İnanılmaz derecede büyüyor Rusya pazarı zamanla bireylere borç verme. Artık birbirleriyle çılgınca rekabet eden bankacılık kuruluşları, her yıl yeni ve sağlıklı yiyecekler kredi türü. Sunulan tüm kredilerin kapsamı genişlediğinde, bankacılık kurumu ile borçlular arasındaki aracıların - çeşitli kredi komisyoncularının hizmetlerine - olan tüm hizmetlerine olan talep anında artar. Bu nedenle iş yeri açmanın net bir stratejik eylem planıyla yapılması gerekir. Bu, bir aracı kurum oluşturmaya yönelik özel bir iş planıdır.
Aracı kurumun iş planına göre tüm kredi brokerları için iki tür çalışma mevcuttur. Kendimizi danışmanlık hizmetlerinin sağlanması, müşterilere bir bankacılık organizasyonu seçiminde ve kredi koşulları konusunda yardımcı olmakla sınırlamak mümkündür. Yani açıklanamayan belgelerin hazırlanmasına yardımcı olmak. Bir ajansın bir bankacılık kuruluşuyla doğrudan iletişime geçebilmesi için ajansın böyle bir kuruluşu olmaması gerekir.
Bu konudaki tüm uzmanların söylediği gibi, tüm brokerların ortak bankaları ne kadar fazlaysa, o kadar fazla müşteriye sahip olurlar. Bu, yakın işbirliği yapmayı kabul eden yedi veya sekiz banka veya buna benzer daha fazla kuruluş olabilir.
Ancak bankacıların tamamı sözde "ilk gelenler" ile ciddi sözleşmeler imzalamayı kabul etmeyeceklerini söylüyor. Ve bir kredi kurumu, bankacılık yapılarıyla istikrarlı çalışma konusunda olumlu deneyime sahipse ve bir yıldan fazla süredir varlığını sürdürüyorsa, komisyoncularla resmi işbirliğini kesinlikle kabul etmeyecektir.
Bir konum seçme
Bir komisyoncunun istikrarlı bir müşteri akışı sağlama becerisi konusunda bankacıları ikna etmeye yönelik argümanlardan biri, acentenin konumudur. Sonuçta tüm operatörler modern pazar, iki farklı yaklaşımı aynı anda kullanabilir. Bunlardan biri de gidilecek yerlere yakın bir odaya sahip olmak. potansiyel müşteriler. Örneğin araba pazarları veya perakende satış mağazaları.
İkinci seçenek ise şehir merkezinde bir ofis açmak olacaktır. Kişisel dosyanızı belirli bir dosyaya bağlamamak en iyisidir. satış noktası. Seçerek müşteri akışını büyük ölçüde artırmaya çalışmalısınız. rahat nokta Herkesin sorunsuzca ulaşabileceği bir adres.
Kadro
Bir aracı kurumun iş planına göre yirmi metrekarelik bir alan metrekare aynı anda üç komisyoncu yöneticisini barındırmak için yeterli olabilir. Ve yeni ajansın kilit uzmanları olacaklar. Bu tür profesyonellerin maaşı, toplam altı ila on bin ruble arasında bir maaştan ve tamamlanan işlemin belirli bir yüzdesinden oluşacaktır.
Yöneticilerin her biri için sandalyeli bir masaya, bir bilgisayara ve bir telefona ihtiyacınız olacak. Bir yazıcı ve tarayıcı çok faydalı olacaktır.
Eğer böyle bir ihtimal varsa, bir muhasebeci de tutmak ve ona yirmi beş bin ruble ödemek daha iyidir, böylece başka hiçbir iş dikkatini dağıtmasın.
Deneyimli yöneticiler nerede aranmalı?
Bir aracı kurumun iş planına odaklanarak inanılmaz sayıda belgeyi doldurmak, belirli bir doğruluk ve özel dikkat gerektirir. Daha önce bankacılık kuruluşlarının çeşitli kredi departmanlarının çalışanı olan kişilerden uzmanlar kiralayabilirsiniz. Diğer bir seçenek de yakınınızdaki uzmanlık mezunlarını işe almaktır. Örneğin, ekonomi fakültelerinden. Ve diğer her şeyi bağımsız uygulama yoluyla öğrenecekler.
Hizmetlerim için ne kadar ücret almalıyım?
Uzmanlara göre aracı kurumlar aracılığıyla alınan kredinin ortalama tutarı 250-350 bin lira olabiliyor. Sonuçta sıklıkla çok büyük kredilere ihtiyaç duyan kişiler başvuruyor. Ve bu durumda Mümkün olan tüm kredi ürünlerinden en iyi şekilde yararlanmak çok önemli olacaktır, çünkü yine de yüzde bir ila iki oranında tasarruf hala farkedilmektedir.
Sıradan komisyoncuların tüm müşterileri arasında en popüler krediler tüketici kredileridir. İkinci sırada ise kullanılmış araç alımı için gerekli olan krediler yer alıyor.
Kredi büroları hizmetleri için iki farklı ödeme sistemi kullanabilir. Bazıları verilen kredinin toplam tutarının yüzdesi kadar fon alabilir. Ve diğer uzmanlar sabit bir ödeme talep ediyor. Bir bankacılık kuruluşunun kredi alınmasına yardım etmeyi reddetmesi durumunda, büro herhangi bir parasal ödül de alamayacaktır. Tam müşteri desteği için kredinin alındığı ana kadar yapılan ortalama ödemeden bahsedersek, bu her müşteriye kredinin yüzde beş ila on arasında bir maliyeti olur.
Reklam
Bir aracı kurumun iş planına bakarsanız açık hava reklamcılığını kullanmak en iyisidir. Örneğin, kendi ofisinizin yakınına yerleştirilebilecek üç veya dört reklam panosu sırasını kullanın.
Ayrıca World Wide Web'i kullanarak hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz. Kişisel bir ajans web sitesi oluşturmak ve bu web sitesinde tüm hizmetler hakkında kapsamlı bilgiler yayınlamak en iyisidir.
Bir aracı kurum açmadan önce kendiniz anlamalısınız: bu nasıl bir meslek? Broker, satıcı ile alıcı arasında aracılık yapan kişidir. Bu işte birçok yön var: gümrük, sigorta ve diğerleri. Aracı kurumlarda kazanç, tamamlanan işlem karşılığında alınan komisyonlardır.
Bir aracı kurum açmanın üç yolu:
1. Mevcut büyük bir Rus veya yabancı şirketin bir şubesini düzenleyin.
2. Büyük bir şirketle bir anlaşma yapın ve onun temsilcisi olun.
3. Kendi aracı kurumunuzu kurun.
Üçüncü seçenek en zoru olacaktır. Ancak korkmanıza gerek yok. Bir aracılık işi için bazı fikirleriniz varsa, öncelikle hangi şirketi açmanın en iyi olduğunu düşünmelisiniz. Pek çok genç şunu soruyor: Ekspertiz firması nasıl açılır, sigorta acentesi nasıl açılır? Tüm açılış süreci, Federal Hizmet tarafından 16 Mart 2005 tarihinde yayınlanan Kararnamede belirtilmiştir. finansal piyasalar.
Şirket açma aşamaları:
- Aracılık hizmetleri sağlamak için lisans alınması. Bunu yapmak için özel bir form doldurmanız ve başvuruda bulunmanız yeterlidir. Limited Şirket olarak kaydolmanız tavsiye edilir.
- Tüzel kişiliğin tescili ve vergi servisine tescili ile ilgili belgelerin sağlanması.
- Federal Finansal Piyasalar Servisi tarafından oluşturulan çeşitli listelerin kabul edilmesi.
Aracılık lisansı ile hazır bir şirketin şubesini açmaya karar verirseniz her şey çok daha basittir. Yönetim şirketini, aracılık iş fikirlerinizin başarıyla uygulanacağına ve bunun sonucunda önemli karlar getireceğine ikna etmeniz yeterlidir. Ancak bu durumda merkez, yeni oluşturulan şubeye hizmet vermenin önemli maliyetlerini üstlenmeyi kabul edecektir.
Acentelik sözleşmesi yapmak daha da kolaydır. Bu durumda zaten tanınmış bir firmanın markasını kullanma fırsatına sahip olursunuz. Gelir, şube kurucusu ile ana şirket arasında 50X50 oranında paylaştırılır.
FOREX hizmet pazarındaki mücbir sebepler ve doğrudan dolandırıcılık, BDT'li müşterilerin gözünde tezgah üstü piyasaların popülerliğini ve alaka düzeyini hiçbir şekilde azaltmaz. Rusya ve Ukrayna vatandaşları yüksek riskli araçları ana yatırım fikirleri olarak görmeye devam ediyor ve mmgp.ru, smart-lab.ru forumundan en az dört kat daha popüler olmaya devam ediyor (Rusya'daki Alexa Rank verilerine göre).
Talep arzı yaratıyor ve her yıl giderek daha fazla yeni broker doğuyor ve bunların gelişimi kelimenin tam anlamıyla birçok yatırımcı tarafından canlı olarak izleniyor. Popülerlik kazanan bu tür projeler Son zamanlarda doğumdan önce bile PrivateFX, Gerchik&Co ve ICE FX'i içerir.
Bazı nedenlerden dolayı, bazı şirketlerin kurucularının katkısı bazen daha açılış aşamasında fazla tahmin ediliyor ve sonunda çoğu zaman dikkat çekici olmayan başka bir işlem merkezi elde ediyoruz. Böyle bir ofis kurmanın maliyeti nedir ve yeni bir komisyoncu açmanın maliyeti gerçekten bu kadar yüksek mi?
- Şirket kaydı;
- Bir banka hesabı açmak;
- Likidite sağlayıcıları;
- Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar;
- Çözüm.
Broker kaydı
Bu blogu 6 yılı aşkın süredir yönetiyorum. Bunca zaman boyunca yatırımlarımın sonuçlarına ilişkin düzenli olarak raporlar yayınlıyorum. Artık kamu yatırım portföyü 1.000.000 rubleden fazla.
Özellikle okuyucular için, kişisel mali durumunuzu nasıl düzene koyacağınızı ve birikimlerinizi etkili bir şekilde onlarca varlığa nasıl yatıracağınızı adım adım gösterdiğim Tembel Yatırımcı Kursu'nu geliştirdim. Her okuyucunun eğitimin en azından ilk haftasını tamamlamasını öneriyorum (ücretsizdir).
Bu kadar popüler bir işletmeyi organize etmenin maliyetlerini birkaç varsayımla analiz edelim. Broker sahibi için bir CEO seçtikten sonra (aylık maaşını 1.000$ olarak belirleyelim) ilk nokta bir ana şirket kurmak ve şirketleşmek olacaktır. ABD, İngiltere ve Avustralya gibi medeni yargı bölgelerini pahalı, işe yaramaz bir girişim olarak yalnız bırakacağız. Uygar yargı bölgeleri yerli yatırımcılar için uygun değildir, olağan PAMM ve LAMM güven yönetimi planlarının varlığına müdahale eder ve fon yatırma ve çekme yöntemlerini sınırlandırır. Kıbrıs bir tür ara seçenek gibi görünüyor, ancak Karayipler'in açık denizleri yaratıcı için çok daha sakin ve daha ilginç.
Ana bilgi olarak, uluslararası hukuk şirketi Heritage Group'un (heritage-offshore.com) web sitesindeki bilgileri kullanacağım. Bu, Rusça konuşan müşteriler ile yerel kayıt memurları arasında sıradan bir aracıdır ve dikkat çekici değildir. RuNet'teki bu türden en büyük hizmet offshorewealth.info'dur. Ancak en son hizmete ilişkin bilgiler karmaşık bir yapıya sahiptir ve hizmetlerin fiyatları biraz farklılık gösterecektir.
Britanya Virjin Adaları offshore ticaretinin ana limanıdır. Bazı endüstrilerde dünya şirketlerinin %60'a kadarı burada kayıtlıdır. Yurt dışında yeni bir komisyoncu için BVI en muhtemel seçimdir ve yerli kökleri olan şirketler arasında en çok tercih edilenidir. parlak bir örnek FIBO komisyoncusu olarak hizmet vermektedir. Ancak bu yetki alanı Sovyet sonrası alanda pek popüler değil.
Saint Vincent ve Grenadinler, büyük ölçüde eyalet topraklarında sahte düzenleyicilerin varlığı nedeniyle daha ünlü ve popüler bir seçenektir. Aslında bu yetki alanında bin dolara fazladan bir kağıt parçası alabilirsiniz ki bu, komisyoncunun organizatörleri için külfetli değildir. Amarkets de bu yolu izlemiş olup, Alpari de belirtilen offshore'a kayıtlı şirketler grubu içerisinde bir yapıya sahiptir.
Genel olarak Alpari, hızlı faaliyeti sırasında çoğu ülkenin mali düzenlemelerini denemeyi başardı. ünlü ülkeler. Bugün Belize'de onlar var yapısal alt bölüm. Belize sadece kuruluş için en ucuz seçenek değil, aynı zamanda şirket sahiplerine en sadık olanıdır. denemeler ve dava, aşağı yukarı makul bir mali lisans almanın en kolay seçeneği.
Belize'deki basit bir şirketin maliyeti 1.549 dolarsa, bu durumda bir şirkete sahip olan gelişmiş broker yaratıcılarının 26.724 dolar (banka hesabı açmak dahil) ödemesi gerekecek. Ayrıca, lisanslı bir şirketi sürdürmenin yıllık maliyeti elbette önemli ölçüde daha yüksek olacaktır.
Banka hesabı açma
Bir komisyoncuyu organize etmenin ikinci noktası bir banka hesabı açmak olacaktır. Bu nokta hem doğrudan müşterilerle çalışırken hem de elektronik ödeme sistemleriyle işbirliği yaparken önemlidir.
Şirketin kayıtlı olduğu yargı bölgesinde bir banka hesabının açılmasına gerek yoktur. Dahası, denizaşırı bankalarla yapılan evrak işleri, dil engeliyle birleştiğinde, işin operasyonel yürütülmesini önemli ölçüde karmaşık hale getirebilir.
Çoğu FOREX brokerı dost Baltık ülkelerinde hesap açar. Letonya bankaları Rietumu ve Norvik özellikle popülerdir. Bir hesap açmanın maliyeti 499 $ olacak, buna nadiren 250 $'ı aşan belge yönetimi ve belgelerin apostil masrafları da eklenecek. Ayrıca formdaki karları çekmek için ek bir kişisel cari banka hesabına ihtiyacınız olacaktır.
Likidite sağlayıcıları
Böylece müşterilerden ödeme kabul etmeye hazır bir banka hesabına sahip hazır bir şirket elde ediyoruz. Peki ticarete başlayabilirler mi? İki şekilde işbirliği yapabileceğimiz likidite sağlayıcılara ihtiyacımız var.
İlk yol. Düşük spreadli güvenilir bir broker ile beyaz etiket ortaklığı. Çoğu brokerın bu tür programları vardır. Giriş ücretsiz olabilir; posta ücreti ve sözleşmelerin apostil masrafları önceki paragrafa benzetilerek alınacaktır (250$).
İkinci yol. Bağımsız marka bağımsız çıkış bankalara, konsorsiyumlara veya likidite toplayıcılara. Bu durumda en önemli şey, bağımsız olarak bir ticaret terminali satın alma ve bakımını yapma ihtiyacıdır. Varsayılan olarak MetaQuotes Software Corp. ile yakın iletişim kurmanız gerekecek ve bunu yapmak zorunda kalacaksınız. Bir ticaret terminalinin maliyeti, satın alınan bileşenlere bağlı olarak 50 ila 150 bin ABD doları arasında değişmektedir. Bakım maliyetleri – yılda en az 10 bin dolar. Buraya aynı 250 dolarlık posta ücretini de ekleyelim.
Öncelik sorunu felsefi bir sorundur. Terminalden tasarruf etmek genç bir şirket için son derece caziptir, ancak kendi hizmeti, bir b-kitabın tüm yeteneklerini gerçekleştirmenize ve ilk yılda yatırımınızın karşılığını birçok kez almanıza olanak tanır. Yatırımcıların %90'ından fazlasının piyasada paralarını kaybettiğini unutmayın. Kendi terminaliniz bu kayıplardan dolayı kazanmanızı sağlar, bu kadar basit.
Web sitesi geliştirme ve diğer masraflar
Başarılı çalışmanın bir sonraki adımı web sitesi geliştirme olacaktır. Aslında en önemlisi bu pazarlama aşaması, ondan saklanamazsınız. Bir işlem merkezi çevrimiçi bir işletmedir ve web sitesi işletmenin yüzü, danışmanlarla müşteriler için bir buluşma yeri, bir ilan panosu ve bir ticaret terminalinin indirilmesi için bir kaynak olacaktır. Alan adı, barındırma, sunucu koruması ilk maliyetler, ardından geliştirme gibi görünüyor kişisel hesaplar, veritabanı entegrasyonu ve daha fazlası. Sitenin gelecekte geliştirilebileceğini aklımızda tutuyoruz ancak öncelikle mümkün olduğunca çabuk başlamamız gerekiyor. Deneyimlerime göre 10 bin dolara gizli bir kaynak başlatabilirsiniz. Sorun şirketin PR'ı ve sürecin doğru şekilde kapsanmasıdır.
Ayrı olarak, müşterilerden ödeme kabul etmek için banka hesaplarını ve sistemi birbirine bağlamak gerekir. Bunun için bir satıcı hesabı var. Çevrimiçi mağazaların aksine, FOREX işi, bahisçilik, ilaç ve yetişkinlere yönelik ürünlerle birlikte bankalara riskli ve güvenilmez görünmektedir. Ödeme sistemlerinden müşterinin şikayeti önemli yaptırımlarla sonuçlanabildiğinden bankalar yeni brokerleri sisteme bağlama süreci konusunda oldukça hassastır. Sıradan, riskli olmayan bir işten 5-10 kat daha fazla, yani 2.500 $ ödemek zorunda kalacaksınız. Bu miktara posta ihtiyaçları, belgelerin doğrulanması ve apostil masraflarını dahil edeceğiz.
Son gider kalemi. Pazarlama, broker promosyonu, reklam. Bunlar çok saçma harcamalar, yüz milyonlarca dolar bu amaçlara harcanabilir. Ya da bir marka/medya insanı, daha önce tanıtılan bir blog ya da eski bir projenin geride soru işaretleri bırakan enkazıyla idare edebilirsiniz.
Bu tür nakit enjeksiyonlarının boyutunu tahmin etmeyi taahhüt etmiyorum; aslında bunları neredeyse sıfıra indirmenin birçok yolu var.
Çözüm
Özetleyelim. Lisanssız denizaşırı şirket tescili ile beyaz etiket ortaklığı olarak sıfırdan bir Forex komisyoncusu açmanın minimum maliyeti ilk yılda:
| № | Gider kalemi | Dolar cinsinden maliyetler |
| 1 | CEO maaşı | 12 000 |
| 2 | Belize'de bir yıllığına nominal hizmet veren şirket | 1 549 |
| 3 | 998 | |
| 4 | Site geliştirmek | 10 000 |
| 5 | 2 500 | |
| 6 | 750 | |
| 7 | Öngörülemeyen giderler (hesaplamaların %10'u) | 1 580 |
| TOPLAM: | 29 377 |
Ortaklık olmadan bağımsız olarak açılan, lisanslı klasik bir offshore komisyoncunun maksimum maliyeti (pazarlama maliyetleri hariç):
| № | Gider kalemi | Dolar cinsinden maliyetler |
| 1 | CEO maaşı | 12 000 |
| 2 | Belize'de aday hizmeti, ofisi, hesabı (düzenleyici için) ve bir yıllık lisansı olan şirket | 26 724 |
| 3 | Letonya'da bir şirkete ve kişisel kullanıma yönelik banka hesabı (isteğe bağlı) | 998 |
| 4 | Site geliştirmek | 10 000 |
| 5 | Satıcı hesabı | 2 500 |
| 6 | MetaTrader Lisansı | 150 000 |
| 7 | Posta ücreti ve ilgili masraflar | 750 |
| 8 | Öngörülemeyen giderler (hesaplamaların %5'i) | 9 549 |
| TOPLAM: | 2 12 521 |
Sunulan bilgilerden de anlaşılacağı üzere, minimum yatırımlar için ana maliyet kalemleri personel ve web sitesi geliştirmedir. Maksimum seçenek olarak, bir ticaret yazılım paketinin kullanılmasının yanı sıra bir offshore düzenleyiciden lisans alan bir şirketin kurulmasının önemli maliyetler gerektirdiği durumlarda.
Bu nedenle ilk yatırım aralığı oldukça geniştir. Maliyet optimizasyonu, bir temsilcilik ofisi veya bir ofisin şubesi yerine kendi markanızı organize etmenize ve geliştirmenize olanak tanır. Maliyetlerin miktarı BDT'li bir yatırımcı için oldukça uygun ve çerçeveye giriyor sağduyu. Güvenilir bir ortak seçerken aktif IB ve istikrarlı yatırımcılarla işbirliğini içerir.
Maksimum yatırım gelecekteki maksimum getiriyi belirler. Doğrudan müşteri çekimine güvenebilirsiniz, tüm “mutfak” teknolojilerini aynı anda kullanabilirsiniz. Bu durumda şirketin hangi tüccarları çektiği önemli değil, önemli olan bir bütün olarak müşteri akışıdır. Ne yazık ki, başkentteki gayrimenkul maliyeti seviyesindeki yatırımlar pek çok dolandırıcıyı durduramıyor; yıldan yıla alıyoruz yeni hikaye başka bir yeni süper komisyoncudan. Umarım bu makale, mevcut birçok projenin güvenilirliğini ve planlarını değerlendirmenize olanak tanır ve okuyucuları, bunları organize etme maliyetleriyle karşılaştırılabilecek kabus yatırımlarından kurtarır!
Saygılarımla, Vitaly O.Kh.
Komisyonculuk faaliyetleri Avrupa ve Amerika'da yaygındır. Rusların finansal okuryazarlığı düşük düzeydedir ve aracı kurumların hizmetlerini nadiren kullanırlar. Ancak analistler finansal piyasalara ilginin artacağını tahmin ediyor, bu nedenle bir aracı kurum açma iş fikri umut verici. Uygulamanın ön koşulu, gerekli bilginin bulunması veya tüm işi yapacak yüksek kaliteli komisyoncuları çekebilme yeteneğidir. Aynı zamanda önemli bir başlangıç yatırımı gerektirecektir.
Aracılık faaliyetinin özü
Broker, kar elde etmek amacıyla borsada müşterilerin parasıyla işlem yapan bir finans uzmanıdır. Fonların elden çıkarılmasının temeli güven yönetimidir. Broker mümkün olan tüm finansal araçları kullanır ve menkul kıymetlere yatırım yapar. Komisyoncunun geliri, toplam kârın yüzdesi olarak veya sabit bir tutarla belirlenir.
Mümkün olan maksimum kârlılığın yanı sıra aracılık işinin yüksek riskleri vardır:
- Pazar öngörülebilirliği değerli evraklar görecelidir, dalgalanmalar dünyadaki olaylara bağlıdır. Bazı olaylar çöküşe, döviz kurlarında ve hisse senedi fiyatlarında benzeri görülmemiş bir artışa neden olabilir.
- Başarılı bir komisyonculuk işi, analitiklerin, haberlerin ve istatistiklerin sürekli izlenmesiyle mümkündür. fark edilmedi önemli bir olay kayıplara neden olabilir.
- Aracılık işi karmaşık ve sorumluluk gerektiren bir iştir. Piyasada işlem yapabilmek için finansal piyasaları izleyen uzman kuruluşların tavsiyelerine ihtiyaç vardır. Broker sürekli olarak piyasaların, döviz kurlarının, mikro ve makroekonomik faktörlerin dinamiklerinin bağımsız analizini yapar.
Bir iş kurmanın olası biçimleri
Borsaya doğrudan erişimi olan bir aracılık işi düzenlemek için önemli yatırımlar gerekecek - en az 10 milyon ruble, ek bir reklam bütçesi sağlanacak. Pazara doğrudan erişimi olan şirketler büyük kredi esasına göre oluşuyor, finansal kuruluşlar. Acemi bir komisyoncu, büyük aracı kurumlara müşteri bularak para kazanabilir. Her yeni müşteri için komisyon 100-150$'dır.
Aracılık işinin en popüler biçimi alt aracılıktır - büyük bir yabancı aracılık şirketinin liderliği altında çalışmak. 2 tipte gelir:
Yeni şirket, yabancı bir ortağın kendi bölgesindeki bölge temsilciliği olarak tescil edildi. Şirketin yetkinliği, sözleşmelerin hazırlanmasını, müşterilerle çalışmayı, hesap açmayı ve müşteri fonlarını ana şirketin hesaplarına aktarmayı içerir. Temsilcilik, müşterilerinin tüm işlemlerinden, acentelik ücretini önemli ölçüde aşan bir kâr elde etmektedir.
Ana şirket ile borsada bağımsız faaliyetler yürütmenize, tüccarları eğitmenize ve yabancı bir aracı kurum himayesinde kendi markanızı yaratmanıza olanak tanıyan alt aracılık konusunda bir anlaşma yapılır. İşletme sahibi hazır bir iş modeli, tanıtımı iyi yapılmış bir marka kullanıyor ve ana şirkete komisyon ödüyor.
Alt komisyonculuk sözleşmesi kapsamında işletme açarak maksimum karı elde etmek mümkündür ancak mümkün olduğu kadar ilk yatırıma ihtiyaç duyulacaktır.
İşletme kaydı, lisanslama
Kendi şirketinizi kaydettirmek acente olarak çalışmaktan daha zordur, süreç Federal Hizmetin emriyle düzenlenir. Bir aracı kurum açmadan önce bireysel girişimci, LLC veya JSC olarak kaydolmanız gerekir.
İflas durumunda kurucuların katkıda bulunduğu sermaye sınırları dahilinde şirketin borçlarından sorumlu olmasını sağlayacak bir tüzel kişilik olan LLC, JSC'nin açılması tavsiye edilir. Bireysel girişimci sahip olduğu tüm mallardan sorumlu tutulmalıdır.
Aracılık işi, 22 Nisan 1996 tarihli ve 39-FZ sayılı Federal Kanun uyarınca Federal Finansal Piyasalar Servisi tarafından lisanslanmıştır. Lisans müsaitlik durumuna bağlı olarak bir kez verilir kendi fonları en az 10 milyon ruble, sertifikalı çalışanlar, teknik Destek, işletme muhasebesi. Lisans almak için devlet ücretlerinin maliyeti 1,3 bin ruble, veriliş süresi 30 gündür. En sık verilen lisanslar bayi faaliyetleri ve menkul kıymet yönetimi faaliyetlerine yöneliktir.
Ofis seçimi, teknik ekipman
Bir işletmenin başarısı müşterilerin güvenine bağlıdır, bu nedenle resepsiyon alanı ve ofisi olan 50 m2'den fazla alana sahip geniş, aydınlık bir oda seçmek önemlidir. Dekorasyon katı renklerde tutuluyor, pahalı mobilya ve aksesuarlar kullanılıyor ve iklim kontrol sistemi kuruluyor.
Standart iletişimin yanı sıra telefon bağlantısı ve kesintisiz yüksek hızlı internet de gereklidir. Binayı kiralamanın maliyeti 30 bin ruble.
Modern, güvenilir bilgisayar donanımına, geniş formatlı bir monitöre ihtiyacınız olacak. İşlemlerin başarısı bilgisayarın ve internetin hızına bağlıdır. Bir işyeri için bir bilgisayarın maliyeti 70 bin ruble. Ek olarak, 150-200 bin ruble gerektiren bir yazıcı, faks, tarayıcı, fotokopi makinesine ihtiyacınız olacak.
Aracılık İş Yazılımı
Borsada işler bilgi ve ticaret platformları üzerinden yürütülür. Aracı kurumlar arasında en popüler olanı MetaTrader4'tür. Avantajları şunlardır:
- Özel göstergeler, danışmanlar, komut dosyaları.
- Emirler mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilir.
- İşlemlere ilişkin bilgilerin dağıtılmaması.
- Sistem ve ticaret etkinlikleri hakkında bildirim.
- Piyasa bildirimleri (uyarılar) desteği.
Lisanslı sürümün maliyeti ise yaklaşık 15 bin dolar. MetaTrader4'ün çalışması için herhangi bir ek yazılıma gerek yoktur.
Müşteri ara
Komisyonculuk işi zenginlere yöneliktir bireyler Aylık 1 bin doların üzerinde geliri olan, tüzel kişiler geçici ücretsiz para kazanmak isteyenler peşin. İşbirliği için iki seçenek vardır:
- Müşterilerin kendisi borsa katılımcısıdır; aracı kurum işlemleri bir ücret karşılığında gerçekleştirir.
- İnançlı yönetim hakkına sahip olan müşteriler, aracı kuruma ücret karşılığında kendi adına borsada işlem yapma olanağı sağlamaktadır.
Bir komisyonculuk işine başlayarak 20 müşteriyle işbirliği yapmayı planlıyorlar. Şirketi büyütmek ve yeni müşteriler çekmek için hedef gruplara odaklanan bir reklam kampanyası gereklidir. Aracı kurumun avantajlarını, gelecek vaat eden işbirliği seçeneklerini ve her şeyi anlatan kendi web sitenizi oluşturmanız zorunludur. mevcut hizmetler. Birkaç saygın müşteriye sahip olmak, minimum sayıda işlemle büyük bir gelir elde etmek veya her işlemin maliyeti ortalamayı aşmayacak şekilde çok sayıda müşteriye hizmet vermek mümkündür.
Ticari geri ödeme
Bir aracılık işi, açılışta en az 10 milyon ruble, bir reklam kampanyasına sürekli yatırım ve ofis bakımı gibi önemli yatırımlar gerektirir. Aracılık işlemlerinin karlılığını değerlendirmek zordur; farklı işlemler, işlem maliyetinin bir yüzdesini oluşturur. Sonuç kârsız olsa bile komisyoncu ödülünü alır, bu nedenle tamamlanmış işlemlerin mevcudiyeti önemlidir.
Müşterilere komisyonculuğun temellerini öğreterek ek gelir elde edilebilir. Pek çok firma seminer ve eğitimlerden %50'nin üzerinde kazanç elde ediyor. Borsada aktif faaliyet ile işi 3-4 ayda telafi etmek mümkündür, yıllık gelir 2 milyon ruble olabilir.
Komisyonculuk işi oldukça karlıdır yüksek seviye risk. Bir işletme açmak için özel bilgi ve deneyime sahip olmanız gerekir başarılı çalışma borsada. Bir yatırımın karlılığı ve geri ödemesi doğrudan gerçekleştirilen aracılık işlemlerinin sayısına bağlıdır.
Günümüzde menkul kıymet piyasalarında alım satım işlemleri giderek artan bir ilgi görmektedir. Pek çok acemi tüccar, etkileyici miktarlar kaybederek deneylerini hızla durdururken, diğerleri değişen derecelerde başarıya sahiptir. Ayrıca, yalnızca ticaret platformlarında nasıl başarılı bir şekilde ticaret yapılacağına ilişkin bilgilerle değil, aynı zamanda bir aracı kurumun nasıl oluşturulacağı ve bu şirketteki işin uygun düzeyde nasıl organize edileceğiyle de ilgilenen, sizin gibi insanlar da var.
Ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmayan rastgele kişiler nadiren aracılık bürosu açmaya çalışırlar. Ama önce temel kavramları tanımlayalım:
- Broker bir aracıdır. Bu kavram sigortacılıkta, borç vermede, gümrük işleri yanı sıra döviz ticareti ve menkul kıymetler piyasasında.
- Komisyonculuk faaliyetleri Genel kavram– herhangi bir işlemin sonuçlandırılmasına aracılık etmek. Dar anlamda yani modern dünya Bu terimi menkul kıymet ticaretinde aracılık hizmetleri olarak anlamaya alışkınım. Uyarınca Federal yasa 22 Nisan 1996 N 39-FZ tarihli “menkul kıymetler piyasasında” ( yeni baskı 01.01.14 tarihinden itibaren geçerli olmak üzere) komisyoncu, müşteri adına, kendi adına veya müşteri adına, masrafları müşteriye ait olmak üzere finansal araçların alım satım işlemlerini gerçekleştirir.
Yapılacak iki ana seçenek var komisyonculuk işi ikisi de yatırım ve ciddi hazırlık gerektiriyor. En basitinden en karmaşıkına doğru gidelim.
Tanınmış bir aracı kurumla federal ve hatta uluslararası düzeyde bir acentelik anlaşması. Bu seçeneğin özü şu şekildedir: Kuruluş, bölgede büyük bir şirketin temsilciliğini açar ve markası altında faaliyet gösterir. Kural olarak markanın kullanımı karşılığında bir ücret alınır ancak bu genellikle sembolik bir miktardır. Gelir anlaşmaya göre dağıtılır, acenteler, çekilen müşterilerin alım satım işlemlerinden komisyonun %50'ye ve hatta %70'ine kadar alabilir (bu, kâr değil, gelirdir, yani işlem odasının bakımı, müşteri çekme ve eğitim seminerlerinin yürütülmesine ilişkin tüm maliyetler karşılanır) acente tarafından masrafları kendisine ait olmak üzere “gelir” payı). Lisans almak için yatırım yapmanıza gerek yoktur, “federal” lisansınızın izin etkisine tabisiniz, onun adına hareket ediyorsunuz. YazılımÇevrimiçi ticaret için analitik kaynaklar ve sizinle başarılı çalışma için likidite sağlayıcılarının tam listesi de paylaşılacaktır.
Brokerın geliri, her müşterinin işleminden elde edilen komisyonun çok küçük bir yüzdesinden oluştuğundan (genellikle kârlı veya kârsız herhangi bir "hareketten" yüzde 5 civarında - komisyoncunun geliri müşterinin ticaretinin karlılığına bağlı değildir, ancak cirosu hakkında), o zaman ihtiyacınız olacak aktif çalışma Müşterileri çekmek için. Bunlar birkaç düzine büyük "ayrıcalıklı" tüccar veya sürekli yenilenen küçük yatırımcı müşteri akışı olabilir. Tipik olarak, yeni işe alımlar eğitim seminerleri yoluyla işe alınır.
Yükleniyor...