Kako privući klijente za završne radove. Ja sam graditelj. Kako pronaći klijente

Definicija ciljne publike
Postavite oglašavanje
Nabavite ciljane pretplatnike
Primajte prijave

Kompanija "Honest Repair" bavi se potpunom i delimičnom završnom obradom stanova u Sankt Peterburgu. Pomažu i kod besplatnog prijema stanova u novogradnji. Prije toga su već bile provedene reklamne kampanje na Vkontakteu, ali nisu donijele rezultate, pa su odlučili da me kontaktiraju kako bi privukli klijente za renoviranje stanova sa ove društvene mreže.

Prije nego što počnete, morate pripremiti odredišnu stranicu (in u ovom slučaju grupa) za saobraćaj. Prije svega, zamolio sam kupca da promijeni omot i ispuni grupu jedinstvenim sadržajem. Počeli smo koristiti postove sa šarenim fotografijama, anketama i odabranim hashtagovima.

Prodajni lijevak je alat za analizu koji vam omogućava da shvatite kako vaš potencijalni klijent dolazi do odluke da kupi vaš proizvod ili uslugu.

Prilikom rada na ovom projektu odlučio sam koristiti 3 prodajna toka:

Nakon razgovora sa klijentom, identifikovao sam sledeće segmente publike u mapi uma:

Prikupljam baze podataka od:

Konkurenti
Stambeni kompleksi
Prijatelji zaposlenih konkurenata
Kategorije interesovanja

Osim toga:

Analiziram popularne postove u temi kako bih shvatio koje slike u oglašavanju će najvjerojatnije biti posjećene.
Sastavljam kernel radi boljeg razumijevanja ciljana publika: demografski podaci, u kojim grupama. Najčešće su djevojke od 20 do 45 godina zainteresirane za popravke. Oni također pripadaju 2-3 grupe o dizajnu interijera i lijepim završnim obradama.

Za testiranje oglasa koriste se slike sa interneta ili fotografije koje je sam kupac dostavio. Također testiram pozive na akciju. Na primjer: "Idi i pridruži se / Idi i popuni / Pridruži se i ostvari popust." Rezultat je 20-30 postova sa raznim slikama i pozivima. Za test biram vruće baze podataka prikupljene od konkurenata i stambenih kompleksa, odvrnem ga i vidim koji postovi imaju najveći CTR, konverziju u pretplatu i omjer pozitivnih i negativnih.

Uzorak oglasa za renoviranje stana na VKontakteu

Tokom rada otkriveno je nekoliko reklama koje su bile „nepodobne“ za oglašavanje:

Neuspješne promocije

1. Publika koja se dobro pokazala u ovoj niši: stambeni kompleksi i konkurenti.

Stalno donose narudžbe za 100-300 rubalja, što mene i moju mušteriju čini veoma zadovoljnim.

2. Morate raditi na sadržaju grupe.

Na početku rada, pretplata na grupu (za vruću publiku) koštala je 50 rubalja! To je mnogo, zar ne? Stoga je odlučeno da se u potpunosti promijeni plan sadržaja u grupi i kao rezultat toga cijena je pala na 20 rubalja po pretplatniku.

3. Dizajn.

Dizajn bi trebao ulijevati povjerenje i izgledati pristojno među konkurentima koji imaju užasan dizajn.

4. Popravka za nekoliko mjeseci.

Ova niša nije najbrža u ostvarivanju profita, ali je to njena prednost. Konstantnim zagrijavanjem naših pretplatnika sadržajem, pokazujemo im našu profesionalnost i da nam mogu povjeriti renoviranje svog stana. A ako redovno donosite aplikacije kupcu za 100 - 300 rubalja (ili čak manje), onda će se to smatrati odličnom osnovom za dugoročnu saradnju.

Sada znate gdje dobiti klijente za renoviranje stanova i kako pravilno napisati oglas kako biste pronašli mnogo klijenata. Možete još jednom pogledati tekst oglasa u uzorcima iz mog slučaja i na osnovu njega kreirati vlastiti prodajni tekst za reklamiranje renoviranja stanova. Ako nešto nije jasno, obavezno napišite u komentarima.

Instrukcije

Proces privlačenja klijenata mora početi određivanjem ko je vaš. Potrebno je utvrditi gdje živi, koliko ima godina, šta čita, šta jede, društvene karakteristike, kulturne sklonosti, nivo prihoda itd. Ovo omogućava razumijevanje gdje ga tražiti.

Svaki grad ima novine za reklame sa odgovarajućim rubrikama. Naručite par oglasa u novinama sa velikim tiražima i čekajte rezultate. Ako primite poziv, možete sigurno naručiti dalje. Ako nema poziva, potražite druge časopise i novine.

Potražite prijatelja na web stranici “u krugu prijatelja”. Princip je isti: registracija i pretraga.

Postavite oglase o aktivnostima vaše kompanije kako na oglasnim pločama na kojima se objavljuju organizacije slične vašoj, tako i na resursima na kojima se nalaze vaši klijenti. Što više oglasa objavite, veće su šanse za uspjeh.

Video na temu

Dobar majstor zlata vrijedi. Nakon njegovog rada želite da budete srećni, a nema osećaja da je novac bačen. Ali kako ga pronaći majstori Za završna obrada apartmani? Na šta treba obratiti pažnju pri odabiru i da li je „skupo“ uvijek sinonim za „dobro“?

Instrukcije

Odredite koliko ste spremni platiti za završnu obradu.

Pitajte svoje poznanike, prijatelje, kolege da li znaju dobro majstori, pronađite oglase u novinama ili na internetu.

Odaberite onaj koji je ponudio najpovoljniji odnos cijene i reputacije.

Usluge majstora iz građevinske firme mogu koštati više, jer ona treba da plati kancelariju, poreze, rad svojih rukovodilaca i slične troškove koji se ne odnose na vas. Hire majstori sa ove tačke gledišta to će koštati manje, a ovdje morate pažljivo pogledati koga ćete zaposliti. Postoji nekoliko znakova profesionalaca, osim recenzija zadovoljnih klijenata: - dobar neće tražiti cijenu manju od prosječna cijena za slične poslove po gradu;
- specijalista neće navesti cijenu dok svojim očima ne vidi šta će morati da uradi;
- profesionalac ima svoj alat - bušilicu, rezače žice i sve ostale potrebne stvari, pa budite oprezni ako s vama pregovara o vašem alatu;
- dobar majstor mora biti tačan, pa ako zakasni na sastanak radi sastavljanja ugovora, može zakasniti sa isporukom završnih radova.

Alexander Kaptsov

Vrijeme čitanja: 5 minuta

Šta se podrazumeva pod profesionalnim renoviranjem stanova verovatno je svima poznato. Ovo je izvođenje određenih operacija za vraćanje funkcionalnosti prostorija. Drugim riječima, stan dobiva novi izgled i udobnost zahvaljujući završnoj obradi površina (plafon, zidovi i podovi), zamjeni vrata i ugradnji prozora. Koncept renoviranja stana uključuje i vodoinstalaterske radove, zamjenu električnih instalacija, ugradnju elektro opreme i sl.

Argumenti u korist poslovanja vezanih za renoviranje stanova

Prilikom otvaranja novog biznisa, svaki biznismen kalkuliše svoje izglede. U pitanjima popravke, velika većina vlasnika kuća koristi usluge specijalizovanih kompanija.

Šta uzrokuje ovo:

Kupac štedi vrijeme, jer samostalno obavljanje popravki često traje dugo. Vlasnik stana ima nedostatak iskustva i slobodnog vremena.
Troškovi su smanjeni - tačnost mjerenja vam omogućava da kupite pravu količinu materijala.
Zanatlije uvijek znaju koji je građevinski materijal najboljeg kvaliteta.
Profesionalni rad je nespojiv sa izmjenama i dopunama.
Za obavljeni posao se daje garancija.
Pristupačne cijene za usluge majstora.

Usluge servisnog tima mogu biti potrebne onima koji grade novi dom (bez renoviranja) ili na sekundarnom tržištu. Broj transakcija stambenih nekretnina pokazuje veliki broj klijentima kojima je potrebno renoviranje stana. Osim toga, veliki ili kozmetički popravci u stambenim prostorijama izvode se svakih 7-10 godina. Kao što vidite, obim posla u veliki gradovi, blago rečeno, ogroman.

Kako otvoriti biznis?

Osim toga dobre perspektive, otvoren vlastiti posao, usmjeren na popravke u stanovima je prilično jednostavan:

Prije svega, rješava se organizacijsko-pravno pitanje - otvara se individualni poduzetnik ili LLC. U ovom slučaju se preporučuje pojednostavljeni poreski sistem, tada je dozvoljeno pružanje usluga kako fizičkim tako i pravnim licima.
Takve aktivnosti nisu licencirane, što pojednostavljuje registraciju preduzeća.
Dozvole također nisu potrebne. Međutim, važno je voditi računa o ugovorima, potvrdama o prijemu i drugim dokumentima. To će zaštititi aktivnosti kompanije od beskrupuloznih klijenata i potvrditi prihod.
Također ne možete bez tekućeg računa i pečata.
Zatim biste trebali odabrati majstore. Za početak su dovoljne dvije ekipe od po dvije osobe.
Kupite alate (ovdje ne morate štedjeti) i potrošni materijal.

Finansijski aspekt pokretanja biznisa nije preskup, uključuje sljedeće stavke troškova:

Registracija statusa individualni preduzetnik– 800 rubalja.
Kupovina alata, zaliha materijala, uniformi - 340.000 rubalja.
Reklamni događaji – 60.000 rubalja.

Početni trošak iznosit će 400.800 rubalja, uzimajući u obzir da već postoji lični transport tereta i prostorija za skladištenje alata. Ako se uradi kako treba, posao će se isplatiti za četiri mjeseca.

Metodologija promocije poslovanja

Objavite oglase

Oglasi postavljeni u svim delovima grada (na ulazima u ulaze u kuće ili unutar njih) su efikasan vid oglašavanja. Poseban naglasak treba staviti na nove zgrade i objekte u izgradnji. Preseljavanju u novi dom obično prethodi renoviranje.

Postavite oglase u novine

Cijena takvog oglašavanja je prilično pristupačna. Možete pratiti sve najpoznatije gradske novine. Suština ovog pristupa je redovno izlaganje u štampi. Oglasi koji se pojavljuju sedmično ostaju u sjećanju osobe. Kada se ukaže potreba za popravkom stana, brzo će pronaći pravi broj telefona.

Kreirajte web stranicu

Ovaj korak uvelike doprinosi promociji kompanije. Treba voditi računa da se resurs popuni što je više moguće. Objavite na web stranici popis osnovnih usluga, cijene, priče o vašim stručnjacima, fotografije završenih projekata, recenzije kupaca.

Ipak, najoptimalnija će biti verzija na jednoj stranici U poslednje vreme Stručnjaci savjetuju kreiranje posebne stranice za svaku uslugu. Ovo olakšava promociju vaše stranice na pretraživačima. Na primjer, "polaganje parketa", "malterisanje zidova" i tako dalje. Klijentima su često potrebni specijalisti u određenoj oblasti.

Preporuke kupaca

Efikasnost usmene predaje teško je precijeniti. Mnogi su provjerili ovu činjenicu lično iskustvo. Uvjeravaju da preporuka zadovoljnog klijenta u mnogim slučajevima zamjenjuje odličnu reputaciju, veliko radno iskustvo i velika finansijska sredstva za oglašavanje. Nije ni čudo. Uostalom, recenzije prijatelja rade bolje od bilo koje reklame.

Dakle, preduzeće će rasti ako su ispunjena dva uslova:

Ukoliko je kvalitet rada zaista visok, odgovaraće onome što je navedeno u oglasu.
Ako se oglašavanje provodi aktivno i sistematski.

Strategije rada u 2017

Teškoća prognoziranja protoka klijenata (obim posla) je.

Na ovo stanje utiču spoljni faktori:

Obilje konkurenata.
Privremeno smanjenje potražnje za takvim uslugama. Ponekad se recesije javljaju vrlo oštro.

To rezultira neujednačenim opterećenjem među zaposlenima. Na primjer, šest mjeseci rade 15 sati dnevno, ispunjavaju hitne narudžbe, a onda miruju. Iz tog razloga, neki menadžeri ograničavaju svoje osoblje na minimalni broj osoblja ili u potpunosti odbijaju stalno osoblje. Formiranje tima počinje tek kada postoji određena naredba. U tom slučaju treba uspostaviti kontakte sa pouzdanim stručnjacima iz redova vaših poznanika.

Koji stratezi povećavaju obim narudžbi?

Koji pristup preduzeti:

Saradnja sa programerima

Partneri u obliku građevinskih kompanija pomažu u formiranju predviđenih narudžbi. U ovoj opciji, pojedinačne firme čak odbijaju privatne klijente i koncentrišu svoje napore na podugovaranje. Na primjer, izvode radove na žbukanju na gradilištima. Ostaje samo da se dogovorimo sa graditeljima i dobijemo narudžbe od njih.

Odabir uske niše

Ovakav pristup doprinosi stabilnosti poslovanja. Možete ponuditi samo popravke "Elit" klase (recimo u vikendicama) ili isključivo ekonomične opcije. Iako jeftine usluge, čak ni u velikim količinama, ne doprinose promociji sistemskog poslovanja. Još jedna stvar je skupa složeni radovi sa električnim instalacijama, vodovodnim instalacijama, uređenjem enterijera itd. U ovom slučaju su potrebni timovi različitih profila. Oni će se međusobno mijenjati na objektima. Rezultat će biti neka vrsta pokretne trake. Ovdje pomaže suradnja s dizajnerima koji svojim klijentima preporučuju tvrtku za renoviranje domova.

Ovaj članak sam napisao za privatne zanatlije, male timove i vlasnike firmi za popravke koji imaju manjak narudžbi za renoviranje stanova ili nestabilan tok narudžbi (ponekad gust, ponekad prazni).

Radim u oblasti građevinarstva već duže vrijeme u različitim oblastima, a posebno u smjeru sanacije i dorade stanova/vikendica, i, analizirajući zahtjeve koje dobijam, vidim da je situacija za svaku osobu koja se javlja isti, uprkos činjenici da su klijenti iz različitih regiona i, često pravi majstori svog zanata, brinu o kvalitetnim rezultatima za svoje klijente.

Svaki od njih ima stvarne poteškoće u privlačenju kupaca. Usmeno predanje je nestabilno, Avito je prestao sa radom, plaćeno oglašavanje (Yandex Direct, web stranica i njegova promocija) je skupo, ali novac teče, a zahtjeva nije bilo i još uvijek nema...

U ovom članku ću podijeliti s vama efikasne online metode za privlačenje kupaca u vaš posao popravke.

Zapamtite! Ako vam neka metoda ne donese rezultate, analizirajte zašto. 95% da koristite ovaj alat nesposobno. Moramo testirati različite pristupe, analizirati rezultate i dalje testirati. Čim rezultat počne, razmislite kako ga ojačati.

Video prezentacija:

10 offline načina da privučete klijente za renoviranje stanova

Prije pisanja ovog materijala, proučio sam šta su drugi napisali na ovu temu. I bio sam iznenađen što jednostavno nije bilo pristojnih, punopravnih materijala. Ista stvar se prepisuje iz članka u članak...

Stoga ću ga na samom početku dati u formi kratka lista vanmrežne metode (hackney, spomenute na internetu) za privlačenje kupaca u posao popravke. Efikasnost određene metode varira i zavisi od reklamne poruke (ponude), dizajna, lokacije itd.

Ne mogu dati nikakve detalje o ovim metodama, jer... Specijalizovan sam isključivo za privlačenje klijenata sa interneta. Ako vas neka metoda zanima, potražite detalje o njenoj implementaciji na internetu.

Metode su sljedeće:

promocije i letci;
reklame u ulazima, liftovima, na ogradama;
saradnja sa dizajnerima, arhitektima;
partnerstva sa kompanijama u srodnim oblastima (koje imaju vašu ciljnu publiku);
oglašavanje u regionalnim tiskanim medijima (novine, časopisi);
od usta do usta (ovo je „za desert“, pojavljuje se kada se razvije reputacija i zadovoljni kupci).

Sada pređimo na najzanimljivije i najefikasnije - online načine privlačenje privatnih narudžbi za renoviranje i uređenje stanova.

Kako napisati oglas za renoviranje stana

Odmah idite na Avito ili bilo koju drugu oglasnu ploču i skenirajte oglase u dijelu renoviranja stana, Video sam ovaj tihi užas:

Šta ti misliš? Impresivno?

Šta ti misliš:

Da li oglasi s cijenama od 100-800 rubalja izgledaju efektno i realno?
Da li je dobro optimizirati oglase za upite koje korisnici upisuju (naročito sam ukucao „renoviranje stana“)?
Jesu li slike nekog oglasa privlačne?

Naravno, ovo je sve subjektivno, ali uglavnom ne funkcionira dobro.

Dat ću vam nekoliko osnovnih stvari koje trebate znati kada sastavljate (pišete) reklame za oglasne ploče ili štampane letke:

Zaboravite na općenite riječi, obećanja, "garancije". Skoro sve reklame su pune ovoga. Ne samo da ne vjeruju u ovo, nego i ne obraćaju pažnju na to. Fokusirajte se isključivo na ono što je zaista važno vašim klijentima. Zapamtite šta vas klijenti pitaju u komunikaciji. Na šta obraćaju pažnju? Čega se plaše itd. I fokusirajte se na ovo u svojim reklamama.
Pišite kratko, jasno, do suštine. Zaboravite na "vodene" i prazne naslove i tekstove. Ovo ne radi. Niko neće čitati „listove“ teksta, posebno ako nisu formatirani (nisu razbijeni na pasuse). Pretvorite svoj oglas u skup jasnih tačaka za razgovor.
Naslov bi trebao privući vašu pažnju i natjerati vas da kliknete.. Naslov bi trebao privući dalje čitanje oglasa. Morate "pogoditi" potencijalnog klijenta. Da biste to učinili, morate poznavati svoju publiku i osjetiti njihove bolove i potrebe.
Zanimljiva fotografija najave. Razmislite o tome kako ćete se izdvojiti i šta će pomoći da vaš oglas bude odabran i kliknut?
Napravite mnogo oglasa i testirajte ih. Napravite najmanje 10 različitih oglasa s različitim naslovima i fotografijama najava. Uključujte ih jedan po jedan i mjerite rezultat u vidu pregleda i kvaliteta zahtjeva. Unesite rezultat u tabelu (Excel ili Google Docs).
Tekst oglasa mora biti napisan na jeziku pogodnosti. Zaboravi na " kvalitetnih građevinskih materijala” i slični klišei. Pretvorite ga u "građevinski materijal sa pismenom garancijom od 25 godina" itd.
Ne pravite greške u tekstu. Greške odvraćaju i dramatično smanjuju stope konverzije. Odmah stvarate negativno mišljenje o sebi.
1 usluga = 1 reklama. Ukoliko se bavite „popravkom kupatila“, trebalo bi da imate posebne oglase za „popravku kombinovanog kupatila“, „popravku zasebnog kupatila“, „kombinaciju kupatila“, „popravku toaleta 1,5 m2“. I u svakom pojedinačnom slučaju, opis morate prilagoditi određenoj usluzi. Ako je moguće naznačiti cijene za gotovo rješenje, učinite to.
Unesite svoje pravo ime + dodajte ličnu fotografiju. Želite da vam ljudi vjeruju i plaćaju novac u budućnosti. Zato nemoj da se kriješ. Uklonite udaljenost između vas i klijenta. Pokažite da ste prava osoba.
Ne zamjenjujte opis usluge vezom do stranice s ovim opisom.. Odvojite vrijeme da napišete oglas za oglasnu ploču. Izgubit ćete lavovski dio svoje publike postavljanjem linkova na resurse trećih strana umjesto objavljivanja opisa ovdje i sada.
Koristi ključne riječi u reklamama. U naslov i tekst organski uključite fraze vezane za Vaš oglas.
Odgovarajte brzo na zahtjeve. Bilo da se radi o privatnim porukama lični račun ili pozive iz SMS-a. Ostanite u kontaktu i nemojte se smrzavati.

Gdje postaviti oglas za renoviranje stana (oglasne table)

Metoda 2. Avito.ru

Zapravo slobodan put uz mogućnost kupovine raznih naprednih paketa sa reklamnim funkcijama (isticanje u rezultatima pretrage, podizanje itd.).

Registrirajte se i objavite oglas u rubrici "Usluge". Učinite ga što prodajnijim u smislu da:

pokazati prednosti vaše ponude;
rješavaju najčešće prigovore;
odgovorite na glavna pitanja koja se pojavljuju;
pokazati visoku vrijednost vaše ponude;
Navedite primjere svog rada.

Metoda 3. Zamjene za narudžbe za renoviranje stanova (agregatori usluga popravki)

Za vas sam napravio izbor takvih platformi za razmjenu. Registrujte se, efikasno popunite svoj profil, pronađite mogućnosti da povećate uticaj vašeg naloga na određenom sajtu. Zaradi novac dobra ocjena i samo naprijed!

19+ razmjena narudžbi za renoviranje i doradu stanova (agregatori):

Metoda 4. Društvene mreže (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Fokusirajte se na foto publikacije (primjere rada sa stvarnih objekata) koje opisuju šta radite, kako to radite, zašto to radite. Sve ove nijanse će vašim potencijalnim kupcima pokazati vašu profesionalnost i pažnju na detalje, što je vrlo važno.

Za promotivnu upotrebu:

Svaka metoda djeluje i donosi klijente. Mi to samo uzimamo i implementiramo!

Metoda 5. Globalni i lokalni imenici kompanija

Globalni katalozi su obično ili zaseban dio velikog portala ili zaseban portal.

Postoje i opće tematske (tj. podijeljene u različite tematske kategorije, uključujući „renoviranje stanova“), kao i one specijalizirane, gdje se nalaze isključivo gradilišta.

Obično su svi direktoriji povezani s regijom.

Međutim, obratite veliku pažnju na lokalne i regionalne imenike.

Na primjer, u Moskvi okrugi imaju svoje forume i kataloge. Stavite se u njih.

Ili ste, na primjer, iz grada Lyubertsy u Moskovskoj regiji, oni imaju vlastite resurse s katalozima. Njihovo postavljanje na njih će dati maksimalan učinak.

U nastavku ću dati nekoliko TOP besplatnih resursa za plasman, kako opštih tematskih tako i onih čisto građevinskih.

5 opštih tematskih kataloga preduzeća:

Ostale kataloge možete preuzeti unosom zahtjeva “ imenik kompanije dodati web stranicu” i slično.

5 kataloga građevinskih firmi:

Ostale kataloge građevinarstva možete preuzeti unosom zahtjeva “ imenik građevinskih kompanija dodati web stranicu”, “katalozi građevinskih firmi”, “katalozi gradilišta" itd.

Metoda 6. Regionalni tematski forumi

Kreirajte nalog na forumu, popunite ga i pomozite u raspitivanju potencijalnih klijenata, odgovorite na njihova pitanja. Nemojte se baviti agresivnim oglašavanjem, to će vas samo otuđiti ili ćete jednostavno biti banovani zbog kršenja pravila stranice.

Ova metoda nije brza, ali traje dugo. Neka vam postane navika da svaki dan ili svaki drugi dan pratite nove teme i odgovarate.

Metoda 7. “Mama” forumi

Ova metoda nije sasvim iskrena i sastoji se u činjenici da ćete pronaći forume na kojima se raspravlja o temama "prevaranta" ili općenito beskrupuloznih timova za popravke.

Registrirate se pod krinkom "lokalnog" forumaša, napravite desetak postova u različitim temama radi prirodnosti, a zatim podijelite svoju izmišljenu, ali što realniju priču o neuspješnoj saradnji sa privatnim timom koji je uzeo novac, a ništa nije uradio i nestao.

Kao rezultat toga, morao sam kontaktirati kompaniju na osnovu stila rada koji mi se sviđao itd. i tako dalje. Začudo, sve su uradili jasno, radnici čisti, počistili za sobom, ljubazni... Dali su garanciju... Glavno da NE pišete naziv firme =)

Metoda 8. Virtuelne ture, panorame

Metoda odlično funkcionira u ovoj niši! U idealnom slučaju, napravite identične panorame PRE i POSLE, kao i virtuelne obilaske za veb lokaciju (prikazano na mobilnim telefonima) i na Facebook.

Uz njihovu pomoć možete pokazati svu ljepotu renoviranja, ono što potencijalni klijenti vole.

Da, to je potrebno uraditi za svaki projekat i to je dodatni trošak (iako ja to radije nazivam investicijom), ali na kraju će vam uspjeti.

Metoda 9. Youtube kanal sa tematskim video zapisima

Primjećujemo da su nam se od prošle godine počeli mnogo aktivnije javljati ljudi nakon gledanja Youtube videa. Istovremeno, osjeća se da je linija nepovjerenja potpuno ili gotovo potpuno uništena.

Stoga, postanite blogeri! Zapiši korisni video zapisi, odgovorite na pitanja trenutnih klijenata (ponavljaju ih većina, ako ne i svi), promovirajte svoje video zapise!

Što brže počnete, što više ciljanih pogleda imate, to je veći „izduv“.

Metoda 10. Prodaja u 2 koraka

Uprkos činjenici da se o tome priča već nekoliko godina, 99% to ne sprovodi, krijući se iza nepovjerenja (u stvari, lijenosti) u ovu „akciju“.

Šta je prodaja u dva koraka? To je kada u prvoj fazi upoznavanja potencijalnom klijentu ponudite nešto vrijedno besplatno u zamjenu za njegove kontakt podatke (obično e-mail/broj telefona).

Da bi bio besplatan, da bi se aktivno preuzimao, mora imati vrlo visoku vrijednost za potencijalnog klijenta. Trebalo bi da "pogodi" pravo u njegovu srž bol.

Kao primjer, dat ću „izbačene“ teme - „ Kako uštedjeti do 30% na renoviranju stana!" ili " Kako razlikovati beskrupuloznog izvođača radova i uštedjeti stotine hiljada na popravkama!”

Ali pretplata je pola bitke! Dalje, vaš zadatak je da izgradite povjerenje između vas i potencijalnog klijenta, da podsjećate na sebe dok se odluka ne donese. Radnja konverzije može biti pozivanje geodeta na lokaciju i izradu procjene popravka.

Metoda 11. Yandex Direct za renoviranje stana

Ovo je vjerovatno najviše poznata metoda, koji su gotovo svi probali, ali je u isto vrijeme donio razočarenje kod 97% onih koji su ga probali.

Međutim, gledajući kako su oni koji nisu uspjeli postavili Direct, ne vidim ništa iznenađujuće u tome.

Bitan! Recept za neuspjeh: Dodajte 10 riječi, kreirajte 1 oglas za njih, postavite ponudu po kliku i uplatite novac na svoj račun...

Yandex Direct, kada se pravilno koristi, daje vrlo dobre rezultate kako u Moskvi tako iu regijama.

Bitan! U Moskvi minimalni trošak aplikacije za renoviranje stana iznosi 250 rubalja.

Međutim, da biste postigli ovaj rezultat, morate blisko surađivati i na oglašavanju i na samoj web stranici. Morate shvatiti da konverzija u aplikaciju i njen trošak direktno zavise od vašeg prijedloga i portfelja.

Yandex Direct ima niz alata:

(u rezultatima pretrage na Yandexu);
(na informativnim stranicama);
(povratak posjetilaca koji ispunjavaju uslove koje tražite);
Publika (prikažite oglašavanje bazi podataka potencijalni klijenti, prikupljeni, na primjer, prodajom u dva koraka);
Hiperlokalna pretraga (prikažite oglašavanje publici prema određenim pravilima na željenoj geo-lokaciji).

8 faza postavljanja Yandex Directa:

Analiza konkurencije;
Proučavanje vaših potencijalnih klijenata;
Prikupljanje i razvoj osnovnih ključnih fraza, od kojih ćemo kasnije prikupljati širok raspon zahtjevi (drugim riječima, raščlaniti);
Parsiranje, čišćenje, razgrupiranje zahtjeva;
Pisanje prodajnih oglasa;
Postavljanje web analitike i;
Prijenos reklamnih kampanja (AC) na vaš Yandex Direct račun + postavljanje;
Upravljanje reklamnim kampanjama nakon pokretanja, finalizacija i optimizacija reklamnih kampanja.

Metoda 12. Google AdWords

Ovaj kanal se još uvijek ne koristi u RUNet-u zbog svoje složenosti, ali je u nekim slučajevima isplativiji i isplativiji od Yandex Directa.

Google Adwords ima ogroman raspon alata za prikazivanje oglasa za različite uvjete.

Da biste ih opisali, trebat će vam poseban veliki članak ili mini-knjiga od više od 1 tuceta stranica.

Ali, pošto vam želim dati pogodnosti u okviru ovog članka, napravio sam za vas izbor članaka o resursima trećih strana, koje preporučujem za proučavanje:

I na kraju, nekoliko savjeta o interesima publike na kojima se možete oglašavati:

konkurenti;
stambeni kompleksi u okolini;
programer;
itd.

Metoda 13. SEO promocija web stranice za renoviranje stanova

Možda najprofitabilniji način za privlačenje potencijalnih klijenata. Imajte na umu da promoviranjem vlastite web stranice ulažete u svoj alat.

Svoju web stranicu možete promovirati samostalno ili uz pomoć stručnjaka (ovdje je glavno pronaći nekoga ko je odgovoran i brine o vašim rezultatima i da ne padnete u ruke agencije za striming koja "siječe" novac lakovjernim klijentima bez stvarajući rezultate i bez obavljanja bilo kakvog rada usmjerenog na vaše postizanje rezultata).

Glavna stvar koju treba zapamtiti je da takav stručnjak neće raditi po cijeni agencije za striming! Ima izuzetaka, naravno, ali su izuzeci!

Dakle, koji posao treba obaviti na web mjestu da biste postali lider u niši:

analizirati konkurente u rezultatima pretraživanja Yandexa (koristimo uslugu Megaindex);
prikupi semantičko jezgro(lista upita za pretraživanje pomoću kojih ljudi traže rješenje za svoj problem i koje rješavate vi);
očisti i razgrupiše prikupljene upite, tako da je rezultat grupa zahtjeva, za svaki od kojih će biti kreirana posebna stranica stranice (za rad sa semantičko jezgro Preporučujem KeyCollector i keys.so);
kreirajte kompetentnu strukturu web stranice na osnovu rezultirajućih grupa zahtjeva;
izraditi tehničke specifikacije za tekst na osnovu analize trenutnih rezultata Yandexa;
napisati tekst prema sastavljenim tehničkim specifikacijama (koristimo razmjenu teksta
redovno analizirati pozicije sajta upitima za pretragu (koristimo usluge TopInspector i SeoLib);
instalirajte CallTracking i radite sa svojom bazom klijenata u CRM-u (preporučujemo jednostavan sve-u-jednom sistem LPtracker i napredniji ROIstat)
vršiti analitiku sajta redovno koristeći Yandex Metrica/Google Analytics.

Metoda 14. Prodajna stranica za renoviranje stana

Preporučiti u obavezno imate web stranicu i stalno radite na njenom poboljšanju, popunjavanju i promociji. Web stranica je vaša prednost, koja, uz pravi stav, raste i razvija vaše poslovanje, privlačeći klijente koji su vam potrebni na autopilotu!

Metod 16. Analitika i jačanje efikasnih kanala

Preporučujem korištenje Yandex Metrica, jer... lakše je razumjeti i ima, na ovog trenutka, vrlo ozbiljna funkcionalnost koja vam omogućava da izvršite dobru analitiku i identificirate problematične aspekte web stranice ili reklamne kampanje kako biste ih ispravili.

zaključci

Da biste pobijedili većinu svojih kolega u industriji, samo trebate početi raditi po malo svaki dan!

Počnite implementirati ono što sam naveo jedan po jedan, korak po korak. I vrlo brzo će vam dolaziti mlaz potencijalnih klijenata na stalnoj osnovi s progresijom.

Vaš zadatak će biti da “fino podesite” strategiju za privlačenje i filtriranje dolaznog toka aplikacija, kao i da svaki dan radite jednu akciju prema planiranom planu.

Zvuči jednostavno, ali je istina!

Dozvolite mi da vam dam jednostavnu analogiju - ako obavljate određene popravke na lokaciji svaki dan, onda nakon X dana (zamijenite potrebnim ovisno o složenosti popravke) - popravak će biti završen! Ako kupite materijal i odgodite popravke, soba će ostati bez popravka.

Za renoviranje apartmana i drugih prostorija kontaktirajte nas!

PS. Napišite u komentarima da li vam je ovaj članak bio koristan i o čemu biste željeli da pišem sljedeći put!