Az építőanyagok iránti kereslet stabil, és ebben a szegmensben nem várható változás. A kereskedelem kompetens szervezésével, a beszállítók helyes megválasztásával, a helyszínnel, a választék választékával az üzlet jó hasznot hoz.
Az építőanyagok kereskedelme virágzik. Az építőanyagok iránti folyamatos kereslet ígéretesé teszi az értékesítés üzletágát, a kínálat növekedése ellenére (lásd "").
Az építőanyagokat különböző szinteken kereskedik: nagy speciális építőipari szupermarketek, közepes méretű üzletek, standok a bazárokban és más zsúfolt helyeken. Az ilyen szakosodással rendelkező üzletek hagyományosan négy csoportra oszthatók:
- Kis üzletek vagy pavilonok 100 m²-ig. m, választék - 10-20 tétel.
- 150-200 négyzetméteres üzletek m területű, részben felújított. Az ilyen üzletek választéka 40-70 darabot tartalmaz, 1000-2000 árucikket kínálnak.
- Nagy üzletek (500-1000 négyzetméter M.), jó kialakítással és áruraktárral (200-2000 négyzetméter M.). Az ilyen üzletek választékában 70-100 árucikk és 10 000-15 000 cikk található.
- Raktárboltok, összesen 2500 négyzetméterrel. m. 15-30 termékcsoport és 200-1000 cikk a tartományban. Néha az ilyen üzletekben "bemutatótermet" szerveznek, ahol bemutatják a kínált áruk mintáit.
A kereskedelem mértéke szerint a profit havi száz és tízezer dollár között mozoghat. Az eladók tudomásul veszik ennek a vállalkozásnak a magas jövedelmezőségét, valamint azt a lehetőséget, hogy a vállalkozás megfelelően felállítva nagyon jó nyereségre tegyen szert.
A vállalkozás gazdasági megvalósíthatósága
Az építőanyag-áruház nyeresége a kereskedelmi forgalomtól függ, és egy üzletembernek meg kell oldania a fő kérdést: melyik üzletet szeretné látni, és mire számíthat a valóságban.
Az építőanyag-áruház kezdőtőkéje 100 ezer négyzetméterenként körülbelül 10-15 ezer dollár. m terület. Piaci szakértők és bolttulajdonosok szerint a kis üzletek működtetése gazdaságilag nem megvalósítható.
Például egy 100 méteres üzlet havi forgalma 6000-7000 dollár, átlagosan 25% -os árréssel. A beszállítókkal való egyeztetés után a vállalkozónak 1500–2000 dollárja van, amelyből még mindig adót kell fizetnie, fizetést kell fizetnie stb. Így egyszerűen nincs nettó nyereség.
200 négyzetméter alapterületű üzlet költségei. m, az áruk előlegének megfizetéséhez 50-60 ezer dollárra lesz szükség. Az ilyen üzlet havi forgalma 25-30 ezer dollár, a nettó nyereség pedig 1500-2000 dollár lesz. 1000 négyzetméter. m 300 ezer dollár forgalmat fog biztosítani. Megfelelő reklám promócióval a havi forgalom körülbelül 100 ezer dollár lesz, nettó nyereség - legalább 5000 dollár.
Megnyitási engedélyek
Az üzlet megszervezésének első lépése a vállalkozás választott gazdasági és jogi formájának állami nyilvántartása lesz. A legtöbb esetben a két lehetőség egyikét választják - LLC vagy egyéni vállalkozó. Az IE alkalmasabb egy kis tulajdonú kis üzlet számára. Nagyobb méretű vállalkozások esetében, ha több alapító van, helyesebb egy LLC bejegyzése.
Adózási rendszert választhat az adott régióra vonatkozó helyi jogszabályok függvényében. A legkényelmesebb az UTII (az imputált jövedelem egységes adója) lesz, amely a legtöbb orosz régió kiskereskedőire jellemző.
UTII hiányában a legelfogadhatóbb STS (egyszerűsített adórendszer). A Goskomstatnak értesítést kell küldenie az OKVED kód hozzárendeléséről a vállalatához.
Az üzlet megnyitásához engedélyekre van szükség:
- Helyi városvezetés.
- Kereskedelmi kamara.
- Egészségügyi és járványügyi állomások.
- Tűzvizsgálat.
- Állami közlekedési felügyelőség (a parkolás jóváhagyására).
Az üzlet helyének kiválasztása
A bolt kiválasztásának kritériumai standardak, néhány konkrétummal:
- Az autópályák és az emberi áramlások közelsége.
- Új épületek területei.
- Nagy építési piac.
- A kapcsolódó orientációjú üzletek közelsége, de nem párhuzamos.
- Városi ipari zóna minimális bérleti díjakkal.
- Nem lakossági alap (különben a tűzoltók nem engedélyezik a bérleti díjat).
- Kötelező ingyenes parkolás az üzlet előtt.
- Kényelmes gépjármű (nagy üzlet - vasút) bejáratai.
- A SES és a tűzvédelem követelményeinek való megfelelés.
Természetesen előnyösebb, ha saját telephelye van. De ilyen hiányában a bérelt is megteszi. A bérleti feltételek tárgyalásakor kérdezze meg, hogy lehetséges-e idővel megvásárolni a helyiségeket. Ha jól mennek a dolgok, ez egy nagyon kényelmes módszer a kiskereskedelmi területek megvásárlására.
Bolti felszerelés
A hardverüzlet kereskedelmi felszerelései a következő elemeket tartalmazzák:
- Egyoldalas falra szerelhető polcok.
- Kétoldalas polcok az értékesítési területen történő elhelyezéshez.
- Üveg vitrinek-szekrények kis méretű árukhoz.
- Vitrinek-számlálók az egyes részlegekhez.
- Kereskedelmi hálók bizonyos típusú árukhoz.
- Rögzítők áruk falra helyezéséhez.
- Csomagolóasztal.
- Pénztárgép (esetleg több.
- Kocsik és kosarak az ügyfelek számára.
Termékskála
Az üzlet választékát az alábbiak figyelembevételével kell kialakítani:
- Az üzlet eladó területe.
- Bizonyos termékcsoportok jelenléte a versenytársak üzleteiben.
- Helyi piaci kereslet.
Mindenesetre a választéknak a lehető legváltozatosabbnak kell lennie. A modern vevőnek lehetősége van boltot választani, így semmiképpen sem lehet lemaradni a versenytársaktól. További lehetőség a kereskedelem forgalmának növelésére helyhiány mellett lehet a katalógusok rendelésre történő kereskedelme.
Tipikus termékcsoportok egy boltba
Lakkok és festékek. A csoportba tartoznak a festékek minden típusú munkához, impregnálás, alapozók, lakkok, bevonatok különböző anyagokhoz.
A lehető legszélesebb választékú háttérképek: papír, szövet, szitanyomás, festhető, a jövőbeni festés lehetőségével, színes, monokromatikus. A csoport a tapétaragasztók teljes választékát is tartalmazza. Száraz építési keverékek, homok és cement.
A csempék különböző méretű és textúrájú csempézett, importált és háztartási, padló-, fal-. Cserép ragasztó, hézaghabarcs, minden vágáshoz, szintezéshez és csempézéshez.
Vízvezeték: zuhanyzók, fürdők, mosdók, WC-k. Különféle tartozékok a vízvezetékhez: csapok, hullámok, csövek, keverők, zuhanykabinok stb. Polcok, tükrök, fürdőszobai bútorok, fogasok, szappantartók stb.
Padlóburkolatok: deszka, parketta, szőnyeg, laminált, linóleum, parafa és bambusz burkolatok. Tetőfedő anyagok: fém, pala, stb. Ajtók: bejárat, belső, műanyag, üveg, fa, MDF. Elit és olcsó.
Elektromos berendezések: csillárok, lámpák, lámpák, LED-ek, vezetékek, kapcsolók, hosszabbítók, stb. Az építőipari eszközök közé tartoznak a hengerek, kefék, spatulák stb. Ez a csoport magában foglalja az elektromos szerszámokat is: fúrók, perforátorok, darálók, csiszolók, kirakók, stb. Ha van szabad hely, kínálhat kertészeti eszközöket és vidéki bútorokat.
Beszállító kiválasztása
Nem szabad korlátozódnia a városában található beszállítókra - a szomszédos városokból érkező szállítások gyakran jövedelmezőbbek, és a nagy mennyiségű szállítás szállítási költségeit gyakran a szállító viseli.
A beszállítók kiválasztásához használja az Internetet. A legkényelmesebb beszállítók azok, akik egy terméket (vagy annak egy részét) eladásra biztosítják utólagos elszámolással vagy az elszámolás némi elhalasztásával.
A bolt munkatársai
A bolti alkalmazottaknak jól ismerniük kell a kínálatot, és készen kell állniuk arra, hogy tanácsot adjon az ügyfélnek bármilyen kérdésben. Minden osztálynak rendelkeznie kell legalább egy tanácsadóval, aki jártas az osztály termékcsoportjában.
A vezető tapasztalt szakember lehet, aki jól ismeri ezt a területet. A választék, a beszállítókkal való kapcsolatok, a bolti személyzet menedzsmentje a menedzsertől függ. Az értékesítési tanácsadókon kívül pénztárosokra, raktárvezetőre, takarítókra és költöztetőkre lesz szükség.
Az alkalmazottak számát az üzlet mérete határozza meg. Jobb, ha a munkaerő javadalmazását az ösztönzők elveire építjük: fizetés és bónusz, az eladott áruk mennyiségétől és a munka minőségétől függően.
Építőanyag-áruház gazdaság
A vállalkozásba történő kezdeti befektetés összege az üzlet méretétől függ. Az ilyen profilú üzletek szervezésében tapasztalattal rendelkező vállalkozók véleménye szerint 100 négyzetméteres kiskereskedelmi területre. m mintegy 300-400 ezer rubel beruházást jelent.
Amint azt korábban megjegyeztük, egy kis üzlet nyitása csak akkor lehetséges, ha jelentősen meghaladja a 30% -ot meghaladó kereskedelmi árrést és lehetőség van áruk értékesítésére. Ebben az esetben a helyiség bérleti díjának nagysága is fontos: a megfelelő jövedelmezőség érdekében minimálisnak kell lennie.
Íme néhány gazdasági adat egy körülbelül 200 négyzetméter alapterületű üzlet szervezéséről és működéséről. m.
- A nyitás teljes költsége 1500 ezer rubel.
- Ebből a forgótőke 700 ezer rubel.
- Az áruház havi forgalma 900 ezer rubel.
- A nettó nyereség 60 ezer rubel.
- A megtérülési idő 25 hónap.
Építőanyag-áruházak promóciója
Ez a fajta vállalkozás nagyon versenyképes, ezért gondosan át kell gondolni a tevékenységek reklámozását.
Az áruház megnyitásáig hirdetési kampányt kell végrehajtani a helyi médiában. A város utcáin megjelenő reklámplakátoknak, transzparenseknek nemcsak az üzlet nyitvatartási idejéről kell tájékoztatniuk, hanem információkat is tartalmazniuk kell annak előnyeiről, kedvezményeiről, a választék jellemzőiről stb.
Az áruháznak rendelkeznie kell internetes webhellyel. Ne spóroljon egy világos, informatív oldalon, amely az áruház munkájának minden aspektusát tükrözi. A rendszeres webhelyfrissítés elengedhetetlen.
A javítási és építőipari szervezetekkel, valamint az egyes csapatokkal való együttműködés nagyon hatékony. Van értelme speciális kedvezményrendszert kidolgozni számukra, hogy ösztönözzék az új ügyfelek vonzerejét.
Mai cikkünk arról szól, hogyan lehet az alapanyagokból nyitni egy építőanyag-áruházat. Megtudhatja, mennyire nyereséges ez az üzleti terület, és hogyan lehet gyors sikereket elérni a vállalkozói szellemben.
Minden évben gyorsan növekszik az új épületek száma. Rövid idő alatt sok új terület és lakónegyed jelenik meg. Az építkezéshez természetesen sokféle anyagra lesz szükség, így arra lehet következtetni, hogy az építőanyagok értékesítésével folytatott üzlet jövedelmező és ígéretes vállalkozás.
Az építőipar előnyei és hátrányai
- Nagy a kereslet a termék iránt. Az építőanyagokra az ország bármely régiójában nagy a kereslet. Népszerűségük annak köszönhető, hogy egy személy egész életében épít valamit vagy javít. Ehhez anyagokra van szüksége, így a termék iránti kereslet nemcsak csökken, hanem évről évre növekszik is. Ezért, ha nyereséges befektetést szeretne megvalósítani, akkor az építőipar stabil jövedelmet és magas nyereséget biztosít Önnek.
- Árukínálat. A statisztikák szerint egy kis hardverbolt megnyitása reménytelen vállalkozás, kudarcra van ítélve. A lényeg az, hogy a verseny az építőiparban elég komoly. Meg kell küzdeni az ügyfelekért nagy építési hipermarketekkel, amelyek széles áruválasztékot és kedvező árakat kínálnak. Ezért a látogatók érdeklődése érdekében sokféle áruval kell rendelkeznie, vagy el kell döntenie az áruház formátumáról, például el kell adnia egy bizonyos terméket nagy választékban.
- További szolgáltatások. Ne felejtsük el, hogy nemcsak áruk eladásából profitálhat, hanem azáltal is, hogy az ügyfeleknek további szolgáltatásokat nyújt. Például nem minden vevőnek van lehetősége arra, hogy vásárlásait önállóan juttassa el rendeltetési helyére, és az építőanyagok meglehetősen nagy termék. Ezért szükségessé válik egy kézbesítési szolgáltatás megszervezése. Jó pénzt kereshet a szolgáltatás nyújtásával.
Építőanyag-áruház: üzleti terv
A választott üzleti ötletet megfelelően kell megvalósítani. Egy jól kidolgozott üzleti terv segít ebben.
Az üzleti tervnek körvonalaznia kell az ötlet jövedelmezőségét, a megtérülési időszakot és az üzletből származó várható nyereséget. Amint azt már fentebb jeleztük, a hardverbolt megnyitásának költségei a régiótól és az értékesítési mennyiségektől függenek. A pontos összeget nehéz megadni, de érdemes megjegyezni, hogy nem valószínű, hogy a semmiből megnyithatja a hardverboltot. Az egyetlen lehetőség az, hogy talál egy befektetőt, aki készen áll a projekt finanszírozására. De olyan gazdag ember megtalálása, aki hisz az ötleted sikerében, meglehetősen nehéz, ezért csak akkor számíthat erre a lehetőségre, ha szakember vagy ezen a területen.
Vállalkozás bejegyzése építőanyagok értékesítésére
Ha rendelkezik a vállalkozás indításához szükséges kezdőtőkével, akkor nyugodtan elkezdheti tevékenységének regisztrálását.
Először is érdemes elhatározni a tevékenység tárgyi és jogi formáját. Két lehetőség közül választhat: egyéni vállalkozóként történő regisztráció vagy jogi személy alapítása - Korlátolt Felelősségű Társaság. A tevékenység formájának kiválasztásakor vegye figyelembe a beruházás összegét. Ha egy kis hardverüzlet megnyitását tervezi, nyugodtan regisztrálhat egyéni vállalkozóként. Nagyvállalat megszervezése, hipermarket vagy üzletlánc megnyitása esetén be kell jegyeznie egy jogi személyt (LLC).
Miután eldöntötte a tevékenység formáját, válassza ki a megfelelő OKVED kódokat. A legkényelmesebb megoldás az, hogy egyetlen adót kell fizetni az imputált jövedelem után.
Szükség van tevékenységekre vonatkozó engedélyek megszerzésére a SES-től, a tűzoltóságtól, a városvezetéstől, a kereskedelmi kamarától, sőt a közlekedési rendőrség igazolását is meg kell szerezni (az üzlet területén található parkolóeszközök esetében).
Az összes szükséges dokumentum összegyűjtése és végrehajtása meglehetősen fáradságos folyamat. Ha nem ismeri a jogi bonyodalmakat, bízza ezt az ügyet egy tapasztalt ügyvédre.
Kapcsolódó videók
Helyszín és helyiségek bérlése
Az üzlet helyének helyes megválasztásától a nyeresége közvetlenül függ. Ezért nagyon fontos, hogy előnyös helyet válasszunk a városban. Válasszon zsúfolt, nagy forgalmú területeket. Kívánatos, hogy ne legyenek versenytársak a közelben.
Megfelelően jövedelmező helyek az építőipari üzlet megnyitásához az új épületek területei, az építési piac és a város ipari zónája.
Az üzlet helyiségeire nincsenek különleges feltételek. A lényeg az, hogy a nem lakossági alapban legyen. Célszerű az áruház közelében parkolót és kényelmes bekötőutakat is felszerelni az áruk be- és kirakásához.
Válasszon megfelelő helyet az üzletének az eladások mennyiségétől függően. Ahogy fentebb említettük, a kis üzletek nem nyereségesek, ezért a helyiségek területe legalább 200 négyzetméter legyen. m. ami a felújítást illeti, a drága, dizájner belső tér ebben az esetben semmilyen módon nem befolyásolja az eladások számát. Ezért azt javaslom, hogy ne foglalkozzon drága javításokkal. Elég a minimális követelmény teljesítése: a helyiségnek tiszta, száraz, rendezett, jó szellőzéssel kell rendelkeznie. Ezenkívül a tűzoltó és az egészségügyi szolgálatok saját követelményeket támasztanak a helyiségekkel kapcsolatban, ezért minden előírást be kell tartania (szellőzés, áruk tárolási feltételei stb.).
Store formátum
Mielőtt elkezdené megvalósítani ezt az üzleti ötletet, el kell döntenie az áruház formátumáról a megfelelő irány kiválasztásával. Az építőanyagokat különböző módon értékesítik. Kis kiskereskedelmi egységekben, építési piacok vagy bázisok standjain, szupermarketekben vagy keskeny profilú, speciális értékesítési pontokon értékesítik őket.
- Egy kis építőanyag-áruház. A kimenet teljes területe 20-50 négyzetméter. m. Természetesen egy ilyen helyiségben lehetetlen nagy áruválasztékot elhelyezni, ezért jobb egy dologra összpontosítani. Például kereskedhet festékkel vagy tapétával, gipszkartonnal vagy padlóval.
- Nagy üzletek, amelyek összterülete kb. 150-200 négyzetméter. m. Egy ilyen helyiségben már lehetséges egy kis áruválaszték elhelyezése. Többféle építőanyaggal kereskedhet egyszerre. Lehet ugyanaz a festék, tapéta, ragasztó, parketta, csempe, cső és még sok más. Minden a versenytől és a termék iránti kereslettől függ. Elemeznie kell ezeket az árnyalatokat, mielőtt döntene a hardverbolt tartományáról.
- Építőipari szupermarketek. Ezeknek a kiskereskedelmi üzleteknek a területe 1000 négyzetméter. m. Az ilyen üzletekben a vásárlók lehetőséget kapnak arra, hogy egy helyen választhassanak ki mindent, ami az építéshez és a felújításhoz szükséges. A nagy választék, a kedvező árak és az akciók sok embert vonzanak, ezért ezt az üzleti formát tartják a legsikeresebbnek. Az egyetlen negatívum a nagy pénzügyi befektetések. Sok pénz kell egy építési szupermarket megnyitásához, ezért általában több tulajdonos is van ilyen üzletekben.
- Raktár-raktár. Ez az üzleti formátum abban áll, hogy két külön helyiséget bérelnek. Az első a raktár, ahol az áruk nagy részét tárolják. A második rész pedig a vásárlók számára kialakított értékesítési terület, ahol a teljes termékpalettát kis mennyiségben mutatják be. Ez az üzleti forma meglehetősen jövedelmező, mert nem kell nagy értékesítési területet felszerelni vagy sok alkalmazottat felvenni. Elég 2-3 értékesítési tanácsadó, több rakodó és biztonsági őr lesz.
Építőanyag-tároló berendezések
Nincs szükség speciális drága berendezésekre az üzlet számára. Ezért ez a tétel nem lesz túlságosan pénzügyileg költséges az Ön számára.
Szükséges felszerelés egy boltba
- Kirakatok és állványok áruk bemutatására;
- Üvegajtós szekrények;
- Kereskedelmi hálók áruk falra akasztására;
- Csomagolóasztal;
- Felszerelt hely pénztáros és értékesítési asszisztens számára (asztal, székek, pénztárgép);
- Bevásárlókocsik és kosarak.
Vasáru választék
Mint fentebb említettük, a választék a bolt területétől függ. Ezért először is döntsön a kiskereskedelem formátumáról, és utána kezdje el vásárolni az eladásra szánt árukat.
A termékbolt szokásos termékcsoportjai:
- Tapéta és ragasztó. Ha ezt a terméket eladja, akkor a választéknak elég nagynak kell lennie, mint mondják, minden ízléshez. Ma a tapéták sokfélesége kellemesen kellemes, választhat papír, vinil, mosó és eredeti szövet háttérképeket egyaránt.
- Száraz építési keverékek (homok, cement, gipsz);
- Festékek és lakkok (külső és belső munkákhoz);
- Hiányos burkolatok (csempe, laminált, csempe, linóleum, szőnyeg, parketta);
- Vízvezeték (mosdók, WC-k, zuhanyzók, hidroboxok, csapok, csapok, fürdőszoba bútorok és még sok más);
- Ajtók (belső, bejárati, anyagokból - fa, üveg vagy gazdaságos opció farostlemezből);
- Elektromos berendezések (lámpák, lámpák, csillárok, lámpák, vezetékek, LED-ek);
- Építési szerszámok.
Általánosságban az áruk széles választéka helyezhető el nagy területen. Ha az üzlet területe kicsi, előnyben részesítse egy bizonyos árucsoport értékesítését.
Beszállítók
Minden vállalkozó számára a beszállítók megtalálása nagyon felelősségteljes feladat. Hiszen ettől függ a termék nagykereskedelmi ára, minősége és az üzleti haszon.
Jó szállítókat találhat városában vagy az interneten keresztül. A legjövedelmezőbb megoldás az együttműködés az építőanyag-gyártókkal és az áruk közvetlen vásárlása.
Bérelt személyzet
Az eladások száma az áruház dolgozóinak munkájától és ennek megfelelően a profittól függ. Ezért nagyon fontos kérdés a tapasztalt és felelős munkatársak megtalálása.
Az értékesítési asszisztensnek rendelkeznie kell a termékkel kapcsolatos összes információval, képesnek kell lennie kommunikálni az ügyfelekkel, ügyesen és feltűnés nélkül felajánlani segítségét a termék kiválasztásában. Kívánatos, hogy minden részleg rendelkezzen saját értékesítési tanácsadóval, aki kompetens ezen a területen.
Az alkalmazottak fizetésének inkább ösztönzőnek, mint rögzítettnek kell lennie. Így megvédi magát az olyan lusta emberektől, akik csak úgy mennek dolgozni. Az az alkalmazott, akinek fizetése az eladások volumenétől függ, sokszor többet fog dolgozni.
Kapcsolódó videók
Mennyibe kerül egy építőanyag-áruház megnyitása?
Amint azt a tapasztalt vállalkozók gyakorlata mutatja, egy nyitott kis építési bódé, amelynek területe legfeljebb 50 négyzetméter, 400-500 ezer rubelbe kerül. Ennek az összegnek egy kis részét helyiségek bérlésére, a fő részét pedig áruk vásárlására fordítják. Az építőanyagok felára átlagosan 20-30%, ami nem is olyan nagy. Ezenkívül fizetést kell fizetnie az alkalmazottaknak, új tételeket kell vásárolnia, adókat kell fizetnie. Ennek eredményeként az első szakaszokban a nettó nyereség minimális. Ezért egy kis építőipari üzlet nyitása csak alacsony árú árubeszerzés és 30% -ot meghaladó csalás lehetősége esetén nyereséges. Egyébként nincs értelme építőanyagokkal kereskedni.
Az építőipari szupermarket megnyitásához meglehetősen nagy összegre van szükség 3 millió rubeltől vagy annál többet. De a meglehetősen komoly befektetések ellenére az üzlet megtérülése meglehetősen gyors. Ezért, ha van pénze, akkor befektetése az építőiparba meglehetősen jövedelmező.
Reklámkampány
Nem a hardverbolt megnyitása a legfontosabb, fontos, hogy a vásárlókat az értékesítési helyre vonzza. Hogyan kell csinálni?
A vásárlók vonzása fontos árnyalat, amely nélkül nem fog profitot látni. Ezért ne spóroljon a reklámmal, vegyen fel hozzáértő szakembereket ezen a területen, és az eredmény nem sokáig várat magára.
- Reklám a városban. Plakátok, transzparensek, reklámok, szórólapok, amelyek mind felhívják az emberek figyelmét. Ezért használjon mindenféle promóciós módszert.
- Internetes reklámozás. Hozzon létre egy weboldalt a hardverbolt számára, ahol minden információ elérhető lesz a választékról, elérhetőségi számokról és címekről, valamint az áruk interneten történő vásárlásának lehetőségéről.
Ha úgy gondolja, hogy tapasztalt vállalkozók, akkor egy kis kiskereskedelmi üzlet megnyitása ezen a területen több veszteséggel jár, mint haszonnal. Ennek a következtetésnek az oka abban rejlik, hogy a bevásárlóterület és a raktár bérleti költségei, a bérek, az adók és a közüzemi szolgáltatások szinte az összes nyereséget elvonják, és nem adnak lehetőséget a vállalkozásnak a fejlődésre.
Tényleg lehetetlen, hogy egy vállalkozó, aki lenyűgöző befektetés nélkül szeretne egy kis építőanyag-áruházat nyitni, nyereséges vállalkozás létrehozására képes? Találjuk ki.
Általában, javítási és építési anyagokat keresve, a potenciális vásárló hajlamos egy nagy építési központba menni, amelynek területe 1000 vagy akár 2000 négyzetméter lehet. Ennek oka több tényező: minden szükséges vásárlás lehetősége egy helyen, széles választék, ingyenes konzultáció a szakemberrel, ha bármilyen kérdése van.
De vannak olyan esetek is, amikor a vevő inkább egy kis építési pavilonba megy: a javítás során véget ért anyagok összegyűjtése, kis mennyiségű építőanyag vásárlása kozmetikai javításokhoz, a helyszín nincs messze a háztól .
Az a pillanat, amely meghatározza a vállalkozás jövedelmezőségét, az értékesítés szempontjából előnyös helyszín kiválasztása. Míg a nagy eladók kénytelenek eladni árujukat a város szélén, üzleti vállalkozását lakóépületben, bevásárlóközpontban vagy helyi piacon alapíthatja.
Hogyan válasszunk és készítsünk el egy raktárt
Hol lehet kezdeni az alapanyagokat a semmiből? Nyereséges pont megnyitásához az építőipari és befejező anyagok értékesítéséhez a szakértők azt javasolják, hogy fordítsanak figyelmet az új épületek közelében lévő lakóépület első emeletére, vagy a városon belül található építési piacra.
Amikor ilyen üzletet nyit egy lakóépületben, győződjön meg arról, hogy van-e vészkijárat a helyiségben - erre szükség lesz a tűzbiztonsági ellenőrzés átadásához. Ha a lakás lakásállományban van, akkor el kell távolítania a lakásállományból a papírmunka és a jogszerű kereskedelem érdekében.
Vállalkozása jövedelmezősége jelentősen megnő, ha az üzlethelyiség Öné, azonban a vállalkozók nem javasolják, hogy ezzel rohanjanak, és az első 2 évben bérelt területen dolgozzanak.
Ha nem sokkal a nyitás után úgy találja, hogy ez a hely hónapról hónapra nem jövedelmező, akkor nem lesz nehéz Önnek egyszerűen elhagynia ezt az üzlethelyiséget, anélkül, hogy később ingatlan eladásra lenne szüksége.
Az építőipari piac kiválasztása előtt, mielőtt termékeket vásárolna és helyiségeket bérelne, járja végig a pavilonokat, tanulmányozza, mit és milyen áron árulnak leendő versenytársai.
Emlékezik: csak akkor érdekli a vevőt legnagyobb mértékben, ha olyan egyedi terméket kínál, amely nem elérhető a piacon, vagy ugyanaz, de vonzóbb áron.
Építőanyag-áruház díszítése
A kiskereskedelmi és raktárterület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész szobának világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Szerezzen olcsó újrafestést és jó szellőzést. A vállalkozás sikeres eladásához csak ez szükséges a telephelytől. A helyiségek előkészítése átlagosan 6000 - 9000 dollárt igényel.
Berendezés építőanyag-áruházhoz
Az építőanyagok kereskedelméhez pénztárgépet, valamint pultokat, kirakatokat és állványokat kell vásárolni, amelyek segítenek a befejező anyagok bemutatásában. Rendezze el a világítást a polcokon, hogy jól láthassa a kínált termékeket.
Ha vállalkozása elektromos szerszámok értékesítésével jár, ne felejtse el a kirakatokat több aljzattal felszerelni.
Vállalkozás bejegyzése építőanyagok értékesítésére
Az építőanyagok értékesítéséhez, mint minden vállalkozáshoz, előzetes regisztráció szükséges az adó- és nyugdíjhatóságnál. Egy kis pavilonhoz elegendő az egyéni vállalkozó regisztrációja, ez jelentősen megtakarítja az adókat.
OKVED kódok az ilyen tevékenységek regisztrálásához lenyűgöző listát mutatnak be, attól függően, hogy az interneten van-e vagy sem egy kereskedési platform, a futárszállítás és egyéb sajátosságok. A regisztrációhoz szükséges fő kód: 47.52 Fémáruk, festékek, lakkok és üveg kiskereskedelme szaküzletekben.
Milyen dokumentumok szükségesek az építőanyag-áruház megnyitásához
Építőanyagok, nem teheti meg a csekkek és a papírok átadása nélkül. Meg kell szereznie az engedélyt és a kereskedelmi szabadalmat. Amire szüksége van az engedély megszerzéséhez: a következő dokumentumokat kell benyújtania a városvezetés kereskedelmi osztályához:
- A tűzvizsgálat és az SES következtetései;
- Jogi személyként vagy egyéni vállalkozóként történő nyilvántartásba vételéről szóló okmányok hiteles másolata;
- Bérleti szerződés vagy a kiskereskedelmi és raktári helyiségek tulajdonjogát igazoló dokumentumok;
- Igazolás az adóhivatalnál történő regisztrációról;
- Az alapító képesítése vagy oktatási dokumentuma;
- Információ a vállalkozás működési módjáról.
Ami a kereskedelmi szabadalmat illeti, az az adóhivataltól szerezhető be. A szabadalom bejegyzése során a pénztár regisztrációs eljárásán megy keresztül. Mindezen tevékenységek két héttől több hónapig is eltarthatnak, a regisztráció és a tevékenységek megkezdéséhez szükséges összes dokumentum előkészítésének költsége körülbelül 300 dollár lesz.
Vasáru választék
A választék kiválasztásakor a szervezet számára nagyon fontos, hogy a vevőt különféle árkategóriájú árukkal látja el. Általános szabály, hogy a termékek legalább kétharmada a középárban jelenik meg, egyharmada pedig az olcsó és drága képviselők számára marad.
A kereskedési platform választéka a következő építési termékekből állhat:
- Festékek, lakkok;
- Cement;
- Csempe;
- Tapéta;
- Szegélylécek;
- Kézi elektromos szerszámok;
- Építési szerelvények;
- Gipsz;
- Parketta, linóleum, laminált;
- Önterülő padlók;
- Különböző alapozók;
- Spatulák, ecsetek, hengerek stb .;
- Gipszkarton;
- Ragasztó;
- Építési keverékek stb.
Építőanyag-áruház dolgozói
Az építőanyagok kinyitásához a tulajdonosok általában csak egy eladó felvételére szorítkoznak, vagy pénzmegtakarítás érdekében önállóan állnak a pult mögé.
Az egyetlen személyben dolgozó eladónak elegendő ismerettel kell rendelkeznie az építés, a tervezés és az építészet területén, valamint jól kell ismernie az egyes árucikkek választékát, célját és jellemzőit.
Ha tapasztalt és hozzáértő ember van a pult mögött, akkor szervezete eladásai 30% -kal magasabbak lesznek, mint egyébként, ezért ajánlott ezt a pillanatot nagy felelősséggel és odafigyeléssel kezelni.
A hardverbolt jövedelmezősége
Számoljuk ki a jövedelmezőséget, és derítsük ki, hogy mennyibe kerül a kb. 100 négyzetméter alapterületű építőanyagok megnyitása.
Beruházások:
- Eladó termékek vásárlása - 10 000 USD;
- Regisztráció, csekkek és papírok átadása - 300 dollár;
- Kozmetikai javítások, a kereskedelmi és raktári terület előkészítése a munkához - 8 000 USD;
- Polcok és pénztárgép vásárlása - 7000 dollár.
Összesen: 25 300 USD.
Havi költségek:
- Bérleti díj, közüzemi számlák - 560 USD;
- Áruk utánpótlása - 4000 dollár;
- Az eladó fizetése - 280 USD;
- Számvitel - 80 dollár;
- Adók - 130 USD.
Összesen: 5050 USD.
Nyereség:
A nyereséget a kereskedelmi árrés alapján veszik figyelembe - 45%.
Az eladott építőanyagok havi költsége 4000 dollár.
Havi profit - 5800 USD.
Bruttó nyereség - 750 dollár
Így a teljes árukészlet legalább havi 40% -ának rendszeres értékesítése esetén az elvégzett beruházások 3-5 év munka után megtérülnek.
Amikor arról beszélünk, hogyan lehet a semmiből elindítani a lakásfelújítási üzletet, és hogyan lehet nyereségessé tenni, hasznos tudni néhányat tapasztalt vállalkozóktól:
- Csoportosítsa termékeit. A helyszín sokat számít. Itt fontos, hogy a vevő egy helyen megismerkedhessen az azonos kategóriába tartozó összes termékkel. A termékeket rendeltetésüknek megfelelően ossza el. Kefék és hengerek feküdjenek a festék- és lakkotermékek mellett, a csavarok és kulcsok pedig a csavarhúzók mellett;
- Minták. Minden sokféle színű és textúrájú terméknek tartalmaznia kell egy mintakatalógust, amelyet megfelelően megvizsgálhat és megérinthet. Helyezze a mintákat szín szerint és jelölje meg az egyes cikkek cikkét;
- Hozzáférés. Adjon lehetőséget az ügyfeleknek arra, hogy bekapcsolják és megnézzék, hogyan működik egy fúrógép vagy más elektromos szerszám. Nyílt hozzáférés a termékeihez;
- Ne álljon meg egy kimenetnél. Egy kis pavilon nem hozhat elég magas és stabil jövedelmet. Új pontok fejlesztésével és megnyitásával megvédheti vállalkozását a kereslet hirtelen megugrásától és jelentősen növelheti jövedelmét.
- Amiről a vevő megfeledkezhet. A kis fogyóeszközök, mint például az izzók és az elemek, a pénztárgép közelében helyezhetők el. A vevő határozottan emlékezni fog arra, hogy meg akarta vásárolni őket, várva az elszámolást vagy a sorát.
Ebben a cikkben ajánlásokat adtunk az építőanyagokkal kapcsolatban. A vállalkozók ezen a területen végzett számításai és tapasztalatai azt mutatták, hogy bizonyos körülmények között ez a vállalkozás valóban nyereséges és hatékony lehet.
A megváltoztathatatlan igazság az, hogy az embernek valahol élnie kell, ami azt jelenti, hogy a házépítés soha nem áll le. A ház pedig romos, ami azt jelenti, hogy időnként javítani kell. A bejáratomnál csak az egyik újonc javítja. A liftet építőanyagok szállítása veszi ki épületükből. Kimegyek a leszállóhelyre, itt vannak cementzsákok, néhány doboz és rétegelt lemez vagy valami más. Az emberek megértése már régóta megértette, hogy az építőanyagok értékesítése kereslet.
Mostanában azonban gyakran hallom a vásárlók elégedetlenségét a rossz minőségű építőanyagok miatt. Kitől függ? Tiszta üzlet az eladóktól. Úgy gondolom, hogy az emberek igényei az építőanyagok minőségére továbbra is növekedni fognak. Gondolod, hogy akik már régóta értékesítenek építőanyagokat, készek javítani a minőségen? Én személy szerint kétlem. Mivel már hozzá vannak szokva a magas árréshez, nem valószínű, hogy minőségi anyagok szállításával csökkentenék nyereségüket.
Annyira egy résről, amelybe nyugodtan beléphet. Nem mondom, hogy a fülke egyszerű, de új megközelítés igényli. Az idők változnak, és az ebben a fülkében lévő emberek nem sietnek nézeteik megváltoztatására. Ezt a vállalkozást befektetés nélkül kezdheti meg, közvetítőként tevékenykedve az ügyfelek és a beszállítók között. Végezzen részletes elemzést az építőanyagok piacáról. Ha komolyan szándékozik belépni erre a piacra, akkor ezt így vagy úgy meg kell tennie. Készítsen listát az Ön területén lévő összes építőanyag-gyártóról, valamint az összes eladóról. Biztos vagyok benne, hogy hibákat talál mindkettőben.
Városunkban például más városokból szállítanak téglát, annak ellenére, hogy a városban több téglagyár is működik. Mit jelent ez a tény? Hasonlóképpen, az Ön régiójában sincs túl magas színvonalú szállító, amelyet egy másik régióból származó szállító cserélhet le. A legfontosabb az árak megtalálása és tárgyalása. A piac igényeinek fokozatos tanulmányozásával teljes képet kap arról, hogy hol és mit lehet beszerezni, és milyen áron lehet eladni. A profit előre is kiszámolható.
Most közvetlenül építőanyagok értékesítése mint folyamat. Nem tudom, hogyan szerveződik ez a folyamat az ön régiójában, de a piacunkra vonatkozó megfigyeléseim pusztán passzív értékesítést jeleznek. Az eladók elsöprő többsége újságokban hirdetést tesz fel, és telefon mellett ül, és megrendeléssel várja a hívást. Gondolod, hogy használhatod ezt a pillanatot? Mindenképpen tudsz! Aktív értékesítésre kell mennie. Több ügynökre van szükségünk, akik elemeznék a kijelölt területet a javítások vagy az építkezés előfordulása szempontjából, és azonnal felajánlanák az építőanyagokat szállítással.
Érdemes megjegyezni, hogy a városokban vannak építők csapatai, akik részt vesznek. Általános szabály, hogy a szállítók közvetlen kapcsolatban állnak az elöljárókkal és érdeklik őket a megrendelés bónuszaiban. Fedezze fel ezt a lehetőséget az Ön területén. Az ütőkártyája építőanyagként. Ne feledkezzen meg erről, amikor az elöljáróval beszélget. Az ügyfeleknek pedig meg kell magyarázniuk ezeket a részleteket is. És ha valahogy be tudja bizonyítani az anyagainak magasabb minőségét, akkor ez kritikus fontosságú lesz.
Az ügynökökkel együtt elengedhetetlen az építőanyagok internetes áruházának létrehozása, mivel a társadalom a számítógépesítés felé halad. Minél előbb kezdi, annál hamarabb eredményeket ér el. A „terepen” és az interneten végzett munka kombinálása eredményeket fog hozni.
A profit növelése érdekében kombinálhatja építőanyagok gyártásaés építőanyagok értékesítése. Például előállíthat vagy burkolólapokat készíthet, és az összes többi terméket elviheti a beszállítóktól. Mindenesetre az ügyfelek számára az építőanyagokat a teljes listán történő szállítással látja el.
Építőanyag-üzletében további jellemző lehet a használt építőanyagok értékesítése. Ahhoz, hogy ezt a témát be tudja építeni vállalkozásába, szüksége lesz egy folyamatosan változó adatbázisra az Ön területén lebontandó épületekről. "Rombolók" csapatát toborozzák, és az összes újrahasznosítható építőanyagot összegyűjtik a megsemmisült épületekből. Különösen a padlólemezekre van igény.
Barátomnak, aki közvetlenül részt vesz az építkezésben, volt egy adatbázisa a régió összes hangárszerkezetéről. Bármelyik pillanatban kész volt szétszedni ezeket a hangárokat, lefordítani és újból felépíteni a megadott helyen. Jó árat kínált ezekért a használt hangárokért. Úgy tűnik, hogy az árrése ugyanakkor nem volt kicsi.
A fejlesztés egy pontján az építőanyagok értékesítéséhez meg kell teremteni egy helyet a tárolásukhoz.
Ne felejtsük el, hogy ezt a tevékenységet az egyes áruk értékesítésére vonatkozó szabályok 14. szakasza szabályozza (az Orosz Föderáció kormányának 55/01. Sz. Határozata). Ez a szakasz az építőanyagok értékesítésének sajátosságaival foglalkozik.
Itt van feltüntetve az áruk válogatásának módja, a teljesség rendezése és ellenőrzése, majd a tárolás. E rendelet rendelkezéseinek betartásával megmentheti magát a problémáktól.
Ha az ötlet hasznosnak tűnt az Ön számára, kérjük, kattintson a közösségi média gombjaira, és hagyja, hogy az információk elgondolkodtassanak másokat.
Az oroszországi építőanyagok gyártása fenntartható fejlődést mutat. Az ország feldolgozóiparában ez az irány a negyedik vagy ötödik helyet foglalja el, megosztva azt a könnyűiparral, de utat engedve a gépgyártásnak, az elektromos áramnak és az élelmiszeriparnak.
Ugyanakkor az építőanyagok iránti kereslet ingadozásait ugyanazok a tényezők befolyásolják, amelyek befolyásolják a GDP növekedésének ütemét. Az elmúlt éveket negatív tendencia jellemezte - növekedésének lassulása. A GDP-növekedés 2011-es dinamikájának „felszállása” (4,3%) után 2012-ben növekedési üteme csökkenésnek indult (3,5%), 2013-ban pedig ez a tendencia fokozódott (1,7%). A fejlesztés lassulása ennek megfelelően befolyásolja az építőanyagok értékesítését általában.
Az építőanyag-áruházak az építési infrastruktúra részét képezik
Az építőanyag-áruház megnyitásának kérdése nagyon releváns, mert a kis téves számítások magas költségekkel járnak. A gazdasági válság kihívásai arra kényszerítik az iparági üzletembereket, hogy világosabban építsék ki kapcsolataikat a beszállítókkal, pragmatikusan elemezzék a fogyasztást és gondosan ellenőrizzék a piaci stratégiájukat a konjunktúrával.
Másrészt örök az emberek vágya életkörülményeik javítására, új kereskedelmi és ipari épületek építésére a különféle vállalkozások számára. Ezért a vállalkozói szellem építőanyag-áruház formájában továbbra is ígéretes. Bár el kell ismerni, hogy egy ilyen irányú kereskedelem jövedelmezősége az alternatívak között nem a legmagasabb. Hatékonyságát nagymértékben meghatározza az üzleti tervnek megfelelő, kompetensen átadott menedzsment.
Mi miatt kell aggódnia az építőanyag-áruház megnyitása előtt? Milyen tényezők határozzák meg, hogy egy vállalkozás mennyire lesz nyereséges? Ezekre a kérdésekre válaszolva több olyan álláspontot különíthetünk el, amelyek megfelelő kivitelezése hozzájárul a kereskedelmi sikerhez: az üzlet elhelyezkedése, a helyiség jellemzői, a beszállítókkal való együttműködés szintje, a szállított áruk hirdetési támogatásának mértéke, a személyzet képesítése és végül a munkaszervezés általános szintje.
Az építőanyag-áruház kiegyensúlyozott üzleti terve fontos szerepet játszik az építési anyagok értékesítésének hatékonyságában. Milyen kereskedelmi üzletet érdemes megnyitni? Találjuk ki. A statisztikák szerint Moszkvában mintegy 1500 bolt működik. Négy tipikus forma különböztethető meg közülük. De erről később lesz szó. Kezdjük azzal, hogy megkérdezzük, hol legyen az üzlet.
Hely egy építőanyag-áruház számára
Az építőanyagok értékesítésének sikerét befolyásoló legfontosabb szervezeti tényező az áruk szállításának kényelme a járműveikkel, köztük teherautókkal érkező vevők számára. (Mint te magad is érted, az építőanyag-áruház nem pékség: fütyülve nem vehetsz el húrt zacskóban.)
A fentiek a legkritikusabbak a szupermarketek építése szempontjából. Nem mondhatjuk azonban, hogy a kisboltok érzéketlenek a szállítás kényelmére. A potenciális vásárlói látogatások maximalizálódnak, ha az építőanyag-üzlet sokoldalú és a fő közlekedési útvonalak közelében helyezkedik el, az üzlet kényelmes bejáratokkal és jól megtervezett parkolóval rendelkezik - az ügyfelek autóinak rakodóhelye.
Miután jó helyet találtunk, dönteni fogunk a helyiség típusáról.
Építőanyag-áruház és annak berendezéseinek helyiségei
Az építőanyag-áruház helyiségeit gondosan kell megválasztani. Elrendezésének kényelmesnek kell lennie a szolgáltatás és az értékesítés szempontjából. Kívánatos, hogy az épület állapota ne igényeljen nagyobb javításokat. A kötelező követelményeket a nedvesség, a jó szellőzés és a megvilágítás hiányaként kell elismerni.
Nemcsak az építőanyag-áruház kereskedelmi felszerelésének kell olcsónak lennie. A "műfaj szabálya" a gazdaságos felújítás. Az üzlethelyiségeknél a modern, olcsó építőanyagokkal végzett simítás előnyös. A festett gipszkarton falak négyzetméterenként 10 dollár rendben van. Jobb, ha a megtakarított pénzeszközöket a fő tevékenységbe irányítja, hasznosak lesznek áruk beszerzéséhez a beszállítóktól.
Együttműködés a szolgáltatókkal
Az építőanyagok kereskedelmét az ellátás széles skálája táplálja. Hol kezdjük az interakció alapelveinek megfogalmazását? Itt fontos az üzlet intelligens taktikája.
A szupermarketnek együtt kell működnie 90-150 beszállítóval, hogy teljes mértékben feltöltse az építőiparban használt anyagokkal. És mindegyiküket létfontosságúan érdekli a 100% -os előtörlesztés. A vállalkozó (bolttulajdonos) azonban "megtöri" az önzetlenségüket, fokozatosan meggyőzve őket, hogy működjenek együtt vele a megvalósítás érdekében.
Ez a tevékenység kétlépcsős kombinációt tartalmaz. Először is, egy vállalkozó áruk megvásárlására törekszik vagy halasztott fizetéssel. Ezután egyértelműen és rendületlenül követve a partnerségi elveket, vállalja, hogy eladó építőanyagokat kap.
Egyszerűen nincs más út. Sokáig nem fogsz dolgozni az összes beszállító 100% -os előtörlesztésén. Ezenkívül az utóbbiak, felismerve az építőanyag-áruház mint partnerük munkájának stabilitását, érdekeltek a pénzügyek működésének hatékonyságában is. Röviden, itt lehetségesek a kompromisszumok.
Mini üzletek
A mini üzletek területe akár 100 m 2. Kereskedelmi szintjükön legfeljebb 20 árucikket mutatnak be, az összes cikk száma legfeljebb 200 lehet. Közöttük gyakran vannak magasan specializált termékek is. Például tapéta vagy kerámia cserép értékesítése. Még a nagyvállalkozók is, de ennek az üzletnek az újonnan érkezői, nem akarnak nagy pénzeket kockáztatni, fokozatosan kezdik önteni tőkéjüket az iparba, miután először egy mini-üzletben „képeztek” és felkészítették a személyzet gerincét az ottani leendő szupermarketbe. Ezért releváns az a kérdés, hogy miként nyitható meg egy építőanyag-áruház.
Betöltés ...