Forretningsplan for handel med elektroniske sigaretter. Selger elektroniske sigaretter som bedrift. Salg av elektroniske sigaretter i spesialforretninger

Så du har bestemt deg for å kjøpe en elektronisk sigarett, men hvilken bør du velge? Utvalget er virkelig enormt. Til å begynne med bør du bestemme deg for hvorfor du trenger en elektronisk sigarett. For å slutte å røyke er kompakte enheter med lav effekt og en tett puff mer egnet, og for store dampskyer er modeller med et romslig batteri og et bredt spekter av innstillinger mer egnet. Kriterier det avhenger av riktig valg, mange, la oss gå gjennom de viktigste:

Hvor lenge skal en elektronisk sigarett vare uten å lades opp?
Hva slags drag bør en elektronisk sigarett ha - sigarett eller vannpipe?
Hvor mye damp skal en e-sigarett produsere?
Hvilken størrelse og vekt på dampgeneratoren vil gi deg komfortable driftsforhold?
Hvor ofte er du villig til å fylle på e-sigaretten?
Er detaljerte innstillinger for e-sigaretten viktig for deg?
Hvilket beløp synes du er passende når du skal velge en balanse mellom pris og kvalitet?

Svarene på disse spørsmålene henger sammen: et batteri med stor kapasitet krever en betydelig størrelse, kompakte elektroniske sigaretter vil ikke være i stand til å produsere store dampskyer, og så videre.

Hvordan velge en enhet?

Kjøp elektroniske sigaretter i Moskva og andre store byer Det vil ikke være vanskelig for Russland, men du bør ikke kaste bort pengene dine på billige elektroniske sigaretter fra tvilsomme selskaper - på denne måten kan du ha en feil eller til og med negativ mening om vaping.

Som din første enhet, anbefaler vi på det sterkeste at du retter oppmerksomheten mot velprøvde elektroniske sigaretter på inngangsnivå fra Joyetech og Eleaf. Jeg vil med en gang presisere at " Første nivå"har ingen negativ betydning, det betyr bare enkelheten i utformingen og driften av dampgeneratoren. Det er ingenting overflødig i disse modellene, men de takler hovedoppgaven sin med hell.

Et alternativ er å sette sammen den elektroniske sigaretten selv fra bred liste komponenter presentert av oss, som våre erfarne konsulenter vil hjelpe deg med.

Elektronisk sigarett som stilattributt

For deg er en elektronisk sigarett også et motetilbehør. Det ideelle alternativet ville være modeller med en bærbar strømkilde. Samtidig er selve den elektroniske sigaretten liten i størrelse, men på grunn av en spesiell sigarettboks kan dens autonomi økes betydelig. Disse enhetene ser interessante og originale ut, og det er derfor de er etterspurt. Dampgeneratorer av denne typen er tilgjengelige i et bredt spekter av farger og vil være et utmerket tillegg til bildet ditt.

Optimal balanse mellom bekvemmelighet og funksjonalitet

I dette tilfellet anbefaler vi å ta hensyn til mer funksjonelle modeller av elektroniske sigaretter, utstyrt med alt du trenger - strøm- og spenningskontroll, muligheten til å lade via en USB-kabel og vape under lading, et romslig batteri og en god forstøver som genererer en stor mengde velsmakende og rik damp.

Den estetiske komponenten er også på sitt beste - elegante former, behagelige taktile sensasjoner og en rekke farger vil ikke forlate deg likegyldig. Du kan kjøpe elektroniske sigaretter av denne typen enten som et sett eller ved å velge komponenter separat, med tanke på dine preferanser.

Ingen kompromisser

Prioriterer du produktivitet og ønsker å være i forkant av fremgangen? I dette tilfellet er ditt valg batterimods. Deres funksjonalitet overgår alle forventninger - deres eget operativsystem, som lar deg fleksibelt konfigurere den elektroniske sigaretten, en informativ skjerm, et romslig batteri, forskjellige justeringer og innstillinger. Slike modeller har inkorporert alle mulige innovasjoner i den elektroniske vapingindustrien i dag, både i utgangseffekt og funksjonalitet. Disse modellene er ikke billige, men prisen på elektroniske sigaretter av denne typen er helt berettiget.

Det ideelle alternativet vil selvfølgelig være å besøke en av butikkene i detaljhandelsnettverket vårt, som aktivt vokser og utvikler seg - i dag kan du kjøpe en elektronisk sigarett i Moskva og andre byer i Russland. Du vil bli møtt av en vennlig atmosfære, førsteklasses service og kvalitetsservice. Her kan du bli kjent med utvalget vi tilbyr, sammenligne forskjellige modeller av dampgeneratorer, holde dem i hendene, føle kvaliteten på belegget og vurdere den skjulte kraften til disse enhetene. Våre salgskonsulenter vil forklare i detalj funksjonene til hver modell.

For innbyggere i andre russiske byer der butikkene våre ennå ikke har åpnet, er vi klare til å tilby å bestille en elektronisk sigarett med levering. Hos oss kan du få detaljerte råd på telefon eller gjennom interaktiv interaksjon på nettstedet, og eventuelle spørsmål som dukker opp under drift vil definitivt bli hjulpet av de tekniske spesialistene til vårt servicesenter.

Les fullstendig

Hver dag blir elektroniske sigaretter stadig mer populære i vårt land. Slike enheter er et produkt som simulerer røykeprosessen ved hjelp av en dampgenerator. Faktisk får en person all ønsket effekt. Dette betyr at dette er en flott mulighet til å gi opp dyre sigaretter og få den samme gleden som en røyker opplevde av tobakk. I prosessen med å røyke elektroniske sigaretter er det også røyk, så vel som smaken av nikotin. Det vil si at en person virkelig mottar alt han trenger. Dette betyr at dette er en flott mulighet for deg til å finne din nisje og realisere deg selv i virksomheten. Tross alt er etterspørselen etter slike produkter veldig betydelig, og samtidig er det ikke så mange butikker som selger slike produkter. Selvfølgelig vil konkurranse komme fra nettressurser, men du må forstå at innbyggerne i landet vårt stoler mer på vanlige butikker, hvor du kan berøre, se, prøve og velge.

Husk at elektroniske sigaretter er mye mindre helseskadelige enn vanlige sigaretter. Blant annet er slike sigaretter ufarlige for andre, noe som betyr at de kan røykes selv i på offentlige steder. Utvalget av slike produkter er veldig betydelig, det er mange interessante og originale enheter for røyking, og det er også tilleggskomponenter - kassetter, som lar deg få en fordamper med forskjellig smak. Du kan tilby et utvalg av smaker: jordbær, sjokolade, vanilje, melon osv. Ja elektroniske vannpiper, sigaretter, sigarer og til og med piper.

Før du åpner virksomheten din, må du på en klok måte nærme deg spørsmålet om å velge et sted, utføre markedsundersøkelsesprosessen, og du må også finne ut hvilke sigarettalternativer som er mest relevante. Faktisk må du identifisere forbrukere veldig tydelig, du må også studere sortimentet, lage en populariseringsplan for deg selv, etc. Det vil si at du ikke kan klare deg uten å lage en forretningsplan. Husk at hovedkategorien for forbrukere av dette produktet er fra 21 til 30 år. Det vil si at du må estimere antall innbyggere i denne alderskategorien i byen der du skal åpne en virksomhet.

I prosessen med å utføre forskningsanalyse vil du uavhengig kunne bekrefte at det i visse områder ikke er verdt å åpne en slik butikk. Hvis du for eksempel åpner en butikk i et område hvor flertallet av innbyggerne er pensjonister, vil du i denne situasjonen neppe kunne få ønsket tilstrømning av kunder. Dette betyr at slike handlinger er uberettigede. Du må studere området, vurdere kategoriene av innbyggere, og også sørge for at ingen konkurrenter befinner seg i nærheten av den foreslåtte butikken. Siden du skal handle med et spesifikt produkt, er mangelen på nærliggende konkurranse et veldig viktig aspekt.

Husk at før du starter en virksomhet, bør du definitivt utarbeide en spesialisert plan, som bør inneholde en beskrivelse av alle generelle konsepter - plassering, antall innbyggere, vurdering av kategorien kjøpere, investeringer osv. Du må også inngå dokumentet alle data knyttet til utgifter og forventet inntekt. Bare å utarbeide en slik planlegging kan bli grunnlaget for din suksess, siden du vil vite om alle kostnadene og mulige negative aspekter, noe som vil hjelpe deg å unngå dem i prosessen med å organisere en virksomhet.

Valg av sigaretter elektronisk type er mer basert på prispolitikk. Siden produktet er relativt nytt, er det valgt ut fra utseende, samt kostnad. Samtidig, ikke glem kjennere som foretrekker kvalitet. Følgelig, når du arbeider gjennom sortimentet, fokuser på variasjon, men fortsatt bør hoveddelen av varene være i mellompriskategorien.

Hvor skal man starte en bedrift?

For at virksomheten skal utvikle seg i fremtiden og bringe betydelige aspekter av profitt, må du definitivt gjøre alt kompetent og planlagt, dette er den eneste måten du vil lykkes på. Vi anbefaler følgende forretningsstruktur:

Sørg for å utvikle en forretningsplan, fordi den i fremtiden vil bli et klart grunnlag for dannelsen av andre handlinger som tar sikte på å nå dine mål. Husk også at alle data knyttet til utgifter skal inkluderes i planen. Du må tydelig forstå hvilke utgifter som kreves slik at du kan nå dine mål og starte arbeidet ditt. Vi gjør også oppmerksom på at du ikke bør starte med et minimum av sortiment. Kunder liker å ha betydelige valg åpne for dem. Og hvis du bare tilbyr to eller tre alternativer, vil mest sannsynlig klienten henvende seg til konkurrenten din;
Bestem sortimentet og velg leverandører. Husk at det er mest lønnsomt å kjøpe direkte fra produsenten. I i dette tilfellet, får du en betydelig økning i fortjenesten. Du kan imidlertid bestille elektroniske sigaretter på kinesiske nettsider. I dette tilfellet vil kjøpskostnaden være ubetydelig, og fortjenesten kan nå 200%. Det er også mange mellommenn som står klare til å gi deg et elegant utvalg av sigarettmodeller fra forskjellige produsenter. Alt du trenger å gjøre er å signere en samarbeidsavtale, og du kan til og med stole på at du vil motta varer for salg, noe som vil redusere utgiftene til midlene dine betydelig i begynnelsen av å åpne en virksomhet;
Sørg for å nøye vurdere alle nyansene ved å velge et sted. Som vi allerede har skrevet, er det veldig viktig å plassere en butikk riktig i byen. Du kan foretrekke den sentrale delen, du kan også leie plass i et kjøpesenter. Det vil si, evaluer alle fordelene ved et bestemt sted, ta hensyn til antall personer som kan besøke deg daglig. Hvis du er begrenset i midler, lei et lite område, men kjøp spesialiserte glasshyller, som vil hjelpe deg med å plassere en betydelig mengde varer i et minimumsområde;
Bestem deg for spørsmålet om reklame. Husk at du på åpningstidspunktet kan arrangere visse kampanjer og rabatttilbud, og dermed tiltrekke deg så mange kunder som mulig. En reklamekampanje kan starte allerede før åpningen. Her må du bestemme deg for budsjettet ditt og valget av spesialister som faktisk kan gi deg service av høy kvalitet;
For å unngå problemer med offentlige etater du må fullføre registreringsprosessen i tide. Husk at elektroniske sigaretter ikke krever noen lisens eller tilleggstillatelser. Dette betyr at du kan minimere sløsing med tid og penger. Når du er registrert, er du ansvarlig for prosessen med å betale skatt og visse sosiale utbetalinger. La oss blant annet umiddelbart si at leverandører av produkter for salg vil kunne samarbeide med deg bare hvis bedriften din er offisielt registrert.

Dette er standardstrukturen for å starte en bedrift. Når det gjelder papirarbeid, kan du utføre alle handlingene selv. Da må du studere informasjon om hvilke dokumenter som kreves, hvilken organisasjon du skal kontakte osv. Du har også mulighet til å bruke tredjepartstjenester. Det vil si at du kan signere en samarbeidsavtale med et mellomledd selskap, som deretter selvstendig vil utføre registreringshandlinger, og du vil motta ferdige dokumenter. Men i denne situasjonen må du betale for slike tjenester, hvis kostnad kan nå 20 tusen rubler.

Forretningsplan med kalkyler

Et betydelig positivt poeng er at du kan starte din egen virksomhet innen dette aktivitetsfeltet med svært små investeringer. For å komme i gang må du i hovedsak kjøpe montrer, leie lokaler og kjøpe varer. Vi inviterer deg til å gjøre deg kjent med standard alternativ plan, tar hensyn til visse nyanser og betydelige indikatorer.

Beskrivende del

I denne delen dannes en beskrivelse av den grunnleggende informasjonen om det fremtidige prosjektet; vi gir deg en indikasjon på de nødvendige dataene og gir umiddelbart et eksempel på å fylle dem ut:

Befolkningen i byen er 300 tusen mennesker;
Beliggenhet - butikklokaler i et kjøpesenter;
Arealstørrelse - 10 kvm. meter;
Bedriftsregistreringsskjema - individuell virksomhet;
Produkt - elektroniske sigaretter og komponenter;
Antall ansatte - 1 selger;
Tilstedeværelse av konkurrenter - det er ingen konkurrenter i kjøpesenteret;
Startkapital - beløpet beregnes avhengig av behov;
Kapitalform - 70% personlige midler, 30% investering (hvis du bruker lånealternativet, må du angi alle nyansene som er knyttet til tilbakebetalingsplanen og det endelige beløpet, samt beløpet for overbetaling);
Eierform av lokalene - leie;
Samarbeidsform med leverandør - kjøp av varer for salg (med delbetaling);
Annonsering - vil bli utført, vi gir en indikasjon på beløpet som kreves for reklamekampanjen;
Opprettelse av nettsted - 20 tusen rubler, med muligheten til å motta bestillinger eksternt potensielle kunder.

Foreløpig kostnadsberegning

Sørg for å vurdere alle midlene du må bruke. I utgangspunktet utføres kjøp av varer kontant:

Kjøp av montrer - 30 tusen rubler;
Registreringshandlinger - 10 tusen rubler;
Opprettelse av et sortiment - 150 tusen rubler.

Følgelig kan vi konkludere med at i denne situasjonen er de totale kostnadene for å starte en bedrift 200 tusen rubler.

Beregning av løpende utgifter

Leie av lokaler - 10 tusen rubler;
Betaling av skatter og andre avgifter - 5 tusen rubler;
Bruksbetalinger - 5 tusen rubler;
Betaling til selgeren - 10 tusen rubler;
Ytterligere utgifter - 5 tusen rubler;
Den månedlige utgiften for å kjøpe varer er 150 tusen rubler.

Totalt vil den månedlige utgiften være 185 tusen rubler. Det vil si at det blir klart at inntekten må være dobbelt så stor for å dekke utgiftsmengden og for at du skal kunne tjene penger.

Vi beregner inntekt

Hovedfortjenesten dannes på grunnlag av salg av forbruksvarer, disse er batterier, væsker, automizers, ladere, etc. En røyker bruker omtrent 1000 rubler i måneden på slike komponenter. Hvis du har 300 kunder i løpet av en måned (gjennomsnittet basert på antall mennesker som bor i byen og relevansen til kjøpesenteret), viser det seg at overskuddet vil være minst 300 tusen rubler, som vil dekke utgiftene og lar deg få nødvendig fortjeneste.

Reklame

Det skal sies med en gang at det er dannet et forbud mot reklame i vårt land. tobakksprodukter. Følgelig er hovedalternativet for å markedsføre din utsalgssted Det blir Internett. Strukturen til en slik promotering er mer kompleks, men muligheten for betydelig popularisering dannes. Dessuten, hvis du lager ditt eget nettsted, kan du i denne situasjonen stole på en mer betydelig krets av kunder.

Utvikling av sortiment

Det er svært viktig å utvikle sortimentet ditt riktig slik at potensielle kunder har mulighet til å få alt de kom til deg for. Blant annet er det svært viktig at prosessen med annonsering på Internett gjennomføres under hensyntagen til en klart definert målgruppe. Det vil si at du trenger ekte fagfolk, og som du vet er ikke tjenestene til slike spesialister billige. Alle forbruksdata skal inngå i forretningsplanen.

Dermed blir det klart at med en kompetent tilnærming til prosessen med å utvikle en plan, kan du tydelig bestemme på forhånd hvilket beløp du trenger å forberede, og hvis du ikke har et slikt beløp på hånden, kan du kontakte banken for å få et lån. Blant annet kan selve planen bli en slags trygghet for bankansatte. Etter å ha studert det, vil spesialister kun kunne gi utlån hvis planen viser effektivitetsparametere.

Det skjer ofte at en nybegynner entreprenør prøver å tiltrekke oppmerksomheten til eksterne investorer til prosjektet sitt eller prøver å finne en partner som vil investere sine egne midler i prosjektet. I denne situasjonen er det også veldig viktig at en plan utarbeides kompetent og riktig, siden det på grunnlag av den vil bli tatt en beslutning om spørsmålet om å gi Penger for å åpne og utvikle en virksomhet.

Forretningsmessige fordeler

I dag prøver mange mennesker i landet vårt å gjøre alt for å leve en sunn livsstil. Og hvert år er det flere og flere mennesker som ønsker å ta den rette veien for sin eksistens. Røyking er i ferd med å bli umoderne, og myndighetene gjør alt for å redusere antallet røykere. Det har dukket opp lovverk som bestemmer en økning i kostnadene for særavgifter på tobakk eller alkoholholdige produkter, er det forbud mot reklame for disse produktene osv. Følgelig blir det klart at salget av standard tobakksvarer mister sin relevans. Imidlertid blir relevansen av elektroniske sigaretter mer og mer betydelig hvert år. Derfor, denne typen virksomhet på det nåværende tidspunkt har mange fordeler i utvikling. Blant annet er det fortsatt mange prioriteringer du bør være oppmerksom på:

Det er mange velutviklede prosjekter for å åpne en slik virksomhet. Følgelig kan du bruke de allerede beregnede resultatene, på grunnlag av hvilke du i fremtiden ganske enkelt kan åpne din egen butikk, uten å gjøre harde beregninger og studere statistikk, uten å utføre analyser, etc.;
Den første investeringen i prosjektet vil være minimal. Samtidig vil tilbakebetalingstiden ikke være mer enn seks måneder. Men slike resultater kan bare oppnås hvis du kompetent kan popularisere butikken din;
Du kan utføre prosessen med å signere kontrakter med mellommenn. I denne situasjonen får du en betydelig fordel i form av å selge varer med avbetaling. Du mottar med andre ord produktet, og etter en klart definert tidsperiode betaler du penger for det. Dette forretningsalternativet er effektivt hvis du ikke har en betydelig mengde midler til å starte en bedrift. Prosessen med direkte samhandling med produsenter vil fortsatt være mer rasjonell og lønnsom;
Mulighet for å leie en liten plass. Faktisk vil ti kvadratmeter være nok til at du kan sette opp et shoppingområde. Men i dette tilfellet er et obligatorisk element kjøp av glassmontre der du kan vise en betydelig mengde varer.

Statistikk viser at det er et ganske betydelig antall mennesker som røyker i vårt land, og mer enn 75% kan ikke slutte å røyke på egen hånd, og bruk av elektroniske sigaretter reduserer avhengighetsnivået. Det er av denne grunn at dette forretningsalternativet faktisk vil ha betydelige fordeler.

Hvis du i utgangspunktet ikke kan få et tilstrekkelig betydelig utvalg av varer, må du studere etterspørselen i detalj, hvoretter du kan velge de sigarettmodellene og komponentene som har de høyeste relevansparametrene. Husk blant annet at du bør tilby flere typer sigaretter i eliteklassen, og det bør også være budsjettmuligheter. Det vil si at du må tilby et slikt varesortiment slik at det, som de sier, er noe for ethvert budsjett.

Husk også at for øyeblikket er det veldig viktig faktor Forretningssuksess er service. Kunden vil systematisk komme til akkurat den butikken hvor selgeren kommuniserer med ham forsiktig, men diskré. Følgelig er det veldig viktig å klokt velge en selger som faktisk vil gi kundene oppmerksomme og høykvalitetstjenester. I de første stadiene bedre prosess utføre vedlikehold selv. I fremtiden anbefales det å bruke tilleggsgodtgjørelse til spesialisten som skal utføre implementeringen. Du kan for eksempel sette vilkåret for å motta tilleggsvederlag som en prosentandel av det mottatte overskuddet.

Det er veldig viktig at du velger plassering med omhu. Det er best å velge et lite butikklokale i et stort senter. La oss si med en gang at besøk på slike sentre er veldig viktige, noe som betyr at du helt sikkert vil kunne interessere noen, og noen besøkende vil helt sikkert gjøre et kjøp. Det vil si at dette er et lite påtrengende aspekt ved popularisering.

Hvis du umiddelbart vil motta en betydelig tilstrømning av kunder, må du designe et representativt nettsted der hele spekteret av produkter som tilbys vil bli beskrevet. Dessuten må hver modell beskrives i detalj, tydelig og nøyaktig, og bilder av produktene må leveres. Gjennom et slikt nettsted kan du utvide handelsområdet ditt betydelig og få ganske intensiv utvikling.

Vi vil absolutt si at alle tillatelsesdokumenter, det vil si dokumenter som gjenspeiler statlig registrering, absolutt må fullføres i tide. Saken er at hvis det under en inspeksjon viser seg at du jobber uten riktig registrering, vil du få en betydelig bot. Dessuten, i visse tilfeller, utføres prosessen med å forby gründervirksomhet i en klart etablert tidsperiode.

Organisering av et utsalgssted

Det er viktig å levere hele sortimentet i en tilgjengelig versjon. Det vil si at når du besøker en butikk, bør klienten umiddelbart se hva som tilbys ham;
Du kan lage spesialiserte minikataloger, som vil indikere hele sortimentet og dannes Detaljert beskrivelse modeller, verktøy, komponenter;
Du bør definitivt kjøpe spesielle utstillingsstativer der du kan plassere alle produktene i sortimentet og gjøre dem visuelt tilgjengelige for kunden;
Butikkområdet bør utformes riktig, slik at det ikke er for lyse og irriterende farger, området for klienter skal være så komfortabelt som mulig;
Strukturen til området bør utformes på en slik måte at kunden komfortabelt kan utforske det leverte sortimentet, slik at det ikke er vanskeligheter med å samhandle med selgeren.

Et viktig aspekt med skiltet. Faktisk kan det ikke være lyst og iøynefallende av den grunn at det er et visst forbud mot popularisering tobakksprodukter i vårt land. For å kunne bruke mulighetene som gis på riktig måte, anbefaler vi å installere spesielle skap i vitrineskapet, hvor piper, vannpiper eller sigaretter vil være vakkert plassert. På denne måten vil du fortsatt tiltrekke deg oppmerksomheten til potensielle kunder. Det vil si at effekten av skiltet kan skapes gjennom den kompetente utformingen av det sentrale utstillingsvinduet.

Hvis du har ditt eget rom og det er stort nok, må du plassere alle varene riktig slik at rommet ikke føles tomt. Eksperter anbefaler å lage et bestemt hjørne for kunden, hvor en sofa vil bli installert og kataloger vil bli gitt for studier. På denne måten vil du gjøre designet harmonisk og stilig, og vil ikke etterlate noe ledig plass som kan forårsake negative assosiasjoner blant besøkende. I tillegg til alt, anbefaler vi at du ser en interessant video om elektroniske sigaretter.

Mange nybegynnere lurer på: "hvilken virksomhet er lønnsom å åpne i dag, eller hvilket produkt er etterspurt?" Det er mange lignende emner på fora og sosiale nettverk, men sjelden hvor du finner virkelig verdifull informasjon. Som regel begynner samtalen om mat, alkohol og honning. narkotika, det vil si om varer som tradisjonelt har stor etterspørsel. Men vi vet at konkurransen på dette området rett og slett er uoverkommelig, og at markedet faktisk ikke lenger vokser noe sted. Vi ønsker å finne et produkt som på den ene siden er etterspurt, men som på den andre siden ennå ikke selges i hver sving og markedet vokser i raskt tempo. Med et slikt produkt kan selv de mest nybegynnere tjene penger fritt. Tror du det ikke finnes et slikt produkt? Elektroniske sigaretter er et produkt hvis etterspørsel vokser i et ekstremt raskt tempo. Ifølge finansfolk vil markedet for elektroniske sigaretter innen 2020 være lik markedet for tobakksvarer, og dette er en milliardomsetning. Som bevis på økende etterspørsel, se bare på statistikken for Yandex-søk:

I mai 2014 utgjorde antallet forespørsler om "elektronisk sigarett" bare på Yandex-søkemotoren 238 tusen per måned. Og i mai 2016 oversteg antallet forespørsler for samme periode 700 tusen. På to år har populariteten til elektroniske sigaretter tredoblet seg! Det er logisk å anta at om et par år vil antallet forespørsler være på millioner. Samtidig, i motsetning til mange andre produkter, er etterspørselen etter elektroniske sigaretter ikke underlagt sesongvariasjoner. Er ikke dette en grunn til å tenke på å åpne en slik virksomhet? Kort oppsummerer vi de viktigste fordelene med elektroniske sigaretter som et produkt for videresalg:

Etterspørselen overstiger tilbudet
Markup over 100 %. Hvis du kjøper varer på kinesiske sider, kan du øke prisen enda mer.
Produktsalget er ikke sesongavhengig
Minimumsinvestering for å åpne et utsalgssted
Gode muligheter for utvidelse av virksomheten og åpning av nye utsalgssteder

Hele sannheten om elektroniske sigaretter

Det er overraskende at skadeligheten av å røyke elektroniske sigaretter ennå ikke er bevist. Som du vet har tobakkssigaretter tre skadelige komponenter for mennesker: 1. Tjære - årsaken til lungekreft 2. Karbonmonoksid, som absorberes i blodet og spres i hele kroppen, påvirker hjernen, hjertet osv. 3. Mange skadelige kjemiske elementer dannet som et resultat av å brenne en sigarett. Det er ingenting av dette i en elektronisk sigarett. Det brenner ikke, det genererer bare damp. Den inneholder bare nikotin (faktisk den mest ufarlige), hvorav prosentandelen kan være flere ganger mindre enn i en vanlig sigarett. Prosentandelen av nikotininnholdet kan variere avhengig av typen e-væske som brukes. Det viser seg at en elektronisk sigarett er en fin måte å slutte å røyke på – effekten av røyking består, men skaden forsvinner.

Hvor mye penger trenger du for å starte en bedrift?

Den store fordelen med å handle elektroniske sigaretter er at det ikke krever store investeringer å starte en bedrift. Oftest åpnes slike punkter i formatet som en handelsøy eller veggmontre. Optimalt butikkareal: 5 - 10 kvm. m. Herfra er det store muligheter for å plassere et punkt. Dette kan være lokalene til et kjøpesenter, et hypermarked, de første etasjene i boligbygg med flere leiligheter og til og med halvkjellere. Det siste alternativet er det mest lønnsomme når det gjelder leiekostnader, men du må jobbe med å markedsføre butikken.

Hvilket utstyr du skal velge for bedriften

På butikkutstyr, og disse er montre, en disk, et bord og en stol for selgeren, en datamaskin, det vil koste omtrent 100 - 150 tusen rubler. For å lage et utvalg av varer, vil ytterligere 150 - 200 tusen rubler kreves. Det vil også være andre utgifter, som inkluderer utgifter til registrering, reklame, drivstoff og smøremidler, levering av varer osv. Generelt for et lite utsalgssted på 6-8 kvadratmeter. m. vil koste minst 400 tusen rubler.

Hvor mye kan du tjene på å selge elektroniske sigaretter?

Du er kanskje ikke klar over det, men hovedfortjenesten til et slikt punkt kommer ikke fra salg av elektroniske sigaretter. Mest Inntekter kommer fra vanlige kunder som kjøper forbruksvarer: væske, clearomizers, automizers, batterier, ladere, etc. Ifølge noen opplysninger bruker den gjennomsnittlige e-sigarettrøykeren 600 rubler på røyking. per måned. Av dette går ca 30 % til væsker. Det viser seg at 100 vanlige kunder vil bringe uttaket fra 60 000 rubler. inntekt per måned, og 1000 kunder - fra 600 000 rubler. per måned. Alt er enkelt, det gjenstår bare å promotere butikken. Og dette, som det viser seg, er ikke så lett å gjøre. Årsaken til dette er restriksjoner på røykeannonsering.

Hvordan annonsere for en elektronisk sigarettbutikk

I henhold til lovgivningen til den russiske føderasjonen er reklame for tobakksprodukter og promotering av røyking generelt strengt begrenset. På grunn av dette oppstår det en rekke vanskeligheter med promoteringen av et nyåpnet punkt. For eksempel, hvis du åpnet i et kjøpesenter eller i en separat bygning, vil ingen tillate deg å henge et skilt eller banner som sier "elektroniske sigaretter." Men hva skal så stå på skiltet og hva skal butikken hete? Det er en utgang. For eksempel angir noen gründere på skiltet: "salg av elektroniske fordampere." De som forstår temaet (bruker allerede en elektronisk sigarett) vil forstå hva som selges i butikken. Og ifølge loven bryter du ingenting, siden det ikke står et ord om røyking og sigaretter. En annen stor vanskelighet er markedsføring på Internett. Du kan glemme kontekstuell annonsering, siden verken Yandex Direct eller Google Adsense lar røykeannonser passere. Derfor reduseres nytten av det nye nettstedet, siden det er vanskelig å markedsføre det til potensielle kjøpere, til tross for at det er mange forespørsler om kjøp av elektroniske sigaretter. Du må bruke andre metoder for nettstedpromotering, spesielt optimalisering for søkemotorer, skrive artikler og så videre. Uansett er det Internett som vil tillate den nyåpnede butikken å tiltrekke seg brorparten av kundene. Tross alt, i tillegg til nettsteder, er det flere ekte måter:

Sosiale medier. En gruppe på sosiale nettverk promoteres i løpet av få dager, og snart vil du ha ditt første publikum av potensielle kjøpere. Å tiltrekke seg en abonnent fra spesialiserte tjenester koster i gjennomsnitt 5 rubler. Det vil si for en symbolsk 5000 rubler. du får en base på 1000 abonnenter, og dette er allerede god reklame. I gruppen kan du legge ut all informasjon om nyankomne, kampanjer, rabatter osv.
Annonsering på spesialiserte fora. For eksempel legger mange nettbutikker som selger elektroniske sigaretter informasjon på det mest populære forumet ecigtalk.ru.
Konkurranser. En av de mest realistiske måtene å tiltrekke dine første kunder på er å holde konkurranser og premietrekninger ved hjelp av kuponger, for eksempel "biglion", "kupikupon", "guilmon" og andre. Det er mange lignende tjenester i sosialt nettverk"i kontakt med"

Business fallgruver

Til tross for alle utsiktene til det elektroniske sigarettmarkedet, kan vi trekke frem flere negative poeng av denne aktiviteten:

Vanskeligheter med å promotere en bedrift på grunn av reklamerestriksjoner. Dette ble nevnt litt høyere.
Situasjonen med lovverket er ikke klar. Som du vet, i vårt land er det en kamp mot tobakk og alkoholavhengighet, forbud mot salg av tobakk og alkohol innføres. Elektroniske sigaretter er ennå ikke underlagt dette forbudet, men hva vil skje når dette produktet blir ekstremt populært, som for eksempel i USA og Europa. Så i noen europeiske land(Italia, Danmark) salg av elektroniske sigaretter er forbudt.

Trinn-for-trinn åpningsplan

Registrer en bedrift. Organisasjons- og juridisk form: aksjeselskap eller individuell entreprenør.
Velg skatteregime: UTII eller forenklet skattesystem.
Gjennomfør markedsundersøkelser om tilgjengeligheten av lignende salgssteder.
Skriv detaljert virksomhet- en plan, inkludert alle utgiftsposter, samt inntektene som er planlagt mottatt.
Finn et lokale, signer en leieavtale. Det er bedre å åpne butikker som selger elektroniske sigaretter i store underholdningssentre.
Velg selgere og inngå arbeidskontrakter med dem.
Kjøp utstyr: montrer, stativer, etc.
Kjøp varer: elektroniske sigaretter, Forbruksvarer, væsker til sigaretter.
Gjennomfør en reklamekampanje kompetent. Siden reklame for sigaretter er forbudt i den russiske føderasjonen, er det nødvendig å skrive inskripsjonen riktig på plakaten.

Hvilken OKVED-kode bør jeg angi for registreringsformål?

47.1 detaljhandel i ikke-spesialiserte butikker; 47,2 detaljhandel matvarer, drinker og tobakksprodukter i spesialforretninger; 47.78.9 Detaljhandel med non-food produkter inkludert i andre grupper i spesialforretninger.

Hvilke dokumenter trengs for å åpne

Denne virksomheten vil kreve en pakke med dokumenter relatert til handel. Det er nødvendig å registrere en forretningsenhet: det kan være en individuell gründer eller et aksjeselskap. Utarbeidede dokumenter skal leveres til myndighetene statsmakt eller inn multifunksjonelle sentre offentlige tjenester (MFC). Det er også nødvendig å sende inn dokumenter til skattekontoret, velge en skatteform, pensjonskassen og trygdekassen.

Tillatelser til å åpne

For denne typen aktivitet er det ikke nødvendig å skaffe spesielle lisenser og tillatelser, siden sammensetningen av den elektroniske sigaretten ikke inkluderer tobakk, hvis salg krever lisens. Det er nødvendig å registrere et foretak, velge en skatteform, inngå en leieavtale for lokaler og ansette ansatte.

Teknologi for salg av elektroniske sigaretter

Forstå farene ved å røyke tobakksprodukter, alle sammen flere mennesker tenker på å kjøpe elektroniske sigaretter. Hovedtyngden av forbrukere av elektroniske sigaretter er velstående, velstående mennesker i alderen 25 til 40 år. Suksessen til en bedrift avhenger av riktig salgssted. For disse formålene leies butikklokaler i kjøpesentre og store hypermarkeder. Varene plasseres på utstilling eller på spesielle stativer. Den er kjøpt fra Kina, Amerika, europeiske land og fra store russiske grossister. Kostnaden for en elektronisk sigarett er fra 350 rubler og over. Dessuten kommer ofte en klient som har kjøpt et billig produkt, tilbake til utsalgsstedet og ber om å erstatte det med et dyrere. Kjøpere tilbys ikke bare elektroniske sigaretter, men også relaterte produkter og væsker for elektroniske sigaretter. Dessuten overstiger inntektene til et utsalgssted fra salg av relaterte produkter og væsker langt inntektene fra salg av sigaretter selv. Siden denne typen produkter, som andre, stadig forbedres, gir salget av reservedeler en viss fortjeneste. Produkter som batteripakke, munnstykke, akkumulator og automizer selger godt. Jo større listen over varer som tilbys kjøperen, jo mer inntekt vil gründeren få.

Populariteten til elektroniske sigaretter blant røykefans blir stadig mer utbredt. En slik sigarett er en røykesimulator som bruker en innebygd dampgenerator eller elektroniske systemer nikotinlevering (SLUTTER). Helt enig I fjor salget av elektroniske sigaretter har doblet seg og eksperter spår en boom i dette markedet i nær fremtid.

Offisielt er en "elektronisk sigarett" en inhalator for personlig bruk med en spesiell handling med en elektronisk aerosolgenerator (forstøver) med ultralavt volum og kraft. Væsken, fylt i en spesiell beholder eller patron, kommer inn i forstøveren og fordamper. Den resulterende vanndampen inhaleres gjennom munnstykket. Utseendet til vanndamp og handlingene ved å inhalere den ligner veldig på røykeprosessen, og det er grunnen til at disse enhetene kalles elektroniske sigaretter, og de fleste av væskene som produseres for disse enhetene inneholder nikotin. Også i moderne slang kalles bruken av elektroniske sigaretter - vaping.

Vaping (fra engelsk - vaping - vaping) er bruk av elektroniske enheter fylt med væske for å produsere og inhalere damp.

Merk følgende! I henhold til gjeldende lovgivning i den russiske føderasjonen og tollunionen, er elektroniske sigaretter ikke tobakksrøykeutstyr. Røyking tar tid unna virksomheten.

En elektronisk analog til en vanlig sigarett lar røykere føle smaken av nikotin og holde hendene opptatt med en kjent handling.

Derfor tror man i samfunnet at slike sigaretter bringer mindre skade for røykeren, og er helt ufarlige for menneskene rundt dem. Lovgivere har ikke enighet om denne saken, så " elektronisk røyking» er ikke forbudt ved lov på offentlige steder. I tillegg indikerer markedsføringsuttalelser fra produsenter at slike sigaretter hjelper til med å bli kvitt nikotinavhengighet. I følge statistikk slutter 75 % av røykerne å røyke ekte sigaretter (selv om de ikke slutter å røyke e-sigaretter).

Elektroniske simulatorer kommer mest inn forskjellige former: fra enkle sigaretter til piper og vannpiper. Væsker for påfylling av sigaretter har også et bredt spekter. Du kan røyke hva du vil: her har du mynte, jordbær og til og med sjokolade med vanilje.

I følge forskningsdata, tilbake i 2014, oversteg de totale inntektene til markedet i Russland basert på elektroniske sigaretter 110 millioner dollar. I 2015 ble disse tallene, til tross for den økonomiske krisen, nesten doblet seg. Og fra 2016 spår eksperter en stabil markedsvekst på 20 % per år hvis staten ikke innfører restriksjoner og forbud mot bruk av disse enhetene.

Hvordan starte en bedrift som selger elektroniske sigaretter?

Det er en god idé å gjennomføre markedsovervåking av markedet. Finn ut hovedforbrukerne, utsalgsprisene, hvilke produktmerker som er etterspurt, hovedkonkurrentene i byen din og andre data som trengs for å lage en forretningsplan.

Hvor er det beste stedet å plassere punktet?

Det er to hovedretningslinjer her - gjennomsnittsinntekten til folk som bor i området og antall konkurrenter. Uansett er det nødvendig å velge områder med utbygd infrastruktur.

For å komme i gang er det nok å leie et sted i en ganske stor butikk eller kjøpesenter. For å starte en bedrift er en disk eller et utstillingsvindu med et areal på omtrent tre kvadratmeter egnet; den månedlige leien for et slikt område vil i gjennomsnitt være 10 tusen rubler. Nøyaktige priser kan variere avhengig av beliggenhet og leiebetingelsene til eieren av territoriet.

Hvis midlene dine er begrenset, kan du åpne en nettbutikk og selge varene dine gjennom den. For en slik butikk må du opprette et nettsted eller en salgsside med en katalog over produktene dine og et bestillingsskjema. For å øke strømmen av kunder må en nettbutikk promoteres, og for dette må du investere i kontekstuell annonsering.

Dokumentasjon og lisensiering av e-sigarettsalgsaktiviteter

For å åpne en virksomhet, må du registrere en individuell gründer, det vil si privat entreprenørskap. Det kan registreres innen en uke. Skatteregimet bør velges forenklet - forenklet skattesystem. Under dette systemet vil du betale mindre skatt. Elektroniske sigaretter i Russland er ikke underlagt sertifisering, så en lisens er ikke nødvendig for dem.

OKVED-koder for individuelle gründere som selger elektroniske sigaretter (for det forenklede skattesystemet er det tilrådelig å inkludere "engros"-koder, slik at skattemyndighetene bedre vil oppfatte denne overgangen):

51.43 Engroshandel med elektriske husholdningsvarer, radio- og fjernsynsutstyr
52.45 Detaljhandel med elektriske husholdningsvarer, radio- og fjernsynsutstyr
52.48 Annen detaljhandel i spesialforretninger

Produktspekter

Som allerede skrevet ovenfor, er det mange typer elektroniske dampgeneratorer: fra enkle "egoshkas" (de såkalte billige engangssigarettene), til dyre modeller med et avtakbart batteri, der du kan bytte væsker i fordamperen . Det er to alternativer for å fylle butikken din:

Grunnleggende alternativ - stort utvalg rimelige varer.
Avansert - høykvalitetsprodukter fra merkevareprodusenter. Det er bedre å bestille slike varer fra pålitelige leverandører (for eksempel TenOne).

For å bestille det nødvendige utvalget av varer, trenger du 50-100 tusen rubler. Den nøyaktige prisen avhenger av produktkategorien og dens mengde.

Søk og utvalg av leverandører av elektroniske sigaretter

Det er lønnsomt å bestille produkter fra en innenlandsk leverandør på grunn av raske leveringstider. Til sammenligning: varer fra Kina vil ta 2-3 ganger lengre tid. I tillegg trenger ikke varer levert fra Russland å fortolles. Selv om innenlandske leverandørselskaper ofte går glipp av nettopp disse fristene, hender det at de sender defekte varer, og prisene kan endres i siste øyeblikk. Kineserne er i denne forstand mer ansvarlige og effektive. Så det er opp til deg å bestemme hvem du skal bestille fra.

Hvis du tross alt bestemmer deg for å handle i Kina (de mest pålitelige er Alibaba og AliExpress-butikken), så er det noen nyanser her. Merkevarer kan ikke kjøpes i små mengder fordi slike leverandører har en MOQ-begrensning («minimumsminimum» for varevolumet som kjøpes og kan nå tusenvis av stykker). Derfor er det bedre i Kina å bestille billige lavsegmentprodukter; det er vanligvis ingen minstelønnsgrense for dem, og du kan kjøpe partier i detaljhandel og engros.

Når det gjelder logistikk, er det bedre å bruke tjenestene til lokale selskaper som tar seg av alle detaljene for levering av varer fra Kina. Hvis du bruker et standardselskap som DHL, må du gå gjennom fortollingsprosedyrer selv, noe som vil kaste bort tiden din. I det første tilfellet, etter betaling for den bestilte batchen, kommer varene til lageret, hvorfra de vil bli levert med fly til Russland. Betaling for tjenestene til logistikkselskapet skjer etter mottak av varene.

Velg flere modeller av sigaretter, ikke mer. Du må kjenne disse modellene godt for å kunne gi råd til kundene dine, og de utvalgte modellene må være etterspurt. Derfor, hvis du planlegger å selge eksotiske modeller av sigaretter, sørg for å studere dem før du begynner å selge.

Til hvilken pris bør jeg selge produktet?

For billige modeller av fordampere kan du øke prisen med det halve. Men hvis du er den eneste selgeren av merkevarer, kan du øke prisene med 2-5. Generelt må du handle i henhold til omstendighetene og markedsforholdene.

Hvordan virksomheten din fungerer

For å maksimere kundeflyten må butikken være åpen 24 timer i døgnet. Dette krever at to selgere jobber på skift. De må læres ikke bare å selge varer, men også å gi råd til kunder. Tross alt kommer butikkens hovedinntekter ikke fra salg av elektroniske sigaretter, men fra salg av væsker og komponenter. Riktig presentasjon av informasjon om et produkt er nøkkelen til vellykket handel.

Bedriftens lønnsomhet

Virksomhetens lønnsomhet er i gjennomsnitt rundt 40 %. Hvis bare fem personer kommer til deg i løpet av hele dagen, og butikken er åpen 24 timer i døgnet, syv dager i uken, vil gjennomsnittsinntekten per dag være omtrent 15 tusen rubler per dag; om en måned vil du kunne tjene 450 tusen rubler. Etter å ha trukket fra alle utgifter, inkludert uforutsette, gjenstår det omtrent 200 tusen rubler netto fortjeneste per måned.

Vanlige folk klager på antitobakksloven, som har skapt mange problemer for både forbrukere av tobakksvarer og deres leverandører. Strenge regler som regulerer røyking på offentlige steder og økende priser på sigaretter tvinger røykere til å krangle misfornøyd med sigaretter i hager og hjørner og spare sigaretter i en pakke, og produsenter til å telle tap.

Men det er dette som skiller en gründer fra vanlig person som vet hvordan man kan dra nytte av enhver situasjon. Hvis staten seriøst er forpliktet til å stramme inn reglene på tobakksrøyking, hvorfor ikke gjøre en forretning ut av et alternativ til den vanlige måten å tilfredsstille nikotinavhengighet på?

Elektroniske sigaretter blir stadig mer populære blant russiske forbrukere. Disse enhetene er fordampere som simulerer røykeprosessen ved hjelp av en dampgenerator. Når en person som bruker en e-sigarett tar et drag, varmes nikromspolen inne i dampgeneratoren opp og omdanner væsken i enheten til damp. Prosessen inneholder smaken av nikotin, røyk som minner om sigaretter, og en enhet som opptar «røykers» hender. Samtidig forårsaker elektroniske sigaretter mye mindre skade på helsen til personen som bruker dem og er helt ufarlige for andre, så bruken av dem på offentlige steder er ikke forbudt ved lov.

I tillegg er elektroniske røykesimulatorer en effektiv måte å bekjempe avhengighet av ekte sigaretter. I følge statistikk var 75 % av røykerne som byttet til disse enhetene i stand til å redusere nikotinforbruket betydelig, og 65 % klarte å slutte å røyke helt.

Utvalget av elektroniske røykeapparater er veldig bredt - de kan ha form av vanlige sigaretter, sigarer, piper og til og med vannpiper. I tillegg er elektroniske fordampere tilgjengelig i forskjellige smaker, og om ønskelig kan du "røyke" mynte, vanilje, sjokolade, jordbær - med et ord, nesten alt hjertet ditt begjærer.

Før du starter en bedrift

Hvis du bestemmer deg for å åpne et punkt som selger elektroniske sigaretter i byen din, bør du begynne med markedsundersøkelser (du kan utføre det selv eller bestille det fra et spesialisert byrå). Du må finne ut hvem som er hovedforbrukeren av dette produktet i byen din (vanligvis personer i alderen 21 til 30 år, med gjennomsnittsinntekt, som ønsker å slutte å røyke), hva er gjennomsnittet utsalgspris for nøkkelposisjoner, hvilke merker og typer elektroniske sigaretter er mest etterspurt, i hvilket område av byen produktene er minst representert, og andre detaljer som er nødvendige for å skrive en forretningsplan.

plassering

Når du velger et sted for et utsalgssted, fokuser på to indikatorer - den omtrentlige inntekten til befolkningen som bor i et bestemt område, og tilstedeværelsen av konkurrerende utsalgssteder. Mange gründerspirer søker å fokusere på sentrale områder i byene, men konkurransen på slike steder er mye høyere, det samme er leieprisene. Hvis du ser at nisjen for salg av elektroniske sigaretter i sentrum av byen din allerede er fylt, er det fornuftig å se nærmere på avsidesliggende områder med utviklet infrastruktur - trenden nå er at det er aktiv utvikling av urbane områder. periferi av megabyer, åpner der kjøpesentre, forbrukerbutikker osv. Et område med utviklet infrastruktur er egnet for gjennomføring av ditt prosjekt.

For å komme i gang vil det være nok å leie et lite butikklokale i en av de lokale butikkene - kjøpesentre er best egnet for dette formålet, siden trafikken der er mange ganger høyere enn i spesialforretninger. For å drive en virksomhet, en liten stasjonær displayteller med et areal på 3 kvadratmeter. Dens månedlige leie vil koste i gjennomsnitt 10 tusen, men den nøyaktige prisen avhenger av mange faktorer (region, distrikt, leiepolitikken til eieren av plassen, etc.), så det er bedre å finne ut spesifikke tall selv ved å kontakte utleiere i området du er interessert i.

Hvis budsjettet ditt er begrenset og du ikke har råd til å risikere midlene du vil investere i leie, er det fornuftig å starte med en nettplattform og selge varer gjennom en nettbutikk. Da vil det være nødvendig å lage et nettsted med en produktkatalog av høy kvalitet, som vil ha et skjema for online bestilling av varer. Å lage et enkelt "virtuelt visittkort" vil koste deg 10-15 tusen rubler, men du kan lage et nettsted selv ved å bruke en gratis online designer. For å markedsføre nettbutikken din og øke impulskjøpene, må du investere i kontekstuell annonsering.

Dokumenter og lisenser.

Før du åpner et utsalgssted, må du også registrere deg som en forretningsenhet. I dette tilfellet er en individuell gründer best egnet - registreringen vil koste 800 rubler (betaling av statsavgift) og vil ta i gjennomsnitt fem dager. I tillegg til mottak av betaling av statens plikt til fremtiden individuell entreprenør Du trenger kun pass, TIN og en standard søknad. Det mest praktiske skatteregimet for individuelle gründere er det forenklede skattesystemet (STS). Den sørger for betaling av 6 % fra «inntekts»-objektet eller 15 % fra «inntekt minus utgifter»-objektet.

Når det gjelder ytterligere lisenser for varene som selges, vil de ikke være nødvendige - i Russland er elektroniske sigaretter ikke underlagt obligatorisk sertifisering, og utenlandske sertifikater har ikke mye vekt.

Område

Som nevnt ovenfor er utvalget av produkter beskrevet ganske bredt - fra billige "sigaretter" til vedlikeholdsfri fordamper og en ikke-avtakbar enhet (den såkalte "egoshki" til mer avanserte modeller, hvor du kan bytte ut batteriet, velge smaken på væsken i fordamperen osv. Når du velger hva du skal bestille til butikken din, kan du følg en av to vektorer:

Et bredt utvalg av rimelige produkter er et grunnleggende alternativ til å begynne med. I dette tilfellet er det bedre å ikke stole på kjente selskaper, men på representasjon stor kvantitet alternativer for å konkurrere med utsalgssteder som allerede er i drift.

Fokuser på avanserte enheter. Hvis vaping (elektronisk røyking) er ganske utviklet i byen din, er rimelige "sigaretter" mest sannsynlig allerede representert på det lokale markedet. I dette tilfellet er det fornuftig, etter først å ha gjort deg kjent med resultatene av markedsundersøkelser, å tilfredsstille behovene til mer avanserte brukere - de som foretrekker en høyere klasse av varer. En av eierne av en virksomhet som selger elektroniske sigaretter anbefaler å bestille merkevarer ikke fra leverandører direkte, men fra forhandlere - kostnadene vil ikke være mye høyere, men det er en mulighet til å kjøpe varer i små mengder (fem til ti varer hver). Selvfølgelig er det en risiko for å kjøpe forfalskede produkter - for å minimere det er det bedre å samarbeide med forhandlere som allerede har et rykte som samvittighetsfulle entreprenører og verdsetter det (for eksempel TenOne).

For å bestille det første partiet med varer trenger du fra 50 til 100 tusen rubler. Den nøyaktige mengden initialinvestering i denne delen av å starte et forretningsprosjekt bør igjen vurderes uavhengig ved å lage en liste over hva du skal kjøpe og analysere utvalget og prisene til leverandørene.

Hvem skal man bestille fra?

Bestilling av varer fra russiske leverandører fordeler gründeren på grunn av raskere leveringstider enn fra utlandet (i perioden hvor en pakke kommer fra Kina, kan du foreta to eller tre kjøp fra russiske selskaper), og fraværet av problemer med tolltjenester. Entreprenører bemerker imidlertid at i tillegg til fordelene, har landsmenns leverandører også betydelige ulemper, for eksempel: periodiske forsinkelser i leveringstider (kineserne tar denne saken mye mer ansvarlig), en høyere prosentandel av defekte forsendelser av varer, endringer i betaling ved levering, når den endelige prisen vesentlig overstiger avtalt.

Hvis du bestiller varer fra Kina ("AliExpress", "FastTech.Com", etc.), vil du måtte møte andre vanskeligheter. Dermed jobber merkevareleverandører utelukkende med MOQ (minimum order quantity), som gjør at kjente merker ikke kan bestilles i små kvanta av flere enheter. Derfor importeres hovedsakelig rimelige varer med lavt segment levert av ikke-merkebedrifter fra Kina - vi har ikke en minimumsbestillingsstørrelse.

Ved bestilling fra utlandet bør du vurdere hvilken leveringstjeneste din potensielle leverandør samarbeider med - er det DHL eller et annet standardselskap, så er det stor risiko for at det bestilte parti blir gjenstand for fortolling, noe som er beheftet med ekstra kostnader og forsinkelser for kjøperens levering. Derfor vil ikke samarbeid med et lokalt logistikkselskap være overflødig. Standardordningen for bestilling av varer fra Kina er som følger: kjøperen overfører penger til selgeren, selgeren sender varene til et lager, hvorfra forsendelsen leveres med fly til Russland. Betaling for tjenestene til logistikkselskapet skjer i ettertid, når kjøperen allerede har mottatt varene.

Når det gjelder påslaget på den opprinnelige prisen på produktet, er det i gjennomsnitt 45%. Men hvis du selger eksklusive merker, som den eneste representanten for merkevaren i byen din, kan prisen dobles.

Personale

Hvis du vil maksimere kundestrømmen, er det nødvendig at punktet fungerer syv dager i uken. Derfor vil du trenge to salgskonsulenter som skal jobbe i turnus. Deres ansvar vil omfatte ikke bare å selge varer til kunder, men også å gi råd om produkter, samt å markedsføre dem. Den potensielle kjøperen må informeres ordentlig om alle fordelene med elektroniske sigaretter (miljøvennlighet, evnen til å slutte å røyke, et bredt utvalg av smaker osv.) – da øker sjansen for at han blir din forbruker, selv om han ikke gjør det. kjøpe produktet umiddelbart. Derfor må dine ansatte ha gode kommunikasjonsevner og evnen til å overtale.

Det mest hensiktsmessige systemet for godtgjørelse for salgskonsulenter er lønn pluss en prosentandel av salget. Gjennomsnittslønnen er omtrent 11 tusen rubler, men de nøyaktige tallene avhenger av regionen.

Lønnsomhet

Ifølge gjennomsnittlige estimater, lønnsomhet av denne virksomheten er ca 37 %. Med et omtrentlig antall kunder på 5 personer per dag, vil den gjennomsnittlige daglige inntekten være omtrent 14 000 rubler. Hvis punktet opererer syv dager i uken, vil inntekten på dette tallet være 420 tusen, og overskuddet minus månedlige utgifter (leie, reklame, lønn ansatte, uforutsette utgifter, etc.) vil utgjøre rundt 157 tusen rubler. Men for å kunne vurdere lønnsomheten til en virksomhet som selger elektroniske sigaretter mer tilstrekkelig, anbefaler vi fremtidige gründere å uavhengig estimere alle engangs- og månedlige utgiftsposter, basert på prisene i byen din - dette vil kreve Internett og en eller to dager med tid for overvåking.