvor viktig servicevedlikehold av utstyr er for kunden på kjøpstidspunktet.
Identifiser listen over tjenester som var inkludert i kostnadene for det kjøpte utstyret. Dermed vil vi se hva forbrukeren var orientert mot - å redusere prisen på grunn av tilleggstjenester, eller til et komplett utvalg av tjenester, selv til høyere priser.
Identifiser de tjenestene som er "pålagt" klienten for Ekstra avgift har ingen verdi for ham.
Kanskje finne markedsføringsideer for å identifisere nye typer tjenester.
Vis hvilke tjenester og i hvilken grad forbrukeren faktisk bruker, d.v.s. objektivt bestemme nytten av hver type tjeneste.
Finn ut om det er spesialister i bedriften som er i stand til å utføre servicevedlikehold, og hvilket spekter av arbeid de kan utføre.
Å identifisere respondentenes holdning til kvaliteten på tjenestene som tilbys og finne "svake punkter", og dermed identifisere måter å forbedre kvaliteten på tjenesten.
Finn ut hva som fra forbrukerens synspunkt er en akseptabel garantiperiode for utstyr.
For å bestemme graden av bevissthet til forbrukere om utvalget og volumet av tjenester, samt spesifikke "hull" i bevissthet.
Vis om denne eller den organisasjonen trenger ekstra klimakontrollutstyr. I så fall, med hvilket utvalg tilleggstjenester.
Basert på interessentenes behov ble det utarbeidet et spørreskjema som ble brukt til å intervjue forbrukere.
Forbrukernes holdninger til tjenester.
Serviceinnstilling ved kjøpstidspunktet. Diagram 1.
Vert på http://www.allbest.ru/
Ved kjøp av klimakontrollutstyr spilte ikke tjenesten noen rolle for 39 % av respondentene, den var av en viss betydning for 34 %, og den var av stor betydning for 27 %.
I forhold til tjenester, avhengig av svarene på spørsmålene "Når du kjøper klimautstyr, hvor viktig var listen over tjenester levert av leverandøren for deg?" og "Hva tror du er mer å foretrekke: å spare på kostnadene for tjenester, ta risikoen for å ødelegge klimakontrollutstyret, eller å betale mer, men få hele spekteret av tjenester?" fire grupper av forbrukere ble identifisert (fig. 4):
«Uinteressert»: Tjenesten var ikke viktig ved kjøpet, og de anser det som mer hensiktsmessig å spare på tjenesten (nummer 1 i diagrammet).
"Freeloaders": tjenesten er viktig, men de foretrekker å spare på den (nummer 2 på diagrammet).
"Forsiktig": tjenesten er ikke viktig, men de ønsker å motta hele spekteret av tjenester for klimautstyr (nummer 3 i diagrammet).
"Interessert": tjenesten er viktig, og de foretrekker å motta hele spekteret av tjenester for klimautstyr (nummer 4 på diagrammet).
Den siste gruppen har det største antallet.
forbrukeratferd. Diagram 2
Tjenester inkludert i kostnadene for utstyr.
Listen over tjenester som var inkludert i prisen ved kjøp av klimautstyr ble studert. Diagram 3 (fig. 5) viser hvor mange prosent av kjøperne som mottok en eller annen type tjeneste (1 - design, 2 - installasjon, 3 - diagnostikk, 4 - vedlikehold, 5 - mindre reparasjoner, 6 - større reparasjoner ).
Tjenester inkludert i prisen. Diagram 3.
Så kostnadene for tjenester inkluderer som regel design, installasjon og diagnostikk. Vedlikehold, mindre reparasjoner og større reparasjoner er gratis (under garantien) i vel en fjerdedel av tilfellene. Følgelig ignorerer flertallet av selgere av klimautstyr som opererer på det russiske markedet viktigheten av å tilby tjenester til forbrukere, som ikke oppfyller kundenes ønsker.
Vilje til å inngå en kontrakt for levering av tjenester.
Det ble funnet ut hvilke tjenester forbrukere ville avtale om når de kjøpte klimakontrollutstyr. Fordelingen vist i diagram 4 (fig. 6) ble oppnådd (1 - design, 2 - installasjon, 3 - diagnostikk, 4 - vedlikehold, 5 - mindre reparasjoner, 6 - større reparasjoner).
Antall forbrukergrupper. Diagram 4
Vi forklarer den relativt mindre interessen for design, installasjon og diagnostikk med at forbrukerne forventer å motta disse tjenestene gratis i prosessen med utstyrslevering. De fleste forbrukere anser det som rimelig å passe på på forhånd for å sikre stabil drift av utstyret gjennom inngåelse av passende kontrakter. Shopping-kampanjeadministrasjon bør ta hensyn til dette faktum og sørge for at passende tilbud gis til forbrukeren.
Merknad til hele rapporten om studiet av forbrukere av tjenester for klimautstyr.
Den utførte markedsundersøkelsen av tjenesteforbrukere viste at hovedandelen av HVAC-utstyrskjøpere er interessert i servicevedlikehold av utstyret deres og foretrekker å motta hele spekteret av tjenester - 57 % av respondentene. Holdning til service på kjøpstidspunktet for 34 % av kjøperne av klimautstyr var ubetydelig, og for 27 % av kjøperne var det av stor betydning. Tjenestene inkludert i kjøpesummen er design, installasjon og diagnostikk, resten: vedlikehold og reparasjon - disse tjenestene tilbys gratis under garantien, derfor ignorerer de fleste selgere av klimautstyr som opererer på det russiske markedet viktigheten av å tilby tjenester til forbrukere, noe som ikke samsvarer med kundenes ønsker.
Kjøpere av klimautstyr er klare til å inngå kontrakt for følgende tjenester: vedlikehold og reparasjon av klimautstyr. Dette tyder på at kjøpere er lite informert om levering av slike tjenester og mulig inngåelse av en kontrakt. Og selgere bryr seg lite om å tilby tjenester til kundene sine.
Informasjonen som innhentes er nyttig for å ta eller korrigere følgende ledelsesbeslutninger:
organisering av målrettet arbeid med hver av forbrukergruppene, segmentert i forhold til tjenester;
Forbedre forbrukernes bevissthet om prinsippene for drift og vedlikehold av klimautstyr;
tilby tjenester som forbrukere trenger;
Forbedring av kvaliteten på tjenesten.
2.3.3 Konkurranseanalyse
Når det gjelder salgsdynamikk, antall representerte selskaper og varemerker, ligner Ekaterinburg med en befolkning på halvannen million de anerkjente lederne av det russiske klimakontrollmarkedet - Moskva og St. Petersburg. Delvis kan dette forklares med at de ledende klimaselskapene i begge hovedstedene har valgt byen som et springbrett for utviklingen av de industrielle Ural-, gass- og oljeprovinsene i Sibir.
Bare i Jekaterinburg har klimamarkedet rundt 160 selskaper og små team, selv om det totale antallet deltakere ifølge noen rapporter når 300. Av disse er 20-30 store selskaper engasjert i både industri- og detaljsalgssegmentene (nesten alle) hevder å virke i begge retninger). Disse selskapene dekker samlet mest monterings- og servicemarkeder. Rundt 100 små bedrifter opererer i privatsegmentet. I tillegg dukker og forsvinner rundt 30 «one-season»-selskaper hvert år.
Når det gjelder salg, blant de største klimatiske selskapene i byen i detaljhandelssegmentet, kan man skille ut eierne av et utviklet detaljhandelsnettverk: Belka-Iset, Belka-Ural, DomKlimat, samt Daichi-Ural-selskapet. The Ninth Trust-Yekaterinburg (tidligere Klimat-Prof), Rosenberg-Ural og SMU-5 opererer hovedsakelig i industrisegmentet. Blant selskapene som opererer i begge segmentene skiller Aeris, Viking-S, Vozdukh, DataKrat Climate Systems, Euroclimate, Climate Control, Rutena-Ural, SVK-Engineering seg ut. , Svyaz-Networks, Termoengineering, Termoexpert, TOM-UPI, Ural Climate Company, Uralenergosanmontazh, Ecovent og andre.
Mange distributører i Moskva og St. Petersburg jobber utelukkende på Ural-markedet gjennom sine forhandlere. Disse er Biocond, VTS, Daichi, Eurohit, Nimal, Elite, United Elements og andre. For eksempel har forhandlernettverket "Daichi-Ural" rundt 120 selskaper i Ural føderalt distrikt. Distributører har egne varehus, noe som øker betydelig hastighet på levering av utstyr. De gir også teknisk og salgsfremmende støtte - de fleste har refusjonsprogrammer annonseringskostnader avhengig av volumet av kjøpt utstyr, gjennomfører eller bistår de med å holde seminarer om den nyeste teknologien.
En rekke føderale selskaper organiserer regionale varehus for distribusjon på grunnlag av lokale firmaer. For eksempel, på grunnlag av "DataKrat Climate Systems" varehus "YAK" og "Rusklimat" ble opprettet, på grunnlag av "Techinservice" - "Arktika", på grunnlag av "Ecovent" - lageret "United Elements".
Byen har filialer av føderale selskaper som tilbyr et komplett spekter av tjenester (forsyning, installasjon, vedlikehold av utstyr): disse er Ventrade, Aeroprof. Men deres markedsandel er liten, fordi, ifølge representanter for lokale selskaper, "arbeid i Ural-regionen er full av mange vanskeligheter for forretningsmenn fra andre byer." I løpet av de neste 2-3 årene forventes det imidlertid å komme andre kapitalselskaper.
Selskaper fra andre regioner i Russland er representert i Ural: luftkanalprodusent Provento ( Nizhny Novgorod), selskapene Sevur (Khanty-Mansiysk), Klimatekhnika (Izhevsk).
Det er rundt ti kjedebutikker i byen. Blant dem er det føderale Eldorado (klimaanlegg DeLonghi, LG, Mitsubishi Heavy, Samsung), Mir (klimaanlegg Panasonic, Samsung), Technosila, M Video, samt det lokale nettverket Cardinal (klimaanlegg LG, Panasonic , Samsung).
I følge spesialister fra klimaselskaper har ikke kjedebutikker noen betydelig innvirkning på markedet, siden de ikke tilbyr et stort spekter tjenester. Butikkjeder skaper konkurranse for profesjonelle VVS-bedrifter kun i boligsegmentet, men selv her overstiger ikke markedsandelen 5-7%, og det er ingen tegn til økning ennå.
Innen installasjon av klimasystemer og -tjenester i dag er det 141 ett-firmaer (rating www.ros fast. no) 7 % er ledende innen salg og service av klimautstyr, 18 % er store bedrifter med eget servicesenter, 45 % er mellomstore bedrifter med under 60 personer som ikke har eget servicesenter, men leverer installasjonstjenester, 30 % er små firmaer og team, servicen og installasjonen som tilbys av disse firmaene oppfyller ikke kravene til kvalitetsstandarder (fig. 7).
2.3.4 Markedsføringsstrategi
Til å begynne med er det nødvendig å analysere i hvilket miljø organisasjonen vil utvikle seg, hvilke fordeler og ulemper selskapet har (sterke og svakheter) og muligheter og trusler, og avslører dermed potensialet til organisasjonen (tabell 3).
Tabell 3. SWOT-analyse
|
Kriterium |
Mulighet Økning i markedsandel. Gå inn i nye markedssegmenter. Utvikling av nye tjenester for å møte behov mer klienter Forbedring av kvaliteten på tjenestene som tilbys og hastigheten på svar på forespørsler |
Trussel Hyppige krisefenomener i økonomien kan bremse utviklingen av SC Det lave nivået på tjenester levert av konkurrenter, mangelen på profesjonalitet - reduserer prisnivået på tjenester, og dumper dermed markedet for tjenester |
|
|
Styrker Bred erfaring fra servicebransjen Omdømmet til en samvittighetsfull tjenesteleverandør SC har et sertifikat for SC i henhold til den internasjonale SC ISO 9001:2000 Team av fagfolk Plassering i produksjonssektoren med alle nødvendige forhold for produksjon og lagring |
Evne til å tilby et utvidet spekter av tjenester Sikre at det haster med ordreoppfyllelse Prosessautomatisering, muligheten til å fremskynde og forbedre alle forretningsprosesser Sterk posisjon blant konkurrenter Utvidelse av produksjonslokaler og lager Kontororganisasjon i hovedproduksjonen (kontrollerbarheten vil øke) |
Antallet konkurrenter vokser stadig, og blant dem er det nye sterke konkurrenter Det er nødvendig å bestå en ny sertifisering av Storbritannia, det er kanskje ikke med en gang, men det vil gi en fordel Kanskje vil det være en "omsetning" av personell knyttet til restruktureringen av SC - det er nødvendig å skape en god base for opplæring av ansatte Det er mulig at gamle kunder vil "forsvinne", det er nødvendig å hele tiden informere dem om nye forhold og priser Det kan være mangel på personell, det er nødvendig å samarbeide med arbeidsbørs- og rekrutteringsbyråene |
|
|
svakheter Avhengighet av kunder Avhengighet av værforhold Behovet for å koordinere tilgangsregimet for import og eksport av materialer Begrenset utvidelse av produksjonen Kostnader for oppgradering av utstyr Utilstrekkelige økonomiske ressurser lav lønn |
En ny markedsføringsstrategi - en strategi for konsentrert vekst vil tillate deg å hele tiden beholde kunder, i tillegg bidrar et etablert dokumenthåndteringssystem til rask betaling for tjenestene som tilbys Muligheten for å inngå kontrakter vil hindre sesongvariasjoner i næringslivet Sikre bedriftssikkerhet til lave kostnader (gjennomstrømningsmodus) Midlertidige vanskeligheter på grunn av mangel på penger, om to år vil det være mulig å utvide - åpne filialer i andre byer Nytt utstyr vil gi raskere og bedre servicearbeid Det er nødvendig å sikre støtte fra investorer og gründere Utviklingen av bedriftskulturen vil bidra til å overleve krisen med lave lønninger |
Delvis krisefenomener i økonomien kan bremse utviklingen av SC, så det er mulig å bytte til andre strategier, for eksempel en reduksjonsstrategi Fremveksten av konkurrenter - du må ha tid til å ta en lederposisjon innen ditt felt Insolvens hos kunder - jobb mer nøye med fordringer En stor misfornøyd kunde kan ødelegge hele omdømmet til SC - arbeid med forespørsler og klager, evaluer hele tiden graden av kundetilfredshet |
Strategiske prioriteringer.
Analysen av forbrukermarkedet vurdert ovenfor, analysen av markedet til konkurrenter, SWOT-analysen (tabell 3) gir en ide om hva som virkelig mangler i servicemarkedet til en kvalitetsprodusent. Ekte leverandører av klimautstyr er ikke interessert i å utvide tjenestene, og tar derfor lite hensyn til kvaliteten på tjenestene som tilbys. Leverandører av klimautstyr er hovedsakelig fokusert på engros- eller detaljhandel, lønnsomheten i handelen er mye høyere enn i tjenester. Men faktisk er det nødvendig å forstå, siden et bredt spekter av tjenester som tilbys vil gjøre enhver virksomhet lønnsom, i tabellen nedenfor vil vi vurdere en rekke tjenester som DC KS ikke leverte før (tabell 4).
Tabell 4. Utvidelse av tjenesteomfang
|
segment/produkt |
segment/produkt |
segment/produkt |
||
|
Utvidelse vedlikehold Oppdeling i faser |
Produksjonssegment / service av kjøleutstyr. |
Servering, handel/vedlikehold av kjøleutstyr. Installasjon og igangkjøring av kjøleutstyr, kjølemøbler, stativutstyr, kjølerom, idriftsettelse/startfase |
Husholdningssegment / påfylling av kjøleskap med freon, påfylling av bilklimaanlegg / startfase |
|
|
Utvidelse vedlikehold Oppdeling i faser |
Industrisegment / systemer vedlikehold, reparasjon |
Semiindustrielt segment / systemvedlikehold, reparasjon av ventilasjon og klimaanlegg / vekstfase |
Husholdningssegment / systemvedlikehold, reparasjon ventilasjon og klimaanlegg / vekstfase |
Tabell 5. Ressurser
|
tilgjengelig |
som kan fås |
||
|
Finansiell Teknologisk |
Tilgjengelige teknologier for evakuering av ventilasjons- og klimaanlegg, Rengjøring, diagnostikk, tanking m.m. |
Luftfukting i kjøleskap Elektrofysiske metoder innen kuldeteknikk og -teknologi Påføring av virvelrør for gassifisering av flytende nitrogen Termoelektrisk effekt - |
|
|
Provisjon (råstoff) |
Tilgjengelig spes. verktøy, materialer, utstyr |
Tilleggsutstyr for service av kjøleaggregater |
|
|
Opptreden |
Produktivitet 60 % |
Påkrevd? 90 % |
|
|
Personale |
20 personer, inkludert 1 leder, 1 administrator |
2 personer - lederpersonell, 8 personer - ansatte (mekanikere og ingeniører, økonom, sjåfør, sjefsmekaniker) |
|
|
Markedsføringsmuligheter |
Det er nødvendig å innføre en ny markedsføringsstrategi for å promotere det nye servicesenteret |
||
|
Salgsvolum (ved implementering) |
2008 - 8000 000 rubler. |
2010 - 18000000 gni. 2011 - 36 000 000 rubler 2012 - 54000000 rubler |
Tabell 4 viser de nye servicesentertjenestene for integrert ekspansjon i forbrukermarkedet og hvordan den nye typen tjenester. Denne typen tjenester ble valgt på grunn av at aktivitetstypen forblir den samme - vedlikehold av utstyr som produserer kulde krever derimot ikke seriøse investeringer, bortsett fra opplæring i nye teknologier. På den annen side er det allerede kunder i tjeneste for klimasystemer (ventilasjons- og klimaanlegg), de kan deles inn i industrielle, semi-industrielle og husholdningssegmenter. Det har også betydning for priskategorier: industri - høye priser, semi-industriell - gjennomsnittspriser, husholdning - lave priser.
Fra tabell 5 kan man bedømme tilgjengeligheten av de nødvendige ressursene og mulighetene for anskaffelse av dem. I følge foreløpige estimater trengs 3 millioner rubler for å åpne et nytt servicesenter, fullt bemannet, utstyrt og verktøy.
Så la oss formulere hovedmålene for markedsføringsstrategien:
1) ledelse i Ural-regionen i levering av tjenester for vedlikehold av klimautstyr
2) Å fange markedet i Ural-regionen (først og fremst Jekaterinburg og regionen, deretter Tyumen) ved å aktivt tiltrekke kunder.
3) Utvidelse av tilbudet av tjenester (for eksempel vedlikehold av kjøleutstyr).
4) Servicesenteret bør fungere som partner for andre firmaer og organisasjoner som selger klimautstyr.
5) Aktivt arbeid med butikkjeder som selger klimaanlegg.
Markedssegmentering.
Kundene til servicesenteret vil være:
1) Husholdningssektoren - eiere av hytter, hus, leiligheter, små bedrifter med kontorer mindre enn 100 kvm. m;
2) Semi-industriell sektor - detaljhandelsbedrifter, grossistbedrifter med lager, catering, fritid og underholdning, selskaper med kontorer over 100 kvm. m og andre;
3) Industriell sektor - fabrikker, skurtreskere, produksjonsbedrifter, hvis areal er mer enn 1000 kvm;
1) Husholdningssektoren - personer som har kjøleskap, frysere i hjemmene sine;
2) Semi-industriell sektor - dette er detaljhandelsbedrifter, grossistbedrifter med varehus engasjert i mathandel, catering, fritid og underholdning (restauranter, kafeer);
3) Industriell sektor - dette er foretak som har industrielle kjølekamre og annet høyteknologisk utstyr i sine eiendeler.
Utdanning:
1) firmaer som spesialiserer seg på salg av klimautstyr.
La oss forestille oss beregningen av forventede andeler av forbrukere i den totale massen av kunder som betjener ventilasjons- og klimaanlegg og betjener kjølesystemer (tabell 6).
Tabell 6. Beregning av forbrukerandeler i totalmassen
Fra grafen "Segmentering av kundemarkedet" (fig. 8) ses det tydelig hvilken andel i totalt antall kunder er okkupert av et eller annet segment. Generelt er andelene mellom tjenestene til klimautstyr og kjøleutstyr ikke forskjellige, og i de fleste tilfeller når vedlikehold av klimautstyr og kjøleutstyr faller sammen, d.v.s. her kan det betraktes som omfattende service all teknologi. Dette er en klar fordel for servicesenteret.
Posisjonering av selskapet og tjenester.
Den strategiske utviklingen av SC er rettet mot aggressivt å fange markedet for tjenester innen klimavirksomhet. Posisjoneringen av selskapet er rettet mot å skape bildet av et stort ledende selskap innen tjenester for vedlikehold av klima- og kjøleutstyr. Bildet skal dannes: for det første fra den første delen av navnet "DataKrat" - en gigant innen integrerte systemer innen automatisering, og for det andre bør kvaliteten på tjenestene som tilbys avvike markant fra tjenestene til konkurrenter av deres systematisk tilnærming og vennlig holdning til kunden. For det tredje er DataKrat Service Center en pålitelig partner og assistent for selskaper som er involvert i klimabransjen.
Utvikling av markedsmiks.
ь Produksjonsblanding:
"Produkt" betyr "fysisk produkt pluss". Dette "pluss" vil bidra til å skape et individuelt bilde av selskapet og gjøre det forskjellig fra bildet til konkurrentene. Her er en liste over tjenestene som tilbys av den nye SC:
|
1) Inspeksjon av utstyret og verifikasjon av riktig funksjon av utstyret. |
|
|
2) Utstyrsdiagnostikk. |
|
|
3) Rengjøring av filtrene til innendørsenheten. |
|
|
4) Kontroller tettheten til kjølemiddelstrømsystemet. |
|
|
5) Kontroll av driften av dreneringssystemet. |
|
|
6) Tilgjengelighetssjekk mekanisk skade knuter og detaljer. |
|
|
7) Kontrollere tilstanden til kabler, stasjoner, kontakter til den elektriske delen. |
|
|
8) Rengjøring av fordamperen til innendørsenheten. |
|
|
9) Ytterligere orientering av personell om reglene for drift av utstyret. |
|
|
10) Reparasjon av klimautstyr. |
|
|
11) Levering av utstyr etter reparasjon til oppdragsgivers adresse. |
|
|
13) Installasjon av klimaanlegg. |
|
|
14) Vedlikehold av kjøleutstyr. |
|
|
15) Gjennomføring av installasjon og igangkjøring av kjøleutstyr, kjølemøbler, reolutstyr, kjøleskap, igangkjøring. |
|
|
16) Reparere og fylle kjøleskap med freon. |
Som du kan se fra listen over foreslåtte tjenester, er seks av dem nye. Dette vil tiltrekke seg nye kunder.
ь Prisblanding:
Prisen for tjenestene til servicesenteret i det første driftsåret vil ikke skille seg mye ut fra konkurrentene. Til dags dato er prisene på SC DK KS gjennomsnittlige i byen, men høyere enn i små firmaer og brigader. Det nytter ikke å oppdra dem nå, fordi. selskapet streber nå etter å beholde så mye som mulig de kundene som ble betjent. Denne kundebasen har blitt dannet gjennom årene av selskapets arbeid. Nå kan de gå tapt veldig raskt på grunn av restrukturering, så det er ingen grunn til å lage høye priser. Prisveksten er kun planlagt i forbindelse med inflasjon og et kraftig hopp i euroen. Prisene for service under kontrakten og for engangsarbeid vil ikke avvike, fordi i høysesongen, når det er så mye arbeid at lagene jobber overtid, oppfylles arbeidsplanen under kontraktene først og fremst, og en gang kunder blir servert senere. Det vil si at de kundene som ikke inngikk en kontrakt i tide, faller automatisk "på slutten av køen". For at kunden ikke skal tenke på når han skal bestille en tjeneste og ikke trenger å ringe servicesenteret hver dag, inviteres hver kunde til å inngå en serviceavtale. I denne forbindelse mottar kunden flere fordeler på en gang, for det første trenger han ikke å bekymre seg for at han trenger å ringe serviceavdelingen, og når den blir oppringt, vil SC-spesialistene ringe seg selv og avtale ankomsttidspunktet for serviceavdeling. For det andre, i henhold til kontrakten, kan kunden betale for tjenestene etter at arbeidet er fullført. For det tredje kan spesialister ankomme etter arbeidsdagen hos kunden, for ikke å forstyrre noen.
Her kan vi nok en gang si at prisingen vil være basert på markedet for gjennomsnittspriser. Prisdifferensiering kan kun være avhengig av kapasiteten til det betjente utstyret. Her er det bare mulig å dele industri-, semi-industri- og husholdningssegmentet inn i segmenter.
b Sted/distribusjonsblanding:
Distribusjonskanaler har en betydelig innvirkning på produktutvalgsstrategien, dens markedsføring til markedet og prissetting.
For det første kan alle kunder til DK KS og DK-E sendes som en annonse per post eller med budtjeneste (for eksempel med regnskapsdokumenter) informasjon om åpning av et nytt DataKrat Service Center servicesenter med en liste over tjenester som tilbys. Siden DataKrat har et veldig bredt spekter av kunder, inkluderer dette nesten alle segmenter av forbrukermarkedet, informasjonen vil være nyttig for alle. Dette er organisasjoner som er engasjert i detalj- og engroshandel, catering, catering (kafeer, restauranter, klubber, barer), underholdning (kinoer, bowlinghaller, gamblinginstitusjoner), bank, produksjonssektor (tung og lett industri, prosessering, etc. .) , administrative og økonomiske styringsorganer (administrasjoner av distrikter, byer), byggefirmaer. Når det gjelder enkeltpersoner, kan informasjonen gis som reklame ved salg av klima- og husholdningsapparater i DomKlimat-butikken.
Plasseringen av servicesenteret vil være ved siden av hovedkontoret til "DataKrat KS" for kosmonauter i produksjonssektoren (anlegg oppkalt etter Kalinin). Akkurat dette komfortabelt sted for plasseringen av SC, siden verksteder og lager og kontorlokaler er lokalisert på anleggets territorium, kunder fra ulike organisasjoner De har lenge visst hvor DataKrat ligger og kan enkelt finne det. Og tilgangskontrollen på anleggets territorium skaper ekstra sikkerhet for virksomheten. For privatkunder vil det bli gitt et praktisk alternativ med levering før og etter reparasjon av utstyret deres mot et gebyr. Arbeidet vil fokusere på geografien til Sverdlovsk-regionen og byen Jekaterinburg - for organisasjoner og for private kunder vil levering kun skje i byen.
b Kampanjemiks:
Som nevnt tidligere vil det å informere kunder om opprettelsen av et nytt servicesenter være gjennom distribusjon av brosjyrer, hefter om tjenestene som tilbys blant kundene til DataKrat-E og DataKrat Climate Systems. I tillegg vil SC bli presentert på de årlige utstillingene "Climate World" i Moskva, på utstillingene av klimatisk utstyr i Jekaterinburg. Ringing vil bli gitt for å tiltrekke nye kunder potensielle kunder, denne funksjonen er fortsatt tildelt administratoren av SC. Det er mulig at en spesiell leder for salg av SC-tjenester vil være involvert. Utendørsreklame bør også brukes som reklame, for eksempel skal et banner over veien på Cosmonauts Avenue snakke om åpningen av et nytt servicesenter. Annonsering på Internett er en del av servicesenteret på nettstedet www.datakrat- ks. no og www.datakrat. no, og det er også nødvendig å bruke bannere på andre viktige nettsteder, for eksempel på www.e1. no og på byggeplasser som f.eks www. uralstroyportal. no og andre nettsteder. Det er også nødvendig å plassere informasjon i alle referansesystemer: telefonkataloger, elektroniske referansesystemer (på disker), Internett-kataloger og trykte kataloger, for eksempel "Alle Jekaterinburg", "Gule sider".
Markedsføringsbudsjettet er presentert i vedlegg 2. Det kan ses av markedsføringsbudsjettet at det bevilges 690 600 rubler per år for å promotere servicesenteret.
2.4 Produksjonsplan
Denne delen vil i detalj beskrive prosessen med produksjon av SC-tjenester og planen for organisasjonen.
Prosessen med produksjon av tjenester er som følger: salgsavdelingen til DK KS-prosjekter fullfører hele syklusen av utstyrssalg, inkludert installasjon, deretter overføres informasjon om en ny klient (eller om nytt utstyr fra en klient) til SC i rekkefølge for å kunne inngå en tjenesteavtale med ham. Eller bare en ny søknad om vedlikehold av klimateknologi er mottatt. Klienten inviteres til å inngå en serviceavtale, betingelsene er forklart, resultatet av forhandlinger med klienten, det må foreligge samtykke til inngåelsen. Etter at servicekontrakten er inngått, legger administratoren klienten inn i serviceplanen. Når tiden er inne for å betjene klienten, ringer administratoren på forhånd den ansvarlige personen til klienten og avtaler tidspunktet for ankomst av et mekanikerteam. Når alle organisatoriske spørsmål løst, gjør teamet jobben sin (kanskje dette er mer enn én arbeidsdag), signerer deretter arbeidsordren fra den ansvarlige om at arbeidet er fullført. Etter det bringer en spesiell kurer regnskapsdokumenter til klienten: ferdigstillelse og fakturaer, og en uke senere henter de signerte dokumentene og overleverer dem til økonomen. Innen 5 dager skal oppdragsgiver betale beløpet spesifisert i kontrakten.
Reparasjonsarbeid er delt inn i garantireparasjoner og reparasjoner etter garanti. Garantireparasjoner betales ikke av kunden, men reparasjoner etter garanti betales. Ved garantireparasjoner betales for reparasjonen av selskapet som selger utstyret som kontrakten for garanti- og ettergarantireparasjoner er inngått med. Ved beregning av reparasjonsarbeid inkluderer betalingen kostnaden for diagnostikk, kostnaden for en erstatningsdel, reservedeler. deler eller forbruksmateriell+ 3% for levering + kostnad for reparasjonstjenester, i tillegg kan kunden betale for levering av utstyr. Kostnaden for reparasjoner beregnes først etter diagnosen. Ingeniøren informerer underdirektøren for SC om resultatene av diagnostikken, om kostnadene for hele reparasjonen (inkludert alle reservedeler), og underdirektøren forhandler avtalen om kostnadene for reparasjonen, tidspunktet og dens videre reparasjon med kunden. Etter at visedirektøren for SC og kunden er kommet til enighet og betalingsmåten er avklart, fortsetter ingeniøren med å reparere utstyret. Dersom nødvendige reservedeler ikke er tilgjengelig på reservedelslageret, så bestiller administrator dem for forsyningsansvarlige i DK KS. Reparasjonsingeniøren skal informere administrator om ferdigstillelse av reparasjonen, informerer administrator til kunden.
Utviklingsplaner.
Plan for utvikling av egen produksjon er behandlet i vedlegg 3 " Kalenderplan lansering av produksjon. På grunn av det faktum at servicesenteret eksisterer på grunnlag av DataKrat Climate Systems LLC, skal det bemerkes at tjenesteproduksjonsprosessen ikke vil bli avbrutt på grunn av organiseringen av et nytt servicesenter, men vil operere kontinuerlig. Dette er et stort pluss for en ny satsing, da kontantstrømmen vil flyte kontinuerlig. Med kun én forskjell, når det vil bli registrert nytt firma og en brukskonto er åpnet, vil alle kontantkvitteringer gå til den. Det er også planlagt innkjøp kassaapparat for å kunne ta imot betaling for tjenester i kontanter.
Etter at det nye servicesenteret med sine nye kapasiteter åpner, vil det være mulig å planlegge mottak av midler, med tanke på de nye ressursene: ytterligere to team med installatører, et ekstra team av kommisjonærer og ytterligere to utstyrsreparasjonsingeniører.
Fra og med mars 2010 er det planlagt å innføre en døgnåpen arbeidsplan for SC, noe som betyr at arbeidsvilkårene vil bli halvert, i det minste redusert, og produktiviteten til SC vil dobles. Til dette planlegges det å ansette to grupper installatører, en gruppe med igangkjøring og to ingeniører for reparasjon av utstyr. Dette krever ikke obligatorisk tilleggsplass, for det vil det være en tidsreserve for utvelgelse og opplæring av personell.
For administrasjonsregnskap trenger du spesialprogram for servicesenteret 1C: Servicesenteret har dette programmet spesielle innstillinger og lar deg raskt og enkelt vedlikeholde administrasjonsregnskap med spesifikasjonene til servicesenteret.
Alle disse aktivitetene vil maksimere oppnåelsen av høy arbeidsproduktivitet, noe som bør føre til det raskeste resultatet av inntektsgenerering, og dette vil igjen være den viktigste faktoren for virksomhetens omsetning.
Kjøp produksjonsbedrift og utstyr.
Til normal utvikling tjenester, er det nødvendig å skape gode forhold, noe som betyr at det er nødvendig å analysere tilgjengelige ressurser med nødvendige forutsetninger for utvikling. Følgende betingelser kreves for å plassere et produksjons- og lagerkompleks:
1. Plassering av lager, produksjon og kontorlokaler nær hverandre
2. Plasseringen av servicesenteret bør være innenfor byen Jekaterinburg, men isolert fra boligkomplekset og nær de viktigste transportknutepunktene
3. Produksjonskapasitet: muligheten til å koble til strømforsyninger opp til 50 kW
4. VVS med kaldt og varmt vannforsyning.
5. Avløp.
6. Muligheten for ombygging inne i produksjonsbygget for lager, verksted, bolig- og kontorlokaler
7. Mulighet for adkomst for tunge kjøretøy (Kamaz, Zil, Gazelle, etc.)
8. Store porter til produksjonsbygget for mulighet for lossing av klumpete last
9. Mulighet for montering av avtrekksventilasjonssystem, pga arbeid innebærer arbeid med kjølemedier.
10. Lageret skal være stengt og ha brannslokkende egenskaper for lagring av freon.
For øyeblikket har SC "DK KS" lager, produksjonslokaler og kontorplass. Men selskapets ledelse planlegger å kjøpe et nytt produksjons- og lagerkompleks for å romme og utvikle et servicesenter i det. Tabell 7 viser produksjons- og kontorlokaler som er tilgjengelige for utleie.
Tabell 7. Lokaler til leie
Tabell 7 viser at kontor, lager og produksjonslokaler er for små for utbygging, dessuten ligger de fjernt fra hverandre, noe som gjør det vanskelig for samhandling mellom strukturelle divisjoner.
For å planlegge produksjonsressurser, er det nødvendig å beregne det nødvendige området for funksjonen til SC, tatt i betraktning utviklingen og utvidelsen (tabell 8).
Tabell 8. Beregning av nødvendig produksjon, lager og kontorareal
Totalt vil det kreves 695 kvadratmeter ny produksjons- og lagerareal, hvorav 150 meter er kontorlokaler, 445 er produksjons- og lagerarealer og 100 kvadratmeter. målere - dette er husholdningslokaler for generell bruk av ansatte i servicesenteret (tabell 8).
Tabell 9. Beregning av kostnad ved leie av nødvendig plass
Beregningene som er gjort for leie av nødvendig plass er vist i tabell 9. Kostnaden for leie av lokaler og bruksregninger vil til slutt beløpe seg til 207 520 rubler.
Vurder muligheten for å kjøpe næringseiendom på kreditt. Lånet gjør det mulig å kjøpe fast eiendom på avdrag med forskuddsbetaling. Som regel, når du låner ut til små bedrifter, er det nødvendig å ha en god kreditthistorie, virksomhetsperioden til selskapet må være minst 12 måneder, rapporteringen til foretaket - låntakeren, eller en forretningsplan for utviklingen av virksomheten skal leveres. I vårt tilfelle er det to måter å gjøre det på:
Utsted hele lånet til DataKrat Climate Systems LLC, dermed er det lettere å utstede et lån, siden DC KS har vært i drift siden 2007 og dette selskapet har en god kreditthistorie. I dette tilfellet er det mulig å inngå en avtale med grunnleggerne av selskapet om at betalingen for de nye lokalene vil skje om et år under kjøps- og salgstransaksjonen. Også gjennom et lån.
· For å utstede et lån til et nytt foretak, vil grunnlaget for å få et lån være forretningsplanen til organisasjonen.
Beregningen av lånet er presentert i vedlegg 4. Lånetiden er 120 måneder, den månedlige renten er 25 %, beløpet som skal returneres er 12 100 122 rubler, den månedlige betalingen er 100 835 rubler, mens leiebeløpet for samme område er minst 207 000 rubler. (se tabell 9).
Således, for en virksomhet, gir anskaffelse av eiendeler i form av eiendom en stor fordel: for det første øker likviditeten til virksomheten, for det andre øker det kredittverdigheten til foretaket, for det tredje får selskapet tillit til fremtiden, og for det fjerde koster lånet mye billigere enn å leie lokaler, eller lease betalinger for samme område.
Tabell 10. Kostnader for å organisere et servicesenter
|
utgifter |
Koste, gni. |
Antall, enheter |
Mengde, gni. |
||
|
Sett med verktøy og enheter for mekanikk |
|||||
|
Verktøysett for igangkjøringsgruppe |
|||||
|
Et sett med verktøy og enheter for serviceingeniører |
|||||
|
Spesialist. form + SZ |
|||||
|
Transportgaselle |
|||||
|
Datamaskiner (gjenkjøp av PC til restverdi) SC-direktørens PC Administrator PC PC til underdirektøren Economists PC PC mekanikk Fungerer produsentens PC Bærbar datamaskin for diagnostikk |
|||||
|
PC for maskinsjef PC for sjefsmekaniker |
|||||
|
Møbler (til restverdi) |
|||||
|
Nye møbler Garderobe Utrullbar pidestall Rundt bord Kontorstoler |
|||||
|
Metallgarderober for garderober |
|||||
|
Reparasjon av produksjons- og lagerkomplekset |
1000 rub/sq. m |
||||
|
Alutech porter med montering |
|||||
|
Lagerreol + montering |
|||||
|
Kants. Produkter |
|||||
|
Sette opp en telefon med flere linjer |
|||||
|
Telefonapparater |
|||||
|
System apparat |
|||||
|
Installasjon lokalt nettverk og Internett |
|||||
|
Kassaapparat |
|||||
|
Programvare 1C + installasjon |
|||||
|
Ventilasjon i produksjonsområdet |
|||||
|
Klimaanlegg på kontoret |
|||||
Som det kan sees fra tabell 10, kommer reparasjon, arrangement av nye lokaler, kjøp av anleggsmidler: nødvendig utstyr, programvare, møbler, verktøy, etc. ut til 2 472 820 rubler.
Plan for produksjon og beregning av produserte tjenester.
Her er det nødvendig å nøyaktig beregne planen for alle typer arbeid, korrelere denne planen med behovet for arbeidskraft og beregne alle produksjonskostnader. Tabell 11 viser en omtrentlig arbeidsplan for vedlikehold av ICS og kjølerom.
Tabell 11. Arbeidsplan for servicevedlikehold og reparasjon av SVK og kjølekamre for 2010-2012.
|
Servicevedlikehold av ventilasjons- og klimaanlegg |
Reparasjon av klimaanlegg og ventilasjon/garanti |
|||||||
|
Skoleballet. systemer, stykker |
nar. blokk, stykker |
Gen., Nar. blokk, stykker |
Prom., stykker |
p/bal, stykker |
Genesis, stykker |
|||
Lignende dokumenter
Investeringer som en faktor i utviklingen av organisasjonen. Konseptet med en forretningsplan og hovedstadiene i dens utvikling. Implementering av forretningsplanen og indikatorer som karakteriserer investeringsprosjektets effektivitet. Vurdering av prosjektets innvirkning på organisasjonens økonomiske tilstand.
avhandling, lagt til 26.01.2012
Evaluering av eksisterende metoder for å utvikle en forretningsplan. Analyse av den foreslåtte produksjonen av elektrisk utstyr ved JSC "Minsk PKTI". Begrunnelse for beslutninger strategisk planlegging og økonomiske resultatindikatorer for investeringsprosjektet.
forretningsplan, lagt til 09.08.2010
Utvikling av den økonomiske delen av forretningsplanen til investeringsprosjektet for produksjon av et nytt produkt "Universal Bench". Produksjons- og markedsplan. Teknologisk prosess, arbeidsintensitet, kategorier og tariffkoeffisienter. Evaluering av investeringseffektivitet.
semesteroppgave, lagt til 21.12.2011
Forretningsplan for et investeringsprosjekt for utvikling av produksjon av en byggevirksomhet. Indikatorer for økonomisk effektivitet, risiko for prosjektstadier. Fordeling av kapitalinvesteringer (engangskostnader) på områdene bruk av midler, lønnsomhet.
semesteroppgave, lagt til 13.01.2011
Forretningsplan som et av bedriftsstyringsverktøyene. Krav til utarbeidelse, en mekanisme for å utvikle en forretningsplan. Økonomiplan som den viktigste delen av forretningsplanen. Kostnadsestimat for programvareutvikling. Økonomisk plan for prosjektet.
semesteroppgave, lagt til 29.03.2010
Investeringer, deres funksjoner, rolle og betydning i en markedsøkonomi. Metoder for å evaluere effektiviteten til et investeringsprosjekt. Markedsundersøkelse av markedet for hotelltjenester i Chelyabinsk. Utvikling av forretningsplan for bygging av hotell. Beregning av planlagt overskudd.
avhandling, lagt til 18.11.2014
Essensen av investeringer og investeringsplan. Metoder for å evaluere effektiviteten til et investeringsprosjekt. Den nåværende økonomiske og økonomiske tilstanden til foretaket, muligheten for å implementere investeringsprosjektet til OOO Apteka Pharma-Plus, effektivitetsvurdering.
semesteroppgave, lagt til 24.08.2011
Essensen og grunnleggende krav for utvikling av den økonomiske delen av forretningsplanen til investeringsprosjektet. Bruk av programvareprodukter. Skattemiljøet i prosjektet. Planlegging av kontantstrømmer for prosjektet, prognosebalanse og resultatregnskap.
semesteroppgave, lagt til 18.03.2016
Utvikling av et forretningsprosjekt for produksjon av ThermoZvukoIzol-materiale på grunnlag av TIM LLC-bedriften, som produserer varmeisolerende mineralullplater: produktegenskaper; markeds- og konkurrentanalyse; organisatoriske, økonomiske, markedsplaner.
semesteroppgave, lagt til 12.09.2012
Åpne en familiefrisørsalong, lage en forretningsplanmodell i Project Expert. Stadier av etableringen og den foreslåtte strukturen til selskapet, det planlagte omfanget av tjenester og salg. Beregning av integrerte og økonomiske resultatindikatorer for investeringsprosjektet.
Her om dagen kom jeg på, men ikke særlig original, men en lønnsom forretningsidé for å starte min egen lille bedrift. Det hele startet med at kjøleskapet vårt gikk i stykker og vi ringte en kjent mester. Han kunne først ankomme om kvelden. Han gjorde alt veldig raskt, byttet ut en del, isolerte den og tok mye penger for arbeidet. Vi begynte å snakke og det gikk opp for meg, hvorfor ikke starte din egen kjølevirksomhet?
Mesteren er litt over 30, han har allerede eget hus og bil, som han kjøpte mens han reparerte kjøleskap, og nylig åpnet sin egen butikk. Han forteller at det ikke er slutt på bestillinger, hver dag fra morgen til kveld vandrer han rundt i byen.
Vel, generelt er det slik vi hadde en samtale.
Nei, jeg foreslår ikke at du skal studere til kjøleskap, selv om alle yrker er viktige, alle yrker er gode, eller hva de sier. Går du på studier som kjøleskap blir det den mest ordinære jobben, men vi ønsker fortsatt å drive forretning og få store penger.
Vel, jeg vil ikke skrive mer, men jeg går rett til ideen. Essensen av ideen er å organisere et kjøleskapsreparasjonsfirma. La meg fortelle deg med en gang at dette er en god idé. den beste måten små byer hvor det ikke er mange servicesentre og andre verksteder. Vel, for eksempel i Moskva eller St. Petersburg, hvor det er vanskelig å utvikle en slik virksomhet på nesten hvert hjørne av servicesenteret, men fortsatt mulig. Bare utvikling vil være i forhold til live konkurranse.
Men i småby, det er ikke så mange servicesentre, og ikke alle er spesialiserte, de tar på seg alt, fra mikrobølgeovner til datamaskiner.
For å implementere ideen trenger du et rom, ikke nødvendigvis i sentrum, og ikke nødvendigvis med euro-renovering. Bestillinger vil bli tatt på telefon, og skipsføreren vil gå til stedet og om mulig utføre reparasjoner på stedet. Hvis utstyret ikke lar seg reparere på stedet, så fraktes det til et søtverksted, som vi trenger i stedet for et kontor.
I tillegg til dette trenger vi arbeidskraft, 5-7 personer vil være nok. 4-5 vil være på veien, og 1-2 skal gjøre reparasjoner på lageret.
Du trenger også et kjøretøy for arbeidere, enhver bil eller lastegaselle er mer egnet, i stand til å transportere et kjøleskap til et lager om nødvendig.
Hvor mye kan du tjene på denne virksomheten?
Tallene er gjennomsnitt, tatt i et av kjøleskapsreparasjonsfirmaene.
Lokalene er to garasjer ombygd til verksted.
Personale - 3 personer
Transport - en lastegaselle
Arbeidstid - alle dager unntatt søndag fra 8-18
Kostnaden for et lite sammenbrudd, som kan erstattes på stedet - fra 500 - 2000
Mer alvorlig sammenbrudd med transport av utstyr til lageret - fra 3500
Bestillinger per måned - 80 - 150
Fortjeneste - 300 000 rubler / måned
For tre personer og én gaselle er dette mye penger for en liten by.
Du kan stille et spørsmål eller supplere artikkelen "Reparasjon av kjøleskap som en av de lønnsomme forretningstypene" gjennom kommentarskjemaet.
En av de viktige betingelsene for enhver virksomhet er å minimere startkapitalen. Det er denne faktoren som gjør det mulig å minimere mulige risikoer. Men det er svært få slike ideer for forretninger, og alle, som de sier, er gull verdt. Et av disse lovende alternativene er reparasjon av kjøleskap. Selvfølgelig vil det ikke være mulig å bli kvitt kostnadene helt, men det er ikke nødvendig å investere beløp, som når du organiserer et stort ingeniørfirma (for eksempel Ingersoll Rand).
I første omgang bør du fokusere på husholdningskjøleskap, samt kjøleutstyr for små bedrifter. Den er lettest å vedlikeholde og reparere, og krever derfor ikke spesiell kunnskap og erfaring fra deg (og spesialistene du hyret inn). I de fleste tilfeller har kjøleskap en ganske enkel design, og derfor består reparasjonen i å identifisere en funksjonsfeil og erstatte defekte deler med nye.
Mindre feil kan fikses på stedet. For å gjøre dette må du ha med deg ikke bare et sett med verktøy, men også flere termostater og temperatursensorer for ulike (mest vanlige) modeller. Det er de som feiler mest.
Mer komplekse sammenbrudd kan bare fikses i et verksted, og derfor må du ta vare på lokalene, hvorav en del kanskje vil tjene som et kontor. Når ordrenivået blir konstant, vil noen av personalet alltid være opptatt på verkstedet, og noen - på veien. For et reparasjonsfirma i en liten by er 4 personer nok - 2 på veien, 2 på verkstedet.
For å organisere levering av utstyr trenger du transport. En lastegaselle vil være nok. Dette kan enten være en personbil eller en lastetaxi som du inngår muntlig (eller skriftlig) avtale med. Hvis byen er liten og det ikke er så mange bestillinger (spesielt store), er det slett ikke nødvendig å ha en sjåfør i en bil i staten.
En annen ting er om du har et stort ordrevolum, eller du samarbeider under en kontrakt med autoriserte tjenester. Da må du sende en del av utstyret som ikke kan repareres under forholdene til verkstedet ditt, og for dette trenger du bare transport.
Det er ganske vanskelig å gjøre noen beregninger av profitt, men det er fullt mulig å anslå det med gjennomsnittlig kostnad hjemmereparasjoner 500-700 rubler og reparasjoner i verkstedet 1500-3000 rubler, med et godt antall bestillinger, er det fullt mulig å motta 200-300 tusen nettoinntekter per måned, som er mye penger selv for 4 ansatte og én sjåfør.
__
Innlegget ble opprettet med støtte fra e-aud.ru, hvor du kan bestille en høykvalitets isolasjonsmotstandsmåling på produksjonsstedet til de mest gunstige prisene for tjenester for et forretningsbudsjett.
Vi presenterer for din oppmerksomhet prosjektet "Bygging av et kjølelager".
Forretningsplanen er utviklet på grunnlag av faktiske data fra driftsforetaket.
Høyt kvalifiserte medarbeidere med erfaring fra bransjen deltok i opprettelsen av prosjektet.
Forretningsplanen er i samsvar med internasjonale og russiske standarder (UNIDO, TACIS, EBRD, RF MEDT, Finansdepartementet, Byggedepartementet, Landbruksdepartementet) og vil på adekvat måte presentere prosjektet ditt i russiske og internasjonale banker, samt statlige strukturer alle nivåer.
Om nødvendig vil spesialistene i selskapet vårt foreta justeringer av de økonomiske beregningene og den beskrivende delen av prosjektet på kort tid for å sikre at forretningsplanen fullt ut samsvarer med parametrene dine.
Prosjektet leveres i formatet av arbeidsfiler, der du kan gjøre endringer selv eller av kvalifiserte ansatte: en økonomisk modell (basert på Excel) og en Word-fil (Powerpoint).
Hovedparametre for prosjektet:
Kvantitative indikatorer: Lagringsvolum: frukt og grønnsaker - 2800 tonn per måned, blomster - 453 tonn per måned
Investeringsstørrelse:- i dollar 12 938 728
- i euro 9 819 556
- i rubler 407 455 000
Tilbakebetalingstid for prosjektet, år: 2,3
Grunnleggende dokumentinnstillinger
- Antall sider - 114
- Antall diagrammer - 50
- Antall bord - 22
1 CV
1.1 Mål og mål for prosjektet
Formålet med prosjektet: bygging av et kjølelager med funksjonene til et midlertidig lager, lokalisert på: XXXX.
Terminalspesialisering og forventede månedlige aktivitetsvolumer:
- frukt og grønnsaker - 2800 tonn per måned;
- blomster - 453 tonn per måned.
Det totale arealet av bygninger er 13 tusen kvadratmeter. m, inkludert:
- 10 tusen kvm. m - kjølelager;
- 2 tusen kvm. m - varehus;
- 1 tusen kvm. m - kontorlokaler.
Terminalen vil ligge på et område på 2 hektar. For å sikre påliteligheten og uavbrutt drift av kjølelageret, vil det være utstyrt med et eget blokk-modulært kjelehus.
For å nå de fastsatte målene er det nødvendig å løse følgende oppgaver:
- kjøp av utstyr;
- byggearbeid;
- kjøp av utstyr for forkjøling;
- kjøp av kontorutstyr og møbler;
- kjøp av annet utstyr;
- anskaffelse av et blokkmodulært kjelehus med en kapasitet på 1 MW (BMK-1);
- finansiering av organisasjonsutgifter;
- finansiering av uforutsette utgifter;
- lansering av lageret.
1.2 Prosjektfinansiering
Trenger inn finansielle ressurser og finansieringsstruktur
Behovet for økonomiske ressurser for prosjektet er 407 455,0 tusen rubler.
Det er planlagt at finansieringen av dette prosjektet skal gjennomføres på bekostning av tiltrukket midler, samt aksjonærmidler:
- lånte midler i mengden 376 500,0 tusen rubler;
- egne midler i mengden 30 955,0 tusen rubler.
Betingelser for å tiltrekke seg lånte midler
For å utarbeide denne forretningsplanen ble følgende betingelser for å skaffe midler akseptert: lånet gis for 12 måneder (1 år) med mulighet for forlengelse inntil 5 år, renten på lånet vil være 12% per år.
Lånet tas opp på et tidspunkt i november XXXX.
Vilkår for tilbakebetaling av lånte midler
Det er planlagt å bruke 100 % av fri kontantstrøm til å tilbakebetale lånet etter betaling av løpende utgifter, skatter og renter på lånet, tilbakebetalingstiden til låneorganet vil være ca 21 måneder (1,75 år: mars XXXX - november XXXX) .
Tilbakebetaling av renter på lån
I hele prosjektperioden påløper og betales renter på midlene som er brukt.
Påløpte renter for utløpt periode betales ved begynnelsen av neste periode.
Mengden av påløpte renter for perioden med bruk av lånet vil nå 58 532,1 tusen rubler.
1.3 Prosjektindikatorer
Den økonomiske effektiviteten til prosjektet ble bekreftet ved å beregne de tradisjonelle økonomiske indikatorene som ble brukt i prosjektanalysen.
Prosjektets beregningshorisont er 60 måneder (5 år). Investeringsperioden for prosjektet (fram til lansering av prosjektet) er 5 måneder (0,5 år). Arbeidsperioden for prosjektet (fra lanseringsøyeblikket) er 55 måneder (4,6 år).
| № | style="text-align:left;">Navn på indikator | Indikatorverdi |
|---|---|---|
| 1 | Prosjektberegningshorisont, år | 5,0 |
| 2 | Prosjektberegningshorisont, måneder | 60 |
| 3 | Mengden kapital investert i prosjektet (LDC), rubler | 407 455 000 |
| 4 | Inntekter for prosjektperioden (SP), rubler | 1 910 621 561 |
| 5 | Netto gjennomsnittlig op. inntekt per kvartal (NAOR), rubler | 20 535 643 |
| 6 | Gjennomsnittlig kontantsaldo midler per kvartal (ADB), rubler | 71 609 641 |
| 7 | Netto resultat for prosjektperioden, rubler | 675 694 444 |
| 8 | Nettoinntekt (kontantbalanse (NV)), rubler | 675 694 444 |
| 9 | Gjennomsnittlig lønnsomhet for prosjektperioden | 35,4% |
| 10 | Rabattsats (DR), % | 7,0% |
| 11 | Netto nåverdi (NPV), rubler | 483 076 069 |
| 12 | Gjennomsnittlig rate avkastning på investeringen (ARR) | 33,2% |
| 13 | Avkastning på investert kapital (ROI) | 165,8% |
| 14 | Lønnsomhetsindeks (PI) | 2,19 |
| 15 | Internrente (IRR) | 68,5% |
| 16 | Modifisert utv. avkastningsgrad (MIRR) | 128,9% |
| 17 | Tilbakebetalingstid for prosjektet som helhet (PBP), måneder | 27 |
| 18 | Tilbakebetalingstid for prosjektet som helhet (PBP), år | 2,3 |
| 19 | Rabattert tilbakebetalingstid for prosjektet som helhet (DPBP), måneder | 28 |
| 20 | Rabattert tilbakebetalingstid for prosjektet som helhet (DPBP), år | 2,3 |
| 21 | Tilbakebetalingstid for prosjektet fra lanseringsøyeblikket, måneder | 22 |
| 22 | Tilbakebetalingstid for prosjektet fra lanseringsøyeblikket, år | 1,8 |
| 23 | Rabattert tilbakebetalingstid for prosjektet fra lanseringsøyeblikket, måneder | 23 |
| 24 | Rabattert tilbakebetalingstid for prosjektet fra lanseringsøyeblikket, år | 1,9 |
1.1 Mål og mål for prosjektet
1.2 Prosjektfinansiering
1.3 Prosjektindikatorer
2 KARAKTERISTIKA PÅ MELLOMLAGERLAGER
2.1 Klassifisering av lagerobjekter
Varehus i klasse "A +"
Varehus i klasse "A"
Lagerlokaler i klasse "B +"
Varehus i klasse "B"
Varehus i klasse "C"
2.2 Aktiviteter for midlertidig lagring av varer
2.3 Plassering av midlertidig lagerlager
2.4 Tilrettelegging av midlertidig lagerlager
2.5 Utstyr til det midlertidige lageret
3 MARKEDSOVERSIKT
3.1 Marked av varehus og lagerkomplekser
Tilbud og etterspørsel
3.2 Lagerkomplekser
Konkurranse
3.3 Lagerleiepriser og liste over tjenester
Klasse A varehus
Klasse B varehus
Klasse C varehus
3.4 Tjenester og priser for godshåndtering på jernbanestasjoner
3.5 Konklusjoner og hovedtrender i utviklingen av lagermarkedet
3.6 Industrielt kjølemarked
Markedsstruktur og kapasitet
Kostnader for tjenester og gjennomsnittlig belegg
Optimale egenskaper for lageret
Utvalget av tjenester som tilbys
4 INVESTERINGSPLAN
4.1 Volum og struktur av investeringer
4.2 Risikovurdering
5 ORGANISASJONSPLAN
5.1 Prosjektledelse (bedriftsledelse)
5.2 Stadier av prosjektgjennomføring
5.3 Daglig prosjektledelse
6 SERVICEPLAN
6.1 Inntektsskapende aktiviteter og produkter
6.2 Omfang av tjenester
Prosjektomfang av tjenester
Nå de planlagte volumene av tjenester
sesongmessige forhold
7 KOMMERSIELL PLAN
7.1 Typer inntekter mottatt fra prosjektet
7.2 Prispolicy
7.3 Inntektsstruktur og volum
8 PROSJEKTKOSTNADER UNDER DRIFT
8.1 Faste kostnader
Løpende utgifter
Avskrivninger
8.2 Variable kostnader
Direkte kostnader ved å levere tjenester
Renter
skatter
8.3 Analyse av kostnadsstrukturen til prosjektet (inntektsfordeling)
8.4 Nullpunktsanalyse
Forutsetninger for break-even analyse
Break-even driftsaktivitet
Break-even analyse for hele prosjektet
8.5 Analyse av prosjektets budsjettmessige effektivitet
9 FINANSIELL PLAN
9.1 Forutsetninger for å tiltrekke investeringsressurser
9.2 Kontantstrømplanindikatorer
9.3 Resultatplanindikatorer
9.4 Finansielle indikatorer prosjekt
10 PROSJEKTRISIKOANALYSE
10.1 Faktorer som påvirker selskapets prestasjoner
10.2 Kvantitativ risikoanalyse (sensitivitetsanalyse)
Analysealternativer
Følsomhet i forhold til NPV
Følsomhet i form av netto overskudd
Konklusjon
11 BESKRIVELSE AV BEREGNINGEN
11.1 Forutsetninger
Generelle forutsetninger
Forutsetninger for break-even analyse
11.2 Prosjektparametere
11.3 Beregning av prosjektresultatkriterier
11.4 Beregning av økonomiske nøkkeltall
Solvensindikatorer
Indikatorer for finansiell stabilitet
Bedriftsaktivitetsindikatorer
Lønnsomhetsindikatorer
12 LISTE OVER FIGURE OG TABELLER
12.1 Liste over tabeller
12.2 Liste over figurer
VEDLEGG 1. SALGSPLAN OG DIREKTE KOSTNADER
VEDLEGG 2. ØKONOMISKE RESULTATER AV PROSJEKTET
VEDLEGG 3. KJØLELAGER I REGION XXXX
VEDLEGG 4. KOMPLEKS UTSTYR
VEDLEGG 5. UTSTYR AV BLOKKMODUL FJEROM
VEDLEGG 6. ANNET UTSTYR
VEDLEGG 7. INFORMASJON OM PROSJEKTUTVIKLER
1 LISTE OVER FIGUR OG TABELLER
1.1 Liste over tabeller
Tabell 1. Økonomiske og investeringsindikatorer for prosjektet
Tabell 2. Struktur av lagerkomplekser
Tabell 3. Potensielle konkurransefortrinn (etter viktighet)
Tabell 4. Optimale egenskaper ved et moderne frysehus
Tabell 5. Investeringsbudsjett
Tabell 6. Estimert investeringsandel
Tabell 7. Kalender og økonomiplan (investeringsutviklingsplan)
Tabell 8. Bemanning med lønn
Tabell 9. Prosjektomfang av tjenesteleveranse
Tabell 10. Tjenesteleveranseplan (før oppnådd designkapasitet)
Tabell 11. Tariffer for levering av tjenester
Tabell 12. Inntektsstruktur etter aktivitetsområder for prosjektperioden
Tabell 13. Inntektsgenereringsplan (før nådd designkapasitet)
Tabell 14. Faste kostnader
Tabell 15. Variable kostnader
Tabell 16. Skatter
Tabell 17. Analyse av kostnadsstrukturen (i forhold til inntekter)
Tabell 18. Fordeling av skattebetalinger på budsjettnivåer
Tabell 19. Tidsplan for opptak og nedbetaling av lån
Tabell 20. Økonomiske og investeringsindikatorer for prosjektet
Tabell 21. Effekten av å endre individuelle parametere på prosjektresultatindikatorer
Tabell 22. Prosjektsensitivitetsanalyse
1.2 Liste over figurer
Figur 1. Planlagt plassering av komplekset
Figur 2. Tilbakebetaling av prosjektet, rubler
Figur 3. Struktur av lagerkomplekser
Figur 4. Dynamikk i lagerplassmarkedet, mln. m
Figur 5. Markedsvolum av moderne (A og B) varehus, mln. m
Figur 6. Lagerplasstilbud på markedet, %
Figur 7. Struktur for lagerbygging (av kunder i XXXX)
Figur 8. Forholdet mellom oppvarmede arealer til store og mellomstore varehus
Figur 9. Forholdet mellom volumer av oppvarmede og uoppvarmede områder av store lagerkomplekser
Figur 10. Forholdet mellom volumer av oppvarmede og uoppvarmede områder av mellomstore lagerkomplekser
Figur 11. Fordeling av godsomsetning mellom store og mellomstore lagerkomplekser
Figur 12. Tilgjengelighet av midlertidig lagerlagerstatus i kategoriene store, mellomstore og små lagerkomplekser
Figur 13. Tilgjengelighet av midlertidig lagerlagerstatus i kategoriene store, mellomstore og små lagerkomplekser
Figur 14. Leiepriser for lagerlokaler i XXXX (med ansatte), dollar per kvm. m per år
Figur 15. Leiepriser for lagerlokaler (uten personale), USD pr kvm. m per år
Figur 16. Leiepriser for areal i XXXX-regionen, USD per kvm. m per år
Figur 17. Volum av etterspørsel etter lagerkomplekser, mln. m
Figur 18. Tilgjengelighet av kjølelager som kan lagre et bredt spekter av produkter
Figur 19. Struktur av industrikjøleskap etter utstyrstype
Figur 20. Oppbygging av kjølelagre etter område
Figur 21. Formål med drift av kuldelagerkomplekser
Figur 22. Hovedformer for arbeid med leietakere
Figur 23. Lagerstruktur ved tilstedeværelse/fravær av midlertidig lagerlagerstatus
Figur 24. Lagerstruktur etter tilstedeværelse/fravær jernbanespor
Figur 25. Spesialisering av varehus etter produkttype
Figur 26. Endringer i strukturen til utstyret som brukes (XXXX - XXXX)
Figur 27. Forsyningsstruktur for kjøleutstyr (primær- og annenhåndsmarked)
Figur 28. Forsyningsstruktur for kjøleutstyr (forhold mellom importert og innenlandsk utstyr)
Figur 29. Utstyrstilbudsstruktur etter kjølekapasitet
Figur 30. Struktur av kjølekapasiteter etter belegg
Figur 31. Struktur av investeringskostnadene
Figur 32. Tidsplan for finansiering av investeringskostnader, rubler
Figur 33. Tidsplan for finansiering av investeringskostnader, rubler
Figur 34. Oppnåelse av planlagte volumer av tjenester levert av tollkontrollsonen
Figur 35. Volumet av tjenester som ytes, tatt i betraktning sesongfaktoren
Figur 36. Dynamikk av inntekter, rubler
Figur 37. Inntektsstruktur
Figur 38. Struktur av faste kostnader (til totalbeløpet av faste kostnader)
Figur 39. Forholdet mellom faste og variable kostnader
Figur 40. Struktur av skattebetalinger (over prosjektperioden)
Figur 41. Distribusjonsstruktur av proveny fra salg til kostnader og fortjeneste
Figur 42. Nullpunkt eksklusiv skattekomponent, rubler
Figur 43. Nullpunkt, tatt i betraktning skattekomponenten, rubler
Figur 44. Nullpunkt for prosjektet som helhet, rubler
Figur 45. Struktur av skatteinntekter for budsjetter på alle nivåer (over prosjektperioden)
Figur 46. kontantstrømmer for attraksjon og betaling av kredittmidler, rubler
Figur 47. Betaling av påløpte renter i inneværende måned, rubler
Figur 48. Kontantstrømmer for prosjektet, rubler
Figur 49. Tilbakebetaling av prosjektet, rubler
Figur 50. Kritiske avvik av sentrale prosjektfaktorer (i form av NPV)
Laster inn...