Atsargiai, tinklinė rinkodara! Kas yra MLM verslo projektai ir kaip juos atskirti nuo finansinės piramidės

Tinklinė rinkodara arba MLM verslas gyvuoja jau seniai, tačiau mokyklose ir universitetuose apie tai nieko nemokoma, todėl ši tema vis dar apgaubta mitų ir stereotipų šydu. Šį straipsnį parašiau tiems, kurie patys susidūrė su tinkline rinkodara ir svarsto tai kaip galimybę užsidirbti pinigų, tapti verslininku ir užsidirbti pasyvių pajamų. Stengsiuosi atskleisti tiesą, kad nebūtumėte mitų ir stereotipų įkaitas ir pasidalinsiu savo vizija, kaip šiame versle uždirbti maksimaliai. Jei manote, kad kažkuo klystu, parašykite apie tai komentaruose.

MLM verslas, kas tai yra dekodavimas

Tiems, kurie nieko nežino: MLM reiškia MultiLevel Marketing, kuris verčiamas kaip kelių lygių rinkodara. Tai prekių ir paslaugų platinimo schema, pagal kurią įmonė už atlygį pritraukia distributorius, kurie turi teisę pritraukti naujus platintojus.

1. Sukčiai už siurblį, finansinė piramidė

Tinklinė rinkodara ar MLM verslas – kas tai iš tikrųjų?

4,1 (82,31%) 26 balsai

Daugumai posovietinės erdvės gyventojų nereikės ilgai prisiminti, kas yra tinklinė rinkodara, ko negalima pasakyti apie jaunimą. „Nesiūlykite tinklinės rinkodaros“, ši frazė jau 20 metų viršijo gyvenimo aprašymus ir darbo skelbimus. Jau trečią XXI amžiaus dešimtmetį atrodo, kad visuomenė „atsileido“: ši frazė jau nebekelia negatyvo, o jaunimas net su susidomėjimu žiūri į bukletus apie asmeninį verslą nuo nulio ir grožio konsultantus. Atėjo laikas pažvelgti atgal ir ramiai išsiaiškinti, kas yra MLM. Rezultatas turėtų būti atsakymas į klausimą: ar šiuose kenkėjiškuose tinkluose yra asmeninių perspektyvų ir ar realu sukurti sėkmingo verslininko karjerą MLM versle.

Kas yra MLM: visa MLM verslo istorija iki šių dienų

Vieni šaltiniai vadina pirmąjį Kalifornijos kvepalų kompanijos vadovą Davidą McConnellą, tinklinės rinkodaros ir tiesioginio pardavimo metodo įkūrėją, kiti – ūkininką ir vitaminų papildų gamintoją Carlu Rehnborgu.

Jei įvertinsime vieno ir kito asmens svarbą „išradime“, nuopelnai bus maždaug vienodi. Be to, atidžiau panagrinėjus paaiškėja, kad du savo verslą vykdantys žmonės, kurie vienas apie kitą beveik nebuvo girdėję, padarė tokias pačias išvadas:

klientai labiau pasitiki draugo, ar tai būtų draugas, ar kaimynas, rekomendacija nei brangiausia reklama;
tiesioginio pardavimo būdas ženkliai sumažina logistikos ir produkcijos sandėliavimo kaštus, praktiškai panaikindamas „atsargų likučių“ sąvoką;
„6 rankų paspaudimų“ principas daro verslo geografiją beveik neribotą be didelių išlaidų.

Karlas Rehnborgas atrado dar vieną principą, kuris iki šiol aktyviai naudojamas ne tik tinklinėje rinkodaroje, bet ir apskritai versle. Tačiau tai bus išsamiai aptarta vėliau: kitais atžvilgiais modeliai tikrai panašūs. Šie du verslininkai tinklinio marketingo privalumus iš tiesų atrado savarankiškai ir gana tiksliai (nors pats terminas buvo atrastas gerokai vėliau). Kalbant apie datas: Karlas Rehnborgas didžiausią klestėjimą pasiekė 40-aisiais, o McConnell paskelbė savo postulatus devintojo dešimtmečio viduryje. Tačiau būtent jis pirmasis sukūrė įmonę, kuri gyvuoja ir šiandien, ir lieka ištikima aprašytos rinkodaros rūšies principams. Rusijoje šis projektas žinomas kaip Avon.

Kalbant apie išradimo originalumą, abu gerbiami ponai vargu ar gali prisiimti nuopelnus už atradimą. Amerikos pamokslininkai pradėjo pardavinėti, net jei ne prekes tiesiogine to žodžio prasme: vargu ar kas nors ginčysis, kad sistemos „Ar norėtum pakalbėti apie Dievą“ ir „Ar nori, pažiūrėkime į šį katalogą su naujais produktais ir super- dovanos už registraciją kartu“ turi daug bendro. Tai namų Biblijos pardavėjai, kurie jau daugiau nei 100 metų beldžiasi į dievobaimingų amerikiečių duris, kurie tikrai žino, kaip pritraukti žmones į tinklinę rinkodarą. Ir net jei jie nėra orientuoti į materialines pajamas, jie visiškai įgyvendina MLM principą.

Ar tinklo rinkodaros verslas yra amerikietiška svajonė?

Praleidę keletą dešimtmečių formavimo ir bandymų, galite iškart sustoti ties 80-aisiais. Tai Amerikos rinkodaros istorijos klestėjimas, kuris jau gavo būtent tokį pavadinimą: multi-level marketing arba multi-line (angl. multilevel marketing, MLM). Rusijoje tai vadinama tinklu.

Norėdami suprasti linijiškumo ir tinklo esmę, galime įsivaizduoti internetą – pasaulinį internetą:

autorius su savo mergina sukūrė originalų memą;
kaimynas paskelbė jį savo asmeniniame puslapyje;
bendraklasiai, pažinoję personažą, atsiliepė;
šimtai skaitytojų iš naujo paskelbė ir komentavo;
juokinga nuotrauka pasirodė ant kitų miestų ir šalių gyventojų sienų;
Po kelių dienų mergina iš užmiesčio prabudo garsi.

Įsivaizdavus, kad ta pati herojė bandytų „prasimušti“ per modelių agentūrą ar aktorinį biurą, informacijos sklaidos skirtumas iškart išryškės. Reklama „iš lūpų į lūpas“ arba tinklo „iš paskyros į paskyrą“ atveju daugeliu atvejų pasirodo „nepastovi“. Ir jei įsivaizduojate, kad pavyzdyje yra ne nuotrauka, o pilvuką sutraukiantis papildas ar pėdkelnės, o kiekvienas reposuotojas gaus po kelis centus už reklamą – gaunate tipišką tinklinę rinkodarą internete, tai yra šiuolaikišką.

MLM verslo istorija yra kuklesnė. Pirmoji kelių linijų pardavimo technologijos naudojimo patirtis buvo maisto priedai ir indų plovikliai, už kuriuos gamintojai siūlė komisinius už reklamą. Smulkiajam verslininkui sistema pasirodė naudinga: jis tiesiog pakvietė tuos, kurie naudoja jo gaminius, „rekomenduoti“ juos kaimynams. Potencialiems pirkėjams ši idėja taip pat patiko: jie galėjo sužinoti charakteristikas ir atsiliepimus apie skonį ar efektyvumą iš pažįstamo asmens, o jei pasisekdavo, prieš pirkdami produktą išbandyti.

Amerikietės šeimininkės šioje schemoje įžvelgė dar vieną, rusams ne visada aiškų pranašumą: norėdamos pademonstruoti naują mėsmalę ar nuostabius vitaminus, susirinkdavo „kaimyniškai“, gėrė arbatą ir aptarinėjo orą. Mentalitetui, kuriame paprasti apsilankymai ir vaišės nepriimtini, tai puiki laisvalaikio forma ir vienintelė etiketo požiūriu priimtina priežastis aplankyti nepažįstamus žmones. Ir net jei „degustacijos“ ar namų pristatymo organizatorius nepadarė jokių pardavimų, niekas nenusiminė. Kol daugiapakopė rinkodaros sistema persikėlė už vandenyno į Rusiją ir Europą, niekas jos nesuvokė kaip rimto verslo. Mis Donson pristato padėklus trečiadieniais, o ponia Jackson – sausainių rinkinius ir sausainius pirmadieniais. Tai amerikietiška tinklinė rinkodara klasikinis vaizdas. O jei į svečius atvykusios meksikietės ir lotyniškos moterys pradėjo įkyriau pardavinėti raktų pakabukus ar nagų lakus, tai veikiau išimtis iš tipiškų serialų.

Rusiška kelių lygių rinkodaros šypsena

Suprasdami, kaip veikia tinklinė rinkodara ir jos pranašumai Amerikos užkampyje, daugelis skaitytojų stebisi: kodėl Rusijos Federacijoje ir kaimyninėse šalyse yra toks neigiamas požiūris į šią nekaltą pramogą. Kad suprastume, kodėl mlm verslas nusipelno tokio požiūrio, vėl teks pakalbėti apie mentalitetą ir ekonominę situaciją. Rusija 90-aisiais - laikas, kai tinklinė rinkodara atkeliavo į posovietinę erdvę:

pinigų trūkumas ir pasimetimas, kartais peraugantis į alkį ir depresiją;
visiškas chaosas teisinė bazė ir nesupratimas, kaip toliau vystysis šalis;
pirmųjų pirklių atsiradimas ir socialistinių idealų atsisakymas;
klestintis nusikalstamumas ir įvairaus plauko sukčių atsiradimas.

Idėja apie verslą, nereikalaujantį didelių kapitalo ir investicijų, tokioje atmosferoje, kur patys žodžiai „verslininkas“ ir „verslininkas“ skambėjo daug žadančiai ir žaviai, negalėjo neužhipnotizuoti. O įvertinus, kad nemaža daliai žmonių nedarbo ir nemokėjimo laikotarpiu tai buvo tiesiog vienintelė galimybė laikyti pinigus rankose, dėmesys verslo temai tinklinėje rinkodaroje tampa suprantamas.

Tinklininkai pasiūlė:

Verslas nuo nulio, be investicijų arba su minimaliomis investicijomis.
Uždirbkite pinigų laisvalaikiu ir be grafiko.
Tikri pinigai, o ne pagal atlyginimų grafiką.
Karjeros ir perspektyvų trūko politinio ir ekonominio žlugimo išvargintiems rusams.

Į tinkamą dirvą įkritę grūdai išaugino tokius galingus daigus. Pirmosios ir tikrai amerikietiškos MLM kompanijos „Avon“ ir „Herbalife“ turėjo tūkstančius pasekėjų, taikančių tuos pačius metodus. Rusijos tinklinė rinkodara įgijo savų bruožų, daug agresyvesnių:

Skirtingai nei amerikietės, kurios džiaugėsi net mintimi tiesiog „pakabinti“, Rusijos verslininkėms buvo pasakojamos pasakos apie patogų gyvenimą kiekvienam ir asmeninius lėktuvus, įsigytus už pajamas iš MLM verslo;
šakų „lyderiai“ spaudė skaudžiausius taškus, patardami ką nors skolintis ir parduoti, kad patektų į „komandą“;
Pats Rusijos žmonių mentalitetas suvaidino žiaurų pokštą – noras gauti viską iš karto privertė šimtus prastai informuotų žmonių į skolas dėl pirkimo sutarties.

Labiausiai nuo tokios agresyvios rinkodaros nukentėjo įmonė „Herbalife“, kuri prisimenama dėl „Jei nori numesti svorio, paklausk kaip“ ženkliukų. Laipsniškas rinkodaros planas reiškė, kad buvo padidinta atpirkimo apimties nuolaida. Parduoti butai ir priedų dėžės po lovomis – ne pavieniai atvejai šios įmonės istorijoje. Norėdami parduoti inventorių, konsultantai, įvaryti į spąstus, begėdiškai melavo, papuošdami prekę ir jai priskirdami stebuklingų savybių. Šie tinklinio marketingo trūkumai, kurie savo esme niekuo nekalti, daugelį metų kūrė pramonės reputaciją.

Šiuolaikinė tinklinė rinkodara – senos gudrybės nauju būdu?

Dar kartą abstrahuojantis nuo istorinio fono, galima įsitikinti, kad šiuolaikinė tinklinė rinkodara nėra toli nuo savo prototipo. Galbūt jis ką tik pradėjo grįžti į dabartinį kursą:

populiariausi internetu parduodami produktai – moteriški aksesuarai, kosmetika ir papildai, kaip ir 80-aisiais JAV;
MLM vėl imta suvokti kaip papildomas pajamas, o ne kaip pagrindinę veiklą;
Stabilesnė ekonominė situacija iš rinkos pašalino konsultantus, kurie kalba apie produkto naudą įkyriai ir nesąžiningai.

Tačiau kiti veikimo principai mažai pasikeitė: taip pat bet kuri tinklo įmonė siūlo naudotis, taupyti ir užsidirbti. Taip pat kolektyvui sudaromos sutartys, periodiškai vyksta seminarai, konsultantai taip pat naudojasi katalogais ir pagrindiniu mlm įmonės ginklu – nuoširdžia reklama ir tiesioginiais pardavimais. O kadangi tinklinė rinkodara dabar kuriama internete, atlygiai skiriami elektroninėms piniginėms, o konsultantai kartais nesimato, iš esmės pasikeičia mažai.

MLM ekonomikos modelis: kas suka ratus

Kai galvojate, kaip užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje, turite nuspręsti dėl konkretaus tinklo dalyvio vaidmens. Ne veltui ši schema vadinama piramide. Ir nors MLM įmonių atstovai kategoriškai nusiteikę prieš tokius palyginimus, jie yra patys tiksliausi.

Piramidė turi kelis lygius:

Scena yra pagrindas, ant kurio pastatyta visa sistema – vartotojai, pirkėjai ir vartotojai. Dažnai atsitinka taip, kad MLM įmonės, siekdamos išvengti iškraipymų, įpareigoja savo konsultantus nupirkti tam tikrą produkto kiekį asmeniniam naudojimui. Pardavimai generuoja apyvartą, iš kurios tiekiamas likęs tinklas iki pat viršaus.
Konsultantai, partneriai ir paprasti tinklo dalyviai gali būti vartotojai arba jie gali sutelkti dėmesį į komandos formavimą. Pirmųjų užduotis yra pirkti patiems ir uždirbti nuolaidą ar nedidelį atlygį, priklausomai nuo apimties, o antrųjų – susirasti naujų partnerių, siekiant procento nuo apyvartos.
Filialų ar struktūrų vadovai yra tie, kurie jau turi su rimta priežastimi gali vadintis verslininkais. Jie nuomoja biurus ir rengia motyvacinius renginius, jų nuotraukos su komentaru „tu irgi taip gali“ talpinamos interneto svetainėse, gauna atlygį iš struktūros ir yra pavyzdys kitiems. Dėmesys jų istorijai yra vienas iš MLM ramsčių.
Įmonės savininkai dažnai būna anonimiški, niekada nematyti. Ypač kai kalbame apie abejotinas įmones, kurios parduoda papildus prisidengdamos vaistais ir stebuklingais prietaisais, kurie pasirodo esantys kiniški prietaisai. Tačiau yra išimčių: bendrovei „Vision“ vadovavusi burjakų pora neslėpė nei įmonės klestėjimo laikais, nei dabar. Didelio atgarsio sulaukusios skyrybos, susijusios su dvaro padalijimu, buvo transliuojamos per visus televizijos kanalus.

Pajamų lygis priklauso nuo to, kokiu lygiu pakyla konkretus asmuo. Todėl tiksliai nustatyti, kaip ir kiek galite uždirbti tinklinėje rinkodaroje, neįmanoma, atsakymas turėtų būti pagrįstas intriga, kaip užimti aukštą vietą hierarchijoje, nuo kurios tiesiogiai priklauso jūsų gaunamos pajamos.

Vaizdinė MLM ir finansinės piramidės palyginimo lentelė:

	Finansų piramidė
Yra tikrų produktų, kuriuos reikia reklamuoti.	Produkto trūkumas, tikėtinos legendos buvimas.
Nemokamas įėjimas į verslą (arba minimalus mokestis, pavyzdžiui, registruojantis uždarame portale).	Mokamas įėjimas, įmokos suma svyruoja nuo 10 USD iki begalybės.
Pajamos iš produkcijos pardavimo ar prekybos apyvartos sukūrimo.	Pajamos iš naujų pritrauktų dalyvių startinių mokesčių.
Yra mokymo sistema, galimas asmeninis augimas.	Dalyvių mokymai nevykdomi (galimi tik tinklo struktūrų lyderiai).
Oficiali dalyvių registracija kaip įmonės atstovai.	Oficiali absoliučiai visų dalyvių registracija nėra.

Verslo planų tipai tinklinėje rinkodaroje

Rusiška bendradarbiavimo su MLM įmonėmis modelio versija pristatoma kaip rimtas verslas. Toks pristatymas, kaip rodo šimtų projektų organizavimo patirtis, potencialaus naujoko akyse paslepia tinklinės rinkodaros trūkumus:

poreikis nuolat ką nors pirkti vadinamas investicija;
pareiga lankyti motyvuojančius užsiėmimus – įmonės etika;
praleistas laikas – darbo diena ir lankstus grafikas;
antkainių sistema pirkėjui - paskatinimai konsultantui ir čekis.

Kita koncepcija, kuri tarsi raudona gija eina per visus projekto pristatymus, yra rinkodaros planas. Jo tipas lemia tiek tinklo dalyvių pareigas, tiek galimo uždarbio ribas, kurios kokybiškai nusako, kaip veikia tinklinė rinkodara.

Žingsniavo

Paprasčiausias rinkodaros plano tipas, mažai kuo skiriasi nuo paprastos prekybos. Taikant vieno lygio schemą, tokių skirtumų visiškai nėra: vienas lygis (vadovai) įdarbina ir rengia konsultantus. Antrieji (tie patys konsultantai) – jie parduoda prekę. Nuo prekybos apyvartos. kurią organizuojama grupė priklauso nuo vadovo atlyginimo, rečiau – nuo įgyvendintojo pajamų procento. Papildoma paskata gali būti premijos grupei: dovanos, nuolaidos, bendras poilsis, kaip dar viena grupės santarvės galimybė. Į butus besibeldžiantys jaunuoliai su rankinėmis su raganosio atvaizdu ir užrašais „OS MAX“, prekiaujantys žibintuvėliais ir peiliais mėsmalei, yra 2-osios šio rinkodaros plano grandies atstovai.

Kelių pakopų tokio tipo rinkodaros plano sistemoje kiekvienas konkretus pardavėjas turi galimybę padidinti savo procentą: jis taip pat susietas su pardavimų apimtimi. Kuo didesnė apyvarta, tuo didesnė konsultantui siūloma apimties nuolaida. Garsioji Herbalife veikia tiksliai pagal šią schemą.

Matrica ir jos variantai

Tinklinėje rinkodaroje matricinė sistema reklamuojama kaip beveik pasyvios pajamos. Pirmas dalykas, kurį vadovas jums pasakys susirinkime, yra tai, kad jis pats „pasirašys“ už naujoką. Iš tiesų, „matrica“ leidžia tokias parinktis. Ši atlygio schema labiausiai primena Tetris žaidimą: norėdami gauti atlygį, turite užpildyti žemiau esančią eilutę:

dvejetainėje schemoje tai 2 atšakos, bandomojoje – trys ir pan.;
viena sąskaita - standartinė apyvartos vertė (pavyzdžiui, 1000 rublių)
kiekvienas lygis turi savo atlygio procentą, pakviestiems asmeniškai – pirmas lygis;
jei kiekvienas iš dviejų žmonių, užsiregistravusių pas konkretų konsultantą, perka 1000 rublių, jis gaus premiją;
norint gauti atlygį iš antrojo gylio, visos 2*2=4 sąskaitos turi „mokėti“;
neužbaigta eilutė atlygio neatneša.

Vadovas tikrai gali sutvarkyti „žetonus“ pagal patogią ir pelningiausią schemą, tačiau vargu ar jis galės pasinaudoti kitų suinteresuotų šalių sąskaitomis. Nuo kito ataskaitinio laikotarpio lustai pradedami dėti iš naujo. Be naujų pardavimų nebus „pasyvių“ pajamų.

Klasikinis MLM

Ši schema skiriasi nuo matricos tik tuo, kad nėra apribojimų tinklo augimui „pločiu“. Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service dirba pagal klasikinę schemą: tokio tipo MLM įmonių sąrašą galima tęsti dar ilgai. Pirmosios eilutės atneša didžiausias pajamas, o su „gyliu“ procentas mažėja. Lojalūs projektai neriboja savo išpirkimo apimties, nors paprastai nustatomas minimalus atlygio gavimo lygis. Tai leidžia tinklui išlaikyti tam tikrą stabilumą, generuoti apyvartą, o naujokams suteikia papildomos paskatos pritraukti žmones į tinklinę rinkodarą, siekiant padidinti pajamas.

Kiekvieno tipo rinkodaros plano darbo metodai mažai skiriasi: tik vieni orientuojasi į pardavimus ir produkto pranašumus, kiti atvirai deklaruoja, kad parduoda verslą, atsitiktinumą ir nieko daugiau.

Kiek realu užsidirbti pinigų tinklinėje rinkodaroje?

Ironiškas šios medžiagos tonas neturėtų klaidinti: šioje sistemoje galima užsidirbti, o faktas, kad galima rasti optimalią struktūrą ir veiklos kryptį, taip pat lieka faktu. Tačiau sakyti, kad MLM lengva, yra neteisinga:

pardavėjas, norėdamas gauti savo procentą, turi parduoti, rekomenduoti, rodyti katalogus ir kruopščiai sudėti konkurentus, kurių yra daug;
su struktūra dirbantis vadovas turi ieškoti naujų signatarų, treniruotis ir rodyti optimizmo pavyzdį;
vyresnieji vadovai dalyvauja organizuojant renginius, tiekiant prekes ir teikiant teisinę pagalbą, tvarko apskaitą;
struktūrų vadovai, prisidengę megasėkmingais žmonėmis, slepia nuovargį nuo nuolatinių kelionių, susitikimų su regionų vadovais, taip pat sprendžia tiekimo, logistikos klausimus.

Šiuolaikinė realybė šiek tiek supaprastino kai kurių nuorodų darbą: užsakymai pateikiami per tinklą, katalogas gali būti rodomas su nuoroda į svetainę, o prenumeratorių galima rasti kituose regionuose. Tačiau tai nekeičia pagrindinės esmės. Tinklinė rinkodara – tai aktyvus verslas ir nuolatinis judėjimas. Be to, parduotuvės taip pat perėjo prie interneto, sumažindamos internetinių mažmenininkų pranašumą. Galite užsidirbti pinigų internete šiomis sąlygomis:

komunikabilumas ir galimybė nuolat bendrauti su žmonėmis asmeniškai ar internetu;
laisvo laiko turėjimas ir noras jį leisti tikslingai;
atitikimas įmonės temai (biologinių priedų pardavėjas turi spinduliuoti sveikata, o lieknėjimo produktų pardavėjas – lieknas);
optimizmas, gebėjimas įtikinti ir vadovauti, talentas suteikti energijos ar tapti sektinu pavyzdžiu.

Atradę savyje visas savybes, galite drąsiai apsvarstyti pasiūlymus „Ieškau patirties neturinčio verslininko asistento“ arba „Verslas nuo nulio, nepilnu etatu“. Šios tradicinės apyvartos yra tikras įdarbinimo į MLM įmonę ženklas.

Vaizdo interviu su milijardieriumi Richardu Bransonu apie MLM:

- MLM verslo plėtros istorija
- MLM verslo esmė ir esmė
2. Išvada

Tik kūdikiai nėra girdėję šios sensacingos ir kiek skandalingos santrumpos. Vieni mano, kad tai dar viena patiklių vartotojų apgaudinėjimo schema, kiti mano, kad galimybių yra daug. Pabandykime išsiaiškinti, kas iš tikrųjų yra MLM šiame straipsnyje.

1. Kas yra MLM verslas arba tinklinė rinkodara

MLM (MLM rusiška versija) yra anglų kalbos santrumpa daugiapakopis marketingas, MLM– kelių lygių rinkodara. Arba kaip tai dar vadinama – tinklinė rinkodara.

Šio metodo pagrindas yra ne tiesioginis pardavimas per klasikines mažmeninės prekybos parduotuves, o pardavimas per prekybos agentų (partnerių, konsultantų, prekiautojų) tinklą.

MLM verslo struktūra

MLM verslo plėtros istorija

Prasideda tinklinio marketingo istorija 1927 metais kai kūrėjas maisto priedai K. Rehnborgas pradėjo platinti savo vitaminų papildus ir pasiekė labai gerų rezultatų. Kai jo papildų paklausa viršijo galimybes, jis sugalvojo už atitinkamą mokestį pakviesti draugus ir pažįstamus platinti jo gaminius. Vėliau žmonės iš jo įmonės "Nutrilite produktai" Lee S. Mitengeris Ir William S. Casselberry sukūrė pagrindinius MLM principus, kurie greitai išpopuliarėjo visame pasaulyje. O šeštojo dešimtmečio pabaigoje to paties darbuotojai "Nutrilite produktai"įkūrė žinomą prekybą Amway tinklas .

Didžiausio populiarumo sulaukė MLM verslas ir MLM įmonės 1980 -e - 90 -s metus.

Šiais laikais internetinės kompanijos siūlo labai platų prekių sąrašą: nuo vitaminų papildų ir kosmetikos iki indų ir buitinės technikos. Daugiapakopė rinkodara yra tokių įmonių pagrindas kaip "Avon", "Oriflame", "Faberlic", „Zepter International“.. Kai kuriais skaičiavimais, tinklo įmonių metinė apyvarta siekia apie 200 mlrd.

MLM verslo esmė ir esmė

Verslo pagrindą sudaro platintojai.

Platintojas yra pardavimo agentas, kurio veiklą galima suskirstyti į tris komponentus:

Produkto skatinimas.
Naujų platintojų pritraukimas ir savo potinklio kūrimas.
Mokomųjų renginių (mokymų, seminarų) vedimas, skirtas pirmųjų dviejų punktų tikslams pasiekti.

Platintojo atlyginimas susideda iš mokėjimo už Asmeniniai pardavimai ir jo potinklyje parduodamoms prekėms.

Kuo didesnis asmeninis tinklas, tuo daugiau premijų jį sukūręs agentas gauna.

Dar vieną išskirtinis bruožas tokių tinklų yra pardavimas ne parduotuvėje. Pardavimas, kaip taisyklė, vykdomas potencialaus pirkėjo teritorijoje (namuose, biure) arba neutralioje teritorijoje ( prekybos centrai, kavinė ir kt.).

Sėkmė tinklinės rinkodaros srityje

Internetinio MLM verslo teisėtumas

Ginčai dėl MLM įmonių teisėtumo vis dar tęsiasi. Taip yra dėl to, kad abejotinos struktūros yra užmaskuotos kaip kelių rinkodaros tinklai, kurių tikslas yra sukurti finansinės piramidės.

Daugelis šių įmonių uždirba pajamas versdamos būsimus agentus mokėti už daugybę „pasirengimo“ etapų – įmoką, minimalios „produktų“ partijos įsigijimą ir privalomą mokėjimą už brangius mokymus.

Dėl to finansinę naudą gauna tik tokių piramidžių organizatoriai, o visi piramidės lygio dalyviai lieka be nieko, nes kaip tokia produkto, kaip ir paties produkto, reklama neegzistuoja.

Treniruotėms nuomojamos įspūdingos konferencijų salės, kviečiami manekenai, kurie neva sulaukė milžiniškos sėkmės.

Verslo mokymai MLM įmonėse

Kad nepatektumėte į šių sukčių tinklą, neturėtumėte pasitikėti organizacijomis, kurių darbas reikalauja didelių finansinių investicijų. Abejotina produkto kokybė arba visiškas jo nebuvimas taip pat turėtų jus įspėti.

Rimtos MLM verslo tinklo struktūros tikslas yra reklamuoti prekes (dažniausiai gana aukštos kokybės) ir plėtoti ypač platintojus bei tinklą apskritai.

Kai kuriose šalyse (Korėjoje, Kinijoje, JAV) MLM įmonių veikla yra labai apribota įstatymų leidybos lygmeniu.

2. MLM verslo privalumai ir jo privalumai

Kuo patrauklu dirbant šiame versle?

Nepakankamas užimtumas. Remiantis statistika, dauguma pardavimo agentų dirba nuo 1,5 iki 5 valandų per dieną. Tai leidžia dirbti lanksčiu grafiku, o tai svarbu studentams, pensininkams ir kt.
Partnerystės, leidžiančios darbuotojui pasirinkti darbo tempą, turinį ir palydovus. Nėra neigiamo „viršesniojo-pavaldinio“ poveikio.
Galimybė sukurti savo verslą su minimaliomis investicijomis, naudojant paruoštą schemą ir gaunant visapusišką paramą, kuri sumažina nesėkmės riziką iki minimumo.
Laipsniškas perėjimas prie ši rūšis verslui, nereikia kardinaliai keisti veiklos apimties.

Pačios įmonės taip pat turi didelių pranašumų rinkdamosi MLM formatą:

Mažos reklamos išlaidos.
Jokių išlaidų biurams ir parduotuvėms išlaikyti.
Parduodate tik savo prekes, o tai pašalina riziką „pasiklysti“ bendroje lentynoje.
Aukštas klientų lojalumas.
Papildomos pajamos iš mokamų mokymo renginių.
Platintojas pakeičia visą darbuotojų kolektyvą: reklamos specialistus, klientų aptarnavimo, personalo atrankos vadybininkus.
Krizės laikais, kai klasikinės linijinės prekybos įmonės patiria nuostolių, MLM versle padaugėja pardavimo agentų. Dėl atleidimų likę specialistai į šias struktūras eina ieškoti alternatyvių pajamų.

Aktyvus "antitinklas" Politika bus vykdoma tol, kol egzistuos pats kelių lygių rinkodaros formatas. Vieni tai vertina kaip suaktyvėjusią konkurenciją dėl didžiųjų prekybos tinklų vartotojo, kiti pagrįstai kaltina nelegalių piramidžių kūrėjus. Tačiau vienaip ar kitaip sėkmingų tinklo įmonių pavyzdžių yra daugiau nei pakankamai. Svarbu teisingai pasirinkti.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: MLM verslas, kas tai – jo tendencijos ir perspektyvos

2. Išvada

Nuosavybė pilna informacija Galite priimti pagrįstą sprendimą, kas yra MLM verslas – naudokite jį norėdami pasiekti tam tikrus produktus, kurių nėra įprastose parduotuvėse, gauti papildomų pajamų arba sukurti savo prekybos struktūrą su solidžiomis pajamomis.

Malonu pasveikinti publiką! Manau, pats laikas aptarti tinklinę rinkodarą, nes dažnai sulaukiu klausimų, ar esu bandžiusi dirbti šioje srityje. Iš tiesų gavau ne vieną pasiūlymą, tad išsiaiškinau subtilybes. Dėl to aš jums išsamiai papasakosiu apie MLM: kas tai yra, kokiais principais jis grindžiamas ir, svarbiausia, kaip apgaudinėjami patiklūs klientai ir darbuotojai.

Kas yra MLM: apibrėžimas, santrumpų dekodavimas

MLM įmonės veikia tinklinio marketingo principu, kai produktai parduodami ne per parduotuves, o per platintojus. Šios schemos platintojai ne tik parduoda prekes: svarbia dalimi tampa naujų žmonių pritraukimas.

Prekė parduodama įmonės biure, kliento namuose ar darbe. Įsigijus, asmens prašoma pasirašyti sutartį ir „atdaryti savo verslą“. Praktiškai tai reiškia produktų pardavimą ir kitų platintojų pritraukimą. Atlyginimas skaičiuojamas priklausomai nuo lygio sistemoje, pardavimų sumos ir nukreiptų platintojų skaičiaus.

Kodėl schema buvo pavadinta MLM? Santrumpa kilusi iš anglų kalbos daugiapakopės rinkodaros (MLM). Panašaus principo griebiasi ir žinomos įmonės: Avon, Oriflame, NL International.

MLM verslo raidos istorija ir legalumas

Vyksta diskusijos apie tinklo projektų kilmę. Yra žinoma, kad schemos su tokios rinkodaros elementais egzistavo praėjusio amžiaus 2 dešimtmetyje, o jų tėvynė buvo JAV. Veikla įsibėgėjo, kol neįsikišo įstatymas. Šiuo metu apribojimai įvesti 6 valstybėse:

Platintojai turi teisę nutraukti santykius su įmone. Jei jie nori grąžinti prekę, įmonė privalo ją atpirkti už kainą, kuri yra ne mažesnė kaip 90% pradinės kainos.
Pritraukdami naujus narius negalite pažadėti tam tikro lygio pajamų.
Į draudimą buvo įtraukta ir sąlyga, įpareigojanti platintoją kas mėnesį pirkti prekių už nurodytą sumą.
Įstatymai neleidžia schemų, kai platintojas uždirba pinigus vien pritraukdamas naujų dalyvių.

Rusijos Federacijoje ir buvusios NVS šalyse tinklo įmonių veikla Panašiu būdu nereglamentuojama. Dėl to platintojai atsiduria be pinigų ir su didžiulėmis prekių atsargomis po ranka. Norėdami kompensuoti nuostolius, jie yra priversti įvilioti pažįstamus, gimines, kolegas ir tiesiog abonentus. socialiniuose tinkluose.

MLM įmonėms Rusijoje gali atstovauti užsienio ar vietiniai prekių ženklai, tačiau nė vienas iš jų nesukūrė tikrai sėkmingo verslininko, išskyrus įkūrėją!

Kaip veikia MLM: principai ir esmė

Rinkodaros principai MLM traukia akivaizdus jų paprastumas. Įmonė gamina prekes savo gamyklose, vėliau parengia verslo planą: apima reikiamą pardavimų lygį ir platintojų skatinimo sistemą. Pasak įmonių, sudarius sutartį už įsigytus produktus galima tiesiog gauti taškų arba užsiimti platinimu tarp draugų. Kartu išsiaiškinkime, kas iš tikrųjų jums siūloma.

MLM iš įmonės pusės: žodžiai ir realybė

Nors ir išmokote termino apibrėžimą, jus labiau domina praktinis principų įgyvendinimas. Kaip jie atrodo realybėje?

Tinklo įmonės pareiškia, kad jos kelia tokius tikslus:

Produkto kainos sumažinimas. Remiantis pareiškimais, sutaupoma parduodant iš rankų į rankas. Be išlaidų reklamai ir patalpų nuomai susidoroti su užduotimi būtų nesunku, tačiau iš tiesų prekės parduodamos kelis kartus išpūstomis kainomis (akcentuojamas „elitas“).
Kokybiškų produktų tiekimas. Parduodant per parduotuves kyla padirbinėjimo rizika, kuri internetiniame versle neįtraukiama. Tačiau kokybė iš tikrųjų kelia skundų: tiesiog perskaitykite „Skraidančios kregždės“ ar maisto produktų iš NL International apžvalgas. Kai kurie produktai vis dar sulaukė vartotojų pagyrimų, pavyzdžiui, „Amway“ linijos. Tačiau pranešimus rengiančių platintojų istorijas reikėtų vertinti kritiškai.
Produktų pristatymo sistemos tobulinimas. Pasak įmonių, logistikos ir sandėliavimo sąlygų kontrolė atleidžia pirkėją nuo nepatogumų. Tiesą sakant, principas yra pažeistas. Juk platintojai žino: klientui negalima duoti laiko pagalvoti apie pirkinį. Priešingu atveju jis ieškos atsiliepimų, ras pigesnių variantų ir tiesiog supras, kad biologinio papildo ar stebuklingo kremo nereikia. Dėl šios priežasties platintojas turi po ranka prekės atsargas; prireikus gali pasiskolinti iš kolegų. Dėl to sandėliavimo ir transportavimo sąlygos toli gražu nėra idealios.
Finansinių srautų paskirstymo gerinimas. Dėl reklamos išlaidų trūkumo lėšos skiriamos verslo plėtrai ir platintojų skatinimui. Tačiau susipažinę su darbo sąlygomis suprasite, kad tokie variantai atneša daugiau nuostolių nei pelno. Juk vadovai, norėdami surinkti reikiamų taškų iš pardavimų, patys perka produkciją. Tuo įsitikinsite pažiūrėję vaizdo įrašą, kuriame tinklinės rinkodaros atstovas prisipažįsta: įsilieja savo pinigus, o paskui verčia artimuosius įsigyti įsigijimų.

Į internetu platinamų produktų pirkimą reikėtų žiūrėti kritiškai. Kai kurios įmonės siūlo vertų produktų: remiantis apžvalgomis, kosmetika iš Avon ar Oriflame jau seniai išliko nebrangiu, bet priimtinu pasirinkimu. „Zepter“ gamina gerus produktus, nors kainos ir kokybės santykis išlieka abejotinas. Tačiau dauguma MLM kompanijų parduoda abejotiną produktą už išpūstą kainą, o jo pardavimas yra problemiškas.

MLM iš vartotojų pusės

Vartotojų pusėje per tinklus platinamas produktas gali būti patogus pasirinkimas. Tiesiog slinkite per katalogą, pateikite užsakymą ir produktai bus pas jus po kelių dienų! Tačiau yra keletas trūkumų, įskaitant:

per brangu;
platintojų įkyrumas (susitikimas su vadovu greitai nebus pamirštas!);
produktų neveiksmingumas ir net žala, ypač sportinės mitybos srityje.

Kiekvienu atveju reikėtų įvertinti apsipirkimo patogumą: tam įtakos turi platintojo tapatybė, prekės kaina, akcijų prieinamumas.

Tinklinė rinkodara iš platintojo pusės

Pasak patikinimų, kelių lygių rinkodara yra galimybė atidaryti verslą, kai nėra pradinio kapitalo. Žodis „verslas“ paprastai kartojamas kaip mantra kartu su „partnerystė“ ir „įmonė dovanoja nemokamą Mercedes“ (apie tai kalbėsiu vėliau). Ką jie pamiršta paminėti bandydami jus įtikinti pasirašyti sutartį?

Darbas MLM be infuzijos nuosavų lėšų neįmanoma pradiniame etape! Prieš kelerius metus privalomų mėnesinių pirkinių suma iš „NL International“ siekė 9 tūkstančius rublių. Prievarta buvo pateisinama taip: „Kaip platinti neišbandžius produkto? Tačiau pardavėjai knygyne neprivalo perskaityti kiekvienos brošiūros, o kepyklėlėje neprivalo išbandyti viso parduotuvės turinio! Matyt, tinklų kūrėjai nusprendė neprisiimti savo patirties.

Turėsite nuolat rengti susirinkimus, stumdami žmones pirkti. Pardavimas vyksta gerai, jei dirbate treneriu ir rekomenduojate sportinė mityba. Moterys grožio industrijoje taip pat gali parduoti kosmetikos priemonės. Nepasakysiu, kad geras instruktorius uždirba iš asmeninių treniruočių ir nerizikuos savo reputacija rekomenduodamas kenksmingas pudras. Sutelkime dėmesį į klausimą, kur platinsite produktus.

Išduosiu paslaptį: mokymų metu būsite išmokyti skambinti artimiesiems ir draugams. Pasak patikinimų, reikia bent kartą susisiekti su visais, kuriuos matėte, ir visur šlamštą. Galbūt treniruotės metu įsitikinsite, kad pardavinėti nenaudingus lieknėjimo produktus ar fruktozės marmeladą yra geresnio gyvenimo šansas, ir kiekvienas nusipelno progos. Tačiau tikroji esmė yra sudominti savo draugus ir šeimą nuo abejotinų produktų. Ar tu nori to?

Pagrindiniai įmonės ir platintojų santykių principai

Gamintojo ir platintojų santykius nustato valstybės teisės aktai. Jie yra pagrįsti sutartimi, kuri nėra darbo forma. Vadinasi, atlyginimas nemokamas, jums nebus užtikrintas minimalus pajamų lygis. Tačiau po aukščiausio lygio vadovų pasakojimų tiesiog nepatogu užduoti tokius klausimus: kaip premiją jums žadamas nemokamas automobilis, o jūs klausiate apie kai kurias smulkmenas, kurios domina tuos, kurie dirba „dėdės“! Dėl to socialines garantijas galite pamiršti.

Reikalavimai platintojams

Reikalavimai platintojams skiriasi priklausomai nuo įmonės, tačiau paprastai numato būtinybę įsigyti tam tikrą prekių kiekį ir parduoti daugiau nei sutarta suma. Dažnai pridedamas ir privalomas lankymas mokymuose, kuriuose būsite mokomi darbo principų.

MLM ir darbo tinklo įmonėse privalumai ir trūkumai

Apie pasirinkimo privalumus ir trūkumus sužinojau iš savo patirties, nes neseniai buvau įtrauktas į NL tarptautinį tinklą. Iš karto pasakysiu tai, ką pastebėjau:

Privalumai apima gaminio dizainą. Įmonės savininkai negailėjo išlaidų kurdami svetainę, kuri daro įspūdį jau pirmą kartą susitikus.
Trūkumai apima poreikį pirkti už 8000 rublių. kas mėnesį. Tačiau pagrindinis trūkumas bus išpūsta prekės, kuri nedžiugina savo savybėmis, kaina: sutinku pirkti kokybišką, bet gaminiai tiesiog neverti pinigų. Taip pat nustebino vadinamasis „laisvas grafikas“, kuriame nėra jokių laisvų dienų. Ir didžiausias buvo tos pačios automatinės premijos pažadas! Susidomėjęs šia precedento neturinčio dosnumo trauka, nusprendžiau tai išsiaiškinti. Ir aš sužinojau, kad gerai dirbantys vadovai visoje komandoje iš tikrųjų gauna Mercedes. Bet ne kaip dovana, kaip jie patikina, o kaip nuoma. Tai reiškia, kad automobilis yra nuomojamas, o po sutarto mokėjimo termino tampa nuosavybe. Problema ta, kad teks labai pasirodyti aukšta norma pardavimų, kitaip mokesčiai teks jums. Jei per kelis mėnesius nesudarysite plano, „Mercedes“ atimamas. Tai yra, jie jums suteikia paskolą už brangų daiktą, atimdami galimybę pasirinkti jūsų kišenę atitinkantį variantą.

Pasidalijęs pagrindiniais įspūdžiais, pereinu prie išsamios istorijos.

Kaip aš pakliuvau į tinklą

Vieną dieną naršydamas „Instagram“ radau puslapį sėkmingas žmogus, Su įdomios nuotraukos ir įdomių istorijų. Pabaigoje dažnai būdavo frazė: „Jei nori patekti į komandą, rašyk į „Telegram“. Nepraleidžiu progos praplėsti savo akiratį, todėl susisiekiau su žmogumi ir susitariau dėl susitikimo, kuris buvo atidėtas dėl jo komandiruotės. Galiausiai atvykau nurodytu adresu ir atsidūriau biure, esančiame 3 prekybos centro aukšte.

Šiame etape tapo aišku, kad susidūriau su tinklo verslu. Klausiausi istorijų apie tai, kaip galima užsidirbti nelankant maisto produktų į parduotuvę, o apsiperkant NL. Paprastai kiekvieną mėnesį įsigykite prekių už 8000 rublių. ir atgauti 980 rublių, kuriuos galite išleisti tik jų gaminiams. Tada man pasakė, kad čia ne tinklinis verslas, visai kitas lygis ir uždarbis, žadėjo mersedesą... viskas standartiškai.

Aš išėjau, bet jie nepaliko manęs vienos. Po mėnesio, kai pamiršau šią istoriją, atsirado naujas prenumeratorius. Jis turėjo temą, kuri man buvo įdomi – treniruotės ant gatvės horizontalių juostų. Pradėjome kalbėti apie sportą, o galiausiai susitikome realiame gyvenime. Tada jis mane įkalbėjo pasirašyti sutartį ir pereiti prie NL produktų – sporto mitybos.

Reikėjo įsisavinti įvadinius ir mokomuosius informacijos blokus, o tada išlaikyti egzaminą. Kai tai padariau, buvau įtrauktas į naujokų pokalbį. Čia sužinojau naujieną, kad norint suaktyvinti sutartį reikia nusipirkti produktų už 4000 rublių, o paskui kitą už tą pačią sumą. Pinigų afera jau buvo prasidėjusi, bet nusprendžiau išbandyti mitybą: įgauti formą ir pažiūrėti, ką galėčiau parduoti žmonėms.

Naudojau kompleksą, skirtą numesti svorio per 25 dienas, kuris siūlomas klientams, turintiems „riebalų perteklių“. Platintojai sako, kad kaina yra 3700 rublių, bet tada paaiškėja, kad norint pasiekti efektą, jums reikės papildomo kurso, kainuojančio 4000 rublių. Jie slepia nuo pirkėjo, kad visas komplektas kainuos 7700 rublių. Bet tai ne esmė! Ir faktas yra tas, kad po 15 dienų naudojimo supratau: ir 100 rublių. – didelė tokio produkto kaina.

Kaip aš išsiskyriau su „NL International“.

Kai nustojau pirkti ir pritraukti klientų, mano mentorius susinervino. Pokalbis buvo užpildytas aukščiausio lygio vadovų rekomendacijomis, besidalinančiomis savo patirtimi (dėl klientų apgaudinėjimo). Bet aš nepadariau naujo užsakymo ir tiesiog išėjau iš pokalbio. Rezultatas? Mentoriaus skambučiai mobiliuoju telefonu. Ramiai nubrėžiau situaciją ir atsakydamas išgirdau: „Jums buvo išplautos smegenys, tu pats negalėjai išeiti iš verslo“. Dėl to pasipylė patikinimai, kad pamatęs, kad atsisakiau nemokamo automobilio, gailėsiuosi. Paskutinė frazė buvo tokia: „Jei sujauksi smegenis, paskambinsi pats“.

Mano išvados? Ilgai bendradarbiaudami rizikuojate prarasti pinigus, draugus ir sveikatą, nes produktai yra abejotini. Vėliau pažvelgiau į kitus prekės ženklus, bet mano nuomonė tik stiprėjo.

Jūs suprantate, kas yra MLM verslas, bet galvojate, kodėl gi nerekomenduojus stebuklingo produkto savo draugams. Kai kuriuose tinkluose tikrai rasite gerų produktų, tačiau prekės ženklai savo gaminių nepozicionuoja kaip unikalių. „Avon“ arba „Mary Kay“ siūlo įperkamas linijas, tačiau galite pamiršti, kaip užsidirbti pinigų iš šių įmonių. Jų platintojai geriausiu atveju gauna didesnes bazines pajamas.

Tačiau yra ir MLM programų, orientuotų į agresyvią prekių reklamą. Mokymų metu jie perša mintį apie pasiūlymų išskirtinumą: „Turime unikalių maisto papildų, kiti prekiniai ženklai siūlo nesąmones“, „Tik mūsų valymo priemonės yra veiksmingos ir nekenksmingos aplinkai, skirtingai nei parduotuvėje perkamos chemijos“. Produktas yra įtrauktas į daugybę produktų, turinčių stebuklingų savybių. Tuo pačiu kainos skelbti neskuba, nes ji nepagrįstai išpūsta.

Aktyvios kampanijos pavyzdys iš MLM

MLM verslo atstovai tikina, kad parduotuvėje permokate 50-100% kainos (skaičiai paimti savavališkai). Tačiau niekas nepripažįsta, kad priemokos už per tinklą platinamus produktus yra dar didesnės: gamintojas nesiruošia mokėti premijų iš savo kišenės. Gautas rekomendacijas skatina noras ne padėti, o parduoti.

MLM tipai: pagal kokias schemas veikia

MLM įmones galima suskirstyti pagal jų siūlomų premijų tipą:

Daugiapakopis šakojimosi modelis reiškia, kad platintojas pasiekia skirtingus tinklo plėtros etapus. Pritraukus kiekvieną aktyvų platintoją, didėja ir gaunamas procentas, ir nuolaida prekei. Tada platintojas suformuoja savo potinklį ir gauna priedą nuo jo apyvartos.
Vieno lygio modelis yra panašus į ankstesnį, tačiau nenumato potinklių atskyrimo.
Dirbant pagal matricinę schemą, atlygis skaičiuojamas nuo ribotas kiekis traukė žmones. Pavyzdžiui, naudojant 3x7 modelį, pelnas gaunamas tik iš 3 platintojų „pločio“ ir 7 lygių „gylio“. Pasirinkimas dažniausiai siejamas su sukčiavimu, kai ribojama naujokų registracija „pirmoje eilutėje“, o jie perkeliami žmogui iš žemesnio lygio.

Manoma, kad šių įmonių rinkodaros planai yra skirti aktyvumui skatinti ir mokytis iš patyrusių prekybininkų. Spręskite patys, kiek tai tiesa.

Verslo planai MLM įmonėms: ką jos atstovauja ir kaip neužsikabinti

Apie verslo planą MLM srityje greičiausiai išgirsite iš vieno iš savo pažįstamų, kurie aktyviai kviečia jus į susitikimą. Jei atvyksite, jūsų lauks standartinis argumentų rinkinys:

„2-3 valandas per dieną, tiesiog naudok ir pasakyk draugams“;
„automobilis iš įmonės“;
„100 000 rublių pajamos. turint omenyje minimali investicija pradžioje";
„Paskubėkite pradėti, kol įmonė žengia pirmuosius žingsnius Rusijos rinka»;
„Tai geriau nei įprastas darbas ir prieinamas visiems“.

Tie, kurie sutinka išbandyti save tinklinėje rinkodaroje, kviečiami į seminarą, kuriame supažindinama su detalėmis. Programų detalės gali skirtis, tačiau schema išlieka ta pati: turite uždirbti tam tikrą taškų skaičių. Kadangi pradedantysis negali susidoroti su užduotimi vienas, jis turi pritraukti panašius pardavėjus. Iš jų įgyvendinimo gaunama „grupinė apyvarta“, todėl skubiai reikia į savo komandą kviesti „energetiškus ir aktyvius partnerius“, priviliojant juos į „verslą“.

MLM apimtis auga kiekvieną dieną, tokių įmonių daugėja kone geometriškai. Panašu, kad visur žmonės tik ir laukia galimybės prisijungti prie tokios kompanijos. Atitinkamai susidaro įspūdis, kad MLM yra ne kas kita, kaip „ateities banga“ - tai yra verslo forma, kuri auga savo plėtra ir dinamika. Jie netgi sako, kad MLM pakeis visas kitas platinimo formas. Jie taip pat tikina, kad kiekvienas žmogus gali pasiekti sėkmę, jei atkakliai ir nuolat laikysis įmonės metodų ir kad galiausiai VISI prekiausime ir pirksime tik MLM sistemoje.

Tačiau analizės ir tyrimai rodo, kad pagrindinė verslo idėja, kurią naudoja struktūrizuotos įmonės, yra ne kas kita, kaip prekybos triukas. MLM įmonės yra skirtos nuolatos įdarbinti naujus prekybininkus, tik nedidelė dalis produktų pasiekia galutinį vartotoją, kuris nėra šios struktūrinės organizacijos narys.

Apskritai visuose MLM industrijos pažaduose ir pokalbiuose, visose jų vizijose apie šios prekybos formos pagrindinį vaidmenį ateityje yra tiek pat ekonominės tiesos, kiek pranešimuose apie NSO nusileidimą. Finansine prasme galimybė užsidirbti pinigų iš MLM yra maždaug lygi šansai tapti turtingu žaidžiant ruletę.

MLM pinigų pusė yra turtinga milžiniškais milijonų vartotojų nuostoliais. Pati sistema, kuri reiškia neribotą darbuotojų skaičiaus augimą bet kurioje ekonominėje erdvėje, jau nuo gimimo pasmerkta iki nestabilumo.

Pagrindinė daugiapakopės rinkodaros veiklos sritis - „asmeninė mažmeninė prekyba“ yra priešinga visų efektyvių ekonominių modelių krypčiai, naujų technologijų plėtrai (internetas dar neatšauktas!) ir pagrindiniams vartotojų įpročiams. Tokia „mažmeninė“ veikla yra priedanga pagrindinei veiklai – naujų investuotojų pritraukimui į piramidę.

Kaip ir visose piramidinėse organizacijose, šios piramidės viršūnėje esančių prekybininkų ir vadybininkų pajamos tiesiogiai priklauso nuo nuolatinio „šviežių“ investuotojų antplūdžio piramidės apačioje. Struktūra veikia tol, kol pati sugriūva arba ją sustabdo valstybės (ar net teisinis) aparatas.

Daugiapakopės rinkodaros augimą galima paaiškinti gudriu žaidimu kultūrinėmis tradicijomis, socialiniais ir asmeniniais poreikiais bei tam tikromis ekonominėmis ydomis konkrečioje šalyje, bet ne gebėjimu patenkinti kokį nors kliento poreikį. MLM rinkodaros planai yra „auginami“ be jokio profesionalaus įvertinimo iš jokios geros reputacijos organizacijos ar nepriklausomo eksperto. Populiari apgaulė yra ta, kad MLM yra į ateitį orientuotas investavimo modelis arba būdas kurti karjerą, o tokios įmonės rizika yra mažesnė nei paprasto darbo ar kito verslo.

***

Taip pat skaitykite tema:

Mano draugė Mary Kay: 10 intelektualinio ir moralinio degradacijos metų- Sofija Styazhkina
Trumpa Amway „sėkmės“ istorija: vidutinis platintojas uždirba mažiau nei 100 USD per mėnesį, o daugiau nei pusė visų platintojų negauna pelno
Amway: tinklinė rinkodara – žvilgsnis iš vidaus- Šventojo kankinio centras. Irenėjus iš Liono
Herbalife ir kompanija: panacėja ar nauja XX amžiaus liga?- viena iš išsamiausių monografijų, skirtų šiam komerciniam kultui
VISION International People Group arba klasikinis tinklinis marketingas- Aferizm.Ru
Koralų kalcis: brangus ir piktas- Ivanas Pavlovas
Pasaka apie "Tienshi"- Svetlana Tsyurupa
„Zepter“ virtuvės reikmenys: saldi reklama ir karti tiesa- Petras Obrazcovas
Basomis kojomis ant anglių – pirmyn į Faberlic pardavimus...- Anna Suzdaltseva
MLM yra sekta (buvimo Tentoriume patirtis)- Tamara Guseva
Edelstar arba kaip žmonės paverčiami zombiais- Marija Kosukhina

***

Tikrasis žmonių, besidominčių kita MLM įmone, ratas yra ne vartotojas ar visuomenė, o nauji ir viltingi investuotojai. Tokių firmų rinkodaros spaudimas yra mažiau nukreiptas į produkto ar galutinio vartotojo pristatymą, o labiau nukreiptas į būsimus prekybininkus. Tikrasis produktas yra ne tabletės ar losjonai, o išteklių (pinigų ir laiko) investavimas į prekybos bendruomenę.

Mažos ir didelės apgaulės persmelkia tinklinės rinkodaros pasaulį.

Pirmas melas: MLM yra verslas, siūlantis geriausią galimybę užsidirbti didelių pinigų.

Ar tai tiesa: Beveik visi, kurie prisijungia prie MLM struktūros, praranda pinigus. Ir tai ne prielaida, o istorinė tiesa.

Didžiausioje Amway įmonėje tik 0,5–1 % visų pardavėjų patenka į kitą vietą aukštas lygis„tiesioginio“ prekybininko pardavimų, vidutinės visų Amway atstovų pajamos siekia apie 40 USD per mėnesį. Ir tai neatsižvelgiant į išlaidas ir nemokant mokesčių! Pati MLM sistema paremta įmonių rinkodaros sistema gali sukurti tik nedidelę finansinių laimėtojų grupę. Jeigu vienam vadovui reikia kelių tūkstančių atstovų struktūros vien tam, kad gautų bent kažkokias reikšmingas pajamas, tai patiems šiems atstovams jau reikia pavaldžios milijono žmonių grupės! Ir tai tik tam, kad bent jau kopijuotų jų lyderio sėkmę. Kiek žmonių iš tikrųjų galite įdarbinti? Tai, kas deklaruojama kaip „įmonės augimas“, yra ne kas kita, kaip pinigų mažinimas iš naujų ir naujų struktūros narių.

MLM: Kaip gražiai jie apibūdina jūsų „greitą karjerą“!

Dauguma Tie, kurie praranda pinigus ir laiką, pasitraukia iš MLM per pirmuosius veiklos metus. Oficiali statistika teigia, kad maždaug 60-70% visų konsultantų (kaip jie mėgsta save vadinti) palieka firmą pirmaisiais metais. Šie duomenys pagrįsti Amerikos vertybinių popierių ir biržų komisijos (SEC) ataskaita. Taip pat pranešama, kad apie 2/3 visų sumokėtų įmokų iš NuSkin gavo 200 piramidės viršūnėje dalyvių su 63 tūkstančiais (vau!) „aktyvių“ platintojų!

Antras melas: Tinklinė rinkodara yra pati populiariausia ir efektyvus būdas pateikti prekes rinkoje. Vartotojas mėgsta pirkti iš MLM įmonės.

Ar tai tiesa: Jei patikrinsite tinklinės rinkodaros subtilybes, pamatysite neproduktyvią ir neveiksmingą platinimo sistemą, kuria grindžiama visa daugelio šių įmonių struktūra. Asmeninis mažmenininkas yra tolimos praeities, o ne ateities modelis. Parduoti tiesiogiai draugams ir pažįstamiems reiškia priversti juos keisti apsipirkimo įpročius, apriboti produktų pasirinkimą, priversti mokėti daugiau ir įsitraukti į kvailus verslo modelius. Visi tokio tinklinio marketingo nepatogumai lemia tai, kad parduodama ne tiek prekė, kiek galimybė samdyti kitus prekybininkus.

Melas trys: Galiausiai visos prekės ar paslaugos bus parduodamos per MLM. Visa prekyba netrukus vyks MLM keliuose.

Ar tai tiesa: Tai nėra taip nauja. MLM įmonės savo dabartine forma atsirado septintojo dešimtmečio pabaigoje. Ir net MLM tėvynėje – JAV visos šios įmonės iš viso nepasiekė nė vieno procento mažmeninės prekybos apyvartos!

Ketvirtas melas: MLM yra naujas gyvenimo būdas, kuriame yra džiaugsmo ir laimės. Tai yra būdas pasiekti viską gyvenime!

Ar tai tiesa: Motyvuojantys MLM šūkiai žada turtus ir gyvenimą visiškoje prabangoje. Tuo pačiu metu dauguma žmonių ieško prasmingos veiklos, kurioje galėtų parodyti savo sugebėjimus ir asmeninius gabumus. Ne visi ir ne visur trokšta artimiesiems parduoti kokį bevertį ar abejotiną produktą.

Penktas melas: MLM yra geriausias dalykas norint išlaikyti ramybę.

Ar tai tiesa: Dvasinių sąvokų vartojimas ir aiškinimas, kad dirbdamas MLM sistemoje gauni pasitenkinimą padėdamas savo artimiesiems, jau yra iš krikščioniškosios religijos srities. Tariamos „moralinės paramos“ iš struktūrizuotos įmonės buvimas pagrįstas tik jos pajamomis iš naujų piramidės narių. Ir palaikymas baigsis taip greitai, kaip nustos ateiti nauji klientai. Daugelis MLM kompanijų tiesiogiai kalba apie savo krikščionis geradarius, tačiau tai taip pat galima paaiškinti tuo, kad didelis skaičius grandininės įmonės kilo iš Jutos, JAV. O šią būseną pamaldumu pranokti sunku. Štai kodėl jie yra mormonai :-).

Šeštas melas: Pasiekti sėkmės MLM lengva! Jūsų draugai ir šeima yra jūsų natūralus klientas. Tie, kuriuos mylite, bus jūsų klientai visą gyvenimą!

Ar tai tiesa: Draugų ar šeimos pavertimas asmeninės komercijos įrankiu griauna santykius su kitais. Rinkodaros spaudimas gali sukelti pagrindinį draugų lojalumo praradimą. Yra galimybė tiesiog „gauti“ visus su savo produktais. Ar vertas pelno troškimas? Ir yra nedaug žmonių, kurie pirks jūsų produktą iš jūsų.

Septintas melas: Galite parduoti savo laisvu laiku. Darbas MLM įmonėje suteikia didžiausią lankstumą ir asmeninę laisvę investuojamo laiko atžvilgiu. Vos per kelias valandas per savaitę galima susikurti nemažas papildomas pajamas ir išugdyti asmenines pajamas iki tokio dydžio, kad kitas darbas tampa perteklinis.

Ar tai tiesa: Dešimtmečiai Asmeninė patirtis Milijonai žmonių jau įrodė, kad užsidirbti pinigų MLM reikia neįprastai daug laiko, asmeninio aktyvaus dalyvavimo, kantrybės ir sugebėjimo apgauti kitus. Be būtino sunkaus darbo ir specialaus asmeninės savybės, tokios rinkodaros modelis turi daug aspektų Asmeninis gyvenimas skirtingu laiku. MLM atveju bet kuris asmuo yra potencialus pirkėjas, besidomintis produktu. Kiekviena gyvenimo akimirka yra galimybė pardavimų žingsniui ar pristatymui. Nėra uždraustų vietų, žmonių ar laiko parduoti. Vadinasi, žmogui patekus į tokią struktūrinę organizaciją, nelieka nei laisvos vietos, nei laisvo laiko.

Dėl to, kad darbuotojai tariamai kuria savo pajamas, MLM sistema pasiekia kontrolę ar net dominavimą per visą žmogaus gyvenimą ir reikalauja, kad šis asmuo laikytųsi sistemos. Daugelis žmonių taip įtraukiami į šią sistemą, kad tampa socialiai priklausomi ir negali palaikyti tų pačių kontaktų su aplinka.

Aštuntas melas: MLM yra teigiamas naujas verslas, kuris remia savo darbuotojus. MLM stiprina žmogaus dvasią ir asmeninę laisvę.

Ar tai tiesa: Daugiapakopė rinkodara skleidžia baimės žinutes, apgaudinėja potencialius darbuotojus žadėdamas didelį uždarbį, bet prie to prisideda ir esamų prekių ar paslaugų pardavimo formų žlugimo prognozės, gąsdina nedarbo ir net ištisų valstybių žlugimo perspektyvos. Visiems pažįstamos profesijos ar darbo formos rodomos pramogai, nes tai ne kas kita, kaip „vergystė“ be galimybės gauti neribotą uždarbį. MLM seminarų trenerių kalbose labai dažnai pasitaiko tokios frazės kaip: „dėlei dirba tik nevykėliai“. Pati kelių lygių rinkodaros sistema yra pakylėta į paskutinės visos žmonijos vilties rangą. Tvirtas verslo modelis niekada nėra pagrįstas neigiamomis prognozėmis ir naivių žmonių bauginimu.

Devintas melas: MLM yra labiausiai Geriausias būdas plėtoti savo verslą ir tapti nepriklausomu.

Ar tai tiesa: MLM nesuteikia jums nepriklausomybės. Būti MLM nariu kaip „nemokamu“ prekiautoju yra visiška iliuzija. Daugelis MLM įmonių tiesiogiai draudžia savo pardavėjams bendradarbiauti su kitomis įmonėmis. Daugumoje darbuotojų susitarimų numatytas paprastas neatidėliotinas nutraukimas, o daugelis rėmėjų gali būti lengvai atimti iš savo struktūros dėl įvairių priežasčių. Pardavėjai („konsultantai“, kaip jie save vadina) yra tik dalis sudėtingos hierarchijų sistemos, kurios jie visiškai nekontroliuoja.

Dešimtas melas: Tinklinė rinkodara nėra piramidės schema, nes ji parduoda produktą.

Ar tai tiesa: Tam tikros prekės pardavimas visiškai neapsaugo įmonės nuo „antipiramidinių“ įstatymų, egzistuojančių daugelyje pasaulio šalių, taikymo. JAV federalinės valdžios institucijos sėkmingai uždarė kai kurias įmones, kurios pardavinėjo labai reikalingas prekes. Firmos buvo likviduotos dėl finansinių piramidžių teisės aktų pažeidimų. Daugelis MLM įmonių nuolat pažeidžia galiojančius įstatymus, tačiau valdžios institucijos jų nepatraukia baudžiamojon atsakomybėn, nes jos veikia pusiau legaliame sektoriuje.

Asmeninės išvados

Dauguma MLM įmonių nėra vertos potencialių darbuotojų dėmesio. Pati prekybininkų spaudimo sistema lemia tai, kad žmonės yra priversti parduoti savo klientams absoliučiai bevertes arba per brangias prekes. IN Pastaruoju metu, daugelis MLM firmų masiškai „persikėlė“ į internetą. Tačiau net ir ten jie lieka ne kas kita, kaip pinigų siurbimo iš savo bendrapiliečių sistema.

Tikiuosi, kad kur nors yra sąžininga ir sąžininga struktūrinė įmonė, bet pats dar nemačiau... O tos organizacijos, kurios krito į akis, užsiiminėjo paprasčiausia apgaule. Man būtų malonu sužinoti apie sąžiningą įmonę.