Hogyan nyissunk elektromos boltot. Elektromos cikkeket és háztartási gépeket értékesítő vállalkozás

Az elektromos termékekre mindenkinek és mindenkinek szüksége van. Az építők és villanyszerelők mellett - az ilyen termékek közvetlen vásárlói, hétköznapi emberek rendszeresen cserélni kell az izzókat, aljzatokat, hosszabbítót kell vásárolni. A végtelen kereslet hozzájárul ahhoz, hogy az elektromos üzlet megnyitása meglehetősen jövedelmező üzlet.

Úgy tűnik, hogy a verseny ezen a területen meglehetősen nagy, és szükség van egy másik boltra? Itt nagyon fontos rendelkezik a versenytársak távoli helyzetével, valamint néhány olyan részlettel, amelyek hozzásegítik a vállalkozást elég gyorsan önellátáshoz.

Üzlet nyitása előtt...

Nyitás előtt döntse el a koncepciót: kiskereskedelmi üzlet vagy nagykereskedelmi raktár lesz-e. Szükséges továbbá egy áruválaszték létrehozása, a helyszín és az árpolitika meghatározása.

Úgy gondolják, hogy a legjobb kiskereskedelmi üzletet nyitni, amely képes nagykereskedelmi értékesítésre.

Versenyelőnyök

Ahhoz, hogy egy elektromos üzleti terv sikeres legyen, figyelembe kell venni a versenyelőnyöket. Határozza meg előre, hogy az Ön üzlete miben hasonlít a hasonló üzletekhez. Ezek az előnyök a következők:

• Jó elhelyezkedés. Jobb olyan üzletet nyitni, ahol a közvetlen versenytársak nagyon távol vannak. A vásárlók hozzád fognak menni, mivel egyszerűen nem lesz más választásuk.
• Alacsonyabb árak. Elegendő 10 rubel csökkenteni a költségeket, hogy vásárlásra ösztönözze őket.
• Fizetési módok nagy választéka: készpénz, kártya, elektronikus pénz stb.
• Egy oldal részletes katalógussal és áruköltséggel.
• Házhozszállítás.
• Kedvezménykártyák kiadása törzsvásárlóknak.

Hirdető

Ahhoz, hogy minél többen tudjanak az üzletről, hatékony reklámkampányt kell lefolytatni. Ezt a következő módokon teheti meg:

• Szórólapok, szórólapok terjesztése
• Hirdetések be a közösségi hálózatokon, szalonok tömegközlekedés, TÖMEGMÉDIA
• Plakátok és bannerek
• Fényes "HAMAROSAN NYITÁS!" tábla.

A látható jelzések több vásárlót vonzanak

Lépésről lépésre üzleti terv egy elektromos üzlethez

A tevékenységek regisztrálása és üzlethelyiség keresése előtt el kell készítenie részletes üzlet tervet az összes szükséges számítással. Ha ez nem történik meg, akkor számos kellemetlen meglepetéssel találkozhat, amelyek megakadályozzák az ötlet sikeres megvalósítását.

Először is vizsgálja meg a piacot, hogy megértse, mivel érdemes kereskedni, milyen árakat kell meghatározni, milyen hibák vannak az árképzésben és a választék kialakításában a versenytársak körében.

Cégregisztráció

Ahhoz, hogy egy elektromos üzlet tulajdonosává váljon, egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként kell regisztrálnia. Ezenkívül döntenie kell az adózási rendszerről, engedélyt kell kérnie a tűzoltóságtól, a SES-től, a városi tanácstól, a Rospotrebnadzortól és más szervezetektől.

Ez egy meglehetősen hosszadalmas folyamat, ezért gyakran érdemes olyan ügyvédi irodától megrendelni egy ilyen szolgáltatást, amely pontosan tudja, milyen iratcsomagra van szükség, és hogyan kaphat minél előbb engedélyt.

Üzlethelyiség

Nagyon fontos, hogy pontosan hol található az értékesítési pont. Csak akkor nem kell aggódnia, hogy melyik területen béreljen vagy vásároljon szobát, ha olyan egyedi terméket árul, amely sehol máshol nem található.

De izzók, lámpák, kapcsolók és egyéb elektromos termékek vannak benne hatalmas szám bármely településen. Ezért csak előnyös helyet kell választani. Ez a városközpont, sűrűn lakott alvónegyed, piacok.

Fontos árnyalat: a versenyzők nem lehetnek a közelben.

A helyiségekre vonatkozó követelmények nem olyan szigorúak. Elég, ha a terület legalább 30-50 volt négyzetméter. A javítás lehet a legolcsóbb, a lényeg a kereskedési tér megfelelő állapota.

A lényeg az, hogy illeszkedjen a teljes áruválasztékhoz

Egy másik szempont, hogy az üzlet előtt parkolót kell kialakítani, mivel a vásárlók gyakran autóval jönnek az ilyen árukért.

Szüksége lesz a szükséges kereskedelmi felszerelésekre. NÁL NÉL kötelező minimum magába foglalja:

• Üveg vitrinek
• Nyitható polc
• Kirakat számláló
• Kis áruk jelölésére szolgál
• Felfüggesztő szerelvények világítóberendezésekhez
• Polcok
• Sconce áll
• Bankautomata
• Asztal és szék
• Egy számítógép.

Toborzás

A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen üzletekben a vásárlók körében a legnagyobb bizalmat a középkorú férfi eladók váltják ki. Ezért jobb, ha előnyben részesítjük az erősebb nemhez tartozó jelölteket. Életkor - 25 és 55 év között.

Az eladók száma az üzlet területétől és a választéktól függ. Ha az értékesítési pontnak több csarnoka van, akkor minden csarnokban egy alkalmazottra lesz szüksége.

Az elektromos cikkek boltjának optimális munkarendje 8-20 óra, tehát 2 műszakot kell kialakítania az eladókból 2-től 2-ig.

Az üzletben az eladókon kívül takarítónőre és könyvelőre is szüksége lesz. Az utolsó lehet egy beérkező szakember. Könyvviteli szolgáltatás nyújtására is szerződést köthet egy outsourcing céggel.

A jó eladó a kulcs a nagy nyereséghez az üzletben

Termékskála

Az elektromos termékek meglehetősen nagy csoportot alkotnak. Ide tartoznak az elektromos kéziszerszámok, világítótestek, fűtőtestek, hosszabbítók, apró tárgyak (kapcsolók, aljzatok, biztosítékok, betétek, akkumulátorok, elektromos szalagok) és egyéb termékek.

A szállítóknál történő megrendelés előtt meg kell határozni a termékek listáját. Ezt a következő szabályok alapján lehet megtenni:

• Mi a legkeresettebb?
• Mely márkákban bíznak a vásárlók?
• A drága vagy olcsó termékek a legérdekesebbek?

Minél nagyobb a termékválaszték, annál több látogatót vonz az üzletbe.

Számítsa ki a bevételeket és a kiadásokat

Az üzlet megnyitására vonatkozó üzleti terv végrehajtásához körülbelül 700 ezer rubelre lesz szükség, figyelembe véve a helyiségek bérletét. Ez az összeg akkor lesz elég, ha az árusítóhelyet a kerületközpontba tervezik. Moszkvában egy nagyságrenddel többet kell költenie.

További 100 000 rubelt költenek a következő költségekre: személyzet fizetése, adminisztrációs költségek, egyéb költségek.

A megfelelő üzleti szervezettel napi 5-10 ezer rubel pénztárgépet lehet készíteni. A becsült havi jövedelem körülbelül 200 ezer rubel. Az összeg fele adókra és áruvásárlásra megy, a többi az Ön nyeresége. Hozzávetőleges megtérülési idő 5-8 hónap.

összeomlás

Az a kérdés, hogyan lehet a semmiből nyitni egy elektromos árut, ma aktuális a kezdő üzletemberek számára, mivel az ilyen típusú termékek a piacon meglehetősen keresettek. Bármely helyiségben időnként ki kell cserélni az aljzatokat, izzókat stb. Bár ma már van nagyszámú Az elektromos áruk értékesítésével foglalkozó cégek állandó kereslet ezt a fajt termékek lehetővé teszik az üzletemberek egymás közötti versenyét. Az elektromos cikkek értékesítésére vonatkozó hozzáértő üzleti terv lehetővé teszi, hogy a semmiből nyissa meg az üzletet, miközben jó sikereket ér el.

Első akciók

Az elektromos cikkekkel foglalkozó vállalkozás alapításának első lépése egy kézikönyv elkészítése, amely konkrét leírást tartalmaz a cég létrehozásáról és további támogatásáról. Az üzleti tervnek olyan fontos részleteket kell tartalmaznia, mint:

• a kínált áruk köre;
• promóciók;
• fogyóeszközök stb.

Mindezeket a pontokat alaposan papírra kell festeni.

A tapasztalt üzletemberek azt javasolják, hogy mielőtt saját vállalkozást nyitnának, dolgozzanak egy ideig egy nagy szervezetben egy kapcsolódó irányba. Például, miután letelepedett értékesítési asszisztensként, elemezheti a teljes munkafolyamatot. Néhány hónapos munka alatt alaposan áttanulmányozhatja a teljes termékskálát, azok költségeit, a fogyasztók körében a legkeresettebb termékeket, és megtudhatja az üzletvitel néhány hiányosságát is. Ez segít előre látni számos lehetséges buktatót a vállalkozás indításakor.

Elektromos áruüzlet megnyitásához induló tőkére lesz szüksége - körülbelül 700–800 000 rubel. Megtérülés - 6-18 hónap.

Bérbeadás, üzlethelyiség rendezése

A helyszín eltávolítását, elhelyezését és előkészítését különös felelősséggel kell vállalni. Ha az üzlet nagykereskedelmi ügyfeleket céloz meg, akkor a következőket kell tennie:

• bejáratot biztosítani a nagy méretű járművek számára;
• nagyméretűvé tegye a bejárati ajtókat;

Az üzletbeállítás költségei a következőket tartalmazzák:

• a helyiségek felületi javítása;
• vitrinek, állványok, egyéb cikkek vásárlása.

Az ilyen berendezések költsége nagymértékben változhat az anyagoktól, paramétereitől függően. Például:

• az állványok költsége 6000–10 000 rubel;
• üvegvitrinek - 5000 rubeltől;
• számítógép (ma nincs mód nélküle) - 15 000–20 000 rubel;
• szoftver, 1C könyvelés - körülbelül 25 000 rubel.

További kiadási tételek:

• biztonság (riasztó, védőrácsok, redőnyök stb.);
• az üzlet kültéri reklámozása (jelzőtábla).

Ezeken a pontokon nem érdemes spórolni, főleg az üzlet védelmén.

A dokumentumok

Milyen dokumentumok szükségesek a megnyitáshoz saját üzlet- Ez a kezdő vállalkozók egyik első kérdése. A legnehezebb az engedélyek megszerzéséhez szükséges igazolások összegyűjtése a különböző kormányzati szervektől.

Milyen dokumentumokra van szükség egy elektromos bolt nyitásához:

• először regisztrálnia kell egyéni vállalkozóként;
• engedélyek beszerzése a SES-től, a tűzoltóságtól;
• pénztárgép használati engedély;
• üzleti ügyet intézni az adóhivatalhoz

Mindezek a tevékenységek hosszú ideig tarthatnak. Ezért, ha további pénzügyi források állnak rendelkezésre, jobb, ha segítséget kér szakosodott szervezet, ami a egy kis idő töltse ki az összes szükséges papírmunkát.

Ezenkívül külön bankszámlát kell nyitnia.

Dolgozó személyzet

A toborzás is nagyon felelősségteljes esemény. Például a kereskedelemben nagyon gyakran vannak problémák a tisztességtelen pénztárosokkal. Ezért nagyon körültekintően kell kiválasztani az alkalmazottakat.

Egy ember elég egy kis üzlet kiszolgálásához. Ismernie kell a számítógépet, a pénztárgépet, a teljes termékpalettát, képesnek kell lennie hozzáértően kommunikálni az ügyfelekkel, a szükséges tanácsokkal ellátni az ügyfeleket, megválaszolni kérdéseit. Ez azt mutatja, hogy egy eladó számára meglehetősen sok felelősség hárul. Csúcsidőben pedig, amikor nagy az ügyfélforgalom, nem lehet elkerülni a sorban állást. Ezért jobb, ha legalább két alkalmazottja van: egy értékesítő és egy tanácsadó.

Költségek

Hogyan nyissunk elektromos boltot, mennyi pénzünk kell ehhez?

Alapvető havi költségek:

• a helyiségek bérleti díja;
• közüzemi számlák (villany, víz);
• telefonhívások fizetése;
• az internet;
• személyzet fizetése;
• munkaeszközök stb.

A teljes összeg 50 000 és 100 000 rubel között változhat. Ez az üzlet helyétől, területétől függ.

A régiótól függően a pénztáros fizetése 10 000 és 15 000 rubel között mozoghat. Bér több eladó asszisztens van, mint egy közönséges pénztáros. Ezenkívül bónuszokat is kaphat a befejezett eladásokért.

Áruvásárlás

Az árut csak nagykereskedelmi szállítóktól szabad átvenni. Jobb közvetlenül velük dolgozni. Ellenkező esetben további jelölést kell tennie az árukon.

Az üzlet fő választéka:

• kapcsolók, aljzatok;
• LED lámpák;
• elektromos kábel;
• különböző konfigurációjú lámpák;
• kézi elektromos szerszámok;
• kisfeszültségű berendezések;
• elhasználható anyagok;
• egyéb áruk.

Már az első naptól kezdve döntenie kell az áruk vásárlásáról egy bizonyos vásárlói kategória számára. Tapasztalt üzletemberek javasolják az építkezést ezt az üzletet erősen speciális termékeken, mert az apróságok bármelyik vasboltban szabadon megvásárolhatók.

Az üzletfejlesztés kezdeti szakaszában árukat vásárolhat Általános irány, ezt követően a vásárlói igények alapján állítsa be a választékot. Először lehet, hogy nincs nyereség, de nem kell kétségbeesni - ez normális. Érdemes tehát a saját tőkét helyesen felosztani, hiszen a kiadások kifizetése mellett célszerű ügyelni arra, hogy az ablakok ne legyenek üresek.

Az áruk jelölése minden üzlettulajdonos egyéni dolga. A nagykereskedelmi árukra általában 20-120 százalékos felárat számítanak fel.

Hirdető

A rekláminformációk nyomtatott médiában való elhelyezése, plakátok felakasztása mellett szükség van a nagy ügyfelek bevonzására is. Az elektromos termékek reklámozásának megvannak a maga sajátosságai. Érdemes folyamatosan reklámozni a terméket, és nem csak üzlet nyitásakor, hiszen ezen a területen vállalkozói tevékenység elég komoly verseny. Az általános háttér előtt mindig meg kell próbálni valahogy kitűnni.

• az internet;
• TÉVÉ;
• egyéb média.

Együttműködésről is megállapodhat például irodaközpontokkal, kórházakkal és más intézményekkel. Az ilyen szervezeteknek gyakran szükségük van elektromos cikkekre, így nagyon jó profitot hoznak.

Ahhoz, hogy valahogy megkerülje saját versenytársait, jó kedvezménnyel kínálhat árut, ingyenes szállítást biztosíthat.

Együttműködés

Egyéni figyelmet kell fordítani a más cégekkel kötött partnerségekre. A kisvállalkozóknak köszönhetően a piac túltelített elektromos árukkal. Sok ilyen cég megkerülése érdekében ajánlatos nyereséges partnerségi megállapodásokat kötni az elektromos berendezéseket telepítő cégekkel.

Az ilyen cégeknek általában egy fő követelményük van - az összes szükséges termék időben történő biztosítása. Készen kell állnia arra, hogy bizonyos szolgáltatásokat nyújtson az ilyen szervezeteknek, például reklámozza szolgáltatásaikat az üzletében, vagy bannert helyez el szervezetük számára. Ezt nem szabad megakadályozni.

További módszerek az ügyfelek vonzására

Szinte teljesen le van fedve az a kérdés, hogyan lehet a semmiből nyitni egy elektromos berendezések boltját. De vannak más módok is a vonzásra potenciális ügyfelek. Olyan vállalkozók számára készültek, akik nagy mennyiségben szeretnének eladni termékeket. Ahhoz, hogy nyereséges partnerségi megállapodást kössön a nagykereskedőkkel, gondosan meg kell terveznie a kedvezmények rendszerét.

Fontos megjegyezni, hogy a kedvezményeknek nem kell tönkretenniük az üzletet. Az üzletnek nem szabad kárára működnie. A nyereséges partnerség és a vállalati alapok banális felhasználása között éreznie kell egy bizonyos határt. Mindez persze tapasztalattal jár. Nem kell sietve döntéseket hozni.

Franchise

Egy másik lehetőség a vállalkozás indítására a franchise vásárlása. A franchise-szerződés aláírásával egy már meglévő vállalkozás megszerzésére kerül sor, átgondolt üzleti tervvel, a márka által népszerűsítve. NÁL NÉL ez az eset csak bizonyos befektetések végrehajtása, bevételre számíthatunk. Első pillantásra minden nagyon világos. De nem minden szervezet működik franchise keretében.

Néha olyan feltételeket támasztanak a pályázóval szemben, amelyek a saját városukban nem teljesíthetők. Ez a lista tartalmazza az üzlet elhelyezkedését sűrűn lakott területeken, nagyon gyakran más kiskereskedelmi egységek közelében. A szoba területe 40 négyzettől legyen. Az üzlet nevének meg kell felelnie a szerződéses megállapodásnak. Ezért kész üzlet sok buktatója is van.

következtetéseket

Saját vállalkozásának megszervezéséhez először alaposan meg kell tanulmányoznia az összes előnyt és hátrányt az egyes irányokban, ha lehetséges, szerezzen némi tapasztalatot a kapcsolódó szervezetekben úgy, hogy náluk helyezkedjen el. Mert hatékony promóció a saját vállalkozást érdemes mindent tanulmányozni lehetséges módjai reklámok, mindegyik használja őket a munkában. Csak saját erőfeszítéseinek maximális kihasználásával érhet el sikereket minden törekvésében.

Ha egy érdekes kiskereskedelmi rést keres, amely mindig eladni fog, akkor fontolja megEz az opció alkalmas települések bármilyen méretű, nem igényel komoly befektetést, és megfelelő megközelítéssel gyorsan megtérül.

Tippek elektromos cikkeket nyitó üzletembereknek

Az elektromos cikkek érdekes és praktikus rést jelentenek a kiskereskedelmi értékesítésben. Minden nap lesznek vásárlói: az egyik izzót kell vásárolni a kiégett izzó cseréjéhez, a másodikhoz egy kábelt az alátéthez vagy a vezetékek csatlakoztatásához, a harmadikhoz - a hordozáshoz, a negyedikhez - egy lámpát stb. egy jó üzlet 2-3 ezer termékből áll, és teljes mértékben lefedi az emberek elektromos áruk igényeit.

Az elektromos cikkek boltja stabil nyereséget hoz

Vessünk néhány tippet arra vonatkozóan, hogyan kell helyesen cselekedni a gyors nyitás és a jó profit elérése érdekében. A lehetőségek a következők:

1. Ha nincs saját helyisége, akkor kössön bérletet, és ne vásárolja meg az ingatlant. Ennek köszönhetően megspórolja az induló tőkét, és ha nem megy jól a vállalkozás, akkor gond nélkül csinálhat valami újat.
2. Minél szélesebb a tartomány, annál több az eladás, ne feledkezzünk meg a Pareto-szabályról. Próbálja bővíteni a választékot, megtudja, hogy pontosan mi hiányzik az ügyfelektől.
3. Jól ismernie kell az árut, hogy tanácsot tudjon adni az ügyfélnek a szükséges dolgokban. Ez nem igényel speciális ismereteket, de próbálja megérteni legalább az alapvető fogalmakat és kifejezéseket.
4. Eleinte egyedül dolgozhat, hogy megtakarítson eladó felvételén, és gyorsan megtérüljön a befektetése. Ezt követően jobb, ha alkalmazottakat vesz fel a hálózat bővítésére.
5. Keressen beszállítókat vélemények alapján, és próbáljon meg tőlük személyes kedvezményeket kapni, amikor nagy vásárlóvá válik. Ha lehetséges, forduljon közvetlenül a gyártóhoz, hogy elkerülje a közvetítő láncokat.

Versenyképes üzleti előnyök

Összeállítás előttmérlegelje, milyen versenyelőnyökkel rendelkezik a vállalkozás. Először is ki kell választania a javasolt nyitási helyet (erről később beszélünk), és tanulmányoznia kell a versenytársak számára. Ha igen, akkor feltétlenül látogassa meg az üzleteket, és vásároljon néhány olcsó terméket, hogy pontosan megértse, hogyan működnek, milyen választékot kínálnak, milyen előnyei és hátrányai vannak. Gondolja át, hogyan versenyezhet velük pontosan, mit tud kínálni az ügyfeleknek. Próbáljon meg meggyőződni arról, hogy a választék legfeljebb 25-30%-ban egyezzen meg az ő választékukkal.

Figyelem:fő- versenyelőny az üzlet a sokoldalúsága. A lakosságot és a vállalkozókat egyaránt ki tudja szolgálni, ha kellemes kedvezményeket biztosít számukra.

Hogyan nyissunk elektromos boltot

Sok feltörekvő üzletember tétovázik, hogy megnyitja-e elektromos boltját, ha a városban hipermarket formájában verseny van. Ám a gyakorlat azt mutatja, hogy a lakosság többsége a kis témájú boltokat részesíti előnyben, és ennek több magyarázata is van. Először is, a légkör barátságosabb és kötetlenebb. Másodszor, normál konzultációt kaphatnak, összehasonlíthatják a termékeket különböző jellemzők stb. Harmadszor, az ilyen üzletekben az árak gyakran alacsonyabbak, mint a nagy piacokon, mivel kevesebb bérlés, személyzeti megtakarítás stb. Ezért megfontoljuk, hogyan kell pontosan nyitni egy kiskereskedelmi üzletet, és mit kell ehhez tenni.

A széles választék a stabil értékesítés kulcsa

Regisztráció és jogi szempontok

Kinyitni kimenet nincs szükség szabadalom vagy egyéb engedély beszerzésére. Csak fel kell vennie a kapcsolatot a helyi adóhivatallal, és regisztrálnia kell. A regisztráció kétféle lehet:

1. Hogyan egyéni vállalkozó. A legjobb lehetőség egyszerűség és könnyű üzletmenet. Igényel minimális költség(800 rubel díjat kell fizetni), lehetővé teszi, hogy egyszerűsített rendszer szerint dolgozzon, könyvelő és rendszeres jelentések benyújtása nélkül.
2. Korlátolt felelősségű társaságként. Ez a lehetőség előnyösebb azok számára, akik partnerrel kívánnak nyitni - az LLC lehetővé teszi a részvények elosztását, a főigazgató kinevezését és más lehetőségeket is megnyit, ugyanakkor megnehezíti a regisztrációs és további jelentési eljárást.

A regisztrációs folyamat során ki kell választania az OKVED - 52.42.1 megfelelőt - háztartási elektromos cikkek kiskereskedelmét. Választhat más, a vállalkozásához kapcsolódó kódokat is – például nagykereskedés stb.

Figyelem:nem szükséges a regisztráció során kiválasztott kódok szerint tevékenységeket végezni, de ha úgy dönt, hogy új irányt választ, és nincs OKVED, akkor újra fel kell vennie a kapcsolatot az adóhivatallal.

Ezenkívül engedélyt kell szereznie a tűzvizsgáló és egészségügyi állomástól a nyitáshoz, valamint megállapodást kell kötnie a szilárd háztartási hulladék elszállításáról, a higanylámpák ártalmatlanításáról, és orvosi könyvet kell kiadnia.

Az üzlet helyének kiválasztása

Komponálás előre meg kell gondolni, hogy pontosan hol lesz elhelyezve. A nagy forgalmú helyek megfelelőek az Ön számára (például piacok, központi utcák, szupermarketek bejárata stb.). A kollégiumi területek is jók: több ezer bennük élő embert fogsz kiszolgálni. De az irodaházak és az üzleti negyedek nem a legjobb választás, mert elfoglalt embereket alkalmaznak, akik sokszor maguk sem javítják a házat.

Bolti felszerelés

A megfelelő működéshez legalább 20 m2-es helyiségre van szükség. Ezenkívül két részre kell osztani - magára a kereskedési padlóra és egy kis helyiségre a személyzet számára. Szükséged lesz:

1. Laptop könyvelő szoftverrel.
2. Számos állvány (a szoba területétől függően) és függő polcok.
3. Vitrinek kis elektromos cikkekhez.
4. Aljzatokkal, lámpákkal és kapcsolókkal ellátott állványok.
5. Két asztal az eladó elhelyezésére.
6. Pénztár és pénztárgép.
7. Székek az eladónak és egy kis asztal az áruk ellenőrzéséhez és csomagolásához.

Az üzletnek speciális standokra van szüksége

Hatótávolság

A választékról meglehetősen nehéz beszélni, mivel minden esetben eltérő lehet. Csak a kulcspozíciókat tárgyaljuk. Először is, különböző ajánlatokkal kell rendelkeznie az ár és a minőség tekintetében: olcsó modellek és jobb és drágább lehetőségek. Másodszor, minél szélesebb a tartomány, annál jobb. A vitrineknek tartalmazniuk kell:

1. Különféle típusú kapcsolók és aljzatok.
2. Különféle típusú és típusú kábelek és vezetékek.
3. UZO, automata kapcsolók.
4. Elektromos pajzsok.
5. Különféle bázisú és teljesítményű izzók komplett készlete.
6. Elektromos mérőórák.
7. A hívások klasszikusak és vezeték nélküliek.
8. Villámvédelem, földelés stb.
9. Elektromos szerszámok széles választéka (csiszoló, fúró, csavarhúzó, szúrófűrész stb.).
10. Szerelőeszközök: csavarhúzók, teszterek, fogók stb.

Igény szerint a választék bővíthető videó megfigyelő berendezések, padlófűtési készletek, elektromos konvektorok, inverterek, szünetmentes tápegységek stb.

Bővítse villanyszerelők termékkínálatát

Személyzet

Ezután nézzük az állapotot. Kezdetnek önállóan is dolgozhat: egy 20-40 m2 területű kis üzletet teljesen ki lehet szolgálni átlagos áramlással. Ha nem bírja, vagy nem akar az ablak mögé állni, akkor vegyen fel magának egy eladót. Ha az üzlet nagy, 50-100 m2, akkor egy műszakra 2-3 eladó asszisztensre lehet szükség.

Hirdetés és marketing

Az ügyfelek vonzásához át kell gondolnia egy minőségi marketing rendszert. Először is gondoljon a minőségi táblákra és a kültéri reklámokra. Talán sikerül a helyiségeket a megfelelő kialakításban elrendezni, nemcsak táblát, hanem reklámot is elhelyezni az ablakokon, kompozit lapokat a homlokzaton stb.

Célszerű a törzsvásárlóknak is kedvezményt tenni, és megpróbálni megnyerni a helyi villanyszerelőket, hogy kedvezményesen vásároljanak árut Öntől, vagy egyfajta „visszavonást” kapjanak a rendelésekből. Tapasztalt villanyszerelők havi több százezer rubelért vásárolnak árut, és szolgáltatásokat nyújtanak lakások, irodák stb. javításához. Rendszeresen szervezzen értékesítéseket, kínáljon kedvezményeket az elavult árukra, hirdessen a közösségi hálózatokon és a helyi fórumokon: több ember megtud rólad, annál többet fog fordulni.

Kezdeti beruházás

Fontolja meg, hány befektetést kell végrehajtania a nyitáshoz:

1. Különféle engedélyek regisztrációja és regisztrációja - 10 000 rubel.
2. 4 vitrin az áruk elhelyezéséhez - 25 000 rubel.
3. 3 állvány - 30 000.
4. Laptop könyvelő programmal - 30 000.
5. Egyéb bútor - 20.000.
6. Javítás - 50 000.
7. Polcok - 30 000.
8. Állványok - 20 000.
9. Szobabérlés - 15 000.
10. Adók és közüzemi költségek - 5000.

Vagyis összesen 235 ezer rubelt költ a felszerelésre és a nyitásra. Ezenkívül árukat kell vásárolnia ahhoz, hogy megtöltse az ablakokat. Ehhez körülbelül 600-800 ezer rubelre lesz szüksége, ha 20-30 m2 területű üzletről beszélünk, és körülbelül másfél millióra, ha 50-es üzletről beszélünk. 60 m2. Vagyis a nyitáshoz körülbelül 1 millióra lesz szükséged, ha egy kis üzletről van szó, és körülbelül 1,6 millióra, ha egy teljes értékű részlegről van szó, amely nem csak kis-, hanem nagykereskedelemben is fog kereskedni.

Próbáljon villanyszerelőket és cégeket vonzani tömeges vásárlásra

Becsült nyereség és megtérülés

Ezt követően azt elemezzük, hogy a befektetett befektetések meddig térülnek meg, és mennyit kereshet. Az elektromos termékek átlagos kereskedelmi árrése 35%. Az átlagos pénztárgép egy kis üzletben 15 000 rubel, egy nagyban - 30 000, a nyereség napi 5 és 10 ezer rubel vagy havi 150 és 300 ezer rubel. Bérlés, segédprogramok az adók pedig 30, illetve 60 ezer rubelt emésztenek fel.

Figyelem:egy kis üzletben önállóan dolgozhat, így nem kell fizetést fizetnie, és egy nagy üzletben eladókat kell felvennie, ami körülbelül 50 ezer rubelt von le a bevételből.

Kiderül, hogy egy kis üzlet 120 ezer rubelt hoz havonta, míg főosztály- 190 000. De szem előtt kell tartani, hogy egy nagy részleg nagykereskedőkkel és villanyszerelőkkel dolgozhat együtt, ahol egy tranzakció több százezer rubelt is kihúzhat. Ezért nehéz kiszámítani a valós jövedelmet: minden attól függ, hogy hány nagy ügyfelet nyer meg a versenytársaktól. Könnyen előfordulhat, hogy még nekik is fog dolgozni, egyfajta raktárt hozva létre az elektromos cikkek számára, és a helyi üzleteket ellátja termékekkel. Mindenesetre a megfelelő megközelítéssel egy nagy pont több hasznot hoz, mint egy kicsi, de nem mindenki képes egy millió rubelnél nagyobb befektetést kivenni. Ha nincs elég pénze, akkor semmi sem akadályozza meg, hogy egy kicsit többet béreljen egy szobát, de csak egy részét sajátítsa el, majd növekvő nyereséggel növelje az áruk mennyiségét, és hozzon létre egy raktárt a nagykereskedelmi értékesítéshez. Ennek megfelelően az üzletek megtérülése 10 hónap körül van, de tulajdonképpen egy év megfontolását javasoljuk, hiszen az első naptól nem lesz lehetőség nagy eladásokra, a vásárlókat át kell csábítani és át kell tenni a random kategóriából az állandóba. állapot.

következtetéseket

Tehát fentebb beszéltünkhogyan kell regisztrálni és fejleszteni. Van értelme egy ilyen nyitásnak, ha ma már minden sarkon szaporodnak a szupermarketek, amelyek egy kis üzlethez képest óriási választékot kínálnak? Ahogy fentebb is mondtuk, az emberek inkább a kis üzleteket részesítik előnyben, mert könnyen választhatnak árut anélkül, hogy elzavarnák és konzultálnának az eladókkal. Megtérülés hasonló üzlet- körülbelül 12 hónap, utána stabil nyereséget hoz. Jó kilátások vannak - nagykereskedelmi bázissá fejlődés vagy új üzletek nyitása a város más részein. Akár új városokat is megörökíthet: a technológia kidolgozott, beszállítók vannak, az új pont megnyitása hamar megtérül. Az egyetlen dolog, amit biztosítania kell, az a szigorú ellenőrzésük, hogy megakadályozzák a szolgáltatási színvonal csökkenését. Ezenkívül több ponthoz könyvelőre lesz szüksége.

Kapcsolatban áll

Az egyik népszerű árutípus a modern piac elektromos termék. És ha megnyit egy elektromos cikkeket, nagyon gyorsan jó tőkét kereshet, mert egy ilyen üzlet mindig népszerű lesz a különféle ügyfelek körében.

Hogyan lehet a semmiből nyitni egy elektromos boltot?

Ez a fajta tevékenység nem igényel nagy beruházást vagy komoly felkészülést a munkára. A vállalkozónak csak azt kell eldöntenie, hogy mit és hogyan ad el: megcélozhatja a kis vevőket, akiknek izzókra, aljzatokra van szükségük, vagy megcélozhatja a villanyszerelő szervezetek által képviselt nagy vásárlókat. A második lehetőség sok bevételt hoz, de a verseny jelenlétében nehezebb lesz ügyfeleket találni. Lehet, hogy az első nem hoz olyan nagy profitot, de mindig lesz sok vevő.

A következő lépés egy vállalkozás megnyitása (egyéni vállalkozó alkalmas), regisztrálja az adószolgálatnál és bankszámlát nyit. Ezt követően ki kell választania a helyiségeket, és át kell mennie egy sor jóváhagyáson. Szükséges:

• engedélyt kérni az egészségügyi állomástól és a tűzoltóságtól
• megállapodást kötni a szilárd hulladék elszállításáról és az elektromos készülékek ártalmatlanításáról
• orvosi könyvek beszerzése az alkalmazottak számára (kezdetben nyithat elektromos árut 1-2 eladóval)
• regiszter pénztárgép

Ezután megkezdhető az üzlet felszerelése és a választék megvásárlása. Ez utóbbit a mű alapkoncepciójának megfelelően választjuk.

Mennyibe kerül egy elektromos cikkekkel foglalkozó vállalkozás?

A jövőbeli üzletbe történő beruházás teljes összege a kezdeti termékkínálattól és a megvásárolt kereskedelmi berendezések költségétől is függ. A költségek átlagosan a következők lesznek:

• 5 ezer rubel - egy üvegvitrinhez (2-4 szükséges)
• 6-10 ezer rubel - egy áruállványhoz (2-3 állványra lesz szüksége)
• 15 ezer - pénztárgépre
• 15-20 ezer - számítógép (plusz további 25 ezer - szoftver hozzá)
• 15-20 ezer - havi kiadásokra (rezsi, villany, telefon, internet stb.)
• 20-50 ezer - üzlethelyiség bérlésére ( minimális ár 20-30 négyzetméteres üzlethelyiséghez. m)
• 30-40 ezer rubel - az aljzat javítására
• 80-90 ezer - egy sor áru vásárlására

És természetesen pénzeszközöket kell biztosítani az alkalmazottak fizetésének kifizetéséhez: minden alkalmazott havonta legalább 10-15 ezer rubelt igényelhet.

Ami a nyereséget illeti, az elektromos termékekkel foglalkozó üzlet a működés első 6 hónapjában megtérülhet. Havonta egy vállalkozó 20-40 ezer rubelt kereshet, ha kis ügyfeleket céloz meg, és 50-70 ezret, ha nagy vevőkkel működik együtt. Így, ha tudja, hogyan kell a semmiből nyitni egy elektromos árut, nagyon gyorsan elérheti a nettó nyereséget és fejlesztheti a vállalkozást, így rendkívül népszerűvé válik a célközönség körében.

Az elektromos cikkek boltja mindig is keresett üzlet volt, még akkor is, ha a reklámozás minimális volt. Állandó hasznot hoz, de a nagysága attól függ, hogy az elektromos cikkek boltjának üzleti terve milyen közönséget céloz meg.

Alapozó lépések

Tehát mindenekelőtt el kell döntenie, hogy kinek tervez elektromos árut nyitni. Két fő célközönség, amelyre egy ilyen vállalkozás irányul:

• kiskereskedelmi vásárlók a környék lakói közül;
• nagy vásárlók a villanyszerelő szervezetek közül.

Ha azt szeretné, hogy vállalkozása a semmiből gyorsan nagy bevételt hozzon, akkor érdemes egy második típusú üzletet nyitni. De ebben az esetben kellett volna jó reklám, alacsony verseny és hozzáértő marketingszakember.

Ha minden regisztrációs kérdés megoldódott, meg kell oldani a kiválasztott helyiségek koordinálásával kapcsolatos kérdéseket. Elektromos áruüzlet megnyitásához a következő dokumentumokra lesz szüksége a helyiséghez:

• munkaengedély a tűzvédelmi és egészségügyi állomástól;
• megállapodás a szilárd hulladék elszállításáról és az elektromos készülékek ártalmatlanításáról;
• orvosi könyvek alkalmazottak számára (a kezdeti szakaszban 1-2 eladóval is boldogulhat);
• a pénztárgép regisztrációja (ha van).

A nagykereskedelmi értékesítés árnyalatai

Az üzlet fenti formátumai mellett megszervezheti az elektromos cikkek nagykereskedelmi üzletét. Ez lehet egy vállalkozás a semmiből, és egy további egy kiskereskedelmi értékesítési pontig. Mindenesetre helyettesíthető vállalkozásról van szó, ahol a kiskereskedelmi szortimentet tömeges vásárlások támogatják, a nagykereskedelmi értékesítést pedig a kiskereskedelmi értékesítés.

Kívánatos elektromos áruk nagykereskedelmi üzletét nyitni az interneten. Ehhez be kell fektetnie a megfelelő oldal létrehozásába és népszerűsítésébe. De előtte feltétlenül elemezni kell a piac helyzetét, fel kell mérni a verseny szintjét, meg kell határozni a rést, tanulmányozni kell a választékot és az abban kínált árakat.

franchise lehetőség

Az üzlet megszervezésének másik módja egy franchise vásárlása, amely nem kevesebb, mint 500 ezer rubel. Ezekért az alapokért kap:

• kész márka kialakult célközönséggel;
• átfogó információs támogatás;
• reklámnyomtatási és -tervezési megoldások;
• értékesítési hely;
• üzleti terv;
• technikai dokumentáció;
• képzés az alkalmazottak számára;
• kedvező feltételek az áruszállításhoz.

Azonban szigorúan be kell tartania a vállalati szabványokat, amelyek különösen a következőket tartalmazzák:

• az üzlet elhelyezkedése sűrűn lakott területen;
• a szoba mérete legalább 40 négyzetméter. m.;
• jelenlét az üzletek körül potenciális vásárlókkal (építkezés, bútor stb.);
• egyéb követelmények.

Szobaválasztási szabályok

A szoba kiválasztásakor érdemes figyelembe venni a fenti követelményeket, amelyeket azoknak támasztanak, akik franchise-t szeretnének vásárolni. A potenciális vásárlók nagy száma mellett kívánatos, hogy az üzlet az épület földszintjén helyezkedjen el. Ezzel nem csak a vásárlók könnyebben bejuthatnak az üzletbe, de Ön is könnyebben kipakolhatja az árut. Ez különösen igaz a nagykereskedelmi üzletekre, amelyek árukat raknak ki a nagykereskedelmi vásárlóknak.

Természetesen kívánatos az ingatlanban lévő helyiség megvásárlása. De ha nem lehetséges, bérelhetsz vételi opcióval. Aztán ha nem sikerül a dolog, elhagyhatod a felesleges helyiségeket, és ha sikerül bővíteni az üzletet, kivásárolhatod.

Ami a helyiséggel szemben támasztott követelményeket illeti, fontos az optimális páratartalom fenntartása. Ugyanakkor a tervezésben nincs szükség speciális sallangokra. Elég, ha a kereskedési padló tiszta, és a vevő számára kényelmes az áru megvizsgálása.

Választék és vásárlások

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem szabad konnektorokra, izzókra és egyéb apró árukra hagyatkozni. Általában a legközelebbi hardverboltokban vagy szupermarketekben értékesítik, ahol az ár gyakran alacsonyabb. Az ilyen értékesítésből származó bevétel általában nem haladja meg az 5%-ot, a nyereség fennmaradó 95%-a pedig az úgynevezett B2B értékesítésből, azaz a villanyszerelő szervezetekkel való együttműködésből származik.

A választék kialakításakor meg kell érteni, hogy minél több, annál több hely kell az üzletnek. Ugyanakkor a vonzáshoz képesnek kell lennie a különböző árkategóriák lefedésére maximális összegetügyfelek.

Fontos, hogy a raktárban mindig legyen olyan árukészlet, amely megfelel a két-három hónapos értékesítés volumenének. Az is fontos, hogy megbízható nagykereskedelmi szállítót találjunk. Ha közvetlenül a hivatalos márkakereskedőkkel dolgozik, akkor üzletében 20-120%-os felárat állíthat be az áruikra, terméktől függően. Csak akkor fordulhat a gyártóhoz, ha már van egy stabil működési pontja, nagy éves forgalommal.

Mellesleg, még akkor is elviheti eladásra, ha nincs pénze a szükséges mennyiségű termék megvásárlásához. De minden esetben meg kell követelni a szállítótól, hogy rendelkezzen a termékekhez szükséges összes tanúsítvánnyal - Ön személyesen felelős a végfelhasználó felé az áru minőségéért.

Store Berendezések

Az üzletnek szabványra lesz szüksége bolti berendezés: vitrinek és állványok. A pénztáros helyét fel kell szerelni pénztárgépés egy licenccel rendelkező számítógép szoftver. Ezután gyorsan ellenőrizhető lesz a raktárban lévő áruk elérhetősége, és az operatív könyvelést vezetni lehet.

Kívánatos a kereskedési padlót videó megfigyeléssel és riasztórendszerrel is felszerelni.

Személyzet

Az értékesítési hely kereskedési területén legalább egy értékesítési asszisztensre lesz szüksége, aki nemcsak árukat tud eladni, hanem tanácsot is ad az ügyfélnek a választásban. Célszerű külön pénztárost felvenni, mert egy ügyféllel való munka sok időt vehet igénybe. Ha üzlete a hét hét napján nyitva lesz, érdemes műszakban dolgozókat felvenni.

A pénztárosnak általában 10-15 ezer rubelt fizetnek, míg az értékesítési asszisztens árfolyama általában valamivel több. Ezen kívül általában felajánlják neki az eladások egy százalékát.

Üzleti számokban

A befektetés hozzávetőleges összegét nehéz megnevezni, hiszen sok múlik az üzlet méretén, a termékpalettán és magán a terméken is. De összpontosíthat az ilyen költségekre:

№	Név	Mennyiség	Költség (ezer rubel db)
1.	üveges vitrin	2-4	5
2.	Rack	2-3	6-10
3.	Bankautomata	1	15
4.	segédprogramok	egy hónapra	15-10
5.	Kiadó (30 nm)	egy hónapra	20-50
6.	Javítás	-	30-40
7.	Áruvásárlás	-	80-90
8.	Fizetés	2-4	10-15

Minden hónapban 20-40 ezer rubelt kaphat egy ilyen üzletből, ha kizárólag a kiskereskedelmi ügyfelekre összpontosít. Ha telepítő szervezetekkel kíván dolgozni, akkor 5-70 ezer rubel nyereségre számíthat. havonta. Ennek megfelelően az üzlet hat hónap alatt megtérülhet.

Tárolja a siker titkait

Ahhoz, hogy üzlete sikeres legyen, fontos, hogy ki tudjon tűnni a versenytársak közül. Ez úgy érhető el, ha például nem csak tanácsadást, hanem berendezések szállítását és telepítését is felkínáljuk.

Ezenkívül számos egyéb tényezőt is figyelembe kell venni, amelyek befolyásolják az üzlet jövedelmezőségét. Ez mindenekelőtt:

• bolt helye;
• a személyzet képzettségi szintje;
• a kereskedési padló kényelmesen felszerelt területe;
• a vállalat átgondolt hirdetési politikája;
• kedvező kapcsolatok a partnerekkel-beszállítókkal;
• ügyesen szervezett árukiállítás;
• a kereskedési folyamat átgondolt megszervezése.