अपना खुद का हार्डवेयर स्टोर खोलें। निर्माण सामग्री बेचने के व्यवसाय में कठिनाइयाँ। आप कौन सा हार्डवेयर स्टोर खोल सकते हैं

यदि हम निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार के पश्चिमी बाजार की रूसी के साथ तुलना करते हैं, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि रूस में यह अभी विकसित होना शुरू हो गया है।

विकास सक्रिय है। वार्षिक विकास दर लगभग 20% है। यह समझाना आसान है। एक व्यक्ति लगातार कुछ बनाता है, बनाता है और निर्माण करेगा। बड़े शहर बढ़ रहे हैं, ग्रामीण क्षेत्र विकसित हो रहे हैं, इत्यादि। इस सब के लिए बड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है। इसलिए, माल के इस समूह का उत्पादन और व्यापार हमेशा लोकप्रिय रहेगा। कई उद्यमी सोच रहे हैं कि स्क्रैच से हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें।यह काफी आशाजनक बाजार खंड है। एक सही ढंग से गणना की गई व्यवसाय योजना और बाद में सक्षम प्रबंधन के साथ, निर्माण सामग्री बेचने वाला एक स्टोर अपने मालिक को एक अच्छी और स्थिर आय लाएगा।

खरोंच से हार्डवेयर स्टोर खोलने के चरण

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भवन निर्माण सामग्री की दुकान पंजीकृत करें

यह एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) और एक एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) दोनों के रूप में किया जा सकता है।

यदि एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में निर्माण सामग्री बेचने वाले स्टोर को पंजीकृत करने का निर्णय लिया गया था, तो निम्नलिखित दस्तावेजों को कर कार्यालय में जमा करना होगा:

• एक व्यक्तिगत उद्यमी (800 रूबल) के पंजीकरण के लिए राज्य शुल्क की भुगतान रसीद;
• P21001 फॉर्म में एक बयान, एक नोटरी द्वारा प्रमाणित;
• यदि लेखांकन सरलीकृत कराधान प्रणाली के अनुसार आयोजित किया जाएगा, तो फॉर्म नंबर 26.2-1 में सरलीकृत कराधान प्रणाली में संक्रमण के लिए एक आवेदन लिखना आवश्यक है;
• आवेदक के आंतरिक पासपोर्ट के सभी पृष्ठों की एक प्रति

एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलने के लिए दस्तावेजों के एक सेट पर विचार करने में एक सप्ताह का समय लगता है।

एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलने के सकारात्मक निर्णय के साथ, उद्यमी जारी किया जाता है:

• ओजीआरएनआईपी;
• EGRIP से अर्क (व्यक्तिगत उद्यमियों का एकल रजिस्टर);
• कर पंजीकरण की अधिसूचना;
• एक व्यक्ति (पेंशन फंड) के क्षेत्रीय पीएफसी में पंजीकरण की अधिसूचना;
• Rosstat से सांख्यिकी कोड जारी करने का प्रमाण पत्र।

व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण को पारित करने के बाद, एक मुहर (500 रूबल से) बनाना और बैंक में एक चालू खाता खोलना (2 हजार रूबल से) आवश्यक है।

यदि एलएलसी के रूप में निर्माण सामग्री बेचने वाले स्टोर को पंजीकृत करने का निर्णय लिया गया था, तो कर कार्यालय को निम्नलिखित प्रदान किया जाता है:

• आवेदन पत्र 11001;
• एलएलसी चार्टर;
• यदि एक संस्थापक है, तो स्थापना पर निर्णय, यदि कई संस्थापक हैं, तो कानूनी इकाई के निर्माण पर एक प्रोटोकॉल प्रदान किया जाता है;
• राज्य शुल्क की भुगतान रसीद (4 हजार रूबल);
• सभी संस्थापकों के पासपोर्ट की नोटरीकृत फोटोकॉपी;
• यदि लेखांकन सरलीकृत कराधान प्रणाली के अनुसार आयोजित किया जाएगा, तो फॉर्म संख्या 26.2-1 के अनुसार सरलीकृत कराधान प्रणाली में संक्रमण के लिए एक आवेदन लिखना आवश्यक है।

कर प्राधिकरण द्वारा आवेदन पर विचार करने की अवधि एक सप्ताह है।

आवेदन की सकारात्मक प्रतिक्रिया के मामले में, कर कार्यालय जारी करता है:

• एलएलसी पंजीकरण प्रमाण पत्र;
• एलएलसी का पंजीकृत चार्टर;
• 1-3-लेखा के रूप में प्रमाण पत्र;
• कानूनी संस्थाओं के एकीकृत राज्य रजिस्टर से उद्धरण;
• रूस के पेंशन फंड (पीएफ) के साथ पंजीकरण की अधिसूचना;
• TFOMI (अनिवार्य स्वास्थ्य बीमा का क्षेत्रीय कोष) के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
• Rosstat से सांख्यिकी कोड जारी करने की अधिसूचना।

पेंशन फंड, FSS और Rosstat के साथ पंजीकरण करने में कुछ और दिन लगेंगे। संस्था की मुहर बनने में दो दिन लगेंगे। बैंक खाता खोलने में औसतन तीन दिन लगते हैं। एलएलसी की अधिकृत पूंजी कम से कम 10 हजार रूबल होनी चाहिए।

निर्माण सामग्री बेचने वाले आपके व्यवसाय के पंजीकृत होने के बाद, अगला कदम एक कैश रजिस्टर खरीदना है और फिर इसे कर कार्यालय में पंजीकृत करना है। इस प्रक्रिया में करीब दो सप्ताह का समय लगेगा। कैश रजिस्टर बेचने वाले स्टोर अक्सर कर कार्यालय के साथ त्वरित पंजीकरण के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं। यदि आप इस संगठन की सेवाओं का उपयोग करते हैं, तो अधिकतम 3 दिनों में सभी दस्तावेज तैयार हो जाएंगे।

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भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर का किराया

इस बाजार खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है। निर्माण सामग्री बाजार में, बड़े चेन स्टोर भी हैं जो न केवल एक मध्यस्थ के रूप में निर्माण सामग्री बेचते हैं, बल्कि उनकी अपनी उत्पादन सुविधाएं भी हैं, जिनके उत्पादों को बाद में उनके स्टोर में सर्वोत्तम बाजार मूल्य पर बेचा जाता है। इसलिए, बड़े बिक्री क्षेत्र वाले सुपरमार्केट के प्रारूप में अपना व्यवसाय खोलना बहुत लाभदायक नहीं है। "घर के पास" प्रारूप में निर्माण सामग्री बेचने वाली एक छोटी दुकान खोलने को वरीयता देना बेहतर है। ऐसे स्टोर के लिए परिसर चुनते समय, आवश्यकताएं इस प्रकार होंगी:

• किराए का क्षेत्र 40 से 100 वर्ग मीटर के बीच होना चाहिए। एम;
• स्टोर घरों के आवासीय क्षेत्र में या आवासीय भवन की पहली मंजिल पर स्थित होना चाहिए और ग्राहकों के लिए पैदल दूरी के भीतर होना चाहिए;
• पड़ोसी घरों में निर्माण सामग्री बेचने वाले प्रतिस्पर्धी स्टोर नहीं होने चाहिए;
• किराए के परिसर को एसईएस और अग्नि निरीक्षण की सभी आवश्यकताओं का पूरी तरह से पालन करना चाहिए।

एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, हम लिखेंगे कि मासिक किराये की लागत लगभग 30 हजार रूबल होगी। अधिक सटीक राशि स्टोर के स्थान और किराए की जगह पर निर्भर करेगी।

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निर्माण सामग्री की दुकान के लिए आवश्यक उपकरण की खरीद

"घर के करीब" प्रारूप में एक स्टोर खोलने के लिए, आपको कोई विशेष उपकरण खरीदने की आवश्यकता नहीं है। डिस्प्ले केस, शेल्विंग, पोडियम, काउंटर इत्यादि के मानक सेट के साथ प्राप्त करना काफी संभव है।

उपकरण खरीदने की लागत लगभग 100 हजार रूबल होगी।

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भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए कर्मचारियों की भर्ती

भवन निर्माण सामग्री की दुकान सप्ताह के सातों दिन, सप्ताह के सातों दिन खुली रहनी चाहिए। खुलने का समय - 9.00-21.00। इसलिए, इस शेड्यूल के आधार पर स्टोर को कम से कम 2 सेल्सपर्सन की आवश्यकता होगी। उन्हें शिफ्ट में, शेड्यूल टू टू टू टू, 12 घंटे काम करना पड़ता है। सही विक्रेता ढूँढना बहुत महत्वपूर्ण है। चूंकि, खरीदार को किसी विशेष उत्पाद को चुनने में मदद करने के लिए, उसे सलाह देने के लिए, आपको एक विशेषज्ञ की आवश्यकता है जो निर्माण सामग्री को समझ सके।

विक्रेताओं की मासिक वेतन लागत 40 हजार रूबल होगी (एक विक्रेता का वेतन 20 हजार रूबल है)।

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माल का वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ताओं का चयन

पैदल दूरी के भीतर एक छोटे हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण में 300-400 आइटम शामिल होने चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण चीज वह सामान होना चाहिए जिसकी आपको कभी भी आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर चला गया है, लेकिन घर में वॉलपेपर गोंद नहीं है। इस वजह से, शायद ही कोई विशेष रूप से निर्माण सुपरमार्केट में जाएगा।

एक छोटे से निर्माण सामग्री की दुकान का नमूना वर्गीकरण:

• विभिन्न भवन मिश्रण;
• खर्च करने योग्य सामग्री;
• विधानसभा गोंद;
• विभिन्न वॉलपेपर चिपकने वाले;
• स्थापना के लिए फोम;
• नाखून, बोल्ट, आदि;
• निर्माण कार्य के लिए विभिन्न उपकरण;
• संबंधित उत्पाद।

काम की प्रक्रिया में, माल का आवश्यक वर्गीकरण स्पष्ट हो जाएगा।

माल के आपूर्तिकर्ताओं का चयन करने के लिए, आपको एक विशिष्ट क्षेत्र में काम करने वाली थोक कंपनियों का अध्ययन करना होगा। उनमें से कुछ की अपनी उत्पादन सुविधाएं हैं। चुनाव बहुत बड़ा है। निर्माण सामग्री का उत्पादन और व्यापार हाल ही में एक बहुत लोकप्रिय प्रकार का व्यवसाय बन गया है। विशेषज्ञ उन फर्मों को वरीयता देने की सलाह देते हैं जिनके अनुबंध में कहा गया है कि वे किसी भी समय माल के वर्गीकरण को फिर से भरने के लिए सहमत हैं।

आइए व्यवसाय योजना में लिखें कि खरोंच से निर्माण सामग्री बेचने वाली दुकान खोलते समय स्टॉक बनाने पर लगभग 700 हजार रूबल खर्च करने होंगे।

रूस में निर्माण सामग्री का उत्पादन सतत विकास को प्रदर्शित करता है। देश के विनिर्माण उद्योग में, यह दिशा प्रकाश उद्योग के साथ साझा करते हुए चौथे या पांचवें स्थान पर है, लेकिन मैकेनिकल इंजीनियरिंग, विद्युत शक्ति और खाद्य उद्योग को रास्ता दे रही है।

साथ ही, निर्माण सामग्री की मांग में उतार-चढ़ाव उन्हीं कारकों के अधीन हैं जो जीडीपी विकास दर को प्रभावित करते हैं। पिछले वर्षों में एक नकारात्मक प्रवृत्ति की विशेषता रही है - इसके विकास में मंदी। 2011 (4.3%) में सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि की गतिशीलता के "टेक-ऑफ" के बाद, 2012 में इसकी वृद्धि दर में गिरावट शुरू हुई (3.5%), और 2013 में यह प्रवृत्ति तेज (1.7%) हुई। विकास में मंदी का सामान्य रूप से निर्माण सामग्री की बिक्री पर समान प्रभाव पड़ता है।

भवन निर्माण सामग्री भंडार भवन के बुनियादी ढांचे का हिस्सा हैं

निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, यह सवाल बहुत प्रासंगिक है, क्योंकि छोटे गलत अनुमान उच्च लागत से भरे होते हैं। आर्थिक संकट की चुनौतियाँ इस उद्योग में व्यवसायियों को आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने संबंध अधिक स्पष्ट रूप से बनाने, उपभोग का व्यावहारिक विश्लेषण करने और बाजार पर अपनी रणनीति की सावधानीपूर्वक जाँच करने के लिए मजबूर कर रही हैं।

दूसरी ओर, लोगों की अपने रहने की स्थिति में सुधार करने, विभिन्न व्यवसायों के लिए नए व्यापार और औद्योगिक भवनों के निर्माण की इच्छा शाश्वत है। इसलिए, एक निर्माण सामग्री की दुकान के रूप में उद्यमशीलता का वादा जारी है। हालांकि यह स्वीकार किया जाना चाहिए कि व्यापार की ऐसी दिशा की लाभप्रदता वैकल्पिक लोगों में सबसे अधिक नहीं है। इसकी प्रभावशीलता काफी हद तक सक्षम रूप से वितरित प्रबंधन द्वारा निर्धारित की जाती है जो व्यवसाय योजना के अनुरूप है।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने से पहले आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए? कौन से कारक निर्धारित करते हैं कि व्यवसाय कितना लाभदायक होगा? इन सवालों के जवाब में, हम कई पदों को अलग कर सकते हैं, जिनका उचित निष्पादन व्यावसायिक सफलता में योगदान देता है: स्टोर का स्थान, परिसर की विशेषताएं, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग का स्तर, आपूर्ति किए गए सामानों के लिए विज्ञापन समर्थन की डिग्री, कर्मियों की योग्यता, और अंत में, कार्य संगठन का सामान्य स्तर।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए एक अच्छी तरह से संतुलित व्यापार योजना निर्माण के लिए सामग्री बेचने की दक्षता में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। कौन सा व्यापार आउटलेट खोलना उचित है? आइए इसका पता लगाते हैं। आंकड़ों के मुताबिक, मॉस्को में करीब 1,500 हार्डवेयर स्टोर चल रहे हैं। उनमें से, चार विशिष्ट रूपों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है। लेकिन इस पर बाद में चर्चा की जाएगी। आइए यह पूछकर शुरू करें कि स्टोर कहाँ स्थित होना चाहिए।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह

निर्माण सामग्री की बिक्री की सफलता को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण संगठनात्मक कारक ट्रकों सहित अपने वाहनों में आने वाले खरीदारों को माल के शिपमेंट की सुविधा है। (जैसा कि आप स्वयं समझते हैं, भवन निर्माण सामग्री की दुकान बेकरी नहीं है: आप सीटी बजाकर स्ट्रिंग बैग में खरीदारी नहीं कर सकते।)

सुपरमार्केट के निर्माण के लिए उपरोक्त सबसे महत्वपूर्ण है। हालांकि, कोई यह नहीं कह सकता कि मिनी-स्टोर शिपिंग की सुविधा के प्रति असंवेदनशील हैं। संभावित ग्राहक यात्राओं को अधिकतम किया जाएगा यदि आपका निर्माण सामग्री व्यवसाय बहुमुखी है और प्रमुख परिवहन मार्गों के करीब स्थित है, स्टोर में सुविधाजनक प्रवेश द्वार और एक सुनियोजित पार्किंग स्थल है - ग्राहकों की कारों के लिए एक लोडिंग क्षेत्र।

एक अच्छी जगह मिलने के बाद, हम परिसर के प्रकार के बारे में फैसला करेंगे।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान और उसके उपकरण के लिए परिसर

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए परिसर का चयन सावधानी से किया जाना चाहिए। इसका लेआउट सेवा और बिक्री के लिए सुविधाजनक होना चाहिए। यह वांछनीय है कि भवन की स्थिति में बड़ी मरम्मत की आवश्यकता नहीं है। अनिवार्य आवश्यकताओं को नमी, अच्छा वेंटिलेशन, रोशनी की अनुपस्थिति के रूप में पहचाना जाना चाहिए।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए न केवल वाणिज्यिक उपकरण सस्ते होने चाहिए। "शैली का नियम" किफायती नवीनीकरण है। स्टोर परिसर के लिए आधुनिक सस्ती निर्माण सामग्री के साथ साफ-सुथरा परिष्करण बेहतर है। $ 10 प्रति वर्ग मीटर चित्रित प्लास्टरबोर्ड की दीवारें ठीक हैं। सहेजे गए धन को मुख्य गतिविधि में निर्देशित करना बेहतर है, वे आपूर्तिकर्ताओं से सामान खरीदने के लिए उपयोगी होंगे।

प्रदाताओं के साथ काम करें

निर्माण सामग्री का व्यापार आपूर्ति की एक विस्तृत श्रृंखला से प्रेरित होता है। बातचीत के सिद्धांतों को तैयार करना कहां से शुरू करें? स्टोर की ओर से स्मार्ट रणनीति यहां महत्वपूर्ण हैं।

निर्माण में प्रयुक्त सामग्री के साथ पूर्ण रूप से भरने के लिए एक सुपरमार्केट को 90-150 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करना चाहिए। और वे सभी 100% पूर्व भुगतान में अत्यधिक रुचि रखते हैं। हालांकि, उद्यमी (स्टोर मालिक) उनकी जिद को "तोड़" देता है, धीरे-धीरे उन्हें कार्यान्वयन के लिए उनके साथ काम करने के लिए मना लेता है।

इस गतिविधि में दो-चरणीय संयोजन शामिल है। आरंभ करने के लिए, उद्यमी छूट पर या आस्थगित भुगतान के साथ सामान खरीदना चाहता है। फिर, साझेदारी के सिद्धांतों का स्पष्ट और दृढ़ता से पालन करते हुए, वह बिक्री के लिए निर्माण सामग्री प्राप्त करने के लिए सहमत होता है।

बस कोई दूसरा रास्ता नहीं है। आप सभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ 100% पूर्व भुगतान पर लंबे समय तक काम नहीं करेंगे। इसके अलावा, उत्तरार्द्ध, अपने साथी के रूप में निर्माण सामग्री की दुकान के काम की स्थिरता को महसूस करते हुए, इसके वित्त के कामकाज की दक्षता में भी रुचि रखते हैं। संक्षेप में, यहां समझौता संभव है।

मिनी स्टोर

मिनी-दुकानें 100 मीटर 2 तक के क्षेत्र को कवर करती हैं। उनके व्यापारिक तल में, माल के 20 आइटम तक प्रस्तुत किए जाते हैं, लेखों की कुल संख्या 200 तक होती है। उनमें से अक्सर अत्यधिक विशिष्ट होते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर या सिरेमिक टाइलें बेचना। यहां तक ​​​​कि बड़े उद्यमी, लेकिन इस व्यवसाय में नवागंतुक, बड़े पैसे का जोखिम नहीं उठाना चाहते, धीरे-धीरे उद्योग में अपनी पूंजी डालना शुरू करते हैं, पहले एक मिनी-स्टोर में "प्रशिक्षित" होते हैं और वहां भविष्य के सुपरमार्केट के लिए कर्मियों की रीढ़ तैयार करते हैं। इसलिए, खरोंच से निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें, यह सवाल प्रासंगिक है।

निर्माण सामग्री की मांग स्थिर है और इस खंड में कोई बदलाव की उम्मीद नहीं है। व्यापार के एक सक्षम संगठन के साथ, आपूर्तिकर्ताओं का सही विकल्प, स्थान, वर्गीकरण का चयन, स्टोर एक अच्छा लाभ लाएगा।

निर्माण सामग्री का व्यापार फल-फूल रहा है। निर्माण सामग्री की निरंतर मांग आपूर्ति में वृद्धि (देखें "") के बावजूद, उन्हें बेचने के व्यवसाय को आशाजनक बनाती है।

निर्माण सामग्री का व्यापार विभिन्न स्तरों पर किया जाता है: बड़े विशेष निर्माण सुपरमार्केट, मध्यम आकार के स्टोर, बाज़ारों में स्टॉल और अन्य भीड़-भाड़ वाले स्थान। ऐसी विशेषज्ञता वाले आउटलेट्स को पारंपरिक रूप से चार समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• 100 वर्ग मीटर तक की छोटी दुकानें या मंडप। मी, वर्गीकरण - 10-20 आइटम।
• 150-200 वर्ग मीटर में दुकानें। मी क्षेत्र, आंशिक रूप से पुनर्निर्मित। ऐसे स्टोरों की संख्या 40-70 वस्तुओं की है, वे 1,000-2,000 प्रकार की वस्तुओं की पेशकश कर सकते हैं।
• बड़ी दुकानें (500-1,000 वर्ग मीटर) अच्छी डिजाइन और माल के गोदाम (200-2,000 वर्ग एम।) के साथ। ऐसे स्टोरों के वर्गीकरण में 70-100 कमोडिटी आइटम और 10,000-15,000 लेख शामिल हैं।
• वेयरहाउस स्टोर 2,500 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ। मी. श्रेणी में 15 से 30 उत्पाद समूहों और 200-1,000 लेखों तक। कभी-कभी ऐसे स्टोर में एक "शोरूम" का आयोजन किया जाता है, जहां पेश किए गए सामानों के नमूने प्रदर्शित किए जाते हैं।

व्यापार के पैमाने के अनुसार, लाभ सैकड़ों से लेकर दसियों हज़ार डॉलर प्रति माह तक हो सकता है। विक्रेता इस व्यवसाय की उच्च लाभप्रदता और अवसर की ओर इशारा करते हैं, यदि व्यवसाय को ठीक से स्थापित किया जाता है, तो बहुत अच्छा लाभ कमाया जा सकता है।

व्यापार की आर्थिक व्यवहार्यता

एक निर्माण सामग्री की दुकान का लाभ व्यापार कारोबार पर निर्भर करता है, और एक व्यवसायी को मुख्य प्रश्न को हल करना होगा: वह कौन सा स्टोर देखना चाहता है और वास्तव में वह किस पर भरोसा कर सकता है।

एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्टार्ट-अप पूंजी प्रत्येक 100 वर्ग फुट के लिए लगभग 10-15 हजार डॉलर है। मी क्षेत्र। बाजार के जानकारों और स्टोर मालिकों के मुताबिक छोटी दुकानों का संचालन आर्थिक रूप से संभव नहीं है.

उदाहरण के लिए, 100-मीटर स्टोर का मासिक कारोबार 25% के औसत मार्क-अप के साथ $6,000-7,000 है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौता करने के बाद, उद्यमी के पास $ 1,500-2,000 है, जिसमें से उसे अभी भी करों का भुगतान करने, वेतन का भुगतान करने आदि की आवश्यकता है। इस प्रकार, कोई शुद्ध लाभ नहीं है।

200 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक स्टोर की लागत। मी, माल के अग्रिम भुगतान के अधीन $ 50-60 हजार की आवश्यकता होगी। ऐसे स्टोर का मासिक कारोबार 25-30 हजार डॉलर होगा, और शुद्ध लाभ $ 1,500-2,000 होगा। एक क्षेत्र के साथ एक स्टोर 1000 वर्ग मीटर मी 300 हजार डॉलर का कारोबार प्रदान करेगा। उचित विज्ञापन प्रचार के साथ, मासिक कारोबार लगभग $ 100 हजार, शुद्ध लाभ - कम से कम $ 5,000 होगा।

खोलने के लिए परमिट

स्टोर के आयोजन में पहला कदम उद्यम के चुने हुए आर्थिक और कानूनी रूप का राज्य पंजीकरण होगा। ज्यादातर मामलों में, दो विकल्पों में से एक चुना जाता है - एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी। आईई एक छोटे स्टोर के लिए अधिक उपयुक्त है, जिसमें एक ही मालिक है। बड़े पैमाने के व्यवसाय के लिए, यदि कई संस्थापक हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना अधिक सही है।

आप किसी विशेष क्षेत्र के लिए विशिष्ट स्थानीय कानून के आधार पर एक कराधान प्रणाली चुन सकते हैं। सबसे सुविधाजनक यूटीआईआई (लगाई गई आय पर एकल कर) होगा, जो कि अधिकांश रूसी क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं के लिए विशिष्ट है।

यूटीआईआई की अनुपस्थिति में, सबसे स्वीकार्य एसटीएस (सरलीकृत कराधान प्रणाली)। Goskomstat को आपकी कंपनी को OKVED कोड सौंपे जाने की सूचना देनी होगी।

स्टोर खोलने के लिए, आपको अनुमतियों की आवश्यकता होगी:

• स्थानीय नगर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन।
• अग्नि निरीक्षण।
• राज्य यातायात निरीक्षणालय (पार्किंग अनुमोदन के लिए)।

स्टोर का स्थान चुनना

स्टोर के लिए जगह चुनने के मानदंड कुछ विशिष्टताओं के साथ मानक हैं:

• राजमार्गों और मानव प्रवाह की निकटता।
• नए भवनों के क्षेत्र।
• बड़ा निर्माण बाजार।
• संबंधित फोकस के साथ दुकानों की निकटता, लेकिन नकल नहीं।
• न्यूनतम किराये की कीमतों के साथ शहरी औद्योगिक क्षेत्र।
• गैर-आवासीय निधि (अन्यथा अग्निशामक किराए की अनुमति नहीं देंगे)।
• दुकान के सामने अनिवार्य नि:शुल्क कार पार्किंग।
• सुविधाजनक ऑटोमोबाइल (एक बड़े स्टोर के लिए - रेलवे) प्रवेश द्वार।
• एसईएस और अग्नि सुरक्षा की आवश्यकताओं का अनुपालन।

बेशक, आपका अपना परिसर होना बेहतर है। लेकिन, इसके अभाव में, किराए का व्यक्ति करेगा। पट्टे की शर्तों पर बातचीत करते समय, पूछें कि क्या समय के साथ परिसर की खरीद संभव है। जब चीजें अच्छी चल रही हों, तो रिटेल स्पेस खरीदने का यह एक बहुत ही सुविधाजनक तरीका है।

दुकान के उपकरण

हार्डवेयर स्टोर के वाणिज्यिक उपकरण में निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

• एक तरफा दीवार पर चढ़कर ठंडे बस्ते में डालने।
• बिक्री क्षेत्र में प्लेसमेंट के लिए दो तरफा ठंडे बस्ते में डालने।
• छोटे आकार के सामान के लिए ग्लास शोकेस-अलमारियाँ।
• विशिष्ट विभागों के लिए शोकेस-काउंटर।
• कुछ प्रकार के सामानों के लिए ट्रेडिंग नेट।
• दीवार पर सामान रखने के लिए फास्टनरों।
• पैकिंग टेबल।
• कैश रजिस्टर (संभवतः कई।
• ग्राहकों के लिए गाड़ियां और टोकरियाँ।

उत्पाद रेंज

स्टोर के वर्गीकरण को ध्यान में रखते हुए बनाया जाना चाहिए:

• दुकान का बिक्री क्षेत्र।
• प्रतियोगियों के स्टोर में कुछ उत्पाद समूहों की उपस्थिति।
• स्थानीय बाजार की मांग

किसी भी मामले में, वर्गीकरण यथासंभव विविध होना चाहिए। आधुनिक खरीदार के पास स्टोर चुनने का अवसर है, इसलिए किसी भी मामले में प्रतिस्पर्धियों से पीछे रहना असंभव है। स्थान की कमी के साथ व्यापार कारोबार बढ़ाने का एक अतिरिक्त अवसर कैटलॉग में ऑर्डर पर व्यापार हो सकता है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए विशिष्ट उत्पाद समूह

वार्निश और पेंट। समूह में सभी प्रकार के काम के लिए पेंट, संसेचन, प्राइमर, वार्निश, विभिन्न सामग्रियों के लिए कोटिंग्स शामिल होंगे।

व्यापक संभव सीमा के वॉलपेपर: कागज, कपड़े, सिल्क स्क्रीन प्रिंटिंग, पेंट करने योग्य, भविष्य में पेंटिंग की संभावना के साथ, रंगीन, मोनोक्रोमैटिक। समूह में वॉलपेपर गोंद का पूरा वर्गीकरण भी शामिल होगा। सूखी इमारत मिश्रण, रेत और सीमेंट।

टाइलें टाइल, आयातित और घरेलू, फर्श, दीवार, विभिन्न आकारों और बनावट की हैं। टाइल चिपकने वाला, संयुक्त ग्राउट, काटने, समतल करने और टाइलिंग के लिए सब कुछ।

नलसाजी: वर्षा, स्नान, सिंक, शौचालय। नलसाजी के लिए विभिन्न सहायक उपकरण: नल, गलियारे, पाइप, मिक्सर, शॉवर रैक, आदि। अलमारियों, दर्पण, बाथरूम फर्नीचर, हैंगर, साबुन के व्यंजन आदि की भी आवश्यकता होती है।

फर्श कवरिंग: बोर्ड, लकड़ी की छत, कालीन, टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कॉर्क और बांस के आवरण। छत सामग्री: धातु, स्लेट, आदि दरवाजे: प्रवेश द्वार, आंतरिक, प्लास्टिक, कांच, लकड़ी, एमडीएफ। कुलीन और सस्ती।

विद्युत उपकरण: झूमर, लैंप, लैंप, एलईडी, तार, स्विच, एक्सटेंशन कॉर्ड, आदि। निर्माण उपकरण में रोलर्स, ब्रश, स्पैटुला आदि शामिल होंगे। इस समूह में बिजली उपकरण भी शामिल होंगे: ड्रिल, वेधकर्ता, ग्राइंडर, ग्राइंडर, आरा, आदि। यदि खाली जगह है, तो आप बागवानी उपकरण और देशी फर्नीचर की पेशकश कर सकते हैं।

आपूर्तिकर्ता का चयन

आपको अपने शहर में स्थित आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित नहीं होना चाहिए - पड़ोसी शहरों से डिलीवरी अक्सर अधिक लाभदायक होती है, और बड़ी मात्रा में आपूर्ति के लिए परिवहन लागत अक्सर आपूर्तिकर्ता द्वारा वहन की जाती है।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करने के लिए आपको इंटरनेट का उपयोग करना चाहिए। सबसे सुविधाजनक आपूर्तिकर्ता वे हैं जो बाद के निपटान या निपटान के कुछ स्थगन के साथ बिक्री के लिए एक उत्पाद (या उसका हिस्सा) प्रदान करते हैं।

स्टोर स्टाफ

स्टोर के कर्मचारियों को वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए और ग्राहक को किसी भी मुद्दे पर सलाह देने के लिए तैयार रहना चाहिए। प्रत्येक विभाग में कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो विभाग के उत्पाद समूह में पारंगत हो।

प्रबंधक इस क्षेत्र के अच्छे ज्ञान के साथ एक अनुभवी विशेषज्ञ हो सकता है। वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध, स्टोर कार्मिक प्रबंधन प्रबंधक पर निर्भर करता है। बिक्री सलाहकारों के अलावा, आपको कैशियर, एक गोदाम प्रबंधक, क्लीनर और मूवर्स की आवश्यकता होगी।

कर्मचारियों की संख्या स्टोर के आकार से निर्धारित होती है। प्रोत्साहन के सिद्धांतों पर श्रम के लिए पारिश्रमिक का निर्माण करना बेहतर है: बेचे गए माल की मात्रा और काम की गुणवत्ता के आधार पर वेतन और बोनस।

भवन निर्माण सामग्री की दुकान अर्थव्यवस्था

किसी व्यवसाय में स्टार्ट-अप निवेश की मात्रा स्टोर के आकार पर निर्भर करती है। इस प्रोफ़ाइल के स्टोर के आयोजन में अनुभव वाले उद्यमियों की समीक्षाओं के अनुसार, 100 वर्गमीटर के खुदरा स्थान के लिए। मी में लगभग 300-400 हजार रूबल का निवेश है।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक छोटा स्टोर खोलना तभी समझ में आता है जब व्यापार मार्जिन 30% से अधिक हो और बिक्री के लिए माल की आपूर्ति संभव हो। इस मामले में, परिसर के लिए किराए का आकार भी महत्वपूर्ण है: यह पर्याप्त लाभप्रदता के लिए न्यूनतम होना चाहिए।

यहां लगभग 200 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक स्टोर के संगठन और संचालन पर कुछ आर्थिक आंकड़े दिए गए हैं। एम।

• खोलने की कुल लागत 1,500 हजार रूबल से है।
• इनमें से कार्यशील पूंजी 700 हजार रूबल है।
• स्टोर का मासिक कारोबार 900 हजार रूबल है।
• शुद्ध लाभ 60 हजार रूबल है।
• पेबैक अवधि 25 महीने है।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर प्रचार

इस प्रकार का व्यवसाय बहुत प्रतिस्पर्धी है, इसलिए गतिविधियों के विज्ञापन प्रचार पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए।

स्टोर खुलने के समय तक स्थानीय मीडिया में एक विज्ञापन अभियान चलाया जाना चाहिए। शहर की सड़कों पर लगे विज्ञापन पोस्टरों, बैनरों में न केवल स्टोर के खुलने की तारीख के बारे में सूचित किया जाना चाहिए, बल्कि इसके लाभ, छूट, वर्गीकरण सुविधाओं आदि के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए।

स्टोर की इंटरनेट पर एक वेबसाइट होनी चाहिए। एक उज्ज्वल, सूचनात्मक साइट पर कंजूसी न करें जो स्टोर के काम के सभी पहलुओं को दर्शाती है। नियमित वेबसाइट अपडेट जरूरी हैं।

मरम्मत और निर्माण संगठनों और व्यक्तिगत टीमों के साथ सहयोग बहुत प्रभावी है। नए ग्राहकों के आकर्षण को प्रोत्साहित करने के लिए उनके लिए छूट की एक विशेष प्रणाली विकसित करना समझ में आता है।

अपनी खुद की निर्माण सामग्री की दुकान खोलना एक सरल और कम लागत वाला व्यवसाय लग सकता है। लेकिन क्या सच में ऐसा है?

येकातेरिनबर्ग में इस समय निर्माण सामग्री के 100 से अधिक स्टोर हैं। उनमें से दोनों छोटी अत्यधिक विशिष्ट दुकानें और बड़े हाइपरमार्केट हैं जो हजारों वर्ग मीटर पर कब्जा करते हैं और उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला रखते हैं। तो आप इस बाजार में कैसे अलग दिखते हैं?

यह व्यवसाय योजना नवनिर्मित आवासीय परिसर "कमनी रुची" के केंद्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए डिज़ाइन की गई है। स्टोर विकास रणनीति आपको आधुनिक बाजार वातावरण की सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकताओं को पूरा करते हुए ग्राहकों को आकर्षित करने पर बचत करने की अनुमति देती है: लचीलापन और गतिशीलता।

बेशक, यह व्यवसाय आपको एक मिलियन-डॉलर का लाभ लाने का वादा नहीं करता है, लेकिन 100-150 हजार रूबल की स्थिर आय प्राप्त करना काफी संभव है। इस व्यवसाय के लाभों के रूप में, यह ध्यान दिया जा सकता है कि मुख्य निवेश कार्यशील पूंजी पर पड़ता है। यही है, यदि आवश्यक हो, तो आप निवेश किए गए फंड को जल्दी से जारी कर सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि लक्षित दर्शकों की स्पष्ट रूप से पहचान करना और निर्माण सामग्री के वर्गीकरण को चुनते समय यथासंभव इसकी आवश्यकताओं को पूरा करने का प्रयास करना है।

योग प्रारंभिक निवेश 893 600 रूबल है।

अधिकतम राजस्व -रगड़ 1,168,333

ब्रेक-ईवन पॉइंट पीरियड 4 महीने है।

साथ निवेश पर रॉक रिटर्न 13 महीने है।

अधिकतम लाभ- रगड़ 147 800

2. व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण

हम में से प्रत्येक को, जल्दी या बाद में, मरम्मत की आवश्यकता से निपटना होगा। और यह मुद्दा एक नए अपार्टमेंट के अधिग्रहण के बाद विशेष रूप से प्रासंगिक हो जाता है। हालांकि, नवीनीकरण शुरू करने की योजना बनाते समय, कुछ मकान मालिक समझते हैं कि प्रक्रिया कितनी मुश्किल है। मरम्मत को तेजी से पूरा करने के लिए, सामग्री की निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित करना आवश्यक है। और चूंकि बड़े हाइपरमार्केट में जाने का हमेशा समय और अवसर नहीं होता है, इसलिए पास में स्थित एक छोटा भवन निर्माण सामग्री का स्टोर बहुत उपयोगी होगा।

एक निर्माण सामग्री स्टोर "बायस्ट्रोयका" खोलने का मुख्य विचार उस क्षेत्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना है जो सक्रिय रूप से बनाया जा रहा है। स्टोर के उद्घाटन की योजना उस समय की जाती है जब आवास वितरित किया जाएगा, और अपार्टमेंट के मालिक परिसर के किसी न किसी परिष्करण के चरण से शुरू होकर मरम्मत शुरू कर देंगे।

"बायस्ट्रोयका" उस अवधि के लिए खुलता है जब अपार्टमेंट के मालिक घरों में चले जाते हैं। जैसे ही आवासीय परिसर का कब्जा होता है, स्टोर निर्माणाधीन दूसरे ब्लॉक में चला जाता है। एक जगह एक स्टोर की लाइफ 3 साल होती है।

इस विचार को साकार करने के लिए, वित्तीय और साथ ही एक नया स्टोर खोलने में लगने वाले समय को कम करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, औद्योगिक डिजाइन की शैली में न्यूनतम निवेश के साथ इनडोर नवीनीकरण किया जाता है। इसके लिए उच्च गुणवत्ता वाली परिष्करण सामग्री और योग्य विशेषज्ञों की आवश्यकता नहीं होती है। मुख्य बात यह है कि इसे साफ और सूखा रखना है। बंधनेवाला धातु रैक, जो परिवहन और स्थापित करने में आसान होते हैं, को वाणिज्यिक उपकरण के रूप में चुना जाता है।

निर्माण सामग्री की दुकान का वर्गीकरण

भवन निर्माण सामग्री की दुकान का वर्गीकरण परिसर की आंतरिक सजावट के सभी चरणों पर केंद्रित होगा। इस प्रकार, स्टोर उन दोनों की जरूरतों को पूरा करता है जो मरम्मत के लिए आवश्यक सभी सामग्रियों को एक ही स्थान पर खरीदना चाहते हैं, और जो गायब भागों को खरीदने के लिए दूर जाने के लिए तैयार नहीं हैं।

अधिकांश वर्गीकरण बिक्री मंजिल पर प्रदर्शित किया जाएगा। खरीदार आपूर्तिकर्ता कैटलॉग ब्राउज़ करने में भी सक्षम होंगे जिसके माध्यम से ऑर्डर देना है। आपूर्तिकर्ताओं में विदेशी और घरेलू दोनों निर्माता शामिल हैं।

माल की एक अनुमानित सूची:

1. बिल्डिंग मिक्स: प्लास्टर, पोटीन, लेवलिंग मिक्स;
2. टाइल चिपकने वाला;
3. प्लास्टरबोर्ड की चादरें;
4. स्व-समतल फर्श;
5. पेंट;
6. पीवीसी पाइप;
7. प्रबलित-प्लास्टिक पाइप;
8. पॉलीप्रोपाइलीन तार;
9. निर्माण उपकरण;
10. बिजली का सामान;
11. वॉलपेपर;
12. सिरेमिक टाइलें, आदि।

अपने सीमित आकार और छोटे गोदाम स्टॉक के कारण, ByStroyka निर्माण सामग्री की दुकान ग्राहकों की मांग में बदलाव के लिए जल्दी से अनुकूलित करने में सक्षम है।

3. बिक्री बाजार का विवरण

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने में कठिनाई यह है कि बाजार में कई बिल्डिंग हाइपरमार्केट और खुदरा कंपनियां हैं जो उत्पादों की एक विशाल श्रृंखला प्रदान करती हैं। बड़े नेटवर्क निर्माण और नवीनीकरण के सभी चरणों को कवर करते हैं - विकास की शुरुआत से लेकर परिसर को खत्म करने तक। इसके अलावा, गतिविधियों के पैमाने में भारी अंतर के कारण कीमत पर ऐसी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना असंभव है।

फिर भी, यदि आप सही स्थान चुनते हैं, स्टोर के वर्गीकरण पर विचार करते हैं, और अंतिम उपभोक्ता तक सामग्री पहुंचाने की प्रक्रिया को सावधानीपूर्वक व्यवस्थित करते हैं, तो इस व्यवसाय में अपनी जगह बनाना संभव है।

नए भवनों के बीच और सड़क जंक्शनों के पास हार्डवेयर स्टोर खोलना सबसे अच्छा है। ByStroyka स्टोर का स्थान येकातेरिनबर्ग, कमनी रुची आवासीय परिसर है। आवासीय परिसर की पूर्णता तिथि 2015 की चतुर्थ तिमाही है। पता - सेंट। शचरबकोव। आवासीय परिसर में 26 मंजिलों वाली 4 इमारतें हैं। अपार्टमेंट की कुल संख्या 904 है। पहली तीन मंजिलों का उपयोग खुदरा स्थान के रूप में किया जाएगा।

ByStroyka स्टोर के लक्षित दर्शक, Kamenny Ruchey आवासीय परिसर में अपार्टमेंट के मालिक हैं।

स्टोर खोलने का मुख्य उद्देश्य नवीनीकरण प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाना है, साथ ही लक्षित ग्राहकों को सामग्री की सुचारू आपूर्ति सुनिश्चित करना है।

स्टोर का मुख्य लाभ यह है कि यह भूतल पर या नए भवनों के बेसमेंट में खुलता है। दूसरे शब्दों में, यह है निकटतम निर्माण सामग्री की दुकाननिर्दिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए। यानी लोकेशन के मामले में स्टोर का कोई मुकाबला नहीं होगा।

इसके अलावा, चूंकि स्टोर करीब है, इसलिए ग्राहकों को स्टॉक लेने की कोई आवश्यकता नहीं है। काम के प्रत्येक चरण के लिए आवश्यक मात्रा में सामग्री की गणना करना और अग्रिम आदेश देना संभव है। यह ग्राहकों को अनुमति देता है सामग्री की डिलीवरी की लागत कम करें.

स्वोट अनालिसिस

परियोजना की ताकत	परियोजना के कमजोर पक्ष
स्थान; सेवा की गुणवत्ता; श्रेणी; उत्पादों की श्रेणी को बदलने की क्षमता, लचीले ढंग से मांग का जवाब देना; अंतिम उपभोक्ता के साथ निकटता; स्टॉक में और ऑर्डर पर वर्गीकरण की बिक्री।	छोटा गोदाम; कम उत्पादन मात्रा के कारण आपूर्तिकर्ताओं से बड़े थोक छूट का अभाव।
अवसर और संभावनाएं	पर्यावरणीय खतरे
क्षेत्र का निपटान मांग के स्तर में वृद्धि प्रदान करेगा; पूर्ण अधिभोग के बाद, स्टोर निर्माणाधीन दूसरे क्षेत्र में चला जाता है।	कच्चे माल और आपूर्ति के लिए कीमतों में वृद्धि; सामग्री की आपूर्ति में व्यवधान।

इस तथ्य के कारण कि आधुनिक अचल संपत्ति बाजार अस्थिर है, एक निर्माण सामग्री की दुकान हर मायने में लचीली होनी चाहिए। ByStroyka स्टोर गतिशीलता की आवश्यकताओं को पूरा करता है: हम लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करते हुए आसानी से ग्राहकों की मांग में बदलाव और स्थान बदलने के लिए अनुकूल होते हैं।

4. बिक्री और विपणन

कंपनी के मुख्य सिद्धांत लचीलापन और गतिशीलता हैं।

लचीलापन आपको ग्राहकों की मांग में बदलाव के साथ-साथ विभिन्न आय के दर्शकों को पकड़ने की अनुमति देता है।

गतिशीलता आपको लक्षित ग्राहक के करीब रहने की अनुमति देती है।

यह व्यवसाय रणनीति प्रतिस्पर्धा से बाहर है, क्योंकि ग्राहक को हमारी कंपनी मिलने तक प्रतीक्षा करने की कोई आवश्यकता नहीं है। हम खुद एक ग्राहक ढूंढते हैं और उसे सहयोग के लिए आरामदायक स्थिति प्रदान करते हैं।

यह महत्वपूर्ण है कि निर्माण सामग्री की दुकान में एक उज्ज्वल संकेत हो। संकेत भवन के अग्रभाग पर होना चाहिए, और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क के किनारे से भी स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए। संकेत की लागत 60,000 रूबल है।

लक्षित दर्शकों को स्टोर के उद्घाटन के बारे में जानने के लिए, आवासीय परिसर के अंदर पत्रक वितरित करने की योजना है। फ्लायर पहली खरीद पर 10% की छूट प्रदान करता है।

इसके बाद अतिरिक्त आकर्षण की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ग्राहक को सहयोग से पर्याप्त संख्या में लाभ प्राप्त होते हैं: वितरण की कोई आवश्यकता नहीं, सुविधाजनक स्थान, गुणवत्ता सेवा, अपेक्षाकृत कम कीमत।

5. उत्पादन योजना

6. संगठनात्मक संरचना

न्यूनतम स्टाफ - 7 लोग:

1. निदेशक;
2. क्रय प्रबंधक;
3. मुनीम;
4. 2 विक्रेता-कैशियर;
5. 2 बिक्री सलाहकार।

कैशियर और सेल्स असिस्टेंट जोड़ियों में काम करते हैं और एक ही समय में ट्रेडिंग फ्लोर पर होते हैं। वे सक्रिय बिक्री की अवधि के दौरान कार्यस्थल में एक दूसरे की जगह ले सकते हैं।

विक्रेता-सलाहकार की जिम्मेदारियां:

1. सामग्री के चयन में ग्राहकों को गुणवत्तापूर्ण सहायता प्रदान करना;
2. सामग्री ऑर्डर करने के लिए फॉर्म आवेदन;
3. माल की स्वीकृति को गोदाम में ले जाना;
4. बिक्री क्षेत्र की अलमारियों पर सामान रखें;
5. मांग में परिवर्तन की निगरानी करें, स्टॉक में माल के वर्गीकरण के निर्माण में भाग लें (एक साथ क्रय प्रबंधक के साथ)।

विक्रेता-खजांची के दायित्व:

1. ग्राहकों को माल जारी करना, भुगतान स्वीकार करना, चेक जारी करना;
2. कैश रजिस्टर और 1C प्रोग्राम के साथ काम करें;
3. सामग्री की वापसी और विनिमय करें;
4. गोदाम में और कार्यक्रम में माल की उपलब्धता की अनुरूपता की निगरानी करें;
5. यदि आवश्यक हो, बिक्री सहायक के कर्तव्यों को बदलें या आंशिक रूप से लें।

बिक्री की मात्रा सीधे बिक्री मंजिल के कर्मचारियों के काम की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। आखिरकार, वे ही हैं जो अंतिम उपभोक्ता के साथ संपर्क स्थापित करते हैं। इसलिए, विक्रेताओं को उत्पादों की श्रेणी में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, सामग्री की तकनीकी विशेषताओं का अंदाजा होना चाहिए और संबंधित उत्पादों को बेचने में सक्षम होना चाहिए। उन्हें मिलनसार और मिलनसार, तनाव-प्रतिरोधी और साधन संपन्न होना चाहिए, उन्हें संघर्ष की स्थितियों को जल्दी से हल करने में सक्षम होना चाहिए।

विक्रेताओं का कार्य शेड्यूल 2 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय - 9.00 से 22.00 बजे तक। वेतन - 20,000 रूबल + बोनस (राजस्व का 1%)

साथ ही, महीने में एक बार, गोदाम की एक सूची तैयार की जाती है, जिसमें ट्रेडिंग फ्लोर के सभी कर्मचारी भाग लेते हैं। इन्वेंटरी काम के घंटों के बाहर की जाती है और अलग से भुगतान किया जाता है - प्रति घंटे 250 रूबल।

क्रय प्रबंधक के कर्तव्य:

1. आपूर्तिकर्ताओं के लिए खोजें, अनुबंधों का निष्कर्ष;
2. बड़े ग्राहकों को सेवा देना: ऑर्डर देने से लेकर डिलीवरी तक;
3. माल के वर्गीकरण का गठन (एक साथ बिक्री सहायक के साथ);
4. एक आपूर्ति श्रृंखला तैयार करना और एक परिवहन कंपनी की खोज करना;
5. एक प्रतिस्पर्धी बाजार पर शोध करना, सीमा का विस्तार करने के अवसरों की तलाश करना;
6. एक मूल्य निर्धारण रणनीति का गठन (निदेशक के साथ)।

क्रय प्रबंधक एक सक्रिय कर्मचारी होना चाहिए जो दैनिक आधार पर बाजार पर शोध करता है और सामग्री की खरीद लागत को कम करने के अवसरों की तलाश करता है। उसे थोक कंपनियों और वितरकों के साथ लाभदायक सहयोग के अवसरों की तलाश करनी चाहिए, साथ ही आगे के संबंध बनाए रखने चाहिए।

खरीद प्रबंधक का कार्य शेड्यूल - 5 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी। खुलने का समय: 9.00 से 19.00 बजे तक। वेतन - 25,000 रूबल + प्रीमियम (राजस्व का 1.5%)।

एक लेखाकार के कर्तव्य:

1. कंपनी लेखांकन का संगठन;
2. समय पर रिपोर्ट प्रस्तुत करना;
3. खजांची प्रबंधन;
4. इन्वेंट्री पर नियंत्रण;
5. निदेशकों के आदेश का निष्पादन।

एक एकाउंटेंट को एक चौकस और मांग करने वाला व्यक्ति होना चाहिए जो कंपनी के संपूर्ण दस्तावेज़ प्रवाह को बनाए रखने के लिए प्रक्रिया की संरचना और रखरखाव करता है। उसे नियमित रूप से कानून में बदलाव की निगरानी करनी चाहिए और अनिवार्य भुगतान के क्षेत्र में लागत कम करने के अवसर तलाशने चाहिए।

एकाउंटेंट का कार्य कार्यक्रम 5 कार्य दिवस / 2 दिन की छुट्टी है। खुलने का समय: 9.00 - 18.00। वेतन - 25,000 रूबल।

निदेशक के कर्तव्य:

1. स्टोर कर्मचारियों को प्रबंधित करें;
2. कंपनी के लिए एक विकास रणनीति विकसित करना;
3. अचल संपत्ति बाजार पर शोध करें, साथ ही कंपनी के विस्तार के अवसरों की तलाश करें;
4. नौकरी का विवरण लिखना, सभी कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित करना;
5. यदि आवश्यक हो तो कर्मचारियों को बदलें;
6. कंपनी की गतिविधियों का विश्लेषण, व्यापार की गुणवत्ता में सुधार के उपायों का विकास।

हमारे स्टोर में, स्टोर के निदेशक के कर्तव्यों का पालन मालिक द्वारा किया जाता है। वह आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौते के समापन से लेकर अंतिम उपभोक्ता तक माल की डिलीवरी तक स्टोर की पूरी प्रक्रिया को नियंत्रित करता है। लेकिन उनकी जिम्मेदारियों में न केवल स्टोर के सुचारू संचालन को सुनिश्चित करना शामिल है, बल्कि विकास के आगे के तरीकों की तलाश करना भी शामिल है। सबसे पहले, उसे मांग में बदलाव की सावधानीपूर्वक निगरानी करने की आवश्यकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि अधिकांश खरीदार मरम्मत के किस चरण में हैं। दूसरे, उसे आवासीय परिसर के पूर्ण निपटान के बाद स्टोर को दूसरे निर्माणाधीन ब्लॉक में स्थानांतरित करने के अवसरों की तलाश करने की आवश्यकता है, जिस क्षेत्र में इस समय स्टोर स्थित है, वह होता है। यानी, राजस्व लागत से नीचे गिरने से पहले स्टोर के पास चलने का समय होना चाहिए।

चूंकि एक व्यवसाय के मालिक की तुलना एक बच्चे से की जा सकती है, मालिक का कार्य कार्यक्रम सीमित नहीं है। मुख्य कार्य हमेशा आंतरिक व्यापार परिवर्तन और बाहरी बाजार परिवर्तन दोनों के बारे में जागरूक रहना है। मालिक का वेतन स्टोर के लाभ के साथ-साथ मुनाफे के वितरण पर निर्णय पर निर्भर करता है।

प्रति माह सामान्य पेरोल फंड (बोनस को छोड़कर) - 130,000 रूबल।

7. वित्तीय योजना

निवेश लागत

आय और व्यय

हार्डवेयर स्टोर के राजस्व की गणना संभावित बाजार के आकार के आधार पर की जाती है।

संभावित बाजार की मात्रा आवासीय परिसर में अपार्टमेंट की संख्या के बराबर है। 20% अपार्टमेंट मालिक क्रमशः निर्माण हाइपरमार्केट में खरीदे जाते हैं, केवल 80% संभावित खरीदार ही हमारे स्टोर में प्रवेश करेंगे। इनमें से 50% सक्रिय ग्राहक हैं जो नियमित रूप से आवश्यक सामग्री का ऑर्डर और खरीद करते हैं। खरीदारी की आवृत्ति महीने में 4 से 8 बार भिन्न होती है। अन्य 30% महीने में 2 से 4 बार खरीदारी करते हैं। शेष 20% ग्राहक आवश्यक होने पर ही स्टोर पर जाते हैं, उनकी यात्रा की आवृत्ति महीने में 1-2 बार होती है।

इसके अलावा, यह मत भूलो कि औसतन, अपार्टमेंट का नवीनीकरण 6 महीने से 1 वर्ष तक रहता है। अर्थात्, इस विशेष अवधि के दौरान, एक व्यक्तिगत ग्राहक सक्रिय खरीदारी करता है।

औसत जांचहार्डवेयर स्टोर में - 5 हजार रूबल.

इसके आधार पर, हम अनुमानित राजस्व की गणना करते हैं।

बाजार का आकार और राजस्व क्षमता
संभावित खरीदारों की कुल संख्या
नियमित ग्राहकों के लक्षित बाजार का आकार, जिनमें से:
महीने में 4-8 बार खरीदारी करें
महीने में 2-4 बार खरीदारी करें
महीने में 1-2 बार खरीदारी करें
औसत जांच, रगड़।
प्रति माह औसत राजस्व, रूबल	1 168 333
प्रारंभिक अवधि (पहले 6 महीने) के लिए प्रति माह राजस्व, रगड़।	584 166,5

नए भवनों में पूर्ण बंदोबस्त मकानों के चालू होने के 3 वर्षों के भीतर होता है। लेकिन ग्राहकों की गतिविधि में बदलाव की प्रवृत्ति निम्नलिखित है: पहले छह महीनों में, राजस्व धीरे-धीरे 500,000 रूबल तक बढ़ रहा है, क्योंकि अपार्टमेंट के मालिक अभी मरम्मत कार्य करना शुरू कर रहे हैं। लगभग 8 महीने - एक वर्ष के बाद, स्टोर अपने अधिकतम राजस्व तक पहुँच जाता है। इस अवधि के दौरान आवासीय परिसर का सक्रिय बंदोबस्त है। लगभग हर अपार्टमेंट का परिष्करण के विभिन्न चरणों में नवीनीकरण किया जा रहा है। यह स्तर डेढ़ साल तक रखा जाता है, जिसके बाद निपटान समाप्त हो जाता है, और राजस्व में तेजी से गिरावट आती है।

निर्माण सामग्री के लिए मार्क-अप 40-70% के बीच है। आइए 50% का औसत मार्कअप लें। नतीजतन, सामग्री लागत में कटौती के बाद औसत राजस्व 194,722 रूबल होगा। और अधिकतम राजस्व माइनस सामग्री की लागत 389,450 रूबल होगी।

निश्चित लागतों की संरचना पर विचार करें:

एक हार्डवेयर स्टोर की लागत संरचना
किराए के लिए परिसर
कर्मचारियों के लिए प्रति माह वेतन - वेतन
कर + सामाजिक सुरक्षा योगदान
एक महीने के लिए गजल किराए पर लें
संचार सेवाएं
सांप्रदायिक भुगतान

व्यापार को महत्वाकांक्षी उद्यमियों की जागीर माना जाता है। मॉस्को के समाजशास्त्री अर्कडी सेमेनोव ने कहा, "यह सबसे सरल और इसलिए सबसे व्यापक प्रकार का छोटा व्यवसाय है।" - उदाहरण के लिए, निर्माण सामग्री की दुकान... चुनिंदा सर्वेक्षणों के अनुसार, आप अपना व्यवसाय कैसे शुरू करेंगे, दस प्रस्तावित विचारों की सूची में से कई ने अपार्टमेंट की मरम्मत और सजावट के लिए सामानों के व्यापार को प्राथमिकता दी। यह पता चला कि यह कार सेवा या ".

और वास्तव में, लगभग सभी लोगों ने, बहुत ही दुर्लभ अपवादों के साथ, एक तरह से या किसी अन्य, अपने जीवन में कम से कम एक बार, एक अपार्टमेंट के लिए वॉलपेपर खरीदा, फास्टनरों के लिए स्व-टैपिंग शिकंजा, नलसाजी के लिए नल। इसके अलावा, लगातार भीड़-भाड़ और कतारों के कारण, ऐसा लगता है कि इस प्रोफाइल के लगभग सभी स्टोर सफल हैं। क्या यह वास्तव में ऐसा है और मरम्मत के लिए सामानों के साथ एक सफल रिटेल आउटलेट खोलने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, हमने यह पता लगाने का फैसला किया।

आशावादी और निराशावादी

रूसी इंटरनेट पर जानकारी और चर्चाओं को देखते हुए, आपके निर्माण सामग्री की दुकान का विषय लोकप्रिय है। यहाँ कुछ योग्य पोस्ट हैं:

"... मैं जानकार लोगों की राय सुनना चाहूंगा: भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलना कितना लाभदायक है?" - फोरम के सदस्य बुलवका पूछते हैं।

"यदि अवसर है, तो सोचने, खुलने, विकसित होने, समृद्ध होने के लिए कुछ भी नहीं है! इस प्रकार का व्यवसाय हमेशा मांग में रहेगा, ”मंच के एक अन्य सदस्य, shahter78, आश्वस्त हैं।

"मैं इस विषय में लंबे समय से हूं," एक निश्चित दिमित्री इवानोविच को संदेह है। - पर्याप्त समस्याएं हैं, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण एक आकर्षक कीमत है। मुझे नहीं पता कि इसे कैसे हासिल किया जाए। मरम्मत करने वाले चतुर लोग हैं। वे देख रहे हैं कि यह कहां सस्ता है। वे तिल से धरती खोदते हैं। यदि आप कीमत थोड़ी बढ़ाते हैं, तो ग्राहक हवा से उड़ जाते हैं। और व्यापार करना प्रतिस्पर्धियों की तुलना में सस्ता है - नुकसान में।"

आर्थिक विशेषज्ञ, विशेष रूप से मीरा कोलोमीत्सेवा, जो छोटे व्यवसाय में माहिर हैं, अंतिम बयान को दिल से एक तरह का रोना मानते हैं। "मेरे निर्माण सामग्री की दुकान' के बारे में कई प्रकाशनों का वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है," वह कहती हैं। - उदाहरण के लिए, कुछ लेखक शुरुआती मात्रा को खुदरा स्थान से जोड़ते हैं, वे कहते हैं, ये प्रमुख संकेतक हैं। सार आंकड़े दिए गए हैं, जिनका पालन माना जाता है कि उपक्रम की सफलता की गारंटी है। विशेष रूप से, 100 वर्ग मीटर के एक बिंदु के लिए कार्यशील पूंजी के रूप में 500 हजार रूबल की आवश्यकता होती है। इस बीच, यह महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए विचलित करने वाला है।"

कोलोमीत्सेवा के अनुसार, लोगों को एक शांत व्यवसाय की झूठी धारणा है, जो किसी भी मामले में आय लाएगा। इस बीच, स्टोर के साथ वर्गीकरण के लिए "सही ढंग से सेट अप" किया जाना चाहिए निकटतम थोक वितरकों की कीमतों को ध्यान में रखते हुए.

यह एक तरह का रोडमैप है जिसे शुरू होने से पहले ही तैयार कर लेना चाहिए। रोस्तोव-ऑन-डॉन के एक व्यवसायी वालेरी एंड्रीव कहते हैं, "ग्राहक निर्माण सामग्री की दुकान की संकीर्ण विशेषज्ञता को पसंद नहीं करते हैं।" - एक नियम के रूप में, वे एक सूची के साथ आते हैं जिसके अनुसार वे खरीदते हैं। इसलिए, वर्गीकरण को भी अच्छी तरह से सोचा जाना चाहिए। मैं एक उद्यमी को जानता हूं जो निर्माण सामग्री के एक बड़े चेन सुपरमार्केट में चेकआउट पर खड़ा था और इस बात को ध्यान में रखता था कि कौन क्या और कितना खरीदता है।

इस वर्गीकरण में, एक ओर, डुप्लिकेट आइटम को बाहर रखा जाना चाहिए, क्योंकि इसे बनाए रखना बहुत महंगा है। दूसरी ओर, परिवहन और भंडारण लागत को अनुकूलित किया गया है। "हमें वितरकों के साथ बातचीत की एक स्पष्ट प्रणाली स्थापित करने की आवश्यकता है," एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान के निदेशक अन्ना स्मिरनोवा को सलाह देते हैं। - यहां अच्छे व्यक्तिगत संबंध महत्वपूर्ण हैं। ऐसे में थोक विक्रेताओं की बदलती कीमतों को इंटरनेट के जरिए एक्सेस करना संभव हो सकता है।"

लागत अंकगणित

व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर अन्ना स्मिरनोवा का कहना है कि स्टोर में सुविधाजनक परिवहन पहुंच होनी चाहिए। यह एक आवासीय क्षेत्र, और यहां तक ​​कि एक औद्योगिक क्षेत्र, और शहर या गांव से मुख्य प्रवेश और निकास के साथ क्षेत्र भी हो सकता है। "परिसर का नवीनीकरण सबसे अधिक बजटीय हो सकता है, लेकिन आपको उपकरण के लिए कांटा लगाना होगा," अर्कडी सेमेनोव निश्चित है। "लोगों के लिए एक परिचित कार्य वातावरण में खरीदना मनोवैज्ञानिक रूप से महत्वपूर्ण है, और इससे भी कम एक खलिहान में।"

इसलिए, 3 मीटर ऊंचे और 1 मीटर चौड़े, साथ ही कई ग्लास डिस्प्ले कैबिनेट, एक कुंजी के साथ लॉक करने योग्य स्थापित करना आवश्यक है। आपको शायद खरीदारों के लिए टर्नस्टाइल, एक पैकिंग टेबल और खरीदी गई निर्माण सामग्री के लिए लगभग दस क्रोम कार्ट की आवश्यकता होगी।

बेशक, प्रत्येक स्टोर की अपनी व्यावसायिक परियोजना होनी चाहिए, लेकिन बुनियादी संकेतकों को अभी भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। हम उन्हें एक सरलीकृत तालिका में प्रस्तुत करेंगे।

स्टोर खोलने के लिए लागत आइटम

पद	मात्रा, रगड़।	ध्यान दें
कार्यशील पूंजी	5-7 हजार प्रति वर्ग क्षेत्र का मी	लेकिन कम से कम 600 हजार रूबल
दुकान उपकरण (रैक, शोकेस)	2-3 हजार प्रति वर्ग. क्षेत्र का मी	-
किराया और वेतन	2-3 हजार प्रति वर्ग. क्षेत्र का मी	50 वर्ग के लिए 1 प्रबंधक। एम

संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने के लिए एक व्यवसायी की आवश्यकता होगी विस्तृत योजनाऔर योजना का स्पष्ट क्रियान्वयन। विशेषज्ञों का मानना ​​है कि "ब्रेक-ईवन पॉइंट" खुलने की तारीख से एक साल के भीतर पारित हो जाएगा, जबकि व्यवसाय की लाभप्रदता कम से कम 15% होनी चाहिए।