Kendi donanım mağazanızı açın. İnşaat malzemeleri satma işinde zorluklar. Ne tür bir donanım mağazası açılabilir

Batı yapı malzemeleri perakende pazarını Rusya pazarıyla karşılaştırırsak, Rusya'da bunun yeni gelişmeye başladığı sonucuna varabiliriz.

Geliştirme aktif. Yıllık büyüme oranı yaklaşık %20'dir. Açıklaması kolay. İnsan sürekli bir şeyler inşa etti, inşa etti ve inşa edecek. büyümek büyük şehirler, geliştirir kırsal bölge vb. Tüm bunlar için ihtiyacınız olan çok sayıda Yapı malzemeleri. Bu nedenle, bu mal grubunun üretimi ve ticareti her zaman popüler olacaktır. Birçok girişimci sıfırdan bir hırdavatçı dükkanını nasıl açacağını düşünüyor. Bu, pazarın oldukça umut verici bir segmentidir. Düzgün hesaplanmış bir iş planı ve müteakip yetkili yönetim ile bir yapı malzemeleri mağazası, sahibine iyi ve istikrarlı bir gelir getirecektir.

Sıfırdan bir hırdavatçı dükkanı açmanın aşamaları

Dizine geri dön

Bir yapı malzemeleri mağazası kaydedin

Bu hem bireysel girişimci (bireysel girişimci) hem de LLC (limited şirket) olarak yapılabilir.

Bireysel girişimci olarak yapı malzemeleri satan bir mağazanın kaydedilmesine karar verildiyse, vergi dairesine aşağıdaki belgelerin sunulması gerekecektir:

IP kaydı için devlet vergisinin ödenmiş makbuzu (800 ruble);
noter tarafından onaylanmış P21001 formundaki bir başvuru;
muhasebe basitleştirilmiş vergi sistemine göre yapılacaksa, basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için 26.2-1 numaralı formda bir başvuru yazılması gerekir;
başvuranın iç pasaportunun tüm sayfalarının bir kopyası

Bir IP açmak için bir dizi belgenin değerlendirilmesi bir haftadır.

Bir IP açmak için olumlu bir kararla girişimciye verilir:

OGRNIP;
USRIP'den alıntı ( tek kayıt IP);
vergi kaydı bildirimi;
bölgesel SFC'de kayıt bildirimi bireysel(Emeklilik fonu);
Rosstat'tan istatistik kodlarının verildiğine dair bir sertifika.

Bireysel bir girişimci olarak kaydolduktan sonra, bir mühür (500 ruble'den) ve bir banka hesabı (2 bin ruble'den) açmanız gerekir.

İnşaat malzemeleri satan bir mağazayı LLC olarak kaydetmeye karar verildiyse, vergi dairesine aşağıdakiler sağlanır:

başvuru formu 11001;
LLC'nin tüzüğü;
tek kurucu varsa kuruluş kararı, birden fazla kurucu varsa tüzel kişilik oluşturulmasına ilişkin protokol düzenlenir;
devlet vergisinin ödenmiş makbuzu (4 bin ruble);
tüm kurucuların pasaportlarının noter tasdikli fotokopileri;
muhasebe basitleştirilmiş vergi sistemine göre yapılacaksa, 26.2-1 nolu formda basitleştirilmiş vergi sistemine geçiş için bir başvuru yazılması gerekir.

Başvurunun vergi dairesi tarafından değerlendirilme süresi bir haftadır.

Başvurunun olumlu yanıtlanması durumunda, vergi müfettişliği şunları düzenler:

LLC kayıt sertifikası;
LLC'nin kayıtlı tüzüğü;
1-3-Muhasebe formundaki sertifika;
Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı;
Rusya Emeklilik Fonu'na (PF) kayıt bildirimi;
TFOMS'a kayıt belgesi (zorunlu sağlık sigortasının bölgesel fonu);
Rosstat'tan istatistik kodlarının verildiğine dair bildirim.

FIU, FSS ve Rosstat'a kaydolmak birkaç gün daha sürecek. Kuruluşun mührünün yapılması iki gün sürecektir. Banka hesabı açmak ortalama üç gün sürer. Bir LLC'nin yetkili sermayesi en az 10 bin ruble olmalıdır.

İnşaat malzemeleri satan işletmeniz tescil edildikten sonra, bir sonraki adım bir yazar kasa satın almak ve ardından vergi dairesine kaydettirmektir. Bu süreç yaklaşık iki hafta sürecektir. Yazar kasaların satıldığı mağazalarda, genellikle vergi dairesine hızlı kayıt için hizmetler verilmektedir. Bu kuruluşun hizmetlerini kullanırsanız, tüm belgeler en fazla 3 gün içinde hazır olacaktır.

Dizine geri dön

Bir yapı malzemeleri mağazası için bina kiralama

Bu pazar segmentinde rekabet oldukça yüksektir. Büyük zincir mağazalar da yapı malzemeleri pazarında faaliyet göstermekte olup, sadece aracı olarak yapı malzemeleri satmakla kalmaz, aynı zamanda kendi üretimlerine de sahiptir ve ürünleri daha sonra mağazalarında en iyi piyasa fiyatından satılır. Bu nedenle büyük bir perakende alanına sahip bir süpermarket formatında kendi işinizi açmak çok karlı değildir. “Eve yakın” formatta yapı malzemeleri satan küçük bir mağaza açmayı tercih etmek daha iyidir. Böyle bir mağaza için bir yer seçerken, gereksinimler aşağıdaki gibi olacaktır:

Kiralanan alan 40 ila 100 metrekare arasında olmalıdır. m;
mağaza, evlerin yerleşim bölgesinde veya bir konut binasının zemin katında yer almalı ve müşteriler için yürüme mesafesinde olmalıdır;
komşu evlerde yapı malzemeleri satan rakip mağazalar olmamalıdır;
kiralanan mülk, SES ve Yangın Müfettişliğinin tüm gerekliliklerine tam olarak uymalıdır.

Bir iş planı derlerken aylık kiralama maliyetlerinin yaklaşık 30 bin ruble olacağını yazıyoruz. Daha doğru bir miktar, mağazanın konumuna ve kiralanan alana bağlı olacaktır.

Dizine geri dön

Bir yapı malzemeleri mağazası için gerekli ekipmanın satın alınması

“Eve yakın” formatında bir mağaza açmak için herhangi bir özel ekipman satın almanıza gerek yoktur. Standart bir dizi vitrin, raf, podyum, tezgah vb. ile geçinmek oldukça mümkündür.

Ekipman satın alma maliyeti yaklaşık 100 bin ruble olacak.

Dizine geri dön

Bir yapı malzemeleri mağazası için işe alım

Bir yapı malzemeleri mağazası haftanın yedi günü açık olmalıdır. Çalışma saatleri - 9.00-21.00. Bu nedenle, bu grafiğe göre mağazanın en az 2 satış elemanına ihtiyacı olacaktır. 12 saat boyunca ikiye iki programa göre vardiyalı çalışmak zorundalar. Yetkili satıcılar bulmak çok önemlidir. Alıcının belirli bir ürünü seçmesine yardımcı olmak, ona tavsiyede bulunmak için yapı malzemelerini anlayacak bir uzmana ihtiyacınız var.

Satış görevlileri için ücretlerin maliyeti ayda 40.000 ruble olacaktır (1 satış elemanının maaşı 20.000 ruble).

Dizine geri dön

Ürün yelpazesi ve tedarikçi seçimi

Yürüme mesafesindeki küçük bir hırdavatçının çeşitleri 300-400 parçadan oluşmalıdır. En önemli şey, her an ihtiyaç duyabileceğiniz eşyalar olmalıdır. Örneğin duvar kağıdı çıktı ama evde duvar kağıdı macunu yok. Bu nedenle, herhangi birinin özellikle inşaat süpermarketine gitmesi pek olası değildir.

Küçük bir yapı malzemeleri mağazasının ürün yelpazesine bir örnek:

çeşitli yapı karışımları;
harcanabilir malzemeler;
montaj yapıştırıcısı;
çeşitli duvar kağıdı yapıştırıcıları;
montaj köpüğü;
çiviler, cıvatalar, vb.;
inşaat işleri için çeşitli araçlar;
ilgili ürünler.

Çalışma sürecinde, gerekli mal çeşitleri daha net hale gelecektir.

Mal tedarikçilerini seçmek için belirli bir bölgede faaliyet gösteren toptan satış şirketlerini incelemeniz gerekir. Bazılarının kendi üretimi var. Seçim çok büyük. İnşaat malzemeleri üretimi ve satışı son zamanlarçok popüler bir iş türü haline geldi. Uzmanlar, sözleşmeleri mal yelpazesini herhangi bir zamanda yenilemeyi kabul ettiklerini belirten firmaların tercih edilmesini tavsiye ediyor.

Sıfırdan yapı malzemeleri satan bir mağaza açarken emtia stoğu oluşturmak için yaklaşık 700 bin ruble harcamanın gerekli olacağını iş planında yazıyoruz.

Rusya'da yapı malzemelerinin üretimi sürdürülebilir kalkınmayı göstermektedir. Ülkenin imalat sanayiinde, bu yön dördüncü veya beşinci sırada yer almakta, hafif sanayi ile paylaşmaktadır, ancak makine yapımına, elektrik enerjisi endüstrisine ve gıda endüstrisine izin vermektedir.

Bununla birlikte, yapı malzemelerine olan talepteki dalgalanmalar, GSYİH büyüme oranlarını etkileyen aynı faktörlere tabidir. Son yıllarda olumsuz bir eğilim ile karakterize edilmiştir - büyümesinde bir yavaşlama. 2011'de GSYİH büyüme dinamiklerinin "kalkış"ından sonra (%4,3), artış hızı 2012'de (%3,5) düşmeye başladı ve 2013'te bu eğilim yoğunlaştı (%1,7). Gelişimdeki yavaşlama, genel olarak yapı malzemelerinin satışı üzerinde de benzer bir etkiye sahiptir.

Yapı malzemeleri mağazaları inşaat altyapısının bir parçasıdır

Bir yapı malzemeleri mağazasının nasıl açılacağı sorusu çok önemlidir, çünkü küçük yanlış hesaplamalar yüksek maliyetlerle doludur. Ekonomik krizin zorlukları, bu sektördeki işadamlarını tedarikçilerle daha net ilişkiler kurmaya, tüketimi pragmatik bir şekilde analiz etmeye ve pazar stratejilerini durumla dikkatli bir şekilde karşılaştırmaya zorluyor.

Öte yandan, insanların yaşam koşullarını iyileştirme, çeşitli işletmeler için yeni ticari ve endüstriyel binalar inşa etme arzusu sonsuzdur. Bu nedenle yapı malzemeleri mağazası şeklinde girişimcilik umut vaat etmeye devam ediyor. Her ne kadar bu ticaret yönünün karlılığının alternatif olanlar arasında en yüksek olmadığı kabul edilmelidir. Etkinliği, büyük ölçüde, iş planına karşılık gelen iyi yerleştirilmiş yönetim tarafından belirlenir.

Bir yapı malzemeleri mağazası açmadan önce nelere dikkat etmelisiniz? Hangi faktörler ne kadar belirler Kârlı iş? Bu soruları yanıtlayarak, uygun şekilde yürütülmesi ticari başarıya katkıda bulunan birkaç pozisyon belirleyebiliriz: mağazanın yeri, tesislerin özellikleri, tedarikçilerle işbirliği düzeyi, tedarik edilen mallar için reklam desteğinin derecesi, personelin nitelikleri ve son olarak, iş organizasyonunun genel düzeyi.

İnşaat malzemelerinin satışının verimliliğinde önemli bir rol, bir inşaat malzemeleri mağazası için dengeli bir iş planı tarafından oynanır. Ne çıkış açmaya uygun mu? Anlayalım. İstatistiklere göre, Moskova'da yaklaşık bir buçuk bin donanım mağazası faaliyet gösteriyor. Bunlar arasında dört tipik form ayırt edilebilir. Ama bu daha sonra tartışılacaktır. Mağazanın nerede olması gerektiği sorusuyla başlayalım.

Bir yapı malzemeleri mağazası için yer

İnşaat malzemeleri satışının başarısını etkileyen en önemli organizasyonel faktör, kamyonlar da dahil olmak üzere araçlarıyla gelen alıcılara malların nakliyesinin kolaylığıdır. (Sizin de anladığınız gibi, bir yapı malzemeleri mağazası fırın değildir: Bir alışveriş çantasındaki satın alma işlemini ıslık çalarak götüremezsiniz.)

Yukarıdakiler, inşaat süpermarketleri için en kritik olanıdır. Ancak mini mağazaların sevkiyat kolaylığı konusunda duyarsız olduğu söylenemez. Yapı malzemeleri işiniz çok yönlüyse ve ana otoyollara yakınsa, mağazaya kolay erişim ve müşterilerin araçları için iyi planlanmış bir park alanı varsa, potansiyel müşteri ziyaretleri en üst düzeye çıkarılacaktır.

İyi bir yer bulduktan sonra oda tipine karar vereceğiz.

Bir yapı malzemeleri deposu ve ekipmanı için tesisler

Bir yapı malzemeleri mağazasının binaları dikkatlice seçilmelidir. Düzeni bakıma ve satışa uygun olmalıdır. Binanın durumunun büyük onarım gerektirmemesi arzu edilir. Zorunlu gereksinimler, rutubet, iyi havalandırma ve aydınlatma olmaması olarak kabul edilmelidir.

Bir yapı malzemeleri mağazası için sadece ticari ekipman ucuz olmamalıdır. "Türün kuralı" ekonomik bir onarımdır. Bir mağaza için modern, ucuz yapı malzemeleriyle düzgün bir yüzey tercih edilir. Boyalı alçıpan duvarların metrekaresi başına 10 dolar gayet iyi. Kaydedilen fonlar ana faaliyete daha iyi yönlendirilir, tedarikçilerden mal satın almak için faydalı olacaktır.

Sağlayıcılarla çalışın

Yapı malzemeleri ticareti, geniş kapsamlı teslimatlarla desteklenmektedir. Etkileşim ilkelerini formüle etmeye nasıl başlanır? Burada mağazanın makul bir taktiği önemlidir.

İnşaatta kullanılan malzemelerle tam dolum için bir süpermarket 90-150 tedarikçi ile işbirliği yapmalıdır. Ve hepsi hayati derecede %100 ön ödeme ile ilgileniyor. Bununla birlikte, girişimci (dükkan sahibi), onları yavaş yavaş gerçekleştirme için onunla çalışmaya ikna ederek uzlaşmazlıklarını "hackler".

Bu aktivite iki aşamalı bir kombinasyon içerir. Başlangıç olarak, girişimci malları indirimli veya ertelenmiş bir ödeme ile satın almaya çalışır. Ardından, ortaklık ilkelerini açıkça ve istikrarlı bir şekilde izleyerek, satılık yapı malzemeleri almayı kabul eder.

Başka bir yolu yok. Tüm tedarikçilerle %100 ön ödeme ile uzun süre çalışmazsınız. Buna ek olarak, yapı malzemeleri mağazasının çalışmalarının istikrarını ortakları olarak gerçekleştiren ikincisi, maliyesinin verimliliğiyle de ilgilenmektedir. Tek kelimeyle, burada uzlaşmalar mümkündür.

mini dükkanlar

Mini dükkanlar 100 m2'ye kadar bir alanı kaplar. Ticaret katında 20'ye kadar ürün sunulur, toplam ürün sayısı 200'e kadardır. Bunların arasında genellikle oldukça uzmanlaşmış olanlar vardır. Örneğin, duvar kağıdı veya satış seramik karolar. Büyük girişimciler bile, ancak büyük parayı riske atmak istemeyen bu işe yeni başlayanlar, önce bir mini dükkanda “eğitilmiş” ve gelecekteki süpermarket için personelin omurgasını eğiterek sermayelerini yavaş yavaş sektöre dökmeye başlarlar. Bu nedenle, bir yapı malzemeleri mağazasının sıfırdan nasıl açılacağı sorusu önemlidir.

Yapı malzemelerine olan talep istikrarlıdır ve bu segmentte herhangi bir değişiklik beklenmemektedir. Yetkili bir ticaret organizasyonu ile, doğru seçim tedarikçiler, konum, ürün çeşitliliği seçimi, mağaza iyi kar getirecek.

İnşaat malzemeleri ticareti patlama yaşıyor. Yapı malzemelerine olan sürekli talep, arzdaki büyümeye rağmen bunları satma işini umut verici kılıyor (bkz. "").

Yapı malzemeleri ticareti yapılır farklı seviyeler: büyük özel inşaat süpermarketleri, orta büyüklükteki mağazalar, çarşılardaki tezgahlar ve diğer kalabalık yerler. Geleneksel olarak, bu tür uzmanlığa sahip satış noktaları dört gruba ayrılabilir:

100 metrekareye kadar küçük dükkanlar veya pavyonlar. m, çeşitler - 10-20 ürün.
150-200 metrekare dükkanlar m alanı, kısmi yenileme ile. Bu tür mağazaların yelpazesi 40-70 ürün içeriyor, 1.000-2.000 çeşit mal sunabiliyorlar.
Büyük mağazalar (500-1.000 m²) ile iyi tasarım ve mallar için bir depo (200-2.000 m²). Bu tür mağazaların ürün yelpazesinde 70-100 ticari ürün ve 10.000-15.000 ürün bulunmaktadır.
Depo mağazaları toplam alan ile 2 500 metrekare m.15 ila 30 ürün grubu ve stokta 200-1.000 adet. Bazen bu tür mağazaların, sunulan malların örneklerinin gösterildiği bir "showroom" vardır.

Ticaretin ölçeğine göre, kârlar ayda yüzlerce ila on binlerce dolar arasında değişebilir. Satıcılar, bu işletmenin yüksek karlılığına ve işletme uygun şekilde kurulursa çok iyi bir kâr elde etme kabiliyetine dikkat çeker.

İşletmenin ekonomik fizibilitesi

Yapı malzemeleri mağazasının karı ciroya bağlıdır ve işadamı karar vermek zorunda kalacak ana soru: hangi mağazayı görmek istediği ve gerçekte neye güvenebileceği.

Bir yapı malzemeleri mağazasının başlangıç sermayesi, her 100 metrekare için yaklaşık 10-15 bin dolar. m alanı. Pazar uzmanlarının ve dükkan sahiplerinin vardığı sonuçlara göre, küçük dükkanların işletilmesi ekonomik olarak mümkün değildir.

Örneğin, 100 metrelik bir mağazanın aylık cirosu, ortalama %25 kar marjı ile 6.000-7.000$'dır. Tedarikçilerle anlaştıktan sonra, girişimcinin 1.500-2.000 $'ı var ve bunun hala vergi ödemeniz, maaş ödemeniz vb. Net kar, bu nedenle, basitçe kalmaz.

200 metrekare maliyeti m peşin ödemeye tabi mallar için 50-60 bin dolar gerekecektir.Böyle bir mağazanın aylık cirosu 25-30 bin dolar ve net kar 1.500-2.000 dolar olacaktır. 1000 metrekare. m 300 bin dolar ciro sağlayacak. Uygun reklam promosyonu ile aylık ciro yaklaşık 100 bin dolar, net kar - en az 5.000 dolar olacak.

açma izinleri

Mağazanın organizasyonundaki ilk adım, işletmenin seçilen ekonomik ve yasal biçiminin devlet tescili olacaktır. Çoğu durumda, iki seçenekten biri seçilir - LLC veya IP. IP, tek sahibi olan küçük bir mağaza için daha uygundur. Birkaç kurucusu olan daha büyük bir işletme için, bir LLC'ye kaydolmak daha doğrudur.

Belirli bir bölgeye özgü yerel mevzuata bağlı olarak bir vergilendirme sistemi seçebilirsiniz. En uygun olanı, çoğu Rus bölgesindeki perakendeciler için tipik olan UTII (tahakkuk eden gelir üzerinden tek vergi) olacaktır.

UTII'nin yokluğunda, USN (basitleştirilmiş vergilendirme sistemi) en kabul edilebilir olanıdır. Goskomstat, OKVED kodunun işletmenize atanması hakkında bir bildirim sağlamalıdır.

Bir mağaza açmak için izinlere ihtiyacınız var:

yerel şehir yönetimi.
Ticaret Odası.
Sıhhi epidemiyolojik istasyonlar.
Yangın denetimi.
Devlet trafik müfettişliği (park onayı için).

Mağaza yeri seçimi

Bir mağaza için yer seçme kriterleri, bazı özelliklerle birlikte standarttır:

Otoyolların ve insan akışlarının yakınlığı.
Yeni inşaat alanları.
Büyük inşaat pazarı.
İlgili mağazalara yakınlık, ancak kopyalar değil.
Kentsel sanayi bölgesi asgari fiyatlar kiralık.
Konut dışı fon (aksi takdirde itfaiyeciler kiraya izin vermez).
Mağaza önünde zorunlu ücretsiz park yeri.
Uygun otomobil (büyük bir mağaza için - demiryolu) girişleri.
SES ve yangından korunma gerekliliklerine uygunluk.

Tabii ki, kendi odanızın olması tercih edilir. Ancak, bunun yokluğunda kiralık da uygundur. Kira sözleşmesinin şartlarını müzakere ederken, mülkün zaman içinde satın alınmasının mümkün olup olmadığını sorun. İşler iyi giderken, bu çok uygun yol perakende alanı satın alın.

Mağaza ekipmanları

Bir hırdavatçı için ticari ekipman aşağıdaki öğeleri içerir:

Duvarlara sabitlenen tek taraflı raflar.
Bir ticaret katına yerleştirmek için ikili raflar.
Küçük eşyalar için cam vitrinler.
Belirli departmanlar için vitrin sayaçları.
için ticaret ağları belirli türler mal.
Duvara mal yerleştirmek için bağlantı elemanları.
Paketleme masası.
Yazar kasa (muhtemelen birkaç.
Müşteriler için arabalar ve sepetler.

Ürün yelpazesi

Mağazanın ürün yelpazesi aşağıdakiler dikkate alınarak oluşturulmalıdır:

Mağaza kat alanı.
Rakiplerin mağazalarında belirli ürün gruplarının bulunabilirliği.
Yerel pazar talebinin ihtiyaçları.

Her durumda, ürün yelpazesi mümkün olduğunca çeşitli olmalıdır. Modern alıcı bir mağaza seçme şansına sahiptir, bu nedenle her durumda rakiplerin gerisinde kalmak imkansızdır. Ek özellik Yer sıkıntısı ile ticaret cirosunun büyümesi sipariş üzerine kataloglarda ticaret olabilir.

Bir donanım mağazası için tipik ürün grupları

Cilalar ve boyalar. Grup, her türlü iş için boyalar, emprenyeler, astarlar, vernikler, çeşitli malzemeler için kaplamalar içerecektir.

En geniş yelpazenin duvar kağıdı: kağıt, kumaş, serigraf baskı, boyama için, gelecekte renklendirme olasılığı ile, renk, düz. Grup ayrıca tüm duvar kağıdı tutkalı yelpazesini içerecektir. Kuru yapı karışımları, kum ve çimento.

Fayans karolar, ithal ve yerli, zemin, duvar, çeşitli ebat ve dokular. Fayans yapıştırıcısı, derz harcı, fayans kesme, tesviye ve döşeme için her şey.

Sıhhi tesisat: duşlar, banyolar, lavabolar, tuvaletler. Çeşitli tesisat aksesuarları: musluklar, oluklar, borular, musluklar, duş rafları vb. Raflar, aynalar, banyo mobilyaları, askılar, sabunluklar ve daha fazlası da gereklidir.

Zemin kaplamaları: tahta, parke, halı, laminat, muşamba, mantar ve bambu döşeme. Çatı kaplama malzemeleri: metal kiremit, arduvaz, vb. Kapılar: giriş, iç mekan, plastik, cam, ahşap, MDF. Elit ve ucuz.

Elektrikli ekipman: avizeler, lambalar, lambalar, LED'ler, teller, anahtarlar, uzatma kabloları, vb. İnşaat aletleri, silindirleri, fırçaları, spatulaları vb. içerecektir. Bu grup ayrıca elektrikli aletleri de içerecektir: matkaplar, döner çekiçler, öğütücüler, öğütücüler, dekupaj testereleri , vb. Boş alan varsa, bahçe ekipmanı ve kır mobilyası sunabilirsiniz.

Tedarikçi seçimi

Şehrinizde bulunan tedarikçilerle sınırlı kalmamalısınız - komşu şehirlerden teslimatlar genellikle daha karlı olur ve tedarikçi genellikle büyük hacimli teslimatlar için nakliye masraflarını üstlenir.

Sağlayıcıları seçmek için interneti kullanın. En uygun tedarikçiler, malları (veya bir kısmını) sonradan ödeme veya ödemede biraz gecikme ile satışa sunanlardır.

Mağaza personeli

Mağaza çalışanları ürün çeşitliliği konusunda bilgili olmalı ve müşteriye herhangi bir konuda tavsiye vermeye hazır olmalıdır. Her departman, departmanın ürün grubuna hakim en az bir danışmana sahip olmalıdır.

Yönetici, bu alanı iyi bilen deneyimli bir uzman olabilir. Mağazanın çeşitliliği, tedarikçilerle ilişkileri ve personel yönetimi yöneticiye bağlıdır. Satış asistanlarına ek olarak, kasiyerler, depo yöneticileri, temizlikçiler ve yükleyicilere ihtiyaç duyulacaktır.

Çalışan sayısı mağazanın büyüklüğüne göre belirlenir. Teşvik ilkelerine göre ücret oluşturmak daha iyidir: satılan miktara ve işin kalitesine bağlı olarak maaş ve ikramiye.

Bir yapı malzemeleri mağazasının ekonomisi

İşletmeye yapılan ilk yatırım miktarı mağazanın ölçeğine bağlıdır. Bu profilin mağazalarını düzenleme konusunda deneyimli girişimcilerin incelemelerine göre, 100 metrekarelik bir perakende alanı. m, yaklaşık 300-400 bin ruble yatırım anlamına geliyor.

Daha önce belirtildiği gibi, yalnızca ticaret marjı %30'un çok üzerindeyse ve satışa mal tedarik etme olasılığı varsa küçük bir mağaza açmak mantıklıdır. Bu durumda, boyut da önemlidir. kiraya vermek oda başına: yeterli karlılık için minimum olmalıdır.

İşte yaklaşık 200 metrekarelik bir mağazanın organizasyonu ve işleyişi hakkında bazı ekonomik veriler. m.

1.500 bin ruble toplam açılış maliyeti.
Bunlardan işletme sermayesi 700 bin ruble.
Mağazanın aylık cirosu 900 bin ruble.
Net kar 60 bin ruble.
Geri ödeme süresi 25 ay.

Yapı Malzemeleri Mağazası Promosyonu

Bu tür bir iş oldukça rekabetçidir, bu nedenle faaliyetlerin tanıtımı dikkatlice düşünülmelidir.

Mağaza açıldığında yerel medyada bir reklam kampanyası yapılmalı. Şehir sokaklarındaki reklam afişleri, flamalar sadece mağazanın açılış tarihini bildirmekle kalmamalı, aynı zamanda faydaları, indirimleri, ürün çeşitliliği vb.

Mağazanın internette bir web sitesi olmalıdır. Mağazanın tüm yönlerini yansıtan parlak, bilgilendirici bir sitede eksik olmayın. Düzenli web sitesi güncellemeleri bir zorunluluktur.

Onarım ve inşaat organizasyonları ve bireysel ekiplerle işbirliği çok etkilidir. Onlar için geliştirmek mantıklı özel sistem Yeni müşterileri teşvik etmek için indirimler.

Kendi yapı malzemeleri mağazanızı açmak, kolay ve düşük yatırımlı bir iş gibi görünebilir. Ama gerçekten öyle mi?

Yekaterinburg'da şu an 100'den fazla yapı malzemesi mağazası var. Bunların arasında, binlerce metrekareyi kaplayan ve çok geniş bir ürün yelpazesine sahip, hem küçük, son derece uzmanlaşmış dükkanlar hem de büyük hipermarketler var. Peki bu pazarda nasıl öne çıkıyorsunuz?

Bu iş planı, yeni inşa edilen konut kompleksi "Kamenny Ruchey"in merkezinde küçük bir yapı malzemeleri mağazası açmak için tasarlanmıştır. Mağaza geliştirme stratejisi, modern pazar ortamının en önemli gereksinimlerini karşılayarak müşterileri çekmekten tasarruf etmenizi sağlar: esneklik ve hareketlilik.

Tabii ki, bu iş size milyonlarca kar getirmeyi vaat etmiyor, ancak 100-150 bin ruble arasında istikrarlı bir gelir elde etmek oldukça mümkün. bir avantaj olarak bu iş ana yatırımların olduğu belirtilebilir. işletme sermayesi. Yani, gerekirse, yatırılan fonları hızla serbest bırakabilirsiniz.

Ana şey, hedef kitleyi net bir şekilde belirlemek ve çeşitli yapı malzemeleri seçerken ihtiyaçlarını mümkün olduğunca karşılamaya çalışmaktır.

toplam ilk yatırım 893.600 ruble.

Maksimum gelir - 1.168.333 RUB

Başabaş noktasına ulaşma zamanı 4 aydır.

İTİBAREN kaya yatırım getirisi 13 aydır.

Maksimum Kar- 147.800 ruble.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Her birimiz, er ya da geç, onarım ihtiyacıyla uğraşmak zorundayız. Ve bu konu özellikle yeni bir dairenin satın alınmasından sonra alakalı hale geliyor. Ancak, tadilata başlamayı planlarken, çok az ev sahibi ne kadar çok şey olduğunun farkındadır. zor süreç onlar zorunda. Onarımların daha hızlı tamamlanabilmesi için kesintisiz malzeme tedariğinin sağlanması gerekmektedir. Ve her zaman büyük hipermarketlere gitmek için zaman ve fırsat olmadığından, yakınlarda bulunan küçük bir yapı malzemeleri mağazası kullanışlı olacaktır.

Bir yapı malzemeleri mağazası "ByStroyka" açmanın ana fikri, aktif olarak inşa edilen bir alanda küçük bir yapı malzemeleri mağazası açmaktır. Mağazanın açılması, konutun teslim edileceği an için planlanıyor ve daire sahipleri, binaların kaba bitirme aşamasından başlayarak onarımlara başlayacak.

"ByStroyka", evdeki daire sahiplerinin yerleşme dönemi için açılır. Konut kompleksi işgal edilir edilmez, mağaza yapım aşamasında olan başka bir mahalleye taşınır. Mağazanın tek bir yerde faaliyet süresi 3 yıldır.

Bu fikri gerçekleştirmek için yeni bir mağaza açmanın finansal ve zaman maliyetlerini en aza indirmek gerekir. Örneğin, bir odadaki onarımlar minimum yatırım endüstriyel tasarım tarzında. Bu, yüksek kaliteli kaplama malzemeleri ve kalifiye uzmanlar gerektirmez. Ana şey temiz ve kuru tutmaktır. Ve benzeri Ticari ekipman Taşıması ve montajı kolay olan katlanabilir metal raflar seçilir.

Yapı malzemeleri mağazası çeşitleri

Yapı malzemeleri mağazasının çeşitleri, iç dekorasyonun tüm aşamalarına odaklanacaktır. Böylece mağaza, hem onarım için gereken tüm malzemeleri tek bir yerden satın almak isteyenlerin hem de eksik parçaları satın almak için çok uzaklara gitmeye hazır olmayanların ihtiyaçlarını karşılıyor.

Çeşitlerin çoğu ticaret katında gösterilecektir. Alıcılar ayrıca sipariş verebileceğiniz tedarikçilerin kataloglarını da keşfedebilecekler. Tedarikçiler arasında hem yabancı hem de yerli üreticiler bulunmaktadır.

Yaklaşık mal listesi:

Yapı karışımları: sıva, macun, tesviye karışımları;
fayans yapıştırıcısı;
Alçıpan levhalar;
Kendinden yayılan zeminler;
Boyalar;
PVC borular;
metal-plastik borular;
Polipropilen teller;
İnşaat araçları;
Elektrikli ürünler;
duvar kağıdı;
Seramik karolar vb.

Sınırlı boyutu ve küçük olması nedeniyle depo stoğu, yapı malzemeleri mağazası "ByStroyka", müşteriden gelen talep değişikliklerine hızla uyum sağlayabilir.

3. Pazarın tanımı

Bir yapı malzemeleri mağazası açmanın zorluğu, piyasada çok geniş bir ürün yelpazesi sunan birçok inşaat hipermarketi ve perakende şirketinin olmasıdır. Geniş ağlar, inşaatın ve onarımın tüm aşamalarını kapsar - geliştirmenin başlangıcından binaların son bitirmesine kadar. Ayrıca, faaliyetlerin ölçeğindeki büyük fark nedeniyle bu tür şirketlerle fiyat konusunda rekabet etmek imkansızdır.

Bununla birlikte, doğru yeri seçerseniz, mağazanın çeşitlerini dikkatlice düşünürseniz ve ayrıca son tüketiciye malzeme teslim sürecini dikkatlice organize ederseniz, bu işteki nişinizi işgal etmek mümkündür.

Bir hırdavatçı dükkanı en iyi yeni binalar arasında ve ulaşım kavşaklarının yakınında açılır. ByStroyka mağazasının yeri Yekaterinburg, konut kompleksi "Stone Ruchey". Konut kompleksinin tamamlanma tarihi - 2015'in IV çeyreği. Adres - st. Shcherbakov. Konut kompleksi 26 katlı 4 evden oluşmaktadır. Toplam daireler - 904. İlk üç kat perakende alanı olarak kullanılacaktır.

ByStroyka mağazasının hedef kitlesi, konut kompleksi Kamenny Ruchey'deki dairelerin sahipleridir.

Mağazayı açmanın temel amacı, onarım çalışmalarını gerçekleştirme sürecini kolaylaştırmak ve aynı zamanda hedef müşteriler için kesintisiz malzeme tedarikini sağlamaktır.

Mağazanın ana avantajı, yeni binaların birinci katında veya bodrum katında açılmasıdır. Başka bir deyişle, o en yakın donanım mağazası belirlenen hedef kitle için. Yani mağazanın konum açısından rakipleri olmayacaktır.

Ayrıca, mağaza kapalı olduğu için müşterilerin ürün stoklamasına gerek yoktur. İşin her aşaması için gerekli malzeme miktarını hesaplamak ve önceden sipariş vermek mümkündür. Bu, müşterilerin nakliye maliyetlerini azaltmak.

SWOT analizi

Projenin güçlü yönleri	Projenin güvenlik açıkları
Konum; Hizmet kalitesi; Menzil; Ürün yelpazesini değiştirebilme, talebe esnek bir şekilde cevap verebilme; Son kullanıcıya yakınlık; Stokta ve sipariş üzerine ürün çeşitliliği satışı.	Küçük depo; Küçük hacimli üretim nedeniyle tedarikçilerden büyük toptan indirimlerin olmaması.
Fırsatlar ve beklentiler	Dış çevrenin tehditleri
Alanın yerleşimi talep düzeyinde bir artış sağlayacaktır; Tam yerleşimin ardından mağaza yapım aşamasında olan başka bir alana taşınır.	Hammadde ve malzeme fiyatlarındaki artış; Malzeme teminindeki aksaklıklar.

gerçeği nedeniyle modern pazar gayrimenkul istikrarsızdır, yapı malzemeleri deposu her anlamda esnek olmalıdır. ByStroyka mağazası, mobilite gereksinimlerini karşılar: alıcıdan gelen talep değişikliklerine kolayca uyum sağlar ve hedef kitleye odaklanarak yer değiştiririz.

4. Satış ve Pazarlama

Şirketin çalışmalarının ana ilkeleri esneklik ve hareketliliktir.

Esneklik, alıcıdan gelen talepteki değişikliklere hızlı bir şekilde uyum sağlamanıza ve çeşitli gelirlerden oluşan bir kitle yakalamanıza olanak tanır.

Hareketlilik, hedef müşteriye yakın olmanızı sağlar.

Müşterinin şirketimizi bulmasını beklemeye gerek olmadığı için bu iş stratejisi rekabetçi değildir. Kendimiz bir müşteri buluyoruz ve ona işbirliği için rahat koşullar sağlıyoruz.

Yapı malzemeleri mağazasının parlak bir işareti olması önemlidir. İşaret, binanın cephesinde bulunmalı ve ayrıca herhangi bir yönde hareket ederken yolun kenarından açıkça görülebilmelidir. İşaretin maliyeti 60.000 ruble.

İle hedef seyirci kitlesi mağazanın açılışını öğrendiğinde, konut kompleksi içinde broşür dağıtması gerekiyordu. El ilanı ilk alışverişinizde %10 indirim sağlar.

bundan sonra ek cazibe müşteri aldığı için gerekli değildir yeterli işbirliğinden yararlanır: teslimata gerek yok, uygun konum, kaliteli hizmet, nispeten düşük fiyatlar.

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Asgari personel - 7 kişi:

Müdür;
Satın alma Müdürü;
Muhasebeci;
2 satıcı - kasiyer;
2 satış danışmanı.

Kasiyer ve satış asistanı çiftler halinde çalışır ve aynı anda ticaret katında bulunur. Aktif satış dönemlerinde işyerinde birbirlerinin yerine geçebilirler.

Satış Danışmanı Sorumlulukları:

Malzeme seçiminde müşterilere kaliteli yardım sağlamak;
Malzemeler için sipariş oluşturun;
Depoya mal almak;
Malları ticaret katının raflarına yerleştirin;
Talep değişikliklerini izleyin, stoktaki ürün yelpazesinin oluşumuna katılın (satın alma müdürü ile birlikte).

Satış görevlisinin sorumlulukları:

Müşterilere mal bırakın, ödemeyi kabul edin, makbuz verin;
Birlikte çalışmak yazar kasa ve program 1C;
İade ve değişimlerin düzenlenmesi;
Depodaki ve programdaki malların mevcudiyetinin uygunluğunu izlemek;
Gerekirse, bir satış asistanının görevlerini değiştirin veya kısmen üstlenin.

Satış hacmi, doğrudan ticaret katı çalışanlarının çalışma kalitesine bağlıdır. Sonuçta, son tüketiciyle temas kuran onlar. Bu nedenle satıcılar ürün gamına hakim olmalı, ürün hakkında fikir sahibi olmalıdır. teknik özellikler malzemeleri, ilgili ürünleri satabilecektir. Arkadaş canlısı ve sosyal, strese dayanıklı ve becerikli olmalılar, çatışma durumlarını hızla çözme yeteneğine ihtiyaçları var.

Satıcıların çalışma programı 2 iş günü / 2 gün izinlidir. Çalışma saatleri - 9.00 - 22.00 arası. Maaş - 20.000 ruble + ikramiye (gelirin %1'i)

Ayrıca, ayda bir kez, ticaret katının tüm çalışanlarının katıldığı bir depo envanteri yapılır. Envanter, mesai saatleri dışında gerçekleştirilir ve ayrıca ödenir - saatte 250 ruble.

Satınalma Müdürü Sorumlulukları:

Tedarikçi arama, sözleşmelerin imzalanması;
Büyük müşterilere hizmet: siparişten teslimata;
Ürün çeşitliliğinin oluşturulması (satış asistanı ile birlikte);
Lojistik zincirinin oluşturulması ve nakliye şirketi aranması;
Ders çalışma rekabetçi pazar, aralığı genişletmek için fırsatlar arayın;
Bir fiyatlandırma stratejisinin oluşturulması (yönetmen ile birlikte).

Satınalma Müdürü, pazarı günlük olarak araştıran ve malzeme satın alma maliyetini azaltmak için fırsatlar arayan girişimci bir çalışan olmalıdır. Toptancılar ve distribütörlerle hızlı bir şekilde karlı işbirliği fırsatları bulmalı ve daha fazla ilişki sürdürmelidir.

Satınalma müdürünün çalışma programı 5 iş günü / 2 gün izinlidir. Çalışma saatleri: 9.00 - 19.00. Maaş - 25.000 ruble + ikramiye (gelirin %1.5'i).

Bir muhasebecinin sorumlulukları:

organizasyon muhasebeşirketler;
Zamanında raporlama;
kasiyer yönetimi;
Stok kontrolü;
Müdürün emirlerinin yerine getirilmesi.

Bir muhasebeci, şirketin tüm belge akışının düzenini yapılandıran ve sürdüren özenli ve talepkar bir kişi olmalıdır. Ayrıca mevzuattaki değişiklikleri düzenli olarak izlemeli ve zorunlu ödemeler alanındaki maliyetleri düşürmenin yollarını bulmalıdır.

Bir muhasebecinin çalışma programı 5 iş günü / 2 gün izinlidir. Çalışma saatleri: 9.00 - 18.00. Maaş - 25.000 ruble.

Yönetmenin sorumlulukları:

Mağaza çalışanlarını yönetin
Bir şirket geliştirme stratejisi geliştirin;
Gayrimenkul piyasasını keşfedin ve şirketi büyütmek için fırsatlar arayın;
Reçetelemek iş tanımları tüm çalışanların çalışmalarını sistematik hale getirmek;
Gerekirse çalışanları değiştirin;
Şirketin faaliyetlerinin analizi, ticaretin kalitesini artırmak için önlemlerin geliştirilmesi.

Mağazamızda mağaza müdürü mağaza sahibidir. Tedarikçilerle bir anlaşmanın imzalanmasından malların son tüketiciye teslimine kadar mağazanın tüm sürecini kontrol eder. Ancak görevleri arasında sadece mağazanın sorunsuz çalışmasını sağlamak değil, aynı zamanda arama yapmak da var. başka yollar gelişim. İlk olarak, alıcıların büyük bir kısmının onarımın hangi aşamasında olduğuna bağlı olarak talepteki değişiklikleri dikkatli bir şekilde izlemesi gerekiyor. İkincisi, mağazanın şu anda bulunduğu konut kompleksi tamamen işgal edildikten sonra mağazayı yapım aşamasında olan başka bir mahalleye taşımak için fırsatlar araması gerekiyor. Yani, gelirin maliyetlerin altına düştüğü andan önce mağazanın hareket etmek için zamanı olmalıdır.

Çünkü kendi işi bir çocukla karşılaştırılabilir, o zaman sahibinin çalışma programı sınırsızdır. Ana görev, her zaman nasıl olduğunu bilmektir. iç değişiklikler iş ve dış pazar değişiklikleri. Sahibinin maaşı, mağazanın kârına ve ayrıca kâr dağıtım kararına bağlıdır.

Genel Fon ücretler ayda (primler hariç) - 130.000 ruble.

7. Mali plan

Yatırım maliyetleri

Gelir ve gider

Bir hırdavatçının geliri, potansiyel pazarın büyüklüğüne göre hesaplanır.

Potansiyel pazarın hacmi, konut kompleksindeki daire sayısına eşittir. Daire sahiplerinin %20'si yalnızca bina hipermarketlerinden satın alınır, potansiyel alıcıların yalnızca %80'i mağazamızı ziyaret eder. Bunların %50'si aktif müşteriler düzenli olarak sipariş veren ve satın alan gerekli malzemeler. Satın alma sıklığı ayda 4 ila 8 kez arasında değişmektedir. Diğer %30'u ise ayda 2 ila 4 kez alışveriş yapıyor. Müşterilerin kalan %20'si mağazayı sadece gerektiğinde ziyaret ediyor, ziyaret sıklığı ayda 1-2 kez.

Ayrıca ortalama bir apartman tadilatının 6 ay ile 1 yıl arasında sürdüğünü de unutmayın. Yani, bu belirli dönemde, bireysel bir müşteri aktif alımlar yapar.

Ortalama çek bir hırdavatçıda 5 bin ruble.

Buna dayanarak, tahmini geliri hesaplıyoruz.

Pazar büyüklüğü ve gelir potansiyeli
Toplam potansiyel alıcı sayısı
Düzenli müşterilerin hedef pazarının büyüklüğü:
ayda 4-8 kez alışveriş yapın
ayda 2-4 kez alışveriş yapın
ayda 1-2 kez alışveriş yapın
Ortalama kontrol, ovmak.
Aylık ortalama gelir, ovmak.	1 168 333
İlk dönem için aylık gelir (ilk 6 ay), ovmak.	584 166,5

Yeni binalarda tam oturma, evlerin hizmete girmesinden itibaren 3 yıl içinde gerçekleşir. Ancak müşteri faaliyetlerindeki değişiklik şu eğilime sahiptir: ilk altı ayda, daire sahipleri onarım çalışmalarını yeni yürütmeye başladıkları için gelir sorunsuz bir şekilde 500.000 rubleye çıkıyor. Yaklaşık 8 ay sonra - bir yıl mağaza maksimum oran gelir. Bu dönemde konut kompleksinin aktif bir yerleşimi var. Hemen hemen her daire yenileniyor. Farklı aşamalar bitirir. Bu seviye bir buçuk yıl boyunca korunur, ardından yerleşim sona erer ve gelir keskin bir şekilde düşer.

Yapı malzemeleri üzerindeki işaretleme %40-70 arasında değişmektedir. Ortalama %50'lik bir işaretleme alalım. Sonuç olarak, ortalama gelir eksi malzeme maliyeti 194.722 ruble olacaktır. Ve maksimum gelir eksi malzeme maliyeti 389.450 ruble olacak.

Sabit maliyetlerin yapısını düşünün:

İnşaat mağazası maliyet yapısı
Kiralık binalar
Çalışanlar için aylık maaş
Vergiler + sosyal katkılar
Aylık ceylan kiralama
İletişim servisleri
ortak ödemeler

Ticaret, yeni başlayan girişimcilerin alanı olarak kabul edilir. Moskova merkezli sosyolog Arkady Semyonov, "Bu en basit ve dolayısıyla en yaygın küçük işletme türüdür" diyor. - Örneğin, yapı malzemeleri mağazası. Seçici anketlere göre, önerilen on fikir listesinden işinize nereden başlayacağınız, birçoğu dairelerin onarımı ve dekorasyonu için mal ticaretini tercih etti. Bunun bir araba servisinden daha da ilginç olduğu ortaya çıktı veya ".

Ve aslında, neredeyse tüm insanlar, çok nadir istisnalar dışında, hayatlarında en az bir kez bir daire için duvar kağıdı, bağlantı elemanları için kendinden kılavuzlu vidalar, sıhhi tesisat muslukları satın aldı. Ayrıca, sürekli koşuşturma ve kuyruklar nedeniyle, bu profilin neredeyse tüm mağazalarının başarılı olduğu izlenimi edinilir. Bu gerçekten böyle mi ve onarım için mallarla başarılı bir perakende satış mağazası açmak için ne yapılması gerektiğini bulmaya karar verdik.

İyimserler ve kötümserler

Runet'teki bilgi ve tartışmalara bakılırsa, yapı malzemeleri mağazanızın teması popüler. İşte kontrol etmeye değer bazı gönderiler:

“... fikrini duymak isterim bilgili insanlar: Yapı malzemeleri mağazası açmak ne kadar karlı? - forum üyesi bulavka ilgileniyor.

“Eğer bir fırsat varsa, düşünecek, açacak, geliştirecek, zenginleşecek bir şey bile yok! Bu tür iş her zaman talep görecektir," diyen başka bir forum üyesi shahter78 ikna oldu.

Dmitry İvanoviç, "Uzun zamandır bu konunun içindeyim" diye şüpheleniyor. - En önemlisi cazip bir fiyat olan yeterince sorun var. Nasıl elde edilir - bilmiyorum. Tamirciler - kurnaz insanlar. Ucuz yerler arıyorum. Köstebeklerle toprağı kazarlar. Fiyatı biraz yükseltirseniz, müşteriler rüzgara kapılır. Ve rakiplerden daha ucuza ticaret yapmak zarardadır.”

Uzman ekonomistler, özellikle küçük işletmelerde uzmanlaşmış Mira Kolomiytseva, son ifadeyi kalpten gelen bir tür çığlık olarak görüyor. “Kendi yapı malzemeleri mağazası” konusundaki çok sayıda yayının gerçeklikle hiçbir ilgisi yok” diyor. - Örneğin, bazı yazarlar başlangıç miktarlarını perakende alanıyla ilişkilendirir, derler ki, bunlar temel göstergelerdir. Gözlemlenmesinin teşebbüsün başarısını garanti ettiği iddia edilen soyut rakamlar verilmiştir. Özellikle 500 bin rubleye ihtiyaç var. işletme sermayesi 100 puan için metrekare. Bu arada, hevesli girişimciler için kafa karıştırıcı. ”

Kolomiytseva'ya göre, insanlar her durumda gelir getirecek sakin bir iş hakkında yanlış bir izlenime sahipler. Bu arada mağaza, ürün çeşitliliği açısından "doğru şekilde yapılandırılmalıdır". en yakın toptancı bayilerinin fiyatlarını dikkate alarak.

Başlamadan önce çizilmesi gereken bir tür yol haritasından bahsediyoruz. Rostov-on-Don'dan bir işadamı olan Valery Andreev, “Müşteriler bir yapı malzemeleri mağazasının dar uzmanlaşmasını sevmiyor” diyor. - Kural olarak, satın aldıkları bir liste ile gelirler. Bu nedenle, ürün yelpazesi mümkün olduğunca düşünceli olmalıdır. Büyük bir yapı malzemeleri süpermarket zincirinde yazarkasada duran ve kimin neyi ve ne kadar satın aldığını belirsiz bir şekilde hesaba katan bir girişimci tanıyorum.

Bu ürün yelpazesinde, bir yandan, bakımı çok pahalı olduğu için, kopya pozisyonları hariç tutulmalıdır. Öte yandan, nakliye ve depolama maliyetleri optimize edilmiştir. Küçük bir yapı malzemeleri mağazasının müdürü Anna Smirnova, “Distribütörlerle net bir etkileşim sistemi kurmak gerekiyor” diyor. - Burada iyi kişisel ilişkiler önemlidir. Bu durumda toptancıların değişen fiyatlarına internet üzerinden ulaşmak mümkün olabilir.

Maliyet aritmetiği

Anna Smirnova, güvenerek kişisel deneyim, mağazanın uygun ulaşım erişilebilirliğine sahip olması gerektiğini söylüyor. Bir uyku alanı ve hatta bir sanayi bölgesi ve şehir veya köyden ana giriş-çıkış boyunca uzanan bölge olabilir. Arkady Semenov, “Tesislerin onarımı en bütçeli olabilir, ancak ekipman için ayrılmanız gerekecek” dedi. "Psikolojik olarak, insanların bir ahırda değil, tanıdık bir çalışma ortamında satın almaları önemlidir."

Bu nedenle, bir anahtarla kilitlenebilen birkaç cam vitrinin yanı sıra 3 metreye kadar yükseklik ve 1 metre genişliğe kadar kurulum yapılması gerekmektedir. Elbette alıcılar için bir turnikeye, bir paketleme masasına ve satın alınan yapı malzemeleri için yaklaşık on krom kaplama arabaya ihtiyacınız olacak.

Elbette her mağaza kendi iş projesini geliştirmeli, ancak yine de temel göstergeler dikkate alınmalıdır. Bunları basitleştirilmiş bir tabloda sunuyoruz.

Bir mağaza açmak için gider kalemleri

Durum	Miktar, ovmak.	Not
işletme sermayesi	5-7 bin metrekare m boşluk	Ama en az 600 bin ruble
Ticari ekipman (raflar, vitrinler)	metrekare başına 2-3 bin m boşluk	-
Kira ve maaş	metrekare başına 2-3 bin m boşluk	50 metrekare başına 1 yönetici m

Özetle yapı malzemeleri dükkânı açmanın bir iş adamı gerektirdiğini söyleyebiliriz. detaylı planlama ve planın kesin olarak uygulanması. Uzmanlar, "başa baş noktasının" açılış tarihinden itibaren bir yıl içinde geçeceğine, işletmenin karlılığının ise en az %15 olması gerektiğine inanıyor.