Elektros prekių pardavimo verslas: kaip atidaryti parduotuvę. Informacijos rinkimas ir duomenų analizė. Įmonės informacija

Įvairios specializuotos parduotuvės tampa vis populiaresnės. Jie papirkinėja pirkėjus kaina ir prekių asortimento pasirinkimu. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip pradėti elektros parduotuvę nuo nulio ir vis tiek padaryti ją pelninga.

Verslo specifika

Nepaisant daugybės didelių statybinių prekybos centrų, žmonės dažnai eina į mažesnes prekybos vietas, nes tenkina kaina. Išties, atėjęs į didelę parduotuvę gauni daug visko, bet tuo pačiu ir permoki, o mažoje parduotuvėje, be naudos, gali gauti pardavėjo patarimą ir padaryti teisingas pasirinkimas... Prekyba buitiniai elektros prietaisai leidžia kuo geriau dirbti šiuo formatu. Tiesą sakant, mes labai dažnai keičiame lizdus, ​​lempas ir lemputes, nes visa tai nuolat genda. O prasidėjus remontui dažniausiai elektros perdarymo klausimas išsprendžiamas radikaliai, pakeičiant ją nauja. Būtent šie veiksniai lemia elektros prekių paklausą.

Pagrindinis veiksnys, kad turi būti šios krypties „temoje“, suprasti, kokie laidai kam tinka ir kokios galios lemputę geriau dėti, pavyzdžiui, į prožektorių ir pan. Specialisto patarimai aptarnaujant tokioje parduotuvėje vaidina labai svarbų vaidmenį.

Patalpų ir įrangos parinkimas

Elektros parduotuvę galite atidaryti bet kur, ypač jei turite mažas kainas, tada klientai jus ras pagal draugų rekomendacijas. Tačiau, kita vertus, reikia rasti vietą, kad greitai susigrąžintumėte investicijas ir eitumėte į pelną. Taigi, jei gyvenate mažas miestelis, tada galite pasirinkti prekybos zoną šalia turgų ar kt statyti parduotuves... Svarbiausia – didelis žmonių srautas. Tiesa, mažo miestelio privalumai yra tai, kad jei atsiverti kur nors pakraštyje, tai irgi ne bėda, nes koncepcijos ten praktiškai nėra. Dar vienas dalykas Didelis miestas... Ten reikia matyti, o vietos geriau ieškoti kur perėjose. Tai gali būti prekybos centrai, turgūs ar dideli miegamieji rajonai.

Prekybos ploto, skirto mažmeninei prekybai elektros prekėmis, dydis gali prasidėti nuo 15 kv.m. ir dar. Viskas priklausys nuo asortimento apimties.

Iš įrangos jums reikės:

• stelažai ir pakabinamos lentynos.
• specialios atverčiamos vitrinos lemputėms ir kitoms prekėms eksponuoti.
• demonstraciniai stendai su rozetėmis ir lempomis. Šviestuvų atveju jie yra prijungti prie tinklo ir demonstruoja savo darbą.
• baldai pardavėjo darbo vietai.
• bandymo lentelė, skirta produktų veikimui patikrinti.
• kompiuterinė įranga apskaitai vesti ir garantiniams talonams spausdinti.

Dokumentacija

Dar vienas žingsnis link elektros prekių parduotuvės atidarymo – dokumentų tvarkymas ir visų reikiamų leidimų gavimas.

Štai pagrindiniai dokumentų tipai, kurių jums reikės:

• individualaus verslininko registracija veiklai.
• nurodykite OKVED kodą. Rusijai tai - 52.45 1 mažmeninė prekyba buitiniais elektros prietaisais ir 51.43 ... Ukrainai - 47.54 .
• gauti leidimus prekybai iš SES ir priešgaisrinės tarnybos.
• sutvarkyti pirkėjo kampelį.

Asortimentas ir tiekėjai

Elektros prekių pardavimo versle labai svarbu sudaryti aiškų kainoraštį. Jums turėtų būti pasiūlyti sprendimai tiek pigiame kainų segmente, tiek brangesniame. Klientai skirtingi, ir kiekvieno finansinės galimybės skirtingos ir į tai reikia atsižvelgti kuriant verslą.

Pagrindinės produktų kategorijos yra šios:

• Kištukiniai lizdai ir jungikliai;
• elektros lentos;
• kabelis, laidas;
• elektros skaitikliai;
• automatiniai jungikliai, RCD;
• šiltos grindys, konvektoriai;
• UPS, inverteriai, baterijos;
• vaizdo domofonai, belaidžiai skambučiai;
• lempos, lempos;
• įžeminimas ir apsauga nuo žaibo;
• įrankiai ir priedai.

Tai yra pagrindinės kategorijos, kurių kiekviena turi savo subkategorijas, kurias galite išplėsti. Elektros prekės yra brangios, todėl pradinėms investicijoms kai kurias kategorijas iš šio sąrašo galima perbraukti ir pridėti.

Šio produkto tiekėjus galima rasti internete. Raskite arba didmenines elektros prekių bazes, arba prekybos atstovus, kurie, be visko, pasirūpins prekių pristatymu.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Norėdami tiksliai nustatyti, kiek kainuoja atidaryti elektros prekėmis prekiaujančią įmonę, turite atsižvelgti į daugybę veiksnių, kurie kiekvienu atveju bus skirtingi. Nurodome pagrindinius išlaidų straipsnius, kuriais remdamiesi galite atlikti skaičiavimus rengdami verslo planą.

• Patalpų nuoma – 200–250 USD
• Mokesčiai - 150 USD
• Pardavėjo atlyginimas - 200 USD
• Pradinis prekių pirkimas – 10 000 – 15 000 USD
• Įrangos pirkimas - 1000 - 1200 USD
• Iškabos ir parduotuvės dekoravimas bei reklaminės prekės – 150 USD
• Transporto išlaidos - 60 USD.

Kiek galite uždirbti?

Uždarbis tiesiogiai priklausys nuo parduotuvės vietos, aptarnavimo lygio ir asortimento platumo. Į visa tai sunku atsižvelgti ir nustatyti visuotinį uždarbį, tačiau kai kuriuos skaičius vis tiek pateiksime.

Vidutinis elektros prekių antkainis yra 50 - 60%. Kai kurioms prekėms taikomas 100 - 120% antkainis.

Išvados. Jei galvojate atidaryti elektros parduotuvę savo mieste ar ne, pirmiausia išanalizuokite visa tai, kas išdėstyta aukščiau, ir padarykite išvadas, ar buvo atsižvelgta į visus veiksnius, kad verslas būtų sėkmingas.

Ar turite ką pasakyti šia tema? Laukiame komentarų apie straipsnį.

Elektros prekių reikia visiems. Be statybininkų ir elektrikų - tiesioginių tokių gaminių pirkėjų, paprasti žmonės reguliariai reikia keisti lemputes, lizdus, ​​pirkti ilginamuosius laidus. Begalinė paklausa prisideda prie to, kad elektros parduotuvės atidarymas yra gana pelningas verslas.

Atrodytų, konkurencija šioje srityje pakankamai didelė, o ar reikia dar vienos parduotuvės? čia didelę reikšmę turi konkurentų atokumą, taip pat kai kurias detales, kurios padės pakankamai greitai verslui tapti savarankišku.

Prieš atidarant parduotuvę...

Prieš atidarydami turėtumėte nuspręsti dėl koncepcijos: ar tai bus mažmeninė parduotuvė, ar didmeninis sandėlis. Taip pat būtina susidaryti prekių asortimentą, nustatyti vietą ir kainų politiką.

Manoma, kad geriausia atidaryti mažmeninę parduotuvę su galimybe parduoti didmeninę prekybą.

Konkurenciniai pranašumai

Norint, kad elektriko verslo planas būtų sėkmingas, būtina atsižvelgti į konkurencinius pranašumus. Iš anksto nustatykite, kaip jūsų parduotuvė yra palanki palyginti su panašiomis parduotuvėmis. Šie pranašumai apima:

• Patogi vieta. Geriau atidaryti parduotuvę ten, kur tiesioginiai konkurentai yra labai toli. Klientai eis pas jus, nes tiesiog neturi kitos išeities.
• Žemesnės kainos. Pakanka sumažinti kainą 10 rublių, kad paskatintumėte pirkti.
• Platus atsiskaitymo būdų pasirinkimas: grynaisiais, kortele, elektroniniais pinigais ir kt.
• Svetainė su išsamiu prekių katalogu ir kaina.
• Pristatymas į namus.
• Nuolaidų kortelių išdavimas nuolatiniams klientams.

Reklama

Kad apie parduotuvę sužinotų kuo daugiau žmonių, būtina atlikti efektyvią reklaminę kampaniją. Tai galima padaryti šiais būdais:

• Lankstinukų, skrajučių platinimas
• Skelbimai įeina socialiniuose tinkluose, salonai viešasis transportas, MEDIA
• Plakatai ir reklamjuostės
• Ryškus ženklas "GREITAI ATIDARYS!"

Ryškus ženklas pritrauks daugiau pirkėjų

Elektros parduotuvės etapinis verslo planas

Prieš registruodami veiklą ir ieškant vietos parduotuvei, turite susirašyti detalus verslas planas su visais reikalingais skaičiavimais. Jei to nepadarysite, galite susidurti su daugybe nemalonių netikėtumų, kurie trukdys sėkmingai įgyvendinti idėją.

Pirmiausia išstudijuokite rinką, kad suprastumėte, koks yra geriausias prekybos būdas, kokias kainas nustatyti, kokios vertės ir asortimento formavimo klaidos turi konkurentų.

Įmonės registracija

Norėdami tapti elektros parduotuvės savininku, turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC. Taip pat turėtumėte nuspręsti dėl mokesčių sistemos, gauti ugniagesių tarnybos, SES, miesto tarybos, Rospotrebnadzor ir kitų organizacijų leidimą.

Tai gana ilgas procesas, todėl dažnai verta tokią paslaugą užsisakyti advokatų kontoroje, kuri žino, kokio dokumentų paketo reikia ir kaip kuo greičiau gauti leidimą.

Patalpos parduotuvei

Labai svarbu, kur yra prekybos taškas. Nesirūpinti, kuriame plote nuomotis ar pirkti patalpas, galite tik tada, kai parduodate unikalų produktą, kurio niekur kitur nėra.

Tačiau yra lempučių, lempų, jungiklių ir kitų elektros prekių didelis kiekis bet kurioje vietovėje. Todėl būtina pasirinkti tik palankią vietą. Tai miesto centras, tankiai apgyvendintas gyvenamasis rajonas, turgūs.

Svarbus niuansas: konkurentai neturėtų būti šalia.

Reikalavimai pačiam kambariui nėra tokie griežti. Pakanka, kad plotas būtų bent 30-50 kvadratinių metrų... Remontas gali būti pigiausias, svarbiausia, kad prekybos zonos būklė būtų patenkinama.

Svarbiausia, kad tilptų visas prekių asortimentas.

Dar vienas punktas – būtina įrengti automobilių stovėjimo aikštelę priešais parduotuvę, nes pirkėjai dažnai tokių prekių atvyksta pirkti automobiliu.

Jums reikės būtino komercinės įrangos komplekto. V privalomas minimumas apima:

• Stiklinės vitrinos
• Atidaromi stelažai
• Vitrinos skaitiklis
• Smulkių prekių stendai
• Apšvietimo prietaisų pakabinamos tvirtinimo detalės
• Lentynos
• Žvaigždžių stovai
• Kasos aparatas
• Stalas ir kėdė
• Kompiuteris.

Darbuotojų įdarbinimas

Praktika rodo, kad tokiose parduotuvėse pirkėjai labiausiai pasitiki vidutinio amžiaus pardavėjais vyrais. Todėl geriau teikti pirmenybę stipriosios lyties kandidatams. Amžius – nuo ​​25 iki 55 metų.

Pardavėjų skaičius priklauso nuo parduotuvės ploto ir prekių asortimento. Jei prekybos vietoje yra kelios salės, kiekvienai salei reikės vieno darbuotojo.

Elektros prekių parduotuvės optimalus darbo grafikas – nuo ​​8 iki 20 val., todėl teks formuoti 2 pardavėjų pamainas su darbu nuo 2 iki 2.

Be pardavėjų, parduotuvėje reikės valytojos ir buhalterės. Paskutinis gali būti atvykęs specialistas. Taip pat galite sudaryti sutartį su užsakomųjų paslaugų įmone dėl apskaitos paslaugų teikimo.

Geras pardavėjas yra raktas į didelius pardavimus parduotuvėje

Prekių asortimentas

Elektros prekės yra gana didelė grupė. Tai elektriniai įrankiai, šviestuvai, šildytuvai, ilgintuvai, smulkūs daiktai (jungikliai, rozetės, saugikliai, trinkelės, akumuliatoriai, elektros juosta) ir kiti gaminiai.

Prieš pateikdami užsakymą iš tiekėjų, turite nuspręsti dėl produktų sąrašo. Tai galima padaryti remiantis šiomis taisyklėmis:

• Kas yra paklausiausia?
• Kokiais prekių ženklais klientai pasitiki?
• Ar brangūs ar pigūs produktai kelia didžiausią susidomėjimą?

Kuo platesnis prekių pasirinkimas, tuo didesnį lankytojų srautą pritrauksite į parduotuvę.

Skaičiuojame pajamas ir išlaidas

Parduotuvės atidarymo verslo planui įgyvendinti reikės apie 700 tūkstančių rublių, atsižvelgiant į patalpų nuomą. Šios sumos pakaks, jei prekybos vieta planuojama regiono centre. Maskvoje turėsite išleisti daug daugiau.

Dar 100 000 rublių bus išleista šioms išlaidoms: darbuotojų atlyginimams, administracinėms išlaidoms ir kitoms išlaidoms.

Tinkamai organizuojant verslą, visiškai įmanoma padaryti kasą už 5–10 tūkstančių rublių per dieną. Numatomos mėnesinės pajamos yra apie 200 tūkstančių rublių. Pusė sumos bus skirta mokesčiams ir prekių pirkimui, likusi dalis – jūsų pelnas. Apytikslis atsipirkimo laikotarpis yra 5-8 mėnesiai.

Viena populiariausių prekių rūšių, skirta moderni rinka yra elektros gaminiai. O jei atidarysite elektros parduotuvę, galite labai greitai uždirbti gerą kapitalą, nes tokia prekybos vieta visada bus populiari tarp pačių įvairiausių pirkėjų.

Kaip atidaryti elektros parduotuvę nuo nulio?

Tokia veikla nereikalauja didelių investicijų ar rimto pasiruošimo darbui. Verslininkui tereikia apsispręsti, ką ir kaip jis parduos: galite orientuotis į mažus klientus, kuriems reikia lempučių ir rozečių, arba galite nukreipti į didelius pirkėjus elektros instaliacijos organizacijų asmenyje. Antrasis variantas duos daug pajamų, tačiau esant konkurencijai bus sunkiau rasti klientų. Pirmasis gal ir neatneš tokio didelio pelno, bet pirkėjų visada bus daug.

Kitas žingsnis – atidaryti įmonę (tinka individualus verslininkas), užregistruoti ją mokesčių tarnyboje ir atsidaryti banko sąskaitą. Po to turėsite pasirinkti kambarį ir atlikti daugybę patvirtinimų. Būtina:

• gauti leidimą iš sanitarinės stoties ir priešgaisrinės inspekcijos
• sudaryti sutartį dėl kietųjų atliekų išvežimo ir elektros prietaisų sutvarkymo
• gauti medicinines knygas darbuotojams (pradžiai galite atidaryti elektros prekių parduotuvę su 1-2 pardavėjais)
• registruoti kasos įrangą

Tada bus galima pradėti išparduotuvės įrengimą ir asortimento pirkimą. Pastarasis pasirenkamas pagal pagrindinę darbo sampratą.

Kiek kainuoja elektros prekių verslas?

Bendra investicijų suma į būsimą parduotuvę priklausys tiek nuo pradinio prekių asortimento, tiek nuo įsigytos komercinės įrangos kainos. Vidutiniškai išlaidos bus tokios:

• 5 tūkstančiai rublių - už vieną stiklinę vitriną (reikia 2-4)
• 6-10 tūkstančių rublių - už vieną prekių lentyną (reikia 2-3 lentynų)
• 15 tūkstančių - už kasą
• 15-20 tūkst. - už kompiuterį (plius dar 25 tūkst. - už programinę įrangą jam)
• 15-20 tūkst - mėnesinėms išlaidoms ( Komunalinės paslaugos, elektra, telefonas, internetas ir kt.)
• 20-50 tūkst - patalpų nuomai parduotuvei ( minimali kaina 20-30 kv.m ploto mažmeninės prekybos vietai. m)
• 30-40 tūkstančių rublių - už išleidimo angos remontą
• 80-90 tūkst - prekių asortimentui įsigyti

Ir, žinoma, būtina numatyti lėšų darbuotojų atlyginimams mokėti: kiekvienas darbuotojas gali pretenduoti į ne mažiau kaip 10-15 tūkstančių rublių per mėnesį.

Kalbant apie pelną, elektros prekių verslas gali atsipirkti per pirmuosius 6 veiklos mėnesius. Verslininkas galės uždirbti 20-40 tūkstančių rublių per mėnesį, jei taikosi į smulkius klientus, ir 50-70 tūkstančių, jei bendradarbiaus su stambiais pirkėjais. Taigi, žinodami, kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę nuo nulio, galite labai greitai pasiekti grynojo pelno ir plėtoti savo verslą, todėl jis bus itin populiarus tarp tikslinės auditorijos.

Elektros prekių parduotuvė visada buvo paklausus verslas, net jei jai buvo skiriama tik minimali reklama. Jis neša nuolatinį pelną, tačiau jo dydis priklauso nuo to, kokiai auditorijai yra skirtas elektros prekių parduotuvės verslo planas.

Steigimo žingsniai

Taigi, pirmiausia turite nuspręsti, kam planuojate atidaryti elektros parduotuvę. Yra du pagrindiniai tikslines auditorijas kad toks verslas yra orientuotas į:

• smulkieji mažmeniniai pirkėjai iš rajono gyventojų;
• stambūs pirkėjai iš elektros instaliacijos organizacijų.

Jei norite, kad jūsų verslas nuo nulio greitai gautų dideles pajamas, prasminga atidaryti antro tipo parduotuvę. Tačiau šiuo atveju turėtumėte gera reklama, maža konkurencija ir kompetentingas rinkodaros specialistas.

Išspręsus visus registravimo klausimus, teks spręsti klausimus, susijusius su pasirinktų patalpų patvirtinimu. Norėdami atidaryti elektros parduotuvę, jums reikės šių patalpų dokumentų:

• leidimas dirbti iš priešgaisrinės inspekcijos ir sanitarinės stoties;
• susitarimą dėl kietųjų atliekų išvežimo ir elektros prietaisų utilizavimo;
• medicinos knygos darbuotojams (pradiniame etape galite apsieiti su 1-2 pardavėjais);
• kasos aparato registracija (jei yra).

Didmeninės prekybos niuansai

Be minėtų parduotuvių formatų, galite organizuoti didmeninę elektros prekių parduotuvę. Tai gali būti verslas nuo nulio arba papildomas prie mažmeninės prekybos vietos. Bet kokiu atveju tai gali būti pakeičiamas verslas, kai mažmeninis asortimentas palaikomas perkant dideliais kiekiais, o didmeninė prekyba remiama mažmenine prekyba.

Pageidautina atidaryti didmeninę elektros prekių parduotuvę internete. Norėdami tai padaryti, turite investuoti į atitinkamos svetainės kūrimą ir reklamą. Tačiau prieš tai būtina išanalizuoti rinkos būklę, įvertinti konkurencijos lygį, nustatyti savo nišą, išstudijuoti joje siūlomą asortimentą ir kainas.

Franšizės variantas

Kitas būdas organizuoti parduotuvę yra nusipirkti franšizę, kuri kainuos ne mažiau kaip 500 tūkstančių rublių. Už šias lėšas įsigyjate:

• paruoštas prekės ženklas su suformuota tiksline auditorija;
• visapusiška informacinė pagalba;
• reklamos spausdinimo ir dizaino sprendimai;
• pardavimo svetainė;
• verslo planas;
• techninė dokumentacija;
• darbuotojų mokymai;
• palankias sąlygas tiekti prekes.

Tačiau turėsite griežtai laikytis įmonės standartų, kurie visų pirma apima:

• parduotuvės vieta tankiai apgyvendintoje vietovėje;
• kambario dydis ne mažesnis kaip 40 kv. m.;
• buvimas šalia parduotuvių su potencialiais pirkėjais (statyba, baldai ir kt.);
• kiti reikalavimai.

Kambario pasirinkimo taisyklės

Renkantis kambarį, verta atsižvelgti į aukščiau nurodytus reikalavimus, kurie keliami norintiems įsigyti franšizę. Be didelio potencialių pirkėjų srauto, pageidautina, kad parduotuvė būtų pirmame pastato aukšte. Tai ne tik palengvins klientų patekimą į parduotuvę, bet ir supaprastins prekių iškrovimo užduotį. Tai ypač pasakytina apie didmenines parduotuves, kurios iškraus prekes didmeniniams pirkėjams.

Žinoma, pageidautina įsigyti turtą kaip nuosavybę. Bet jei nėra galimybės, galima išsinuomoti su pirkimo galimybe. Tuomet, jei verslas nesiseka, galima atsisakyti nereikalingų patalpų, o jei pavyks plėsti verslą – išsipirkti.

Kalbant apie patalpai keliamus reikalavimus, svarbu, kad joje būtų palaikoma optimali drėgmė. Tuo pačiu metu nereikia ypatingų dizaino malonumų. Pakanka, kad prekybos aikštelė būtų švari ir pirkėjui būtų patogu apžiūrėti prekes.

Asortimentas ir pirkimas

Praktika rodo, kad nereikėtų pasikliauti lizdais, lemputėmis ir kitomis smulkmenomis. Paprastai jis parduodamas netoliese esančiose techninės įrangos parduotuvėse ar prekybos centruose, kur kaina dažnai yra mažesnė. Pajamos iš tokių pardavimų dažniausiai neviršija 5%, o likusieji 95% pelno gaunami iš vadinamųjų B2B pardavimų, tai yra iš bendradarbiavimo su elektros montuotojais.

Formuojant asortimentą reikia suprasti, kad kuo jo daugiau, tuo daugiau vietos reikia parduotuvei. Tačiau tuo pačiu metu, norint pritraukti, reikia mokėti aprėpti skirtingas kainų kategorijas maksimali suma klientų.

Svarbu, kad sandėlyje visada būtų prekių atsargos, atitinkančios dviejų-trijų mėnesių pardavimo apimtis. Taip pat svarbu rasti patikimą didmeninį tiekėją. Jei dirbate tiesiogiai su oficialiais pardavėjais, jų prekėms galite nustatyti 20-120% antkainį savo parduotuvėje, priklausomai nuo prekės. Į gamintoją galite kreiptis tik tada, kai jau turite stabilų darbo tašką su didele metine apyvarta.

Beje, net jei neturite lėšų įsigyti reikiamo kiekio gaminių, galite juos pasiimti parduoti. Bet bet kuriuo atveju reikia reikalauti, kad tiekėjas turėtų visus reikalingus gaminiams sertifikatus – jūs asmeniškai būsite atsakingas galutiniam vartotojui už prekių kokybę.

Parduotuvės įranga

Parduotuvėje reikės standarto mažmeninės prekybos parduotuvių įranga: vitrinos ir lentynos. Kasininko vieta turi būti įrengta kasos aparatas ir kompiuteris su licencija programinė įranga... Tada bus galima greitai patikrinti prekių prieinamumą sandėlyje ir vesti operatyvinę apskaitą.

Prekybos zonoje taip pat patartina įrengti vaizdo stebėjimą ir signalizaciją.

Personalas

Prekybos punkto pardavimo zonoje jums reikės bent vieno pardavėjo padėjėjo, kuris galėtų ne tik parduoti prekę, bet ir patarti klientui dėl pasirinkimo. Kasininkę patartina samdyti atskirai, nes darbas su vienu klientu gali užtrukti daug laiko. Jei jūsų parduotuvė dirbs septynias dienas per savaitę, verta samdyti pamainos darbuotojus.

Kasininkui paprastai mokama 10-15 tūkstančių rublių, o pardavėjo asistento tarifas paprastai yra šiek tiek didesnis. Be to, jam dažniausiai siūlomas procentas nuo pardavimų.

Verslas skaičiais

Apytikslę investicijų sumą įvardinti sunku, nes daug kas priklauso nuo parduotuvės dydžio, prekių asortimento, pačios prekės. Tačiau galite sutelkti dėmesį į šias išlaidas:

№	vardas	Kiekis	Kaina (tūkst. rublių. vnt.)
1.	Stiklinė vitrina	2-4	5
2.	Stovas	2-3	6-10
3.	Kasos aparatas	1	15
4.	Komunalinės paslaugos	mėnesiui	15-10
5.	Nuoma (30 kv.m.)	mėnesiui	20-50
6.	Remontas	-	30-40
7.	Prekių pirkimas	-	80-90
8.	Atlyginimas	2-4	10-15

Kiekvieną mėnesį iš tokios parduotuvės galite gauti 20–40 tūkstančių rublių, jei sutelksite dėmesį tik į mažus mažmeninius pirkėjus. Jei planuojate dirbti su montavimo įmonėmis, galite tikėtis 5-70 tūkstančių rublių pelno. per mėnesį. Atitinkamai, parduotuvė gali atsipirkti per šešis mėnesius.

Išsaugokite sėkmės paslaptis

Kad jūsų parduotuvė būtų sėkminga, svarbu išsiskirti iš konkurentų. Tai galima pasiekti siūlant, pavyzdžiui, ne tik konsultacijas, bet ir įrangos pristatymą bei montavimą.

Be to, reikia atsižvelgti į daugybę kitų veiksnių, turinčių įtakos parduotuvės pelningumui. Tai visų pirma:

• parduotuvės vieta;
• personalo kvalifikacijos lygis;
• patogiai įrengta prekybos aikštelės teritorija;
• apgalvota įmonės reklamos politika;
• naudingi santykiai su partneriais tiekėjais;
• meistriškai organizuota gaminių ekspozicija;
• apgalvotas prekybos proceso organizavimas.

Jei ieškote įdomios mažmeninės prekybos nišos, kuri visada bus parduodama, apsvarstykite galimybę tai padarytiŠi parinktis tinka gyvenvietės bet kokio dydžio, jis nereikalauja rimtų investicijų ir greitai atsiperka tinkamai pasirinkus.

Patarimai verslininkams, atidarantiems elektros parduotuvę

Elektros prekės yra įdomi ir praktiška mažmeninės prekybos niša. Klientų turėsite kiekvieną dieną: vienam reikia pirkti ne perdegusią, o lemputę, antram - laidą skalbimo mašinai prijungti ar laidams, trečiam - nešiojamąjį, ketvirtą - lempą ir tt Asortimentas geros parduotuvės susideda iš 2-3 tūkst. prekių ir visiškai patenkina žmonių poreikius elektros prekėmis.

Elektros parduotuvė neša solidų pelną

Pažvelkime į keletą patarimų, kaip elgtis teisingai, norint greitai atsidaryti ir gauti gerą pelną. Pasirinkimai yra tokie:

1. Jei neturite savo patalpų, tai išnuomokite, o nekilnojamojo turto nepirkite. Dėl to sutaupysite pradinį kapitalą, o jei verslas nesiseka, galite be problemų padaryti ką nors naujo.
2. Kuo platesnis asortimentas, tuo daugiau pardavimų, nepamirškite apie Paretto taisyklę. Pasistenkite plėsti asortimentą, išsiaiškindami, ko būtent klientams trūksta.
3. Turite gerai išmanyti gaminius, kad galėtumėte patarti klientui, ko jam reikia. Tam nereikia jokių specialių žinių, tačiau pasistenkite suprasti bent pagrindines sąvokas ir terminus.
4. Iš pradžių galite dirbti patys, kad sutaupytumėte samdydami pardavėją ir greitai susigrąžintumėte investicijas. Vėliau geriau samdyti darbuotojus, kurie spręstų tinklo plėtrą.
5. Ieškokite tiekėjų remdamiesi atsiliepimais ir stenkitės iš jų išmušti asmenines nuolaidas, kai tampate dideliu pirkėju. Jei įmanoma, susisiekite tiesiogiai su gamintoju, kad išvengtumėte tarpininkų grandinių.

Verslo konkurenciniai pranašumai

Prieš kuriantturėtumėte apsvarstyti, kokius konkurencinius pranašumus turi verslas. Visų pirma, turite pasirinkti siūlomą atidarymo vietą (apie tai, kaip tai padaryti, kalbėsime vėliau) ir ištirti, ar nėra konkurentų. Jei yra, tuomet būtinai apsilankykite parduotuvėse ir įsigykite jose keletą nebrangių prekių, kad tiksliai suprastumėte, kaip jos veikia, kokį asortimentą siūlo, kokius privalumus ir trūkumus turi. Pagalvokite, kaip tiksliai galite su jais konkuruoti, ką galite pasiūlyti savo klientams. Stenkitės, kad jūsų asortimentas sutampa su jų asortimentu ne daugiau kaip 25-30%.

Dėmesio:Pagrindinis Konkurencinis pranašumas verslas yra jo universalumas. Galite aptarnauti tiek visuomenę, tiek rangovus, siūlydami jiems geras nuolaidas.

Kaip atidaryti elektros parduotuvę

Daugelis pradedančiųjų verslininkų nesiryžta atidaryti savo elektros prekių parduotuvės, jei mieste yra konkurencija dėl prekybos centro. Tačiau praktika rodo, kad dauguma gyventojų pirmenybę teikia nedidelėms teminėms parduotuvėlėms, ir tam yra keletas paaiškinimų. Pirma, pati atmosfera juose yra draugiškesnė ir neformalesnė. Antra, jose galite gauti normalią konsultaciją, palyginti produktus su skirtingos savybės Trečia, tokiose parduotuvėse kainos dažnai yra mažesnės nei didelėse rinkose dėl žemesnių nuoma, sutaupyti personalo ir tt Todėl mes svarstysime, kaip tiksliai atidaryti pardavimo vietą ir ką tam reikia padaryti.

Platus asortimentas – raktas į stabilius pardavimus

Registracija ir teisiniai aspektai

Norint atidaryti prekybos tašką, nereikia gauti patento ar kitų leidžiančių dokumentų. Jums tereikia susisiekti su vietine mokesčių inspekcija ir joje užsiregistruoti. Registracija gali būti dviejų tipų:

1. Kaip individualus verslininkas. Geriausias variantas dėl verslo paprastumo ir lengvumo. Reikalauja minimalios išlaidos(mokamas 800 rublių mokestis), leidžia dirbti pagal supaprastintą sistemą, be buhalterio ir teikiant reguliarias ataskaitas.
2. Kaip ribotos atsakomybės bendrovė. Ši parinktis yra pageidautina tiems, kurie planuoja atidaryti su partneriu - LLC leidžia platinti akcijas, paskirti generalinį direktorių ir atverti kitas galimybes, tačiau tuo pačiu apsunkina registracijos procedūrą ir tolesnį ataskaitų teikimą.

Registracijos metu turėsite pasirinkti OKVED - Jums tiks 52.42.1 - mažmeninė prekyba buitine elektros technika. Taip pat galite pasirinkti kitus su jūsų verslu susijusius kodus – pavyzdžiui, didmeninės prekybos ir pan.

Dėmesio:nebūtina vykdyti veiklos pagal kodus, kuriuos pasirinkote registruodamiesi, tačiau nusprendus imtis naujos krypties, o OKVED nėra, vėl teks kreiptis į mokesčių inspekciją.

Be to, turėsite gauti leidimą atidaryti iš priešgaisrinės apžiūros ir sanitarinės stoties, taip pat sudaryti sutartį dėl kietų buitinių atliekų išvežimo, gyvsidabrio lempų utilizavimo ir surašyti medicininę knygą.

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Išsigalvoti reikia iš anksto apgalvoti, kur tiksliai jis bus. Jums tinka vietos, kur intensyvus eismas (pavyzdžiui, turgūs, centrinės gatvės, įvažiavimai į prekybos centrus ir pan.). Miegamosios zonos taip pat puikios: tarnausite tūkstančiams jose gyvenančių žmonių. Tačiau biurų pastatai ir verslo rajonai – ne geriausias pasirinkimas nes juose dirba užimti žmonės, kurie dažnai patys net neremontuoja namo.

Mažmeninės prekybos įranga

Norint tinkamai veikti, reikalingas ne mažesnis kaip 20m2 kambarys. Be to, jis turi būti padalintas į dvi dalis – pačias prekybos patalpas ir nedidelę patalpą personalui. Jums reikės:

1. Sąsiuvinis su apskaitos programa.
2. Keletas lentynų (pagal kambario plotą) ir pakabinamos lentynos.
3. Vitrinos smulkioms elektros prekėms.
4. Stovas su kištukiniais lizdais, šviestuvais ir jungikliais.
5. Pardavėjui sutalpinti du stalai.
6. Pinigų dėžutė ir kasos aparatas.
7. Kėdės pardavėjui ir nedidelis staliukas prekių tikrinimui ir pakavimui.

Parduotuvei reikalingi specialūs stendai

diapazonas

Gana sunku kalbėti apie asortimentą, nes kiekvienu atveju jis gali skirtis. Aptarkime tik pagrindines pozicijas. Pirma, turėtumėte turėti skirtingus kainos ir kokybės pasiūlymus: nebrangius modelius ir kokybiškesnius bei brangesnius variantus. Antra, kuo platesnis asortimentas, tuo geriau. Vitrinose turi būti:

1. Įvairių tipų jungikliai ir rozetės.
2. Įvairių tipų ir tipų kabeliai ir laidai.
3. RCD, automatiniai jungikliai.
4. Elektriniai skydai.
5. Visas lempučių komplektas su skirtinga baze ir galia.
6. Elektros skaitikliai.
7. Skambučiai yra klasikiniai ir belaidžiai.
8. Apsauga nuo žaibo, įžeminimas ir kt.
9. Platus elektrinių įrankių pasirinkimas (šlifuokliai, grąžtai, atsuktuvai, siaurapjūkliai ir kt.).
10. Montavimo įrankiai: atsuktuvai, testeriai, replės ir kt.

Pasirinktinai asortimentą galima padidinti parduodant vaizdo stebėjimo įrangą, grindų šildymo klojimo komplektus, elektros konvektorius, inverterius, nepertraukiamo maitinimo šaltinius ir kt.

Išplėskite savo asortimentą gaminiais elektrikams

Personalas

Toliau susitvarkykime su valstybe. Pirmiausia galite dirbti savarankiškai: visiškai įmanoma savarankiškai aptarnauti nedidelę 20–40 m2 parduotuvę esant vidutiniam srautui. Jei negalite susidoroti ar nenorite stovėti už lango, pasisamdykite pardavėją. Jei parduotuvė didelė, 50-100 m2, tai per pamainą gali prireikti 2-3 pardavėjų.

Reklama ir rinkodara

Norėdami pritraukti klientų, turėsite apgalvoti kokybišką rinkodaros sistemą. Pirmiausia pagalvokite apie kokybiškus iškabas ir lauko reklamą. Galbūt patalpą pavyks sutvarkyti tinkamo dizaino, išdėliojus ne tik iškabas, bet ir reklamas ant langų, kompozitinius lakštus ant fasado ir kt.

Taip pat patartina daryti nuolaidą nuolatiniams klientams ir stengtis pritraukti vietinius elektrikus, kad jie pirktų pas jus prekes su nuolaida arba gautų savotišką „atkatą“ nuo užsakymų. Patyrę elektrikai per mėnesį perka prekių už šimtus tūkstančių rublių, teikdami remonto paslaugas butams, biurams ir kt. Reguliariai organizuokite išpardavimus, siūlykite nuolaidas pasenusioms prekėms, skelbkite socialiniuose tinkluose ir vietiniuose forumuose: kaip daugiau žmonių jis sužino apie tave, tuo daugiau pasisuka.

Pradinė investicija

Apsvarstykite, kiek investicijų turite padaryti, kad atidarytumėte:

1. Įvairių leidimų registravimas ir tvarkymas - 10 000 rublių.
2. 4 vitrinos prekių išdėstymui - 25 000 rublių.
3. 3 lentynos - 30 000.
4. Sąsiuvinis su buhalterine programa – 30 000.
5. Kiti baldai - 20 000.
6. Remontas - 50 000.
7. Lentynos - 30 000.
8. Stovi - 20 000.
9. Patalpų nuoma – 15 000.
10. Mokesčiai ir komunaliniai mokesčiai – 5000 Lt.

Tai yra, iš viso išleisite 235 tūkstančius rublių įrangai ir atidarymui. Taip pat turėsite įsigyti prekę, kad ja užpildytumėte vitrinas. Norėdami tai padaryti, jums reikės maždaug 600–800 tūkstančių rublių, jei kalbame apie 20–30 m2 ploto parduotuvę, ir apie pusantro milijono, jei kalbame apie 50–60 m2 parduotuvę. . Tai yra, norint atidaryti jums reikės apie 1 milijono, jei tai yra nedidelė mažmeninė prekyba, ir apie 1,6 milijono, jei tai yra pilnavertis skyrius, kuris prekiaus ne tik mažmenine, bet ir didmenine prekyba.

Pabandykite pritraukti elektrikus ir įmones didmeniniams pirkimams

Numatomas pelnas ir atsipirkimas

Toliau analizuosime, kiek laiko atsipirks padarytos investicijos, kiek galite uždirbti. Vidutinis elektros prekių antkainis yra 35%. Vidutinis kasos aparatas mažoje parduotuvėje yra 15 000 rublių, didelėje parduotuvėje - atitinkamai 30 000, pelnas yra 5 ir 10 tūkstančių rublių per dieną arba 150 ir 300 tūkstančių rublių per mėnesį. Nuoma, komunaliniai mokesčiai ir mokesčiai suvalgo atitinkamai 30 ir 60 tūkstančių rublių.

Dėmesio:mažoje parduotuvėje galima dirbti savarankiškai, todėl atlyginimo mokėti nereikės, o didelėje parduotuvėje teks samdyti pardavėjus, kurie iš pajamų atskaičiuos apie 50 tūkst.

Pasirodo, nedidelė parduotuvė per mėnesį atneša 120 tūkstančių rublių didelis skyrius- 190 000. Tačiau reikia turėti omenyje, kad didelis skyrius gali dirbti su didmenininkais ir elektrikais, kur vienas sandoris gali ištempti šimtus tūkstančių rublių. Todėl sunku apskaičiuoti realias pajamas: viskas priklauso nuo to, kiek stambių klientų laimėsite iš konkurentų. Gali būti, kad paprastai dirbsite jiems, kurdami savotišką elektros prekių sandėlį ir aprūpindami vietines parduotuves produktais. Bet kokiu atveju, laikantis teisingo požiūrio, didelis taškas atneša daugiau pelno nei mažas, tačiau ne kiekvienas galės investuoti daugiau nei milijoną rublių. Jei neturite pakankamai pinigų, niekas netrukdo išsinuomoti kambario šiek tiek daugiau, o tik dalį jo įsisavinti, o tada, augant pelnui, padidinti prekių apimtis ir sukurti sandėlį didmeninei prekybai. Atitinkamai, taškų susigrąžinimas gaunamas maždaug 10 mėnesių, tačiau iš tikrųjų rekomenduojame apsvarstyti metus, nes nuo pirmos dienos negalėsite užtikrinti didelių pardavimų, klientus teks vilioti ir perkelti iš kategorijos atsitiktinio iki nuolatinio statuso.

išvadas

Taigi, aukščiau mes kalbėjome apiekaip jį užregistruoti ir plėtoti. Ar yra prasmės tokiam atsidarymui, jei šiandien ant kiekvieno kampo auga prekybos centrai, kurie siūlo didžiulį pasirinkimą, palyginti su mažu pardavimo punktas? Kaip jau minėjome aukščiau: žmonės renkasi mažas parduotuves, nes gali saugiai rinktis prekes nesiblaškydami ir nepasitarę su pardavėjais. Atsipirkimas nuo panašus verslas- apie 12 mėnesių, po to duoda stabilų pelną. Jis turi geras perspektyvas – vystytis į didmeninę bazę arba atidaryti naujas prekybos vietas kitose miesto vietose. Galite net užfiksuoti naujus miestus: technologija atidirbta, tiekėjai yra, naujos prekybos vietos atidarymas greitai atsiperka. Vienintelis dalykas, kurį reikia užtikrinti, yra griežta jų kontrolė, kad paslaugų lygis nesumažėtų. Be to, dėl kelių taškų jums reikės buhalterio.

Susisiekus su