Ha összehasonlítjuk a nyugati építőanyag-kiskereskedelmi piacot az orosz piaccal, akkor arra a következtetésre juthatunk, hogy Oroszországban ez csak most kezd fejlődni.
A fejlesztés aktív. Az éves növekedési ütem körülbelül 20%. Könnyű elmagyarázni. Az ember folyamatosan épített valamit, épít és épít. felnő nagy városok, fejlődik vidéki táj stb. Mindehhez szüksége van nagyszámúépítőanyagok. Ezért ennek az árucsoportnak a gyártása és kereskedelme mindig népszerű lesz. Sok vállalkozó gondolkodik azon, hogyan nyithat meg egy hardverboltot a semmiből. Ez a piac igen ígéretes szegmense. Egy megfelelően kiszámított üzleti tervvel és az azt követő hozzáértő vezetéssel az építőanyag-áruház jó és stabil jövedelmet hoz tulajdonosának.
A vasáru üzlet nyitásának szakaszai a semmiből
Vissza az indexhez
Regisztráljon egy építőanyag boltot
Ez megtehető egyéni vállalkozóként (egyéni vállalkozó) és LLC-ként (korlátolt felelősségű társaság).
Ha úgy döntöttek, hogy egyéni vállalkozóként regisztrálnak egy építőanyagot árusító üzletet, akkor a következő dokumentumokat kell benyújtani az adóhivatalnak:
- az IP regisztrációs állami illeték befizetése (800 rubel);
- közjegyző által hitelesített kérelem a P21001 nyomtatványon;
- ha a könyvelés az egyszerűsített adózási rendszer szerint történik, akkor az egyszerűsített adórendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatványon;
- a kérelmező belső útlevelének minden oldalának másolata
Az IP megnyitásához szükséges dokumentumcsomag mérlegelése egy hét.
Az IP megnyitására vonatkozó pozitív döntéssel a vállalkozót kiállítják:
- OGRNIP;
- kivonat az USRIP-ből ( egyetlen regiszter IP);
- adóbejegyzésről szóló értesítés;
- értesítés a területi SFC-ben történő regisztrációról Egyedi(Nyugdíjpénztár);
- a Rosstattól a statisztikai kódok kiállításáról szóló igazolást.
Az egyéni vállalkozóként történő regisztráció után pecsétet kell készíteni (500 rubeltől) és bankszámlát kell nyitni (2 ezer rubeltől).
Ha úgy döntöttek, hogy egy építőanyagot árusító üzletet LLC-ként regisztrálnak, akkor az adóhivatal rendelkezésére bocsátják a következőket:
- jelentkezési lap 11001;
- az LLC alapító okirata;
- ha csak egy alapító van, az alapításról szóló határozatot, ha több az alapító, akkor a jogi személy létrehozásáról szóló jegyzőkönyvet;
- az állami illeték befizetett elismervénye (4 ezer rubel);
- az összes alapító útlevelének közjegyző által hitelesített fénymásolata;
- ha a könyvelés az egyszerűsített adózási rend szerint történik, akkor az egyszerűsített adórendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatványon.
A kérelem adóhatósági elbírálásának határideje egy hét.
A kérelemre adott pozitív válasz esetén az adófelügyelőség kiadja:
- LLC regisztrációs tanúsítvány;
- az LLC bejegyzett alapító okirata;
- 1-3-as számviteli bizonyítvány;
- kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából;
- értesítés az oroszországi nyugdíjalapnál (PF) való regisztrációról;
- igazolás a TFOMS-ba (a kötelező egészségbiztosítás területi alapja) történő regisztrációról;
- értesítés a Rosstat statisztikai kódjainak kiadásáról.
A FIU-nál, az FSS-nél és a Rosstatnál történő regisztráció még néhány napot vesz igénybe. A szervezet pecsétjének elkészítése két napot vesz igénybe. A bankszámlanyitás átlagosan három napot vesz igénybe. Az LLC jegyzett tőkéjének legalább 10 ezer rubelnek kell lennie.
Építőanyag-értékesítő vállalkozásának bejegyzése után a következő lépés egy pénztárgép vásárlása, majd az adóhivatalnál történő regisztrációja. Ez a folyamat körülbelül két hétig tart. Azokban az üzletekben, ahol pénztárgépeket árusítanak, gyakran az adóhivatalnál történő gyorsított regisztrációhoz nyújtanak szolgáltatásokat. Ha igénybe veszi ennek a szervezetnek a szolgáltatásait, akkor az összes dokumentum legfeljebb 3 napon belül elkészül.
Vissza az indexhez
Helyiség bérbeadása építőanyag boltnak
A verseny ebben a piaci szegmensben meglehetősen nagy. Az építőanyag-piacon nagy üzletláncok is működnek, amelyek nem csak építőanyagot értékesítenek közvetítőként, hanem saját termeléssel is rendelkeznek, amelyek termékeit utólag a legjobb piaci áron értékesítik üzleteikben. Ezért saját vállalkozásának megnyitása egy nagy üzlethelyiséggel rendelkező szupermarket formájában nem túl jövedelmező. Jobb, ha előnyben részesítjük egy kis bolt megnyitását, amely építőanyagokat árusít az „otthon közelében” formátumban. Egy ilyen üzlet helyének kiválasztásakor a következő követelményeket kell teljesíteni:
- A bérelt terület 40-100 négyzetméter legyen. m;
- az üzletnek házak lakóövezetében vagy lakóépület földszintjén kell elhelyezkednie, és gyalogosan elérhetőnek kell lennie az ügyfelek számára;
- a szomszédos házakban ne legyenek egymással versengő építőanyagokat árusító üzletek;
- a bérelt helyiségeknek teljes mértékben meg kell felelniük az SES és a Tűzoltóság összes követelményének.
Az üzleti terv összeállításakor azt írjuk, hogy a havi bérleti díj körülbelül 30 ezer rubel lesz. A pontosabb összeg az üzlet helyétől és a bérelt területtől függ.
Vissza az indexhez
Építőanyag bolthoz szükséges felszerelés beszerzése
Az „otthonközeli” formátumú üzlet megnyitásához nem kell speciális felszerelést vásárolnia. Teljesen meg lehet boldogulni egy szabványos vitrinkészlettel, állványokkal, pódiumokkal, pultokkal stb.
A berendezések beszerzésének költsége körülbelül 100 ezer rubel lesz.
Vissza az indexhez
Toborzás építőanyag boltba
Az építőanyag-üzletnek a hét minden napján nyitva kell lennie. Nyitva tartás - 9.00-21.00. Ezért a grafikon alapján az üzletnek legalább 2 eladóra lesz szüksége. Műszakban kell dolgozniuk, beosztás szerint kettesben, 12 órát. Nagyon fontos hozzáértő eladókat találni. Mivel ahhoz, hogy segítse a vásárlót egy adott termék kiválasztásában, tanácsot adjon neki, olyan szakemberre van szüksége, aki megérti az építőanyagokat.
Az eladók bérköltsége havi 40 000 rubel lesz (1 eladó fizetése 20 000 rubel).
Vissza az indexhez
Termékválaszték és szállító kiválasztása
A sétatávolságra lévő kis boltozat választékának 300-400 cikkből kell állnia. A legfontosabbak azok az áruk legyenek, amelyekre bármikor szüksége lehet. Például a tapéta leszakadt, de nincs tapétaragasztó a házban. Emiatt nem valószínű, hogy valaki kifejezetten az építőipari szupermarketbe fog menni.
Példa egy kis építőanyag-bolt választékára:
- különféle építőipari keverékek;
- Fogyóeszközök;
- szerelési ragasztó;
- Különféle tapéta ragasztók;
- szerelőhab;
- szögek, csavarok stb.;
- Különféle szerszámok építési munkákhoz;
- Kapcsolódó termékek.
A munkafolyamat során világosabbá válik a szükséges áruválaszték.
Az áruszállítók kiválasztásához tanulmányoznia kell az adott régióban működő nagykereskedelmi vállalatokat. Némelyikük saját gyártású. A választék nagyon nagy. Építőanyagok gyártása, értékesítése Utóbbi időben nagyon népszerű vállalkozási formává váltak. A szakértők azt tanácsolják, hogy részesítsék előnyben azokat a cégeket, amelyek szerződésében az szerepel, hogy vállalják, hogy bármikor kiegészítik az árukínálatot.
Az üzleti tervben azt írjuk, hogy körülbelül 700 ezer rubelt kell költeni egy árukészlet létrehozásához, amikor építőanyagokat árusító üzletet nyit a semmiből.
Az oroszországi építőanyag-gyártás a fenntartható fejlődést mutatja. Az ország feldolgozóiparában ez az irány a negyedik-ötödik helyet foglalja el, megosztva a könnyűiparral, de a gépgyártást, a villamosenergia-ipart és az élelmiszeripart engedi előre.
Az építőanyagok iránti kereslet ingadozásai azonban ugyanazoknak a tényezőknek vannak kitéve, amelyek a GDP növekedési ütemét befolyásolják. Az elmúlt éveket negatív tendencia – növekedésének lassulása – jellemezte. A GDP-növekedés dinamikájának 2011-es „fellendülése” (4,3%) után 2012-ben (3,5%) csökkenni kezdett a növekedés üteme, 2013-ban pedig felerősödött (1,7%). A fejlődés lassulása ennek megfelelően általánosságban is kihat az építőanyag értékesítésre.
Az építőanyag üzletek az építőipari infrastruktúra részét képezik
Az építőanyag-üzlet megnyitásának kérdése nagyon releváns, mivel a kis téves számítások magas költségekkel járnak. A gazdasági válság kihívásai arra kényszerítik az iparág üzletembereit, hogy tisztábban építsék ki kapcsolataikat a beszállítókkal, pragmatikusan elemezzék a fogyasztást, és alaposan hasonlítsák össze piaci stratégiájukat a helyzettel.
Másrészt örök az emberek vágya, hogy javítsák életkörülményeiket, új kereskedelmi és ipari épületeket építsenek különféle vállalkozások számára. Ezért továbbra is ígéretes az építőanyag-üzlet formájában megvalósuló vállalkozás. Bár el kell ismerni, hogy ennek a kereskedelmi iránynak a jövedelmezősége nem a legmagasabb az alternatívák között. Hatékonyságát nagymértékben meghatározza a jól elhelyezett, az üzleti tervnek megfelelő gazdálkodás.
Mire érdemes gondolni, mielőtt építőanyag boltot nyit? Milyen tényezők határozzák meg, mennyit jövedelmező üzlet? Ezekre a kérdésekre válaszolva több olyan pozíciót azonosíthatunk, amelyek megfelelő végrehajtása hozzájárul a kereskedelmi sikerhez: az üzlet elhelyezkedése, a telephely adottságai, a beszállítókkal való együttműködés mértéke, a szállított áru reklámozásának mértéke, a a személyzet képzettsége, és végül a munkaszervezés általános szintje.
Az építési anyagok értékesítésének hatékonyságában fontos szerepet játszik az építőanyag-üzlet kiegyensúlyozott üzleti terve. Mit kimenet megfelelő kinyitni? Találjuk ki. A statisztikák szerint Moszkvában körülbelül másfél ezer vasbolt működik. Közülük négy tipikus forma különböztethető meg. De erről később lesz szó. Kezdjük azzal a kérdéssel, hogy hol legyen az üzlet.
Építőanyag bolt helye
Az építőanyag-értékesítés sikerét befolyásoló legfontosabb szervezeti tényező az áruk szállításának kényelme a járműveikkel, így teherautóikkal érkezett vásárlókhoz. (Ahogy Ön is tudja, az építőanyag-üzlet nem pékség: fütyülve nem viheti el a bevásárlótáskában lévő vásárlást.)
A fentiek a legkritikusabbak a szupermarketek építésénél. Azt azonban nem lehet állítani, hogy a miniboltok érzéketlenek lennének a szállítás kényelme iránt. A potenciális vásárlói látogatások száma maximalizálható, ha építőanyag-üzlete sokoldalú és közel van a főbb autópályákhoz, az üzlet kényelmesen megközelíthető, és jól megtervezett parkolóval rendelkezik az ügyfelek járművei számára.
Miután találtunk egy jó helyet, eldöntjük a szoba típusát.
Építőanyag bolt helyiségei és berendezései
Az építőanyag-áruház helyiségeit gondosan kell kiválasztani. Elrendezésének kényelmesnek kell lennie a karbantartáshoz és az értékesítéshez. Kívánatos, hogy az épület állapota ne igényeljen nagyobb javítást. Kötelező követelményként kell ismerni a nedvesség hiányát, a jó szellőzést és a megvilágítást.
Nem csak az építőanyag-üzlet kereskedelmi berendezéseinek kell olcsónak lennie. A "műfaj szabálya" a gazdaságos javítás. Egy üzletben előnyösebb a modern, olcsó építőanyagokból készült takaros felület. A festett gipszkarton falak négyzetméterenként 10 dollárja rendben van. A megtakarított pénzeszközök jobban irányulnak a fő tevékenységre, hasznosak lesznek a beszállítóktól való áruvásárláshoz.
Dolgozzon a szolgáltatókkal
Az építőanyag kereskedelmet a széles körű szállítások táplálják. Hogyan kezdjük el az interakció elveinek megfogalmazását? Itt fontos az ésszerű taktika az üzlet részéről.
Az építőiparban használt anyagokkal való teljes feltöltést biztosító szupermarketnek 90-150 beszállítóval kell együttműködnie. És mindegyikük létfontosságú a 100%-os előtörlesztés iránt. A vállalkozó (üzlettulajdonos) azonban „feltöri” hajthatatlanságukat azzal, hogy fokozatosan ráveszi őket, hogy dolgozzanak vele a megvalósításért.
Ez a tevékenység két szakaszból áll. Kezdetben a vállalkozó kedvezményesen vagy halasztott fizetéssel kíván árut vásárolni. Ezután a partnerségi elveket egyértelműen és kitartóan követve vállalja, hogy építőanyagokat kap eladásra.
Egyszerűen nincs más út. Nem fog sokáig dolgozni 100%-os előrefizetéssel minden beszállítónál. Utóbbiak ráadásul partnerként felismerve az építőanyag-áruház munkájának stabilitását, a pénzügyek hatékonyságában is érdekeltek. Egyszóval itt lehetségesek a kompromisszumok.
mini boltok
A mini üzletek területe legfeljebb 100 m 2. Legfeljebb 20 árucikk kerül bemutatásra a kereskedési helyükön, a cikkek száma összesen legfeljebb 200. Közöttük gyakran vannak rendkívül specializáltak is. Például tapéta vagy eladás kerámia csempék. Még a nagyvállalkozók is, de az üzletben újoncok is, akik nem akarnak nagy pénzt kockáztatni, fokozatosan elkezdik tőkéjüket az iparágba önteni, miután először egy miniboltban „kiképeztek”, és arra képezték ki a majdani szupermarket személyzetének gerincét. Ezért releváns az a kérdés, hogyan lehet a semmiből nyitni egy építőanyag-áruházat.
Az építőanyag-kereslet stabil, ebben a szegmensben változás nem várható. Hozzáértő kereskedelmi szervezettel, jó választás beszállítók, elhelyezkedés, választék kiválasztása, az üzlet jó profitot hoz.
Az építőanyag-kereskedelem virágzik. Az építőanyagok iránti állandó kereslet ígéretessé teszi az értékesítési üzletet a kínálat növekedése ellenére (lásd "").
Építőanyag kereskedelmet folytatnak különböző szinteken: nagy, speciális építőipari szupermarketekben, közepes méretű üzletekben, bazári standokon és egyéb zsúfolt helyek. Hagyományosan az ilyen specializációval rendelkező üzletek négy csoportra oszthatók:
- Kis üzletek vagy pavilonok 100 négyzetméterig. m, választék - 10-20 pozíció.
- 150-200 négyzetméteres üzletek. m területű, részleges felújítással. Az ilyen üzletek kínálata 40-70 tételt foglal magában, 1000-2000 féle árut tudnak kínálni.
- Nagy üzletek (500-1.000 nm) a jó design valamint áruraktár (200-2000 nm). Az ilyen üzletek kínálata 70-100 árucikkből és 10 000-15 000 cikkből áll.
- Raktári üzletek teljes területtel 2500 négyzetméter m. 15-30 termékcsoport és 200-1000 cikk készleten. Néha az ilyen üzletekben van egy "bemutatóterem", ahol bemutatják a kínált áruk mintáit.
A kereskedelem mértéke szerint a nyereség havi száztól több tízezer dollárig terjedhet. Az eladók megjegyzik ennek az üzletnek a magas jövedelmezőségét és azt a képességet, hogy nagyon jó nyereséget érjenek el, ha az üzletet megfelelően felállítják.
A vállalkozás gazdasági megvalósíthatósága
Az építőanyag-üzlet nyeresége a forgalomtól függ, erről az üzletembernek kell döntenie fő kérdés: milyen üzletet szeretne látni, és mire számíthat a valóságban.
Egy építőanyag-üzlet induló tőkéje körülbelül 10-15 ezer dollár 100 négyzetméterenként. m területen. Piaci szakértők és bolttulajdonosok következtetései szerint a kisboltok működtetése gazdaságilag nem megvalósítható.
Például egy 100 méteres üzlet havi forgalma 6000-7000 dollár átlagosan 25%-os felár mellett. A beszállítókkal való elszámolás után 1500-2000 dollárja van a vállalkozónak, amiből még adót kell fizetni, bért fizetni stb. A nettó nyereség tehát egyszerűen nem marad meg.
Egy 200 négyzetméter költsége. m előleg fizetésével az árukért 50-60 ezer dollárra lesz szükség. Egy ilyen üzlet havi forgalma 25-30 ezer dollár, a nettó nyereség pedig 1500-2000 dollár. 1000 négyzetméter. m 300 ezer dolláros forgalmat biztosít. A havi forgalom megfelelő reklámpromócióval körülbelül 100 ezer dollár lesz, a nettó nyereség - legalább 5000 dollár.
Nyitási engedélyek
Az üzlet megszervezésének első lépése a vállalkozás választott gazdasági és jogi formájának állami bejegyzése lesz. A legtöbb esetben a két lehetőség egyikét választják - LLC vagy IP. Az IP jobban megfelel egy kis üzletnek, egyetlen tulajdonossal. Nagyobb, több alapítóval rendelkező vállalkozás esetén helyesebb egy LLC bejegyzése.
Az adott régióra jellemző helyi jogszabályoktól függően választhat adózási rendszert. A legkényelmesebb az UTII (az imputált jövedelem egységes adója), amely a legtöbb oroszországi régió kiskereskedőire jellemző.
Az UTII hiányában az USN (egyszerűsített adózási rendszer) a leginkább elfogadható. A Goskomstatnak értesítenie kell az OKVED-kód hozzárendelését az Ön vállalkozásához.
Az üzlet megnyitásához engedélyekre van szüksége:
- helyi városvezetés.
- Kereskedelmi kamara.
- Egészségügyi járványügyi állomások.
- Tűzvizsgálat.
- Állami Közlekedési Felügyelőség (parkolási engedélyezésért).
Az üzlet helyének kiválasztása
Az üzlethelyiség kiválasztásának kritériumai szabványosak, néhány jellemzővel:
- Autópályák és emberáramlások közelsége.
- Új építési területek.
- Nagy építőipari piac.
- A kapcsolódó üzletek közelsége, de nem másolatok.
- Városi ipari övezetben minimális árak Kiadó.
- Nem lakossági alap (egyébként a tűzoltók nem engednek bérelni).
- Kötelező ingyenes parkolás az üzlet előtt.
- Kényelmes autóbejáratok (nagy üzlethez - vasút).
- A SES és a tűzvédelem követelményeinek való megfelelés.
Természetesen jobb, ha saját szobája van. De ilyen hiányában a bérelt is megfelelő. A bérleti feltételek tárgyalása során kérdezze meg, hogy lehetséges-e a helyiségek idővel történő megvásárlása. Ha jól mennek a dolgok, ez nagyon kényelmes módjaüzlethelyiséget vásárolni.
Tárolja a felszerelést
A vasáru boltok kereskedelmi felszerelése a következő elemeket tartalmazza:
- Egyoldalas állványok falra rögzítéssel.
- Kétoldalú állványok kereskedési padlón való elhelyezéshez.
- Üveg vitrin szekrények kisebb tárgyak tárolására.
- Kirakati pultok bizonyos részlegekhez.
- Kereskedelmi hálók számára bizonyos fajtákáruk.
- Rögzítőelemek áruk falra helyezéséhez.
- Csomagoló asztal.
- Pénztárgép (esetleg több.
- Kosarak és kosarak az ügyfelek számára.
Termékskála
Az üzlet választékát a következők figyelembevételével kell kialakítani:
- Üzlet alapterülete.
- Egyes termékcsoportok elérhetősége a versenytársak üzleteiben.
- A helyi piac igényei.
Mindenesetre a választéknak a lehető legváltozatosabbnak kell lennie. A modern vásárlónak lehetősége van üzletet választani, így a versenytársak mögött semmi esetre sem lehet lemaradni. Kiegészítő funkció a kereskedelmi forgalom növekedése helyhiány mellett a katalógusokban történő kereskedés rendelésre történhet.
Tipikus termékcsoportok egy vasbolt számára
Lakkok és festékek. A csoportban minden típusú munkához festékek, impregnálások, alapozók, lakkok, bevonatok különféle anyagokhoz tartoznak majd.
Tapéta a legszélesebb választékban: papír, szövet, szitanyomás, festéshez, jövőbeni színezési lehetőséggel, színes, sima. A csoport a tapétaragasztók teljes választékát is magában foglalja majd. Száraz építőipari keverékek, homok és cement.
Csempe csempe, import és hazai, padló, fal, különböző méretben és textúrában. Csemperagasztó, fugahabarcs, minden a csempe vágásához, kiegyenlítéséhez és lerakásához.
Vízvezetékek: zuhanyzók, kádak, mosdók, WC-k. Különféle vízvezeték-kiegészítők: csaptelepek, hullámok, csövek, csaptelepek, zuhanytartók stb. Szükségesek még polcok, tükrök, fürdőszobabútorok, fogasok, szappantartók és egyebek.
Padlóburkolatok: deszka, parketta, szőnyeg, laminált, linóleum, parafa és bambusz padló. Tetőfedő anyagok: fém cserép, pala, stb. Nyílászárók: bejárati, belső, műanyag, üveg, fa, MDF. Elit és olcsó.
Elektromos berendezések: csillárok, lámpák, lámpák, LED-ek, vezetékek, kapcsolók, hosszabbító kábelek stb. Az építőipari eszközök között lesznek görgők, kefék, spatulák stb. Ebbe a csoportba tartoznak az elektromos szerszámok is: fúrók, forgókalapácsok, köszörűk, köszörűk, szúrófűrészek stb. Ha van szabad hely, ajánlhat kertészeti felszerelést és vidéki bútorokat
Szállító kiválasztása
Nem szabad a városában található beszállítókra korlátozódnia - a szomszédos városokból történő szállítások gyakran jövedelmezőbbnek bizonyulnak, és a szállító gyakran vállalja a szállítási költségeket nagy mennyiségű szállítás esetén.
Használja az internetet a szolgáltatók kiválasztásához. A legkényelmesebb beszállítók azok, akik árut (vagy annak egy részét) utólagos elszámolással vagy némi késéssel adják eladásra.
Az üzlet személyzete
Az üzlet dolgozóinak jól ismerniük kell a választékot, és készen kell állniuk arra, hogy tanácsot adjanak az ügyfeleknek bármilyen kérdésben. Minden osztálynak rendelkeznie kell legalább egy olyan tanácsadóval, aki jól ismeri az osztály termékcsoportját.
A menedzser lehet tapasztalt szakember, aki jól ismeri ezt a területet. Az üzlet választéka, beszállítókkal való kapcsolata, személyzeti irányítása a vezetőtől függ. Az értékesítési asszisztenseken kívül pénztárosokra, raktárvezetőkre, takarítókra, rakodókra lesz szükség.
Az alkalmazottak számát az üzlet mérete határozza meg. Jobb, ha a javadalmazást az ösztönző elveire építjük: fizetés és bónusz az eladott mennyiségtől és a munka minőségétől függően.
Építőanyag-áruház gazdaságossága
Az üzletbe történő kezdeti befektetés összege az üzlet méretétől függ. Az ilyen profilú üzletek szervezésében tapasztalattal rendelkező vállalkozók véleménye szerint egy 100 négyzetméteres üzlethelyiség. m körülbelül 300-400 ezer rubel befektetést jelent.
Amint azt korábban megjegyeztük, csak akkor van értelme kis boltot nyitni, ha a kereskedelmi árrés jóval magasabb, mint 30%, és lehetőség van az áruk értékesítésére. Ebben az esetben a méret is fontos. bérlés szobánként: minimálisnak kell lennie a megfelelő jövedelmezőség érdekében.
Íme néhány gazdasági adat egy körülbelül 200 négyzetméter alapterületű üzlet felépítéséről és működéséről. m.
- Teljes nyitási költség 1500 ezer rubeltől.
- Ebből a működő tőke 700 ezer rubel.
- Az üzlet havi forgalma 900 ezer rubel.
- A nettó nyereség 60 ezer rubel.
- Megtérülési idő 25 hónap.
Építőanyagbolt promóciója
Ez a fajta vállalkozás rendkívül versenyképes, ezért a tevékenységek népszerűsítését alaposan át kell gondolni.
Az üzlet nyitásáig reklámkampányt kell folytatni a helyi médiában. A városi utcákon elhelyezett reklámplakátok, szalagok ne csak az üzlet nyitásának dátumát közöljék, hanem az üzlet előnyeiről, kedvezményeiről, a választék jellemzőiről stb.
Az üzletnek rendelkeznie kell webhellyel az interneten. Ne spóroljon egy világos, informatív webhelyen, amely tükrözi az üzlet minden aspektusát. A webhely rendszeres frissítése kötelező.
Nagyon hatékony a javítási és építőipari szervezetekkel, egyéni csapatokkal való együttműködés. Nekik van értelme fejlődni speciális rendszer kedvezmények új ügyfelek ösztönzésére.
A saját építőanyag-üzlet megnyitása egyszerűnek és alacsony befektetésnek tűnhet. De tényleg így van?
Jekatyerinburgban tovább Ebben a pillanatban több mint 100 építőanyag üzlet működik. Vannak köztük kis, magasan specializált üzletek és nagy hipermarketek, amelyek több ezer négyzetmétert foglalnak el, és hatalmas termékválasztékkal rendelkeznek. Szóval hogyan tűnsz ki ezen a piacon?
Ez az üzleti terv egy kis építőanyag-üzlet megnyitására szolgál az újonnan épült "Kamenny Ruchey" lakóépület központjában. Az üzletfejlesztési stratégia lehetővé teszi, hogy spóroljon a vásárlók vonzásán, megfelelve a modern piaci környezet legfontosabb követelményeinek: a rugalmasságnak és a mobilitásnak.
Természetesen ez az üzlet nem ígér több milliós nyereséget, de nagyon lehetséges, hogy 100-150 ezer rubel stabil bevételt szerezzen. Előnyként ezt az üzletet megjegyezhető, hogy a főbb befektetések a működő tőke. Vagyis szükség esetén gyorsan felszabadíthatja a befektetett pénzeszközöket.
A lényeg az, hogy egyértelműen azonosítsák a célközönséget, és igyekezzenek a lehető legjobban kielégíteni az igényeit az építőanyag-választék kiválasztásakor.
Összeg kezdeti beruházás 893 600 rubel.
Maximális bevétel - 1 168 333 RUB
Ideje elérni a fedezeti pontot 4 hónap.
VAL VEL rock ROI 13 hónapos.
Maximális nyereség- 147 800 rubel.
2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása
Előbb-utóbb mindegyikünknek meg kell küzdenie a javítás szükségességével. És ez a kérdés különösen aktuálissá válik egy új lakás megszerzése után. A felújítások megkezdésének tervezésekor azonban kevés lakástulajdonos veszi észre, hogy mennyire nehéz folyamat muszáj nekik. A javítások gyorsabb befejezése érdekében gondoskodni kell a zavartalan anyagellátásról. És mivel nem mindig van idő és lehetőség a nagy hipermarketekbe menni, egy közeli kis építőanyag-áruház hasznos lesz.
A "ByStroyka" építőanyag-áruház megnyitásának fő ötlete egy kis építőanyag-áruház megnyitása egy olyan területen, amelyet aktívan építenek. Az üzlet megnyitását arra a pillanatra tervezik, amikor a házat átadják, és a lakások tulajdonosai megkezdik a javítást, a helyiségek durva befejezésének szakaszától kezdve.
A "ByStroyka" a házban lévő lakások tulajdonosainak letelepedésének időszakára nyílik meg. Amint a lakókomplexumot elfoglalják, az üzlet egy másik, épülő negyedbe költözik. Az üzlet egy helyen történő működési ideje 3 év.
Ennek az ötletnek a megvalósításához minimálisra kell csökkenteni az új üzlet nyitásának pénzügyi és időbeli költségeit. Például egy helyiség javítását a minimális befektetés ipari formatervezési stílusban. Ehhez nincs szükség kiváló minőségű befejező anyagokra és képzett szakemberekre. A lényeg az, hogy tiszta és száraz legyen. És mint kereskedelmi berendezésekösszecsukható fém állványok vannak kiválasztva, amelyek könnyen szállíthatók és felszerelhetők.
Építőanyag bolt választéka
Az építőanyag-áruház kínálata a belsőépítészet minden szakaszára összpontosul. Így az üzlet mind azok igényeit kielégíti, akik a javításhoz szükséges összes anyagot egy helyen szeretnék beszerezni, és azokét is, akik egyszerűen nem állnak messzire a hiányzó alkatrészek beszerzéséért.
A választék nagy része a kereskedési téren lesz látható. A vásárlók megtekinthetik azon szállítók katalógusait is, amelyekre megrendelést adhatnak le. A beszállítók között vannak külföldi és hazai gyártók egyaránt.
Hozzávetőleges árulista:
- Építőipari keverékek: vakolat, gitt, kiegyenlítő keverékek;
- csemperagasztó;
- Gipszkarton lapok;
- Önterülő padlók;
- Festékek;
- PVC csövek;
- fém-műanyag csövek;
- Polipropilén huzalok;
- Építőipari szerszámok;
- Elektronikus eszközök;
- Tapéta;
- Kerámia csempe stb.
A korlátozott méret és a kicsi miatt raktári készlet, a "ByStroyka" építőanyag-áruház gyorsan képes alkalmazkodni az ügyfél keresletének változásaihoz.
3. A piac leírása
Az építőanyag-üzlet megnyitásának nehézsége, hogy a piacon számos építőipari hipermarket és kiskereskedelmi cég található, amelyek hatalmas termékválasztékot kínálnak. A nagy hálózatok az építés és javítás minden szakaszát lefedik - a fejlesztés kezdetétől a helyiségek végső befejezéséig. Ezen túlmenően, az ilyen cégekkel nem lehet versenyezni az árban a tevékenységi körök óriási különbségei miatt.
Ennek ellenére elfoglalhatja a rést ebben az üzletben, ha kiválasztja a megfelelő helyet, alaposan átgondolja az üzlet választékát, és gondosan megszervezi az anyagok végfelhasználóhoz történő eljuttatásának folyamatát.
Vasáruboltot a legjobb az új épületek között és a közlekedési csomópontok közelében nyitni. A ByStroyka üzlet helye Jekatyerinburg, a "Stone Ruchey" lakókomplexum. A lakóegyüttes befejezési határideje - 2015 IV. negyedév. Cím - st. Scserbakov. A lakópark 4 házból áll, 26 emelettel. Teljes lakások - 904. Az első három emeleten üzlethelyiség lesz.
A ByStroyka üzlet célközönsége a Kamenny Ruchey lakókomplexumban található lakások tulajdonosai.
Az üzlet megnyitásának fő célja a javítási munkák elvégzésének megkönnyítése, valamint a megcélzott vásárlók zavartalan anyagellátásának biztosítása.
Az üzlet fő előnye, hogy új épületek első emeletén vagy alagsorában nyílik. Más szóval, ő az legközelebbi vasbolt a kijelölt célközönség számára. Azaz az üzletnek nem lesznek versenytársai a helyszínt tekintve.
Ráadásul, mivel az üzlet közel van, a vásárlóknak nincs szükségük árukészletre. Lehetőség van minden munkaszakaszhoz kiszámítani a szükséges anyagmennyiséget és előzetesen megrendelni. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára csökkenti a szállítási költségeket.
SWOT analízis
A projekt erősségei | A projekt sebezhetőségei |
|
|
Lehetőségek és kilátások | A külső környezet veszélyei |
|
|
Következtében modern piac az ingatlan instabil, az építőanyag boltnak minden értelemben rugalmasnak kell lennie. A ByStroyka üzlet megfelel a mobilitás követelményeinek: könnyen alkalmazkodunk a vásárlói igények változásaihoz, és a célközönségre fókuszálva változtatjuk a helyszínt.
4. Értékesítés és marketing
A cég munkájának fő elve a rugalmasság és a mobilitás.
A rugalmasság lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a vevő keresletének változásaihoz, valamint megragadja a különböző jövedelmű közönséget.
A mobilitás lehetővé teszi, hogy közel legyen a célklienshez.
Ez az üzleti stratégia versenyképtelen, hiszen nem kell megvárni, amíg az ügyfél megtalálja cégünket. Mi magunk találunk ügyfelet, és kényelmes együttműködési feltételeket biztosítunk számára.
Fontos, hogy az építőanyag-üzlet fényes jelzéssel rendelkezzen. A táblát az épület homlokzatán kell elhelyezni, és az úttest oldaláról is jól láthatónak kell lennie bármely irányba történő mozgáskor. A jel ára 60 000 rubel.
Azért, hogy a célközönségértesült az üzlet megnyitásáról, a lakótelepen belül szórólapokat kell terjeszteni. A szórólap 10% kedvezményt biztosít az első vásárláskor.
Ezután további attrakció nem szükséges, mivel az ügyfél megkapja elég az együttműködés előnyei: nincs szükség szállításra, kényelmes elhelyezkedés, minőségi szolgáltatás, viszonylag alacsony árak.
5. Gyártási terv
6. Szervezeti felépítés
Minimális létszám - 7 fő:
- Rendező;
- Beszerzési menedzser;
- Könyvelő;
- 2 eladó - pénztáros;
- 2 értékesítési tanácsadó.
A pénztáros és az értékesítési asszisztens párban dolgoznak, és egyszerre vannak a kereskedőtéren. Az aktív értékesítés időszakában helyettesíthetik egymást a munkahelyen.
Az értékesítési tanácsadó feladatai:
- Minőségi segítséget nyújtani az ügyfeleknek az anyagok kiválasztásában;
- Anyagrendelések generálása;
- Áruk átvétele a raktárba;
- Rendezd el az árukat a kereskedőtér polcain;
- Kövesse a kereslet változásait, vegyen részt a raktáron lévő áruk körének kialakításában (a beszerzési vezetővel együtt).
Az értékesítési ügyintéző feladatai:
- Áruk kiadása az ügyfeleknek, fizetés elfogadása, nyugták kiállítása;
- Dolgozik vele pénztárgépés 1C program;
- Visszaküldés és csere szervezése;
- Figyelemmel kíséri az áruk elérhetőségének megfelelőségét a raktárban és a programban;
- Szükség esetén helyettesítse vagy részben vállalja el az értékesítési asszisztensi feladatokat.
Az értékesítés volumene közvetlenül függ a kereskedési padló alkalmazottainak munkaminőségétől. Hiszen ők teremtenek kapcsolatot a végfogyasztóval. Ezért az eladóknak jól ismerniük kell a termékpalettát, rendelkezniük kell elképzelésükkel Műszaki adatok anyagokat, tudjon kapcsolódó termékeket értékesíteni. Barátságosnak és társaságkedvelőnek, stressztűrőnek és találékonynak kell lenniük, szükségük van a konfliktushelyzetek gyors megoldására.
Az eladók munkarendje 2 munkanap / 2 szabadnap. Nyitva tartás - 9.00-22.00. Fizetés - 20 000 rubel + bónusz (a bevétel 1%-a)
Ezenkívül havonta egyszer leltárt készítenek a raktárról, amelyben a kereskedés minden alkalmazottja részt vesz. A leltárt munkaidőn kívül végzik, és külön fizetik - óránként 250 rubelt.
Beszerzési menedzser feladatai:
- Szállítók keresése, szerződéskötés;
- Nagy ügyfelek kiszolgálása: a megrendeléstől a kiszállításig;
- Áruválaszték kialakítása (az értékesítési asszisztenssel együtt);
- Logisztikai lánc felépítése és szállító cég felkutatása;
- Tanulmány versenypiaci, lehetőségek keresése a választék bővítésére;
- Árképzési stratégia kialakítása (az igazgatóval közösen).
A beszerzési menedzsernek vállalkozó szellemű alkalmazottnak kell lennie, aki naponta feltérképezi a piacot, és keresi a lehetőségeket az anyagok beszerzési költségeinek csökkentésére. Gyorsan meg kell találnia a lehetőséget a nyereséges együttműködésre a nagykereskedőkkel és a forgalmazókkal, és további kapcsolatokat kell fenntartania.
A beszerzési menedzser munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-19.00 óráig. Fizetés - 25 000 rubel + bónusz (a bevétel 1,5% -a).
A könyvelő feladatai:
- Szervezet könyvelés cégek;
- Időben történő jelentéstétel;
- Pénztárak kezelése;
- Leltár kezelés;
- Igazgatói parancsok végrehajtása.
A könyvelőnek figyelmes és igényes embernek kell lennie, aki felszereli és fenntartja a cég teljes dokumentumforgalmát. Emellett rendszeresen figyelemmel kell kísérnie a jogszabályi változásokat, és meg kell találnia a költségek csökkentését a kötelező befizetések terén.
A könyvelő munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-18.00. Fizetés - 25 000 rubel.
Az igazgató feladatai:
- Az üzlet alkalmazottainak kezelése
- Vállalati fejlesztési stratégia kidolgozása;
- Fedezze fel az ingatlanpiacot, valamint keressen lehetőségeket a cég bővítésére;
- előírni munkaköri leírások rendszerezni minden alkalmazott munkáját;
- Szükség esetén cserélje le az alkalmazottakat;
- A cég tevékenységének elemzése, a kereskedelem minőségét javító intézkedések kidolgozása.
Üzletünkben az üzletvezető a tulajdonos. Ő irányítja az üzlet teljes folyamatát a beszállítókkal való megállapodás megkötésétől az áruk végső fogyasztóhoz való eljuttatásáig. De feladatai közé tartozik nemcsak az üzlet zavartalan működésének biztosítása, hanem a keresgélés is további utakat fejlődés. Először is gondosan nyomon kell követnie a kereslet változásait, attól függően, hogy a javítás melyik szakaszában van a vásárlók nagy része. Másodszor, meg kell keresnie a lehetőségeket arra, hogy az üzletet egy másik, épülő negyedbe helyezze át, miután a lakópark, amelyen az üzlet jelenleg található, már teljesen be van foglalva. Ez azt jelenti, hogy az üzletnek ideje elköltözni, mielőtt a bevétel a költségek alá csökkenne.
Amennyiben saját üzlet gyerekhez hasonlítható, akkor a tulaj munkarendje korlátlan. A fő feladat az, hogy mindig tisztában legyünk azzal, hogyan belső változásoküzleti és külső piaci változások. A tulajdonos fizetése az üzlet nyereségétől, valamint a haszonelosztási döntéstől függ.
Általános Alap bérek havonta (a díjak nélkül) - 130 000 rubel.
7. Pénzügyi terv
Beruházási költségek
Bevételek és kiadások
Egy vasbolt bevételét a potenciális piac mérete alapján számítják ki.
A potenciális piac volumene megegyezik a lakókomplexumban található lakások számával. A lakástulajdonosok 20%-a kizárólag épülethipermarketekben vásárol, a potenciális vásárlók mindössze 80%-a látogat el üzletünkbe. Ezek 50%-a az aktív ügyfelek akik rendszeresen rendelnek és vásárolnak vissza szükséges anyagokat. A vásárlások gyakorisága havi 4-8 alkalommal változik. További 30% havonta 2-4 alkalommal vásárol. A vásárlók fennmaradó 20%-a csak szükség esetén keresi fel az üzletet, látogatási gyakoriságuk havi 1-2 alkalom.
Ne feledje továbbá, hogy az átlagos lakásfelújítás 6 hónaptól 1 évig tart. Ez azt jelenti, hogy ebben az időszakban egy ügyfél aktívan vásárol.
Átlagos ellenőrzés egy vasboltban 5 ezer rubel.
Ez alapján számítjuk ki a becsült bevételt.
Piac mérete és bevételi potenciál |
|
|---|---|
A potenciális vásárlók száma összesen | |
A törzsvásárlói célpiac nagysága, ebből: | |
havonta 4-8 alkalommal vásárol | |
havonta 2-4 alkalommal vásárol | |
havonta 1-2 alkalommal vásárol | |
Átlagos ellenőrzés, dörzsölje. | |
Átlagos bevétel havonta, dörzsölje. | 1 168 333 |
Havi bevétel a kezdeti időszakban (első 6 hónap), dörzsölje. | 584 166,5 |
Az új épületekben a teljes betelepítés a házak üzembe helyezésétől számított 3 éven belül megtörténik. Az ügyfelek aktivitásának változása azonban a következő tendenciát mutatja: az első hat hónapban a bevétel simán 500 000 rubelre nő, mivel a lakástulajdonosok csak most kezdik el a javítási munkákat. Körülbelül 8 hónap múlva - egy év után a bolt megy maximális arány bevételt. Ebben az időszakban aktív betelepítés folyik a lakótelepen. Szinte minden lakás felújítás alatt áll. különböző szakaszaiban befejezi. Ezt a szintet másfél évig tartják, utána az elszámolás véget ér, és a bevételek meredeken csökkennek.
Az építőanyagok felára 40-70% között mozog. Vegyünk egy átlagos 50%-os felárat. Következésképpen az átlagos bevétel mínusz az anyagköltség 194 722 rubel lesz. És a maximális bevétel, mínusz az anyagköltség 389 450 rubel lesz.
Tekintsük a fix költségek szerkezetét:
Építőipari bolt költségszerkezete |
||
|---|---|---|
Kiadó helyiségek | ||
Az alkalmazottak havi fizetése | ||
Adók + társadalombiztosítási járulékok | ||
Gazella bérlés egy hónapra | ||
Kommunikációs szolgáltatások | ||
Kommunális befizetések | ||
A kereskedelmet az induló vállalkozók felségterületének tekintik. „Ez a kisvállalkozások legegyszerűbb és ezért a leggyakoribb típusa” – érvel Arkagyij Szemjonov moszkvai szociológus. - Vegyük például építőanyag bolt. Szelektív felmérések szerint, hol kezdené vállalkozását, a tíz javasolt ötlet közül sokan a lakások javítására és dekorációjára szolgáló árukereskedelmet részesítették előnyben. Kiderült, hogy ez még érdekesebb, mint egy autószerviz vagy ".
Valójában szinte minden ember, nagyon ritka kivételektől eltekintve, életében legalább egyszer vásárolt tapétát egy lakáshoz, önmetsző csavarokat a rögzítőelemekhez, csapokat a vízvezetékekhez. Ráadásul az állandó felhajtás és sorban állás miatt az a benyomásunk támad, hogy ennek a profilnak szinte minden üzlete sikeres. Valóban így van-e, és mit kell tenni egy sikeres kiskereskedelmi üzlet megnyitásához javításra szánt árukkal, úgy döntöttünk, hogy kiderítjük.
Optimisták és pesszimisták
A Runet információi és beszélgetései alapján az Ön építőanyag-áruházának témája népszerű. Íme néhány bejegyzés, amit érdemes megnézni:
„... szeretném hallani a véleményt hozzáértő emberek: Mennyire jövedelmező építőanyag boltot nyitni? - érdeklődik bulavka fórumtárs.
„Ha van lehetőség, akkor még nincs is min gondolkodni, nyílni, fejlődni, gyarapodni! Az ilyen típusú üzletekre mindig is lesz kereslet” – van meggyőződve Shahter78 másik fórumtagja.
„Régóta benne vagyok a témában” – kételkedik egy bizonyos Dmitrij Ivanovics. - Van elég probléma, amelyek közül a legfontosabb a vonzó ár. Hogyan lehet elérni - nem tudom. Javítók - az emberek ravasz. Olcsó helyeket keresek. Vakondokkal ássák a földet. Ha egy kicsit megemeli az árat, a vásárlókat elfújja a szél. A versenytársaknál olcsóbban kereskedni pedig veszteséges.”
Szakértő közgazdászok, különösen a kisvállalkozásokra szakosodott Mira Kolomiytseva az utolsó kijelentést egyfajta szívből jövő kiáltásnak tekintik. „A „saját építőanyag-áruház” témájában megjelent számos publikációnak semmi köze a valósághoz” – mondja. - Például egyes szerzők a kiindulási összegeket az üzlethelyiséghez kötik, szerintük ezek kulcsfontosságú mutatók. Absztrakt adatok szerepelnek, amelyek betartása állítólag garantálja a vállalkozás sikerét. Különösen 500 ezer rubelre van szükség működő tőke pontért 100-nál négyzetméter. Eközben ez zavarba ejtő a feltörekvő vállalkozók számára.”
Kolomiytseva szerint az emberek hamis benyomást keltenek egy nyugodt üzletről, amely mindenképpen bevételt hoz. Eközben az üzletet "helyesen kell beállítani" a választék szempontjából a legközelebbi nagykereskedelmi forgalmazók árait figyelembe véve.
Egyfajta útitervről beszélünk, amit még a rajt előtt érdemes elkészíteni. „A vásárlók nem szeretik az építőanyag-üzlet szűk szakterületét” – mondja Valerij Andrejev, a Don-i Rosztov üzletember. - Általában jön egy lista, ami alapján vásárolnak. Ezért a választéknak a lehető legátgondoltabbnak kell lennie. Ismerek egy vállalkozót, aki egy nagy építőanyag-áruházlánc pénztáránál állt, és észrevétlenül figyelembe vette, hogy ki mit és mennyit vesz.
Ebben a választékban egyrészt ki kell zárni a pozíciók megkettőzését, mivel túl drága a fenntartása. Másrészt a szállítási és tárolási költségek optimalizálva vannak. „Egyértelmű interakciós rendszert kell kialakítani a forgalmazókkal” – tanácsolja Anna Smirnova, egy kis építőanyag-áruház igazgatója. - Itt fontosak a jó személyes kapcsolatok. Ebben az esetben az interneten keresztül lehet elérni a nagykereskedők változó árait.
Költségszámítás
Anna Smirnova, támaszkodva személyes tapasztalat, azt mondja, hogy az üzletnek kényelmesen megközelíthetőnek kell lennie. Lehet hálóterület, sőt ipari zóna, valamint a város vagy falu főbejárata-kijárata mentén fekvő terület. „A helyiségek javítása lehet a legköltségvetésesebb, de a felszerelésért pénzt kell költenie” – biztos benne Arkady Semenov. „Pszichológiailag fontos, hogy az emberek megszokott munkahelyi környezetben vásároljanak, és semmiképpen ne egy istállóban.” 
Ezért szükséges akár 3 méter magas és 1 méter szélességű, valamint több kulccsal zárható üvegvitrin beépítése. Biztosan szükség lesz a vásárlóknak forgókapura, csomagolóasztalra és körülbelül tíz krómozott kocsira a vásárolt építőanyagokhoz.
Természetesen minden üzletnek ki kell dolgoznia a saját üzleti projektjét, de az alapvető mutatókat továbbra is figyelembe kell venni. Ezeket egy egyszerűsített táblázatban mutatjuk be.
| Pozíció | Összeg, dörzsölje. | jegyzet |
| működő tőke | 5-7 ezer négyzetméterenként. m tér | De nem kevesebb, mint 600 ezer rubel |
| Kereskedelmi berendezések (állványok, vitrinek) | 2-3 ezer négyzetméterenként. m tér | - |
| Bérlet és fizetés | 2-3 ezer négyzetméterenként. m tér | 1 menedzser 50 négyzetméterenként. m |
Összefoglalva azt mondhatjuk, hogy egy építőanyag-áruház megnyitásához üzletemberre lesz szükség részletes tervezésés a terv pontos végrehajtása. A szakértők úgy vélik, hogy a "kiegyenlítési pont" a nyitástól számított egy éven belül megtörténik, miközben a vállalkozás jövedelmezőségének legalább 15%-nak kell lennie.
Betöltés...