Dikkat, ağ pazarlaması! MLM iş projeleri nelerdir ve bunları finansal piramitten nasıl ayırt edebiliriz?

Ağ pazarlaması veya MLM işi uzun zamandır var, ancak okullarda ve üniversitelerde bu konuda hiçbir şey öğretilmiyor, bu nedenle bu konu hala mitler ve stereotiplerle örtülüyor. Bu makaleyi, ağ pazarlamasıyla kendileri tanışan ve bunu para kazanma, girişimci olma ve pasif gelir elde etme seçeneği olarak düşünenler için yazdım. Efsanelere ve stereotiplere rehin kalmamanız için gerçeği ortaya çıkarmaya çalışacağım ve bu işte maksimumun nasıl kazanılacağına dair vizyonumu paylaşacağım. Bir konuda yanıldığımı düşünüyorsanız yorumlara yazın.

MLM işi neyin kodunu çözüyor?

Bilmeyenler için: MLM, çok seviyeli pazarlama anlamına gelen MultiLevel Marketing anlamına gelir. Bu, bir şirketin bir ücret karşılığında yeni distribütörleri çekme hakkına sahip distribütörleri çektiği mal ve hizmet dağıtım planıdır.

1. Enayiler için dolandırıcılık, finansal piramit

Ağ pazarlaması veya MLM işi – gerçekte nedir?

4,1 (%82,31) 26 oy

Sovyet sonrası alanın nüfusunun çoğunluğu, gençler hakkında söylenemeyen ağ pazarlamasının ne olduğunu uzun süre hatırlamak zorunda kalmayacak. "Ağ pazarlaması teklif etmeyin" bu cümle, 20 yıldır özgeçmişlerin ve iş ilanlarının başında yer alıyor. 21. yüzyılın üçüncü on yılına gelindiğinde, halkın "bıraktığı" görülüyor: bu ifade artık olumsuzluk uyandırmıyor ve hatta gençler kişisel işlerle ilgili sıfırdan kitapçıklara ve güzellik danışmanlarına ilgiyle bakıyorlar. Geriye dönüp sakince MLM'nin ne olduğunu anlamanın zamanı geldi. Sonuç şu sorunun cevabı olmalıdır: Bu kötü niyetli ağlarda kişisel beklentiler var mı ve MLM işinde başarılı bir girişimci olarak kariyer yapmak gerçekçi mi?

MLM nedir: MLM işinin bugüne kadarki tüm tarihi

Bazı kaynaklar California Parfüm Şirketi'nin ilk başkanı, ağ pazarlaması ve doğrudan satış yönteminin kurucusu David McConnell'i çağırırken, bazıları da çiftçi ve vitamin takviyesi üreticisi Carl Rehnborg'u çağırıyor.

"Buluşta" birinin ve diğerinin önemini değerlendirirsek, yararların yaklaşık olarak eşit olduğu ortaya çıkacaktır. Üstelik daha yakından incelendiğinde, birbirlerinin adını pek duymamış, kendi işini yürüten iki kişinin aynı sonuca vardığı ortaya çıkıyor:

  • Müşterilerin, ister arkadaş ister komşu olsun, bir arkadaşının tavsiyesine, en pahalı reklamlardan daha fazla güvenme olasılığı daha yüksektir;
  • doğrudan satış yöntemi, ürünlerin lojistik ve depolama maliyetlerini önemli ölçüde azaltır ve pratik olarak "envanter bakiyeleri" kavramını ortadan kaldırır;
  • “6 el sıkışma” prensibi, iş coğrafyasını önemli maliyetler olmadan neredeyse sınırsız hale getiriyor.

Karl Rehnborg, yalnızca ağ pazarlamasında değil, genel olarak iş dünyasında da hala aktif olarak kullanılan başka bir ilkeyi keşfetti. Ancak bu konuyu daha sonra ayrıntılı olarak tartışacağız: diğer açılardan modeller gerçekten benzer. Bu iki iş adamı aslında ağ pazarlamasının avantajlarını bağımsız olarak ve oldukça doğru bir şekilde keşfettiler (her ne kadar terimin kendisi çok daha sonra bulunmuş olsa da). Tarihlere gelince: Karl Rehnborg 40'lı yıllarda maksimum refaha ulaştı ve McConnell, 80'lerin ortalarında varsayımlarını yayınladı. Ancak bugün hala var olan ve açıklanan pazarlama türünün ilkelerine sadık kalan şirketi yaratan ilk kişi oydu. Rusya'da bu proje Avon olarak biliniyor.

Buluşun orijinalliğine gelince, her iki saygın beyefendi de keşiften pek pay alamaz. Amerikalı vaizler, kelimenin tam anlamıyla mal olmasa bile satmaya başladılar: neredeyse hiç kimse sistemin “Tanrı hakkında konuşmak ister misiniz?” ve “İster misiniz, yeni ürünler ve süper ürünler içeren bu kataloğa bakalım” olduğunu iddia etmeyecektir. birlikte kayıt için hediyeler" ifadesinin pek çok ortak noktası var. İnsanları ağ pazarlamasına nasıl çekeceğini gerçekten bilenler, 100 yılı aşkın süredir dindar Amerikalıların kapısını çalan evdeki İncil satıcılarıdır. Ve maddi gelire odaklanmasalar bile MLM prensibini tam olarak uyguluyorlar.

Network Marketing İşi Amerikan Rüyası mı?

Onlarca yıllık formasyon ve testleri atlayarak hemen 80'lerde durabilirsiniz. Bu, tam olarak bu adı almış olan Amerikan pazarlama tarihinin en parlak dönemidir: çok seviyeli pazarlama veya çok hatlı (eng. çok seviyeli pazarlama, MLM). Rusya'da buna ağ denir.

Doğrusallığın ve ağın özünü anlamak için İnternet'i, yani küresel ağı hayal edebiliriz:

  • yazar kız arkadaşıyla orijinal bir meme yarattı;
  • bir komşu bunu kişisel sayfasında yayınladı;
  • karakteri tanıyan sınıf arkadaşları yanıt verdi;
  • yüzlerce okuyucu yeniden paylaşım yaptı ve yorum yaptı;
  • diğer şehir ve ülkelerin sakinlerinin duvarlarında komik bir fotoğraf belirdi;
  • Birkaç gün sonra taşradaki kız ünlü olarak uyandı.

Aynı kahramanın bir modellik ajansı veya oyunculuk bürosundan "geçmeye" çalışacağını hayal ederseniz, bilginin yayılmasındaki fark hemen ortaya çıkacaktır. "Ağızdan ağza" reklamcılık veya "hesaptan hesaba" bir ağ durumunda, çoğu durumda daha "değişken" olduğu ortaya çıkıyor. Ve örneğin bir fotoğraf içermediğini, ancak karnı sıkılaştıran bir ek veya tayt içerdiğini ve her yeniden yayınlayanın reklam için birkaç kuruş alacağını hayal ederseniz, internette tipik bir ağ pazarlaması elde edersiniz, yani modern.

MLM işinin geçmişi kapsam olarak daha mütevazıdır. Çok hatlı satış teknolojisinin kullanımına ilişkin ilk deneyim, üreticilerin reklam için komisyon teklif ettiği gıda katkı maddeleri ve bulaşık deterjanı oldu. Küçük girişimci için sistemin faydalı olduğu ortaya çıktı: ürünlerini kullananları komşularına "tavsiye etmeye" davet etti. Potansiyel müşteri kitlesi de bu fikri beğendi: Tanıdıkları birinden özellikler ve tat veya etkililik konusunda geri bildirim alabiliyorlardı ve eğer şanslılarsa satın almadan önce ürünü deneyebiliyorlardı.

Amerikalı ev hanımları bu planın Ruslar için her zaman açık olmayan başka bir avantajını gördüler: yeni bir kıyma makinesini veya harika vitaminleri göstermek için "komşuluk" topladılar, çay içtiler ve hava durumunu tartıştılar. Basit ziyaretlerin ve ziyafetlerin kabul edilmediği bir zihniyet için bu, mükemmel bir boş zaman biçimidir ve tanımadığınız insanları ziyaret etmenin görgü kuralları açısından kabul edilebilir tek nedenidir. Ve "tadım" veya ev sunumunu düzenleyen kişi herhangi bir satış yapmasa bile kimse üzülmedi. Çok seviyeli pazarlama sistemi okyanusu geçerek Rusya ve Avrupa'ya taşınmadan önce kimse bunu ciddi bir iş olarak algılamıyordu. Bayan Donson çarşamba günleri tepsileri sunar ve Bayan Jackson pazartesi günleri kurabiye kitleri ve kurabiyeler sunar, bu Amerika'daki ağ pazarlamasıdır. klasik biçim. Ve ziyarete gelen Meksikalı ve Latin kadınlar daha müdahaleci bir şekilde anahtarlık veya oje satmaya başladıysa, bunlar tipik seriden bir istisnadır.

Çok seviyeli pazarlamanın Rus sırıtışı

Ağ pazarlamasının Amerika taşrasında nasıl çalıştığını ve avantajlarını anlayan birçok okuyucu merak ediyor: Rusya Federasyonu ve komşu ülkelerde bu masum eğlenceye karşı neden bu kadar olumsuz bir tutum var? MLM sektörünün neden böyle bir tavrı hak ettiğini anlamak için yine zihniyetten ve ekonomik durumdan bahsetmemiz gerekecek. 90'lı yıllarda Rusya - ağ pazarlamasının Sovyet sonrası alana ulaştığı zaman:

  • parasızlık ve kafa karışıklığı, bazen açlığa ve depresyona dönüşme;
  • tam bir kaos Yasama çerçevesi ve ülkenin nasıl daha fazla gelişeceğine dair anlayış eksikliği;
  • ilk tüccarların ortaya çıkışı ve sosyalist ideallerin terk edilmesi;
  • yaygın suç ve her türden dolandırıcıların ortaya çıkışı.

“İş adamı” ve “girişimci” kelimelerinin kulağa umut verici ve büyüleyici geldiği bir ortamda, önemli miktarda sermaye ve yatırım gerektirmeyen bir iş fikri, hipnotize etmekten başka bir şey yapamadı. Ve işsizlik ve ödeme yapmama döneminde önemli sayıda insan için bunun parayı ellerinde tutmak için tek fırsat olduğunu düşünürseniz, ağ pazarlamasında iş konusuna gösterilen ilgi anlaşılır hale gelir.

Ağ uzmanları şunları önerdi:

  1. Yatırım yapmadan veya minimum yatırımla sıfırdan iş yapın.
  2. Boş zamanlarınızda ve programsız para kazanın.
  3. Gerçek para ve maaş planına göre değil.
  4. Siyasi ve ekonomik çöküş nedeniyle tükenen Rusların yoksun olduğu şeyler kariyer ve umutlardı.

Uygun toprağa düşen tahıl, ne kadar güçlü filizlerin oluşmasına neden oldu. İlk ve gerçek Amerikan MLM şirketleri Avon ve Herbalife'ın aynı tekniklerle binlerce takipçisi vardı. Rus ağ pazarlaması, çok daha agresif olan kendi özelliklerini kazandı:

  • Sadece "takılma" fikrine bile sevinen Amerikalı kadınların aksine, Rus girişimcilere herkes için rahat bir yaşam ve MLM işinden elde edilen kazançlarla satın alınan kişisel uçaklar hakkında peri masalları anlatıldı;
  • şubelerin “liderleri” en acı noktalara baskı yaparak onlara “ekibe” girebilmek için bir şeyler ödünç alıp satmalarını tavsiye ediyor;
  • Rus halkının zihniyeti acımasız bir şaka yaptı - her şeyi bir kerede alma arzusu, yeterince bilgi sahibi olmayan yüzlerce insanı bir sözleşme satın almak uğruna borçlanmaya sürükledi.

Bu agresif pazarlamadan en çok zarar gören şirket ise “Kilo vermek istiyorsanız bana nasıl olduğunu sorun” rozetleriyle anılan Herbalife oldu. Kademeli pazarlama planı, geri satın alma hacmindeki indirimde bir artış anlamına geliyordu. Satılan daireler ve yatakların altındaki takviye kutuları bu şirketin tarihindeki münferit vakalar değildir. Envanteri satmak için tuzağa düşürülen danışmanlar, utanmadan yalan söylediler, ürünü süslediler ve ona atfettiler. mucizevi özellikler. Özünde hiçbir suçu olmayan network marketingin bu dezavantajları, sektörün uzun yıllar boyunca itibarını yarattı.

Modern ağ pazarlaması - eski hilelerin yeni bir yolu mu?

Bir kez daha tarihsel arka plandan soyutlayarak, modern ağ pazarlamasının prototipinden çok da uzak olmadığına ikna olabiliriz. Belki de şimdiki yola yeni dönmeye başlamıştı:

  • İnternet üzerinden satılan en popüler ürünler, tıpkı 80'li yıllarda ABD'de olduğu gibi kadın aksesuarları, kozmetik ürünleri ve besin takviyeleri;
  • MLM yeniden ana faaliyet olarak değil, ek gelir olarak algılanmaya başlandı;
  • Daha istikrarlı bir ekonomik durum, ürünün faydalarından bahsederken müdahaleci ve samimiyetsiz olan piyasa danışmanlarını ortadan kaldırdı.

Ancak çalışma prensiplerinin geri kalanı çok az değişti: ayrıca herhangi bir ağ şirketi para kullanmayı, tasarruf etmeyi ve kazanmayı teklif ediyor. Ekip için periyodik olarak sözleşmeler yapılır ve seminerler düzenlenir, danışmanlar ayrıca katalogları ve bir mlm şirketinin ana silahını - samimi reklam ve doğrudan satışları kullanır. Ağ pazarlaması artık İnternet üzerinde oluşturulduğu için, ödüller elektronik cüzdanlara veriliyor ve danışmanlar bazen birbirlerini görmüyorlar, aslında çok az değişiklik oluyor.

MLM ekonomik modeli: çarkları kim çeviriyor

Ağ pazarlamasında nasıl para kazanılacağını merak ederken, belirli bir ağ katılımcısının rolüne karar vermeniz gerekir. Bu şemaya piramit denmesi boşuna değil. Ve MLM şirketlerinin temsilcileri bu tür karşılaştırmalara kategorik olarak karşı olsalar da, bunlar en doğru olanlardır.

Piramidin birkaç seviyesi vardır:

  1. Sahne, tüm sistemin (kullanıcılar, alıcılar ve tüketiciler) üzerine inşa edildiği temeldir. MLM işletmelerinin çarpıklıkları önlemek amacıyla danışmanlarına kişisel kullanım için ürünün belirli bir kısmını satın alma zorunluluğu getirdiği sıklıkla görülür. Satışlar, ağın geri kalanının en tepeye kadar beslendiği ciro yaratır.
  2. Danışmanlar, ortaklar ve sıradan ağ katılımcıları tüketici olabilir veya özellikle ekip oluşturmaya odaklanabilirler. Birincisinin görevi kendi başına satın almak ve hacme bağlı olarak indirim veya küçük bir ödül kazanmak, ikincisi ise cirolarının belirli bir yüzdesi uğruna yeni ortaklar bulmaktır.
  3. Şubelerin veya yapıların liderleri, halihazırda sahip olan kişilerdir. iyi bir sebeple kendilerine girişimci diyebilirler. Ofis kiralıyorlar, motivasyon etkinlikleri düzenliyorlar, internet sitelerinde “sen de yapabilirsin” yazan fotoğrafları yayınlanıyor, yapıdan ücret alıyorlar ve başkalarına örnek oluyorlar. Hikayelerine odaklanmak MLM'nin temel taşlarından biridir.
  4. Şirketin sahipleri genellikle isimsizdir, hiç görülmez. Özellikle ilaç kisvesi altında takviyeleri satan şüpheli işletmelerden ve Çin cihazı olduğu ortaya çıkan mucizevi cihazlardan bahsederken. Ancak istisnalar da var: Vision şirketini yöneten Buryak çifti, şirketin en parlak döneminde veya şimdi saklanmadı. Konağın bölünmesiyle ilgili ses getiren boşanma olayı tüm televizyon kanallarında yayınlandı.

Gelir düzeyi, belirli bir kişinin yükseldiği düzeye bağlıdır. Bu nedenle network marketingde nasıl ve ne kadar kazanabileceğinizi tam olarak belirlemek imkansızdır; cevap, alacağınız gelirin doğrudan bağlı olduğu hiyerarşide nasıl üst sıralarda yer alacağınız entrikasına dayanmalıdır.

MLM ile finansal piramit arasındaki görsel bir karşılaştırma tablosu:

Finansal Piramit
Tanıtılacak gerçek ürünler var. Ürün eksikliği, makul bir efsanenin varlığı.
İşletmeye ücretsiz giriş (veya örneğin kapalı bir portala kaydolmak için minimum ücret). Ücretli giriş, katkı tutarı 10$ ile sonsuz arasında değişir.
Ürün satışından veya ticari ciro yaratılmasından elde edilen gelir. Yeni çekilen katılımcıların giriş ücretlerinden elde edilen gelir.
Eğitim sistemi mevcut, kişisel gelişim mümkün. Katılımcılara yönelik bir eğitim yoktur (yalnızca ağ yapılarının liderleri için mümkündür).
Katılımcıların şirket temsilcisi olarak resmi kaydı. Kesinlikle tüm katılımcıların resmi kaydı yoktur.

Ağ Pazarlamasında İş Planı Türleri

MLM şirketleriyle işbirliği modelinin Rusya versiyonu ciddi bir iş olarak sunuluyor. Yüzlerce projeyi organize etme deneyiminin gösterdiği gibi böyle bir sunum, ağ pazarlamasının dezavantajlarını potansiyel bir aceminin gözünde gizler:

  • sürekli bir şeyler satın alma ihtiyacına yatırım denir;
  • motive edici derslere katılma zorunluluğu - kurumsal etik;
  • harcanan zaman - çalışma günü ve esnek program;
  • alıcı için bir işaretleme sistemi - danışman için teşvikler ve bir çek.

Tüm proje sunumlarında kırmızı iplik gibi ilerleyen bir diğer kavram da pazarlama planıdır. Türü, hem ağ katılımcılarının sorumluluklarını hem de ağ pazarlamasının nasıl çalıştığını niteliksel olarak açıklayan olası kazanç eşiklerini belirler.

Kademeli

En basit pazarlama planı türü, basit ticaretten pek farklı değil. Tek seviyeli bir programda bu tür farklılıklar hiçbir şekilde yoktur: bir seviye (yöneticiler) danışmanları işe alır ve eğitir. İkincisi (aynı danışmanlar) - ürünü satıyorlar. Ticaret cirosundan. grubun düzenlediği yöneticinin ücretine, daha az sıklıkla - uygulayıcının gelirinin yüzdesine bağlıdır. Ek bir teşvik, grup için ikramiyeler olabilir: hediyeler, indirimler, ortak dinlenme, grup uyumu için başka bir fırsat olarak. Üzerinde gergedan resmi ve "OS MAX" yazan el çantalarıyla daireleri çalan, kıyma makineleri için el fenerleri ve bıçaklar satan genç adamlar, bu pazarlama planının 2. halkasının temsilcileridir.

Bu tür bir pazarlama planının çok aşamalı sisteminde, her satıcı kendi yüzdesini artırma fırsatına sahiptir: bu aynı zamanda satış hacmine de bağlıdır. Ciro ne kadar büyük olursa, danışmana sunulan hacim indirimi de o kadar büyük olur. Ünlü Herbalife tam olarak bu şemaya göre çalışıyor.

Matris ve çeşitleri

Matriks sistemi, ağ pazarlamasında neredeyse pasif bir gelir olarak tanıtılmaktadır. Yöneticinin toplantıda size söyleyeceği ilk şey, kendisinin yeni gelen için "imza atacağı" olacaktır. Aslında “matris” bu tür seçeneklere izin veriyor. Bu ödül şeması en çok Tetris oyununu anımsatıyor: Bir ödül almak için aşağıdaki satırı doldurmanız gerekiyor:

  • ikili şemada bunlar 2 daldır, denemede – üç vb;
  • bir hesap - standart ciro değeri (örneğin, 1000 ruble)
  • her seviyenin kendi ücret yüzdesi vardır, kişisel olarak davet edilenler - birinci seviye;
  • belirli bir danışmana kaydolan iki kişiden her biri 1000 ruble alırsa bir bonus alacaktır;
  • ikinci derinlikten ödül alabilmek için 2*2=4 hesapların hepsinin “ödemesi” gerekir;
  • tamamlanmamış bir çizgi ödül getirmez.

Yönetici gerçekten de "fişleri" uygun ve en kârlı bir plana göre düzenleyebilir, ancak diğer ilgili tarafların hesaplarından faydalanması pek olası değildir. Bir sonraki hesap döneminden itibaren çiplerin yerleştirilmesi yeniden başlar. Yeni satışlar olmadan “pasif” gelir olmayacaktır.

Klasik MLM

Bu şema, yalnızca ağın "genişlik" büyümesine ilişkin kısıtlamaların olmadığı durumlarda matristen farklıdır. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service klasik şemaya göre çalışıyor: Bu türden MLM şirketlerinin listesi uzun süre devam ettirilebilir. İlk satırlar maksimum geliri getirir, “derinlik” arttıkça yüzde azalır. Sadık projeler, genellikle bir ödül almak için minimum seviye belirlenmiş olsa da, kendi ödemelerinin hacmini sınırlamaz. Bu, ağın belirli bir istikrarı korumasına, ciro yaratmasına olanak tanır ve yeni gelenlere, geliri artırmak için insanları ağ pazarlamasına çekme konusunda ek bir teşvik sağlar.

Her pazarlama planı türü için çalışma yöntemleri çok az farklılık gösterir: yalnızca bazıları satışlara ve ürün avantajlarına odaklanır, diğerleri ise açıkça iş, şans sattıklarını ve başka bir şey satmadıklarını beyan eder.

Network Marketing’de para kazanmak ne kadar gerçekçi?

Bu malzemenin ironik tonu yanıltıcı olmamalıdır: Bu sistemde para kazanmak mümkündür ve en uygun yapıyı ve faaliyet yönünü bulmanın mümkün olduğu gerçeği de bir gerçektir. Ancak MLM'nin kolay olduğunu söylemek samimiyetsizdir:

  • Satıcı, yüzdesini alabilmek için satış yapmalı, tavsiye etmeli, katalogları göstermeli ve çok sayıda rakibi dikkatlice yerleştirmelidir;
  • yapıda çalışan yönetici yeni imzacılar aramalı, eğitim vermeli ve iyimserlik örneği vermelidir;
  • üst düzey yöneticiler etkinliklerin, malzemelerin ve hukuki desteğin organize edilmesinde görev alır, muhasebeyle ilgilenirler;
  • Mega başarılı insanlar kisvesi altında yapı başkanları, yorgunluklarını sürekli seyahatlerden, bölgesel liderlerle toplantılardan gizliyor, aynı zamanda tedarik ve lojistik sorunlarını da çözüyorlar.

Modern gerçekler, bazı bağlantıların çalışmasını bir şekilde basitleştirdi: siparişler ağ üzerinden veriliyor, katalog siteye bir bağlantıyla birlikte gösterilebiliyor ve diğer bölgelerde aboneler bulunabiliyor. Ancak bu, asıl özü değiştirmez. Ağ pazarlaması aktif bir iş ve sürekli bir harekettir. Ayrıca mağazalar da internete geçerek çevrimiçi perakendecilerin avantajını en aza indirdi. Aşağıdaki koşullar altında çevrimiçi para kazanabilirsiniz:

  • sosyallik ve insanlarla şahsen veya İnternet aracılığıyla sürekli iletişim kurma yeteneği;
  • biraz boş zamana sahip olmak ve bunu bilinçli olarak harcama arzusu;
  • şirketin temasına uygunluk (bir biyo-katkı maddesi satıcısı sağlık yaymalı ve zayıflama ürünleri satıcısı zayıf olmalıdır);
  • iyimserlik, ikna etme ve liderlik etme yeteneği, enerji verme veya takip edilecek bir örnek olma yeteneği.

Kendinizdeki tüm nitelikleri keşfettikten sonra, “Girişimciye deneyimi olmayan bir asistan arıyorum” veya “yarı zamanlı olarak sıfırdan bir iş arıyorum” tekliflerini güvenle değerlendirebilirsiniz. Bu geleneksel cirolar, bir MLM şirketine işe alım yapılacağına dair kesin bir işarettir.

Milyarder Richard Branson ile MLM hakkında video röportajı:

    • MLM iş geliştirmenin tarihi
    • MLM işinin özü ve özü
  • 2. Sonuç

Bu sansasyonel ve biraz da skandal niteliğindeki kısaltmayı yalnızca bebekler duymamıştır. Bazıları bunun saf tüketicileri kandırmaya yönelik başka bir plan olduğuna inanıyor, diğerleri ise birçok olasılık olduğuna inanıyor. Bu yazıda MLM'nin gerçekte ne olduğunu anlamaya çalışalım.

1. MLM işi veya ağ pazarlaması nedir?

MLM (Rusça versiyonunda MLM) İngilizce'nin kısaltmasıdır çok düzeyli pazarlama, MLM- çoklu seviye pazarlama. Veya diğer adıyla ağ pazarlaması.

Bu yöntemin temeli, klasik perakende mağazaları aracılığıyla doğrudan satış değil, satış acenteleri ağı (ortaklar, danışmanlar, bayiler) aracılığıyla yapılan satışlardır.

MLM iş yapısı

MLM iş geliştirmenin tarihi

Ağ pazarlamasının tarihi başlıyor 1927'de yaratıcı ne zaman Gıda katkı maddeleri K. Rehnborg kendi vitamin takviyesini dağıtmaya başladı ve çok iyi sonuçlar elde etti. Takviyelerine olan talep yeteneklerini aştığında, arkadaşlarını ve tanıdıklarını ürünlerini uygun bir ücret karşılığında dağıtmaya davet etme fikri ortaya çıktı. Daha sonra şirketinden insanlar "Nutrilite Ürünleri" Lee S. Mitenger Ve William S. Casselberry Kısa sürede tüm dünyada popüler hale gelen MLM'nin temel ilkelerini geliştirdi. Ve 50'li yılların sonunda aynı şirketin çalışanları "Nutrilite Ürünleri" tanınmış bir ticaret şirketi kurdu Amway ağı .

MLM işleri ve MLM şirketleri en büyük popülerliği kazandı 1980 -e – 90 -yıllar.

Günümüzde çevrimiçi şirketler çok geniş bir ürün listesi sunuyor: vitamin takviyeleri ve kozmetik ürünlerinden bulaşık ve ev aletlerine kadar. Çok seviyeli pazarlama, aşağıdaki gibi şirketlerin temelidir: "Avon", "Oriflame", "Faberlik", Zepter Uluslararası. Bazı tahminlere göre ağ şirketlerinin yıllık cirosu 200 milyar dolar civarında.

MLM işinin özü ve özü

İşin çekirdeğini distribütörler oluşturuyor.

Distribütör faaliyetleri üç bileşene ayrılabilen bir satış temsilcisidir:

  1. Ürün tanıtımı.
  2. Yeni distribütörlerin ilgisini çekmek ve kendi alt ağınızı oluşturmak.
  3. İlk iki noktanın hedeflerine ulaşmayı amaçlayan eğitim etkinliklerinin (eğitimler, seminerler) yürütülmesi.

Distribütörün ücreti aşağıdaki ödemelerden oluşur: kişisel Satış ve alt ağı tarafından satılan ürünler için.

Kişisel ağ ne kadar büyük olursa, onu geliştiren temsilci o kadar fazla bonus alır.

Bir tane daha ayırt edici özellik Bu tür ağların en önemlileri mağaza dışı satışlardır. Satışlar, kural olarak, potansiyel alıcının topraklarında (ev, ofis) veya tarafsız bölgede ( alışveriş merkezleri, kafe vb.).

Ağ Pazarlamasında Başarı

Çevrimiçi mlm işinin yasallığı

MLM şirketlerinin yasallığı konusundaki anlaşmazlıklar halen devam etmektedir. Bunun nedeni, şüpheli yapıların, çoklu pazarlama ağları olarak gizlenmesidir; bu ağların amacı, mali piramitler.

Bu şirketlerin çoğu, gelecekteki temsilcileri "hazırlığın" çeşitli aşamaları için ödeme yapmaya zorlayarak gelir elde ediyor - ön ödeme yapmak, minimum sayıda "ürün" satın almak ve pahalı eğitimler için zorunlu ödeme yapmak.

Sonuç olarak, yalnızca bu tür piramitleri düzenleyenler mali açıdan fayda sağlar ve piramit düzeyindeki tüm katılımcılara hiçbir şey kalmaz, çünkü bu nedenle, ürünün kendisi gibi ürünün tanıtımı da mevcut değildir.

Eğitim amacıyla etkileyici konferans salonları kiralanıyor ve muazzam bir başarı elde ettiği iddia edilen mankenler davet ediliyor.

MLM şirketlerinde iş eğitimleri

Bu dolandırıcıların ağına düşmemek için çalışmaları önemli finansal yatırımlar gerektiren kuruluşlara güvenmemelisiniz. Ürünün şüpheli kalitesi veya tamamen yokluğu da sizi uyarmalıdır.

Bir mlm işinin ciddi bir ağ yapısının amacı, ürünleri (genellikle oldukça yüksek kalitede) tanıtmak ve özel olarak distribütörleri ve genel olarak ağı geliştirmektir.

Bazı ülkelerde (Kore, Çin, ABD) MLM şirketlerinin faaliyetleri yasama düzeyinde ciddi şekilde sınırlıdır.

2. MLM işinin avantajları ve avantajları

Bu işte çalışmanın çekici yanı nedir?

  • Eksik istihdam. İstatistiklere göre çoğu satış temsilcisi günde 1,5 ila 5 saat meşgul. Bu, öğrenciler, emekliler vb. için önemli olan esnek bir program üzerinde çalışmanıza olanak tanır.
  • Çalışanın çalışma hızını, içeriğini ve arkadaşlarını seçmesine olanak tanıyan ortaklıklar. Olumsuz bir “üst-ast” etkisi yoktur.
  • Minimum yatırımla, hazır bir plan kullanarak ve kapsamlı destek alarak kendi işinizi kurma yeteneği, bu da başarısızlık riskini en aza indirir.
  • Kademeli geçiş bu tür Faaliyet kapsamını önemli ölçüde değiştirmeye gerek kalmadan iş.

MLM formatını seçerken şirketlerin kendilerinin de önemli avantajları var:

  • Düşük reklam maliyetleri.
  • Ofis ve mağazaların bakımı için masraf yok.
  • Sadece kendi ürünlerinizi satmak, genel rafta “kaybolma” riskini ortadan kaldırır.
  • Yüksek müşteri sadakati.
  • Ücretli eğitim etkinliklerinden ek gelir.
  • Distribütör, tüm çalışan kadrosunu değiştirir: reklam uzmanları, müşteri hizmetleri ve işe alım yöneticileri.
  • Klasik lineer ticaret şirketlerinin zarara uğradığı kriz zamanlarında, MLM işindeki satış temsilcilerinde artış yaşanıyor. İşten çıkarmalar sonucunda kalan uzmanlar alternatif gelir arayışı içinde bu yapılara gidiyor.

Aktif "ağ karşıtı" Politika, çok düzeyli pazarlama formatının kendisi var olduğu sürece yürütülecektir. Bazıları bunu büyük perakende zincirlerinin tüketicileri için yoğunlaştırılmış bir rekabet olarak görürken, diğerleri haklı olarak yasadışı piramitlerin yaratıcılarını suçluyor. Ancak öyle ya da böyle, başarılı ağ şirketlerinin fazlasıyla örneği var. Doğru seçimi yapmak önemlidir.

Videoyu izleyin: MLM işi, nedir - trendleri ve beklentileri

2. Sonuç

Sahip olmak tüm bilgiler Bir MLM işinin ne olduğu konusunda bilinçli bir karar verebilirsiniz; bunu normal mağazalarda bulunmayan belirli ürünlere erişmek, ek gelir elde etmek veya sağlam bir gelirle kendi ticaret yapınızı geliştirmek için kullanın.

Seyirciyi ağırlamaktan mutluluk duyuyorum! Artık ağ pazarlamasını tartışmanın zamanı geldiğini düşünüyorum çünkü bana sık sık bu alanda çalışmayı deneyip denemediğim soruluyor. Aslında birden fazla teklif aldım, bu yüzden işin inceliklerini çözdüm. Bu sayede size MLM'yi detaylı olarak anlatacağım: Ne olduğunu, altında hangi ilkelerin yattığını ve en önemlisi saf müşterilerin ve çalışanların nasıl aldatıldığını.

MLM nedir: tanım, kısaltma kod çözme

MLM şirketleri, ürünlerin mağazalar aracılığıyla değil distribütörler aracılığıyla satıldığı ağ pazarlaması ilkesiyle çalışır. Bu plandaki distribütörler sadece ürün satmakla kalmıyor, yeni insanları çekmek de önemli bir rol oynuyor.

Ürün firmanın ofisinde, müşterinin evinde veya iş yerinde satılmaktadır. Bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra kişiden bir sözleşme imzalaması ve “kendi işini açması” istenir. Uygulamada bu, ürünleri satmak ve diğer distribütörleri çekmek anlamına gelir. Ücretlendirme sistemdeki seviyeye, satış miktarına ve yönlendirilen distribütör sayısına göre hesaplanır.

Plana neden MLM adı verildi? Kısaltma İngilizce çok düzeyli pazarlamadan (MLM) gelmektedir. Tanınmış şirketler de benzer bir ilkeye başvuruyor: Avon, Oriflame, NL International.

MLM işinin gelişiminin tarihi ve yasallığı

Ağ projelerinin kökeni hakkında tartışmalar var. Bu tür pazarlama unsurlarını içeren şemaların 1920'li yıllarda var olduğu ve bunların anavatanının Amerika Birleşik Devletleri olduğu bilinmektedir. Yasa müdahale edene kadar faaliyet ivme kazandı. Şu anda 6 eyalette kısıtlamalar getirildi:

  1. Distribütörlerin şirketle ilişkilerini kesme hakkı vardır. Firma, ürünü iade etmek isterse orijinal fiyatının en az %90'ı tutarında bir fiyatla geri satın almakla yükümlüdür.
  2. Yeni üye çekerken belli bir gelir düzeyi vaat edemezsiniz.
  3. Yasak ayrıca distribütörün aylık olarak belirli bir miktarda mal satın almasını zorunlu kılan bir şartı da içeriyordu.
  4. Yasa, distribütörün yalnızca yeni katılımcıları çekerek para kazandığı planlara izin vermiyor.

Rusya Federasyonu ve eski BDT ülkelerinde ağ şirketlerinin faaliyetleri Benzer bir yolla düzenlenmemiş. Sonuç olarak, distribütörler kendilerini parasız ve ellerinde büyük miktarda mal stokuyla buluyorlar. Kayıpları telafi etmek için tanıdıklarını, akrabalarını, meslektaşlarını ve sadece aboneleri cezbetmek zorunda kalıyorlar. sosyal ağlarda.

Rusya'daki MLM şirketleri yabancı veya yerli markalar tarafından temsil edilebilir, ancak kurucu dışında hiçbiri gerçekten başarılı bir iş adamı üretmedi!

MLM nasıl çalışır: ilkeler ve öz

Pazarlama İlkeleri MLM'ler görünürdeki sadeliklerinden etkilenir. Şirket kendi fabrikalarında mal üretiyor, ardından bir iş planı geliştiriyor: gerekli satış seviyesini ve distribütörleri teşvik edecek bir sistemi içeriyor. Şirketlere göre, bir sözleşme imzaladıktan sonra satın alınan ürünler için puan alabilir veya arkadaşlarınız arasında dağıtım yapabilirsiniz. Size gerçekte neyin teklif edildiğini birlikte anlayalım.

Şirket tarafından MLM: sözler ve gerçeklik

Terimin tanımını öğrenmiş olmanıza rağmen ilkelerin pratik uygulamasıyla daha çok ilgileniyorsunuz. Gerçekte neye benziyorlar?

Network şirketleri aşağıdaki hedefleri belirlediklerini beyan etmektedir:

  1. Ürün fiyat indirimi. Açıklamalara göre elden satış yoluyla tasarruf sağlanıyor. Reklam ve bina kiralama maliyetleri olmasaydı, bu görevle başa çıkmak zor olmazdı, ancak aslında mallar birkaç kat yüksek fiyatlarla satılıyor ("seçkinlik" vurgusu yapılıyor).
  2. Kaliteli ürünler sunmak. Mağazalar aracılığıyla satış yaparken, çevrimiçi ticarette hariç tutulan sahtecilik riski vardır. Ancak kalite aslında şikayetlere yol açıyor: sadece "Uçan Kırlangıç" veya NL International'ın gıda ürünleri hakkındaki incelemeleri inceleyin. Amway'in ürünleri gibi bazı ürünler hâlâ tüketicilerden övgü alıyor. Ancak sunum yapan distribütörlerin hikayelerini de eleştirmek gerekiyor.
  3. Ürün dağıtım sisteminin iyileştirilmesi. Firmalara göre lojistik ve depolama koşulları üzerindeki kontrol, alıcıyı sıkıntıdan kurtarıyor. Aslında ilke ihlal ediliyor. Sonuçta distribütörler şunu biliyor: Müşteriye satın alma işlemini düşünmesi için zaman verilemez. Aksi takdirde, incelemeleri arayacak, daha ucuz seçenekler bulacak ve biyolojik bir takviyeye veya mucize kremaya ihtiyaç olmadığını anlayacaktır. Bu nedenle distribütör ürün stokunu elinde bulundurur; gerekirse meslektaşlarından ödünç alabilir. Sonuç olarak depolama ve taşıma koşulları ideal olmaktan uzaktır.
  4. Finansal akışların dağılımının iyileştirilmesi. Reklam maliyetlerinin olmaması nedeniyle fonlar iş geliştirmeye ve distribütörleri teşvik etmeye harcanıyor. Ancak çalışma koşullarını öğrendiğinizde bu tür seçeneklerin kardan çok zarar getirdiğini anlayacaksınız. Sonuçta yöneticiler satışlardan gerekli puanları kazanmak için ürünleri kendileri satın alıyorlar. Bir ağ pazarlama temsilcisinin itiraf ettiği videoyu izleyerek buna ikna olacaksınız: Kendi parasını döküyor ve ardından akrabalarını satın almaya zorluyor.

İnternet üzerinden dağıtılan ürünleri satın almaya eleştirel yaklaşılmalıdır. Bazı şirketler değerli ürünler sunuyor: incelemelere göre Avon veya Oriflame'den gelen kozmetikler uzun süredir bütçe ama kabul edilebilir bir seçenek olarak kaldı. Fiyat-kalite oranı tartışmalı olsa da Zepter iyi ürünler üretiyor. Ancak çoğu MLM şirketi şüpheli bir ürünü şişirilmiş bir maliyetle satıyor ve bu ürünü satmak sorunlu.

Tüketici açısından MLM

Tüketici tarafında ağlar üzerinden dağıtılan bir ürün uygun bir seçenek olabilir. Katalogda gezinip sipariş vermeniz yeterli; ürünler birkaç gün içinde sizlerle! Ancak aşağıdakileri içeren bazı dezavantajlar vardır:

  • yüksek fiyatlı;
  • distribütörlerin takıntılılığı (yöneticiyle yapılan toplantı yakında unutulmayacak!);
  • özellikle spor beslenmesi alanında ürünlerin etkisizliği ve hatta zararları.

Alışverişin uygunluğu her durumda değerlendirilmelidir: distribütörün kimliği, ürünün maliyeti ve hisselerin bulunabilirliği rol oynar.

Distribütör tarafından ağ pazarlaması

Güvencelere göre, çok seviyeli pazarlama, başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi olmadığında bir işletme açma şansıdır. "İş" kelimesi genellikle "ortaklık" ve "şirket bedava bir Mercedes veriyor" (bu konuya daha sonra değineceğim) ile birlikte bir mantra gibi tekrarlanır. Sizi bir sözleşme imzalamaya ikna etmeye çalışırken neyi söylemeyi unutuyorlar?

MLM'de infüzyon olmadan çalışın kendi fonları ilk aşamada imkansız! Birkaç yıl önce NL International'dan zorunlu aylık satın alma miktarı 9 bin ruble idi. Baskı şu şekilde gerekçelendirildi: “Ürünü denemeden nasıl dağıtım yapılır?” Ancak kitapçıdaki satıcıların her broşürü okuması gerekmiyor, fırındaki satıcıların da mağazanın tüm içeriğini denemeleri gerekmiyor! Görünüşe göre ağ oluşturucular deneyimlerini benimsememeye karar verdiler.

İnsanları satın almaya iterek sürekli toplantılar yapmanız gerekecek. Eğitmen olarak çalışırsanız ve tavsiyelerde bulunursanız satışlar iyi gider Spor Beslenmesi. Güzellik sektöründeki kadınlar da satış yapabiliyor kozmetik araçları. İyi bir eğitmenin kişisel eğitimden para kazandığını ve zararlı tozlar önererek itibarını tehlikeye atmadığını söylemeyeceğim. Ürünleri nereye dağıtacaksınız sorusuna odaklanalım.

Size bir sır vereceğim: Eğitimler sırasında akrabalarınızı ve arkadaşlarınızı nasıl arayacağınız öğretilecek. Güvencelere göre, gördüğünüz herkesle en az bir kez iletişime geçmeniz ve her yere spam göndermeniz gerekiyor. Belki de eğitiminiz sırasında işe yaramaz kilo verme gıdaları veya fruktoz marmelatları satmanın daha iyi bir yaşam için bir şans olduğuna ve herkesin bir şansı hak ettiğine ikna olacaksınız. Ancak asıl mesele, arkadaşlarınızı ve ailenizi şüpheli ürünlere bağımlı hale getirmektir. Bunu istiyor musun?

Şirket ile distribütörler arasındaki ilişkilerin temel ilkeleri

Üretici ve distribütörler arasındaki ilişki eyalet mevzuatıyla belirlenir. Bunlar bir istihdam türü olmayan bir sözleşmeye dayanmaktadır. Dolayısıyla herhangi bir maaş ödenmez ve size asgari düzeyde bir gelir sağlanmaz. Ancak üst düzey yöneticilerin hikayelerinden sonra, bu tür soruları sormak kesinlikle sakıncalıdır: size bonus olarak bedava bir araba sözü veriliyor ve siz "amcaları için" çalışanların ilgisini çeken bazı küçük şeyler soruyorsunuz! Sonuç olarak sosyal garantileri unutabilirsiniz.

Distribütörler için gereksinimler

Distribütörler için gereklilikler firmaya göre değişmekle birlikte genel olarak belirli miktarda mal satın alınması ve kararlaştırılan tutarın üzerinde satış yapılması şartı aranır. Çoğu zaman, size çalışma prensiplerinin öğretileceği eğitimlere zorunlu katılım eklenir.

MLM'nin ve ağ şirketlerinde çalışmanın avantajları ve dezavantajları

Yakın zamanda NL International ağına yakalandığım için seçeneğin artılarını ve eksilerini kendi deneyimlerimden öğrendim. Hemen not ettiğimi söyleyeyim:

  1. Avantajları ürün tasarımını içerir. İlk görüşte iz bırakan sitenin geliştirilmesinde firma sahipleri hiçbir masraftan kaçınmadı.
  2. Dezavantajları arasında 8.000 ruble tutarında satın alma ihtiyacı yer alıyor. aylık. Ancak asıl dezavantaj, özelliklerinden memnun olmayan bir ürünün şişirilmiş fiyatı olacaktır: Kaliteyi satın almayı kabul ediyorum, ancak ürünler kesinlikle paraya değmez. Ayrıca izin günlerinin olmadığı sözde "ücretsiz program" da beni şaşırttı. Ve zirve aynı otomatik bonusun vaadiydi! Eşi benzeri görülmemiş cömertliğin bu çekiciliğiyle ilgilenerek bunu öğrenmeye karar verdim. Ve tüm takımda yüksek performans sergileyen yöneticilerin aslında Mercedes aldığını öğrendim. Ama sizi temin ettikleri gibi bir hediye olarak değil, bir kira kontratı olarak. Bu, arabanın kiralandığı ve kararlaştırılan ödeme süresinden sonra mülk haline geldiği anlamına gelir. Sorun şu ki, çok fazla performans göstermeniz gerekecek yüksek oran Aksi takdirde ücretler size ait olacaktır. Birkaç ay içinde plan yapmazsanız Mercedes elinizden alınır. Yani, pahalı bir ürün için size kredi empoze ederek cebinize uygun seçeneği seçme fırsatından mahrum bırakıyorlar.

Ana izlenimleri paylaştıktan sonra ayrıntılı bir hikayeye geçiyorum.

Ağa nasıl yakalandım

Bir gün Instagram'da dolaşırken bir sayfa buldum. başarılı insan, İle ilginç fotoğraflar ve heyecan verici hikayeler. Sonunda sıklıkla şu ifade vardı: "Takıma katılmak istiyorsanız Telegram'a yazın." Ufkumu genişletme fırsatını kaçırmıyorum, bu yüzden bu kişiyle temasa geçtim ve iş gezisi nedeniyle ertelenen bir toplantı ayarladım. Sonunda adrese vardım ve alışveriş merkezinin 3. katında bulunan bir ofise ulaştım.

Bu aşamada bir ağ işiyle karşı karşıya olduğum ortaya çıktı. Markete gitmeden, NL'de alışveriş yaparak nasıl para kazanabileceğinize dair hikayeler dinledim. Genel olarak her ay 8.000 ruble değerinde mal satın alın. ve yalnızca ürünlerine harcayabileceğiniz 980 rubleyi geri alın. Sonra bana bunun bir ağ işi olmadığını, bambaşka bir seviye ve kazanç olduğunu, bir Mercedes sözü verdiklerini söylediler... her şey standart.

Ben gittim ama beni yalnız bırakmadılar. Bir ay sonra bu hikayeyi unuttuğumda yeni bir abone belirdi. Benim ilgimi çeken bir konusu vardı; sokak yatay çubukları üzerine eğitim veriyordu. Spor hakkında konuşmaya başladık ve sonunda gerçek hayatta tanıştık. Sonra beni bir sözleşme imzalamaya ve NL ürünlerine - spor beslenmesine geçmeye ikna etti.

Giriş ve eğitim bilgi bloklarına hakim olmak ve ardından sınavı geçmek gerekiyordu. Bunu yaptığımda acemi sohbetine eklendim. Burada, sözleşmeyi etkinleştirmek için 4.000 rubleye ve ardından aynı miktarda başka bir ürün satın almanız gerektiği haberini öğrendim. Para dolandırıcılığı çoktan başlamıştı ama ben beslenmeyi denemeye karar verdim: forma gir ve insanlara ne satabileceğimi gör.

"Fazla yağ" olan müşterilere sunulan 25 günde kilo verme kompleksini aldım. Distribütörler fiyatın 3.700 ruble olduğunu söylüyor, ancak daha sonra etki için 4.000 ruble tutarında ek bir kursa ihtiyacınız olacağı ortaya çıktı. Tam setin 7.700 rubleye mal olacağını alıcıdan saklıyorlar. Ama konu bu değil! Gerçek şu ki, 15 günlük kullanımdan sonra şunu fark ettim: ve 100 ruble. – böyle bir ürün için yüksek fiyat.

NL International ile yollarımı nasıl ayırdım?

Alışveriş yapmayı ve müşteri çekmeyi bıraktığımda akıl hocam tedirgin oldu. Sohbet, üst düzey yöneticilerin (müşterileri kandırmaya ilişkin) deneyimlerini paylaştıkları önerilerle doluydu. Ancak yeni bir sipariş vermedim ve sohbetten çıktım. Sonuç? Bir akıl hocasından cep telefonu aramaları. Durumu sakince özetledim ve yanıt olarak şunu duydum: "Beynin yıkandı, işi kendin bırakamadın." Sonuç olarak, bedava arabayı reddettiğimi gördüğümde pişman olacağıma dair güvenceler yağdı. Son cümle şuydu: "Beynini karıştırırsan kendini ararsın."

Benim sonuçlarım mı? Uzun vadeli işbirliği ile ürünler şüpheli olduğundan para, arkadaş ve sağlık kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Daha sonra diğer markalara baktım ama fikrim daha da güçlendi.

MLM işinin ne olduğunu biliyorsunuz ama neden mucizevi bir ürünü arkadaşlarınıza tavsiye etmediğinizi merak ediyorsunuz. Bazı zincirlerde gerçekten iyi ürünler bulacaksınız, ancak markalar ürünlerini benzersiz olarak konumlandırmıyor. Avon veya Mary Kay uygun fiyatlı hatlar sunuyor ancak bu firmalarla tam para kazanmayı unutabilirsiniz. Distribütörleri en iyi ihtimalle temel gelirlerinde bir artış elde ediyor.

Ancak malların agresif tanıtımına odaklanan MLM programları da var. Eğitim sırasında tekliflerin benzersizliği fikrini zorluyorlar: "Bizim benzersiz besin takviyelerimiz var, diğer markalar saçmalık sunuyor", "Mağazadan satın alınan kimyasalların aksine yalnızca temizlik ürünlerimiz etkili ve çevre dostudur." Ürün, bir dizi mucizevi özelliğe sahip bir dizi ürüne dahil edilmiştir. Aynı zamanda, makul olmayan bir şekilde şişirildiği için fiyatı duyurmak için acele etmiyorlar.

MLM'den aktif kampanya örneği

MLM işinin temsilcileri, mağazada fiyatın% 50-100'ünü fazla ödeyeceğinizi garanti eder (sayılar keyfi olarak alınır). Ancak ağ üzerinden dağıtılan ürünlerin primlerinin daha da yüksek olduğunu kimse kabul etmiyor: Üretici kendi cebinden ikramiye ödemeyecek. Aldığınız tavsiyeler yardım etme arzusundan değil, satış arzusundan kaynaklanıyor.

MLM Türleri: Hangi şemalara göre çalışır?

MLM şirketleri sundukları bonus türlerine göre bölünebilir:

  1. Çok aşamalı dallanma modeli, dağıtıcının ağın gelişiminde farklı aşamalara ulaştığını ifade eder. Her aktif distribütörün ilgisini çektiğinde hem alınan yüzde hem de üründeki indirim artar. Daha sonra distribütör kendi alt ağını oluşturur ve cirosundan prim alır.
  2. Tek düzeyli model öncekine benzer ancak alt ağların ayrılmasını sağlamaz.
  3. Matris şemasına göre çalışırken ücret tahakkuk ettirilir sınırlı miktar insanları cezbetti. Örneğin 3x7 modelinde kâr yalnızca 3 dağıtıcılı “genişlik” ve 7 seviyeli “derinlik” seçeneğinden elde edilir. Bu seçenek çoğunlukla yeni gelenlerin "ilk hatta" kaydının sınırlı olduğu ve daha düşük seviyedeki bir kişiye aktarıldığı dolandırıcılıkla ilişkilidir.

Bu şirketlerin pazarlama planlarının, faaliyetleri teşvik etmeyi ve deneyimli tüccarlardan öğrenmeyi amaçladığına inanılıyor. Bunun ne kadar doğru olduğunu kendiniz değerlendirin.

MLM şirketleri için iş planları: neyi temsil ediyorlar ve nasıl bağlanılmamalı

Büyük olasılıkla sizi aktif olarak bir toplantıya davet eden tanıdıklarınızdan birinden MLM alanında bir iş planı duyacaksınız. Gelirseniz standart argümanlar sizi bekliyor olacak:

  • “Günde 2-3 saat kullanın, arkadaşlarınıza anlatın”;
  • “şirketten araba”;
  • “100.000 ruble gelir. verilen minimum yatırım başlangıçta";
  • “Şirket sektöre ilk adımlarını atarken başlamak için acele edin Rusya pazarı»;
  • "Normal işten daha iyi ve herkes için erişilebilir."

Network Marketing alanında kendilerini denemeyi kabul edenler, kendilerine detayların anlatıldığı bir seminere davet ediliyor. Programlar ayrıntılarda farklılık gösterebilir ancak kalıp aynı kalır: Belirli sayıda puan kazanmanız gerekir. Yeni başlayan biri bu görevle tek başına baş edemeyeceği için benzer satıcıları çekmek zorundadır. Bunların uygulanmasından "grup cirosu" elde edersiniz, bu nedenle ekibinize acilen "enerjik ve aktif ortakları" davet etmeniz, onları kancayla veya sahtekarlıkla "işe" çekmeniz gerekir.

MLM'nin kapsamı her geçen gün büyüyor, bu tür şirketlerin sayısı neredeyse geometrik olarak artıyor. Görünüşe göre her yerde insanlar böyle bir şirkete katılma fırsatını bekliyor. Buna göre, MLM'nin "geleceğin dalgasından" başka bir şey olmadığı, yani gelişimi ve dinamikleri büyüyen bir iş biçimi olduğu izlenimi artıyor. Hatta MLM'nin diğer tüm dağıtım biçimlerinin yerini alacağını bile söylüyorlar. Ayrıca, herkesin şirketin yöntemlerini ısrarla ve sürekli olarak takip etmesi durumunda başarıya ulaşabileceğini ve sonunda HEPİMİZİN yalnızca MLM sisteminde ticaret yapıp satın alacağımızı garanti ederler.

Ancak analizler ve araştırmalar, yapılandırılmış firmaların kullandığı temel iş fikrinin bir ticaret hilesinden başka bir şey olmadığını gösteriyor. MLM şirketleri sürekli olarak yeni tüccarlar kazanmayı amaçlamaktadır; ürünlerin yalnızca küçük bir kısmı bu yapısal organizasyonun üyesi olmayan son tüketiciye ulaşmaktadır.

Genel olarak, MLM endüstrisinin tüm vaatleri ve konuşmaları, bu tür ticaretin gelecekte öncü rolüne ilişkin tüm vizyonları, bir UFO'nun inişine ilişkin raporlar kadar ekonomik gerçekleri de içeriyor. Finansal anlamda MLM'den para kazanma şansı yaklaşık olarak rulet oynarken zengin olma şansına eşittir.

MLM'nin para tarafı, milyonlarca tüketici için devasa kayıplarla zengin bir şekilde işaretlenmiştir. Herhangi bir ekonomik alanda çalışan sayısında sınırsız bir artış anlamına gelen sistemin kendisi zaten doğuştan istikrarsızlığa mahkumdur.

Çok düzeyli pazarlamanın ana faaliyet alanı - “kişisel perakende ticaret”, tüm etkili ekonomik modellerin, yeni teknolojilerin geliştirilmesinin (İnternet henüz iptal edilmedi!) ve temel tüketici alışkanlıklarının yönünün tersidir. Bu tür "perakende" faaliyetleri, yeni yatırımcıları piramite çekme ana faaliyeti için bir kılıf görevi görüyor.

Tüm piramit organizasyonlarda olduğu gibi, bu piramidin ucundaki tüccarların ve yöneticilerin geliri doğrudan piramidin tabanındaki “taze” yatırımcıların sürekli akışına bağlıdır. Yapı, kendi kendine çökene veya devlet (hatta hukuk) aygıtı tarafından durdurulana kadar çalışır.

Çok düzeyli pazarlamanın büyümesi, kültürel gelenekler, sosyal ve kişisel ihtiyaçlar ve ayrıca belirli bir ülkedeki bazı ekonomik kusurlar üzerinde kurnazca bir oyunla açıklanabilir, ancak herhangi bir müşteri ihtiyacını karşılama yeteneği ile açıklanamaz. MLM pazarlama planları, herhangi bir saygın kuruluşun veya bağımsız uzmanın herhangi bir profesyonel değerlendirmesi olmaksızın "büyütülür". Popüler yanılgı, MLM'nin geleceğe yönelik bir yatırım modeli veya kariyer oluşturma yolu olduğu ve böyle bir girişimin riskinin sıradan bir işten veya başka bir işten daha düşük olduğu yönündedir.

***

Konuyla ilgili olarak şunu da okuyun:

  • Mary Kay'deki arkadaşım: 10 yıllık entelektüel ve ahlaki bozulma- Sofya Styazhkina
  • Amway'in "başarısının" kısa tarihi: ortalama bir distribütör ayda 100 dolardan az kazanıyor ve distribütörlerin yarısından fazlası kâr etmiyor
  • Amway: ağ pazarlaması - içeriden bir bakış- Kutsal Şehit'in merkezi. Lyons'lu Irenaeus
  • Herbalife ve şirket: her derde deva mı yoksa 20. yüzyılın yeni hastalığı mı?- bu ticari külte adanmış en eksiksiz monografilerden biri
  • VİZYON Uluslararası İnsanlar Grubu veya klasik ağ pazarlaması- Aferizm.Ru
  • Mercan kalsiyumu: pahalı ve kızgın-Ivan Pavlov
  • "Tienshi"nin Hikayesi- Svetlana Tsyurupa
  • Zepter tencere seti: tatlı reklamlar ve acı gerçek- Peter Obraztsov
  • Kömür üzerinde yalınayak - Faberlic satışlarına doğru...-Anna Suzdaltseva
  • MLM bir tarikattır (Tentorium'da bulunma deneyimi)- Tamara Guseva
  • Edelstar ya da insanların nasıl zombiye dönüştürüldüğü-Maria Kosukhina

***

Başka bir MLM şirketiyle ilgilenenlerin gerçek çevresi tüketiciler veya toplum değil, yeni ve umutlu yatırımcılardır. Bu tür firmaların pazarlama baskısı, ürünü veya son tüketiciyi tanıtmaya yönelik olmaktan ziyade gelecekteki tüccarlara daha fazla odaklanmaktadır. Gerçek ürün haplar veya losyonlar değil, ticaret topluluğuna kaynak (para ve zaman) yatırımıdır.

Küçük ve büyük aldatmacalar ağ pazarlama dünyasına nüfuz ediyor.

İlk yalan: MLM, büyük para kazanmak için en iyi fırsatı sunan bir iştir.

Bu doğru mu: Bir MLM yapısına katılan hemen hemen herkes para kaybeder. Ve bu bir varsayım değil, tarihsel bir gerçektir.

En büyük şirket olan Amway'de satış elemanlarının yalnızca %0,5 ila 1'i bir sonraki aşamaya geçebiliyor yüksek seviye"Doğrudan" bir satıcının satışlarında, tüm Amway temsilcilerinin ortalama geliri ayda yaklaşık 40$'dır. Ve bu, masrafları hesaba katmadan ve vergi ödemeden önce! MLM sistemine dayalı şirketlerin pazarlama sistemi yalnızca küçük bir grup finansal kazanan üretebilir. Bir yöneticinin en azından önemli bir gelir elde etmek için birkaç bin temsilciden oluşan bir yapıya ihtiyacı varsa, o zaman bu temsilcilerin zaten bir milyon kişilik bir alt gruba ihtiyacı vardır! Ve bu en azından liderlerinin başarısını kopyalamak için. Gerçekten kaç kişiyi işe alabilirsiniz? “Şirketin büyümesi” diye ilan edilen şey, yapının yeni ve yeni üyelerinden para kesmekten başka bir şey değil.

MLM: “Hızlı kariyerinizi” ne kadar güzel tanımlıyorlar!

Çoğu Parasını ve zamanını kaybedenler, faaliyete geçtikleri ilk yıl içinde MLM'den ayrılırlar. Resmi istatistikler tüm danışmanların yaklaşık %60-70'inin (kendilerine böyle hitap etmek isterler) ilk yıl firmadan ayrıldığını söylüyor. Bu veriler Amerikan Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC) tarafından hazırlanan bir rapora dayanmaktadır. Ayrıca, NuSkin'den ödenen tüm primlerin yaklaşık 2/3'ünün, 63 bin (vay be!) "aktif" distribütörle birlikte piramidin en tepesindeki 200 katılımcı tarafından alındığı da bildiriliyor!

İkinci yalan: Ağ pazarlaması en popüler ve etkili yol piyasada mal sunmak. Tüketici bir MLM şirketinden satın almayı seviyor.

Bu doğru mu: Ağ pazarlamasının tüm ayrıntılarını incelerseniz, bu şirketlerin çoğunun tüm yapısının dayandığı verimsiz ve etkisiz bir dağıtım sistemi bulacaksınız. Kişisel perakendeci gelecekten ziyade uzak geçmişin bir modelidir. Doğrudan arkadaşlara ve tanıdıklara satış yapmak, onları alışveriş alışkanlıklarını değiştirmeye zorlamak, ürün seçeneklerini sınırlamak, daha fazla ödemeye zorlamak ve aptalca iş modellerine bulaşmak anlamına gelir. Bu tür ağ pazarlamasının tüm sakıncaları, satılan ürünün çok fazla değil, diğer tüccarları işe alma fırsatı olduğu gerçeğine yol açmaktadır.

Üçüncü yalan: Sonuçta tüm mal ve hizmetler MLM aracılığıyla satılacak. Yakında tüm ticaret MLM raylarında olacak.

Bu doğru mu: O kadar da yeni değil. MLM firmaları mevcut haliyle 1960'ların sonlarında ortaya çıktı. Ve MLM'nin anavatanı ABD'de bile, tüm bu şirketler toplamda perakende cironun yüzde birine bile ulaşmadı!

Dördüncü yalan: MLM, keyif ve mutluluğu içinde barındıran yeni bir yaşam tarzıdır. Hayattaki her şeye ulaşmanın yolu budur!

Bu doğru mu: Motivasyonel MLM sloganları tam bir lüks içinde zenginlik ve yaşam vaat ediyor. Aynı zamanda çoğu insan yeteneklerini ve kişisel yeteneklerini ortaya koyabilecekleri anlamlı etkinliklerin arayışı içindedir. Herkes ve her yer, değersiz veya şüpheli bir ürünü akrabalarına satmaya istekli değil.

Beşinci yalan: MLM, iç huzurunu korumak için var olan en iyi şeydir.

Bu doğru mu: Manevi kavramların kullanımı ve MLM sisteminde çalışırken sevdiklerinize yardım etmekten memnuniyet duyduğunuz yorumu zaten Hıristiyan dininin dünyasındandır. Yapılandırılmış firmanın sözde "manevi desteğinin" varlığı, yalnızca piramidin yeni üyelerinden elde edilen gelire dayanmaktadır. Ve yeni müşteriler gelmeyi bıraktığı anda destek de sona erecek. Birçok MLM şirketi doğrudan Hıristiyan hayırseverlerinden bahseder, ancak bu aynı zamanda şu gerçeğiyle de açıklanabilir: çok sayıda Zincir firmaları ABD'de Utah kökenlidir. Ve takvada bu durumu aşmak zordur. Bu yüzden onlar Mormon :-).

Altı yalan: MLM'de başarıya ulaşmak çok kolay! Arkadaşlarınız ve aileniz doğal müşterilerinizdir. Sevdikleriniz ömür boyu müşterileriniz olacak!

Bu doğru mu: Arkadaşlarınızı veya ailenizi kişisel ticaret aracına dönüştürmek başkalarıyla olan ilişkileri yok eder. Pazarlama baskısı arkadaşlar açısından temel bir sadakat kaybına yol açabilir. Herkesi ürünlerinizle kolayca "elde etme" şansı var. Kâr susuzluğu buna değer mi? Ve ürününüzü sizden satın alacak çok az kişi var.

Yedinci yalan: Boş zamanınızda satış yapabilirsiniz. Bir MLM şirketinde çalışmak, harcanan zamana ilişkin en büyük esnekliği ve kişisel özgürlüğü sağlar. Haftada sadece birkaç saat içinde önemli miktarda ek gelir yaratmak ve kişisel gelirinizi diğer işleri gereksiz kılacak boyuta çıkarmak mümkündür.

Bu doğru mu: Onlarca yıl kişisel deneyim Milyonlarca insan, MLM'de para kazanmanın alışılmadık derecede yüksek bir zaman yatırımı, kişisel aktif katılım, sabır ve başkalarını kandırma yeteneği gerektirdiğini zaten kanıtladı. Gerekli sıkı çalışmaya ve özel çalışmalara ek olarak kişisel nitelikleri Bu tür bir pazarlama modeli birçok yönü kapsıyor Kişisel hayat farklı zamanlarda. MLM için her kişi ürünle ilgilenen potansiyel bir alıcıdır. Hayatın her anı bir satış konuşması veya sunumu için bir fırsattır. Satışın yasak olduğu yer, kişi veya zaman yoktur. Sonuç olarak, kişi böyle bir yapısal organizasyona girer girmez boş alan veya boş zaman kalmaz.

MLM sistemi, çalışanların kendi gelirlerini yarattıkları iddiasıyla kişinin tüm hayatı üzerinde kontrol, hatta hakimiyet sağlıyor ve o kişinin sisteme uymasını zorunlu kılıyor. Pek çok insan bu sistemin içine o kadar çekilmiştir ki, sosyal açıdan bağımlı hale gelir ve çevreleriyle aynı ilişkileri sürdüremezler.

Sekizinci yalan: MLM, çalışanlarını destekleyen olumlu, yeni bir işletmedir. MLM kişinin ruhunu ve kişisel özgürlüğünü güçlendirir.

Bu doğru mu:Çok düzeyli pazarlama, korku mesajları yayar, potansiyel çalışanları yüksek kazanç vaatleriyle aldatır, ancak buna mevcut mal veya hizmet satış biçimlerinin çöküşü tahminlerini ekler, işsizlik ihtimaliyle korkutur ve hatta tüm devletlerin çöküşünü sağlar. Herkesin aşina olduğu meslekler ya da çalışma biçimleri eğlence olsun diye sergileniyor, çünkü bu sınırsız kazanç şansı olmayan “kölelik”ten başka bir şey değil. MLM seminerlerindeki eğitmenlerin konuşmalarında “sadece kaybedenler amcaları için çalışır” gibi ifadelere çok sık rastlanıyor. Çok seviyeli pazarlama sisteminin kendisi tüm insanlığın son umudu mertebesine yükseltilmiştir. Sağlam bir iş modeli asla olumsuz tahminlere ve saf insanların korkutulmasına dayanmaz.

Dokuzuncu yalan: MLM en çok En iyi yol işinizi geliştirin ve bağımsız olun.

Bu doğru mu: MLM size bağımsızlık vermez. Bir MLM'ye "serbest" bir tüccar olarak üye olmak tamamen bir yanılsamadır. Birçok MLM firması, satış elemanlarının diğer firmalarla işbirliği yapmasını doğrudan yasaklıyor. Çoğu çalışan sözleşmesi, basit bir şekilde derhal fesih olanağı sağlar ve birçok sponsor, çeşitli nedenlerle kolayca kendi yapısından çıkarılabilir. Satış görevlileri (kendilerine "danışmanlar" diyorlar), üzerinde kesinlikle hiçbir kontrole sahip olmadıkları karmaşık hiyerarşiler sisteminin yalnızca bir parçasıdır.

Onuncu yalan: Ağ pazarlaması bir piramit şeması değildir çünkü bir ürün satmaktadır.

Bu doğru mu: Belirli bir ürünü satmak, şirketi dünyanın birçok ülkesinde mevcut olan "anti-piramit" yasalarının kendisine uygulanmasından kesinlikle korumaz. Amerika Birleşik Devletleri'nde federal yetkililer, çok ihtiyaç duyulan ürünleri satan bazı firmaları başarıyla kapattı. Firmaların tasfiyesine mali piramitlerle ilgili mevzuatın ihlali neden oldu. Birçok MLM şirketi sürekli olarak mevcut mevzuatı ihlal ediyor ancak yarı yasal sektörde faaliyet gösterdikleri için yetkililer tarafından dava edilmiyor.

Kişisel sonuçlar

Çoğu MLM firması potansiyel çalışanların ilgisine değmez. Tüccarlar üzerindeki baskı sistemi, insanların müşterilerine ya tamamen değersiz ya da aşırı pahalı malları satmaya zorlandıkları gerçeğine yol açmaktadır. İÇİNDE Son zamanlarda Birçok MLM firması büyük ölçüde internete "taşındı". Ama orada bile yurttaşlarından para pompalama sisteminden başka bir şey değiller.

Umarım bir yerlerde adil ve dürüst bir inşaat şirketi vardır, ancak henüz kendim görmedim... Ve gözüme çarpan organizasyonlar basit bir aldatmacayla meşguldü. Dürüst bir şirket hakkında bilgi almaktan memnuniyet duyarım.

Yükleniyor...Yükleniyor...