Kako navesti osobu da donese odluku koja vam je potrebna. Psihologija manipulacije: Kako navesti drugu osobu da uradi ono što meni treba

14. septembar 2017

Male tajne za ugodne promjene u vašim odnosima s ljudima

pixabay.com

Svi žele da budu u stanju da upravljaju svetom - ili barem oni koji su u blizini i od kojih zavisi naš uspeh. Međutim, ne uspijevaju svi u tome. Psiholozi kažu da je u svakodnevnom životu dovoljno koristiti osnovne tehnike koje pomažu da se na određeni način utiče na ljude. Ovdje je najvažnije osjetiti osobu. Pa ipak, trening je važan da se sve odvija kao samo od sebe, bez napetosti.

Efekat Benjamina Franklina - ljubaznost se vraća

Poznati američki političar Benjamin Franklin U nastojanju da stekne naklonost osobe koja se prema njemu odnosila negativno, jednostavno je učinio dobro djelo za njega - pozajmio je vrlo vrijednu i rijetku knjigu koju je dugo tražio. Kao rezultat toga, osoba je bila prožeta dobrim osjećajima prema Franklinu. Onaj za koga si učinio dobro spreman je da odgovori sa još više dobra - tako kaže Franklinov zakon.

Tražite više!

Ako od prijatelja zatražite sto hiljada kredita, teško da će tako lako iskeširati. Ali ovaj zahtjev će ga savršeno postaviti onako kako vam treba, a kada vas, neko vrijeme nakon odbijanja, on sam pronađe i ponudi trideset ili pedeset hiljada - treba da znate: trik je uspio! Čovek se, pošto je to odbio, osećao krivim i želeo je da se "popravi". Stoga uvijek preuveličavajte svoje zahtjeve i zahtjeve.

Ime osobe je magični ključ

Ovo je stara i vrlo poznata tehnika - pisao sam o njoj još Dale Carnegie ali stvarno radi! Za svaku osobu, najpoželjniji i najprijatniji zvuk na svijetu je vlastito ime, koje se izgovara u pozitivnom kontekstu. Kada razgovarate sa nekim, pokušajte da ga što češće pozivate po imenu. Takođe je preporučljivo da se istovremeno osmehujete - i pola uspeha je u vašem džepu.

Iskreno laskanje

pixabay.com

Da, i laskanje može biti iskreno. Kako ne bi izgledala nepristojno i neutemeljeno, bolje pogledajte osobu, pokušajte odrediti ko je ispred vas. Bilo kakve komplimente možete dati sagovorniku s visokim samopoštovanjem - oni će samo potvrditi njegovo vlastito mišljenje o sebi, a vi ćete mu automatski postati prijatna osoba. Ali neko ko sebe ocenjuje prilično nisko će vaše laskanje prihvatiti sa nepoverenjem - a to je najlakši način da izgubite svoju naklonost. U ovom slučaju morate igrati suptilniju igru.

Postanite "ogledalo"

Kada razgovarate s osobom, pokušajte suptilno ponoviti njene geste, izraze lica, ponašanje. Samo ne "na čelo" - neka vaši maniri postanu slični, ali ne potpuno isti kao njegovi. Dobro poznata ljudska osobina je da se dobro odnosi prema onima koji su sebi slični. Dakle, postavši na neko vrijeme „ogledalo“, steći ćete simpatije i lakše ćete nešto postići od ove osobe. Razlog je isti kao i u slučaju ponavljanja imena: sagovornik je još jednom ubeđen da postoji i, štaviše, da je činjenica njegovog postojanja prijatna za one oko njega.

Postani "eho"

Princip je isti kao u prethodnoj tehnici. Čovjeku je uvijek ugodno čuti kako sagovornik ponavlja njegove riječi i cijele fraze, kao da potvrđuje svoju nevinost i pokazuje da pažljivo sluša i pridaje veliku važnost svojim riječima.

Morate tražiti od nekoga ko je umoran

pixabay.com

Malo je vjerovatno da će aktivna, aktivna osoba odgovoriti na vaš zahtjev. Ali ako se obratite umornoj osobi - najvjerovatnije, gledajući vas kroz prizmu vlastitog umora i želje za odmorom, on će se složiti sa zahtjevom. Na primjer, kada uveče dođete do umornog šefa tražeći ga da vas puste ranije i obećavajući da ćete završiti posao sutra ujutro, najvjerovatnije ćete čuti dogovor. Štaviše, ispunjavanjem obećanja i izvršavanjem posla na vrijeme, zaslužit ćete poštovanje šefa.

Ne pričajte ljudima o njihovim greškama!

Čak i ako su očigledno u krivu. Čak i ako je greška prilično ozbiljna i niko je osim vas nije primijetio. Jedina stvar koju ćete postići je da postanete neprijatelj za osobu. Da bi promijenio svoje gledište i natjerao ga da ispravi grešku, potreban je postepenost. Slažem se sa njim, bez obzira šta tvrdi. A onda pažljivo, polako, započnite delikatan posao promene njegovog gledišta.

Samo klimni glavom

Klimanje glavom tokom celog razgovora trebalo bi da ubedi sagovornika da se slažete sa njim, da ga odobravate, ono što govori, što znači da se prema njemu odnosite sa simpatijom i odobravanjem. Jednostavan gest poput kimanja glavom kasnije će vam pomoći da uvjerite drugu osobu da ste u pravu.

Naučite da slušate

pixabay.com

Kada se osoba samo pretvara da sluša, a zauzeta je svojim mislima, to je odmah očigledno. Takvi ljudi ne žele ništa da pričaju, ne veruju im, ne izazivaju simpatije. Ali ako pokušate da iskreno shvatite šta vam govore, pokušajte da „isprobate“ situaciju, složite se – barem na početku – odmah ćete izazvati i poverenje i želju za saradnjom. Možda ćete se prvo morati potruditi. Ali ako uspete da se zaista zainteresujete, a ne samo da se pretvarate da ste zainteresovani, onda možete bilo koga ubediti da ste u pravu.

Savremeni svijet je umjetnost komunikacije. Veći dio vašeg života ovisi o tome kako znate komunicirati s drugima i dobiti od njih ono što želite. Ovo se odnosi na privatni život, prijatelje i karijeru. Vaši protivnici će biti različiti, ali sposobnost da pobijedite i uvjerite sagovornika u sporovima svakako će vam dobro doći.

Kako uvjeriti ljude riječima i postići ono što želite?

Da postanem bliži osobi. Pokažite koliko imate zajedničkog sa sagovornikom. To mogu biti slična interesovanja, mišljenja, hobiji, interesovanja. Pohvalite ili laskajte nježno. Mnogo je lakše uvjeriti osobu koja se osjeća kao vi i koja ima simpatije.

Učinite da osoba pripada. Počastite čovjeka kafom danas, poklonite mu mali poklon ili mu učinite uslugu. Sutra možete tražiti uzvratnu uslugu. Osoba će se osjećati moralno dužnom prema vama.

Govorite brzo i samouvereno. Koristite elokvenciju da uvjerite drugu osobu. Nemojte se stidjeti protoka riječi. Brzina govora ukazuje na povjerenje u govornikove riječi. Koristite argumente, činjenice, pretjerivanja, metafore.

Iskoristite slabe tačke. Svaka osoba ima ne samo oklop, već i slabe tačke. Pritiskajte na plemenitost, sažaljenje, osjećaj dužnosti, slavu, slavu, uobraženost, sebičnost, velikodušnost, dobrotu i druge instinkte. Možete uvjeriti osobu pronalaženjem pravog ključa.

Pitajte za više. Zatražite od osobe 100 dolara duga. Najvjerovatnije će odbiti, ali će se osjećati krivim. Onda traži od njega 10 dolara. On će ispuniti ovaj zahtjev. Uvijek tražite više da biste dobili manje.

Odaberite pravo vrijeme. Tajming je sve. Ako je osoba neraspoložena, zauzeta ili ne želi da govori, onda je bolje ni ne počinjati. Počnite da pričate kada je osoba raspoložena, srećna ili u usponu. Tako ćete verovatnije postići ono što želite.

Nije potrebno svađati se sa sagovornikom.Želite li uvjeriti osobu, a on kaže suprotno? Slažem se, nakon toga protivnik neće biti toliko ratoboran. Ne raspravljajte se direktno, već se nejasno složite, a zatim nastavite da insistirate i savijate svoju liniju.

Budite asertivni u uvjeravanju. Ponekad ne slušamo iskusnije, već samopouzdanije ljude. Aktivni i uvjerljivi ljudi ulijevaju povjerenje. Budite uporni i ne odustajte.

Dajte nešto zauzvrat. Kada želite da ubijedite osobu ili tražite, onda morate nešto dati zauzvrat. Šta osoba želi da primi i koju vrijednost možete ponuditi? Motivišite sagovornika. Na ovaj način će biti veća vjerovatnoća da ćete uvjeriti protivnika.

Neka se slože. Neka osoba izgovori riječ "da" nekoliko puta. Nakon toga, ljudi su pozitivniji i spremniji da se slože sa mnogim stvarima.

Ne ulazite u svađu ili sukobe. Kako dobiti ono što želite? Ostanite mirni čak i ako atmosfera počne da ključa. Onaj ko podlegne emocijama gubi.

Kontrolišite govor tela. Vrijedi paziti ne samo na svoj jezik, već i na svoje tijelo. Često nas ljudi ne slušaju toliko koliko gledaju ponašanje sagovornika i izvlače zaključke. Budite otvoreni u razgovoru. Nemojte prekrižiti ruke i noge, nemojte se štipati ili pognuti. Održavajte kontakt očima i osmijeh.

Kada naučite da ubeđujete ljude rečima, tada će život biti radikalno bolji.

Uvjeravanje je vrlo važna vještina koju svako od nas mora ovladati, jer je zaista korisna u mnogim situacijama u životu. Na poslu, kod kuće, u javnom životu, sposobnost uvjeravanja i utjecaja na druge ljude jedan je od glavnih alata u postizanju ciljeva i lične sreće.

Naučivši trikove uvjeravanja, možete odrediti na koga će neko pokušati utjecati ti uz njihovu pomoć. Čak i ako prodavci ili oglašivači žele prodati neželjeni artikl, zadržat ćete svoj novac. Članak pruža tehnike pomoću kojih možete manipulirati ljudskom podsviješću.

Koraci

Koristite preoblikovanje da utičete na nečiji tok misli.„Čaša je napola prazna“, reći će pesimista, ocjenjujući objektivnu činjenicu da je čaša do pola napunjena vodom. Reframing je način promjene načina na koji možemo klasificirati, kategorizirati, agregirati i imenovati događaje, objekte i ponašanja.

Koristite tehniku ​​refleksije. Refleksija je imitacija pokreta i govora tijela osobe koju želite u nešto uvjeriti. Kada se ponašamo na isti način kao i naš sagovornik, stvaramo privid empatije.

• Možete kopirati različite pokrete ruke ili glave, ili se naginjati naprijed-nazad. Svi to radimo na podsvjesnom nivou, a ako obratite pažnju, primijetit ćete da radite isto.
• Nemojte žuriti - prije nego što ponovite radnju sagovornika, pričekajte 2-4 sekunde. Imitacija gestova naziva se i "efekat kameleona".

1. Koristite međusobnu razmjenu za stvaranje garancija. Kada neko uradi nešto za nas, osećamo se obaveznim da vratimo dug. Dakle, ako želite da neko učini nešto lijepo za vas, zašto prvo ne učinite nešto lijepo za tu osobu?

   • Na poslu dajte kolegi pravo glasa.
   • Kod kuće - pozajmite komšiji kosilicu.
   • Nije bitno gdje i kada to radite, ključ je upotpuniti vezu.

2. Iskoristite svoje vrijeme kao prednost. Obično su ljudi susretljivi i pokorni kada se osjećaju psihički umorno. Ako mislite da neko neće pristati na vaš zahtjev, sačekajte da se umori. Na primjer, kada je u pitanju posao, možete presresti kolegu na putu kući na kraju dana. Šta god da pitate, najvjerovatniji odgovor je: "Sutra ću se pobrinuti za to."

   Koristite podudarnost (otvorenost, iskrenost) da biste dobili željeni rezultat. Svi se podsvjesno trudimo da budemo dosljedni u svojim postupcima. Prodavci koriste ovu tehniku ​​kada razgovaraju s kupcima rukovanjem. U našim mislima, rukovanje je povezano sa završetkom posla - "predaje". Prodavac to namerno radi i pre nego što je klijent išta kupio - zna da će dobiti.

   • Da biste naučili ovu tehniku, navedite osobu da preduzme akciju prije nego što donese odluku. Na primjer, ako ste vani s prijateljem i želite u kino, a on okleva, počnite se kretati prema bioskopu. Šanse za odlazak u kino i gledanje dugo očekivanog filma povećavaju se kretanjem u pravcu bioskopa.

3. Govori brzo. Kada govorimo, obično koristimo ubacivanje kao što su "hmm", "mislim" i naravno sveprisutno "da tako kažem". Takvi nas govorni punioci nehotice predstavljaju u gorem svjetlu, djelujemo manje sigurni u sebe i stoga zvučimo neuvjerljivo. Govorite samouvjereno i lako ćete uvjeriti drugu osobu.

   Koristite ponašanje stada da utičete na odluku. Stalno posmatramo ljude oko sebe kako bismo doneli odluku; potrebno nam je odobrenje za naše postupke i postupke. Spremniji smo da slijedimo osobu koja nam se obraća, ili u čijem licu vidimo autoritet.

   • Ovu tehniku ​​možete koristiti ako vas doživljavaju kao lidera - čak i ako nemate službenu titulu.
   • Budite šarmantni i samouvjereni i ljudi će cijeniti vaše mišljenje.
   • Ako imate posla sa nekim ko vas ne vidi kao autoritet (višeg ranga ili nečije druge roditelje), i dalje možete koristiti ponašanje krda u svoju korist.
     • Pohvalite vođu kome se osoba divi.
     • Generiranjem pozitivnih misli u glavi ove osobe o tome kome se divi, možete je pridobiti i ta će osoba povezati te kvalitete s vama.

4. Kupite ili pozajmite "čovjekovog najboljeg prijatelja". Kako bi ljudi pomislili da ste vi odan pratilac i da bi oni zauzvrat bili lojalni, stavite fotografiju psa na sto (ne mora biti vaša). Izgledat ćete kao timski igrač, ali nemojte se previše zanositi. Ako objavite previše fotografija, ljudi će pomisliti da niste profesionalac.

   Ponudi piće. Ako želite da ubijedite osobu u nešto, ponudite joj topli napitak, poput čaja, kafe ili kakaa, tokom razgovora. Ako ponudite toplo piće, osoba vas podsvjesno smatra toplom, ugodnom i gostoljubivom osobom. Hladno piće može imati suprotan efekat. Ljudima je obično hladno i žude za toplom hranom i pićem kada se osjećaju izolovani od društva. Zadovoljite njihove potrebe i oni će postati prijemčiviji za vaše riječi.

5. Postavljajte pitanja koja sugerišu „da“ odgovor. Započnite razgovor postavljanjem pitanja koja sugerišu potvrdan odgovor, kao što je "Vrijeme je danas dobro, zar ne?"

   • Kada natjerate nekoga da kaže da, bit će vam lakše nagovoriti osobu da kaže da, ja ću kupiti ovo.
   • Najbolje je postavljati nejasna pitanja, ali pobrinite se da vaša žena bude svjesna zašto dajete komplimente drugoj djevojci.

6. Srušite barijeru dodira. Nije važno da li se dogovarate ili pozivate nekoga na sastanak, samo slučajno dodirnite tu osobu. Lagani dodir može povećati vaše šanse za promociju proizvoda ili usluge - sagovornik podsvjesno aktivira želju za zbližavanjem.

   • Ne vršite pritisak na ljude! Pokušajte zamoliti osobu za uslugu nakon nekoliko sedmica.
   • Pokušajte da budete što prijatniji tokom razgovora. Ako je osoba raspoložena prema vama, imat ćete veće šanse da dobijete ono što želite.
   • Postoji nekoliko načina da izgledate moćnije. Možete odabrati da nosite crno odijelo koje je popularno među sudijama, policijom i sveštenstvom ili da zadržite neutralno lice. Ali biti dominantan ne znači uvijek biti uvjerljiv. Ako ste prodavac, želite da pronađete zajednički jezik sa kupcem, a ne da ga plašite. Ako ste kontrolor, radije trebate držati ljude u šaci, dominirati i dominirati njima.
   • Znajte kada prestati. Ima ljudi koji su jako tvrdoglavi, a ima i onih koji jednostavno zaziru od drugih.
   • Ako pristanete da platite kasnije, potpišite ugovor i upotrijebite treću stranu od povjerenja da prisustvujete.
   • Koristite iste tehnike kao i pomoćnik prodaje da mu se osvetite i uplašite ga. Na primjer, kada kupujete automobil, uključite se u razgovor. Postavite pitanja na koja znate odgovore: "Prodaja automobila je opala, zar ne?" Tako će prodavac dati sve od sebe da proda proizvod. Podsjetite zaposlene da im je plata slučajno pala.
   • Podijelite svoje mišljenje o situaciji u kojoj se osoba nalazi. Recimo da neko otkrije da može vidjeti budućnost. Recite mu koliko ste se uplašili da nađete tako nešto u sebi. Možda u početku osoba neće s vama podijeliti priču o svom poklonu - pričekajte nekoliko dana. Onda mu ispričaj o poznatom vidovnjaku. Možda će se sada ta osoba otvoriti. Morate djelovati u fazama – često se tako ljudi otvaraju.
   • Ne pričaj previše. Vaš zadatak je razumjeti potencijalne kupce, a ne ulaziti u njihov novčanik. Pokažite sposobnost slušanja i razumijevanja kako bi ljudi vidjeli da ste spremni da im služite za njihovo dobro. Previše riječi je gubljenje vremena i vašeg i potencijalnih klijenata.
   • Natjerajte ih da pomisle: "Ovo je ono što mi treba!" Ovo će olakšati uvjeravanje ljudi.

   Upozorenja

   • Ne govori prebrzo. Morate biti sigurni, ali žurba s trikovima može se vratiti.
   • Ako tražite previše, vaš zahtjev može biti odbijen. Niste tražili ništa i mislite da su vam male šanse? Ponašajte se dobro sa ovom osobom i kada je dobro raspoložena tražite šta ste želeli. Ako je osoba loše raspoložena, velike su šanse da će se još više naljutiti.
   • Nemojte nagovarati osobu da nešto učini ako zahtjev ne doprinosi njenom blagostanju.
   • Ne ponašajte se brzopleto i nemojte koristiti neprikladne riječi u svojim porukama.
   • Jednom kada osoba sazna da ste njome manipulisali, osjećat će se krajnje neugodno u vašem društvu. Samo pomisli kako ti mrzi nametanje roba i usluga ili pasivno-agresivnog člana porodice.
   • Budite oprezni kada koristite trikove uvjeravanja na prijateljima. Ponekad morate donijeti odluku u svoju korist i uvjeriti druge u njenu ispravnost. S druge strane, ako to radite prečesto, ljudi mogu pomisliti da ih kontrolirate ili manipulirate. To može dovesti do neželjenih posljedica.

Nije samo onaj koji posjeduje vještinu upečatljive riječi, hipnotizujućeg pogleda i snabdjeven je uvjerljivim argumentima da navede osobu na željenu aktivnost i postigne željeni cilj. Ako se osjećate superiorno ili imate bilo kakvu polugu, a da to ne primijetite, počinjete prisiljavati. U profesionalnom životu i porodici, prisila je postala omiljena među ostalim metodama uticaja zbog minimalnih troškova razmišljanja i vremena.

Tako je brižni otac Vjačeslav odlučio da pomogne svom sinu tinejdžeru da stekne fizičku snagu i hrabrost i upisao ga je u taekwondo sekciju. Ali mršavi i visoki sin odbio je da se uključi u borbu za vlast, jer je predvidio nestanak struje. Vjačeslav ga je tjerao da ide na trening, prijeteći mu, u slučaju izostanaka, da će mu nadoknaditi tekvondo iz vlastite akumulirane ušteđevine.

Ubeđivanje se smatra efikasnom i lojalnom metodom uticaja na osobu. Ovo je dugotrajan proces koji zahtijeva intelektualne troškove, teret argumenata i vještine konstruktivnog dijaloga. Za razliku od ove metode, metoda prisile smatra se najlakoničnijom i bezuvjetnom. Efikasan je u odlučivanju kako navesti osobu da radi ono što želite: sažeto, brzo i efikasno! Ali prisila je u moći onih koji imaju privilegije, superiornost i moć. Ovo je prilično oštra metoda koja negira svaki oblik ispoljavanja humanosti, poštovanja i jednakosti.

Zajednička tačka kontakta

Metodu uvjeravanja i prisile ne biste trebali raspršivati ​​na različite točke članka, uprkos polarnosti njihovog sadržaja, oni i dalje imaju sličnosti i međusobne veze:

1. Metode uvjeravanja i metode prinude osmišljene su da kontrolišu i manipulišu svešću i ponašanjem osobe.
2. Imaju zajednički cilj - nagovoriti sagovornika na željenu tačku gledišta.
3. Prinuda ima svoju djelotvornost ako se nadoveza na uvjeravanje i druge metode uticaja na osobu. Drugim riječima: uvjeriti - a zatim prisiliti.

Koja je razlika između prinude

Metoda uvjeravanja je logična i dosljedna, počiva na tri glavna stuba: argumentacija, dokaz, objašnjenje. Uvjeravanje pokazuje kako UBJEDITI nekoga da radi ono što vi sami želite.

Prinuda je, s druge strane, otvoreni metod psihičkog pritiska, a ponekad i fizičkog (varvarskog) utjecaja na ponašanje osobe, uvjeravanje ljudi da se pridržavaju naredbi, zabrana i uskraćivanja.

Karakteristike metode prinude

1. Zasniva se na zahtjevu praćenom vanjskim poticajima (nagrada i kazna).
2. Teške autoritarne metode zasnovane na direktivama, kategoričnosti i disciplini.
3. Zasniva se na strahu osobe od mogućih poteškoća i povreda.
4. Vodi se principom PRITISKA, kako natjerati osobu da nešto učini, a ne dobrovoljno navesti da nešto učini.
5. Prijetnje, naredbe, ograničenja i zabrane glavni su pomagači utjecaja.
6. Motivacija za aktivnost - kazna, prijetnja kaznom.
7. Glavni regulator ponašanja je uskraćivanje i ograničavanje koristi i udobnosti života.
8. Poticajno-prinudna taktika po principu: "Zato što je potrebno".
9. Odbrambeni igrač formira stav odgovora "ne".

Kako izgleda prisila i njene moguće posljedice

Kompulzija hvata sve uzraste i statuse ljudi u svojoj mreži. Prisiljavaju sve i svakoga: muža, ženu, djecu, roditelje, bake i djedove, prijatelje, mušterije, podređene, pripravnike, regrute, šegrte, studente, kolege, strance.

Metode prinude:

1. Organizacijski: izloženost informacijama zasnovanim na autoritetu, statusu, sigurnim i strogim manirama, prodornom pogledu, kategoričnom tonu, osobinama jake volje:

• postavljanje rokova, okvira, uslova za izvršavanje zadataka bez obrazloženja;

Ćerkina majka: "Trebalo bi imati vremena da riješiš domaći zadatak iz matematike za 20 minuta."

• kategorički zahtjevi (bezuslovne zabrane i ograničenja);

Predavač studentima: "Posle mene kasnilima je zabranjen ulazak u učionicu."

Adresati uticaja, koji često podlegnu ovoj grupi metoda, gube kritičnost prema bilo kojoj datoj informaciji, retko se okreću logici, analizi podataka. Nemate potrebe da provjeravate tačnost informacija.

1. Metode cenzure: stimulirati aktivnost aktivnim tehnikama prisile, u kojima je pritisak vrlo primjetan, emocionalna sfera postaje vrlo ranjiva - utjecaj na osobu se provodi lako.

• zastrašivanje s posljedicama;

Uputite se podređenima: "Niko neće izaći na ručak dok ne naprave 5 aplikacija za povezivanje na našeg internet provajdera."

• fizičke prijetnje (silom);

Nastavnik učeniku: "Udariću te u ruke ako pritisneš tipke."

• osuda;

Trener studentu: „Vaš nastup je bio najneugodniji na prošlom takmičenju. Danas morate da izvedete 100%.”

• ucjena;

Otac direktoru škole: "Ako mi ne dostavite potpuni izvještaj o raspolaganju novcem prikupljenim od strane roditeljskog odbora, uključiću u naš sukob gradsko odjeljenje za obrazovanje."

Nalazeći se pod sistematskim psihičkim pritiskom, žrtva prinude je u stalnom strahu, doživljava negativne emocije različitog stepena: od anksioznosti do panike. U takvom emocionalnom stanju smanjuje se produktivnost aktivnosti, motivacija i razvija se negativan stav prema osobi koja je privlačna.

1. Metoda kažnjavanja (metoda discipline):

kontrola aktivnosti je pod prijetnjom moguće kazne. Često je nagrada izostanak kazni, koje takođe imaju drugačiju prirodu:

• materijalna ograničenja (oduzimanje nekog dobra);

Menadžer podređenom: "Svaka minuta vašeg kašnjenja koštat će vas 100 rubalja."

• uslovna kazna (vremenska, prostorna ograničenja);

Supruga pijanom mužu: "Vaš kasni dolazak sa korporativne zabave obećava vam mjesec dana nedostatka komunikacije sa prijateljima."

• kažnjavanje pogoršanjem stavova;

Roditelji kćeri: "Danas ne komuniciramo s tobom, jer se ne možeš ponašati mirno."

Upute korak po korak s primjerima govornih obrazaca: kako izračunati i oduprijeti se prinudi

Ovladavanje vještinama odbrane od prinudnog utjecaja glavni je zadatak za osobu koja se osjeća kao „tjerano janje“ i ne može se izvući iz vještih ruku napadača. Ali za to se morate snaći na vrijeme i otkriti inicijatora prisile prije nego što udari u zamku.

Znakovi prisilne akcije:

1. Unutrašnja borba: Ne želim, ali moram.
2. Kršenje pravila bontona.
3. Iznenadna pojava osećanja krivice, dužnosti, opasnosti.
4. Sumnjivi neverbalni znaci: tajnovitost, prijetnja, neiskrenost, agresivni gestovi.
5. Tokom dijaloga, adresat:

• imenovan odgovornim za ono što se dešava;
• razumije da "igra nije vrijedna svijeće";
• oseća pritisak;
• dobija rok za ispunjavanje uslova;

Algoritam radnji za otpor prinudi:

Najmanje efikasne vrste kontra-uticaja su recipročna prinuda, neznanje, destruktivna kritika. Trenutne vrste psihološke konfrontacije će biti psihološka samoodbrana, kontraargument, psihološka konfrontacija. Sukob treba da ostane civilizovan, a intenzitet otpora treba da se povećava u zavisnosti od upornosti lica koje tera:

1. Svjesnost i ovladavanje svojim emocijama:

potrebno je dostići racionalan nivo, prigušivši emocionalni izliv. Pauze u dijalogu, duboko, sporo disanje, hladan, samouvjeren pogled i spor, smiren govor pomoći će u tome.

1. Vođenje informativnog dijaloga sa stanovišta psihološke samoodbrane (psihološka sambo tehnika):

korištenje "odbrambenih" govornih okreta i intonacije, koji pomažu u održavanju trezvenosti razmišljanja i dobijanju više vremena za analizu situacije.

primjeri:

• beskrajno pojašnjenje - saznati svrhu prinude;

Kao odgovor na napade i optužbe: “Šta biste savjetovali da promijenite?”, “Šta biste savjetovali?”.

• "Zamagljivanje" - demonstriranje eksternog slaganja sa nekom informacijom da "umiri" budnost frazama;

"Da, možda", "Možda", "U pravu si."

• “Pohabani zapis” - ponovite jednu opširnu frazu više puta, koja odgovara kontekstu razgovora;

Inicijator: "Uopšte me ne poštujete time što radite."

Adresar: "Spreman sam da uđem u vašu poziciju, objasnite."

I: "Ovo nije prvi put da ovo radite."

O: "Spreman sam da uđem u vašu poziciju, objasnite."

• "profesor engleskog" - dajte ispravno odbijanje da ispunite uslov, pozivajući se na osobenosti vaše ličnosti;

I: "Možete brzo da napustite radno mesto, ja moram da zatvorim kancelariju."

O: "Teško mogu natjerati svoju flegmatičnu prirodu da se brže kreće."

1. Protuargument: branite svoj jasan stav, koristeći čitav niz logičkih argumenata, ali ne i izgovore! Razlozi osporavanja, odbijanja upotrebe: „Ne“, „Ne mogu“, „Neće ići“, „Ne, ne razumem“.
2. Konfrontacija- otvoreni sukob, koji se po potrebi završava prekidom interakcije ili završetkom komunikacije.
3. Emocionalno olakšanje.

Koliko često vršite prinudu i da li je to efikasno?

Nakon čitanja ovog materijala, čitatelj ima uredno razumijevanje kako natjerati osobu da radi ono što želite. Ali djelotvornost čiste prisile bez uključivanja drugih metoda opravdana je samo na političkim i pedagoškim platformama, u vanrednim situacijama koje zahtijevaju brzu koncentraciju i koordinaciju djelovanja.

Ako ste naučili mnoge tehnike prisilnog utjecaja u svom svakodnevnom arsenalu interakcije s drugima, onda zapamtite da je emocionalna atmosfera pod takvim pritiskom negativna, ispunjena strahom, anksioznošću i nesigurnošću.

Lako je primijeniti prinudu bez štete po psihičko zdravlje ako imate miran, nepristrasan flegmatični nervni sistem. U isto vrijeme, zapamtite da su sangvinici (snažni, uravnoteženi tip) ti koji mogu izdržati takav pritisak. Efikasnost uticaja se takođe održava pod sledećim važnim uslovima:

1. Sposobnost prenošenja značenja samih zahtjeva.
2. Pravovremeno podsticanje na ispravne radnje.

Najefikasnija, fleksibilnija i pozitivna opcija za uticaj na osobu je integrisani pristup koji kombinuje nekoliko metoda upravljanja ljudskim aktivnostima. Tada postaje moguće razviti pozitivnu motivaciju u procesu provođenja akcija, razvijajući pozitivan stav. Ne zaboravite da je višestruko efikasnije kada ubeđivanje i prinuda idu "ruku pod ruku"!

U ovom članku želim vam reći o jednom od načina psihologija manipulacije usmjeren na poboljšanje odnosa i uspostavljanje kontakata sa ljudima.

Uostalom, svi su imali očajne situacije u vezi, kada vam se čini da stupite u kontakt sa osobom, pokušavate na različite načine, ali ništa ne pomaže. Na primjer, vaš zaposlenik je spor. Stalno ga nagovarate, motivišete. Ali to ne radi brže. Ili je vaš supružnik veoma ljubomoran. Pokušali ste da se usmeno objasnite, primerom pokazali da vas drugi muškarci ne zanimaju, ali ostaje činjenica: on je ljubomoran! Odnosno, vaše riječi i djela ne poboljšavaju situaciju. sta da radim? Kako možemo prekinuti ovaj začarani krug? Kako možete ispraviti neželjeno ponašanje ljudi oko vas?

Programirajte direktno!

Da biste direktno programirali osobu, morate se povezati sa svojom podsviješću, koja će se zauzvrat povezati s podsviješću osobe koja vas zanima i programirati rezultat. Za to sam pronašao odličnu tehniku, koju ću sada podijeliti s vama.

1. Opustite se. Sjednite udobno. Poželjno je da leđa budu ravna. Duboko udahnite i polako izdahnite. Zatvorite oči i podignite ih. Brojite od 50 do 1, tako da idete na alfa nivo, odnosno nivo povezanosti sa podsviješću.

2. vizualizirati osobu - to možete biti vi ili neko drugi sa kim imate problema. I vizualizirajte problem koji vas muči. Recimo da je vaš šef vrlo agresivna i nasilna osoba. Pokušali ste da mu objasnite da sa vama ne vredi da razgovarate povišenim tonom, ne morate da vičete na vas, već razumete svoje obaveze. Imperativ je identificirati problem i vizualizirati ga na prvoj slici.

3. Sada pomaknite ovu sliku malo ulijevo. Za podsvijest, lijeva strana predstavlja budućnost, a desna prošlost. Obratite pažnju kada razmišljate o budućnosti, pravite planove za blisku budućnost, glava će vam se nagnuti ili okrenuti udesno.

Zamislite da se osoba (ili vi) bavi nekom vrstom dnevne aktivnosti. Na primjer, žvakanje guma, pijenje vode, stiliziranje kose, nanošenje šminke, pušenje, čitanje novina itd. Na taj način ćete osigurati okidač za ostvarenje svoje namjere.

Na ovoj slici svakako zamislite kako se situacija ispravlja. U našem slučaju, vaš šef prestaje da viče na vas, primjećuje vašu marljivost, postaje manje agresivan. U tom slučaju odaberite okidač. Na primjer, svaki put kada zapalite cigaretu, vaš šef postaje rezervisaniji, simpatičniji i ljubazniji.

4. Pomaknite sliku ulijevo i snimite rezultat. Odnosno, zamislite svoju konačnu odluku, cilj koji želite da postignete, ispravljeno neželjeno ljudsko ponašanje. Obojite sve jarkim bojama. Na primjer, da je vaš šef postao najslađa, najljubaznija osoba koja dijeli vaše gledište. Lako komunicirate s njim, pregovarate i nalazite zajednički jezik. Kao rezultat toga, rado idete na posao.

5. Završite proceduru. Brojite od 1 do 5, duboko udahnite i recite sebi: „Čim otvorim oči, moja namjera se ostvaruje. Sve radi!" I izađite iz alfa stanja sa osjećajem energičnog porasta.

U suštini, to je sve što treba da uradite!

Može izgledati dugo kada se opiše, ali uz malo vježbe ova vježba se može izvesti za 5-7 minuta. Ali kakav rezultat. Glavna stvar je zamisliti tri uzastopne slike koje idu lijevo. A rezultat će biti na licu!

P.S. Odlučio sam da pišem o ovoj tehnici kada sam je isprobao na sebi. Nisam pisao na svom primjeru, bilo je previše lično. Više od sedam godina nisam vjerovao da je tako nešto moguće u životu. Potajno sam se nadao, ali nisam vjerovao. Primjenom ove tehnike snovi su postali stvarnost, šokirala sam se!

Samo probaj! Sigurno neće biti gore. Odjavite se u komentarima!