Primjeri poslovnih planova spremni za preuzimanje. Gotovi poslovni planovi sa kalkulacijama dobra su pomoć za mala preduzeća

• 1. Uzorak poslovnog plana
  • 1.1. Odjeljci poslovnog plana
  • 1.2. Opis projekta
  • 1.3. Plan proizvodnje
  • 1.4. Marketing plan
  • 1.5. Finansijski plan

Svaka kompanija u toku svojih aktivnosti mora jasno razumjeti potrebe za svim vrstama resursa, kao i biti sposobna precizno izračunati iznos sredstava potrebnih za realizaciju svojih poslovnih ideja. U tržišnoj ekonomiji morate biti u stanju planirati, redovno analizirati unutrašnje i eksterno okruženje, procjenjivati ​​vlastite izglede i mogućnosti. Radi jasnoće, razmotrite primjer poslovnog plana s proračunima. Također, na samom kraju članka možete preuzeti detaljan poslovni plan trgovine.

Poslovni plan web studija - uzorak sa proračunima

1. Uzorak poslovnog plana

U članku je predstavljen primjer poslovnog plana sa izračunima za pokretanje kompanije za izradu web stranica... U ovom trenutku mnoge kompanije odlučuju da otvore svoje kancelarije na Internetu. Kao posljedica toga, postaje neophodno napraviti službenu web stranicu.

Poslovni plan je službeni dokument koji će naknadno biti predstavljen potencijalnim investitorima i partnerima. Stoga, kada ga razvijate, trebate se pridržavati određenih principa.

1.1. Odjeljci poslovnog plana

• uvod,
• (kratak opis projekta i glavni finansijski pokazatelji),
• Opis projekta,
• analiza mogućnosti preduzeća,
• plan proizvodnje,
• marketinški plan,
• finansijski plan,
• analiza rizika,
• zaključak,
• linkovi na izvore.

1.2. Opis projekta

Projektovana kompanija je kreirana sa ciljem razvoja web stranica i njihovog postavljanja na Internet. Proizvod preduzeća je web stranica, izrađen u skladu sa zahtjevima klijenta, odabranim konceptom i funkcionalnošću. Prosječna cijena web stranice (prema aritmetičkoj sredini) bit će 64 hiljade rubalja.

Trenutno se faza razvoja projekta ocjenjuje kao poslovna ideja. Cilj projekta je da se pozicionira na tržištu kao profesionalna kompanija za izradu web stranica različite složenosti, modernog koncepta i korisničkog interfejsa.

Prilikom regrutacije osoblja planirano je traženje profesionalnih layout dizajnera i web dizajnera na osnovu procjene njihovog portfolia (životopisa).

1.3. Plan proizvodnje

Za realizaciju poslovnog projekta planirano je utrošiti 200 hiljada rubalja sopstvenih sredstava i 800 hiljada rubalja – pozajmljenih sredstava u vidu bankarskog kredita, tj. sve u svemu 1 milion rubalja.

Sve informacije su date kao primjer - ovaj poslovni plan je uzorak s približnim proračunima

U ovom trenutku, segment IT-tehnologija je u fazi dinamičnog rasta. Kao rezultat prodora širokopojasnog pristupa u regione Rusije, razvoja mobilnih i bežičnih mreža za prenos podataka, dolazi do porasta korisnika interneta.

Planirano je da se pripremni period za otvaranje projekta u potpunosti završi u roku od šest mjeseci.

Osoblje kompanije će se sastojati od 6 ljudi: Direktor, računovođa, zaposleni i četiri programera, od kojih je svaki odgovoran za određeni projekat i specijalista uskog profila.

Osoblje web studija

Procijenjeni platni spisak iznosit će 1.659 hiljada rubalja. u prvoj godini 1893 hiljade rubalja. u drugoj godini i 1962 hiljade rubalja. u trećoj godini projekta.

Planirani prihod za prvu godinu iznosiće 3793,93 hiljade rubalja, za drugu godinu - 6140,19 hiljada rubalja, a za treću godinu - 6278,12 hiljada rubalja.

Troškovi nabavke osnovna sredstva se procjenjuju na 634,88 hiljada rubalja. Iznos odbitka amortizacije se ne obračunava, jer će organizacija poslovati po pojednostavljenom sistemu oporezivanja.

Cijena pruženih usluga u 2015. godini - 3918,55 hiljada rubalja, u 2016. godini - 3491,906 hiljada rubalja i 2017. - 3527,547 hiljada rubalja, respektivno. Smanjenje troška u 2016. godini u odnosu na 2015. godinu je posljedica otpisa nabavne vrijednosti osnovnih sredstava, a povećanje troška u 2017. godini u odnosu na 2016. godinu je posljedica povećanja troškova osoblja, nabavke potrošnog materijala za naknadno kreiranje usluga. Treba napomenuti da uzorci za izračun poslovnog plana zavise od specifične ekonomske situacije u zemlji.

1.4. Marketing plan

Marketinška potrošnja se procjenjuje na 13% prihoda u 2015. godini, 4,2% u 2016. i 4,15% u 2017. godini.

1.5. Finansijski plan

Finansijski rezultati za realizaciju projekta ocjenjuju se na sljedeći način. U prvoj godini poslovanja finansijski rezultat će biti negativan, a gubitak u 2015. iznosit će 124,62 hiljade rubalja.

U 2016. godini dobit će iznositi 2 648 284 rublja, a maksimalna dobit od 2 750 573 rublja bit će ostvarena u 2017. godini.

Kumulativna neto dobit na kraju 2015. iznosiće -230,807 hiljada rubalja, na kraju 2016. - +1813,725 hiljada rubalja, a na kraju 2017. - +4,215,028 hiljada rubalja.

Izračunaćemo efikasnost ulaganja za projekat

1. Neto sadašnja vrijednost:
   NPV = 2947,435 RUB
2. Interna stopa povrata (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indeks profitabilnosti (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indeks povrata ulaganja> 1. Ovo ukazuje da je ovaj projekat efikasan.
4. Period povrata (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četvrtine
5. Diskontirani period povrata (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četvrtine

Dakle, rok otplate poslovnog projekta je 3,74 kvartala, a godinu dana nakon početka projekta, garantovana otplata kredita i prihod će se ostvariti ukoliko se ispune navedeni uslovi za projekat.

2. Kako sastaviti biznis plan - video + spreman uzorak

Ovaj uzorak uključuje sve glavne točke i potrebne proračune i može se koristiti kao primjer poslovnog plana za vlastiti razvoj. Također treba napomenuti da se detaljan uzorak poslovnog plana sa proračunima može kupiti od specijalizirane kompanije.

Također možete pogledati detaljan poslovni plan trgovine

3. Napravite i implementirajte poslovni plan

Sada kada znate osnovne principe pisanja konkretnog poslovnog plana, pokušajte da implementirate svoju dugogodišnju poslovnu ideju. Dobro razmislite o svakom koraku, potrebno je napraviti poslovni plan uzimajući u obzir specifičnosti tržišta na koje ćete ući.

Čemu služi poslovni plan? Većina će vjerovatno odgovoriti - da dobije kredit od banke. Ova izjava je tačna, ali samo djelimično. Prije svega, samom poduzetniku je potreban plan kako bi razumio veličinu početne investicije za početak, koliko će vremena trebati da dostigne pokazatelje samodovoljnosti i projektovanih prihoda, kako bi procijenio nivo profitabilnosti, period povrata i mnogi drugi parametri.

Vrlo često, početnik biznismen (i ne samo početnik) sve planiranje i proračune obavlja na oko na salveti ili u svojoj glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stvari, što rezultira brojnim greškama i vodi do bankrota.

Tipične greške: pri utvrđivanju investicija se ne uzimaju u obzir troškovi finansiranja aktivnosti prije dostizanja samoodrživosti, pogrešno je utvrđen iznos zaliha (veličina zaliha je određena za mjesec dana, a na osnovu perioda prometa zalihe za 3 mjeseca potrebno), porezi i odbici od osiguranja se ne uzimaju u obzir pri obračunu platnog spiska, pogrešno se obračunava potreba za osobljem i mnoge druge.

Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim proračunima ključ je uspješnog početka bilo koje poduzetničke aktivnosti, što će vam omogućiti da u fazi predviđanja odsiječete neprofitabilne opcije i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstva investitora (zajmodavca).

Pretpostavimo da planirate ugradnju, napravljena kalkulacija pokazuje da će puna otplata biti 5 godina, očito je da to neće biti potpuno ispravna investicija, malo je vjerovatno da će mašina raditi bez kvarova u takvom vremenskom periodu. (Za referencu: optimalna otplata za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

Da li je bolje kupiti gotov biznis plan ili ga napraviti sami? Ako govorimo o malom biznisu, onda to svakako trebamo učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje zaronite u projekat, shvatite njegovu suštinu i sami uredite ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na sajtu ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim proračunima, koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš konkretni projekat.

Algoritam akcija

1. Upoznavanje sa datim uzorkom studije izvodljivosti.
2. Prikupljanje statističkih podataka o određenoj regiji u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
3. Marketing istraživanje:, identificiranje snaga i slabosti projekta ().
4. Ažuriranje informacija sa ekonomske strane: traženje potencijala i sirovina, traženje komercijalnih predloga, preračunavanje cene i određivanje konačne cene na osnovu trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje nivoa rentabilnosti.
5. Provođenje stres testa cifara prikazanih u obračunu (kolika će biti isplativost ako je prihod manji za N posto od planiranog). Na osnovu dobijenih podataka izrada nekoliko scenarija razvoja događaja: konzervativnog, realnog i optimalnog.
6. obavljanje privrednih aktivnosti.
7. Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih šema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na osnovu analize i generalizacije dobijenih informacija izradite vlastitu studiju ekonomske opravdanosti projekta uz pomoć koje možete utvrditi izvodljivost ulaganja sredstava.

Imajte na umu da možete besplatno preuzeti bilo koji poslovni plan koji vam se sviđa. Ako negdje nema obrasca za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo za kratko vrijeme dodati ovu mogućnost. Putem ovog obrasca također možete razjasniti svaki trenutak u vezi sa opisanim modelom, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet u trenutku koji vas zanima.

Poslovni plan za mala preduzeća: 4 glavna dijela dokumenta + 2 konkretna primjera poslovnih planova.

Plan malog biznisa- dokument koji je osnova svakog poslovanja.

Služi nekoliko važnih funkcija:

• pomaže u strukturiranju informacija;
• omogućava vam da vidite "praznine" u planiranju i identifikujete rizike;
• služi kao prezentacija bankama ili potencijalnim investitorima;
• postaje vodič korak po korak za preduzetnika.

Imate želju da kreirate sopstveni biznis, ali ne možete da isplanirate i uredite ideju kako treba?

Ovaj članak će vam pružiti pregled glavnih dijelova standardnog plana malog biznisa. Koristite gornju strukturu kao šablon.

Za bolje razumijevanje materijala u nastavku su 2 gotova poslovna plana za implementaciju raznih ideja za mala preduzeća.

Ne odgađajte implementaciju ideje za mitsko „kasnije“: u 90% slučajeva „pravi trenutak“ nikada ne dođe.

Uzmite komad papira i olovku i počnite sada skicirati svoj plan.

Šta je mali biznis?

Mali biznis je jedan od vidova preduzetništva.

Ovaj format predviđa da broj zaposlenih neće prelaziti 100 ljudi, a godišnji prihod neće prelaziti 800 miliona rubalja.

Za preduzetnika početnika bez ozbiljne materijalne (finansijske) baze i iskustva, otvaranje malog biznisa je jedina prilika da „stane na noge“.

Karakteristika ovog formata je brza otplata + komparativna jednostavnost u implementaciji organizacionog plana.

Implementacija bilo koje ideje zahtijeva jasan plan sa preciznim proračunima.

Poslovni plan je "vodič" za preduzetnika, u kojem je potrebno opisati svaku fazu procesa prevođenja njegove ideje u stvarnost.

Struktura malog biznis plana

Dakle, važno je pridržavati se općeprihvaćenih standarda prilikom izrade ovog dokumenta.

Poenta uopće nije u tome što postoje strogi zakonski propisi o softveru, bez kojih će se smatrati nevažećim.

Ali zašto izmišljati bicikl kada možete uzeti u obzir godine iskustva drugih u industriji malih preduzeća i smisliti opći oblik dokumenta?

Odjeljak 1: Životopis za mala preduzeća

Sažetak poslovnog plana je kratak, ali sadržajan opis proizvedenih proizvoda + vrijeme implementacije projekta malog biznisa i utvrđivanje njegove finansijske izvodljivosti.

Osnovna svrha životopisa je da demonstrira koncept proizvoda (usluge).

• Visina stropa od 3 metra + specijalni premaz otporan na vlagu.
• Pod je betonski ili obložen izdržljivim pločicama otpornim na vlagu. Ako uslovi nisu navedeni, moraju se koristiti gumene ploče (posebno u skladištu).
• Omogućuju stalnu cirkulaciju zraka, jer su procesi fermentacije praćeni oslobađanjem štetnih tvari.
• Ožičenje mora podržavati tri faze - 380 V.
• Kanalizacijski sistem je opremljen dovoljno velikim odvodnim kanalima - za odvod velike količine tečnosti.
• Snabdijevanje vodom je obavezno. Ukoliko sredstva i lokacija pivare dozvoljavaju, proizvodnju možete snabdjeti vodom iz vlastitog bunara.

Spisak neophodne opreme za privatnu pivaru

Osoblje

Početna investicija

Mjesečna investicija

Period povrata

Uz stabilnu proizvodnju od 100 litara piva dnevno, možete očekivati ​​zaradu od 200.000 rubalja mjesečno (80.000 neto dobiti mjesečno).

Otplata će biti od 19 mjeseci.

Samo preduzetnik koji ulaže srce i dušu u proizvodnju piva moći će da postigne visok kvalitet proizvoda.

Otplata kompanije direktno ovisi o kvaliteti prodanih proizvoda, jer je cijena piva prilično visoka + ovo piće je vrlo popularno u Rusiji.

Za poduzetnika početnika koji želi pokrenuti vlastiti posao, proizvodnja piva je jedna od najrelevantnijih opcija.

Da biste ostvarili vrhunske pozicije na tržištu, morat ćete prijeći dug put, jer ne postoji takva djelatnost koja bi bez truda donosila prihod.

Mali biznis plan: "Izlaz iz auto servisa"

Teško je ne obratiti pažnju na sve veći broj automobila na ruskim putevima.

Ako sumnjate u isplativost i svrsishodnost otvaranja projekta, procijenite sljedeću činjenicu: broj automobila raste zajedno s prosječnom starošću transporta.

Samo obratite pažnju na procenat automobila koji su stariji od 7 godina!

Vozni park Ruske Federacije ("Starosni dio voznog parka"):

U ovakvom stanju nije neuobičajeno da se automobil pokvari na putu.

U tom slučaju potrebna je kvalificirana pomoć automehaničara.

Tamo gdje postoji potreba za ljudima, postoji mogućnost da se profitira i za poduzetnika.

Svrha ovakvog malog biznisa, čija se ideja razmatra u našem poslovnom planu, je pružanje usluga popravke ne u određenoj servisnoj stanici, već „na putu“.

Shema rada je sljedeća: sekretarica prima poziv od klijenta, prenosi informacije o vrsti kvara mehaničarima. Oni pak odlaze na mjesto događaja.

Cijena usluga na terenu je mnogo veća.

Ovaj faktor takođe utiče na profitabilnost preduzeća.

Prostor za izlazni auto servis

Da biste otvorili takav servis automobila, trebat će vam 2 sobe:

1. Kancelarija (oko 30 kv.m.).
2. Garaža (površine 50 m2) Za skladištenje alata i popravke automobila u vanrednim situacijama, kao i smeštaj ličnog voznog parka kompanije.

Zahtevi za kancelarijski prostor su standardni:

• električna energija;
• stabilno vodosnabdijevanje;
• telekomunikacije;
• Uredski namještaj;
• ventilacijski sistem;
• požarna sigurnost na odgovarajućem nivou;
• stabilno grijanje.

Zahtjevi za garažu:

• struja: 3 faze 380 V;
• vodosnabdijevanje;
• betonski pod (ili popločani pod);
• ventilacijski sistem;
• stabilno grijanje;
• visok nivo zaštite od požara;
• grijanje;
• široke ulazne kapije.

Iznajmljivanje dva lokala koštat će oko 75.000 rubalja. mjesečno.

Oprema za izlazni auto servis

Oprema	Kol	Cijena po komadu (rub.)	ukupan iznos
Ukupno:	26		1,278,200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresor (napuhavanje guma)	2	7 000	14 000
Kompresor (usisavanje ulja)	2	5 000	10 000
Set ključeva (povratak, otvoreni, utičnica, prsten)	2	12 000	24 000
Lanterna (snaga lampe 100 W)	2	300	600
Lanterna (snaga 300 W)	2	500	1 000
Ključ	2	5 000	10 000
Oiler	4	150	600
Auto usisivač	2	2 000	4 000
Set kvalitetnih proizvoda za čišćenje automobila	2	1 000	2 000
Putnički auto za odlazak mehaničara	2	600 000	1 200 000

Osoblje

Početna investicija u projekat

Prilozi članaka	Iznos (rub.)
Ukupno:	1,463,200 RUB
Registrujte preduzeće	10 000
Iznajmljuje se prostor	75 000
Zaposleni	80 000
Marketing	20 000
Oprema	1 278 200

Mjesečna investicija

Ovisno o pruženim uslugama, ova vrsta malog biznisa može donijeti 150.000-300.000 rubalja. Mjesečno.

Neto dobit - oko 75.000 rubalja. Mjesečno.

Otplata preduzeća biće od 19 meseci.

Postoji jedna značajna nijansa: ako možete pronaći mehaničare koji imaju lični prijevoz, možete odbiti kupovinu automobila.

U tom slučaju, otplata će biti smanjena na 6 mjeseci.

Još jednom o tome zašto vam je potreban poslovni plan za organizaciju malog biznisa, u videu:

Glavna stvar u preduzetništvu je želja za razmišljanjem i razvojem.

Da li ste danas spremni da se trudite da postanete uspešna osoba?

Ili ćete čekati mitsko "sutra"?

Kreirajte svoj plan malog biznisa i počni da glumiš.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Dajemo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, a predstavljena je u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Za proizvodnju konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu na ovom tržištu.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Osigurati proizvodni proces potrebnim sirovinama i radnom snagom, od kojih će dio biti angažovan.
3. Inicijalno zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja podrazumijeva istiskivanje glavnih konkurenata sa dampinškim cijenama i novim recepturama za potrošača.
4. Privucite nedostajuća investiciona sredstva u banku obezbeđena raspoloživim nekretninama.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Razmotrimo primjer poslovnog plana za proizvodnju. Planirano je otvaranje malog krojačkog ateljea. Razmotrimo koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje malog proizvodnog pogona od 01.01.2014. Vlasništvo - DOO. Planirani rok je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će omogućiti korištenje raznih tkanina i izvođenje raznih završnih obrada. Planirano je djelimično privlačenje pozajmljenih sredstava za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge šivenja biće pružene stanovništvu, kao i pravnim licima kojima je potrebna posebna odeća, kao i šivenje zavesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 preduzeća. Zbog striktnog pridržavanja rokova i kvaliteta, planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plate i zakup prostorija, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od toga, sopstvena sredstva iznose 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosiće 15 miliona rubalja, što će, nakon odbitka poreskih olakšica, omogućiti da se projekat nadoknadi do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravku cipela, onda u svom najopćenitijem obliku, izrada poslovnog plana izgleda ovako:

• - Fiksni troškovi (oprema) - 300 hiljada rubalja.
• - Varijabilni troškovi (konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
• - Potrebna ulaganja - 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa - progresivnom skalom i odgodom otplate na 1 godinu.
• - Oblik vlasništva - IP
• - Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
• - Planirani prihod - 20 hiljada rubalja mjesečno.
• - Prihod za godinu dana - 97 hiljada rubalja.
• - Finansijski rezultat - 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da investira u ovaj projekat. Sigurnosna granica je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do financijske propasti.

Primjer poslovnog plana sa proračunima

Otvaranje malog dućana koji prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena kupljene robe od stanovništva vršit će se na osnovu cijene od 1 kg.
Prvo morate napraviti asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan predmet je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40.000 USD. Trošak dopune obrtnog kapitala iznosiće 100 jedinica, što je 10.000 USD. Mjesečno
Zakup prostorija iznosit će 10.000 dolara.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 $

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 artikala mjesečno;
u narednom - 280 artikala mjesečno.
Jedinična cijena u prosjeku će biti jednaka 250 USD.
Prihodi za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 12 000 = 420 15 50
Porez će iznositi 25.000 dolara.
Finansijski rezultat - 33.955 k.u.

Na prvi pogled posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne kalkulacije, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neprofitabilno je baviti se ovim poslom bez dostizanja obima ...

Pogledajte primjer poslovnog plana

Šematski, planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovo je sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Predviđeni dio - 5 tona šargarepe po 100.000 USD
3. Troškovi. Zakup zemljišne parcele i inventara - 27.000 USD
Naknada za najamni rad - 30.000 USD
4. Prihodi- 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 USD uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat- 9 USD

Ova aktivnost u realizaciji pesimističkog scenarija u prvoj godini neće donijeti nikakav prihod. Osim toga, preduzetnik će moći u potpunosti da radi i ulaže u razvoj samo u oblasti otplate celokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava upoznavanje sa detaljnijim opcijama izračuna, koje će omogućiti ne samo razumijevanje suštine, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun-opravdanje svrsishodnosti ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje određenog poslovanja.

Za preuzimanje kliknite na link:

Pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

Ni jedan poduzetnički projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljno uputstvo za pokretanje komercijalnog posla, gde se navode zadaci koje je potrebno rešiti da bi se postigao konačni cilj (tj. maksimalni profit), kao i metode i sredstva koja će preduzetnik koristiti , opisani su korak po korak. Bez poslovnog plana nemoguće je ni dobiti investicije u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo minimiziranje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - ukratko, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju. ...

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - za šta je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je ona usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen odabirom prave ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a broj uvoznih firmi rastao je proporcionalno ovoj popularnosti. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik mogao bi da propadne projekat u ovoj oblasti i učini posao neisplativim. Sada ideja o prodaji jogurta najvjerovatnije neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoke cijene i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Većina preduzetnika, birajući ideju za ostvarivanje profita, razmišlja u kategorijama većine - kažu, ako ovaj posao donese prihod mom prijatelju, onda ću ja moći da organizujem svoj posao. Međutim, što je više “uzora”, to je veći nivo konkurencije i manja je mogućnost diktiranja njihovih cijena. U masovnom poslovanju već su određene okvirne cijene, a da bi povećao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi sticanju velikih profita.

Potencijalno visokoprofitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto što drugi biznismeni još nisu smislili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati okolo i razmisliti šta potrošačima nedostaje na određenom području. Dakle, uspješna ideja bila je proizvodnja mopova, koji vam omogućavaju da ocijedite krpu bez sušenja ruku, ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa. sijalica u ulazima.

Često se originalne ideje čak i ne moraju generirati same - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali još uvijek nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, postat ćete prvi koji će ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom, ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvati da tako nešto može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) upravo onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svi žele da kupe automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još jedna napomena o inovativnim poslovnim idejama – pretjerana originalnost može samo naštetiti profitabilnosti, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i jedva mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – to jest, na tržište izbaciti već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako znati da li je određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti takva u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaša ideja donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom, znanjem i, naravno, mogućnostima poduzetnika. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti na dohvat ruke?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako možete biti samouka samouka osoba. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Strast. Trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljnom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobar nivo. Sjetite se poznate poslovice: "nađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u životu."
3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, ne osjećate se ugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobar profit, i dalje će vam biti neugodno raditi.
4. - Šta imate (zemljište, imovinu, opremu itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine pored puta, jer vaši konkurenti, ako se nađu, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i blokirajte svoje neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već pomenuto, za primenu vaših preduzetničkih napora najcelishodnije je izabrati ona područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili je uopšte nema. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se susreću s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, pokušajte odmah da im skrenete pažnju na prednosti koje izdvajaju vašu ponudu od sličnih, kako bi kupci vidjeli da možete na najbolji mogući način zadovoljiti njihove potrebe. Ne ustručavajte se naglasiti svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će se oni zapitati zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali svoj kruh pozicionirati jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer ga i vaša konkurencija ima – teško da će neko prodati proizvod bez ukusa i istekao rok trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac svakako mora naučiti o tome, stoga se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, riješili smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pomno obratiti pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je lice vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci prije svega vide kada odlučuju da li da vam daju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer "Proizvodnja samocijevajućih krpa" ili "Kreiranje i razvoj komercijalne internet radio stanice pod nazivom" XXX");
2. - organizaciono-pravnu formu projekta i naziv pravnog lica (ako postoji više takvih lica, potrebna je lista sa naznakom oblasti odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomenu o projektu (na primjer "ovaj dokument je korak po korak plan za uspostavljanje i razvoj komercijalne radio stanice...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka je kratak opis projektne ideje, vremena njene implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, procijenjenog prometa i obima proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, uslovi njegove nadoknade, veličina početne investicije, obim prodaje, iznos neto dobiti itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da kratak opis pokriva sve ostale dijelove BP-a. Životopis treba biti sažet i krajnje logičan i u potpunosti otkrivati ​​sve prednosti projekta kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja u nju.

3. Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta vrši na osnovu kvalitetnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana gotovo na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, marketinško istraživanje bi trebao naručiti od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog obima poslovnog plana. Njegov okvirni plan je sljedeći:

1. - Opšti opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i izgledi razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih aktera na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - Karakteristike ciljne publike (geografska lokacija, starost, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Izrada portreta „tipičnog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se potonji rukovode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističkim predviđanjem (odnosno minimalnim protokom) potrošača proizvoda (usluga);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može suočiti u ovom segmentu tržišta i ponuditi načine da ih eliminiše ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4.Karakteristike roba (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno one usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, štoviše, oni mogu sami analizirati ovu tačku, au slučaju jednostrane opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a sa njim - i nadu u financijsko ulaganje u svoju ideju.

Posebnu privlačnost opisanoj ideji dat će prisustvo patenta - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i već ga je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i osnova za veću vjerovatnoću dobijanja kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora obavezno prikazati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načine njegovog sprovođenja;
3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
6. - očekivana izmjena ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako točno namjerava informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se ogleda:

6.Opis procesa proizvodnje

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma za proizvodnju proizvoda od pronalaženja u sirovom stanju do trenutka kada se gotov proizvod pojavi na izlozima. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne zahtjeve za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - stvarni tehnološki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - spisak glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendar razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počinju da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu funkcionisanja poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće potklauzule:

1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ova podtačka dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
3. - kadrovsku tabelu, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegovu platu, kanale i kriterijume po kojima će se vršiti selekcija kadrova;
4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (napredna obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, promet kupaca i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, marketinško istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. pojačana konkurencija i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, veće cijene zakupnine i komunalije, elementarne nepogode i vanredne situacije, promjene poreskog zakonodavstva ka višim stopama itd.) i interne (šta onda šta? može se desiti direktno unutar preduzeća - kvarovi opreme, nesavjesni radnici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega se tačno treba bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti niz alternativnih strategija (neka vrsta tabele mjera koje treba poduzeti u hitnim slučajevima). Ne treba kriti određene rizike od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti spomenuto - navodeći odabranu osiguravajuću kuću, iznos premije osiguranja i druge detalje vezane za slučaj.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najodgovorniji šef poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njegovo pisanje treba povjeriti profesionalcima, ako sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i zajmodavaca.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

1. - bilans stanja preduzeća;
2. - obračun troškova (platni spisak zaposlenih, troškovi proizvodnje i sl.);
3. - bilans uspjeha, kao i novčani tok;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji ima presudan uticaj na odluku investitora o ulaganju u dato poslovanje. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od uvođenja početnog kapitala u projekat i ulaganja trećih strana do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje da ostvaruje neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, u dugoročnim proračunima, u formulu izračuna treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, odbici u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Kao metod vizualizacije, opet je preporučljivo koristiti Ganttov grafikon, koji je zgodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanje tačke rentabilnosti.

10 regulatorni okvir

Ovdje su navedeni svi dokumenti potrebni za pravnu podršku poslovanja - certifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste djelatnosti, akti, odobrenja itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama preduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta činjenica će takođe postati prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, dijagrame, grafikone i druge pomoćne materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšati njegovu percepciju.

"Glavne greške pri izradi poslovnog plana"

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna naduvanost i naglo. Poslovni plan nije domaći zadatak, gdje velika veličina teksta povećava šanse za dobru ocjenu. Približna veličina poslovnog plana je obično 70-100 listova.

Složenost prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon čitanja dva ili tri lista, onda postoji velika vjerovatnoća da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga, morate sažeto uvesti čitaoca u tok osnovnih detalja.

Pojednostavljene karakteristike fraza ("ogromno tržište", "veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili svjesno lažnih finansijskih izvještaja. Već smo se fokusirali na ovu temu iznad, stoga - bez komentara.