Hvordan tiltrekke seg kunder for etterarbeid. Jeg er byggmester. Hvordan finne kunder

• Definisjon av målgruppe
• Sett opp reklame
• Få målrettede abonnenter
• Motta søknader

Selskapet "Honest Repair" er engasjert i hel og delvis etterbehandling av leiligheter i St. Petersburg. De hjelper også til med gratis aksept av leiligheter i nybygg. Før dette hadde det allerede blitt utført reklamekampanjer på Vkontakte, men de ga ikke resultater, og de bestemte seg for å kontakte meg for å tiltrekke seg kunder med renovering av leiligheter fra dette sosiale nettverket.

Før du begynner, må du forberede en landingsside (i i dette tilfellet gruppe) for trafikk. Først og fremst ba jeg kunden bytte omslag og fylle gruppen med unikt innhold. Vi begynte å bruke innlegg med fargerike bilder, avstemninger og utvalgte hashtags.

En salgstrakt er et analyseverktøy som lar deg forstå hvordan din potensielle klient kommer til beslutningen om å kjøpe produktet eller tjenesten din.

Da jeg jobbet med dette prosjektet bestemte jeg meg for å bruke 3 salgstrakter:

Etter å ha snakket med kunden, identifiserte jeg følgende målgruppesegmenter i tankekartet:

Jeg samler databaser fra:

• Konkurrenter
• Boligkomplekser
• Venner av konkurrenters ansatte
• Interessekategorier

I tillegg:

• Jeg analyserer populære innlegg i et emne for å forstå hvilke bilder i reklame som er mest sannsynlig å bli besøkt.
• Jeg setter sammen kjernen for bedre å forstå målgruppe: demografiske data, i hvilke grupper. Oftest er jenter fra 20 til 45 år interessert i reparasjoner. De tilhører også 2-3 grupper om interiør og vakker finish.

For å teste annonsen brukes bilder fra Internett eller fotografier levert av kunden selv. Jeg tester også handlingsoppfordringer. For eksempel: "Gå og bli med / Gå og fyll ut / Bli med og få rabatt." Resultatet er 20-30 innlegg med ulike bilder og oppfordringer. Jeg velger hot databaser for testen, samlet inn fra konkurrenter og boligkomplekser.Jeg skrur den av og ser hvilke innlegg som har høyest CTR, konvertering til abonnement og forholdet positivt til negativt.

Eksempelannonse for oppussing av leilighet på VKontakte

Under arbeidet ble det avslørt en rekke annonser som var «uegnet» for reklame:

Mislykkede kampanjer

1. Publikum som har prestert godt i denne nisjen: boligkomplekser og konkurrenter.

De henter konsekvent inn bestillinger for 100-300 rubler, noe som gjør meg og kunden veldig fornøyde.

2. Du må jobbe med innholdet i gruppen.

I begynnelsen av arbeidet koster et abonnement på gruppen (for et varmt publikum) 50 rubler! Det er mye, er det ikke? Derfor ble det besluttet å fullstendig endre innholdsplanen i gruppen, og som et resultat falt prisen til 20 rubler per abonnent.

3. Design.

Designet skal inspirere til tillit og se anstendig ut blant konkurrenter som har forferdelig design.

4. Reparer om noen måneder.

Denne nisjen er ikke den raskeste i å tjene penger, men dette er dens fordel. Ved å hele tiden varme opp abonnentene våre med innhold, viser vi dem vår profesjonalitet og at de kan stole på oss med oppussing i leiligheten deres. Og hvis du regelmessig bringer søknader til kunden for 100 - 300 rubler (eller enda mindre), vil dette bli ansett som et utmerket grunnlag for langsiktig samarbeid.

Nå vet du hvor du kan få kunder for oppussing av leiligheter og hvordan du skriver en annonse riktig for å finne mange kunder. Du kan igjen se på annonseteksten i prøvene fra min sak og ut fra den lage din egen salgstekst for annonsering av leilighetsrenovering. Hvis noe er uklart, husk å skrive i kommentarfeltet.

Bruksanvisning

Prosessen med å tiltrekke seg kunder må begynne med å bestemme hvem som er din. Det er nødvendig å bestemme hvor han bor, hvor gammel han er, hva han leser, hva han spiser, sosiale egenskaper, kulturelle preferanser, inntektsnivå, etc. Dette gjør det mulig å forstå hvor du skal lete etter det.

Hver by har aviser for annonser med passende seksjoner. Bestill et par annonser i aviser med stort opplag og vent på resultatet. Får du en oppringning kan du trygt bestille videre. Hvis det ikke er noen samtaler, se etter andre magasiner og aviser.

Se etter en venn på nettstedet "in the Circle of Friends". Prinsippet er det samme: registrering og søk.

Plasser annonser om bedriftens aktiviteter både på oppslagstavler der organisasjoner som ligner din er publisert, og på ressurser der kundene dine befinner seg. Jo flere annonser du publiserer, desto større er sjansene for suksess.

Video om emnet

En god mester er gull verdt. Etter arbeidet hans vil du være lykkelig, og det er ingen følelse av at penger ble kastet. Men hvordan finne en mestere Til etterbehandling leiligheter? Hva skal du se etter når du velger, og er "dyrt" alltid et synonym for "bra"?

Bruksanvisning

Bestem hvor mye du er villig til å betale for etterbehandling.

Spør dine bekjente, venner, kolleger om de vet en god mestere, finn annonser i aviser eller på Internett.

Velg den som tilbød det mest gunstige forholdet mellom pris og omdømme.

Tjenestene til håndverkere fra et byggefirma kan koste mer, fordi det må betale for kontoret, skatter, arbeidet til lederne og lignende utgifter som ikke er relatert til deg. Ansette mestere fra dette synspunktet vil det koste mindre, og her må du se nøye på hvem du ansetter. Det er flere tegn på en profesjonell, i tillegg til anmeldelser fra fornøyde kunder: - en god vil ikke be om en pris mindre enn Gjennomsnittspris for lignende arbeid rundt i byen;
- Spesialisten vil ikke angi prisen før han ser med egne øyne hva han må gjøre;
- en profesjonell har sitt eget verktøy - en drill, wirekuttere og alle andre nødvendige ting, så du bør være forsiktig hvis han forhandler med deg om verktøyene dine;
- en god mester må være punktlig, så hvis han kommer for sent til et møte for å lage kontrakt, kan han komme for sent med levering av etterarbeid.

Alexander Kaptsov

Lesetid: 5 minutter

A A

Hva som menes med profesjonell leilighetsoppussing er nok kjent for alle. Dette er ytelsen til visse operasjoner for å gjenopprette funksjonaliteten til lokalene. Med andre ord får leiligheten et nytt utseende og komfort takket være etterbehandling av overflater (tak, vegger og gulv), utskifting av dører og montering av vinduer. Konseptet leilighetsrenovering omfatter også rørleggerarbeid, utskifting av elektriske ledninger, installasjon av elektrisk utstyr, og så videre.

Argumenter til fordel for næringsvirksomhet knyttet til leilighetsrenovering

Når du åpner en ny virksomhet, beregner hver forretningsmann sine utsikter. I reparasjonssaker bruker de aller fleste huseiere tjenestene til spesialiserte selskaper.

Hva forårsaker dette:

• Kunden sparer tid, fordi det å utføre reparasjoner på egen hånd ofte tar lang tid. Eieren av leiligheten har mangel på erfaring og fritid.
• Kostnadene reduseres - nøyaktigheten av målingene lar deg kjøpe riktig mengde materialer.
• Håndverkere vet alltid hvilket byggemateriale som er av best kvalitet.
• Profesjonelt arbeid er uforenlig med endringer og kompletteringer.
• Det gis garanti for utført arbeid.
• Rimelige priser for tjenester til mestere.

Tjenestene til et reparasjonsteam kan kreves av de som bygger et nytt hjem (uten oppussing) eller på annenhåndsmarkedet. Antall boligeiendomstransaksjoner indikerer stort antall kunder som kan trenge oppussing av leiligheten. I tillegg utføres større eller kosmetiske reparasjoner i boliger hvert 7.-10. år. Som du kan se, er arbeidsomfanget i store byer, for å si det mildt, er enormt.

Hvordan åpne en bedrift?

I tillegg gode utsikter, åpen egen virksomhet, rettet mot reparasjonsarbeid i leiligheter er ganske enkelt:

1. Først av alt er det organisatoriske og juridiske problemet løst - en individuell gründer eller LLC åpnes. I dette tilfellet anbefales det forenklede skattesystemet, da er levering av tjenester til både enkeltpersoner og juridiske personer tillatt.
2. Slike aktiviteter er ikke lisensiert, noe som forenkler registreringen av en virksomhet.
3. Tillatelser er heller ikke nødvendig. Det er imidlertid viktig å ta vare på kontrakter, akseptsertifikater og andre dokumenter. Dette vil beskytte selskapets aktiviteter fra skruppelløse kunder og bekrefte inntekter.
4. Du kan heller ikke klare deg uten en brukskonto og et segl.
5. Deretter bør du velge mesterne. To lag på to personer er nok til start.
6. Kjøp verktøy (du trenger ikke å spare penger her) og forbruksvarer.

Det økonomiske aspektet ved å starte en bedrift er ikke for dyrt; det inkluderer følgende utgiftsposter:

• Registrering av status individuell entreprenør- 800 rubler.
• Kjøp av verktøy, forsyninger av materialer, uniformer - 340 000 rubler.
• Reklamearrangementer - 60 000 rubler.

Den opprinnelige kostnaden vil være 400 800 rubler, tatt i betraktning at det allerede er personlig lasttransport og et rom for lagring av verktøy. Hvis det gjøres riktig, vil virksomheten betale seg tilbake på fire måneder.

Bedriftsfremmemetodikk

• Legg ut annonser

Annonser som er lagt ut i alle områder av byen (ved inngangen til inngangene til hus eller inne i dem) er en effektiv type reklame. Det bør legges særlig vekt på nye bygg og anlegg under oppføring. Flytting til et nytt hjem er vanligvis forut for oppussing.

• Legg ut annonser i avisene

Prisen på slik reklame er ganske rimelig. Du kan dekke alle de mest kjente byavisene. Essensen i denne tilnærmingen er regelmessig eksponering i pressen. Annonser som vises ukentlig forblir i en persons minne. Når behovet for reparasjon av leiligheten melder seg, vil han raskt finne riktig telefonnummer.

• Lag en nettside

Dette trinnet bidrar sterkt til å promotere selskapet. Man bør passe på å fylle ressursen så mye som mulig. Legg ut en liste over grunnleggende tjenester på nettstedet, priser, historier om spesialistene dine, bilder av fullførte prosjekter, kundeanmeldelser.

En en-sides versjon vil være den mest optimale, men I det siste Eksperter anbefaler å opprette en egen side for hver tjeneste. Dette gjør det enklere å markedsføre nettstedet ditt i søkemotorer. For eksempel "legging av parkett", "puss på vegger" og så videre. Kunder krever ofte spesialister på et bestemt område.

• Kundeanbefalinger

Effektiviteten av jungeltelegrafen er vanskelig å overvurdere. Mange har sjekket dette faktum personlig erfaring. De forsikrer at en anbefaling fra en fornøyd kunde i mange tilfeller erstatter et utmerket rykte, lang arbeidserfaring og store økonomiske ressurser til annonsering. Ikke rart. Tross alt fungerer anmeldelser fra venner bedre enn noen reklame.

Så en virksomhet vil vokse hvis to betingelser er oppfylt:

1. Dersom kvaliteten på arbeidet er virkelig høy, vil det samsvare med det som står i annonsen.
2. Hvis annonsering utføres aktivt og systematisk.

Arbeidsstrategier i 2017

Vanskeligheten med å forutsi flyten av klienter (arbeidsvolum) er.

Denne tilstanden påvirkes av eksterne faktorer:

1. Overflod av konkurrenter.
2. Midlertidig nedgang i etterspørselen etter slike tjenester. Noen ganger oppstår lavkonjunkturer veldig kraftig.

Dette resulterer i ujevn arbeidsbelastning blant ansatte. For eksempel, i seks måneder jobber de 15 timer om dagen, oppfyller hasteordrer, så er de inaktive. Av denne grunn begrenser noen ledere sine ansatte til et minimumsantall eller nekter fast ansatte helt. Dannelsen av et lag begynner først når det er en bestemt rekkefølge. I dette tilfellet bør det etableres kontakter med pålitelige fagfolk blant dine bekjente.

Hvilke strateger øker ordrevolumet?

Hvilken tilnærming å ta:

• Samarbeid med utviklere

Partnere i form av byggefirmaer hjelper til med å lage prognostiserte bestillinger. I dette alternativet nekter individuelle firmaer til og med private kunder og konsentrerer innsatsen om underleverandører. For eksempel utfører de pussarbeid på utviklersteder. Alt som gjenstår er å komme til enighet med byggherrene og motta bestillinger fra dem.

• Velge en smal nisje

Denne tilnærmingen bidrar til forretningsstabilitet. Du kan bare tilby reparasjoner i "Elite"-klassen (la oss si i hyttelandsbyer) eller utelukkende økonomiske alternativer. Selv om billige tjenester, selv i store volumer, ikke bidrar til å fremme en systemisk virksomhet. En annen ting er dyrt komplekse verk med elektriske ledninger, rørleggerinstallasjon, innredning og så videre. I dette tilfellet trengs team med forskjellige profiler. De vil endre hverandre på gjenstander. Resultatet blir et slags transportbånd. Her hjelper samarbeid med designere som anbefaler et boligoppussingsfirma til sine kunder.

Denne artikkelen er skrevet av meg for private håndverkere, små team og eiere av reparasjonsfirmaer som opplever mangel på bestillinger for oppussing av leiligheter eller en ustabil ordrestrøm (noen ganger tykk, noen ganger tom).

Jeg har jobbet i byggefaget en stund i forskjellige områder, spesielt med reparasjon og etterbehandling av leiligheter/hytter, og ved å analysere forespørslene jeg mottar ser jeg at situasjonen for hver person som søker er det samme, til tross for at klienter er fra forskjellige regioner og ofte virkelig mestrer i sitt håndverk, og sørger for resultater av høy kvalitet for kundene sine.

Hver av dem opplever virkelige problemer med å tiltrekke seg kunder. Muntlig ustabilitet er ustabil, Avito har sluttet å virke, betalt annonsering (Yandex Direct, nettstedet og dets promotering) er dyrt, men pengene strømmer ut, og det har ikke vært noen forespørsler og er det fortsatt ikke...

I denne artikkelen vil jeg dele effektive nettbaserte metoder for å tiltrekke kunder til reparasjonsvirksomheten med deg.

Huske! Hvis en metode ikke gir deg resultater, analyser hvorfor. 95 % at du bruker dette verktøyet upassende. Vi må teste ulike tilnærminger, analysere resultatene og teste videre. Så snart resultatet starter, tenk på hvordan du kan styrke det.

Videopresentasjon:

10 offline måter å tiltrekke kunder for renovering av leiligheter

Før jeg skrev dette materialet, studerte jeg hva andre skrev om dette emnet. Og jeg ble overrasket over at det rett og slett ikke fantes noen anstendige, fullverdige materialer. Det samme skrives om fra artikkel til artikkel...

Derfor vil jeg helt i begynnelsen gi det i skjemaet kort liste offline metoder (hakket, nevnt på Internett) for å tiltrekke kunder til reparasjonsvirksomheten. Effektiviteten til en bestemt metode varierer og avhenger av reklamebudskap (tilbud), design, plassering osv.

Jeg kan ikke gi noen detaljer om disse metodene, fordi... Jeg spesialiserer meg utelukkende på å tiltrekke meg kunder fra Internett. Hvis noen metode interesserer deg, se etter detaljer om implementeringen på Internett.

Metodene er som følger:

• kampanjer og brosjyrer;
• reklame i innganger, heiser, på gjerder;
• samarbeid med designere, arkitekter;
• partnerskap med selskaper innen relaterte felt (som har din målgruppe);
• annonsering i regionale trykte medier (aviser, magasiner);
• jungeltelegrafen (dette er "til dessert", det vises når et rykte og fornøyde kunder utvikles).

La oss nå gå videre til det mest interessante og effektive - måter på nett tiltrekke private bestillinger for oppussing og innredning av leiligheter.

Hvordan skrive en annonse for oppussing av leilighet

Gå akkurat nå til Avito eller en hvilken som helst annen oppslagstavle og skann annonsene i leilighetsrenoveringsseksjonen, Jeg så denne stille skrekk:

Hva tror du? Imponerende?

Hva tror du:

• Ser annonser med priser på 100-800 rubler effektive og realistiske ut?
• Er det bra å optimalisere annonser for søk som brukere skriver (spesielt jeg skrev "leilighetsrenovering")?
• Er bildene av en annonse fengende?

Selvfølgelig er alt dette subjektivt, men for det meste fungerer det ikke bra.

Jeg vil gi deg noen grunnleggende ting du bør vite når du skriver (skriver) annonser for oppslagstavler eller trykte flyers:

• Glem generelle ord, løfter, "garantier". Nesten alle annonser er fulle av dette. Ikke bare tror de ikke på dette, de legger ikke merke til det. Fokuser utelukkende på det som virkelig er viktig for kundene dine. Husk hva kundene spør deg om i kommunikasjon. Hva legger de merke til? Hva er de redde for osv. Og fokuser på dette i annonsene dine.
• Skriv kort, tydelig, til poenget. Glem "vannaktige" og tomme overskrifter og tekster. Dette fungerer ikke. Ingen vil lese "ark" med tekst, spesielt hvis de ikke er formatert (ikke delt inn i avsnitt). Gjør annonsen din til et sett med klare samtalepunkter.
• Overskriften skal fange oppmerksomheten din og få deg til å klikke.. Overskriften skal tiltrekke seg videre lesning av annonsen. Du må "treffe" den potensielle kunden. For å gjøre dette, må du kjenne publikummet ditt og føle deres smerter og behov.
• Fengende bilde av kunngjøringen. Tenk på hvordan du vil skille deg ut og hva som vil hjelpe deg med å velge og klikke på annonsen din?
• Lag mange annonser og test dem. Lag minst 10 forskjellige annonser med forskjellige overskrifter og kunngjøringsbilder. Slå dem på én etter én og mål resultatet i form av visninger og kvalitet på forespørsler. Skriv inn resultatet i en tabell (Excel eller Google Docs).
• Annonseteksten må være skrevet på fordelsspråket. Glem det " byggematerialer av høy kvalitet” og lignende klisjeer. Gjør det om til "byggematerialer med skriftlig 25 års garanti" osv.
• Ikke gjør feil i teksten. Feil er avskrekkende og reduserer konverteringsfrekvensen dramatisk. Du danner umiddelbart en negativ oppfatning om deg selv.
• 1 tjeneste = 1 annonse. Er du engasjert i "oppussing av bad", bør du ha egne annonser for "reparasjon av kombinert bad", "reparasjon av separat bad", "kombinasjon av bad", "reparasjon av toalett 1,5 kvm." Og i hvert enkelt tilfelle må du tilpasse beskrivelsen til en bestemt tjeneste. Dersom det er mulig å angi priser på en ferdig løsning, gjør det.
• Skriv inn ditt virkelige navn + legg til et personlig bilde. Du vil at folk skal tro deg og betale penger i fremtiden. Så ikke gjem deg. Fjern avstanden mellom deg og klienten. Vis at du er en ekte person.
• Ikke erstatt tjenestebeskrivelsen med en lenke til et nettsted med denne beskrivelsen.. Ta deg tid til å skrive en annonse for oppslagstavlen. Du vil miste brorparten av publikum ved å legge ut linker til tredjepartsressurser i stedet for å legge ut en beskrivelse her og nå.
• Bruk søkeord i annonser. I tittelen og teksten inkluderer organisk uttrykk relatert til annonsen din.
• Svar raskt på forespørsler. Enten det er private meldinger personlig konto eller anrop fra SMS. Hold kontakten og ikke frys.

Hvor skal du legge inn en annonse for renovering av leiligheter (oppslagstavler)

Metode 2. Avito.ru

Faktisk gratis måte med mulighet til å kjøpe en rekke avanserte pakker med annonsefunksjoner (fremheving i søkeresultater, heving osv.).

Registrer og legg ut annonsen din i "Tjenester"-delen. Gjør det så selgende som mulig i den forstand at:

• vise fordelene med tilbudet ditt;
• håndtere de vanligste innvendingene;
• svar på hovedspørsmålene som dukker opp;
• vis den høye verdien av tilbudet ditt;
• Gi eksempler på arbeidet ditt.

Metode 3. Bytter for bestillinger for renovering av leiligheter (aggregatorer av reparasjonstjenester)

Jeg har laget et utvalg av slike utvekslingsplattformer for deg. Registrer deg, fyll ut profilen din effektivt, finn muligheter for å øke effekten av kontoen din på et spesifikt nettsted. Tjene penger god vurdering og gå videre!

19+ utvekslinger av ordre for renovering og etterbehandling av leiligheter (aggregatorer):

Metode 4. Sosiale nettverk (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Fokuser på fotopublikasjoner (eksempler på arbeid fra virkelige gjenstander) som beskriver hva du gjør, hvordan du gjør det, hvorfor du gjør det. Alle disse nyansene vil vise dine potensielle kunder din profesjonalitet og oppmerksomhet på detaljer, dette er veldig viktig.

For kampanjebruk:

Hver metode fungerer og bringer kunder. Vi bare tar det og implementerer det!

Metode 5. Globale og lokale bedriftskataloger

Globale kataloger er vanligvis enten en egen del av en stor portal eller en egen portal.

Det er både generelle tematiske (dvs. delt inn i ulike tematiske kategorier, inkludert "leilighetsrenovering"), så vel som spesialiserte, der utelukkende byggeplasser er vert.

Vanligvis er alle kataloger knyttet til regionen.

Vær imidlertid også oppmerksom på lokale og regionale kataloger.

For eksempel i Moskva har distriktene sine egne fora og kataloger. Plasser deg selv i dem.

Eller, for eksempel, du er fra byen Lyubertsy i Moskva-regionen, de har sine egne ressurser med kataloger. Å plassere dem på dem vil gi maksimal effekt.

Nedenfor vil jeg gi flere TOP gratis ressurser for plassering, både generelle tematiske og rene konstruksjonsmessige.

5 generelle tematiske bedriftskataloger:

Du kan samle andre kataloger ved å skrive inn forespørselen " bedriftskatalog legg til nettsted" o.l.

5 byggefirmakataloger:

Du kan samle andre byggekataloger ved å skrive inn forespørselen " katalog over byggefirmaer legge til nettsted”, “byggefirmakataloger”, “byggeplasskataloger" etc.

Metode 6. Regionale temafora

Opprett en konto på forumet, fyll den ut og hjelp spørrende potensielle kunder, svar på spørsmålene deres. Ikke delta i aggressiv reklame, det vil bare fremmedgjøre deg, eller du kan ganske enkelt bli utestengt for brudd på reglene på nettstedet.

Denne metoden er ikke rask, men tar lang tid. Gjør det til en vane å overvåke nye emner hver dag eller annenhver dag og svare.

Metode 7. "Mamma"-fora

Denne metoden er ikke helt ærlig og består i det faktum at du finner fora der emner om "svindlere" eller generelt skruppelløse reparasjonsteam diskuteres.

Du registrerer deg under dekke av et "lokalt" forummedlem, lager et dusin innlegg i forskjellige tråder for naturlighet, og deler deretter din oppfunne, men så realistiske som mulig, historien om mislykket samarbeid med et privat team som tok pengene, gjorde ingenting og forsvant.

Som et resultat måtte jeg kontakte selskapet basert på arbeidsstilen jeg likte osv. og så videre. Overraskende nok gjorde de alt klart, arbeiderne var rene, ryddet opp etter seg, høflige... De ga en garanti... Hovedsaken er IKKE å skrive navnet på firmaet =)

Metode 8. Virtuelle turer, panoramaer

Metoden fungerer utmerket i denne nisjen! Ideelt sett lage identiske FØR- og ETTER-panoramaer, samt virtuelle omvisninger for nettsiden (vises på mobiltelefoner) og på Facebook.

Med deres hjelp kan du vise alt det vakre ved renoveringen, hva potensielle kunder elsker.

Ja, dette må gjøres for hvert prosjekt og det er en ekstra utgift (selv om jeg foretrekker å kalle det en investering), men det vil til syvende og sist fungere for deg.

Metode 9. Youtube-kanal med tematiske videoer

Vi legger merke til at fra og med i fjor begynte folk å kontakte oss mye mer aktivt etter å ha sett Youtube-videoer. Samtidig føler man at mistillitslinjen er helt eller nesten fullstendig ødelagt.

Bli derfor bloggere! Skrive ned nyttige videoer, svar på spørsmål fra nåværende kunder (de gjentas av de fleste, om ikke alle), promoter videoene dine!

Jo raskere du starter, jo mer målrettede visninger du har, jo større er "eksosen".

Metode 10. 2-trinns salg

Til tross for at dette allerede har blitt snakket om i flere år, implementerer ikke 99% det, og gjemmer seg bak mistillit (faktisk latskap) i denne "handlingen".

Hva er to-trinns salg? Dette er når du i den første fasen av dating tilbyr en potensiell klient noe verdifullt gratis i bytte mot kontaktinformasjonen hans (vanligvis en e-post/telefonnummer).

For å være gratis, for å bli aktivt lastet ned, må det ha en veldig høy verdi for en potensiell klient. Det skal "treffe" rett ved kjernesmerten hans.

Som et eksempel vil jeg gi "hakkete" emner - " Slik sparer du opptil 30 % på oppussing av leiligheter!"eller" Hvordan skille en skruppelløs entreprenør og spare hundretusener på reparasjoner!”

Men å abonnere er halve kampen! Deretter er oppgaven din å bygge tillit mellom deg og den potensielle kunden, for å minne om deg selv til avgjørelsen er tatt. En konverteringshandling kan være å tilkalle en landmåler til stedet og utarbeide et reparasjonsestimat.

Metode 11. Yandex Direct for oppussing av leilighet

Dette er nok det meste kjent metode, som nesten alle prøvde, men som samtidig brakte skuffelse til 97 % av de som prøvde det.

Men når jeg ser hvordan de som mislyktes satte opp Direct, ser jeg ikke noe overraskende i dette.

Viktig! Oppskrift på feil: Legg til 10 ord, lag 1 annonse for dem, angi et bud per klikk og sett inn penger på kontoen din...

Yandex Direct, når det brukes riktig, gir veldig kule resultater både i Moskva og i regionene.

Viktig! I Moskva er minimumskostnaden for en søknad om renovering av leilighet 250 rubler.

For å oppnå dette resultatet må du imidlertid jobbe tett både med reklame og på selve nettstedet. Du må forstå at konverteringen til en applikasjon og dens kostnad avhenger direkte av ditt forslag og portefølje.

Yandex Direct har en rekke verktøy:

• (i søkeresultater på Yandex);
• (på informasjonssider);
• (retur av besøkende som oppfyller betingelsene du krever);
• Målgrupper (vis reklame til databasen potensielle kunder, samlet inn, for eksempel ved bruk av to-trinns salg);
• Hyperlokalt søk (vis reklame til publikum i henhold til visse regler i ønsket geo-lokasjon).

8 stadier for å sette opp Yandex Direct:

1. Konkurrent-analyse;
2. studere potensielle kunder;
3. Innsamling og utvikling av grunnleggende nøkkelfraser, som vi senere skal samle inn fra bred rekkevidde forespørsler (med andre ord analysere);
4. Parsing, rengjøring, oppheving av forespørsler;
5. Skrive selgende annonser;
6. Sette opp webanalyse og;
7. Opplasting av reklamekampanjer (AC) til din Yandex Direct-konto + oppsett;
8. Administrere annonsekampanjer etter lansering, fullføre og optimalisere annonsekampanjer.

Metode 12. Google AdWords

Denne kanalen er ennå ikke mye brukt i RUNet på grunn av dens større kompleksitet, men i noen tilfeller er den mer lønnsom og kostnadseffektiv enn Yandex Direct.

Google Adwords har et stort utvalg av verktøy for å vise annonser for en rekke forhold.

For å beskrive dem trenger du en egen stor artikkel eller en minibok på mer enn 1 dusin sider.

Men siden jeg ønsker å gi deg fordeler innenfor rammen av denne artikkelen, har jeg laget et utvalg artikler om tredjepartsressurser, som jeg anbefaler for studier:

Og til slutt, noen tips om hvilke målgruppeinteresser du kan annonsere for:

• konkurrenter;
• boligkomplekser i området;
• utvikler;
• etc.

Metode 13. SEO-promotering av en nettside for oppussing av leiligheter

Kanskje den mest lønnsomme måten å tiltrekke potensielle kunder på. Husk at ved å markedsføre ditt eget nettsted, investerer du i verktøyet ditt.

Du kan markedsføre nettstedet ditt enten uavhengig eller ved hjelp av spesialister (hovedsaken her er å finne noen som er ansvarlige og bryr seg om resultatene dine og ikke falle i hendene på et strømmebyrå som "kutter" penger fra godtroende kunder uten produsere resultater og uten å utføre noe arbeid rettet mot å oppnå resultater).

Det viktigste å huske er at en slik spesialist ikke vil fungere for prisen til et strømmebyrå! Det finnes unntak, selvfølgelig, men de er unntak!

Så, hvilket arbeid må gjøres på nettstedet for å bli en leder i nisjen:

• analysere konkurrenter i Yandex-søkeresultater (vi bruker Megaindex-tjenesten);
• samle en semantisk kjerne(en liste over søk som folk leter etter en løsning på problemet deres og som du løser);
• rengjør og fjern gruppering av innsamlede søk, slik at resultatet er en gruppe forespørsler, for hver av disse vil det opprettes en egen sideside (for å jobbe med semantisk kjerne Jeg anbefaler KeyCollector og keys.so);
• lage en kompetent nettsidestruktur basert på de resulterende gruppene av forespørsler;
• utarbeide tekniske spesifikasjoner for teksten basert på en analyse av de nåværende Yandex-resultatene;
• skrive tekst i henhold til de kompilerte tekniske spesifikasjonene (vi bruker en tekstutveksling
• jevnlig analysere stedets posisjoner ved søk (vi bruker tjenestene TopInspector og SeoLib);
• installer CallTracking og jobb med klientbasen din i CRM (vi anbefaler den enkle alt-i-ett-systemet LPtracker og den mer avanserte ROIstat)
• utføre nettstedsanalyser regelmessig ved å bruke Yandex Metrica/Google Analytics.

Metode 14. Selger nettside for oppussing av leilighet

Anbefaler i påbudt, bindende har en nettside og jobber kontinuerlig med å forbedre, fylle og promotere den. Et nettsted er din ressurs, som, med den rette holdningen, vokser og vokser virksomheten din, og tiltrekker deg kundene du trenger på autopilot!

Metode 16. Analyser og styrking av effektive kanaler

Jeg anbefaler å bruke Yandex Metrica, fordi... det er lettere å forstå og har, på dette øyeblikket, en svært seriøs funksjonalitet som lar deg utføre gode analyser og identifisere problematiske aspekter ved et nettsted eller en reklamekampanje for å korrigere dem.

konklusjoner

For å slå de fleste av kollegene dine i bransjen, trenger du bare å begynne å gjøre litt hver dag!

Begynn å implementere det jeg har listet opp en etter en, steg for steg. Og veldig snart vil en drypp av potensielle kunder komme til deg fortløpende med progresjon.

Din oppgave vil være å "finjustere" strategien for å tiltrekke og filtrere den innkommende strømmen av søknader, samt å gjøre én handling hver dag i henhold til den planlagte planen.

Det høres enkelt ut, men det er sant!

La meg gi deg en enkel analogi - hvis du utfører spesifikt reparasjonsarbeid på et sted hver dag, så etter X dager (erstatt den nødvendige avhengig av reparasjonens kompleksitet) - vil reparasjonen bli fullført! Hvis du kjøper materialer og utsetter reparasjonsarbeid, vil rommet forbli uten reparasjon.

For oppussing av leiligheter og andre lokaler, ta kontakt med oss!

PS. Skriv i kommentarfeltet om denne artikkelen var nyttig for deg og hva du vil at jeg skal skrive om neste gang!