Elektrikli eşya mağazası nasıl açılır? Elektrikli ürünler ve ev aletleri satan işletme

Elektrikli ürünlere herkesin ihtiyacı vardır. İnşaatçılar ve elektrikçilerin yanı sıra bu tür ürünlerin doğrudan alıcıları, sıradan insanlar Ampulleri, prizleri değiştirmek ve uzatma kabloları satın almak düzenli olarak gereklidir. Bitmeyen talep, bir elektrik mağazası açmayı oldukça karlı bir iş haline getiriyor.

Görünüşe göre bu alanda rekabet oldukça yüksek ve başka bir mağazaya ihtiyaç var mı? Burada büyük önem rakiplerin mesafesinin yanı sıra, işi oldukça hızlı bir şekilde kendi kendine yeterli hale getirmeye yardımcı olacak bazı ayrıntılara sahiptir.

Mağaza açmadan önce...

Açmadan önce konsepte karar vermelisiniz: perakende mağaza mı yoksa toptan satış deposu mu olacak. Ayrıca ürün çeşitliliği oluşturmak, lokasyonu ve fiyat politikasını belirlemek de gerekiyor.

En iyi şeyin toptan satış yapma olanağına sahip bir perakende mağaza açmak olduğuna inanılıyor.

Rekabet avantajları

Bir elektrik iş planının başarılı olması için rekabet avantajlarını düşünmek gerekir. Mağazanızın benzerleriyle nasıl avantajlı bir şekilde karşılaştırıldığını önceden belirleyin. Bu avantajlar şunları içerir:

• İyi konum. Doğrudan rakiplerin çok uzakta olduğu bir mağaza açmak daha iyidir. Alıcılar size gelecektir çünkü başka seçenekleri yoktur.
• Daha düşük fiyatlar. Fiyatı 10 ruble düşürmeniz sizi satın almaya teşvik etmek için yeterli.
• Çok çeşitli ödeme yöntemleri: nakit, kart, elektronik para vb.
• Detaylı katalog ve mal fiyatları içeren web sitesi.
• Eve teslim.
• Düzenli müşterilere indirim kartları verilmesi.

Reklam

Mağazayı olabildiğince çok kişinin bilmesi için etkili bir reklam kampanyası yürütmek gerekiyor. Bunu aşağıdaki yollarla yapabilirsiniz:

• Broşürlerin, el ilanlarının dağıtımı
• Reklamlar sosyal ağlarda, salonlar toplu taşıma, KİTLE İLETİŞİM ARAÇLARI
• Posterler ve afişler
• Parlak bir tabela “Yakında AÇILIYOR!”

Belirgin bir işaret daha fazla müşteri çekecektir

Bir elektrik mağazası için adım adım iş planı

Faaliyetinizi kaydetmeden ve bir mağaza için yer aramadan önce, bir taslak hazırlamanız gerekecektir. detaylı iş gerekli tüm hesaplamaları içeren bir plan yapın. Bu yapılmazsa, fikrin başarılı bir şekilde uygulanmasını engelleyecek bir takım hoş olmayan sürprizlerle karşılaşabilirsiniz.

Öncelikle, neyin ticaretinin en iyi olduğunu, hangi fiyatların belirleneceğini ve rakiplerin fiyatları ve ürün çeşitlerini oluştururken hangi hataları yaptığını anlamak için piyasayı inceleyin.

Şirket kaydı

Bir elektrik mağazasının sahibi olabilmek için bireysel girişimci veya LLC olarak kaydolmanız gerekir. Ayrıca vergilendirme sistemine karar vermeli, İtfaiye Teşkilatı, SES, Belediye Meclisi, Rospotrebnadzor ve diğer kuruluşlardan izin almalısınız.

Bu oldukça uzun bir süreçtir, bu nedenle tam olarak hangi belge paketinin gerekli olduğunu ve mümkün olan en kısa sürede nasıl izin alınacağını bilen bir hukuk firmasından böyle bir hizmet sipariş etmeye değer.

Depolama alanı

Satış noktasının tam olarak nerede olduğu çok önemlidir. Başka hiçbir yerde bulunmayan benzersiz bir ürün satıyorsanız, hangi bölgede mülk kiralayacağınız veya satın alacağınız konusunda endişelenmenize gerek yok.

Ancak ampuller, lambalar, anahtarlar ve diğer elektrikli eşyalar mevcuttur. çok büyük bir sayı herhangi bir bölgede. Bu nedenle sadece uygun bir yer seçmek gerekir. Buna şehir merkezi, yoğun nüfuslu bir yerleşim bölgesi ve pazarlar da dahildir.

Önemli bir nüans: rakipler yakınlarda bulunmamalıdır.

Tesislerin kendisi için gereksinimler o kadar şiddetli değil. Alanın en az 30-50 olması yeterlidir metrekare. Onarımlar en ucuzu olabilir, asıl önemli olan satış alanının tatmin edici durumudur.

Önemli olan, tüm ürün yelpazesinin uymasıdır

Diğer bir nokta da, müşteriler genellikle bu tür ürünleri araba ile almaya geldikleri için mağazanın önünde park yeri sağlanmasının gerekli olmasıdır.

Gerekli ticari ekipman setine ihtiyacınız olacak. İÇİNDE zorunlu minimum içerir:

• Cam vitrinler
• Rafların açılması
• Ekran sayacı
• Küçük eşyalar için standlar
• Aydınlatma cihazları için askı aparatları
• Raflar
• Aplikler için standlar
• ATM
• Masa ve sandalye
• Bilgisayar.

işe alım

Uygulama, orta yaşlı erkek satıcıların bu tür mağazalarda alıcılar arasında en büyük güveni uyandırdığını gösteriyor. Bu nedenle, daha güçlü cinsiyetteki adaylara tercih vermek daha iyidir. Yaş - 25'ten 55'e kadar.

Satıcıların sayısı mağazanın büyüklüğüne ve ürün yelpazesine bağlıdır. Satış noktasının birden fazla salonu varsa her salonda bir çalışana ihtiyacınız olacaktır.

Bir elektrikli eşya mağazası için en uygun çalışma programı 8'den 20'ye kadardır, dolayısıyla 2'den 2'ye kadar çalışacak 2 vardiya satış elemanı oluşturmanız gerekecektir.

Mağazanın satış elemanlarının yanı sıra bir temizlikçiye ve bir muhasebeciye ihtiyacı olacak. Sonuncusu misafir uzman olabilir. Ayrıca muhasebe hizmetleri sağlamak için bir dış kaynak şirketiyle anlaşma yapabilirsiniz.

İyi bir satıcı, bir mağazada büyük gelir elde etmenin anahtarıdır

Ürün yelpazesi

Elektrikli ürünler oldukça geniş bir gruptur. Bunlara elektrikli el aletleri, aydınlatma armatürleri, ısıtıcılar, uzatma kabloları, küçük eşyalar (anahtarlar, prizler, sigortalar, pedler, piller, elektrik bantları) ve diğer ürünler dahildir.

Tedarikçilere sipariş vermeden önce bir ürün listesine karar vermeniz gerekir. Bu, aşağıdaki kurallara göre yapılabilir:

• En çok talep edilen şey nedir?
• Müşteriler hangi markalara güveniyor?
• En çok ilgiyi pahalı ürünler mi yoksa ucuz ürünler mi çekiyor?

Ürün seçimi ne kadar fazla olursa, mağazaya çekeceğiniz ziyaretçi akışı da o kadar fazla olur.

Gelir ve giderleri hesaplıyoruz

Bir mağaza açmak için bir iş planının uygulanması, tesislerin kiralanması dikkate alınarak yaklaşık 700 bin ruble gerektirecektir. Satış noktasının ilçe merkezinde planlanması durumunda bu miktar yeterli olacaktır. Moskova'da çok daha fazla harcama yapmanız gerekecek.

100.000 ruble daha şu giderlere harcanacak: personel maaşları, idari giderler ve diğer giderler.

Doğru iş organizasyonu ile günde 5-10 bin ruble yazarkasa yapmak oldukça mümkün. Tahmini aylık gelir yaklaşık 200 bin ruble. Tutarın yarısı vergilere ve mal alımına gidecek, geri kalanı sizin kârınız olacak. Yaklaşık geri ödeme süresi 5-8 aydır.

yıkılmak

Bir elektrikli eşya mağazasının sıfırdan nasıl açılacağı sorusu bugün yeni başlayan işadamları için geçerlidir, çünkü bu tür ürünler piyasada oldukça talep görmektedir. Herhangi bir odada periyodik olarak prizlerin, ampullerin vb. değiştirilmesi gerekir. Bugün olmasına rağmen çok sayıda Elektrikli eşya satışı yapan şirketler için sürekli bir talep var bu tipürünler iş adamlarının karşılıklı rekabet etmesine olanak tanır. Elektrikli eşyaların satışına yönelik yetkin bir iş planı, sıfırdan bir mağaza açmanıza ve iyi bir başarı elde etmenize olanak tanır.

Birincil Eylemler

Elektrikli ürünler alanında bir iş kurmanın ilk aşaması, şirketin yaratılışına ve daha fazla desteğine ilişkin özel bir açıklama içeren bir kılavuz hazırlamaktır. İş planı aşağıdaki gibi önemli ayrıntıları kapsamalıdır:

• sunulan ürün yelpazesi;
• promosyonlar;
• sarf malzemeleri vb.

Bütün bu noktalar kağıda iyice yazılmalıdır.

Deneyimli işadamları, kendi işinizi kurmadan önce ilgili alanda büyük bir kuruluşta bir süre çalışmanızı tavsiye ediyor. Örneğin satış danışmanı olarak işe girerseniz tüm iş sürecini analiz edebilirsiniz. Birkaç aylık bir çalışmayla, tüm ürün yelpazesini, maliyetlerini, tüketiciler arasında en çok hangi ürünlerin talep edildiğini kapsamlı bir şekilde inceleyebilir ve ayrıca iş yapmanın bazı dezavantajlarını da öğrenebilirsiniz. Bu, bir işe başlarken olası birçok tuzağı öngörmenize yardımcı olacaktır.

Bir elektrikli eşya mağazası açmak için başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine ihtiyacınız olacak - yaklaşık 700-800.000 ruble. Geri ödeme süresi – 6 ila 18 ay arası.

Kiralama, mağaza için yer düzenlemesi

Mekanın kiralanması, konumu ve hazırlanması özel bir sorumlulukla ele alınmalıdır. Mağaza toptan satış yapan müşterilere yönelikse şunları yapmanız gerekir:

• büyük araçlara erişim sağlamak;
• giriş kapılarını büyük yapın;

Bir mağaza kurmanın maliyetleri aşağıdaki faaliyetleri içerir:

• tesisin yüzey onarımı;
• vitrinlerin, rafların ve diğer elemanların satın alınması.

Bu tür ekipmanın maliyeti, malzemelere ve parametrelerine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Örneğin:

• rafların maliyeti 6.000-10.000 ruble arasındadır;
• cam vitrinler - 5.000 ruble'den;
• bilgisayar (bugün onsuz yaşayamazsınız) – 15.000–20.000 ruble;
• yazılım, 1C muhasebe - yaklaşık 25.000 ruble.

Ek gider kalemleri:

• güvenlik (alarm sistemi, koruyucu ızgaralar, panjurlar vb.);
• bir mağazanın açık hava reklamı (tabela).

Bu eşyalardan, özellikle de dükkanın korunmasından mahrum kalmamalısınız.

Dokümantasyon

Açmak için hangi belgeler gereklidir? kendi işi– Bu acemi girişimcilerin ilk sorularından biridir. En zor şey çeşitli devlet kurumlarından izin almak için gerekli sertifikaları toplamaktır.

Bir elektrikli eşya mağazası açmak için hangi belgelere ihtiyacınız var:

• Öncelikle bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekir;
• SES'ten, itfaiye teşkilatından izin almak;
• yazar kasa kullanma izni;
• vergi dairesine bir işletme kaydettirmek

Tüm bu faaliyetler çok zaman alabilir. Bu nedenle, ek mali kaynağınız varsa, yardım istemek daha iyidir. uzman kuruluş hangisi için Kısa bir zaman gerekli tüm evrakları dolduracaktır.

Ayrıca ayrı bir banka hesabı açmanız gerekir.

Çalışan personel

Personelin işe alınması da çok sorumlu bir girişimdir. Örneğin, ticarette genellikle dürüst olmayan kasiyerlerle sorunlar ortaya çıkar. Bu nedenle çalışanların çok dikkatli seçilmesi gerekmektedir.

Küçük bir mağazayı işletmek için bir kişi yeterlidir. Bir bilgisayarı, yazar kasayı, tüm ürün yelpazesini bilmeli, müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurabilmeli, müşterilere gerekli tavsiyeleri verebilmeli, sorularını yanıtlayabilmelidir. Bu, bir satıcının oldukça fazla sorumluluğu olduğunu gösteriyor. Ve yoğun müşteri akışının olduğu yoğun saatlerde kuyruklardan kaçınılamaz. Bu nedenle en az iki çalışanın olması daha iyidir: bir satış elemanı ve bir danışman.

Masraflar

Elektrikli eşya mağazası nasıl açılır, ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Temel aylık giderler:

• bina kiralamak;
• faturalar (elektrik, su);
• telefon görüşmeleri için ödeme;
• İnternet;
• personel maaşları;
• iş ekipmanı vb.

Toplam tutar 50.000 ila 100.000 ruble arasında değişebilir. Mağazanın konumuna ve alanına bağlı olacaktır.

Bölgeye bağlı olarak bir kasiyerin maaşı 10.000 ila 15.000 ruble arasında değişebilir. Maaş Bir satış asistanının normal bir kasiyerden daha fazla özelliği vardır. Ayrıca tamamlanan satışlar için ek ikramiyeler alabilir.

Mal alımı

Ürünler yalnızca toptancılardan satın alınmalıdır. Onlarla doğrudan çalışmak daha iyidir. Aksi takdirde ürün üzerinde ek bir işaretleme yapmanız gerekecektir.

Mağazanın ana çeşitleri:

• anahtarlar, prizler;
• Led lambalar;
• elektrik kablosu;
• çeşitli konfigürasyonlardaki lambalar;
• elektrikli el aletleri;
• alçak gerilim ekipmanı;
• Sarf malzemeleri;
• diğer mallar.

İlk günden itibaren belirli bir müşteri kategorisi için mal satın almaya karar vermeniz gerekiyor. Deneyimli işadamları inşaatı tavsiye ediyor bu iş son derece özel ürünler üzerinde, çünkü küçük parçalar herhangi bir hırdavatçıdan serbestçe satın alınabilir.

İş geliştirmenin ilk aşamasında mal satın alabilirsiniz Genel yön Daha sonra müşteri ihtiyaçlarına göre ürün yelpazesi ayarlanır. İlk başta kâr olmayabilir ama umutsuzluğa kapılmanıza gerek yok - bu normaldir. Bu nedenle, kendi sermayenizi doğru bir şekilde dağıtmaya değer, çünkü masrafları ödemenin yanı sıra vitrinlerin boş olmadığından emin olmanız da tavsiye edilir.

Malların işaretlenmesi her mağaza sahibi için ayrı bir konudur. Kural olarak toptan mallara yüzde 20 ila 120 arasında bir kar marjı uygulanır.

Reklam

Basılı yayınlara reklam bilgileri yerleştirmenin ve poster asmanın yanı sıra, bir şekilde büyük müşterileri çekmek de gerekiyor. Elektrikli eşyaların reklamının kendine has özellikleri vardır. Bu alanda olduğundan, yalnızca bir mağaza açarken değil, sürekli olarak ürünün reklamını yapmaya değer. girişimcilik faaliyeti oldukça ciddi bir rekabet. Her zaman genel arka plana karşı bir şekilde öne çıkmaya çalışmalısınız.

• İnternet;
• TELEVİZYON;
• diğer medya.

Ayrıca örneğin ofis merkezleri, hastaneler ve diğer kurumlarla işbirliği konusunda da anlaşabilirsiniz. Bu tür organizasyonlar genellikle elektrikli ürünlere ihtiyaç duyarlar, bu nedenle çok iyi karlar getireceklerdir.

Bir şekilde kendi rakiplerinizin önüne geçmek için ürünleri iyi bir indirimle sunabilir ve ücretsiz kargo sağlayabilirsiniz.

İşbirliği

Diğer şirketlerle ortaklıklara ayrı ayrı dikkat edilmelidir. Küçük girişimciler sayesinde pazar elektrikli ürünlere aşırı doymuş durumda. Bu şirketlerin çoğunu atlatmak için elektrikli ekipman kurulumu yapan şirketlerle karlı ortaklık anlaşmaları yapılması tavsiye edilir.

Bu tür şirketlerin kural olarak tek bir temel gereksinimi vardır - gerekli tüm ürünlerin zamanında sağlanması. Bu tür kuruluşlara, mağazanızda hizmetlerinin reklamını yapmak veya kuruluşları için bir banner yerleştirmek gibi belirli hizmetleri sağlamaya hazırlıklı olmanız gerekir. Bunu önlemenin bir anlamı yok.

Müşteri çekmenin ek yolları

Bir elektrikli ekipman mağazasının sıfırdan nasıl açılacağı sorusu neredeyse tamamen ele alındı. Ancak hala ilgi çekmenin ek yolları var potansiyel müşteriler. Büyük miktarlarda ürün satmak isteyen girişimcilere yöneliktir. Toptancılarla karlı bir ortaklık anlaşması oluşturmak için bir indirim sistemini dikkatlice planlamanız gerekir.

İndirimlerin bir işletmeyi mahvetmemesi gerektiğini unutmamak önemlidir. Mağaza dezavantajlı bir şekilde çalışmamalıdır. Kârlı bir ortaklık ile şirket fonlarının sıradan kullanımı arasında belirli bir sınır hissetmeniz gerekir. Bunların hepsi elbette deneyimle birlikte gelir. Acele karar vermeye gerek yok.

Bayilik

İş kurmanın bir başka yolu da franchise satın almaktır. Bir franchise sözleşmesi imzalayarak, iyi düşünülmüş bir iş planına ve iyi tanıtılan bir markaya sahip mevcut bir işletmeyi satın alırsınız. İÇİNDE bu durumda Geriye sadece belli yatırımlar yapıp gelir beklemek kalıyor. İlk bakışta her şey son derece açıktır. Ancak her kuruluş franchise olarak faaliyet göstermez.

Bazen başvuru sahibi öyle şartlara tabidir ki, bunları kendi şehrinde yerine getirmek imkansızdır. Bu liste, yoğun nüfuslu bölgelerde, genellikle diğer perakende satış noktalarına yakın bir mağazanın bulunmasını içerir. Odanın alanı en az 40 metrekare olmalıdır. Mağazanın adı sözleşmeye uygun olmalıdır. Bu yüzden hazır iş aynı zamanda pek çok tuzağa sahiptir.

sonuçlar

Kendi işinizi organize etmek için öncelikle her bir yöndeki tüm avantaj ve dezavantajları iyice incelemeniz ve mümkünse ilgili kuruluşlarda onlarla iş bularak biraz deneyim kazanmanız gerekir. İçin etkili tanıtım kendi işi her şeyi incelemeye değer olası yollar reklam, hepsini işinizde kullanın. Yalnızca kendi çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanarak herhangi bir çabada başarıya ulaşabilirsiniz.

Her zaman satış yaratacak ilginç bir perakende niş arıyorsanız, o zaman göz önünde bulundurunBu seçenek aşağıdakiler için uygundur: Yerleşmeler her boyutta büyük yatırım gerektirmez ve doğru yaklaşımla kendini kısa sürede amorti eder.

Elektrikli eşya mağazası açan iş adamlarına tavsiyeler

Elektrikli ürünler perakende satışlar için ilginç ve pratik bir niştir. Her gün müşterileriniz olacak: birinin yanmış olanı değiştirmek için bir ampul satın alması gerekiyor, ikincisinin çamaşır makinesini bağlamak veya kablo döşemek için kabloya ihtiyacı var, üçüncüsünün bir taşıyıcıya ihtiyacı var, dördüncüsünün bir lambaya ihtiyacı var, vb. İyi bir mağaza 2-3 bin adet üründen oluşur ve insanların elektrikli eşya ihtiyacını tam olarak karşılar.

Elektrikli ürünler mağazası istikrarlı kar sağlıyor

Hızlı bir şekilde açmak ve iyi bir kar elde etmek için nasıl doğru hareket edileceğine dair bazı ipuçlarına bakalım. Seçenekler aşağıdaki gibidir:

1. Eğer kendinize ait bir mülkünüz yoksa, o mülkü satın almak yerine kiralayın. Bu sayede başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesinden tasarruf edeceksiniz ve iş başlamazsa sorunsuz bir şekilde yeni bir şeyler yapabileceksiniz.
2. Ürün yelpazesi ne kadar geniş olursa, satış o kadar fazla olur, Pareto kuralını unutmayın. Müşterilerin tam olarak neyi kaçırdığını bularak ürün yelpazesini genişletmeye çalışın.
3. Müşteriye ihtiyaç duyduğu şeyler konusunda tavsiyelerde bulunabilmek için ürünler hakkında iyi bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Bu herhangi bir özel bilgi gerektirmez, ancak en azından temel kavram ve terimleri anlamaya çalışın.
4. İlk başta, bir satış elemanını işe almaktan tasarruf etmek ve yatırımınızın karşılığını hızlı bir şekilde almak için kendi başınıza çalışabilirsiniz. Daha sonra ağı genişletmek için çalışanları işe almak daha iyidir.
5. İncelemelere göre tedarikçileri arayın ve büyük bir alıcı olduğunuzda onlardan kişisel indirimler almaya çalışın. Aracı zincirlerinden kaçınmak için mümkünse doğrudan üreticiyle iletişime geçin.

İşletmenin rekabet avantajları

Oluşturmadan önceİşletmenin hangi rekabet avantajlarına sahip olduğunu düşünmelisiniz. Öncelikle önerilen açılış yerini seçmeniz (bunu nasıl yapacağımızı daha sonra konuşacağız) ve onu rakipler için incelemeniz gerekiyor. Varsa, mağazaları ziyaret ettiğinizden ve tam olarak nasıl çalıştıklarını, hangi ürün yelpazesini sunduklarını ve hangi avantaj ve dezavantajlara sahip olduklarını anlamak için mağazalardan birkaç ucuz ürün satın aldığınızdan emin olun. Onlarla tam olarak nasıl rekabet edebileceğinizi, müşterilere neler sunabileceğinizi düşünün. Ürün çeşitliliğinizin onlarınkiyle %25-30'dan fazla örtüşmemesini sağlamaya çalışın.

Dikkat:ana rekabet avantajı iş çok yönlülüğüdür. Cazip indirimler sunarak hem kamuya hem de müteahhitlere hizmet verebilirsiniz.

Elektrikli eşya mağazası nasıl açılır

Birçok acemi iş adamı, şehirde hipermarket şeklinde rekabet olması durumunda kendi elektrikli eşya mağazasını açmaktan çekiniyor. Ancak uygulama, nüfusun çoğunluğunun küçük temalı mağazaları tercih ettiğini gösteriyor ve bunun için çeşitli açıklamalar var. Birincisi, içlerindeki atmosfer daha samimi ve gayri resmidir. İkinci olarak, orada normal tavsiyeler alabilir, ürünleri karşılaştırabilirsiniz. farklı özelliklerÜçüncüsü, bu tür mağazalarda fiyatlar, daha az ürün nedeniyle genellikle büyük pazarlara göre daha düşüktür. kira, personel tasarrufu vb. Bu nedenle bir perakende satış noktasının tam olarak nasıl açılacağına ve bunun için ne yapılması gerektiğine bakacağız.

Geniş ürün yelpazesi istikrarlı satışların anahtarıdır

Kayıt ve hukuki hususlar

Açmak satış noktası patent veya diğer izin belgelerini almaya gerek yoktur. Tek yapmanız gereken yerel vergi dairenize gidip kayıt olmak. Kayıt iki türlü olabilir:

1. Nasıl Bireysel girişimci. En iyi seçenek basitlik ve iş yapma kolaylığı açısından. Gereklilikler minimum maliyetler(800 ruble ücret ödenir), muhasebeci olmadan ve düzenli raporlar sunmadan basitleştirilmiş bir sisteme göre çalışmanıza olanak tanır.
2. Limited şirket olarak. Bu seçenek, bir ortakla açmayı planlayanlar için tercih edilir - LLC, hisseleri dağıtmanıza, genel müdür atamanıza ve başka fırsatlar açmanıza olanak tanır, ancak aynı zamanda kayıt prosedürünü ve daha fazla raporlamayı karmaşıklaştırır.

Kayıt işlemi sırasında OKVED - 52.42.1'in sizin için uygun olduğunu - elektrikli ev eşyaları perakende ticaretini seçmeniz gerekecektir. İşletmenizle ilgili diğer kodları da seçebilirsiniz (örneğin, toptan satış vb.).

Dikkat:Kayıt sırasında seçtiğiniz kodlara göre faaliyet yürütmenize gerek yoktur ancak yeni bir yöne gitmeye karar verirseniz ve OKVED mevcut değilse vergi dairesiyle tekrar iletişime geçmeniz gerekecektir.

Ek olarak, yangın müfettişliği ve sanitasyon istasyonundan açılma izni almanız, katı ev atıklarının imhası, cıva lambalarının imhası ve tıbbi kayıt düzenlenmesi için bir anlaşma yapmanız gerekecektir.

Mağaza konumu seçme

Beste yapmak tam olarak nerede bulunacağını önceden düşünmeniz gerekir. Trafiğin yoğun olduğu yerler (örneğin marketler, merkezi caddeler, süpermarket girişleri vb.) sizin için uygundur. Yerleşim alanları da iyi bir fikir; buralarda yaşayan binlerce insana hizmet vereceksiniz. Ancak ofis binaları ve iş bölgeleri en iyi seçim, çünkü çoğu zaman ev onarımlarını kendileri bile yapmayan meşgul insanları çalıştırıyorlar.

Perakende mağaza ekipmanları

Normal çalışabilmek için en az 20 m2'lik bir odaya ihtiyacınız vardır. Üstelik satış katının kendisi ve personel için küçük bir oda olmak üzere iki bölüme ayrılması gerekiyor. İhtiyacın olacak:

1. Muhasebe programı olan dizüstü bilgisayar.
2. Birkaç raf (odanın alanına göre) ve asma raflar.
3. Küçük elektrikli eşyalar için vitrinler.
4. Soketler, lambalar ve anahtarlarla birlikte standlar.
5. Satıcıyı ağırlamak için iki masa.
6. Yazar kasa çekmecesi ve kasa.
7. Satıcı için sandalyeler ve malların kontrol edilmesi ve paketlenmesi için küçük bir masa.

Mağazanın özel standlara ihtiyacı var

Menzil

Her özel durumda farklılık gösterebileceği için ürün çeşitliliği hakkında konuşmak oldukça zordur. Sadece kilit pozisyonları tartışacağız. Öncelikle fiyat ve kalite açısından farklı teklifleriniz olmalı: bütçe modelleri ve daha kaliteli ve daha pahalı seçenekler. İkincisi, aralık ne kadar geniş olursa o kadar iyidir. Vitrinler şunları içermelidir:

1. Çeşitli tipte anahtarlar ve prizler.
2. Çeşitli tip ve tiplerde kablo ve teller.
3. RCD, otomatik anahtarlar.
4. Elektrik panoları.
5. Farklı tabanlara ve güçlere sahip eksiksiz bir ampul seti.
6. Elektrik sayaçları.
7. Klasik ve kablosuz aramalar.
8. Yıldırımdan korunma, topraklama vb.
9. Çok çeşitli elektrikli aletler (taşlama makineleri, matkaplar, tornavidalar, dekupaj testereleri vb.).
10. Kurulum araçları: tornavidalar, test cihazları, pense vb.

İstenirse, video gözetim ekipmanlarının, ısıtmalı zeminlerin döşenmesi için kitlerin, elektrikli konvektörlerin, invertörlerin, kesintisiz güç kaynaklarının vb. satışı yoluyla menzil artırılabilir.

Elektrikçiler için ürün yelpazenizi genişletin

Kadro

Sonra kadroya bakalım. Başlangıç ​​​​olarak bağımsız olarak çalışabilirsiniz: 20-40 m2 alana sahip küçük bir mağazaya ortalama akışla bağımsız olarak hizmet vermek oldukça mümkündür. Eğer baş edemiyorsanız veya pencerenin arkasında durmak istemiyorsanız, kendinize bir satış danışmanı tutun. Mağaza 50-100 m2 gibi büyükse, vardiya başına 2-3 satış elemanına ihtiyacınız olabilir.

Reklam ve pazarlama

Müşterileri çekmek için yüksek kaliteli bir pazarlama sistemi üzerinde düşünmeniz gerekecektir. Öncelikle kaliteli tabelaları ve dış mekan reklamlarını düşünün. Sadece tabela değil, pencerelere reklam, cepheye kompozit levhalar vb. yerleştirerek odayı uygun bir tasarımla dekore edebilirsiniz.

Düzenli müşteriler için indirim yapmanız ve yerel elektrikçileri sizden indirimli olarak satın almaları veya siparişlerden bir tür "komisyon" almaları için çekmeye çalışmanız da tavsiye edilir. Deneyimli elektrikçiler ayda yüzbinlerce ruble değerinde mal satın alıyor, apartman daireleri, ofisler vb. için onarım hizmetleri sağlıyor. Düzenli olarak satışlar düzenliyor, eski ürünlerde indirim sunuyor, sosyal ağlarda ve yerel forumlarda reklam veriyor: nasıl yapılır Daha fazla insan hakkınızda bilgi sahibi olursa sizinle daha fazla iletişime geçeceklerdir.

İlk Yatırım

Açmak için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini düşünelim:

1. Çeşitli izinlerin tescili ve icrası - 10.000 ruble.
2. Malları sergilemek için 4 vitrin - 25.000 ruble.
3. 3 raf - 30.000.
4. Muhasebe programlı dizüstü bilgisayar - 30.000.
5. Diğer mobilyalar - 20.000.
6. Onarım - 50.000.
7. Raflar - 30.000.
8. Standlar - 20.000.
9. Bina kirası - 15.000.
10. Vergiler ve kamu hizmetleri maliyetleri - 5.000.

Yani toplamda ekipman ve açılış için 235 bin ruble harcayacaksınız. Ayrıca vitrinleri doldurmak için ürün satın almanız gerekecek. Bunu yapmak için, 20-30 m2'lik bir mağazadan bahsediyorsak yaklaşık 600-800 bin rubleye, 20-30 m2'lik bir mağazadan bahsediyorsak yaklaşık bir buçuk milyona ihtiyacınız olacak. ​50-60 m2. Yani, açmak için küçük bir perakende satış noktası ise yaklaşık 1 milyona, sadece perakende değil toptan satış yapacak tam teşekküllü bir departman ise yaklaşık 1,6 milyona ihtiyacınız olacak.

Toptan alımlar için elektrikçilerin ve şirketlerin ilgisini çekmeye çalışın

Tahmini kar ve geri ödeme

Daha sonra yatırımlarınızın karşılığını almanın ne kadar süreceğine ve ne kadar kazanabileceğinize bakacağız. Elektrikli ürünlerde ortalama ticaret marjı %35'tir. Küçük bir mağazadaki ortalama yazar kasa 15.000 ruble, büyük bir mağazada ise sırasıyla 30.000, kâr günde 5 ve 10 bin ruble veya ayda 150 ve 300 bin ruble. Kira, kamu hizmetleri ve vergiler sırasıyla 30 ve 60 bin ruble tüketiyor.

Dikkat:küçük bir mağazada bağımsız olarak çalışabilirsiniz, bu nedenle maaş ödemenize gerek kalmaz, ancak büyük bir mağazada satış elemanlarını işe almanız gerekecek ve bu da gelirinizden yaklaşık 50 bin ruble düşecektir.

Küçük bir mağazanın ayda 120 bin ruble getirdiği ortaya çıktı. büyük departman- 190.000 Ancak büyük bir departmanın, bir işlemin yüzbinlerce rubleye mal olabileceği toptancılar ve elektrikçilerle çalışabileceği dikkate alınmalıdır. Bu nedenle gerçek geliri hesaplamak zordur: her şey rakiplerinizden kaç büyük müşteri kazandığınıza bağlıdır. Hatta onlar için çalışacak, elektrikli ürünler için bir tür depo oluşturacak ve yerel mağazalara ürün sağlayacaksınız. Her durumda, doğru yaklaşımla, büyük bir satış noktası küçük olandan daha fazla kar getirir, ancak herkes bir milyon rubleden fazla yatırım alamaz. Yeterli paranız yoksa, hiçbir şey sizi biraz daha büyük bir oda kiralamanıza, ancak bunun yalnızca bir kısmını geliştirmenize ve ardından kar arttıkça malların hacmini artırmanıza ve toptan satışlar için bir depo oluşturmanıza engel olamaz. Buna göre puanların geri ödemesi 10 ay civarındadır, ancak aslında bir yıl düşünmenizi öneririz, çünkü ilk günden itibaren büyük satışlar sağlayamazsınız, müşterileri cezbetmeniz ve onları gündelik kategoriden başka bir kategoriye aktarmanız gerekecek. kalıcı statü.

sonuçlar

Yani yukarıda konuştuknasıl kayıt olunur ve geliştirilir. Bugün her köşede küçük bir perakende satış mağazasına kıyasla çok çeşitli seçenekler sunan süpermarketler varsa böyle bir keşif mantıklı mı? Yukarıda da söylediğimiz gibi insanlar küçük mağazaları tercih ediyor çünkü dikkatleri dağılmadan ve satıcılara danışmadan ürünleri rahatlıkla seçebiliyorlar. Geri ödeme benzer iş- yaklaşık 12 ay sonra istikrarlı bir kâr getirir. İyi umutları var - bir toptan satış merkezine dönüşme veya şehrin diğer bölgelerinde yeni noktalar açma. Yeni şehirleri bile ele geçirebilirsiniz: Teknoloji kanıtlanmıştır, tedarikçiler mevcuttur, yeni bir nokta açmak kısa sürede karşılığını verir. Tek şey, hizmet seviyesinin düşmesini önlemek için bunlar üzerinde sıkı kontrol sağlanmasının gerekli olmasıdır. Ayrıca birden fazla lokasyonunuz varsa bir muhasebeciye ihtiyacınız olacaktır.

Temas halinde

En popüler mal türlerinden biri modern pazar elektrikli ürünlerdir. Ve bir elektrikli eşya mağazası açarsanız, çok hızlı bir şekilde iyi bir sermaye kazanabilirsiniz, çünkü böyle bir perakende satış mağazası her zaman çeşitli müşteriler arasında popüler olacaktır.

Sıfırdan bir elektrikli eşya mağazası nasıl açılır?

Bu tür bir faaliyet ne büyük yatırımlar ne de ciddi iş hazırlığı gerektirmeyecektir. Bir girişimcinin yalnızca neyi ve nasıl satacağına karar vermesi yeterlidir: Ampul ve prizlere ihtiyaç duyan küçük müşterileri hedefleyebilir veya elektrik tesisatı şirketleri gibi büyük müşterileri hedefleyebilir. İkinci seçenek çok fazla gelir getirecek ancak rekabet ortamında müşteri bulmak daha zor olacak. İlki bu kadar yüksek kar getirmeyebilir ama her zaman çok sayıda alıcı olacaktır.

Bir sonraki adım, bir işletme açmak (bireysel bir girişimci uygundur), onu vergi servisine kaydettirmek ve bir banka hesabı açmaktır. Bundan sonra bir tesis seçmeniz ve bir dizi onaydan geçmeniz gerekecektir. Gerekli:

• sıhhi istasyon ve yangın müfettişliğinden izin alın
• katı atıkların uzaklaştırılması ve elektrikli cihazların geri dönüşümü konusunda bir anlaşma yapılması
• Çalışanların tıbbi kayıtlarını alın (başlangıç ​​olarak 1-2 satıcının olduğu bir elektrikli eşya mağazası açabilirsiniz)
• Yazarkasa ekipmanlarını kaydedin

Daha sonra prizi donatmaya ve ürün yelpazesini satın almaya başlayabilirsiniz. İkincisi, işin temel konseptine uygun olarak seçilmiştir.

Bir elektrikli eşya işinin maliyeti ne kadardır?

Gelecekteki bir mağazaya yapılacak toplam yatırım miktarı, hem başlangıçtaki ürün yelpazesine hem de satın alınan perakende ekipmanının maliyetine bağlı olacaktır. Ortalama olarak maliyetler şöyle olacaktır:

• 5 bin ruble – bir cam vitrin için (2-4 adet gerekli)
• 6-10 bin ruble - mallar için bir raf için (2-3 rafa ihtiyacınız olacak)
• 15 bin - yazar kasa için
• Bir bilgisayar için 15-20 bin (artı yazılım için 25 bin daha)
• 15-20 bin – aylık giderler için (kamu hizmetleri, elektrik, telefon, internet vb.)
• 20-50 bin - bir mağaza için bina kiralamak için ( Minimum fiyat 20-30 m2 alana sahip bir perakende satış mağazası için. M)
• 30-40 bin ruble - bir perakende satış mağazasının onarımı için
• 80-90 bin – çeşitli malların satın alınması için

Ve elbette, çalışanların maaşlarının ödenmesi için fon sağlamak gerekiyor: her çalışan ayda en az 10-15 bin ruble talep edebilir.

Kâr konusuna gelince, elektrikli eşya satan bir işletme, faaliyete geçtiği ilk 6 ay içerisinde kendi masrafını çıkarabilmektedir. Bir girişimci küçük müşterileri hedeflerse her ay 20-40 bin ruble, büyük alıcılarla işbirliği yaparsa 50-70 bin ruble kazanabilir. Böylece, bir elektrikli eşya mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı bilerek, çok hızlı bir şekilde net kar elde edebilir ve işletmenizi geliştirerek onu hedef kitle arasında son derece popüler hale getirebilirsiniz.

Bir elektrikli eşya mağazası, çok az reklam alsa bile her zaman popüler bir işletme olmuştur. Sürekli kâr getirir, ancak büyüklüğü elektrikli eşya mağazasına yönelik iş planının hangi hedef kitleyi hedeflediğine bağlıdır.

Temel Adımlar

Bu nedenle öncelikle kimin için elektrikli eşya mağazası açmayı planladığınıza karar vermeniz gerekiyor. İki ana var hedef kitleler, böyle bir işletmenin yöneldiği:

• bölge sakinlerinden küçük perakende alıcılar;
• elektrik tesisatı organizasyonları arasından büyük alıcılar.

İşletmenizin sıfırdan hızlı bir şekilde büyük gelir elde etmeye başlamasını istiyorsanız, ikinci tür bir mağaza açmak mantıklı olacaktır. Ancak bu durumda sahip olmanız gerekir iyi tanıtım, düşük rekabet ve yetkin pazarlamacı.

Tüm kayıt sorunları çözüldüğünde, seçilen tesislerin onayına ilişkin sorunların da çözülmesi gerekecektir. Bir elektrikli eşya mağazası açmak için tesis için aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacaktır:

• yangın denetimi ve sanitasyon departmanından çalışma izni;
• katı atıkların uzaklaştırılması ve elektrikli cihazların geri dönüşümüne ilişkin anlaşma;
• çalışanlar için tıbbi kayıtlar (ilk aşamada 1-2 satıcıyla idare edebilirsiniz);
• Yazar kasanın kaydedilmesi (eğer varsa).

Toptan satışların nüansları

Yukarıdaki mağaza formatlarına ek olarak, elektrikli eşyaların toptan satış mağazasını da organize edebilirsiniz. Bu sıfırdan bir işletme olabilir veya bir perakende satış noktasına ek olabilir. Her durumda, perakende çeşitliliğin toptan alımlarla, toptan satışların ise perakende satışlarla desteklendiği, takas edilebilir bir iş olabilir.

İnternette toptan bir elektrikli eşya mağazası açmanız tavsiye edilir. Bunu yapmak için uygun bir web sitesinin oluşturulmasına ve tanıtımına yatırım yapmanız gerekir. Ancak bundan önce pazarın durumunu analiz etmek, rekabet düzeyini değerlendirmek, nişinizi belirlemek, burada sunulan ürün yelpazesini ve fiyatları incelemek zorunludur.

Bayilik seçeneği

Bir mağaza düzenlemenin başka bir yolu da 500 bin ruble'den az olmayacak bir franchise satın almaktır. Satın aldığınız bu fonlar için:

• hedef kitlesi oluşturulmuş hazır bir marka;
• kapsamlı bilgi desteği;
• reklam baskı ve tasarım çözümleri;
• web sitesi satışı;
• iş planı;
• teknik döküman;
• çalışan eğitimi;
• Malların uygun teslimat koşulları.

Ancak, özellikle aşağıdakileri içeren şirket standartlarına kesinlikle uymanız gerekecektir:

• mağazanın yoğun nüfuslu bir bölgede konumu;
• odanın büyüklüğü 40 metrekareden az değil. M.;
• etrafta potansiyel alıcıların bulunduğu mağazaların varlığı (inşaat, mobilya vb.);
• diğer gereklilikler.

Tesis seçimi için kurallar

Bir tesis seçerken, franchise satın almak isteyenlere sunulan yukarıdaki gereklilikleri dikkate almakta fayda var. Potansiyel alıcı akışının yüksek olmasının yanı sıra mağazanın binanın zemin katında yer alması da arzu edilir. Bu sadece müşterilerin mağazaya erişimini kolaylaştırmakla kalmayacak, aynı zamanda ürünleri boşaltmanızı da kolaylaştıracaktır. Bu özellikle malları toptan satış müşterilerine boşaltacak toptan satış mağazaları için geçerlidir.

Tabii ki, mülkü kendinize ait olarak satın almanız tavsiye edilir. Ancak bunun mümkün olmadığı durumlarda satın alma opsiyonu ile kiralayabilirsiniz. Daha sonra, işler yolunda gitmezse gereksiz binalardan vazgeçebilir ve işi genişletmeyi başarırsanız satın alabilirsiniz.

Odanın gereksinimlerine gelince, optimum nemi koruması önemlidir. Aynı zamanda tasarımda özel bir iyileştirme yapılmasına gerek yoktur. Satış alanının temiz olması ve alıcının malı görebilmesi için uygun olması yeterlidir.

Çeşitler ve satın alma

Deneyimler, prizlere, ampullere ve diğer küçük eşyalara güvenmemeniz gerektiğini göstermektedir. Kural olarak, fiyatın genellikle daha düşük olduğu yakındaki hırdavat mağazalarında veya süpermarketlerde satılmaktadır. Bu tür satışlardan elde edilen gelir genellikle% 5'ten fazla değildir ve kârın geri kalan% 95'i B2B satışlarından, yani elektrik tesisatı organizasyonlarıyla yapılan işbirliğinden gelir.

Bir ürün yelpazesi oluştururken, ne kadar büyük olursa mağaza için o kadar fazla alana ihtiyacınız olacağını anlamalısınız. Ancak aynı zamanda ilgi çekmek için farklı fiyat kategorilerini de kapsayabilmeniz gerekir. en yüksek miktar Müşteriler.

Deponun her zaman iki ila üç aylık satış hacmine karşılık gelen bir mal stoğuna sahip olması önemlidir. Güvenilir bir toptancı tedarikçisi bulmak da önemlidir. Doğrudan resmi bayilerle çalışıyorsanız, mağazanızdaki ürünlerine ürüne bağlı olarak% 20-120 tutarında bir işaretleme belirleyebilirsiniz. Üreticiyle yalnızca büyük bir yıllık ciroya sahip, istikrarlı bir şekilde çalışan bir satış noktanız varsa iletişime geçebilirsiniz.

Bu arada, gerekli miktarda ürünü satın alacak paranız olmasa bile bunları satılık olarak satın alabilirsiniz. Ancak her durumda, tedarikçiden ürünler için gerekli tüm sertifikalara sahip olmasını talep etmelisiniz; ürünün kalitesinden son tüketiciye karşı kişisel olarak sorumlu olacaksınız.

Mağaza ekipmanları

Mağaza standart gerektirecek perakende mağaza ekipmanları: vitrinler ve raflar. Kasiyerin yeri donanımlı olmalı yazar kasa ve lisanslı bir bilgisayar yazılım. Daha sonra depodaki malların mevcudiyetini hızlı bir şekilde kontrol etmek ve operasyonel muhasebeyi sürdürmek mümkün olacaktır.

Satış alanının video gözetimi ve alarm sistemi ile donatılması da tavsiye edilir.

Kadro

Satış noktasının satış alanında, yalnızca ürünü satmakla kalmayıp aynı zamanda müşteriye seçim konusunda tavsiyelerde bulunabilecek en az bir satış danışmanına ihtiyacınız olacaktır. Tek bir müşteriyle çalışmak çok zaman alabileceğinden ayrı bir kasiyer kiralamanız tavsiye edilir. Mağazanız haftanın yedi günü açık olacaksa, vardiyalı çalışacak personeli işe almaya değer.

Bir kasiyere genellikle 10-15 bin ruble ödenirken, satış asistanının ücreti genellikle biraz daha yüksektir. Ayrıca kendisine genellikle satışların belirli bir yüzdesi teklif edilir.

Rakamlarla iş

Çoğu mağazanın büyüklüğüne, ürün yelpazesine ve ürünün kendisine bağlı olduğundan yaklaşık bir yatırım miktarı vermek zordur. Ancak aşağıdaki maliyetlere odaklanabilirsiniz:

№	İsim	Miktar	Maliyet (bin ruble adet)
1.	Cam vitrin	2-4	5
2.	Raf	2-3	6-10
3.	ATM	1	15
4.	Kamu hizmetleri	Bir ay için	15-10
5.	Kiralık (30 m2)	Bir ay için	20-50
6.	Tamirat	-	30-40
7.	Mal alımı	-	80-90
8.	Maaş	2-4	10-15

Yalnızca küçük perakende müşterilere odaklanırsanız, böyle bir mağazadan her ay 20-40 bin ruble kazanabilirsiniz. Kurulum şirketleriyle çalışmayı planlıyorsanız, 5-70 bin ruble kar elde edebileceğinize güvenebilirsiniz. her ay. Buna göre mağaza sadece altı ayda kendi masrafını çıkarabiliyor.

Mağaza başarısının sırları

Mağazanızın başarılı olması için rakiplerinizden öne çıkabilmeniz önemlidir. Bu, örneğin sadece danışmanlık değil, aynı zamanda ekipmanın teslimatı ve kurulumunun da sunulmasıyla başarılabilir.

Ayrıca mağazanın karlılığını etkileyen bir dizi başka faktörün de hesaba katılması gerekir. Bu, her şeyden önce:

• mağaza konumu;
• personel yeterlilik seviyesi;
• uygun şekilde donatılmış ticaret alanı;
• şirketin iyi düşünülmüş reklam politikası;
• tedarikçi ortaklarıyla faydalı ilişkiler;
• ustalıkla organize edilmiş mal sergisi;
• Ticaret sürecinin düşünceli organizasyonu.