Ez az alapja a hatalmas sikernek az MLM üzletben...
A munka első hónapjában telefonálj szponzoroddal, telefonálj a szerkezeteddel!
Az üzlethez való ilyen hozzáállás a vezetés példája lesz, és ennek megfelelően az eredmény is ...
MEGHÍVÓ MLM üzletbe
Az MLM paradoxona, hogy minél kevesebb pénze van a lakosságnak, annál több emberek jönnek bedolgozni hálózati marketing
Nem az a fontos, hogy mit mondasz, hanem az, hogy hogyan mondod!
A TELEFONOS BESZÉLGETÉS ÁLTALÁNOS SZABÁLYAI
Képzeljen el egy vállalkozót, aki telefonon rábeszél egy álláskeresőt, hogy jöjjön el hozzá egy interjúra, ahol 1500 dolláros állásajánlat lehetséges... Minden ember veled lesz, akinek veled kell lennie!
Ne ragaszkodj az emberekhez, tiszteld magad!
1. Várja a konkrét eredményeket? A telefonbeszélgetésnek konkrét céllal kell rendelkeznie, meg kell tervezni. Mindig legyen a szemed előtt egy írott meghívósablon (a „hello”-tól a „viszünk” szóig), egy jegyzetfüzet, egy toll.
2. Ne tarts telefonon keresztül hálózati marketing cég prezentációját. Ilyenkor jobb nem befejezni, mint túl sokat mondani, különben az ismerősöd a telefonhívásod után dönt, ezt pedig a szponzorral való találkozás után érdemes megtenni. Mondjon ilyeneket: „Szükség van valakire, aki csatlakozik a csapathoz, én ajánlottalak.” Vagy: „Adjon tanácsot, hogy érdemes-e ezt megtenni vagy sem. Nem tudok sokat, mindent elmondanak."
3. Ne egyeztessen időpontot, amikor a meghívottja számára kényelmes. Sok ismerős van, de egy szponzor. Tudja meg a legtöbbet a szponzortól kényelmes idő találkozókra. A szponzor tudja, hogyan takaríthatja meg az Ön és az ő idejét. Ha egy barát nem tud holnap jönni a megadott időpontban, akkor biztosan jön máskor is. Ha nem tartja be ezt a szabályt, akkor a jövőben sok időt veszít, mert a hálózati marketing cégnél a struktúrájának forgalmazói ugyanezt teszik.
Képzeld el: valaki megkér, hogy tarts egy találkozót 9 és 13 órakor. Mi van, ha nincsenek találkozók? Megtörténik! Következtetés: Négy órát veszítesz. Igen, tudod, hogy ezt az időt el lehet tölteni a megfelelő könyv olvasásával, igen, új információ- ez mindig hasznos. De... Körülbelül három órát töltött a töltéssel és az úton. És mindezt azért, hogy az első félresikerült találkozó után idegesen lapozgassunk, és végre elfelejtsünk mindent, amit a félresikerült második után tudunk? Ha időt akar pazarolni, ellenőrizze mindent saját maga.
4. Ne halassza el a hívásokat a hátsó égőben. Kezdjen el azonnal hívni. Ellenkező esetben a barátját valaki más meghívja a hálózati marketing üzletbe. Szánjon 30 napot a teljes lista rendezésére. Ez a varázslatos szám. Ez idő alatt meg kell alkotnia a kezdeti csapatot. És mindegyiknek meglesz a saját ismeretségi listája, ezért legyen óvatos, amikor az ismerősök listáját írja. Legalább 200 főből kell állnia. A listán szereplő „plusz egy személy” még legalább 200 jelöltet jelent az MLM struktúrájában!
6. A telefonos kommunikáció hatékonysága nagyban függ a belső hangulatodtól. A beszélgetőpartner határozottan érezni fogja mosolyát és hajlandóságát felé. Ugyanígy érezni fogja a hangulatodat is. Ha nem bízik önmagában, nem bízik rendezvénye sikerében, nagyon valószínűtlen, hogy a beszélgetés eredménye pozitív lesz. A munka belső hangulatának megteremtéséhez önhipnózis formulákat használhat. Javasoljuk, hogy öltönyben telefonáljon. Így magabiztosabbnak fogod érezni magad. Ezenkívül, ha egy világosan megírt meghívósablon van a szeme előtt, mindig tudni fogja, mit mondjon, és nem fog aggódni.
7. Beszélgetés indítása: köszönés („Jó napot / estét / reggelt”, „Helló”). "Van időd beszélni velem?" Ez nagyon fontos pont telefonos kommunikáció, hiszen hívása a számára legváratlanabb pillanatban érheti el az embert.
A MEGHÍVÁS ALAPVETŐ SZABÁLYA hálózati marketing céghez
cselszövés, előléptetés, hiányérzet
(beszélje meg ezeket az alapfogalmakat szponzorával)
8. Reklám:
- ajánlat,
- információ,
- találkozó,
- a vezetőnek.
9. Használja a „választás nélkül” technikát, az úgynevezett „villát”. Például: „Megbeszélhetek egy találkozót 14.00-ra vagy 16.00-ra. Melyik időpont illik hozzád a legjobban?" A férfi azt hiszi, ő választ. Valójában a saját vagy szponzorált MLM-ed tervezése alapján választasz.
10. Telefonbeszélgetés befejezése. Pontosan meg kell állapodni az időpontban. Konkrétnak kell lennie. A meghívottak találkozóra való érkezésének rossz statisztikája nem az a képesség, hogy egyértelműen „véget vessünk” a beszélgetés végén. Például: „Csak egyezzünk meg veled pontosan, hiszen minden időnk óra szerint van beosztva. Bemutatlak egy komoly embernek. Ne hagyj cserben Legyen 15 perccel korábban. fontos neked"
11. Vezess statisztikát, jelöld meg, hány hívást kezdeményeztél, hányan mondtak igent, hányan jöttek el a találkozóra. Látni kell, mi működik igazán a gyakorlatban a toborzás során egy hálózati marketing üzletágban.
TÁRGYALÁSI TAKTIKA
Használj pozitív szavakat és kifejezéseket. Beszéljen egyszerűen és érthetően.
Mindig a végéig hallgassa meg a beszélgetőpartnert, ne szakítsa félbe.
A beszélgetőpartner érveit és érveit fel lehet és kell használni saját céljaira. Ezért írj le mindent, amit a beszélgetőpartner mond neked. És ha a következő beszélgetés során sikerül idézni a beszélgetőpartner kijelentéseit, akkor ennek nagyon erős hatást. Az ellenfél szavainak idézése erős fegyver a tárgyalásokban.
Próbáljon nyugodt maradni, még akkor is, ha a partner durva és féktelen. Talán a beszélgetés során világossá válik az irritáció oka. Ha egy személy ingerült, érzékenyebb a befolyásra.
Amikor telefonon beszél, soha ne hozzon spontán döntéseket.
Feltétlenül jegyezze fel az ismerősök listáját, írja le a fontos beszélgetések összefoglalóját. Így mindig tudni fogja, hogyan kell „végezni” a meghívót, mielőtt eldönti, mikor hívja vissza, és mit mondjon. A legtompább ceruza, mint tudod, jobb, mint a legélesebb emlék.
Mindig javítsa hálózati marketinges telefonos készségeit.
Ne feledje: csak a maximális erőfeszítés hozza meg a maximális sikert.
TÁRGYALÁSI HIBÁK a hálózati marketingben
Az emberek meghallgatásának elmulasztása.
- Nem sajátítja el a kérdésfeltevés technikáját.
- Rossz szóválasztás. Képtelenség tömören kifejezni gondolatait.
- Képtelenség egy személy érdekeiből kiindulni (képtelenség meghatározni egy személy "forró pontját").
- Meggyőzni, övezni.
- Őszintétlenség.
- Figyelmetlenség a részletekre.
- Figyelmetlenség az ember kétségei és ellenvetései iránt.
- Az érvelés hiánya a kifogások kezelésekor. Nincs egyértelmű és szilárd ellenérvrendszer.
- Nem ismeri javaslata előnyeit.
- Képtelenség pszichológiai portrét készíteni beszélgetőpartneréről.
- A beszélgetést nem tervezték előre. A beszélgetés célja nem volt kitűzve.
- Kétség.
MEGHÍVÓ SABLONOK a hálózati marketinghez
Az általunk kínált sablonok a "csontváz", "hús", amelyet saját maga épít fel, intuíciója, karizmája alapján. Mindenesetre te jobban ismered a barátodat.
Bizonyára az ismerőseidet már meghívták egyik vagy másik hálózati céghez, úgyhogy tedd a meghívásaidat nem szabványossá, improvizálj, másrészt ragaszkodj Általános szabályok, technikus, használja a szponzora által szerzett tapasztalatokat.
Ne feledje, hogy bárki egy erős, meggyőződéses embert akar követni, nem információt!!!
Az emberek követik az embereket
Minden ember, akinek veled kell lennie, veled lesz!
Ne ragaszkodj az emberekhez, tiszteld magad
OPCIÓK
1) Soha ne sportolj
A vitában nincs győztes. Ha vitába keveredik, elkezdi erőltetni a saját álláspontját. Az ember védekezni kezd, kemény pozíciót foglal el, és az eredményről többé nem beszélnek;
2) ne keress kifogásokat
A bizonytalanság és a kifogások drasztikusan csökkentik a hívás jelentőségét a meghívott szemében. Ha nem bízik a termékben és a hálózati marketing cégben, nem büszke a munkájára, akkor mit fog üzenni a beszélgetőpartnernek? Bizonytalanság. Kezdd magaddal. Akkor nem kell igazolnod magad a beszélgetőtárs előtt. A legjobb gyógymód a bizonytalanságtól – ez a gyakorlat;
3) ne riadj vissza a kommunikációtól
Nem kell elkerülni a sok kérdést feltevő vendégekkel való kommunikációt. Azzal, hogy elhúzod, olyan függönyt hozol létre, amelyről ellenfeleid lepattannak.
Egy tapasztalt partner nem fogja meggyőzni vagy fellebbezni józan ész. Konkrét kérdésekkel és aktív hallgatással segít a meghívottnak megválaszolni saját kifogásait.
1. Jó napot, Maria Alexandrovna, Ivan Ivanovics Ivanov hív. Üzleti ügyben hívlak. Van pár perced beszélni? Az a tény, hogy egy ideje elkezdtem együttműködni olyan vállalkozókkal, akik orosz vállalkozást nyitnak városunkban. Most több komoly embert toboroznak a csapatukba, akik szeretnének jó pénzt keresni, ezért most hívlak, mert biztos vagyok benne, hogy ez az (ajánlat) 100%-ban érdekelni fog, ezért döntöttem úgy, hogy kérdezni Mivel segítek nekik csapatot toborozni, tudnátok ajánlani néhány olyan embert, aki nemrégiben felmondott, lehetőségeket keres, vagy nem elégedett az általuk végzett munkával?
2. Helló, Igor. Ő Szergej. nem vonom el a figyelmemet? Ráérsz most? Komoly beszélgetésem van veled. Megnyitottam a saját üzletemet. Javaslat, hogy találkozzunk és beszélgessünk, mert most már csak egy megbízható emberre van szükségünk (vagy ... akiben meg lehet bízni stb.). A lehetőségek valóban érdekesek. Beszélni fogunk Önnel, és együtt megtudjuk, hogy egyetért-e ezzel az üggyel vagy sem. ... (vagy) ... beszélünk veled, és bemutatom azokat az embereket, akik segítenek nekem. Ők profi vállalkozók. Holnap egyiküknek 12.00 vagy 17.00 lesz az időpontja, neked melyik az idő? (“választás választás nélkül”) Leírod a címet, az időt?
- Megjegyzem…
-Jobb írja le, nehogy elkéssen, mert a vezetőmnek tervezett napja van...
- És még valami... mondd, lehet veled pontosan tárgyalni? Mivel még pár embert fel kell hívnom, és ő csak eggyel tud találkozni... (elvesztettség érzése)
3. Felajánlottak egy ügyet, és érdekel a véleménye...
4. Szó szerint hívlak 1 percre, mivel időm korlátozott. Új vállalkozásban vagyok. Úgy döntöttem, hogy meghívlak, mert megbízom benned, és úgy döntöttem, hogy veled építem fel a vállalkozásomat. Számomra ez egy új eset, ezért fontos számomra az Ön véleménye. Találkozzunk és megbeszéljük. Ugyanakkor bemutathatom a felettesemnek. Kényelmes az Ön számára holnap ___ órakor vagy ____ órakor? Írd le a címet. Találkozunk.
5. Meghívja az illetőt, hogy felajánlásra készen jöjjön el a találkozóra. Hívd fel: "Szia! Üzletet hívok. Két percig beszélgetek (szünet). Lehet, hogy van egy jó ajánlatom. Az a helyzet, hogy egy ideje elkezdtem olyan emberekkel dolgozni, akik itt Krasznojarszkban üzletelnek. Erőteljes orosz vállalkozás. Teljesen új piac. Most ezek az emberek érdeklődnek a cég tevékenységeinek szervezéséhez és irányításához szükséges emberek iránt. Gondoltam rád. Mondd, gondoltál-e valami javításra? Érdekel egy jó ajánlat?
- Miről szól?
- Várj kérdésekkel. Válaszol, érdekel egy jó ajánlat?
- Igen.
- Figyelmesen hallgattál rám? Olyan emberekkel kezdtem el dolgozni, akik velünk üzletelnek Krasznojarszkban
Erőteljes orosz vállalkozás. Teljesen új piac. Most ezek az emberek érdeklődnek a cég tevékenységeinek szervezéséhez és irányításához szükséges emberek iránt. azonnal rád gondoltam. Holnap el kell mennie a cég irodájába egy megbeszélésre a vezetővel a következő időpontban: ... vagy a ... Mikor lesz lefoglalva? Nézd, nagyon értékelem ennek az embernek az idejét. Találkozni fog veled vagy egy másik személlyel, szóval tudnom kell, határozottan egyetértünk, igaz? Ez egy üzleti megbeszélés lesz, úgyhogy légy 5 perccel előre, oké?"
6. Nem magyarázol semmit. „Sürgősen találkoznom kell veled, beszélnem kell. Gyere holnap az irodámba…” A találkozón felkészíted egy barátodat egy mentorral való találkozóra: „Üzleti ügyben meghívtalak. Nemrég elkezdtem olyan emberekkel dolgozni, akik velünk üzletelnek Rosztovban. Most már érdeklődnek a vállalkozás tevékenységének szervezéséhez és irányításához szükséges emberek iránt. azonnal rád gondoltam. Tudom, hogy többre vagy képes, és sokkal több pénzed lehet. Most bemutatom neked azt a személyt, akivel együtt dolgozom. Van egy nagyon előnyös ajánlat, bár természetesen csak rajtad múlik, hogy megteszik-e vagy sem. Menjünk…” Nem kérdezed meg az embertől, hogy akarja-e vagy sem. Már eldöntötted az illető számára, hogy ez szükséges és fontos számára. Ha megkérdezik, hogy mi forog kockán, akkor a válasz: "Ezért fogom most bemutatni a vezetőmnek."
7. Van egy ajánlatom, ami 100%-ban érdekelni fog, mert már több mint egy éve ismerlek. Ezért biztos vagyok benne, hogy ez az ajánlat érdekelni fogja Önt.
8. Sziasztok! Nem mondok sokat, nincs sok időm. Komoly beszélgetésem van veled. Találkozzunk.
9. Sziasztok! találkozóra megyek. Érdekes emberekkel találkozott. A véleményed nagyon fontos számomra. Ez az a személy, akit megismertem, mellettem. A neve ___________, és odaadom neki a csövet, és beszélni fog veled.
10. Sziasztok! A nevem __________ . üzletember vagyok. BAN BEN Ebben a pillanatban Bővítem a vállalkozásomat, és érdekelnek a vezető beosztású emberek. Mondd, kérlek, most dolgozol? Mindennel elégedett vagy egy nyereséges ajánlat érdekli? Új vállalkozás megszervezéséről beszélünk városunkban. Ha érdekel ez az információ, akkor megbeszélésre hívom a cég irodájába. Kényelmes az Ön számára holnap ___ vagy ____? Írd le a címünket. Találkozunk!
11. Sziasztok! Nem tudom, honnan szereztem a telefonját, lehet, hogy közvetve ismerjük egymást? Most veszem fel a kapcsolatot. Emlékeztess, mit csinálsz? Úgy érzem, tapasztalattal és karakterrel rendelkezel. Tapasztalataival többet kereshet.
12. ... azért hívlak, mert nagyra értékelem a kapcsolatunkat. Tudom, hogy még nem vagy itt, mert még nem jöttél rá, és ez nem fair veled szemben. Találkozzunk, és megtudjuk. Határozzuk meg a pontos időt és dátumot, az idő a tiéd és az enyém is - drága?! Nem szeretném elvesztegetni az időmet, nagyra értékelem, ezért szeretném megerősíteni a találkozót (jóváhagyom a munkarendet). Mondd meg, igazad van-e vagy sem? Írd le, nagyon fontos.
Megértem, hogy nem érdekli az üzlet, de tartsuk meg a barátságot. 3. hónapja hívlak. Látod, hogy semmi sem változott az életedben. A problémák voltak és vannak is. Nem változott semmi. És szerinted 5-10 év múlva változni fog valami, ha nem teszel érte semmit? Nem vagy velem, mert valamit nem értettél. Ez jó. Ezért találkozzunk holnap. Komoly hírünk van. Meg fogsz lepődni. Melyik időpont a kényelmesebb számodra, 15.00 vagy 17.00?
Régóta beszélünk, de az ajánlatom érvényben marad. Csak nem értettél valamit. Velem is így volt. Most a vezetőm mellett vagyok. Ez egy olyan személy, akit tisztelek a professzionalizmusért és a hálózati üzletágban elért eredményeiért. Át akarom adni neki a telefont.
Jó reggelt kívánok. _____ hív téged. Ma ____ időpontban egyeztettünk. Az a tény, hogy az idő drága számomra, és jóváhagyom a mai munkám ütemezését. Telefonálok, hogy megerősítsek egy időpontot. Úgy gondolom, hogy te, akárcsak én, értékeled az idejét. Tehát határozottan megegyeztünk, hogy ma ___-kor találkozunk. Találkozunk!
MEGHÍVÁS A MENTOR MLM-mel
Azt mondod a telefonban: „Ügyfélben vagyok. Beszéljen két percig (szünet). Valamikor ezelőtt elkezdtem erős/sikeres vállalkozókkal dolgozni. Erőteljes orosz vállalkozás. Teljesen új piac. Most ezek az emberek érdeklődnek a cég tevékenységeinek szervezéséhez és irányításához szükséges emberek iránt. Azonnal rád gondoltam, a vezetőm mellett vagyok. most leteszem. A neve…".
Szponzor: Sziasztok! üzletember vagyok. A nevem _________ . Most bővítem a vállalkozásomat, érdekelnek a vezetői pozícióban lévők. meséltek rólad érdekes személy dolgozol most? Mindennel elégedett vagy? Vagy érdekel egy jó ajánlat?
MUNKAVÉGZÉS KITAKTATÁSOKKAL a hálózati marketingben
Sokan próbálnak igazolni magukat, elkezdenek válaszolni a kérdésekre... Ennyi. Leteheted a telefont... Elvesztél...
Ne feledje, hogy bárki egy erős, meggyőződéses embert akar követni, nem információt!!! Az emberek követik az embereket!
A legtöbben azt gondolják, hogy csak két vélemény létezik a világon: az egyik téves, a másik az övé. Semmi esetre se keveredjen vitába. Hamar rájössz, hogy a legtöbb embernek ugyanezek az ellenvetései vannak.
“Minden megfelel nekem…”
1. ... nagyszerű őket (én) csak olyan emberek érdeklik, akik mindennel elégedettek...
2. … Menő! Végül felhívtam egy embert, aki mindennel elégedett. Tudod, hány nyafogó van a környéken. Ezért kell találkoznunk. Adok neked megfelelő információkat. Van egy nagyon fontos (érdekes) javaslatom az Ön számára.
Nem arra kérlek, hogy nekem dolgozz. Teljesen új lehetőségeket kínálok.
"Mondd el 2 szóban..."
…….telefonon oldasz meg komoly dolgokat? Ezért kell eljönni a találkozóra! ”... és ha 2 szóval egy orosz cég, egy vállalkozás több irányba fejlődik ... a találkozón részletesebb információkat kapsz, már mondtam, hogy bemutatja Önt egy szakembernek, stb... (előléptetés a szponzornak).
…….Mondtam, hogy komoly dologról beszélünk… és ilyen kérdést teszel fel telefonon… Szerinted, ha mindent elmondhatnék 2 szóban telefonon, nem tenném? …
– Nos, mindegy…
Előfordult már az életedben, hogy felhívod a fodrászt és megkérsz, hogy csináltasd meg a fodrászat telefonon... :) (hülye kérdés - hülye válasz), figyelj Igorra, legyünk komolyak, komolyra hívlak találkozó, ahol a pénzről fogunk beszélni, és ilyen kérdéseket tesz fel... Holnapra egyeztetünk? Vagy hívjak meg valaki mást?… (elvesztettség érzése)
– Ez egy piramis…
Piramist akarsz csinálni? Nem? Ezért el kell jönni a találkozóra, és komoly lehetőségekről fognak beszélni veled. Van választék.
"Ez hálózati marketing..."
1. Mi a különbség? Amit kínálok, az jó pénzhez kapcsolódik. Találkoznunk kell és beszélnünk kell.
2. Természetesen. És hol lehet ma nem csak dolgozni, hanem pénzt is keresni? Nem az eladásokról beszélek veled, hanem egy új vállalkozás nyitásáról, az indulásról, a vezető pozícióról, egy új, ígéretes piac százalékáról. Ilyen még soha nem történt Oroszországban. Tudod milyen az elején lenni? Ami? Komoly dolgokat kell megbeszélni az ülésen. Veled vagy nélküled kezdődik a fejlődés. De tudom, mennyi pénzre van szüksége. Gyere, beszélgessünk. Melyik időpont a kényelmesebb számodra, 15.00 vagy 17.00?
Csak légy pontos, ne hagyj cserben. Minden óránk be van ütemezve.
3. És mit értesz a "hálózat" szó alatt? (dolgoztassa a beszélgetőpartnerét az agyával). Mondd el dióhéjban, mire gondolsz?
- Hát ez... értékesítés stb.
-A .. nem, arról beszélünk különböző típusoküzleti. Ne vesztegessük az időt a telefonra, gyere és beszéljünk meg mindent.
"A hálózat nem nekem való!"
Nem látod magad ebben? Oké. És mi van, nagy a fizetésed? Vagy ön és én tisztességes nyugdíj előtt állunk?Az a nyugdíj, amit az állam ad - melegen tartja? Meg lehet élni belőle? Vagy padlót fogsz mosni? Most az állam gazdagokra és szegényekre oszlik.
Sok lehetőséget már elszalasztottak. Hiszen te, akárcsak én, akkor 10 évvel ezelőtt nem foglalkoztál az üzlettel. És ezt már nem teheti meg, mert ehhez nincs induló tőke.
És a mi munkánk veled ugyanaz a dinnye! Dolgozott – van pénz! Szóval nincs kilátás sem.
Egyetértesz azzal, hogy valamit változtatni (vállalni) kell?...ezért írd le a címet, ahol fel kell hajtani...
– Pénzt kell befektetni?
1. …Ezért (válasz nélkül válasz) fel kell mennie az irodába, és mindent megbeszélünk.
2. …Szeretne befektetni? Nagy tőkéje van? (egyenként gyorsan felteszik a kérdéseket). Nem? Ezért fogunk találkozni és beszélgetni.
"Elfoglalt vagyok. Dolgozom holnap"
1. ... Andrey ... mindketten tudjuk hol dolgozol .. felhívnálak és ugyanazokat a lehetőségeket ajánlom, tényleg minden nagyon komoly ... holnap 12.00 vagy 17.00 van az időpont, ami neked megfelelő ( "választás választás nélkül")
2…Megértelek (szünet)… Ezért kell találkoznunk, mert komoly dolgokról beszélünk.
3. …Ezért kell találkoznod és beszélned. Milyen munkád van úgy, hogy mindig nincs időd... Szóval a jó pénzt sem fizetik.
4 ... Üzletemberek vagyunk, és naplóink vannak, hogy mindent megtervezzünk
5…Értem, mire gondolsz, az idő igazán értékes. Én is úgy éreztem, hogy nem találok időt egy új vállalkozásra, de meglepetésemre rájöttem, hogy ez az üzlet nagyon rugalmas, és kezdetben nagyon kevés időt fordítottam rá.
6 ...Figyelj, ha holnap 40 fokos lenne, nem mennél dolgozni! Változtass, kérdezz. Komoly dolgokról beszélek. Nem minden nap hívnak fel ajánlattal.
"Megpróbálok vezetni"
Várj, Olga, nem hívlak randira... egyezzünk meg biztosan!
Ha egy barátnak sok kifogása van
Annyi ellenvetésed van... Valószínűleg segíteni akarsz nekem, megbirkózni ezzel az egésszel. Számomra ez egy komoly téma. Gyere segíts kitalálni. A véleményed fontos számomra.
HÍVJ MEG EGY HÁLÓZÓT MÁS VÁLLALATBÓL hálózati marketing
1. Helló, a nevem Szergej, az ajánlásra hívlak... Nem tereltelek el, van pár perced beszélni? A helyzet az, hogy azt mondták nekem, hogy hálózati marketinggel foglalkozik... Így van? Elképesztő! Én is SM-et csinálok, mint te. És ma egy olyan vállalkozást képviselek az Ön régiójában, amely jövedelmező (érdekes) ajánlatokat tesz a hálózatépítőknek. Milyennek látod a holnapi találkozást és az ismerkedést, beszélgetést? Ennek a találkozónak mindenesetre meglesz az eredménye.
2. Jó estét. A nevem Tatyana. Éppen a notebookomban néztem, és megtaláltam a telefonját, ha jól emlékszem, hálózati marketinggel foglalkozik. Úgy döntöttem, hogy felhívlak, mert van mit ajánlani. Van érdekes információ. Meghívlak titeket találkozni és beszélgetni.
3. Sziasztok! Igor, ő Szergej, szabad vagy? Nem ücsörögök, hívom az üzletet... Van egy projekt, ami a mi térségünkbe érkezett. A kiterjedt tapasztalattal rendelkező hálózatépítők csapata által létrehozott csapat most lendületet vesz. Úgy hívtalak, hogy nem csak hálózatépítőnek, vezetőnek ismerlek, hanem mindenekelőtt józan embernek...
4. A telefonját ajánlották nekem, és azt mondták, hogy hálózati marketinggel foglalkozik. Én is a hálózatépítéssel foglalkozom, mint te. Meghívlak, hogy találkozzunk, és jobban megismerjük egymást. Először vagyok a városodban, nemrég érkeztem. Egy kéréssel hívlak. Jelenleg kapcsolatokat építek ki, és persze érdekes lenne megkérdezni, hogy az Ön cége, az MLM hogyan fejlődik a városotokban. Érdekel, hogy megismerjem, érezlek nyitott ember. Jó kedves emberekkel kommunikálni, egyetértesz velem?
FONTOS KIFEJEZÉSEK A HÁLÓZATI KITAKOZÁSA ESETÉN
Úgy hívtalak, mint egy szakembert a szakemberhez
A vezető minősége az, hogy először ismerje meg az információkat. A szakember minősége – legyen mindig trend
Találkozzunk, cseréljünk tényeket
Elsősorban önmagadért jöttél a hálózati marketinghez, hogy pénzt keress a családodnak? Éppen ezért találkozzunk és ismerkedjünk, tapasztalatot cseréljünk
Kíváncsi vagy, nyersz vagy veszítesz, ha eljössz egy találkozóra? Ezt úgy hívják, hogy időt fektetünk a tapasztalatokba.
A világ nem csak az, amit ismerünk
A gazdaság nem áll meg. Vagy változunk vele, vagy lemaradunk. Holnap mikor találkozhatunk?
Mindenesetre most telefonon nem egy társaságot ajánlok neked elsősorban, hanem egy találkozót és egy érdekes ismeretséget
„A hálózati marketing cégem teljes mértékben kielégít engem”, „Minden megfelel nekem”
1. Milyen társaságod van?(szünet) Jó társaság... Igen, tudom... Ezért kell találkoznunk veled. Egyetértesz velem abban, hogy az emberek többsége elsősorban érzelmek és nem logika és tények alapján dönt?
2. És ha nem titok, kinek dolgozott korábban? (szünet) Mi motivált akkoriban munkahelyváltásra... ill. legalább, kezdj el nézelődni?
3. Ne feledd, amikor szerződést kötöttél a cégedben, valószínűleg megtetszett a termék, a marketingterv kilátásai, de mindezzel a döntésed a céljaid alapján, a jövőd érdekében, esetleg a a gyerekeid (unokáid) jövője, és nem a cég és az elnök jövője, aki alig tudja, hogyan élsz, és nem fizeti a számláidat egy lakásért.
4. Egy MLM-cégnek dolgozol… Régen más szakmád volt. Nem hálózatépítőnek születtél. Egyszer megmutatták egy cégben rejlő lehetőségeket, termékeket. Lenyűgözött téged, mint nőt, mint embert, mint anyát. Miért tagadnánk meg most valamit? Fejlődni kell, új információkat szerezni, előre kell lépni... Hiszen mi nem kommunizmusban élünk! Éppen ezért lesz érdekes a találkozásunk.
5. Gondolom komolyan gondolja a hálózati marketinget? Tudod, hogy a hálózati társaságokban hány embert pislognak a cégre, és nem a személyes céljaira...
6. Mindenesetre, ha 2 hálózatépítő (vezető) találkozik, vagy csak épeszű ember, akkor a találkozásnak meglesz az eredménye. Hiszem, hogy minden vezetőnek, függetlenül attól, hogy melyik cégnél dolgozik, mindig a szélnek kell tartania az orrát. Tudni, mi történik a gazdaságban, a hálózati piac összes újítását, mert a szakember minősége mindig trendben van. Mit szólnál találkozni, jobban megismerni, teát, kávét inni?
2. Ez jó. De el kell ismerni, hogy van üzletfejlesztés, és az emberek a struktúrában nem a mi jobbágyaink, nézhetik, mi történik körülöttük. És válassza ki a számukra legmegfelelőbbet.
"Mond el mindent telefonon"
És aláírod az embereket telefonon. Az emberei aláírnak telefonon? Szükségünk van egy telefonra, hogy beállítsuk az időt és a helyet. Mit tud mondani telefonon? Néhány szó.
Kész vagyok meghallgatni, ha megmutatod, hogy több van, akkor veled leszek, ha megmutatom, hogy több van, velem lehetsz.
Az élet nem áll meg, hanem halad előre. Lehet, hogy egy napon én is a hálózatodban leszek, vagy talán te az enyémben. Találkozzunk és cseréljünk tényeket.
"Miről szól?"
"Minek nevezik? Mik a termékek?
A cég neve MB. Rendhagyó innovatív termékeink vannak, amelyek az emberek számára elérhetőek, hatékonyak, az egészség, a szépség, az arculat irányába.
Mikor kényelmes találkozni és beszélgetni?
– Milyen marketing?
1. Egyértelmű, hogy ezt nem telefonon, hanem megbeszélésen fogjuk megbeszélni veled. Amikor kommunikálsz az emberekkel, ne mondd el nekik telefonon az ujjain a marketinged.
2. Nekem személy szerint a cég az az egész szervezet, és nem különül el egymástól marketing, termék, csapat és ötlet.
– Mondja meg dióhéjban, melyik bejárat?
Ha találkozunk, elmesélem, hogyan dolgozunk. Nagyon erős és gyors eredményeink vannak. Vannak dolgok, amiket nem beszélnek meg telefonon, ha az illető szakember. Úgy hívtalak, mint egy szakembert a szakemberhez. Mikor érdemes holnap találkozni és beszélgetni?
"Nincs szükségem semmire. Nem akarok semmi máshoz ragaszkodni. Nem fogok nekiugrani a cégeknek"
És nem ajánlom, hogy telefonon dolgozzon a cégünknél. Egy találkozót ajánlok, ami érdekes és hasznos lesz (szünet)… Mindkettőnk számára. Két kellemes, érdekes, elbűvölő ember... Már csak találkozni és megismerni kell!!!
"Még mindig nem vagyok teljesen tisztában a hálózati marketing cégemben"
Értelek. De nézd a hétköznapi életet... Ha te és én könyvelők vagyunk, akkor egy modernebb, erősebb vállalkozásnál 30 000 rubelt kapsz a munkádért, én meg 10 000 rubelt. Felhívsz és azt mondod: „Gyere el hozzánk sürgősen. Van egy szabad helyünk, háromszor többet kapsz. Ön egyetért azzal, hogy helytelen lenne azt mondani: "Még nem ismerkedtem meg a társaságomban." A szovjet időkben volt, hogy az ember egy helyre jött, és nem keresett máshol. De a gazdaság megváltozott.
"Nincs időm"
Üzletemberek vagyunk, és van naplónk, hogy mindent megtervezzünk.
"Nem nem akarok"
Ha mutatsz valamit, amit jövedelmezőbben csinálsz, holnap előfizetek rád, és melletted fogok megjelenni erős ember akinek nagy céljai vannak, és aki sokat tehet azok eléréséért. Félsz találkozni velem?
Azt mondtad, hogy nem szereted a binárist... Tudnál nekem olyan embereket ajánlani, akik olyan bináris cégeknél vagy projektekben dolgoznak, amelyek valamiért nem feleltek meg neked (nem tetszett). Nagyon hálás leszek neked, ha segítesz. (mivel az Ön állandó feladata az ismerősök listájának bővítése, kölcsönösen előnyös együttműködést ajánlhat egy személynek: minden hatékony ajánlásért (szerződésért) 1500 rubel)
Azért jöttél a network marketing cégedhez, mert pénzre volt szükséged, mert új információk érkeztek, és elfogadtad azokat. Most egy olyan cég elején vagyok, amely most lépett be a hálózati marketing piacra. Meghívlak egy tájékoztató találkozóra, és mielőtt visszautasítanád, emlékezz magadra. Emlékezzen arra, hogyan ment keresztül az első lépéseken, amelyeken most megyek keresztül. Ezek nem nagy szavak, hanem egy szívből jövő beszélgetés, egy olyan ember, aki a network marketinghez jött
Negatívumok meghívása a hálózati marketingbe
<Знаю твой негатив на все компании, и именно поэтому тебе звоню, я ищу людей в которые в негативе на сетевой маркетинг. Меня пригласили в новую компанию, где я увидела людей,которые работают в команде. И ты и я никогда не имели результата в сети. Именно на встрече с этими людьми я поняла, почему именно. Мы были одни, а сегодня бизнес продвигают не одиночки, а команда и командный дух. Именно команда может возродить и поднять любой бизнес, именно такую команду я увидела. Я увидела те отношения, цели, эмоции, а самое главное, веру. Я чувствую реальность осуществления именно того, о чем мы когда то мечтали и во что верили. И самое главное, я поняла и ощутила, что это не голая мотивация. Уже есть подписанные люди и лидеры уже месяц работают с ними, не уезжают... И не уедут пока не выведут их на деньги.
Ha 5 éve így dolgoznának velünk, micsoda keresetünk és eredményeink lennének! És ugyanazon a gondolaton ültünk, és ezért voltak üresek a zsebeink. Tudom, hogy szüksége van erre a találkozóra, hogy meg tudja hozni a végső döntést, hogy a hálózati marketing az Ön számára való.
Amikor meghívták a 2. találkozóra, az illetőnek kétségei és kifogásai voltak
Helló! Felhívlak....... Ön a találkozónkon volt. Komoly és üzletszerű emberként emlékszem rád, és nagy tisztelettel bántam veled. Nem jelent meg a második találkozón, történt valami? Azért hívlak, mert biztos vagyok benne, hogy még nem vagy velünk, mert nem jöttél rá a végére. Javaslom ennek megtételét a következő ülésünkön. Komolyodjunk. Holnap találkozhatunk .........-kor vagy .........-kor és beszélhetünk róla. Elmondom, milyen helyet foglal el vállalkozásunk a gazdaságban, és milyen komoly kilátások vannak.
Értelek. Ez történik az életben, ha többet akarunk. Találkozzunk és beszélgessünk, van egy jó hír.
Sürgősen találkozni kell, van alternatív belépés. Üzleti tulajdonságokat láttam benned, és tisztán tudom, hogy a döntéshez biztosnak kell lenned abban, hogy megérted a dolog lényegét. Ezért van ma alkalom találkozni, beszélgetni. Jól érzed magad.....?
Ennyiről van szó. Beszélgetőpartnereinek nagyon nagy százaléka azonnal beleegyezik a találkozóba. Nincs további kifogás. De valaki nem ért egyet, és akkor ennek a technikának a második része lép életbe.
Háttér. Valójában kora gyermekkortól kezdve nemcsak beszélni és gondolkodni tanulunk meg, hanem logikusan is csinálni. Vagyis ha a kifejezés két részből áll, akkor a második szükségszerűen összefügg, és az első következménye. Ez annyira természetes, hogy egy mentálisan egészséges emberhez nem fér kétség. Amit biztonságosan használunk. Mi a helyzet ezzel a forgalommal? "Nincs időm!" - "Természetesen nincs időd hosszas telefonos beszélgetésre, ezért találkozzunk és beszéljünk meg mindent!". "Már van beszállítónk ezekhez a termékekhez." "Természetesen már van beszállítója, ezért találkozzunk és beszéljük meg, mit tehetünk Önért."
Általában így van: bármit mond a beszélgetőtárs, szóról szóra vesszük ezt a kifejezést, és hozzátesszük a magunkét: "Ezért találkozzunk és megbeszéljük."
"EZÉRT"
Az emberi agy minden szót, amely e varázsszó után elhangzik, logikus folytatásként érzékeli. Ennél a technikánál könnyű észrevenni egy mintát. Kezdetben „alkalmazkodunk” a beszélgetőpartnerhez, bármit is mond. Sőt, alkalmazkodunk hozzá, kezdve az első mondatunkkal – amikor megkapjuk az első „IGEN”-t. És akkor "vezetjük" - ahová szükségünk van. Semmi bonyolult – ez a legegyszerűbb és legolcsóbb rendszer a beszélgetőpartner megkeresésére és időpont egyeztetésre.
És még valami, azoknak, akik figyelmesek. Mindezek mögött ott van négy beleegyezés, az az IGEN, majd egy találkozási és megbeszélési ajánlat. Valószínűleg ez a technika mindenki számára ismert - Szókratész óta
Tanuld meg használni a szabályt: érezni, megérteni, megtalálni. Például: Érzem, mit érzel ezzel kapcsolatban, én is úgy kezeltem ezt a kérdést, mint te, és most hadd mondjam el, mit értek.
Bármely hálózatépítő megérti, hogy az MLM emberekre épül, de fogalma sincs, hogyan hívjon meg helyesen embereket a hálózati üzletbe. A tanácsadók túlnyomó többsége ugyanezzel a problémával küzd, hogyan lehet rávenni az embert, hogy regisztráljon a csapatába.
Egyes áltanárok azzal érvelnek, hogy nem szabad feladni, folyamatosan dolgozni, motiváltnak lenni stb. Egyetlen motiváció táplálása anélkül, hogy valóban szükséges tanácsot adna.
Sokkal rosszabb, ha valaki olyan céghez kerül, amely soha nem fog vezető pozíciót betölteni az Ön országában. Itt tanulni kell. Ellenkező esetben cégek körül kell futnia, és jobb helyet kell keresnie.
Mi, mint tapasztalt mentorok, észrevettünk egy bizonyos tendenciát. Még azután is, hogy részletesen kioktatják a szerkezet felépítését, az embereknek sikerül null eredményt kap. Sokáig gondolkodtunk, vajon miért sikerül valakinek, és van, aki napi megfigyeléssel és mentori segítséggel sem ér el pozitív eredményt.
A probléma elemzése után arra a banális és egyszerű következtetésre jutottunk, hogy a kudarcok csak azokat a tanácsadókat kísértik, akik nem értik a hálózati üzlet lényegét, ezért nem tudnak hatékonyan új partnereket meghívni.
Egy sikeres hálózatépítő képe
Hálózati üzlet- ez mindenekelőtt kommunikáció, és az eredmény attól függ, hogy mennyire sikerül kompetensen kommunikálnia egy potenciális partnerrel.
És a legérdekesebb az, hogy ma már nem csak több ezer kilométeres távolságból kommunikálhatsz partnerekkel, hanem mást is csinálva vagy akár alvás közben is. De erről majd később.
Ha személyesen kell kommunikálnia egy potenciális partnerrel, akkor ennek a kommunikációnak kompetensnek kell lennie, minden kérdésre meg kell válaszolnia, és még néhány problémát is meg kell oldania. Ezért ahhoz, hogy embereket hívhasson meg vállalkozásába, meg kell értenie a marketingterv összes árnyalatát és feltételét, a kifizetések kiszámításának feltételeit, ismernie kell a termékeket stb. Egyáltalán nem szabad kérdéseket feltennie, még a legkisebb árnyalatokban sem. Más szóval, szükséged van rá 100%-os hozzáértés a saját területén.
Ki kell tudnia számolni a befizetéseit fillérre. Tudnod kell, merre és milyen gyorsan haladsz. A hozzáértő partnerek vonzzák az embereket, míg a tudatlanok éppen ellenkezőleg, taszítják őket.
A neten kering egy mese, miszerint a hálózatépítők 99%-a egyáltalán nem keres (ahogy gondolták, ez nem egyértelmű), de az írástudatlan hálózatépítők minden cégnél valóban túlnyomó többségben vannak, akik csak keresni terveznek.
Az ilyen „tudatlanoknak” érdemes egy egyszerű kérdést feltenni: „És ha a szerkezetemnek ilyen-olyan forgalma van, akkor mennyit kapok?” A válasz általában csak megöl: "Kerülj annyit vagy honnan és odáig." Mit jelent nagyjából? Minden hálózati társaságban a kifizetéseket szigorúan egy bizonyos képlet szerint számítják ki, ahol adó formájában mindig vannak levonások, a szerkezet felépítésének változatossága is szerepet játszik. A legfontosabb, hogy a személynek meg kell mutatnia, hogyan számolta ki ezt a jövedelmet. Tapasztalataink szerint a hálózatépítők többségének fogalma sincs, hogyan számolja ki a marketingjéért fizetendő összegeket, ezért hozzávetőleges számokkal operálnak, amelyeket felsőbb mentorok adnak nekik.
Csak miután megkapta és megemésztette az összes szükséges információt, folytathatja az újonnan érkezők keresését és toborzását.
Ebben a cikkben nem vesszük figyelembe az interneten kívüli toborzást az összes ezt követő tevékenységgel együtt, mint például az ismerősök listájának összeállítása, személyes találkozók tartása, meghívások előadásokra stb. A helyzet az, hogy a barátok és rokonok zaklatása nem ad jelentős eredményeket, és gyakran negatív eredményeket is kaphat.
Az ismeretségek valójában úgy végződnek, mint az ismerősök ismerősei, és a barátok általában menekülhetnek az idegesítő meghívások elől.
Ezért az internetről hívjuk meg az embereket a hálózati üzletre. És itt csak 3 módszerünk van:
- levélszemét;
- Személyes márka;
- Fizetett reklám.
Itt ezt meg kell értened nincs más módszer. Ha valaki azt mondja neked, hogy van titka, működő, jobb vagy más módja, akkor ez csak az egyik lehetőség valamelyik fenti módszerhez.
De mindezen módszerekben különböző toborzási lehetőségek vannak. Vegyük sorba az egészet.
Hogyan hívj meg embereket vállalkozásodba spam használatával
A spam azért jó, mert gyakorlatilag nem igényel pénzügyi befektetést a spamküldőtől, és lehetővé teszi a kezdő hálózatépítő számára, hogy megértse erősségeit és gyengeségeit az emberekkel való kommunikációban. Fórumokon, közösségi oldalakon, weboldalakon stb. küldhet spamet, de egy hálózati társaság célközönségének túlnyomó többsége a közösségi oldalakon koncentrálódik. hálózatok.
Ha úgy gondolja, hogy a spam rossz, etikátlan, tolakodó stb., akkor válaszoljon a kérdésre: „Károsat, veszteségest, illegálisat kínál az embereknek?” Ha a válasz igen, akkor egyértelműen rossz céget választott. Ha a válasz nem, akkor hiába aggódik, csak el kell kezdenie és csatlakoznia kell a folyamathoz.
Az egyes hálózati társaságok partnerei speciális képzési anyagokat hoztak létre a spamekhez: levelezési sablonok, kifogáskezelési sablonok stb. Mindez lehetővé teszi a kezdő számára, hogy megértse, hogyan kommunikáljon az emberekkel, félelmeikkel és kétségeikkel. Továbbá a tapasztalt mentoroknak, ha egy kezdőnek többé-kevésbé sikerül így dolgoznia, vele együtt kell azonosítaniuk a számára megfelelő célközönséget. Csak ezután kezdenek a spamek jelentős eredményeket produkálni.
Hatalmas hiba a hálózati marketingben dolgozni és nem érteni a célközönséget. Nem lesz elég ideje és energiája ahhoz, hogy minden embert elérjen, és megértse vágyait, lehetőségeit és igényeit. És nem mindenkit fog érdekelni, hogy mit kínálsz, például nem mindenki megy a McDonald's-ba, sőt a kedvezmények, akciók sem fogják oda menni, akármilyen szépen bemutatod az összes előnyt.
Ez a módszer jó, mert azzal, hogy sok emberrel kommunikál, elindul megérteni az emberek igényeit megtudod, milyen kérdéseik vannak, milyen kétségeik gyötrik őket. És végül, ha megválaszolja a kérdéseit, maga kezdi jobban megérteni munkája összes bonyolultságát. Ezért minden kezdőnek azt tanácsoljuk, hogy először dolgozzon így.
Személyes márkát fejlesztünk
Személyes márka- ez egy bizonyos terület vagy több irány szakértőjének pozicionálása egy bizonyos közönség számára.
Nem mindenki, még a hálózati cégek tapasztalt partnerei sem értik, mi az a személyes márka. Meg kell értened, hogy bizonyos értéknek tőled kell származnia. Az embereknek titeket kell keresniük, nem titeket.
Néha vicces nézni az embereket, akik írástudatlanul próbálnak személyes márkát kialakítani maguknak. Ők és az oldal a közösségi oldalon. hálózatok "helyesen" beállítják és "okos" bejegyzéseket tettek ismertté a nyilvánosság elé, felteszik a saját nevükben az oldalra és...és ennyi)). És mit tegyenek ezután, honnan szerezzenek forgalmat (embereket), fogalmuk sincs, és újra spamre mennek, de egy nagyon „gyönyörű” oldalról.
Néha a társaságban hálózatokon barátként kap egy jelentkezést, és miután elfogadta, megjelenik egy sablon meghívóval. A legérdekesebb dolog az, hogy a meghívóban a személy oldalán ez áll: „Megtanítom, hogyan kell hálózatban dolgozni spam nélkül.” Az ember nem is képes megérteni, hogy amit csinál, az spam. Az ilyen szerencsétlen mentorok komolyan gondolják, hogy ha barátként adják hozzá őket, ajánlatuk megszűnik spamnek lenni.
Emellett sok már sikeres hálózati társaság vezetője létrehozzák saját blogjukatés ugyanezt tanítják a downstream partnereknek. Ez így néz ki. Létrejön egy többoldalas vagy egyoldalas, leggyakrabban ingyenes webhely, tele információkkal, majd leülve várják, hogy az oldalra jöjjenek az emberek. De az emberek nem mennek!
Ebből arra következtethetünk, hogy nem elég a szakértelem, nem elég egy landing oldal felállítása, és nem elég a célközönség ismerete és megértése. Képesnek kell lennie arra, hogy embereket vonzzon webhelyére (oldalak, webhelyek, blogok, csatornák stb.). De ez nem olyan rossz, mindezt meg kell tanítani a downstream partnereknek is.
Nem fogunk foglalkozni a saját márka internetes reklámozásának módszereivel, mivel ez egy nagyon kiterjedt téma, amely megköveteli a keresőmotorok algoritmusainak és a népszerű webhelyek tanulmányozását. Mindenkinek megvan a maga tapasztalata, és senki sem oszt meg ilyen titkokat csak úgy. Mindezt egyénileg tanítják.
Ezért jobb, ha előre keres egy mentort vagy egy projektet, ahol a partnerek megértik, hol és hogyan keressenek embereket vállalkozásukhoz. Végül is az forgalom a webhelyére, minden üzlet legfontosabb motorja. A legtöbb mentor egyszerűen nem rendelkezik ilyen ismeretekkel, ezt a következtetést a Yandex és a YouTube versenye alapján tették. Legalább több millió oroszul beszélő hálózatépítő van, és több tucat írástudó.
A személyes márka létrehozásának fő előnye, hogy amikor alszol, pihensz, mást csinálsz, akkor a márkád ebben az időben neked működik. Vagyis az emberek felkeresik webhelyét, blogját, YouTube-csatornáját, információkat olvasnak és néznek, ezáltal kommunikációs folyamat zajlik le Ön és egy potenciális partner között. Ezért itt nagyon fontos az Ön tudása, amelyen a tartalom műveltsége és a potenciális kollégák információi iránti érdeklődése fog múlni.
Fizetett reklám
Ez a promóciós módszer azoknak ajánlott, akik az előző két módszerrel dolgozva már értek el valamilyen eredményt. Mivel maga is megérti, hogy a fizetett reklámozás pénzügyi befektetéseket igényel, és nem mindenki engedheti meg magának, hogy a kezdeti szakaszban pénzt fektessen be.
Emellett a hirdetés helyes feladásához 100%-os ismerete szükséges a cégedről, marketingedről, minden promócióról, célközönségről stb. Szintén gondosan elő kell készíteni azt a helyet, amelyre a forgalom irányul, hogy a potenciális partner azonnal megértse, mit kell tenni. Végül is, ha valaki reklámból jön, akkor megköveteli tőled azokat a nagyon vonzó feltételeket, amelyeket ígértek.
Ha nagy tapasztalattal rendelkezünk a reklámozás terén, semmi esetre sem vagyunk azok kezdőknek nem javasoljuk, hogy pénzt költsenek rá, mivel rendkívül hatástalan lenne. A fizetett hirdetés elkészítésének módja és közzététele segít Önnek egy hozzáértő mentorral.
— Yandex.Direct;
– Google AdWords
– tematikus oldalak;
Ennek a módszernek a tagadhatatlan előnye természetesen megfelelő használat mellett a hatékonysága és a vállalati növekedési ütem növelése. De jelentős hátránya, hogy egy bizonyos pénzösszeg szükséges, ez lehet ezer rubel, vagy akár több tízezer is.
Motiváció
Mivel a hálózatban a bevételét időben elhalasztják, sok mentor, és néha egész projekt csak egy változatot ad a munkának, változatok nélkül. Vagy fordítva, annyi információt adnak, hogy azt irreális megemészteni, az új tanácsadók pedig szédülnek, és egyáltalán nem tudják, hol kezdjenek és mit is ragadjanak meg.
Nyilvánvaló, hogy azoknak, akik sikeresek, nincs szükség külső motivációra. Saját eredményeik motiválják őket. De azoknak kell segíteni, akiknek valóban segítségre van szükségük, nem pedig 100-szor elmondani arról, hogy mennyit keres mindenki.
Általában az motiválja őket, hogy a jövevény állítólag keveset dolgozik, és kétszer vagy akár háromszor többet kell dolgoznia. De mi a helyzet azzal az ígérettel, hogy napi 2-4 órát kell dolgoznia?
Valójában van két fő hiba, amelyek megakadályozzák az eredmény elérését:
- elégtelen mennyiségű dedikált idő, pl. kevesebb, mint 2-3 óra, ez attól függ, hogy milyen gyorsan dolgozik, mert minden ember termelékenysége eltérő;
- inkompetens kommunikáció a potenciális partnerekkel.
A hálózatépítésben szerzett tapasztalatok birtokában megjegyezzük, hogy azok, akik valóban dolgozni jöttek, elegendő időt fordítanak a toborzásra, de a kezdeti szakaszban egyszerűen „egyesíthetik” a potenciális partnereket és ügyfeleket.
Ezt a problémát csak azzal lehet megoldani egyéni konzultációk vezető mentorral. Sokan mozdulatlanul állnak, mert félnek megkérdezni, hogy mit csinálnak rosszul.
Tehát arra a következtetésre juthatunk, hogy az embernek motiválnia kell magát. Mert sokáig nem lesz eleged a kívülről jövő motivációból. Meg kell értenie, hogy a karrier növekedése, a pénz, az autók, a lakások stb. szükség van rád, ezért jöttél az üzletbe! Tehát ahhoz, hogy mindezt megszerezze, cselekednie kell. Nálunk a fél ország saját vállalkozást akar nyitni, nem a nagybátyjának dolgozni, ugyanakkor irodákban ülnek, és csak álmodoznak, és csak később gondolnak rá. A sikeres emberek pedig abban különböznek egymástól, hogy színészkedni szoktak, nem álmodozni.
Talán, miután elolvasta ezt a részt, valaki felismerte magát benne, megértette néhány hibáját. Lehet, hogy valamivel nem értesz egyet, mindig nyitottak vagyunk a párbeszédre, és reméljük, hogy ezek az információk hasznosak voltak számodra, és közelebb vittek a sikerhez.
Szép napot Kedves Barátaim!
Ma elmondom:
"Hol kezdjem, és hogyan haladjunk a siker felé"
Az előző három cikket már elolvastad!
Ha nem, itt a linkek hozzájuk:
Korábbi cikkekben beszéltem a Cold Contacts és Warm Contacts fajtáiról. Megbeszéltük Önnel a félelmeivel való munkamódszereket. Rájöttünk - mi az MLM üzlet, mi az egyedisége.
Az elmúlt 14 év során a Faberlickel való együttműködés során különböző utakon mentem keresztül, hogy válásommé válhassam:
1) Csak egy kiváltságos vásárló voltam - megoldottam az arcom problémáit, és évről évre egyre jobban beleszerettem a Faberlic termékekbe;
2) Én voltam a Vezető, és városom összes tanácsadóját a „saját zászlóim” alá gyűjtöttem, de mégis csak érzelmekre és vágyakra építettem az üzletet. Egyáltalán nem volt tudatában és megértésében az üzletépítés elvének. Mindent "bökés" módszerrel kellett csinálnom.
Ebben a szakaszban túljutottam a "Tűz, víz, és rézcsövek" címen! Ez az út majdnem 8 évig tartott.
3) Az MLM-be kerülés következő szakasza tudatossá és eredményessé vált! Építési szakasz: Üzleti kapcsolatok, Üzleti tervek, Üzleti projektek, Üzleti számítások! Ez alatt a 4 év alatt minden lépést átgondolok a sikerem felé!
Jelenleg valósítom és hozom az eredményeket – három projektemet és még több induló szakaszban!
Azt kérdezed: "Miért beszélek erről?" 
Mert nagyon sajnálom az időt, amit kihagytam.
Az az idő, amikor még csak "szórakoztam" az MLM-ben való munkából, nem terveztem és nem fejlődtem olyan gyorsan, ahogy tudtam...
És nem akarom, hogy ugyanarra a gereblyére lépjen.
Nem csak magamról meséltem, azt javaslom, hogy az első lépéseknél gondold át, mit szeretnél elérni az MLM-ben?!
Milyen eredmények elégítik ki MINDEN vágyadat és törekvésedet?!
Kivé válhatsz a céljaid elérése felé vezető úton?! Milyen tulajdonságokat és készségeket kell elsajátítanod?
Vedd alapul a céljaidat, és világossá válik számodra, kit kell a Csapatodba vonzanod.
Döntse el, milyen pozícióban lesz hívja meg az embereket a hálózati marketingre. Kik lesznek ők a szerkezetedben:
- Előnyben részesített vásárlók? hány lesz? Az egész hálózat vagy csak 30-40%, mennyi?!
- Eladók? Illetve hányan lesznek? Milyen hangerőt ér el mindegyik: 100, 200, 500 vagy esetleg 1500 pontot? Nem történik meg – mondod! Megtörténik! Személyesen ismerem őket!
- Vezetők – struktúrák birtokosai? Ismét - mennyivel és milyen mennyiségekkel ?! Kik lesznek a csapatodban: Vezetők, Igazgatóhelyettesek - KI?!
- Partnerek, leendő értékes igazgatók?
Milyen végzettséget szeretnél elérni?
Például a "General Partner" - a legmagasabb léc a marketingben - a Faberlic terv!
És ki ez a „General Partner”?!
Gondolt már valaha a Faberlic "sikerlétrájára"?
Milyen végzettségek vannak? Miben különböznek egymástól?
Hadd segítsek!
A "General Partner" alatt 24 "Diamond" szerkezet található!
Akkor kik ezek a „gyémánt” szerkezetek?
Kik ők, mit élnek, mit lélegeznek?!
Valószínűleg kezded érteni, hogy hova jutottam?
Természetesen! A „Tábornoktárs” minősítés eléréséhez 24 – veled azonos – szomjas, céltudatos, „állhatatos bádogkatonát” kell találni.
Szóval kezdés meghívni az embereket az MLM-be mindig emlékezz arra, hogy mi a stratégiai célod!
Természetesen senki elől ne zárja be az ajtót!
De azonosítsa köztük azt a 24 „Diamond” partnert!
És soha ne állj meg itt, soha!
Ha mégis abbahagytad, akkor utol kell érned. Idő, energia és egyéb erőforrások veszteséggel járnak, hogy újra ugyanazt a sebességet vegye fel (ezt saját tapasztalatból tudom)!
Hogyan hívjunk meg embereket MLM-be?
1) Ki kell találni: KIket hívsz meg és HOVA hívsz meg!
2) A névjegykártyáknak, hirdetményeknek, szórólapoknak és eseményeknek egyértelműen a kívánt célközönséget kell megcélozniuk!
— Ha ezek előnyben részesített vásárlók (PP), akkor minden finom a termékkel és a kedvezményekkel kapcsolatban;
- Ha ezek Eladók, akkor a termékkel kapcsolatos finomságok keverednek a bevételekkel, a Vállalattól származó bevételekkel, az akciókból és kedvezményekből;
- Ha az üzleti csoportok (OBG) szervezőinek Vezetői pozíciója, akkor az összes előző keveredik a marketing lehetőségekkel és a karrier növekedéssel;
- Ha affiliate pozícióhoz, akkor itt meg kell mutatni 90% - "Hol van a pénz" és csak 10% beszél a termékről!
Minden lehetőség bónuszokra és marketingre - terv, kiváltságok és elismerések, stratégiai tervezés a legmagasabb eredmények elérése érdekében!
3) Ha különböző célközönség érkezett a rendezvényre, akkor a rendezvény után válassza szét őket, és az ő „érdeklődésük” szerint ütemezze be a következő találkozót!
Ne keverjük össze a "mindenki egy csomót", különben nem lesz eredmény! Néhányan elfáradnak és csalódnak, mások megijednek és elhagyják a hálózatot!
4) Mesélj el MINDENKINEK az összes lehetőségről (olvasd fent), de hagyd, hogy Ő válassza ki, mit akar!
Így mindazok, akik MLM-be jönnek, egy idő után egyik célközönségből a másikba léphetnek.
Általában ez történik, csak Önnek kell felajánlania nekik ezt az átmenetet. Ellenkező esetben másik Céghez vagy más struktúrához mennek!
5) Tegye át rendszeres ügyfeleit a Tanácsadók kategóriájába. Vagy megtagadják magukat (szeretik, hogy kiszolgálod őket), vagy szívesen beleegyeznek! Ha nem fordítasz, előfordulhat, hogy az ő struktúrájában egy másik tanácsadóhoz fordulnak.
Ezek a legalapvetőbb szabályok hálózati marketing meghívók.
Használja őket, és készítse el a meghívási tervet: 
- Milyen tevékenységeket fogsz tartani?
- Melyik lesz több, és melyik lesz további?
- Milyen típust, módszert, technológiát fog használni a meghíváshoz és a toborzáshoz?
- Milyen kifejezések lesznek a szórólapokon és a hirdetéseken, kiknek szólnak? Mindig emlékezzen arra, hogy melyik pozícióra hív meg, és készítsen ajánlatot.
- Miről fog beszélni, és milyen lépéseket fog tenni, ha potenciális tanácsadók keresik fel Önt?
- Mibe fogod "bevonni" őket a regisztráció után? Milyen cselekvési tervet dolgoz ki számukra?
- Milyen típusú ellenőrzésekről és támogatásról fog beszélni rögtön az első találkozáskor? Mik lesznek a megállapodások?
Az életnek van egy vitathatatlan szabálya: "A parton" meg kell állapodni a szabályokról, feladatokról, jogokról és a köztetek való interakcióról, mielőtt elindulsz!
"Vagy te vezetsz a táncban, vagy ők vezetnek..."
Talán valakinek válaszoltam a kérdésére: „Hogyan hívjunk meg embereket MLM-re?”.
És egyesek számára ez csak a szükséges lépések fátylát nyitotta meg az ügyben.
Ha több kérdése van, mint válasza ebben a témában, akkor azt javaslom, tekintse meg hatékony, lépésről lépésre bemutató videó tanfolyamomat:
Ebben lépésről-lépésre akciókat adok az MLM-be való meghíváshoz, a különböző célcsoportok struktúrában való elkíséréséhez, valamint minden olyan tevékenység leírásához, amely a Csapatban a tanácsadók meghívásához és képzéséhez szükséges!
Ez minden tudásom és tapasztalatom koncentrátuma, amely kiváló eredményhez vezetett!
Itt fejezem be cikkemet.
Következő cikkem a következőkre fog összpontosítani: « Hogyan keltsünk érdeklődést a hálózati marketing iránt? »
Hetente egyszer mindig tartunk értekezletet a struktúra. Ma gyümölcsözően dolgoztunk, beszélgettünk a telefonos meghívás különféle módjairól, most pedig megosztok veletek valamit.
A HÁLÓZATI MARKETING okos, barátságos és optimista emberek üzlete (hadd közéjük soroljam magam), ezért ajándékot adunk azoknak, akiket meghívunk csapatunkba, és soha nem leszünk tolakodóak, ha büszkék vagyunk a vállalkozásunkra.
A meghívást tanulni kell! A készség tapasztalattal jön és gyakorolható. A kezdőknek a legnehezebb. Néhányukat egyszerűen megbilincseli a félelem, már a puszta gondolat is.
De szerencsére vannak bevált módszerek, kifejezésminták, amelyek mindig segítenek az indulásban. Ezeket a szavakat kifejezetten hangsúlyoztam, mert nem vagyunk papagájok, hogy folyton ugyanazt ismételjük.
Kezdetben használhatja a mentorok kidolgozott sablonjait, és akkor látni fogja, hogy Ön maga is meg tudja találni a megfelelő szavakat minden ember számára.
Sokat írnak a telefonbeszélgetés szabályairól, most pedig megosztok veletek egy kis titkot. Ezt a titkot inkább az egyik magasabb vezető osztotta meg velünk, aki azt állítja, hogy ez a módszer nagyon hatékony a gyakorlatban.
Íme tehát a beszélgetés hozzávetőleges vázlata:
- Szia Andrew! Ő itt Elena. Van két perced beszélni? Elképesztő! Érdekes téma van, találkoznod kell. Mikor kényelmes az Ön számára? Holnap, ma, reggel, este, hol?
Gyere feltétlenül. Külön időt szánok rád, és várni foglak. Ha nem tud, jelezze előre, hogy másképp tudjam megtervezni a napomat.
Nos, egyelőre ennyi, hamarosan találkozunk!
Energikusan és szünetek nélkül kell beszélni, csak a rövid válaszokra adva időt a beszélgetőpartnernek.
A beszélgetés során kérdések, kifogások merülhetnek fel. Például:
Kérdés: Mi a téma?
Válasz: „Nem akarok erről telefonon beszélni, mindent elmondok, ha találkozunk. Amikor az Ön számára kényelmes?"
Ellenvetés: "Nincs időm!"
Válasz: "Éppen ezért hívlak, hogy megtudjam, mikor kényelmes!"
Ellenvetés: "Elfoglalt vagyok!"
Válasz: „Igen, tudom, hogy elfoglalt vagy, de ma sem tehetem. Mikor kényelmes az Ön számára?
Ellenvetés: "Nagyon elfoglalt vagyok!"
Válasz: „Tudom, hogy nagyon elfoglalt ember vagy, ezért hívlak, hogy megbeszéljük. Tehát mikor kényelmes az Ön számára?
K: Ez hálózati marketing?
Válasz: „Ennyire eleged van ebből? De tudod, ha valami fontosról akarok beszélni veled, akkor az igazán figyelmet érdemel. Mikor találkozunk?"
Amikor találkozik néhány emberrel, akik negatívan viszonyulnak az MLM-hez, azonnal „nem”-et tudnak mondani. Ebben az esetben kompromisszumot lehet javasolni:
Kössünk alkut veled? Most csak 10 percig mesélek az ajánlatomról. És akkor csak akkor folytatom, ha érdekel. Jó?
Úgy kell felkészülni a találkozóra, hogy ez a 10 perc lekösse az illető figyelmét. Ehhez először is kívánatos ismerni a problémáit, és meg kell mutatni a megoldási módokat. Végtére is, az ember először azzal a reménnyel jött el egy találkozóra, hogy valami értékeset kap magának, ami lehetőséget ad számára, hogy legalább egy kicsit jobbra változtassa az életét.
Ez az egyik telefonos meghívásos megközelítés, amelyről a mai találkozónkon beszéltünk. De nagyon sok van belőlük.
Ezt különösen szeretném hangsúlyozni telefonon, csak időpont egyeztetés, majd beszélünk a javaslatunkról, amikor megtudjuk, hogy éppen aktuálisan mi érdekelheti beszélgetőpartnerünket, pontosan mi segít megoldani a problémáit.
Hálózati marketing Az is jó, hogy itt szabad utat engedhet a kreativitásnak és a fantáziának. Minden lépést az egyéniségünk színesíthet, ami azt jelenti, hogy lehetőségünk van kifejezni magunkat, ami az ember számára fontos. Talán ezért is tekintünk az MLM-re nem munkaként, hanem örömként.
Betöltés...