Atidarykite savo techninės įrangos parduotuvę. Sunkumai parduodant statybines medžiagas. Kokią technikos parduotuvę galima atidaryti

Jei palyginsime Vakarų statybinių medžiagų mažmeninę rinką su Rusijos rinka, galime daryti išvadą, kad Rusijoje ji tik pradeda vystytis.

Vystymasis aktyvus. Metinis augimo tempas yra apie 20%. Tai lengva paaiškinti. Žmogus nuolat kažką statė, stato ir statys. užauk dideli miestai, vystosi kaimas ir tt Dėl viso to jums reikia didelis skaičius Statybinės medžiagos. Todėl šios prekių grupės gamyba ir prekyba visada bus populiari. Daugelis verslininkų galvoja apie tai, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio. Tai gana perspektyvus rinkos segmentas. Turint tinkamai apskaičiuotą verslo planą ir paskesnį kompetentingą valdymą, statybinių medžiagų parduotuvė atneš savo savininkui geras ir stabilias pajamas.

Techninės įrangos parduotuvės atidarymo etapai nuo nulio

Atgal į rodyklę

Užregistruokite statybinių medžiagų parduotuvę

Tai galima padaryti tiek kaip individualus verslininkas (individualus verslininkas), tiek kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė).

Jei buvo nuspręsta registruoti statybinių medžiagų parduotuvę kaip individualų verslininką, mokesčių inspekcijai reikės pateikti šiuos dokumentus:

sumokėtas valstybės rinkliavos už IP registraciją kvitas (800 rublių);
P21001 formos prašymas, patvirtintas notaro;
jei apskaita bus vedama pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tuomet būtina surašyti prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos formos Nr.26.2-1;
visų pareiškėjo vidinio paso puslapių kopija

IP atidarymo dokumentų rinkinio svarstymas yra savaitė.

Priėmus teigiamą sprendimą atidaryti IP, verslininkui išduodamas:

OGRNIP;
ištrauka iš USRIP ( vienas registras IP);
pranešimas apie mokesčių registravimą;
pranešimas apie registraciją teritorinėje SFC individualus(Pensijų fondas);
iš Rosstat statistikos kodų išdavimo pažyma.

Užsiregistravus kaip individualus verslininkas, būtina padaryti antspaudą (nuo 500 rublių) ir atidaryti banko sąskaitą (nuo 2 tūkst. rublių).

Jei statybinėmis medžiagomis prekiaujančią parduotuvę buvo nuspręsta registruoti kaip LLC, mokesčių inspekcijai pateikiama:

paraiškos forma 11001;
LLC chartija;
jeigu yra tik vienas steigėjas – sprendimas steigti, jeigu steigėjai keli – pateikiamas juridinio asmens steigimo protokolas;
sumokėtas valstybės rinkliavos kvitas (4 tūkst. rublių);
notaro patvirtintos visų steigėjų pasų kopijos;
jeigu apskaita bus vedama pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, tuomet būtina surašyti prašymą dėl perėjimo prie supaprastintos mokesčių sistemos formos Nr.26.2-1.

Mokesčių inspekcijos prašymo nagrinėjimo terminas yra viena savaitė.

Gavusi teigiamą atsakymą į prašymą, mokesčių inspekcija išduoda:

LLC registracijos pažymėjimas;
registruota LLC chartija;
1-3 formos pažymėjimas-Apskaita;
išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro;
pranešimas apie registraciją Rusijos pensijų fonde (PF);
registracijos TFOMS (teritorinis privalomojo sveikatos draudimo fondas) pažymėjimas;
pranešimas apie statistikos kodų išdavimą iš Rosstat.

Registracija FŽP, FSS ir Rosstate užtruks dar kelias dienas. Organizacijos antspaudui pagaminti prireiks dviejų dienų. Banko sąskaitos atidarymas trunka vidutiniškai tris dienas. LLC įstatinis kapitalas turi būti ne mažesnis kaip 10 tūkstančių rublių.

Kai jūsų įmonė, prekiaujanti statybinėmis medžiagomis, bus įregistruota, kitas žingsnis – nusipirkti kasos aparatą ir užregistruoti jį mokesčių inspekcijoje. Šis procesas užtruks apie dvi savaites. Parduotuvėse, kuriose prekiaujama kasos aparatais, dažnai teikiamos skubios registracijos mokesčių inspekcijoje paslaugos. Jei naudositės šios organizacijos paslaugomis, visi dokumentai bus paruošti ne ilgiau kaip per 3 dienas.

Atgal į rodyklę

Nuomojamos patalpos statybinių medžiagų parduotuvei

Konkurencija šiame rinkos segmente yra gana didelė. Statybinių medžiagų rinkoje veikia ir stambios prekybos tinklų parduotuvės, kurios kaip tarpininkas parduoda ne tik statybines medžiagas, bet ir turi savo produkciją, kurios produkcija vėliau parduodama jų parduotuvėse už geriausią rinkos kainą. Todėl atidaryti savo verslą prekybos centro su dideliu prekybos plotu formatu nėra labai pelninga. Geriau atidaryti nedidelę parduotuvę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis „netoli namų“ formatu. Renkantis vietą tokiai parduotuvei, bus keliami šie reikalavimai:

Nuomojamas plotas turėtų būti nuo 40 iki 100 kv. m;
parduotuvė turėtų būti įrengta gyvenamajame namų rajone arba gyvenamojo namo pirmame aukšte ir būti pėsčiomis nuo klientų;
kaimyniniuose namuose neturėtų būti konkuruojančių parduotuvių, prekiaujančių statybinėmis medžiagomis;
nuomojamos patalpos turi visiškai atitikti visus VVD ir Priešgaisrinės inspekcijos reikalavimus.

Sudarant verslo planą rašome, kad mėnesinės nuomos išlaidos bus apie 30 tūkstančių rublių. Tikslesnė suma priklausys nuo parduotuvės vietos ir nuomojamo ploto.

Atgal į rodyklę

Reikalingos įrangos statybinių medžiagų parduotuvei pirkimas

Norint atidaryti parduotuvę „netoli namų“ formatu, nereikia pirkti jokios specialios įrangos. Visiškai įmanoma išsiversti su standartiniu vitrinų, lentynų, podiumų, prekystalių ir kt.

Įrangos pirkimo kaina bus apie 100 tūkstančių rublių.

Atgal į rodyklę

Darbuotojų paieška statybinių medžiagų parduotuvei

Statybinių medžiagų parduotuvė turi dirbti septynias dienas per savaitę. Darbo laikas - 9.00-21.00 val. Todėl, remiantis šiuo grafiku, parduotuvei reikės mažiausiai 2 pardavėjų. Jie turi dirbti pamainomis, pagal grafiką dviese, po 12 valandų. Labai svarbu rasti kompetentingus pardavėjus. Kadangi norint padėti pirkėjui renkantis konkrečią prekę, jam patarti, reikia specialisto, kuris supras statybines medžiagas.

Darbo užmokestis pardavėjams bus 40 000 rublių per mėnesį (1 pardavėjo atlyginimas yra 20 000 rublių).

Atgal į rodyklę

Prekių asortimentas ir tiekėjų pasirinkimas

Pėsčiomis esančios nedidelės technikos parduotuvės asortimentą turėtų sudaryti 300–400 prekių. Svarbiausia turėtų būti prekės, kurių gali prireikti bet kada. Pavyzdžiui, nulipo tapetai, bet namuose nėra tapetų pastos. Dėl to mažai tikėtina, kad kas nors specialiai eis į statybų prekybos centrą.

Mažos statybinių medžiagų parduotuvės asortimento pavyzdys:

įvairūs statybiniai mišiniai;
Eksploatacinės medžiagos;
montavimo klijai;
įvairūs tapetų klijai;
montavimo putos;
vinys, varžtai ir kt.;
įvairūs įrankiai statybos darbams atlikti;
Susiję produktai.

Darbo eigoje aiškėja reikiamas prekių asortimentas.

Norėdami pasirinkti prekių tiekėjus, turite ištirti didmeninės prekybos įmones, veikiančias tam tikrame regione. Kai kurie iš jų turi savo produkciją. Pasirinkimas labai didelis. Statybinių medžiagų gamyba ir prekyba Pastaruoju metu tapo labai populiaria verslo rūšimi. Specialistai pataria pirmenybę teikti toms firmoms, kurių sutartyse nurodyta, kad sutinka bet kada papildyti prekių asortimentą.

Verslo plane rašome, kad atidarant parduotuvę, prekiaujančią statybinėmis medžiagomis nuo nulio, norint sukurti prekių atsargas, reikės išleisti apie 700 tūkstančių rublių.

Statybinių medžiagų gamyba Rusijoje rodo tvarų vystymąsi. Šalies apdirbamojoje pramonėje ši kryptis užima ketvirtą ar penktą vietą, dalijantis ja su lengvąja pramone, tačiau pirmaujant mašinų gamybai, elektros energetikai, maisto pramonei.

Tačiau statybinių medžiagų paklausos svyravimus veikia tie patys veiksniai, kurie turi įtakos BVP augimo tempams. Pastarieji metai pasižymėjo neigiama tendencija – jos augimo lėtėjimu. Po 2011 metų BVP augimo dinamikos „pakilimo“ (4,3 proc.), 2012 metais jo augimo tempai pradėjo mažėti (3,5 proc.), o 2013 metais ši tendencija sustiprėjo (1,7 proc.). Plėtros sulėtėjimas turi atitinkamą poveikį statybinių medžiagų pardavimui apskritai.

Statybinių medžiagų parduotuvės yra statybų infrastruktūros dalis

Klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, yra labai aktualus, nes nedideli klaidingi skaičiavimai yra kupini didelių išlaidų. Ekonominės krizės iššūkiai verčia šios pramonės verslininkus aiškiau kurti santykius su tiekėjais, pragmatiškai analizuoti vartojimą ir atidžiai lyginti rinkos strategiją su situacija.

Kita vertus, amžinas žmonių noras pagerinti savo gyvenimo sąlygas, statyti naujus komercinius ir pramoninius pastatus įvairiems verslams. Todėl verslumas statybinių medžiagų parduotuvės pavidalu ir toliau yra perspektyvus. Nors reikia pripažinti, kad šios prekybos krypties pelningumas nėra pats didžiausias tarp alternatyvių. Jos efektyvumą daugiausia lemia gerai suplanuotas valdymas, atitinkantis verslo planą.

Apie ką reikėtų pagalvoti prieš atidarant statybinių medžiagų parduotuvę? Kokie veiksniai lemia, kiek pelningas verslas? Atsakydami į šiuos klausimus galime išskirti keletą pozicijų, kurių tinkamas vykdymas prisideda prie komercinės sėkmės: parduotuvės vieta, patalpų ypatumai, bendradarbiavimo su tiekėjais lygis, tiekiamų prekių reklamos palaikymo lygis, personalo kvalifikacija ir, galiausiai, bendras darbo organizavimo lygis.

Svarbų vaidmenį statybinių medžiagų pardavimo efektyvumui vaidina gerai subalansuotas statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas. Ką išleidimo anga tinka atidaryti? Išsiaiškinkime. Remiantis statistika, Maskvoje veikia apie pusantro tūkstančio techninės įrangos parduotuvių. Tarp jų galima išskirti keturias tipines formas. Bet tai bus aptarta vėliau. Pradėkime nuo klausimo, kur turėtų būti parduotuvė.

Vieta statybinių medžiagų parduotuvei

Svarbiausias organizacinis veiksnys, turintis įtakos statybinių medžiagų pardavimo sėkmei, yra patogumas išsiųsti prekes pirkėjams, atvykusiems savo transporto priemonėmis, įskaitant sunkvežimius. (Kaip pats suprantate, statybinių medžiagų parduotuvė nėra kepykla: švilpdamas negali išsinešti pirkinio maišelyje.)

Tai, kas išdėstyta pirmiau, yra svarbiausia statybų prekybos centrams. Tačiau negalima teigti, kad mini parduotuvės yra nejautros siuntimo patogumui. Potencialių klientų apsilankymų skaičius bus maksimalus, jei jūsų statybinių medžiagų verslas bus universalus ir šalia pagrindinių greitkelių, parduotuvė turės patogų privažiavimą ir gerai suplanuotą parkavimo aikštelę klientų transporto priemonėms.

Radę gerą vietą, nuspręsime dėl kambario tipo.

Patalpos statybinių medžiagų parduotuvei ir jos įrangai

Patalpas statybinių medžiagų parduotuvei reikėtų rinktis atidžiai. Jo išdėstymas turėtų būti patogus priežiūrai ir pardavimui. Pageidautina, kad pastato būklė nereikalautų kapitalinio remonto. Privalomi reikalavimai turėtų būti pripažįstami kaip drėgmės nebuvimas, geras vėdinimas ir apšvietimas.

Nebrangi turėtų būti ne tik komercinė statybinių medžiagų parduotuvės įranga. „Žanro taisyklė“ – ekonomiškas remontas. Parduotuvei pageidautina tvarkinga apdaila su moderniomis, nebrangiomis statybinėmis medžiagomis. 10 USD už kvadratinį metrą dažytų gipso kartono sienų yra gerai. Sutaupytos lėšos geriau nukreipiamos į pagrindinę veiklą, jos pravers perkant prekes iš tiekėjų.

Darbas su tiekėjais

Prekyba statybinėmis medžiagomis skatinama plataus asortimento pristatymais. Nuo ko pradėti formuoti sąveikos principus? Čia svarbi protinga parduotuvės taktika.

Prekybos centras pilnam užpildymui statyboje naudojamomis medžiagomis turi bendradarbiauti su 90-150 tiekėjų. Ir visi jie yra gyvybiškai suinteresuoti 100% išankstiniu apmokėjimu. Tačiau verslininkas (parduotuvės savininkas) „nulaužia“ jų nenuolaidumą, pamažu įtikinėdamas juos dirbti su juo, kad įgyvendintų.

Ši veikla apima dviejų etapų derinį. Pirmiausia verslininkas siekia įsigyti prekes su nuolaida arba su atidėtu mokėjimu. Tada aiškiai ir tvirtai vadovaudamasis partnerystės principais sutinka gauti statybines medžiagas parduoti.

Kito kelio tiesiog nėra. Su visais tiekėjais su 100% išankstiniu apmokėjimu ilgai nedirbsite. Be to, pastarieji, suvokdami statybinių medžiagų parduotuvės, kaip savo partnerio, darbo stabilumą, domisi ir jos finansų efektyvumu. Žodžiu, čia galimi kompromisai.

mini parduotuvės

Mini parduotuvės užima iki 100 m 2 plotą. Jų prekybos aikštelėje pristatoma iki 20 prekių, bendras prekių skaičius – iki 200. Tarp jų dažnai pasitaiko ir itin specializuotų. Pavyzdžiui, tapetai ar pardavimas Keraminės plytelės. Netgi stambūs verslininkai, bet šio verslo naujokai, nenorėdami rizikuoti dideliais pinigais, pamažu pradeda lieti savo kapitalą į pramonę, pirmiausia „apmokę“ mažoje parduotuvėje ir joje apmokę būsimojo prekybos centro darbuotojų stuburą. Todėl klausimas, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio, yra aktualus.

Statybinių medžiagų paklausa yra stabili ir pokyčių šiame segmente nenumatoma. Su kompetentinga prekybos organizacija, teisingas pasirinkimas tiekėjai, vieta, asortimento pasirinkimas, parduotuvė atneš gerą pelną.

Prekyba statybinėmis medžiagomis klesti. Dėl nuolatinės statybinių medžiagų paklausos jų pardavimo verslas yra perspektyvus, nepaisant didėjančios pasiūlos (žr. "").

Prekyba statybinėmis medžiagomis vykdoma skirtingi lygiai: jais prekiauja dideli specializuoti statybos prekybos centrai, vidutinio dydžio parduotuvės, prekystaliai turguose ir kt. perpildytos vietos. Paprastai tokios specializacijos parduotuves galima suskirstyti į keturias grupes:

Mažos parduotuvės ar paviljonai iki 100 kv. m, asortimentas - 10-20 pozicijų.
Parduotuvės 150-200 kv. m ploto, su daline renovacija. Tokių parduotuvių asortimente yra 40-70 prekių, jose galima pasiūlyti 1000-2000 prekių rūšių.
Didelės parduotuvės (500-1000 kv.m.) su geras dizainas ir prekių sandėlį (200-2000 kv.m). Tokių parduotuvių asortimentą sudaro 70-100 prekių ir 10 000-15 000 prekių
Sandėlio parduotuvės su bendru plotu 2500 kv. m Nuo 15 iki 30 prekių grupių ir 200-1000 prekių sandėlyje. Kartais tokiose parduotuvėse yra „salonas“, kuriame demonstruojami siūlomų prekių pavyzdžiai.

Pagal prekybos mastą pelnas gali svyruoti nuo šimtų iki dešimčių tūkstančių dolerių per mėnesį. Pardavėjai pažymi didelį šio verslo pelningumą ir galimybę gauti labai gerą pelną, jei verslas yra tinkamai įsteigtas.

Ekonominis verslo pagrįstumas

Nuo apyvartos priklauso statybinių medžiagų parduotuvės pelnas, o verslininkas turės apsispręsti pagrindinis klausimas: kokią parduotuvę jis norėtų pamatyti ir kuo gali pasikliauti realybėje.

Pradinis statybinių medžiagų parduotuvės kapitalas yra apie 10-15 tūkstančių dolerių už kiekvieną 100 kv. m ploto. Rinkos ekspertų ir parduotuvių savininkų išvadomis, mažų parduotuvių veikla nėra ekonomiškai pagrįsta.

Pavyzdžiui, 100 metrų parduotuvės mėnesio apyvarta yra 6000–7000 USD, o vidutinis antkainis – 25%. Atsiskaitęs su tiekėjais verslininkas turi 1500-2000 USD, iš kurių dar reikia susimokėti mokesčius, mokėti atlyginimus ir pan. Todėl grynojo pelno tiesiog nelieka.

Kaina 200 kv. m, sumokėjus avansą už prekes, reikės 50-60 tūkstančių dolerių. Tokios parduotuvės mėnesio apyvarta bus 25-30 tūkstančių dolerių, o grynasis pelnas - 1500-2000. Parduotuvė, kurios plotas 1000 kvadratinių metrų. m suteiks 300 tūkstančių dolerių apyvartą. Mėnesio apyvarta tinkamai reklamuojant reklamą bus apie 100 tūkstančių dolerių, grynasis pelnas - mažiausiai 5000 USD.

Leidimai atidaryti

Pirmasis parduotuvės organizavimo žingsnis bus pasirinktos įmonės ekonominės ir teisinės formos valstybinė registracija. Daugeliu atvejų pasirenkamas vienas iš dviejų variantų – LLC arba IP. IP labiau tinka nedidelei parduotuvei su vienu savininku. Didesniam verslui su keliais steigėjais teisingiau registruoti LLC.

Galite pasirinkti mokesčių sistemą, atsižvelgdami į tam tikram regionui būdingus vietinius įstatymus. Patogiausias bus UTII (vienkartinis apskaičiuotų pajamų mokestis), būdingas mažmenininkams daugelyje Rusijos regionų.

Jei UTII nėra, USN (supaprastinta mokesčių sistema) yra priimtiniausia. „Goskomstat“ turi pateikti pranešimą apie OKVED kodo priskyrimą jūsų įmonei.

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikia leidimų:

vietos miesto administracija.
Prekybos rūmai.
Sanitarinės epidemiologinės stotys.
Priešgaisrinė apžiūra.
Valstybinė eismo inspekcija (stovėjimo tvirtinimui).

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Parduotuvės vietos pasirinkimo kriterijai yra standartiniai su tam tikra specifika:

Greitkelių ir žmonių srautų artumas.
Naujos statybos plotai.
Didelė statybų rinka.
Artumas susijusių parduotuvių, bet ne dublikatų.
Miesto pramoninė zona su minimalios kainos nuomai.
Negyvenamasis fondas (kitaip ugniagesiai neleis nuomotis).
Privaloma nemokama automobilių stovėjimo aikštelė priešais parduotuvę.
Patogūs automobilių (didelės parduotuvės - geležinkelio) įvažiavimai.
SES ir priešgaisrinės apsaugos reikalavimų laikymasis.

Žinoma, pageidautina turėti savo kambarį. Bet jei tokių nėra, tinka ir nuomojamas. Derantis dėl nuomos sąlygų pasiteiraukite, ar laikui bėgant galima patalpas įsigyti. Kai viskas klostosi gerai, tai labai patogus būdas pirkti prekybos plotą.

Sandėliuoti įrangą

Techninės įrangos parduotuvės prekybos įrangą sudaro šie elementai:

Vienpusiai stelažai su tvirtinimu prie sienų.
Dvišaliai stelažai, skirti statyti prekybos aikštelėse.
Stiklinės vitrinos smulkiems daiktams.
Tam tikrų skyrių vitrinų skaitikliai.
Prekybos tinklai už tam tikrų tipų prekės.
Tvirtinimo detalės prekėms dėti ant sienos.
Pakavimo stalas.
Kasos aparatas (galbūt keli.
Vežimėliai ir krepšeliai klientams.

Produktų asortimentas

Parduotuvės asortimentas turėtų būti formuojamas atsižvelgiant į:

Parduotuvės plotas.
Tam tikrų prekių grupių prieinamumas konkurentų parduotuvėse.
Vietos rinkos paklausa.

Bet kokiu atveju asortimentas turėtų būti kuo įvairesnis. Šiuolaikinis pirkėjas turi galimybę pasirinkti parduotuvę, tad atsilikti nuo konkurentų jokiu būdu neįmanoma. Papildoma funkcija prekybos apyvartos augimas, kai trūksta vietos, gali būti prekyba kataloguose pagal užsakymą.

Tipiškos techninės įrangos parduotuvės produktų grupės

Lakai ir dažai. Grupėje bus dažai visų tipų darbams, impregnavimas, gruntai, lakai, dangos įvairioms medžiagoms.

Plačiausios asortimento tapetai: popierinis, medžiaginis, šilkografija, dažymui, su galimybe ateityje dažyti, spalvoti, vienspalviai. Grupėje taip pat bus visas tapetų klijų asortimentas. Sausi statybiniai mišiniai, smėlis ir cementas.

Plytelių plytelės, importinės ir buitinės, grindų, sienų, įvairių dydžių ir tekstūrų. Plytelių klijai, siūlių skiedinys, viskas pjovimui, lyginimui ir plytelių klojimui.

Santechnika: dušai, vonios, kriauklės, tualetai. Įvairūs santechnikos priedai: maišytuvai, bangos, vamzdžiai, maišytuvai, dušo lentynos ir kt. Taip pat reikalingos lentynos, veidrodžiai, vonios baldai, pakabos, muilinės ir kt.

Grindų dangos: lenta, parketas, kilimas, laminatas, linoleumas, kamštienos ir bambuko grindys. Stogo dangos medžiagos: metalinės čerpės, šiferis ir kt. Durys: įėjimo, vidaus, plastikinės, stiklinės, medinės, MDF. Elitinis ir nebrangus.

Elektros įranga: sietynai, lempos, lempos, šviesos diodai, laidai, jungikliai, ilginamieji laidai ir kt. Statybos įrankiai bus volai, šepečiai, mentelės ir kt. Šiai grupei taip pat priklausys elektriniai įrankiai: grąžtai, plaktukai, šlifuokliai, šlifuokliai, siaurapjūkliai ir tt Jei yra laisvos vietos, galite pasiūlyti sodo įrangą ir kaimiškus baldus

Tiekėjo pasirinkimas

Nereikėtų apsiriboti tik savo mieste esančiais tiekėjais – siuntimas iš gretimų miestų dažnai būna pelningesnis, o tiekėjas dažnai prisiima transportavimo išlaidas už didelius siuntų kiekius.

Norėdami pasirinkti paslaugų teikėjus, naudokite internetą. Patogiausi tiekėjai yra tie, kurie pateikia prekes (ar jų dalį) parduoti su vėlesniu atsiskaitymu arba šiek tiek vėluojant atsiskaityti.

Parduotuvės darbuotojai

Parduotuvės darbuotojai turėtų gerai išmanyti asortimentą ir būti pasirengę patarti klientui visais klausimais. Kiekviename skyriuje turi būti bent vienas konsultantas, gerai išmanantis skyriaus produktų grupę.

Vadovu gali būti patyręs specialistas, gerai išmanantis šią sritį. Nuo vadovo priklauso parduotuvės asortimentas, santykiai su tiekėjais, personalo valdymas. Be pardavėjų padėjėjų, reikės kasininkų, sandėlio vedėjų, valytojų, krautuvų.

Darbuotojų skaičius nustatomas pagal parduotuvės dydį. Atlyginimą geriau statyti skatinimo principais: atlyginimas ir priedas, priklausomai nuo parduoto kiekio ir darbo kokybės.

Statybinių medžiagų parduotuvės ekonomika

Pradinių investicijų į verslą dydis priklauso nuo parduotuvės masto. Pagal verslininkų, turinčių tokio profilio parduotuvių organizavimo patirtį, atsiliepimus, prekybinis plotas 100 kv. m sudaro apie 300-400 tūkstančių rublių investicijų.

Kaip minėta anksčiau, prasminga atidaryti nedidelę parduotuvę tik tada, kai prekybos marža yra daug didesnė nei 30% ir yra galimybė tiekti prekes parduoti. Šiuo atveju dydis taip pat svarbus. nuoma vienam kambariui: jis turėtų būti minimalus, kad būtų pakankamai pelninga.

Pateikiame keletą ekonominių duomenų apie apie 200 kvadratinių metrų ploto parduotuvės organizavimą ir veiklą. m.

Bendra atidarymo kaina nuo 1500 tūkstančių rublių.
Iš jų apyvartinis kapitalas yra 700 tūkstančių rublių.
Parduotuvės mėnesio apyvarta yra 900 tūkstančių rublių.
Grynasis pelnas 60 tūkstančių rublių.
Atsipirkimo laikotarpis 25 mėn.

Statybinių medžiagų parduotuvės reklama

Šio tipo verslas yra labai konkurencingas, todėl veiklos skatinimas turi būti gerai apgalvotas.

Iki parduotuvės atidarymo vietos žiniasklaidoje turėtų būti atlikta reklaminė kampanija. Reklaminiai plakatai, stulpeliai miesto gatvėse turėtų ne tik pranešti apie parduotuvės atidarymo datą, bet ir nešti informaciją apie jos privalumus, nuolaidas, asortimento ypatybes ir kt.

Parduotuvė turi turėti svetainę internete. Negailėkite šviesios, informatyvios svetainės, kurioje atsispindi visi parduotuvės aspektai. Reguliarus svetainės atnaujinimas yra privalomas.

Labai efektyvus bendradarbiavimas su remonto ir statybos organizacijomis bei individualiomis komandomis. Prasminga jiems tobulėti speciali sistema nuolaidos, skatinančios naujus klientus.

Savo statybinių medžiagų parduotuvės atidarymas gali atrodyti kaip lengvas ir mažai investuojamas verslas. Bet ar tikrai taip?

Jekaterinburge Šis momentas veikia daugiau nei 100 statybinių medžiagų parduotuvių. Tarp jų yra ir mažų labai specializuotų parduotuvių, ir didelių prekybos centrų, užimančių tūkstančius kvadratinių metrų ir turinčių didžiulį prekių asortimentą. Taigi, kaip išsiskirti šioje rinkoje?

Šis verslo planas skirtas atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę naujai pastatyto gyvenamojo komplekso „Kamenny Ruchey“ centre. Parduotuvės plėtros strategija leidžia sutaupyti pritraukiant pirkėjus, tenkinant svarbiausius šiuolaikinės rinkos aplinkos reikalavimus: lankstumą ir mobilumą.

Žinoma, šis verslas nežada jums atnešti milijonų pelno, tačiau visiškai įmanoma turėti stabilias 100–150 tūkstančių rublių pajamas. Kaip privalumas šis verslas galima pastebėti, kad pagrindinės investicijos yra į apyvartinis kapitalas. Tai yra, jei reikia, galite greitai išleisti investuotas lėšas.

Svarbiausia yra aiškiai nustatyti tikslinę auditoriją ir stengtis kuo labiau patenkinti jos poreikius renkantis statybinių medžiagų asortimentą.

Suma pradinė investicija yra 893 600 rublių.

Didžiausios pajamos – 1 168 333 RUB

Laikas pasiekti lūžio tašką yra 4 mėnesiai.

SU roko IG yra 13 mėnesių.

Maksimalus pelnas- 147 800 rublių.

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Kiekvienas iš mūsų anksčiau ar vėliau turi susidurti su remonto poreikiu. Ir šis klausimas tampa ypač aktualus įsigijus naują butą. Tačiau planuodami pradėti renovaciją tik nedaugelis namų savininkų suvokia, kiek sunkus procesas jie turi. Kad remontas būtų baigtas greičiau, būtina užtikrinti nenutrūkstamą medžiagų tiekimą. O kadangi ne visada yra laiko ir galimybių nueiti į didelius prekybos centrus, pravers netoliese esanti nedidelė statybinių medžiagų parduotuvė.

Pagrindinė statybinių medžiagų parduotuvės „ByStroyka“ atidarymo idėja yra atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę aktyviai kuriamame rajone. Parduotuvės atidarymas planuojamas tuo metu, kai būstas bus perduotas, o butų savininkai pradės remontą, pradedant nuo grubios patalpų apdailos stadijos.

„ByStroyka“ atidaroma butų savininkų įsikūrimo laikotarpiui. Kai tik gyvenamųjų namų kompleksas yra užimtas, parduotuvė persikelia į kitą statomą kvartalą. Parduotuvės veikimo terminas vienoje vietoje – 3 metai.

Norint įgyvendinti šią idėją, būtina kuo labiau sumažinti finansines ir laiko sąnaudas naujos parduotuvės atidarymui. Pavyzdžiui, kambario remontas atliekamas su minimali investicija pramoninio dizaino stiliumi. Tam nereikia kokybiškų apdailos medžiagų ir kvalifikuotų specialistų. Svarbiausia, kad jis būtų švarus ir sausas. Ir kaip komercinė įranga parenkami sulankstomi metaliniai stelažai, kuriuos lengva transportuoti ir montuoti.

Statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas

Statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas bus orientuotas į visus vidaus apdailos etapus. Taigi, parduotuvė patenkina ir norinčiųjų visas remontui reikalingas medžiagas įsigyti vienoje vietoje, ir tų, kurie tiesiog nėra pasiruošę toli keliauti įsigyti trūkstamų detalių.

Didžioji asortimento dalis bus eksponuojama prekybos aikštelėje. Pirkėjai taip pat galės naršyti tiekėjų, kuriems galėsite pateikti užsakymą, katalogus. Tarp tiekėjų yra ir užsienio, ir vietinių gamintojų.

Apytikslis prekių sąrašas:

Statybiniai mišiniai: tinkas, glaistas, išlyginamieji mišiniai;
plytelių klijai;
Gipso kartono lakštai;
Savaime išsilyginančios grindys;
Dažai;
PVC vamzdžiai;
metalo-plastikiniai vamzdžiai;
Polipropileno laidai;
Statybiniai įrankiai;
Elektros prekės;
Tapetai;
Keraminės plytelės ir kt.

Dėl riboto dydžio ir mažo sandėlio atsargos, statybinių medžiagų parduotuvė „ByStroyka“ geba greitai prisitaikyti prie kliento paklausos pokyčių.

3. Rinkos aprašymas

Statybinių medžiagų parduotuvės atidarymo sudėtingumas yra tas, kad rinkoje yra daug statybinių prekybos centrų ir mažmeninės prekybos įmonių, siūlančių didžiulį produktų asortimentą. Dideli tinklai apima visus statybos ir remonto etapus – nuo plėtros pradžios iki galutinės patalpų apdailos. Be to, su tokiomis įmonėmis neįmanoma konkuruoti kaina dėl didžiulio veiklos masto skirtumo.

Nepaisant to, galite užimti savo nišą šiame versle, jei pasirinksite tinkamą vietą, gerai apgalvosite parduotuvės asortimentą, taip pat kruopščiai organizuosite medžiagų pristatymo galutiniam vartotojui procesą.

Techninės įrangos parduotuvę geriausia atidaryti tarp naujų pastatų ir šalia transporto mazgų. Parduotuvės „ByStroyka“ vieta yra Jekaterinburgas, gyvenamasis kompleksas „Stone Ruchey“. Gyvenamųjų namų komplekso užbaigimo terminas - 2015 m. IV ketvirtis. Adresas - g. Ščerbakovas. Gyvenamasis kompleksas susideda iš 4 namų po 26 aukštus. Iš viso butų – 904. Pirmieji trys aukštai bus naudojami kaip prekybinės patalpos.

„ByStroyka“ parduotuvės tikslinė auditorija yra gyvenamojo komplekso „Kamenny Ruchey“ butų savininkai.

Pagrindinis parduotuvės atidarymo tikslas – palengvinti remonto atlikimo procesą, taip pat užtikrinti nenutrūkstamą medžiagų tiekimą tiksliniams klientams.

Pagrindinis parduotuvės privalumas yra tai, kad ji atidaroma pirmame aukšte arba naujų pastatų rūsyje. Kitaip tariant, jis yra artimiausia techninės įrangos parduotuvė skirtai tikslinei auditorijai. Tai yra, parduotuvė neturės konkurentų pagal vietą.

Be to, kadangi parduotuvė yra arti, klientams nereikia kaupti prekių. Galima apskaičiuoti reikiamą medžiagos kiekį kiekvienam darbo etapui ir pateikti užsakymą iš anksto. Tai leidžia klientams sumažinti siuntimo išlaidas.

SSGG analizė

Projekto stipriosios pusės	Projekto pažeidžiamumas
Vieta; Aptarnavimo kokybė; Diapazonas; Galimybę keisti prekių asortimentą, lanksčiai reaguoti į paklausą; Arti galutinio vartotojo; Prekyba asortimentu sandėlyje ir pagal užsakymą.	Nedidelis sandėlis; Trūksta didelių didmeninių nuolaidų iš tiekėjų dėl mažų gamybos apimčių.
Galimybės ir perspektyvos	Išorinės aplinkos grėsmės
Teritorijos apgyvendinimas padidins paklausos lygį; Visiškai atsiskaičius, parduotuvė persikelia į kitą statomą teritoriją.	Žaliavų ir prekių kainų padidėjimas; Medžiagų tiekimo gedimai.

Dėl moderni rinka nekilnojamasis turtas nestabilus, statybinių medžiagų parduotuvė turi būti lanksti visomis prasmėmis. Parduotuvė ByStroyka atitinka mobilumo reikalavimus: lengvai prisitaikome prie klientų paklausos pokyčių ir keičiame vietą, orientuodamiesi į tikslinę auditoriją.

4. Pardavimas ir rinkodara

Pagrindiniai įmonės darbo principai – lankstumas ir mobilumas.

Lankstumas leidžia greitai prisitaikyti prie pirkėjo paklausos pokyčių, taip pat pritraukti įvairių pajamų auditoriją.

Mobilumas leidžia būti arti tikslinio kliento.

Ši verslo strategija yra nekonkurencinga, nes nereikia laukti, kol klientas susiras mūsų įmonę. Mes patys surandame klientą ir sudarome jam patogias sąlygas bendradarbiauti.

Svarbu, kad statybinių medžiagų parduotuvėje būtų ryškus ženklas. Ženklas turi būti pastatytas ant pastato fasado, taip pat gerai matomas iš kelio pusės judant bet kuria kryptimi. Ženklo kaina yra 60 000 rublių.

Tam, kad tikslinę auditoriją sužinojo apie parduotuvės atidarymą, neva gyvenamojo komplekso viduje platins lankstinukus. Skrajutė suteikia 10% nuolaidą pirmam pirkiniui.

Po to papildoma atrakcija nereikalaujama, nes klientas gauna pakankamai bendradarbiavimo nauda: nereikia pristatymo, patogi vieta, kokybiškas aptarnavimas, palyginti žemos kainos.

5. Gamybos planas

6. Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius – 7 žmonės:

direktorius;
Pirkimo vadovas;
Buhalteris;
2 pardavėjai - kasininkės;
2 pardavėjai konsultantai.

Kasininkė ir pardavėjo padėjėja dirba poromis ir vienu metu yra prekybos aikštelėje. Jie gali pakeisti vienas kitą darbo vietoje aktyvių pardavimų laikotarpiais.

Pardavimų konsultanto pareigos:

Teikti kokybišką pagalbą klientams renkantis medžiagas;
Generuoti medžiagų užsakymus;
Prekių priėmimas į sandėlį;
Išdėlioti prekes prekybos salės lentynose;
Stebėti paklausos pokyčius, dalyvauti formuojant sandėlyje esančių prekių asortimentą (kartu su pirkimo vadovu).

Pardavėjo pareigos:

Išleisti prekes klientams, priimti apmokėjimą, išduoti kvitus;
Dirbti su kasos aparatas ir programa 1C;
Grąžinimo ir keitimo organizavimas;
Stebėti prekių prieinamumo sandėlyje ir programoje atitiktį;
Jei reikia, pakeiskite arba iš dalies eikite pardavėjo asistento pareigas.

Pardavimų apimtis tiesiogiai priklauso nuo prekybos aikštelės darbuotojų darbo kokybės. Juk būtent jie užmezga ryšį su galutiniu vartotoju. Todėl pardavėjai turėtų gerai išmanyti prekių asortimentą, turėti idėją Techninės specifikacijos medžiagų, galėtų parduoti susijusius gaminius. Jie turėtų būti draugiški ir bendraujantys, atsparūs stresui ir išradingi, jiems reikia gebėjimo greitai išspręsti konfliktines situacijas.

Pardavėjų darbo grafikas – 2 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas - nuo 9.00 iki 22.00 val. Atlyginimas - 20 000 rublių + premija (1% pajamų)

Taip pat kartą per mėnesį atliekama sandėlio inventorizacija, kurioje dalyvauja visi prekybos aikštelės darbuotojai. Inventorizacija atliekama ne darbo valandomis ir mokama atskirai - 250 rublių per valandą.

Pirkimų vadybininko pareigos:

Tiekėjų paieška, sutarčių sudarymas;
Stambių klientų aptarnavimas: nuo užsakymo iki pristatymo;
Prekių asortimento formavimas (kartu su pardavėju);
Logistikos grandinės sudarymas ir transporto įmonės paieška;
Studijuoti konkurencinga rinka, ieškoti galimybių plėsti asortimentą;
Kainodaros strategijos formavimas (kartu su direktoriumi).

Pirkimų vadovas turi būti iniciatyvus darbuotojas, kasdien tyrinėjantis rinką ir ieškantis galimybių sumažinti medžiagų pirkimo išlaidas. Jis turi greitai rasti galimybių pelningai bendradarbiauti su didmenininkais ir platintojais bei palaikyti tolesnius santykius.

Pirkimų vadybininko darbo grafikas – 5 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas: nuo 9.00 iki 19.00 val. Atlyginimas - 25 000 rublių + priedas (1,5% pajamų).

Buhalterio pareigos:

Organizacija buhalterinė apskaitaįmonės;
Savalaikis ataskaitų teikimas;
Kasininkų valdymas;
Atsargų valdymas;
Direktoriaus įsakymų vykdymas.

Buhalteris turi būti dėmesingas ir reiklus žmogus, kuris struktūrizuoja ir palaiko viso įmonės dokumentų srauto tvarką. Jis taip pat turi nuolat stebėti teisės aktų pokyčius ir ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas privalomųjų mokėjimų srityje.

Buhalterio darbo grafikas – 5 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas: 9.00 - 18.00 val. Atlyginimas - 25 000 rublių.

Direktoriaus pareigos:

Tvarkyti parduotuvės darbuotojus
Sukurti įmonės plėtros strategiją;
Tyrinėti nekilnojamojo turto rinką, taip pat ieškoti galimybių plėsti įmonę;
paskirti pareigybių aprašymai sisteminti visų darbuotojų darbą;
Jei reikia, pakeiskite darbuotojus;
Įmonės veiklos analizė, priemonių prekybos kokybei gerinti sukūrimas.

Mūsų parduotuvėje parduotuvės vadovas yra savininkas. Jis kontroliuoja visą parduotuvės procesą nuo sutarties sudarymo su tiekėjais iki prekių pristatymo galutiniam vartotojui. Bet į jo pareigas įeina ne tik sklandaus parduotuvės veikimo užtikrinimas, bet ir paieška tolesni būdai plėtra. Pirma, jis turi atidžiai stebėti paklausos pokyčius, priklausomai nuo to, kuriame remonto etape yra didžioji dalis pirkėjų. Antra, jam reikia ieškoti galimybių parduotuvę perkelti į kitą statomą kvartalą, kai gyvenamųjų namų kompleksas, kuriame šiuo metu yra parduotuvė, bus visiškai užimtas. Tai yra, parduotuvė turi turėti laiko pajudėti iki to momento, kai pajamos nukris žemiau sąnaudų.

Tiek, kiek nuosavas verslas galima lyginti su vaiku, tada savininko darbo grafikas neribotas. Pagrindinė užduotis – visada žinoti, kaip vidinių pokyčių verslo ir išorės rinkos pokyčiai. Savininko atlyginimas priklauso nuo parduotuvės pelno, taip pat nuo pelno paskirstymo sprendimo.

Bendrasis fondas darbo užmokesčio per mėnesį (be įmokų) - 130 000 rublių.

7. Finansinis planas

Investicinės išlaidos

Pajamos ir išlaidos

Statybinių prekių parduotuvės pajamos skaičiuojamos pagal potencialios rinkos dydį.

Potencialios rinkos apimtis prilygsta butų skaičiui gyvenamajame komplekse. 20% butų savininkų yra perkami išskirtinai pastatų prekybos centruose, atitinkamai tik 80% potencialių pirkėjų apsilankys mūsų parduotuvėje. Iš jų 50 proc aktyvių klientų kurie reguliariai užsako ir perka reikalingos medžiagos. Pirkimų dažnumas svyruoja nuo 4 iki 8 kartų per mėnesį. Dar 30% perka 2–4 kartus per mėnesį. Likę 20% pirkėjų parduotuvėje apsilanko tik esant būtinybei, jų lankymosi dažnis – 1-2 kartus per mėnesį.

Taip pat nepamirškite, kad vidutinė buto renovacija trunka nuo 6 mėnesių iki 1 metų. Tai yra, šiuo konkrečiu laikotarpiu individualus klientas aktyviai perka.

Vidutinis patikrinimas aparatūros parduotuvėje 5 tūkstančiai rublių.

Pagal tai apskaičiuojame numatomas pajamas.

Rinkos dydis ir pajamų potencialas
Bendras potencialių pirkėjų skaičius
Nuolatinių klientų tikslinės rinkos dydis, iš kurių:
apsiperka 4-8 kartus per mėnesį
perka 2-4 kartus per mėnesį
perka 1-2 kartus per mėnesį
Vidutinis patikrinimas, patrinkite.
Vidutinės pajamos per mėnesį, RUB.	1 168 333
Pajamos per mėnesį už pradinį laikotarpį (pirmuosius 6 mėnesius), patrinkite.	584 166,5

Visiškas atsiskaitymas naujuose pastatuose įvyksta per 3 metus nuo namo paleidimo. Tačiau klientų aktyvumo pokytis turi tokią tendenciją: per pirmuosius šešis mėnesius pajamos sklandžiai auga iki 500 000 rublių, nes butų savininkai tik pradeda atlikti remonto darbus. Maždaug po 8 mėnesių – metų į parduotuvę nukeliauja maksimali norma pajamų. Šiuo laikotarpiu vyksta aktyvi gyvenamojo komplekso gyvenvietė. Beveik kiekvienas butas yra remontuojamas. skirtingi etapai baigia. Toks lygis išlaikomas pusantrų metų, po to atsiskaitymas baigiasi, o pajamos smarkiai krenta.

Statybinių medžiagų antkainis svyruoja nuo 40 iki 70%. Paimkime vidutinį 50 % antkainį. Taigi vidutinės pajamos, atėmus medžiagų kainą, bus 194 722 rubliai. Ir maksimalios pajamos, atėmus medžiagų kainą, bus 389 450 rublių.

Apsvarstykite fiksuotų išlaidų struktūrą:

Statybos parduotuvės kaštų struktūra
Nuomojamos patalpos
Darbuotojams mėnesinis atlyginimas
Mokesčiai + socialinės įmokos
Gazelės nuoma mėnesiui
Ryšio paslaugos
Komunaliniai mokėjimai

Prekyba laikoma pradedančiųjų verslininkų sfera. „Tai yra paprasčiausias ir todėl labiausiai paplitęs smulkaus verslo tipas“, – tvirtina Maskvoje gyvenantis sociologas Arkadijus Semjonovas. - Paimkime, pavyzdžiui, statybinių medžiagų parduotuvė. Pagal atrankines apklausas, kur pradėtumėte savo verslą, iš dešimties pasiūlytų idėjų sąrašo daugelis pirmenybę teikė prekybai butų remonto ir apdailos prekėmis. Paaiškėjo, kad tai net įdomiau nei autoservisas ar “.

Ir iš tikrųjų beveik visi žmonės, išskyrus labai retas išimtis, vienaip ar kitaip bent kartą gyvenime pirko tapetus butui, savisriegius tvirtinimo detalėms, čiaupus santechnikai. Be to, dėl nuolatinio šurmulio ir eilių susidaro įspūdis, kad beveik visos šio profilio parduotuvės yra sėkmingos. Ar tai tikrai taip ir ką reikia padaryti, kad atidarytume sėkmingą mažmeninės prekybos vietą su remontuojamomis prekėmis, nusprendėme išsiaiškinti.

Optimistai ir pesimistai

Sprendžiant iš informacijos ir diskusijų Runet, jūsų statybinių medžiagų parduotuvės tema yra populiari. Štai keletas įrašų, kuriuos verta patikrinti:

„... Norėčiau išgirsti nuomonę išmanančių žmonių: Kiek pelninga atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę? – domisi forumo narė bulavka.

„Jei yra galimybė, tai net nėra apie ką galvoti, atsiverti, tobulėti, klestėti! Toks verslas visada bus paklausus“, – įsitikinęs kitas forumo narys shahter78.

„Ilgą laiką domėjausi šia tema“, - abejoja tam tikras Dmitrijus Ivanovičius. – Problemų užtenka, iš kurių svarbiausia – patraukli kaina. Kaip tai pasiekti – nežinau. Remontininkai - žmonės gudrūs. Ieškau pigių vietų. Kurmiais kasa žemę. Jei šiek tiek pakelsite kainą, klientus nupūs vėjas. O prekyba pigiau nei konkurentai yra nuostolinga.

Ekspertai ekonomistai, ypač Mira Kolomiytseva, kuri specializuojasi smulkaus verslo srityje, mano, kad paskutinis teiginys yra tarsi šauksmas iš širdies. „Daugelis publikacijų „savo statybinių medžiagų parduotuvės“ tema neturi nieko bendra su tikrove“, – sako ji. – Pavyzdžiui, kai kurie autoriai pradines sumas sieja su prekybiniu plotu, sako, tai pagrindiniai rodikliai. Pateikiami abstrakčiai skaičiai, kurių laikymasis tariamai garantuoja įsipareigojimo sėkmę. Visų pirma, reikia 500 tūkstančių rublių apyvartinis kapitalas už tašką 100 kvadratinių metrų. Tuo tarpu tai dezorientuoja trokštančius verslininkus.

Anot Kolomiytsevos, žmonėms susidaro klaidingas įspūdis apie ramų verslą, kuris bet kokiu atveju atneš pajamų. Tuo tarpu parduotuvė turėtų būti „teisingai sukonfigūruota“ asortimento atžvilgiu atsižvelgiant į artimiausių didmeninių platintojų kainas.

Kalbame apie savotišką kelių žemėlapį, kurį reikėtų sudaryti prieš startą. „Klientams nepatinka siaura statybinių medžiagų parduotuvės specializacija“, – sako Rostovo prie Dono verslininkas Valerijus Andrejevas. – Paprastai jie ateina su sąrašu, pagal kurį perka. Todėl asortimentas turėtų būti kiek įmanoma apgalvotas. Pažįstu vieną verslininką, kuris stovėjo prie kasos didelio tinklo statybinių medžiagų prekybos centre ir nepastebimai atsižvelgė į tai, kas ką ir kiek perka.

Viena vertus, šiame asortimente pozicijų dubliavimas turėtų būti neįtrauktas, nes jį išlaikyti per brangu. Kita vertus, optimizuojamos transportavimo ir sandėliavimo išlaidos. „Būtina sukurti aiškią bendravimo su platintojais sistemą“, – pataria Anna Smirnova, nedidelės statybinių medžiagų parduotuvės direktorė. – Čia svarbūs geri asmeniniai santykiai. Tokiu atveju internetu gali būti įmanoma gauti kintančias didmenininkų kainas.

Išlaidų aritmetika

Anna Smirnova, remdamasi Asmeninė patirtis, teigia, kad parduotuvė turėtų turėti patogų susisiekimą. Tai gali būti ir miegamoji zona, ir net pramoninė zona, ir teritorija prie pagrindinio įėjimo-išėjimo iš miesto ar kaimo. „Patalpų remontas gali būti pats brangiausias, tačiau teks pagailėti įrangos“, – įsitikinęs Arkadijus Semenovas. „Psichologiškai svarbu, kad žmonės pirktų pažįstamoje darbo aplinkoje, o tikrai ne tvarte.

Todėl būtina įrengti iki 3 metrų aukščio ir 1 metro pločio bei keletą stiklinių vitrinų, kurias galima rakinti raktu. Tikrai prireiks turniketo pirkėjams, pakavimo stalo ir maždaug dešimties chromuotų vežimėlių pirktoms statybinėms medžiagoms.

Žinoma, kiekviena parduotuvė turėtų kurti savo verslo projektą, tačiau vis tiek reikėtų atsižvelgti į pagrindinius rodiklius. Pateikiame juos supaprastintoje lentelėje.

Parduotuvės atidarymo išlaidų straipsniai

Padėtis	Suma, patrinti.	Pastaba
apyvartinis kapitalas	5-7 tūkst. m ploto	Bet ne mažiau kaip 600 tūkstančių rublių
Komercinė įranga (stelažai, vitrinos)	2-3 tūkst. m ploto	-
Nuoma ir atlyginimas	2-3 tūkst. m ploto	1 vadybininkas 50 kv. m

Apibendrinant galime pasakyti, kad atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę reikės verslininko detalusis planavimas ir tikslus plano įgyvendinimas. Ekspertai mano, kad „lūžio taškas“ bus pasiektas per metus nuo atidarymo datos, o verslo pelningumas turėtų būti bent 15%.