Şirketle ilgili bölüme ne yazmalı? Atölye: Bir şirket hakkında bir sorunu çözecek ve okunması ilginç olacak bir metin nasıl yazılır (örneklerle)

Bir kişi size güvenip güvenemeyeceğini anlamak için “Şirket Hakkında” bölümüne gider. Karar vermek için kapsamlı ve net bilgi almak ister. İyi yazılmış bir metin, lehinize karar vermenize yardımcı olacaktır.

“Yıllar önce uzak bir galakside…” - “Şirket hakkında” bölümüne metin yazarken yapılan temel hatalar

Hata 1. Yalnızca şirket "içerisinde" neyin önemli olduğu hakkında konuşmak.Çok fazla ayrıntılı tarihşirketin kuruluşundan itibaren ortaya çıkışı ve gelişimi. Şirketin misyonu ve değerleri, çalışanlar hakkında çok fazla ayrıntı.

Hangi durumlarda misyondan bahsetmeye değer? İçinde işe, yeniliğe ve en önemlisi müşterinin misyonunuzdan elde ettiği faydalara yönelik özel yaklaşımınızı beyan ederseniz. Örneğin: “Misyonumuz, inşaat ekipmanlarına yönelik yüksek kaliteli yabancı yedek parçaları Rus tüketicilerin kullanımına sunmaktır, bu nedenle yalnızca doğrudan üreticilerle çalışıyoruz. Fiyatı makul kalıyor."

Müşterinin olası itirazlarının ve endişelerinin ele alınması açısından önemliyse, “Menşe tarihi” de tek bir cümleyle yansıtılabilir. Örneğin: “TOP-Office şirketi iki yıldır piyasada faaliyet gösteriyor ancak çalışanlarımızın mobilya sektöründe 12 yıllık tecrübesi var. En çok bilgi ve becerileri kazanırsınız en iyi uzmanlarŞirketin büyük ismi için fazla ödeme yapmadan."

Hata 2. Övünmek. Eğer yabancı insanlar Sizden kendiniz hakkında konuşmanızı isterlerse, hemen övünmeye başlamanız pek mümkün değildir. Herhangi bir avantaj listesi, eğer gerçeklerle desteklenmiyorsa övünme gibi görünür. Şirket Hakkında metninde okuyucuya bu gerçekleri vermek önemlidir.

Hata 3. Anlamı açıklanmayan gerçekler. Gerçekler ve rakamlar - bunlar iyidir ama tek başlarına hiçbir şey ifade etmezler. Şifrelerinin çözülmesi gerekiyor. “5 yıldır piyasada çalışıyoruz.” Açıklama: “Bu sektördeki diğer şirketlerin 2 yıldan fazla deneyimi yok. Bizimle iletişime geçerek kanıtlanmış, iyi işleyen teknolojilere sahip olursunuz.”

Hata 4. Can sıkıntısı. Alışılmadık bir olayı bize bir veya iki cümleyle anlatın. Mutlaka şirketle bağlantılı olması gerekmez. Sadece okuyucuyu metnin içine çekmek için. Hedef kitleye yakın bir “meme” (hikaye, şaka) kullanın.

Hata 5. Metnin sonunda harekete geçirici mesajın bulunmaması. Okuyucuyu belirli bir eylemi gerçekleştirmeye itin. Evet, kötü şöhretli "Bizi hemen 55-55-55 numaralı telefondan arayın" sözü çoktan yerleşmiş durumda. Ancak hakkınızda bir metin okuyan bir kişiden hangi eylemi beklediğinizi biliyorsanız, aktif bir fiille itirazınızı formüle edin. İşe yarıyor.

Marka İtibar Yönetimi

ORM, dijital pazarın en hızlı büyüyen segmentlerinden biridir. Yeni Skillbox ve Sidorin.Lab kursu (Luvard profil derecelendirmesinde 1 numaralı ajans) ile itibar yönetimi alanında uzman olun.

3 ay online eğitim, mentor ile çalışma, mezuniyet çalışması, grubun en iyilerine istihdam. Bir sonraki eğitim akışı 15 Mart'ta başlayacak. Cossa tavsiye ediyor!

"Bebeğim, ben bir köpekten daha iyiyim!" - Rakiplerimizden farklılaşırız, faydaları öne çıkarırız, itirazları ortadan kaldırırız

Rakiplerden ayrılma. Başkalarından nasıl farklısınız? Teknik bilginiz. Örneğin, “Kendi lojistik sistemimizi geliştirdik ve iki yıllığına kurduk. Bu sektörde 3 günde teslimat sağlayan tek firma biziz.”

Kiminle çalıştın? Sana zaten kim güveniyor? Neden? Örneğin: “Şirketimizin çalışanları, IKEA, MAXIDOM, CASTORAMA, AUCHAN, MediaMarkt gibi şehirdeki en büyük şirketlerle çalışarak teslimatları organize etme konusunda geniş deneyime sahip. Bu firmalar bizi seçti çünkü..."

Bize “Uygulamadan vakalar” anlatın. Bu, büyük bir müşteri, tanınmış bir marka için karmaşık bir görev (ilginç bir vaka) veya iş deneyimi olabilir. ünlü kişi. Sorun neydi ve nasıl çözdünüz?

Ziyaretçilerin dikkatini şirketinize çekmek istiyorsanız başlıkta yer alan "Hakkımızda" bağlantısı kesinlikle yeterli değildir. Araştırmalar, kullanıcıların temel sorularına yanıt veren açılış sayfalarının daha güvenilir olduğunu ve daha derinlemesine araştırıldığını ve bilgilerinizin ana sayfada bulunmasının satışlar üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini göstermiştir.

Ziyaretçi kaynağınıza gelir gelmez kendiniz hakkında bir hikaye anlatmaya başlayın; örneğin, en ilgi çekici gerçeklerden birkaçını listeleyin. Ancak tüm sayfayı kaç yıldır piyasada olduğunuzu anlatarak harcamamalısınız: bunun kimsenin ilgisini çekmesi pek mümkün değildir. Bugün sizlere “Şirket Hakkında” sayfasının doğru ve yanlış tasarım örnekleri üzerinden kendinizi nasıl tanıtacağınızı öğreteceğiz.

Dürüst ol

Mevcut kullanılabilirlik ve tasarım trendlerine aşina iseniz, ziyaretçileri temel bilgileri bulmak için gereksiz adımlar atmaya zorlamanın kötü bir biçim olduğunu bilirsiniz. Maksimum ifade gücü, netlik ve açıklık en iyi arkadaşlarınız olmalıdır.

Olabilmek:

AbbVie web sitesinin "Hakkımızda" bölümü, özetler, kısa paragraflar ve kısa paragraflar şeklindeki tasarımı sayesinde şirketin faaliyetlerinin net bir resmini verir. ilginç gerçekler ziyaretçiler ilgi duydukları bilgileri gereksiz stres olmadan inceleme fırsatına sahip oluyorlar.

Ayrıca "devrimci", "lider" gibi abartılı pazarlama sözcüklerinden ve ifadelerinden kaçınmak da dikkate değerdir. Müşterilere daha yakın olmaya çalışın ve onları küçümsemeyin; bunun işe yaradığı günler çoktan geride kaldı.

Yasaktır:

Çok düşük yoğunluklu“Abbott Hakkında” bölümündeki içerik sizi şirket hakkında daha fazla bilgi almaya motive etmiyor. Bu tasarım ziyaretçilerin üzerinde bir duvar görevi görerek sizi daha iyi tanımak istemelerini engeller.

Hakkınızda bilgi arayan insanlar büyük önem güven faktörü. Senden hoşlanıp hoşlanmadıklarını anlamak istiyorlar. Açık sözlü olmaktan korkmayın: Size güvenen biri iletişimi çok daha kolaylaştırır. Ve tam olarak ihtiyacınız olan şey bu.

Sunum stili

Ancak metninizin stili de aynı derecede önemlidir.

Olabilmek:

Chipotle web sitesindeki “Şirketimiz” sayfası markanın geçmişine ve temel özelliklerine ayrılmıştır. Kolay ve anlaşılır yazım stili sayesinde metin, firmaya ve ürünlerine ilgi uyandırmaktadır.

Yasaktır:

Bu sayfaya baktığınızda CSC'nin ne yaptığını tahmin edebilir misiniz? Bilginin tematik bir sunumu neredeyse her zaman sıkıcı metinlerden daha iyi olsa da, giriş bölümü olmayan bir "Hakkımızda" bölümü oldukça düşmanca görünür.

Materyalin sunulma şeklinin algı üzerinde büyük etkisi vardır. Kullanıcılar sitenizi ziyaret ettiğinde genellikle akıllarında yanıtlayabilmeniz gereken bir soru listesi vardır. Belirsiz ve şeffaf olmayan web siteleri ziyaretçileri şüphelendirir ve eğer bunlar arasında blog yazarları veya hayırseverler varsa, kötü tasarım işletmenize zarar verebilir.

Algı kolaylığı

Sezgisel tasarımla insanların şirketinizi keşfetmekten keyif almasına yardımcı olun.

Olabilmek:

GSK web sitesinin 'Ne Yapıyoruz' sayfasının düzeninin okunması kolaydır ve bölümün kendisi, işin her yönü hakkında minimum düzeyde ayrıntı içererek kullanıcıların şirket hakkında hızlı bir şekilde genel bakış elde etmelerine olanak tanır.

Yasaktır:

Sonuç bir halo etkisidir ( Hale Etkisi) eylem halinde: insanlar buna dayalı olarak sonuçlara atlıyorlar sınırlı miktar bilgi verir ve (çoğunlukla hatalı olan) ilk izlenimlerini sonraki ilişkilere yayarlar. Yüzünüzü yedi mührün arkasına saklamak yerine hemen olumlu bir izlenim bırakın.

Şirketin yüzü

Olabilmek:

Citrix, çalışanlarının fotoğrafları aracılığıyla kendisi hakkında iyi bir izlenim bırakıyor. Katılıyorum, tam olarak kiminle iletişim kuracağınızı görmek güzel. Kişinin önemine göre değil, kompozisyon gereksinimlerine göre düzenlenmiş fotoğrafların sırasına dikkat edin: örneğin, David Henschal ve David Friedman yan yana değil, kafaları karıştırmamak için yerleştirilmiştir. ziyaretçi.

Siz: 1991'den beri piyasadayız.

Onlar: Umurumuzda değil.

Siz: İyi bir gelişim dinamiğine ve genç, arkadaş canlısı bir ekibiniz var.

Onlar: Yani çalışanların yeterli deneyimi yok... İyi gelişim dinamikleri ne anlama geliyor?

Siz: 20 yıllık deneyime sahip deneyimli uzmanlar!

Onlar: Yeter bu kadar saçmalık. Bana ne yaptığını ve bana nasıl faydalı olacağını göster. Ayrıntıları verin.

Bunlar, şirketiniz ve sizinle çalışmanın yararları hakkında bilgi edinmek isteyen site ziyaretçileri, potansiyel müşteriler veya ortaklardır. Ayrıca yetkinliğinizden ve güvenilirliğinizden şüphe ediyorlar, bu yüzden “Şirket Hakkında” sayfasını açtılar.

Ziyaretçiyi, şirketinizin kendisini ilgilendiren sorunların çözümüne yardımcı olduğuna ikna etmek için “Şirket Hakkında” sayfasına nasıl metin yazılır? Bunu reklamlardan ve "iyi fırsatlardan" çıldırmış öfkeli müşterilerin ortasında mı yapacaksınız?

Sorun şu ki, herkes gibi her şeye sahipsiniz:

• düşük fiyatlar;
• güvenilir ekipman;
• modern teknolojiler;
• uzmanlar kendi alanlarında müşteri odaklılığı sıfır olan profesyonellerdir.

Bir web sitesi için bir şirket hakkında nasıl metin yazılacağını bilmiyorsanız ve örneklere ihtiyacınız varsa bu makale tam size göre.

Makaleye göre ışınlanma:

Piyasada ilk biziz! Sahibiz en iyi teknolojilerüretim, bireysel yaklaşım ve Alman kalitesinde ekipman.

“Şirket hakkında” metni, orada ne olmalı?

Şirketinizi övmek kötü bir fikirdir. Dürüst olmak gerekirse: "N" şirketi çok para kazanmak için kuruldu - bu da bir şekilde anlaşılmıyor.

İnsanlar bencildir. Bir web sitesi ziyaretçisi ne düşünüyor? Benim hakkımda! En çok neden korkuyor? Para için dolandırılacağına dair. Örneğin: Hamam yerine sıcaklığın 80 derecenin üzerine çıkmadığı, köşelerin nemli, kapının nemden şiştiği ve penisilinin en yakın akrabasının lavaboda yaşadığı bir "kulübe" inşa edecekler.

Bir ziyaretçiye nasıl güvence verilir? Profesyonel bir ekip, her türlü iş için garanti (son teslim tarihi yok), mümkün olan en kısa teslim tarihi (özellik yok) veya pazarda 12 yıllık deneyim mi? Bu seni sakinleştiriyor mu? Burada değilim.

Apple, Gazprom veya değilseniz Coca-Cola, o zaman şirket hakkında bir şeyler anlatmalısın.

“Şirket Hakkında” sayfasında neler olmalı:

1. Şirketin ne yaptığı ve nasıl yardımcı olabileceği.
2. Şirketle kim iletişime geçiyor?
3. Neden yardım edebiliyorsun ama Vaska (komşum) yapamıyor ve senin yardımın Vasya'nın yardımından ne kadar farklı? Rakiplerinizden nasıl daha iyisiniz?
4. Zaten birine yardım ettin mi? Çalışmalarınızın örnekleriyle kanıtlayın. Daha önce çözdüğünüz sorunları gösterin.
5. Neden sadece Rus inşaat ekiplerinin sizin için çalıştığını yazıyorsunuz? Sonuçtan sorumlu olacak kişileri, tercihen şahsen bana gösterin.
6. Neden havalı bir ofisten bahsediyorsun, sadece bir fotoğraf gösteremiyor musun?
7. Kiminle çalışıyorsunuz ve sizi kim tavsiye ediyor?

Gerçek şu ki müşterinin şirketinize ihtiyacı yok. Ve Vaska'ya da ihtiyacı yok. İhtiyacı var:

• odadaki duvar kağıdı eşit şekilde yapıştırılmıştı;
• Triger kayışı seçilen zamanda ve 6 ay garantiyle değiştirildi;
• Kışın arkadaşlarımıza süpürgeyle gösteriş yapalım diye hamam 3 ayda yapıldı.

Müşterinin sorunlarına bir çözüme ihtiyacı vardır ve eğlencenin başladığı yer burasıdır.

Tipik müşteri. Hiçbir şeye karar vermek istemiyorum. Hiçbir şey düşünmek istemiyorum. Metin yazarı, beynime tecavüz etme! Sadece endişelenmemek istiyorum.

Bir şirketle ilgili metin örneği – güveni artıran teknikler

Belirlilik, güven ve kanıt - bu beklemek potansiyel müşteri Hizmetlerinizle ilgilendiğinde. Ama bir şey ruhumu tırmalıyor. Ve böylece “Şirket Hakkında” sayfasına gidiyor. Cevap aramaya gidiyor.

Kedi bile sana güvenmediğinde

Şüpheli müşteriler için şirket sayfası oluşturuldu. Bir kişiyi deve olmadığınıza ikna etmek için son şanstır.

Zifiri karanlıkta elimizi sallamamak için “Şirket hakkında” metinlerden birkaç örnek bulalım, ilginç noktaları vurgulayalım ve başarısız örnekleri analiz edelim.

Genel ipuçları:

• danışanın sorunları ve çözümleri hakkında konuşun;
• açık ol;
• kendinizi rakiplerinizden farklılaştırın;
• sözlerinizi gerçeklerle kanıtlayın;
• çalışmanızın sonuçlarını gösterin (fotoğraflar, videolar, öneriler);
• müşteri sorularını ele almak;
• potansiyel bir müşterinin portresini çizin;
• beklenmedik bir teklifte bulunmak;
• CEO'nun yetkisini kullanmak;
• en iyi durumunuzu gösterin;
• ücretsiz bir şey teklif edin.

50 puanlık bir liste yazabilirim. Ama hiçbir işe yaramayacak. Bu ipuçları boş. Yalnızca şirketle ilgili metin örnekleri yardımcı olabilir.

1 numaralı şirketle ilgili metin örneği

İnşaat organizasyonlarını seviyorum. Buraya yazabileceğiniz o kadar çok şey var ki. Ama her türlü saçmalığı yazıyorlar ( resmin üzerine tıklayın, yeni bir sekmede açılır)

Örnek metin “Şirket hakkında” (kachestvo53.ru)

Metinden yararlı bilgiler çıkarmak sadece zor değil, aynı zamanda okunması da zordur. Hacim büyük, ancak ne için gerekli olduğu belli değil mi?

Şirketin web sitesi ilgi çekici. Evin 3 boyutlu modeline bakabilirsiniz. Keşke halihazırda inşa edilmiş evlerin 3 boyutlu modellerini karta ekleyebilseydim. Tamamlanan işler galerisinde her şey birikmiş ama bu zaten kötü.

Şirketle ilgili metin ne olabilir?Örneğin:

Şirket "GK" uygun fiyatlı kalite» evler, kulübeler, hamamlar inşa eder ve bölgeyi donatır. İnsanlar anahtar teslimi bir proje sipariş etmek veya orijinal modifikasyonlarla hazır bir seçeneği seçerek tasarruf etmek için bize geliyorlar. Nijniy Novgorod bölgesinde ve yakın bölgelerde (Leningrad bölgesinin güneyi dahil) ahşap, tuğla ve gaz betondan inşa ediyoruz.

Anahtar teslimi projeler şunları içerebilir (tüm hizmetleri biz zorunlu kılmıyoruz, bunları siz seçiyorsunuz):

• mimari büronuzdaki binaları tasarlamak;
• tüm kompleks inşaat işi: Temel, duvarlar, çatı, ocak, şömine, dış ve iç dekorasyon;
• saha geliştirme: peyzaj çalışmaları, çitler, kuyular, çardaklar, barakalar ve müştemilatların inşaatı;
• kanalizasyon, elektrik, su temini ve gaz veya odun bazlı ısıtma sisteminin geliştirilmesi ve geliştirilmesi.

Yuvarlak ahşaptan evler, Rus hamamları ve evler inşa etmede en başarılı olanlardı. 20'den fazla benzer proje halihazırda tamamlandı. İşimize bakın galeride .

2002'den bu yana pazarda başarılı olmamıza yardımcı olan avantajlar:

1. Küçük Hamam ve Ev İnşaatı (6x4, 8x6) 2 ay içinde Araç filosu, benzer işlerdeki tecrübesi ve hazır kütük evlerin bulunması sayesinde.
2. 3D modelleme imkanı ile ev ve bölge tasarımının profesyonel gelişimi - kendi mimari büromuz var (daha önce görmüş olabilirsiniz) 3 boyutlu grafik projeleri , bazılarında 100.000 ruble'den fazla indirim var - "Promosyon" etiketini arayın).
3. Anahtar teslimi proje geliştirme. Tasarım ofisimizde hayaller görselleşiyor. 3 boyutlu proje geliştirme özgür. Ancak yalnızca uygulanmasını üstlenirsek. Aksi takdirde ev projesi 50.000 rubleye, hamamlar 20.000 rubleye mal olacak. Çizimlerimiz sayesinde her yetkili inşaatçı bunu uygulayabilir.

ve falan, falan, falan...

Gördüğünüz gibi hiçbir şeyi değiştirmedim. Bütün bunlar web sitesinde şirketle ilgili metinde yer alıyor. Ama satırların, kelimelerin, harflerin arasına gömülmüş durumda. Sürümümü daha çok beğendim, keşke biraz grafik ekleyebilseydim. Ve sen?

Umarım bir şirket hakkındaki bu metin örneği, bu tür materyallerin nasıl yazılacağına dair perdeyi kaldırmıştır.

Bir proje yeterli değil. O halde farklı bir konu seçelim.

2 numaralı şirketle ilgili metin örneği

Bu metin, Socialit.ru sitesinden alınmıştır. Şirket "SOSYAL" (tıklayın, yeni bir sekmede açılır).

Sebebini bilmiyorum. Belki hâlâ gencim. Ama benim anlayışıma göre "genç ilerici uzmanlar" iş bulamayan ve kendi "şirketini" kuran öğrencilerdir.

Metindeki bazı dehşet verici unsurlara rağmen, yardımcı bilgi. Şirketle ilgili metinde iyi olan nedir:

• 4 yön tahsis edilmiştir;
• müşterinin sorununun bir açıklaması var;
• günün her saatinde çalışın.

Ancak sorunlar da var. Son paragrafta “standart teslim süresi 1 gündür” ifadesini gördüm. Artık gerçekten beklenmedik ve güçlü bir garanti olacak mı? Hayır, orada değil. Ancak şunu yazacaklardı: Sorunu 1 gün içinde çözemezsek, her gecikme günü için 5.000 ruble iade edeceğiz. Bu çok güçlü olurdu. Ancak durum böyle değil.

Başka bir metin yazmayacağım. Çünkü “bu görev...” ifadesi bana bu metnin misyonunu hatırlattı.

1. Şirket hakkındaki metin “bilgi stilini” kullanmak için ideal bir fırsattır. Gerçeklerle hareket etmemiz gerekiyor. Az sayıda olsun. Küçük şeyler gibi görünmelerine izin verin. Rakiplerden farkı ve farklılaşmayı oluşturan küçük şeylerdir.
2. Güçlü yönlerinizi gösterin ve zayıf taraflar. Benzer hizmet veren yüzlerce firma var. Ancak ikizlerin bile ebeveynlerinin onları kolayca ayırt edebileceği farklılıkları vardır - karakter ve yaşam deneyimi. Bize bundan bahsedin.
3. Bir şirket binalardan, betonlardan ve bilgisayarlardan değil, bir grup insandan oluşur. Para kazanmak için çalışıyorlar. Aklı başında hiç kimse sözler ve vaatler için para vermez. Belki saflığından, tecrübesizliğinden dolayı 1-2 kere verir. İnsanlar sonuçlar ve sorunların çözümü için para ödemeye hazırdır.
4. Danışan için yazın, Danışandan hareketle düşünün. Bir şirket sıfatlar saçtığında, şüpheli gerçekleri kullandığında ve ayrıcalığından bahsettiğinde ona olan güven sıfıra iner. En iyi sonucu veren basit bir satış formülü var: öyleydi - N şirketine para ödediler - öyle oldu. Tüm zinciri mantıksal bir sırayla gösterin.
5. Şirket hakkında metin yazmak için şablon:

• Biz ne yapıyoruz;
• en iyi yaptığımız şey;
• bizimle iletişime geçenler;
• çalışmalarımızdan örnekler;
• en iyi proje;
• şirketi farklı kılan ne?
• kişilerden oluşan ekibimiz;
• Rakamlarla firmamız;
• müşterilerin bizim hakkımızda söyledikleri;
• ne gibi garantiler veriyoruz?

Web yazarları ve metin yazarları, satıcının bu konuda hiçbir şey söyleyemediği bir şirket hakkında muhtemelen nasıl metin yazılacağını soracaktır. Şirketin zaten bir web sitesi varsa dikkatli olun. Son müşteriyle iletişime geçin veya aracıdan özetinizi iletmesini isteyin. Bir şirket temsilcisiyle iletişime geçmezseniz metin klişe, çirkin ve etkisiz olacaktır.

Metinle ilgili metin her zaman çok sayıda harften oluşur. Gitmek!

Bağlantı sıralamasının “iptal edilmesinden” bu yana, web yöneticileri bir sitenin metin içeriğine 2-3 yıl öncesine göre daha fazla önem veriyorlar. Talep için iyi yazarlar ancak ortalama ve kötü metin yazarları da hizmet fiyatlarını artırdı. Hangi metnin daha iyi olduğunu anlamak için sayfalardaki metin içeriği örneklerine bakalım.

Site ziyaretçisine bilgi aktarmayı planlamıyorsanız ve amacınız bir giriş yüzdesi sağlamaksa anahtar kelimeler sayfada, o zaman makale ilginizi çekmeyecektir. İhtiyacınız olan tek şey, temel bir sayfa içerik analizörü ve yüzlerce metin yazarlığı borsasından birinin hizmetleridir.

"Hakkında" sayfalarının içeriğine bakalım. "Metin satmak" kavramını bir kenara bırakalım; eminim ki satan metin değil, okuma sırasında gerekli olan bilgilerin içinde bulunmasıdır: fiyat, bölgesel yakınlık, özellikler, uygulama - okuyucu için faydalar. Ziyaretçinin ihtiyaç duyduğu bilgileri ne kadar erişilebilir bir şekilde sunarsak, metin onun için o kadar faydalı olacak, bu da ihtiyacınız olan eylemlerin gerçekleşme olasılığını artıracaktır.

Temel kuralları özetleyelim:

• Yalan söyleme
• Saklanma
• Yuvarlama
• Emin değilseniz veya bilmiyorsanız yazmayın.

Bu kurallara uyarak yazma şansınız var iyi metin site için.

Yaygın hatalar ve bunlardan nasıl kaçınılacağı

“Şirket Hakkında” bölümünün amacı okuyucuya işbirliği konusunda karar vermesine yardımcı olacak bilgileri aktarmaktır. Kim olduğunuzu anlamak önemlidir hedef seyirci kitlesi. Hizmetler ortalama vatandaşı hedefliyorsa, basitçe yazın. Hedef kitleniz son derece uzmanlaşmış uzmanlarsa, onların dilinde yazın.

Bir inşaat şirketi için bir metin örneğine bakalım. Potansiyel bir müşteri için hangi bilgilerin önemli olduğunu görelim:

Yandex arama sonuçlarındaki bir siteyi ele alalım ve metni analiz edelim:

“On yıldan fazla bir süredir şirketimiz “falanca”, kır evleri ve kır evlerinin tasarımı ve inşaatı alanında çalışmakta ve her türlü alçak inşaat hizmeti vermektedir."

Hemen şu soru ortaya çıkıyor: on yıldan fazla" - Bu ne kadar? 11 mi? Bu güven veriyor mu? Bu bir inşaat şirketi için harika bir deneyim mi?

Daha basit ve anlaşılır bir seçenek sunalım:

« »

Firmanın ne yaptığı, ne kadar süredir piyasada olduğu hemen anlaşılıyor.

« Kuruluşun faaliyet yelpazesi oldukça geniştir:

• profesyonel tasarım,
• bütçeleme,
• ahşap ev inşaatı,
• Yuvarlak ve doğranmış kütük
• Yapıştırılmış ve profilli ahşap
• blok, blok-tuğla ve tuğla mimarisi,
• tesislerin döşenmesi,
• iç dekorasyon,
• peyzaj,

ve daha fazlası.»

Söylenmemiş, asılsız değerlendirmeler bırakmamak adına düzeltelim. Öncelikle şunu kaldıralım" yaygın"Sübjektif ve doğrulanmamış bir değerlendirmedir. vazgeçelim" daha fazla“- bu ifade hiçbir şey ifade etmiyor ve değer taşımıyor ve - basitleştirelim:

Hizmetlerimiz:

• Evlerin ve kır evlerinin tasarımı (“profesyonel tasarım” ifadesi de öznel ve bilgilendirici olmadığından)
• Bütçeleme
• Kır evleri ve tuğla binaların inşaatı (blok-tuğla ve tuğla mimari, yazar tarafından türetilen belirsiz bir terimdir; o bile ne olduğunu bilmiyor)wiki)
• Su temini ve kanalizasyonun sağlanması (anlaşılmaz olanı deşifre ediyoruz) sıradan bir insana"mühendislik iletişimi" terimi)
• İç dekorasyon
• Peyzaj
• İnşaat malzemeleri satışı ve teslimatı

Bana göre liste daha da netleşti.

Bir sonraki blok, okuyucuya hiçbir şey ifade etmeyen yapmacık, belirsiz ifadelerden oluşuyor. Bu yaklaşıma her ikinci web sitesinde rastlanmaktadır. Hemen metni işaretleyelim:

« Onur her şeyden önce gelir

Bizim rekabet avantajları- Bu sağlanan hizmetlerin kalitesi, yapılan işin iyi hızı, uzmanların yetkinliği, işe karşı vicdanlı tutum ve daha da önemlisi uzun vadeli garantiler.

Çalışanların nitelikleri sürekli gelişiyor, tüm uzmanlar Şirket içi eğitimlere devam ve ayrıca dışarı çıkmak pratikte bilgi edinmek için diğer işletmelere.»

Burada yalnızca edatlar ve bağlaçlar bilgi vericidir. Bölümü ayrıntılı olarak analiz edip yeniden yazalım.

Başlığı hayal etmeyelim ve basitçe yazalım « rekabet avantajları» .

« sunulan hizmetin kalitesi yeterli “—Nasıl değerlidir, diğerlerinden ne kadar daha değerlidir? Gerçeklerle doğrulamaya çalışalım:

“Yasama falan” + bağlantısına ilişkin düzenlemelere uygun olarak banliyö inşaatı normlarına uyuyoruz. İnşaat şirketinin sertifika numarası o dönemde verilmişti.

Standartlara göre inşa ettiğimizi belgeledik, bu da Rus kalite standartlarını karşıladığımız anlamına geliyor.

« gerçekleştirilen işin iyi hızı» — iyi hız olarak kabul edilen şey nedir? Her projenin ayrı bir son teslim tarihi tahmini olduğunun bilincindeyiz. Dolayısıyla 20 günde inşa ediyoruz diye yazamayacağız. Bu hareketi kullanalım:

2015 yılında hayata geçirilen 40 projeden bir kez öngörülen süreyi tutturamadık ve cezamız tazmin edildi.

« uzmanların yetkinliği " gizemli bir ifadedir. Çalışanlar hakkındaki gerçeği şu tarzda yazalım:

Şirket en az bu seviyede inşaatçı ve montajcılar çalıştırıyor. En az IV yeterlilik grubundaki elektrikçiler.

"İşe karşı vicdanlı tutum" - kaldırıyoruz. Vicdan ölçülemez.

"uzun vadeli garantiler" — verileri sağlayacağız ve onaylayacağız:

Şirket içinde çalışanların gelişimi konusunda bir engel varlığını sürdürüyor. Dedikleri gibi bunlar “Hindistan'ın sorunları…”. Okuyucu, çalışanların hâlâ öğrenmesini ve becerilerini geliştirmesini umursamıyor; okuyucu, şirketin zaten nasıl yapılacağını bildiği şeyleri önemsiyor; biz engeli kaldırıyoruz.

"En iyinin en iyisi

Seçenek kaliteli yapı malzemeleri- "Falanca şirket" uzmanlarının çözdüğü en önemli görevlerden biri. Herhangi bir üreticinin malzemelerini kullanmadan önce kaliteleri kontrol edilmelidir. Çalışan, işletmeyi ziyaret ederken ürün hakkında bir giriş kursuna tabi tutulur ve üretim teknolojisini inceler. Bu şekilde her şey incelenir rekabetçi teklifler ve sonunda en iyinin lehine bir seçim yapılır.”

Fikrini anladık; şirket yüksek kaliteli malzemeler kullanıyor. Okuyucu, uzmanların nereye gittiğini umursamıyor (ne tür uzmanlar? Yönetmen, temizlikçi kadın, programcı?). Mevcut versiyondaki sonuç ikna edici değil - şirket şunu seçiyor: herhangi bir üretici».

Açıkça yazalım:

Kullanırız İnşaat malzemeleri GOST standartlarına uygundur. (Standartları ve sertifikaları sağlayacağız. Mümkünse tedarikçileri ortaya çıkaracağız.)

Bana göre en başarılı olan son bloğa bakalım:

“Önemli olan müşterinin menfaatidir

Şu anda kuruluşumuz banliyö gayrimenkul inşaatı pazarında güçlü bir konuma sahiptir. Bununla birlikte, sunulan hizmet yelpazesini aktif olarak geliştirmeye ve genişletmeye devam ediyoruz.

Kendi showroomumuzu ve inşaat malzemeleri mağazamızı açtık. Birçok ürün stokta Bu, müşterilerin yalnızca ürünü tanımasına ve satın almasına değil, aynı zamanda ürünü hemen teslim almasına da olanak tanıyor."

" tarzında ifadeler biz lideriz, liderlerden biriyiz, yüksek mevkilerdeyiz"Tek başına hiçbir şey ifade etmez. Onaylanmaları gerekiyor.

Müşterinin şirketin pazardaki yeri hakkında fikir sahibi olmasını sağlayacak rakamları sunalım.

2015 yılında 40 banliyö mülkü inşa ettik; bu, bölgedeki banliyö inşaatı cirosunun %15'ine tekabül ediyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, 2014 yılında payımız %11 idi. Böyle bir derecelendirmede 3. satır + bağlantıyı işgal ediyoruz.

Alıcının inşaat malzemelerinin kalitesini değerlendirebileceği, satın alma ve teslimat siparişi verebileceği kendi inşaat malzemeleri showroom'umuzu ve mağazamızı (bağlantı) açtık.

Diğer metin yukarıdaki noktaların kelime formlarında tekrarıdır. Bunun özel bir değeri yok. Hadi kaldıralım.

Metin nasıl değişti?

Böylece uzun, bilgilendirici olmayan bir metinden, müşterinin şirket hakkında fikir oluşturmasına yetecek kadar bilgi içeren kısa, tarafsız bir içerik elde etmiş olduk. Toplayalım ve okuyalım:

Şirket "Falanca"

2006 yılından bu yana bu bölgede yazlıklar ve kır evleri inşa ediyor ve tasarlıyoruz.

Hizmetlerimiz:

• Evlerin ve kır evlerinin tasarımı
• Bütçeleme
• Kütük ve keresteden ahşap ev inşaatı
• Kır evleri ve tuğla binaların inşaatı
• Sıhhi tesisat ve kanalizasyon
• İç dekorasyon
• Peyzaj
• İnşaat malzemeleri satışı ve teslimatı

Rekabet avantajları:

• Kalite

“Yasama falan” + bağlantısına ilişkin düzenlemelere uygun olarak banliyö inşaatı normlarına uyuyoruz. O dönemde falan filan numaralı inşaat şirketi belgesi veriliyordu.

• Son teslim tarihleri

2015 yılında hayata geçirilen 40 projeden bir tanesinde öngörülen süreyi tutturamadık. Ceza telafi edildi.

• Yeterlilikleri

Şirket en az bu seviyede inşaatçı ve montajcılar çalıştırıyor. Elektrikçiler daha az değilIV yeterlilik grubu.

• Garantiler

10 yıl iş garantisi, garanti süresi kurulu ekipmanÜreticinin garanti kartına göre 3 yıl.

• Kaliteli malzemeler

Bu tür tedarikçilerden GOST standartlarına uygun yapı malzemeleri kullanıyoruz.

2015 yılında 40 banliyö mülkü inşa ettik; bu, bölgedeki banliyö inşaatı cirosunun %15'ine tekabül ediyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, 2014 yılında payımız %11 idi. İÇİNDE filanca derecelendirme (bağlantı) 3. sıradayız.

Gerçek ayrıntılar ve iletişim bilgileri.

Çözüm

Sitenin okuyucu için anlaşılır ve yararlı olması amacıyla ürün ve hizmetleri açıklamak için makalede verilen teknikleri kullanın.

Metni "su", "robotizm" ve güvenli kelimeler açısından kontrol etmek için https://glvrd.ru hizmetini öneririm.

Maxim Ilyakhov'un blogundaki (http://maximilyahov.ru/soviet) düzenleme gurusundan bilgi stili öğrenin - bu en iyi kaynakİle pratik tavsiye Rusya'da (IMHO).

Not: Hizmet ve ürün sayfaları için içerik yazmayla ilgili bir makale ilginizi çekiyorsa yorumlarda bana bildirin. Rookee Spotlight'ın bir sonraki sayısı için materyal hazırlamaktan mutluluk duyacağım.

Bugünkü yayınımızda, hedefinize ulaşmak için kendi işinizi organize etmenin tüm aşamalarında size rehberlik edecek yetkin bir iş planını bağımsız olarak nasıl hazırlayacağınızı öğrenmeye devam ediyoruz. Zaten iş planının başlık sayfasını tasarlamaya çalıştık, şimdi ikinci noktaya, şirketin tanımına geçmenin zamanı geldi.

İş planı bölümlerinin sırasını korumak son derece önemlidir. daha iyi anlama iş kurma sürecinin tamamı (göre en azından kağıt üzerinde) ve iş planının tüm aşamaları birbirinin mantıksal devamı olduğundan hiçbir koşulda değiştirilemez. Bu makalede, bir iş projesinin her açıklamasında bulunması gereken ana aşamaların bir açıklamasını bulabilirsiniz. Ne yazık ki, bir iş planı sipariş etmek artık çoğu girişimcinin imkânının ötesindedir (yatırımcılara sunulmak üzere derlenen iyi yazılmış bir iş planının maliyeti yaklaşık 80-100 bin ruble'dir).

Gelecekteki (veya mevcut) şirketiniz hakkında neler yazılabilir ve yazılmalıdır?

Öncelikle sadece güvenilir bilgiler yazmanız gerektiği konusunda hemen uyarmalısınız. Aksi takdirde yatırım alamazsınız (eğer iş planı bunu hedefliyorsa). İçiniz rahat olsun, potansiyel yatırımcılar eserinizi her türlü kusur açısından içten ve dıştan inceleyeceklerdir. Ve eğer gerçek verilerde bir çarpıtma ortaya çıkarsa, o zaman en iyi ihtimalle reddedileceksiniz finansal asistan en kötü ihtimalle bu davayı kamuoyuna açıklayacaklar, bundan sonra diğer kaynaklar size bir ruble bile vermeyecekler.

İşletmenin iş planındaki tanımı yalnızca aşağıdakilere indirgenemez: kısa açıklamaşirketler. Bilgileri mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde sunmak gerekir. Birincisi, bu, yatırımcının bilgilerinizi kontrol etmesini kolaylaştıracak, ikincisi, yatırım konusunda karar verme sürecini hızlandıracak, üçüncüsü, bir tür güven “temeli” oluşturacaktır (tabii ki her şeyin yolunda gitmesi şartıyla). onaylanır) ve son olarak şirketinizin yeteneklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, yalnızca şirketin kendisini - adı, yasal ve gerçek adresi, sahibine ilişkin bilgiler, personel sayısı vb. - değil, aynı zamanda sağladığı hizmetlerin niteliğini, üretilen veya satılan ürünlerin tanımını da açıklamak gerekir. . Halihazırda faaliyet gösteren bir şirketin ve yeni kurulması planlanan bir şirketin iş planının noktalarının farklı olabileceği hemen belirtilmelidir.

Şirket sahipleri hakkında bilgiler

Bu paragrafta şirketin yönetimiyle ilgili tüm kişileri listelemek, her birinin genel paketteki sahiplik payını, bulunduğu pozisyonu ve hatta yerine getirdiği görevleri belirtmek gerekir. Her şey basit, gereksiz bir şey yok.

Şirketin gelişim tarihi

Kuruluşunuz bir süredir mevcutsa şirketi en baştan anlatmaya başlayın:

• Şirket tam olarak ne zaman ve kim tarafından kuruldu?
• Bu arada, şirketin faaliyetlerinin başlangıçtaki hedefleri ve kapsamı mevcut durumla hiç örtüşmeyebilir. Yani örneğin Magnit mağazalarının sahibi olan Thunder şirketinin faaliyet açıklamasında kuruluşunda bir ticaret şirketi olduğu söyleniyor. ev kimyasalları. Artık dünyaca ünlü bir perakendeci.
• Mevcut faaliyet yönü
• Şirketin faaliyetlerinde ne tür başarılar elde ettiği, müşteri tabanının ne kadar genişlediği, yeni şubeler açılıp açılmadığı - yatırımcıyı etkileyebilecek her şeyi yazın - alınan sertifikalar, kazanılan ihaleler, hatta şirketinizle ilgili medyada yapılan yorumları bile belirtebilirsiniz. .

Finansman kaynakları

Bu açıklama önceki tüm kredileri (varsa) içermelidir ve detaylı bilgi onlar hakkında - bunların nerede, ne zaman, kim tarafından ve hangi koşullar altında verildiği. Ayrıca önerilen projenin uygulanması için tam olarak ne kadar tutarın gerekli olduğunu, hangi şartlarda, hangi faiz oranıyla kredi istediğinizi, iş planının uygulanmasına hangi aydan itibaren başladığını ve hangi kısımlarda geri ödeyeceğinizi de belirtmelisiniz. ödünç alınan fonlar.

Ve elbette en önemli şey, yatırılan fonların tam olarak nerede, hangi amaçlarla kullanılacağıdır. Size kredi verirlerse, harcadığınız her kuruşun hesabını yatırımcının ilk isteğinde vermek zorunda kalacağınız gerçeğine hazır olun.

Personel sorunu

Burada da her şey oldukça basit: şirkette kaç çalışanın bulunduğunu belirtin şu an(veya kaç kişinin işe alınması bekleniyor), her birinin pozisyonlarını aşağıdaki bilgilerle açıklayın: Detaylı Açıklama onların iş sorumlulukları. Üstelik liste, direktörden başlayıp basit bir temizleyiciyle biten kesinlikle tüm çalışanları içermelidir - Tam tanım örgütsel yapı işletmeler. Tüm bilgiler aşağıdaki gibi küçük bir tablo şeklinde sunulabilir:

İş unvanı	Sorumluluklar	Bu pozisyondaki çalışan sayısı	Maaş tutarı
İşletme müdürü	--	--	--
Baş Muhasebeci	--	--	--
İK Yöneticisi	--	--	--
Satış Müdürü	--	--	--
Bir geliştirme yöneticisi	--	--	--
Temizlikçi kadın	--	--	--

Şirketin avantajlarının açıklaması

Bu noktada yatırımcıya tüm kozlarınızı açıklayın - tam olarak ne konuda güçlüsünüz, diğer piyasa katılımcılarına göre avantajınız nedir. Yatırımcıya, finansmana layık olanın projeniz olduğunu, ona maksimum karı getirecek şeyin iş fikriniz olduğunu göstermelisiniz. Burada işletmenizin daha avantajlı bir konuma sahip olduğunu, kalifiye uzmanlarınızın olduğunu, benzersiz bir buluş için patentinizin olduğunu vb. bile belirtebilirsiniz.

Bu sadece şirketin genel performansı için değil aynı zamanda hizmetlerin ve/veya ürünlerin performansı için de geçerlidir. Ürününüzün rakipler tarafından satılan benzer bir ürüne kıyasla tüketici için neden daha ilgi çekici olacağını açıklayın. Bu paragrafı yazmadan önce, bu bölgedeki rakiplerin ayrıntılı bir analizinin zaten yapılacağı ve bunun iş planının sonraki bölümlerinden biri olan "Pazarlama Planı" na yansıtılacağı anlaşılmaktadır.

Şirketin finansal verimliliği

Hareketi anlatmaya gerek yok ParaŞirketin tüm varlığı için son 3 yıla ait rapor sunulması yeterli olacaktır. Bu veriler aşağıdaki bilgileri içermelidir:

• Gider ve Gelir Raporu
• Belirli bir döneme ait nakit akış tablosu
• Kurumsal bilanço

Bütün bunlar kuruluşun muhasebe departmanı tarafından hazırlanmalıdır. Belirtilen bilgiler bunu doğrudan iş planının “gövdesine” yazmanıza gerek yok, eklere bir bağlantı vermeniz yeterli olacaktır.

Çözülmesi gereken sorunlar

Her işte sorunlar vardır (tabii ki, hala planlanmakta olanlar hariç), bu yüzden bunları belirtmezseniz, o zaman onların var olmadığına inanmazlar. Ele alınması gereken sorunlar şu şekilde belirlenebilir: Genel taslak, iş planının bütün bir bölümü buna ayrı ayrı ayrılacaktır. Değişikliklere kısaca bakalım düzenleyici belgeler, ilgili makamların artan kontrolü, ortaya çıkan krizin “entrikaları” vb.

Ürününüzün veya hizmetinizin açıklaması

Bu noktada belagatinizi serbest bırakabilirsiniz, ancak bu "ileriye gitmemelidir" acımasız gerçekler. Ürününüzün veya hizmetinizin tam olarak ne olduğunu, neden ona talep olmasını beklediğinizi, gelişme beklentilerinin neler olduğunu, genel olarak yapabileceğiniz her şeyi açıklayın.

Bu noktada, "Şirket Tanımı" bölümünü tamamlayabilir ve bir iş planı hazırlamanın bir sonraki aşamasına - hizmetlerin ve ürünlerin tanımına geçebilirsiniz.

Benzer makaleler:

Bir iş planı yazmak: hizmetlerin ve ürünlerin tanımı
Bir iş planı yazmak: organizasyon planı