Oratorium: eksempler på offentlige taler av kjente personer. Hvordan starte en tale foran et publikum

"Bra sagt! Godt sagt! Presentasjoner og samtaler som gir resultater.

I begynnelsen av talen din har du bare 60 sekunder på deg til å fange publikums oppmerksomhet, få folks tillit, orientere dem til emnet og gjøre dem klare til å lytte videre. Hvis du kaster bort dyrebare åpningsminutter på vitser, agendaer, unnskyldninger, ubrukelige detaljer, takk eller usammenhengende stamming, vil publikums oppmerksomhet gå tapt for alltid. Du må være kreativ med innledningen - den viktigste delen av arbeidet. Dette er en vanskelig oppgave for enhver foredragsholder, og du må øve godt og mestre den utfordrende åpningen.

Darlene Price

1. Fortell en overbevisende historie

Historiefortelling er en av de kraftigste og mest vellykkede teknikkene. Fra fødselen elsker folk å lytte og lære av . Eventyrhelter, skurker fra bålfortellinger eller teaterfigurer fengsler oss med sine dialoger, konflikter og skjebner. Med deres hjelp får vi hverdagserfaring og trekker paralleller med våre egne liv, som lett fanger oppmerksomheten til enhver person.

I beste fall bør det være en personlig, førstehåndshistorie som forteller publikum hvorfor du er interessert i temaet for foredraget. Selv om en historie om en annen person som publikum kanskje kjenner igjen, også ville fungere. Alternativt kan du avsløre en fabel, eventyr, visdom eller historisk begivenhet. Tanken er at introduksjonen din på 60–90 sekunder vil fengsle publikum og gi nøkkelmeldingen for resten av presentasjonen.

Hvilke problemer møtte du (eller noen andre) angående temaet for talen? Hvordan overvant du (eller noen andre) dem? Hvem eller hva hjalp eller hindret deg? Hvilke konklusjoner ble trukket? Hva bør publikum få og føle etter å ha lest historien?

2. Still et retorisk spørsmål

Og hvilken russer liker ikke å kjøre fort?

Hvem er dommerne?

Drømmer, drømmer, hvor er din søthet?

Retoriske spørsmål hjelper til med å overtale. Hvis de er gjennomtenkte og presentert i riktig form, vil publikum følge veien som foredragsholderen har tenkt. Med deres hjelp er det lett å overtale lytterne til ditt synspunkt.

Monkey Business Images/Shutterstock.com

Spørsmålet trenger imidlertid ikke alltid gi et klart svar "ja" eller "nei". Du kan pirre folks nysgjerrighet og få dem til å tenke over svaret ved å spørre om noe litt vanskeligere.

3. Del en sjokkerende statistikk eller overskrift.

En dristig uttalelse eller fengende overskrift er ideell for å overtale publikum til å lytte til anbefalingene dine og følge dem videre. Hovedsaken er at de nøyaktig gjenspeiler formålet med talen din.

For eksempel selger visepresidenten for et ledende amerikansk helseselskap med suksess programvare for sykehus på en veldig fargerik måte. Han begynner med tørre, men smertefullt gripende tall: «Medisinske feil som fører til pasientdød har blitt den tredje ledende dødsårsaken etter hjertesykdom og kreft. Vi snakker om 400 tusen saker i året. Dette er mye mer enn tidligere antatt. Vi skaper en verden uten medisinske feil, og vi trenger din hjelp."

4. Bruk et sterkt sitat.

Sit de kloke ordene til en kjent person hvis navn vil legge til appell og sosial vekt til talen din. Men det er viktig å forstå at sitatet må være relevant: meningsfullt og relevant for publikummet ditt.

Se for deg at du er en konflikthåndtering og overtal en gruppe til å komme til enighet. Når du åpner forhandlinger, kan du sitere ordene til Mark Twain, som en gang sa: "Hvis to personer er enige om alt, er det ikke nødvendig med en av dem." Den neste setningen bør legge til et notat om enhet: «Selv om ikke alle av oss ser løsningen på problemet på samme måte, er innsatsen til hver enkelt av oss avgjørende for å komme til enighet.»

5. Vis et kraftig bilde

Et bilde er verdt tusen ord. Og kanskje mer.

Bruk bilder i stedet for tekst når det er mulig. Foto av høy kvalitet legger til estetisk appell, øker forståelsen, engasjerer publikums fantasi og gjør presentasjonen mer minneverdig.

Matej Kastelic/Shutterstock.com

For eksempel inspirerte presidenten for et salgsselskap for elektrisk utstyr på en dyktig måte lederne sine til å kutte kostnader. I stedet for å vise dem de vanlige diagrammene, grafene og tabellene, åpnet han møtet med et ganske merkelig spørsmål: "Hvorfor sank Titanic?" Unisont ble det omtalt en kollisjon med et isfjell. Da viste selskapets leder et bilde av et isfjell på den generelle skjermen: spissen var synlig over vannet, men mye mest av lurer under overflaten. «Det samme venter vårt selskap. Skjulte kostnader er selve undervannsfaren som vil dra oss til bunnen.» Denne visuelle metaforen inspirerte ledere, og forslagene deres sparte til slutt millioner av dollar.

6. Legg til kreativitet

Tematiske rekvisitter er en sikker måte å holde publikums oppmerksomhet på. Visuell støtte vil understreke poenget ditt.

Derfor, som en ivrig tennisfan, begynte sjefen for et stort forsikringsselskap sin tale med et spektakulært treff med racketen. På denne måten uttrykte han sin besluttsomhet, «vant et poeng mot konkurrentene», samlet laget og til slutt «vant Grand Slam».

Tenk på hvordan du kan bruke en veggklokke, en fargerik veske, en haug med gulrøtter, balljonglering eller kortmanipulasjon for å fengsle publikum, legge til humor og få frem budskapet ditt.

7. Spill av en kort video

Tenk deg: du starter presentasjonen til produksjonsavdelingen med en video der fornøyde kunder gir en positiv anmeldelse av produktet ditt. Eller du åpner en innsamlingsaksjon for truede arter med en minifilm om Amur-leoparden og dens avkom.

Videoen vekker en emosjonell reaksjon. I motsetning til ord og lysbilder, tilfører en kortfilm drama og formidler essensen av det som skjer raskere.

Som Walt Disney sa:

Jeg vil heller underholde folk og håpe de lærer noe enn å utdanne folk og håpe de blir underholdt.

Enhver virksomhet må begynne riktig og avsluttes med verdighet. Nå som hoveddelen av fremtidstalen er gjennomtenkt og strukturert, det er utviklet en grundig og omfattende argumentasjon av hovedoppgaven, bør du tenke på innledning og avslutning. "Vil du vite i hvilke deler av talen din det er mest sannsynlig at du viser erfaring eller uerfarenhet, dyktighet eller mangel på ferdigheter? I begynnelsen og på slutten. Begynnelsen og slutten! De er de vanskeligste i nesten alle aktivitet." På slutten av 1800-tallet. Herman Ebinhaus etablerte kantens lov: informasjon plassert i begynnelsen og slutten av talen huskes best. Å lage en introduksjon og konklusjon er et rent komposisjonsproblem, siden de kan utvikles først etter at hoveddelen er strukturert og rekkefølgen på mikrotemaene er bestemt. Innledning og avslutning har sine egne funksjoner og oppgaver i generell struktur tale, som er det vi nå bør tenke på.

§57. Konseptet med oppføring

§ 57. Introduksjon. Alle retorikkens klassikere skrev om oppgavene til introduksjonen: «Og først etter at alt dette [argumentasjonen til hoveddelen] er tatt i betraktning, begynner jeg endelig å tenke på hva slags introduksjon jeg skal bruke; for hvis jeg prøv å komponere det på forhånd, ingenting kommer til tankene, bortsett fra enten ubetydelig, eller absurd, eller billig eller vulgært. åpningsord De må alltid være ikke bare bestemte, skarpe, meningsfulle og sammenhengende, men også relevante for emnet. Tross alt oppnås det første begrepet tale og disposisjonen til det nøyaktig ved begynnelsen, og derfor bør det umiddelbart tiltrekke og lokke lytteren."

Dermed er innledningen den første delen i komposisjonen av en tale, som består av flere innledende bemerkninger, som i stor grad bestemmer suksessen til talen, siden den avgjør om lytterne vil lytte og gi akt på taleren. Hvorvidt det er behov for en introduksjon i en tale avhenger av situasjonen og publikum: hvor mye lytterne vet om emnet for talen, hvor klare de er til å kommunisere osv. Aristoteles skrev om dette: «Hvis poenget er klart og kort , du skal ikke bruke innledningen... Lytterne vet hva vi snakker om, og selve saken trenger ingen introduksjon.» For eksempel kan du klare deg uten en introduksjon i en konsultasjonstale, når konsulenten svarer på en mottatt forespørsel om informasjon, noen ganger i en rådgivende tale, hvis den ikke uttales først, men som om fortsetter den generelle samtalen osv. situasjoner. Vanligvis er en introduksjon nødvendig slik at «lytterne på forhånd vet hva som vil bli diskutert, og slik at de ikke er rådvill, fordi det vage er misvisende».

I innledningen skal foredragsholderen løse følgende oppgaver: 1) vise seg som en person som kan stoles på ("moral"), interessert i saken, overbevist osv.; 2) still inn deg selv og sett opp publikum for kommunikasjon: a) vekk interesse og gunstig oppmerksomhet; b) etablere kontakt; 3) forberede publikum for oppfatningen av tale: a) klargjøre intensjoner; b) formulere oppgaven; c) liste opp hovedspørsmålene som vil bli diskutert. Spesifisiteten til den retoriske introduksjonen er at den er designet i en reell situasjon med kommunikasjon med spesifikke personer for å etablere gode relasjoner med dem for videre samtale og kommunisere hovedretningen. Begynnelsen av Quintilians tale (se oppgave nr. 49) kan betraktes som vellykket når det gjelder å konstruere en introduksjon (se oppgave nr. 49), der forfatteren formulerer problemet («Er det mer nyttig å utdanne en gutt hjemme? i familiekretsen, eller er det bedre å sende ham på skolen?») og angir formålet med talen («De mest kjente lovgivere og fremragende forfattere uttalte seg til fordel for offentlig utdanning. La oss også gi vår mening.») Forfatteren, som uttrykker bekymring for barnets fordel (pragmatisk topos), viser seg å være en velvillig person, bekymret for velferden til de han henvender seg til, noe som lar ham fra de første ordene forene seg med dem angående emne for tale. Og alt dette tok taleren 4 setninger.

Strukturen i innledningen har alltid tiltrukket seg oppmerksomheten til retorikere. Bør den deles inn i deler, og i så fall hvilke? M.V. Lomonosov skisserer følgende mikrotemaer for introduksjonen: presentasjon av saken, indikasjon på dens betydning, presentasjon av emnet. K.P. delte begynnelsen av talen sin i to deler. Zelenetsky: angrep og hovedforslag.

N.N. Kokhtev identifiserer to funksjoner i begynnelsen av talen (kontaktetablerende og potensiell) og foreslår for implementeringen av dem å dele den inn i to deler - begynnelsen og selve introduksjonen, selv om han ikke veldig tydelig fordeler rollene deres. Begynnelsen forstås vanligvis som etiketteformler, en hilsen og noen få ord fra foredragsholderen som relaterer mer til situasjonen og omgivelsene enn til talens avhandling. Etiketteformler og hilsener er imidlertid for det første et selvinnlysende fenomen i kommunikasjon med publikum, og for det andre er de ikke direkte relatert til innholdet, så det er ingen vits i å diskutere dem som et strukturelt element i talen. Flere fraser forårsaket av situasjonen i salen kan ikke inkluderes i talen på forhånd, siden det ikke er kjent om det er behov for dem. Kanskje foredragsholderen ikke trenger dem, og han vil komme rett på sak. Engasjerende "kroker" kan godt finne en plass i selve introduksjonen, men i dette tilfellet må de ikke bare tiltrekke seg oppmerksomheten til lytterne, men introdusere dem i tale, siden "verdien av introduksjonen bestemmes av i hvilken grad det henger sammen med hele presentasjonen, korrelert med den påfølgende "Vi kaller ofte enhver begynnelse for en introduksjon, for eksempel kan en foreleser henvende seg til publikum med hilsener, noen organisatoriske bemerkninger, eller notere hvor hyggelig (eller vanskelig) det er å tale i et gitt publikum osv. En slik introduksjon skiller seg imidlertid ut lett."

Vi vil dermed ikke trekke frem begynnelsen i innledningen som en spesiell (funksjons- og arbeidsoppgavemessig) strukturell del. Men la oss merke oss at problemet med talerens pre-tale-presentasjon eksisterer fordi "selv før vi begynte å snakke, er vi godkjent eller fordømt." (D. Carnegie) Derfor må foredragsholderen på grunn av omstendighetene være klar til å si noen få ord som ikke er direkte relatert til saken, men som er nødvendige for ham og lytterne for å kunne stille inn på kommunikasjon. Siden disse bemerkningene vil komme rett før talen begynner, må det tas i betraktning at de kan ha innvirkning på den psykologiske stemningen til lytterne. Derfor brukes det som utgangspunkt positive bemerkninger om sammensetningen av publikum, møteforholdene, holdning til temaet osv. – alt som kan bli kommunikasjonstopos. Men i denne situasjonen er det umulig å uttrykke helt overflødige dommer, som noen ganger anbefales: "Slik interesse kan være forårsaket av en uventet melding, siste nytt om en begivenhet som alle ser frem til, en historisk anekdote." Uvedkommende nyheter og anekdoter kan bare distrahere publikum og oppta tankene deres med andre problemer, som foredragsholderen ikke bør tillate. Denne åpningen fra samme bok ser også ut som fullstendig retorisk selvmord: "Til tross for kompleksiteten til emnet, vil jeg prøve å presentere det på et språk som er forståelig for alle, for å tyde de få begrepene jeg må bruke." En slik åpenhjertig demonstrasjon til publikum av dets lave kulturelle nivå kan ikke på noen måte bli en topos og vil derfor ikke bidra til å forene seg med den. Det er også nødvendig å huske at begynnelsen ikke er mulig i alle sjangre. Det er lov først og fremst populærvitenskapelig forelesning(som først og fremst er omtalt i N.N. Kokhtevs bok), og dessuten rapportere, rapportere osv. Det er imidlertid uakseptabelt i de fleste andre sjangere forretningstale: konsultasjon, svar, reklametale, anke og så videre.

Observasjoner av moderne forretningsoratorisk praksis viser at den innledende delen vanligvis ikke er strukturert, men bygget opp som en helhet. (Selv om dette er mulig i lange taler.) Derfor er det tilsynelatende nødvendig å anerkjenne oppdelingen av innledningen som noe unødvendig, siden det vanligvis virker vanskelig å dele «flere innledende bemerkninger» i deler. Det er bedre å mestre teknikkene for å organisere begynnelsen av talen, som lar deg optimalt realisere hovedfunksjonene - å tiltrekke oppmerksomhet, etablere kontakt og forberede seg på oppfatningen av tale. Teknikker for å organisere en introduksjon avhenger av typen, som igjen bestemmes spesifikk situasjon offentlig kommunikasjon.

§58. Typer introer

§ 58. Siden klassisk tid har to typer prinsipper blitt skilt i retorikken: naturlige og kunstige.

1. Naturlig start. Det er umiddelbart, uten foreløpig forberedelse introduserer lytterne til essensen av saken. Innholdet i denne introduksjonen er nært knyttet til innholdet i talen og representerer det. Denne typen er bra for forretningstale og i et vennlig publikum. De vanligste typene naturprinsipper i moderne oratorisk praksis i forhold til propagandatale kan betraktes som følgende:

en melding fører til, og tvinger taleren til å gå på talerstolen. onsdag: " kjære kollegaer! Det som fikk meg til å reise meg på talerstolen var at de fremlagte endringsforslagene til lovforslaget, til tross for at det allerede var vedtatt i førstebehandlingen, etter min mening ikke løser to grunnleggende spørsmål som i det minste i mitt distrikt stiller velgerne spørsmål hele tiden." (V.I. Zhigulin)

b) Melding mål taler. onsdag: " Kamerat varamedlemmer! Jeg kom til dette talerstolen for å gi noen forklaringer og først av alt for å uttrykke uenighet med de to kollegene, med dommeren og etterforskeren, som allerede har uttrykt sin holdning til opprettelsen av denne kommisjonen." (A.A. Sobchak)

c) Begrunnelse Emner taler. onsdag: " Det er ett ord i verden som folk blir stadig mer skremt av i det siste: dette ordet er propaganda. For at det ikke skal oppstå noen misforståelser om rapporten min, må jeg først og fremst si at jeg vil engasjere meg i propaganda for fred mot krigsforfølgere." (A.A. Fadeev)

d) Iscenesettelse Problemer. I sjanger tale i debatt denne typen er bra når høyttaleren berører nytt aspekt saken som diskuteres eller mener at publikum undervurderer alvoret i saken. onsdag: " Kjære varamedlemmer! Jeg vil spesielt rette oppmerksomheten mot problemet med juridisk støtte for økonomiske transformasjoner. Jeg tror at dette spørsmålet er av strategisk betydning, og jeg tror at hvis det ikke er ordentlig juridisk støtte for reformen, vil det ikke bli noen reform." (V.F. Yakovlev) Det er viktig å merke seg at utenfor den angitte sjangeren finnes denne typen introduksjoner i de aller fleste taler, siden det å indikere problemet som tvang foredragsholderen til å gå på talerstolen er et obligatorisk krav for en kampanjetale.

d) Indikasjon på likesinnede, støttespillere osv. Noen ganger må en taler uttale seg mot rådende meninger, protestere mot høytstående ledere osv. I dette tilfellet kan han stole på meninger stor gruppe mennesker, fremhev tyngden av talen din med henvisning til instruksjonene fra partiet, velgerne osv. Denne ideen kan kombineres organisk med budskapet om talens oppgave, jf.: " Kjære kamerat varamedlemmer! I dag her representerer jeg rundt 400 tusen innbyggere i Leningrad, hvorav omtrent 270 tusen er velgere. I dag er jeg ansvarlig for de avgjørelsene vi alle må ta. Det er fra disse posisjonene jeg snakker her. I dag er vi ikke vant til å stille spørsmål til den som skal være presidenten vår i morgen. Men vi må alle forstå at i dag er tiden for støtende spørsmål, men ikke tiden for å bli fornærmet av dem. Derfor, Mikhail Sergeevich, vil jeg stille deg de spørsmålene jeg vil ha svar på før jeg tar en avgjørelse, de spørsmålene som er i tankene og på leppene til folk i dag." (A.A. Shchelkanov)

e) Historisk oversikt. Denne typen introduksjoner benyttes i tilfeller der en ekskursjon inn i sakens historie kan bidra til å løse det bedre, eller en indikasjon på den lange veien for beslutningstaking understreker dens omtenksomhet og vekt. onsdag: " Kjære folks varamedlemmer! Veien til systemreform offentlige etater, innføringen av institusjonen til presidenten for RSFSR var ganske lang tid: en folkeavstemning, den tredje (ekstraordinære) kongressen for folks varamedlemmer, det øverste rådet, som utførte instruksjonene fra kongressen og vedtok lover om valg, på presidenten, om forfatningsdomstolen og om rettsregimet nødssituasjon. Valgkampen har startet. Og nå - den fjerde kongressen for folks varamedlemmer, som bør prikke alle i-er i dette problemet. Hvilke poeng kan Kongressen for folks varamedlemmer sette?" (SM Shakhrai)

For å aktivere et slitent eller distrahert publikum, er det mulig å bruke ekstra midler for å tiltrekke oppmerksomhet sammen med en naturlig begynnelse. Disse inkluderer:

EN) Paradoks. En god teknikk for å tiltrekke oppmerksomheten til et distrahert eller slitent publikum. I hjertet av paradokset ligger en eller annen motsetning. Utad kan det ligne på sofisteri, men likheten her er bare ytre: sofisteri er en løgn kledd i sannhetens toga, og paradokset er sannheten skjult bak løgnens slør. Dette betyr at sofisteri bare er eksternt plausibel; paradokset gir tvert imot bare inntrykk av alogisme. Hovedformålet med paradokset er å tjene som en indikator på kunnskapens ufullstendighet. onsdag: " Kjære kollegaer! Vi lyttet til den utmerkede rapporten fra lederen av det øverste råd Khasbulatov. Denne rapporten, selv om den var utmerket, forårsaket meg dyp anger og dyp bekymring. Jeg gratulerer nestleder Khasbulatov på det varmeste med hans utmerkede rapport og er dypt trist over rapporten fra lederen av det øverste råd Khasbulatov, fordi hans ord er skarpt i strid med hans gjerninger." (M.B. Chelnokov)

b) knyttet til innholdet i talen. Mulig i forskjellige tilfeller, men spesielt effektivt når publikum ikke føler seg veldig bra med foredragsholderen eller ideene han presenterer, eller foredragsholderen ønsker å desarmere den spente atmosfæren i møtet. Det er imidlertid nødvendig å huske at det er best å spøke med deg selv eller publikums holdning til deg og ikke i noe tilfelle skade det som er kjært for lytterne. onsdag: " Kjære andre varamedlemmer! Jeg vil begynne med å protestere til Dnepropetrovsk-nestlederen, som fra denne talerstolen hevdet at han var en representant for «stagnasjonens hjemland». Hele verden vet at dette absolutt ikke er sant. Alle vet at stagnasjon spredte sine vinger på de moldaviske åsene." (Han snakker videre om personalpolitikken under stagnasjonsperioden i Moldova og unionen som helhet) (I.P. Druta)

V) Spørsmål til publikum, bidra til å skape en problematisk situasjon. onsdag: " Kjære kamerater! Jeg vil bare stille deg ett spørsmål: hvorfor slutter våre vakre, hardtarbeidende, uendelig tålmodige kvinner å få barn? Hva er dette, anti-krise-hysteri? Svaret tror jeg er klart. Kvinnene våre har sluttet å få barn fordi de ikke har midler til å forsørge dem, de kan ikke oppdra dem som mennesker, de ser ikke fremtiden deres. Folk, Russland ble fratatt sin fremtid, dømt til utryddelse og ødeleggelse." (V.A. Tikhonov)

Selvfølgelig er andre typer naturlige prinsipper mulige, men i moderne oratorisk praksis for propagandatale, i følge våre observasjoner, er de mye mindre vanlige.

2. Kunstig begynnelse, eller, som fortidens retorikere sa, start med forsiktighet. Denne introduksjonen er ved første øyekast ikke relatert i betydning til hoveddelen. En slik introduksjon kan imidlertid ikke betraktes som begynnelsen, siden selv om det ikke er noen formell sammenheng med hovedemnet, er en intern, ofte metaforisk forbindelse nødvendigvis til stede. Dette er ikke uvedkommende bemerkninger om sammensetningen av publikum eller været, dette er en forhåndsgjennomtenkt og verifisert del designet for å forberede publikum på oppfatningen av talen. Med en slik begynnelse brukes ikke lenger formlene for naturlig inngang. En kunstig begynnelse er mer egnet for et uvennlig, kritisk publikum eller i tilfeller der lytterne er svært uoppmerksomme og usamlede. En slik introduksjon kan bidra til å fokusere publikums oppmerksomhet eller, enda viktigere, forsøke å finne en felles plattform som forener interessene og synspunktene til foredragsholderen og publikum. Den opprinnelige begynnelsen bør også gi en følelsesmessig nøkkel til å forstå hele talen. Slik definerte den berømte hofftaleren fra 1800-tallet A.F. trekk ved begynnelsen med forsiktighet. Koni: "... det kan være mange av disse oppmerksomhetsfangende krokene - introduksjoner: noe fra livet, noe uventet, noe paradoks, noe rart, som om det ikke går verken til poenget eller til poenget (men faktisk knyttet til hele talen), et uventet og intelligent spørsmål, etc... For å oppdage en slik begynnelse, må du tenke, veie hele talen og finne ut hvilke av prinsippene ovenfor og lignende, som ikke er markert her, kan være egnet og være i nær forbindelse i det minste på en eller annen måte med tale."

Faktisk er alle former for kunstig begynnelse et middel for å tiltrekke oppmerksomhet, men innholdsmessig kommer de vanligvis ned til formuleringen av et problem som skal løses i tale. I dag brukes følgende varianter oftest som typer kunstig begynnelse for propagandatale:

EN) Lignelse, legende, eventyr. Det må huskes at dette må være en lignelse eller et eventyr knyttet til temaet tale. Dens moral skulle bidra til å løse problemet som ble stilt i talen. Videre er taleren forpliktet til å begrunne denne forbindelsen selv. onsdag: " Kamerat dommere! En middelalderlegende forteller om en klokke som hadde en magisk egenskap: i sin ringing hørte hver reisende melodien han ønsket å høre. Hvor ofte minner debatten mellom partene om denne klokken fra legenden: de samme fakta, de samme personene, men hvor forskjellig, hvor ulikt de blir sett på av aktor og forsvarer." (Ya.S. Kiselev)

b) Aforisme. Den kan fylle samme rolle som en lignelse eller smigre lytternes stolthet, noe som også er viktig i et kritisk publikum. Sammenlign for eksempel hvordan professor Yudin fra A. Krons roman "Insomnia" begynner sin tale på et symposium i Paris: " Det er noe bemerkelsesverdig med det faktum at et av de første internasjonale møtene for forskere dedikert til beskyttelse av liv finner sted i en by som har skrevet på skjoldet sitt - svinger, men synker ikke - et stolt motto, som i vår tid kunne bli mottoet for hele planeten vår..." - Jeg hentet informasjon om våpenskjoldet til Paris - et skip drevet av bølgene med den latinske inskripsjonen "bølger, men synker ikke " - fra en guidebok. Ikke Gud vet hva begynnelsen, men det jeg likte det. Publikum satte øyeblikkelig pris på at personen som ankom "derfra" snakker fransk flytende, smiler, spøker og, ser det ut til, ikke kommer til å forelese Jeg klarte å smigre bypatriotismen til pariserne i forbifarten; fra det hvittannede gliset til min kollega Denis innså jeg at han er fornøyd med starten."

V) Analogi. I dette tilfellet bruker foredragsholderen en figurativ analogi for å interessere publikum, tiltrekke oppmerksomheten deres og understreke en viktig idé. onsdag: " Kjære varamedlemmer! Jeg vil gratulere deg med begynnelsen av studieåret ved det femårige politiske universitetet ved fakultetet «Demokratisering gjennom parlamentariske midler». Vi er godt i gang. Og det litauiske ordtaket sier: "En god start er halve arbeidet." For at andre halvdel ikke skal bli verre, og vi vil jobbe, tror jeg, ikke en dag, ikke to, og ikke et år, ikke to, jeg har to forslag." (G.-I.A. Kakaras) På denne måten gratulerte stedfortrederen kollegene sine med åpningen av den første kongressen for folks varamedlemmer i USSR og skapte en positiv holdning til seg selv.

G) Ironisk bemerkning eller vits, ikke relatert til innholdet i talen. onsdag: " Kjære folks varamedlemmer! Jeg vil ikke kaste bort tiden din på å prøve å overbevise deg om at regjeringen ikke er fylt med agenter for internasjonal imperialisme og utenlandske spioner. Jeg er overbevist om at det overveldende flertallet fortsatt ikke tror på det, og de som tror du kan ikke overbevise dem uansett." (Han snakker videre om den økonomiske situasjonen i Russland) (E.T. Gaidar)

d) Spørsmål av filosofisk eller vurderende karakter som er indirekte relatert til temaet. Denne begynnelsen brukes ofte i rettspraksis. onsdag: " Kamerat dommere! Vår langsiktighet går mot slutten prøve. Imidlertid er den vedvarende tanken hvordan man husker og tar hensyn til alt dette, hvordan man vurderer omstendighetene og konklusjonene om hvilke forskjellige, noen ganger sterkt motstridende, vurderinger og tanker som ble uttrykt. Hvordan håndtere alt dette, løse det nøyaktig, logisk og objektivt? Hvor kan jeg få tak i en slik elektronisk datamaskin, der det, ved å legge all den mangfoldige og omfattende informasjonen, ville være mulig å få et algebraisk nøyaktig svar som ville tilfredsstille de høye idealene om rettferdighet og rettferdighet? Det er ingen slik datamaskin, og det vil den aldri være, fordi kompleksiteten til menneskelige relasjoner og vurderinger utelukker muligheten for å lage en slik datamaskin og ethvert perfekt systemer for sosial og juridisk programmering!" (I.M. Kisenishsky)

e) Sosial eller moralsk evaluering hendelsen som diskuteres. Denne typen introduksjon er også mer typisk for rettslig tale og kan til en viss grad betraktes som en variant av den forrige typen, men i motsetning til den har den et nærmere forhold til talens emne: " Kamerat dommere! Blant millioner av ærlige borgere er det knapt en person som ikke ville bli overveldet av en følelse av indignasjon, forakt og hat mot kriminelle som våget å drepe eller rane en person, eller begå en annen alvorlig forbrytelse mot helse, ære og verdighet. Ærlige menneskers sinn kan ikke fatte ideen om at i et samfunn hvor en person i vid utstrekning nyter den konstitusjonelle retten til arbeid, hvile og utdanning, hvor de nødvendige forutsetninger er skapt for en helhetlig utvikling av individet, kan det være grusomme mennesker i stand til å drepe eller forårsake alvorlig kroppsskade med kniv, eller begå en annen straffbar handling. Men slike mennesker finnes dessverre." (Eksempel på N.N. Ivakina)

og) Publikumsvurdering. En negativ vurdering bør være veldig taktfull og rettet mot å overvinne en form for mangel: uoppmerksomhet, utelatelse osv. Imidlertid brukes mye oftere en positiv vurdering og til og med smiger fra publikum, som vanligvis er rettet mot å overvinne en uvennlig eller partisk holdning mot høyttaleren eller problemet. onsdag: " Kamerat dommere! I vårt land er det med rette vanlig å kalle forfattere ingeniører. menneskelige sjeler. Det virker for meg at man med ikke mindre rett bør kalle dere, sovjetiske dommere, ingeniører av menneskesjeler. Hva slags mennesker passerer foran deg! Uansett hva slags konflikter du må løse! Tross alt kommer hver person som står for retten til retten på sin egen spesielle måte. Og hvem, om ikke de sanne ingeniørene av menneskesjeler, trenger du å være for å kunne trenge inn i sjelene til disse menneskene, for å skjelne deres sanne karakter under en kort kommunikasjon med menneskene som står foran deg." (M.S. Kiselev)

Et utmerket eksempel på begynnelsen demonstreres med forsiktighet av K.I. Chukovsky i den berømte Oxford-talen (se vedlegg). Han er den første sovjetiske forfatteren etter flere tiår fullstendig fravær uoffisielle kontakter, kom til England under Khrusjtsjov-tøen. Forfatteren begynner sin tale ved Oxford University med en enkel og snill historie om sitt første møte med engelsk litteratur - hvordan han som barn mottok bøker om engelske språk hvordan han strevde med å forstå teksten, stadig leter i ordboken, hvordan han til tross for dette for hver side ble mer og mer forelsket i helten, i forfatteren, i litteraturen, i landet og hva som kom ut av det - engelsk litteraturen har kommet godt inn i livet hans, og har påvirket hans skjebne. Denne introduksjonen gjorde det mulig for foredragsholderen å gradvis vinne tilliten til den førsteklasses, høyt utdannede offentligheten, som sannsynligvis var redd for noen harde propagandaspill fra en bolsjevikisk forfatter fra en verden som var fiendtlig innstilt til den.

3. I tillegg til de naturlige og kunstige prinsippene, den såkalte plutselig begynner når en foredragsholder, begeistret av en hendelse, begynner å snakke uventet, og avslører for publikum følelsen som har grepet ham. Sammenlign for eksempel hvordan, å bli sterkt imponert over forsvarstalen til P.A. Alexandrova, N.P. Karabichevsky, som talte umiddelbart etter ham, begynte sin tale med disse ordene: " Jeg burde snakke, men jeg lytter fortsatt.". Eller et annet eksempel: " Som forsvarsadvokater vanligvis gjør, leste jeg avisene om denne saken, snakket med tiltalte og laget et program for meg selv om hva, hva og hvorfor jeg skulle snakke med deg. Jeg tenkte på hva aktor ville snakke om, hva han spesielt ville treffe, hvor det i vårt tilfelle ville være plass for en heftig krangel – og jeg holdt tankene mine i reserve for at hans ord skulle bli besvart, slaget hans skulle gjenspeiles . Men nå som aktor har gjort jobben sin, ser jeg at jeg må kaste notatene og rive opp programmet. Jeg forventet ikke slikt innhold i talen." (F.N. Plevako) Ofte er en brå start ikke improvisasjon, men er forberedt på forhånd. Men selv i dette tilfellet skal det se ut som en direkte reaksjon på hendelser i ytringsøyeblikket, og ikke som en hjemmelaget forberedelse. Slik er for eksempel det berømte angrepet av Cicero i en tale mot Catilina, i nærvær av hvilken taleren så ut til å miste besinnelsen. " Hvor lenge, Catiline, vil du misbruke vår tålmodighet??"

Det er bedre for en nybegynner å unngå denne typen introduksjon, siden å skape en vellykket plutselig begynnelse krever mye erfaring og lærdom.

Avslutningsvis er det nødvendig å merke seg en omstendighet. For klassifiseringsformål er det viktig å liste opp mulige typer oppføringer. Imidlertid må vi huske at deres relevans og bruk i oratorisk praksis slett ikke er den samme. Innholdet i begynnelsen avhenger i stor grad av talesjangeren. Ja, for rettslige tale introduksjoner som inneholder en vurdering av arrangementet eller publikum er relevante for tilbud Bare en indikasjon på den sosiale betydningen av problemet vil gjøre. Praktisk talt bare i én sjanger - tale i debatt- alle typer introduksjoner ble møtt, noe som utvilsomt også er en indikator på sjangerspesifisitet. Aforismer, lignelser og analogier brukes ekstremt sjelden av foredragsholdere, samtidig som indikasjoner på grunn, oppgave, ens støttespillere og spørsmål til publikum er ganske utbredt.

§59. Rollen til topoi i introduksjonen

§ 59. I enhver type introduksjon til en propagandatale kan og bør du bruke topoi som vil hjelpe foredragsholderen til å oppnå gjensidig forståelse med tilhørerne. Begynnelsen av en tale er det mest passende stedet for dem, siden jo raskere publikum føler tillit til høyttaleren, jo mer sannsynlig er det at han oppnår det ønskede resultatet. Selvfølgelig viser denne oppgaven seg å være viktigere for en foredragsholder som tyr til en kunstig begynnelse, og, som vi har sett, bruker nesten alle eksempler på denne gruppen en slags topos. Imidlertid kan topos også finne en plass i naturlige introduksjoner, som man kan se av fragmenter av V.F.s taler. Yakovleva, A.A. Shchelkanova, V.A. Tikhonov. Jo vanskeligere oppgaven en foredragsholder står overfor, desto viktigere er det for ham å bruke en vellykket topos i introduksjonen. Så Gorgias, som starter en lovsangstale til Helen (se oppgave nr. 16), appellerer til lytternes følelse av rettferdighet (moralsk og etisk topos), som er forårsaket av negativ holdning lyttere til emnet for talen - oppfatningen etablert i folks sinn om Elena som årsaken til mange problemer for grekerne, og rapporterer deretter oppgaven med talen: å fjerne anklagen fra Elena. Men Ostrovsky (se oppgave nr. 16), henvender seg til likesinnede lyttere, forener seg med dem i en gledelig følelse (emosjonell topos) i anledning åpningen av monumentet til Pushkin ("Alle er glade ... Det er knapt noen trenger å snakke om forfatteres glede”) og formidler hensikten med talen (“Fra hele min glade sjels fylde tillater jeg meg å si noen ord om vår store dikter, hans betydning og fortjenester, slik jeg forstår dem” ) Dette er nettopp spesifisiteten til retorisk introduksjon, at det er ment i en reell kommunikasjonssituasjon med spesifikke personer å etablere gode relasjoner med dem for videre samtale og kommunisere dens hovedretning. Ingen av sjangrene skjønnlitteratur, sakprosa eller journalistikk er opptatt av slike problemer. Er det mulig å forestille seg at forfatteren i begynnelsen av en historie, et essay eller en roman kort rapporterer innholdet eller forklarer hvorfor det vil være nyttig for leserne å gjøre seg kjent med den? Den optimale retoriske introduksjonen (spesielt i forretningskommunikasjon, hvor talen skal være kort) kan betraktes som en der foredragsholderen forklarer lytterne hva de vil gjøre (lære noe nytt, lære noe, utvikle et synspunkt, reflektere over en forslag osv.), mens han vil snakke med dem, og hvorfor de trenger det. Slik kan en taleintroduksjon begynne når du søker jobb: " Jeg leste i avisen at din bedrift søker etter en annonseansvarlig. Jeg vil gjerne tilby mine tjenester og i denne forbindelse si noen ord om meg selv"; gratulasjonstale: " Jeg gratulerer dagens helt i dag, og jeg vil si om hans ekstraordinære, gylne hender."; tale-setning: " Nå som meningene om vedtakelse av budsjettet er delte, vil jeg komme med et forslag som vil overvinne forskjeller" etc.

Derfor er det vanskelig å være enig med forfatterne som tilbyr andre elementer som introduksjonsmuligheter: "Begynnelsen av fortellingen. Alternativer er mulige: a) henvender seg til adressaten: lytter, leser "..." Vet du hva ukrainsk natt er?? (Gogol) b) Den generelle ideen om historien (fortelling): Landet vårt er rikt, men det er ingen orden i det(A.K. Tolstoy) "..." c) En generelt akseptert sannhet uttrykt i en aforistisk form: Noen ganger er det vanskelig å være en russisk person(Taffy) "..." d) Det vanligste startalternativet: sted, tid, skuespiller(hvor? når? hvem?): "..." Grev Rumyantsev gikk rundt leiren sin en morgen.(Pushkin)." Det er lett å legge merke til at de foreslåtte startalternativene er egnet utelukkende for en litterær tekst, men er ikke egnet for offentlig tale, som Nødvendigvis begynner med en adresse (Kjære gutter! Kolleger! Mine damer og herrer! etc.), hvoretter foredragsholderen må etablere kontakt med publikum før han går videre til selve fortellingen. For dette formålet er ingen av prinsippene foreslått i det siterte fragmentet egnet. Selv om vi antar at litterære tekster er gjenstand for studier av retorikk, så er instruksjoner om hvor man skal starte en roman eller historie enda mer upassende: en forfatter kan (og gjør) begynne sitt arbeid med hva som helst. (Leseren kan lett se dette selv hvis han husker flere kjente romaner - "Eugene Onegin", "Krig og fred", "Fedre og sønner", etc.) Når det gjelder rettstalen, P.S. Porokhovshchikov kaller direkte en av begynnelsesformene som er angitt i sitatet (sted og tid) for en feil: "Gentlemen of the jury!" sier taleren, "natten til 28. desember 1908. I St. Petersburg, ved hus nr. 37 på Zabalkansky Avenue... Feil, herr aktor Gå inn i juryens stilling: Etter en lang rettssak, midt i et generelt høyt humør og spent forventning, forteller statsadvokaten dem høytidelig akkurat det de lærte helt i begynnelsen. rettsmøte, fra de første linjene i tiltalen. For en elendig start!"

Dermed er introduksjonen når det gjelder innhold formuleringen av et spørsmål (i en eller annen form), når det gjelder psykologi forbereder den lyttere på oppfatningen av tale, når det gjelder struktur er det en introduksjon til temaet for talen .

§60. Konsept om konklusjon

§ 60. Konklusjon. Det er like vanskelig å fullføre talen din. A.F. skrev om hva konklusjonen skulle være. Koni: "Slutten er oppløsningen av hele talen (som i musikk, den siste akkorden er oppløsningen til den forrige; den som har en musikalsk stil kan alltid si, uten å kjenne stykket, bare å dømme etter akkorden, at leken er over); slutten bør være slik at lytterne føler (ikke bare i tonefallet til foreleseren, dette er obligatorisk) at det ikke er noe mer å si."

I strukturen til en tale har konklusjonen (som alle andre deler) sin egen spesielle betydning: "Konklusjonen av en tale er faktisk den strategisk viktigste delen av talen. Det taleren sier i konklusjonen, fortsetter hans siste ord å ringe i ørene til lytterne når han allerede har fullført talen sin, og tilsynelatende vil de bli husket lengst." For at dette skal skje - slik at de siste ordene, og med dem hovedideene, huskes i lang tid, bør du vite hva og hvordan du gjør dette.

Hva er oppgavene og funksjonene til konklusjonen? Det første kravet er at talen ikke kan stoppe midt i setningen, ikke kan forbli uten slutt, og utviklingen kan ikke begynne på slutten nytt problem. Dette bestemmer spesifisiteten til den retoriske konklusjonen - å være en tale om den forrige talen. Dette trekket ved den retoriske konklusjonen ble lagt merke til av A.F. Kony fant opp et veldig presist begrep - talen skulle "runde av", det vil si, returnere tanken til begynnelsen, som om å minne lytterne på hva de ønsket å snakke om, hva de snakket om og hvilke konklusjoner de kom til. Behovet for nettopp en slik konklusjon er diktert av det faktum at oratorisk tale oppfattes av øret og lyttere ikke kan "se" i begynnelsen, hvor betydningen av den kommende samtalen ble forklart for dem. Å minne om dette etter å ha lyttet til begrunnelsen, analysert ulike argumenter osv. hjelper lytteren å koble alt sammen og oppleve en følelse av tilfredshet fra produktiv kommunikasjon. Fra synspunkt av arrangementet av retoriske elementer, bør man i konklusjonen oppsummere begrunnelsen for oppgaven og klargjøre superoppgaven, hvis det var en i talen, er det viktig for foredragsholderen, men han er ikke veldig sikker på at lytterne oppfattet det: «Konklusjoner og å nå en løsning på problemet og superoppgaven er skjebnen den siste delen av talen. Alt som foredragsholderen klarte å si er kort oppsummert, det viktigste som kommunikasjonen ble organisert for, fremheves, helst i en form som huskes."

Selvfølgelig, når vi snakker om arrangement, er vi interessert i formen der hovedoppgavene til den siste delen vil bli realisert: oppsummere, konsolidere og forbedre inntrykket.

N.N. Kokhtev, i den siste delen av talen, som i den innledende, skiller to elementer: konklusjon og avslutning. I dette tilfellet forstås konklusjonen som den meningsfulle konklusjonen av talen, mens avslutningen er en del som har liten sammenheng med innholdet i talen, som inneholder etiketteformler, fremmede bemerkninger eller informasjon osv., som hjelper taleren å fullføre talen. tale i ønsket emosjonell nøkkel. Tilstedeværelsen eller fraværet av en avslutning ser ut til å avhenge av de faktiske omstendighetene der talen blir holdt. Og i så fall gir det, som det tidligere diskuterte prinsippet, ingen mening å inkludere det i talestrukturen. Derfor vil vi i fremtiden bare vurdere konklusjonen som det semantiske resultatet av talen.

§61. Spesifikt ved å konstruere en konklusjon

§ 61. La oss nå gå over til bestemte taleformer for konklusjon, de vanligste i moderne sosial praksis, særlig i propagandatale.

Hvilke mål kan foredragsholderen sette for seg selv til slutt, og hvordan vil han realisere dem?

1. Oftest strever foredragsholderen oppsummer det som er sagt, oppsummer ideene til talen. Sammenlign: "... La oss trekke konklusjoner fra vår forferdelige fortid slik at dette ikke skjer igjen i fremtiden. Det er nødvendig å utvikle konstitusjonelle garantier for den kategoriske ukrenkeligheten til folk som en etnisk helhet, den kategoriske utillateligheten av deportering av folk av politiske, statlige, rasemessige grunner eller motivasjoner i navnet til lik rettferdighet for alle. Stedet for hvert folk bør være der det vokste opp." (Ch. Aitmatov)

2. Skjerp problemet, forsterk inntrykket av talen. Sammenlign: "... Økologi, sammen med økonomien og nasjonale relasjoner, har blitt et av de viktigste smertefulle problemene i landet. Vi tror at det settet med tiltak som er skissert i denne talen vil markere et viktig skritt for å dramatisk forbedre miljøsituasjonen. Hvis luften ikke kan pustes, vannet ikke kan drikkes, og maten ikke kan spises, mister alle sosiale problemer sin mening. Både «venstre» og «høyre» går inn for å umiddelbart løse miljøproblemer. Og vi må definitivt se etter måter å konsolidere samfunnet vårt på." (A.V. Yablokov)

3. Gjenta hovedstadiene i emneutvikling slik at den fremstår som en helhet, og ikke i deler. Sammenlign: "... Så vi så Lomonosov som en fiskergutt, en student, en forsker, en akademiker. Hvor er grunnen til en så fantastisk skjebne? Årsaken er bare i tørsten etter kunnskap, i det heroiske arbeidet og det økte talentet som er gitt ham av naturen. Alt dette opphøyde den stakkars sønnen til en fisker og forherliget hans navn." (A.F. Koni)

4. Vis veier ut av problemet, skissere dets mulige utvikling. Sammenlign: "... Avslutningsvis, her er hva mer jeg vil si. Det er betydelig spenning i samfunnet i dag. Det kommer ut i diskusjoner, på stevner, selv i kongressens arbeid. Men jeg er sikker på at det er en vei ut, og det er i en respektfull dialog, i en felles søken etter løsninger, i ønsket om ikke bare å uttrykke klager, men også å lytte til hverandre, i å forene alle våre krefter.» (Z.P. Pukhova)

5. Lag et konkret forslag, som oppstår fra betydningen av tale. Et innlegg i en debatt må nødvendigvis inneholde et slikt forslag for å løse problemet, ellers viser hele talen seg å være meningsløs, og ofte får dette forslaget en plass i konklusjonen, dette er en slags oppsummering av det som ble sagt i hoveddel, hvor viktigheten av problemstillingen som ble reist ble begrunnet. Sammenlign: (snakker om den vanskelige situasjonen for økonomien og livet i Sibir) "... Jeg ber deg vurdere talen min som å ta opp spørsmålet om å øke beltekoeffisienten for sibirere. Jeg er overbevist om at den prioriterte økningen i levestandarden til befolkningen i regionene i Sibir ikke bare oppfyller prinsippene for sosial rettferdighet, men også er en nødvendig betingelse for gjennomføringen av de viktigste økonomiske programmene i hele Unionen." (V.V. Kazarezov)

6. Gi uttrykk for ønsker til publikum eller appellere direkte til henne. Sammenlign: "... Og til slutt appellerer jeg til alle sovjetiske folk. Folk, vær smarte, du kan ikke mate landet med stevner. Du kan komme deg ut av denne situasjonen bare med ærlig arbeid og et lyst sinn. I fabrikker, bedrifter, organisasjoner, kollektive og statlige gårder, teller hvert minutt. Ikke kast bort tid!" (N.A. Kasyan)

Selvfølgelig er andre typer konklusjoner mulige. Dessuten kan flere spesifikke mål kombineres og flettes sammen i en avslutning. Det er imidlertid viktig å huske at du avslutningsvis ikke bør uttrykke helt nye tanker og ideer for å unngå å "komme ut" ny tale. Alt skal tyde på at diskusjonen om problemet er fullført.

Når det gjelder formen på konklusjonen, er det først og fremst viktig å merke seg at topoi og til og med direkte ros fra publikum bør vises her. Dette er spesielt viktig i konfliktpublikum og i tilfeller der foredragsholderen holder en utfordrende tale, som krever at publikum utfører komplekse eller tidkrevende handlinger. Disse og lignende midler gjør det mulig å forbedre emosjonaliteten og kapasiteten til slutten, noe som gjør den mer fengende og minneverdig, noe som er spesielt viktig i propagandatale. Derfor dukker de ofte opp her ulike virkemidler uttrykksevne, som tillater å forsterke virkningen av tale. onsdag:

– sitater, jf.: "... De som har en ekte lidenskap i hjertet og et ønske om å jobbe på ekte vil være de som vil vokse og overvinne alle vanskeligheter som står i veien for stor kunst. Husk hva Mayakovsky sa:“Hvor, når, hvilken stor valgte veien, for at den skulle bli mer tråkket og lettere?»"(A.A. Fadeev);

– sammenligninger, jf.: "... Hvorfor vant vi den store patriotiske krigen? For vi hadde alle både et ønske om en felles seier og en følelse av en felles fiende. La oss ikke lete etter fiender i hverandre nå, for vi har alle felles fiender - trusselen om atomkrig, forferdelig naturkatastrofer, nasjonale konflikter, økonomisk krise, miljøkatastrofer, byråkratisk hengemyr. Perestroika er ikke bare vår åndelige revolusjon, det er vår store patriotiske krig. Vi har ingen rett til ikke å vinne den, men denne seieren bør ikke koste oss menneskelige ofre.» (E.A. Yevtushenko);

– paradokser, jf.: "... Jeg har det forferdelig med å fullføre forsvaret mitt. Jeg ber aldri jurymedlemmer om noe. Jeg kan bare påpeke følgende for deg: det var ingen tortur her. Men drap gjenstår fortsatt. Jeg vet virkelig ikke hva jeg skal gjøre med dette. Drap er den mest forferdelige forbrytelsen nettopp fordi den er brutal, fordi menneskebildet forsvinner i den. I mellomtiden, hvor merkelig det kan virke, drepte Naumov Chernetskaya nettopp fordi han var en mann og hun var et beist." (S.A. Andreevsky);

– slagord og appeller, jf.: "... Glem aldri at for å åpne dørene til lys og kunnskap for dere alle, uten unntak, og for å la disse dørene stå åpne for alltid, har deres forfedre, bestefedre, fedre og mødre, eldre brødre og søstre lagt ned mye innsats og utgyt mye blod. Gå frimodig inn i lyset og elsk boken av hele din sjel! Hun er ikke bare din bestevenn, men også en trofast følgesvenn til slutten!" (M.A. Sholokhov

Det er veldig bra om foredragsholderen klarer å koble oppmerksomhetskroken fra innledningen med konklusjonen på slutten av talen. Dette gjør komposisjonen enda lysere og mer uttrykksfull. Sammenlign for eksempel: " Kjære folkerepresentanter! I dag på morgenprogrammet Dr. V.I. Lebedev viste i et eksperiment med katten Pashka hvordan under forhold konstant stress kroppen svekkes, blir syk og dør. Og han anbefalte også, for å unngå forverring av sykdommen, å fjerne kilden til konstant stress - og kroppen vil komme seg. Noe lignende skjer i vårt samfunn, der kilden til konstant generelt stress ikke så mye er forholdet mellom to eller tre grener av regjeringen, men heller forholdet mellom de to ledende skikkelsene i samfunnet vårt.... (snakker videre om utillateligheten av konfrontasjon mellom presidenten og parlamentets taler og foreslår umiddelbare tidlige valg av parlament og president som en måte å løse konflikten på) ... Ikke tvil, tidlige valg vil bli avholdt, en ny grunnlov vil bli vedtatt, og markedet vil ikke dø, men den stressende staten vil tydelig lette, og kroppen til den russiske staten vil begynne å komme seg. I mellomtiden er livet allerede uutholdelig. Det er smertefullt, bittert og skamfullt for Great Rus. Forstå dette og ta det kloke rådet fra den erfarne Dr. Lebedev: lindr stress. Russland venter på dette." (V.N. Egorov)

Derfor bør konklusjonen for det første være knyttet til den forrige presentasjonen, logisk oppsummere begrunnelsen for oppgaven som ble utført i hoveddelen, og for det andre styrke inntrykket, "fange lidenskaper", skape et ønske om å møte foredragsholderens ambisjoner. Det er løsningen på all tale. Derfor må du nøye jobbe med konklusjonen, velge det mest optimale alternativet, kort i form, innholdsrik, hjelpe foredragsholderen med å løse alle problemene på en gang, som M.M. sa. Speransky, "å trekke tørre og kalde konklusjoner betyr å miste frukten av ordet ditt."

§62. Analyse av et eksempel på en vellykket innledning og konklusjon

§ 62. Som et eksempel på en vellykket komposisjon, betrakt den "prisvinnende talen" fra boken av D. Carnegie (se oppgave nr. 49). Den utmerker seg ikke ved originaliteten til innholdet, og avhandlingen, som inneholder lovprisning av Philadelphia, amerikanere og den amerikanske ånden, illustrerer perfekt Sokrates’ idé om at det ikke er vanskelig å prise athenere blant athenere. Men hva er dens verdighet? I perfekt formasjon. "For det første har den [talen] en begynnelse og en slutt. Denne dyden er sjelden, sjeldnere enn du kanskje er tilbøyelig til å tro. Den begynner og beveger seg jevnt fremover, som en flokk av villgås i flukt. Det er ingen unødvendige ord i det, foredragsholderen kaster ikke bort tid," skriver D. Carnegie. La oss legge til at det ikke bare er en begynnelse og en slutt, men de er upåklagelig "laget." Innledningen er en enkelt setning i som avhandlingen er uttalt i sin helhet, som gir en idé om den fremtidige utviklingen av tale: den vil handle om Philadelphia, Amerikas mor, om dens skjønnhet, om dens arbeidsprestasjoner, om den ekstraordinære rikdommen som tilhører vanlige amerikanere - om triumfen til den store amerikanske ånden (denne tanken er også en topos, hvorfra det er nødvendig å starte en propagandatale). Og slike ord: "grunnlaget for vårt store land", "den mektige amerikanske ånden", etc. - likte utvilsomt tilhørerne og gjorde det mulig å etablere kontakt med det. Og alt dette - i en setning. Videre ser talen ut til å få styrke til å ende med en triumferende konklusjon. Her gjentas hovedoppgaven igjen, men med intensivering: hvis i introduksjonen ble Philadelphia kalt begynnelsen av Amerika, nå kalles det "moren." Deretter forsterkes inntrykket av opplistingen av relikvier som er kjære til hjertet til enhver amerikaner. Og til slutt, det endelige målet er oppnådd - en indirekte oppfordring om å spre den amerikanske ånden blant hele menneskeheten. Man kan bare gjette hvilken torden av applaus som falt på høyttaleren hos ham siste ord. Og fortjent det.

Å snakke foran et publikum forårsaker ubehagelige følelser hos folk. Ikke alle får dette i utgangspunktet. Men å lære å snakke offentlig er mulig. 29 anbefalinger vil hjelpe deg med å gjøre deg til en foredragsholder.

1. Forstå emnet du skal dekke. Dårlig forberedelse frarøver en person selvtillit og skaper frykt.

2. Lær å kontrollere kroppen din:

ikke fikle med knapper med hendene;
ikke skift fra fot til fot;
ikke rør håret ditt.

Men du bør heller ikke stå på oppmerksomhet, bruk bevegelser, men pass på å ikke overdrive det. Øv bevegelsene dine på forhånd.

3. Snakk med mellomgulvet. Dette vil tillate deg å uttale ord høyt og tydelig. For å lære dette, stå oppreist og legg deg ned høyre hånd på magen, pust ut, hold pusten så lenge du kan. Øk intervallet over tid. I denne posisjonen slapper magemusklene av. Snakk i denne avslappede tilstanden.

5. Øv. I livet, snakk tydelig og ikke så raskt, fremhev viktige steder med pauser.

6. Arbeid med artikulasjonen din.

7. Pass på at du uttaler vanskelige ord som vises i rapporten riktig.

8. Hvis du har problemer med uttalen, begynn å gjenta ordet sakte til du husker hvordan du uttaler det riktig.

10. For å holde en flott tale, lag en detaljert plan for talen din. Bestem riktig formålet med talen for å formidle informasjon til publikum på riktig måte.

11. For å gjøre talen din bedre husket, skriv den på papir flere ganger.

12. Det kan være vanskelig å huske en tale i sin helhet. Del den derfor i små biter og studer hver del separat.

13. Kjenn publikummet du skal snakke med. Den samme talen kan gi forskjellige inntrykk på forskjellige mennesker.

14. Bruk humor for å fange publikums oppmerksomhet og lette stemningen.

15. Ta opp opptredenen din på video. Ta hensyn til feilene og gjør nødvendige endringer. Ikke fokuser på mangler; selv med talevansker kan en person bli en utmerket foredragsholder.

1. Bestem deg for type tale. Det skjer:

informativ (overføring av faktainformasjon);
overbevisende (overbevise publikum gjennom bruk av følelser, logikk, personlig erfaring og erfaringer, fakta);
underholdende (oppfyller behovene til de som er samlet).

Noen forestillinger kombinerer flere typer.

2. Begynnelsen av talen bør være interessant. Du kan starte med en melding hovedide og noen få punkter som du vil dekke senere. Den innledende delen og konklusjonen er de mest minneverdige, så gi dem behørig oppmerksomhet.

3. Unngå lange setninger vanskelige ord, forvirrende ordlyd.

4. For å få publikum til å forstå deg bedre, bruk sammenligninger.

5. Repetisjon – riktig vei minne lytterne om en viktig idé.

Opptreden

1. Det er et dusin hemmeligheter som vil hjelpe deg å roe ned.

Før du går ut til publikum, klem og løs håndflatene flere ganger;
Pust sakte og dypt;
Stå foran speilet og gjenta for deg selv at du vil lykkes, du er rolig og selvsikker.

2. Smil når du snakker til publikum. Dette vil gjøre atmosfæren varmere og vinne over publikum.

3. Prøv å snakke som om du deler en historie. Alle liker historier, så de vil være interessert i å høre på deg.

4. Prøv å opptre tilfeldig. Ikke les fra et stykke papir. Ikke vær redd for å improvisere.

5. Ikke snakk monotont. Endre intonasjonen din, dette vil bidra til å holde oppmerksomheten til publikum.

6. Involver de tilstedeværende i diskusjonen. Still spørsmål fra salen.

7. Ta med deg vann. Hvis du begynner å bli nervøs, ta en slurk vann. En pause vil tillate deg å trekke pusten og roe deg ned, slik at du kan fortsette prestasjonen igjen med fornyet kraft.

8. Avslutt talen med en appell. Hvis ordene dine motiverer lytterne til å gjøre noe, er målet ditt nådd.

9. Ikke spis meieriprodukter før en forestilling. De provoserer dannelsen av slim i halsen. Dette gjør det vanskelig å snakke. Det er også bedre å unngå hvitløk, fisk og annen mat som har sterk lukt.

"Bra sagt! Godt sagt! Presentasjoner og samtaler som gir resultater.

Darlene Price

1. Fortell en overbevisende historie

Historiefortelling er en av de kraftigste og mest vellykkede teknikkene. Fra fødselen elsker folk å lytte og lære av . Eventyrhelter, skurker fra bålfortellinger eller teaterfigurer fenger oss med sine dialoger, konflikter og skjebner. Med deres hjelp får vi hverdagserfaring og trekker paralleller med våre egne liv, som lett fanger oppmerksomheten til enhver person.

I beste fall bør det være en personlig, førstehåndshistorie som forteller publikum hvorfor du er interessert i temaet for foredraget. Selv om en historie om en annen person som publikum kanskje kjenner igjen, også ville fungere. Alternativt kan du avdekke en fabel, eventyr, visdom eller historisk begivenhet. Tanken er at introduksjonen din på 60–90 sekunder vil fengsle publikum og gi nøkkelmeldingen for resten av presentasjonen.

2. Still et retorisk spørsmål

Og hvilken russer liker ikke å kjøre fort?

Hvem er dommerne?

Drømmer, drømmer, hvor er din søthet?

Monkey Business Images/Shutterstock.com

Spørsmålet trenger imidlertid ikke alltid gi et klart svar "ja" eller "nei". Du kan pirre folks nysgjerrighet og få dem til å tenke over svaret ved å spørre om noe litt vanskeligere.

3. Del en sjokkerende statistikk eller overskrift.

For eksempel selger visepresidenten for salg for et ledende amerikansk helseselskap med suksess sykehusprogramvare på en veldig fargerik måte. Han begynner med tørre, men smertefullt gripende tall: «Medisinske feil som fører til pasientdød har blitt den tredje ledende dødsårsaken etter hjertesykdom og kreft. Vi snakker om 400 tusen saker i året. Dette er mye mer enn tidligere antatt. Vi skaper en verden uten medisinske feil, og vi trenger din hjelp."

4. Bruk et sterkt sitat.

5. Vis et kraftig bilde

Et bilde er verdt tusen ord. Og kanskje mer.

Bruk bilder i stedet for tekst når det er mulig. Et bilde av høy kvalitet legger til estetisk appell, forbedrer forståelsen, engasjerer publikums fantasi og gjør en presentasjon mer minneverdig.

Matej Kastelic/Shutterstock.com

For eksempel inspirerte presidenten for et salgsselskap for elektrisk utstyr på en dyktig måte lederne sine til å kutte kostnader. I stedet for å vise dem de vanlige diagrammene, grafene og tabellene, åpnet han møtet med et ganske merkelig spørsmål: "Hvorfor sank Titanic?" Unisont ble det omtalt en kollisjon med et isfjell. Så viste lederen av selskapet et bilde av et isfjell på den generelle skjermen: spissen var synlig over vannet, men en mye større del var skjult under overflaten. «Det samme venter vårt selskap. Skjulte kostnader er selve undervannsfaren som vil dra oss til bunnen.» Denne visuelle metaforen inspirerte ledere, og forslagene deres sparte til slutt millioner av dollar.

6. Legg til kreativitet

Tematiske rekvisitter er en sikker måte å holde publikums oppmerksomhet på. Visuell støtte vil understreke poenget ditt.

Tenk på hvordan du kan bruke en veggklokke, en fargerik veske, en haug med gulrøtter, balljonglering eller kortmanipulasjon for å fengsle publikum, legge til humor og få frem budskapet ditt.

7. Spill av en kort video

Videoen vekker en emosjonell reaksjon. I motsetning til ord og lysbilder, tilfører en kortfilm drama og formidler essensen av det som skjer raskere.

Som Walt Disney sa:

Jeg vil heller underholde folk og håpe de lærer noe enn å utdanne folk og håpe de blir underholdt.

Foredragsholderen er en arkitekt som skaper slanke, høye, lave, lange, korte strukturer fra ideene i hodet til sine lyttere. I enhver konstruksjon starter det hele med fundamentet. Dette er grunnlaget for enhver bygning. Situasjonen er lik i talemåten. Begynnelsen av en tale kan sammenlignes med grunnlaget. Tross alt begynner hver tale med det. Og en trygg og feilfri start er halve suksessen. Når du går på scenen, fanger du publikums oppmerksomhet i noen sekunder. Men hvordan kan du holde det i løpet av de neste fem minuttene? Og her oppstår spørsmålet om hvordan du lager et "sterkt fundament" fra begynnelsen av talen din. For å gjøre dette, må du ha kunnskap i dette aspektet. Dette er nøyaktig hva denne artikkelen vil bli viet til.

Gi et konkret eksempel

Mange nybegynnere mener at de må legge ut de generelle punktene først. I en tid hvor eksempler er lettere å forstå og mer forståelige for publikum. Så hvorfor ikke begynne med dem? Start talen din med et eksempel, få oppmerksomheten og interessen til publikum, og begynn deretter å gi generelle kommentarer om eksemplet ditt. Og dette vil være en god start.

Bruk en ting eller gjenstand for å tiltrekke publikums oppmerksomhet

Den kan holdes i begge hender, i den ene hånden, i håndflaten, over hodet, i midjenivå. Alt dette er ikke særlig viktig. Det er imidlertid viktig at emnet ditt er relatert til emnet for talen din. Se på . Han holder nesten alltid en slags dings i hendene på presentasjonene sine.

Start med sjokkerende fakta

For eksempel, "Russland har den høyeste kriminalitetsraten i verden." Er ikke et faktum. Men det er klart at en slik begynnelse vil ha effekt.

Start med et kraftig sitat

Uttalelser kjent person alltid ha en attraktiv kraft. Derfor er det riktige ordtaket en av de mest vellykkede måtene å starte en offentlig tale. Hvordan vurderer du følgende åpning av en tale om personlig suksess: "Ingen fiasko er dødelig, ingen suksess er endelig, alt som betyr noe er motet til å fortsette!" ()

Denne begynnelsen har to positive poeng. For det første er sitatet interessant. For det andre bringer sitatet deg og publikum rett til poenget.

Stille spørsmål

Dette er ikke bare en mulighet til å etablere kontakt med publikum gjennom interaktivitet. Spørsmålet vil hjelpe deg med å finne nøkkelen til lytternes sinn, fordi det får dem til å tenke med taleren og samarbeide med ham.

Vekk nysgjerrighet

Dette er viktig for å fange oppmerksomheten til publikum. For å gjøre dette kan du bruke fra en setning til flere avsnitt. Jeg kjenner historien om en jeger som bandt seg med et laken og begynte å krype frem og tilbake, og på den måten vekket nysgjerrigheten til dyrene og tiltrukket dem, byttet sitt.

Hvordan ikke starte en tale

Ikke start med morsomme historier. Det er ikke noe mer utfordrende i offentlige taler enn å få publikum til å le. Humor er en veldig subtil ting. Husk at historier ikke alltid er morsomme i seg selv. På mange måter spiller høyttalerens karisma en rolle her. De aller fleste historiefortellere vil mislykkes med vitsene til kjente foredragsholdere som Mark Twain. Forfatteren selv havnet en gang i trøbbel ved et mesterskap i offentlig tale mens han fortalte en morsom historie. Leseren kan imidlertid vise seg å være en person med god sans for humor. I dette tilfellet er flagget i dine hender.

Ikke begynn med en unnskyldning: «Jeg er en dårlig foredragsholder... Jeg er dårlig forberedt... Jeg har ingenting å si.» Selv om du er dårlig forberedt, vil noen av tilhørerne forstå dette uten din hjelp . Og den andre vil ikke forstå.

Til tross for alle rådene i denne artikkelen, vil mye uunngåelig avhenge av deg selv, på publikum, emnet for talen og det forberedte materialet. Forfatteren håper imidlertid at tipsene i denne artikkelen vil være nyttige.