Egyre népszerűbbek a különféle szaküzletek. Megvesztegetik a vásárlókat az árral és az áruválasztékkal. Ebben a cikkben megvitatjuk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy elektromos boltot, és ezzel egyidejűleg nyereségessé tenni.
Üzleti jellemzők
A nagyszámú nagy építőipari szupermarket jelenléte ellenére az emberek gyakran kisebb üzletekbe mennek, mert ott az ár megfelel nekik. Valóban, ha egy nagy üzletbe jössz, sok mindent kapsz, ugyanakkor túlfizetsz, és egy kis üzletben az előnyök mellett tanácsot is kaphatsz az eladótól, és jó választás. Kereskedelmi háztartási elektromos készülékek lehetővé teszi, hogy ebben a formátumban a lehető legjobban dolgozzon. Valójában nagyon gyakran cserélünk aljzatot, lámpát, izzót, mivel mindez folyamatosan meghibásodik. És amikor a javítás megkezdődik, általában az elektromosság megváltoztatásának kérdése radikálisan megoldódik, újakra cserélve. Ezek a tényezők generálják az elektromos termékek iránti keresletet.
A fő tényező az, hogy ennek az iránynak a "témájában" kell lennie, megértenie, hogy mely vezetékek mire és milyen teljesítményre alkalmasak, jobb például egy izzót reflektorfénybe helyezni és így tovább. Nagyon fontos szerepet játszik a szakember tanácsa a karbantartás során egy ilyen üzletben.
Helyiségek és berendezések kiválasztása
Bárhol nyithat elektromos boltot, különösen alacsony árak esetén, akkor az ügyfelek baráti ajánlások alapján megtalálják. Másrészt ki kell választania egy helyet a befektetések gyors megtérülése és a nyereség érdekében. Szóval ha bent laksz kisváros, akkor kiválaszthat egy üzlethelyiséget a piacok közelében vagy más építőipari üzletek. A fő dolog az emberek nagy áteresztőképessége. Igaz, egy kisváros előnye, hogy ha valahol a külterületen nyit, akkor ez sem probléma, hiszen a koncepció messze van gyakorlatilag nem is létezik. A másik dolog Nagyváros. Ott szem előtt kell lennie, és jobb, ha valahol az átjáró helyeken keres egy helyet. Lehetnek bevásárlóárkádok, piacok vagy nagy hálóterületek.
Az elektromos cikkek kiskereskedelmének kereskedési területe 15 nm-től indulhat. és több. Minden a választék mennyiségétől függ.
A felszerelésből szüksége lesz:
- állványok és függőpolcok.
- speciális függő vitrinek izzókhoz és egyéb áruk bemutatói.
- bemutató állványok foglalatokkal és lámpákkal. A lámpák esetében a hálózatra kapcsolva bemutatják munkájukat.
- bútor az eladó munkahelyére.
- teszttábla, a termékek teljesítményének ellenőrzéséhez.
- Számítógépes berendezések könyveléshez és garanciajegyek nyomtatásához.
A dokumentumok
Egy másik lépés az elektromos cikkek üzletének megnyitása felé a papírmunka és az összes szükséges engedély beszerzése.
Íme a főbb dokumentumtípusok, amelyekre szüksége lesz:
- tevékenységekhez szükséges IP regisztráció.
- jelezze az OKVED kódot. Oroszország számára ez 52.45 1 háztartási elektromos cikkek kiskereskedelme és 51.43 . Ukrajna számára - 47.54 .
- szerezzen be kereskedelmi engedélyeket az SES-től és a tűzoltóságtól.
- intézkedik a vevő sarkában.
Tartomány és beszállítók
Az elektromos cikkek értékesítése során nagyon fontos egy világos árlista összeállítása. Megoldásokat kell kínálni, mind az olcsó árszegmensben, mind a drágábbban. Az ügyfelek különbözőek, és mindenkinek más az anyagi lehetősége, és ezt a vállalkozás indításakor figyelembe kell venni.
Íme a fő termékkategóriák:
- aljzatok és kapcsolók;
- elektromos táblák;
- kábel, vezeték;
- elektromos fogyasztásmérők;
- automata kapcsolók, UZO;
- padlófűtés, konvektorok;
- UPS, inverterek, akkumulátorok;
- video kaputelefonok, vezeték nélküli hívások;
- lámpák, lámpák;
- földelés és villámvédelem;
- szerszámok és tartozékok.
Ezek a fő kategóriák, mindegyiknek megvannak a maga alkategóriái, amelyek bővíthetők. Az elektromos áruk drágák, ezért a kezdeti befektetéseknél a listából néhány kategória kihúzható, majd hozzáadható.
A termék szállítói megtalálhatók az interneten. Keresse meg az elektromos cikkek nagykereskedelmi bázisait, vagy az értékesítési képviselőket, akik mindenen túlmenően gondoskodnak az áruk kiszállításáról.
Mennyi pénz kell az induláshoz?
Annak pontos meghatározásához, hogy mennyibe kerül egy elektromos cikkeket értékesítő vállalkozás megnyitása, számos olyan tényezőt kell figyelembe vennie, amelyek minden esetben eltérőek lesznek. Megjelöljük azokat a főbb kiadási tételeket, amelyek alapján az üzleti terv elkészítésekor elvégezheti a számításait.
- Szobabérlés - 200-250 dollár
- Adók - 150 dollár
- Az eladó fizetése - 200 dollár
- Az áruk kezdeti vásárlása - 10 000 - 15 000 dollár
- Berendezés vásárlása - 1000 - 1200 dollár
- Üzleti feliratok és dekorációk, valamint promóciós cikkek - 150 USD
- Szállítási költség - 60 dollár.
Mennyit kereshet?
A bevétel közvetlenül függ az üzlet helyétől, a szolgáltatás színvonalától és a kínálat szélességétől. Mindezt nehéz figyelembe venni és meghatározni az univerzális keresetet, de néhány számot azért közölünk.
Az elektromos termékek átlagos felára 50-60%. Egyes árucikkekre 100-120%-os felár kerül felszámításra.
Következtetések. Ha azon gondolkodik, hogy nyisson elektromos árut a városban, vagy sem, először elemezze a fentieket, és vonja le a következtetéseket, hogy minden tényezőt figyelembe vettek-e annak érdekében, hogy a vállalkozás sikeres legyen.
Van valami mondanivalója ebben a témában? Várjuk a hozzászólásokat a cikkhez.
Az elektromos termékekre mindenkinek és mindenkinek szüksége van. Az építők és villanyszerelők mellett - az ilyen termékek közvetlen vásárlói, hétköznapi emberek rendszeresen cserélni kell az izzókat, aljzatokat, hosszabbítót kell vásárolni. A végtelen kereslet hozzájárul ahhoz, hogy az elektromos üzlet megnyitása meglehetősen jövedelmező üzlet.
Úgy tűnik, hogy a verseny ezen a területen meglehetősen nagy, és szükség van egy másik boltra? Itt nagyon fontos rendelkezik a versenytársak távoli helyzetével, valamint néhány olyan részlettel, amelyek elősegítik a vállalkozás elég gyors önellátását.
Üzlet nyitása előtt...
Nyitás előtt döntse el a koncepciót: kiskereskedelmi üzlet vagy nagykereskedelmi raktár lesz-e. Szükséges továbbá egy áruválaszték létrehozása, a helyszín és az árpolitika meghatározása.
Úgy gondolják, hogy a legjobb kiskereskedelmi üzletet nyitni, amely képes nagykereskedelmi értékesítésre.
Versenyelőnyök
Ahhoz, hogy egy elektromos üzleti terv sikeres legyen, figyelembe kell venni a versenyelőnyöket. Határozza meg előre, hogy az Ön üzlete miben hasonlít a hasonló üzletekhez. Ezek az előnyök a következők:
- Jó elhelyezkedés. Jobb olyan üzletet nyitni, ahol a közvetlen versenytársak nagyon távol vannak. A vásárlók hozzád fognak menni, mivel egyszerűen nem lesz más választásuk.
- Alacsonyabb árak. Elegendő 10 rubel csökkenteni a költségeket, hogy vásárlásra ösztönözze őket.
- Fizetési módok nagy választéka: készpénz, kártya, elektronikus pénz stb.
- Egy oldal részletes katalógussal és áruköltséggel.
- Házhozszállítás.
- Kedvezménykártyák kiadása törzsvásárlóknak.
Hirdető
Ahhoz, hogy minél többen tudjanak az üzletről, hatékony reklámkampányt kell lefolytatni. Ezt a következő módokon teheti meg:
- Szórólapok, szórólapok terjesztése
- Hirdetések be a közösségi hálózatokon, szalonok tömegközlekedés, TÖMEGMÉDIA
- Plakátok és bannerek
- Fényes "HAMAROSAN NYITÁS!" tábla.
A látható jelzések több vásárlót vonzanak
Lépésről lépésre üzleti terv egy elektromos üzlethez
A tevékenységek regisztrálása és üzlethelyiség keresése előtt el kell készítenie részletes üzlet tervet az összes szükséges számítással. Ha ez nem történik meg, akkor számos kellemetlen meglepetéssel találkozhat, amelyek megakadályozzák az ötlet sikeres megvalósítását.
Először is tanulmányozza a piacot, hogy megértse, mivel érdemes kereskedni, milyen árakat kell beállítani, milyen hibákat követnek el a versenytársak az árképzésben és a választékban.
Cégregisztráció
Ahhoz, hogy egy elektromos üzlet tulajdonosává váljon, egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként kell regisztrálnia. Ezenkívül döntenie kell az adózási rendszerről, engedélyt kell kérnie a tűzoltóságtól, a SES-től, a városi tanácstól, a Rospotrebnadzortól és más szervezetektől.
Ez egy meglehetősen hosszadalmas folyamat, ezért gyakran érdemes olyan ügyvédi irodától megrendelni egy ilyen szolgáltatást, amely pontosan tudja, milyen iratcsomagra van szükség, és hogyan kaphat minél előbb engedélyt.
Üzlethelyiség
Nagyon fontos, hogy pontosan hol található az értékesítési pont. Csak akkor nem kell aggódnia, hogy melyik területen béreljen vagy vásároljon szobát, ha olyan egyedi terméket árul, amely sehol máshol nem található.
De izzók, lámpák, kapcsolók és egyéb elektromos termékek vannak benne hatalmas szám bármely településen. Ezért csak előnyös helyet kell választani. Ez a városközpont, sűrűn lakott alvónegyed, piacok.
Fontos árnyalat: a versenyzők nem lehetnek a közelben.
A helyiségekre vonatkozó követelmények nem olyan szigorúak. Elég, ha a terület legalább 30-50 volt négyzetméter. A javítás lehet a legolcsóbb, a lényeg a kereskedési tér megfelelő állapota. 
A lényeg az, hogy illeszkedjen a teljes áruválasztékhoz
Egy másik szempont, hogy az üzlet előtt parkolót kell kialakítani, mivel a vásárlók gyakran autóval jönnek az ilyen árukért.
Szüksége lesz a szükséges kereskedelmi felszerelésekre. NÁL NÉL kötelező minimum magába foglalja:
- Üveg vitrinek
- Nyitható polc
- Vitrin számláló
- Kis áruk jelölésére szolgál
- Felfüggesztő szerelvények világítóberendezésekhez
- Polcok
- Sconce áll
- Bankautomata
- Asztal és szék
- Egy számítógép.
Toborzás
A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen üzletekben a vásárlók körében a legnagyobb bizalmat a középkorú férfi eladók váltják ki. Ezért jobb, ha előnyben részesítjük az erősebb nemhez tartozó jelölteket. Életkor - 25 és 55 év között.
Az eladók száma az üzlet területétől és a választéktól függ. Ha az értékesítési pontnak több csarnoka van, akkor minden csarnokban egy alkalmazottra lesz szüksége.
Az elektromos cikkek boltjának optimális munkarendje 8-20 óra, tehát 2 műszakot kell kialakítania az eladókból 2-től 2-ig.
Az üzletben az eladókon kívül takarítónőre és könyvelőre is szüksége lesz. Az utolsó lehet egy beérkező szakember. Könyvviteli szolgáltatás nyújtására is szerződést köthet egy outsourcing céggel. 
A jó eladó a kulcs a nagy nyereséghez az üzletben
Termékskála
Az elektromos termékek meglehetősen nagy csoportot alkotnak. Ide tartoznak az elektromos kéziszerszámok, világítótestek, fűtőtestek, hosszabbítók, apró tárgyak (kapcsolók, aljzatok, biztosítékok, betétek, akkumulátorok, elektromos szalagok) és egyéb termékek.
A szállítóknál történő megrendelés előtt meg kell határozni a termékek listáját. Ezt a következő szabályok alapján lehet megtenni:
- Mi a legkeresettebb?
- Mely márkákban bíznak a vásárlók?
- A drága vagy olcsó termékek a legérdekesebbek?
Minél nagyobb a termékválaszték, annál több látogatót vonz az üzletbe.
Számítsa ki a bevételeket és a kiadásokat
Az üzlet megnyitására vonatkozó üzleti terv végrehajtása körülbelül 700 ezer rubelt igényel, figyelembe véve a helyiségek bérletét. Ez az összeg akkor lesz elég, ha az árusítóhelyet a kerületközpontba tervezik. Moszkvában egy nagyságrenddel többet kell költenie.
További 100 000 rubelt költenek a következő költségekre: személyzet fizetése, adminisztrációs költségek, egyéb költségek.
A megfelelő üzleti szervezettel napi 5-10 ezer rubel pénztárgépet lehet készíteni. A becsült havi jövedelem körülbelül 200 ezer rubel. Az összeg fele adókra és áruvásárlásra megy, a többi az Ön nyeresége. Hozzávetőleges megtérülési idő 5-8 hónap.
Az egyik népszerű árutípus a modern piac elektromos termék. És ha megnyit egy elektromos cikkeket, nagyon gyorsan jó tőkét kereshet, mert egy ilyen üzlet mindig népszerű lesz a különféle ügyfelek körében.
Hogyan lehet a semmiből nyitni egy elektromos boltot?
Ez a fajta tevékenység nem igényel nagy beruházást vagy komoly felkészülést a munkára. A vállalkozónak csak azt kell eldöntenie, hogy mit és hogyan ad el: megcélozhatja a kis vevőket, akiknek izzókra, aljzatokra van szükségük, vagy megcélozhatja a villanyszerelő szervezetek által képviselt nagy vásárlókat. A második lehetőség sok bevételt hoz, de a verseny jelenlétében nehezebb lesz ügyfeleket találni. Lehet, hogy az első nem hoz olyan nagy profitot, de mindig lesz sok vevő.
A következő lépés egy vállalkozás megnyitása (egyéni vállalkozó alkalmas), regisztrálja az adószolgálatnál és bankszámlát nyit. Ezt követően ki kell választania a helyiségeket, és át kell mennie egy sor jóváhagyáson. Szükséges:
- engedélyt kérni az egészségügyi állomástól és a tűzoltóságtól
- megállapodást kötni a szilárd hulladék elszállításáról és az elektromos készülékek ártalmatlanításáról
- orvosi könyvek beszerzése az alkalmazottak számára (kezdetben nyithat elektromos árut 1-2 eladóval)
- regiszter pénztárgép
Ezután megkezdhető az üzlet felszerelése és a választék megvásárlása. Ez utóbbit a mű alapkoncepciójának megfelelően választjuk.
Mennyibe kerül egy elektromos cikkekkel foglalkozó vállalkozás?
A jövőbeli üzletbe történő beruházás teljes összege a kezdeti termékkínálattól és a megvásárolt kereskedelmi berendezések költségétől is függ. A költségek átlagosan a következők lesznek:
- 5 ezer rubel - egy üvegvitrinhez (2-4 szükséges)
- 6-10 ezer rubel - egy áruállványhoz (2-3 állványra lesz szüksége)
- 15 ezer - pénztárgépre
- 15-20 ezer - számítógép (plusz további 25 ezer - szoftver hozzá)
- 15-20 ezer - havi kiadásokra ( segédprogramok, villany, telefon, internet stb.)
- 20-50 ezer - üzlethelyiség bérlésére ( minimális ár 20-30 négyzetméteres üzlethelyiséghez. m)
- 30-40 ezer rubel - az aljzat javítására
- 80-90 ezer - egy sor áru vásárlására
És természetesen pénzeszközöket kell biztosítani az alkalmazottak fizetésének kifizetéséhez: minden alkalmazott havonta legalább 10-15 ezer rubelt igényelhet.
Ami a nyereséget illeti, az elektromos termékekkel foglalkozó üzlet a működés első 6 hónapjában megtérülhet. Havonta egy vállalkozó 20-40 ezer rubelt kereshet, ha kis ügyfeleket céloz meg, és 50-70 ezret, ha nagy vevőkkel működik együtt. Így, ha tudja, hogyan kell a semmiből nyitni egy elektromos árut, nagyon gyorsan elérheti a nettó nyereséget és fejlesztheti a vállalkozást, így rendkívül népszerűvé válik a célközönség körében.
Az elektromos cikkek boltja mindig is keresett üzlet volt, még akkor is, ha a reklámozás minimális volt. Állandó hasznot hoz, de a nagysága attól függ, hogy az elektromos cikkek boltjának üzleti terve milyen közönséget céloz meg.
Alapozó lépések
Tehát mindenekelőtt el kell döntenie, hogy kinek tervez elektromos árut nyitni. Két fő célközönség, amelyre egy ilyen vállalkozás irányul:
- kiskereskedelmi vásárlók a környék lakói közül;
- nagy vásárlók a villanyszerelő szervezetek közül.
Ha azt szeretné, hogy vállalkozása a semmiből gyorsan nagy bevételt hozzon, akkor érdemes egy második típusú üzletet nyitni. De ebben az esetben kellett volna jó reklám, alacsony verseny és hozzáértő marketingszakember.
Ha minden regisztrációs kérdés megoldódott, meg kell oldani a kiválasztott helyiségek koordinálásával kapcsolatos kérdéseket. Elektromos áruüzlet megnyitásához a következő dokumentumokra lesz szüksége a helyiséghez:
- munkaengedély a tűzvédelmi és egészségügyi állomástól;
- megállapodás a szilárd hulladék elszállításáról és az elektromos készülékek ártalmatlanításáról;
- orvosi könyvek alkalmazottak számára (a kezdeti szakaszban 1-2 eladóval is boldogulhat);
- a pénztárgép regisztrációja (ha van).
A nagykereskedelmi értékesítés árnyalatai
Az üzlet fenti formátumai mellett megszervezheti az elektromos cikkek nagykereskedelmi üzletét. Ez lehet egy vállalkozás a semmiből, és egy további egy kiskereskedelmi értékesítési pontig. Mindenesetre helyettesíthető vállalkozásról van szó, ahol a kiskereskedelmi szortimentet tömeges vásárlások támogatják, a nagykereskedelmi értékesítést pedig a kiskereskedelmi értékesítés.
Kívánatos elektromos áruk nagykereskedelmi üzletét nyitni az interneten. Ehhez be kell fektetnie a megfelelő oldal létrehozásába és népszerűsítésébe. De előtte elemezni kell a piac helyzetét, fel kell mérni a verseny szintjét, meg kell határozni a rést, tanulmányozni kell a választékot és az abban kínált árakat.
franchise lehetőség
Az üzlet megszervezésének másik módja egy franchise vásárlása, amely nem kevesebb, mint 500 ezer rubel. Ezekért az alapokért kap:
- kész márka kialakult célközönséggel;
- átfogó információs támogatás;
- reklámnyomtatási és tervezési megoldások;
- értékesítési hely;
- üzleti terv;
- technikai dokumentáció;
- képzés az alkalmazottak számára;
- kedvező áruszállítási feltételek.
Azonban szigorúan be kell tartania a vállalati szabványokat, amelyek különösen a következőket tartalmazzák:
- az üzlet elhelyezkedése sűrűn lakott területen;
- a szoba mérete legalább 40 négyzetméter. m.;
- jelenlét az üzletek körül potenciális vásárlókkal (építkezés, bútor stb.);
- egyéb követelmények.
Szobaválasztási szabályok
A szoba kiválasztásakor érdemes figyelembe venni a fenti követelményeket, amelyeket azoknak támasztanak, akik franchise-t szeretnének vásárolni. A potenciális vásárlók nagy száma mellett kívánatos, hogy az üzlet az épület földszintjén helyezkedjen el. Ezzel nem csak a vásárlók könnyebben bejuthatnak az üzletbe, de Ön is könnyebben kipakolhatja az árut. Ez különösen igaz a nagykereskedelmi üzletekre, amelyek árukat raknak ki a nagykereskedelmi vásárlóknak.
Természetesen kívánatos az ingatlanban lévő helyiség megvásárlása. De ha nem lehetséges, bérelhetsz vételi opcióval. Aztán ha nem sikerül a dolog, elhagyhatod a felesleges helyiségeket, és ha sikerül bővíteni az üzletet, kivásárolhatod.
Ami a helyiséggel szemben támasztott követelményeket illeti, fontos az optimális páratartalom fenntartása. Ugyanakkor a tervezésben nincs szükség speciális sallangokra. Elég, ha a kereskedési padló tiszta, és a vevő számára kényelmes az áru megvizsgálása.
Választék és vásárlások
A gyakorlat azt mutatja, hogy nem szabad konnektorokra, izzókra és egyéb apró árukra hagyatkozni. Általában a legközelebbi hardverboltokban vagy szupermarketekben értékesítik, ahol az ár gyakran alacsonyabb. Az ilyen értékesítésből származó bevétel általában nem haladja meg az 5%-ot, a nyereség fennmaradó 95%-a pedig az úgynevezett B2B értékesítésből, azaz a villanyszerelő szervezetekkel való együttműködésből származik.
A választék kialakításakor meg kell érteni, hogy minél több, annál több hely kell az üzletnek. Ugyanakkor a vonzáshoz képesnek kell lennie a különböző árkategóriák lefedésére maximális összegetügyfelek.
Fontos, hogy a raktárban mindig legyen olyan árukészlet, amely megfelel a két-három hónapos értékesítés volumenének. Az is fontos, hogy megbízható nagykereskedelmi szállítót találjunk. Ha közvetlenül a hivatalos márkakereskedőkkel dolgozik, akkor üzletében terméktől függően 20-120%-os felárat számíthat fel árujuk után. Csak akkor fordulhat a gyártóhoz, ha már van egy stabil működési pontja, nagy éves forgalommal.
Mellesleg, még akkor is elviheti eladásra, ha nincs pénze a szükséges mennyiségű termék megvásárlásához. De mindenesetre meg kell követelni a szállítótól, hogy rendelkezzen a termékekhez szükséges összes tanúsítvánnyal - Ön személyesen felelős a végfelhasználó felé az áruk minőségéért.
Tárolja a felszerelést
Az üzletnek szabványra lesz szüksége bolti berendezés: vitrinek és állványok. A pénztáros helyét fel kell szerelni pénztárgépés egy licenccel rendelkező számítógép szoftver. Ezután gyorsan ellenőrizhető lesz a raktárban lévő áruk elérhetősége, és az operatív könyvelést vezetni lehet.
Kívánatos a kereskedési padlót videó megfigyeléssel és riasztórendszerrel is felszerelni.
Személyzet
Az értékesítési hely kereskedési területén legalább egy értékesítési asszisztensre lesz szüksége, aki nemcsak árukat tud eladni, hanem tanácsot is ad az ügyfélnek a választásban. Célszerű külön pénztárost felvenni, mert egy ügyféllel való munka sok időt vehet igénybe. Ha üzlete a hét hét napján nyitva lesz, érdemes műszakban dolgozókat felvenni.
A pénztárosnak általában 10-15 ezer rubelt fizetnek, míg az értékesítési asszisztens árfolyama általában valamivel több. Ezen kívül általában felajánlják neki az eladások egy százalékát.
Üzleti számokban
A befektetés hozzávetőleges összegét nehéz megnevezni, hiszen sok múlik az üzlet méretén, a termékpalettán és magán a terméken is. De összpontosíthat az ilyen költségekre:
| № | Név | Mennyiség | Költség (ezer rubel db) |
| 1. | üveges vitrin | 2-4 | 5 |
| 2. | Rack | 2-3 | 6-10 |
| 3. | Bankautomata | 1 | 15 |
| 4. | segédprogramok | egy hónapra | 15-10 |
| 5. | Kiadó (30 nm) | egy hónapra | 20-50 |
| 6. | Javítás | - | 30-40 |
| 7. | Áruvásárlás | - | 80-90 |
| 8. | Fizetés | 2-4 | 10-15 |
Minden hónapban 20-40 ezer rubelt kaphat egy ilyen üzletből, ha kizárólag a kiskereskedelmi ügyfelekre összpontosít. Ha telepítő szervezetekkel kíván dolgozni, akkor 5-70 ezer rubel nyereségre számíthat. havonta. Ennek megfelelően az üzlet hat hónap alatt megtérülhet.
Tárolja a siker titkait
Ahhoz, hogy üzlete sikeres legyen, fontos, hogy kitűnjön a versenytársak közül. Ez úgy érhető el, ha például nem csak tanácsadást, hanem berendezések szállítását és telepítését is felkínáljuk.
Ezenkívül számos egyéb tényezőt is figyelembe kell venni, amelyek befolyásolják az üzlet jövedelmezőségét. Ez mindenekelőtt:
- bolt helye;
- a személyzet képzettségi szintje;
- a kereskedési padló kényelmesen felszerelt területe;
- a vállalat átgondolt hirdetési politikája;
- kedvező kapcsolatok a partnerekkel-beszállítókkal;
- ügyesen szervezett árukiállítás;
- a kereskedési folyamat átgondolt megszervezése.
Ha egy érdekes kiskereskedelmi rést keres, amely mindig eladni fog, akkor fontolja megEz az opció alkalmas települések bármilyen méretű, nem igényel komoly befektetést, és megfelelő megközelítéssel gyorsan megtérül.
Tippek elektromos cikkeket nyitó üzletembereknek
Az elektromos cikkek érdekes és praktikus rést jelentenek a kiskereskedelmi értékesítésben. Minden nap lesznek vásárlói: az egyik izzót kell vásárolni a kiégett izzó cseréjéhez, a másodikhoz egy kábelt az alátéthez vagy a vezetékek csatlakoztatásához, a harmadikhoz - a hordozáshoz, a negyedikhez - egy lámpát stb. egy jó üzlet 2-3 ezer termékből áll, és teljes mértékben lefedi az emberek elektromos áruk igényeit.
Az elektromos cikkek boltja stabil nyereséget hoz
Vessünk néhány tippet arra vonatkozóan, hogyan kell helyesen cselekedni a gyors nyitás és a jó profit elérése érdekében. A lehetőségek a következők:
- Ha nincs saját helyisége, akkor kössön bérletet, és ne vásárolja meg az ingatlant. Ennek köszönhetően megspórolja az induló tőkét, és ha nem megy jól a vállalkozás, akkor gond nélkül csinálhat valami újat.
- Minél szélesebb a tartomány, annál több az eladás, ne feledkezzünk meg a Pareto-szabályról. Próbálja bővíteni a választékot, megtudja, hogy pontosan mi hiányzik az ügyfelektől.
- Jól ismernie kell az árut, hogy tanácsot tudjon adni az ügyfélnek a szükséges dolgokban. Ez nem igényel speciális ismereteket, de próbálja megérteni legalább az alapvető fogalmakat és kifejezéseket.
- Eleinte egyedül dolgozhat, hogy megtakarítson eladó felvételén, és gyorsan megtérüljön a befektetése. Ezt követően jobb, ha alkalmazottakat vesz fel a hálózat bővítésére.
- Keressen beszállítókat vélemények alapján, és próbáljon meg tőlük személyes kedvezményeket kapni, amikor nagy vásárlóvá válik. Ha lehetséges, forduljon közvetlenül a gyártóhoz, hogy elkerülje a közvetítő láncokat.
Versenyképes üzleti előnyök
Összeállítás előttmérlegelje, milyen versenyelőnyökkel rendelkezik a vállalkozás. Először is ki kell választania a javasolt nyitási helyet (erről később beszélünk), és tanulmányoznia kell a versenytársak számára. Ha igen, akkor feltétlenül látogassa meg az üzleteket, és vásároljon bennük néhány olcsó terméket, hogy megértse, hogyan működnek, milyen választékot kínálnak, milyen előnyei és hátrányai vannak. Gondolja át, hogyan versenyezhet velük pontosan, mit tud kínálni az ügyfeleknek. Próbáljon meg meggyőződni arról, hogy a választék legfeljebb 25-30%-ban egyezzen meg az ő választékukkal.
Figyelem:fő- versenyelőny az üzlet a sokoldalúsága. A lakosságot és a vállalkozókat egyaránt ki tudja szolgálni, ha kellemes kedvezményeket biztosít számukra.
Hogyan nyissunk elektromos boltot
Sok feltörekvő üzletember tétovázik, hogy megnyitja-e elektromos boltját, ha a városban hipermarket formájában verseny van. Ám a gyakorlat azt mutatja, hogy a lakosság többsége a kis témájú boltokat részesíti előnyben, és ennek több magyarázata is van. Először is, a légkör barátságosabb és kötetlenebb. Másodszor, normál konzultációt kaphatnak, összehasonlíthatják a termékeket különböző jellemzők stb. Harmadszor, az ilyen üzletekben az árak gyakran alacsonyabbak, mint a nagy piacokon, mivel kevesebb bérlés, személyzeti megtakarítás stb. Ezért megfontoljuk, hogyan kell pontosan nyitni egy kiskereskedelmi üzletet, és mit kell ehhez tenni.
A széles választék a stabil értékesítés kulcsa
Regisztráció és jogi szempontok
Kiskereskedelmi üzlet megnyitásához nincs szükség szabadalom vagy egyéb engedély beszerzésére. Csak fel kell vennie a kapcsolatot a helyi adóhivatallal, és regisztrálnia kell. A regisztráció kétféle lehet:
- Hogyan egyéni vállalkozó. A legjobb lehetőség egyszerűség és könnyű üzletmenet. Igényel minimális költség(800 rubel díjat kell fizetni), lehetővé teszi, hogy egyszerűsített rendszer szerint dolgozzon, könyvelő és rendszeres jelentések benyújtása nélkül.
- Korlátolt felelősségű társaságként. Ez a lehetőség előnyösebb azok számára, akik partnerrel kívánnak nyitni - az LLC lehetővé teszi a részvények elosztását, a főigazgató kinevezését és más lehetőségeket is megnyit, ugyanakkor megnehezíti a regisztrációs és további jelentési eljárást.
A regisztrációs folyamat során ki kell választania az OKVED - 52.42.1 megfelelőt - háztartási elektromos cikkek kiskereskedelmét. Választhat más, a vállalkozásához kapcsolódó kódokat is – például nagykereskedés stb.
Figyelem:nem szükséges a regisztráció során kiválasztott kódok szerint tevékenységeket végezni, de ha úgy dönt, hogy új irányt választ, és nincs OKVED, akkor újra fel kell vennie a kapcsolatot az adóval.
Ezenkívül engedélyt kell kérnie a tűzvédelmi és egészségügyi állomástól a nyitáshoz, valamint megállapodást kell kötnie a szilárd háztartási hulladék elszállításáról, a higanylámpák ártalmatlanításáról, és orvosi könyvet kell kiadnia.
Az üzlet helyének kiválasztása
Komponálás előre meg kell gondolni, hogy pontosan hol lesz elhelyezve. A nagy forgalmú helyek megfelelőek az Ön számára (például piacok, központi utcák, szupermarketek bejárata stb.). A kollégiumi területek is jók: több ezer bennük élő embert fogsz kiszolgálni. De az irodaházak és az üzleti negyedek nem a legjobb választás, mert elfoglalt embereket alkalmaznak, akik sokszor maguk sem javítják a házat.
Bolti felszerelés
A megfelelő működéshez legalább 20 m2-es helyiségre van szükség. Ezenkívül két részre kell osztani - magára a kereskedési padlóra és egy kis helyiségre a személyzet számára. Szükséged lesz:
- Laptop könyvelő szoftverrel.
- Számos állvány (a szoba területétől függően) és függő polcok.
- Vitrinek kis elektromos cikkekhez.
- Aljzatokkal, lámpákkal és kapcsolókkal ellátott állványok.
- Két asztal az eladó elhelyezésére.
- Pénztár és pénztárgép.
- Székek az eladónak és egy kis asztal az áruk ellenőrzéséhez és csomagolásához.
Az üzletnek speciális standokra van szüksége
Hatótávolság
A választékról meglehetősen nehéz beszélni, mivel minden esetben eltérő lehet. Csak a kulcspozíciókat tárgyaljuk. Először is, különböző ajánlatokkal kell rendelkeznie az ár és a minőség tekintetében: olcsó modellek és jobb és drágább lehetőségek. Másodszor, minél szélesebb a tartomány, annál jobb. A vitrineknek tartalmazniuk kell:
- Különféle típusú kapcsolók és aljzatok.
- Különféle típusú és típusú kábelek és vezetékek.
- UZO, automata kapcsolók.
- Elektromos pajzsok.
- Különféle bázisú és teljesítményű izzók komplett készlete.
- Elektromos mérőórák.
- A hívások klasszikusak és vezeték nélküliek.
- Villámvédelem, földelés stb.
- Elektromos szerszámok széles választéka (csiszoló, fúró, csavarhúzó, szúrófűrész stb.).
- Szerelőeszközök: csavarhúzók, teszterek, fogók stb.
Igény szerint a választék bővíthető videó megfigyelő berendezések, padlófűtési készletek, elektromos konvektorok, inverterek, szünetmentes tápegységek stb.
Bővítse villanyszerelők termékkínálatát
Személyzet
Ezután nézzük az állapotot. Kezdetnek önállóan is dolgozhat: egy 20-40 m2 területű kis üzletet teljesen ki lehet szolgálni átlagos áramlás mellett. Ha nem bírja, vagy nem akar az ablak mögé állni, akkor vegyen fel magának egy eladót. Ha az üzlet nagy, 50-100 m2, akkor egy műszakra 2-3 eladó asszisztensre lehet szükség.
Hirdetés és marketing
Az ügyfelek vonzásához át kell gondolnia egy minőségi marketing rendszert. Először is gondoljon a minőségi táblákra és a kültéri reklámokra. Talán sikerül a helyiséget a megfelelő kialakításban elrendezni, nemcsak táblát, hanem reklámot is elhelyezni az ablakokon, kompozit lapokat a homlokzaton stb.
Célszerű a törzsvásárlóknak is kedvezményt tenni, és megpróbálni megnyerni a helyi villanyszerelőket, hogy kedvezményesen vásároljanak árut Öntől, vagy egyfajta „visszavonást” kapjanak a rendelésekből. Tapasztalt villanyszerelők havi több százezer rubelért vásárolnak árut, és szolgáltatásokat nyújtanak lakások, irodák stb. javításához. Rendszeresen szervezzen értékesítéseket, kínáljon kedvezményeket az elavult árukra, hirdessen a közösségi hálózatokon és a helyi fórumokon: több ember megtud rólad, annál többet fog fordulni.
Kezdeti beruházás
Fontolja meg, hány befektetést kell végrehajtania a nyitáshoz:
- Különféle engedélyek regisztrációja és regisztrációja - 10 000 rubel.
- 4 vitrin az áruk elhelyezéséhez - 25 000 rubel.
- 3 állvány - 30 000.
- Laptop könyvelő programmal - 30 000.
- Egyéb bútor - 20.000.
- Javítás - 50 000.
- Polcok - 30 000.
- Állványok - 20 000.
- Szobabérlés - 15 000.
- Adók és közüzemi költségek - 5000.
Vagyis összesen 235 ezer rubelt költ a felszerelésre és a nyitásra. Ezenkívül árukat kell vásárolnia ahhoz, hogy megtöltse az ablakokat. Ehhez körülbelül 600-800 ezer rubelre lesz szüksége, ha 20-30 m2 területű üzletről beszélünk, és körülbelül másfél millióra, ha 50-es üzletről beszélünk. 60 m2. Vagyis a nyitáshoz körülbelül 1 millióra lesz szükséged, ha egy kis üzletről van szó, és körülbelül 1,6 millióra, ha egy teljes értékű részlegről van szó, amely nem csak kis-, hanem nagykereskedelemben is fog kereskedni.
Próbáljon villanyszerelőket és cégeket vonzani tömeges vásárlásra
Becsült nyereség és megtérülés
Ezt követően azt elemezzük, hogy a befektetett befektetések meddig térülnek meg, és mennyit kereshet. Az elektromos termékek átlagos kereskedelmi árrése 35%. Az átlagos pénztárgép egy kis üzletben 15 000 rubel, egy nagyban - 30 000, a nyereség napi 5 és 10 ezer rubel vagy havi 150 és 300 ezer rubel. A bérleti díj, a rezsi és az adó 30, illetve 60 ezer rubelt emészt fel.
Figyelem:egy kis üzletben önállóan dolgozhat, így nem kell fizetést fizetnie, és egy nagy üzletben eladókat kell felvennie, ami körülbelül 50 ezer rubelt von le a bevételből.
Kiderül, hogy egy kis üzlet 120 ezer rubelt hoz havonta, míg főosztály- 190 000. De szem előtt kell tartani, hogy egy nagy részleg nagykereskedőkkel és villanyszerelőkkel dolgozhat együtt, ahol egy tranzakció több százezer rubelt is kihúzhat. Ezért nehéz kiszámítani a valós jövedelmet: minden attól függ, hogy hány nagy ügyfelet nyer meg a versenytársaktól. Könnyen előfordulhat, hogy általában nekik fog dolgozni, egyfajta raktárt hozva létre az elektromos cikkek számára, és a helyi üzleteket ellátja termékekkel. Mindenesetre a megfelelő megközelítéssel egy nagy pont több hasznot hoz, mint egy kicsi, de nem mindenki képes egy millió rubelnél nagyobb befektetést kivenni. Ha nincs elég pénze, akkor semmi sem akadályozza meg, hogy egy kicsit többet béreljen egy szobát, de csak egy részét sajátítsa el, majd növekvő nyereséggel növelje az áruk mennyiségét, és hozzon létre egy raktárt a nagykereskedelmi értékesítéshez. Ennek megfelelően az üzletek megtérülése 10 hónap körül van, de tulajdonképpen egy év megfontolását javasoljuk, hiszen az első naptól kezdve nem lesz lehetőség nagy értékesítésre, a vásárlókat át kell csábítani és át kell tenni a véletlenszerű kategóriából az állandóba. állapot.
következtetéseket
Tehát fentebb beszéltünkhogyan kell regisztrálni és fejleszteni. Van értelme egy ilyen felfedezésnek, ha ma már minden sarkon nőnek a szupermarketek, amelyek egy kicsihez képest óriási választékot kínálnak? kimenet? Ahogy fentebb is mondtuk, az emberek inkább a kis üzleteket részesítik előnyben, mert könnyen választhatnak árut anélkül, hogy elzavarnák és konzultálnának az eladókkal. Megtérülés hasonló üzlet- körülbelül 12 hónap, utána stabil nyereséget hoz. Jó kilátások vannak - nagykereskedelmi bázissá fejlődés vagy új üzletek nyitása a város más részein. Akár új városokat is megörökíthet: a technológia kidolgozott, beszállítók vannak, az új pont megnyitása hamar megtérül. Az egyetlen dolog, amit biztosítania kell, az a szigorú ellenőrzésük, hogy megakadályozzák a szolgáltatási színvonal csökkenését. Ezenkívül több ponthoz könyvelőre lesz szüksége.
Kapcsolatban áll
Betöltés...