Exemple de plan de afaceri descărcate gata. Planurile de afaceri gata făcute cu calcule sunt un bun ajutor pentru întreprinderile mici

• 1. Exemplu de plan de afaceri
  • 1.1. Secțiuni de plan de afaceri
  • 1.2. descrierea proiectului
  • 1.3. Plan de productie
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financiar

Fiecare companie în cursul activităților sale trebuie să înțeleagă clar nevoile pentru toate tipurile de resurse, precum și să poată calcula cu exactitate suma de fonduri necesare pentru a-și implementa ideile de afaceri. Într-o economie de piață, este necesar să poți planifica, analiza în mod regulat mediul intern și extern, să-ți evaluezi propriile perspective și oportunități. Pentru claritate, luați în considerare un exemplu de plan de afaceri cu calcule. De asemenea, la sfârșitul articolului, puteți descărca un plan de afaceri detaliat al magazinului alimentar.

Plan de afaceri web studio - eșantion cu calcule

1. Exemplu de plan de afaceri

Articolul prezintă un exemplu de plan de afaceri cu calcule pentru infiintarea unei companii de dezvoltare de site-uri web. Astăzi, multe companii decid să-și deschidă reprezentanța pe internet. Ca urmare, este necesar să se creeze un site web oficial.

Un plan de afaceri este un document oficial care va fi prezentat ulterior potențialilor investitori și parteneri. Prin urmare, la dezvoltarea acestuia, trebuie respectate anumite principii.

1.1. Secțiuni de plan de afaceri

• introducere,
• (scurtă descriere a proiectului și principalii indicatori financiari),
• descrierea proiectului,
• analiza capacitatilor companiei,
• plan de productie,
• plan de marketing,
• plan financiar,
• analiza de risc,
• concluzie,
• link-uri către surse.

1.2. descrierea proiectului

Compania proiectată este creată în scopul dezvoltării site-urilor web și al plasării ulterioare a acestora pe Internet. Produsul companiei este un site web, realizat in conformitate cu solicitarile clientului, conceptul si functionalitatea alese. Prețul mediu al unui site web (pe baza mediei aritmetice) va fi de 64 de mii de ruble.

În prezent, stadiul de dezvoltare a proiectului este evaluat ca idee de afaceri. Obiectivul proiectului este de a se poziționa pe piață ca o companie profesionistă care creează site-uri web de complexitate variată, cu un concept modern și interfață ușor de utilizat.

La recrutare, se plănuiește să se caute designeri de layout și web designer profesioniști pe baza unei evaluări a portofoliului lor (CV).

1.3. Plan de productie

Pentru implementarea proiectului de afaceri, este planificată să cheltuiască 200 de mii de ruble din fonduri proprii și 800.000 de ruble - fonduri împrumutate sub forma unui împrumut bancar, adică. în întregime 1 milion de ruble.

Toate informațiile sunt date ca exemplu - acest plan de afaceri este un eșantion cu calcule aproximative

În acest moment, segmentul IT-tehnologii se află în stadiul de creștere dinamică. Ca urmare a pătrunderii accesului în bandă largă în regiunile Rusiei, a dezvoltării rețelelor de transmisie de date mobile și fără fir, sa înregistrat o creștere a utilizatorilor de internet.

Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului este planificată să fie finalizată integral în termen de șase luni.

Personalul companiei va fi format din 6 persoane: CEO, contabil, muncitori și patru programatori, fiecare dintre acestea fiind responsabil de un anumit proiect și este un specialist înalt specializat.

Personalul studioului web

Salarizare estimată se va ridica la 1659 mii de ruble. în primul an, 1893 mii de ruble. în al doilea an și 1962 mii de ruble. în al treilea an al proiectului.

Venituri estimate pentru primul an se va ridica la 3793,93 mii ruble, pentru al doilea an - 6140,19 mii ruble, iar pentru al treilea an - 6278,12 mii ruble.

Costuri de achiziție activele fixe sunt estimate la 634,88 mii de ruble. Valoarea deprecierii nu este calculată, deoarece organizația va lucra la un sistem de impozitare simplificat.

Costul serviciilor prestateîn 2015 - 3918,55 mii ruble, în 2016 - 3491,906 mii ruble și, respectiv, în 2017 - 3527,547 mii ruble. Scăderea costului în 2016 față de 2015 se datorează ștergerii costului mijloacelor fixe, iar creșterea costului în 2017 față de 2016 se datorează creșterii costului salariilor personalului, achiziționării de consumabile pt. crearea ulterioară a serviciilor. Trebuie remarcat faptul că mostrele de calcul al planului de afaceri depind de situația economică specifică din țară.

1.4. Plan de marketing

Cheltuielile de marketing sunt estimate la 13% din venituri în 2015, 4,2% în 2016 și 4,15% în 2017.

1.5. Plan financiar

Rezultatele financiare ale implementării proiectului sunt estimate după cum urmează. În primul an de funcționare, rezultatul financiar va fi negativ, iar pierderea în 2015 se va ridica la 124,62 mii ruble.

În 2016, profitul va fi de 2.648.284 de ruble, iar profitul maxim de 2.750.573 de ruble va fi atins în 2017.

Profitul net cumulat la sfârșitul anului 2015 va fi -230,807 mii ruble, la sfârșitul anului 2016 - +1813,725 mii ruble, iar la sfârșitul anului 2017 - +4215,028 mii ruble.

Vom calcula eficacitatea investițiilor pentru proiect

1. Valoarea actuală netă:
   VAN = 2947,435 ruble.
2. Rata internă de rentabilitate (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indicele de randament (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indicele rentabilității investiției > 1. Aceasta indică faptul că acest proiect este eficient.
4. Perioada de rambursare (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 sferturi
5. Perioada de rambursare redusă (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 sferturi

Astfel, perioada de rambursare a proiectului de afaceri este de 3,74 trimestre, iar la un an de la demararea proiectului se va realiza o rambursare garantată a creditului și a veniturilor dacă sunt îndeplinite condițiile specificate pentru implementarea proiectului.

2. Cum se scrie un plan de afaceri - video + mostra gata

Acest eșantion include toate punctele principale și calculele necesare și poate fi folosit ca exemplu de plan de afaceri pentru propria dezvoltare. De asemenea, trebuie menționat că un eșantion detaliat de plan de afaceri cu calcule poate fi cumpărat de la firme specializate.

De asemenea, puteți vizualiza planul de afaceri detaliat al magazinului alimentar.

3. Scrieți și implementați un plan de afaceri

Acum că știți despre principiile de bază ale scrierii unui anumit plan de afaceri, încercați să implementați vechea idee de afaceri. Luați în considerare cu atenție fiecare pas, planul de afaceri trebuie întocmit ținând cont de caracteristicile pieței pe care urmează să intrați.

Pentru ce este un plan de afaceri? Cel mai probabil, va răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru început, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și prognoza indicatorilor de venituri, pentru a evalua nivelul de rentabilitate, perioada de rambursare a investiții și mulți alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu doar un începător) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, care duce la multe greșeli și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor, costurile finanțării activităților până la atingerea autosuficienței nu sunt luate în considerare, cantitatea stocurilor de mărfuri este incorect determinată (se stabilește dimensiunea stocului și a materialelor pentru o lună, iar pe baza perioadei de rulare, stocurile). timp de 3 luni sunt necesare), impozitele și deducerile de asigurări nu sunt luate în considerare în calculul fondului de salarii, necesarul de personal este calculat incorect și multe altele.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate de afaceri, ceea ce vă va permite să tăiați opțiunile neprofitabile în etapa de prognoză și, ca urmare, să vă protejați de pierderea propriilor investiții sau investitor ( creditor) fonduri.

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că aceasta nu va fi investiția potrivită, este puțin probabil ca mașina să funcționeze fără defecțiuni pentru o astfel de perioadă de timp. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Și ce este mai bine - să cumperi un plan de afaceri gata făcut sau să-l faci singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia, să rezolvați singur economia activităților viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site veți găsi mostre de modele de afaceri gata făcute cu toate calculele pe care le puteți folosi ca bază pentru pregătirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dumneavoastră specific.

Algoritm de acțiune

1. Cunoașterea eșantionului dat din studiul de fezabilitate.
2. Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
3. Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
4. Actualizarea informațiilor pe partea economică: căutarea potențialului și a materiilor prime, solicitarea de propuneri comerciale, recalcularea costului și determinarea prețului final pe baza realităților actuale ale pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
5. Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă veniturile sunt cu N procente mai mici decât cele planificate). Pe baza datelor obținute, compilarea mai multor opțiuni pentru desfășurarea evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
6. implementarea activitatii economice.
7. Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și generalizării informațiilor primite, întocmește-ți propria justificare economică a proiectului cu ajutorul căreia poți determina fezabilitatea investiției banilor.

Vă rugăm să rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această funcție. Prin intermediul acestui formular, puteți clarifica și orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în momentul de care vă interesează.

Plan de afaceri pentru afaceri mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple specifice de planuri de afaceri.

plan de afaceri pentru micii afaceri- documentul care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți „găuri” în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine un ghid pas cu pas pentru antreprenor.

Aveți dorința de a vă crea propria afacere, dar nu reușiți să planificați și să executați corect ideea?

În acest articol, veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan standard de afaceri pentru întreprinderi mici. Utilizați structura de mai sus ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementarea diverselor idei pentru întreprinderile mici.

Nu amânați punerea în aplicare a ideii pentru miticul „mai târziu”: în 90% din cazuri, „momentul bun” nu vine niciodată.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Întreprinderea mică este una dintre varietățile antreprenoriatului.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar venitul anual nu va depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei mici afaceri este singura modalitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este o rambursare rapidă + simplitate comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită un plan clar, cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transpunere a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru afaceri mici

Deci, este important să urmați standardele general acceptate atunci când redactați acest document.

Ideea nu este deloc că există standarde legislative stricte pentru, fără respectarea cărora va fi considerat invalid.

Dar de ce să inventezi o roată când poți ține cont de mulți ani de experiență a altora în industria de afaceri mici și poți veni cu o formă generală a unui document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Rezumatul planului de afaceri este o descriere succinta, dar informativa a produselor realizate + momentul implementarii proiectului de intreprindere mica si definirea fezabilitatii financiare a acestuia.

Scopul principal al CV-ului este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite placi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevăzut cu canale de evacuare suficient de voluminoase - pentru a scurge o cantitate mare de lichid.
• Alimentarea cu apă este o necesitate. Dacă fondurile și locația fabricii de bere permit, este posibilă alimentarea producției cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioade de rambursare

Cu o producție stabilă de 100 de litri de bere pe zi, puteți conta pe un câștig de 200.000 de ruble pe lună (80.000 de profit net pe lună).

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rambursarea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor aspirant care vrea să-și înceapă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să parcurgeți un drum lung, deoarece nu există o astfel de activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru afaceri mici: „Exit car service”

Este dificil să nu acordați atenție numărului în creștere de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește la egalitate cu vârsta medie a vehiculelor.

Atenție doar la procentul de mașini care au peste 7 ani!

Flota Federației Ruse („Defalcarea în funcție de vârstă a flotei”):

În această stare de fapt, situația în care mașina s-a stricat pe șosea nu este neobișnuită.

In acest caz este necesara asistenta calificata a unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie de oameni, există o oportunitate de a beneficia antreprenorul.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este luată în considerare în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Schema de lucru este următoarea: secretara primește apelul clientului, transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Aceștia, la rândul lor, merg la fața locului.

Costul serviciilor din domeniu este mult mai mare.

Acest factor afectează și profitabilitatea întreprinderii.

Cameră pentru un serviciu de ieșire auto

Pentru a deschide un astfel de service auto, veți avea nevoie de 2 camere:

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (cu o suprafață de 50 mp) pentru depozitarea sculelor și repararea unui autoturism în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului de vehicule personale al companiei.

Cerințe standard pentru spațiul de birou:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: 3 faze 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel ridicat de siguranță la incendiu;
• Incalzi;
• porti largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente de service auto mobile

Echipamente	Cant	Pret pe bucata (freca.)	valoare totală
Total:	26		1.278.200 RUB
Cric (pentru 2,5 tone)	2	1 500	3 000
Cric (pentru 8 tone)	2	4 500	9 000
Compresor (umflare anvelope)	2	7 000	14 000
Compresor (aspirare ulei)	2	5 000	10 000
Un set de chei (reversibile, cu capăt deschis, priză, capac)	2	12 000	24 000
Lanternă (puterea lămpii 100 wați)	2	300	600
Lanternă (putere 300 wați)	2	500	1 000
cheie	2	5 000	10 000
vas pentru unt	4	150	600
aspirator auto	2	2 000	4 000
Un set de produse de curățare de calitate pentru mașină	2	1 000	2 000
Autoturism pentru vizitator mecanic	2	600 000	1 200 000

Personal

Investiție inițială în proiect

Articol atasat	Cantitate (frecare)
Total:	1.463.200 RUB
Înregistrați o întreprindere	10 000
Spatiu de inchiriat	75 000
Personal	80 000
Marketing	20 000
Echipamente	1 278 200

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Rambursarea întreprinderii va fi de la 19 luni.

Există o nuanță semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, puteți refuza să cumpărați mașini.

În acest caz, rambursarea va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care aveți nevoie de un plan de afaceri pentru organizarea unei mici afaceri, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să devii o persoană de succes astăzi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Creează-ți plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Iată un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie reținut că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile și depusă într-o formă foarte concisă.

Ţintă: Să producă produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț pe această piață.

Sarcini:
1. Creați o patiserie compactă.
2. Asigurarea procesului de producție cu materiile prime și forța de muncă necesare, o parte din care va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea strategiei de marketing dezvoltate, care presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă pe securitatea imobilului disponibil.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Luați în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Se plănuiește deschiderea unui mic atelier de croitorie. Luați în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea unei mici producții de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate - SRL. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și diverse finisaje. Se preconizează strângerea parțială de fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și persoanelor juridice care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și croitorie draperii și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pietei si plan de marketing.În prezent, pe piață sunt 350 de companii. Datorită respectării stricte a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile și închirierea spațiilor, pentru 3 ani se vor ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii 50 de milioane de ruble. Volumul planificat al vânzărilor se va ridica la 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va face posibilă rambursarea proiectului până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condițiile unei afaceri în comun.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă intenționați să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci în cea mai generală formă, dezvoltarea unui plan de afaceri folosind un exemplu arată astfel:

• - Costuri fixe (echipament) - 300 mii de ruble.
• - Costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• - Investiție necesară - 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani, cu o scară progresivă și o întârziere de rambursare de 1 an.
• – Forma de proprietate – IP
• – Deduceri fiscale de 24 de mii de ruble.
• – Venitul planificat – 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
• - Rezultatul financiar - 73 mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achizitionate de la populatie se va face pe baza costului de 1 kg.
Mai întâi trebuie să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul mărfurilor va fi de 100 * 100 = 40.000 c.u. Costul completării capitalului de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și neprevăzute - 10 USD

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar va fi în medie de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.000 * 12.000) = 420.615,5, 5, 5, 5, 5
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar - 33 955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile scăzute de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că rentabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este scăzut (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a ajunge la scară.

Vedeți exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Acesta este un rezumat al paginilor rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibil să câștigăm piața? Parte estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Inchiriere teren si inventar - 27.000 c.u.
Remunerarea forței de muncă angajate - 30.000 USD.
4. Venituri- 23 c.u.
5. Surse de finanțare. Credit bancar in valoare de 50.000 c.u. la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar- 9 c.u.

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va aduce deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai după ce va rambursa întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai înțelegerea esenței, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul-justificare pentru oportunitatea investiției.

Daca nu exista deloc experienta, nu este deloc necesar sa se comande dezvoltarea unei firme specializate. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că urmăriți videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Niciun proiect de afaceri nu este complet fără un plan de afaceri. Acest document este o instrucțiune detaliată pentru deschiderea unei afaceri comerciale, care descrie pas cu pas sarcinile care trebuie rezolvate pentru a atinge scopul final (adică maximizarea profiturilor), precum și metodele și mijloacele pe care antreprenorul va folosi. Fără un plan de afaceri, este imposibil să primești investiții într-un proiect comercial sau să aplici la o bancă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Cu toate acestea, chiar dacă antreprenorul nu intenționează să atragă fonduri de la terți, tot are nevoie de un plan de afaceri - pentru el însuși.

De ce este necesar acest document și care este importanța lui excepțională? Un plan de afaceri bine scris, care conține informații verificate și numere verificate, stă la baza unui proiect comercial. Vă va permite să analizați în avans starea pieței și severitatea concurenței, să anticipați posibilele riscuri și să dezvoltați modalități de minimizare a acestora, să estimați dimensiunea capitalului de pornire necesar și valoarea totală a investiției de capital, precum și profitul așteptat - într-un cuvânt, aflați dacă este indicat să vă asumați riscuri financiare și să investiți în această idee.

"Idee de afaceri"

La baza oricărui proiect este o idee de afaceri - aceea pentru care, de fapt, totul este conceput. O idee este un serviciu sau produs care va aduce profit antreprenorului. Succesul unui proiect este aproape întotdeauna determinat de alegerea corectă a ideii.

• Ce idee are succes?

Succesul unei idei este rentabilitatea ei potențială. Deci, de fiecare dată există direcții care sunt inițial favorabile pentru a obține profit. De exemplu, cu ceva timp în urmă, era la modă importarea iaurturilor în Federația Rusă - acest produs a câștigat instantaneu popularitate în rândul populației, iar numărul companiilor de import a crescut proporțional cu această popularitate. Doar un antreprenor complet nefericit și incompetent ar putea eșua un proiect în acest domeniu și ar putea face o afacere neprofitabilă. Acum, ideea de a comercializa iaurt cu un grad ridicat de probabilitate nu va avea succes: piața este deja suprasaturată cu produse autohtone, este puțin probabil ca bunurile importate să fie primite favorabil de către consumatori din cauza prețurilor ridicate și a dificultăților vamale, în plus, principalii jucători din acest segment și-au făcut deja un loc pe piață și au stabilit canale de aprovizionare și distribuție.

Majoritatea antreprenorilor, alegând o idee pentru a obține profit, gândesc în termeni majoritari - spun ei, dacă această afacere aduce venit prietenului meu, atunci îmi pot înființa și propria afacere. Cu toate acestea, cu cât mai multe „modele de urmat”, cu atât nivelul concurenței este mai mare și cu atât mai puține oportunități de a le dicta prețurile. Într-o afacere de masă, prețurile aproximative sunt deja stabilite, iar pentru a le crește competitivitatea, un nou venit trebuie să stabilească prețuri sub prețurile pieței pentru a atrage clienți – ceea ce, desigur, nu contribuie la obținerea de profituri mari.

Ideile potențial cu marjă mare sunt acele propuneri care îl ajută pe antreprenor să ocupe o nișă de piață liberă – adică să ofere ceva la care alți oameni de afaceri nu s-au gândit încă. Pentru a găsi o idee de afaceri originală, uneori este suficient să te uiți în jur și să te gândești la ceea ce le lipsește consumatorilor dintr-o anumită zonă. Așadar, o idee de succes a fost producția de mopuri care vă permit să stoarceți o cârpă fără a vă umezi mâinile sau lămpi speciale care nu pot fi demontate fără utilizarea unor instrumente speciale - acest know-how a redus semnificativ numărul de becuri. furturi în prispa.

Adesea, ideile originale nici nu trebuie să fie generate pe cont propriu - puteți utiliza produse noi care sunt implementate cu succes în alte țări sau orașe, dar nu au ocupat încă nișa de piață corespunzătoare din regiunea dvs. Urmând acest drum, vei fi primul care oferă acest know-how consumatorilor din regiunea sau țara ta, ceea ce înseamnă că vei putea stabili prețuri pentru acest produs (serviciu).

Cu toate acestea, originalitatea singură nu este suficientă pentru o idee de afaceri de succes. Există două premise obiective pentru ca o afacere să aibă succes:

1. - un potențial cumpărător simte nevoia produsului tău sau măcar înțelege utilitatea acestuia (de exemplu, o persoană poate să nu știe încă despre un anumit medicament, dar își dă seama că ceva similar îi poate vindeca boala);
2. - cumpărătorul este gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.) exact prețul pe care intenționați să-l cereți (de exemplu, aproape toată lumea vrea să cumpere o mașină - totuși, după cum știm, nu toată lumea își poate permite o mașină).

Și încă un lucru despre ideile de afaceri inovatoare - prea multă originalitate nu poate decât să vă afecteze profiturile, deoarece publicul potențial poate pur și simplu să nu fie pregătit pentru propunerea dvs. (majoritatea consumatorilor sunt conservatori din fire și au dificultăți în a-și schimba obiceiurile). Opțiunea cea mai puțin riscantă este să rămâneți la mijlocul de aur - adică să aduceți bunuri sau servicii deja familiare pe piață, dar într-o formă îmbunătățită.

• Cum știi dacă o anumită idee de afaceri este potrivită pentru tine?

Chiar și o idee de afaceri cu potențial succes s-ar putea să nu aibă succes în practică dacă nu se potrivește unui anumit antreprenor. Așadar, deschiderea unui salon de înfrumusețare este relativ ușoară - dar dacă nu înțelegeți complexitatea afacerii salonului, atunci este puțin probabil ca urmașii dvs. să vă aducă profituri bune. O idee de afaceri trebuie neapărat susținută de experiența antreprenorului, de cunoștințele sale și, bineînțeles, de oportunități. Ce indicatori indică faptul că proiectul tău va fi în puterea ta?

1. - Profesionalism. Poți avea o educație de specialitate în domeniul ales sau poți la fel de bine să fii autodidact. Principalul lucru este că aveți o înțelegere a procesului de producție și alte cunoștințe necesare în zona aleasă.
2. - Entuziasm. Ar trebui să-ți placă ceea ce vei face și oferi. Mai mult, ar trebui să vă placă nu numai produsul final, ci și procesul în sine, pentru că nu vă veți putea da toată puterea unei afaceri neiubite, ceea ce înseamnă că va fi dificil să o aduceți la un nivel bun. Amintiți-vă de celebrul proverb: „găsește un loc de muncă care să-ți placă – și nu va trebui să lucrezi nici măcar o zi din viața ta”.
3. - Caracteristici personale. Dacă ești o persoană închisă și necomunicativă, te simți inconfortabil în compania altor oameni, atunci îți va fi greu să negociezi. Și dacă, de exemplu, ești un vegetarian convins, atunci nu are rost să te gândești la comerțul cu semifabricate din carne - chiar dacă această afacere poate aduce profit bun, tot vei fi inconfortabil să o faci.
4. - Ce ai (teren, imobile, utilaje etc.). Începerea oricărei producții va fi mult mai puțin costisitoare dacă aveți deja echipamentul potrivit. Și dacă ați moștenit, să zicem, o casă privată în apropierea drumului, atunci aceasta este o bună oportunitate de a profita din comerțul pe marginea drumului, deoarece concurenții dvs., dacă există, nu au o locație atât de bună, iar acest avantaj se poate suprapune chiar și inexperinței dvs.

Competiție: cum să devii special:

După cum am menționat mai sus, pentru aplicarea eforturilor lor antreprenoriale, cel mai bine este să alegeți acele domenii în care concurența nu este serioasă sau nu există deloc. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, antreprenorii într-un fel sau altul trebuie să se confrunte cu concurenții, iar oamenii de afaceri se confruntă cu întrebarea - cum să iasă în evidență din mediul lor? Puteți face acest lucru prin următoarele beneficii:

Avantaje competitive

Atunci cand te faci cunoscut potentialilor consumatori, incearca sa le atragi imediat atentia asupra avantajelor care deosebesc oferta ta de cele similare, astfel incat cumparatorii sa vada ca tu esti cel care le poti satisface nevoile in cel mai bun mod posibil. Nu ezitați să vă puneți în evidență meritele și nu vă bazați pe ingeniozitatea consumatorilor - este puțin probabil ca aceștia să ghicească de ce produsul (serviciul) dvs. diferă în bine de produsul (serviciul) concurenților dvs. De exemplu, dacă rețeta pâinii pe care o coaceți presupune îmbogățirea produsului cu vitamine și alte substanțe utile, atunci asigurați-vă că transmiteți acest fapt viitorilor clienți. Nu ar trebui să-ți poziționezi pâinea pur și simplu ca un produs gustos și proaspăt, deoarece concurenții tăi au exact aceeași pâine - aproape nimeni nu va vinde produse fără gust și expirate. Dar vitaminele sunt avantajul tău competitiv, iar cumpărătorul trebuie să știe cu siguranță despre asta, așa că publicitatea trebuie gândită în consecință.

Deci, am analizat câteva dintre nuanțele pregătirii preliminare pentru scrierea unui plan de afaceri, iar acum putem acorda o atenție deosebită acestui document special și secțiunilor sale principale.

1. Pagina de titlu.

Pagina de titlu este „fața” planului tău de afaceri. Acesta este cel care este văzut în primul rând de potențialii dumneavoastră investitori sau de angajații băncii care decid să vă acorde un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Prin urmare, ar trebui să fie structurat clar și să conțină toate informațiile cheie despre proiectul dvs.:

1. - Denumirea proiectului (de exemplu, „Producția de mopuri auto-stors” sau „Crearea și dezvoltarea unui post de radio comercial pe Internet numit „XXX”);
2. - Forma organizatorică și juridică a proiectului și denumirea entității juridice (dacă există mai multe astfel de entități, atunci este necesară o listă care să indice domeniile de responsabilitate);
3. - Autorul și coautorii proiectului
4. - Adnotare la proiect (de exemplu, „acest document este un plan pas cu pas pentru înființarea și dezvoltarea unui post de radio comercial...”);
5. - Costul proiectului (capital de pornire necesar)
6. - Locul și anul înființării ("Perm, 2016").

2. Rezumat.

Acest paragraf este o scurtă descriere a ideii proiectului, momentul implementării acestuia, principalele scopuri și obiective pentru implementarea ideii, cifra de afaceri așteptată și volumele de producție. prognoza indicatorilor cheie - profitabilitatea proiectului, perioada de rambursare a acestuia, dimensiunea investiției inițiale, volumul vânzărilor, profitul net etc.

În ciuda faptului că rezumatul este prima secțiune a planului de afaceri, acesta este întocmit după ce acest document a fost deja complet scris și verificat, deoarece rezumatul acoperă toate celelalte secțiuni ale BP. Rezumatul ar trebui să fie concis și extrem de logic și să dezvăluie pe deplin toate avantajele proiectului, astfel încât investitorii sau un potențial creditor să poată vedea că această idee de afaceri chiar merită să investiți.

3. Analiza pieței

Secțiunea reflectă starea sectorului de piață în care va fi implementat proiectul, o evaluare a nivelului concurenței, caracteristicile publicului țintă și tendințele de dezvoltare a industriei. Este foarte important ca analiza de piata sa fie realizata pe baza unei cercetari calitative de marketing care sa contina indicatori reali (o analiza falsificata sau inexacta reduce valoarea unui plan de afaceri aproape la nimic). Dacă un antreprenor nu este suficient de competent în zona aleasă, atunci pentru a evita inexactitățile și greșelile, ar trebui să externalizeze cercetarea de marketing comandând-o de la o agenție de marketing de încredere.

Această secțiune ocupă de obicei cel puțin 10% din planul de afaceri total. Un exemplu de plan este:

1. - Descrierea generala a industriei selectate (dinamica, tendinte si perspective de dezvoltare - cu indicatori matematici specifici);
2. - Caracteristicile principalelor jucători de pe piață (adică concurenții direcți și indirecți), o indicație a avantajelor competitive și a caracteristicilor proiectului dumneavoastră de afaceri în comparație cu alte entități;
3. - Caracteristicile publicului țintă (localizarea geografică, nivelul de vârstă, sexul, nivelul veniturilor, tipul de consumator și comportament al utilizatorului etc.). Realizarea unui portret al unui „client tipic” indicând principalele motive și valori care îl ghidează în alegerea unui produs (serviciu), previziunea pesimistă (adică un flux minim) de consumatori ai unui produs (serviciu);
4. - Prezentare generală a celor mai eficiente canale și modalități de promovare a bunurilor (serviciilor);
5. - Trecerea în revistă și identificarea celor mai probabile riscuri cu care se poate confrunta un antreprenor pe acest segment de piață și oferirea modalităților de eliminare sau minimizare a acestora (trebuie amintit că riscurile sunt circumstanțe externe și factori care nu depind de antreprenor);
6. - Prognoza posibilelor schimbări în acest segment de piață, precum și o privire de ansamblu asupra factorilor care pot afecta profitabilitatea proiectului.

4. Caracteristicile bunurilor (serviciilor) și implementarea acestora

Acest paragraf descrie în detaliu acele bunuri pe care antreprenorul urmează să le producă sau serviciile pe care urmează să le vândă. O atenție deosebită trebuie acordată avantajelor competitive ale unei idei de afaceri, adică ceea ce va distinge această propunere de varietatea generală. Cu toate acestea, nu ar trebui să taceți cu privire la deficiențele și punctele slabe ale ideii, dacă există - este mai bine să jucați corect cu investitorii și creditorii, în plus, aceștia pot analiza acest element pe cont propriu și, în cazul unei părți unilaterale. descriere, riscați să le pierdeți încrederea și, odată cu aceasta, și să sperați în investiții financiare în ideea dvs.

Prezența unui brevet va face ideea descrisă deosebit de atractivă - dacă un antreprenor oferă orice know-how și a reușit deja să-l breveteze, atunci acest fapt trebuie să fie reflectat în document. Un brevet este atât un avantaj competitiv, cât și un motiv pentru a fi mai probabil să primească împrumuturi sau investiții.

Capitolul trebuie să includă:

1. - o scurtă descriere a ideii;
2. - modalitati de implementare a acestuia;
3. - descrierea ciclului de viață al produsului (serviciului);
4. - procentul achizitiilor secundare;
5. - posibilitatea de a crea linii suplimentare de produse sau optiuni de servicii, posibilitatea de segmentare a produsului propus;
6. - modificarea propusă a ofertei în concordanță cu schimbările din situația pieței și factorii care afectează profitul.

5. Modalități de promovare a afacerilor (planuri de marketing și strategice)

În acest capitol, antreprenorul descrie exact cum va informa consumatorul potențial despre produsul său și cum va promova acest produs. Aici sunt reflectate:

6. Descrierea procesului de producție

Planul de producție este o descriere detaliată a algoritmului complet de producere a unui produs de la starea lui în stare brută până la momentul în care produsul finit se află pe vitrine. Acest plan include:

1. - o descriere a materiilor prime necesare și a cerințelor de bază pentru acestea, precum și a furnizorilor de la care intenționați să achiziționați aceste materii prime;
2. - receptia, prelucrarea si pregatirea pre-productie a materiilor prime;
3. - procesul tehnologic propriu-zis;
4. - productia produsului finit;
5. - procedura de testare a produsului finit, ambalarea acestuia si transferul la depozit si livrarea ulterioara catre cumparator.

Pe lângă descrierea reală a procesului de producție, acest capitol ar trebui să reflecte și:

1. - caracteristicile echipamentelor folosite, precum si a incintelor in care se va desfasura procesul de productie - cu indicarea tuturor standardelor si cerintelor necesare;
2. - lista partenerilor principali;
3. - nevoia de a atrage resurse și fonduri împrumutate;
4. - planul calendaristic de dezvoltare a afacerii - de la începutul producției până la momentul în care fondurile investite în proiect încep să se achite.

7. Structura întreprinderii. Personal si management.

Acest capitol descrie schema internă a proiectului de afaceri, adică planul administrativ și organizatoric. Capitolul poate fi împărțit aproximativ în următoarele subsecțiuni:

1. - forma organizatorică și juridică a întreprinderii (LLC, antreprenor individual etc.);
2. - structura internă a întreprinderii, distribuția responsabilităților între servicii, canalele de interacțiune a acestora (cel mai bine ar fi ca acest paragraf să fie ilustrat suplimentar cu diagrame adecvate);
3. - personalul, o listă de atribuții ale fiecărui angajat, salariul acestuia, canalele și criteriile după care va fi selectat personalul;
4. - o listă de măsuri pentru politica în domeniul muncii cu personalul (instruire, pregătire, rezervă de personal etc.)
5. - participarea la evenimente de dezvoltare a afacerii (competiții, conferințe, târguri, granturi, programe guvernamentale etc.).

8. Evaluarea riscului. Modalități de minimizare a riscurilor.

Scopul acestui paragraf este o evaluare preliminară a posibilelor circumstanțe negative care vor afecta realizarea indicatorilor doriti (venituri din afaceri, flux de clienți etc.) - baza acestei evaluări este, din nou, cercetarea de piață. Riscurile sunt împărțite în externe (de exemplu, concurență mai dură și apariția de noi jucători puternici pe acest segment, creșterea tarifelor de închiriere și a facturilor de utilități, dezastre naturale și situații de urgență, modificări ale legislației fiscale către cote mai mari etc.) și interne (atunci că se poate întâmpla direct în cadrul întreprinderii - defecțiuni de echipamente, angajați fără scrupule etc.).

Dacă un antreprenor are informații în avans despre ce anume ar trebui să se teamă în drumul spre implementarea și promovarea proiectului său, atunci se poate gândi din timp la modalitățile în care va neutraliza și minimiza factorii negativi. Pentru fiecare risc ar trebui propuse o serie de strategii alternative (un fel de tabel de măsuri luate în caz de urgență). Riscurile nu trebuie ascunse de investitori sau creditori.

O atenție deosebită trebuie acordată unei astfel de forme de protecție precum asigurarea împotriva diferitelor riscuri. Dacă un antreprenor plănuiește să își asigure afacerea, atunci acest lucru trebuie menționat - indicând compania de asigurări aleasă, valoarea primelor de asigurare și alte detalii legate de caz.

9. Prognoza fluxurilor financiare

Poate cel mai responsabil capitol al planului de afaceri. Datorită importanței sale, redactarea sa ar trebui să fie încredințată unor profesioniști dacă antreprenorul însuși nu are o educație financiară și economică. Deci, multe startup-uri care au idei creative, dar nu au suficientă alfabetizare financiară, apelează în acest caz la serviciile companiilor de investiții, care ulterior și-au pus viza de certificare pe planul de afaceri - acesta este un fel de garanție a fiabilității calculelor. si va conferi planului de afaceri o greutate suplimentara.in ochii investitorilor si creditorilor.

Planul financiar al oricărui proiect de afaceri include:

1. - echilibrul întreprinderii;
2. - calculul cheltuielilor (fondul de salarii al angajaților, costurile de producție etc.);
3. - contul de profit si pierdere, precum si fluxul de numerar;
4. - valoarea investiţiilor externe necesare;
5. - calculul profitului si rentabilitatii.

Rentabilitatea proiectului este un indicator cheie care are o influență decisivă asupra deciziei investitorilor de a investi în această afacere. Calculele pe această temă acoperă perioada de la introducerea capitalului de pornire și a investițiilor terților în proiect până la momentul în care proiectul poate fi considerat prag de rentabilitate și începe să genereze profit net.

La calcularea rentabilității, se folosește de obicei formula de bază R = D * Zconst / (D - Z), unde R este pragul rentabilității în termeni monetari, D este venitul, Z este costurile variabile și Zconst este costurile fixe. Cu toate acestea, pentru calculele pe termen lung, ar trebui să includă și în formula de calcul indicatori precum rata inflației, costurile de renovare, deduceri la fondul de investiții, o creștere a salariilor angajaților întreprinderii etc. Din nou, este recomandabil să folosiți diagrama Gantt ca metodă de vizualizare, conform căreia este convenabil să urmăriți nivelul de creștere a veniturilor și atingerea pragului de rentabilitate.

10. Cadrul de reglementare

Indică toate documentele care sunt necesare pentru susținerea juridică a afacerii - certificate și licențe pentru bunuri, permis pentru anumite tipuri de activități, acte, autorizații etc. - cu descrierea conditiilor si termenilor de primire a acestora, precum si a costului. Dacă vreun document se află deja în mâinile antreprenorului, acest lucru trebuie indicat, iar acest fapt va deveni și un avantaj în ochii investitorilor.

11.Aplicații

La sfârșitul planului de afaceri, antreprenorul furnizează toate calculele, diagramele, graficele și alte materiale suport care au fost folosite pentru a face previziuni financiare, analize de piață etc., precum și toate materialele care vizualizează punctele planului de afaceri și facilitează percepția acestuia.

„Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri”

La finalul articolului, aș vrea să spun câteva cuvinte despre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii fără experiență atunci când întocmesc planuri de afaceri. Deci, ce ar trebui să evitați dacă nu doriți să speriați potențialii investitori departe de proiectul dvs.?

Balonare și volum excesiv. Un plan de afaceri nu este temă pentru acasă, unde o cantitate mare de scris mărește șansele de a obține o notă bună. Volumul aproximativ al unui plan de afaceri este de obicei de 70-100 de coli.

Dificultăți de prezentare. Dacă un investitor care vă citește planul nu își poate da seama ideea după ce a citit două sau trei pagini, atunci există șanse mari să lase BP deoparte.

Lipsa explicațiilor necesare. Amintiți-vă că un investitor nu este obligat să înțeleagă zona pieței în care îi oferiți să investească bani (și în majoritatea cazurilor chiar nu o înțelege, altfel ar fi lansat deja o afacere independentă). Prin urmare, trebuie să introduceți succint cititorul în detaliile principale.

Expresii-caracteristici simplificate („piață uriașă”, „perspective mari”, etc.). Amintiți-vă: doar informații și prognoze exacte și verificate.

Furnizarea de cifre financiare aproximative, neverificate sau înșelătoare. Ne-am concentrat deja pe acest subiect mai sus, așadar - fără comentarii.